У новому подкасті з Євгеном Пенцаком говоримо про диференційоване ціноутворення.
“Якщо підсумувати, диференційоване ціноутворення — про індивідуалізований підхід до кожної точки продаж і до кожного нашого покупця. Це диференціація найвищого рівня, ми маємо точно розуміти, що покупець любить, враховуючи його історію, споживчий кошик. Які запустити комунікації, із якого сегменту покупців його перевести в інший, який нам приносить найбільшу корисність, але в довготерміновій перспективі.
Та як правильно до цього підійти? Про які фактори подумати? Особливо, коли точок продажу не десять, а тисяча чи дві, а дані – великі, масивні і неоднорідні. Який інструмент нам взяти для вимірювання цих даних, характеристик точок продажів, характеристик клієнтської бази, лояльних клієнтів?"
Найближча програма з Євгеном Пенцаком:Master in business analytics and finance:https://bit.ly/3QvOdtT
Стаття McKinsey від Frederic Oudea, яку обговорювали в подкасті: https://mck.co/3QGGjOx
10/25/2023 • 33 minutes, 16 seconds
Стратегії, які не злітають
Рестарт своєї компанії. Зараз створюється унікальний простір, де ви разом з командою, клієнтами спільно формуєте нове майбутнє. І якщо ви дуже швидко не будете робити маленькі кроки - енергія буде кудись діватись. Тому дуже важливо з перших днів виникнення нової ідеї накопичувати спроможність змінюватись та розростатись. Інакше це може вбити фантастичну розробку.
Новий випуск Radio kmbs - про стратегії, які не злітають. Чому так стається? Разом з Оксаною Щегельською поспілкувались про:
- а чи була то стратегія? Що ми називаємо стратегією, що є нею, а що ні?
- кореневі компетенції компанії: “ми хочемо щось, що ніяк не пов’язано з нашим “я”;
- чому ми не розуміємо що робити з крутими ідеями вже завтра?
Детальніше про розвиток бізнесу разом з командою на програмах Оксани у kmbs:
“Стратегічна сесія. Пошук проривних рішень разом з командою” - 22 квітня
https://cutt.ly/2tZJ2dc
“Розвиток бізнесу: що змінювати, а що зберігати?” - 18 травня
https://cutt.ly/UtZJ0hC