On vous a déjà dit qu’on n’a pas besoin d’aller à l’école avant de réussir en tant qu’entrepreneur ? Moi aussi je crois la même chose… Puisqu’on a vu plusieurs entrepreneurs africains réaliser des exploits sans avoir été à l’école. Mais le fait de n’avoir pas été à l’école n’empêcher pas d’adopter de bonnes pratiques… Et c’est là que les difficultés commencent pour les entrepreneurs parce qu’ils n’ont pas sur créer les conditions de pérennisation de leurs entreprises. Et sait maintenant ce qui arrive après 20 ans, après que le régime qui faisait leurs forces perd le pouvoir ou qu’ils n’ont plus le monopole ou ont vieilli. Mais bien d’autres comme Dangote, Pathé Dione, Tony Elumelu, Jean Kacou Diagou ou encore Gervais Djongo et maintenant Idrissa Nassa,  Paul Fokam ou encore Simon Tiemtoré ont fait ou sont en train de faire la différence… La clé de leur succès : la formalisation et l’institutionnalisation… Ceux qui n’y sont pas arrivés avaient certes des forces mais qui sont devenues leurs défauts et la cause de leur chute en même temps. Nous en parlons dans ce nouveau numéro de notre Podcast L’Art d’Entreprendre… 1. LA PUISSANCE UNILATERALE Ils étaient trop seuls à être puissant et ils n’ont pas mis en place des programmes et de plans pour structurer et pérenniser leur business… 2. LE FLAIR BUSINESS Ils ont tenté plus de bâtir sur la base de leur flair personnel que les bonnes pratiques de gestion. 3. L’INFORMEL Ils ont plus excellé à faire les choses de façon informelle et combative au lieu de se former et se faire accompagner pour EXCELLER 4. L’AFFAIRISME Ils ont plus utilisé des “méthodes affairistes” que le marketing et la finance structure pour developer leur business… Ecoutez le podcast pour découvrir comment faire la différence pour ce qui vous concerne. En suivant le Parcours Entrepreneur Certifié 4.0, vous allez apprendre également à passer de l’improvisation à la structuration visionnaire…    EBOOK ULTIME BIBLE DE L'ENTREPRENEUR

Passer les épreuves de l’entrepreneur conquérant Comme pour toute aventure et plus particulièrement la réalisation de sa légende personnelle, il y a trois moments importants : les chances de débutant, les épreuves du conquérant et la réalisation de la légende… Il faut accepter chaque moment comme faisant partie du jeu et du parcours. La bonne nouvelle avec les épreuves justement, c’est qu’elles nous permettent de passer à une dimension supérieure dans notre vie et dans notre carrière. De la même manière que les épreuves de fin d’études primaires permettent de passer au collège et les épreuves du BAC permettent de passer à l’Université, il faut saisir l’opportunité pour aller de l’avant. Dans ce nouveau numéro du Podcast L’ART D’ENTREPRENDRE, le coach Hermann H. CAKPO, partage avec nous comment réussir à passer les épreuves de l’entrepreneur conquérant... 1. Ne pas être choqué (car les épreuves font partie du processus) 2. Se calibrer pour faire face (plus on apprend et on est compétent plus on passe facilement les épreuves.) 3. Être en mode construction (et mettre en place les briques et les composants au fur et à mesure) 4. Être en mode mécanicien (faire de la maintenance des systèmes clé, optimiser, corriger et densifier et si nécessaire rénover) Pour passer les moments qui les éprouveront au fur et à mesure).

RESILIENCE ENTREPRENEURIALE : Etat d’esprit & Stratégies pour rebondir après des échecs Vous avez créé une entreprise qui n’a pas marché et vous êtes sur le point d’abandonner ? Vous avez lancé un produit qui n’a pas pris ? Les chiffres du business sur lequel vous avez compté sont piteux ? Vous avez essuyé un revers dans un projet, un partenariat commercial alors que vous pensiez avoir tout donné ? Vous pensez que ce n’est plus la peine de REESSAYER ? C’est le moment de faire appel à ce qu’on appelle la résilience entrepreneuriale.   La plupart des gens qui ne veulent pas ou ont peur d’entreprendre pensent que c’est une aventure faite de succès linéaire, une ligne droite sans embûches ni défi. L’aventure complexe est une aventure douloureuse. Il faut constamment arbitrer entre les échecs et les exploits, les moments de douleurs et les instants de soulagement. Pour finir par s’en sortir, il faut développer la résilience entrepreneuriale. Si vous êtes un entrepreneur qui pense que tout est foutu ou que vous devriez abandonner, ce nouveau numéro du Podcast L’Art d’Entreprendre est certainement pour vous. Avoir de la difficulté n’est pas un défi. Ce qui compte, c’est de pouvoir se reprendre rapidement et surtout être stratégique quand il faut changer d’état d’esprit et s’améliorer, d’utiliser la bonne approche pour finir par réussir. Il paraît que l’erreur est humaine mais que la persévérance dans l’erreur est diabolique. N’est-ce pas ? Peu importe ce qui a pu arriver. Si vous corrigez ce que vous devez corriger, vous allez connaître du succès à niveau. D’ailleurs AUCUN SUCCÈS N’EST FINAL. AUCUN ÉCHEC N’EST FATAL. SEULE LA DÉTERMINATION A POURSUIVRE LE CHEMIN COMPTE Cela dit, on ne peut pas échouer en faisant la bonne chose. Si vous devez rebondir après un échec, bien vouloir travailler et optimiser les points suivants : La qualité de mon leadership L’adéquation du marché La rentabilité du produit ou du projet La qualité de mes choix La qualité du marché La puissance de mon offre et sa compétitivité Mes choix financiers L’Adéquation de mon système de management Mes naïvetés qui m’ont coûté cher Ma capacité à attirer des clients de qualité Ma détermination Ma capacité de vente La qualité et la quantité de mon équipe Mon modèle économique La solidité de mes avantages compétitifs La technologie utilisée Ma gestion financière Ma capacité d’innovation Ma maîtrise de la gestion d’entreprise Ma capacité d’adaptation Ma capacité à gérer le succès Ma capacité à être résilient et à reprendre du poil de la bête  

Les choses vont tellement vite aujourd’hui si vous voulez réussir en tant qu’entrepreneur, il faut créer les conditions de l’agilité constamment. Devenir un entrepreneur AGILE, c’est-à-dire rapide, percutant et performant, c’est la seule condition pour rester pertinent et survivre sur un marché…   Si vous voulez percer et dominer durablement votre secteur comme les Elon Musk, Jeff Bezos ou Steve Jobs, il faudra apprendre à devenir AGILE en utilisant à fond les clés suivantes : L’AGILITÉ CRÉATIVE & ENTREPRENEURIALE : pour savoir abandonner vite une idée et embrasser de nouvelles L’ANIMATION TECHNOLOGIQUE: Savoir intégrer la technologie pour créer un effet de levier LA PRISE DE PAROLE ET LE PITCHING : Pour savoir vendre ses idées LE MARKETING INTÉGRÉ : Pour savoir vendre ses idées et son entreprise aux clients et aux investisseurs grâce à une occupation des plate-formes et assurer la présence dans l’esprit des gens, les influencer et les convaincre de faire affaires avec vous. LE LEADERSHIP LITE : Pour pouvoir gérer des talents et des jeunes et garder l’entreprise assez jeune et fluide.    

Quels les facteurs clés de succès pour faire marcher une start-up? Une nouvelle entreprise que vous venez de créer? Comment maitriser les facteurs clés pour réussir dans un secteur, avec une nouvelle idée, une innovation? Faire marcher son business?  La plupart des entrepreneurs se disent tout bonnement que le plus grand défi qu’ils ont, c’est le défi de financement de leur entreprise. Et pour peu qu’ils ont fini par tomber sur une merveille d’idée et ont du financement, sans jamais se poser de question sur comment ils vont s’y prendre pour produire, vendre, délivrer ou livrer le produit le service et surtout comment ils vont s’assurer de ce qu’ils vont finir par gagner de l’argent. Facteur N°1 : La maitrise du mode d’emploi Une affaire est d’autant plus facile à déployer que le créateur d’entreprise en maîtrise le mode d’emploi. Celui qui maitrise la façon dont marche un business a plus de chances de réussir. Pour le business de façon générale et pour chaque business, il existe un mode d’emploi, un ensemble de facteurs clés de succès qui doivent être déployés pour le faire marcher. Pour chaque secteur ou domaine dans lequel vous voudriez lancer votre propre entreprise, le fait que vous soyez un génie ne vous garantit rien. La vraie clé du succès, c’est la maitrise et la capacité à déployer les facteurs qui font que ce type de business marche. Avant de vous lancer dans un domaine, étudier les facteurs clés de succès à travers une étude approfondie du secteur. Vous trouverez dans LE GUIDE PRATIQUE DE LA CREATION D’ENTREPRISE (https://hcmagazines.com/product/kit-pour-start-upper-entrepreneur/) des astuces et une démarche pour étudier le mode d’emploi dans un secteur donné. Facteur N°2  : La capacité à vendre le produit ou service Ce n’est pas celui qui a formalisé son entreprise qui a une entreprise mais celui qui est en train de vendre qu’il ait formalisé l’enregistrement de son entreprise ou non. La plupart des créateurs d’entreprise sont tellement focalisés sur les formalités de lancement de leur entreprise et la recherche de financement qu’ils oublient de se concentrer pour définir clairement comment ils vont faire pour vendre leur produit. Ce n’est que lorsqu’ils ont fini avec les formalités, obtenu le financement et préparer le dispositif de livraison du produit qu’ils se rendent compte de ce qu’ils n’ont pas rempli toutes les conditions pour vendre. Facteur N°3  : Le modèle économique Vous avez plus de chances de connaitre le succès lorsque vous savez comment passer de votre idée au premier dollar et ensuite au premier profit abondant et duplicable. La question la plus importante à laquelle l’entrepreneur doit répondre, c’est : « Comment allons-nous facturer et encaisser de l’argent et comment sommes-nous certains que cela va se faire ? D’où va venir l’argent et suffisamment d’argent pour couvrir nos charges et nous permettre de dégager de la marge ? ». La plupart des entrepreneurs se disent : « Mais les gens vont acheter » sans jamais se dire : « Mais comment sommes-nous sûrs qu’ils vont acheter et comment sommes-nous sûrs de pouvoir gagner de l’argent à notre tour ». Facteur N°4  : Le modèle commercial Vous avez plus de chance de réussir lorsque vous savez à qui vous allez vendre, ce que vous voulez lui vendre et comment le conduire progressivement dans le couloir qui l’amène à dépenser encore et encore avec satisfaction. L’entrepreneur le plus intelligent et le plus efficace, c’est celui qui sait exactement qui est son client cible et comment il va le convaincre progressivement de ce qu’il est la bonne personne chez qui il va acheter L’un des facteurs déterminants pour réussir en affaires, c’est de savoir exactement le nombre de clients que vous devez toucher, la fréquence suivant laquelle vous devez les toucher, le processus par lequel vous allez passer avec eux pour les faire passer des gens qui sont indifférents à vos offres à des gens qui achètent, achètent encore et encore et commence à vous recommander. Facteur N°5  : Le modèle de livraison Parfois produire n’est pas aussi important que pouvoir livrer et satisfaire rentablement le client Comme vous le savez, la plupart des créateurs d’entreprises peuvent parfois être stressé et vouloir produire eux-mêmes les produits et services à mettre à la disposition de leurs clients. Et ils ont raison. Mais la réalité, c’est que ce qui compte, c’est le fait de satisfaire aux besoins de vos clients et vous n’avez pas besoin d’avoir de la fierté particulière à cet effet. Facteur N°6  : Le modèle technologique Vous réduisez vos chances de pertinence si vous n’utilisez pas et n’intégrez pas assez tôt les meilleures technologies disponibles. Une technologie est toujours pertinente à partir du moment où vous commencez par voir de plus en plus de personnes l’adopter et vous ne pouvez pas vous permettre d’attendre et vous dire que vous serez parmi les derniers à l’adopter. Surtout si vous vous lancez, vous devez vous assurer de ce que vous intégrez les meilleures technologies. Aujourd’hui, l’important n’est même pas si vous êtes dans le secteur de la technologie pure ou pas mais à chaque fois que vous devez choisir une technologie de support pour livrer vos services, vous devez vous assurer d’offrir la meilleure offre pour être sûr de rentabiliser votre production autrement, vous n’allez pas pouvoir vendre de façon compétitive et rentable. Facteur N°7  : La capacité à générer la valeur pour le client Votre concept n’est pas original jusqu’à ce qu’elle apporte une valeur pertinente supérieure au client. Lorsqu’il est question de gagner de l’argent et d’être pertinent pour son marché, l’originalité n’est pas une fin en soi. Si vos produits et services sont originaux et nouveaux, vous allez avoir une certaine pertinence sur le marché mais ce qui compte plus pour les acheteurs potentiels, c’est la valeur que votre produit leur apporte. Si cette valeur n’est pas supérieure à ce qu’ils ont vu jusque-là, ils iront ailleurs. La seule façon d’être sûr d’avoir l’argent du client, c’est d’être celui qui lui apporte à tous égards la meilleure valeur sur le marché car comme le dit si bien Steve Jobs, « si vous continuez de mettre des produits de qualités sur le marché, les clients continueront de mettre la main à la poche ». Souscrivez au KIT ENTREPRENEUR : 10 Ebooks pour les entrepreneurs ici : https://hcmagazines.com/product/kit-pour-start-upper-entrepreneur/ Abonnez-vous maintenant à hcpodcasts.net pour accéder aux contenus PREMIUM : https://hcpodcasts.net/abonnement/  

Nait-on entrepreneur ? Y a-t-il qui ne peuvent jamais devenir entrepreneur ? Peut-on apprendre à entreprendre ? Y a-t-il des exercices à faire pour réveiller l’entrepreneur en soi et finir par croire en ses capacités et révéler qu’on peut devenir un entrepreneur à succès.  Voici 12 exercices à faire régulièrement et pratiques quotidiennes pour devenir un entrepreneur à succès. L’ART DE S’OBLIGER À ACCOMPLIR UNE LÉGENDE Dites-vous que vous allez devenir et devenir quelqu’un de très grand et répétez-vous cela tous les jours. L’ART D’OPTIMISER L’AMBITION Fixez des objectifs outrageusement audacieux que vous allez vous battre pour atteindre. Apparaissez comme la personne la plus folle que vous connaissez. L’ART DE SE VOIR PLUS GRAND QUE LE COMMUN DES MORTELS Pour intégrer la classe internationale, la classe mondiale, il faut se voir mentalement supérieur aux gens communs. C’est de la prétention mais vous en avez besoin L’ART DE PASSER COMMANDE Clarifier l’objectif que vous voulez atteindre sans laisser la moindre ambigüité. Penser, c’est commander, tout ce à quoi vous pensez est commandé L’ART D’ÉLIMINER LES CONTINGENCES Ne jamais douter de ce à quoi je veux aboutir car si je doute, mes doutes vont s’imprimer sous forme de contingences L’ART D’AUGMENTER LA FORCE D’ATTRACTION Y penser tout le temps, se concentrer dessus pour augmenter la force d’attraction. C’est là où vous vous concentrez que l’énergie abonde et les résultats apparaissent L’ART D’AUTORISER Accepter chaque évènement comme une grâce et rentrer dans le flot de la grâce, rester réceptif pour accueillir les grâces abondantes et voir ses projets se réaliser L’ART D’AUGMENTER LA FOI EN SES PROJETS Pour renforcer la foi en ses projets au point où aucun doute ne puisse vous ébranler, il faut y penser tellement et régulièrement au point de finir par se familiariser avec, le voir si clairement que plus aucun doute ne peut survenir L’ART DE PRATIQUER L’ACCROISSEMENT Voyez-vous croitre et multiplier vos résultats et vos performances. Voyez-vous passer à des dimensions supérieures à chaque fois L’ART DE PENSER ET AGIR COMME UN GRAND Si vous voyez comme un grand et agissez comme un grand, vous allez être ainsi considéré par l’univers et les gens autour de vous L’ART DE SE LANCER DES DÉFIS Ne donnez pas du sommeil à vos yeux. Si vous devez faire 10, challengez-vous pour faire 50 et travaillez dur comme si vous alliez à un examen à un seul tour. Dites-vous : “Je n’aurais peut-être pas une seconde chance. Alors on donne tout pour relever ce défi” L’ART DE SE VOIR DOMINER SON MARCHÉ Voyez-vous en train de dépasser les performances du marché et de dépasser ce que les gens font sur le marché et d’être un leader de référence sur votre marché

Alors Entrepreneurs n’abandonnez pas trop tôt car pour réussir dans l’entrepreneuriat :  Il faut du temps pour que le marché vous connaisse Il faut du temps pour que le marché vous adopte Il faut du temps pour que vous soyez rentable Il faut du temps pour atteindre votre positionnement rêvé Il faut du temps pour devenir riche et financièrement indépendantPendant ce temps, vous allez devoir faire face à beaucoup d’obstacles, d’adversité, de difficulté et de contraintes (et parfois d’ennui). N’oubliez pas justement pas que cela fait partie du parcours

Comment devenir un entrepreneur inébranlable? Comment faire pour ne pas laisser les difficultés et les contingences vous empêcher de continuer d’avancer et ne jamais renoncer ? Voici 11 passions à développer et aiguiser en soi pour finir par réussir en tant qu’entrepreneur et devenir une vraie légende. RENONCER POUR AVANCER : Vous ne pouvez pas rester là où vous êtes et vouloir des choses d’ailleurs. Si vous voulez vraiment que les portes des nouvelles opportunités s’ouvrent pour vous. Ainsi vous devez sortir de là où vous êtes et fermer la porte VIVRE UNE VIE CHOISIE. Nous finirons tous par mourir mais très peu de gens vivent vraiment parce qu’ils ont décidé de vivre une vie imposée et sans sens prétextant qu’ils n’auraient pas le choix. Les entrepreneurs font tout le contraire ACCEPTER ETRE VULNÉRABLE ET IMPARFAIT. Les entrepreneurs savent que lorsqu’on choisit de faire ce que la plupart des gens ne veulent pas faire, ça ne va pas être facile. Cela les rend vulnérables mais ils avancent seulement jusqu’au bout ! SUPPORTER LE MANQUE D’ARGENT. Pendant qu’ils se préparent à être à la hauteur des défis sociaux, les entrepreneurs n’ont pas mal parce qu’ils n’y arrivent pas. Au contraire ils se concentrent sur le travail à faire et ils finissent dans l’abondance insolente ! ACCEPTER VENDRE N’IMPORTE QUOI. La plupart des gens qui n’arrivent pas à entreprendre pensent que c’est une humiliation que de devoir vendre. Alors qu’aussi longtemps que vous ne vendez pas rentablement, vous n’entreprenez, vous êtes en train de vous distraire! ACCEPTER TRAVAILLER TOUT LE TEMPS QU’IL FAUT. Certaines personnes disent qu’ils ont tout fait et que ça ne marche pas. Lorsqu’ils sont dans la même situation, les entrepreneurs se disent qu’ils y a une chose qu’ils n’ont pas faite et s’accrochent jusqu’au bout à la découvrir et c’est ainsi qu’ils y arrivent ! BATIR UN BUSINESS AU LIEU DE FAIRE DES AFFAIRES. Les entrepreneurs sont des concepteurs de machine à sous. Ensuite ils se concentrent plus à construire la machine à sous qu’ils ne sont pressés d’amasser des sous et quand ça commence, ça ne s’arrête plus ! RENONCER AUX APPARENCES POUR SE CONSTRUIRE. Pendant les autres sont pressés de faire de consommer et de montrer qu’ils sont devenus riches lorsque les choses commencent à marcher. Les entrepreneurs réinvestissent leurs revenus et attendent pour vivre des revenus de leurs revenus ! CONTINUER DE SEMER ET ETRE PATIENT. Les entrepreneurs savent que la réussite est une affaire de semence et que celui qui sème plus augmente ses chances de récolte. Alors ils n’arrêtent pas de multiplier les actions qui vont finir par donner ! ENTREPRENDRE SANS CESSE. Si vous demandez à un entrepreneur de prendre sa retraite, c’est comme si vous lui demandez d’arrêter de vivre. Ce qu’ils font est leur vraie vie. Ils ne peuvent pas arrêter de le faire! PLANTER DES ARBRES QUI PROFITENT AUX AUTRES. Les entrepreneurs savent que réussir abondamment en business, c’est aider abondamment de personnes pour avoir le retour d’ascenseur d’abondamment de gens, exactement comme on les a aidés !