Invité : Pierre LECHELLE, Freelance dans le marketing B2B Au programme de la conversation entre Pierre et Mony : 01:50 Les grands défis dans le marketing B2B en 2024  03:55 Générer des revenus, pas des leads 07:20 La création de contenus et éducation 13:25 2024 pour un meilleur alignement des équipes marketing et sales 17:30 Analyser ses metrics de campagne 21:15 La France a la traine sur les US, tout va bien Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Pierre: https://www.linkedin.com/in/pierrelechelle/ Site web : https://www.pierrelechelle.com/ Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en acquisition de clientèle pour entreprises industrielles et tech B2B.Suivez Mony sur LinkedIn

Au programme de cet épisode spécial : les stratégies et pratiques qui ont le mieux fonctionné en 2023 sur les plateformes publicitaires Meta et LinkedIn  les grandes tendances qui se confirment et se dessinent pour 2024 - spoiler : impossible de copier-coller la stratégie d'une plateforme à l'autre! les conseils d'amis de Danilo et Mony pour faire exploser vos campagnes de social media ads en 2024! -- Ce podcast est une rediffusion d’un épisode de la série GO 2024 publiée en décembre 2023. Venez découvrir ici les autres épisodes de GO 2024, ils sont canon : https://podcast.ausha.co/my-marketing-podcast Suivez Sandie sur LinkedIn Suivez Danilo sur LinkedIn Suivez Mony sur ⁠LinkedIn⁠ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant LinkedIn Ads pour les entreprises B2B.

Au programme de la conversation entre Alessandro et Mony : 01:20 Les grands défis pour 2024 dans le marketing B2B  06:10 Publicités Youtube, un nouvel incontournable 09:40 Construire un visuel performant pour la publicité 18:00 L’importance de la variation dans les visuels 19:45 Les erreurs fréquemment rencontrées dans le B2B Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn d’Alessandro : https://www.linkedin.com/in/nxalessandro/ Site web : https://www.abyssale.com/ Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ Suivez Mony sur LinkedIn 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en acquisition de clientèle pour entreprises industrielles et tech B2B.

Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 00:55 Google Ads B2B, les erreurs les plus fréquentes 11:44 Les points critiques pour bien lancer un compte 18:40 Un algorithme qui apprend 24:20 Le “quality score” est-il encore pertinent ? 29:30 Optimiser un compte existant Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn d’Alexandre : https://www.linkedin.com/in/alexandrefalck/ Site web : https://alexandrefalck.substack.com/p/les-secrets-du-mage-du-sea  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ⁠ici⁠. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ⁠ici⁠ 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Thomas et Mony : 01:20 Les grands défis du B2B 05:30 Le contenu en levier d’acquisition 08:05 Les grosses erreurs avec un “aimant” 12:55 Convaincre et convertir, ne pas faire fuir 14:20 Un filtre à trier les prospects ? 18:15 Vers une évolution du rôle de commercial ? 26:20 Comment connaître son client ? S’y intéresser vraiment. Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Thomas : https://www.linkedin.com/in/-thomas-/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ⁠ici⁠. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ⁠ici⁠ 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Ksénya et Mony : 01:55 Les grands défis de 2024 pour le B2B  03:55 Le milieu industriel hors du temps niveau marketing ? 05:25 Les erreurs les plus fréquemment rencontrées en B2B 08:25 Quelques exemples de communication réussies sur Linkedin 13:35 Les salons comme temps fort 14:55 La chose sur laquelle Ksénya a changé d’avis Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Les points-clé de l’épisode : https://www.linkedin.com/posts/monychhim_comment-vendre-dans-un-secteur-b2b-plus-traditionnel-activity-7142502470815006720-GWHE?utm_source=share&utm_medium=member_desktop Références abordées :  LinkedIn de Ksénya: https://www.linkedin.com/in/ksenya-borzov --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Florence et Mony : 01:55 Visibilité, Autorité et Revenus, triptyque gagnant? 05:55 Process d’une stratégie de contenus 06:00 Etape 1 13:00 Etape 2 19:20 La Révélation 27:40 Le rythme de publication 30:30 L’autorité comme convertisseur de croissance 34:35 Le temps de développement et mise en application Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Florence: https://www.linkedin.com/in/florencegregeois/ --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Tania et Mony : 01:05 Pourquoi parle t-on de tendance dans le marketing B2B  02:45 Les grosses tendances et les différences entre France et USA 05:10 DemandGen et cas client 07:20 La différence d’objectifs entre DemandGen et LeadGen 09:10 Une alternative intéressante ? 14:35 Quelles sont les prochaines tendances Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Tania : https://www.linkedin.com/in/taniasaezf/ --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

02:05 What are the biggests B2B marketing challenges for 2024? 09:25 What mistakes do you often see in B2B marketing? 17:20 What are the current opportunities in B2B marketing? 22:45 Do you have a strategy or method to share with your audience? References: Axel LinkedIn profile: https://www.linkedin.com/in/axelsukianto/ His company website: https://www.upguard.com/ --  ⚡ Connect with Mony here. -- ❤️HELP THE POD 1. Subscribe 🔔 2. Leave a review on Apple Podcasts here 3. Mention the podcast on social or share it with your friends

Au programme de la conversation entre Guillaume et Mony : 01:50 Comment manager une équipe marketing ?  05:10 Explications du Framework 08:00 Pertinence ou autorité ? 10:05 Un calcul pour se positionner efficacement 15:35 Comment développer son autorité 17:45 Le conseil de 2024 pour les marketeurs 19:40 Éduquer ses équipes 23:25 Le livre à lire  Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Guillaume:  https://www.linkedin.com/in/guillaumedosnon/ La formule de Guillaume « The Market Visibility Formula » https://www.canva.com/design/DAFpFdafnOQ/bD-IS26aH9CGrpO9RsYJ5w/view?utm_content=DAFpFdafnOQ&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=publishsharelink 1-page Marketing Plan - Allan Dib : https://www.amazon.com/1-Page-Marketing-Plan-Customers-Money/dp/1989025013 --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Denis et Mony : 01:37 Les erreurs fréquentes dans le marketing B2B  08:00 Les templates mail, la fausse bonne idée 11:05 La data oui, mais de la bonne 21:10 La stratégie d’acquisition chez Dropcontact 32:40 Nouvelles stratégies de contenus 35:25 Les grands défis de 2024 en B2B 41:35 La rapidité ou la sécurité  Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Denis: https://www.linkedin.com/in/denis-cohen/ --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Franck et Mony : 01:00 Les erreurs dans l'acquisition marketing B2B  07:30 La relance comme levier et conseils pratiques 11:05 Astuces pour réussir ses campagnes 18:25 Les outils pour trier les “déchets” Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Franck : https://www.linkedin.com/in/franck-samy Site web : https://www.ronins.fr/ --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 01:10 La landing page B2B  11:10 Le testing de messages 15:40 La Landing Page est un sales H24 19:25 Comment gérer les cibles multiples 21:20 Les erreurs fréquentes de la Landing page en B2B 30:15 Comment optimiser sa landing page 41:30 Concurrence faire la même chose différemment  Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn d’Alexandre:  https://www.linkedin.com/in/alexandre-brengues/ Site web : ⁠https://www.wildmarketer.co/⁠  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ⁠ici⁠. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ⁠ici⁠ 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Justin et Mony : 01:20 Les erreurs fréquentes des entreprises avec les LinkedIn Ads 02:45 Explications de la structure multicouches 05:30 Rediriger vers le site web ou un formulaire, une bonne idée ? 09:45 Le ciblage Linkedin, infaillible ? 13:20 Utiliser des filtres et listes d’exclusions 16:35 Utilises-tu un framework particulier pour les Ads ? 18:25 Retours d’expériences Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Justin : https://www.linkedin.com/in/justin-rowe-4043339b/ Chaîne Youtube : https://www.youtube.com/@jrowe21am Site web : https://impactable.com/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Stéphane et Mony : 01:35 Data de 0 ou tout ranger ?  02:45 Tester la base de données avec un “faux” mail 04:05 Les dangers d’une BDD erronée 07:05 Utiliser des données pérennes  07:55 Les 3 erreurs fréquentes avec l’utilisation de la data 10:20 Établir des règles d’output 11:55 La data, les nouveaux enjeux 14:15 Quelques best practices en gestion de data  Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Stéphane : https://www.linkedin.com/in/stephanecouleaud/ Twitter de Stéphane : https://twitter.com/scouleaud  Site web de Webmecanik :  https://webmecanik.com/  https://automationday.fr/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 01:00 Les erreurs fréquentes dans la prospection B2B  04:50 Construire une campagne mail utile et efficace 15:50 Les variables et la cadence d’échanges, paramétrage d’une adresse mail 19:20 Soigner le contenu et éviter le spamming 26:05 Infiltration des réseaux, briser les cercles 31:08 Les relances mail, un bon moyen d’apporter de la valeur 33:40 Ta publicité préférée Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn d’ Alexandre: https://www.linkedin.com/in/alexandre-chiabai/ Site web : https://emailee.co/ Vidéo 33:40 : Ta publicité préférée - Publicité de la nouvelle Porsche 911 📩 Lien pour l'extension : ⁠https://comment-ai.com/⁠ 🚀 Lien pour tester gratuitement, sans engagement, sanc CB : ⁠https://comment-ai.com/#free_plan 🔑 Code : MKTB2B pour avoir -20% sur la version à vie (life time) avant qu'elle passe sous forme d'abonnement  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Jonathan et Mony : 01:25 Pourquoi organiser un événement quand on est une entreprise  04:40 Un événement de visibilité et non de vente 06:45 1er “Swelloday”, retour d’expérience    12:00 Comment remplir son évènement 13:35 Penser à faire plaisir 15:05 Le plus challengeant dans l’organisation d’un tel évènement 17:55 Les erreurs fréquentes dans l’organisation d’événements Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Jonathan : https://www.linkedin.com/in/noblejonathan/ Le prochain Swello Days : https://swellodays.com/ Le site de Swello : https://swello.com/fr/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Sunny et Mony : 01:15 La transition entre le marketing et les sales 02:30 Un CRM pour commerciaux ? 05:00 Comment avoir des leads qualitatifs 08:10 Quelques outils pour gérer ses leads 11:50 Un processus de feedback nécessaire  Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Sunny : https://www.linkedin.com/in/sunnyp/:  Site web noCRM.io : https://www.nocrm.io/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

[REDIFFUSION - trêve estivale et reprise des nouveaux épisodes le 7 septembre 2023] -- Au programme de la conversation entre Émilie et Mony : 00:50 Les enjeux de 2023 pour le marketing B2B  04:15 Les erreurs que tu rencontres fréquemment dans le marketing B2B 08:00 Les opportunités à prendre en 2023 dans le B2B 15:20 Les 5 étapes pour créer un écosystème de contenus performant 36:10 La chose sur laquelle Émilie a changé d’avis 41:20 Le conseil au toi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn d’Émilie: https://www.linkedin.com/in/emilie-houdou-contenu Site web : https://www.emilie-houdou.com/  --  ⚡ Ce podcast t’est présenté par Mony, spécialiste LinkedIn Ads au service des entreprises B2B Saas/Services à haut panier moyen. Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

[REDIFFUSION - trêve estivale et reprise des nouveaux épisodes le 7 septembre 2023] -- Au programme de la conversation entre Massinissa et Mony : 01:30 Les problèmes de prospection  03:45 La prospection, cela se prépare en amont 06:35 Faire acheter et non pas vendre 08:30 La Lead Gen Loop de Stratco 11:55 La recommandation, les clients/ambassadeurs 14:25 Le nerf de la guerre, connaître son client 21:50 Etre proactif sans se disperser 25:35 Les étapes importantes de la croissance 33:30 La communication est primordiale 35:15 Le recrutement, les profils sous évalués sont une mine d’or 38:50 Partenariat entre entreprises Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références :  LinkedIn de Massinissa : https://www.linkedin.com/in/mrandmrsh/ Les phases de croissance des entreprises B2B : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_3000-entrepreneurs-accompagn%C3%A9s-12-ans-activity-7042396481995075584-GO1z/ Revenus en flux vs revenus en stock : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_revenus-en-stock-revenus-en-flux-90-de-activity-7031528205605859328-Sq-U Les types de growth : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_le-growth-est-vital-pour-une-soci%C3%A9t%C3%A9-pourtant-activity-7044935619021565952-Mw9S/ La matrice croissance/profit : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_growth-cashflow-revenu-activity-7030805634501505024-qPkP/ Les 6 gènes du succès commercial B2B : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_toute-croissance-est-holistique-voici-les-activity-7029718328675815424-IKXb/ -- ⚡ Ce podcast t’est présenté par Mony, spécialiste LinkedIn Ads au service des entreprises B2B Saas/Services à haut panier moyen. Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

[REDIFFUSION - trêve estivale et reprise des nouveaux épisodes le 7 septembre 2023] -- Au programme de la conversation entre Fabian et Mony : 01:35 La page entreprise LinkedIn, pour qui ? 03:45 Bilan d’utilisation des pages LinkedIn 08:00 Qualité et fréquence des posts, la ligne éditoriale 10:15 Le gros challenge de la ligne éditoriale 12:42 Les formats qui marchent le mieux 19:24 D’autres astuces pour générer des leads 21:05 Le cas particulier des langues 22:53 L’algorithme est ton ami  28:16 Analyser ses publications 34:16 Les Livres recommandés par Fabian  Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Fabian: https://www.linkedin.com/in/fabiandelhaxhe/ Site web : https://www.lasupergrowthboite.com/ Start with why - Simon SINEK : https://www.amazon.fr/Start-Why-Leaders-Inspire-Everyone/dp/0241958229/ref=sr_1_4?keywords=simon+sinek&sr=8-4 Founder Brand - Dave Gerhardt : https://www.amazon.fr/Founder-Brand-Story-Competitive-Advantage/dp/B09XJ6QF73/ref=sr_1_1?keywords=dave+gerhardt&sr=8-1 -- ⚡ Connecte-toi à Mony ici : https://www.linkedin.com/in/monychhim/?locale=fr_FR -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici : https://podcasts.apple.com/fr/podcast/marketing-b2b-avec-mony-chhim/id1548197271 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis ! ---

Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 00:55 Google Ads B2B, les erreurs les plus fréquentes 11:44 Les points critiques pour bien lancer un compte 18:40 Un algorithme qui apprend 24:20 Le “quality score” est-il encore pertinent ? 29:30 Optimiser un compte existant Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn d’Alexandre : https://www.linkedin.com/in/alexandrefalck/ Site web : https://alexandrefalck.substack.com/p/les-secrets-du-mage-du-sea  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Fred et Mony : 03:05 Les grands défis du B2B en 2023   10:40 Les erreurs que tu rencontres le plus souvent  13:30 Appréhender ChatGPT 27:30 Les limites et comment s’en affranchir 17:25 Les marketeurs à suivre Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Fred : https://www.linkedin.com/in/canevetf/ inbound marketing france : https://www.inboundmarketingfrance.fr/ Growthhacking.fr : https://www.growthhacking.fr/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Géraldine et Mony : 01:32 Les grands défis du marketing B2B en 2023  04:32 Les erreurs les plus fréquemment rencontrées dans le B2B 11:28 Alignement Marketing/Sales 13:35 Les opportunités du moment 18:40 Quelques conseils et bonnes pratiques en vrac 21:50 Les marketeurs à suivre Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Géraldine : https://www.linkedin.com/in/geraldinerathery/ B2B Summit :https://www.btob-summit.btob-leaders.com/ Andrei Zinkevitch : https://www.linkedin.com/in/azinkevich/ Semrush : https://www.semrush.com/ The Marketing Millennials : https://www.linkedin.com/company/the-marketing-millennials/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Axel et Mony : 01:30 L’importance de distribuer son contenu  04:55 Comment développer une stratégie de publication de contenu 12:55 Les formats de contenus performants 17:25 Les erreurs fréquentes rencontrées dans la publication de contenu 22:05 Le conseil à toi même pour devenir un meilleur marketeur Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! N’oublie pas de suivre Axel pour consommer ses excellents contenus sur le marketing B2B (LinkedIn, Newsletter, Podcast) : - LinkedIn d’Axel: https://www.linkedin.com/in/axel-kaletka/ - Newsletter d’Axel : https://substack.com/@lespresso - Podcast d’Axel : https://lecafedumarket.fr/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

(Mes excuses pour le mauvais son de mon côté, j’ai eu un souci de micro) Au programme de la conversation entre Nathalie et Mony : 01:10 Les grands défis dans le marketing B2B en 2023  02:00 Les erreurs fréquemment rencontrées dans le marketing B2B 03:45 L’association Marketing/Sales, un puissant levier 06:50 Les profils à identifier pour le ciblage et coopération Marketing/Sales 10:30 Les difficultés de cette association et organisation de fonctionnement 11:55 Une tendance de marketing B2B 15:00 La chose sur laquelle Sélim a changé d’avis 15:50 Les livres à lire  17:25 Les marketeurs à suivre Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Nathalie: https://www.linkedin.com/in/nathalie-platter-32011230/ Scalezia - Newsletter : https://www.scalezia.co/la-missive/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Michel et Mony : 02:25 Les gros défis actuels de la création de contenu 06:25 Les erreurs fréquentes dans la création de contenu 19:45 Méthode pour convertir en passant par le contenu Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Michel : https://www.linkedin.com/in/mstrukov/ Site web de Michel : ⁠https://www.focvs.ch/⁠  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 01:10 La landing page B2B  11:10 Le testing de messages 15:40 La Landing Page est un sales H24 19:25 Comment gérer les cibles multiples 21:20 Les erreurs fréquentes de la Landing page en B2B 30:15 Comment optimiser sa landing page 41:30 Concurrence faire la même chose différemment  Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn d’Alexandre:  https://www.linkedin.com/in/alexandre-brengues/ Site web : https://www.wildmarketer.co/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

TIMESTAMPS: Targeting for Paid Social [00:01:13] Joseph discusses the importance of relevancy over audience size when targeting for paid social media, specifically on LinkedIn, and how chasing after funnel or intent audiences can lead to wasted budget. Using Third-Party Data for Facebook Targeting [00:04:47] Joseph explains the limitations of Facebook's native targeting for B2B marketing and recommends using third-party data providers, such as Metadata's product A Match, to ensure relevancy and avoid wasting budget. Lead Generation vs Demand Generation [00:05:48] Joseph discusses the difference between lead generation and demand generation in B2B marketing and emphasizes the importance of focusing on quality over quantity when it comes to leads, as well as pushing pain points and solutions to potential customers as a first point of contact. Targeting for Paid Social Media [00:10:38] Joseph explains the importance of targeting the right audience for paid social media and shares a diagram to illustrate the concept. Creating Effective Ads [00:12:59] Joseph shares his tips for creating effective ads that have clear copy, relevant visuals, and a powerful story. Focusing on the Problem [00:17:18] Joseph emphasizes the importance of focusing on the problem that the product solves rather than just its benefits and shares examples of effective ads that highlight the problem. Using Problems in Advertising [00:20:27] Discussion on how to use problems in advertising and whether to include the product in the ad unit or on the landing page. Demand Generation and Demand Capture [00:22:10] Explanation of the difference between demand generation and demand capture and how they work on different channels. Driving Meetings with Incentives [00:26:35] Ways to drive meetings with incentives such as gift cards, consultations, and company resources, and the importance of promising immediate value to potential customers. Invest in your sales team [00:29:39] Importance of investing in sales team to retain competent personnel and avoid the cost of recruiting and training new salespeople. Building a marketing framework from scratch [00:30:33] Steps to build a marketing framework from scratch, including identifying problems, creating a story, and targeting relevant companies and job titles. Watch the video podcast on YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=XxDV6MSr3cA Resources and references: Joseph’s LinkedIn https://www.linkedin.com/in/digital-marketing-joe/ The Ultimate LinkedIn Ad Library Driving Meetings From Powerful Creative Webinar MetaMatch Free Trial  --  ⚡ Mony’s Linkedin -- ❤️ SUPPORT THE PODCAST 1. Subscribe 🔔 2. Leave a Apple Podcasts here

Au programme de la conversation entre Arthy et Mony : 02:05 Les grands défis de 2023 dans le marketing B2B  04:05 Les difficultés rencontrées pour rapprocher le secteur Marketing et celui des Sales 11:05 Quelques exemples d’actions menées 14:35 La chose sur laquelle Arthy a changé d’avis 15:05 Un conseil au moi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn d’Arthy: https://www.linkedin.com/in/arthy-andraud-97700958/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Caroline et Mony : 02:00 Les grosses tendances dans le marketing B2B pour 2023 05:25 Le format vidéo sur LinkedIn 07:30 Le Social Selling 09:40 Le marketing d’influence dans le B2B 11:45 Influenceurs vs publicité traditionnelle  13:00 Le co-marketing, du bon sens ? 19:40 Conseils pour la mise en place de co-marketing 22:45 Effet de plateau et saturation 27:55 L’IA dans le marketing Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Caroline: https://www.linkedin.com/in/caroline-mignaux/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Patrick et Mony : 02:20 Comment préparer une présentation commerciale qui convertit  10:55 Les grands défis du marketing B2B en 2023 17:05 Le cas des grandes entreprises 19:45 L’arrivée de l’IA 23:05 Comment développer la confiance du client 25:37 Dévoiler ses secrets Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Patrick: https://www.linkedin.com/in/patrickdecarvalho/?locale=fr_FR Site web : https://paon.app/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Nathalie et Mony : 01:25 Les grands défis de 2023 pour le B2B dans l’industrie  04:00 Les erreurs que tu rencontres fréquemment 10:00 Les étapes pour mettre en place une stratégie de co-marketing Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Nathalie : https://www.linkedin.com/in/nathaliebrosse/?originalSubdomain=fr Site web : https://evergreen.paris/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Émilie et Mony : 00:50 Les enjeux de 2023 pour le marketing B2B  04:15 Les erreurs que tu rencontres fréquemment dans le marketing B2B 08:00 Les opportunités à prendre en 2023 dans le B2B 15:20 Les 5 étapes pour créer un écosystème de contenus performant 36:10 La chose sur laquelle Émilie a changé d’avis 41:20 Le conseil au toi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn d’Émilie: https://www.linkedin.com/in/emilie-houdou-contenu Site web : https://www.emilie-houdou.com/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Laurie et Mony : 01:12 Développer une stratégie de fidélisation 04:20 Pourquoi les entreprises délaissent la fidélisation ? 07:30 Comment fidéliser ses clients 09:35 Parler au client pour le comprendre 11:45 Services, produits, ou les deux 16:50 Un livre à lire 20:30 Le conseil au moi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Laurie : https://www.linkedin.com/in/laurie-giacobi Site web : https://mymarketingxperience.com/fr/ E-Myth - Michael E. Gerber : https://www.amazon.fr/myth-lentrepreneur-revisit%C3%A9-Pourquoi-entreprises/dp/B071GB8K5T/ref=sr_1_1?keywords=e+myth&sr=8-1  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Harold et Mony : 01:45 Comment expliquer cette croissance rapide ? 05:25 Comment avez-vous fait pour avoir votre 1er gros client ? 08:00 Contenu de qualité et décalé comme marque de fabrique 09:35 Vos clients aussi cherchent le contenu décalé ? 11:30 Les erreurs fréquentes dans le contenu vidéo B2B 13:10 Comment vois-tu l’avenir du marketing B2B ? 15:10 L’arrivée de l’IA dans la création de contenu 17:20 Tik Tok le futur LinkedIn ? 20:35 La chose sur laquelle Harold a changé d’avis 21:45 Un conseil au toi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur  Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn d’Harold : https://www.linkedin.com/in/harold-gardas-836a2a8a LinkedIn de Köm : https://www.linkedin.com/company/k%C3%B6m/ Site web de Köm : https://www.komagence.com/ --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Thomas et Mony : 01:20 Les grands défis du B2B en 2023 05:30 Le contenu en levier d’acquisition 08:05 Les grosses erreurs avec un “aimant” 12:55 Convaincre et convertir, ne pas faire fuir 14:20 Un filtre à trier les prospects ? 18:15 Vers une évolution du rôle de commercial ? 26:20 Comment connaître son client ? S’y intéresser vraiment. Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Thomas : https://www.linkedin.com/in/-thomas-/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Marie et Mony : 01:07 Les grands défis en B2B pour 2023  03:04 Bien gérer les outils 04:20 Les erreurs les plus fréquentes dans le marketing B2B 09:30 Le contenu, la clé de voûte de la communication 14:45 Les opportunités dans le B2B pour 2023 22:30 La chose sur laquelle Marie a changé d’avis 27:20 La ressource essentielle Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Marie : https://www.linkedin.com/in/marie-lorphelin-4516768b/ Content Marketing Institute : https://contentmarketinginstitute.com/   --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Massinissa et Mony : 01:30 Les problèmes de prospection  03:45 La prospection, cela se prépare en amont 06:35 Faire acheter et non pas vendre 08:30 La Lead Gen Loop de Stratco 11:55 La recommandation, les clients/ambassadeurs 14:25 Le nerf de la guerre, connaître son client 21:50 Etre proactif sans se disperser 25:35 Les étapes importantes de la croissance 33:30 La communication est primordiale 35:15 Le recrutement, les profils sous évalués sont une mine d’or 38:50 Partenariat entre entreprises Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références :  LinkedIn de Massinissa : https://www.linkedin.com/in/mrandmrsh/ Les phases de croissance des entreprises B2B : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_3000-entrepreneurs-accompagn%C3%A9s-12-ans-activity-7042396481995075584-GO1z/ Revenus en flux vs revenus en stock : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_revenus-en-stock-revenus-en-flux-90-de-activity-7031528205605859328-Sq-U Les types de growth : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_le-growth-est-vital-pour-une-soci%C3%A9t%C3%A9-pourtant-activity-7044935619021565952-Mw9S/ La matrice croissance/profit : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_growth-cashflow-revenu-activity-7030805634501505024-qPkP/ Les 6 gènes du succès commercial B2B : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_toute-croissance-est-holistique-voici-les-activity-7029718328675815424-IKXb/ -- ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Au programme de la conversation entre Octave et Mony : 01:57 Les grands challenges en B2B pour 2023  02:48 Les opportunités à saisir aujourd’hui dans le B2B 08:22 En quoi la concurrence est une aide de développement 13:04 La veille concurrentielle, pratique indispensable 14:16 Outils pour faire une bonne veille 17:42 Quelques retours d'expérience 21:53 La chose sur laquelle Octave a changé d’avis 26:15 Les livres à lire  Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  - LinkedIn d’Octave : https://www.linkedin.com/in/octave-laurentin-3561055b - Site web : https://www.datakudo.com/ - Article d’Octave Laurentin sur Les Echos où il explique sa méthode d’Intelligence Marketing : https://solutions.lesechos.fr/com-marketing/c/intelligence-marketing-comment-devenir-leader-en-marketing-malgre-une-baisse-des-budgets-35728/ - Fernando Pizarro & Jacco van der Kooij - Blueprints for a SaaS Sales Organization : https://www.amazon.com/Blueprints-Sales-Organization-Fernando-Pizarro/dp/1548325198 -- ⚡ Connectez-vous à Mony ici. -- ❤️ SOUTENEZ LE PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 2. Laissez un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionnez le podcast sur les réseaux sociaux ou partagez-le avec vos amis !

Au programme de la conversation entre Yann et Mony : 01:09 Les grands défis dans le marketing B2B pour 2023 10:17 Décloisonner les équipes ventes et marketing 12:20 Comment pouvoir tirer le meilleur de cet alignement des équipes 15:50 Les erreurs fréquentes dans le marketing B2B 22:58 Les opportunités dans le marketing B2B aujourd’hui 33:50 L’IA et génération de contenu, jusqu’où c’est une bonne idée 35:38 Quelques retours d’expériences 38:50 Les livres à lire  Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Yann : https://www.linkedin.com/in/ygourven/ Site web : https://visionarymarketing.com/fr/ Myths of innovation - Scott Berkun : https://www.amazon.fr/The-Myths-of-Innovation/dp/B08JRLR4LD/ref=sr_1_1?adgrpid=1357897795526073&hvadid=84869076370897&hvbmt=bp&hvdev=c&hvlocphy=125745&hvnetw=s&hvqmt=p&hvtargid=kwd-84869136998315%3Aloc-66&hydadcr=19806_2267295&keywords=myths+of+innovation&sr=8-1 Le Contagious - Jonah Berger : https://www.amazon.fr/Contagious-Why-Things-Catch-On/dp/B01CV5DABW/ref=sr_1_fkmr1_1?keywords=contagious+burger&s=audible&sr=1-1-fkmr1 -- ⚡ Connectez-vous à Mony ici. -- ❤️ SOUTENEZ LE PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 2. Laissez un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionnez le podcast sur les réseaux sociaux ou partagez-le avec vos amis !

Au programme de la conversation entre Fabian et Mony : 01:35 La page entreprise LinkedIn, pour qui ? 03:45 Bilan d’utilisation des pages LinkedIn 08:00 Qualité et fréquence des posts, la ligne éditoriale 10:15 Le gros challenge de la ligne éditoriale 12:42 Les formats qui marchent le mieux 19:24 D’autres astuces pour générer des leads 21:05 Le cas particulier des langues 22:53 L’algorithme est ton ami  28:16 Analyser ses publications 34:16 Les Livres recommandés par Fabian  Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Fabian: https://www.linkedin.com/in/fabiandelhaxhe/ Site web : https://www.lasupergrowthboite.com/ Start with why - Simon SINEK : https://www.amazon.fr/Start-Why-Leaders-Inspire-Everyone/dp/0241958229/ref=sr_1_4?keywords=simon+sinek&sr=8-4 Founder Brand - Dave Gerhardt : https://www.amazon.fr/Founder-Brand-Story-Competitive-Advantage/dp/B09XJ6QF73/ref=sr_1_1?keywords=dave+gerhardt&sr=8-1 -- ⚡ Connecte-toi à Mony ici : https://www.linkedin.com/in/monychhim/?locale=fr_FR -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici : https://podcasts.apple.com/fr/podcast/marketing-b2b-avec-mony-chhim/id1548197271 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis ! ---

Au programme de la conversation entre Pauline et Mony : 01:30 Les erreurs en B2B fréquemment rencontrées 03:15 Gestion de la data 06:40 Quelques stratégies 07:50 Allier automatisation et personnalisation 09:27 Le CRM, un outil indispensable 15:15 Le CRM, quelle plateforme choisir 19:03 La chose sur laquelle Pauline a changé d’avis 20:43 Un conseil au moi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Pauline : https://www.linkedin.com/in/pauline-chambonnet/ -- ⚡ Connecte-toi sur à Mony ici : https://www.linkedin.com/in/monychhim/?locale=fr_FR -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici : https://podcasts.apple.com/fr/podcast/marketing-b2b-avec-mony-chhim/id1548197271 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis ! ---

Invité : Yasen STAMATOV , CEO de STAM Research Au programme de la conversation entre Yasen et Mony : 00:55 Les grands challenges en B2B pour 2023 02:55 Le temps et l’argent 04:00 Les erreurs fréquentes en B2B 08:32 Les opportunités en B2B pour 2023 11:15 Comment saisir ces opportunités 18:55 Améliorer sa compréhension client 24:50 La chose sur laquelle Yasen a changé d’avis 26:01 Mon conseil au moi d’il y a 1 an pour devenir un meilleur marketeur 17:25 Les marketeurs à suivre Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Yasen: https://www.linkedin.com/in/yasenst Site web : https://www.stamresearch.com (si votre audience peut dialoguer en anglais, alors vous pouvez demander à Yasen de vous aider sur votre recherche client) -- ⚡ Connecte-toi sur à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis ! --- Guest: Yasen STAMATOV , CEO of STAM Research In the conversation between Yasen and Mony : 00:55 The big challenges in B2B for 2023 02:55 Time and money 04:00 Common mistakes in B2B 08:32 B2B opportunities in 2023 11:15 How to seize these opportunities 18:55 Improving customer understanding 24:50 The thing Yasen changed his mind about 26:01 My advice to myself from 1 year ago to become a better marketer But also many other topics!

Au programme de la conversation entre Aymeric, Julien et Mony : 01:22 Facebook Ads et Tik Tok Ads en B2B 03:20 Définition de UGC (User Generated Content) 04:35 Les pièges à éviter 08:04 Les grandes tendances qui se dessinent 10:50 Les bonnes pratiques pour les UGC 20:40 Les erreurs fréquentes 23:50 Les marketeurs à suivre 25:50 Les livres à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn d’Aymeric : https://www.linkedin.com/in/aymeric-bourgeois-ugc LinkedIn de Julien : https://www.linkedin.com/in/julien-de-menonville-facebook-ads Newsletter Kick Ads : https://lanewsletterbykickads.substack.com/ Savannah Sanchez : https://twitter.com/social_savannah Alex Cooper : https://twitter.com/alexgoughcooper Atomic Habits - James Clear : https://www.amazon.fr/Atomic-Habits-MR-EXP-Proven-Build/dp/0593189647/ref=sr_1_1?adgrpid=1362295842709677&hvadid=85143954016938&hvbmt=be&hvdev=c&hvlocphy=125745&hvnetw=s&hvqmt=e&hvtargid=kwd-85144014420526%3Aloc-66&hydadcr=20017_2236284&keywords=atomic+habits&qid=1677659088&sr=8-1 -- ⚡ Connectez-vous à Mony ici. -- ❤️ SOUTENEZ LE PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 2. Laissez un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionnez le podcast sur les réseaux sociaux ou partagez-le avec vos amis !

Au programme de la conversation entre Florence et Mony : 01:12 Le recueil de feedback 01:55 L’importance et les bénéfices de la culture feedback 07:17 Comment récupérer efficacement les feedback, des exemples 15:45 Feedback et persona sont étroitement liés 20:30 Gérer la data 22:30 Les livres à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Florence : https://www.linkedin.com/in/florencegregeois/ Le Guide comment réussir vos messages - Frédéric Geoffroy & Pascal Turbil : https://reussir-vos-messages.fr/commander/comment-reussir-vos-messages/ Make your bed - William H. McRaven : https://www.amazon.fr/Make-Your-Bed-Daily-Journal/dp/1538751771/ref=sr_1_1?crid=3DPJPBWR45JC1&keywords=make+your+bed&qid=1677010435&sprefix=make+your+bed%2Caps%2C74&sr=8-1 -- ⚡ Connecte-toi sur à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !

Invité : Pierre SEILLIER , Head of Marketing d’AgoraPulse France -- Au programme de la conversation entre Pierre et Mony : 01:55 Les tendances 2023 concernant les réseaux sociaux 07:30 L’ascension de Tik Tok 11:00 Une influence des Etats Unis pour le B2B ? 12:53 Les défis de 2023 16:31 Calculer l’influence des réseaux sociaux dans les résultats 20:00 Définition du dark social et l’estimer 24:34 La stratégie d’AgoraPulse pour séduire 33:55 Marketeur, pas magicien 35:35 La chose sur laquelle Pierre a changé d’avis Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! -- Références abordées : LinkedIn de Pierre : https://www.linkedin.com/in/pierreseillier Site web de Pierre : https://pierreseillier.com/ AgoraPulse : https://www.agorapulse.com/fr/ -- ⚡ Connectez-vous à Mony ici.  -- ❤️ SOUTENEZ LE PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 2. Laissez un avis Apple Podcasts ici 3. Mentionnez le podcast sur les réseaux sociaux ou partagez-le avec vos amis !

[REDIFFUSION : reprise des nouveaux épisodes le 16 février 2023] Invité : Alexandre MENGUAL, Chef d’entreprise et spécialiste de la vente émotionnelle. Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 02:10 Les grands challenges dans la vente en B2B 05:05 Les erreurs fréquentes dans la vente en B2B 06:45 Savoir se préparer quand on est commercial 10:25 Optimiser son processus de vente 13:35 Méthodologie de vente en B2B 15:35 La chose sur laquelle Alexandre a changé d’avis 16:55 Les livres à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn d’Alexandre: https://www.linkedin.com/in/alexandremengual Dale Carnegie - How to win friends and influence people : https://www.amazon.co.uk/How-Win-Friends-Influence-People/dp/0091906814/ref=sr_1_1?crid=1V7AHINLP0ZOY&keywords=how+to+win+friends+and+influence+people+dale+carnegie&qid=1658311838&s=books&sprefix=how+to+influence+%2Cstripbooks%2C2568&sr=1-1 Octo Technology - Comment devenir une entreprise agile : https://www.octo.com/publications/devenir-une-entreprise-agile/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invitée : Maud Alavès, coach en personal branding et créatrice de contenu.  Au programme de la conversation entre Maud et Mony :  1:00 pourquoi faut-il investir sur le personal branding de votre dirigeant et de vos employés-clé en 2023 ? 3:52 quelles sont les plus grandes difficultés dans le personal branding en 2023 ? 10:42 comment lancer votre machine de contenu sur LinkedIn ? 13:37 comment lutter contre la diminution de la portée organique ? Mais aussi beaucoup d’autres sujets !  -- RÉFÉRENCES : - Profil LinkedIn de Maud : https://www.linkedin.com/in/maud-alaves/ - Profil Instagram de Maud : https://www.instagram.com/maudalaves/ - Chaîne YouTube de Maud : https://www.youtube.com/channel/UCiPe8iRgNeLvLJKPH-Zf17A - Newsletter de Maud : https://www.maudalaves.com/ -- 👉 Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads.  - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/  - Suivez Mony sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/monychhim/?locale=fr_FR

Invitée : Marine Aubaret, Business Designer indépendante, hôte du podcast Work In Process Au programme de la conversation entre Marine et Mony :  00:57 Qu’est-ce que l’expérience employé dans les grandes lignes ?  2:34 Quels sont les impacts de l’expérience employé sur le business ? 4:39 Y-a-t-il des liens avec l’expérience client ?  6:02 Comment mettre en place une bonne expérience employé dans son business ? 12:36 Qui va mettre en place ce funnel d’expérience employé ?  13:19 Comment générer des systèmes de feedback pertinents ? 15:10 Si tu devais donner un conseil à toi il y a un an pour devenir un marketer aujourd’hui, ce serait quoi ?  Mais aussi beaucoup d’autres sujets !  -- RÉFÉRENCES : - Retrouver Marine sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/marine-aubaret/ - Écouter le podcast Work in Process https://podcast.ausha.co/workinprocess?s=1  - Découvrir la chaine Youtube de Marine : https://www.youtube.com/channel/UCoEOc6qa6VCLV11dFDsIhig -- 👉 Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads.  - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/  - Suivez Mony sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/monychhim/?locale=fr_FR

Invitée : Claire Lépagnol spécialiste Amazon et Canva addicte Au programme de la conversation entre Claire et Mony :  1:17 Quand on est une marque B2B, quel est l’intérêt d’aller promouvoir ses produits sur Amazon ? 8:10 Comment se déployer sur Amazon en organique ? 17:42 Comment se déployer sur Amazon en payant ? 25:13 Est-ce que Claire conseille un budget minimum pour démarrer en publicité Amazon ? 25:52 Quelles sont les erreurs concernant le marketing Amazon que tu vois le plus souvent ?  Mais aussi beaucoup d’autres sujets !  -- RÉFÉRENCES : Profil LinkedIn de Claire : https://www.linkedin.com/in/claire-lepagnol/ Profil Malt de Claire :  https://fr.malt.be/profile/clairelepagnol Les livres de Claire :  https://www.canva.com/design/DAE2eA2SKgM/rcLPS85GvOO_sysQZb2OcA/view Série de posts de Claire sur comment créer des photos produit qui convertissent sur Amazon :  https://www.linkedin.com/posts/claire-lepagnol_cr%C3%A9er-des-photos-produit-qui-convertissent-activity-7000412674261925888-79dq https://www.linkedin.com/posts/claire-lepagnol_amazon-photo-marketplaces-activity-7000719374189744128-H4HN https://www.linkedin.com/posts/claire-lepagnol_ecommerce-vente-amazon-activity-7001087341440172032-8H3u https://www.linkedin.com/posts/claire-lepagnol_ecommerce-vente-amazon-activity-7001451860683333632-ahlS -- 👉 Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads.  - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/  - Suivez Mony sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/monychhim/?locale=fr_FR

Invité : Florian Rosotte, Freelance en Growth Marketing pour les entreprises B2B, spécialiste Outbound. Au programme de la conversation entre Florian et Mony :  2:02 Quels seront les plus grands défis du marketing B2B en 2023 ?  5:32 Est-ce qu’il y a de la place pour des contenus différenciants en B2B ?  7:39 Quelles sont les difficultés dans l’outbound aujourd’hui et quelles sont tes recos ?  14:24 Quels sont les éléments nécessaires au succès d’une campagne outbound ? 20:08 Quels sont les cas dans lesquels l’outbound ne marche pas ? 21:53 Comment tu montes une campagne d’outbound ? 25:16 Quelles sont les erreurs dans le marketing B2B que tu vois le plus souvent ? 29:32 As-tu une recommandation de lecture ? Mais aussi beaucoup d’autres sujets !  -- Profil LinkedIn de Florian : https://www.linkedin.com/in/florianrosotte/ Références : La web-série de Doctrine - https://jelejure.doctrine.fr/ Fief de David Lopez - https://www.seuil.com/ouvrage/fief-david-lopez/9782021362152 -- 👉 Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads.  - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/  - Suivez Mony sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/monychhim/?locale=fr_FR

Invité : Stéphane Coupeau, créateur de stratégie de développement commercial, Dirigeant de TH-Industrie et de AcomService. Au programme de la conversation entre Stéphane et Mony :  1:05 Quels seront les challenges du marketing B2B en 2023 ?  3:05 Les erreurs les plus fréquentes en marketing B2B ? 4:29 Comment sortir de la prospection sauvage ? 7:27 Comment mieux vous intégrer à votre organisation pour être plus efficace en tant que marketeux ? 9:01 Quelle est l’astuce de productivité préférée de Stéphane ? 11:49 Quelles sont les opportunités à prendre dans le marketing B2B ? 18:15 Sur quoi Stéphane a fait évoluer sa philosophie marketing ? Mais aussi beaucoup d’autres sujets !  -- Pages de ses entreprises :  www.acomservice.fr www.th-industrie.com Profil LinkedIn de Stéphane : https://www.linkedin.com/in/stephanecoupeau/ -- 👉 Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads.  - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/  - Suivez Mony sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/monychhim/?locale=fr_FR

[REDIFFUSION : reprise des nouveaux épisodes le 5 janvier 2023] Invitée : Laura WIEST, Directrice marketing chez Dataiku Au programme de la conversation entre Laura et Mony : 02:04 Retours d’expériences 04:01 Tendances et place du marketing 06:00 Le nouveau rôle du marketing 08:35 Un bon “marketeux” ? 09:32 Une chose à ne pas faire, attention à la data 12:15 Linkedin, un bon outil ? 15:45 La chose que l’on devrait faire plus souvent 18:05 Communication interne 19:53 De bonnes pratiques à conseiller 22:50 L’importance d’avoir les bons “outils” 25:15 La chose sur laquelle Laura a changé d’avis 26:45 La ressource incontournable 27:00 Les livres à lire 29:25 Le conseil au moi d’il y a un an Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Laura : https://www.linkedin.com/in/laura-wiest-4b0aa023/ Hubspot : https://blog.hubspot.com/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Frédéric Geoffroy - Directeur de communication à Temps Partagé, Formateur, Auteur et Mentor. Au programme de la conversation entre Frédéric et Mony :  0:59 Quelles sont les erreurs dans la com B2B que tu vois le plus souvent ? 2:52 Est-ce que tu as des retours d'expérience en particulier à apporter à tes collègues ? 4:07 Est-ce qu'il y a une chose dans laquelle tu as changé d'avis ou bien fait évoluer ta philosophie ? 6:27 Quelles sont les étapes pour bien réussir son message ? 12:03 Comment on fait pour définir une charte de langage? 17:18 Comment faire valider la charte de langage par les clients ? 19:15 Est-ce qu'il y a un livre que tu adores en particulier? 19:47 Est-ce qu'il y a une ressource marketing que tu conseilles de suivre ? Mais aussi beaucoup d’autres sujets !  -- Références abordées :  - Profil LinkedIn de Frédéric: https://www.linkedin.com/in/fredericgeoffroy/ - Le livre de Frédéric : https://reussir-vos-messages.fr - Ressource marketing : Florence Grégeois, https://www.linkedin.com/in/florencegregeois/ - Livre : Les journalistes sont formidables: 50 ans d'histoire des médias, Francis Morel, Jean-Michel Salvator - Livre : L'étonnant pouvoir des Couleurs, Jean-Gabriel Causse  -- 👉 Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads.  - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/  - Suivez Mony sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/monychhim/?locale=fr_FR

Invité : Samir Branchet, Coach & Consultant Marketing, CEO de Perennial Marketing. Au programme de la conversation entre Samir et Mony :  1:21 Qu'est ce que le messaging et pourquoi votre entreprise en a-t-elle besoin ? 3:34 Différence entre messaging, copywriting et marketing ? 6:46 Quelles sont les principales erreurs que font les entreprises B2B dans leur message ? 12:51 Quels sont les éléments fondamentaux d’un bon message ?  19:58 Comment tester son message ? 21:40 Un livre conseillé par Samir ? Mais aussi beaucoup d’autres sujets !  -- Références abordées :  - Profil LinkedIn de Samir : https://www.linkedin.com/in/samir-branchet/ - Site de l’entreprise de Samir : https://perennial.marketing - Livre Storybrand par Donald Miller : https://www.amazon.fr/StoryBrand-redesign-secrets-storytelling/dp/2744068039/ -- 👉 Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads.  - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/  - Suivez Mony sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/monychhim/?locale=fr_FR

Invitée : Nathalie Schäfer, Senior ABM Manager chez Salsify Au programme de la conversation entre Nathalie et Mony :  1:35 Quels seront les challenges du marketing B2B en 2023 ?  4:10 Est-ce que tu as déjà eu une révélation dans ton métier ? 8:40 Quel est le lien entre l’ABM et le Demand Gen ? 16:39 Quels seraient tes conseils pour démarrer dans l’ABM ?  25:30 La lead gen, on continue ou on arrête ? 30:29 Est-ce qu’il y a un marketer que tu conseilles de suivre ?  Mais aussi beaucoup d’autres sujets !  -- Profils LinkedIn de Nathalie et de son entreprise Salsify :  https://www.linkedin.com/in/nathalieschafer/ https://www.linkedin.com/company/salsifyemea -- Références abordées :  https://www.adweek.com/creativity/steve-burns-solves-a-new-mystery-for-flock-freight-how-much-is-a-fkload/# https://www.forbes.com/sites/johnellett/2022/05/01/why-the-evolution-of-abm-is-creating-both-confusion-and-opportunity-for-b2b-marketers/?sh=71a638ec5d7a https://www.linkedin.com/in/chriswalker171/ Définition de l’ICP : ideal client profile (profil client idéal). Lire cet article : https://fullfunnel.io/ideal-customer-profile/ -- 👉 Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads.  - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/  - Suivez Mony sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/monychhim/?locale=fr_FR

Invité : François Pichon, Directeur Marketing Europe du Sud de Seismic. Au programme de la conversation entre François et Mony : 1:28 Quels sont les challenges du marketing et de la vente B2B en 2022 ? 6:29 Quelles sont les erreurs les plus fréquentes dans le marketing B2B ? 10:36 Quelles sont les opportunités à prendre dans le marketing B2B ? 15:15 Qu’est-ce que le sales enablement et comment le mettre en place ? 23:57 Quelle est la taille minimale de l’équipe commerciale pour mettre en place un outil de sales enablement basé sur le machine learning ? 25:09 Un retour d’expérience de François 27:06 Livre recommandé de François -- Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : Profil LinkedIn de François Pichon : https://www.linkedin.com/in/francoispichon/ Site web de Seismic : www.seismic.com/fr/ Page LinkedIn de Seismic : https://www.linkedin.com/company/seismic/ Matinées SocialSellingForum : La Technologie peut-elle donner des Super-Pouvoirs aux Commerciaux B2B? https://www.youtube.com/watch?v=9ym0YYVpsN8&t=529s Former plus vite ses Commerciaux et les garder plus longtemps : https://www.youtube.com/watch?v=QJqa8Yc39aw - 1 livre à lire : Tech-Powered Sales : Achieve Superhuman Sales Skills de Justin Michael et Tony Hughes -- 👉 Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Eric SECLET, Copywriter Freelance pour SaaS & Host du podcast SaaS Club Au programme de la conversation entre Eric et Mony : 1:05 Quelle est l’importance du site web pour générer des leads ? 4:49 Le design doit s’adapter à la copie, pas l’inverse 8:51 Comment faire une bonne recherche et créer une bonne copie ? 17:25 Qu’est-ce qu’une bonne architecture de site web ? 26:39 Les 3 erreurs les plus fréquentes en marketing B2B ? 31:42 Les ressources préférées d’Eric en marketing et copywriting ? -- Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - Le LinkedIn d’Éric : https://www.linkedin.com/in/eric-seclet-copywriter-saas/ - Saas Club, le podcast d’Éric : https://podcast.ausha.co/saas-club - Outils d’analyse des utilisateurs du site web : Hotjar, Yandex Metrica - 2 livres à lire :  Breakthrough Advertising, Eugene Schwartz Jobs to be done: Theory to Practice, Anthony W. Ulwick -- 👉 Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

[REDIFFUSION] Invité : Sacha AZOULAY, CEO de Growth Room Au programme de la conversation entre Sacha et Mony : 01:15 La prospection B2B est-elle infaillible ? 03:30 Les erreurs fréquentes en prospection B2B 06:00 Un conseil pour la prospection 08:05 Comment faire une prospection efficace 13:47 Le futur de la prospection Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Sacha : https://www.linkedin.com/in/azoulaysacha/ Site internet de Growth Room : https://www.growthroom.co/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Antoine MONNIER, Growth Marketing Manager, Origami Marketplace Au programme de la conversation entre Antoine et Mony : 1:05 : les plus grands challenges du B2B aujourd’hui 4:13 : en B2B, c’est une erreur de se focaliser sur les décideurs 10:39 : est-ce que tu as des retours à faire sur le passage de la leadgen à la demandgen ? 17:16 : est-ce que tu as mis en place une stratégie ABM dans ton organisation ? 25:20 : Est-ce que tu as des préconisations sur l’utilisation de LinkedIn en organique et en publicité ? 34:12 : quels sont tes conseils en matière d’email marketing ? 39:04 : si tu devais donner un conseil à toi il y a un an pour devenir un marketer aujourd’hui, ce serait quoi ? Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine-monnier-growth/ Site web d’Origami Marketplace : https://origami-marketplace.com/ Page LinkedIn d’Origami Marketplace : https://www.linkedin.com/company/origami-marketplace/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Les acheteurs B2B passent de plus en plus de temps sur LinkedIn. Beaucoup d’annonceurs l’ont compris et ont déployé des budgets publicitaires sur LinkedIn. Mais la majorité d’entre eux utilisent des méthodes dépassées ou tombent dans des pièges. Cela entraîne un grand gaspillage. Dans cet épisode, j’ai discuté avec Sandie Giacobi (My Marketing Podcast - https://www.buzzsprout.com/1016482) sur l’utilisation de LinkedIn Ads pour générer efficacement de la demande pour votre entreprise B2B. Au programme de cette conversation : 1:24 Quelle est ma philosophie sur la publicité Linkedin ? 6:59 Comment paramétrer une campagne LI ? 11:20 Comment faire le ciblage sur une campagne LI ? 16:37 Comment faire une bonne publicité LI ? 18:57 Quels types de formats publicitaires utiliser ? 20:18 Quelles sont mes préconisations sur les créas ? 21:09 Quels types de contenus promouvoir avec une campagne LinkedIn ? 23:56 Comment mesurer les résultats ? 27:03 Comment affiner le ciblage ? 29:26 Comment définir le budget publicitaire ? 32:08 Une astuce pour ne pas saouler vos audiences sur LinkedIn Ads 33:22 Un résumé de tous les points-clé du podcast Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! -- 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Fathi Sehla, freelance en marketing et formateur du bootcamp PCB2B sur la demand gen Au programme de la conversation entre Fathi et Mony : 1:24 : quels sont les plus grands challenges du marketing en 2022 ? 12:43 : comment sortir de la mentalité lead gen ? 20:43 : où se trouve maintenant l’attention des prospects B2B ? 26:22 : comment générer de la demande en 2023 ? 30:39 : qu’est-ce que le dark social ? 37:47 : media first, business second ? Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - Profil LinkedIn de Fathi : https://www.linkedin.com/in/fathisehla/ - Profil Malt de Fathi : https://www.malt.fr/profile/fathisehla - Site de PCB2B : https://pcb2b.carrd.co/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Olivier Seron, copywriter et storyteller. Au programme de la conversation entre Olivier et Mony : 0:43 : quelles sont les 3 principales idées reçues sur le copywriting ? 14:58 : Quels sont les grands challenges/défis pour les copywriters en 2023 ? 20:28 Quelles sont tes méthodes/stratégies pour les personnes qui ont besoin d’écrire régulièrement ? 25:32 Quel livre tu adores ? 27:07 Quelles sont tes ressources conseillées en marketing ? Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - LinkedIn d’Olivier : https://www.linkedin.com/in/olivier-seron-%F0%9F%8E%AF-6a43b81b7/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Suivez Mony sur LinkedIn

Invitée : Myriam Mettouchi Consultante SEO & Acquisition Digitale. Au programme de la conversation entre Myriam et Mony : 01:03 Différence entre SEO B2C et SEO B2B ? 05:59 Entreprises B2B qui ont réussi grâce au SEO ? 8:41 Les pièges du SEO dans lesquels les gens tombent le plus souvent ? 12:08 Stratégies et tactiques SEO ? 22:41 Outils préférés en SEO et Growth Marketing ? 25:03 Sur quoi Myriam a changé d’avis ? Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - LinkedIn de Myriam: https://www.linkedin.com/in/myriammettouchi/ - https://kickfunnel.io/ - La newsletter de Myriam sur le Growth et le SEO : https://myriammettouchi.substack.com/ - SEMrush - Ahrefs - Crystal Knows 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Alexandre Waquier, head of sales chez Ilek et créateur du podcast les Héros de la vente Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 01:26 Les plus gros challenges dans la vente en 2022 2:17 Les erreurs les plus fréquentes dans la vente 4:19 Les opportunités à prendre dans la vente 6:22 Les plus grandes différences entre la vente en start-up et en scale-up 9:36 Alexandre explique le Playbook de vente 13:34 Est-ce que la prospection téléphonique fonctionne encore ? 15:02 Qu’est-ce que le sales enablement ? 17:39 Recommandations de lecture Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - LinkedIn de Éric : https://www.linkedin.com/in/alexandrewaquier/ - lesherosdelavente.com - From Impossible To Inevitable: How Hypergrowth Companies Create Predictable Revenue, Aaron Ross, Jason Lemkin - Blog winning by design - Podcast The Sales Game - Podcast Vive la vente 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Guests: Andrei ZINKEVICH et Vlad BLAGOJEVIC, founders of FullFunnel.io On the agenda of the conversation between Andrei, Vlad et Mony : 03:00 Why do most B2B companies go to market in ways that are not aligned with the needs of the target audience? (Vlad) 06:07 Why do most B2B companies go to market in ways that are not aligned with the needs of the target audience?  (Andrei) 09:40 How to get started in ABM? (Andrei) 16:45 How to get started in ABM? (Vlad) 27:55 What are the key characteristics of an effective demand generation program? (Andrei) 33:00 What are the key characteristics of an effective demand generation program? (Vlad) 41:14 How to ABM and Demand Generation go hand in hand? (Andrei) 44:30 How to ABM and Demand Generation go hand in hand? (Vlad) And many other topics! References discussed: Follow Andrei on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/azinkevich/ Follow Vlad on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladimirblagojevic/ Full-Funnel website: https://fullfunnel.io/ 👉This podcast is brought to you by Mony Chhim, a B2B marketing consultant specializing in Google Ads and LinkedIn Ads. - Check out Mony's services: https://8m-marketing.com/ - Follow Mony on LinkedIn

Invité : Éric NGUYEN, responsable digital et e-commerce chez Ricoh France Au programme de la conversation entre Éric et Mony : 03:45 Les plus gros challenges de la fin d’année 08:00 Les erreurs les plus fréquentes 13:40 Les études qualitatives 19:52 Les opportunités actuelles en B2B 25:05 Le marketeur à suivre 25:47 Un livre à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - LinkedIn de Éric : https://www.linkedin.com/in/eric-nguyen-france/ - Julian Jünemann : https://www.linkedin.com/in/julianjuenemann/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invitée : Pamela OUDARD-BARBET, spécialisée dans l’accompagnement commercial Au programme de la conversation entre Pamela et Mony : 01:30 Les principales objections rencontrées avec les commerciaux 02:20 Comment transformer ces objections en opportunités 06:05 La synthèse 06:45 Les erreurs à éviter 09:40 Avoir une bonne méthodologie d’approche 12:05 Les opportunités à saisir pour cette fin d’année 2022 16:40 La chose sur laquelle Pamela a changé d’avis 19:27 Le livre à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Pamela : https://www.linkedin.com/in/pamelaoudard/ La technique des étincelles - Vanessa Cahierre & Nagège Fougeras : https://www.amazon.co.uk/Technique-%C3%A9tincelles-changement-Developpement-personnel/dp/2732493775 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Christopher PITON, coach LinkedIn et auteur du livre “À la conquête de LinkedIn” paru chez Eyrolles. Au programme de la conversation entre Christopher et Mony : 01:27 Les erreurs les plus fréquentes sur LinkedIn 09:00 Optimiser la construction de ses publications 10:35 Maximiser l’engagement sur une publication 13:40 Les opportunités dans le marketing B2B 15:30 Quelques retours d’expérience 19:32 La chose sur laquelle Christopher a changé d’avis 22:35 Un conseil au moi d’il y a un an Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Christopher : https://www.linkedin.com/in/christopherpiton Site web : https://www.christopherpiton.com/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Guest: Christopher ROCHE, CEO of Catalyst Consulting On the agenda of the conversation between Christopher et Mony : 01:23 What’s the problem with leadgen?  04:40 Which solutions do you recommend instead?  08:35 What if you don’t have a content engine yet? 13:00 What are the mistakes you encounter the most frequently? 15:03 Identifying the right metrics? 18:50 What’s your point of view re the next recession?  23:20 Tips to become a better marketer?  27:22 Book recommandations  And many other topics! References discussed:  Christopher Roche LinkedIn Profile: https://www.linkedin.com/in/chrisjroche/ Catalyst Consulting Website : https://www.catalystconsulting.services/ Founder Brand - Dave Gerhardt : https://www.amazon.co.uk/Founder-Brand-Story-Competitive-Advantage/dp/1544523416 The Consultant Next Door - Taylor Welch : https://www.amazon.co.uk/Consultant-Next-Door-Modern-Day-Consulting-ebook/dp/B08M1YKT6P 👉This podcast is brought to you by Mony Chhim, a B2B marketing consultant specializing in Google Ads and LinkedIn Ads. - Check out Mony's services: https://8m-marketing.com/ - Follow Mony on LinkedIn

Invitée : Sandie GIACOBI, cofondatrice de My Marketing Xperience, et hôte du podcast My Marketing Podcast Au programme de la conversation entre Sandie et Mony : 01:50 Les grands challenges de 2022 en B2B 06:45 Les erreurs les plus fréquentes dans le B2B 12:40 Les opportunités à saisir dans le domaine B2B 15:25 Cas pratique sur le positionnement 21:05 La chose sur laquelle Sandie a changé d’avis 24:40 Le livre à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Sandie : https://www.linkedin.com/in/sandiegiacobi/ Site web : https://mymarketingxperience.com/fr/ Dale Carnegie : https://www.amazon.co.uk/How-Win-Friends-Influence-People/dp/0091906814/ref=sr_1_1?qid=1659711957&refinements=p_27%3ADale+Carnegie&s=books&sr=1-1&text=Dale+Carnegie 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ Suivez Mony sur LinkedIn

Invitée : Laetitia BRESSE-POIRIER, Responsable Marketing chez BeMSP Au programme de la conversation entre Laetitia et Mony : 02:08 Les plus gros challenges en B2B en 2022 05:42 L’évangélisation du marché 09:30 Les webinars et comment les promouvoir 10:30 Le B2B2B 12:15 Quelques bonnes pratiques 13:10 Les erreurs les plus courantes 15:50 Les grandes opportunités en B2B en 2022 20:25 Quelques retours d’expériences 21:56 La chose sur laquelle Laetitia a changé d’avis Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Laetitia Bresse-Poirier : https://www.linkedin.com/in/laetitia-bresse-poirier-62873a72/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Alexandre MENGUAL, Chef d’entreprise et spécialiste de la vente émotionnelle. Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 02:10 Les grands challenges dans la vente en B2B 05:05 Les erreurs fréquentes dans la vente en B2B 06:45 Savoir se préparer quand on est commercial 10:25 Optimiser son processus de vente 13:35 Méthodologie de vente en B2B 15:35 La chose sur laquelle Alexandre a changé d’avis 16:55 Les livres à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn d’Alexandre: https://www.linkedin.com/in/alexandremengual Dale Carnegie - How to win friends and influence people : https://www.amazon.co.uk/How-Win-Friends-Influence-People/dp/0091906814/ref=sr_1_1?crid=1V7AHINLP0ZOY&keywords=how+to+win+friends+and+influence+people+dale+carnegie&qid=1658311838&s=books&sprefix=how+to+influence+%2Cstripbooks%2C2568&sr=1-1 Octo Technology - Comment devenir une entreprise agile : https://www.octo.com/publications/devenir-une-entreprise-agile/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Sacha AZOULAY, CEO de Growth Room Au programme de la conversation entre Sacha et Mony : 01:15 La prospection B2B est-elle infaillible ? 03:30 Les erreurs fréquentes en prospection B2B 06:00 Un conseil pour la prospection 08:05 Comment faire une prospection efficace 13:47 Le futur de la prospection Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Sacha : https://www.linkedin.com/in/azoulaysacha/ Site internet de Growth Room : https://www.growthroom.co/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invitée : Flavie Prevot, Ex head of Sales chez Sixt, Freelance, Podcastrice à Le Board. Au programme de la conversation entre Flavie et Mony : 01:35 Utiliser le branding pour convertir vos prospects en fans 05:20 Comment réussir ses événements et ses salons 09:20 Le street marketing en B2B 12:45 Quelques recommandations en B2B 15:15 Le Social Selling 19:00 La chose sur laquelle Flavie a changé d’avis 20:50 La ressource à suivre Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Flavie : https://www.linkedin.com/in/flavieprevot/ The Marketing Book Podcast : https://www.salesartillery.com/marketing-book-podcast 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invitée : Pauline VETTIER, Consultante freelance en marketing B2B, communication et RP. Au programme de la conversation entre Pauline et Mony : 01:10 Les erreurs fréquentes en B2B 05:27 Le B2B dans l’industrie, la mauvaise réputation 07:15 Trouver l’équilibre 08:30 Quelques conseils 09:30 Comment communiquer avec son audience 16:45 Un cas d’étude, DC Brain, comment elle se démarque dans sa communication 23:50 Un livre à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Pauline : https://www.linkedin.com/in/paulinevettier/ Comment se faire des amis - Dale Carnegie : https://www.amazon.co.uk/Comment-Faire-Amis-Livre-Poche/dp/2253009105 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Cédric COSTA, Co-Founder de James Inbound Au programme de la conversation entre Cédric et Mony : 01:10 La chose à éviter en marketing B2B 08:15 La chose à faire en B2B 14:10 Les étapes primordiales et quelques conseils en inbound 18:55 Un conseil que tu donnerais à toi d’il y a 1 an Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Cédric: https://www.linkedin.com/in/cedriccosta/ Site web de James Inbound : https://www.jamesinbound.com/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invités : Laurent OLLIVIER, Directeur associé, Aressy (groupe Epoka) Gabriel SZAPIRO, Président-directeur général, Studio Butterfly Au programme de la conversation entre Laurent, Gabriel et Mony : 02:02 Les plus grands challenges pour le marketing B2B en 2022 04:40 Les différences entre l’inbound et l’ABM 06:25 La data et son utilisation 07:35 Les types de contenus spécifiques 08:10 Le SEO, indispensable ou non 09:10 Les medias et réseaux sociaux 14:20 Les difficultés liées 17:35 Les nouvelles opportunités en B2B 19:20 Quelques retours d’expériences 22:00 La chose sur laquelle ils ont changé d’avis 23:10 Les livres à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Laurent Ollivier : https://www.linkedin.com/in/laurentollivier/ LinkedIn de Gabriel Szapiro : https://www.linkedin.com/in/gabriel-szapiro-0a8795b/ De l’inbound marketing à l’ABM, les nouvelles routes du marketing : https://www.amazon.co.uk/lInbound-Marketing-lABM-Account-Based-nouvelles-ebook/dp/B08TQXN1YL 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invitée : Sihem DJAAFAR , Senior Marketing Manager, Booster Academy Au programme de la conversation entre Sihem et Mony : 02:05 Une chose que l’on devrait arrêter en B2B 07:10 Une chose que l’on devrait faire plus souvent en B2B 08:33 Quelques retours d’expériences 11:50 Pandémie ? De nouvelles expérimentations pour le B2B 15:30 Bien travailler son ciblage client 16:45 La chose sur laquelle Sihem a changé d’avis 18:25 Quelques ressources à suivre 19:00 Un livre à conseiller 19:55 Un conseil que tu donnerais au “toi” d’il y a un an Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Sihem: https://www.linkedin.com/in/sihemdjaafar/ How to win Friends & Influence People - Dale Carnegie  : https://www.amazon.com/How-win-Friends-Influence-People/dp/8189297813/ref=sr_1_1?crid=3FTZLESJZN43J&keywords=how+to+make+friends+dale+carnegie&qid=1654263224&sprefix=how+to+make+friends+da%2Caps%2C629&sr=8-1 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Cédric Simon, Commercial et CEO de Business On. Au programme de la conversation entre Cédric et Mony : 01:34 Les erreurs à éviter en B2B 03:30 Le branding personnel 04:55 Les avantages du branding personnel 09:10 Comment convertir son profil LinkedIn 12:25 La ligne éditoriale, un indispensable 13:35 La chose sur laquelle Cédric a changé d’avis 15:50 Les livres à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Cédric : https://www.linkedin.com/in/siege-design/?originalSubdomain=fr Site web : https://business-on.fr/ Etre connu d’avance accélère la vente - Philippe Deliège : https://www.amazon.co.uk/Etre-connu-davance-acc%C3%A9l%C3%A8re-vente/dp/B08WZH52QQ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Nicolas Huberman, fondateur de Storyforbrands Au programme de la conversation entre Nicolas et Mony : 01:12 Une chose à ne pas faire en marketing B2B 05:10 Etablir une ligne éditoriale : les étapes 09:37 Le storytelling est mort, vive le storymaking ! 12:05 Retours d’expériences orientés storymaking 16:17 Une tendance de marketing B2B 18:07 Les nouveaux enjeux 20:02 La veille, se maintenir informé 23:18 Recyclage de contenu, la bonne pratique 24:37 Les livres à lire 17:25 Les marketeurs à suivre Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Nicolas : https://www.linkedin.com/in/nicolashuberman Page de Storyforbrands : https://www.linkedin.com/company/storyforbrands L’art de la victoire - Phil Knight : https://www.amazon.co.uk/Lart-victoire-Autobiographie-fondateur-Nike/dp/2755629266 La civilisation du poisson rouge - Bruno Patino : https://www.amazon.co.uk/civilisation-poisson-rouge-trait%C3%A9-lattention/dp/B083V2Q13P/ref=sr_1_1?keywords=la+civilisation+du+poisson+rouge&qid=1652366027&sprefix=la+civili%2Caps%2C133&sr=8-1 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Guillem SALLES, Formateur LinkedIn et Ghostwriter engagé Au programme de la conversation entre Guillem et Mony : 00:50 Comment bien se lancer sur LinkedIn en B2B 05:50 Créer des interactions de qualités 10:30 Configurer correctement son fil d’actualités 13:28 Optimiser et exploiter son profil ou sa page 25:55 Ligne éditoriale et création de contenus 35:35 Organisation de publication 47:00 Le concept d’inbound avengers Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Guillem : https://www.linkedin.com/in/guillem-salles 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invitée : Sarah OUANNOU, EMEA Marketing Manager chez Yooz France Au programme de la conversation entre Sarah et Mony : 02:05 La chose que l’on devrait faire plus souvent 08:25 Funnel nurturing et stratégies de conversion 12:22 Le conseil au moi d’il y a un an 14:55 L’automatisation des tâches 18:17 La relation client au coeur du métier 20:00 Retours d’expériences 22:10 Partenariat avec des associations locales Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Sarah: https://www.linkedin.com/in/sarahouannou 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Antony FERNANDES, Président d’ESAB France SAS Au programme de la conversation entre Antony et Mony : 01:12 Les challenges B2B en 2022 02:15 La crise du Covid comme opportunité 03:40 Les erreurs communes selon Antony dans le B2B 06:30 Comprendre le parcours d’achat pour pouvoir l’améliorer 13:12 Bien construire son réseau de distribution 15:05 La première chose à faire quand on crée son réseau de distribution 16:50 Avoir une collaboration optimale entre Marketing & Sales 22:55 Les métriques à utiliser 27:21 La chose sur laquelle Antony à changé d’avis 31:50 Les ressources à suivre Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn d’Antony: https://www.linkedin.com/in/antonyfernandes/ Acquisition Strategy Design : Plan marketing nouvelle génération : https://www.amazon.fr/gp/product/2377740324/ref=as_li_tl?ie=UTF8&camp=1642&creative=6746&creativeASIN=2377740324&linkCode=as2&tag=1min30publish-21&linkId=8956dc504f267f0e9f07536c2a1943ce Customer Experience ReDesign ! L'expérience client (re)mise à plat ! : https://www.amazon.fr/Communicator-Toute-communication-monde-responsable/dp/2100805649/ref=sr_1_1?keywords=le+communicator&qid=1644836583&sprefix=le+commun%2Caps%2C117&sr=8-1 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Alexandre FAVROT, Consultant SEO Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 01:25 Les règles principales du SEO 04:45 Les étapes d’une bonne stratégie SEO 08:15 Identifier les besoins SEO 12:38 L’audit SEO 19:12 Le cas des mots clés concurrentiels 21:03 Le Netlinking 24:00 Les erreurs communes en SEO Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn d’Alexandre: https://www.linkedin.com/in/alexandre-favrot/ Site web : https://alexandrefavrot.fr/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invitée : Claire Girard, CMO chez les Editions Tissot Au programme de la conversation entre Claire et Mony : 01:22 Les grandes tendances dans le B2B 04:50 Être naturel et (re)connaître son audience 06:45 Les bonnes pratiques de fidélisation client 11:18 La chose sur laquelle Claire a changé d’avis 12:45 Les leviers du marketing d’influence 13:15 Des retours d’expériences et de grands principes 21:30 Les ressources incontournables 23:30 Le conseil au moi d’il y a un an Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Claire : https://www.linkedin.com/in/clairegirard/ LinkedIn Nina Ramen : https://www.linkedin.com/in/nina-ramen-copywriter/ Yann Leonardi - Growth Semaine : https://yannleonardi.com/la-growth-semaine/ Badsenders - Newsletter : https://www.badsender.com/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, Spécialiste marketing B2B, LinkedIn Ads & Google Ads. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invitée : Laura WIEST, Directrice marketing chez Dataiku Au programme de la conversation entre Laura et Mony : 02:04 Retours d’expériences 04:01 Tendances et place du marketing 06:00 Le nouveau rôle du marketing 08:35 Un bon “marketeux” ? 09:32 Une chose à ne pas faire, attention à la data 12:15 Linkedin, un bon outil ? 15:45 La chose que l’on devrait faire plus souvent 18:05 Communication interne 19:53 De bonnes pratiques à conseiller 22:50 L’importance d’avoir les bons “outils” 25:15 La chose sur laquelle Laura a changé d’avis 26:45 La ressource incontournable 27:00 Les livres à lire 29:25 Le conseil au moi d’il y a un an Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Laura : https://www.linkedin.com/in/laura-wiest-4b0aa023/ Hubspot : https://blog.hubspot.com/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en marketing B2B et spécialiste en publicité Google et LinkedIn. Voulez-vous découvrir comment Mony a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://8m-marketing.com/fr/etude-de-cas/

Invitée : Valentine PRADAL, Responsable Marketing chez Hubi.ai Au programme de la conversation entre Valentine et Mony : 01:53 La création de contenus lors de la 1ère année 02:51 Le référencement et le blog 06:17 Une autre solution : les webinars 07:53 Une stratégie de démarrage 10:50 Les adwords 13:33 Quelques petites astuces 16:00 La chose à suivre 17:00 Le livre à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Valentine: https://www.linkedin.com/in/valentinepradal/ Inbound Marketing France : https://www.inboundmarketingfrance.fr/ Le livre “Loin” de Alexis Michalik : https://www.amazon.fr/Loin-Alexis-Michalik/dp/2226328734 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en marketing B2B et spécialiste en publicité Google et LinkedIn. Voulez-vous découvrir comment Mony a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://8m-marketing.com/fr/etude-de-cas/

Invitée : Sarah Chafai, Marketing & Digital Manager chez ISS France. Au programme de la conversation entre Sarah et Mony : 01:10 Les conseils pour faire adhérer toutes les parties prenantes de l’entreprise aux enjeux du marketing digital 04:27 Des exemples d’initiatives qui ont eu de bons résultats 08:00 Ce que peux de gens font mais devraient commencer à faire 10:27 La chose qui a fait changer Sarah d’avis 12:26 Un bon levier pour une campagne à succès 16:02 La philosophie de Sarah par rapport à la pub LinkedIn Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Sarah : https://fr.linkedin.com/in/sarah-chafai 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en marketing B2B et spécialiste en publicité Google et LinkedIn. Voulez-vous découvrir comment Mony a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://8m-marketing.com/fr/etude-de-cas/

Invité : Marie Seignol de Swarte, Responsable Marketing Au programme de la conversation entre Marie et Mony : 01:50 Un retour d’expérience Responsable Marketing 03:20 Les choses à ne pas faire 06:10 Les choses indispensables 07:24 Les tendances B2B - Utiliser la data 10:55 Les Influenceurs & le B2B 13:55 La Sales & Marketing synchronisée 15:55 La chose sur laquelle Marie a changé d’avis 20:37 Le livre à lire 21:50 Le conseil au moi du futur Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Marie : https://www.linkedin.com/in/marie-seignol-de-swarte/ Customer Story - Brut : https://www.meltwater.com/fr/customer-stories/brut Le Marketing Zéro : https://www.amazon.fr/Marketing-ZERO-marketing-dont-h%C3%A9ros/dp/2377740367 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en marketing B2B et spécialiste en publicité Google et LinkedIn. Voulez-vous découvrir comment Mony a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://8m-marketing.com/fr/etude-de-cas/

Invité : Michel Brébion , CEO de Winbound Au programme de la conversation entre Michel et Mony : 01:20 De nouvelles priorités et visions 02:40 De nouveaux processus d’achats 07:07 L’ABM et l’inbound 12:45 Quelques cas clients 15:20 Une chose sur laquelle Michel a changé d’avis 16:40 Un nouveau rôle de la section commerciale 18:43 Quelques petites recommandations 22:05 Les marketeurs à suivre 24:10 Les livres à lire 26:05 Un conseil au moi d’il y a un an Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Michel: https://www.linkedin.com/in/michelbrebion Site web : https://blog.winbound.fr/author/michel-br%C3%A9bion Bonjour PPC : https://podcastfrance.fr/podcasts/high-tech/bonjour-ppc/ Caroline Mignaux : https://www.listennotes.com/podcasts/marketing-square-m%C3%A9thodes-growth-marketing-WdvpTfrztx_/ Cédric Watine : https://podcasts.apple.com/fr/podcast/outils-du-manager/id307927669 Stéphane Truphème -  :  https://www.amazon.fr/bo%C3%AEte-%C3%A0-outils-Marketing-digital/dp/2100805967/ref=sr_1_1?crid=322CHBQP24JFK&keywords=stephane+truph%C3%A8me&qid=1646389095&sprefix=stephane+truph%C3%A8me%2Caps%2C424&sr=8-1 Christian Grellier - Management : Le retour du bon sens : https://www.amazon.fr/Management-pratiques-engag%C3%A9es-conqu%C3%A9rantes-Bouygues/dp/2416002287/ref=sr_1_1?crid=K3BWT71BPTVV&keywords=le+retour+du+bon+sens&qid=1646389025&sprefix=le+retour+du+bon+s%2Caps%2C456&sr=8-1 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en marketing B2B et spécialiste en publicité Google et LinkedIn. Voulez-vous découvrir comment Mony a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://8m-marketing.com/fr/etude-de-cas/

Invité : Stéphane Truphème , Expert en Marketing Digital Au programme de la conversation entre Stéphane et Mony : 01:50 Taux de conversion et vision C.R.O. 02:55 Vive le C.R.O ! 04:15 Comment calculer son C.R.O. 05:50 Comment l’utiliser 09:45 Les leviers à activer 19:30 Outils et réflexion 21:15 Et la suite alors ? 23:45 Les marketeurs à suivre 26:55 Le petit conseil à moi-même un an après Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Stéphane: https://www.linkedin.com/in/trupheme/ Site web Captain Marketing : https://www.captainmarketing.io/ L’eBook de Stéphane : https://ressources.captainmarketing.io/persona-marketing/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en marketing B2B et spécialiste en publicité Google et LinkedIn. Voulez-vous découvrir comment Mony a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://8m-marketing.com/fr/etude-de-cas/

Invité : Sélim El Amouri, responsable marketing/communication, Effidic 🎧 Comment développer ton acquisition B2B avec un petit budget ? C’est ce que tu découvriras dans le dernier épisode du podcast Marketing B2B avec Sélim El Amouri, Marketing & Communication Manager chez Effidic. ------------------------------------- 📝 POINTS-CLÉS 1/ PERSONAS - Bien cerner tes cibles via les personas. - Faire les personas comme si tu étais un journaliste. En faire 5 à 20. - Cerner les points de friction, douleurs. - Ne cède pas trop aux sirènes de l’acquisition facile : les outils ne remplacent pas le travail sur les personas. 2/ LEVIERS D’ACQUISITION - Le levier le plus efficace utilisé par Sélim che Effidic : le réseau (anciens collègues, alumni, clients, etc.). - Ton premier réflexe : passer par le réseau pour faire connaître ton offre. Créer, entretenir, nourrir le réseau. Échanges réguliers, clubs. - Ta strat réseau répond à la strat globale de l’entreprise. - Cible les bons réseaux : un réseau technique ? Réseau d’influenceurs média ? Réseau local ou national ? - Prends 2 ou 3 catégories de réseaux et focalise-toi dessus - Exploite le réseau de ton réseau - Développe des contenus pour nourrir ton réseau 3/ OUTIL IMPORTANT : LA PREUVE - Rédige ces docs : case study (problème/solution/résultat), témoignage client, crédibilité. - Fais unecase studies pour chaque segment client. - Ex : Effilab a publié sur Les Échos un point de vue sur la data, ce qui a boosté leur crédibilité - La reco est très importante. Si tu bosses bien, la reco coule de source. ------------------------------------- RÉFÉRENCES ABORDÉES : - LinkedIn de Sélim : https://lnkd.in/gBm7uQtU - Livres : le Mercator et le Communicator 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en marketing B2B et spécialiste en publicité Google et LinkedIn. Voulez-vous découvrir comment Mony a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://8m-marketing.com/fr/etude-de-cas/

Invité : Yann Leonardi, Growth Marketer Au programme de la conversation entre Yann et Mony : 01:25 Les différences entre B2B & B2C 03:40 Un exemple : Motivations psychologiques et outils 09:15 Crossing the chasm et product market fit 14:15 Les motivations communes entre B2B & B2C 16:50 Branding or not branding ? 26:40 Un exemple de branding performant 31:07 La manuère d’établir son branding B2B 36:58 Les growth loops 39:58 Faire de l’AARRR Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Yann : https://www.linkedin.com/in/yann-leonardi/ Site web : https://yannleonardi.com/ Newsletter : https://yannleonardi.com/la-growth-semaine/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en marketing B2B et spécialiste en publicité Google et LinkedIn. Voulez-vous découvrir comment Mony a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://8m-marketing.com/fr/etude-de-cas/

Invité : Benjamin De Cazenave, Head of marketing en start-up B2B Benjamin revient avec Mony sur : 03:15 La réussite de sa prise de poste en tant que Head of Marketing 04:10 Quelques astuces à connaître 09:25 Les concepts de priorisation, road map et gestion du temps 11:10 Le lead, s’affirmer et savoir dire non 19:00 Le prix de l’expertise, savoir s’entourer, construire son équipe 31:00 L’année 1 et le lancement de produit 39:30 Quelques hacks 48:00 Le marketeur et les ressources à suivre 49:45 Le livre préféré de Benjamin Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Benjamin : https://www.linkedin.com/in/bdecazenave/ Shubham SHARMA : https://www.linkedin.com/in/sharmashubham1/ Sean Ellis : https://www.linkedin.com/in/seanellis/ Le livre des decisions  : https://www.amazon.fr/livre-D%C3%A9cisions-Krogerus-Mikael/dp/2848995408 Hacking Growth : How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success de Sean Ellis : https://www.amazon.fr/Hacking-Growth-Fastest-Growing-Companies-Breakout/dp/045149721X 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en marketing B2B et spécialiste en publicité Google et LinkedIn. Voulez-vous découvrir comment Mony a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://8m-marketing.com/fr/etude-de-cas/

Invité : Pierre Harington, Growth Marketer Pierre revient avec Mony sur : 00:30 Son parcours 01:08 Un retour d’expérience dans le growth hacking 03:50 Des méthodologies et les sprints 05:07 Deux erreurs à ne pas commettre 07:00 LA chose à faire 08:39 Un petit conseil pour s’y mettre et les growth loops 13:30 La connaissance du client et des cas d’études 22:26 Les données psychographiques 25:25 La chose sur laquelle Pierre a changé d’avis 26:51 Le marketeur à suivre 30:35 Le livre préféré de Pierre Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : -LinkedIn de Pierre : linkedin.com/in/pierreharington/ Gabriel Gourovitch :https://podcasts.podinstall.com/gabriel-gourovitch-growthmakers/ -Influence et manipulations, Robert Cialdini : https://www.amazon.fr/Influence-manipulation-Robert-B-CIALDINI/dp/2266227920 * 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en marketing B2B et spécialiste en publicité Google et LinkedIn. Voulez-vous découvrir comment Mony a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://8m-marketing.com/fr/etude-de-cas/

Comment booster ton acquisition B2B avec le comarketing ? C’est ce que tu découvriras dans le dernier épisode du #podcast #marketing #B2B avec Axel Kaletka, Freelance Inbound marketing pour SaaS B2B. 📝 POINTS-CLÉS 1/ Stratégie de création et de recyclage de contenu  Fais de la création de contenu (blog, cas clients, livre blanc, webi).  Pour bien t’approprier le marché, produis le contenu toi-même, puis sous-traite par la suite.  Pour créer beaucoup de contenu seul, il faut planifier la création et le recyclage.  Le recyclage et la promotion = hyper important car :  « 35 % du contenu B2B n’est pas vu » - Hubspot Planifie ton livre blanc à 6 mois :  - Découpe les chapitres  - Chaque mois, sors 1 chapitre sous forme d’article de blog  - À la fin il ajoute 2 chapitres exclusifs, et boom le livre blanc est créé !  Pas plus de 30 m de présentation et 15m de questions. Envoyer les invit 2 semaines avant, une relance J-7, avec une relance J-1, et un follow-up avec un docu DLable pour aller plus loin dans le sujet. Cela permet de qualifier les leads.  Promotion du webi :  - Newsletter - Réseaux sociaux  - Séquence cold emailing (au lieu de pousser des RDV de démo, pousser des webi, car on apporte de la valeur) 2/ Le Comarketing.  Faire une action commune avec une marque qui a plus de visibilité que toi.  Il a organisé une série de webi sur 1 journée avec de 8 grosses startup financières qui ciblait le même persona, mais non concurrent. Chacun avait un sujet sur son métier.  Axel a tout organisé. Il a contacté les marketers de ces sociétés en leur proposant de rejoindre son event, la plupart ont accepté ! Puis recycle le tout en livre blanc.  Aussi, tu peux chercher les réseaux métiers/associations de ton persona. Propose-leur d’organiser un event pour eux, basé sur ton expertise. C’est du win-win car il pourront offrir un event intéressant pour leur membres.  3/ Comment booster la conversion ?  - Apporter de la valeur via le contenu - Le site est fait pour convertir, le prospect doit trouver facilement tes CTA  - Ajouter des petites pop-up sur le site pour pousser les webi/livres blancs - Au milieu de l’article, une bannière pour pousser un livre blanc dans la même thématique que l’article.  - Ne pas oublier le marketing automation pour nurturer les leads.  Quand le lead a téléchargé le livre blanc, il doit rentrer dans un process.   Lead scoring sur tous les contenus. En fonction de la consommation de contenu, tu continues à leur faire consommer du contenu, en les faisant retourner sur le site. Tu conviens avec les sales quel score déclenche la passation du lead aux sales.  Mets en place un séquence commerciale : appels, puis mail, puis SMS. Varie les jours et les heures d’appels.  PS : Network avec d’autres CMO pour échanger avec eux et avoir des retours d’expérience.  4/ Recommandations de contenu - Zero to one, Peter Thiel - Justin Welsh sur LinkedIn  -- Retrouvez l’invité Axel Kaletka ici :  https://www.linkedin.com/in/axel-kaletka/ https://marketingtobasics.com -- Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, freelance Google Ads pour les entreprises industrielles avec paiement au résultat. Le site de Mony : https://8m-marketing.com/fr/

Thibault Louis revient avec Mony sur : 02:25 La chose que tout le monde fait dans le marketing B2B mais qu’ils devraient arrêter 05:25 Ce que Thibault Louis recommande de faire en marketing B2B 08:15 Les notions d’Imagen contre Laligen 11:20 La mise en place face à un nouveau client 15:15 Le processus de création de contenu 17:15 Les meilleures pratiques pour prendre la parole sur Linkedin 20:50 Le choix à faire entre qualité et quantité sur Linkedin 22:25 Les marketers et ressources à suivre 23:50 Le conseil de Thibault Louis pour devenir un meilleur marketer Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Ludovic : https://www.linkedin.com/in/thibault-louis Dave Gerhardt : https://www.linkedin.com/in/davegerhardt Jason Vana : https://www.linkedin.com/in/jasonvana The Almanack of Naval Ravikant : https://www.amazon.fr/Almanack-Naval-Ravikant-Wealth-Happiness/dp/1544514212 Company of One : https://www.amazon.fr/Company-One-Staying-Small-Business/dp/B07KFM2516 -- Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, freelance Google Ads pour les entreprises industrielles avec paiement au résultat. Le site de Mony : https://8m-marketing.com/fr/

IMPORTANT : quelques mois se sont passés entre le moment où j’ai interviewé Joseph et la sortie de l’épisode.  Tout ce que Joseph a dit lors de l’interview reste vrai.  Retenez juste cette précision additionnelle de la part de Joseph : « testez aussi les audiences larges (sans ciblage autre que géographique et démographique). À tester car parfois les résultats sur cette audience sont étonnamment meilleurs qu’avec des audiences par centres d’intérêt ou Lookalike. » 📝 POINTS-CLÉS 1/ Comment bien cibler sur FB en B2B ? Ciblage type 1 : - Centres d’intérêt et comportement, par exemple « marketing automation » - Administrateurs de pages Ciblage type 2 : audiences look alike. Le challenge : trouver la bonne source. Pour cela il faut en tester beaucoup. Ciblage type 3 : les audiences larges (sans ciblage autre que géographique et démographique). À tester car parfois les résultats sur cette audience sont étonnamment meilleurs qu’avec des audiences par centres d’intérêt ou Lookalike. Attention de ne pas choisir des audiences trop petites quand on fait une campagne de conversion, car Facebook sélectionne uniquement une poche de cette audience. Donc pour la France, viser une audience de 500 000 personnes. 2/ Un bon funnel d’acquisition payante FB ? Exemple : - Campagne TOFU (lookalike, intérêts, large) avec du contenu utile à la personne, ouvert ou fermé : blog, podcast, webinar, lead magnet. - Campagne retargeting pour toucher les gens qui ont vu la vidéo de la pub, interagi avec nous sur FB, venu sur le site. Leur montrer une démo du produit via une vidéo de 15 à 30 secondes - Retargeting pour toucher les gens qui ont vu la dernière vidéo. Leur montrer des témoignages et études de cas (vidéo UGC, ou photo + témoignage 5*). 3/ Comment gérer le pb de perte d’audiences lié à iOS 14 ? Ce qui marche bien : le RTG sur des audiences propres à Facebook car pas de déperdition (ex : a vu une vidéo sur Facebook). D’où l’intérêt de faire des pubs vidéo. Etendre la fenêtre de retargeting, souvent à 30 jours. Si les audiences fatiguent, alors : - je change d’audience avec les mêmes pubs - je cible les même audiences, avec des créas totalement différentes 4/ Formule pour des bonnes créas ? Une créa est un mini funnel. L’image doit stopper pour que l’internaute commence à lire le texte. Chaque ligne a pour but de faire lire la ligne d’aprés. Vidéo : montrer le logo de la marque dès la première seconde. Dans les 2-3 s qui suivent, mettre le message/bénéfice principal. Puis on peut développer. Une vidéo = 1 bénéfice mis en avant. Utiliser voix OFF + incrustation de texte. 5/ Case study d’acquisition B2B via FB ? Joseph pousse des articles de son blog et des vidéos (audiogrammes de son podcast) pour éduquer son audience. Il ne parle pas vraiment de lui ni de ses services. Puis il retargete ceux qui ont lu ses articles ou vu ses vidéos. Il leur propose alors des pubs MOFU : - s’inscrire à une mini-formation gratuite - s’inscrire à sa newsletter Puis le BOFU se fait dans ses séquences emails : il se présente, envoie des contenus aux gens en fonction de leur profil, puis pousse ses offres. Pour se connecter avec Joseph Donyo :  https://www.linkedin.com/in/josephdonyo/ https://neomedia.io/ https://neomedia.io/blog/repetition-optimale-publicite-facebook/

Invité : Ludovic Buttiens, Chief Marketing Officer chez Kairnial Group. Ludovic revient avec Mony sur : Les concepts du branding et du positionnement (4’57) La différence entre l’UVP et USP (9’00) La façon de définir le branding et le positionnement dans le cadre d’une stratégie marketing (17’14) Les raisons pour lesquelles une entreprise peut avoir du mal à faire son étude de marché (25’23) L’importance de la connaissance du client (32’03) Les erreurs et les choses à faire dans le marketing en général (34’35) Les tactiques et canaux d’acquisition efficaces en B2B (38’28) La ressource en marketing à suivre (43’49) Le livre préféré de Ludovic (46’44) Le conseil de Ludovic pour devenir un meilleur marketeur (48’30) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : Livre “Commencer par pourquoi” de Simon Sinek (https://www.amazon.fr/Commencer-par-Pourquoi-Comment-inspirent/dp/2924412684/) LinkedIn de Ludovic https://www.linkedin.com/in/ludovicbuttiens/ La Hubspot Academy : https://academy.hubspot.fr/ Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Pierre Ammeloot, spécialiste marketing automation freelance et dirigeant de WebAnyOne. Pierre revient avec Mony sur : L’erreur la plus courante dans le marketing B2B (00:54) Les étapes pour aider un client à réussir (02:56) Sa manière de comprendre, définir et développer les besoins des personas (07:27) Les étapes à effectuer pour maintenir un bon alignement entre les équipes de commerce et de marketing (11:26) Les canaux intéressants en B2B mais sous-exploités en 2021 (19:41) Ses changements durant sa carrière (22:14) Le livre qu’il aime en particulier (24:27) Les outils de marketing qu’il recommande (26:03) Son conseil pour devenir un meilleur marketeur (30:44) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : Linkedin de Pierre: https://www.linkedin.com/in/pierreammeloot Site Internet: https://pierre.ammeloot.fr/ Twitter: https://twitter.com/Pierre_A * Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Sébastien Bauer, CEO de So Molto -- Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invitée : Myriam Akeniouine, Head of marketing BtoB chez Cofidis. Myriam revient avec Mony sur : - la vision de Myriam sur l’ABM (1’15) - les autres leviers qui permettent d’implémenter efficacement une stratégie ABM (4’52) - la question sur l'inbound marketing et l’ABM, est-ce antinomique? (8’48) - est-ce une bonne idée d’attribuer un KPI de revenus aux marketeux? (16’06) - la définition 2021 du social selling (17’03) - l'événement auquel il est recommandé d’assister (22’40) - les livres préférés de Myriam (23’16) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - LinkedIn de Myriam (https://www.linkedin.com/in/myriamakeniouine) - Livre "Vous pouvez être ce que vous voulez être", de Paul Arden (https://www.amazon.fr/dp/0714894109/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_SA8GRK9ZZP2TT8ZBJ35Y) -- Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Charlelie revient avec Mony sur : - la définition du storytelling? (1’05) - les conseils de Charlelie à ses collègues dans le domaine du B2B (9’33) - les grandes tendances du marketing B2B (13’45) - la chose que beaucoup de gens font dans le marketing B2B mais qu’il faut arrêter (20’50) - les livres que Charlelie recommande (25’00) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - LinkedIn de Charlelie (https://www.linkedin.com/in/jean-charles-normant/) Livre "The advertising effect", d’Adam Ferrier (https://www.amazon.fr/dp/0195593928/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_4T9DB2H6WVY0TWHC930X) * Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Vladimir ROYBET, Dirigeant de Metrixx, agence conseil en data marketing & activation digitale. Vladimir revient avec Mony sur : - la manière de bien comprendre et monitorer les KPIs (1’24) - la mise en place de process pour acheter en B2B (6’59) - les liens entre les services marketing et commerciaux (13’58) - les recommandations aux entreprises qui seraient un peu ”faibles” sur Linkedin (20’08) - l’utilité de la production de contenu dans une optique SEO (25’02) - des conseils de ressources à suivre (27’08) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - Livre ”L’obsession du service client” de Jonathan Lefevre (https://www.amazon.fr/Lobsession-service-client-start-up-lexp%C3%A9rience/dp/2100784927) LinkedIn de Vladimir (https://www.linkedin.com/in/vladimir-roybet-%F0%9F%8E%AF-71264961/) Réseau Les Stratèges (https://www.les-strateges.fr/) L’agence de Vladimir (www.metrixx.fr) https://www.linkedin.com/company/metrixx-agency/ https://twitter.com/metrixx_agency * Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Nicolas Roussel, fondateur de l’agence I AND YOO, une agence orientée sur le Marketing B2B, aidant les constructeurs, éditeurs, intégrateurs et sociétés de services à générer des leads et des revenus. Nicolas revient avec Mony sur : - la plus grosse erreur dans le Marketing B2B en 2021 (1’09) - les 5 cercles de décision (3’15) - la bonne stratégie d’acquisition B2B (5’32) - la façon de planifier et d’organiser une stratégie de contenu (12’15) - les critères de délimitation entre les différentes phase d’un funnel (16’53) - les SQL et SQO, y’a-t-il une définition ou est-ce au cas par cas? (22’30) - les livres préférés de Nicolas (23’43) - le conseil que Nicolas se donnerait à lui-même pour devenir un meilleur marketer il y a un an (25’31) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - LinkedIn de Nicolas : https://www.linkedin.com/in/nicolasroussel/ - Site web : https://www.iandyoo.com/ - Twitter : https://twitter.com/Agence_IandYOO - Facebook : https://www.facebook.com/InboundMarketingParis/ - Livre “Permission marketing", de Seth Godin : https://www.amazon.fr/dp/1416526668/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_WZSARKY4W9W43CKFJGBK - Livre "Neuromarketing", de Patrick Renvoisé & Christophe Morin : https://www.amazon.fr/dp/1595551352/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_1CCW98R4S5KH935FJYMQ - Livre "Invisible Selling Machine", de Ryan Deiss : https://www.amazon.fr/dp/B01N6ECHGO/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_5YGBNNC55RYWDQ0NYZBE * 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Jean-Charles Normant, CEO d'AdPremier, agence webmarketing spécialisée en SEA, SEO, Social Media, et conseil e-commerce. Jean-Charles revient avec Mony sur : - les préconisations lorsqu’on a un budget de moins de 1000€ en webmarketing (4’33) - les conseils à garder en tête concernant les différents canaux de contacts (7’14) - la meilleure manière de dépenser un budget plus élevé, entre 1000€ et 2000€ (9’22) - les conseils d’optimisation pour un budget supérieur à 2000€ (12’24) - la manière de mesurer la performance d’une création publicitaire (14’42) - les idées qui ont permis à une entreprise de ventes d’augmenter sa performance publicitaire (19’37) - la tendance du moment dans le B2B (22’47) - le vrai coût par lead dépensé par Starbucks (29’21) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - LinkedIn de Jean-Charles (https://www.linkedin.com/in/jean-charles-normant/) - Sites web : adpremier.fr et linkforce.in - Logiciel en bêta-test : adwookie.io - Livre “La règle pas de règles” (https://www.amazon.fr/R%C3%A8gle-Pas-r%C3%A8gle-Netflix-r%C3%A9invention/dp/2283034337/) - Livre “L’art du pitch” (https://www.amazon.fr/Lart-pitch-laccroche-convaincants-r%C3%A9ussissez/dp/2212569629/) - Livre “Les 7 habitudes de ceux qui réussissent tout ce qu’ils entreprennent” (https://www.amazon.fr/habitudes-ceux-r%C3%A9ussissent-quils-entreprennent/dp/2412022623/) - Livre “Influence et manipulation” (https://www.amazon.fr/Influence-manipulation-Comprendre-m%C3%A9canismes-techniques/dp/2876918749/) - Livre “Storytelling et marketing” (https://www.amazon.fr/Storytelling-marketing-marketeurs-racontent-histoires/dp/2840016990/) - On peut trouver un job sur Tinder ou TikTok : https://www.lunion.fr/id252704/article/2021-04-27/sur-tinder-peut-aussi-trouver-un-job * 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invitée : Linda Hellal, directrice stratégie/dév chez Datapole et présidente chez MarketKeys. Linda revient avec Mony sur : - le concept de marketing responsable et la manière de l’implémenter (2’12) - les conseils pour conduire ce changement dans un alignement marketing-ventes (10’00) - la production de contenu marketing (13’03) - la nécessité d’alignement de ses actions (15’55) - le concept de marketing holistique (18’17) - le livre qui est à la base du concept de la systémie (25’05) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - Livre ”L’école de Palo Alto” de Edmond Marc et Dominique Picard (https://www.amazon.fr/L%C3%A9cole-Palo-Alto-relations-humaines/dp/2725625971/) - Linkedin de Linda : https://www.linkedin.com/in/lindahellal/ - Campagne Burger King pour aider les producteurs de pommes de terre : https://www.lafranceagricole.fr/actualites/cultures/face-au-covid-19-burger-king-veut-redonner-la-patate-aux-producteurs-francais-1,0,436009006.html - Campagne Burger King pour aider ses concurrents : https://www.cnews.fr/france/2020-11-01/burger-king-incite-les-internautes-commander-chez-ses-concurrents-1013495 * 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invitée : Sarah Ohayon, partner chez Jab. Sarah revient avec Mony sur : - les conflits qui peuvent exister entre les équipes Sales et Marketing (1’39) - les recommandations concernant le message marketing (5’27) - la définition du marketing (12’37) - la philosophie du storytelling dans la perspective d’un sales (15’30) - la tendance du marketing automation (20’33) - la méthode pas à pas pour mettre en place une bonne stratégie de vente (26’19) - l’innovation commerciale (33’46) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - Livre ”The Challenger Sale” de Matthew Dixon (https://www.amazon.com/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/1591844355) - Livre ”What you do is who you are” de Ben Horowitz (https://www.amazon.fr/What-You-Do-Who-Are/dp/0008356114/) - Livre ”Shoe dog” de Phil Knight (https://www.amazon.fr/Shoe-Dog-Memoir-Creator-NIKE/dp/1471146723) - Le podcast Radio Jab (https://podcast.ausha.co/radio-jab) - L’épisode de Radio Jab qui parle de Shoe dog (https://podcast.ausha.co/radio-jab/shoe-dog) - Linkedin de Sarah : https://www.linkedin.com/in/sarah-ohayon-95119331/ 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Corentin Lambert, growth hacker chez comptalib.com. Corentin revient avec Mony sur : - la mise en place d’une bonne stratégie de growth hacking en 2021 (1’21) - les critères qui définissent la vente réussie d’un produit (2’37) - les recommandations pour attirer les clients dans son funnel (4’48) - la méthode pour booster son copywriting (7’55) - l’importance de l’activation et de l’onboarding (12’29) - les conseils pour optimiser la rétention (18’42) - sa vision de l’étape ”revenu” (22’36) - la manière de passer au niveau supérieur dans le growth hacking (31’39) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Si vous comprenez pas le sens de AARRR, vous pouvez consulter cet article : https://yannleonardi.com/framework-aarrr Références abordées : - Article ”Ecrivez comme vous parlez” de Paul Graham (en anglais) (http://www.paulgraham.com/talk.html) - Livre ”Influence et manipulation” de Robert Cialdini (https://www.amazon.fr/Influence-manipulation-Robert-B-CIALDINI/dp/2266227920) - Livre ”The Boron Letters” de Gary Halbert (en anglais) (https://www.amazon.fr/Boron-Letters-Gary-C-Halbert/dp/1484825985/) - Livre ”Votre empire dans un sac à dos” de Stan Leloup https://www.amazon.com/Votre-empire-dans-sac-%C3%A0-dos-psychologie/dp/2212572239 - Linkedin de Corentin : https://www.linkedin.com/in/corentin-lambert/ * 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Julien de Ménonville, Head of social ads chez Ad Premier. Julien a 20 ans d’expérience en webmarketing. Julien revient avec Mony sur : - la pertinence du canal Facebook en B2B (1’17) - la méthode pour se lancer dans la pub Facebook (3’37) - la bonne manière de tester et de scaler sur cette plateforme (10’14) - les impacts forts de la dernière mise à jour d’iOS et une solution pour y pallier (16’41) - les paramétrages du CRM (21’15) - les conseils pour être bon sur le long terme en Facebook Ads (27’29) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - Livre ”La petite mort” de Davy Mourier (https://www.amazon.fr/Petite-Mort-Davy-Mourier/dp/2756042560) - Linkedin de Julien : https://www.linkedin.com/in/julien-de-m%C3%A9nonville-%E2%9A%A1%EF%B8%8F-6b911063/ * 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Adrien Nicey, consultant marketing en B2B indépendant, tous secteurs. Adrien revient avec Mony sur : - les erreurs courantes à ne pas commettre en marketing B2B (1’47) - la recette pour bien démarrer en termes de process et d’outils (5’44) - les bonnes pratiques d’une écriture d’un message de prospection (11’45) - les mauvaises pratiques à éviter (16’30) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - Livre ”Influence et manipulation” de Robert Cialdini (https://www.amazon.fr/Influence-manipulation-Robert-B-CIALDINI/dp/2266227920) - Livre ”Pourquoi dormons-nous” de Matthew Walker (https://www.amazon.fr/Pourquoi-nous-dormons-Matthew-WALKER/dp/2348037424) - Site Scalezia (https://www.scalezia.co/) - Linkedin d’Adrien : https://www.linkedin.com/in/adrien-nicey/ * 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Tarak Bach Hamba, head of Growth chez Agence Copernic. Tarak revient avec Mony sur : - les principes d’alignement entre sales, marketing et croissance (5’16) - sa vision de l’utilisation de la data dans une entreprise B2B moderne (7’53) - les bons process à mettre en place pour un parcours customer success efficace (9’42) - la méthodologie pour faire croître son marché (12’23) - ses méthodes d’acquisition Likedin (17’26) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - Linkedin de Tarak : https://www.linkedin.com/in/tarak-bach-hamba/ - Test Card et Learning Card : https://www.strategyzer.com/blog/posts/2015/3/5/validate-your-ideas-with-the-test-card https://www.strategyzer.com/blog/posts/2015/3/9/capture-customer-insights-and-actions-with-the-learning-card * 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Amaury Duval, consultant en croissance. Amaury revient avec Mony sur : - la définition d’un système de vente (1’40) - la façon d’analyser un système de vente (2’56) - les erreurs à ne pas faire sur Google Analytics (7’13) - la méthode pour connaître la croissance (13’08) - l’articulation d’une bonne stratégie d’acquisition (25’28) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - Site d’Amaury : https://bit.ly/2QbP6LA - Linkedin d’Amaury : https://www.linkedin.com/in/amauryduval/ * 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Florent Dal Ben-Salles, Consultant Facebook Ads & Google Ads / Growth Marketing / Data Analytics / DNVB. Formateur Germinal sur la partie data analyse sur Google Studio. Florent revient avec Mony sur : - la façon de mettre en place une bonne campagne de trafic (1’31) - la méthode pour savoir vers quelle régie se tourner (3’40) - l’optimisation de la conversion d’une landing page (6’59) - les outils et techniques d’une bonne data analyse (13’44) - les étapes d’une prospection efficace pour monter en puissance (16’08) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - LinkedIn de Florent (https://www.linkedin.com/in/florentdalbensalles) ** 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : David Varol, responsable marketing et growth chez Bird Office ! Aujourd’hui, épisode un peu différent que d’accoutumée puisqu’on va faire un format “Case Study” ! Celui-ci se portera sur la façon dont, David et son équipe ont réussi à déployer une nouvelle offre en 2 semaines ! On reviendra ensemble sur le parcours de David en tant que consultant en marketing et stratégie avant de rejoindre Bird Office en tant que responsable marketing ! Pour la case study, il nous détaillera le contexte avant le lancement de la nouvelle offre (2’00) et donnera des clés pour réussir un lancement dans des situations sans audience au préalable (5’40). On parlera des retours d’expérience de David sur la phase de lancement (8’00) mais aussi sur comment analyser les premières datas (12’20) Enfin, on discutera de l'intérêt d’utiliser d’autres canaux pour aller chercher plus de prospects (18’30) et comment optimiser ses performances ! N’hésitez pas à retrouver David Varol sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/davidvarol/ 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Samuel Janaud, channel manager EMEA chez DeLaval, son rôle est d'accompagner et piloter des projets marketing et digitaux ! Aujourd’hui, on reviendra sur le parcours de Samuel, d’abord dans le Droit, ce qui lui a permis de découvrir pour la première fois le marketing puis sur sa transition vers le marketing ! Dans ce podcast on discutera ensemble des enjeux et difficultés du lancement Marketing digital pour les entreprises B2B qui évoluent sur un secteur “complexe” (4’36), ainsi que des exemples d’idées concrètes afin de se lancer efficacement (16’46) On discutera aussi des webinar et plus précisément sur comment créer de l’engagement grâce à ça (21’36),  et comment bien le promouvoir (24’30) Enfin, on reviendra ensemble sur ce qui fait qu’un bon marketeur se distingue des autres ! (34’46) N’hésitez pas à retrouver Samuel Janaud sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/samueljanaud/ 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Alexandre Belkowski responsable marketing chez Vie & Véranda, son rôle est d’aider les organisations à accomplir leurs objectifs grâce au marketing et au digital. Aujourd’hui, on reviendra sur le parcours d’Alexandre ainsi que ses débuts dans le marketing digital, principalement dans des agences web avec des problématiques B2C et B2B On discutera ensemble des Dynamiques de développement de franchises (1’35) et des facteurs clés pour son succès. Il nous parlera des différents canaux d'acquisition selon les profils qui s'intéressent à la franchise (7’30) On reviendra sur l’importance de l’Inbound Marketing dans le marketing de franchise (12’20) Il nous expliquera également le concept d’imbrication marketing - vente et les difficultés pour le mettre en place dans les entreprises (16’00) Enfin, on discutera des enjeux importants du Marketing B2B (21’10) N'hésitez pas à retrouver Alexandre sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/abelkowski/ Ou sur Twitter : https://twitter.com/belkowski Et à aller voir la recommandation d’Alexandre : https://www.kaushik.net/avinash/ 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Laurent Daubin CEO de Saleskeel, dont la démarche est de développer de nouvelles approches de marketing digital et d’accompagner les équipes commerciales dans la transformation ! Aujourd’hui, nous allons revenir avec Laurent sur son parcours et notamment sur la création de ses sociétés et des ambitions qu’il a avec Saleskeel ! Il nous expliquera aussi sa vision du copywriting en B2B (2’00), les défis et l’importance du copywriting vis-à-vis de l'audience ciblée. Il nous donnera également des exemples de méthode pour créer du contenu (9’30) Mais on parlera aussi de tunnel de vente (12’10) et de son évolution depuis plusieurs années ! N’hésitez pas à retrouver Laurent sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/laurent-dobin/ Et aux événements auquel il participe : https://socialsellingforum.com/fr/ 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : André Gomes, directeur Suisse Romande de Hélion, une entreprise spécialisée dans les énergies renouvelables, le photovoltaïque, thermique, batteries solaires, mobilité électrique et pompes à chaleur. André revient avec Mony sur : - les grandes tendances marketing B2B du moment (1’16) - une technique précieuse que l’on a tous tendance à oublier (3’51) - une pratique répandue qui n’est pourtant pas pertinente (4’53) - les bonnes tactiques pour faire évoluer sa prospection (5’47) - l’impact du Covid sur son entreprise et les réponses qui ont été apportées (11’30) Mais aussi d’autres sujets ! Références abordées : - Site internet de Hélion (https://www.helion.ch/fr/) - Linkedin de André Gomes (https://www.linkedin.com/in/andré-gomes-51b59687/) * 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Patrick Cheenne, directeur digital de Imagine Optic, une entreprise spécialisée dans l’analyse de front d’onde, et les optiques adaptatives. Patrick revient avec Mony sur : - la gestion de la communication et du marketing en période de crise sanitaire (3’13) - les meilleures pratiques pour se lancer dans les webinaires (6’45) - les fondamentaux du marketing pour appliquer une stratégie de contenu (11’32) Mais aussi d’autres sujets ! Références abordées : - Livre ”The Tipping Point” de Malcolm Gladwell (https://www.amazon.fr/Tipping-Point-Little-Things-Difference/dp/0316346624) - Site internet de Imagine Optic (https://www.imagine-optic.com/fr/) - Linkedin de Patrick Cheenne (https://www.linkedin.com/in/patrickcheenne) * 👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Franz Chatelin - CMO du groupe Networks, l’interlocuteur unique sur la région PACA dans le domaine la digitalisation et la gestion du parc documentaire des PME (impression, automatisation, archivage, partage, etc). Franz revient avec Mony sur : - les principales actions à mener en 2021 pour renforcer sa stratégie marketing (1’40) - les façons possibles de trouver son originalité (3’15) - les types de ressources à privilégier pour construire du contenu (5’15) - les conseils à appliquer pour un bon rythme de publication (7’08) - le plan d’action idéal pour une communication LinkedIn efficace (8’00) Mais aussi d’autres sujets ! Références abordées : - Site internet du Groupe Networks (https://groupenetworks.fr) - Linkedin de Franz (https://www.linkedin.com/in/franz-chatelin) -- Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous savoir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Laurent Evain - Co-Directeur Général de Xee, une entreprise spécialisée dans la donnée de mobilité : digitaliser les véhicules pour en améliorer la gestion des opérations par la data. Laurent revient avec Mony sur : - LE secret d’un bon marketer B2B (2’04) - la méthode pas à pas à adopter pour passer d’une stratégie commerciale agressive au content marketing (3’54) - l’importance d’être crédible en B2B (7’44) - l’un des outils indispensables quand on s’adresse aux entreprises (10’31) - une idée reçue courante à propos du content marketing (11’47) Mais aussi d’autres sujets ! Références abordées : - livre ”La vache pourpre” de Seth Godin (https://www.amazon.fr/VACHE-POURPRE-Seth-Godin/dp/2840016729) - Simon Sinek et le concept du pourquoi (https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=fr) - Pipedrive (https://www.pipedrive.com/fr) - Linkedin de Laurent (https://www.linkedin.com/in/laurentevain) -- Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim.  Voulez-vous savoir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invité : Sébastien Morizot - VP Marketing & Digital chez Wojo, espaces de travail et de coworking, une JV entre Accor et Bouygues Immobilier. Alors que la marque Wojo est en plein développement à l’international, Sébastien revient avec Mony sur : - les challenges marketing auxquels ont dû faire face son équipe (3’37) - les différentes expérimentations menées pour trouver le bon persona (5’30) - les canaux de traction testés (13’52) - les enseignements tirés de ce développement à succès (19’57) Mais aussi : la manière de faire face aux évolutions permanentes, le tabou du droit à l’erreur, la puissance du marketing allié à la tech, et bien d’autres sujets. Références abordées : - LinkedIn Sébastien Morizot (https://www.linkedin.com/in/sebarizot) - Wojo (https://www.wojo.com) - Livre ”Traction Marketing” (https://www.amazon.fr/Traction-Startup-Achieve-Explosive-Customer/dp/1591848369) -- 👉👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous savoir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/