Marek Unt on ilmselt kõige rohkemates Eesti ükssarvikutes töötanud eestlane – Playtech, Skype, Wise ja Bolt. Esimesed 10 aastat oma tööelust tegeles ta hoopis klienditeeninduse ja teenuseprotsesside juhtimisega tehnoloogiaettevõtetes (esimestes Eesti startuppides Playtech ja Skype), karjäärimuutuse kommunikatsioonimaailma tegi alles 30-aastaselt. Ta alustas JLP nimelises büroos (mis on täna osa Milttoni agentuurist) konsultandiredeli esimeselt pulgalt ja leidis end kiirelt tehnoloogiakliente teenindamast, üheks neist Wise, mille asutaja Taavet Hinrikus ta appi kutsus. Esimene ülesanne PR-agentuuris oli kirjutada pressiteade uue ketšupi lansseerimiseks. Mõne aasta möödudes oli ta aga partnerirollis, mentoriks büroo üks osanikke, üks legendaarsemaid Eesti kommunikatsioonieksperte ja Arvamusfestivali ellukutsuja Kristi Liiva. Marek on aidanud PR-i ja sõnumi paikaseadmisega kliente nagu Scoro, Yaga, Katana, Rendin, Cachet, Planet42, Respiray, Grüfin ja Single.Earth. Turunduse kõrval on ta tegelenud DJ-töö ja muusikaga, näiteks kaasa teinud lauljana Genka ja Paul Oja albumil. Ja kui ta seda mulle ütles, panin ma alles pildi kokku, et just tema oli 2015 Eesti muusika auhindade videos Genka kõrval laulus Jeesus Presley. Ja see lugu on mul ikka playlistis väga palju kedranud. Peale podcasti kuulamist minge otsige üles ja nautige refrääni “Me kõik lähme lolliks omamoodi…” Milliseid ettevõtete probleeme lahendasid minevikus ja milliseid nüüd? Kuidas rahvusvahelise PR-i puhul pannakse paika strateegia ja mis on olulised komponendid? Kuidas leida endale Poolast hea partner? Mis sind PR-i puhul ohkama ajab? Nõuanded ajakirjanikuga suhtlemisel Mida peaksid turundajad ja juhid paremini PR-i osas mõistma? Kuidas käib Boltis kommunikatsiooni tiimi ülesehitamine? Mis väljakutseid tõi ettevõtete kasv 200lt inimeselt 1000le kommunikatsiooni ja sõnumi osas kaasa? Mida tähendab positsioneerimine ja sõnum? Miks üldse selge ja järjepidev sõnum oluline on? Kuidas uut turgu valida? Mis peab paigas olema, et uuel turul oma brändi vastu usaldust tõsta, rohkem müüke saada ja klientide lojaalsus välja teenida? Sul on 4-nädalane sõnumi sprindi töötuba – mida seal tehakse ja mis etapid läbitakse? Mis on “message house” dokument ja miks seda vaja? Mis on 4-nädalase sprindi kõige raskemad kohad ettevõtetele? Milline on kirjutamise protsess ja kuidas hästi kirjutada? ChatGPT – palju ja mille jaoks kasutad? Kas AI võtab copywriteritelt töö ära? Mis on teadmised ja põhimõtted, mida tahaksid kuulajatele vaatajatele kaasa anda? Mareki ettevõtmised: marekunt.com LinkedIn/marekunt Turunduslabor Digiagentuur Lavii  Marathon Studios 

Kes on Priit Vaikmaa? Juba 1998. aastal lõi Priit Eesti esimese internetiportaali XXL.EE. 2022. aastal tegi ta oma ettevõttega TextMagic 13.83 miljonit eurot käivet ning 4,62 miljonit eurot kasumit. Eelmisel aastal saatsid nad 294 miljonit SMS-i. 12 kuu aktiivsete kasutajate arv on neil 37 934 inimest. 68% nende tänastest klientidest on USA-st, järgneb UK 18% ning seejärel Austraalia ja Kanada. Näiteks 2021. aastal oli neil 32 503 tehtud testkontot, millest 32.48% muutus maksvateks klientideks. Kliendi hankimise hind oli 41.8 € ning kliendi eluea väärtus 620 €. Vau, ta teab oma ettevõtte numbreid ning on need väga ilusaks timminud. 2022. aasta lõpus oli meeskonnas 88 liiget, viimase aastaga pea kahekordistudes. Ta viis ettevõtte 2021. aasta lõpus ka börsile ja kaasas lisakapitali 2,5 miljonit eurot ning investorid olid valmis andma neile küsitust 20 korda rohkem raha. Ja et sellest kõigest on veel vähe, siis arendavad nad täiesti uut teenust nimega Touchpoint, millest ka kindlasti tänases saates juttu teeme. Vaadates selle mehe tööeetikat, ettevõtte numbreid ja ambitsioone, siis kindlasti on tegu ühe väga potentsiaalika tuleviku ükssarvikuga. Kui ma uurisin, mida inimesed tema kohta LinkedInis ütlesid, siis leidsin sealt selliseid katkeid “Kõva töötegija ning visionäär, kes on ennast tippu töötanud” või “tark nii inimesena kui turundajana ning annab kogukonnale tagasi”. Ta on suurim eraannetaja SOS Lastekülale, panustanud Jõhvi programmeerimiskoolile “Kood Jõhvi” ning Eesti Haridusfondile. Nagu näha, siis lisaks suurele tarkusele, kogemusele ning edule on sellel mehel ka suur süda. Küsitud küsimused: Mida TextMagic ja Touchpoint teevad ja mis probleemi nad lahendavad? Kuidas Priit TextMagicusse sattusid? Kui keegi on täna samas rollis ja ostab mõnda ettevõtet, siis mis on Priidu soovitused? Mis on Priidu igapäevane roll TM-s tänasel päeval? Kuidas saada üle hinna küsimise hirmust? Kui Priit läks TM juhtima, siis mis olid esimesed lükked, mida ta seal tegi? Kuidas käis USA turule minek? Kui suur roll on TM edus turundusel? Mida peame arvestama, mis vahe on eestlase ja rumeenlase vahel? Millised on turunduse põhimõtted, mida TM alati jälginud olete? Kuidas saada trial kliendist pikaajaline klient? Kuidas vältida seda, et klient minema teie juurest ära läheb? Kuidas on TM kliendi eluea väärtust kasvatanud ja tõstnud? Kuidas ehitada hea maandumisleht, kus otsija muutub kliendiks? Kuidas käib uue disaini tegemise protsess? Kuidas saada ca 25% oma klientidest soovitama? Affiliate programmi ülesehitamine, et see päriselt töötaks – mis nõu annaks Priit? Kuidas jaguneb 2 miljoni suurune turunduseelarve ja kui suur on tiim? SMS turundus – näited, kus seda kasutada saab? Kuidas eristub TM USA turul teistest teenusepakkujatest? Mida väljakutseid toob kaasa ca 30% iga-aastane kasv Kuidas käib tuumiktiimi hoidmine? Börsile minek – miks ja kuidas see protsess üldse käib? Touchpoint – kuidas selle toote arendamine ja turundamine on käinud, mis on olnud suuremad väljakutsed? Kuidas selle kõige juures Priit end terve ja värskena hoiab? Kuidas Priit ettevõtjana oma “nälga” hoiab, et selles mängus olla? Portvelli ehitamine Priit Vaikmaa ettevõtmised: TextMagic Touchpoint LinkedIn Timo ettevõtmised: Ekspordime Turunduslabor Lavii Stuudio: Marathon Studios

Kes on Egle Raadik? Egle Raadik kasvas 100 elanikuga pisikeses külas. Hoolimata sellest on ta täna miljonär ja minu silmis tõeline powerwoman. Ta on suur eeskuju naistele, kuidas olla tõeline naine ja teha samal ajal väga suurt äri. Tema käes on hetkel suurim Eesti Amazoni äride exit. Egle on hunt kriimsilma naisversioon ning lisaks palgatööle on ta teinud lastemööblit, pakkunud digiturundusteenust, arendanud sisearhitektuuri ettevõtet ja müünud turistinänni. Peale seda kõike avastaski ta enda jaoks Amazoni maailma. Ta on vaieldamatult Eesti Amazoni kogukonna kuninganna ning on koos Mihkel Mooseliga käima tõmmanud rahvusvahelise Amazoni kauplejate konverentsi, sest kartis ise laval olla, aga harjutada on ju vaja. Mida suhtumist! Samuti veab Egle veebilehte amazonikool.ee, kus ta õpetab teistele selle äri saladusi ning aitab vältida suuremaid ja sügavamaid ämbreid. 2019 kutsusin ta Rakveres Ettevõtluspäeva raames rääkima ja ma kuulasin lihtsalt suu lahti, kui suure südamega ja ambitsiooniga võib üks naine äri teha. Amazoni äri tõmbas ta käima perega Aasias olles, kui laps oli 7-kuune ning seda kolme tunniga päevas, kella kümnest õhtul kella üheni öösel. Üks tema põhimõtetest on, et iga probleem on tegelikult võimalus. Lisaks kõigele on Egle veel kolme lapse ema – kui sa ütled, et sul pole aega suuri asju ehitada, siis peame me mõlemad sinuga kuulaja asjad ümber vaatama. Küsitud küsimused: Miks sulle just Amazon meeldima hakkas? Järjepidevus – kui Amazoni äris on raskused ja tagasilöögid, kuidas sellest läbi lähed? Mis on sinu ja teiste Amazoni kauplejate eelis/erisus kõikide teiste maailma tegijate seas? Nipid lavahirmu ületamiseks Olulisemad punktid ja õppetunnid teel nullist kuni esimese exitini Egle rõõmsaim ja musteim päev sellel teel Millist tüüpi inimestele sobib Amazoni äri? Miks mitte Etsy, Ebay või oma e-pood müügiks? Mida tähendab väike nišš käibes? Mis on valearusaamad, mis Amazoni valdkonnas ringlevad? Kuidas samm-sammult alustada ja palju oleks raha vaja? Egle eeltöö tegemise protsess Mida on Egle tootearenduse juures õppinud? Amazoni sees reklaami tegemine – kuidas ja mida teha? Õppetunnid Hiina tehastega suhtlemisel Mille pärast linstinguid kinni pannakse? Peamised klaaslaed ja käibed, millest läbi ei murta ning kuidas seda ikkagi teha? Kui kuulaja tahaks sellele teele asuda, siis kust kohast õppida ja keda jälgida? Mida oleks Eesti e-kaupmeestel Amazonist õppida? Kuidas Eesti e-poe omanikud Amazoni tuleku vastu saavad? Kuidas vältida läbipõlemist ja kuidas sellest välja tulla? Amazoni rahvusvaheline konverents – suurimad õnnestumised ja õppetunnid selle juures. Kuidas sa endiselt hoiad nälga, et Amazoni äris olla? Egle Raadiku ettevõtmised: amazonikool.ee LinkedIn/egleraadik YouTube’i kanal Timo ettevõtmised: Ekspordime Turunduslabor Lavii Stuudio: Marathon Studios

Kes on Leila Haugas? Leila Haugas on tõeliselt tugev välisturgude, ekspordi, rahvusvaheliste meeskondade, brändi juhtimise ja välismesside osas. Rahvusvaheliste turgude arendamine on tema jaoks mitte töö, vaid kirg ja elustiil. Ta suudab väga kiiresti teha otsuseid ja minna 5 minutiga täiesti tundmatusse riiki, kui äri seda nõuab. Samuti õpib Leila kiiresti ära kultuurilised iseärasused ning on osalenud rohkem kui 50 globaalsel messil. Leila uudishimu õppida ja areneda on toonud hulganisti kogemusi USA-st, Euroopast, Aasiast ja Lähis-Ida riikidest. Tal on kogemused erinevate kultuuridega töötamisest. Näiteks meeskonnad (Hiina, Jaapan, Taiwan jne.), kus ta aitas Jaapani ettevõtet välisturgudele (partnerid Brasiiliast Austraaliani) ja loodi nullist globaalselt toimivad ärisuhted. Leilal on Eesti Kunstiakadeemia magister ja ta on olnud enamuse oma elust disainivaldkonnas. Seetõttu oskab ta anda nõu ka visuaalsetes küsimustes, et paista sihtriigis paremini välja. Ta on loonud mitmeid brände ja aidanud neil turgu vallutada. Tänaseks päevaks on Leilal olemas kogemused ja tööriistakast, kuidas rakendada kiirelt teadmised ning tuua tulemused 2 korda kiiremini ja vähema vaevaga, kui selleks kulub tavapäraselt ekspordijuhil. Tooted ja teenused, mis on vajalikud kogu maailmas, peavad jõudma välisturgudele. Lisaks on Leilal 12-aastane tütar ning ta ise annab hobi korras vesiaeroobikat. Ta arendas seal oma stiilid Aqua latina (ladina rütmides ja tantsuliste elementidega) ja Aqua Bollywood (India muusika ja Bollywoodi tantsu elemendid). Mina ei tea, kuidas need naised küll nii palju jaksavad. Küsitud küsimused: Kuhu läheb sinu aeg täna? Kuidas jõudsid programmini “8 sammu uuele turule sisenemiseks”? 1. nädal: Eesmärk paika! Kui palju sa annad negatiivset tagasisidet? Kuidas käib eesmärgistamise protsess? Kuidas on sõnastatud üks hea selge eesmärk? Milliseid küsimusi sa küsid? 2. nädal: Uue turu valik Kuidas hinnata turu mahtu? Millised on keerulised turud meie ümbruses? Mis on sinu lemmikturg? 3. nädal: Kontaktide loomine Millised on suurimad vead kontaktide loomisel? LinkedIni osas nõuandeid Mille jaoks sina safe navigaatorit kasutad? 5. nädal: 100 korra reegel Kuidas kõikide kontaktide vahelt välja valida neid õigeid? 6. nädal: FAIL või EDU? 7. nädal: Oh neid kohtumisi klientidega! Kohtumiste ülesehitus Millist nõu annad võõrustamise osas? Kuhu restoranidesse oled väliskülalisi viinud? 8. nädal: Close the deal! Mis saab edasi? Kuidas käib suhtehaldus? Kuidas valmistuda messiks? Kuidas käib brändi loomine? Nipid pikkadeks lennureisideks Mis sind India juures võlub? Mis nõuanded annaksid veel ekspordi juhile kaasa? Leila Haugase ettevõtmised: leilahaugas.com Leila LinkedIn EYBA LinkedIn EYBA Timo Porvali ettevõtmised: Ekspordime Turunduslabor Lavii Stuudio: Marathon Studios

Kes on Remo Ojaste? Remo Ojaste mängis gümnaasiumis nii tublilt pokkerit, et teenis sellega 500 000 krooni. Vanemad teadsid muidugi, et ta sel ajal on piljardisaalides. Kokku on ta pokkeri alla pannud 6000 tundi. Turundajate pokkerile ma küll ei julge teda kutsuda. Tema suurim võit pokkeris on 16 000 € ja müügis on ta toonud koju 10-miljonilise diili Milrem Roboticsis. Remo on olnud 9 aastat kaitseväes, sh erioperatsioonide grupis. Tema keha annab kindlasti enne alla kui vaim. Üks tema paljudest sloganitest on see, et tuleb kõvasti tööd teha ja õppida ning mitte lihtsalt alla anda. Lisaks veel see, et distsipliin = vabadus, nagu räägib ka tema eeskuju Jocko Willink. Täna veab Remo koos Martin Jõesaarega sellist ettevõtet nagu Combat Ready, mis toob sinuni juhtimispõhimõtted otse lahinguväljalt – nad ei tee teist sõdureid, vaid toovad teieni printsiibid ja mõtteviisid, mis aitavad läbi murda igapäevastest elulistest katsumustest nii kodus kui tööl. 2022 valiti nad Äripäeva poolt aasta koolitajateks ning nende klientide hulgast võib leida Eesti Kaitseväe, Nortali, Soraineni, Tallinna Vee, Maksu ja Tolliameti, Veebimajutuse ning palju teisi suuremaid ja väiksemaid ettevõtteid. Mulle meeldib tema suhtumine, mis puudutab õppimist: kui lapsed suudavad peale koolipäeva õppida, suudan ka mina peale tööd ennast arendada tööalaselt paremaks. Meil kahel on palju sarnaseid jooni ja mustreid ning isegi kaitseväes käisime mõlemad Tapal pioneeripataljonis. Aastase vahega. Oleme mõlemad enamasti rõõmsad ja rahulikud ning kindlasti mitte normaalsed – lausa haiged võiks öelda. Küsitud küsimused: Millega sa praegu igapäevaselt tegeled? Kuidas valisite turgusid, kellele müüa? Kuidas käis nii äri kui suhete ehitamine? Kuidas olla alati õigel ajal, õiges kohas ja kohtuda õige inimesega? Plaan või juhus? Kuidas sina messideks valmistud? Kuidas sa haldad uusi tutvusi? Kuidas võtsite välispartnereid vastu Eestis? Kuidas manageerida õigesti ostjate ootusi? Kes on Jocko Willink ja kuidas temaga seotud olete? USA-s käimise lugu Mis on sinu enda kõige suuremad ahaa/heureka momendid Jocko materjaliga tööd tehes? Sinu meelest suurimad valearusaamad juhtimisest? Kui mõne meeskonna distsipliin ja kultuur paigast ära, kuidas selle tagasi saab? Milline näeb välja üks juhtimise treening väliharjutusena? Kuidas sa läbi põlesid, sellest välja tulid ning mida soovitad vältida? Remo Ojaste ettevõtmised: Veebileht LinkedIn Timo Porvali ettevõtmised: Ekspordime Turunduslabor Lavii Stuudio: Marathon Studios

Kes on Timo Anis? Timo Anis on ennekõike suure ja sooja südamega mees, kellele meeldib asju läbi mõelda. Siinkohal suurimad tänud meie kahele sõbrale - Eesti copywriterile Jaana Malingule ja muhedale Reimo Nõgule, kes mõlemad ütlesid, et me peame kohtuma. Neil oli õigus. Timo on töötanud nii riigi- kui erasektoris (Keskkonna- ja Maaeluministeeriumis ja nüüd ka Riigi Infosüsteemi Ametis). Ta on Ettevõtja alates 2014. aastast. Just sel aastal küsis ta Laviist veebile hinnapakkumist. Müüa ma vist ei osanud ja tööks meil tookord ei läinud. Ta on pigem loov inimene. Seda ilmestab fakt, et ühte tema fotot tunnustati 2019. aastal Autoralli Maailmameistrivõistluste sarja tiitliga “Maailma aasta parim foto”. No ma ei tea, kellel kuulajatest selline tiitel kodus ripub. Timo töö on viinud teda maailma eri nurkadesse, kus ta on saanud praktiseerida oma keeleoskust. Reisimine on võimaldanud tal kogeda ja näha palju. Erinevates sektorites töötades on ta õppinud olema nii väärtuslik meeskonnamängija kui ka iseseisvalt edukalt toime tulev töötaja. Ta näeb ennast initsiatiivika ja kastist välja mõtlejana, kes on valmis panustama ka teistesse organisatsiooni tegevustesse. Pärast kohustuslikku Covid-19 14-päevast karantiiniaja lõppu haaras ta näiteks härjal sarvist ja läks kohe Coop Eestile appi komplekteerijaks, selleks et läbi e-poe tellitud toit jõuaks sel keerulisel ajal eestlaste kodudesse. Tema tugevusteks on töökus, avatus ja väärikas suhtlemisoskus. Timol on koostööpartnereid üle maailma alustades suurtest brändidest nagu Toyota, Volkswagen, Hyundai või Citroen ja lõpetades suurte sõitjatega nagu Jari-Matti Latvala, Petter Solberg ja Dani Sordo. Mis on sinu ellu suhtumine ning nägemus elust ja eesmärkidest? Kuidas seda töös edasi annad ja kannad? Mis on sinu “Miks” täna fotode tegemise juures? Kuidas sa üldse fotograafiani jõudsid ja sealt selleni, et sa täna WRC-d pildistad? Kuidas töötab WRC maailm? Kui palju neid fotograafe sinna võetakse? Mis teeb ühest pildist hea pildi? Milline on kõige raskem ralli, mida pildistada? Kuidas käib sõitjate valik? Kuidas olla õigel ajal õiges kohas ja tabada õiget hetke? Kui palju sa võrdled enda pilte teistega? Kui palju oled reegleid rikkunud, et head pilti saada? Mis on olnud sinu edu võti? Kui mõni kuulaja mõtleb, et võiks ka oma teenusega väljapoole piire murda, siis mida sa soovitaksid? Mis on sinu väärtuspakkumine võrreldes teiste fotograafidega? Kas ja kuhu sa enda õppetunde salvestad? Mõned põnevamad ja humoorikamad lood ja mida Timol nendest õppida on? Kuidas sa end hoiad ja mis märke tähele panna, et läbi ei põleks? Milline on sinu kõige mustem päev fotograafina olnud? Mille üle sa tööalaselt kõige uhkem oled? Kuidas luua ühte head toodet? Kuidas küsida õigeid küsimusi? Mis on ühe toote loomise juures kõige ohtlikumad lõksud? Mis nõu annaksid nendele podcasti kuulajatele kaasa, kes tootega ja selle parendamisega peavad ja saavad tegeleda? Reisinipid Kas sa pildistad ainult autosid või muud ka? Kas iga pildi, mis fotograaf on teinud, peaksin sotsmeedias ära märkima? Kuidas sina oled lähenenud enda hinnastamisele ja kui palju ning kuidas aegade jooksul seda tõstnud? Sa oled suurepärane suhete looja ja hoidja, milline on sinu filosoofia ja tegevusplaan? Kus sind sotsmeedias jälgida? Mida sa ise oled õppinud WRC sõitjaid vaadates ja endale kasutusele võtnud? Mainitud sari: Michael Jordan "The Last Dance" Timo Anise ettevõtmised: timoanis.com Instagram Timo Porvali ettevõtmised: Ekspordime Turunduslabor Lavii Stuudio: Marathon Studios

Kes on Eero Sikka? Eero Sikka on elluviimise coach, kes aitab ehitada fookusele ja distsipliinile rajatud organisatsioonikultuuri. Ta juhtis Telias äriklientide müüki ja teenindust ning on coachina viimased 10 aastat toetanud suuremaid organisatsioone nende tulemuslikkuse kasvatamisel. Tal on kogemusi suure hulga erinevate organisatsioonidega 10 erinevas riigis Euroopas ja Aasias.   Eero klientide hulka kuuluvad näiteks Telia, Helmes, Veriff, BigBank, Bellus, Swedbank, TransferWise, Äripäev ja paljud teised ägedad tegijad. Ta on olnud oma ettevõttega Äripäeva TOPi võitja. Tal on ärijuhtimise MBA Estonian Business Schoolist ning juhtide coachina on end arendanud Londonis, Academy of Executive Coaching.   Eero missiooniks on tõsta inimeste teadlikkust aidates neil endaga paremat kontakti saada, et liikuda ego-süsteemilt öko-süsteemile, parandamaks kogu terviku heaolu. Tema kohta jäetud tagasisidedest võib välja lugeda järgmist: "Temaga koostöös hakkavad asjad päriselt juhtuma ja tulemusmõõdikud liikuma." Või. "Kui sul on tunne, et ümberkorraldused sinu ettevõttes ei toimu piisava tempoga, siis tasub ta appi kutsuda." Või. "Tal on suurepärane metoodika ettevõttele tegeliku tulu toovate tegevuste ülesleidmiseks ja elluviimiseks."   Tema moto on väga selge: Kasv = Fookus + Distsipliin Küsitud küsimused: Millised näevad välja Eero päevad/nädalad ja kes tema poole tavaliselt pöörduvad?  Kas ja kui palju sa ennast oled eksportinud?  Millised on edukad eksportivad ettevõtted ja miks? Mida nad teevad teistest teisiti?  Kuidas oleks hea soovitusi küsida?  Kuidas muutust organisatsioonis ellu viia?  Kuidas ehitada päriselt pikaajaline hea suhe?  Mis on erinevused rahvusvaheliste tiimide juhtimisel ja kui kõik on nn omad?  Kuidas rahvusvahelist meeskonda distantsilt käimas hoida?  Kuidas erineb B2B müük B2C müügist?   Kuidas hindu tõsta?  Kui palju sa enda müügis kasutad case study'sid?  Kui ettevõttes tuleb ebaõnnestumisi, kuidas sellest välja tulla?  Kuidas sa enda fookust hoiad?  Kuidas viisakalt "EI" öelda?  Kus sa näed kõige suuremaid pudelikaelu juhtidel ja kuidas need ära lahendada?  Kuidas käib 1:1 coaching? Kes on coach ja kes mentor?  Kuidas ma juhina näen, et minu ebakompetentsuse piir on käes ja peaksin midagi muutma?  Mis on läbipõlemise märgid ja kui lähedal oled ise läbipõlemisele olnud?  Kuidas õigesti puhata?  Kas distsipliini ja fookuse osas on veel midagi olulist mainida?  Kuidas neid ebamugavaid vestlusi pidada?  Mainitud raamatud: Patrick Lencioni "Death by Meeting"  Eero ettevõtmised: Veebileht: https://sikka.ee/  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/eerosikka/ Timo ettevõtmised: Podcast "Ekspordime"   Turunduslabor    Digiagentuur Lavii  Stuudio: Marathon Studios

Kes on Raido Pikkar? Raido Pikkar rääkis start-up'indusest ammu enne, kui see seksikas oli ja meil ükssarvikud hakkasid tekkima. Sel ajal polnud veel Ragnar Sassil Pipedrive'i, vaid united catsanddogs. Vot täpselt, vaevalt te seda mäletate. Toggl alles kogus hoogu ning Bolti ehk kunagist Taxifyd polnud veel arendamagi hakatud. Minu tutvusringkonnas ei ole teist sellist inimest, kes on nii paljusid erinevaid ettevõtteid seest ja väljast näinud ning neile nõu andnud. Tegelikult mitte ainult nõu, vaid päriselt tiivad. Mulle väga meeldis Raido hiljutine soovitus arendajatele ja minu meelest saab seda laiendada kõikidesse valdkondadesse. See kõlas nii: "Hakka mõtlema endast kui mitte arendaja, vaid arendajast mingis ärilises või elulises valdkonnas. Ole äriliselt pädevam ja saa aru suuremast pildist. Otsi üles valdkond, mille vastu tunned huvi ja saa lisaks IT-le ka selle valdkonna spetsialistiks. Tunne oma lõppklienti ja vaata suuremat pilti." Ta ei pidanud paljuks mind 2011. aastal kolm korda mentordada ja aidata mul valgusaastatega edasi jõuda. Koos fikseerisime hinna, et alla 20 euro ma midagi enam ei tee ning usun, et ta võib uhkust tunda, et täna müün oma päeva üle 3000 euro eest. Raido ütles, et kõik projektid on vaja koondada ühe brändi alla - sündis Lavii. Mille eest olen talle ütlemata tänulik, oli tema käsu peale Toggl kasutusele võtta, millega asusin oma aega mõõtma ja hindama, kuhu see päriselt läheb ning mida optimeerida. Teen seda siiani ning kõik, kes mu koolitustel on osalenud teavad, et ma ei saa sellest enam kuidagi üle ega ümber, sest see paganas on arenguks ülioluline võti. Mul on suur au siin täna sinuga vestelda, Raido Pikkar. Küsitud küsimused: Milliste start-up'pide üle sa ise kõige rohkem uhkust tunned ja miks? Kuidas te oma digitali suunal ekspordi kliente saanud olete? Kui palju turundus aitab teie sektoris kliente saada? Palju te teete turundust? Kui lähed uuele turule kohapeale, mis sa kohtumistel räägid ja mis nõuandeid annad kuulajale? Millele tuleks mõelda ja kuidas läheneda, enne kui oma tooteid/teenuseid digitaliseerida? Mis on need rasked küsimused, mida küsite, et tuumani jõuda? Nõuandeid kliendiintervijuude läbiviimiseks Mille pärast osad start-up'id lähevad lendu ja teised mitte? Kuidas head meeskonda kokku panna? Kuidas märkad õiget hetke, millal inimene lahti lasta? Mida soovitad 1:1 läbiviimistel? Kuidas oled sa ise kriisiks valmistunud? Raido Pikkari ettevõtmised: Thorgate: https://thorgate.eu/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raidopikkar/  Timo ettevõtmised: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/  Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Stuudio: Marathon Studios: https://marathonstudios.ee/ 

Kes on Maido Janke? Maido Janke on 2020. aastal kaasanud tiimiga 1.2 miljonit eurot. Nende investor tõi tugevusena välja tiimi võime alati erinevate oludega kohaneda, olgu selleks covid või uus nišš, kuhu oli vaja siseneda. Ta leiab, et ettevõte peab alati panustama keskkonda tagasi, kui on saanud edukaks ning on võtnud tiimiga eesmärgiks ehitada parim tootmistarkvara metalliettevõtetele. Maido usub sellesse, et noored peavadki minema laia maailma rändama, kogema ja nägema, ning kui on pereloomise faas, siis seda kodumaal teha. Jõuga kedagi kinni hoida ju ei saa ja ei peagi. Mulle tundub, et meid mõlemat ühendab kirg jooksu vastu, aga ainult selle erinevusega, et see mees plaanib kunagi maratoni joosta alla kolme tunni. Kui kuulaja mõtleb, kas see on kiire, siis ta võib proovida joosta 4:15 kilomeetrit ja nii 42 km järjest. Luban, et võtab võhmale ja mina sellist kiirust ei julgegi hakata taga ajama. Maido tausta uurides oli tore näha, et nende tiimi nõuandjate hulka kuuluvad ka Mihkel Tammo, kellega oli “Ekspordime” esimene osa ning Raido Pikkar, kes astub stuudiosse just peale teda. LinkedInist tema kohta uurides võtsin välja vaid mõned tema kohta jäetud omadussõnad: “Mees, kellel on alati plaan; teab, mis on järgmised sammud; süstemaatiline; uudishimulik; visionär; pühendunud; positiivne; hea huumorimeelega; üks huvitavamaid inimesi, kellega koos olla”. Küsitud küsimused: Millega tegeleb Eziil, mis on Maido roll seal igapäevaselt ja kuhu fookus läheb? Kuidas 1:1 teil käib? Müümine erinevates faasides: idee, prototüüp jne Mis protsessid on Eziilis müügis, mida jälgite? Milliseid nõuandeid on sul toote väljastamise osas? Kuidas saada kliendid avanema ja saada teada “ei” tegelik põhjus? Kuidas saada müügiinimesed tegema seda, mida sa tahad, et nad teeksid? Kuidas annate uuele inimesele edasi 20 aasta kogemused? Millest alustada, et mitte kohe ära uppuda virr-varri? Kuidas Eziilis leade tekitate? Miks te valisite UK? Mida olete veel UK turu kohta õppinud? Mida sa veel tahaksid öelda mis jäi arutamata? Kuidas tegeled ise enda reaalsustaju parandamisega? Maido Janke ettevõtmised: Eziil: https://eziil.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maido-janke/  Timo ettevõtmised: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/  Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/  Stuudio: Marathon Studios: https://marathonstudios.ee/ 

Kes on Heikki-Albert Tilk? Heikki-Albert Tilk oli professionaalne pokkerimängija enne, kui hakkas turundust tegema. Pokkerist sai ta turundusse kolm põhilist oskust kaasa: 1) väljanuputamine, kuidas teised inimesed mõtlevad; 2) rahaga majandamine; 3) variatsioonist arusaamine. Täna teeb ta turundust ettevõttes Fractory ning koos Andreas Vellinguga kasvatasid nad kolme aastaga aastase korduva tulu 0.5 miljonist 12 miljoni euro peale. 2021. aasta suvi sai Fractory A ringis 7.5 miljonit eurot investeeringuid. Tänaseks on Fractorys 85 töötajat ning nad on lisaks Eestile ka UK-s ja Soomes ning 2022. aastast ka USA-s. Fractory platvormi on kasutanud üle 40 tuhande inimese ja 2022. aasta suvel said nad alles 5-aastaseks.  Tänase külalise oskuste hulka kuuluvad turundusstrateegiate loomine, nõudluse tekitamine, klientide saamine, sisu levitamine, turundusanalüütika ning kogu turunduse tehniline pool. Lisaks meeldib talle vabal ajal sõita lumelauda ja käia mägedes matkamas. Üks fakt, mida keegi tema kohta kolleegi sõnul uskuma ei kipu on see, et ta on olnud Eesti MMA meister. Seega mul hea meel kohtuda täna temaga siin mugavates diivanites, mitte puuris. Küsitud küsimused: Millega Fractory tegeleb ja mis on seal sinu peamised ülesanded? On sul tiim? Kuidas see toimib? Millised näevad välja teie strateegiakoosolekud? Kuidas edukalt outsource’ida? Kui sa Fractorysse turundust tegema läksid, siis mida sa tegid esimene nädal, esimene kuu ja aasta? Mida sa ütleksid neile, kes b2b-s arvavad, et Facebooki reklaam pole neile? Mis tüüpi reklaame teete? Mis on põhimõtted, teadmised ja lähenemised, millest enamik turundajaid ja ka ettevõtjaid mööda vaatavad, mida aga sina tähtsaks pead? Kuidas mõõta mõõdetamatut osa turunduses? Kuidas on Fractory turunduse abiga uusi turgi vallutanud? Mis on olnud tegevused, mis on edu toonud ja mis mitte? Kuidas saite kolme aastaga ARR (annual recurring revenue) 0.5M – 12M peale? Kuidas sinuga ühendust võtta, kui kuulaja konsultatsiooni soovib? Kuidas suhtud sina Google Analytics 4? Kuidas olete Fractory Domain Raitingu 54 peale saanud ehk siis mida SEO-ga teete ning millele soovitad keskenduda? Kuidas luua järjepidevalt sisu? Kui palju te e-maili turundust teete? Kuidas see töötab? Olete märksõnadega headel positsioonidel Indias, kuidas? Kes sinu arvates ettevõtetest lõpuks võidab, kui paljud asjad lähevad turunduses automaatseks ja tehakse samu asju? Kas ja kuidas saada klientidelt casestudy‘sid? Kuidas ehitasite üles referral programmi ja kuidas see töötab? Kuidas duubeldasite oma käibe viimases kvartalis 1.9 miljonist 3,6 miljonini? Kas see tõi välja mingeid kitsaskohti? Mida teevad paljud eksportivad ettevõtted valesti ja saaksid paremini teha? Heikki-Albert Tilga ettevõtmised Fractory: https://fractory.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/heikki-albert-tilk-2a8833149/ Timo ettevõtmised Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Stuudio Marathon Studios: https://marathonstudios.ee/ 

Allan Valm on tänaseks põhifookuseks võtnud liitreaalsuslahenduste äriarenduse juhtimise ettevõttes Mobi Lab. Mobi Lab on üle 20-aastase kogemusega mobiilivaldkonna disaini- ja tarkvara arendusagentuur, kelle klientide hulka kuuluvad näiteks: Skype, Ericsson, Bolt, Veriff ja Omniva. Nende missioon on teha keerulised tehnoloogiad kasutajale mugavaks. Mobi Lab aitas liitreaalsuse abil Visit Estonial eksportida Eesti loodust Dubaisse (Expo Dubai 2020 raames) ning nende poolt arendatud liitreaalsuse lahendusega tutvus üle 15 000 külastaja.    Allani uus beebi on Reality Maker, mille lahenduse müügi ja tootejuhtimisega on ta tegelenud rohkem kui 5 aastat. Reality Maker aitab müügiinimestel müüa suuremõõtmelisi tooteid. Näiteks saad sa kaks kätt taskus minna teise maailma otsa messile säästes aega, transpordikulusid ja keskkonda. Reality Makeri mobiilirakenduse demoversioon on hetkel kõigile kättesaadav ja seal on võimalik tutvuda erinva demosisuga. Proovisin isegi koos pojaga, kuidas iidne koopamaaling ikkagi korteri seina sobiks.   Allanile meeldib meri ja purjetamine - tal on väikelaeva juhiload ning ta ei suudaks ilmselt elada mitte mereäärses asukohas. Tema Instagrami vaadates leidsin kohe esimese kolme pildi hulgast kaks meid ühendavat asja. Meile mõlemale meeldib mull ja Rammstein ning veidi veel kerides näen, kui palju meeldib sellele mehele reisida - oleme mõlemad saanud poseerida Mehhikos Holboxi siniste vete taustal. Ja me ei istuks temaga täna siin saates, kui Birgit Tell mulle LinkedInis kirjutanud poleks. Aitäh sulle! Küsitud küsimused: Ülevaade, millega Allan tegeleb nii Mobi Labi kui Reality Makeri osas Mida tootejuht igapäevaselt teeb? Kui protsess kokku võtta, kui uus klient tuleb Mobi Labi, siis milline on see teekond? Mis sinu arvates teeb ühed IT projektid ja digitooted edukaks ja teised mitte? Kuidas ühte head klienditesti läbi viia? Kuidas digitoodete arenduse juures püsida eelarves ja ajaraamis? Kui kellelgi on soov täna oma toodet arendama hakata, siis millest üldse ja kuidas alustada? Mis on Mobi Labis tegevused, millele sa keskendud ja mis tegevused toovad tulemust? Kui palju Mobi Lab ise eksporti teeb ja ekspordi kliente leiab? Mis on nõuandeid messil käimise kohta? Kuhu liigub sinu arvates kogu digi- ja mobiilimaailm aasta, 5 ja 10 a jooksul? Samuti virtuaalreaalsus? Millega turundajad ja müügimehed peaksid liitreaalsuse osas arvestama ja ennast valmis panema? Kui tahta ennast selle valdkonnaga kursis hoida, keda ja kus keskkondades lugeda ning jälgida? Kuidas viisite Mobi Labiga 2020. aastal Dubai Messile koos Visit Estoniaga Eesti metsad sood, rabad ja hundid? Reality Maker – kuidas see alguse sai, mida teha aitab ja kellele sobib? Millised on olnud Reality Makeri arenduses takistused ja kuidas olete nendest üle saanud? Mis samme Reality Makeriga ekspordi suunal teete? Kui palju on konkurente selles vallas? ALLAN VALMI ETTEVÕTMISED: Mobi Lab: https://lab.mobi/  Reality Maker: https://lab.mobi/mars/realitymaker  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/allan-valm-b11b784a/  TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ STUUDIO: Marathon Studios: https://marathonstudios.ee/

Argo Sildvee on ärimaailmas üksik hunt, keda saab kutsuda tõeliseks DealMakeriks. 2004. aastast alustas ta oma teekonda laevaehituses müügispetsialistina. Ta on külastanud 55 riiki ning tema rekord on 170 päeva ärireise. Tema suurim tehing oli 12M dollarit ja läks Koreasse. Ta ei hoia oma teadmisi endale ning on Ukraina ekspordi programmis treeninud 4 aastaga umbes 4000 ettevõtte müügiinimesi. Täna koolitavad nad Gruusias ning Moldovas. Suurim auditoorium, kus ta on üles astunud, on 800 inimest. 2020. aastal pani ta kokku katusorganisatsiooni EMI (Estonian Marine and Manufacturing Initiative), kuhu kuulub üle 20 ettevõtte ning aitab Eesti laevaehitajatel koostöös kaugemale ja suuremate tehinguteni jõuda. Kuidas tal see välja tulnud on,  kuuleme õige pea.   Ta näeb, et täna ei ole enam vaja vahendajaid ning otse tuleb kokku viia ostja ja tootja. Nad varustavad maailma suurimaid kruiisilaevasid sisustusmaterjalidega. Ja nii, nagu ta ütleb oma hiljutises LinkedIn postituses, siis laevaehituse maailm tähendab kõigile erinevat asja, aga talle on see elustiil ja inimesed, kes seal on ja kellest ei ole vaja puhkust võtta. See, kuidas ta oma partneritest oskab kirjutada, näitab selle mehe sügavust ja siirust. Need viimased on kindlasti põhjuseks, miks meil esimesel lõunal kohe ja kiirelt klappis ning mulle meenus, miks ma seda podcasti teen. Selliseid, kes julgevad unistada suurelt ja võtavad ette samme selle realiseerimiseks. Ja selle kõige kõrvalt jagub tal aega oma perele ja treenida oma poega golfis. Vau! Küsitud küsimused: Mis on sinu arenguteel olnud olulisemad punktid? Mõned värvikamad lood veel sellel teekonnal, mis meenuvad? Kuidas sobitub eestlane rahvusvahelisse seltskonda? Millised riigid on sinu meelest kõige keerukamad, mida Eesti ettevõtjad peaksid vältima ja kuhu poole vaatama? Kuidas käib sul uue turu avamine? Kuidas distribuutorit leida? Kuidas kiiresti täna enda võrgustikku üles ehitada? Mida teevad suured ärid ekspordis teisiti kui väikesed ärid? Millist mõttelaadi on eksportimisel vaja, et edukas olla? Sa oled suhete loomises hea, mis on sinu võtmeasjad on, mida alati jälgid? Mis on kohad, kuhu sa väliskülalised Eestis viid? Kuidas sa oled jõudnud Lõuna-Korea suurte tehinguteni ja mis on selle eelduseks olnud? Mida sinu meelest Eesti eksportijad valesti teevad ja kus on kohad, kus nad saaksid ennast parandada? Kuidas sa annad enda meeskonnale / teisele ettevõttele diilid viisakalt üle anda? Kas messid on surev nähtus ja kuidas seal diile saada? Kuidas leiad sina uusi leade? Kuidas sa LinkedIni kasutad? Eestlased ei tundu liiga kokkuhoidvad olevat, kuidas sa EMI-s (Estonian Marine and Manufacturing Initiative) ühe katuse alla oled suutnud ettevõtted kokku tuua? Su silmad põlevad kogu aeg, oled sa elus ka läbi põlenud? Mis on sinu enda ambitsioon tulevikuks? ARGO SILDVEE ETTEVÕTMISED: EMI (Estonian Marine and Manufacturing Initiative): https://www.emi.com.ee/  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/argosildvee/  TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/    STUUDIO: Marathon Studios: https://marathonstudios.ee/ 

Indrek Reinsalu alustas oma ettevõttega Morek siis, kui ta oli 24-aastane ja esimene arve tuli välja printida sõbra juures, kuna endal lihtsalt ei olnud vahendeid. Täna, 18 aastat hiljem, on neil üle 45 töötaja ning selle aasta plaanitud käive on 12-13 miljonit eurot. Tema visioon on muuta maailma paremaks paigaks ning pakkuda töökohta, kus töötajal on PÄRISELT hea olla ja temast ei pigistata välja 100%. Morekil on esindused ja maajuhid 10 riigis, sh Slovakkias, Prantsusmaal, Portugalis ja Bulgaarias. Lisaks on neil ametlikud esindajad Kreekas, Rumeenias, Serbias, Iisraelis, Austrias ja veel paljudes teistes riikides.  Kord aastas käivad nad kogu grupiga kuskil soojal maal puhkamas ning on teinud oma töötajatele üllatusreise nii Taisse kui Kreekasse. Siis ei pane imestama, et nad on saanud peresõbraliku ettevõtte tiitli. Moreki tiim on enda kohta öelnud näiteks nii: areng ja ühine teekond, sõbralik, kvaliteetne, mõtle suurelt ja julge unistada, julge, innovatiivne ja pere. Selle tõestuseks võid YouTube'ist leida väga südamliku video märksõnaga "tööjuubel", kuidas nende töötaja 10 aasta täitumise puhul Kreekasse saadeti. Lisaks on ta läbi teinud kümnevõistluse ning samuti oleme kiikingus samal tasemel ehk teinud täisringi peale 4m aistega kiigel. Küsitud küsimused: Mida Morek teeb ja mida sina seal igapäevaselt teed? Mida oled ise start-up’iga õppinud? Kust olete leidnud endale arendajad? Kas sul on soovitusi personaalse lähenemise osas? Kuidas Morek alguse sai? Kus te eksportimist alustasite ja kuidas sellega läks? Millised riigid on eksportimiseks olnud lihtsad ja millised rasked? Miks? Kuidas on teil õnnestunud Poola müüa? Kuidas teie turgude valimise protsess käib ja mida arvesse võtate? Kuidas sa maajuhte enda juures hoiad/premeerid? Kuidas on oma brändi ehitamine käinud ja kuidas tehti muudatus White Label’i ja oma brändi vahel? Kui palju teie ettevõttes turundusse panustate ja kas selles valdkonnas näed, et on turundusel üldse tähtsust? Kui jah, siis kuhu kanalitesse? Kuidas te täna konkurentidest eristute? Mis põhimõtetega sa oma meeskondi üles ehitanud oled? Kuidas ehitada ettevõttes head kultuuri? Kuidas aru saada, et nüüd on meil see hea kultuur? Kui Morek kasvas viimase aastaga 50%, siis mis kitsaskohad välja tulid ja kuidas need lahendasite? Kui kuulaja mõtleb, kas hakata eksportimisega tegelema, siis mis sinu soovitus on? Kas vajad abi Google Analyticsi 4 seadistamisel? Võta ühendust: Henri Palmar, 5127838, henri@lavii.ee INDREK REINSALU ETTEVÕTMISED: Morek: https://morek.eu/et/ ElecZap: https://eleczap.com/  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/indrek-reinsalu-b675148a/ TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Meelis Anton elab 2019. aastast USA-s Dallase piirkonnas. Varasemalt on ta elanud ja töötanud Eestis ja Austrias. Enamuse ajast on ta tegutsenud telekomi sektoris. Lisaks juhtis Meelis Eesti elektri kauglugemisele üleviimise projekti. Tänaseks on temast saanud Cleveroni USA üksuse COO. Cleveroni tehnoloogia vahendusel antakse kätte üle miljoni paki kuus. Kui iga klient hoiaks kokku ühe minuti, siis kokku on see 2 aastat ajavõitu, aga tegelikult võidetakse järjekorras seismise vältimisega kokku rohkem kui ainult üks minut inimese kohta. Cleveroni klientide hulgast võib leida sellised gigandid nagu Walmart, ASDA ja Zara. Viljandis sõidavad juba teist aastat ringi isesõitvad autod – nende abil automatiseerime kaupade kohaletoimetamist inimesteni ja seda tehnoloogiat oodatakse kõikjal pikisilmi. On ikka üks vägev ettevõte või mis. Küsitud küsimused: Milline oli kõige põnevam mäng jäähokis, mida kommenteerisid ja millist tüüpi kommentaator sa olid? Ülevaade Cleveroni tegevusest ja sinu rollist täpsemalt USA turule minek. Millest see algab ja mida peaks arvesse võtma? Kuidas häid partnereid teie näitel leida? Kui hästi USA inimene võtab vastu sellise Eesti mehe, nagu sina? Kuidas sa enda head muljet lõid ja millele rõhku panid? Milles oli sul usakate osas kõige raskem kohaneda? Mis on meie tugevused eestlastena, mille peale suhteid ehitades mängida? Kas mäletad situatsioone, mis olid mingis mõttes kultuurišokk? Mis peaks enda ettevõttes enne paigas olema, kui lennukisse hüpata ja Ameerikat avastama minna? Kui detailne oli Cleveroni plaan, enne kui USAsse laienesite? Kuidas Cleveronis USA kohta turu-uuringut tegite? Kuidas klientidega head vestlust pidada, et saada head informatsiooni? Kas on mingid hüpoteesid USA turu kohta, mis on osutunud valeks või pole mingid asjad õnnestunud? Kui raske/kerge on olnud Cleveroni visiooni ja pakilahendusi USAsse müüa? Kuidas saada endale soovitusi, mis uksi avanema panevad? Kuidas sa ise suhteid hoiad ja kuidas inimesi meeles pead? Kust leida professionaalseid abilisi ja mille järgi valida? Kui kellelgi on tähtpäev, siis millised viisid on temaga ühenduse võtmiseks? Mõni klient või situatsioon, mille üle sa eriti uhke oled ja miks? Kuidas leida hea tasakaal tootearenduse ja turunduse/müügi osas, et mis hetkel alustada müügiga? Kas ja palju on teil kohapealset tiimi, kuidas neid värvata ja mis kuludega on vaja arvestada? Piirkonnad konkureerivad investeeringute ja inimeste nimel – kuidas see enda kasuks pöörata? Kui pikk on Cleveroni puhul müügitsükli pikkus ja mis on oluline selle juures teha ja jälgida? Kes on Cleveroni ideaalne klient USAs? Millistele ettevõtetele sinu arvates USA turg sobib ja kus läbilöömine oleks kõige tõenäolisem? Mida on meil veel vaja eestlastena õppida, et USA turul paremini läbi lüüa? Kui suured asjad on messid teie äris? Kas teema? Kuidas messist maksimum võtta? Mis sa arvad, mis on võti, et Cleveron sellist innovatsiooni suudab teha ja ei ole jäänud loorberitele puhkama? Milline on tulevik teie valdkonnas? Kas ja kui palju sina LinkedIni tööriistana kasutad? Asjad, mida sa LinkedInis teed ja mis hästi töötavad? MEELIS ANTONI ETTEVÕTMISED: Cleveron: https://cleveron.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/meelisanton/ TIMO ETTEVÕTMISED Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Aleks Koha on hariduselt insener ja tal on teadmistepagas nii äri- kui tehnoloogiamaailmas. Täna keskendub ta põhiliselt tootedisainile, innovatisoonile ja kasvuhäkkimisele. Aleks on kaks korda valitud TOP 10 noor ettevõtja hulka ja on oma teel kogenud nii edu kui õppetunde. Ta on influencer turunduse platvormi Promoty kaasasutaja ja tegevjuht. Lisaks kõigele on Aleks ettevõtluse kõrvalt 7 aastat töötanud erahuviharidus koolis, kus ta õpetas küberkaitset, ettevõtlust, programmeerimist ja robootikat. Instagramist võib üsna lihtsalt välja lugeda seda, et sellele mehele meeldib reisida. Lisaks avastasin, et meile mõlemale meeldib sama tüüpi lebo - rand ja raamat. Olen talle väga tänulik mõtte eest, mida ta jagas “Täitsa Pekkis podcastis”: ,,Kui tegu pole just surmaküsimusega, siis ei ole tegu päris probleemiga." Küsitud küsimused: Promoty – kellele see on ja mis probleemi lahendab? Kui suurtele ettevõtetele ja turundustiimidele näed, et Promotyst on kõige rohkem kasu? Kui lihtsalt on ettevõtted ja turundajad teiega kaasa tulnud ja kui palju on vaja nende vanu mõttemustreid olnud vaja murda? Kuidas olete seda teinud? Milliseid vigu alustavad turundajad teie platvormil teevad? Kas Promoty on ka suhete haldamiseks või ainult kampaania põhine? Kas sa oskad ja saad e-commerce’i ROI kampaania tulemustest rääkida? Teie toote puhul on nii, et ettevõtja tahab saada influencereid ja influencerid kohe endale kliente, kuidas sellise nö muna-kana probleemi lahendasite? Kas alustasite kohe mõttega Promoty teha laia maailma? Tootearendusest. Kuidas esimene prototüüp vastu võeti ning kuidas seda täiendate ja muudate? Kui palju on tulnud muuta tänu eksportturgude tagasisidele? Mida olete tootearenduses kõige rohkem õppinud ja mis soovitusi annad kuulajatele, kes soovivad luua enda digitaalset (SAAS) toodet? Kuidas ise juhina suudad hoida tootearendusel ja turundusel kätt pulsil või oled mingid asjad täielikult ära delegeerinud? Kui suur on turunduse roll teie kasvul? Millele fookust panete? Millist tüüpi reklaami tegite Facebookis ja Google’is? Kuidas eksportimiseks turge valite ja millise mudeli abil olete sinna laienenud? Ämbrid, mida olete kolistanud ja mida soovitaks kuulajal vältida? Kuidas te influencereid hoiate? Milline turg töötab peale Eesti kõige paremini ja miks? Siinsed külalised on maininud ebaedu Soomes, mis teil on aidanud seda tagada ja millega on seal turul vaja arvestada? Milline nägi alguses välja müügiprotsess ja kuidas olete seda parandanud? Kui palju tullakse otse kasutama ja palju kasutatakse 30-minutilist demo? Nepali arendajad, kust leidsite ja miks? Õppetunde ja soovitusi seoses raha kaasamisega?  Mis on sinu definitsioon growth hackingust ja mis tüüpi ettevõtetele see sobib? Kuidas sellele läheneda, et see päriselt töötaks? Mis on praegu Promoty ärimudel, mis muutumas/lisandumas ja kuidas sa nende peale tuled? Tulevik sinu nägemust mööda influenceri turunduses ja Promotyl? Mis on see osa, mille pealt Promotys raha kokku ei hoita ja mis investeeringuna ennast suurepäraselt ära tasub? Kui sa alustaksid Promotyga puhtalt lehelt, aga tänaste teadmistega, siis mis sa teisiti teeks ja miks? Kuidas olla hea juht? ALEKS KOHA ETTEVÕTMISED: Promoty: https://promoty.ee/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/akoha/ TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Katrin Kiviselg teeb B2B müügikonsultatsiooni Startupidele töötades North Star Consultingus. 2013. aastal alustas ta 6-aastast teekonda Kandada ettevõttes LGFG Fashion House, mis valmistas eritellimusel luksusülikondi, -särke ja -kingi. Katrin on koolitanud müügiinimesi Kanadas, Euroopas ja Austraalias. Ta on organiseerinud ja juhtinud müügikonverentse ning esinenud sadade inimeste ees. Ta olnud Directori esikaanel ja müünud 7 suve raamatuid. Praegu on tema peamine fookus Startupide aitamine Baltikumis, mille hulka kuuluvad näiteks Adcash, Barking, Bolt, Eziil, MeetFrank ja Montonio ning lisaks mentordab ta Startup Wiseguysi ja SuperAngelit. Kõigele lisaks annab ta külalisloenguid Tallinna ja Helsinki EBS-is. Küsitud küsimused: Anna palun lühike ülevaade enda taustast ja sellest, mida teed? Millist tüüpi ettevõtted sinu poole abi saamiseks pöörduvad ja mis nende peamised väljakutsed on? Mis on sinu kõige paremad tugevused, mille pärast investorid sind kaasavad? Müük ja maailm on pidevas muutumises, mis on sinu peamised nõuanded kiireks ja edukaks kohanemiseks? Kuidas järjepidevust treenida saab? Sa oled aidanud nii paljudel ettevõtetel müügid käima saada, mis on peamised asjad, millest alati alustada, kui uus ettevõte kliendiks tuleb? Mis on peamised uskumused või müüdid, mis piiravad seda, et olla müügis edukas? Kui sa peaksid müüki defineerima, mis see müük on? Mida on sul müügiinimestele kõige keerulisem õpetada ja edasi anda? Kuidas oma müügiprotsess hästi lahti joonistada? Mis tööriista soovitad ajamõõtmiseks kasutada? Mis peaks eestlaste oskustes või mõttelaadis muutuma, kui tahame oma tooteid ja teenuseid siit välja müüa? Müük tundub olevat selline asi, mis keerleb pidevalt täistuuridel suheldes paljude klientidega, kuidas selle kõige juures läbipõlemist vältida? Kuidas luua olukord, kus ettevõttes müügiinimesed võistlevad top3 positsiooni nimel ning panna nad üksteisele teadmisi ja kogemusi jagama? Kas ja kui palju müügis standardiseeritakse ja kaardistatakse ettevõtte sees, et müüginimesed ei lahkuks ettevõttest koos teadmistega? Kuhu standardid oleks hea kirja panna? Mis on sinu meelest hea süsteem müügiinimeste tasustamiseks? Kuidas värvata endale ühte tõeliselt head müügiinimest? Mida tuleks küsida, kust kohast otsida ja mis omadused tal peavad olema? Mida küsida tööintervjuul müügiinimese käest? Mis on need peamised võidud, mida suudad oma klientidele tuua ja mõelda “oh jess, jälle sain aidata ja saime selle tööle”? Müügiskriptid – ajalugu või igapäevane tööriist ja kuidas neid kasutada? Kuidas head müügiskripti luua? Kui ma soovin teha eksporti, kas müügiinimene peaks olema kohalik, või ka eestlasest müügiinimene õnnestub? Kui palju tegelikult saab müügis takistuseks keskpärane inglise keel? Uuele turule minnes mis on asjad, mida sealse kultuuri ja inimeste kohta tuleb endale selgeks teha? Mis ettevalmistus peaks ettevõttes olema tehtud enne, kui võtta palgale müügiinimene ning sind kui konsultanti, et protsess efektiivselt käima läheks? LinkedIn – müügitööriist või tore koht, kus aega veeta? KATRIN KIVISELJA ETTEVÕTMISED: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katrinkiviselg/ NorthStar Consulting: https://www.nscgroup.co/ TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Anneli Andersen elab Norras ja aitab Eesti ettevõtetel Norra turul oma müüki käivitada. Norra turuga toimetab ta juba 2007. aastast, eksportmüügi ja äriarendusega viimased 20+ aastat. Ühes välismüügile suunatud tööga ja hobina selle kõrvalt on ta läbi reisinud 70+ riiki. Ta veab ekspordibutiiki Export2Norway ja temaga on viimase aasta jooksul Eestist ühendust võtnud rohkem kui 200 ettevõtet. Sellel lisaks 50 ettevõtet Lätist, Leedust, Poolast, Soomest, Saksamaalt, Sloveeniast, Prantsusmaalt ja Iisraelist. Tema maksvate klientide seas on täna ettevõtteid start-up’idest kuni 100-miljonilise käibega ettevõteteni välja. Vaid aastaga on tema jälgijate arv LinkedInis ületanud 7000 piiri ning igat postitust loeb vähemalt 3000 - 4000, aga sageli ka 5000 - 10 000 inimest. Vägev, või mis. Ta on töötanud erinevates valdkondades nagu näiteks Nielsen turu-uuringud, GlaxoSmithKline, BBH Baltics ehk Saku Eesti, Aldaris Lätis ja Śvyturys-Utenos Leedus, EATON, GILD Bankers, Sorainen, Microsoft ning Bellus. Ekspordi suunalt oma üheks kõige arendavamaks tööks peab ta GILD Bankers’i fondidesse raha tõstmine üle Euroopa ja maailma – ta oli tol ajal iga jumala nädal mõned päevad Londonis, Stockholmis, Genfis, Helsingis, Zürich’is, Oslos või kusiganes müüki tegemas potentsiaalsetele investoritele, et saada neid GILDI fondidesse raha investeerima. Küsitud küsimused: Mis sind rasketest hetkedest läbi on aidanud? Põgus ülevaade sinu taustast ja sellest, mida teed ja mis värk selle eralennukiga oli? Millise ekspordi diili osas kõige rohkem uhkust tunned ja miks? Millist tüüpi ettevõtted sinu poole abi saamiseks pöörduvad ja mis nende peamised väljakutsed on? Mis on Soome eksportimise ebaõnnestumise põhjuseks ja mis tagaks edu? Mida tähendab ekspordi lugu? Kuidas eelistad esimeses faasis kokkusaamisi teha, kas päris elus või online'is? Mis esimesest kohtumisest edasi saab? Milline on Norra ühiskonna üldisem kirjeldus? Kuidas saaks Eesti riik ühiskonna alumist otsa järgi tuua ning kuidas jõuaks Eesti Norrale lähemale? Millisena kirjeldaksid Norra kohalikku ettevõtjat? Kas Eesti ettevõtjal on konkurentsieelist Norra ettevõtja ees? Kui sa peaksid kirjeldama Norra tavatarbijat, siis mis need olulised punktid oleks? Mille osas me norrakatega hästi sobime? Mida peaksime juurde õppima, et meil tekiks norrakatega parem klapp? Kuidas me ettevõtjana saame norrakates veel usaldust tekitada? Mis on veel vead, mida ekspordil Norra tehakse? Kuidas valida sihtturgu? Milliseid õnnestunud ja mitteõnnestunud Eesti ettevõtete Norra eksportimise lugusid sa saaksid jagada? Kuidas Norra tavatarbija e-kaubanduses tegutseb? Millist tüüpi Eesti ettevõtetele Norra turg hästi sobida võiks? ANNELI ANDERSENI ETTEVÕTMISED: Export2Norway/kodulehekülg/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anneliandersen/ TIMO ETTEVÕTMISED Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Indrek Põldvee tõi podcastide tegemise Eestisse ja alustas “Hakkame tegutsema” saadet, millega ületas maagilise 100 osa piiri. Täna on tema peamiseks fookuseks ettevõtete aitamine LinkedInis. Rohkem müüki, rohkem kontakte, rohkem kasumit või siis rohkem võimalust valida endale töötajaid. Tema klientide hulgast leiab Äripäeva, TalTechi, EBS-i, Magnumi, Eesti Töötukassa, Tehnopoli, SuperAngeli ning palju teisi suuremaid ja väiksemaid ettevõtteid.  Oma ettevõttega ei tegutse nad ainult Eestis, vaid aitavad LinkedIni potentsiaali avada rahvusvahelisel tasandil ning lisaks kodumaale on neil kliete ka Soomes, Leedus, Norras, Taanis, Saksamaal, Austrias, Ukrainas ja Ungaris. Tema kogemuste pagasist leiab ka ettevõtte müügi. 2019. aastal müüs ta edukalt 2014. aastal alustatud ettevõtte Sorry as a Service. Indreku ettevõtte moto on: ,,Üksi saad kiiremini, aga koos kaugemale," ning nende filosoofia: ,,Kui meie kliendid kasvavad, kasvame ka meie."  Küsitud küsimused:  Kellele LinkedIn sobib ja mis on seal peamised probleemid, millega kliendid teie poole pöörduvad, et oma ettevõttes ära lahendada? Mis peaks LinkedInis korras olema, kui tahad hakata eksportima, ja kuidas kogu see protsess käib? Kui suur on teie kui teenusepakkuja roll ja kliendi enda roll? Peamised vead ja müüdid, mis LinkedIni ümber ringlevad? Kas oskad ja saad välja tuua mõned case study’d, keda olete aidanud ja mis tulemusi nad on saavutanud? Mida on su LinkedIn teenus mõnele kliendile teinud, mida sa ise ka ei oodanud? Mis lisa programme LinkedInis kasutada? Tasuline vs tasuta konto, millal ja kumba oleks mõistlik kasutada? Mis on suuremad õppetunnid, mida ise olete kliendikontodega saanud? Mida ütleksid nendele kuulajatele, kelle peas on esimene mõte “oh jumal, üks sotsmeedia platvorm veel lisaks”? Kuidas LinkedIn oma olemuselt erineb teistest platvormidest? Millised on head käitumise tavad LinkedInis? Milliseid lauseid või nurki soovitad kasutada uue suhte loomise puhul ja kuidas sa seda edasi arendad? Kas vestlused potentsiaalsete partneritega kolida e-maili peale hiljem või jätta LinkedIni? Miks? Kas olete ka sellist asja teinud, et võtate kellegi isikliku konto enda kätte haldamiseks? Mis head/vead seal juures on? Kas oskad öelda, kui palju kontakti loomisel mängib rolli korralik veebileht või piisab sellest, kui LinkedIni profiil on korras? Millist tüüpi postitused LinkedInile meeldivad? Reklaamid LinkedInis jah/ei ja kellele? Teil edulugusid? LinkedIn business page vs eraisiku alt postitamine, kuidas ja mis teha? Kuidas saada endale LinkedInis tagasisidesid? Kuidas ise endale välismaiseid teenuse kliente said? Kuidas eristute kõikidest teistest sama kategooria teenusepakkujatest ja millele rõhute? 2022 ja LinkedIn, millises suunas liigub? Millised on need 3 asja, mida kuulaja saaks kohe ära teha seoses LinkedIn kontoga? Kust kohast kuulaja ja vaataja saaks õppida, kui tahab LinkedIni kohta rohkem teada? Mille kallal sa ise juhina hetkel kõige rohkem maadled seoses enda teenuse ekspordiga? INDREK PÕLDVEE ETTEVÕTMISED: B2B Growth: https://b2bgrowth.eu/  LinkedIn koolitused: https://linkedinkoolitused.ee/ LinkedIni mentorprogramm: https://linkedinkoolitused.ee/mentorprogramm  Podcast "Hakkame tegutsema": http://hakkametegutsema.ee/  TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/ 

Piret Ilver omab 20 Sokisahtili füüsilist poodi ja loomulikult sokisahtli e-poodi. Samuti peab ta soolakohvikut, kus muide on väga maitsev toit ja Aperol Spritzi testisin seal ka ära. Lisaks  peab ta gurmeesoola poodi Salt’s up. Sokke on ta müünud 32 eri riiki ning soola 36-te. Erilisematest asukohtadest saab välja tuua Omaani ja Katari. Iga kuu tuleb ekspordi turgudelt 400-500 tellimust ja nagu ikka, siis nende maht sõltub sellest kui usin ise oled.  Küsitud küsimused: Kas gurmeesoola valdkonnas on teil konkurente või olete ainulaadsed? Mis viis mõtte selleni, et hakkaks nüüd Sokisahtliga eksporti tegema? Mis läks valesti Soome eksportimisel? Mida oleks juurde andnud Soomes kohalolu? Mida oleks see parandanud? Kuidas nägi välja Sokisahtliga Ameerikasse minek? Kui palju on Ameerikas edasimüüjaid? Kas täna ise disainite, toodate või ostate kuskilt sokke sisse? Kuidas tehastega kontakti saada? Kuidas leida õiged koostööpartnerid? Kas on mingi riik, kellega on lihtsam tootmist teha? Kas te olete enda jaoks reeglid paika pannud, kui valite uusi tootjaid?  Kuidas täna tootega eristuda, mis tundub mulle lihtsalt ülimalt raske? Millised on teie hitt tooted eksportimisel? Müüd sa täna enda e-poes või Amazonis või mõlemas? Kuidas käib drop shipping ja kuidas see teil töötab? Mis olid drop shipping'ul esimesed sammud? Mida olete õppinud Amazoni platvormi kasutades? Kui palju olete Amazoni tooteid üles pannud? Mis on eBay eripärad? Mis summasid sa umbes reklaami investeerid ning kuhu kanalitesse? Kui suur teie e-maili list on ja palju on selle avamisprotsent? Kui palju on teie äris korduvtellijat? Mis laadi infot saadate e-maili listi? Mis proovitud turunduskanalitest on sinu jaoks olnud täiesti kasutud? Palju sa täna enda ettevõttes juhina hoiad turunduses kätt pulsil ja mis sa arvad, kas juhid peaksid turundusse sekkuma? Salts'Up - mis sammud sellega ekspordi osas tehtud on? Mingid põnevamad katsetused, mida olete Salts'Upiga teinud ja mis on erinevaid tulemusi toonud? Mis on järgmised tegevused, millele keskendud, et ekspordi osakaalu tõsta? Kui lihtne on täna turu pealt leida endale head abilist? Kumma brändiga on sul lihtsam olnud eksporti teha ja miks? Kus kohast leiad programmeerijaid? Kui sa kuulutust üles paned, siis mida see sisaldab, et sul ei tekiks sinna igasuguseid? Mida sa küsid töötajatelt, kes kandideerivad? Sul toimetavad mitu programmeerijat ühe e-poega, kuidas nende vahelist tööd kontrollid ja koordineerid? Millised on olnud suurimad ämbrid freelancerite palkamisel? Kas sinu programmeerijad kasutavad ka ajamõõtmise tööriista? Mida sa enda magistritöös lahkasid ja mis järeldusteni jõudsid? Mida sellest oleks teistel õppida? Kui keegi kuulajatest mõtleb, et hakkaks oma e-poega nüüd eksporti tegema. Millest sina soovitad alustada? Millised kaks olulist küsimust seoses ekspordiga ma unustasin küsida? PIRETI ETTEVÕTMISED: Sokisahtel: https://www.sokisahtel.net/   Salts'Up soolakohvik: https://www.instagram.com/soolakohvik/  Salt's Up soolapood: https://gurmeesool.ee/     TIMO ETTEVÕTMISED Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/   Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/   Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Mariliis alustas rõivaste valmistamist 6-7 aastaselt ja on terve elu unistanud enda moebrändist. 30% nende käibest tuleb täna läbi ekspordi, koguni 15 erinevast riigist ja palju just USAst ning Kanadast. Tema klietit kannab 1 miljoni Youtube jälgijaga Anna Bey ja videot, kus tema valmistatud kliet seljas on, on vaadatud üle 6,3 miljoni korra. Mariliisi kirge ja vastutustunnet näitab see et ta on 56h jutti teinud pruutpaaririideid, et need õigeks ajaks valmis saada. Ma tõesti ei tea, kuidas see võimalik on, sest ma nägin kaitseväes hallukaid juba peale 40t tundi. Aga no naised ongi tugevamad. Ta ehitas brändi ja eksporti üles ka siis kui tulid lapsed ja käis tööl beebi kõhul ja lapsehoidja kaasas, no mida naist? Küsitud küsimused: Lühike ülevaade Marimost, mida teete ja kellele? Mida tähendab tippkvaliteet sinu jaoks? Kes oli sinu esimene ekspordi klient, mis oli emotsioon selle taga ja kuidas jõudsite selleni? Kuidas käib teil vastamine Instagramis? Kuidas Anna Beyle kleidi müüsite (miljon YT subscriberit)? Kuidas saite Anna Beyga kontakti? Mis eeldused te olete Marimos loonud, et ekspordiks valmis olla? Mis on sinu jaoks olulised talad, mis peavad koduturul olema paigas? Kuidas teie eristute täna oma brändiga? Millist programmi kasutate kirjapõhjade jaoks? Mis on kapselkollektsioon? Kuidas te valite enda turge? Kui suur on teie ekspordi turunduseelarve? Mis toetusi ja mille jaoks olete kasutanud? Mis muudatusi koroona teie jaoks veel tõi? Kuidas teie hoiate kliendil “kätt pulsil”? Kas selleks on spetsiaalne tarkvara? Kuidas täna on sinu jaoks lihtsam müümine? Kuidas te lähenete klientidele, kes ei ole tükk aega tellinud? Ekspordiga seotud kõige keerulisemad väljakutsed ja kuidas lahendasite? Mis eeldused on teil ekspordi turgude osas? Või eksportimisel täiesti valeks osutunud? Kuidas edasimüüjate kaudu müük käib? Kuidas te USA ja Kanada turul ennast reklaamite? Kui suur on tiim ekspordi taga ja mis rollid seal on? Töötaja maja sees vs teenusepakkujana sisse ostes. Plussid ja miinused ja kuidas käib nende haldus ning kommunikatsioon? Kui lihtne on täna e-poes müüa 300€ salle ja 1000€ kleite? Kui palju võetakse ühendust online chat’i kaudu? Kasutate ka pop up-i e-mailide kogumiseks, kui hästi seda täidetakse? Milliseid teadmisi olete saanud e-poega, mida jagada ka teistele, kes kodumaa piiridest välja soovivad pääseda? Kuidas te välismaal kogukonda hoiate? Palju te hinda tõstsite oma toodetel? Kuidas teil värbamise protsess käib ja milliseid õppetunde oled saanud inimest palgale võttes? Kuidas käib aeglaselt värbamine? Millised on parimad protsessid/õppetunnid/teadmised, mida sa elukaaslaselt startupi maailmast oled saanud ja Marimosse kui tradisioonilisse moemaailma üle toonud? Millised kaks küsimust jäi mul küsimata, mis oleksid ekspordi võtmes olulised? MARILIIS PIKKARI ETTEVÕTMISED:    Marimo Fashion: https://www.marimofashion.com/  Instagram: https://www.instagram.com/marimofashion/ TIMO ETTEVÕTMISED:   Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/  Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/  Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/   STUUDIO:   Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Karl Kangur on minu SEO salarelv. Ta vastutab USA SEO agentuuri Smash Digital turunduse ja müügi eest ning lisaks sellele tegeleb ta väga aktiivselt mitmete affiliate lehtedega. Karli kirjutatud artikleid võib leida sellistelt lehtedelt nagu Forbes, TNW (ehk siis the next web), Recruiter ja Thrive Global. Tema tagasiside on leitav maailma parima lingianalüüsi tööriista ahrefs.com avalehelt. Lisaks räägib Karl inglise keelt nii puhtalt, et Las Vegases koos šopates küsiti temalt, et mis osariigist ta on, kui minu puhul vaadati, et mis oblasti mees tal kaasas on. Mul on au kutsuda Karli enda sõbraks ja äripartneriks ning ta on mulle tõeliseks inspiratsiooniallikaks. Ta on igas mõttes näidanud mulle palju laiemat maailma ja avanud uksi, millest ma varem teadlik ei olnud. Temaga koos on ära peetud kindlasti minu elu rajumad peod ja sellele tasakaaluks ka sügavamad vestlused nii elust kui ärist. Kuidas, pagan, on ta 25-selt nii palju jõudnud ja teab nii palju, olles säilitanud seejuures avatud südame ja mõttelaadi… on ikkagi osaliselt jäänud mulle müsteeriumiks. Küsitud küsimused: Sa eksportisid ennast Vietnamisse. Mis see lugu seal taga on? Mille pärast Vietnam sulle meeldib? Mis sa arvad, kas sama suuri tegusid saaks teha ka Türilt ja Paidest või on vaja ikka kohapeal olla? Mis sind kõige rohkem aidanud suhete loomisel konverentsidel ja online’is? Vietnamis turunduse tegemine vs Londonis? Sa suudad rääkida ilma aktsendita ja paremini kui ükski eestlane, keda tean ning parandada native speaker’ite kirjatöid. Kuidas kurat? (Palun vasta in English.) Mis on affiliate turundus? Mis su enda esimesed affiliate ärid olid ja mida sa promoma hakkasid? Mis on peamised asjad, mida silmas pidada affiliate toodete valmisel? Kust neid leida? Kuidas ehitada affiliate veebilehti? Mida silmas pidada ja mis on peamised vead? Strateegia loomine ja märksõna analüüs – kuidas sina asjale lähened? Kuidas Google hindab seda, kellel parem sisu on? Milline näeb välja kogu protsess alates märksõna analüüsist, et veebileht Google’is heal positsioonil oleks? Milliseid tööriistu sa kasutad märksõna analüüsiks? Kuidas täna kirjutajaga sisu tootmine käib? Kust leida ja kuidas kindlaks teha parimad kirjutajad? Mis sa arvad, kui nt mina hakkan tegema eksporti ja USA turule minema, endal ingliskeel on pigem okei? Kas affiliate lehtedele SEO tegemine erineb tavalisest palkmaju müüvast veebist või smuutisegusid müüvast e-poest? Kuidas? Mida teevad 50 000€+ teenivad inimesed oma affiliate asjadega teisiti kui sina ja teised tegijad? Mitu veebilehte sa oled müünud ja kuidas kogu müügiprotsess käib? Mida veebilehte ostes silmas pidada ja mis on peamised ämbrid, mida kolistatakse? Mis hetkest saan mina kui veebilehe ostja Google Analytics data’le ligi? Kui kuulaja mõtleb, kas eksporti teha või affiliate lehte püsti panna, siis kas võtta uus domeen või osta mõni kasutusel olev, aga aeguv? Miks? Ja mida ostes silmas pidada? KARL KANGURI ETTEVÕTMISED: SEO agentuur: https://businessmedia.ee/ Instagram: https://www.instagram.com/karlkangur/ TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Kairi Kuuskor on Bold Tuesday üks asutajatest. Nende tooteid on eksponeeritud paljudel disainimessidel Londonist Milano ja Tokyoni ning nad on läbi veebipoe jõudnud 79 riiki üle maailma. Bold Tuesday plakatid on seinal väga paljudes Eesti startuppides ja isegi presidendi kabinetis. Muuhulgas on Trad.Attack! kasutanud nende plakatit oma tuuride ja maailmavallutusplaani träkkimiseks. Eelmise ehk elu kõige pöörasema aasta jooksul tegid nad poole aastaga ära umbes kahe aasta töö - mõtestasid ennast täiesti ümber ja tulid välja visioonitahvlitega. Küsitud küsimused: Mis tooted teil täpsemalt on ja mis ettevõte on Bold Tuesday? Kuidas käib teie meeskonnas ideede genereerimine ning filtreerimine, et see on nõrk, see on tugev ja kuidas testite enne suuremat tootmist? Kui kaua Google design sprint kestab? Kuidas sinna valida hea küsimus? Mida te süvaintervjuude käigus küsite? Kuidas seda ette valmistada? Kus te oma protsesse hoiate? Kui palju nendest joonisteks on tehtud? Mida kujutab endast value proposition disain? Miks toimus hüpe plakatitest visioonitahvlitesse? Kui palju on visioontahvlil konkurente? Mis on järgmised sammud, et Amazoni liikuda? Kuidas käib protsess toote ideest kuni toote müügini välja? Kuidas käib sellise füüsilise asja tootmine? Oskad sa välja tuua koostööpartnereid, kellel ka teistega võiks hea ja lihtne olla? Oskad sa öelda, palju partneri kasutamine võtab raha ära? Kui kiiresti te täna toote kohale saadate, kui tellitakse Austraaliast/Kanadast? Kuidas käis/käib edasimüüjate leidmine ja meediakajastuste saamine? Mis te edasimüüjatega tulevikuperspektiivis teete? Kui palju suhtlesite igapaevaselt edasimüüjatega ja nende tegevust toetasite? E-poe juures positiivseid ja negatiivseid üllatusi ning kui lihtne on müüki teha? Kui palju te Shopify haldustasude ja pluginate eest umbes kokku maksate? Kas sa oskad mõnele Shopify kasutajale soovitada head äppi, mis oli hea üllatusmoment? Mis te tegite, et 200% kasvasite? Kuidas te turgu valite, kuhu reklaame näidata? Kuidas teie teete koostööd influenceritega? Milliseid soovitusi anda? Milline on sinu ja teie sisuloome protsess blogimisse? Miks vision board'i üldse vaja teha on? Mis tagasisidet on saanud see, et vision board'i ostes toetate laste haridust läbi NGO Mondo? Ettevõtte numbrid, mida mõõdate ja kui tihti mõõdate? Mis on toodete juures tihti valesti, mis silma hakkab ja millele peaks kuulaja kindlasti mõtlema oma toote ja toote loomise protsessi juures? Kui kellelgi on füüsilise toote idee, siis mis on 1-2-3-X sammu, mida astuda ja mis on peamised ämbrid? Inglise keelsete tekstide kirjutamise protsess teie ettevõttes? Mis laadi mentoris ise täna otsiksite ja tahaksite? Mis tüüpi ta peaks olema? KAIRI KUUSKORI ETTEVÕTMISED:   Kodulehekülg: https://www.boldtuesday.com/    Blogi: https://www.boldtuesday.com/blogs/vision-board    Bold Tuesday Instagram: https://www.instagram.com/boldtuesday/    Visioonitahvel blogi: https://www.boldtuesday.com/pages/visioonitahvli-loomise-opetus TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Kaidi Tiitson on aastal 2017 asutanud koos abikaasa Juan Borrasega Startupi Outvio, mis pakub e-poodidele tellimuste lihtsaks ja kiireks haldamiseks nutikat äppi. Tänu sellele saad kasvatada müügikäivet, võimendada bränditeadlikust ja parandada klientide kasutajakogemust. Läbi valmismoodulite ühildub see kergesti erinevate e-kaubandusplatvormidega nagu nt Woocommerce, Magento, Voog, Prestashop, Amazon jt. 2019 valiti Outvio Tartu sTARTup Day’l parimaks early-stage iduettevõtteks, millega kaasnes ka 250 000 euro suurune ingelinvesteering, millest Kaidi koos Juaniga viisakalt siiski loobus. Nad on 4 aastaga nullist üles ehitanud platvormi, mis on võimeline vabalt konkurentsi pakkuma toodetele, mis on turul olnud pea 10 aastat ja kuhu on investeeritud miljoneid eurosid. Tema tiimi poolt loodud tarkvara on leidnud lühikese ajaga äärmiselt sooja vastuvõttu Hispaanias, mis on nüüd avatud ka Eestis ning peagi laienemas üle Euroopa.  Outvio kaudu hallatavate tellimuste maht kasvab iga kvartaliga enam kui kahekordselt. Võrreldes eelmise aasta esimese kvartaliga kasvatas ettevõte hallatavate tellimuste mahtu 2021 esimeses kvartalis 16 korda. Küsitud küsimused: Miks sai selline teenus üldse asutatud ja kellele see mõeldud on? Kui kiiresti sinu enda nägemust mööda e-poed selle raha tagasi teenivad? Mida kujutab endast automatiseeritud turundus tarneahelas? Miks Hispaania turg? Kuidas turu valimine käis? Mis on olnud Hispaania turu osas peamised üllatused? Kuidas sa kirjeldaksid Hispaania ettevõtjat/tarbijat ja kuidas Eestlasel temaga klapp võiks olla? Millega vaja kindlasti arvestada? Mis on võtnud kogu ettevõtmise juures kauem aega, kui oleks eales osanud arvata? Kui sa oleksid vastutav selle eest, et Eesti ettevõtteid Hispaania turule viia, siis mis tüüpi ettevõtted need võiksid olla? Kuidas kogu tootearendus ja testimine teie ettevõttes käib? Kas teil on olemas tüüpküsimused, mida oma klientidelt küsite ja mis annavad häid vastuseid? Mis turundustegevusi teete, et liitujaid juurde saada? Enne ja peale Covidit? Kõige paremini ja kõige kehvemini töötavad turunduskanalid? Mis on turunduses to-do listis, mille katsetamiseni pole jõudnud? Kuidas on teil kogu kliendi teekond üles ehitatud? Mis samme olete kõige rohkem lihvinud ja mis kohe kiirelt paika loksus? Kui palju on teil Hispaanias analoogseid konkurente? Kui palju konkurente on maailma mastaabis? Millele peaks asutaja kindlasti mõtlema, kui kaasab investeeringut, et see poleks talle kahjulik? Mis on olnud kõige keerulisemad kohad kogu selle teekonna juures ja kuidas nendest üle saite? Mingeid soovitusi kahepeale äri tegemisel? Mis otsused on teil olnud edukad ja mida teised võiksid nendest õppida? Mis turud on plaanis veel ette võtta ja kuidas uue turule sisenemise sammud käiksid teie puhul? Kuidas konkurentidel silma peal hoiate? Sisuturunduse tegemise protsessid teie ettevõttes ja kui palju nendest kasu on olnud? Kus kohas näed kasvuks ja kasumiks kiiremaid võimalusi? Kuidas te kliente pikaajaliselt enda juures hoiate? Sul on väga paljude e-poodide kogemust, mis oleksid Eesti e-poodide omanikele soovitusi, mida nad peaks tegema, kui soovivad eksportima hakata? Mis peaks kindlasti enne korras olema ja mis tegevusi on vaja teha? KAIDI KUUSKORI ETTEVÕTMISED:   Kodulehekülg: https://outvio.com/   TIMO ETTEVÕTMISED:   Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/  Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/  Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/   STUUDIO:   Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Indrek Saul on kasvustrateegia coach. Kuna tema töö on faktiliselt mõõdetav, siis on ta klientidega loonud kasvustrateegiaid, mis kiirendavad kasvu keskmiselt 2,8 korda. Läbi oma workshop'ide on ta aidanud ettevõtetel teha 36 miljoni euro eest lisakäivet ja 3 miljoni eest lisakasumit. Temasse investeeritud raha tasuvusaeg on ca 15 nädalat. Kas keegi teab täna turul paremat investeeringut? Mina mitte. Tema poolt aidatud klientide nimekirjast leiab Elisa, Telia, Omiva, Kafo, Scania Eesti, Statoili, Sportlandi, Prike, Rimi, ERR, Pipedrive ja ma võiks jätkata siin õhtuni. Ta on valitud kuulajate poolt Eesti suurima turundusürituse “12 Tundi Turundust” 12 ettekandja hulgast parimaks, kellelt said kuulajad kõige rohkem kasu. Ta võitis 355 inimese poolehoiu, edestades teist kohta rohkem kui 100 häälega. Küsitud küsimused: Mida kasvustrateegia coach ettevõtetes teha aitab? Kuidas see käib? Kuidas leida aega, et päriselt strateegia ellu viia? Mis nõu sa annad, kui ühel hetkel tuleb klientidele hakata “ei” ütlema? Sa oled kokku puutunud paljude eksportivate ettevõtetega? Mis on edulugude ühisosad? Kuidas faktoreid leida ja mõtestada? Kuidas panna paika eristumine? Kuidas saada kätte kultuurilist tunnetust? Kui mul täna eristumine puudub, kuidas seda arendama hakata? Kuidas hind paika panna? Mõned mõtted: Turundaja kõige tähtsam ülesanne – sul peavad olema kliendid väga hästi segmenteeritud. Number üks efektiivsustööriist on kalender, mitte to-do list. Kui sa lähed välisturule, siis esimene asi, mille sa pead maha müüma, on päritolu. INDREK SAULI ETTEVÕTMISED: Kodulehekülg: Saul.ee TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Andrus Albi on Southwestern Consultingus müügitreener. Tema poolt juhitavad treenerid asuvad Eestis, Soomes, Lätis, Leedus, Šveitsis ja Itaalias ning nende kliendid on enamikes Euroopa riikides. Ta on teinud müügiesitlusi 50 000 kanti ning kui jagada see näiteks 20 aasta peale, teeb see 6,8 esitlust päevas – ja nii iga jumala päev. Ilmselgelt üks tema edasiviivaid jõude ettevõtluses ja müügis on järjepidevus ja ta väärtustab väga palju pidevat arengut ja õppimist. Andruse treenitavad on täna nii müügiinimesed, müügijuhid kui ka ettevõtete juhid. Ta ei väärtusta müügis seda, KAS sa suudad müüa, vaid kui palju kui lühikese ajaga sa müüd. Tema kätes ja peas on müümise kollektiivteadmine 250 000 inimese raamatumüügi ja 20 000 b2b inimese kogemus. Tema kireks on mootorrattad, ringrada ning rasked ja kurvilised teed. Küsitud küsimused: Mõne sõnaga taustast, millega igapäevaselt oma töös tegeled ja keda aitad ja millistest valdkondadest? Miks just üks-ühele? Kui tihti saadakse kokku üks-ühele? Kus kohast tulevad kõige suuremad võidud õpetamisest (müügimehe ja müügijuhi puhul)? Mida on sul müügiinimestele kõige keerulisem õpetada ja edasi anda? Kuidas luua head süsteemsust müügis? Kas sa oskad tuua mõned ägedamad casestudy’d enda poolt treenitavate müügiinimeste/juhtidega? Mis sa arvad, mis on kõikide müügitiimide, kes on õnnestunud, ühisosad? Millised on numbrid, mida sinu poolt treenitavad peavad alati koguma ja jälgima? Mida 12a raamatute müüki sulle USAs ameeriklaste kohta õpetas? Sinu enda? Mis on sinu nägemus, kas puise aktsendiga eestlasel annab müüki teha? Mis peaks eestlaste nii oskustes kui ka mõttelaadis muutuma, kui tahame oma tooteid ja teenuseid siit välja müüa? Mis on eestlastena meie oskused, mida teised väärtustavad ja mida peaksime ka müügis välja tooma, aga mis on meie jaoks loomulikud? Kui sa uuele turule lähed, siis mis on asjad, mida sa sealse kultuuri ja inimeste kohta endale selgeks teed? Mis on sinu soovitus eksportivale ettevõttele minimaalse müügiprotsessi osas, millest alustada ja mis võiks juba töötada? Mis on sinu nõuanne, kuidas kohtumistel/kõnedes avastada seda kliendi valu, mida pakutav toode/teenus aitaks tal tegelikult lahendada? Mis on sinu meelest kõige keerulisem rahvus, kellega koostööd teha ja kellele müüa? Ekspordime podcastist on käinud läbi väga palju näiteid, et Soome müük ei õnnestu. Oskad sa pakkuda, miks ja mis võiks olla ravi? Keda sa tooksid ise eeskujuks Eesti eksportivatest ettevõtetest, kes on müügile hästi pihta saanud? Milliseid rahvusvahelisi nimesid sa ise jälgid ja kellelt õpid? Kuidas kõikide müügiinimeste vahel teadmisi jagatakse? Kui kuulaja on tootja, kes tahab alustada müüki välja, siis mis oleks turu valimise sammud ja järgmised tegevused, mida sina soovitaks müügi osas teha? LinkedIn sinu igapäevase tööriistana – kui palju kasutad ja mille jaoks kasutad? Kui palju sa näed, et müüki saab automatiseerida (ja kas peab?) Mida peaks veel automatiseerima? Kuidas üldse üks müügitreening välja näeb? Kas ja miks iga ettevõtja vajaks endale müügitreenerit? ANDRUS ALBI ETTEVÕTMISED:   LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrusalbisalescoach/    Southwestern Coaching: https://southwesterncoaching.com/andrus-albi/   TIMO ETTEVÕTMISED:   Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/  Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/  Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/   STUUDIO:   Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Viljo Vabrit on üks asutajatest ja partneritest agentuurile Speero (endine CXL Agency), CXL Institute, CXL Live ja Wynter (endise nimega Copytesting) ehk siis pundis Peep Laja ja Leho Kraaviga. Tema juhtimisel on Speeros aidatud läbi conversion optimizationi rohkem raha teenida enam kui 100 rahvusvahelises ettevõttes nagu näiteks Procter and Gamble, Code Academy, Ebay, Dermalogica ja Marriott. Mõnede klientide käive on ulatunud kuni miljarditesse. Muljetavaldv, või mis. Viljo on andnud loenguid EBS-is ning seeläbi panustanud turunduse ja ettevõtluse järelkasvu. Ta on minu jaoks alati olnud see mees, et kui Peep Laja lammutab ees uute hullude ideedega, siis tema asi on tagalas asjad korras hoida ja seda juhtida nii, et see kõik laiali ei lendaks. Kas see nii on, saab ta kohe mind parandada. Küsitud küsimused: Mida kõike te Peep Laja ja Leho Kraaviga kokku olete keeranud ja mille kallal tegutsete? Kuidas on Speero meeskond jaotunud? Millised on peamised väljakutsed juhtida siit kodumaalt virtuaalset organisatsiooni? Kuidas te tiimis püüate motivatsiooni hoida? Milliseid põhimõtteid sa jälgisid, kui sa CXL-i vedasid? Kuidas sa juhina tekitasid fun’i lisaks Slacki kanalitele? Kas töötajatel on konkreetne õpiplaan? Kui te kahekesi pihta hakkasite, siis kuidas te enda peast need teadmised maha saite? Kuidas te enda SOP-d loonud olete? Milliseid mõõdikuid sina ise juhina töötajate juures jälgisid? Milliste protsesside abil te palkasite, mida jälgisite ja milliseid suuremaid ämbreid kolistasite? Mis õigesti läks? Kuidas ungarlastega rahul olete? Kuidas nende töökultuur võrreldes meiega on? Mingeid kohti veel, kust on hea palgata lisaks ungarlastele? Kuidas teil kogu müügi tegemise protsess käis? Kas esimene kontakt on meili või telefoni kaudu, et kokku leppida esimene kohtumine? Kas aktiivmüüki ka teete? Mis sa arvad, mis olid võtmetegurid, mis CXL-i maailma tippu aitasid? CXL-lt Speerole liikumine, miks selline muudatus ja mis protsessides muutus? Kui kuulaja mõtleb, et tahaks ka oma kliendi kogemust paremaks disainida, siis millest alustada? Milline teekond teil instituudi puhul peale ostu on? Kus ettevõtted kliendi kogemusega kõige rohkem mööda panevad ning kuhu läheb liiga palju aega ja raha? Suurimad võidud, mida oma klientide jaoks saavutasite ja mida ka kuulaja saaks rakendada oma äris? Kui lihtne või raske oli juhtimise teatepulka üle anda? VILJO VABRITI ETTEVÕTMISED:   Speero (endine CXL): https://speero.com/    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/viljovabrit/ TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/  Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Karola Karlson on minu meelest Eesti üks tegijamaid turundajaid, kes on tulevikus kindlasti maailma tipptasemel (kui juba mitte praegu). Ta on tõeline praktik, kes on aidanud Scorot viia välisturgudele ja ehitades neile üles jätkusuutliku sisuturunduse strateegia. Ta on juhtinud Bolti turundust ja kasvatas sealse tiimi 3-lt inimeselt 30le, kusjuures sel ajal tegutses Bolt 30-l turul. Tema kirjutatud artiklid on jõudnud Content Marketing Institute’i, Social Media Examineri, Kissmetricsisse, KlientBoosti, AdEspressosse ja Copy Hackersisse. Karola on isikliku veebiga USA turul märksõnadega “best facebook ads” – 1500 otsingut, “facebook ad examples” – 2000 otsingut, instagram ads cost – 2600 otsingut number 1. Tema veebi Domain Raiting on 58. Küsitud küsimused: Kuidas erineb turundus Eestis ja väljaspool piire? Kuidas neid õigeid turge valida? Kui palju sa reklaamiraha kulutad uue turu testimisele? Mis sa lokaliseerimise all silmas pead? Kuidas seda õigesti teha? Sa oled paljusid ettevõtteid turundusega aidanud väljaspoole piire. Mis on edulugude ja ämbrite ühisosad? Kas sinu arvates on Eesti hea testturg? Kuidas enda tiimi õigeid inimesi leida? B2C ettevõte, kes tahab hakata kodumaalt väljapoole turundama – mis kanaleid sina soovitad kasutada ja mida vältida? Mis laadi Facebooki reklaame sa teed? Kui hea on Facebooki mootor optimeerimisel? Mis on FB reklaamide ja kontode peamised murekohad, mida näed? Kas teha majas sees FB reklaame või osta sisse? Plussid/Miinused? FB reklaamide tegemine Eestis vs väljaspool. Mis erineb? Palju Scoro puhul orgaanilisest trafficust õnnestus klientideks pöörata? Kui palju te Scoros toote endaga tööd tegite, et seda väljapoole müüa? Milline oli su igapäevane töö ja ülesanded, kui kasvatasid Bolti turundustiimi 3-lt 30-le? Kuidas käis Boltiga uue turu avamine? Mis tegevusi tegite ja mis eelarvetega? Täna oled taas freelancer – mida sa enda turunduseks teed (kui üldse teed)? Mis ettevalmistus peaks ettevõttel endal olema tehtud, kui sind või teisi sarnaseid konsultante üldse palgata? Kui sa ise konsultandina ettevõttesse lähed, mis on peamised kohad, kus kohe vaatad, et raisatud raha ja siit võiks uut kasvu leida? Kuidas leida endale üldse õige agentuur/konsultant ja teha valik paljude hulgast? Kaua on sul läinud keskmiselt, et kirjutada artikkel näiteks Social Media Examineri? LinkedIn ads – kellel oleks mõistlik kasutada ning kas oskad tuua ka näiteid ja edulugusid, kus olete kasutanud? Kuulaja küsimus: Kuidas toimub kõigi võimalike kanalite vahel valimine, millistesse panustada ning millistesse mitte? Kui palju peaks mingisse kanalisse aega/raha panustama (eksperimenteerima), enne, kui seda toimivaks/mitte-toimivaks lugeda? Mitme eri kanaliga paralleelselt on realistlik ühel täiskohaga turundaja aktiivselt tegeleda? Kuulaja küsimus: Sooviks kuulda põnevaid üllatusi, mis tulid päevavalgele tehes erinevaid turunduseksperimente. Alguses arvad ühte, aga tegelt tuleb hoopis teine tulemus. Kas 80% strateegiast toimis igas riigis või olid riikide vahel väga suured erinevused? Kuidas õnnestus turunduses kogutud andmed viia üle Bolti äpi funktsioonide arendusse? KAROLA KARLSONI ETTEVÕTMISED:   Kodulehekülg: https://karolakarlson.com/    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karola-karlson/ TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Hando Sinisalu on konverentsi ja seminari äris olnud aastast 2004. Ma olin sel ajal alles 11. klassis. Ta on esinenud ja korraldanud konverentse ning seminare 36-s riigis, sealhulgas Ghanas, Liibanonis, Pakistanis, Vietnamis, Indias, Dubais, Ukrainas jne. Neid on kogunenud tänaseks umbes 150 jagu. Hando on teinud koostööd umbes 300 esinejaga ning astunud ise inimeste ette 200 korral. Ta on autoriks “The Best of Global Digital Marketing: The Storybook” 1 ja 2, ning mille mõlemad 1000 tiraazid on otsas. Hando on reisinud 70s riigis. Tal on kaks täiskasvanud last, naine ja kass ning 1/3 aastast veedab suvekodus Noarootsis. Kõlab nagu mõnus elu. Tema poolt on loodud bränd Best Marketing, mis on kindlasti paljudele turundajatele ja ettevõtjatele tuntud. Ma olen talle südamest tänulik, et ta on ka mind turunduse lavalaudadele korduvalt kutsunud ja kindlasti aidanud sellega mind ettevõtjate ja turundajate teadvusesse tuua. Küsitud küsimused: Millega sa igapäevaselt praegu toimetad ja mille eest vastutad? Mis oli esimene välismaal tehtud konverents/seminar? Kuidas see alguse sai ja kuidas see läks? Kui te Lätti ja Leetu hakkasite laienema, kuidas te eristusite? Kuidas sa riigiti partnereid leidsid? Millises välisriigis teil kõige edukamalt on läinud ja miks? Millised on sinu suurimad õppetunnid seoses ekspordiga? Nii võidud kui kaotused. Sinu nõuanded välismaa partneritega heade suhete loomiseks. Kus kohast üldse leida neid kontakte? Mis sinu arvates peaks Eesti ettevõtjate peas muutuma, et meil oleks rohkem ekspordile suunatud ettevõtteid? Kõik ärid on erinevad, aga mis sa arvad, millistel turgudel oleks eestlastel kõige rohkem võimalusi? B2B turunduse erinevus sinu arvates B2C suunal ekspordis – mis töötab, mis mitte? Sisuturundus B2B puhul – mida jälgida ja mida silmas pidada, kui tahta välismaalt endale silmapaare? Sisuturunduse KPI, mida ettevõtted kindlasti jälgima peaks? Kaua te Best Marketingi käima jooksite, enne kui tuli arvestatav hulk lugejaid? Kellelt Eesti ettevõtetelt šnitti võtta, kes ekspordi suunal sinu meelest head sisuturundust teevad? Kui Covid saab läbi, kas sa alustad uuesti, ja kui alustad, siis mis samme astuksid? Mis on mõned eredamad sündmused ja lood, mis meenuvad välismaal ürituste korraldamisega? HANDO SINISALU ETTEVÕTMISED: Best Marketing: https://www.bestmarketing.ee/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/b2bcontentexpert/?originalSubdomain=ee TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Priit Kallas seisis ärimudelit kokku pannes silmitsi väljakutsega, kuidas müüa maha 40 000 euro maksev maja, mille eest küsitakse 100% ettemaksu, mis kaalub 3,5 tonni, mille paigalduseks on vaja sihtriigis eraldi meeskonda ja seda kõike viisil, et ostja pole seda elus käega katsunud. Tänaseks müüvad nad Iglucrafti brändi alt 100 sauna ja 100 maja aastas. Üks kuulsamaid sauna ostjaid on David Beckham. Oma ettevõttega ei tegutse nad ainult Eestis, vaid aitavad LinkedIni potentsiaali avada rahvusvahelisel tasandil ning lisaks kodumaale on neil kliete ka Soomes, Leedus, Norras, Taanis, Saksamaal, Austrias, Ukrainas ja Ungaris. Tema kogemuste pagasist leiab ka ettevõtte müügi. 2019. aastal müüs ta edukalt 2014. aastal alustatud ettevõtte Sorry as a Service. Indreku ettevõtte moto on: ,,Üksi saad kiiremini, aga koos kaugemale," ning nende filosoofia: ,,Kui meie kliendid kasvavad, kasvame ka meie." Küsitud küsimused: Kuidas ekspordiga üldse alustasite? Miks sinu arvates Soome turg keeruline on? Kus turgudel Iglucraft täna on? Mis need sammud olid ja kuidas hakkasid liikuma, et lõpuks müüte üle maailma? Kuidas te enda eristumist veel välja mängite? Kui palju te esialgset ideed ja nägemust tootest kohandanud olete? Kui probleemid tekivad, kuidas te neid lahendate? Kuidas käib suurepäraste piltide tegemise protsess ja mis on eelarve? Millele panete veebis rõhku? Kuidas käib müügiprotsess alates päringu täitmisest? Mis on peamised kanalid, kus inimesed ütlevad, et kuulsid teist ja mida ei märgita seal kontaktivormi juures peaaegu üldse? Kui palju showroomid müügile kaasa aitavad ja kui palju maksab ühe sellise tekitamine? Mis on kõige suurem otsus või muudatus, mis on müügile kõige rohkem kaasa aidanud? Mida peaksid teised eksportijad enda mõttelaadis muutma, et müüki tõsta? Mis kanalitest täna peamiselt klient tuleb ja kuhu oma turundusteraviku suunanud olete? Kuidas teil otsemüügi lähenemise plaan välja näeb? Kui palju sinu arvates ettevõtte juht/omanik turundusest peaks aru saama ja sinna sekkuma? Kuidas täna järeletegemist kaitsnud olete? Kui palju te enda veebi raha olete investeerinud? Mis turundustegevusei teete majas sees ja mille sisse ostate? Miks? Kus teil täna suuremad pudelikaelad on ja kuidas neid lahendate? Alar Kolk küsis teilt 2017, aastal, kuidas küsida ostjalt lisa 8000 euri peale 10 aastat. Olete selle suutnud välja mõelda? Mis plaanid ja tegevused teil 2021. aastaks on? Soovitusi eksportimise osas teistele tootjatele? Kuulaja kaks küsimust – Marek: Kui sa alustaksid homme uuesti samade teadmistega, mis tänaseks kogunenud, siis millisele turule siseneksid esimesena? Lisaks sooviks teada, kas Eesti turu kogemus on andnud eksportimiseks mingi eelise? Uku: Milline on teie FB ja IG reklaami strateegia? Kas sihite rikkamad rajoone Inglismaal? Kui pikk on keskmiselt aeg, et saaks läbi ostetud reklaami müüa ära üks saun? Kui palju võite kulutada, et läbi ostetud reklaami oleks positiivne ROI? PRIIT KALLASE ETTEVÕTMISED: Veeb: https://iglucraft.com/en/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/priit-kallas-390670127/?originalSubdomain=ee TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Osade 1-9 parimad palad, väljavõtted ja mõtted minu arvates Mis muutub "Ekspordime" formaadis? Millised osad olid kuulamise ja vaatamise poolest Top 3 TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Mihkel Moosel on Eesti üks edukamaid amazonimüüjaid ja Eesti amazonimüüjate kogukonna üks eestvedajatest. Üle nelja aasta on ta müünud tooteid rohkem kui 10 miljoni euro eest. Ta alustas ph-meetrite niššist, millest ta mitte midagi ei teadnud ja sellest ehitas ta äri, mis teeb tänaseks käivet 3 miljonit dollarit aastas. Päris ilus, eks. Samuti on ta Amazoni teenuste agentuuri Digital Merchant asutaja, mis aitab Eesti ettevõtetel läbi Amazoni välisturgudele laieneda. Mihkel on konsulteerinud üle 70 ettevõtte ja edukalt turule viinud rohkem kui 100 toodet, tuntumad nimed: Wendre AS, Click & Grow OÜ, Photopoint, Elisa, Palmako AS, kellest parim teeb tänaseks Amazoni Saksamaa turul ligi 300 000 eurot igakuist käivet. Viimase 3 aasta jooksul on ta ehitanud 3 kontot, mis teevad üle 100 000 euro igakuist käivet ehk siis on tublid miljonikontod. Neist parim tegi kevadel 422 000 eurot ühe kuuga. Küsitud küsimused: Milline on sinu/tiimi eeltöö tegemise protsess? Oskad sa anda tööriista soovitusi? Kuidas te hindate konkurentide arvustuste rohkust? Kas teie jaoks 30 või 50 on palju? Kui palju kulub eeltööks aega ja raha? Kust sa copyt sisse ostad? Märksõnade mahu analüüs – mis mahus see on? Mida tähendab source’imine? Kuidas te eristumisele lähenete? Kas te teete ka kliendi intervjuusid? Milline on hea konversioonimäär? Mis faktorid mõjutavad toote edukust amazoni turul? Kuidas käib täna review’de hankimine? Kuidas käib teil lanseerimise protsess? Mida te tiimiga Amazoni müüjatena teete, mida sa teiste puhul ei kohta? Kuidas ma Amazonist kliendi endale saan? Kuidas Amazonis riske maandada? Kui kuulaja soovib täna nullist alustada – kuidas ja mida teha? Kas ja mis koolitusi sa plaanid läbi viia? Kui pikka mängu Amazonis mängitakse? Või tehakse ainult tööd selle nimel, et teha õigel hetkel exit? Ja kes need ostjad tavaliselt on? Kuidas sellisel ebastabiilsel platvormil üldse midagi planeerida saab? Mis on sinu kui ettevõtja suuremad häkid, mida soovitad? Kuulaja küsimus – Andres: Milliste parameetrite järgi oleks mõistlik valida toodet, mida Amazonis müüa? Gerry: Tips and tricks for Amazon Books? Kuidas hinnastada? Mis on sinu kui ettevõtja/juhi elukvaliteeti ja õnnelik olemist oluliselt mõjutanud? Millised otsused/mõttelaadi muudatused on sinu kui ettevõtja elukvaliteeti ja õnnelik olemist oluliselt mõjutanud või vabadust juurde andnud? Raamatusoovitused 3tk ettevõtjale/juhile? Millised on tööriistad ja äpid, milleta elu ette ei kujutaks? Lifehackid, mida teistega jagada? MIHKEL MOOSELI ETTEVÕTMISED:   Tema veeb: https://www.digitalmerchant.ee/    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mihkelmoosel/     TIMO ETTEVÕTMISED:   Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/  Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/  Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/   STUUDIO:   Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/ Jutus räägitud koolitus: https://bit.ly/AmazoniKoolitus

Helgor Markov kingib meile ja teistele kodumaast kaugemal läbi Foodstudio puljongite ja kastmete aega. Kahtlen, et ükski podcasti kuulaja või vaataja paneks oma 12h vaba aega puljongi keetmise alla. Selguse huvides lisan, et kõik tooted on naturaalsetest toorainetest, mitte need kollased keemia kuubikud. Ühelt suuremalt toidumessilt GulFood toodi koju tiitel “Most Innovative Organic Product”. Tema kolm sammast on Pere, Gurmaanlus, mis on ka töö ning sport, milleks on kirg rataste vastu. Ta on olnud võistlustel kuulsa triatleedi Marko Alberti ja teistele sportlaste isiklik kokk, sest teab, mis sportlasele sobib ja ilmselgelt teeb selle ka väga maitsvaks. Usun, et neid tulemussportlasi kõrvalt nähes on tekkinud ka endal see mentaliteet, et lihtsalt starti minna ja vimpel võistluse lõpus saada pole mingi teema. Alati maksimum. Kui vaja, siis saab sõidetud ka telki, kus on ees ootamas teised tegijad, kes on sel päeval vähe üle pannud. Ta toob kokku inimesed, kes tahavad asju ära teha teha ja on positiivses mõttes hullud. Kes mõtleb, et mida täna süüa teha, siis minge kindlasti foodstudio.ee lehele, kus leiate ikka väga suures koguses retsepte, millele pealevaadates tundsin, et isegi minusugune võhik saab sealsete roogadega hakkama. Küsitud küsimused: Millega tegelete ja kuidas see alguse sai? Kuhu turgudele olete välja murdnud? Messidel käimise kogemus, mida soovitada teistele? Kas teil on meilipõhjad välja töötatud copywriter’itele? Kuidas valida ekspordijuhti? Mis ekspordimudelit te kasutate? Kui palju ühe tootegrupi viimine välismaa turule maksma läheb? Mida tuleb teha, et Gulfoodi tiitel endale napsata ja kui olulised need selles äris on? Mida soovitaksid teistele toidutootjatele, kes tahaksid ka kodumaalt kaugemale müüa? Milline on sinu suhtumine persoonibrändi? Kas lood ja lased luua endast “Härra Puljongi”? Kust sa mentoreid leidnud oled ja kes need sulle on? Kuidas on COVID mõjutanud ja mida olete äris pidanud muutma? Mis on ostud, mis on sinu kui ettevõtja/juhi elukvaliteeti ja õnnelik olemist oluliselt mõjutanud? Millised otsused/mõttelaadi muudatused, mis on sinu kui ettevõtja elukvaliteeti ja õnnelik olemist oluliselt mõjutanud? Raamatusoovitused 3tk ettevõtjale/juhile? Mis on sinu tööriistad ja äpid, mida kasutad ja ilma milleta elu ette ei kujutaks? Lifehackid, mida teistega jagada? HELGOR MARKOVI ETTEVÕTMISED:   Veeb: https://foodstudio.ee/    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helgor-markov-a46989182/     TIMO ETTEVÕTMISED:   Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/  Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/  Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/   STUUDIO:   Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Teet Torim õpetab TalTechis magistritele digitaalset turundust. Ta on koolitanud Nullist Turunduskooliga ja Sven Nuumiga üle 1500 ettevõtte, sh Tartu Ülikooli, Swedbanki, Coopi, Sportlandi ja Bredenit. Ta on lükanud 5 aastaga suure hoo sisse Boost Yourselfile ja julgenud sellega nina pista ka väljapoole kodumaad. Ta on Eesti E-kaubanduse Liidu juhatuses ning on tõeline väärtuse looja läbi “Nullist” podcasti. Teedu küte, pühendumine ja väärtuse loomine on mulle väga heaks inspiratsiooniks. Küsitud küsimused: Mis samme Boost Yourself ekspordi suunas astunud on ja mis on olnud tulemused? Mis on küsimused, mida endalt küsida enne, kui Amazoni sukelduda? Kuhu müüsite oma .com esimesed tooted? Mis turgude poole te veel vaatate? Kuidas valite turge ja mis eeltööd tuleb teha? Kuidas te eristute teistest toodetest? Kust te otsite täna copy kirjutamiseks inimest? Kuidas on e-maili turundus välisturgudel töötanud? Milliseid programme kasutate funnelite ehitamiseks? Oled E-kaubanduse Liidus – kas ja mis laadi e-poed suudavad välja murda? Kuidas Soome turg teistmoodi on? Priit Kallas: Millised on peamised 3 turunduskanalit, mis ekspordi osas tulemust toovad? Mida sa tahaksid siia lõppu veel lisada, mida ma ei küsinud, aga oleks pidanud? Brita: Millega välismaa tellimusi saadate, kes katab kulud (toode ise maksab sama palju kui dhliga saatmine nt)? Kaie: Mind huvitab ekspordiks minevate pakendite märgistus. Tervisetoodetele on erinevatele turgudele etinevad nõuded. Mida ja kas üldse tohib lubada pakendil? Kust saada infot eksporditavas riigis olevate toitumisnormide kohta? Mis on sinu kui ettevõtja/juhi elukvaliteeti ja õnnelik olemist oluliselt mõjutanud? Millised otsused/mõttelaadi muudatused on sinu kui ettevõtja elukvaliteeti ja õnnelik olemist oluliselt mõjutanud? Raamatusoovitused 3tk? Millised on tööriistad ja äpid, milleta elu ette ei kujutaks? Lifehackid, mida teistega jagada? TEET TORIMI ETTEVÕTMISED: Nullist: https://nullist.ee/ Boost Yourself: https://boostyourself.ee/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/teet-torim-083a6797/ TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Merle Leemet on oma hobist teinud koos elukaaslase Erkoga miljonitesse eurodesse ulatuva müügiga e-poe ja brändi Breden. Tal on pidevalt mingi äge challenge käsil. Viimane kord oli selleks teesteremoonia läbiviimine igal hommikul. Merle on inimene, kellega me üksteist peaaegu kunagi telefonitsi esimese korraga kätte ei saa, sest meil mõlemal on komme hoida oma telefon hääletu peal. Õppisin temalt Zone Veebiakadeemiat salvestades, kuidas ja kui palju rohkem ma saan oma kliendist tegelikult hoolida ja tema valu mõista. Kuidas ta seda kõike kolme lapse ja mehe kõrvalt suudab? Mina küll ei tea… Küsitud küsimused: Mis oli Bredeni esimene müük välismaale? Miks te valisite eksportimiseks Soome? Mis on teie järgmised sammud/turud? Kuidas kasvatasite Soome turul uudiskirja baasi? Ettevõtluses kõige olulisem, et ellu jääda Kuidas te jõudsite erinevate ekspordi mudeliteni? Kuidas kaitsta enda brändi järeletegemise eest? Kuidas luua midagi unikaalset nagu Breden Kids, et laia maailma minna? Kuidas te .com’i hakkate ehitama? Kuidas Breden experience’i seal välja toote? Kuidas valisite UK ja Rootsi turud? Mis eeltööd tegite ja mis nendest sai? Kuidas te täna turuanalüüsi teete? Mis on sinu soovitused neile, kes alles mõtlevad e-poe peale? Mida on Covidi aeg Bredenile õpetanud? Mida tähendab tugev ettevõte teie jaoks? Gerry: Kas tulevikus mingi konkreetne uus turg, olemasolevale pivot või pood üle maailma kohe? Tauri: Kas ka Breden Kids on LinkedIni palju kasutanud? Mis eesmärgil? Kas ma oleksin pidanud midagi küsima, mida ma ei küsinud / sa tahaksid jagada? Mis on olnud ostud, mis on sinu kui ettevõtja/juhi elukvaliteeti ja õnnelik olemist oluliselt mõjutanud? Millised otsused/mõttelaadi muudatused on sinu kui ettevõtja elukvaliteeti ja õnnelik olemist oluliselt mõjutanud? Kuidas sa valid enda raamatuid ja mis on 3 raamatusoovitused? Millised on tööriistad ja äpid, milleta elu ette ei kujutaks? Lifehackid, mida teistega jagada? MERLE LEEMETI ETTEVÕTMISED: Breden Kids: https://www.bredenkids.ee/ TIMO ETTEVÕTMISED Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Peep Laja tõi internetiturunduse Eestisse ja kasvatas oma koolkonna, mille liikmeks ka mina ennast pean. Ma printisin ta internetiturunduse kursuse kaitseväes välja, lõin sellele augud sisse, sidusin saapapaelaga kinni ja ahmisin selle kõik endasse. Ta on edukalt siit USA turule murdnud, käivitanud koos Viljo Vabriti ja Leho Kraaviga CXL agentuuri, CXL instituudi ning on ise kogu tehingute optimeerimise valdkonna tippude tipp. Lisaks on Peep hiljuti launchinud copytestingu, mis aitab aru saada, mis osad tekstidest inimesi kõnetavad ja millised mitte. Just podcasti salvestamise hetkel on avalikult välja öelnud, et kavatseb muuta adeft.com abil seda, kuidas me päriselt õpime.  Küsitud küsimused: Kas mäletad, mis sind üle selle piiri lükkas, et mõtlesid “USA turg, davai siit ma tulen”? Kes olid USA turul esimesed kliendid ja mida sa neile pakkusid? Milline on kõige targem viis võõral turul usalduse saavutamiseks ning müügi ja päringute saamiseks? Kuidas teed switchi, et networkida? Mida sa küsid ja kuidas vestlusi alustad? Kuidas käib enda tootele usalduse võitmine? Mis on sinu parim protsess arvustuste hankimiseks? Mis on olnud sinu suurimad möödapanekud? Milliseid intervjuu küsimusi sa kasutad? Kui palju ja kuidas sa intervjuusid tegid? Kuidas jõudsite hinnastamise mudelini? Mida oled võtnud projektidest kaasa, mis on alati edu toonud? 3 copy raamatut / ressurssi, kui tahan kirjutada paremaid müügikirju, mis need oleks? Millised turunduskanalid ja funnelid on instituuti kliente toonud ja millised on ajaliselt raiskamine olnud? Kas te link buildingut ka teete? Kuidas käib teil distribution? Mis on sinu soovitused kõigile, kes hakkavad online koolitusi / infotooteid müüma laia maailma? Eristumine. Kuidas te ise oma tooteid ja teenuseid läbi eristumise vaatate? Mida saavad ara teha ettevõtted, kellel pole piisavalt tehinguid, et konversiooni optimeerida? Millised on internetiturunduse suurimad müüdid, mida ettevõtjad ja turundajad siiani usuvad, aga sa näed numbrite ja kogemuse pealt, et need ei tööta? Kuidas sa enda peast teadmised tiimile edasi annad? Mis on ülesanded, mida sa ei ole suutnud või ei ole tahtnud delegeerida? Millised on mõõdikud, mida enamik ettevõtjad ei mõõda oma turunduses, aga peaks? Mis nõu sa annaksid inimesele, kes ei ole väga palju müügilehti teinud? Millest sa esimesena alustaks, kui ta tahaks uue e-commerce ettevõttena Eestist inglise keelsele turule siseneda? Kas eksportimisel on mõistlik kohanduda tegevusi turu järgi või lähtuda puhtalt oma kliendist, kelle probleemi toode/teenus lahendab? Mis on olnud ostud, mis on sinu kui ettevõtja elukvaliteeti ja õnnelik olemist oluliselt mõjutanud? Millised otsused/mõttelaadi muudatused on sinu kui ettevõtja elukvaliteeti oluliselt mõjutanud? 3 raamatut, mida iga ettevõtja peaks lugema? Millised on tööriistad ja äpid, milleta elu ette ei kujutaks? Lifehackid, mida teistega jagada? Mis sind motiveerib tegutsema iga päev? PEEP LAJA ETTEVÕTMISED: CXL: https://cxl.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peeplaja/ TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Kair Käsper on oma elu jooksul algatanud palju erinevaid ettevõtmisi nagu näiteks Jobkitten ja sotsiaalmeedia agentuur Vurr. Ta on tõeline ettevõtlushing. Sellele ettevõtlushingele vihjab ka tema laenuäri, mis võimaldas minul ja Henril võtta Viru mäkis aastal 2009 laenu helmeste ostmiseks Indiast 20% intressiga. Tema on üks nendest, kellega ma reaalselt tunnen, et on liiga vähe aega alati koos veedetud ja asju arutatud. Huumor (terav, väga terav) ja tarkus käsikäes on idekas kombo. Tänaseks keerleb Kairi elu täistuuridel koos kassiga Klaus, mis on kaasanud Spotify investoritelt 1,7 miljonit raha ning saanud enda klientideks ettevõtteid nagu näiteks Figma, Doodle, Wistia, SoundCloudi, PandaDoci, Automatticu ja Geckoboardi. Just talle on mul õnnestunud teha kõige odavam sünnipäevakink, mille üle olen samas pagana uhke. Mis see on – seda saab paljastada vaid külaline ise. Küsitud küsimused: Kuidas nägi välja teie ettevalmistuse periood alates idee tekkimisest? Mis vead tegite Jobkittenis, mida kuulaja saaks vältida? Kui teil prototüüp valmis oli, mis oli järgmine samm? Kuidas on järgmised kliendid tulnud? Kuidas käib raha kaasamise protsess? Kuhu läksid esimesed sajad tuhanded teie äris? Kuidas teha toodet, mida kliendid armastavad? Kuidas küsite tagasisidet? Mis olid siit järgmised sammud, mida tegite? Kuidas käib hea sisuloome protsess? Millised makstud kanalid teil töös on? Kui palju on conversion rate? Milliseid numbreid ja KPI-sid jälgite oma tarkvara sees, ettevõtte ja töötajate vahel? Mis saab nendest klientidest, kes ära lähevad? Kas tiim istub Tallinnas kontoris või üle ilma laiali? Kuidas haldate ja juhite distantsilt? Sina vastutad kasvu eest – kuidas sa sellele lähened ja mis küsimusi sa küsid endalt, et seda kasvu suurendada? Kui palju on teil müügiinimesi ja mis on nende ülesanded? Makstud reklaamid. Kuidas valite turgu, kuhu Google Adsi teravik suunata? Pipedrive’il on päris suur turg Brasiilias, miks te ise sinna ei vaata? Kas teil Eesti kliente ka on? Ostud, mis on sinu kui ettevõtja elukvaliteeti ja õnnelik olemist oluliselt mõjutanud? Millised otsused/mõttelaadi muudatused on sinu elukvaliteeti paremaks teinud? Raamatusoovitused 3 tk: turundus ja ettevõtlus? Millised on tööriistad ja äpid, milleta elu ette ei kujutaks? Lifehackid, mida teistega jagada? Sissejuhatuses mainitud sünnipäevaõnnitlus :P : https://www.youtube.com/watch?v=dYvw-PQ57Ys KAIR KÄSPERI ETTEVÕTMISED: Klaus: https://www.klausapp.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kair/ TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Eivor Maiväliga kohtusin Eesti Kaubandus Tööstuskojas koos koolitust tehes, kus mina rääkisin agentuuri poolt ja tema oma lugu praktikuna. Me ei teadnud kummagi slaidikomplekte, aga need täiustasid teineteist müstiliselt hästi ja olid nii süngis, et sain aru, et mõlemad on jõudnud samade arusaamisteni. Ja see oli äge tunne. Eivor on aidanud Roman Tavasti viia välisturgudele. Ta kuulab su ideed, põrgatab seda vahel tagasi ja siis päriselt viib need asjad ka ellu. Ta on küll tegevjuht, aga on ise kättpidi täiega digiturunduses sees detailideni välja ja selliseid olen ma 10 aasta jooksul väga vähe kohanud. Küsitud küsimused: Kuidas tegite ettevalmistusi UK ja Soome turule minekuks? Kuidas te backlinke hankima hakkasite? Mis tööriista sa kasutad, et jälgida domeen ratingut? Kuidas käis Soome turule sisenemine? Kuidas te UK turul eristumise olete paika pannud? Mõnu huvitavam lugu/klient, keda olete teenindanud ja kust on tulnud huvitav päring? Mis on teie kiire tootmise saladus? Kuidas te kogu müügiprotsessi olete üles ehitanud päringu tulekust alates? Sinu soovitus neile, kes mõtlevad, kas minna välisturgudele või mitte? Ja millest nad peaks alustama? Mis ei ole teil turunduses üldse töötanud? Nigeeria päringu lugu Ost, mis on sinu kui ettevõtja elukvaliteeti ja õnnelik olemist oluliselt mõjutanud? Millised otsused/mõttelaadi muudatused on sinu elukvaliteeti paremaks teinud? Raamatusoovitused? Millised on tööriistad ja äpid, milleta elu ette ei kujutaks? Lifehackid, mida teistega jagada? EIVOR MAIVÄLI ETTEVÕTMISED: Roman Tavast: https://romantavast.co.uk/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/eivor-maiv%C3%A4li-0339b11b/ TIMO ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Heikki Mägi on üks asutajatest sellisel tootel nagu Fitlap. Tema teekonda olen algusest peale kõrvalt näinud ning paarist kliendist on saanud seis, kus 20% eestlasi on Fitlapi kasutajad. Toitudele lisaks on jõudnud poodidesse Fitlapi kleepsud. Võib vaid oletada, kui palju inimeste uusaasta soove nad on aidanud täita ja kelle kõrval seisnud, et uuel aastal olla kilodejagu kergem. Kümnete kilode. Heikki on toitumisnõustaja ja treener aastast 2003. Ta omab Eesti Olümpiakomitee kulturismi ja fitnessi treeneri litsentsi. Ta võitleb ülekaalulisuse vastu, et me näeks paremad välja, tervemas kehas ja parema energiaga ning käsi südamel võin öelda, et on öö ja päeva vahe minu enda elukvaliteedis, kui oma 20+ kilost lahti sain. Tema tiim on algatanud koostööd selliste ettevõtetega nagu Tele2, Telia, Äripäev, Swedbank, Maxima, Rimi, Omniva ja DPD. Küsitud küsimused: Kuidas te alustasite kogu Fitlapi teekonda? Mis see murdepunkt teie jaoks oli ja mis muudatusi tegite? Esimene välisturule minek Fitlapiga – millal ja mis ettevalmistusega? Kas lisaks Lätile ja Soomele proovisite veel kuhugi jalga ukse vahele saada? Mis on sinu nägemus, kas alustada Eestist või välismaalt? Kas täna Fitlap on piisavalt teistsugune, et seda laia maailma viia ja mis turge te vaatate? Kuidas te täna kasutajatega suhtlete ja tagasisidet küsite? Kas UK kliendi kaalulangus erineb eestlase kaalulangusest? Kuidas te UK turul konkurentsianalüüsi tegite? Kuidas ja mis tüüpi partnerid endale leidsite? Podcastide soovitused Nipid turu-uuringu läbiviimisel Kui palju te UK turule reklaamiraha investeerinud olete? Kuhu kanalitesse te raha investeerinud olete? Kuidas e-maili turundus UK-s töötab? Kuidas sa enda silma säravana hoiad raskematel aegadel? Kas UK-s maksvaid kliente ka praegu on? Mis on tagasiside olnud? Kui kuulaja mõtleb minna UK turule – kas minna või mitte minna? Lugu UK tüdrukust Milliseid tööriistu te kasutate turunduse jälgimiseks? Ostud, mis on sinu kui ettevõtja elukvaliteeti oluliselt mõjutanud? Milline otsus/mõttelaadi muutus on sinu elukvaliteeti paremaks teinud? Raamatusoovitused Millised on tööriistad ja äpid, milleta elu ette ei kujutaks? Lifehackid, mida teistega jagada? HEIKKI MÄGI ETTEVÕTMISED: Fitlap: https://fitlap.ee/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/heikki-magi/  TIMO ETTEVÕTMISED Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

Mihkel Tammo on mind väga palju inspireerinud. Mitte oma jutu, vaid tegudega. Mihkliga tahaks alati rohkem aega veeta, sest ta on isiksusena põnev ja temalt on palju õppida. Mõned mulle lähedased ja muidu teravad inimesed on öelnud, et wow, kui maapeal selle mehe kaks jalga on ning ei mingit ego. Ta andis mulle ühel kohtumisel enda jaoks väga hea fraasi. Olin ise parajalt stressis ja küsisin, et kuidas tema stressi maandab, mille peale ta ütles: ,,Timo, päeva lõpuks on see kõik mäng.” Mihkel asus noore juhina juhtima sellist mainekat ettevõtet nagu Estanc aastal 2015 ja esimest korda oli sel ajal neil joone all miinus. Viis aastat hiljem sellelt kohalt lahkudes on tehtud põlvkondade vahetus, käima lükatud uued suunad jne. Ta ei pelga algatada muudatusi, millest alguses aru ei saada, siis vastu seistakse ja lõpuks ikkagi kaasa tullakse. Täna on tema märksõnadeks Rohetiiger, uued lahendused Estancis ja juhtimine. Taaskord tõestuseks, et mees teeb seda, mida räägib, siis tema üheks põhiväärtuseks isiklikul veebilehel on andmine (aja andmine). Ja siin sa oled. Andmas nii aega kui sisulist väärtust. Tore fakt: arvatavasti on tal kõige rohkem tosse Eestis kapis, 350 paari. Küsitud küismused: Kuidas sa enda põhiväärtusteni jõudsid? Estanci juhiks asudes, mis samme hakkasid astuma müügi suunas? Millised turud sa Estancis ette võtsid? Kuidas hakkas pihta kontaktide hankimine? Kuidas sa turge valisid, et läheks nt Austriasse/Hiina jne? Kuidas sind kohtumistel vastu võeti? Kuidas sa Estanci partnerina maha müüsid? Kuidas sa ise külalisi vastu võtsid? Mis nõu sa annaksid juhile, kes ei taha enda positsioonist lahti lasta? Kui palju peaks juht tegelema müügiga? Kui keeruline oli oma isiksust kohandada erinevas kultuuriruumis? Üks sinu töö oli liigutada Estanci värtusahelas ülespoole – kuidas see käis? Mis nõuanded sa Priidule kui uuele juhile seoses müügiga edasi andsid? Mis mõttelaadid juhtidel takistavad neid kõige rohkem? Kuidas sa enda pea töömõtetest puhtaks saad? Kuidas sina juhina ohte tuvastasid? Kui sa oleksid endiselt Estanci juht, kuidas sa müügiga tegeleksid covidi-järgses maailmas? Mis su enda edasised suunad ja väljakutsed on? Mis mõttelaad peab indiviidil/ettevõttel olema, et see oleks jätkusuutlik? Mida ma oleks pidanud küsima, aga ei küsinud? Kuidas ma saan teadlikumaks? Ostud, mis on sinu kui juhi/ettevõtja elukvaliteeti ja õnnelik olemist oluliselt mõjutanud? Raamatusoovitused Millised on tööriistad ja äpid, milleta elu ette ei kujutaks? Lifehackid, mida teistega jagada? Kuidas Mihkliga ühendust võtta? MIHKEL TAMMO ETTEVÕTMISED: Koduleht: https://mihkeltammo.com/  Instagram: https://www.instagram.com/mihkeltammo/  TIMO ETTEVÕTMISED Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ STUUDIO: Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/

“Ekspordime” on podcast tublidest Eesti ettevõtjatest, juhtidest ja turundajatest, kes on kodumaa piiridest välja astunud ning kogunud õppetunde või saanud eduelamusi. Saadete eesmärk on alati sama: need aitavad muuta mõttelaadi, annavad kasulikke nõuandeid ja näitavad, et eksportimine on võimalik. Paneme seljad kokku, õpime üksteiselt ning müüme oma tooteid ja teenuseid Eestist kaugemale. Mina olen Timo Porval Laviist. Minu roll on ägedad tegijad saatesse kutsuda ja praktilised teadmised sinuni tuua. Seega mis muud kui: “Ekspordime!” Teemad: Miks ma seda podcasti teen? Meie enda kogemus ekspordiga Kes mind kõige selle loomise juures aidanud on? Kellele see mõeldud on? Milline on podcasti ülesehitus? Mis podcaste ma ise kuulan ja soovitan? Kui tihti podcasti osad ilmuma hakkavad? Liitu Facebooki grupiga “Ekspordime” Lugu kure pesade müügist Kõik nõuanded mulle, uued ideed, külalise soovitused ja küsimused: timo@ekspordime.ee. TIMO PORVALI ETTEVÕTMISED: Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/podcast/podcast-ekspordime-miks-kellele/  Liitu "Ekspordime" FB grupiga: https://www.facebook.com/groups/629745914593070 Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/ Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/ STUUDIO: Marathon Studios: https://marathonstudios.ee/