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本期莫邪盘点了2015年的部分失败营销案例，希望对大家有所帮助 关注莫邪公司微信tyzx022，可以获得更多文字版内容。

莫邪在天津广播电台滨海广播《职场人生》栏目实况录音

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本期节目讲述了目前电子商务大佬们转型做线下，线上商场的关店潮说明了很多商场亟待转型。 公司微信：tyzx022，可以和莫邪进行提问和更多互动。

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莫邪在《财富聊聊吧》节目中的采访 关于互联网创业的话题

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本期节目讨论世界杯期间借势营销那些好玩的事儿，希望你们会喜欢。 关注莲舍微信：lotus_she

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点击播放按钮在微信内部播放，微信会自动压缩上传的内容，因此高清音频会失去原来的质感，要求高的亲们可以点击下方『阅读原文』今天的背景音乐《Song of Moonlight》 大家好，这里是莲舍， 有声电台，第十三期，我是你们的DJ莫邪。今天的这篇文章几乎是莫邪含着眼泪写完的，估计录制的时候说不定也会哽咽。 大概在去年，莫邪从网络渠道知道了一个新的节日，“广西玉林狗肉节”。这个节日好像还吃荔枝什么的，但是我只记住了狗肉。后来该节日遭到很多爱狗人士的抵制，今天新闻上看到玉林人民高呼：“你们不吃，别影响我们。” 这句话直接刺痛了莫邪的内心。首先莫邪也吃肉，玉林人民说的没错，猪、牛、羊、驴肉莫邪都吃，但是莫邪不吃兔子、狗和其他一些生物的肉。养殖厂的动物出生之后，其生命的终点就是被人类屠杀，为人类供给营养，而人类在他们的生命过程中为他们供给粮食，它的存在和死亡都是有价值的。 但是狗不同。首先，莫邪从来没有听过专业养狗的养殖场，是为玉林的的百姓或饭店供给狗肉的；其次，广西人民大部分是自家养的宠物狗和外面的流浪狗；今天甚至看到新闻，狗贩子以虐狗的形式去逼迫爱狗人士高价救下那些狗，形成了这样黑色的产业链；最后，玉林狗肉节，狗狗都是惨死的，被钩子直接戳破喉咙、各种棒棍殴打的、将活着的狗用钩子勾起来的流血过多死的。试问，难道你养狗的那一刻，就告诉自己的宠物，有一天是你会被我们家人吃掉的吗？再有，你们凭什么去剥夺流浪狗生存的权利。 生命本来就是贵重的，莫邪家的狗狗，是莫邪从小买回来养在家里的，因为她知道莫邪给了他一生的家，所以跟莫邪最亲，无论我怎么说他，他都会在我回来的时候迎接我，在我生病的时候守着我，在早上叫我起床，对于他来说，我是他一辈子的家人，莫邪相信，玉林人民养的宠物狗也是这样的，对主人忠心一生，拿主人当自己的家人。这样的善良的心，是任何动物都不能比拟的。狗肉好吃不是他们的错，狗肉营养成分丰富也不是他们的错，错，就在于他们选择错了主人。莫邪相信，玉林的街上一定不会有流浪狗，因为主人们还留着他们作为一年一度的欢庆食物呢，也许玉林经济发展不好，就是老天爷对他们的惩罚吧。 但也不是惩罚。要知道，一个地区的经济发展是由生产力水平决定的，同时与人民受教育水品跟觉悟有关，广西是我国比较贫困的地区之一，玉林人民那句“你们不吃，别影响我们”充分说明玉林人民思想保守，不愿接受外来的先进知识。经济不发达并非偶然，所以，玉林人民你们真的吃不起狗肉，你们吃掉的是对生命的不敬重、吃出的是落后的生产力水平。 现在想起来影视剧中总说一句话，人品贵重。本来十三期的主题，是想讲述人品贵重的话题，被即将到来的狗肉节打乱了，也许狗狗的生命真的贫贱，但是他们对主人的忠心是连人类都达不到的高度。 最后，我想讲述一个小故事。藏獒是非常凶猛的狗，但它内心非常细腻，它只能从小养活，因为一生只忠于一个人，即便在一个家庭中，藏獒心中也会分第一主人和第二主人之类的，如果两人同时对藏獒下达相反的指令，藏獒会豪不犹豫执行心中第一主人的指令。 莫邪不奢求一个传承600年的狗肉节可以取消，只盼主人不要惨杀对自己忠心耿耿的狗狗，也不要剥夺那些本就已经很可怜的流浪狗追求生命最后一点的尊严。如果吃狗肉真的不能避免，就创立一个养殖场吧，让这些狗从生来就理智的知道，自己的使命就是为了人类创造价值，不要让他们对主人满心期待，却失望而终。另外，让那些狗狗可以减少痛苦的死去吧。 这里就是今天的有声电台，如果人类都能爱护忠心耿耿的狗狗，莫邪会从心里为每一位爱狗人士祈福。 我们只能看到我们活着时候的世界，没有科学能解释我们死后的归属，但是莫邪相信轮回，今天的所有杀戮，都可能需要用来生来偿还。最后，谢谢每一位身在玉林还能珍爱狗狗生命的好心人。人的一生可以养很多只狗，但对狗狗来说，一个主人就是他的一生……莲舍感谢所有的有识之士，我们下期再见。 ​

“我是人间惆怅客，知君何事泪纵横。” 这首词出自清代第一词人纳兰性德的《浣溪纱》。大家好，这里是莲舍，有声电台第十一期，我是莫邪。纳兰性德，字容若，我还是喜欢叫他纳兰容若，因为他的一生如其名，雍容，但如水一般清澈。纳兰的一生都是惆怅的，回想他为什么会惆怅，莫邪想到了他另外一个词句：“德也狂生耳！偶然间,缁尘京国,乌衣门第”。掷地有声的抛出了自己是一届狂生，无奈何却在偶然间，出生在北京，生活在贵族门第。纳兰容若是当时权倾朝野的权臣纳兰明珠的长子，正黄旗满洲，家世显赫，他本应拥有满洲人骨子里的血性，却无奈惆怅一生。 莲舍有声电台近几期的节目会从纳兰容若事业、情感、抉择等方面分享我们的感悟。 今天我们先来聊聊纳兰容若的志向。 男孩子一生的第一个偶像，往往是自己的父亲，在纳兰容若很小的时候，纳兰明珠身居要职、议撤“三藩”、编纂文学著作，在纳兰的心中，父亲就是一个大英雄，无奈这位英雄并非两袖清风，而是富可敌国。渐渐长大的纳兰容若，看破了朝野中权利倾扎、相互猜忌的现象。于是，他不再喜欢“在朝”，转而喜欢“在野”。厌倦了相门生活，转而蔑视，《采桑子—塞上咏梅花》写到“非关癖爱轻模样，冷处偏佳。别有根芽，不是人间富贵花。”纳兰容若却如他所说，如雪花一般纯净，心里的根在别处，唯有一知己懂他。因为出身与志向的违背，构成了纳兰容若一生最为主要的心里矛盾。“清初第一才子，北宋以来，一人而已”这样的金丝雀却关在笼中，试问他每天的心理状态该是何种？就这样，31年的生命其实对他来说都是煎熬，纳兰就在志向与矛盾之间终其一生。 说到这儿，莫邪想起了心中永远的挚爱：哥哥，张国荣。 同样如水，同样因为矛盾，也许纳兰容若在那个时代同样是“抑郁症”，抑郁终其一生，哥哥也一样，他的离去让我们痛心，但实际，对他应该是一种解脱。 其实，我们本就无法选择我们的出生环境，出生在百姓家的孩子，羡慕那些权臣之子；出生在帝王家的孩子，羡慕洒脱的江湖散客；出生在江湖中的孩子，转而羡慕那些平淡如水的生活。生活，就是这样不尽如人意。纳兰是个奇人，他的死也让人唏嘘，其实，我们也不必唏嘘，因为恰是他一生的矛盾，才留给后人众多的词句。顾贞观形容纳兰容若的词说：“容若词一种凄忱处，令人不能卒读，人言愁，我始欲愁。”人得抑郁其实都有其原因，莫邪归根结底还是一“贪”字，我们的欲望永远不会满足，因为满足了一半的时候，欲望就会放大，纳兰也是。其实出身显赫，又能与众多汉族词人共同交流，本就应该是一件挺好的事儿，又何必太看重朝中之人，朝中之事呢。当然纳兰容若的抑郁不仅仅是源于“不是人间富贵花”，更源于“一生一代一双人”的天人永隔，然而归根结底，还是因为“贪”字。初恋情人的离去让他对感情更为追求，结发妻子让他又萌发了感情，试问他还要什么？名、利、地位、才子、佳人都有了，偏偏又要追求极致。所以，31岁，人生虽短，却也早就被一“贪”字注定。当然这一“贪”字并非贬义词，而是一个中性词，因为我们都躲不开贪念，脱开了，也就得道了。 后人喜欢纳兰容若，大概因为他的专情、他的才华、他的传世佳作、他如水般的人生，莫邪也爱纳兰容若，人生若得一知己，足以。我们后面都有声电台会继续为大家剖析纳兰容若的情感生活引发的感悟。 好了，这里就是今天的有声电台，背景音乐《遥远的旅途》。关注莲舍微信，请搜索莲花的“莲”，退避三舍的“舍”，随时关注我们更新节目。小伙伴们，其实莲舍传递的是一种生活方式，今天的这一个“贪”字，希望能够给大家启发。好了，我们下期再见。

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本期节目是莫邪参加玩2014.5.11天津电子商务高峰论坛的参会感悟，关于跨境电商的内容，今天是下半部分，关注莫邪微信请添加“imoye008”

本期是莫邪在5.11天津电子商务高峰论坛的参会感悟，关于跨境电商的内容，今天是上半部分，预计4-5天更新后面的内容。

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本期节目为全网独家音频解说”2014天猫分享会”两位总裁的分享，同时提到了直通车的新变化、淘宝规则的变化，总之是干货非常多的一期节目

大家好，这里是莲舍。有声电台第九期，我是你们的DJ莫邪。那今天我们选的这个背景音乐呢，是小提琴独奏《沉思》。之所以选择这个伤感的音乐，是因为今天我们聊的内容是《当我们死之前》，还是一个非常沉重的话题。​ ​众生都有他的苦，我们人类有四苦：生苦，老苦，病苦，死苦。这是佛教里说的人道四苦。为什么穷苦没算作四苦里，因为钱乃身外之物，我们可以去创造。我们自从出生，不会带来任何钱财，但却带来了创造钱财的大脑和双手，当然还带来了快乐。莫邪之前病了，就深深体会到了四苦里的病苦，自然就会联想到其他三苦。仁清法师说过：老，我们会痛苦；病，我们会痛苦；生，也许我们记不清了，但是人在出生之前，也会痛苦。当我们没出生时，母亲吃下热食，会感觉在炎热酷暑下；当母亲吃冷食，又会处在大寒地；当母亲轻微晃动时，如同经历狂风。出生后，当怀抱我们时，我们就感觉到像是老鹰叼着我们的感觉；当躺在床上，像是躺在针板上。这就是生苦。至于死苦，谁都不愿碰，从我们出生那天起，至少在当今的地球上，就已经一步步走向死亡，至今为止，还没有什么科学技术可以逃开，但可以往后有限地推迟死亡时间，但即便是太极宗师张三丰，最终也要离开人世驾鹤成仙也。​死是一门高深的深沉哲学。死亡难道就真的结束了吗？当然不是。一个人的死亡并不代表一个人的结束。臧克家说过“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。”如果按照德性划分，我们中华文明的精神一直流传到现在，靠的就是诸子百家教育和历史人物给我们的启示，他们是永存的；但是个别人的品行恶劣，可怕的是还不知悔改，肆意挥霍时间，这其实早已经失去存活的价值，虽然还活着，但这不是和死了一样么？但是这些人并没有被社会抛弃，为了让这些人珍惜生命，有些地区专门有活动，是让人躺在棺材里，体验一把当死人的感觉，结果就在盖棺材的一刹那，他感觉到周围冷冷清清一片黑暗到来了，当他出来后说一定要好好活着。所以人活着，就要行善，对得起自己的良心，这样的人即使最终也会死亡，但他品行永存。​那我们在有限的时间里该做些什么呢？我们要选最重要的：​墨子，墨家巨子，从不计较个人得失，即便是敌人，他也不希望武力解决，以他的兼爱而闻名的非攻，出色的守城技术，甚至可以和最出色的进攻者鲁班对决好几回合，也没有被攻破，从而得到一个成语“墨守成规”，成功劝战。当墨子遇到邪恶势力时，他往往第一时间不是和邪恶势力作斗争，而是去教化，使之回改，此乃兼爱啊。而由于人们推崇儒家，所以墨家的经典已经有缺失，而能找到的也成了天书，缺少了图的部分，仅仅是一些标注。可鲁班和墨子为中国带来了重大贡献，他们在代数，几何，天文，物理，军事，土木工程等均做出至今还受用的发明，虽然早已逝世几千年，可是还活在我们每一名中国人的心中。​还有一个是庄子心得的小故事，很短，来作为我们今天电台的结尾。是二人站在悬崖上，是一个如针般细，针上顶着一大盘，他们二人站在大盘上，自然大盘一直在晃动，想不掉都难，其中大盘上的一位学者恐慌问“师傅，站在这，您难道不怕掉下去吗？我可怎么淡定啊？”师傅说“掉下去不就是死吗，可是人谁又能逃过死！我看破上至苍天下至黄泉，早已将生死置之度外了。”​好了，这里就是今天电台的结尾，我们今天的题目叫做《在我们死之前》。如果喜欢莲舍，就帮助我们传播，莲花的“莲”，退避三舍的“舍”。好了，这里就是今天的有声电台，我是你们DJ莫邪。小伙伴们，下期再见。

写这篇文章的时候，莫邪正在阿克苏回天津的飞机上，这次去阿克苏是给一些果农做基础的电商培训。坦白说阿克苏的果农对电商的敏感度比我想象中的要好很多，共有150位农村合作社的同学参加，课中讨论时发言很活跃，思维也很严谨。新疆遍地都是宝，食品特产有红枣、核桃、各种果干，但有一个很奇怪的现象：网上出售新疆的特产的大卖家，没有新疆本地的公司。起初莫邪认为最直接的原因应该是物流体系不健全，到了当地才知道果农对自己产品的结构理解不深，于是引发了莫邪对这篇文章的构思。 首先莫邪在课堂上问的第一个问题是：“请一位果农告诉我，你们家的红枣跟其他家的红枣有什么不一样。”一位非常活跃的阿姨说：”阿克苏的品种不同、我们家的红枣口感好、补血养颜，女人应该常吃红枣。” 第二个问题是：“我们的产品适合什么样的客户群体？”一位年轻人站起来说：”我认为只要吃的动枣都可以买。” 第三个问题是：“我们的枣准备卖多钱一公斤？”另一位学员回答：”我们各个区间段的红枣都有，20块钱-50元一公斤的都有。”莫邪很惊讶的问：“居然有20元一公斤的？”底下有一些议论的声音，这些学员自豪的回答：“大家不要议论！我们红枣成本价大家都知道，也就14、5块钱那么，网上有很多店家打价格战，20元大家还是得赚的。” 其实莫邪在给很多企业做咨询的时候，听到太多类似这样的答案。大家的红枣都可以补血养颜，口感好也是存在很多主观因素的，这既不是产品卖点，又不是品牌卖点；吃的动枣的人毕竟其消费渠道跟消费行为不同，这样定义也不够细分；各个价位区间都涉猎更是产品结构定位中的大忌，同时成本也不应该是这么来核算的。之前分析了客户群体定位，其实所有的产品结构是基于客户群体的基础上来制定的，关于卖点的挖掘莫邪会找机会更大家剖析。下面我们下面来说产品结构。 大家有没有想过这样一个问题，如果有顾客问客服：“你家的红枣每一个都写口感好，都写天山雪水灌溉，那20元跟50元的究竟有什么不同？补血效果不同么？还是质量？”这个时候客服该如何回答？上一节我们已经把客户细分化了，那么我们的价格区间就应该设定在目标客户偏好的范围内。那产品结构就需要在这个价位范围内进行划分，我们可以大致将线上产品结构分为如下几种：引流款、利润款、活动款、形象款。 “引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品。大家都知道流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分宝贝的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，同样类目属性环境下的较竞争对手有价格或其他方面的优势，更利于占领“豆腐块”的位置，后期可来较大的免费流量。其实“大众”跟“个性”本来就是一个矛盾，引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品，而非小众产品。在选择引流款时，我们应该做产品数据测试，初期给予产品比较小的推广流量，观察数据状况，选择转化率较高、地域限制较少的产品。 “利润款”应该占产品结构中最高份额。我们做企业无非是出售实物产品或者服务产品，我们销售的目的就是赚钱，因此利润款也应该占实际销售中的最高比例。利润款应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群，这些人追求个性，这部分宝贝突出的产品卖点及特点必须符合这一部分小众人群的心理。利润款前期选款对数据挖掘的要求更高，我们应该精准分析小众人群的偏好，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素。推广方面需要以更精准的进行人群定向推广，我们在推广前同样需要少量的定向数据进行测试

本节莫邪给大家讲述品牌故事的撰写，欢迎转采

很多做电商的朋友都不了解店铺商初期的定位，其实定位不属于品牌商，而是属于所有想维系老客户的店铺，如果你的店铺不准备赚短线钱，而是做长远生意，就必须考虑店铺或品牌定位，今天来跟大家分享一下品牌定位里面的“客户群体定位“。“客户群体定位”，通俗的说就是我们准备把产品卖给谁。想要找到客户群体定位我们就要学会如何分类的“人群”。 首先，是针对人群基础信息的分类。我们产品适合什么性别？是否有地域限制？消费年龄又是什么？对一些人群基础的信息划分，作为我们定位的第一个筛选纬度，可以画出一个较小范围的人群。 然后，将筛选出来的人群再从兴趣爱好丶消费行为丶客户来源丶接受价位等方面进行分析，确定最终的客户群体。 我用健康产业举例，很多人爱喝茶，虽然我们能随口道出西湖龙井丶祁门红茶丶武夷岩茶等中国十大名茶，但是对于绝大部分消费者来说，喝茶只是一种习惯跟偏好，顾客往往对茶叶种类的接受度较宽泛，况且每一种名茶都有很多个品牌，那么客户定位该如何做呢？ 其实喝茶应该算是一种上层建筑，每个人都有追求的权利，但对上层建筑的追求是建立在自己可以接受“物质基础”上的，因此对于茶叶品类来说，我们首先考虑的应该是价格，用红茶举例，淘宝上搜“正山小种”，然后通过数据魔方抓取的主流热销价位有100元/斤以下丶100-300元/斤两个价位，另外300-800元/斤丶800-2000元/斤两个档次也有很多小众卖家有不错的成交。线下市场莫邪询问过正山小种入门级别是300元/斤，莫邪有幸结缘最好的一款是15000元一斤的正山小种，线上同样有15000一斤的正山小种我却没发现成交。不同价位区间的茶叶从品质丶口感上肯定有很大差别，但是无论如何每个价位的商家都有成交，低价位产品商家多，竞争大，成交笔数多但成交额低；中高客单价产品商家较少，竞争领略小，成交笔数不多，但成交额高，这说明任何一个价位区间都有市场。 下面我们从客户的喝茶的习惯丶购物用途丶消费能力等方面分析，归类如下： 1丶用茶叶替代其他饮品，中档跟低档消费人群。这部分客户对茶叶的品种要求不高，但比较追求性价比和“口感”。这里之所以加引号，是因为这部分人多半对茶叶文化了解较少,对口感的理解就是单纯的好喝。 2丶茶叶初级爱好者，中档和低档消费人群。这部分客户开始追求茶叶的种类及口感，但基本上仍处于牛饮的状况。 3丶礼品茶，中档及高档消费人群。这部分客户首先关注的是茶叶是否为大众熟知的品种，其次是茶叶的包装丶口感。 4丶茶叶的中高级爱好者，高档消费人群。这部分人开始关注茶叶与养生及茶叶文化，他们希望通过品茗扩大人脉，通过饮茶及高品质的生活达到修身养性的目的。 5丶私房茶，高档消费人群。私房茶的概念是我最早从一位岩茶老师“正岩先生”那边听到的，老师的私房茶会所除了提供高端人士交友谈事丶修身养性的场所外，还提供可供收藏的私房茶。目标客户对茶叶不仅虔诚，且愿意传播茶叶文化。这部分人对茶叶的品种偏好较集中，对于茶叶的年份丶制作工艺丶茶香丶汤色丶泡茶工艺等方面要求极其严苛。 分析完了上述5类客户群体，对应每一个客户群体需要的产品我们就大致定位出来了。如果我们出售对应价格的产品，我们是选择线上渠道还是线下渠道，如何突出我们产品的卖点，就已经有大致的轮廓了。 最后我们要分析我们的客户来源，这是决定我们销售渠道非常重要的一个方面，分析5类人群平时的生活方式，他们会有那些渠道接触到广告。这部分我们会在后面讲“传播”的时候重点介绍。 这一节提醒大家的有三点。首先，客户群体一定要够细分，“大而全”只会让商家顾此失彼，失去品牌定位；其次，客户定位在品牌成立初期就应该确定，并且不要轻易改变，否则会失去很大部分的老客户；最后，客户定位是前端展现，品牌名称丶视觉VI丶包装丶卖点都要结合客户定位，莫邪会在以后跟大家分享。

大家好，这里是莲舍，有声电台第八期，我是你们的DJ莫邪。 最近呀，这一步《来自星星的你》是红遍了全亚洲，很多人再看电视剧的时候就说，这都教授，你都在这地球上活了400多年了，怎么才遇上自己的真爱呀，而且还偏偏在这个时候走，真的是太虐心了，那今天我们的话题就来讨论《左手前尘，右手来生》。 凡事的喧嚣与浮华，与前尘。二十年经历过的痛苦与悲哀，像年轮，刻画在我的左手掌心。未来的明媚与欢愉，如来生。二十年来拥有过的欢乐与期待，想仓促的年华，匆匆溜过我的右手掌心。生命像是一辆火车，一条铁轨是我不堪回首的前尘旧梦，另一条铁轨是我奋斗不息的来生佳缘，轰隆隆过去的是此刻喜怒哀乐揉合在一起的琐碎生活。 我想我是一个怀旧的人，站在过去的屋檐下不肯向前，就这样空想着，日子就如流沙般从指缝间逃遁了，我伸出两手，左手是怎样也不肯忘记的，轻轻一碰就会热泪盈眶的过去，右手是我无数的幻想拼凑成的人间天堂般的来生，两只手掌一交叉，就成了今日我躲无可躲的破碎流年。人说想要飞的高就该把地平线忘掉，我却像一只蜗牛把岁月的轮回当作行李背着上路，我一样想要往上爬，但我不要我飞过的天空么有我的痕迹，所以我一直带着过去。有人说生命是一张白纸，底色是纯白，人世间的邪恶与肮脏涂抹着这张纸，我却说生命是一张画满铅字纸，无尽的历练如橡皮，有取舍地擦去让我们不堪安宁的紊乱，留下珍贵的经验。我的过去是我的前尘，我的左手牵伴着前尘记载着岁月的印痕。也许你要说我年少，自以为紧握着前尘，少不更事却以为掌握了年轮，我想我会告诉你：一个没有过去的人是没有影子的鬼，他不完整。 站在时间无崖的荒原上，我仍会偶尔伫足，赞叹每一处美丽，赞叹每一处壮观，我也还会如数家珍般的诉说我曾经的荒唐与奔放，我的热泪与灿烂的笑脸。也许我的生命无法感动任何一个人，我却执意拥有前尘来生，爱护我的左右手，对于未来，我也有五彩斑斓的梦，对于过去，我还有感恩和轻慰，曾经一切善意的扶持与鼓励，都如同温泉常在我伤神的时候，在我心底曼延开来，可以听到过去湍湍流淌，我固执的坚守着，我记得伤痛的时候朋友的温暖安慰，我记得欢聚时同学的热情眉眼，过去仍然在我的背囊，在我停下来休息的时候，被翻看了一遍又一遍，于是它历久弥新。 摊开左手，对前尘微笑；摊开右手，对来世微笑。 这里就是今天的文章《左右前尘，右手来世》，希望大家不要再纠结于都教授为什么活了400多年，突然间想要回到他自己的星球。世事往往就是这样，我们既逃避不了自己的过去，又无法躲避自己即将迎来的来生。 好了，这里就是第八期的内容，背景音乐，《来自星星的你》原声大碟“Past Love”，希望你们会喜欢，最后祝天下所有的有情人终成眷属。莲舍，一个醉心与养生，醉心于一切安静实物的账号。小伙伴们，我们下期见。

本期介绍了水瓶座的性格特点，由此引出了克拉克·盖博，章子怡，王珞丹等水瓶座明星的心路历程，希望各位喜欢

大家好，这里是莲舍，有声电台，第六期，我是你们的DJ莫邪，莫邪今天要跟大家分享一个佛教故事，这是在2013年5月10日，莫邪第一次在杭州跟某位之名自媒体人喝茶的时候结缘的故事。 相传有一座千年古寺，香火很旺，寺庙里有一尊很灵验的观音菩萨。所以每天有很多很多的人们在观音菩萨面前唠唠叨叨许下了很多杂七杂八的愿望，比如：求富贵，保佑平安，生孩子，或者是诉说心里的心事隐私等等。 在庙里有位看门的人，他看到有很多很多的人在观音菩萨面前许愿，于是就问菩萨：“菩萨，你每天听这么多的人唠叨这么多的隐私，你坐在上面有什么感受呢？” 观音说：“我的工作就是这样的啊，就是听他们唠叨听他们许愿。” 看门的人又说：“我无法想象你坐在上面是什么样的感觉，我能否坐在上面感受一番呢？也替您分担一下辛苦。” 观音说：“可以啊，这个很容易的，但是你必须答应我一个条件，就是坐在上面的时候你必须一句话都不能讲，无论你听到什么、看到什么，都必须保持沉默。” 看门的说：“这个条件很简单嘛，我能够做到。” 观音就抽出杨柳枝对着看门人点了三下，于是看门人变成了观音，观音变成了看门人。 看门人每天就象观音菩萨一样就坐在莲台上重复着观音菩萨所做的事情，听着许多人的许愿和唠叨，虽然说心里憋的慌，但他仍然信守自己的诺言一句话也不讲。- 直到有一天清晨，来了一个很有钱的富翁，来到观音面前许愿，希望他能赚更多钱能够娶更多的美女做老婆，当他磕完头离身走的时候他的钱包不小心的就掉在了蒲团旁边，看门人看见了忍不住想提醒他，但一想到他的诺言就闭上了嘴。- 第二个来许愿的人是个很穷的穷人，她希望观音菩萨能够让他有钱给孩子看病，能够买足够的食物回家填饱一家人的肚子。当她许完愿望后突然发现了蒲团旁边那个钱包，打开一看，里面装满了钱。这个穷人万分感谢观音显灵让他心想事成，很高兴的离开了寺庙。- 跟着进来了第三个人，他是个年轻的小伙子，正要外出远行谋生。所以他来到观音面前许愿说：“我要坐船远行到外面去工作了，希望观音菩萨保佑我平平安安，一切顺利，并能赚钱回来。” 正在这个时候有钱的富翁发现丢失了钱包转回来了，他抓住小伙子说：“我钱包丢在这里，一定是给你拣到了。你赶快给我拿出来！” 小伙子说：“我刚来根本就没有看见你的钱包，更别说拣到了。” 富翁说：“现在大清早的，寺庙里一个人都没有，除了你还会有谁拣到我的钱包呢？如果你不把钱包还给我，我是不会让你走的！” 小伙子掏出船票说：“你看我马上就要坐船了，我真的没有拣到你的钱包，我坐的船马上就要起航了，你不让我走的话我就要误了航班误了工作。”两人就这样争执不休起来。 坐在上面的看门人实在忍不住了，就说：你的钱包的的确确是掉在了这里，但这个钱包不是小伙子拣去了，是另外一个穷人，这个人长的什么样，出门往左边什么方向去了，刚走不久，你现在去找她就可以找回你的钱包。 于是，富翁去找穷人拿钱包，小伙子去坐他的船远行。 这个时候观音菩萨就出现了，菩萨对看门人说：“你没有资格坐在上面了，你违背了你的诺言。” 看门人说：“我是违背了自己的诺言，但是我说出的是一件事情的真相，让他们各得其所。我这样难道是做错了吗？” 观音菩萨说：“富翁丢掉了钱包对他来说根本就是九牛一毛，无伤大雅。对于穷人来说有了这笔钱就可以为他的孩子治病，可以有衣服穿有食物吃，可以救一家人。但是这些都不重要，最严重的就是那个年轻小伙子，如果那个富人一直缠下去延误了他出海的时间，他还能保住一条性命，而现在，他乘坐的那条船正在沉没。” 这个故事其实到这里就讲完了，莫邪查阅了一些资料，很多人认为这则故事告诉我们的道理是“每个人都有一颗善良的心，但是不要从我们自己的角度去判断事物的对错。”直到今天下午，莫邪才突然间开悟，对这则故事有了新的理解。 其实我们不能改变我们所经历的过去，因为他已经过去了，同样我们也不能改变我们即将经历的未来，因为他不可预测，我们能做的只有“经历现在”，因此我们要抱着平静的心去面对时间的贫富、善恶、美丑、天灾和祥瑞，同样我们不能被周遭的人和事所打扰，这个道理听上去很简单，但实际上做到很难。这其实并不是中庸，而是一种道，因为人生从头到尾都只是一场经历。 同样，莫邪不关心你们对这则故事的理解，今天单纯是分享，也许一年后莫邪会突然间对这则故事有了新的感悟，希望你们也能喜欢这个故事。 好了，这里就是今天的有声电台，背景音乐《枉凝眉》，“一个水水中月，一个是镜中花”，他们从一开始遇到就注定不能改变他们的人生……莲舍，一个醉心于一切安静事物的账号，喜欢就帮助莲舍传播，关注我们lotus_she。小伙伴们，下期再见。

本周盘点了互联网金融跟理财产品， 莫邪小课堂讲述了如意投运营

元宵节在古代是真正的“中国式情人节”； 还有Gay其实是一个形容词，这些你们都知道吗？ PS：这次终于双人版，翼飞露面了~

大家好，这里是莲舍，有声电台，今天是第四期，今天我们来聊一聊“附庸风雅”。 最近，生活依旧…… 但有一些人走了进来，一些人走了出去，还有一些人进进出出。 周围有些人说过喜欢看我写文字，还有一些人说过，我的文字太过伤感，有人说最近变得感性，有人说我是个永远长不大的孩子，身边的朋友多了，七言八语的也多了。 风雅是个什么概念，有人天性使然，有人郁郁寡欢。有人说喜欢张爱玲的就是风雅，喜欢林志玲的就是世俗，然而张爱玲号称小资阶级的奶奶，在那个年代，估计和马诺没有什么区别， 但是到了今天，却变成了风雅，喜欢张爱玲的小说，但却被人称为“附庸风雅”。 纳兰容若在出生在他的那个年代，到今天就被叫做风雅，然而他的死如果放到今天，我想有人会认为痴情，但更多的人会认为应该是一个不务正业的男子。 其实风雅就是一泓清水，生在古代的时候，叫做诗情画意，生于现代，就换做一个字“装”。 张爱玲说过“生活的艺术，有一部分我不是不能领略。我懂得怎么看‘七月巧云’，听苏格兰兵吹bagpipe,享受微风中的藤椅，吃盐水花生，欣赏雨夜的霓虹灯，从双层公共汽车上伸出手摘树巅的树叶。没有人与人交界的场合，我充满了生命的欢悦。可是我一天不能克服这种咬啮性的小烦恼，生命是一袭华美的袍，爬满了蚤子”。 也许张爱玲的风雅就是天性使然，她曾经在文章中说过，曾经犹豫于音乐或美术作为后半生的事业，然后听过一个穷死的美术家的故事的时候，她哭了，她决定做一个钢琴家，在富丽堂皇的金色大厅挥洒出绚丽的音符。 是啊，如果音乐家和美术家，作家和评论家，他们到了那个吃不上饭，靠喝水充饥的时刻，风雅恐怕就荡然无存了吧。 我曾经是那样的骄傲，以为自己的生命就是那袭华美的袍，但是现在我发现，当你骄傲的以为，你努力向别人展示你美丽袍子，努力为了自己爱的人付出的时候，袍子已经被蚤子咬啮的满面狼籍了，你爱的那个人不但不欣赏你的美丽，反而会嘲笑你身上的蚤，袍子上的洞，你发现，你的骄傲只会让你暴露的更快，然而对方还在寻找适合自己的袍子，这个时刻，你还能风雅吗？ 一个男人的一生中，至少会拥有两朵玫瑰，一朵是白的，一朵是红的，如果男人娶了白玫瑰，时间长了，白的就成了桌上的米饭粒，而红的就成了心头的珠砂痣，但如果他要了红的那朵，日子久了，红的就变成了墙上的蚊子血，而白的，却是床前明月光。 谁家的小谁又是谁的什么颜色的玫瑰呢？？听起来绕嘴的一句话，却让我一直在思考。 每天的生活中，我充当了什么角色？？ 今天从广播里面听到一个词叫做“伪婚”，我就在想，为什么这么多单身的年轻人，对外声称已经结婚，通过这种方式来逃避感情呢？转念想想，我亦不再拥有感情，不是不想，而是不敢了，那些“伪婚”的人，我也就理解了。 单身的人永远都会羡慕出双入对得人的幸福，幸福的二人永远会向往抱着孩子睡觉的温馨，人，永远都是不满足的。 你的周围不是已经出现一个这么关心你的人了吗？为什么你还在不满足的寻找那个能叩开你心扉的人，你真的还不满足吗？？ 风雅，有的时候是自奉的，有的时候时候亦或是附庸的……你永远不会明白我，不会理解我。 这是莫邪在2010年写一篇文章，今天分享给大家，希望你们会喜欢，莲舍同样被很多人视作风雅，所以，欢迎你们来附庸。这里就是第四期，小伙伴们，下期再见。

今儿就莫邪一个人给您报，哈哈，凑活听哈~

今儿麦克有点问题呀，大初一的，大家凑活听。内容还行。莫邪小课堂大家不用报太大期望，毕竟是辐射中小卖家的。

大家好,这里是莲舍,有声电台,第五期，我是你的DJ莫邪。 在开始今天的话提前,我们现在介绍一下今天的背景音乐。今天的背景音乐,来自勃拉姆斯G大调第一号奏鸣曲，第一乐章，一段无法实现而哀凄的爱情，单纯深刻的无奈。因为勃拉姆斯哀伤的人是对好友舒曼忠心耿耿的妻子-Clara。 勃拉姆斯说“即使化为尘土，Clara，你死去的最爱依然填满你我之间任何一个缝隙，直到死亡再度降临为止，这样，我怎能拥有你？Clara” 那今天我们要聊的就是“人性本善还是人性本恶”。为什么一个传统中国文化争论的问题,我们会用一个古典的西洋乐,一会儿你就知道了 记得莫邪小学入学的那一年,学校发了两本课外书,一本是《中华五千年》，另外一半是《新三字经》，我也记得小的时候爸爸教的三字经是: “人之初,性本善,性相近,习相远。 ”我看到的《新三字经》却写的是: “人之初,如玉璞,性与情，具可塑。”我的理解是人出生之后,都有如美玉一般的独特特质,性情都是可以后天塑造的。 来,随着生活经历、阅历的慢慢增长,我发现“性本善”只是春秋儒家流传下来的思想，《孟子•告子上》写道：“人之性善也，犹水之就下也，人无有不善，水无有不下。”这就是说，人的本性天生就是善的，就好象水总是往低处流淌一样。与之相对立的是荀子，他提出“性恶论”。《荀子•性恶》写道：“人之性恶，其善者伪也。”认为人生而具有好色、好声、好味、好利等特性，只有经过教化，才能去恶从善。还有人提出“性无善无恶论”；也有人提出“性有善有恶论”。那莫邪的思想更偏向于荀子。中国有句古话: “人不为己,天诛地灭。”人从出生的那天起,就要为了生存而竞争,这就是达尔文提出的《自然选择学说》，我们为了生存要吃饭、睡觉、花钱、赚钱、结婚、繁衍后代……所以我们做的一切都是因为我们自私。如果有陌生人在马路上问你借一千元钱,会借他么?那亲戚朋友同样问我借钱,何种情况下我们会借?何种情况下不会借？当我们担心她不还钱的时候,自然不会解,当我们认为这个朋友对我们未来会有帮助的时候,我们自然会帮助他。何为善？说到底,都是为了生存而形成的一种自我保护。何为恶？事物都是有矛盾构成的,善于恶就是一组矛盾,那善与恶必然相对并且同时存在,我们借钱了,对于借钱者来说我们就善良,对于自我保护我们来说就是一种邪恶。 其实，争论人性本善还是本恶本就没有什么意义，因为,我更相信《新三字经》中说的“性与情,具可塑”，才是符合现代人生活的理论。后天的塑造完全可以先天的本来，那在什么情况下,会看出一个人究竟是善还是恶?我也认为,是在两个人分开的时候才会看出。我们平时的生活,基本上都是小事,不会天天经历什么大风大浪,所谓分开,可能是情侣分手、朋友离别、夫妻离婚、生意合作伙伴的离去，等等。因为这个时候一定要分家产、分利润，此时,你们就能看出对方的心性,你们懂得。我们就拿离婚距举例,每对情侣结婚的时候,都是欢天喜地的,但是离婚的时候,极少有夫妻是不打不闹的,一方自己挣钱买的房子,另一方因为房产分割不得达成协议闹上法院的,不在少数；一方因为性格不合,对方要求青春损失费的,莫邪也见过。说到底,无非就是钱、名利、虚荣心…… 说到这儿,想起来纳兰容若一首词： 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。 等闲变却故人心，却道故人心易变。 骊山语罢清宵半，泪雨零铃终不怨。 何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿 连唐明皇尚且可以放弃杨贵妃,何况是平民老百姓的。 那我的说回来今天的背景音乐,1854年2月27 日，舒曼精神病发作，从家人的看守下走脱，穿越嘉年华会人群，纵身跃入莱因河中。当时Clara正怀着舒曼的第7个孩子。舒曼被捞起后第二天进了疗养院。至1856年7月28日去世为止，布拉姆斯自然成为Clara最亲密的支柱与温柔的守护。他自Hanover赶到杜塞道夫，住进舒曼家里，为Clara弹琴解忧，陪伴舒曼的六个小孩。为了避免刺激舒曼的精神，医生不允许舒曼夫妇相会；于是布拉姆斯便代Clara探视舒曼。Clara亡后六个月布拉姆斯便随后弃世。仿佛Clara是布拉姆斯的灵魂；灵魂去了，肉体便逐渐衰竭。 终其一生，布拉姆斯没有结婚。他把自己的心藏匿在音乐中。而在人的世界里头，布拉姆斯永远是个陌生人。 同样是对爱情的选择,勃拉姆斯是舒曼跟Clara之间第三者,他对Clara的坚守,是善,还是恶?也许对的爱情,他是善良的,但对的朋友,她却是邪恶的。知道Clara和勃拉姆斯的分别,我们才看出,他们的爱情是纯粹,至少布拉姆斯但方面是…… 好了，这里就是今天的有声电台，请小伙伴们思考一下，人性究竟是本善的，还是本恶的？这一期莫邪会把背景音乐放完，我们来一起欣赏后面的音乐。这里是莲舍，有声电台，喜欢莲舍就帮助我们传播，莲舍一个醉心于一切安静事物的账号，小伙伴们，下期见。

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谁说我说普通话像天津话？我让你们感受一下什么是真正“天津话”

本周互联网发了很多大事件，包括海尔的暂停硬广投放、京东收购了“今夜特价酒店”等等，莫邪小课堂讲的关于天猫物流加权及注意事项

倍耐Music の周三段子 の过年说话的艺术 莫邪：790435871 翼飞：fm99king

今天是第二期 周五“莫邪小课堂”环节给大家讲一下“淘宝开店该准备的事儿” 各位掌柜一定有一些事儿，是你们之前没有想到过的。 另外有一周的互联网新闻，给大家听哈~

今天是第一期，主题是“你有病”，周三档我们说段子和好玩的事儿哈。