VertriebsFunk Episode 710: Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live) Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Die guten alten Zeiten im Vertrieb Ja - im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben. Alles war einfach und überschaubar. Kunden waren treu. Sie schickten brav ihre Anfragen und pünktlich ihre Folgeaufträge. Wettbewerber waren nett. Verkäufer waren  vor allem Auftrags-Annehmer und Kundenkuschler. Technisch war die größte Neuerung ein CRM System, meist kaum genutzt. Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Dafür geht es jetzt umso schneller, denn nicht nur die Märkte und Gepflogenheiten sind im Umbruch, auch die Art, wie wir verkaufen, verändert sich radikal. Ich habe vier Bereiche ausgemacht, in denen eine Revolution durch den Sales fegt: Hybrider Vertrieb: Es finden bereits jetzt mehr Kundengespräche in digitalen Videocalls online statt als vor Ort. Noch vor wenigen Jahren in vielen Unternehmen unvorstellbar und unerwünscht. Der Tod der Amateur Verkäufer: Immer mehr Unternehmen setzen auf einen Vertrieb, der perfekt- organisiert- strukturiert- trainiert und- geführt wird.Amateur Mannschaften werden in der neuen “Sales Champions League” keine Chance mehr haben. Künstliche Intelligenz (KI) und Machine Learning: Viele Studien gehen davon aus, dass in den nächsten drei bis vier Jahren ca. 40 Prozent der heute manuellen Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Viele Unternehmen unterstützen ihren Vertrieb heute schon massiv mit KI über den gesamten Sales-Prozess. Social Selling: Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über Plattformen wird großen Einfluss haben über die Art wie wir Vertrieb machen. Wikipedia: Eine Revolution ist ein grundlegender und nachhaltiger struktureller Wandel eines oder mehrerer Systeme, der meist abrupt oder in relativ kurzer Zeit erfolgt. Er kann friedlich oder gewaltsam vor sich gehen. Genau das passiert genau jetzt im Vertrieb und ich sage dir, wie du zu den Gewinnern dieser Revolution gehörst. Keywords: #Vertrieb #vertriebsrevolution #nxtlvlsales #vertriebsfunk   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Unser Sponsor Cognism: Als VertriebsFunk Hörer kannst du jetzt kostenfrei 25 Leads testen. Unbedingt ausprobieren! www.cognism.com/de/25-leads  ### 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk ### 📌 Revolution 📌 Armes Vertriebs-Deutschland: Warum aus Amateuren jetzt Profis werden müssen 📌 25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb (Interview mit Larissa Kaiser) 📌 Der R2D2 für Verkäufer. Interview mit Patrick Trümpi. 📌 Meet Crystal, the adaptive selling platform ## Der Jobperformer Podcast | Erfolg im Beruf ohne Selbständigkeit mit Burak Kalman Führung auf den Punkt gebracht mit Bernd Geropp ## 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast Deutschlands B2B Sales Podcast Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.   

Wir alle kennen es - Wir sehen eine Stellenausschreibung und würden uns gerne darauf bewerben. Beim Lebenslauf müssen noch ein oder zwei Updates gemacht werden, aber das ist keine große Sache, aber dann kommt, worauf eigentlich kein Bewerber so richtig Lust hat- ein Anschreiben verfassen.   Als Headhunter hatte ich schon einige Bewerbungen vor mir und ich weiß, dass das immer ein bisschen lästig ist, eins zu verfassen, aber manche Bewerber sprengen jeglichen Rahmen. Die Top 3 lustigsten Anschreiben, die ich jemals erhalten habe, habe ich dir heute mitgebracht und am Ende gibt es noch ein paar Geheimtipps und -tricks, wie du mit wenig Arbeit ein überzeugendes Anschreiben verfassen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 654 – Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst”     Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607    📌  Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/tipps-vor-dem-abschicken-der-bewerbung/    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Eine Bewerbungsphase ist nervenaufreibend, stressig, aber auch spannend. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Vorgehensweisen, wenn es um Bewerbungsverfahren geht. Manche Unternehmen entscheiden sich bereits nach einem Bewerbungsgespräch, ob sie einen Bewerber einstellen. Andere brauchen wiederum mehrere Durchläufe, Eignungstests und Schnuppertage, bis sie sich für einen Bewerber entscheiden.  Heutzutage ist es in vielen Unternehmen allerdings üblich, dass ein Bewerber mindestens zwei Vorstellungsgespräche durchläuft, bevor er eine Zu- oder doch Absage erhält. In dieser Episode erkläre ich dir, welche Besonderheiten beim zweiten Vorstellungsgespräch auf dich warten und worauf du dich einstellen musst. Am Ende verrate ich dir zusätzlich die drei meist gefragten Fragen innerhalb des Zweitgesprächs und die entscheidenden Antworten auf diese drei wichtigen Fragen.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 667 – Gehaltsforderung in der Bewerbung angeben (so bekommst du NIE dein Wunschgehalt!)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607   📌 VertriebsFunk Episode 667 – Gehaltsforderung in der Bewerbung angeben (so bekommst du NIE dein Wunschgehalt!) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/gehaltsanforderung-im-anschreiben/    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Verkäufer hassen sie. Verkäufer machen hier die schlimmsten Fehler. Unternehmen verlieren Geld. Es geht um die Preisverhandlung. Verkäufer sind in der Regel eher abschlussorientiert. Wenn der Kunde den Preis nicht zahlen will, fangen sie an zu zittern. Schlechte Verkäufer nutzen sehr schnell Rabatte, um ihren Deal zu retten. Dabei ist Preistreue entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens - geht die Marge unter Null wird es brenzlig. Daher müssen Verkäufer gute Preis-Verhandler sein. Daher müssen Unternehmen regelmäßig ihre Preis erhöhen. In Zeiten mit Inflation ist dies sogar überlebenswichtig. Keine Tankstelle senkt die Preise unter den Einkaufspreis. Viele Unternehmen nehmen sogar das hin, um wenigstens ihre Fixkosten zu decken. Ein Spiel mit dem Untergang. Die Preise müssen also nach oben! Wie das geht, und welche Tipps und Tricks clevere Verkäufer nutzen - darum geht es in der heutigen Folge. Dabei ist heute der Top-Verkäufer, Social Media Profi und Verhandlungsexperte Markus Härlin.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung dominieren.”  https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-diesen-5-schritten-die-preisverhandlung-lenken/   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Preisverhandlung: 6 Tipps für den erfolgreichen Abschluss https://blog.hubspot.de/sales/preisverhandlung   📌 Was ist Inflation? https://www.ecb.europa.eu/ecb/educational/explainers/tell-me-more/html/what_is_inflation.de.html   📌 Markus Härlin: Vertriebsmann im digitalen Anzug I Head of Inhouse Consulting Sales & Negotiation bei HAYS https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/?originalSubdomain=de   📌 6 Tipps für Strategien bei der Verkaufsverhandlung https://vertriebszeitung.de/6-tipps-fuer-strategien-bei-der-verkaufsverhandlung/   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Markus Härlin bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du hast einige Bewerbungen rausgeschickt und erhältst nun die ersten Rückmeldungen und auch Zusagen. SUPER .. oder? Blöd nur, wenn dein Favorit sich noch nicht zurückgemeldet hat.   Was tust du nun, wenn du nicht das erste Jobangebot annehmen möchtest und noch weitere Gespräche mit Unternehmen abwarten willst?  Solltest du möglichst viel Zeit durch Ausreden schinden? Oder wäre es besser, mit offenen Karten zu spielen und von den anstehenden Bewerbungsgesprächen zu erzählen? Oder doch lieber gleich auf Nummer sicher gehen und das Angebot unterschreiben? Kündigen kann man ja auch noch, bevor man die Stelle antritt. Keine Panik, für diese Situation gibt es eine elegante Lösung in zwei Schritten, die ich dir in dieser Episode vorstellen möchte.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 667 – Gehaltsforderung in der Bewerbung angeben (so bekommst du NIE dein Wunschgehalt!)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607   📌 VertriebsFunk Episode 667 – Gehaltsforderung in der Bewerbung angeben (so bekommst du NIE dein Wunschgehalt!) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/gehaltsanforderung-im-anschreiben/    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Es gibt Eigenschaften, die ein Produkt besonders machen. Es gibt aber auch Eigenschaften im Verkaufsprozess, die für den Kunden sehr wichtig sind. Eine der wichtigsten Qualitäten im Sales Prozess ist heute: Speed - Geschwindigkeit. Geschwindigkeit zählt zu den Punkten, mit denen der Vertrieb bessere Produkte ausstechen kann. Wer hat online nicht schon mal ein anderes, schlechteres Produkt gewählt, weil dieses schneller lieferbar war? Ein anderes Hotel genommen, weil man sofort online reservieren konnte. Ein Uber geordert, weil es in der Taxizentrale viel länger dauert? Gute Verkäufer wissen, dass die Chance zum Abschluss mit der Länge des Prozesses dramatisch abnimmt. Nicht so gute Verkäufer reiten weiter auf toten Pferden, denn die Hoffnung stirbt zuletzt. Im Recruiting ist Geschwindigkeit ebenfalls längst einer der entscheidenden Faktoren für Erfolg. Wie aber kann ich im Vertrieb die Geschwindigkeit erhöhen, ohne in deutlich mehr Kapazitäten zu investieren? Die Antwort darauf ist: Technologie. Wie Unternehmen schneller und damit besser werden - darüber spreche ich heute mit Volker Hildbrand von SugarCRM. SugarCRM wurde zwei Jahre in Folge zum Champion unter den CRM-Plattformen gekürt – und zwar von den Personen, auf die es ankommt: den CRM-Benutzern. Sugar ist auch Sponsor dieser Podcast-Folge. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 638 – So wird verkaufen automatisch einfacher. Interview mit Andreas Schuster von SugarCRM”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 638 – So wird verkaufen automatisch einfacher. Interview mit Andreas Schuster von SugarCRM https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/so-wird-verkaufen-automatisch-einfacher/    📌 SugarCRM: Machen Sie die schwierigen Dinge im Vertrieb, Marketing und Kundendienst einfach: Let the Platform Do the Work https://www.sugarcrm.com/de/    📌 Volker Hildebrand, SVP Global Product Marketing at SugarCRM https://www.linkedin.com/in/vhildebrand/    📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM?  Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter  https://bit.ly/3RMuZ1F*   📌 No more lost leads: Speed up your response rate with a CRM strategy https://nethunt.com/blog/speed-up-your-response-rate-with-crm-strategy/    📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F*    📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Volker Hildebrand bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Viele Menschen möchten eine Veränderung in ihrem Leben, mehr Geld verdienen und entschließen sich deshalb dazu, ihren Job zu wechseln. Wenn auch du dazu gehörst, habe ich eine gute Nachricht für dich: Noch nie gab es so viele Möglichkeiten und Vorteile beim Jobwechsel wie heute. Aktuell gibt es nicht nur ein Umdenken in der Gesellschaft, sondern auch die Arbeitswelt verändert sich.  Neue Denkansätze und Berufsformen entstehen, alte Strukturen werden aufgebrochen – es gleicht einer Revolution auf dem Arbeitsmarkt. Daraus resultieren 4 große Trends, die du kennen und verstehen musst, um daraus zu profitieren und deiner Karriere einen richtigen Schwung nach oben zu verpassen.  Deshalb geht es in der heutigen Episode darum, wieso der aktuelle Zeitpunkt für einen Jobwechsel goldwert ist und wie du die aktuellen Trends optimal für deine Karriere nutzen kannst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 476 - 71% sind im falschen Job. Du auch?”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607   📌 VertriebsFunk Episode 575 - Im Bewerbungsgespräch vom Laptop überzeugen – Interview mit Stefan Verra https://xenagos.de/allgemein/im-bewerbungsgespraech-vom-laptop-ueberzeugen-interview-mit-stefan-verra-2/   📌 VertriebsFunk Episode 652 - Sag das, um dein Wunschgehalt zu bekommen (+ Beispiel-Antworten) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/wunschgehalt-bekommen/   📌VertriebsFunk Episode 663 - Personaler überzeugen, dass DU die beste Wahl bist (auch wenn du’s nicht bist!) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/personaler-ueberzeugen-dass-du-die-beste-wahl-bist/   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Viele Menschen möchten eine Veränderung in ihrem Leben, mehr Geld verdienen und entschließen sich deshalb dazu, ihren Job zu wechseln. Wenn auch du dazu gehörst, habe ich eine gute Nachricht für dich: Noch nie gab es so viele Möglichkeiten und Vorteile beim Jobwechsel wie heute. Aktuell gibt es nicht nur ein Umdenken in der Gesellschaft, sondern auch die Arbeitswelt verändert sich.  Neue Denkansätze und Berufsformen entstehen, alte Strukturen werden aufgebrochen – es gleicht einer Revolution auf dem Arbeitsmarkt. Daraus resultieren 4 große Trends, die du kennen und verstehen musst, um daraus zu profitieren und deiner Karriere einen richtigen Schwung nach oben zu verpassen.  Deshalb geht es in der heutigen Episode darum, wieso der aktuelle Zeitpunkt für einen Jobwechsel goldwert ist und wie du die aktuellen Trends optimal für deine Karriere nutzen kannst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 476 - 71% sind im falschen Job. Du auch?”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607   📌 VertriebsFunk Episode 575 - Im Bewerbungsgespräch vom Laptop überzeugen – Interview mit Stefan Verra https://xenagos.de/allgemein/im-bewerbungsgespraech-vom-laptop-ueberzeugen-interview-mit-stefan-verra-2/   📌 VertriebsFunk Episode 652 - Sag das, um dein Wunschgehalt zu bekommen (+ Beispiel-Antworten) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/wunschgehalt-bekommen/   📌VertriebsFunk Episode 663 - Personaler überzeugen, dass DU die beste Wahl bist (auch wenn du’s nicht bist!) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/personaler-ueberzeugen-dass-du-die-beste-wahl-bist/   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Was ist Vertrieb? Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung, Landingpages, Social Selling, Pipeline Management? Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir erstmal ein Gesamtbild - ein umfassendes Vertriebskonzept: Was will ich erreichen? Wer sind meine Kunden? Was sind meine Vertriebs-Instrumente? Was muss ich damit tun, um meine Ziele zu erreichen? Und dafür gibt es sehr wenige wirklich fundierte Modelle, obwohl wir sowas dringend brauchen können. Ein sehr gutes Modell aus Deutschland ist mir soeben in Buchform auf den Tisch “geflattert”. Oder bei dem Format besser gesagt: Es ist eingeschlagen. Es ist wunderbar einfach aufbereitet und zugleich sehr gründlich wissenschaftlich fundiert. Ich spreche mit Prof. Dr. Jan Wieseke darüber, wie Vertriebsmanager systematisch bessere Entscheidungen treffen können. Es geht um die Sales Profit Chain: Du willst 10% mehr Wachstum? Heute erfährst Du, welche Schritte du gehen musst, um die Maßnahmen zu definieren, aus denen dieser Mehr-Umsatz folgt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/systemvertrieb-interview-mit-markus-milz-2-2-2/    ### 📌 Infos zur Stellenanzeige Vertriebsleiter: Werde Teil der #ktsfamily als Vertriebsleiter/in (m/w/d) https://talentscout.kts-stahl.de/vertriebsleiter/   📌 KTS GmbH & Co. KG - Technologiepark Stahl https://kts-stahl.de/   📌 Mario Koch, Geschäftsführender Gesellschafter KTS GmbH & Co.KG https://www.linkedin.com/in/mariokoch/ ###   📌 Das neue Buch von Prof. Dr. Jan Wieseke: DIE SALES PROFIT CHAIN Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern https://sales-profit-chain.de/   📌 DIE SALES PROFIT CHAIN bei Amazon: https://amzn.to/3PMrZA3*    📌 Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke https://smd.rub.de/profil-jan-wieseke/   📌 Vertriebssystem https://www.unternehmenswelt.de/vertriebssystem.html   📌 Ist Ihr Vertriebssystem noch zeitgemäß? https://blog.hubspot.de/sales/vertriebssystem    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Prof. Dr. Jan Wieseke bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du bist auf der Suche nach einer neuen Herausforderung und suchst einen neuen Job. Du schaust dich bei mehreren Jobbörsen um wie Indeed oder Stepstone und schaust wo es momentan Vakanzen gibt. Und du findest ein Unternehmen oder eine Stelle, die ganz interessant klingt und beschließt dich da zu bewerben. Doch Achtung - nur weil etwas ansprechend klingt, heißt das nicht, dass  das ein passendes Unternehmen für dich ist. Es gibt einige Schritte, die du beachten solltest, bevor du dich bei einem Unternehmen bewirbst. Welche das sind - das erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 654 – Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607    📌 Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/tipps-vor-dem-abschicken-der-bewerbung/    📌kununu https://www.kununu.com/    📌glassdoor https://www.glassdoor.de/Bewertungen/index.htm    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Talent alleine reicht einfach nicht.” Du kannst den cleversten, erfahrensten Mitarbeiter der Welt haben. Wenn er nicht ins Unternehmen passt, wenn er im falschen Job ist, wenn es von den Werten und Ziel auseinander läuft - dann werden Mitarbeiter und Führungskräfte einfach scheitern. Fast jeder hat schon mit toxischen Führungskräften zu tun gehabt. Wenn man die lässt können sie in kurzer Zeit Teams und komplette Unternehmen abfackeln. Können, Erfahrung,Wissen und Leistung sind eben nur eine Seite eines Arbeitnehmers. Auf die versteifen wir uns oft, wenn es um Einstellung und Beförderung geht. Ob es aber auf der Seite der Emotionen, der Werte, Einstellungen und Ziele passt - das ist viel wichtiger in sensiblen Teams. Wie man diese Komponente des Recruiting und der Mitarbeiterentwicklung nutzen kann, um einfach bessere Personalentscheidungen zu treffen, das erfährst Du in dieser Folge. Als Experte steht mir dazu heute Christian Vaske zur Seite. Er ist ein alter, sehr geschätzter Kollege und heute selber Geschäftsführer einer renommierten Personal- und Unternehmensberatung.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Mythen und Best Practices in der Personalauswahl – Interview mit Prof. Dr. Kanning” https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/best-practices-personalauswahl/   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Wefers & Coll. Unternehmerberatung GmbH https://wefersundcoll.de/   Christian Vaske: Geschäftsführer bei Wefers & Coll. Unternehmerberatung https://www.linkedin.com/in/christian-vaske-3505461a2/   Was ist Personaldiagnostik? https://softgarden.com/de/ressourcen/glossar/personaldiagnostik/   Big Five (auch Fünf-Faktoren-Modell, FFM) https://de.wikipedia.org/wiki/Big_Five_(Psychologie)   Big Five: Die 5 Persönlichkeits-Merkmale in der Psychologie https://karrierebibel.de/big-five/   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F*    📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Wenn du im Bewerbungsgespräch sitzt, bist du sicherlich ganz schön nervös. Das Gefühl kenne auch ich.  Und in deiner Nervosität kann es passieren, dass du sehr ungeschickt auf manche Fragen antwortest oder auf zum Beispiel die uns allen bekannte Frage “Haben Sie noch Fragen an uns?” am Ende eines Bewerbungsgespräches eine unangemessene Rückfrage stellst.       Als Headhunter habe ich schon viele Bewerber interviewt und war bei hunderten Bewerbungsgesprächen dabei. Heute erzähle ich dir von meinen persönlichen Highlights, die Bewerber wirklich in ihrem Bewerbungsgespräch mich und meine Personalerin gefragt haben.  Zum Schluss erzähle ich dir noch von drei Kandidaten, die mit einer der unverschämtesten Fragen, die ich jemals erwartet hätte, um die Ecke gekommen sind.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 675 – Stelle diese EINE Frage und du hast den Job (Beispielfragen im Job-Interview)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607   📌 VertriebsFunk Episode 675 – Stelle diese EINE Frage und du hast den Job (Beispielfragen im Job-Interview) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/stelle-diese-frage-und-du-hast-den-job/    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Mittlerweile ist wohl auch dem letzten klar geworden, dass der Kampf um gute Mitarbeiter eine völlig neue Qualität erreicht hat. Ich habe dafür das Wort „Talentkrise“ erfunden. Der Begriff „War for Talent“ ist jetzt über 20 Jahre alt. Und gegen das, was wir heute gerade erleben, war die Situation damals eher eine Sandkastenrangelei als ein Krieg. Bis zum Jahr 2040 werden wir in Deutschland fast neun Millionen weniger Fachkräfte haben als heute. Im Schnitt verlieren wir jetzt jedes Jahr eine Stadt wie Nürnberg auf der Fachkräftekarte. Unternehmen tun sehr viel im Kampf um die knappen Talente. Schlimmer ist es noch, wenn diese das Unternehmen nach kurzer Zeit wieder verlassen. Alleine bei den Kosten geht es hier um das Vielfache eines Jahresgehaltes. Wichtiger noch als die richtige Rekrutierungstaktik ist die Mitarbeiterbindung- die Bindung der Talente an das Unternehmen. Mein heutiger Interviewgast René Grendel hat sich genau darauf spezialisiert. Er unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, sich einen perfekten Instrumentenkasten für die Mitarbeiterbindung aufzubauen. Welches sind deine besten Instrumente zur Bindung der wichtigsten Talente?   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F*    📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    📌 René Grendel Mitarbeiterbindung bei LinkedIn https://www.linkedin.com/company/ren%C3%A9-grendel-mitarbeiterbindung/    📌 René’s Unternehmen: Binden Sie Ihre wertvollen Mitarbeiter:innen mit Unikat-Konzepten, die Baustein für Baustein Ihren Unternehmenserfolg sichern. https://rene-grendel.de/   📌 Mitarbeiterbindung: 6 Säulen + die besten Instrumente https://karrierebibel.de/mitarbeiterbindung/   📌 Mitarbeiterbindung: Die Superkraft - Das Buch von René https://www.buch-rene-grendel.de/mitarbeiter-binden-statt-finden-rene-grendel-start1   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 René Grendel bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast das Bewerbungsgespräch hinter dir. Gott sei Dank! Jetzt kannst du dich entspannen und auf den Personaler warten bis dieser sich bei dir meldet – hoffentlich mit einer Zusage. Nee! Eben nicht. Jetzt ist es essentiell, dass du weiterhin auch nach dem Bewerbungsgespräch aktiv bleibst. Wie machst du das bestenfalls? Du verfasst ein Dankschreiben per Mail. Hört sich erstmal entspannt und einfach an, doch ein simples Dankschreiben kann eine große Wirkungen erzeugen. In dieser Episode erkläre ich dir worauf es bei einem effektiven Dankschreiben ankommt und stelle dir zusätzlich zwei Vorlagen vor mit denen du bei jedem Personaler einen positiven Eindruck auch nach dem Bewerbungsgespräch erweckst. Natürlich hat ein Dankschreiben keine Garantie, dass du den Job 100 %-ig bekommst, doch es kann deine Jobchancen immens erhöhen.      🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/chancen-erhoehen-bewerbungsgespraech/    📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast das Bewerbungsgespräch hinter dir. Gott sei Dank! Jetzt kannst du dich entspannen und auf den Personaler warten bis dieser sich bei dir meldet – hoffentlich mit einer Zusage. Nee! Eben nicht. Jetzt ist es essentiell, dass du weiterhin auch nach dem Bewerbungsgespräch aktiv bleibst. Wie machst du das bestenfalls? Du verfasst ein Dankschreiben per Mail. Hört sich erstmal entspannt und einfach an, doch ein simples Dankschreiben kann eine große Wirkungen erzeugen. In dieser Episode erkläre ich dir worauf es bei einem effektiven Dankschreiben ankommt und stelle dir zusätzlich zwei Vorlagen vor mit denen du bei jedem Personaler einen positiven Eindruck auch nach dem Bewerbungsgespräch erweckst. Natürlich hat ein Dankschreiben keine Garantie, dass du den Job 100 %-ig bekommst, doch es kann deine Jobchancen immens erhöhen.      🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/chancen-erhoehen-bewerbungsgespraech/    📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast das Bewerbungsgespräch hinter dir. Gott sei Dank! Jetzt kannst du dich entspannen und auf den Personaler warten bis dieser sich bei dir meldet – hoffentlich mit einer Zusage. Nee! Eben nicht. Jetzt ist es essentiell, dass du weiterhin auch nach dem Bewerbungsgespräch aktiv bleibst. Wie machst du das bestenfalls? Du verfasst ein Dankschreiben per Mail. Hört sich erstmal entspannt und einfach an, doch ein simples Dankschreiben kann eine große Wirkungen erzeugen. In dieser Episode erkläre ich dir worauf es bei einem effektiven Dankschreiben ankommt und stelle dir zusätzlich zwei Vorlagen vor mit denen du bei jedem Personaler einen positiven Eindruck auch nach dem Bewerbungsgespräch erweckst. Natürlich hat ein Dankschreiben keine Garantie, dass du den Job 100 %-ig bekommst, doch es kann deine Jobchancen immens erhöhen.      🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/chancen-erhoehen-bewerbungsgespraech/    📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kleinere Unternehmen von der Talentkrise profitieren. Es ist heute beinahe unmöglich, gute Talente mit Erfahrung und Spezialwissen zu bekommen. Unternehmen überbieten sich in den Angeboten für solche Bewerber. Ich kenne Spezialisten, die bei ihrem cleveren Jobwechsel ihr Gehalt beinahe verdoppelt haben. Es ist offensichtlich, dass dieser Weg nicht für alle gangbar ist und auch nicht dauerhaft. Gerade kleinere Unternehmen aus dem Mittelstand werden hier leicht von internationalen Konzernen ausgestochen. Trotzdem haben gerade KMU heute Vorteile, die sie schlau gegen Großunternehmen ausspielen können. Norbert Kauer sucht erfahrene Projekt Manager und hat sich dafür eine pfiffige Taktik zurechtgelegt. So findet er heute regelmäßig Talente für sein Beratungsunternehmen und kann damit seine Wachstumspläne verwirklichen. Heute erfährst du, mit welchen Tricks er sich gegen die scheinbar übermächtige Konkurrenz auf dem Bewerbermarkt clever durchsetzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 647 – Mythen und Best Practices in der Personalauswahl – Interview mit Prof. Dr. Kanning”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter  https://bit.ly/3RMuZ1F*    📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    📌 VertriebsFunk Episode 647 – Mythen und Best Practices in der Personalauswahl – Interview mit Prof. Dr. Kanning https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/best-practices-personalauswahl/    📌 Norbert Kauer auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/norbertkauer/   📌 acterience management partners GmbH & Co. KG https://www.acterience.com/   📌 Ausgesprochen gut beraten. Der acterience Podcast. https://open.spotify.com/show/4CZ3IX9XSWd5yI3ifXd4BY?si=nOcyscJFRWCQXuDVk_UaEQ&nd=1   📌 Wie der Mittelstand im Recruiting punkten kann https://recruiting.xing.com/de/wissen-veranstaltungen/wissen/mitarbeitersuche/wie-der-mittelstand-im-recruiting-punkten-kann   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In keinem Bewerbungsgespräch kommst du an dieser Frage vorbei: “Warum möchten Sie bei uns arbeiten?”. Diese Frage ist ein absoluter Klassiker und du kannst dir sicher sein, dass auch in deinem nächsten Vorstellungsgespräch diese Frage gestellt wird. Doch wie antwortest du am besten, damit du die anderen Bewerber in Schatten stellen kannst?   In dieser Episode erkläre ich dir (1) warum Personaler diese Frage stellen, (2) wie du die Frage am besten nicht beantwortest plus den lustigsten Antworten, die ich schon gehört habe und (3) am Ende natürlich  wie du sie bestenfalls beantwortest, um mit deinem neuen Traumjob durchzustarten. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 659 – "Noch woanders beworben?" (Diese Antwort passt IMMER)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 "Noch woanders beworben?" (Diese Antwort passt IMMER) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/noch-woanders-beworben/    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Es gibt eine Regel im Vertrieb, die jeder schon mal gehört hat. Aber die meisten halten sich nicht dran oder vernachlässigen sie sträflich. Dabei geht es vertrieblich um Leben und Tod. Es geht um wachsen oder untergehen, wissen oder nur hoffen. Mit der Talentkrise gilt diese Regel ebenso für das Recruiting. Talente sind so rar und Rekrutierung so langwierig, dass eine leere Bewerber-Pipeline der Untergang für jede Planung ist. In dieser Folge erzähle ich Dir, warum die Regel so wichtig ist für einen systematisch erfolgreichen Verkauf und eine ebensolches Recruiting.  Ich erkläre wie Führungskräfte im Vertrieb sie nutzen können, um ihre Mannschaft richtig zu führen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline?”: https://xenagos.de/allgemein/was-ist-eine-sales-pipeline/    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F*  📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/*  📌 VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/  📌 #wandermastermind bei LinkedIn https://www.linkedin.com/search/results/content/?keywords=%23wandermastermind&origin=SWITCH_SEARCH_VERTICAL&sid=E0_  📌 Sales-Pipeline: Vertriebsprozesse transparent nachverfolgen https://blog.hubspot.de/sales/sales-pipeline  📌 Termin vereinbaren mit Christopher https://calendly.com/chrisfunk/nextlevel-sales-analyse-gesprach 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Wie schickst du deine Bewerbung heutzutage weg? Immer noch per Post? Ich glaube eher weniger. Die meisten Personaler geben einer Bewerbung per E-Mail den Vorzug. Das Verfassen einer Bewerbungsmail erscheint so einfach und kompakt, birgt aber viele Fettnäpfchen in die Bewerber gerne treten. In dieser Episode verrate ich dir, auf welche Details Personaler bei einer aufgesetzten Bewerbung per Mail besonders achten. Am Ende gebe ich dir einen wissenswerten Tipp zum Verschicken deiner Bewerbung per Mail, an den fast kein Bewerber denkt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 464 – Anschreiben: Damit schlägst Du 92% der Bewerber”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 464 – Anschreiben: Damit schlägst Du 92% der Bewerber https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/anschreiben-damit-schlaegst-du-92-der-mitbewerber-2/    📌 Füge hier deine PDF Unterlagen kostenlos und ohne Anmeldung zusammen https://www.chip.de/downloads/PDF24-Creator_43805654.html    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess? Wo werden die meisten Fehler gemacht? Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren. Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg. Es gibt einen eigenen Wikipedia Artikel und sogar eine Enzyklopädie nur zu Schacheröffnungen. Im Vertrieb liegt der Fokus leider viel zu oft auf dem Endspiel, dem Abschluss, dem Auftrag. Leider wird dabei der Anfang sträflich vernachlässigt. Und der Anfang im Vertrieb ist nicht etwa das Angebot. Das Angebot gehört zum Ende! Die Eröffnung im Vertriebs-Schach ist die Kundenqualifikation: Lohnt es überhaupt, sich mit diesem Kunden zu beschäftigen? Die Qualifikation kann für einfache Produkte sehr kurz sein.  Im komplexen B2B Umfeld, ist Kundenqualifikation sehr umfangreich, denn der Anbieter muss viele Ressourcen einsetzen, um einen Auftrag zu gewinnen. Solche Ressourcen sind die Kalkulation von Angeboten, Definition von An- und Einpassungen, Demos, Piloten, Vertragswerk usw. Niemand will hier unnötig investieren. Je besser man den Kunden versteht, umso wahrscheinlicher wird der Abschluss - daher ist die Kundenqualifikation so entscheidend. Der Verkauf von komplexen Softwarelösungen ist ein Musterbeispiel für aufwendige Vertriebsprozesse. Hier gibt es PreSales Profis, die die Kundenqualifikation und -anbahnung professionell managen. Zwei dieser PreSales Profis habe ich heute für Dich im Gespräch. Jan-Erik Jank und Tim Brömme arbeiten seit Jahren in PreSales Funktionen bei führenden Software-Anbietern und haben einen sehr erfolgreichen Podcast zum Thema PreSales. Ein super wichtiges Thema - unbedingt reinhören. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter https://bit.ly/3RMuZ1F*    📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/   📌 VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/    📌 What is MEDDIC? https://meddic.academy/meddic-sales-methodology-checklist/   📌 Jan-Erik Jank: 🚀 Je besser der PreSales, desto besser läuft der Verkauf https://www.linkedin.com/in/janerikjank/   📌 Tim Brömme: 🤗 Was bedeutet für DICH Erfolg im PreSales? https://www.linkedin.com/in/tbroemme/    📌 SOFTWARE B2B-VERTRIEB UND PRESALES: Sales Excellence Podcast https://sales-excellence-podcast.de/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Jan-Erik Jank bei LinkedIn 👤 Tim Brömme bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie gestalte ich meinen Lebenslauf ansprechend? Diese Frage sollte sich jeder Bewerber heutzutage stellen, denn mittlerweile gibt es so viele Möglichkeiten, um deinem Lebenslauf nochmal den richtigen Twist zu geben und dich besser darzustellen!   Mit ein paar einfachen Features kannst du in den meistens Jobs einen noch besseren Eindruck hinterlassen. Klar, der Inhalt ist das A und O, aber mit diesen Extras erfährt der Personaler nochmal mehr über dich und kann sich ein besseres Bild von dir machen. Das kann deine Chancen bei der Bewerbung enorm erhöhen!  Welche Extras du unbedingt einfügen solltest und wie du deinen CV auf das nächste Level heben kannst, das zeige ich dir in der heutigen Episode. Am Ende gibt es einen einfachen Spezialtipp, der nicht nur deinen Lebenslauf verbessert, sondern auch dein Netzwerk.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 445 - So verdreifachst du deine Job-Chancen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Canva https://www.canva.com/   📌 VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/damit-wird-dein-lebenslauf-sofort-besser-zdf-methode/   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Wie gestalte ich meinen Lebenslauf ansprechend? Diese Frage sollte sich jeder Bewerber heutzutage stellen, denn mittlerweile gibt es so viele Möglichkeiten, um deinem Lebenslauf nochmal den richtigen Twist zu geben und dich besser darzustellen!   Mit ein paar einfachen Features kannst du in den meistens Jobs einen noch besseren Eindruck hinterlassen. Klar, der Inhalt ist das A und O, aber mit diesen Extras erfährt der Personaler nochmal mehr über dich und kann sich ein besseres Bild von dir machen. Das kann deine Chancen bei der Bewerbung enorm erhöhen!  Welche Extras du unbedingt einfügen solltest und wie du deinen CV auf das nächste Level heben kannst, das zeige ich dir in der heutigen Episode. Am Ende gibt es einen einfachen Spezialtipp, der nicht nur deinen Lebenslauf verbessert, sondern auch dein Netzwerk.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 445 - So verdreifachst du deine Job-Chancen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Canva https://www.canva.com/   📌 VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/damit-wird-dein-lebenslauf-sofort-besser-zdf-methode/   📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Was macht eigentlich ein SDR? Brauche ich das oder kann das weg? Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr? Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder Hubspot sind mit dem SDR (Sales Development Representative) Modell richtig groß geworden. Gerade für Software- und Service-Companies scheint es geradezu ein Erfolgsmodell zu sein. 2014 ist mit “Predictable Revenue” das bahnbrechende Buch dazu erschienen, dazu auch mich sehr inspiriert hat. Mittlerweile setzen auf immer mehr deutsche Unternehmen auf SDR, um nicht nur ihre Neukundenakquise auf dieses Vertriebssystem umzustellen. Mehr als einmal habe ich miterlebt, wie Unternehmen mit ihrem Vertrieb danach durch die Decke gegangen sind. Es geht dabei natürlich um viel mehr als einen neuen Jobtitel oder eine neue Rolle. Es geht um die Etablierung eines systematischen Vertriebsprozesses und der notwendigen Organisation. Bisho Chamssuddin lebt das SDR Konzept und unterstützt Unternehmen heute dabei, es erfolgreich einzusetzen. Denn der Teufel steckt auch im Detail. Bisho hat den Job selber von der Pieke auf gelernt und erzählt uns heute genau,  für wen SDR-Sales passt, worauf es ankommt und welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/systemvertrieb-interview-mit-markus-milz-2-2-2/    📌 Bisho Chamssuddin: I show sales reps how to prospect and book more meetings with decision makers that convert to deals.  https://www.linkedin.com/in/bisho1/    📌 Bisho’s Coaching Programm https://lp.outbound-coaching.de/optin1646056951176    📌 Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce.com https://amzn.to/3Po2Xrs*    📌 Wer sind Sales Development Representatives? https://www.freshworks.com/de/crm/sdr-sales-development-reps/    📌 Sales Development Representative (SDR) https://www.salespotentials.com/salesnews/vertriebslexikon/sales-development-representative/    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Bisho Chamssuddin bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Was macht eigentlich ein SDR? Brauche ich das oder kann das weg? Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr? Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder Hubspot sind mit dem SDR (Sales Development Representative) Modell richtig groß geworden. Gerade für Software- und Service-Companies scheint es geradezu ein Erfolgsmodell zu sein. 2014 ist mit “Predictable Revenue” das bahnbrechende Buch dazu erschienen, dazu auch mich sehr inspiriert hat. Mittlerweile setzen auf immer mehr deutsche Unternehmen auf SDR, um nicht nur ihre Neukundenakquise auf dieses Vertriebssystem umzustellen. Mehr als einmal habe ich miterlebt, wie Unternehmen mit ihrem Vertrieb danach durch die Decke gegangen sind. Es geht dabei natürlich um viel mehr als einen neuen Jobtitel oder eine neue Rolle. Es geht um die Etablierung eines systematischen Vertriebsprozesses und der notwendigen Organisation. Bisho Chamssuddin lebt das SDR Konzept und unterstützt Unternehmen heute dabei, es erfolgreich einzusetzen. Denn der Teufel steckt auch im Detail. Bisho hat den Job selber von der Pieke auf gelernt und erzählt uns heute genau,  für wen SDR-Sales passt, worauf es ankommt und welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/systemvertrieb-interview-mit-markus-milz-2-2-2/    📌 Bisho Chamssuddin: I show sales reps how to prospect and book more meetings with decision makers that convert to deals.  https://www.linkedin.com/in/bisho1/    📌 Bisho’s Coaching Programm https://lp.outbound-coaching.de/optin1646056951176    📌 Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce.com https://amzn.to/3Po2Xrs*    📌 Wer sind Sales Development Representatives? https://www.freshworks.com/de/crm/sdr-sales-development-reps/    📌 Sales Development Representative (SDR) https://www.salespotentials.com/salesnews/vertriebslexikon/sales-development-representative/    📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Bisho Chamssuddin bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du hast es geschafft dich durch das Bewerbungsgespräch zu manövrieren. Natürlich hast du dich gut vorbereitet und konntest alle Fragen beantworten – du hast ein gutes Gefühl.  Du siehst schon die Zielgerade und merkst, dass sich das Gespräch dem Ende neigt. Dein Gegenüber lehnt sich im Stuhl zurück und fragt dich (und ich sage dir, diese Frage kommt aus meiner Erfahrung in 95% aller Vorstellungsgespräche) “Haben Sie denn noch weitere Fragen?”  Warum du diese Frage jetzt auf keinen Fall verneinen solltest und mit welcher gezielten Frage du deine Chancen auf den Job stark steigern kannst – das erfährst du in dieser Episode!     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 399 – Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview: https://xenagos.de/karriere/so-bekommst-du-den-job-mach-das-in-der-letzten-minute-im-job-interview-2/ ”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 399 – Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview https://xenagos.de/karriere/so-bekommst-du-den-job-mach-das-in-der-letzten-minute-im-job-interview-2/ 📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/  💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

SocialSelling - Du kannst es vielleicht nicht hören. Wieder so ein Hype. Das geht doch nur für Coaches und Berater. Für Maschinen und Anlagen, für Stahl und Eisen - da geht das eh nicht. Oder? Doch geht - man muss es nur machen und am besten noch richtig. Dann kann es zu einem Karriere-Booster für den Verkäufer werden. Denn Kontakte pflegen und aufbauen - das geht gerade bei Kontaktverboten und abgesagten Messen über soziale Plattformen besonders gut. Und es kann auch in “normalen” Zeiten das Vertriebsleben enorm erleichtern. So konnte ein Vertriebsingenieur im Bereich Antriebstechnik über sein LinkedIn Netzwerk mehr Messetermine durchführen als der Rest des gesamten Vertriebsteams zusammen. Dieser Ingenieur bringt heute als Professor Ingenieuren bei, wie Vertrieb funktioniert. Dr. Philipp Schmid erzählt die Geschichte in seinem neuen Buch. Und er zeigt auf,  wie die Ingenieure in fünf Schritten das Thema “SocialSelling” für sich erschließen können. Heute sprechen wir also über SocialSelling: was nicht klappt und das, was richtig gut funktioniert mit vielen Beispielen aus der Praxis. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 536 – Social Selling im B2B – Interview mit Markus Härlin” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 536 – Social Selling im B2B – Interview mit Markus Härlin https://xenagos.de/allgemein/social-sellingim-b2b/    📌 Philipp Schmid, 👨‍🏫Professor für Geschäftsentwicklung und Vertrieb, Social Selling für Vertriebsingenieure https://www.linkedin.com/in/drphilippschmid/   📌 Social Selling für Vertriebsingenieure https://www.drphilippschmid.com/de/   📌 Social Selling im B2B-Vertrieb: LinkedIn wie die Profis nutzen https://amzn.to/3ygCeGi*    📌 Social Selling: Worum es geht, warum es für Sie wichtig ist – und wie Sie es richtig machen https://blog.hootsuite.com/de/social-selling-richtig-machen/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Philipp Schmid bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Vielen Bewerbern ist es unangenehm, ein Jobangebot von ihrer Seite abzusagen. Trotzdem kommt es in der Karriere häufig zu dieser Situation. Eine Absage muss nicht immer negative Folgen haben, man kann durch eine professionelle Absage sogar einen guten Eindruck hinterlassen. Was die absoluten No Go's beim Absagen sind und wie du richtig Absagen kannst, das zeige ich dir in dieser Episode.  Am Ende gebe ich dir noch Tipps, wie du dabei sogar noch einen richtig guten Eindruck hinterlassen kannst!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Die verrücktesten Job-Absagen (echte Geschichten!) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/die-verruecktesten-job-absagen-echte-geschichten-2/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Deine Firma in Wirtschaftswoche, Handelsblatt, FAZ. Was passiert, wenn Unternehmen, Personen, Produkte mit einem tollen Artikel in einem Leitmedium oder sogar im TV erscheinen? Ich habe es schon oft erlebt: Das ist für Kunden aber auch Bewerber ein sehr wichtiger Faktor, sich für ein Unternehmen zu entscheiden. Nicht umsonst werden solche Artikel und die Logos der Medien immer direkt auf der Homepage gezeigt. So eine Nennung ist besser als die besten Werbung. Gerade im Geschäftskunden-Vertrieb ist Vertrauen einer der wichtigsten Faktoren für Erfolg. Und Leitmedien sorgen für so ein Vertrauen, wenn die Nennung positiv ist! Natürlich schafft Medienpräsenz auch Traffic und sorgt für mehr Leads. Früher war PR oder Public Relations neben Werbung die wichtigste Marktkommunikation für Unternehmen. Regelmäßige Pressemitteilungen waren Pflicht. Heute ist PR durch Performance Marketing und SocialMedia in den Augen vieler unnötig und etwas angestaubt. Aber genau deswegen kann es zur Geheimwaffe  - gerade von StartUps oder kleineren Unternehmen werden. Denn: Jeder hat tolle Geschichten zu erzählen! Wie man so etwas angeht und vielleicht sogar mit seiner Story ins Fernsehen kommt, das bespreche ich heute mit dem PR-Profi und Unternehmer Alan Grap. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 668 – Marketing 2.0 = Umsatz 2.0 – Interview mit Holger Lietz”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 668 – Marketing 2.0 = Umsatz 2.0 – Interview mit Holger Lietz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-marketing-zum-umsatz/    📌 Allan Grap: “PR Sensei” bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/allangrap/   📌 Bettertrust: Agentur für Reputationsmanagement und Public Relations https://www.bettertrust.com/about-us/   📌 Alan’s Podcast: EXTRAMEILE - ERFOLGREICHE MACHER & IHRE STORIES | STARTUPS, BUSINESS, KOMMUNIKATION https://play.acast.com/s/extrameile    📌 Was ist PR (Public Relations) & warum ist es wichtig? https://business.trustedshops.de/blog/was-ist-pr-public-relations/   📌 Öffentlichkeitsarbeit, synonym Public Relations https://de.wikipedia.org/wiki/%C3%96ffentlichkeitsarbeit  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Allan Grap: “PR Sensei” bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Endlich ist es vorbei! Das Bewerbungsgespräch ist zu Ende und du kannst einfach entspannen. Alle Fragen hast du ja – deiner Meinung nach – korrekt beantwortet. Jetzt ist es an dem Personaler sich bei dir zu melden.  Danach vergehen Tage, manchmal sogar mehrere Wochen bis dann eine Rückmeldung von der HR-Abteilung kommt. Wenn du Glück hast, bekommst du eine erfreuliche positive Rückmeldung. Aber gerade bei vielen Bewerbern ist die Konkurrenz groß und die Erfolgschancen auf eine Position schmälern sich von Bewerber zu Bewerber. Ich erkläre dir in dieser Episode mit welchem einfachen Trick du auf jeden Personaler einen positiven Eindruck machst und das selbst noch nach dem eigentlichen Vorstellungsgespräch, so dass du den Job am Ende bekommst. Zum Schluss folgt noch ein Geheimtipp, an den fast nie ein Bewerber denkt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 641  – Mach DAS in der ersten Minute (Bewerbungsgespräch meistern!)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 641  – Mach DAS in der ersten Minute (Bewerbungsgespräch meistern!) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/jobinterview-erste-minute/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis. Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll. Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war. Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller. Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten: Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht. Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst. Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen. Jetzt folgt auch gleich der zwölfte Bericht von Dennis Szimmetat, Team Lead Sales Development bei der Talentlotsen GmbH. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!”   Ausgewählte Links zu dieser Episode Willst du mitmachen bei dieser Serie und mit uns deine Erfahrungen teilen? Dann schreib mit: vertriebsfunk@xenagos.de oder über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/    📌Dennis Szimmetat, Team Lead Sales Development bei der Talentlotsen GmbH https://www.linkedin.com/in/dennis-szimmetat-725935185/?originalSubdomain=de    📌Talentlotsen GmbH https://www.talentlotsen.de/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Dennis Szimmetat bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.   Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll.   Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war.   Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller.   Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten:   Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht.   Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst.   Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen.   Jetzt folgt auch gleich der elfte Bericht von Heinz-Georg Geissler, Director Customer Journey bei der Eberhard AG. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!” Ausgewählte Links zu dieser Episode   Willst du mitmachen bei dieser Serie und mit uns deine Erfahrungen teilen? Dann schreib mit: vertriebsfunk@xenagos.de oder über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  📌Heinz-Georg Geissler, Director Customer Journey bei der Eberhard AG https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/    📌Eberhard AG https://eberhard-ag.com/de/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Heinz-Georg Geissler bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.   Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll.   Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war.   Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller.   Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten:   Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht.   Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst.   Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen.   Jetzt folgt auch gleich der zehnte Bericht von Thomas Beer, Channel Manager bei Walter Rau Lebensmittelwerke GmbH. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!” Ausgewählte Links zu dieser Episode   Willst du mitmachen bei dieser Serie und mit uns deine Erfahrungen teilen? Dann schreib mit: vertriebsfunk@xenagos.de oder über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  📌Thomas Beer, Channel Manager bei Walter Rau Lebensmittelwerke GmbH https://www.linkedin.com/in/beer-thomas/    📌Walter Rau Lebensmittelwerke GmbH https://www.walter-rau.de/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Thomas Beer bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du kommst morgens nicht aus dem Bett? Der Weg ins Büro ist eine einzige Qual? Der Tag zieht sich wie ein Kaugummi? Und auch das Wochenende hilft nicht wirklich dabei, abzuschalten und sich zu erholen?   Das sind klare Anzeichen, dass du unmotiviert in deinem Job bist. Die meisten Menschen haben irgendwann mit fehlender Motivation zu kämpfen. Deine Lustlosigkeit muss aber nicht gleich das Ende bedeuten.   Ich verrate dir heute Anzeichen für Lustlosigkeit im Job, woher diese Antriebslosigkeit kommt und Tipps, wie du aus dem Motivationsloch rauskommst und am Ende gibt’s noch ein Geheimtipp von mir, der mir bei meinen Motivationslöchern geholfen hat. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 563 – Bist du im falschen Job? So erkennst du es”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Bist du im falschen Job? So erkennst du es! https://xenagos.de/allgemein/bist-du-im-falschen-job-so-erkennst-du-es/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.   Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll.   Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war.   Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller.   Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten:   Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht.   Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst.   Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen.   Jetzt folgt auch gleich der neunte Bericht von Pia Tischer, CEO bei der coveto ATS GmbH. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!” Ausgewählte Links zu dieser Episode   Willst du mitmachen bei dieser Serie und mit uns deine Erfahrungen teilen? Dann schreib mit: vertriebsfunk@xenagos.de oder über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  📌Pia Tischer, CEO bei der coveto ATS GmbH https://www.linkedin.com/in/pia-tischer-coveto/    📌coveto ATS GmbH https://www.coveto.de/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Pia Tischer bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Vertrieb und Marketing müssen besser zusammenarbeiten. In einer aktuellen McKinsey Umfrage verlangen das 89% der Business-Entscheider. Die Rolle des Marketings wird hinterfragt und neu definiert, ebenso wie die des Vertriebs. Früher war die B2B Marketing- und die Sales-Welt strikt getrennt. Anknüpfungspunkte und Schnittstellen gab es wenige. Das waren so Dinge wie die “klicki-bunti”-Vertriebspräsentation, Werbegeschenke, Prospekte, Messestände oder die Websites. Heute hängt der Erfolg im Neukundengeschäft immer mehr vom Marketing ab: Die Qualität und die Quantität der Leads, die das Marketing produziert, sind entscheidend. Vor allem für Unternehmen, die systematisch wachsen wollen, ist ein modern aufgestelltes Marketing, das skalierbar Interessenten abliefert einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Wie müssen sich Sales und Marketing aber dafür aufstellen? Was funktioniert und was führt in die Sackgasse? Wie modernes Marketing aussehen muss und wie man eines aufbaut, das erfährst du in dieser spannenden Folge. Denn heute bin ich im Gespräch mit Holger Lietz - einem der besten und erfahrensten Marketing-Experten, die ich kenne. Er kommt aus der klassischen Werbung und gestaltet heute für viele mittelständische Unternehmen den Wandel zum modernen Marketing. Woran misst du den Erfolg deines Marketings? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 600 – Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung”  Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 600 – Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/grundlagen-des-verkaufs-richtige-sales-und-lead-qualifizierung/    📌 Holger Lietz - Keynote Speaker & Business Beschleuniger https://holger-lietz.de/   📌 Der Unterschied zwischen Sales und Marketing https://www.fiveteams.com/ratgeber/der-unterschied-zwischen-sales-und-marketing   📌 Was ist eigentlich ein Marketing-Qualified-Lead (MQL)? https://blog.hubspot.de/marketing/mql   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Holger Lietz bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.   Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll.   Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war.   Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller.   Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten:   Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht.   Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst.   Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen.   Jetzt folgt auch gleich der achte Bericht von Michael Larche, Head of Sales bei Echobot. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!” Ausgewählte Links zu dieser Episode   Willst du mitmachen bei dieser Serie und mit uns deine Erfahrungen teilen? Dann schreib mit: vertriebsfunk@xenagos.de oder über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  📌Michael Larche, Head of Sales bei Echobot https://www.linkedin.com/in/michael-larche/   📌Echobot https://www.echobot.com/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Michael Larche bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.   Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll.   Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war.   Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller.   Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten:   Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht.   Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst.   Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen.   Jetzt folgt auch gleich der siebte Bericht von Markus Milz, Managing Partner bei Milz & Comp. GmbH. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!” Ausgewählte Links zu dieser Episode   Willst du mitmachen bei dieser Serie und mit uns deine Erfahrungen teilen? Dann schreib mit: vertriebsfunk@xenagos.de oder über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  📌Markus Milz, Managing Partner bei Milz & Comp. GmbH https://www.linkedin.com/in/markus-milz/    📌Milz & Comp. GmbH https://www.milz-comp.de/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Markus Milz bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Ich möchte 50.000€ als neues Gehalt” oder “Ich wünsche mir 10% Gehaltserhöhung im neuen Job”. Das sind Sätze, die ich sehr häufig in Bewerbungen sehe und die eventuell auch in deinem Anschreiben stehen.  Leider sind genau solche Aussagen häufig der Grund für eine direkte Absage noch vor dem Bewerbungsgespräch. Die Gehaltsangabe ist ein wahrer Stolperstein in der Bewerbung.   Du musst aufpassen, nicht zu hoch zu pokern und nicht zu tief zu stapeln. Um das maximale Gehalt aus deiner Bewerbung herauszuholen, musst du wissen, welche Punkte du erwähnst und welche du am Besten für dich behältst. Das zeige ich dir heute. Am Ende habe ich noch einen Tipp für dich, was du angeben kannst, wenn du über ein Bewerbungsformular gezwungen bist, einen Gehaltswunsch anzugeben.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 593 – Telefoninterview: Personaler am Handy überzeugen (Damit klappt’s!)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Sag DAS, um dein Wunschgehalt zu bekommen (+ Beispiel-Antwort https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/wunschgehalt-bekommen/   📌 Deine Bewerbung: In 5 Schritten zum perfekten Anschreiben https://xenagos.de/allgemein/deine-bewerbung-in-5-schritten-zum-perfekten-anschreiben/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.   Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll.   Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war.   Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller.   Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten:   Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht.   Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst.   Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen.   Jetzt folgt auch gleich der sechste Bericht von Anna Pointner, CEO bei Voith Composites. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!” Ausgewählte Links zu dieser Episode   Willst du mitmachen bei dieser Serie und mit uns deine Erfahrungen teilen? Dann schreib mit: vertriebsfunk@xenagos.de oder über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  📌Anna Pointner, CEO bei Voith Composites https://www.linkedin.com/in/anna-pointner/    📌Voith Composites https://voith.com/corp-en/index.html  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Anna Pointner bei LinkedIn    Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.   Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll.   Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war.   Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller.   Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten:   Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht.   Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst.   Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen.   Jetzt folgt auch gleich der fünfte Bericht von Frank Mager, Vertriebsleiter bei TÜV Rheinland. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!” Ausgewählte Links zu dieser Episode   Willst du mitmachen bei dieser Serie und mit uns deine Erfahrungen teilen? Dann schreib mit: vertriebsfunk@xenagos.de oder über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  📌Frank Mager, Vertriebsleiter bei TÜV Rheinland https://www.linkedin.com/in/frank-mager/     📌TÜV Rheinland https://www.tuv.com/germany/de/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Frank Mager bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.   Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll.   Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war.   Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller.   Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten:   Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht.   Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst.   Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen.   Jetzt folgt auch gleich der vierte Bericht von Thomas Weber, CEO bei der elspec Group 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!” Ausgewählte Links zu dieser Episode   Willst du mitmachen bei dieser Serie und mit uns deine Erfahrungen teilen? Dann schreib mit: vertriebsfunk@xenagos.de oder über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  📌 Thomas Weber (RF Cable Expert) The German Radiofrequency Experts - Cables. Connectors. Assemblies: https://www.linkedin.com/in/thomas-weber-4a8842197/   📌 elspec group: Radiofrequency experts | el-spec GmbH https://www.elspecgroup.de/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Thomas Weber bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.   Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll.   Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war.   Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller.   Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten:   Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht.   Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst.   Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen.   Jetzt folgt auch gleich der dritte Bericht von Alexander Bünk, Inhaber der AFM Media GmbH 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!”     Ausgewählte Links zu dieser Episode   Willst du mitmachen bei dieser Serie und mit uns deine Erfahrungen teilen? Dann schreib mit: vertriebsfunk@xenagos.de oder über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  📌Alexander Bünk, Inhaber der AFM Media GmbH https://www.linkedin.com/in/alexander-b%C3%BCnk-209449151/    📌AFM Media GmbH https://afm-media.com/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Alexander Bünk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Letztes Jahr hatten wir eine Stelle in unserer Firma ausgeschrieben auf die sich mehrere Interessenten beworben haben. Meine HR-Managerin hat alle Bewerbungen sorgfältig überprüft und mit jedem Bewerber ein Telefoninterview geführt. Am Ende wurden zwei der insgesamt 18 Bewerber zum Vorstellungsgespräch vor Ort eingeladen. Das Job-Interview lief bei beiden Bewerbern nach dem gleichen Prinzip ab. Der erste Bewerber war hochqualifiziert für die ausgeschriebene Stelle: ein Bachelor mit einem 1er Durchschnitt mehrere Jahre Erfahrung in dem gesuchten Bereich perfekte Excel Kenntnisse, belegt durch ein Word & Excel Zeugnis, inklusive PowerPoint ein 1A Arbeitszeugnis seiner letzten 2 Arbeitgeber Alles in einem ein perfekter Kandidat. Du würdest ihn bestimmt auch sofort einstellen, oder? Der zweite Kandidat, schien auf den erste Blick mit seinen Qualifikationen nicht punkten zu können: Bachelor eher im unteren Durchschnitt, knapp bestanden ein Arbeitszeugnis seines bisherigen Arbeitgebers war in Ordnung, aber nicht über ausragend hat noch nie selbstständig ein Projekt gemanagt Wir haben uns für den zweiten Bewerber entschieden. Bis heute haben meine Mitarbeiter und ich diese Entscheidung keinen Tag bereut. In dieser Episode erzähle ich dir, warum du keine überragenden Qualifikationen für einen Job mitbringen musst.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/bewerbungs-baukasten/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.   Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll.   Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war.   Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller.   Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten:   Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht.   Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst.   Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen.   Jetzt folgt auch gleich der zweite Bericht von Marco Adelt, Co-Founder & Vorstand bei CLARK 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!” Ausgewählte Links zu dieser Episode   Willst du mitmachen bei dieser Serie und mit uns deine Erfahrungen teilen? Dann schreib mit: vertriebsfunk@xenagos.de oder über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  📌Marco Adelt, Co-Founder & Vorstand bei CLARK https://www.linkedin.com/in/dr-marco-adelt/    📌Clark Germany GmbH https://www.clark.de/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Marco Adelt bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.   Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll.   Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war.   Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller.   Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten:   Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht.   Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst.   Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen.   Jetzt folgt auch gleich der erste Bericht von Axel Walz, Geschäftsführender Gesellschafter bei der Profitask GmbH     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!”     Ausgewählte Links zu dieser Episode   Willst du mitmachen bei dieser Serie und mit uns deine Erfahrungen teilen? Dann schreib mit: vertriebsfunk@xenagos.de oder über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  📌Axel Walz, Geschäftsführender Gesellschafter bei Profitask GmbH https://www.linkedin.com/in/axel-walz-213a68b8/    📌Profitask GmbH https://profitask.de/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Axel Walz bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du hast dich auf einen Job beworben, obwohl du nicht alle Punkte in der Stellenbeschreibung erfüllst. Jetzt sitzt du im Vorstellungsgespräch und natürlich stellt dir dein Gegenüber die Frage: “Warum sind SIE denn der beste Kandidat für die Stelle?” In deinem Kopf bricht Panik aus – WAS sollst du jetzt sagen? Du bist offensichtlich NICHT der perfekte Kandidat und es gibt bestimmt bessere Bewerber. Tief durchatmen! Ich verrate dir, was du in dieser Situation antworten solltest, um dir den Job zu sichern, auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst!  Auch wenn dich die Frage erst einmal eingeschüchtert, solltest du keine Angst vor ihr haben. Im Gegenteil! Genau jetzt kannst du zeigen, was in dir steckt und dein Gegenüber von dir überzeugen. Und du das konkret machst, verrate ich dir in dieser Episode!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/bewerbungs-baukasten/”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/bewerbungs-baukasten 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die meisten Unternehmer sind “Produkt-Spezialisten” Sie lieben und leben für ihre Lösung. Aber was sie oft nicht können und nicht wollen, ist: Das Thema “Führung”. Aber, wenn man kein Selbständiger bleiben will, muss man Menschen für sich gewinnen. Und man muss Menschen dazu gewinnen, sich für ein gemeinsames Ziel zu engagieren - dafür zu arbeiten. Also ist das Thema Führung absolut entscheidend für den unternehmerischen Erfolg. Wenn du unternehmerisch scheiterst, wirst du nicht am Produkt scheitern, sondern an der Strategie. Oder häufiger an der konsequenten Umsetzung durch deine Leute.  Es geht darum, dass dein Team die richtigen Dinge richtig macht - deine Impulse in Wertschöpfung verwandelt! Immer wieder beschweren sich Unternehmer bei mir über ihre Mitarbeiter. Und ich erwidere dann: Jeder Unternehmer hat genau die Mitarbeiter, die er verdient. Wie aber kann ich als Unternehmer zu einer guten Führungskraft werden? Kann man das überhaupt lernen? Das kläre ich heute mit dem Experten für Führung und Leadership, Bernd Geropp. Freue Dich auf ein sehr spannendes Interview.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Als Führungskraft musst Du führen wollen!” Interview mit Bernd Geropp   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Bernd Geropp: Führung auf den Punkt gebracht https://www.mehr-fuehren.de/   Leadership Intensive: Das Mentoring Programm für Unternehmer https://www.mehr-fuehren.de/leadership-intensive/   Definition: Was ist "Führung"? https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/fuehrung-33168   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤Bernd Geropp bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Eine Bewerbung kann ganz schön anstrengend sein, weshalb wir oft Freunde, Familie oder Bekannte nach Ratschlägen fragen. Oder noch besser wir suchen blind im Internet nach Ratschlägen. Spoiler Alert - Leider sind viele dieser sogenannten “Ratschläge” schon lange überholt oder sind einfach falsch.   Ich erzähle dir heute von den 10 meist geglaubten Mythen und Unwahrheiten zum Thema Bewerbung und Job-Interview, wie viel Wahrheitsgehalt tatsächlich in dieses Mythen steckt und welche du auf keinen Fall (mehr) glauben solltest.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 561 - Tipps fürs Bewerbungsgespräch – Wie du dich in letzter Minute vorbereitest!”      Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Tipps fürs Bewerbungsgespräch – Wie du dich in letzter Minute vorbereitest! https://xenagos.de/allgemein/tipps-fuers-bewerbungsgespraech-sich-in-letzter-minute-vorbereiten/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Eine Verkaufspräsentation, die dem Kunden seine Lösung zeigt. Digitalisierung verändert auch die Art wie wir vor dem Kunden präsentieren. Was kommt nach Powerpoint? “Immer eine Folie mehr!” Das ist die Devise vieler Verkäufer - immer eine Folie mehr als der Kunde Fragen haben könnte. Ich habe Pitchdecks erlebt und durchlitten mit über 200 Slides. Und alle vollgepackt mit Charts, Tabellen und Informationen. Genug, um jeden Kunden ins “Sales-Koma” zu schicken. Früher wurde dann der Raum abgedunkelt, das Mäusekino gestartet und eine Stunde durch-präsentiert. Immer eine gute Gelegenheit für ein Nickerchen. Heute kann man bei Online Präsentationen sehen, wie der Kunde nach ein paar Minuten parallel anfängt, etwas auf seinem Rechner zu machen - die Aufmerksamkeit ist weg. Und damit auch die Chance auf Umsatz. Der Kunde muss einbezogen werden, muss die in die Zukunft mit einer passenden Lösung geführt werden und diese am besten erleben können. Das geht mit Worten aber noch besser mit Bildern. Die Verkaufspräsentation 2.0 - es gibt sie. Sie wird auch schon erfolgreich eingesetzt und verkauft richtig gut. Wie so etwas funktioniert und du es in deinem Vertrieb nutzen kannst, das bespreche ich heute mit Gerhard Schröder. Einer der führenden Köpfe im Bereich B2B Video, 3D, Augmented- & Virtual Reality in Deutschland. Außerdem hat er bereits viele preisgekrönte  “automatische” Sales Präsentationen für Unternehmen umgesetzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 640 – Youtube als B2B Verkaufs-Maschine – Interview mit Jonathan Laufer”  Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 640 – Youtube als B2B Verkaufs-Maschine – Interview mit Jonathan Laufer https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-youtube-mehr-umsatz/    📌 50 Aussendienstler im Home Office: "Remote Verkaufen", mit Powerpoint und Teams + AR - Fallbeispiel Somfy Deutschland https://www.youtube.com/watch?v=9AhoxkPPolU&t=49s   📌 Gerhard auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCa2cj_wluqNSh72Q5VJ735A   📌 KopfKino.ruhr Podcast Der Podcast zu Video-Marketing, AR, VR und mehr http://KopfKino.ruhr     📌 Gerhards Agentur: http://KreativeKK.de  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Gerhard Schröder bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Bewerbungsgespräch gibt es viele Fangfragen, die zu den Standards gehören. Eine davon zielt darauf ab herauszufinden, ob sich der Bewerber noch bei anderen Unternehmen beworben hat. Der Personaler fragt: “Haben Sie sich noch woanders beworben?”  Bei dieser Frage solltest du besonders aufpassen, denn dahinter steckt noch viel mehr. Mit einer falschen Aussage kannst du deine Bewerbungschancen direkt schmälern.  Deshalb ist es besonders wichtig, strategisch klug zu antworten. Wie das funktioniert und was du genau sagen solltest, zeige ich dir in diesem Video. Am Ende gebe ich dir noch einen Tipp, wie du durch diese Frage im weiteren Verlauf sogar mehr Gehalt für dich rausholen kannst.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 599 – Peinliche Erlebnisse am ersten Arbeitstag (wirklich passiert!)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Die 5 fiesesten Bewerbungs-Fragen (+ souveräne Antworten) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fiese-fragen-im-bewerbungsgespraech/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Vertriebsleiter in einer großen Sales Organisation Das ist der Traum vieler Verkäufer. Aber:   Was macht so eine Aufgabe eigentlich aus? Was sind die Herausforderungen? Was muss ich dafür mitbringen? Für wen ist das wirklich spannend?   Diese Fragen besprechen wir heute.  Dabei geht es um eine der besten und größten Vertriebsorganisationen in Deutschland und weltweit.   Von den 30.000 Mitarbeitern bei Hilti weltweit arbeitet mehr als die Hälfte direkt mit den Kunden. Der Vertrieb hat also eine sehr wichtige, wenn nicht entscheidende Rolle im Unternehmen. Gleichzeitig ist Hilti sehr mitarbeiterorientiert und auf Platz 1 des “Great Place to Work” Rankings in Deutschland.   Dr.-Ing. Kristof Heitmann ist Vertriebsleiter & Prokurist und seit 2017 bei Hilti Deutschland. Heute berichtet er von seinem Karriereweg und dem Leben im Vertrieb bei Hilti.   Freue Dich auf ein sehr spannendes Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Vertriebsfunk Episode 602 - Erfolgreich Vertriebsleiter werden. Interview mit Frank Mager”   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Erfolgreich Vertriebsleiter werden. Interview mit Frank Mager https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/erfolgreich-zum-vertriebsleiter-werden-interview-mit-frank-mager-2-2/    📌 Dr.-Ing. Kristof Heitmann bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dr-ing-kristof-heitmann-494124163/   📌 Hilti steht für Qualität, Innovation und direkte Kundenbeziehungen https://www.hilti.de/content/hilti/E3/DE/de/company/corporate-information/about-us.html   📌 Hilti (Unternehmen) https://de.wikipedia.org/wiki/Hilti_(Unternehmen)    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Dr. Kristof Heitmann bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du warst jetzt 12-13 Jahre in der Schule, hast alle möglichen Fächer kennen und auswendig gelernt und sollst dann auch noch nach dem Schulabschluss weitere 3-5 Jahre ein Studium oder eine Ausbildung fortführen, die ggf. langweilig, zeitraubend und stressig ist. Und das Schlimmste: Du verdienst dabei meist nur Peanuts. Gibt es denn keinen einfacheren Weg nach der Schule direkt ein ordentliches Gehalt zu ergattern? Um ihre Karriere in Schwung zu bringen, setzen laut Studien 10% der Bewerber auf den gefährlichsten aller Tricks im Bewerbungsverfahren für ihren Traumjob: sie fertigen ein gefälschtes Zeugnis an.In dieser Episode erkläre ich dir worauf Personaler bei Zeugnissen in Bewerbungen achten und welche Konsequenzen es haben kann und wird, sollte man dich als einen Zeugnisfälscher enttarnen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp) https://xenagos.de/karriere/erstklassiges-arbeitszeugnis-so-bekommst-du-es/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du warst jetzt 12-13 Jahre in der Schule, hast alle möglichen Fächer kennen und auswendig gelernt und sollst dann auch noch nach dem Schulabschluss weitere 3-5 Jahre ein Studium oder eine Ausbildung fortführen, die ggf. langweilig, zeitraubend und stressig ist. Und das Schlimmste: Du verdienst dabei meist nur Peanuts. Gibt es denn keinen einfacheren Weg nach der Schule direkt ein ordentliches Gehalt zu ergattern? Um ihre Karriere in Schwung zu bringen, setzen laut Studien 10% der Bewerber auf den gefährlichsten aller Tricks im Bewerbungsverfahren für ihren Traumjob: sie fertigen ein gefälschtes Zeugnis an.In dieser Episode erkläre ich dir worauf Personaler bei Zeugnissen in Bewerbungen achten und welche Konsequenzen es haben kann und wird, sollte man dich als einen Zeugnisfälscher enttarnen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp) https://xenagos.de/karriere/erstklassiges-arbeitszeugnis-so-bekommst-du-es/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Auf einer Skala von 1 bis 10: Wie gut ist dein Vertrieb? Wie schätzen Vertriebsleiter ihr eigenes Team ein? Die Antwort ist überraschend. Die meisten Vertriebsleiter halten ihren eigenen Vertrieb für bestenfalls durchschnittlich. Auf der Skala vom schlechtesten (1) zum besten (10) höre ich in der Regel: 4 bis 6. Und auch eine Umfrage bei LinkedIn fiel ähnlich aus. In den meisten Vertriebsteams ist also noch gewaltig Luft nach oben. Und das bedeutet: enormes Potenzial für mehr Umsatz, mehr Marge und sicheres Wachstum. Gleichzeitig ist Stehenbleiben eine große Gefahr, wenn Wettbewerber aus In- und Ausland mit einem professionellen Vertrieb  (Level 7 und mehr) Kunden und Marktanteile abgraben. Ich begleite seit Jahren Unternehmen dabei, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen. Heute erkläre ich, warum das so wichtig ist und wie jeder seinen Vertrieb auf eine neue Stufe heben kann. Wo stehst du? Auf welchem Level ist dein Vertrieb heute? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 346: 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 346: 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/12-elemente-eines-high-performance-vertriebsteams/    📌 Wo stehst dein Vertrieb auf der Skala von 1 bis 10? Hier geht es zum Sales-Assessment https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page   📌 Armes Vertriebs-Deutschland: Warum aus Amateuren jetzt Profis werden müssen https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6706950181465661440?updateEntityUrn=urn%3Ali%3Afs_updateV2%3A%28urn%3Ali%3AugcPost%3A6706950181465661440%2CFEED_DETAIL%2CEMPTY%2CDEFAULT%2Cfalse%29   📌 Hauptgründe für eine unzureichende Vertriebsperformance https://salesphere.com/de/hauptgruende-fuer-eine-unzureichende-vertriebsperformance/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast einen Job gefunden, der dir sehr gefällt und den du unbedingt haben willst. Du hast deine Unterlagen schon ready und bist kurz davor, die Bewerbung abzuschicken – aber STOP!  Viele machen an dieser Stelle ärgerliche Flüchtigkeitsfehler, die den Weg zum neuen Job direkt verbauen können.  Als Headhunter habe ich hunderte Bewerber vermittelt und unzählige Bewerbungen angeschaut. In dieser Episode möchte ich dir deshalb 3 sehr effiziente Maßnahmen verraten, die ich jedem Bewerber vor dem Abschicken der Bewerbung empfehle, damit diese Fehler nicht passieren. So kannst du deine Jobchancen auf jeden Fall steigern!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 445 - So verdreifachst du deine Job-Chancen! (wissenschaftlich erwiesen)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Dein Bewerbungs-Baukasten (+ gratis PDF zum Selbstausfüllen) https://youtu.be/COI_RRwugkE   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das teuerste Element im Vertrieb ist die aktive Verkaufszeit.   Das persönliche Gespräch mit dem Kunden - das ist die Essenz des Vertriebs.    Die Customer Face Time (CFT) - ist das wertvollste Gut im B2B Verkauf.    Sie entscheidet letztendlich, ob der der Kunde kauft - ob der Umsatz stimmt.   Im Geschäftskundenvertrieb verbringen Verkäufer nur einen Bruchteil ihrer Zeit beim Kunden. 20% ist hier schon ein hoher Wert.   Es ist also mehr als wichtig, diese wertvolle und wichtige Zeit mit den richtigen Kunden zu verbringen.   Dies zu planen und organisieren ist in den meisten größeren Vertriebsorganisationen ein Alptraum.  Daher arbeiten die meisten Verkäufer mehr nach dem Zufallsprinzip und verschwenden damit unfassbar viel Zeit, Geld und verlorene Chancen.   Es wird klar, dass eine Lösung hier großes Potential bietet.  Ein cleveres und automatisches Trüffelschwein muss also her. Klar, dass KI - künstliche Intelligenz dafür einen spannenden Ansatz bietet.   In der heutigen Folge zeige ich dir, wie so eine Lösung für den Vertrieb enormes Potential heben kann.   Mit dabei ist Frank Mager. Es ist Vice President Sales beim TÜV und berichtet, wie er dieses Thema für seine Vertriebsmannschaft angeht und welche Ergebnisse er mit automatischer Potenzialanalyse im Vertrieb schon erzielen konnte.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 602 - Erfolgreich Vertriebsleiter werden (Interview mit Frank Mager)”     Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Customer Facing Time and What It Means to You   📌 So erstellen Sie eine Kundenanalyse   📌 Frank Mager: Vice President Sales Mobility Division, TÜV Rheinland Group   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Frank Mager bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das Bewerbungsgespräch läuft großartig. Du scheinst deine Interviewpartner mit deiner strahlenden Persönlichkeit zu überzeugen. Auch Stressfragen beantwortest du im Nu, ganz entspannt und selbstbewusst. Und jetzt kommt eine Frage, die viele Bewerber und Jobeinsteiger verunsichert:  “Was wäre Ihr Wunschgehalt, Frau/Herr…?”  Klar du willst nicht gierig wirken, aber sicher auch nicht für den Hungerlohn schuften. Also was antwortest du? Bereits in manchen Stellenanzeigen wird im Bewerbungsschreiben darum gebeten eine konkrete Gehaltsvorstellung zu notieren. Diese soll dann im Bewerbungsgespräch detailliert begründet werden. Wenn dies nicht der Fall ist, wird spätestens im Jobinterview selbst nach deinem Wunschgehalt gefragt. Damit du gut vorbereitet an deine Antwort gehst und dich nicht unter dem Wert verkaufst, erkläre ich dir in dieser Episode wie du deinen eigenen Marktwert bestimmst und mit welchen schlagfertigen Argumenten du dein Wunschgehalt erfechten kannst.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 579 – Gehaltserhöhung abgelehnt? So klappt’s doch noch!”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 579 – Gehaltserhöhung abgelehnt? So klappt’s doch noch! https://xenagos.de/allgemein/gehaltserhoehung-abgelehnt-so-klappts-doch-noch/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Recruiting verändert sich alles.   Jedes Unternehmen spürt die Erschütterungen, die derzeit durch Arbeitsmarkt laufen.   Die richtigen Talente zu finden, das wird für Firmen immer mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor.   Und nicht nur der Markt für Akademiker gerät unter Druck.   Gerade Facharbeiter und Handwerker sind sehr schwer bis unmöglich zu finden.   Immer mehr Unternehmen können nicht wachsen, müssen Aufträge ablehnen, weil sie einfach nicht die Kapazitäten dafür haben.   Im Facharbeiterbereich haben klassische Stellenanzeigen noch nie besonders gut funktioniert. Heute funktionieren sie eigentlich gar nicht mehr.   Heute findet man Facharbeiter vor allem mit cleveren videobasierten Kampagnen auf Facebook, Instagram oder TikTok.   Wie Unternehmen diesen Trend für sich nutzen können, das erfährst du in dieser Episode.   Dazu habe ich einen spannenden Experten eingeladen: Gordon Kröhl hat ein sehr erfolgreiches Unternehmen aufgebaut, dass speziell Unternehmen der Baubranche dabei unterstützt, die begehrten Fachkräfte für sich zu gewinnen.   Wie er dabei vorgeht, ist ein Lehrbeispiel dafür, wie sich Unternehmen heute im Kampf um Talente aufstellen müssen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Die Talent-Krise – Warum Unternehmen jetzt handeln müssen!”   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Die Talent-Krise - Warum Unternehmen jetzt handeln müssen! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/die-talent-krise-warum-unternehmen-jetzt-handeln-muessen/    📌 Next Level B2B Sales: Nach über 1,3 Mrd. Mehrumsatz: So füllen Vertriebsteams in 2022 ihre Pipeline von alleine, schließen komplexe Deals resolut ab, und skalieren ihr Wachstum mit effektiver Automation (basierend auf über 1.000 Fällen)   Jetzt kurzes Assessment ausfüllen und sofort umsetzbare Potenziale im Vertrieb erkennen. https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page    📌 Gordon Kröhl, Personalberatung Bau & Industrie | Geschäftsführer L&K Beratungs GmbH | Fachkräfte finden & binden https://www.linkedin.com/in/gordon-kr%C3%B6hl-6a7930186/   📌 In der Bauwirtschaft planbar & nachhaltig Fachkräfte finden & binden https://www.lk-beratung.de/  📌 Was ist Recruiting? Der englische Begriff Recruiting ist im Deutschen eher als Personalbeschaffung bekannt. Die Aufgabe vom Recruiting ist es, qualifizierte Mitarbeiter zu suchen und für das Unternehmen zu gewinnen. Mit internen und externen Maßnahmen soll der Personalbedarf eines Unternehmens sichergestellt werden.   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Gordon Kröhl bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Bewerbungsgespräch wollen wir uns alle von unserer besten Seite zeigen und idealerweise jede Frage mit Bravour beantworten. In deiner Vorstellung hast du für alles direkt die ideale Antwort und der Personaler schaut dich beeindruckt an.    Leider müssen wir feststellen, dass es in der Realität anders aussieht. Oft gibt es Fragen, die sehr knifflig sind. Du sitzt also da und merkst, wie dir die Wärme ins Gesicht steigt und Panik bei dir aufkommt. Der Horror eines jeden Bewerbers ist wahr geworden.    Es ist besonders wichtig, mit dieser Situation richtig umzugehen. So zeigst du dem Personaler, wie du mit unerwarteten Situationen und Druck umgehst. Wenn du jetzt richtig reagierst, kannst du dich nicht nur aus der Situation retten, sondern auch enorm punkten!    In nur 3 Schritten erkläre ich dir, wie das geht und was du dabei unbedingt vermeiden solltest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 395 – Job-Interview: So versaust Du es, ohne ein Wort zu sagen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   Wenn Du die “30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen solltest” haben möchtest, klicke auf diesen Link und lade dir die Bewerbungsfragen als PDF kostenlos herunter.  http://unbouncepages.com/30-bewerbungsfragen/    📌 Job-Interview: So versaust Du es, ohne ein Wort zu sagen https://xenagos.de/karriere/job-interview-so-versaust-du-es-ohne-ein-wort/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow       Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der Kunde hat sich für einen anderen Anbieter entschieden. Auftrag ist futsch. Da kann man halt nix machen. Ist eben so. Wirklich? Wenn das passiert, hat der Verkäufer meistens etwas falsch gemacht! Im komplexen B2B Vertrieb ist es entscheidend, was vor dem Abschluss passiert. Die Vorstellungen und Wünsche des Kunden sind nämlich nicht fix. Sie sind nur Wünsche und Annahmen ebenso wie die Preisvorstellung. Verkäufer nehmen diese Aussagen aber oft als gesetzt an. “Der Kunde wird nur XX Euro bezahlen.” “Der Kunde will es in gelb.” Im Vertrieb ist es absolut entscheidend, solche Aussagen zu hinterfragen und ggf. auch zu revidieren. “Ich will einen Porsche 911 sofort und für max. 100.000.” - Oft können die Wünsche des Kunden gar nicht erfüllt werden.  Professionelle Verkäufer kennen und beeinflussen die Wünsche und Entscheidungskriterien der Kunden systematisch und von Anfang an. Sie kennen ihre eigenen Stärken aber auch die der Wettbewerber. Dabei gibt es 3 Bereiche oder Zonen, die absolut essentiell sind und über Auftrag oder Niederlage entscheiden. Wie du diese 3 Informationen für dich und deinen Vertrieb nutzt - das erfährst du in dieser brandheißen VertriebsFunk Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Next Level B2B Sales: Nach über 1,3 Mrd. Mehrumsatz: So füllen Vertriebsteams in 2022 ihre Pipeline von alleine, schließen komplexe Deals resolut ab, und skalieren ihr Wachstum mit effektiver Automation (basierend auf über 1.000 Fällen) Jetzt kurzes Assessment ausfüllen und sofort umsetzbare Potenziale im Vertrieb erkennen. https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page   📌 Buch: Always be Qualifying https://amzn.to/3xsXlX1    📌 MEDDIC in der Praxis. Bessere Deals durch bessere Kundenqualifizierung https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/meddic-bessere-kundenqualifizierung/   📌 Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/grundlagen-des-verkaufs-richtige-sales-und-lead-qualifizierung/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der Kunde hat sich für einen anderen Anbieter entschieden. Auftrag ist futsch. Da kann man halt nix machen. Ist eben so. Wirklich? Wenn das passiert, hat der Verkäufer meistens etwas falsch gemacht! Im komplexen B2B Vertrieb ist es entscheidend, was vor dem Abschluss passiert. Die Vorstellungen und Wünsche des Kunden sind nämlich nicht fix. Sie sind nur Wünsche und Annahmen ebenso wie die Preisvorstellung. Verkäufer nehmen diese Aussagen aber oft als gesetzt an. “Der Kunde wird nur XX Euro bezahlen.” “Der Kunde will es in gelb.” Im Vertrieb ist es absolut entscheidend, solche Aussagen zu hinterfragen und ggf. auch zu revidieren. “Ich will einen Porsche 911 sofort und für max. 100.000.” - Oft können die Wünsche des Kunden gar nicht erfüllt werden.  Professionelle Verkäufer kennen und beeinflussen die Wünsche und Entscheidungskriterien der Kunden systematisch und von Anfang an. Sie kennen ihre eigenen Stärken aber auch die der Wettbewerber. Dabei gibt es 3 Bereiche oder Zonen, die absolut essentiell sind und über Auftrag oder Niederlage entscheiden. Wie du diese 3 Informationen für dich und deinen Vertrieb nutzt - das erfährst du in dieser brandheißen VertriebsFunk Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Next Level B2B Sales: Nach über 1,3 Mrd. Mehrumsatz: So füllen Vertriebsteams in 2022 ihre Pipeline von alleine, schließen komplexe Deals resolut ab, und skalieren ihr Wachstum mit effektiver Automation (basierend auf über 1.000 Fällen) Jetzt kurzes Assessment ausfüllen und sofort umsetzbare Potenziale im Vertrieb erkennen. https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page   📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter:  https://bit.ly/3HOFmf6*   📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    📌 Buch: Always be Qualifying https://amzn.to/3xsXlX1    📌 MEDDIC in der Praxis. Bessere Deals durch bessere Kundenqualifizierung https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/meddic-bessere-kundenqualifizierung/   📌 Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/grundlagen-des-verkaufs-richtige-sales-und-lead-qualifizierung/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Einen passenden Job zu finden, kann ganz schön mühselig sein. Du durchforstest Jobbörsen wie Stepstone, Jobware oder Indeed. Du willst dich weiterentwickeln, weil der derzeitige Arbeitsplatz diese Chance nicht mehr bietet oder von Grund auf eine neue Stelle zu bekommen, zerrt an den Nerven und raubt wertvolle Zeit.  Dabei denken viele nicht an die einzigartigen Möglichkeiten, die wir alle direkt vor der Nase haben, um einen respektablen, einzigartigen Job zu erhalten – und das ohne lästige Bewerbungen und Bewerbungsgespräche. Keine detaillierten Ausformulierungen von Anschreiben, keine vertieften Entscheidungen was in den Lebenslauf kommt UND keine stundenlange Vorbereitungen für das nächste Jobinterview. Nein! Es geht viel simpler und natürlicher. Ich könnte schon sagen: Lass die Stellenangebote doch auf dich zukommen und sich um dich reißen! Was eine Vorstellung, oder? Genau um dieses Thema geht es in der heutigen Episode. Ich verrate dir heute 5 Möglichkeiten durch die du sofort Zielperson eines jeden Arbeitgebers wirst. An diese Optionen denkt wirklich fast keiner denkt.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 625 – Dein LinkedIn Guide: In einer Woche zum Job-Magnet werden (mit diesen Tipps!)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 625 – Dein LinkedIn Guide: In einer Woche zum Job-Magnet werden (mit diesen Tipps!) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/dein-linkedin-guide/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Recruiting-Voodoo in deutschen Unternehmen?   Eine der Fragen, die ich tagtäglich von Kunden gestellt bekomme, ist: Wie finde ich heraus, ob der Bewerber der richtige ist? (Oder die Bewerberin)   Leider funktionieren die Methoden, die Unternehmen zur Bewerber-Auswahl meistens einsetzen überhaupt nicht!   Sie sind Recruiting-Voodoo!   Genauso gut könnte man Knochen werfen - aber es ist nicht sicher, ob nicht sogar einige Firmen sowas zur Auswahl nutzen. (-;   Welche sehr teuren Fehler werden also seit Jahren gemacht und wie geht es richtig?   Dazu habe ich mit einem der renommiertesten Wissenschaftler zum Thema Personalauswahl und Personaldiagnostik gesprochen. Vielen Dank an Prof. Dr. Kanning an dieser Stelle.   Er hat wissenschaftlich untersucht, welche Methoden funktionieren.   Und: Welche Kriterien absolut unbrauchbar sind aber von den meisten Unternehmen fröhlich genutzt werden.   Hier erfährst du, was du auf keinen Fall zur Personalauswahl einsetzen solltest und welche einfachen Methoden wirklich funktionieren. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode 46 und höre jetzt “Personalauswahl durch Bauchgefühl? Interview mit Prof. Kanning”   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 46 - Personalauswahl durch Bauchgefühl? Interview mit Prof. Kanning  https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/personalauswahl-bauchgefuehl-interview-kanning-teil-1/    "15 Minuten Wirtschaftspsychologie" mit Uwe Peter Kanning https://www.youtube.com/c/UwePeterKanning/featured   Unstrukturierte Einstellungsinterviews führen nicht nur zu schlechteren Auswahlentscheidungen als hochstrukturierte, sie können darüber hinaus die Aussagekraft des gesamten Auswahlverfahrens mindern. https://www.youtube.com/watch?v=E4EQtw22jts   Bei der Personaldiagnostik handelt es sich um ein Vorgehen zur Personalauswahl bzw. Mitarbeiterauswahl (Selektion) und zur Personalplatzierung. Es dient oft als Grundlage einer systematischen Personalentwicklung (Modifikation), auf der dann eine Karriereplanung und Nachfolgeplanung im Unternehmen aufgesetzt werden kann. Die Personaldiagnostik wird zur Mitarbeiterbeurteilung hinsichtlich Motivation, Leistungsvermögen, Leistungsdisposition, Leistungsbereitschaft, sowie Kompetenzen und Potentialbeurteilung von Bewerbern, deren Bewerbungsunterlagen, zur internen Personalbeurteilung rund um die Themen Karriereplanung, Nachfolgeplanung sowie High Potential Entwicklung eingesetzt. https://de.wikipedia.org/wiki/Personaldiagnostik   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Wie planst, wie organisierst du deinen Tag? Oder verplanen anderen deinen Kalender?   Wenn ein Tag so an mir vorbei rauscht, dann haben ihn andere für mich verplant. Wenn ich wirklich etwas geschafft haben, dann lag die Planung in meinen Händen.   Aber wie gelingt es, den Fokus auf die wirklich wichtigen Dinge zu legen? Wie verteidigen wir unsere Zeit, unseren Kalender, gegen die 1.000 kleinen Dringlichkeiten, die ständig auf uns einprasseln?   Wir sorgen wir dafür, Dinge geregelt zu bekommen? Was sind die Zeitkiller, die unsere Tage zerschreddern?   Wie sieht ein idealer Tag aus? Wie sieht mein idealer Tag aus?   Das und vieles mehr zum Thema Fokus und Selbstmanagement erfährst du heute von mir und meinem Gast Leif Mergener. Leif ist selbst im Vertrieb aktiv und verrät uns seine Produktivitätsgeheimnisse. Eine Folge für jeden, der mehr aus seinem Tag machen will.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 274 - Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen”   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter:  https://bit.ly/3HOFmf6*   📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    📌 VertriebsFunk Episode 274 - Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/einstellungen-aendern-gewohnheiten-ablegen-entscheidungen-treffen/    Leif Mergener, 💙 Verliebt in B2B Vertrieb: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/   Der „Irgendwas mit Vertrieb“ Podcast richtet sich an Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. https://vertrieb.business/podcast/ Selbstmanagement: Definition + 10 Methoden und Tipps https://karrierebibel.de/selbstmanagement/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Leif Mergener bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du bist mit deinem Studium fast fertig und fragst dich jetzt: Wie soll es weiter gehen? Seit einigen Jahren bieten immer mehr Unternehmen spezielle Traineeprogramme für Absolventen an. Doch was genau ist eigentlich ein Trainee und vor allem – lohnt sich das für deine Karriere?  In diesem Video erkläre ich dir, was dich bei einem Trainee-Programm erwartet, welches Gehalt du bekommst und für wen sich das (so richtig) lohnt! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen”.   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/so-verdreifachst-du-deine-job-chancen/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du bist mit deinem Studium fast fertig und fragst dich jetzt: Wie soll es weiter gehen? Seit einigen Jahren bieten immer mehr Unternehmen spezielle Traineeprogramme für Absolventen an. Doch was genau ist eigentlich ein Trainee und vor allem – lohnt sich das für deine Karriere?  In diesem Video erkläre ich dir, was dich bei einem Trainee-Programm erwartet, welches Gehalt du bekommst und für wen sich das (so richtig) lohnt! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen”:    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/so-verdreifachst-du-deine-job-chancen/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Für mich ist das Smartphone ein persönliches Cyborg-Upgrade. Es macht mein Leben einfacher - klar. Aber es macht mich auch besser, gesünder, stärker und schlauer. Welche Apps mir dabei helfen, darum geht es in dieser Folge. Richtig genutzt, macht das Smartphone sehr vieles einfacher: Es ist Navi, Universal Lexikon, Kamera, Fotoalbum, Wetterstation, Branchenbuch, Kommunikations- und Medienzentrum und so vieles mehr in einem. Bei meiner Alpenüberquerung war ich mal fast drei Tage ohne Empfang - das war sehr merkwürdig. Zum Glück funktionierte die Navigation mit GPS auch ohne Netz. Wenn ich etwas in meinem Leben verbessern, verändern, ausprobieren will - dann schau ich immer, ob mein Iphone mit dabei nicht helfen kann. Und so habe ich mir eine Gruppe von Helfern (Apps) zugelegt, die mich jetzt bei meiner Zielerreichung unterstützen. Dieses Jahr will ich konsequenter an meinen sportlichen Zielen arbeiten und mehr auf meine Gesundheit achten. Ich möchte neue gute Gewohnheiten aufbauen ebenso wie mehr Muskeln. Ich habe fünf Apps gefunden, die mich dabei sehr gut unterstützen, mein Leben zu verändern. Es funktioniert tatsächlich. Welche Apps das sind, und ob sie auch für dich funktionieren - das erfährst du in dieser persönlichen Episode des VertriebsFunk.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 590 – Die wichtigste Eigenschaft für deine Karriere”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 590 – Die wichtigste Eigenschaft für deine Karriere https://xenagos.de/allgemein/die-wichtigste-eigenschaft-fuer-deine-karriere/    📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter:  https://bit.ly/3HOFmf6*   📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    📌 Huberman https://hubermanlab.com/effects-of-fasting-and-time-restricted-eating-on-fat-loss-and-health/   📌 Zero Fasting App https://www.zerofasting.com/   📌 Neustart im Gehirn - Norman Doidge https://amzn.to/3yM8X5Z *   📌 Duolingo  https://de.duolingo.com/   📌  BrainHQ  https://www.brainhq.com/?v4=true&fr=y   📌 Gabor Patchs https://play.google.com/store/apps/details?id=me.tennkia.gabor&hl=gsw&gl=US https://apps.apple.com/us/app/gabor-patch-training/id1502833178   📌 Streaks  https://streaksapp.com/   📌 Lifesum https://lifesum.com/de/   📌 Waze https://www.waze.com/de/live-map/   📌 MAPS 3D https://www.movingworld.de/   📌 Outbank https://outbankapp.com/   📌 Enduco https://enduco.app/   📌 GoWod https://www.gowod.app/   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Als Headhunter und Karriere-Experte konnte ich schon viele Bewerbungsgespräche mitverfolgen und sage dir: Die Beurteilung und Einschätzung durch den Personaler beginnt schon weit vor dem tatsächlichen Gesprächsbeginn!    Dein Auftreten und die Kleidung ist ebenso ausschlaggebend für den Verlauf deiner Bewerbung. Es ist besonders wichtig, denn innerhalb von Sekunden wird der erste Eindruck anhand unseres Auftretens gebildet. Dieser Eindruck ist irreversibel und beeinflusst das Denken über den Gegenüber.    Und Achtung! Mit deiner Kleidung kannst du (unbewusst) vieles falsch machen und sogar trotz guten Gesprächen eine Absage bekommen.    Deswegen gebe ich dir heute ein paar ganz einfache Tipps und Tricks (Für Frau und Mann!) mit denen jeder schnell ein überzeugendes Outfit für das nächste Vorstellungsgespräch kreieren kann.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 593 – Telefoninterview: Personaler am Handy überzeugen (Damit klappt’s!)”      Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 593 – Telefoninterview: Personaler am Handy überzeugen (Damit klappt’s!) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/telefoninterview-personaler-am-handy-ueberzeugen/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wenn es klemmt in der Vertriebspipeline schaut man oft ans Ende. Sind wir zu teuer? Können wir nicht richtig abschließen? Warum machen wir zu wenig Deals?   Sehr oft liegt der Fehler aber nicht am Ende sondern am Beginn der Kundenbeziehung. Manchmal gibt es einfach zu wenig Erstgespräche mit potentiellen Kunden.   Meist werden aber die Kunden einfach nicht qualifiziert: Ist das überhaupt ein potentieller Kunde? Was braucht der Kunde überhaupt? Wo ist sein Schmerz?   Wenn der Vertrieb sich mit den falschen Unternehmen beschäftigt und Deals verfolgt, die nie closen werden, dann wird das nichts mit den Aufträgen.   Auf jeden Fall ist das Vertriebsteam viel weniger effektiv, als es sein könnte, weil es sich nicht auf die wirklich guten Chancen konzentriert.   Es gehört schon etwas dazu, Kunden abzulehnen. Sind es aber nicht die richtigen, ist das genau das, was ein guter Verkäufer tun muss.   Ein komplexer Vertriebsprozess beginnt also mit einer gründlichen Kundenergründung und Kundenqualifikation. Wer sich dabei auf sein Bauchgefühl verlässt, liegt allerdings häufig daneben.   Es lohnt sich also, gerade hier mit definierten Checklisten zu arbeiten. Eine der besten Methoden dazu ist das MEDDIC System. Wie sie funktioniert, habe ich im VertriebsFunk schon ausführlich behandelt.   Heute schauen wir uns die Anwendung in der Praxis an. Dazu haben ich Alexander Derksen einen sehr erfahrenen Vertriebsprofi in das VertriebsFunk Studio eingeladen.   Heute erfährst du also, wie MEDDIC als Methode der Kundenqualifizierung in der Praxis angewendet wird.   Wie stellst du sicher, dass du die richtigen Kunden perfekt zum Abschluss führst?     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung”     Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/    📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter:  https://bit.ly/3HOFmf6*   📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    📌 Alexander Derksen auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/alex-derksen/ 📌 MEDDIC Sales Methodology https://meddicc.com/meddic/   📌 Cloud Cast: Der Podcast zu Cloud Services und der Digitalen Transformation von und mit Alex Derksen https://cloud-cast.de/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤  Christopher Funk bei LinkedIn 👤  Alexander Derksen auf LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast dich auf deine Traumstelle beworben und wurdest zum Vorstellungsgespräch eingeladen. Die Stelle ist heiß begehrt und du möchtest natürlich alles richtig machen. Das ist gar nicht so einfach: Du sollst dich gut ausdrücken können, sympathisch sein, natürlich kompetent und ganz locker alle davon überzeugen, warum du der perfekte Kandidat für das Unternehmen bist – da sind die Ansprüche ja überhaupt nicht hoch! Keine Bange – in diesem Video zeige ich dir eine einfache und lockere Möglichkeit, mit der du deine Erfolgschancen direkt zu Beginn des Job Interviews deutlich erhöhen kannst. Damit steigst du garantiert entspannt in das Gespräch ein und kommst deinem Traumjob einen großen Schritt näher.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview https://xenagos.de/karriere/so-bekommst-du-den-job-mach-das-in-der-letzten-minute-im-job-interview-2/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

SocialMedia ist doch nur was für die kleinen Umsätze. Für den Geschäftskundenvertrieb bringt das eh nix. Aber ist das wirklich so? Tatsächlich schauen immer mehr Einkäufer und Entscheider sehr intensiv im Netz, bevor sie eine Anfrage stellen. Über LinkedIn habe ich dazu schon viel gemacht und es gibt mittlerweile sehr viele Beispiele, wie LinkedIn helfen kann auch große Tickets an B2B Kunden zu verkaufen. Auch ich bekomme mit Xenagos regelmäßig sehr konkrete Kundenanfragen über diesen Kanal. Heute gehen wir aber einen Schritt weiter und schauen uns YouTube an. YouTube ist das neue Fernsehen. Und YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine im Internet. Potentielle Kunden suchen also hier ganz gezielt nach Informationen und Lösungen. Und das können oder müssen Unternehmen natürlich für sich und ihren Vertrieb nutzen. Ein Verkaufsgespräch ist viel einfacher, wenn der Kunde schon gesehen (!) hat, dass und wie deine Produkte und Services funktionieren. Daher haben ja schon sehr viele Companies Videos auf ihren Webseiten und in den Vertriebs-Präsentationen. Nur: die findet im Zweifel niemand. Auf YouTube schon - dafür sorgen die Suche und der Algorithmus. YouTube kann also ein sehr potenter Verkäufer in der Geschäftsanbahnung sein und hochprofitable Leads produzieren. Dazu brauchst du nicht jede Woche zwei neue Videos hochzuladen. Es geht viel einfacher. Wie du dieses klasse Konzept für dich schnell umsetzen kannst, das erfährst du in dieser VertriebsFunk Folge. Als Experten haben ich Jonathan Laufer gewinnen können. Er hat selber in kurzer Zeit einen sehr erfolgreichen YouTube Kanal aufgebaut. Mit seiner Firma hilft er hunderten Unternehmen, auf YouTube erfolgreich zu sein. Eine Folge mit super viel Mehrwert, den du nur hier bekommst. Also unbedingt reinhören. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 369: Online Kunden gewinnen – Du brauchst nur dieses Tool. Jonathan Laufer von Logical Lemon”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 369: Online Kunden gewinnen – Du brauchst nur dieses Tool. Jonathan Laufer von Logical Lemon https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/online-kunden-gewinnen-logical-lemon/    📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter:  https://bit.ly/3HOFmf6*   📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    📌 Mehr Sichtbarkeit und Kunden durch YouTube: https://www.logicallemon.de/   📌 YouTube: https://www.youtube.com/   📌 Logical Lemon auf YouTube: https://www.youtube.com/c/LogicalLemon   📌 Jonathan Laufer auf LinkedIn: Geschäftsführer von Logical Lemon. 420.000 YouTube Subscriber https://www.linkedin.com/in/jonathan-laufer-249341179/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Jonathan Laufer auf LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du sitzt im Bewerbungsgespräch und das Interview läuft ganz gut, denn du hast dich super vorbereitet. Sogar die Stressfragen kannst du 1A beantworten, doch auf einmal nimmt das Gespräch eine ganz andere Wendung.  “Wenn Sie jetzt 10 Million im Lotto gewinnen würden, würden sie dann den Job trotzdem annehmen?” Dein Gegenüber stellt Dir mit Absicht Fallen in seinen Fragen und du sitzt hilflos im Vorstellungsgespräch und stammelst vor dich hin.  Damit du genau in diesen Situationen super kontern kannst, stelle ich dir jetzt die fünf fiesesten Fragen vor, die dir begegnen können und wie du sie einfach und souverän beantworten kannst.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 454 – Daran scheitern 75% aller Bewerbungen!”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Dein Bewerbungs-Baukasten (+ gratis PDF zum Selbstausfüllen) https://youtu.be/COI_RRwugkE  📌 Hier geht es zur GRATIS-PDF mit Selbstausfüllen https://xenagos.com/bewerbungs-baukasten   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Nicht erst seit Corona findet eine Revolution im Vertrieb statt. Und bei einer Revolution gibt es immer Gewinner und Verlierer. Und du willst bei einer Revolution nicht auf der Verliererseite stehen. Also lass uns auf die Gewinnerseite schauen: Es gibt viele Unternehmen, welche die Zeit nutzen, um sich im Vertrieb gut aufzustellen. Grundlage dafür ist immer ein richtig gutes Kundenmanagement-, ein richtig gutes CRM System. Es ist auch die Grundlage meines Unternehmens. So ein CRM System ist der Steuerraum des Vertriebs. Es enthält alle wichtigen Informationen. Es zeigt die Hebel für Kurs und Geschwindigkeit. Und es protokolliert die Route, zeigt als Navi, wohin gesteuert werden muss.  Es ist also unverzichtbar. Jeder auch nur halbwegs komplexe Vertrieb muss eines haben.  Aber moderne Systeme bieten noch viel mehr und können damit auch mehr klare Wettbewerbsvorteile schaffen. Heute spreche ich mit Andreas Schuster von SugarCRM darüber, was ein cleveres CRM heute können muss, und wie es am einfachsten eingeführt wird. Wir reden auch über typische Fehler und wie Andreas SugarCRM nutzt, um sein Sales-Team erfolgreich zu führen und zu steuern.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 324 – Effizienter und besser verkaufen mit CRM”: https://xenagos.de/allgemein/effizienter-und-besser-verkaufen-mit-crm-tipps-vom-siemens-it-profi/    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter:  https://bit.ly/3HOFmf6* 📌 SugarCRM: #1 Rated Customer Experience Platform https://www.sugarcrm.com/de/ 📌 Andreas Schuster, Regional Sales Director bei SugarCRM https://www.linkedin.com/in/schustera/ 📌 Customer-Relationship-Management https://de.wikipedia.org/wiki/Customer-Relationship-Management  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Andreas Schuster bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die erste Frage des Vorstellungsgesprächs: “Erzählen Sie etwas über sich!” ist nicht so leicht, wie es scheint.  Wir alle kennen die Frage, aber nur die wenigsten wissen, wie entscheidend sie ist. Es ist die wichtigste Frage im ganzen Interview, bei der du dich in der ersten Minute ins Aus schießen kannst.  Es ist der erste Eindruck, den du mit deiner Selbstpräsentation vermittelst. Und hierfür gibt es keine zweite Chance! Deswegen solltest du jetzt gut aufpassen.  In der heutigen Folge erkläre ich dir die Hintergründe dieser Frage, welche Stolpersteine es gibt und wie du gleich zu Beginn des Bewerbungsgesprächs eine Antwort gibst, mit der du deine Mitbewerber weit hinter dir lässt.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 533 – Bewerbungsgespräch: 5 Begrüßungs-Fehler, die dich den Job kosten”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Dein Bewerbungs-Baukasten (+ gratis PDF zum Selbstausfüllen) https://youtu.be/COI_RRwugkE   📌 Hier geht es zur GRATIS-PDF mit Selbstausfüllen https://xenagos.com/bewerbungs-baukasten   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wir sind auf Konsens gepolt, lieben einfache Entscheidungen und hassen es, wenn wir etwas nicht bekommen.  Gleichzeitig wollen und müssen wir andere überzeugen, um unsere Ziele zu erreichen: Zum Beispiel, um eine Prüfung doch zu bestehen, um zum Interview eingeladen zu werden, den Job zu bekommen oder um die Ressourcen für mein Projekt zu erhalten und eine fette Gehaltserhöhung durchzusetzen. Oder auch: Etwas zu verkaufen, das dem Kunden einen Vorteil verschafft. Das ist aber genau dasselbe. Für dieses Überzeugen gibt es gute und weniger gute Methoden. Die meisten Verkäufer setzen auf weniger gute oder gar keine Methoden. Sie wundern sich dann, dass sie nicht das bekommen, was sie wollen. Aber daran kann dann ja jemand anders Schuld sein - das ist immer am einfachsten. Heute stelle ich Dir die beste Verkaufstechnik vor, die ich bisher kennengelernt habe. Sie ist unschlagbar, weil sie keine ist. Sie liegt uns in den Genen und wir freuen uns, wenn sie jemand bei uns anwendet. Im Vertrieb angewendet, führt die Verkaufstechnik zu mehr Umsätzen, weniger Preisverhandlungen, höheren Margen und gleichzeitig zufriedenen Kunden. Wer es noch besser machen will kombiniert diese Verkaufstechnik mit zwei weiteren, um die maximale Wirkung zu erzielen. Es ist sehr einfach und trotzdem wenden die wenigsten Verkäufer diese Methode an, sondern tun genau das Gegenteil. Wie verwendest du diese Verkaufstechnik? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 624 – Der einfachste Weg zum Neukunden ist…”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach auf den Link und lade ihn dir kostenfrei herunter: https://bit.ly/3HOFmf6* 📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/    Buchempfehlungen 📌 Buch: Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen von Robert B. Cialdini https://amzn.to/3sBnEYg*  📌 Buch: Schnelles Denken, langsames Denken von Daniel Kahneman https://amzn.to/3pyH2TG*  📌 Buch: Preisheiten: Alles, was Sie über Preise wissen müssen von Hermann Simon https://amzn.to/3vCrrqg*    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du verschickst deine Bewerbung und nach ein paar Minuten bekommst du einen Anruf deines zukünftigen Arbeitgebers – er ist begeistert und möchte dich direkt einstellen! Was hast du besser gemacht als die anderen Bewerber?  In dieser Episode verrate ich dir, wie du mit einem einfachen Bewerbungs-Hack deine Jobchancen drastisch steigern kannst und deine Mitbewerber weit hinter dir lässt!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Hier geht es zur GRATIS-PDF mit Selbstausfüllen https://xenagos.com/bewerbungs-baukasten 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Recruiting ist tot. Zeit zum Umdenken!  Und wer tote Pferde reitet, kommt meist nicht besonders gut voran. Also steig ab. Es gibt neue Vehikel, die besser funktionieren. Wir leben in interessanten Zeiten. Corona hat den Mangel an Talenten nicht etwa gestoppt. Es hat der Talentkrise erst richtig Zunder gegeben. Für viele Unternehmen, die die Zeit nicht genutzt, gute Mitarbeiter vernachlässigt oder schlecht behandelt haben, ist die Lage dramatisch. Die Spirale des Todes nimmt Fahrt auf: Die verbleibende Belegschaft muss die Lücken durch (noch) mehr Arbeit auffangen. Immer mehr brennen aus oder gehen auch. Die Lage bedroht die Existenz. Zeit zum Umdenken! Wie in so vielen Bereichen ändern sich die Regeln des Spiels dramatisch. Wer sich nicht anpasst, wird verlieren gegen die, die es tun - besser noch vorangehen. Denn in der nächsten Dekade wird sich die Lage am Arbeitsmarkt Jahr für Jahr weiter zuspitzen. Das ist sicher! Viel ist zu tun: NewWork mit all seinen Facetten wird zur Pflicht für Unternehmen, die wachsen wollen. Aber alles beginnt beim Recruiting: Was sich da jetzt ändern muss erfährst du hier in sechs einfachen Schritten. Den Input bekommst du von einer absoluten Top-Expertin im Bereich Rekrutierung und Onboarding - Pia Tischer. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 578: Die Talent-Krise – Warum Unternehmen jetzt handeln müssen!”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 578: Die Talent-Krise – Warum Unternehmen jetzt handeln müssen! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/die-talent-krise-warum-unternehmen-jetzt-handeln-muessen/  📌 Welche Prinzipien verkörpert New Work? https://www.brunel.de/de-de/management-ratgeber/new-work#:~:text=New%20Work%20bezeichnet%20den%20sich,Digitalisierung%20vollziehenden%20Wandel%20der%20Arbeitswelt.&text=Schlagworte%20im%20Zusammenhang%20mit%20New,agile%20Teams%2C%20Coworking%20und%20Vertrauenskultur. 📌 Coveto: Die professionelle Online Recruiting-Software speziell für den Mittelstand https://www.coveto.de/ 📌 Pia Tischer: CEO | KMU Recruiting Expertin | Recruiting Software Lösung | coveto ATS GmbH https://www.linkedin.com/in/pia-tischer-coveto/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Pia Tischer bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ein Bewerbungsgespräch ist eine echte Herausforderung für unsere Nerven. Gerade wenn du sehr aufgeregt bist, kann es schon mal passieren, dass du eine Antwort gibst, bei der du dich im Nachhinein fragst, was da in dich gefahren ist.  Manche Bewerber treiben es mit ihren Antworten allerdings auf die Spitze. Der Grad zwischen einer kessen und einer unverschämten Antwort ist im Jobinterview manchmal sehr schmal. In diesem Video erzähle ich dir von fünf Situationen, in denen mich Bewerber mit ihren Antworten erstaunt haben – und das nicht im positiven Sinne. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/bewerbungs-baukasten/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Besser Verkaufen mit Social Media   Besser? Die meisten wollen erstmal überhaupt etwas verkaufen.   Social Media im Vertrieb kommt so langsam im Mainstream Sales an und das ist nicht immer gut.   Meist fehlen nicht nur die Strategie und die Mittel, sondern auch ein klar definiertes Ziel.   Einige Top Verkäufer und Sales Team sind bereits in der nächsten Social-Sales Evolutionsstufe angekommen.   Sie nutzen ihre Reichweite und Reputation, um ganz gezielt wichtige Großaufträge, Key Account Verhandlungen oder fällige Rahmenverträge zu beeinflussen.   Früher wäre das ein klassischer PR Job gewesen. Aber die Kommunikation kommt gerade wieder zurück zu Akteuren an der “Front”.   Heute geht es darum, wie Key Account Manager und Major Account Teams, Social Media PR für sich nutzen, um klare Verhandlungsvorteile zu verbuchen.   Geht nicht? Geht schon - man muss es nur verstehen und machen. Ideen, Beispiele und Tipps dazu bekommst heute von Markus Härlin.   Es ist absoluter Social Selling Profi, Verkäufer mit Haut und Haaren und dazu ein ausgewiesener Verhandlungs-Experte. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 558: Social Key Account Management. Interview mit Markus Härlin” Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Markus Härlin, Vertriebsmann im digitalen Anzug I Head of Inhouse Consulting Sales & Negotiations bei HAYS https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/    📌 Social Selling: Worum es geht, warum es für Sie wichtig ist – und wie Sie es richtig machen https://blog.hootsuite.com/de/social-selling-richtig-machen/    📌 VertriebsFunk Episode 558: Social Key Account Management. Interview mit Markus Härlin https://xenagos.de/allgemein/social-key-account-management-interview-mit-markus-haerlin/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Markus Härlin auf LinkedIn 👤 Markus Härlin bei XING 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Einen Lebenslauf zu verfassen ist gar nicht so leicht. Du hast nur eine Chance dich jemandem vorzustellen und dein Gegenüber gibt dir nur wenige Sekunden dazu, weshalb der erste Eindruck unbedingt sitzen muss. Diese Aufgabe ist schwieriger als man denkt und das da Fehler passieren ist nur menschlich.    Doch was ich hier zugeschickt bekommen habe kann ich bis heute nicht fassen, schon fast eine Frechheit. Was da für kritisch und auch lustige Fehler unterlaufen sind und wie du diese vermeiden kannst, erzähl ich dir in dieser Episode und am Ende gibt es noch ein Best Of mit den allerlustigsten Faux Pas.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌Damit wird dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)” https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/damit-wird-dein-lebenslauf-sofort-besser-zdf-methode/    📌 Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen (ganz ohne Fotograf) https://xenagos.de/allgemein/bewerbungsfoto-selbst-aufnehmen-2/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow       Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Kann man verkaufen lernen?   Viele Vertrieb sind davon überzeugt, das man ES entweder hat oder nicht.   Kunden und Aufträge fliegen einem zu oder man rackert sich vergeblich ab.   In allen High-Performance-Bereichen konnte mittlerweile aber gezeigt werden, das Talent nicht der entscheidende Faktor für Erfolg ist.   Im Sport gibt es tatsächlich körperliche Vorteile: Mit 1,50 m Köpergröße wird es schwer mit dem Weltrekord im Hochsprung oder einer NBA Karriere.   Immer dann, wenn der Kopf die entscheidende Rolle spielt, schlagen aber Konsequenz, Fleiß und das richtige Training schon mittelfristig die (weniger ambitionierten) Talente aus dem Rennen. Sogar beim Schach haben die besten Spieler nicht den höchsten IQ.   Wer verkaufen kann, braucht sich um sein Geschäft und seine Karriere keine Sorgen zu machen. Um verkaufen zu lernen braucht es “nur” Fleiß, Konsequenz/ Disziplin und einen guten Trainer.   Einer besten Vertriebstrainer ist Toni Hisenaj. Sein neues Buch ist die perfekte Grundlage, (besser) verkaufen zu lernen.    Du willst (besser) verkaufen können? Dann sind dieser Podcast und das Buch genau das richtige für dich. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Pacing im Verkaufsgespräch: So gibst Du den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj” Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VERKAUFEN LERNEN: KANN DAS WIRKLICH JEDER?   📌 Mit dem richtigen Verkaufstraining kann jeder lernen erfolgreich zu sein und seine Ziele zu erreichen https://www.toni-hisenaj.com/    📌 Peak – Anders Ericsson https://amzn.to/3sl4Tsr * 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Toni Hisenaj bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Egal ob Büro, Werkstatt oder Praxis: Am Arbeitsplatz kommen täglich viele verschiedene Menschen zusammen. Meistens geht in Unternehmen alles glatt und man kommt gut miteinander aus – aber wo sich Menschen treffen, da sind Konflikte vorprogrammiert: Diebstahl, Unterschlagung, Untreue und Betrug – oder sogar Schlimmeres? Das alles kann auf der Arbeit passieren. Heute geht es um witzige und fatale Verbrechen, die am Arbeitsplatz begangen wurden. Ich habe dir drei absurde Kriminalfälle mitgebracht, die sich wirklich so zugetragen haben.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/bewerbungs-baukasten/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

So viele Sales Teams fliegen vollkommen blind…. Dort ist Vertrieb eine #Blackbox: Man sieht nur, was rein geht und was rauskommt. Was in der Box, im Vertrieb, tatsächlich passiert, funktioniert oder schief geht, bleibt verborgen. Solange die Ergebnisse einigermaßen stimmen, mag das noch hinnehmbar sein. Aber sobald die Umsätze fallen und Ziel immer wieder verfehlt werden ist der BlackBox Ansatz verheerend. Es ist wie bei einer Wasserleitung: Vorne kommt jede Menge frisches Quellwasser rein aber am Endpunkt kommen nur noch Tropfen aus der Pipeline. Jeder würde sich jetzt fragen, wo das Wasser verloren geht.  Im Vertrieb ist es anders: Wenn das Ergebnis nicht stimmt, dann liegt es nicht am Prozess sondern am Wetter, der Konjunktur, dem bösen Wettbewerb, zu hohen Preisen usw. Wie kommst du weg von der #SalesBlackBox hin zu einer transparenten und wohl geschmierten Maschine? Kennst Du die wichtigsten Kennzahlen und Ampeln in deinem Vertriebsprozess? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 628 - Der einfachste Weg zum Neukunden ist… Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Strategischer Vertriebsaufbau: Mit diesen Büchern klappt’s – Vertriebsbibliothek https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertriebsbibliothek-6/ 📌 Black Box (Systemtheorie): https://de.wikipedia.org/wiki/Black_Box_(Systemtheorie)   📌 Wandermastermind: Erlebe die  Einzigartigkeit der Alpen, erweitere dein Netzwerk und hole dir den ultimativen Boost für deine Karriere sowie beruflichen Erfolg. www.wandermastermind.de 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Neues Jahr, neues Glück. Ein Jahreswechsel ist der richtige Zeitpunkt, um für Veränderung zu sorgen. Das gilt auch für deine Karriere! Werde 2022 der gefragteste Arbeitnehmer und mache das neue Jahr zu deinem Karriere-Jahr schlechthin.     Hierzu solltest du die Trend-Berufe des neuen Jahres ausspähen.    Trend-Berufe sind Jobs, die in der Zukunft besonders gefragt werden.  In diesen Bereichen wird ein großes Wachstum erwartet und dadurch erhöht sich die Nachfrage an Arbeitskräften in dieser Branche – als Arbeitnehmer kannst du dadurch enorm profitieren! Mit den rasanten Veränderungen in der Arbeitswelt verändern sich auch die Trendberufe in Eiltempo. Die gefragtesten Berufe von gestern sind heute lange überholt.    Deshalb  solltest du dich fragen: Was sind die gefragtesten Jobs im neuen Jahr 2022? Woran erkennt man die gefragtesten Jobs im Jahr 2022 und welcher könnte etwas für mich sein?    Das alles erfährst du heute in diesem Video, damit deinem Karriere-Aufschwung nichts im Weg steht!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 460 - Warum Du WIRKLICH Absagen für Jobs bekommst!”  Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Dein Bewerbungs-Baukasten (+ gratis PDF zum Selbstausfüllen)  https://www.youtube.com/watch?v=COI_RRwugkE&t=298s   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow  

Leiharbeiter können die Retter in der Not für ein Unternehmen sein. Durch einfachen Einkauf des Know-Hows eines Leiharbeiters – zum Beispiel eines IT-Spezialisten, können neue Durchbrüche gemeistert werden. Die Erschaffung einer flexiblen Personalplanung, die auch Krankheitsfälle im Unternehmen ausbalanciert, unterstützt stark die Bereiche wie Lager, Industrie, Produktion und andere.  Dabei kommt es auch auf die Frage an, wie rekrutiere ich Zeitarbeiter am besten? Eine Flexibilität seitens des Arbeitgebers ist dabei notwendig, um neue Wege einzuschlagen und die gewonnenen Ressourcen bestmöglich zu nutzen.  In der heutigen Episode habe ich Daniel Müller zu Gast, der seit 18 Jahren Zeitarbeiter-Experte ist. Mit seinem im Juni 2022 rauskommenden Buch “Mythos Zeitarbeit” und dieser Podcast Episode ist er motiviert den Ruf  der Zeitarbeit zu verbessern. Daniel gibt dir heute eine Hilfestellung, wie du Zeitarbeiter geschickt zur Unterstützung deiner Tätigkeit nutzen kannst und wie du standardisierte Prozesse erschaffst, die dein Recruiting und das Onboarding für neue Arbeitnehmer effizient gestalten.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 391 – Vertrieb und Karriere in der Zeitarbeit. Interview mit Daniel Müller”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 391 – Vertrieb und Karriere in der Zeitarbeit. Interview mit Daniel Müller https://xenagos.de/karriere/vertrieb-und-karriere-in-der-zeitarbeit-2/    📌 Höre hier in Daniel Müllers Podcast “Liebe Zeitarbeit” rein: https://liebezeitarbeit.com/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Daniel Müller bei LinkedIn  👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Soziale Netzwerke beeinflussen jeden Bereich unseres Lebens. Dabei wird schnell klar, dass wir uns auch im Hinblick auf unsere Karriere an diese Veränderungen anpassen müssen. Die Online-Berufswelt LinkedIn ist das weltweit meistgenutzte soziale Netzwerk, wenn es um das Thema Karriere geht.    Ein professionelles Auftreten auf LinkedIn erhöht die Aussagekraft deiner Bewerbung  um ein Vielfaches. In der heutigen Zeit ist das soziale Netzwerk ein fester Part in der Job- und Bewerbersuche. HR-Leiter und Personaler nutzen LinkedIn, um neue potenzielle Mitarbeiter zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Ebenso effektiv ist die Nutzung für Bewerber, um auf neue Stellen zu stoßen und sich mit Personalern und anderen interessanten Personen zu vernetzen.    Durch die Nutzung von über 260 Mio. Usern weltweit bietet LinkedIn die Möglichkeit, dein Netzwerk international auszuweiten und extrem zu vergrößern. Das hat nicht nur im Fall einer Jobsuche einen großen Vorteil.     Ein professionelles LinkedIn Profil ist damit nicht nur unumgänglich bei der Jobsuche, sondern auch essentiell für eine international erfolgreiche Zukunft.   Doch wie erstellst du ein professionelles Profil, sodass LinkedIn zum Türöffner für dich und deiner zukünftigen Karriere wird?    Das möchte ich dir in dieser Episode erklären. Am Ende gebe ich dir ein paar geheime Spezial-Tipps, die du sicher noch nicht kanntest, die aber genauso wichtig für deine LinkedIn Präsenz sind.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen (ganz ohne Fotograf) – VertriebsFunk Episode 545”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Photofeeler – Checke deine Fotos für LinkedIn und Co.  https://www.photofeeler.com/    📌 Canva – Bildbearbeitung leicht gemacht https://www.canva.com/de_de/    📌 Calanedly – Unkompliziert Termine buchen https://www.calendly.com/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow  

Soziale Netzwerke beeinflussen jeden Bereich unseres Lebens. Dabei wird schnell klar, dass wir uns auch im Hinblick auf unsere Karriere an diese Veränderungen anpassen müssen. Die Online-Berufswelt LinkedIn ist das weltweit meistgenutzte soziale Netzwerk, wenn es um das Thema Karriere geht.    Ein professionelles Auftreten auf LinkedIn erhöht die Aussagekraft deiner Bewerbung  um ein Vielfaches. In der heutigen Zeit ist das soziale Netzwerk ein fester Part in der Job- und Bewerbersuche. HR-Leiter und Personaler nutzen LinkedIn, um neue potenzielle Mitarbeiter zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Ebenso effektiv ist die Nutzung für Bewerber, um auf neue Stellen zu stoßen und sich mit Personalern und anderen interessanten Personen zu vernetzen.    Durch die Nutzung von über 260 Mio. Usern weltweit bietet LinkedIn die Möglichkeit, dein Netzwerk international auszuweiten und extrem zu vergrößern. Das hat nicht nur im Fall einer Jobsuche einen großen Vorteil.     Ein professionelles LinkedIn Profil ist damit nicht nur unumgänglich bei der Jobsuche, sondern auch essentiell für eine international erfolgreiche Zukunft.   Doch wie erstellst du ein professionelles Profil, sodass LinkedIn zum Türöffner für dich und deiner zukünftigen Karriere wird?    Das möchte ich dir in dieser Episode erklären. Am Ende gebe ich dir ein paar geheime Spezial-Tipps, die du sicher noch nicht kanntest, die aber genauso wichtig für deine LinkedIn Präsenz sind.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen (ganz ohne Fotograf) – VertriebsFunk Episode 545”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Photofeeler – Checke deine Fotos für LinkedIn und Co.  https://www.photofeeler.com/    📌 Canva – Bildbearbeitung leicht gemacht https://www.canva.com/de_de/    📌 Calanedly – Unkompliziert Termine buchen https://www.calendly.com/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow  

Soziale Netzwerke beeinflussen jeden Bereich unseres Lebens. Dabei wird schnell klar, dass wir uns auch im Hinblick auf unsere Karriere an diese Veränderungen anpassen müssen. Die Online-Berufswelt LinkedIn ist das weltweit meistgenutzte soziale Netzwerk, wenn es um das Thema Karriere geht.    Ein professionelles Auftreten auf LinkedIn erhöht die Aussagekraft deiner Bewerbung  um ein Vielfaches. In der heutigen Zeit ist das soziale Netzwerk ein fester Part in der Job- und Bewerbersuche. HR-Leiter und Personaler nutzen LinkedIn, um neue potenzielle Mitarbeiter zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Ebenso effektiv ist die Nutzung für Bewerber, um auf neue Stellen zu stoßen und sich mit Personalern und anderen interessanten Personen zu vernetzen.    Durch die Nutzung von über 260 Mio. Usern weltweit bietet LinkedIn die Möglichkeit, dein Netzwerk international auszuweiten und extrem zu vergrößern. Das hat nicht nur im Fall einer Jobsuche einen großen Vorteil.     Ein professionelles LinkedIn Profil ist damit nicht nur unumgänglich bei der Jobsuche, sondern auch essentiell für eine international erfolgreiche Zukunft.   Doch wie erstellst du ein professionelles Profil, sodass LinkedIn zum Türöffner für dich und deiner zukünftigen Karriere wird?    Das möchte ich dir in dieser Episode erklären. Am Ende gebe ich dir ein paar geheime Spezial-Tipps, die du sicher noch nicht kanntest, die aber genauso wichtig für deine LinkedIn Präsenz sind.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen (ganz ohne Fotograf) – VertriebsFunk Episode 545”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Photofeeler – Checke deine Fotos für LinkedIn und Co.  https://www.photofeeler.com/    📌 Canva – Bildbearbeitung leicht gemacht https://www.canva.com/de_de/    📌 Calanedly – Unkompliziert Termine buchen https://www.calendly.com/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow  

Soziale Netzwerke beeinflussen jeden Bereich unseres Lebens. Dabei wird schnell klar, dass wir uns auch im Hinblick auf unsere Karriere an diese Veränderungen anpassen müssen. Die Online-Berufswelt LinkedIn ist das weltweit meistgenutzte soziale Netzwerk, wenn es um das Thema Karriere geht.    Ein professionelles Auftreten auf LinkedIn erhöht die Aussagekraft deiner Bewerbung  um ein Vielfaches. In der heutigen Zeit ist das soziale Netzwerk ein fester Part in der Job- und Bewerbersuche. HR-Leiter und Personaler nutzen LinkedIn, um neue potenzielle Mitarbeiter zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Ebenso effektiv ist die Nutzung für Bewerber, um auf neue Stellen zu stoßen und sich mit Personalern und anderen interessanten Personen zu vernetzen.    Durch die Nutzung von über 260 Mio. Usern weltweit bietet LinkedIn die Möglichkeit, dein Netzwerk international auszuweiten und extrem zu vergrößern. Das hat nicht nur im Fall einer Jobsuche einen großen Vorteil.     Ein professionelles LinkedIn Profil ist damit nicht nur unumgänglich bei der Jobsuche, sondern auch essentiell für eine international erfolgreiche Zukunft.   Doch wie erstellst du ein professionelles Profil, sodass LinkedIn zum Türöffner für dich und deiner zukünftigen Karriere wird?    Das möchte ich dir in dieser Episode erklären. Am Ende gebe ich dir ein paar geheime Spezial-Tipps, die du sicher noch nicht kanntest, die aber genauso wichtig für deine LinkedIn Präsenz sind.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen (ganz ohne Fotograf) – VertriebsFunk Episode 545”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Photofeeler – Checke deine Fotos für LinkedIn und Co.  https://www.photofeeler.com/    📌 Canva – Bildbearbeitung leicht gemacht https://www.canva.com/de_de/    📌 Calanedly – Unkompliziert Termine buchen https://www.calendly.com/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow  

Soziale Netzwerke beeinflussen jeden Bereich unseres Lebens. Dabei wird schnell klar, dass wir uns auch im Hinblick auf unsere Karriere an diese Veränderungen anpassen müssen. Die Online-Berufswelt LinkedIn ist das weltweit meistgenutzte soziale Netzwerk, wenn es um das Thema Karriere geht.    Ein professionelles Auftreten auf LinkedIn erhöht die Aussagekraft deiner Bewerbung  um ein Vielfaches. In der heutigen Zeit ist das soziale Netzwerk ein fester Part in der Job- und Bewerbersuche. HR-Leiter und Personaler nutzen LinkedIn, um neue potenzielle Mitarbeiter zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Ebenso effektiv ist die Nutzung für Bewerber, um auf neue Stellen zu stoßen und sich mit Personalern und anderen interessanten Personen zu vernetzen.    Durch die Nutzung von über 260 Mio. Usern weltweit bietet LinkedIn die Möglichkeit, dein Netzwerk international auszuweiten und extrem zu vergrößern. Das hat nicht nur im Fall einer Jobsuche einen großen Vorteil.     Ein professionelles LinkedIn Profil ist damit nicht nur unumgänglich bei der Jobsuche, sondern auch essentiell für eine international erfolgreiche Zukunft.   Doch wie erstellst du ein professionelles Profil, sodass LinkedIn zum Türöffner für dich und deiner zukünftigen Karriere wird?    Das möchte ich dir in dieser Episode erklären. Am Ende gebe ich dir ein paar geheime Spezial-Tipps, die du sicher noch nicht kanntest, die aber genauso wichtig für deine LinkedIn Präsenz sind.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen (ganz ohne Fotograf) – VertriebsFunk Episode 545”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Photofeeler – Checke deine Fotos für LinkedIn und Co.  https://www.photofeeler.com/    📌 Canva – Bildbearbeitung leicht gemacht https://www.canva.com/de_de/    📌 Calanedly – Unkompliziert Termine buchen https://www.calendly.com/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow  

Der einfachste Weg zum Neukunden ist… Vertrieb ist simpel aber nicht einfach. Letzte Woche im Kunden Workshop. Mit dabei fünf Unternehmensberater. Sie wollen ihre Kunden besser dabei unterstützen, ihren Markt zu erweitern und neue Aufträge zu akquirieren. Ich habe für sie ein Muster, eine Schablone entwickelt, die sie für jeden Klienten anwenden können. Wir nehmen uns drei vollkommen unterschiedliche Firmen vor und arbeiten die Schablone durch. Ungläubig stellen die Berater fest: es funktioniert. Dann die Frage, die immer kommt: Aber was ist mit Marketing, Werbung, LinkedIn, Google, SocialMedia? Ja - das ist wichtig und es funktioniert sehr gut. Xenagos mit dem VertriebsFunk und der Content-Strategie ist das beste Beispiel. Aber: Ist es der einfachste, der schnellste Weg? Definitiv: Nein. Für Unternehmen, die keinen oder einen sehr passiven #Vertrieb haben, gibt es meist so viel Potential, dass innerhalb von Wochen gehoben werden kann. Der Weg dahin ist simpel aber nicht einfach. Das bedeutet, die Schablone ist simpel, aber die Umsetzung erfordert Mühe und Veränderungsbereitschaft. Wie so eine Schablone aussieht, das erfährst Du in der aktuellen VertriebsFunk Episode.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten Folge: Strategischer Vertriebsaufbau: Mit diesen Büchern klappt’s – Vertriebsbibliothek Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Positionierung: Finde deine S.U.P.E.R-Kraft im Vertrieb (+kostenfreies Worksheet) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/finde-deine-s-u-p-e-r-kraft-im-vertrieb-2/   📌 Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline? https://xenagos.de/allgemein/was-ist-eine-sales-pipeline/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Eine Begrüßung in einem Bewerbungsschreiben zu verfassen ist nicht einfach. Der erste Eindruck zählt, heißt es immer – der Eindruck wird auch davon bestimmt, wie du die Anrede des Ansprechpartners definierst.  Viele finden die Anrede “Sehr geehrte Damen und Herren” mittlerweile als veraltet, nicht mehr zeitgemäß. Der Gedanke dahinter ist, die Anrede würde zu distanziert wirken und dem Bewerber könnte unterstellt werden, er würde sich keine Mühe geben. Dabei erfinden manche Verfasser die aufregendsten Anreden. Sie fallen aber nicht immer optimal aus.  In dieser Episode vertraue ich dir drei Hilfestellungen an mithilfe derer deine Anschreiben sowohl postalisch als auch per E-Mail hervorgehoben werden. Am Ende erzähle ich dir von den schlimmsten, aber auch witzigsten Anreden in Bewerbungsanschreiben, die ich persönlich erhalten habe. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/bewerbungs-baukasten/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Jeder Verkäufer sollte seinen R2D2 haben. Luke Skywalker würde mit seinem X-Fighter niemals ohne R2D2 ins Gefecht fliegen. Sein Roboter nimmt ihm nämlich viele Aufgaben ab, gibt Hinweise und hilft ihm so dabei, zu gewinnen. Was würde ein R2D2 im Verkaufsgespräch für mich als Verkäufer tun? Er würde dafür sorgen, dass ich nicht zuviel spreche. Dass ich keine ungünstigen Worte benutze - sowas wie “bereuen” oder “Problem”.  In kritischen Phasen würde er mich mit Argumenten, Einwandbehandlungen und Abschlusstechniken sofort unterstützen und auf Kaufsignale hinweisen. Er würde die wichtigsten Punkte mitschreiben und eine Zusammenfassung erstellen - eine für mich und eine für den Kunden. Wow - so ein CoPilot wäre eine gigantische Hilfe. Und jetzt kommt es: Sowas gibt es schon und kann sofort eingesetzt werden. Ok - er heißt nicht R2D2 sondern unique. Aber sonst ist es der automatische Sales CoPilot. Wie es genau funktioniert und wer es nutzen sollte, das erzählt uns Vertriebsleiter Patrick Trümpi. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten “VertriebsFunk Episode 612 – 25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb. Interview mit Larissa Kaiser”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 612 – 25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb. Interview mit Larissa Kaiser https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/umsatz-durch-ki/  📌 Unique records, analyses and understands your customer conversations in real-time. We give you the coaching and the insights you need to win more deals and build long-lasting partnerships: https://www.unique.ch/ 📌 Patrick Trümpi, CSO at Unique bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-tr%C3%BCmpi-663a3682/ 📌 Europe's B2B Tech Sales Podcast: https://www.linkedin.com/company/europe-b2b-tech-sales-podcast1/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Patrick Trümpi bei LinkedIn  👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Das könnte ich viel besser als mein Chef!” – Ein Satz, den wir sicherlich schon alle mal laut gesagt oder zumindest gedacht haben. Aber jetzt mal Hand aufs Herz: Hast du dich schon mal ernsthaft gefragt, ob du mit deinem Chef tauschen wollen würdest? Würdest du wirklich all die Verantwortung tragen wollen, die er trägt? Meistens assoziieren Arbeitnehmer mit ihren Chefs nur viel mehr Geld als sie und mehr Macht.    In dieser Episode erkläre ich dir drei Kriterien, die den Unterschied zwischen einem Boss und einer wahren Führungspersönlichkeit darstellen. Am Ende dieser Episode verrate ich dir die Methode mit der Personaler in Bewerbungsprozessen deine wahren Führungsqualitäten enthüllen und so deine Kompatibilität mit der zu vergebenden Führungsposition testen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 539 – Vorgesetzten richtig Feedback geben (ohne schlechten Eindruck) ”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 539 – Vorgesetzten richtig Feedback geben (ohne schlechten Eindruck) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/vorgesetzten-richtig-feedback-geben/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Zu Beginn das Jahres musst du dich mit deinem Kalender beschäftigen. Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne, sagt schon Hermann Hesse. Und diesen Zauber sollten wir nutzen, denn er ist stark. Der Jahresanfang ist daher ein wichtiger Zeitpunkt für die Planung, das Festlegen von Zielen, den Beginn von Veränderungen oder auch um neue positive Gewohnheiten anzugehen. Die Forschung sagt, das wir zu 80% unseres Tages quasi automatisch durchführen. Wir müssen nicht darüber nachdenken, ob wir uns die Zähne putzen, den Tag mit einer Dose Red Bull beginnen, Mittag eine Currywurst mit Pommes essen oder eben zum Sport gehen. Deswegen ist es auch schwer, hier etwas zu verändern. Ebenso ist es, wenn wir uns Ziele vornehmen: Wir können unsere Ziele nur erreichen, wenn wir auch die nötige Zeit dafür einplanen. Für einen Marathon oder einen Umsatzsprung brauchen wir einen Plan und die Zeit, ihn in die Tat umzusetzen. Du wirst nur Zeit zum Lesen, bessere Neukunden-Akquise, perfekte Kundensegmentierung oder für Sport haben, wenn du dich jetzt darum kümmerst. Wer bestimmt über deine Zeit und die raren wirklich produktiven, kreativen Stunden? Das musst du sein! Wie du deinen Kalender verteidigst, die richtigen Prioritäten setzt und dieses Jahr zu deinem machst, dafür gebe ich dir heute einen Tipp, den du sofort umsetzen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 274 – Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Was kann ich dieses Jahr für dich tun? Welche Themen brennen dir unter den Nägeln? Wo möchtest du besser werden? Was braucht dein Team? Schreib es in die Kommentare hier (oder per Mail direkt an mich: vertriebsfunk@xenagos.de ) 📌 Christopher Funk bei LinkedIn  https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  📌 VertriebsFunk Episode 534 – Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021 https://xenagos.de/allgemein/wandermastermind2021-2/  📌 VertriebsFunk Episode 355 – Fokus, Ziele, Lernen fürs Leben. Die Erkenntnisse meiner Alpenüberquerung https://xenagos.de/allgemein/lernen-fuers-leben/ 📌 VertriebsFunk Episode 331 – Dein Fokus bestimmt dein Leben! https://xenagos.de/allgemein/dein-fokus-bestimmt-dein-leben/  📌 Hier geht es zum Buch von Katy Milkman “How to change” https://www.katymilkman.com/  📌 Hier geht es zur SteaksApp “Streaks is the to-do list that helps you form good habits”: https://streaksapp.com/ 📌 Hier geht es zum Buch von Michael Neill “The Inside-Out Revolution: The Only Thing You Need to Know to Change Your Life Forever”  https://amzn.to/3q2yKUG  📌 Hier geht es zum Buch von Stephen R. Covey “The 7 Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change” https://amzn.to/3eXSkez    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Stell dir vor, du bist heute auf die Arbeit gekommen, hast in der Tiefgarage dein Auto geparkt und denkst dir jetzt schon “Ich habe jetzt schon so keinen Bock mehr!” Am Anfang deines Jobantritts warst du voll enthusiastisch und motiviert. Du hast dich mit jedem verstanden, sogar deinem Chef. Jetzt gehst du durch die Tür rein ins Büro und da ist er – dein Vorgesetzter. Der Mensch, der dir schon seit Wochen, wenn nicht gar Monaten das Gefühl der Selbstzweifel und Unterdrückung vermittelt. In dieser Episode stelle ich dir fünf eindeutige Anzeichen vor, an denen du erkennst, dass dein Chef dich scheinbar nicht mag. Am Ende verrate ich dir drei Tipps mit denen du deine Beziehung zu deinem Vorgesetzten deutlich verbessern kannst, trotz schlechter Ausgangslage. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 611 – Mit Kritik umgehen: Damit kränkt dich nichts mehr”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 611 – Mit Kritik umgehen: Damit kränkt dich nichts mehr https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-krtitik-umgehen-damit-kraenkt-dich-nichts-mehr/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was bringt dich wirklich weiter? Wie kannst du Hindernisse als Vorteil nutzen? Um diese Fragen geht es in meinen Buchtipps in diesem Monat. Heute geht nicht direkt um den Vertrieb. Es geht darum, wie wir uns auf das nächste Level bringen können und dass wir uns in einer fantastischen Welt der unbegrenzten Möglichkeiten befinden. Wir müssen nur die richtigen Methoden anwenden und unsere Denken dafür öffnen. Wir alle kennen die unzähligen Erfolgsratgeber für jede Lebenslage. Aber niemand hat uns beigebracht, wie wir mit Hindernissen und Blockaden umgehen. Die historische Entwicklung hat für uns viele Gefahren und Limitationen eliminiert. Unsere Herkunft und fatale Risiken sind kaum noch Faktoren, die unsere Pläne unmöglich machen. Heute stecken die größten Hürden in unseren Köpfen: Zu alt, zu jung, zu dumm, zu männlich, weiblich, zu dick, zu dünn, zu arm, zu schwach, zu unbekannt. Wir alle kennen das von unserem Denken und von unserem Umfeld. In dieser Folge stelle ich Dir fünf wunderbare Bücher und Buchtipps vor. Sie haben mir geholfen, an diesen negativen Denkmustern zu arbeiten und neue Wege zu entdecken, mich persönlich weiter zu entwickeln. Du kannst sie dir selber und anderen schenken, um auch für dich neue, unendliche Perspektiven zu entdecken. Mich würde das auf jeden Fall sehr freuen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 584 - Warum Dich Nichtwissen erfolgreich macht! Wo ist dein Potenzial?”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Welches Buch hat dich dieses Jahr inspiriert? Schreib mir deinen Buchtipp auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 📌 Peak - Anders Ericsson https://amzn.to/3sl4Tsr* 📌 Neustart im Gehirn - Norman Doidge https://amzn.to/3yM8X5Z* 📌 The Obstacle is the Way - Ryan Holiday https://amzn.to/3e6gxyS* 📌 Eine kurze Geschichte der Menschheit - Yuval Noah Harari https://amzn.to/3p8tcHY* 📌 Matt Haig - Midnight Library https://amzn.to/32dJsyl*   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du wurdest zum Bewerbungsgespräch eingeladen und sitzt jetzt der Personalerin gegenüber. Das Interview läuft ganz gut und du bist zuversichtlich. Dann kommt genau diese eine Frage: “Warum sollten wir ausgerechnet SIE einstellen?” Diese Frage gehört zu einer der beliebtesten und wird in fast jedem Bewerbungsgespräch gestellt – unabhängig von deiner Jobposition, Erfahrung oder der Branche. Gerade weil diese Frage so beliebt ist und HRler schon 1000 Antworten dazu gehört haben, kann sie sehr tricky werden. Wer hier nicht überzeugt, ist eigentlich schon raus.  In den nächsten Minuten erkläre ich dir, warum Personaler diese Frage stellen, wo es dabei Fallstricke gibt und was du auf keinen Fall antworten darfst. Zum Schluss zeige ich dir, wie du in Zukunft ganz entspannt auf die Frage antworten kannst, also bleib dran und überzeuge mit der Antwort, durch die jedem Personalprofi klar wird, dass er unbedingt dich einstellen muss!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen (+GRATIS-PDF mit Tabelle zum Selbstausfüllen)”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen (+GRATIS-PDF mit Tabelle zum Selbstausfüllen) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/bewerbungs-baukasten/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie die Stellenanzeige der Zukunft aussieht, das weiß niemand. Aber wie die Stellenanzeige von morgen aussieht schon. 2021 ist weltweit mit das schwierigste Recruitingjahr der Geschichte. Unternehmen fällt es immer schwerer, die Talente zu gewinnen, die sie für ihren Erfolg und Wachstum brauchen. Und in den nächsten zehn Jahren wird sich diese Situation noch deutlich verschärfen.  Deshalb sollten altes Denken und überkommene Methoden über Bord geworfen werden. Es ist an der Zeit neue Wege zu gehen und Recruiting neu zu denken.  Wer heute durch die Sozialen Medien surft, merkt, dass sich der Stellenmarkt immer mehr in diese Plattformen bewegt: Besonders durch clever gemachte Videos, lassen sich Talente direkt dort abholen, wo sie sich bereits im Netz aufhalten. Gerade Handwerksbetriebe und mittelständische Unternehmen finden mit Video-Stellenanzeigen auf Facebook & Co. die heiß umkämpften Fachkräfte. Es ist klar, dass für Social Media Recruiting vollkommen neue Regeln gelten. Langweilige Stellenanzeigen als Textwüsten mit langen Anforderungslisten, Worthülsen und komplizierten Bewerbungswegen funktionieren hier nicht. Videos müssen knackig und clever gemacht sein, Bewerbungen so einfach wie das Abonnieren eines Newsletters. Philipp Kaul ist Jungunternehmer und hat sich mit seiner Company Vimabu auf Video-Marketing und Video-Stellenanzeigen spezialisiert. Im heutigen Gespräch erklärt er, wie die perfekte Stellenanzeige von morgen aussieht und wie Führungskräfte und Unternehmen so erfolgreich rekrutieren können.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Die Talent-Krise – Warum Unternehmen jetzt handeln müssen!”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 vimabu - Filmproduktion https://www.vimabu.com/ 📌 Philipp Kaul bei Instagram https://www.instagram.com/philippkaul/ 📌 Schau gerne Mal beim "Marketing Mysteries" Podcast von Philipp vorbei https://open.spotify.com/show/5IiF1p2rduINIWLpqxYRh6   📌 Was ist Recruiting? https://www.personio.de/hr-lexikon/recruiting/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Philipp Kaul bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Heute präsentiere ich dir was ganz Neues, das es in dieser Form noch nie so gegeben hat. Du kennst mit Sicherheit auch das folgende Problem: Immer wieder scheitern deine Bewerbungen! Ob Anschreiben, Lebenslauf oder Bewerbungsgespräch. Irgendwo bleibst du immer hängen und zum Job kommt es dann letztendlich doch nicht. Glaub’ mir, ich kannte das Problem auch, doch  damit ist jetzt Schluss!  Ich stelle dir heute nämlich den ultimativen Bewerbungs-Baukasten vor, mit dem deine Bewerbungen sofort besser werden – und das mit wenig Aufwand. Egal ob Anschreiben, Lebenslauf, Vorstellungsgespräch oder LinkedIn-Auftritt – In den nächsten Minuten zeige ich dir, wie du all diese Punkte im handumdrehen verbessert und dir deinen Traumjob sichern kannst. Am Ende gibt’s ein gratis PDF als Vorlage zum Download für dich! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Hier geht es zur GRATIS-PDF mit Tabelle zum Selbstausfüllen   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Seit dem Beginn von Corona tobt eine Revolution im Vertrieb. Der Außendienst findet immer mehr vor Kamera und Notebook statt oder dann eben gar nicht mehr. Ein online Verkaufsgespräch folgt aber anderen Gesetzen als ein vor Ort-Meeting. Und es bietet ganz andere Möglichkeiten. Vor 18 Monaten konnte man vielleicht noch aus dem Hobbyraum improvisiert senden. Heute bieten Profi-Verkäufer ein anderes Niveau. Im Vertrieb geht es nicht nur darum, was wir sagen, sondern auch wie. Der Subtext, das Gefühl, entscheidet nicht selten, ob es zum Abschluss kommt. Wenn der Kunde den Verkäufer nicht gut hören und/oder sehen kann - der Hintergrund mies oder verschwommen ist und es wenig Interaktion gibt - dann ist das Bauchgefühl eben schlecht und der Deal in Gefahr. Ich habe mein Studio in den letzten Wochen immer weiter optimiert, ohne dafür ein Vermögen auszugeben. Und ich kann es ohne spezielles Know-how auch im Home Office selber einrichten und nutzen. Wichtige Verkaufsgespräche, Vorträge und Workshops kommen jetzt ganz anders und deutlich dynamischer rüber. In dieser Folge zeige ich dir mein perfekt digitales Vertriebs-Studio Schritt für Schritt und was ich damit tun kann. Die einzelnen Elemente, die ich nutze, habe ich dir in einer Liste zusammengestellt. Eine Must-Hear-See-Folge für jeden, der im digitalen Vertrieb auf das nächste Level will. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 TARGET 2.0: Leadgenerierung, Neukundengewinnung & Recherche nach potenziellen Zielfirmen ganz einfach. Vertriebsfunk Hörer bekommen kostenlos Zugang zu TARGET 2.0 die ersten B2B-Leads gratis. https://www.echobot.de/vertriebsfunk*  📌 MOUNTDOG Fotografie Studio Softbox-Beleuchtungsset https://amzn.to/3xOSePe* 📌 Kamera Sony Alpha ZV-E10L https://amzn.to/3DX0qyP* 📌  Bildmischer Blackmagic Design Atem Mini https://amzn.to/3GbWKKx* 📌  Mikro RØDE NTUSB Studioqualität USB-Kondensatormikrofon mit Tischstativ und Popschutz https://amzn.to/3DZohhu* 📌 HDMI-HDMI-Kabel https://amzn.to/3GciZ2Z* 📌 HDMI-Mini-HDMI-Kabel https://amzn.to/3dd40JB* 📌  Visme – Kreiere deine Präsentation https://www.visme.co/  📌 VertriebsFunk Episode 614 – das perfekte digitale Vertriebs-Studio (auf YouTube) https://youtu.be/ELfG1tztU8Y  📌 VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut! https://xenagos.de/allgemein/digitaler-vertrieb/ 📌 VertriebsFunk Episode 572 –  Vertrieb als wichtigster Wachstumstreiber. Interview mit Dirk Zupancic https://xenagos.de/allgemein/vertrieb-als-wichtigster-wachstumstreiber-interview-mit-dirk-zupancic-2/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du fühlst dich in der Nähe deines Chefs unwohl und du es kommt hier und da auch mal zu (etwas größere) Differenzen? Da bist du mit Sicherheit nicht allein!  Vorgesetzte müssen schwierige Entscheidungen treffen und haben auch mal schlechte Laune – das ist nur menschlich. Das macht einen Chef jedoch nicht gleich schlecht.  Anders sieht es jedoch auch, wenn ein dauerhaft schlechter Führungsstil vorliegt: Dieser mindert nämlich die Motivation, Produktivität und Leistungsbereitschaft der Mitarbeiter und vergiftet die Arbeitskultur des gesamten Unternehmens. Ist man einmal in die Händen eines solchen Chefs geraten, ist es sehr schwer wieder herauszukommen.  In der heutigen Episode erzähle ich dir von meiner persönlichen Erfahrung mit solchen Chefs. Außerdem zeige ich dir, woran du einen schlechten Führungsstil und toxisches Verhalten bei Vorgesetzten erkennst und wie du das raus kommst. Bleib bis zum Ende dran, denn am Schluss gebe ich dir wertvolle Tipps, wie du beim Vorstellungsgespräch schon gezielt herausfinden kannst, dass etwas mit dem Vorgesetzten nicht stimmt.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 382 – Der Kern von Führung Gewinnen um jeden Preis!”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 569 - So wirst Du schlagfertig im Job (Experte Wladislaw Jachtchenko im Interview) https://youtu.be/WLg7UpjMCaE  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Wie verändert Technik und Digitalisierung Deinen Umsatz? Das hängt maßgeblich davon ab, ob Du die Vorteile für Dich nutzen kannst. Bis gefühlt gestern hielt ich künstliche Intelligenz (KI) oder AI für Science Fiction oder zumindest nicht ausgereift. Dabei gibt es immer mehr richtig spannende Software, die einen deutlichen Unterschied im Vertrieb ausmachen können. Das ist wie mit dem Gewehr: Du willst keinen Bogen haben, wenn die anderen mit Gewehren antreten! Wie KI uns helfen kann, erfolgreicher mit Kunden zu schreiben und zu sprechen und damit mehr Umsatz zu machen, das erklärt uns heute Larissa Kaiser, die Vertriebsleiterin von 100Worte. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 197 – Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 TARGET 2.0: Leadgenerierung, Neukundengewinnung & Recherche nach potenziellen Zielfirmen ganz einfach. Vertriebsfunk Hörer bekommen kostenlos Zugang zu TARGET 2.0 die ersten B2B-Leads gratis. https://www.echobot.de/vertriebsfunk*  📌 VertriebsFunk Episode 197 – Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/besser-verkaufen-mit-smart-data/  📌 Sprechen Sie Ihr Gegenüber in seiner Sprache an. 100W hilft Ihnen genau dabei. Mit psychologischer KI https://www.100worte.de/erfolgreich-kommunizieren  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Larissa Kaiser bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du und ich kennen diese Situation. Es ist nicht leicht, mit Kritik richtig umzugehen. Meist bekommst Du dann folgenden Ratschlag: “Nimm’s doch nicht persönlich.” Leichter gesagt, als getan!  In dieser Episode möchte ich Dich dem vorteilhaften Umgang mit Kritik näher bringen, mithilfe dessen Du die kritische Situation zu deinen Gunsten umkehren kannst und die Beziehung zu deinem Kritiker sogar positiv verbesserst.   Aus persönlicher langjähriger Erfahrung habe ich aus vielen Do’s and Don’ts für mich 3 Maßnahmen kristallisiert, die meinen Selbstwert trotz Kritik immer wieder aufs Neue erhöhen.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 539 – So gibst du Vorgesetzten Feedback (ohne schlechten Eindruck)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 539 – So gibst du Vorgesetzten Feedback (ohne schlechten Eindruck) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/vorgesetzten-richtig-feedback-geben/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Ich bin der Coach meiner Mitarbeiter.” Wirklich? Irgendwie wollen alle heute coachen und Coach sein. Dabei wird oft vergessen, dass Führung nicht gleich Coaching ist.   Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Zielerreichung im Vertrieb: Umsatz, Marge usw.    Da kann es schnell zum Konflikt mit der Coaching Rolle kommen. Das habe ich selbst schon oft als Führungskraft erlebt.   Selbst wenn der Vertriebsleiter als Skill-Trainer seines Teams fungiert, gibt es schnell Konflikte: Trotz Training performed ein Mitarbeiter nicht (oder alle) - das muss doch am Trainer liegen?   Es wird schnell klar, dass Vertriebsleiter und Führungskräfte sehr klar sein müssen, welche Rollen sie zu welchem Grad ausfüllen können und wollen.   Oft vergessen Vertriebsleiter und Führungskräfte auch, dass sie selbst Coaching-Bedarf haben. Es gibt kaum einen schwierigeren Job als Leader.   Wie du in der Führung mit diesen Fragen und Konflikten umgehen musst, das bespreche ich heute mit Stephan Menzel. Er ist Vertriebsprofi, war Vertriebsleiter und fungiert heute als Coach für junge wie erfahrene Führungskräfte.  Coach und Vertriebsleiter? Coach oder Vertriebsleiter? Heute gibt es Antworten. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 252 - Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche”   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 TARGET 2.0: Leadgenerierung, Neukundengewinnung & Recherche nach potenziellen Zielfirmen ganz einfach. Vertriebsfunk Hörer bekommen kostenlos Zugang zu TARGET 2.0 die ersten B2B-Leads gratis. https://www.echobot.de/vertriebsfunk    📌 Stephan Menzel, Systemischer Business und Sales-Coach | Mentor | Trainer https://www.linkedin.com/in/stephan-menzel-2892801b4/    📌 Der Begriff Coaching https://de.wikipedia.org/wiki/Coaching    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Du sitzt im Vorstellungsgespräch und das Interview läuft ganz gut. Auf alle Fragen bis jetzt hast du eine passende Antwort, denn du hast dich gut vorbereitet, doch auf einmal nimmt das Gespräch eine unerwartete Wendung. Die Fragen, die dein Gegenüber stellt sind absolut unverschämt und haben nichts mit deinen  Qualifikationen zutun. Du bist total erschlagen, fühlst dich in die Ecke gedrückt und fragst dich natürlich: “Sind diese Fragen nicht verboten?”.  Ich erklär dir in dieser Episode welche Fragen im Vorstellungsgespräch verboten sind und wie du am besten damit umgehen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 397 – Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein” Ausgewählte Links zu dieser Episode  📌  Wenn Du die “30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen solltest” einsehen möchtest, klicke 30 Fragen zum Vorstellungsgespräch und lade dir die Interviewfragen kostenlos als PDF herunter.  💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow    

Vertrieb, Recruiting und Führung sind maßgebende Variablen für unternehmerischen Erfolg und hängen stark voneinander ab. Bei dem Tempo, mit dem sich diese Variablen verändern, kommen viele Unternehmen nicht hinterher. Das erfordert Experten, die die Wechselwirkungen verstehen, neue Strategien entwickeln und somit die Herausforderungen der Zukunft erfolgreich meistern. Eine solche Expertin habe ich heute als Interview-Partnerin. Willkommen, Nicole Truchseß! Nicole ist im Vertrieb und im Recruiting tätig, hilft Unternehmen als Coach, ihre Strategie zu ändern und hat seit 2008 ein eigenes Unternehmen.  Gemeinsam werden wir über die Themen Vertrieb und Recruiting diskutieren und über neue Wege der Personalgewinnung sprechen.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode VertriebsFunk Episode 465 - Die 6 Todsünden des Recruiting”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode VertriebsFunk Episode 465 - Die 6 Todsünden des Recruiting https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/die-6-todsuenden-des-recruiting/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Nicole Truchseß bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Arbeitgeber wollen junge Mitarbeiter. Die sind jung, dynamisch und noch so richtig motiviert. Wenn man mit Ü50 seinen Job verliert oder wechseln will, dann kann man eigentlich gleich aufgeben – die Chancen gegen die jungen Hüpfer das Rennen zu machen laufen gleich Null. Ist doch so, oder?  Oder vielleicht ist das auch (nur) ein Narrativ, was wir uns immer wieder erzählen und deshalb daran glauben (wollen).  Denn Studien zeigen, dass die Jobchancen mit 50+ nie so gut standen wie heutzutage. Im Folgenden zeige ich Dir, worin ältere Semester unschlagbar sind und wie Dein Alter durch einen kleinen Trick zum Pluspunkt in Deiner Bewerbungsstrategie wird. Also, auf geht’s zu Deinem Traumberuf!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 393 – So gefährdest Du Deinen Job (ohne es zu merken!)”  Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode “Was sind Ihre Stärken und Schwächen?” – TOP Antworten https://youtu.be/uck8gl-0tsw  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Ich liebe Checklisten und Methoden. Eine der wichtigsten überhaupt ist    MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf.   Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über ihre Angebote. Sie verbringen viel Zeit damit, Pferde zu reiten, die schon beim Aufsteigen tot waren.   Dadurch haben sie zu wenig Zeit, sich mit den guten Chancen, den richtigen Kunden zu beschäftigen und sie dem Wettbewerb abzunehmen.   So geht es ganzen Teams und Unternehmen: Da werden komplexe Anfragen kalkuliert, ohne auch nur einmal mit dem Kunden gesprochen zu haben. So schweben dann Angebote in der Pipeline, die nur von Hoffnung am Leben gehalten werden.   Mit MEDDIC stellen Verkäufer sicher, sich mit den echten Chancen zu beschäftigen. Das bringt schnell mehr Umsatz, Gewissheit über den Forecast und sorgt für eine gemeinsame Sprache.   In dieser Folge lernst du ganz schnell, was MEDDIC ist und wie du es einsetzt, um mehr und besser zu verkaufen.     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 600 - Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung”   📌  Buch: ALWAYS BE QUALIFYING: M.E.D.D.I.C. von Darius Lahoutifard https://amzn.to/3BNQLJf*   📌 VertriebsFunk Episode 600 - Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/grundlagen-des-verkaufs-richtige-sales-und-lead-qualifizierung/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Unternehmen läuft nicht immer alles ganz richtig und Du willst Deinen Chef darauf ansprechen? Während des Gespräches stellst Du jedoch fest, dass er Dir nicht wirklich zuhört oder Dich völlig ignoriert.  Das kann jedem passieren – egal ob frisch im Unternehmen oder schon einige Jahre dabei. Deswegen musst Du aber nicht direkt in Panik verfallen.  In dieser Episode zeige ich Dir die effektivsten Tipps und Tricks mit denen Du endlich mehr Anerkennung vom Chef bekommst und ich schildere Dir auch meine eigenen Erfahrungen und verrate Dir einen sehr hilfreichen Tipp, wonach Dein Chef Dich endlich wahrnehmen wird. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 569 – So wirst Du schlagfertig im Job. interview mit Wladislaw Jachtchenko”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 569 – So wirst Du schlagfertig im Job. interview mit Wladislaw Jachtchenko https://xenagos.de/allgemein/so-wirst-du-schlagfertig-im-job-interview-mit-wlad-jachtchenko/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Sales Recruiting - das Finden der richtigen Mitarbeiter gehört mittlerweile zu einer der schwierigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters. Die Talentkrise verschärft sich nach Corona deutlich, sodass lt. Studien zufolge 2021 das schwierigste Recruitingjahr seit der Jahrtausendwende wird. Es kommt aber noch schlimmer und die Fluktuation wird ebenfalls steigen. Daher sind Recruiting und Sales Recruiting heute Kernaufgaben von Führungskräften und Unternehmern. Und das geht über Stellenanzeigen weit hinaus.  Wie im aktiven Verkauf müssen Unternehmen eine stabile Pipeline mit Talenten aufbauen. In Ausbildung und Training muss deutlich mehr investiert werden: Aufgaben und Anforderungen im modernen Sales ändern sich heute so schnell, dass es immer weniger “fertige” Profis am Markt gibt. Wie so etwas in der Praxis ganz konkret umgesetzt werden kann, darüber spreche ich heute mit einem sehr erfolgreichen Vertriebsleiter, der mit seinem Team nun schon über mehrere Jahre systematisch wächst. Mit ihm durfte ich schon einige Berge erklimmen. Er inspiriert mich immer, wenn wir uns austauschen. Es wird sehr spannend, wenn Michael Larche, der Vertriebsleiter von Echobot, heute über seine Recruiting Strategie und seine besten Recruiting Hacks berichtet. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Die Talent-Krise – Warum Unternehmen jetzt handeln müssen” https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/die-talent-krise-warum-unternehmen-jetzt-handeln-muessen/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 252:  Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/moderne-b2b-leadgenerierung/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Michael Larche bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Heutzutage bewerben sich hunderte Bewerber auf eine beliebte Stelle. Alle punkten durch individuelle Erfahrungen und Kompetenzen. Dabei ist es sehr schwer, aus der Masse herauszustechen. Auch wenn viele das nicht erwarten, eine super Möglichkeit hierfür sind die richtigen Hobbys!  82% der Personaler geben an, dass außergewöhnliche Hobbys eine Bewerbung interessanter machen. Gibst du allerdings unpassende Hobbys an, entscheiden sie in extremen Fällen darüber, ob deine Bewerbung direkt im Papierkorb landet. Auf was du dabei achten solltest und welche Hobbys du auf keinen Fall mit in deinen Lebenslauf aufnehmen solltest, zeige ich dir in diesem Video. PS: Am Ende bekommst du noch spezielle Tipps, wie du deine Hobbys später auch im Bewerbungsgespräch gut für dich einsetzen kannst.     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 296 – 5 Hacks für den optimalen Lebenslauf”  Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌VertriebsFunk Episode: Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode) https://youtu.be/3Zt3qTktgPQ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der Vertrieb entwickelt sich stetig und mit ihm auch die Herausforderungen. An der Seite eines guten Vertriebsleiters können diese Herausforderungen aber geschickt bewältigt werden. Du kannst den Markt verändern, wenn Du aktiv auf ihn zugehst. Doch wie erschafft man eine enorme Globalisierung seines Vertriebs?  Diese und weitere Fragen hat sich auch mein Interviewgast Frank Mager gestellt. Er ist Vertriebsleiter bei TÜV Rheinland und anfangs nicht ganz freiwillig in den Vertrieb übergegangen. In dieser Episode erzählt Frank von seiner ganz eigenen persönlichen Weiterentwicklung, seinen ersten Herausforderungen als Vertriebsleiter, wie sein klassischer Arbeitsalltag aussieht und warum die Position eines Vertriebsleiters so wichtig für seine Branche ist.     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 19 – Vertrieb musst Du lernen! Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 1”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 19 – Vertrieb musst Du lernen! Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 1 https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb-musst-du-lernen-interview-mit-prof-pinczolits-teil-1/  📌 VertriebsFunk Episode 513 – Diese Bücher sollte jeder Verkäufer und Vertriebsleiter gelesen haben (Vertriebs-Bibliothek 2) https://xenagos.de/allgemein/vertriebsbibliothek-2-2/  📌 “What your customer wants and can’t tell you” von Melina Palmer https://www.amazon.com/What-Your-Customer-Wants-Cant/dp/1642505625  📌 “Spitzenleistung im Key Account Management” von Christian Belz https://www.amazon.de/Spitzenleistungen-Key-Account-Management-KAM-Konzept/dp/3800646420  📌 "Get to the Point!: Sharpen Your Message and Make Your Words Matter" von Joel Schwartzberg https://www.amazon.de/Get-Point-Sharpen-Message-Matter/dp/1523094117/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=10YKPAM83UECA&dchild=1&keywords=get+to+the+point&qid=1629267518&sprefix=get+to+the+pin%2Caps%2C186&sr=8-1 📌 “Think fast, talk smart: The Podcast” von Matt Abrahams, Stanford Business https://www.gsb.stanford.edu/business-podcasts/think-fast-talk-smart    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Frank Mager bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast dein Vorstellungsgespräch erfolgreich absolviert und dein Jobangebot liegt auf dem Tisch, doch in letzter Minute entscheidest du dich für einen anderen Job, du erfährst über den schlechten Ruf deines Arbeitgebers, der Arbeitsvertrag erscheint dir etwas zwielichtig oder du siehst einfach keine Chance in dem Unternehmen.  Es gibt viele Gründe ein Jobangebot abzulehnen, doch das Optimale hier wäre doch, dass man trotz Ablehnung seinen guten Ruf behält und im Guten auseinander geht. Das ist leider nicht immer der Fall und es entstehen riesige Missverstände und lustige Geschichten.  Ich hab mich mal wieder umgehört und euch die verrücktesten Job-Absagen mitgebracht. Damit du ein Jobangebot richtig ablehnst, dir solche Lappalien erspart bleiben und möglicherweise deiner Karriere nicht dabei schadest, solltest du unbedingt dranbleiben, denn ich gebe dir heute unter anderem auch Tipps, wie du ein Jobangebot richtig absagst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 599 – Peinliche Erlebnisse am ersten Arbeitstag (wirklich passiert!)”  Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Wenn du dir die 30 Bewerbungsfragen kostenlos als PDF herunterladen möchtest, klicke hier. 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb. Nicht. Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich: Entscheiden, ob es Sinn macht, ein Angebot zu erstellen und bewerten, ob der Kunde auch ein zufriedener Nutzer oder Anwender meiner Lösung wird.   Für Sales Teams ist eine gute und systematische Sales Qualifizierung entscheidend für den Erfolg: Sie führt zu mehr Umsatz durch höhere Produktivität Sie erlaubt genauere Prognosen und Sales-Forecasts Sie reduziert den Aufwand für falsche Kunden und Angebote Sie führt damit zu höherem Profit Durch ein gemeinsames Verständnis für Kunden und Vertriebsprozess schweißt sie Vertriebsteams zusammen   In dieser Folge erfährst Du, warum die Kundenergründung entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist. Warum der Verkauf über den Preis in Verderben führt und nicht alle Leads gleich sind. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 361 - Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb” Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 361 - Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb https://xenagos.de/allgemein/buying-center/    📌 Besser verkaufen mit SPIN Selling. SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen. https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/spin-selling/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der erste Arbeitstag ist bekanntlich für alle schwer, aber für manche besonders! Mit dem ersten Arbeitstag kommt bei den meisten die Nervosität - Zitteranfälle, Schweißausbrüche und Panik! Eine totale Ausnahmesituation. Deshalb entstehen am ersten Arbeitstag häufig die verrücktesten Geschichten.  Ich habe mich für euch mal bei meinen Freunden und Bekannten umgehört, was sie am ersten Arbeitstag schon erlebt haben. Und das hat sich gelohnt, es sind wirklich total abgefahrene Storys dabei!  Damit dir solche Erfahrungen nicht passieren, solltest du unbedingt dran bleiben, denn zwischendurch gibt es noch wertvolle Tipps, wie dein erster Arbeitstag ein voller Erfolg wird!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 411 –SO macht Angst Dich selbstbewusst”  Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode “So wirst Du schlagfertig im Job. Interview mit Wladislaw Jachtchenko”  https://youtu.be/WLg7UpjMCaE  📌 VertriebsFunk Episode “Ab Tag 1 beliebt im Unternehmen (Kollegen und Chef überzeugen!)” https://youtu.be/gqpYCGYFmmw  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das haben wir schon immer so gemacht. Das kannst du nicht machen, weil das geht halt nicht. Das ist eine feste Tradition.   Jeder kennt diese Sätze und hat sie vielleicht selber schon ausgesprochen. Wir kennen alle unsere heiligen Kühe und die im Unternehmen. Oft wissen wir, dass sie weg müssten, aber meistens nicht wie.   Aber auch jeder von unser, hat seine eigenen “Heiligen Kühe”: Wenn ich im Coaching über Ziele spreche, sage ich oft: “Und jetzt verzehnfache diese Zahl.” Dann kommt meist: “Das ist unmöglich”. Und diese “Unmöglichkeiten” sind unsere eigenen “Sacred Cows”.   Veränderung ist Teil unseres Lebens und kommt immer schneller. Ein “Ich kann nicht.” oder “Das geht nicht.” bedeutet in den meisten Fällen “ICH WILL NICHT!”.   Change aber ist überlebenswichtig und eine große Herde fetter heiliger Kühe im Unternehmen fatal.   Den professionellen Austreiber von Tabus und heiligen Kühen habe ich heute im Gespräch. Dr. Stephan Meyer hat zu dieser Austreibung sogar promoviert. Er ist quasi der Dr. VanHelsing des Change Managements. Sei gespannt auf diesen Podcast.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 519 Stark durch Veränderung: Wie du Selbstlimitierung überwindest und über dich hinauswächst. Interview mit Ulrike Winzer” Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌  Stephan Meyer, PhD, der Kammerjäger für heilige Kühe https://www.linkedin.com/in/stephanmeyer/   📌  Termin bei Stephan Meyer: https://bookme.name/stephanmeyer/lite/free-15   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Dr. Stephan Mayer bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Fast jeder von uns hat bereits davon gehört oder kennt vielleicht sogar in seinem Umfeld den einen oder anderen, der darunter leidet. Heute geht es um das Thema Burnout!  Burnout kann im Prinzip jeden von uns treffen – Dich genauso wie auch mich. Erfahrungsgemäß neigen vor allem solche Menschen zu Burnout, die vom Naturell her besonders engagiert und stets bestrebt sind, ihr Bestes zu geben. Gleichzeitig gehen diese Menschen sehr sensibel mit Niederschlägen und negativem Feedback um. In dieser Episode erzähle ich Dir von den vier Stufen des Burnouts und den Anzeichen – und damit es gar nicht erst soweit kommt, zeige ich Dir am Ende, wie Du durch fünf alltägliche Gewohnheiten im Berufs- und Privatleben diese Situation geschickt vorbeugen kannst.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 580 – Wie sieht dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Calm – Finde deine Gelassenheit  https://www.calm.com/de  📌 VertriebsFunk Episode 580 – Wie sieht dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne https://xenagos.de/allgemein/wie-sieht-dein-perfekter-tag-aus-interview-mit-rayk-hahne/     💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der Bewerbermarkt hat sich verändert. Die junge Generation rennt Dir nicht mehr die Bude ein und will um jeden Preis in deinem Unternehmen arbeiten. Viele Arbeitnehmer sehnen sich nach einer Anstellung in einer hoch angesehenen Firma wie Google, Apple oder Mercedes – der gute Ruf dieser Konzerne eilt ihnen voraus. Mittelständische Unternehmen hingegen, die weniger bekannt sind, müssen mit den Firmenwerten punkten. Die Frage, die sich nun viele Personaler und Geschäftsführer stellen: Wie finde ich die richtigen Kandidaten?  Die Mitte Zwanziger Generation hat einen neuen Life- und Workstyle entwickelt,in dem das Verständnis von Berufs- und Privatleben miteinander verschmilzt – und das alles geschieht auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook und TikTok.  In diesem Interview spreche ich mit Oliver Schmitz, einem Vertriebs- und Recruiting-Spezialisten. Oliver arbeitet für das Recruiting-Unternehmen Young Capital und gibt Dir wertvolle Tipps, wie Du Social Media am besten für dein Unternehmen nutzen kannst und so im Recruitingprozess persönlicher und nahbarer für potenzielle Kandidaten wirst.     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 467 – So digitalisierst Du Dein Recruiting. Interview mit Mourad Bihman”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 467 – So digitalisierst Du Dein Recruiting. Interview mit Mourad Bihman https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/so-digitalisierst-du-dein-recruiting-interview-mit-mourad-bihman/    📌 Besuche hier das Unternehmen Young Capital:  https://www.youngcapital.de/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Oliver Schmitz bei LinkedIn  👤 Oliver Schmitz bei Salestimizer   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du bewirbst Dich seit Monaten auf neue Stellen, die perfekt zu Dir passen würden – aber Du bekommst nur Absagen. Deinen Lebenslauf und Bewerbungsanschreiben hast Du mehrmals gecheckt, dort ist alles korrekt.  Dann hast Du womöglich einen anderen großen Fehler gemacht, mit dem Du nicht alleine bist: Du hast Dein Arbeitszeugnis nicht mitgeschickt oder – noch schlimmer – es beigelegt, ohne Dich weiter damit beschäftigt zu haben. Viele Arbeitnehmer kümmern sich nicht um ihr Arbeitszeugnis, verstehen es nicht und geben dem ganzen keinen großen Wert.  Doch das ist ein fataler Fehler, wie die Studie der  „Job-Trends 2017“ zeigt: für 72 Prozent der befragten Personaler sind Arbeitszeugnisse wichtig, sogar noch etwas bedeutender als das Anschreiben! Daran siehst Du, wie ausschlaggebend Dein Arbeitszeugnis für Deine Karriere sein kann.  Wie Du ein sehr gutes Arbeitszeugnis bekommen kannst um Deine Karriere zu pushen, zeige ich Dir in dieser Folge. Am Ende gibt es noch einen speziellen Tipp, wie Du mit ganz wenig Aufwand sogar mit einem schlechten Arbeitszeugnis noch punkten kannst!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode “Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser” https://youtu.be/3Zt3qTktgPQ 📌 VertriebsFunk Episode “Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski” https://youtu.be/oRAY4iAG65Q    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was macht im Sport ein Team aus, das dauerhaft auf den oberen Plätzen mitspielt oder sich systematisch nach oben arbeitet? Es gibt sicher viele Faktoren. Klar ist, dass Profiteams klare Regeln für Rollen und das Spiel haben.   Im amerikanischen Profisport heißen solche Regelbücher Playbooks. Im Football kann so ein Buch schon mal 400 Seiten dick sein. Es enthält alles, was für ein Team wichtig ist.    Vom Ethos über die Rolle des Captains, alle Trainingsabläufe bis zu einzelnen Spielzügen ist alles festgelegt. Jeder weiß genau, was wann zu tun ist.   Auch außerhalb des Sports machen klare Regeln und Abläufe Sinn. Elite Militär-Einheiten sind besessen von Regeln und Standards ebenso wie Top Krankenhäuser und Ärzte-Teams.   Auch mehr und mehr Vertriebsteams legen ihre besten Spielzüge und Abläufe fest, trainieren diese hart und halten sich daran.   Es ist eigentlich einfach: Welche Methoden führen am einfachsten zum Erfolg und wie kann ich dafür sorgen, dass alle sie anwenden?   Frank Welsch-Lehmann hat eine Methode entwickelt, wie Unternehmen in kurzer Zeit so ein Regelwerk, ein Sales Playbook entwickeln und anwenden können. Mit ihm spreche ich über Regeln, Standards und wie Sales damit einfach besser werden kann.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 148 – Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg”      Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Das Taipan P-ACE Digital Sales Programm: P–Playbook Masterclass https://hubs.ly/H0XJn_k0    Frank Welsch-Lehmann: Sales & Vertrieb vorhersehbar machen https://www.linkedin.com/in/frankwelschlehmann/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Frank Welsch-Lehmann bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Immer mehr Unternehmen setzen in Bewerbungsprozessen auf das Telefoninterview – besonders in Zeiten der Digitalisierung und der globalen Pandemie. Diese Situation stellt Dich aber vor eine Herausforderung, denn der Nachteil beim Telefoninterview ist: deine Mimik und Körpersprache können Dich bei dem Gespräch nicht unterstützen und deine Stimme ist das Einzige, mit dem Du überzeugen kannst. In dieser Episode werde ich Dir eine Schritt-für-Schritt Anleitung geben, wie Du Dich am besten auf ein Telefoninterview vorbereitest und am Ende erzähle ich Dir die 5 Anhaltspunkte, an denen Du merkst, dass das Gespräch richtig gut gelaufen ist.     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 561 – Tipps für’s Bewerbungsgespräch. Wie du dich in letzter Minute vorbereitest!”  💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ziele klar definieren und dann einen klaren Weg finden, sie Realität werden zu lassen – das ist die wichtigste und gleichzeitig schwerste Aufgabe für Führungskräfte, Unternehmer und unser ganzes Leben. Die meiste Zeit werden wir von den Umständen getrieben und reagieren darauf. Das ist einfach, bringt uns aber selten wirklich unseren Träumen und Wünschen – also unseren Zielen – näher. Ich spreche in meinen Coachings immer von Wirkmächtigkeit: Wie kommen wir weg vom Reagieren und hin zum Agieren? Ein klarer Plan mit Maßnahmen ist ebenso wichtig wie die schonungslose Analyse der Realität. Ziele erreichen: Es gibt Millionen von Ratgebern und Methoden, die uns dabei helfen sollen das zu schaffen und die passenden Strategien zu definieren. Die meisten bringen uns allerdings nicht wirklich weiter. Das beste, was ich dazu bisher gesehen habe, ist die “Ein-Seiten-Strategie” von Helmut Beck.  Er unterstützt mit seiner Company hunderte Unternehmen dabei, nicht nur Finanzen und Steuern im Griff zu haben, sondern daraus auch die richtigen Strategien abzuleiten. Seine Strategie kombiniert die bewährtesten Methoden so einfach, dass sie auf eine halbe Seite passen. Ein mächtiges Konzept, dass wir dir heute im VertriebsFunk Podcast erläutern.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Coronakrise: Warum Optimisten jetzt Pleite gehen! (Stockdale Paradoxon)”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌  ETL AUDITAX https://etl-auditax.de/ueber-uns 📌  Hier kannst du die “Ein-Seiten-Strategie” kostenlos anfordern:info@etl-auditax.de 💥  Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥  Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤  Helmut Beck auf LinkedIn 👤  Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Hast du dich schon einmal gefragt, welche Tipps du deinem jüngeren Ich am liebsten mit auf den Weg geben würdest? Ich habe mir diese Frage vor kurzem gestellt. Im Laufe meiner Berufslaufbahn hatte ich viele Erfolgsmomente, ebenso wie Fauxpas. Sie haben mich sicherlich zu dem gemacht, wer ich heute bin – als Mensch, ebenso wie als Geschäftsführer.    Dennoch gibt es einige Momente und Situationen in meinem Berufsleben, die ich hätte anders und besser lösen können, hätte ich schon damals das Know-How gehabt. Heute möchte ich dich mit auf eine kleine Reise nehmen – durch meine Karriereleiter. Am Ende dieser Episode verrate ich dir drei Tipps, die ich mir über all diese Jahre immer mehr zu Herzen genommen habe UND! die mich nie enttäuscht haben.        🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 190 – Mit diesen 10 Tipps machst du ziemlich sicher Karriere”      Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Mit diesen 10 Tipps machst du ziemlich sicher Karriere https://xenagos.de/karriere/mit-diesen-10-tipps-machst-du-ziemlich-sicher-karriere/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Wieviele Menschen verändern ihre Lebensweise nach einem Herzinfarkt? Sie wissen, dass sie früher sterben und wissen genau, was zu tun ist. Wieviel Prozent ändern ihre Gewohnheiten? Es ist erschreckend, aber es sind nur 10% Prozent - einer von zehn schlägt einen neuen Weg ein.   Veränderung und Flexibilität können nicht nur für unsere Gesundheit und unser Leben entscheidend sein. Anpassungsfähigkeit wird auch in Beruf und Karriere immer wichtiger.   Unser Leben und das Geschäft verändern sich in wirklich atemberaubender Geschwindigkeit. Nicht nur die Technologie, sondern auch das Klima verlangen von uns zunehmend mehr Anpassungsfähigkeit.   Kein Wunder, dass Flexibilität von Arbeitgebern immer höher bewertet wird. Ich kann ja vielleicht ein neues Programm oder einen neuen Arbeitsablauf lernen. Aber kann ich lernen, flexibel und anpassungsfähig zu werden?   Tatsächlich gibt es auch hierfür Strategien. Und auch wenn sich etwas in dir dagegen wehrt, ist es wichtig, dass du dich damit beschäftigst.   In dieser Episode erkläre ich dir, was du jetzt auf keinen Fall tun darfst und wie du mit der 3R Methode deine Karrierechancen massiv steigern kannst.     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 471 - Psychologie der Superreichen: Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann”      Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌  Komm ins DIGITAL SALES BOOTCAMP, 29. Oktober - 31. Oktober 2021 http://unbouncepages.com/digital-sales-bootcamp/   📌  Change or DieAll leadership comes down to this: changing people’s behavior. Why is that so damn hard? Science offers some surprising new answers — and ways to do better. https://www.fastcompany.com/52717/change-or-die   📌  Flexibilität: Wie anpassungsfähig sind Sie? https://karrierebibel.de/flexibilitat/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du würdest dich gerne selbstständig machen und du hast DIE Geschäftsidee? Dein eigener Laden, kein Chef mehr und endlich das machen was du willst - Davon träumen viele Menschen, aber zur Unternehmensgründung kommt es trotzdem nie.    Warum? Die Hauptgründe, die ich immer höre sind: “Ich habe nicht genug Kapital”, “Ich habe kein Geld” oder “Das funktioniert finanziell bei mir nicht”. Ich will dir aber heute erzählen, wie ich mein Unternehmen gegründet habe und zwar mit null Euro.  Mittlerweile macht mein Unternehmen mehrere Millionen Euro Umsatz, ich beschäftige über 50 Mitarbeiter und das ohne Startkapital. Wie das funktionieren kann und wie das bei DIR funktionieren kann, das erzähl ich dir in der heutigen Episode.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Wachstum und Skalierung, zwei Themen die auch für den Vertrieb absolut essentiell sind.   Die meisten Unternehmer und Führungskräfte wissen eigentlich gar nicht wie sie das eigene Unternehmen richtig vorantreiben können.   Sie lassen sich treiben vom Markt, Auf- und Abschwung, Trends und Krisen.   Und sie sind gefangen im Strudel der täglichen Notwendigkeiten.   Herausragen immer die Unternehmen und Unternehmer, die es anders machen. Sie haben ein Ziel und fokussieren sich darauf. Natürlich werden auch sie von Trends und Krisen getroffen. Aber mit dem richtigen Kurs, wissen sie auch Gegenwind für sich zu nutzen.   Viele erzählen mir, dass sie in ihrer Branche nichts besonderes ausrichten können - alle könnten nur das Gleiche anbieten. Nichts ist falscher als das! Gerade in grauen Branchen fallen bunte Unternehmen auf.   Heute schauen wir uns dazu die IT Branche und IT Systemhäuser an. Johannes Rasch hilft Unternehmen hier, wie sie sich klar abgrenzen können. Daraus entsteht dann eine Strategie, systematisch neue Kunden und Potenziale zu gewinnen.   Eine Blaupause, die auch in deiner Branche wichtige Impulse bieten kann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt  “ VertriebsFunk Episode 523 Positionierung: Finde deine S.U.P.E.R-Kraft im Vertrieb (+kostenfreies Worksheet)” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌  Positionierung: Finde deine S.U.P.E.R-Kraft im Vertrieb (+kostenfreies Worksheet)  https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/finde-deine-s-u-p-e-r-kraft-im-vertrieb-2/    📌  SCALING CHAMPIONS PODCAST https://scaling-champions.com/podcast/   📌  VON ZEIT-GEGEN-GELD ZUM SCALING CHAMPION: Skalierung von IT-Unternehmen https://scaling-champions.com/   📌  Definition: Skalierbarkeit https://unternehmer.de/lexikon/existenzgruender-lexikon/skalierbarkeit   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Johannes Rasch bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Hast du dich schon einmal gefragt, was für eine Wirkung dein soziales Umfeld auf dich hat? In der Steinzeit war eine Gruppenbildung überlebenswichtig, um nicht getötet oder gefressen zu werden.  Dieser Grund des Gruppenzwangs ist heutzutage natürlich eher seltener vertreten – gerade in unserer Gesellschaft. Nichtsdestotrotz ist er evolutionär noch tief in uns verankert. Unser heutiger Wunsch nach Verbundenheit basiert vor allem natürlich auf der emotionalen, der gefühlten Ebene. In dieser Episode möchte ich dir die Bedeutung deines sozialen Umfeldes auf dein Leben und dein Wohlbefinden näher erläutern und dir einen Weg zeigen, wie du die Menschengruppe finden kannst, die dich motiviert und zu deinen Zielen leitet.      🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 565: 7 Regeln für ein besseres Leben”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌  VertriebsFunk Episode 565 – 7 Regeln für ein besseres Leben https://xenagos.de/allgemein/7-regeln-fuer-ein-besseres-leben/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Mitarbeitenden richtig zu kündigen gehört zur Führung genauso dazu, wie Personal richtig einzustellen. Leider werden bei beiden Themen immer noch und immer wieder sehr teure Fehler – ja sogar Todsünden – begangen. Ebenso wie beim Recruiting, herrscht zum Thema Arbeitsrecht in Unternehmen sehr viel “gefühltes Wissen” vor. Eine Kündigung ist auch per se nicht böse. Kündigen beendet oft, was schon vorher nicht richtig lief und ist auch immer die Chance auf einen neuen Anfang für beide Seiten. In Zukunft werden Kündigungen immer mehr zur Normalität werden: Die Arbeitswelt und Unternehmenswelt verändern sich rasant. Jüngere Menschen sind tendenziell schneller zum Jobwechsel bereit. Der Job fürs Leben ist ein Auslaufmodell. Was sich jedoch nicht verändert, ist das Arbeitsrecht. Wer sich hier als Führungskraft und Arbeitgeber nicht auskennt, der zahlt fast immer einen hohen Preis für seine Fehler.  Gemeinsam mit Deutschlands bekanntester Arbeitsrechtlerin Christina Linke stelle ich dir heute die Todsünden beim Kündigen vor und erkläre Dir, wie Du sie in Zukunft vermeidest. Höre dir die aktuelle Episode an und eliminiere die fünf schlimmsten und häufigsten Fehler! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: “10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest”!   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌  SO TRENNST DU DICH VON SCHWIERIGEN MITARBEITERN  Das Special Live Seminar. Nur vor Ort! Christina Linke mit exklusiven Tipps (die sie nicht auf Band haben möchte): https://www.up.christinalinke.com/kuendigungsseminar23092021?__cf_chl_jschl_tk__=pmd__4xgyJaPFaqWu0HYT7K.seg1SoDK5Xa7zY11crwaKs8-1629885709-0-gqNtZGzNAiWjcnBszQiR 📌  Website von Christina Linke https://ralinke.de/ 📌  Die Kündigung eines Arbeitsvertrags: Die wichtigsten Infos auf einen Blick https://www.arbeitsrechte.de/kuendigung/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christina Linke bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du befindest dich als Arbeitnehmer in der Probezeit. Doch der rosige Start scheint zu bröckeln und es kommt zur Kündigung. In der Probezeit gefeuert zu werden ist enttäuschend – kommt aber regelmäßig vor.  Denn die Probezeit kann von beiden Seiten als eine Testphase verstanden werden. In dieser Zeit testen Firma und Arbeitnehmer, ob die Vorstellungen wirklich der Realität entsprechen. Die Kündigung kann sowohl von Seiten der Firma, aber genauso gut von dir aus erfolgen. Dennoch stellt sich hier die Frage:  Wie gehe ich mit einer Kündigung in der Probezeit um und auf was muss ich unbedingt achten? All diese Fragen beantworte ich dir in dieser VertriebsFunk Episode also bleib dran.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 577 – Nobody ist Perfect – Wie du mit Fehlern im Job RICHTIG umgehst”  Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Nobody ist Perfect – Wie du mit Fehlern im Job RICHTIG umgehst https://xenagos.de/allgemein/nobody-ist-perfect-wie-du-mit-fehlern-im-job-richtig-umgehst/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Lange Zeit gab es auf der Welt kein oder wenig Wachstum und daher auch keine Investoren. Man konnte nur etwas gewinnen, wenn man jemand anderen etwas wegnahm. Wirtschaft war ein Nullsummen-Spiel. Auch das Weltbild war fix – alles was wichtig war, schien bekannt. Was nicht geschrieben stand, war auch nicht interessant. So waren auch auf die alten Karten komplett obwohl ein Großteil der Erde unbekannt war. Erst als man begann, die Welt zu entdecken, wurde klar, dass es unbekannte Länder gab mit begehrten Waren und unbegrenzten Möglichkeiten. Das war der Punkt, an dem sich das Mindset der Welt entscheidend veränderte. Ein Punkt, an dem Wachstum und Entwicklung die Menschheit aus Hunger, Krankheit und Krieg führte. Auch heute denken Menschen noch, sie wüssten alles und beschränken sich damit selbst. Besser ist es, seinen Circle of Competence und seine Grenzen klar zu kennen. Was das ist, wie es Dir hilft und warum Amerika nicht Christa heißt – dass erzähle ich dir in dieser VertriebsFunk Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 176: Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Understanding your Circle of Competence: How Warren Buffett Avoids Problems https://fs.blog/2013/12/circle-of-competence/   Kurze Geschichte der Weltwirtschaft https://www.bpb.de/apuz/175486/kurze-geschichte-der-weltwirtschaft?p=1   Eine kurze Geschichte der Menschheit https://www.amazon.de/kurze-Geschichte-Menschheit-Yuval-Harari/dp/3570552691   Weißer Fleck https://de.wikipedia.org/wiki/Wei%C3%9Fer_Fleck   Ich weiß, dass ich nichts weiß https://de.wikipedia.org/wiki/Ich_wei%C3%9F,_dass_ich_nichts_wei%C3%9F 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die meisten kennen folgende Situation: Du sitzt im Bewerbungsgespräch, bis jetzt läuft alles gut. Du konntest auf alle Fragen souverän antworten. Doch dann kommt diese eine Frage: “Wo sehen Sie sich in 5 Jahren?”  Diese Frage hassen Bewerber. Viele versuchen dann spontan zu Antworten und sich irgendetwas aus dem Ärmel zu ziehen. Das ist aber oft nicht die beste Antwort und geht in den meisten Fällen nicht gut für dich aus. In der heutigen Episode erkläre ich dir, warum Personaler diese Frage so gerne stellen und was du auf keinen Fall antworten darfst. Wenn du vermeiden möchtest, an dieser Frage zu scheitern, dann schau dir unbedingt dieses Video an! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 549 - Was sind Ihre Stärken und Schwächen?” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌  VertriebsFunk Episode 549: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/was-sind-ihre-staerken-und-schwaechen-im-bewerbungsgespraech-ueberzeugen/ 📌 Wenn du dir die 30 Bewerbungsfragen kostenlos als PDF herunterladen möchtest, klicke hier.    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Verkäufer können mit digitalem Vertrieb bis zu 400% produktiver werden. Das belegt eine aktuelle Studie. Tatsächlich werden viele Vertriebsansätze gerade komplett neu erfunden.   In Zeiten, da Kundenanfragen immer rarer und teurer werden, müssen sich die meisten Vertriebsmannschaften jetzt neu und professioneller aufstellen. Gerade im digitalen und social Selling haben deutsche Unternehmen noch viel aufzuholen. Die meisten wissen aber nicht so recht, wie.   An diesen Themen so speziell ist, dass es man es nur richtig lernt, wenn man es macht.   Genau da setzt ein völlig neues Seminar- und Trainingskonzept an, dass Theorie und Praxis, lernen und sofortige Umsetzung, perfekt miteinander verknüpft.   Im Digital Sales Boot Camp, dass ich gemeinsam mit Vertriebsprofi Markus Milz entwickelt habe, lernen die Teilnehmer in drei Tagen alle Grundlagen und setzen diese sofort um.   Von der richtigen Ausrüstung und Einrichtung über den perfekten Pitch und das optimale SocialMedia Profil bis zum Aufbau eines umsatzrelevanten Netzwerkes - die Teilnehmer lernen, worauf es ankommt und setzen sofort um.   Mit dem Digital Sales Boot Camp bekommen die Teilnehmer also alles in die Hand, um sich und ihre Vertriebsmannschaft sofort erfolgreicher zu machen.   Es ist klar, dass man so ein Format nur mit sehr wenigen Teilnehmern umsetzen kann. Daher sind die Plätze stark limitiert.   Jeder, der sich, seinen Vertrieb und sein Unternehmen jetzt nach vorne katapultieren möchte, sollte daher sofort zuschlagen. Dieses Seminar gibt es nur einmal in diesem Jahr und nur für maximal 30 Teilnehmer. Warum du dich jetzt anmelden solltest - das erfährst du in dieser Folge des VertriebsFunk.   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Hier gibt es alle Infos zum Digital Sales Boot Camp Infos zum Digital Sales Bootcamp

Lücken im Lebenslauf - ob groß oder klein hat eigentlich jeder. Lücken können eine Bewerbung zerstören und alle Job-Chancen zunichte machen. Jedes dritte Unternehmen, sortiert Lebensläufe mit Lücken direkt aus.  Wenn du Glück hast und trotzdem eingeladen wirst, warten im Interview ziemlich unangenehme Fragen auf dich. An diesen fiesen Fragen, scheitern meistens auch TOP-Bewerber, die nicht mit solchen Situationen zurechtkommen.  ABER! Es gibt geheime Tricks, wie du trotzdem zum Bewerbungsgespräch eingeladen wirst und aus dieser Situation als “Winner” rausgehen kannst - und zwar mit einem neuen Job trotz der Lücken in deinem Lebenslauf! In dieser Episode erfährst du außerdem, wie du deine “Lücken” zu deinen Stärken machen kannst und deinen neuen Boss von dir komplett überzeugst. Wenn du diese Tricks nutzen möchtest, dann höre jetzt in die Episode 581 rein!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 549 – “Was sind Ihre Stärken und Schwächen?” – Im Bewerbungsgespräch überzeugen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 549 – “Was sind Ihre Stärken und Schwächen?” – Im Bewerbungsgespräch überzeugen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/was-sind-ihre-staerken-und-schwaechen-im-bewerbungsgespraech-ueberzeugen/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie sieht DEIN perfekter Tag aus? Hast Du Dir darüber schonmal Gedanken gemacht?  Ich finde diese Übung extrem spannend, denn die meisten Menschen tun sich wirklich schwer bestimmte Fragen zu beantworten wie zum Beispiel: Was willst Du in Deinem Leben erreichen? Was sind Deine Ziele? Wo willst Du in Deinem Leben hin?   Auch als Unternehmer oder Selbstständiger sollte man sich mit diesem Thema befassen. Ein Weg dahin ist folgende wichtige Frage: “Wie würde denn mein perfekter Tag aussehen?”.  Dieses Konzept zum “perfekten Tag” wie er aussehen könnte oder aussehen sollte, habe ich in diesem Interview mit einem meiner Vorbilder besprochen. Rayk Hahne ist Profisportler und erfolgreicher Unternehmensberater.  Zu diesem interessanten Thema hat Rayk ein Buch geschrieben, dass 15 Minuten Einheiten zur perfekten Work-Life-Balance anbietet.  In dieser Episode erfährst Du, wie Du Deine Arbeitszeit langfristig reduzierst, Gewinne nachhaltig steigerst und ein erfolgreiches, erfülltes und ausgeglichenes Leben führst: also höre schnell in die Episode rein um schon bald diese TOP-Tipps für Dich und Dein Leben umzusetzen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 312 – Disziplin lernen – Tipps für Unternehmer vom Profisportler. Interview mit Rayk Hahne”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Hier kommst zu direkt zu Rayk’s Buch: “Dein perfekter Unternehmertag” https://amzn.to/2WugnvL 📌 Rayk’s Webseite: https://raykhahne.de/ 📌VertriebsFunk Episode 321 – Disziplin lernen - Tipps für Unternehmer vom Profisportler. Interview mit Rayk Hahne https://xenagos.de/allgemein/disziplin-lernen-tipps-fuer-unternehmer-vom-profisportler/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Rayk Hahne auf LinkedIn    Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du erbringst täglich sehr gute Leistung in deinem Job und deiner Meinung nach bestehen deutliche Anzeichen dafür, dass es an der Zeit für eine Gehaltserhöhung ist!  Doch dein Chef sieht das ganz anders und dein Gespräch verläuft anders als geplant - der Wunsch nach einer Gehaltserhöhung scheint für dich innerhalb weniger Sekunden geplatzt. Das ist keine Überraschung, denn mehr als die Hälfte aller Gehaltsverhandlungen scheitern.   Wichtig ist jetzt, wie du damit umgehst. Ganze 31% verbergen ihren Unmut so gut es geht und finden sich damit ab, dass auch in Zukunft nicht mehr Geld aufs Konto kommt.  Doch wenn du das Nein in der Gehaltsverhandlung akzeptierst, wirst du bei erneuten Anfragen wieder ein Nein ernten und damit aus dem Raster für Gehaltserhöhungen rausfallen, da du bisher auch das Nein akzeptiert hast und du bleibst auf deinem jetzigen Gehalt eingefroren.    Deshalb hat deine Reaktion jetzt besonderes Gewicht!   Was du jetzt tun kannst, um wieder ins Gespräch zu kommen und um die Argumente deines Chefs zu kontern und dabei das Wunschgehalt für dich rauszuholen, zeige ich dir in diesem Video! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 577 – Bewerbung auf eine interne Stelle”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Vertriebsfunk Episode 577 - Bewerbung auf eine interne Stelle https://xenagos.de/allgemein/bewerbung-auf-eine-interne-stelle-2/     📌 Wenn du dir die 30 Bewerbungsfragen kostenlos als PDF-Datei herunterladen möchtest, klicke hier.    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wir sind gerade dabei, die Corona-Krise abzuschütteln, da erwischt Unternehmen ein langer Trend 2021 mit voller Härte: 2021 wird schwierigste Recruiting Jahr in diesem Jahrtausend. Und bis 2030 wird es Jahr für Jahr noch schlimmer. Weltweit haben über 69% der Unternehmen Probleme, ihre Stellen zu besetzen. Das sind 10% mehr als 2019! Corona? Krise? Pleitewelle? Nichts davon konnte den Trend brechen. Im Gegenteil, viele hart Pandemie-getroffene Branchen suchen nun umso dringender nach neuen Mitarbeitern. Zwei Drittel der Unternehmen weltweit sehen den Recruiting-Fail als großes Risiko für ihre Entwicklung und Existenz. In den 2.000er Jahren redeten wir vom “War for Talents” - dem Krieg um Talente. Gegen das, was jetzt passiert, war das eine Sandkasten-Rangelei. In dieser VertriebsFunk Episode versuche ich, die Dramatik der Lage zu verdeutlichen. Ich erkläre Dir die zugrunde liegenden Ursachen der “neuen” Recruiting- und Talent-Krise. Außerdem bekommst du meine Ideen und Ansätze, wie Führungskräfte und Unternehmer jetzt am besten auf diese existentielle Krise reagieren können. Außerdem erkläre ich, wie wir aus dem Ganzen mit einem neuen Denken auch neue Kraft für Wachstum und Entwicklung ziehen können. Eine meiner wichtigsten VertriebsFunk Folgen.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 465 – Die 6 Todsünden des Recruiting”  Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌Calendly Link: Strategiegespräch Recruiting/ Vertrieb mit Chris Funk https://calendly.com/chrisfunk/cf-consulting-hour-kostenloses-erstgespr 📌 ManpowerGroup Employment Outlook Survey Q3 2021https://go.manpowergroup.com/hubfs/Talent%20Shortage%202021/MPG_2021_Outlook_Survey-Global.pdf 📌 2019 Recruiting Benchmark Report: https://www.jobvite.com/wp-content/uploads/2019/10/2019-Jobvite-Recruiting-Benchmark-Report.pdf 📌 Global Talent Shortage Is This Year’s Top Emerging Business Risk, Report Showshttps://www.supplychainbrain.com/articles/29284-global-talent-shortage-is-this-years-top-emerging-business-risk-report-shows 📌 NEW YEAR, NEW TALENT SHORTAGES: https://focus.kornferry.com/leadership-and-talent/new-year-new-talent-shortages/ 📌 THE GLOBAL SKILLS SHORTAG: Bridging the Talent Gap with Education, Training and Sourcinghttps://www.shrm.org/hr-today/trends-and-forecasting/research-and-surveys/Documents/SHRM%20Skills%20Gap%202019.pdf 📌 Talente werden knapp: Perspektiven für den Arbeitsmarkthttps://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-662-57481-2_1 📌 Fachkräfte für Deutschland: Zwischenbilanz und Fortschreibunghttps://www.arbeitsagentur.de/datei/dok_ba013186.pdf 📌 43% Of Millennials Plan To Quit Their Job Within 2 Yearshttps://www.forbes.com/sites/zackfriedman/2018/05/22/millennials-quit-job/?sh=5ac9096b57f1 📌 Warum kündigen Mitarbeiter? 19 Studien & Statistiken, die Sie in 2021 kennen solltenhttps://www.harbinger-consulting.com/blog/warum-kuendigen-mitarbeiter/ 📌 Fachkräfte für Deutschlandhttps://www.bmwi.de/Redaktion/DE/Dossier/fachkraeftesicherung.html 📌 Die 6 Todsünden des Recruitinghttps://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/die-6-todsuenden-des-recruiting/ 📌 Recruiting 2.0 – Kandidat = Kundehttps://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/recruiting-2-0/ 📌 Gartner Survey Shows Global Talent Shortage Is Now the Top Emerging Risk Facing Organizationshttps://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2019-01-17-gartner-survey-shows-global-talent-shortage-is-now-the-top-emerging-risk-facing-organizations   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du arbeitest schon länger in einem Unternehmen und fühlst dich da sehr wohl und kennst nicht nur die Prozesse und die Abläufe, sondern du verstehst dich auch sehr gut mit deinen Kollegen. Dennoch willst Du Dich beruflich weiterentwickeln, aber gleichzeitig auch den Arbeitgeber nicht wechseln. Dann ist eine interne Bewerbung die passende Option für Dich.   Eine interne Bewerbung kann eine tolle Möglichkeit sein, um eine neue Herausforderung in einem gewohnten Umfeld anzunehmen. Jedoch gilt es dabei, wichtige Faktoren zu beachten, denn gerade bei internen Bewerbungen gibt es sehr viele Minenfelder, die umgehen musst um nicht nur deinen neuen Job in Frage zu stellen, sondern auch den Job den du jetzt hast. Deshalb erfährst du in dieser Episode die  wichtigsten Informationen, um dich gut auf deine interne Bewerbung vorzubereiten.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 So bekommst du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview https://xenagos.de/karriere/so-bekommst-du-den-job-mach-das-in-der-letzten-minute-im-job-interview-2/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Jedes Unternehmen muss seinen Weg finden durch die Krise. Gerade im Vertrieb geht es darum, den Kontakt zum Kunden nicht abreißen zu lassen. Denn auch der Umsatz sollte möglichst nicht abreißen. Im Bereich der Medizinprodukte bleibt die Nachfrage ja meist bestehen - der Zugang zum Kunden in Kliniken, Arztpraxen und Pflegeheimen aber ist schwer bis unmöglich. Der Vertrieb muss also reagieren und vor allem agieren. Telefonvertrieb, Social Sales und Digital Sales sind die Stichworte der Stunde. Wie so etwas in die Tat umgesetzt werden kann, das berichtet und heute Stephan Hellwig. Er ist Head of Regional Sales bei OPED. Außerdem erzählt uns Stephan, wie er in den Vertrieb gekommen ist und sich in 14 Jahren zur Führungskraft entwickelt hat. Wir erfahren, wie sein Job heute aussieht und seine Company die Krise bewältigt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 556 – Wie du aus der Krise stärker rausgehst (Mike Dierssen im Interview)”  Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Epsiode 556: Wie du aus der Krise stärker rausgehst - Interview mit Mike Dierssen  https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/wie-du-aus-der-krise-staerker-rausgehst-interview-mit-mike-dierssen/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Vor Corona haben die meisten von uns das Video-Chatten via Smartphone wahrscheinlich nur mit der Mama oder der Oma gelernt. Während der Corona-Krise wird das Vorstellungsgespräch per Video  vermehrt eingesetzt, um Bewerber trotz räumlicher Distanz bestmöglich kennenzulernen. Selbst nach der Coronapandemie werden viele Unternehmen weiterhin die neuen technologischen Möglichkeiten nutzen und aus diesem Grund sollte man darauf vorbereitet sein, dass auch in der Zukunft Bewerbungsgespräche nicht mehr wie früher sein werden.   Für die heutigen Episode habe ich einen absoluten Experten im Thema “Körpersprache” eingeladen. Stefan Verra der gefragteste Körpersprache-Experte im europäischen Raum. Seine Vorträge, Seminare und Shows begeistern jährlich zehntausende Teilnehmer von Europa über die USA bis China.   Wenn du erfahren möchtest, wie du dich bestmöglich für dein Online-Vorstellungsgespräch vorbereiten kannst und wie du mit diesen Tipps andere Bewerber hinter dir lässt, dann bleib dran!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Hier findest du das vergangene Interview mit Stefan Verra “VertriebsFunk Episode 291 – So kannst du deine Körpersprache trainieren. Interview mit Stefan Verra”.   📌 Wenn du dir die 30 Bewerbungsfragen kostenlos als PDF herunterladen möchtest, klicke hier.      📌 Hier geht es zum YouTube Channel von Stefan Verra!  https://www.youtube.com/user/StefanVerra    📌 Hier geht es zur Homepage von Stefan Verra! https://www.stefanverra.com/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Stefan Verra bei LinkedIn  👤 Stefan Verra bei Facebook  👤 Stefan Verra bei Instagram Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Und plötzlich war das ganze Büro im Home-Office. Corona und die Lockdowns habe uns gezeigt, was bei mobilem Arbeiten alles möglich ist. In meiner Company Xenagos ging letztes Jahr alles sehr schnell - innerhalb von einem Wochenende waren alle von daheim connected und arbeitsfähig. Und irgendwie hat es auch erstaunlich gut funktioniert. Vielleicht zu gut, denn viele Unternehmen und Mitarbeiter scheinen an dem Modell zu kleben. Ich finde flexible Arbeitsmodelle klasse und freue mich zu sehen, was durch Corona in Bewegung gesetzt wurde. Allerdings halte ich den Trend, den Arbeitsplatz in die Wohnung zurück zu verlagern (da hat die Lohnarbeit ja mal angefangen) für beide Seiten für sehr gefährlich. Es gab ja mal gute Gründe, warum Firmen in schöne Büros mit Kantine, Kicker, Terrasse, Weihnachtsfeier und Teambuilding investiert haben.  Ich denke, diese Gründe gelten in Zukunft mehr denn je, denn Recruiting, Onboarding und besonders das Binden von Talenten werden zu den ganz großen Herausforderungen der Zeit. Schon in “normalen” Zeiten gelingt das den meisten Unternehmen kaum. Neue Mitarbeiter am Bildschirm zu begeistern, wird das Problem nicht erleichtern. Karrierekiller Küchentisch: Für jeden, der Karriere machen und Führungskraft werden will, ist das Home-Office eine gefährliche Falle, denn es gibt etwas, dass du für deine Karriere nur im Büro bekommst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 304 – Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen”  https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fluktuation-im-vertrieb-diese-vier-fragen-musst-du-dir-stellen/   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Special für die Unternehmeroffensive: Erlebe Sven Lorenz und über 8 weitere national anerkannte Experten im Bereich Entrepreneurship, Vermögensverwaltung und Erfolg hautnah auf einer Bühne! http://www.eventbrite.de/e/156108162717/?discount=vertriebsfunk100 📌 Konsequent - Das Buch zum NTT https://www.amazon.de/Konsequent-Das-Buch-zum-NTT/ 📌 Wer im Home-Office sitzt, macht keine Karriere https://www.handelsblatt.com/karriere/praesenz-zeigen-wer-im-home-office-sitzt-macht-keine-karriere/2788382-all.html?ticket=ST-3221376-9fmdMM0TWjldl7QQutlB-ap1 📌 Höheres Fluktuationsrisiko bei Home-Office-Mitarbeitern. Unternehmen müssen Mitarbeiter im Home-Office besonders unterstützen https://voice-ev.org/unternehmen-muessen-mitarbeiter-im-home-office-besonders-unterstuetzen/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das schlimmste Vorstellungsgespräch in unserem Leben ist oft das erste, was nicht gut ist, doch das erste muss nicht unbedingt das Schlimmste sein. Das erste Vorstellungsgespräch ist meistens das für den ersten Job, die erste Ausbildung oder auch für ein Schülerpraktikum. Du hast noch keine Erfahrungen in dieser Branche oder diesem Beruf, was bedeutet, dass du wahrscheinlich nicht mit irgendwelchen Qualifikationen strahlen kannst. Du bist nervös und weißt überhaupt nicht was auf dich zukommen wird und wie du dich vorbereiten kannst. Du fragst dich was du wissen musst? Welche Fragen dir gestellt werden könnten? Was gute Antworten sind? Wo du etwas über die Firma herausfinden kannst? Was du anziehen sollst? Deshalb werde ich dir in dieser Episode Tipps geben wie du dich gut vorbereiten kannst, mit welchen Fragen du rechnen kannst, was du auf keinen Fall tun solltest und wie du deine Nervosität bewältigen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 397 – Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 397 - Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein https://xenagos.de/karriere/bewerbungsgespraech-auf-diese-5-fragen-musst-du-vorbereitet-sein/    📌 Möchtest du dir die “30 Bewerbungsfragen, die du als Bewerber kennen solltest” kostenlos als PDF-datei herunterladen? Klicke auf diesen Link:  http://unbouncepages.com/30-bewerbungsfragen/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wachstum läßt sich über verschiedene Hebel erzeugen. Im deutschen B2B Umfeld ist der Vertrieb allerdings der am meisten unterschätzte Wachstumsfaktor. Die Mehrheit der Unternehmen wächst seit Jahren mit dem Markt. Viele Unternehmer wissen gar nicht, welchen Einfluss ihr Vertrieb auf den Umsatz eigentlich hat und ob die Aufträge nicht auch so reingekommen wären. Allerdings verändern sich die Marktbedingungen derzeit fundamental und verlangen nach einem neuen, ganzheitlichen und vor allem professionellen Vertriebsansatz. Schon allein die Tatsache, dass die besten 20% eines Vertriebsteams im Schnitt für 60% der Umsätze stehen, zeigt, wie viel Potenzial hier zu heben ist. Tatsächlich kann ein kompetent aggressiver Vertrieb zum primären Wachstumstreiber für eine Unternehmen werden. Warum das so ist und mit welchen Schritten ein Unternehmen mit Sales Drive nach vorne gehen kann, dass bespreche ich heute mit Autor und Professor und Sales-Spezialist Dirk Zupancic.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler Vertrieb - So wirst du richtig gut!”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Vertriebsfunk Episode 546 - So wirst du richtig gut! https://xenagos.de/allgemein/digitaler-vertrieb/    📌PROF. DR. DIRK ZUPANCIC: SALES DRIVE EXCELLENCE https://www.dirkzupancic.com/   📌Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen https://www.amazon.de/Sales-Drive-konsequente-Vertriebsorientierung-Wettbewerb/dp/3658139005   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Dirk Zupancic bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wir alle waren schon einmal in dieser Situation: Ein Kollege feuert auf dich einen unangemessenen Kommentar zu deiner Arbeitsleistung oder deinem Outfit ab – und was passiert? Du stehst verloren ohne eine schlagfertige Antwort da. Erst am Abend oder gar am nächsten Tag poppt bei dir die Idee für eine clevere Antwort auf, doch es ist schon zu spät. Ärgerlich, nicht wahr?   In dieser Episode setzen wir unsere rhetorische Analyse fort. Ich erkläre dir explizit vier verschiedene Methoden, um einen schnellen, schlagfähigen Konterspruch ins Rollen zu bringen. Anhand vier ausgewählter Beispiele möchte ich dich heute in meinen rhetorischen Denkprozess mit hineinnehmen. Zu jedem fiesen Beispiel gibt es drei Antwortmöglichkeiten – und eine davon ist ein cleverer Schachzug zu deinen Gunsten!      🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 569: So wirst du schlagfertig im Job – Interview mit Wlad Jachtchenko”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 569: So wirst du schlagfertig im Job – Interview mit Wlad Jachtchenko https://xenagos.de/allgemein/so-wirst-du-schlagfertig-im-job-interview-mit-wlad-jachtchenko/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Chris, wie schaffst du es über Jahrzehnte motiviert im selben Beruf zu bleiben?” “Was sind deine Ziele noch für dein Business?”  “Wie kann ich deiner Meinung nach meine beruflichen Erfolge am besten in meiner Bewerbung darstellen?”  Im zweiten Teil des live Q&A beschäftigte ich mich mit den Themen Karriere und persönliche Entwicklung. Zuschauer haben mir spannende, teils auch persönliche Fragen gestellt, die ich offen und ehrlich beantwortet habe.  Wenn Du nicht dabei sein konntest, höre dir gerne die live Episode hier an! Sie knüpft direkt an den ersten Teil der live Q&A Runde der Episode vergangener Woche an. Profitiere in dieser Episode vom Know-How meiner +10 jährigen Erfahrung im Bereich der Personalberatung und dem Recruiting.     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 568: Fragenhagel Teil 1 – Meine Todsünden im Vertrieb. DIE Q&A Runde mit Chris Funk”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 568: Fragenhagel Teil 1 – Meine Todsünden im Vertrieb. DIE Q&A Runde mit Chris Funk https://xenagos.de/allgemein/fragenhagel-teil-1-meine-todsuenden-im-vertrieb/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Jeder Satz ein Treffer – diese Kommunikationsfähigkeit wünschen sich viele von uns. Und tatsächlich scheint es als würde es eine Gruppe von Menschen geben, denen das Talent der Schlagfertigkeit einfach in die Wiege gelegt wurde. Dafür ernten sie jede Menge Bewunderung. Anderen fällt das Kontern richtig schwer. Sie haben keinen lockeren Spruch auf den Lippen, wenn es darauf ankommt. Die Folge: Sie bleiben sprachlos zurück und ärgern sich später. Und im Berufsleben kann ein cleverer Konterspruch wahre Wunder bewirken.    Aber vorab schon mal: keine Sorge, Schlagfertigkeit ist nicht angeboren – man kann sie erlernen. Und um das zu lernen, bist du heute hier genau richtig. Willkommen im Selbstverteidigungskurs “Schlagfertigkeit mit Kontersprüchen”!    Um dich dieser Kunst näher zu bringen, begleitet mich heute mein Interviewgast Wladislaw Jachtchenko. Wladislaw ist Rhetoriktrainer. 2007 gründete er in München die Argumentatorik-Akademie in der Präsentations-, Schlagfertigkeits- und Verhandlungstraining angeboten wird, sowie ein Inhouse-Seminar für Führungskräfte. Wir machen dich heute mit vier dieser Möglichkeiten vertraut, um einen cleveren, lockeren Konterspruch auf deinen gemeinen Gegenüber abzufeuern.     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 348 – So nutzt du schwarze Rhetorik für dich. Interview mit Wladislaw Jachtchenko”      Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 348 – So nutzt du schwarze Rhetorik für dich. Interview mit Wladislaw Jachtchenko https://xenagos.de/allgemein/schwarze-rhetorik-interview-wladislaw-jachtchenko/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes https://argumentorik.com/ https://argumentorik.com/podcast/     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Wladislaw Jachtchenko bei LinkedIn  👤 Wladislaw Jachtchenko bei XING  Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

“Chris, was sind deiner Meinung nach übliche Provisionssätze?”    “Was würdest du sagen, wie man am besten einen Sales Cycle verkürzen kann?”    “Findest du, dass man im Vertrieb immer ehrlich sein muss, Chris?”    Diese und weitere Fragen wurden mir im ersten Teil des live Q & A von meinen Zuschauern gestellt – und ich habe diese Fragen ehrlich beantwortet. Mit über 10 Jahren Erfahrung im Bereich Personalberatung für Positionen im Vertrieb und der Arbeit mit zahlreichen Experten auf ihren Gebieten innerhalb der Vertriebsbranche, habe ich mein Know-How erweitert und möchte mein Wissen auch an meine Zuschauer weitergeben.   Wenn Du nicht dabei sein konntest, höre dir gerne die live Episode hier an! Sei schon gespannt auf den zweiten Teil der Fragerunde in der kommenden Woche, in der wir über die Themen Karriere und persönliche Entwicklung sprechen.      🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 552: Warum jedes Unternehmen einen digitalen Vertriebskanal braucht – Interview mit Lars Rabe”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 552: Warum jedes Unternehmen einen digitalen Vertriebskanal braucht – Interview mit Lars Rabe VertriebsFunk Episode 552: Warum jedes Unternehmen einen digitalen Vertriebskanal braucht – Interview mit Lars Rabe   📌 VertriebsFunk Episode 548: Vom Techniker zum Spitzenverkäufer - Interview mit Christian Vogel https://xenagos.de/allgemein/vom-techniker-zum-spitzenverkaeufer-interview-mit-christian-vogel-2/    📌 VertriebsFunk Episode 558 – Social Key Account Management. Interview mit Markus Härlin  https://xenagos.de/allgemein/social-key-account-management-interview-mit-markus-haerlin/    📌 VertriebsFunk Episode 546: Digitaler Vertrieb - So wirst du richtig gut!  https://xenagos.de/allgemein/digitaler-vertrieb/    📌 VertriebsFunk Episode 538: Besser Verkaufen mit dem digitalen Zwilling. Interview mit Prof. Karl Pinczolits https://xenagos.de/allgemein/besser-verkaufen-mit-dem-digitalen-zwilling/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Unsere Welt verändert sich schneller als jemals zuvor. Wir wachen beinahe jeden Morgen in einer neuen Welt auf. Schon alleine das Smartphone hat unser aller Leben und Arbeiten umgekrempelt. Über zwei Stunden verbringen wir mit einem Ding, das es grad mal seit 14 Jahren gibt. Auch der Arbeitsmarkt verändert sich. Besonders Digitalisierung und Automatisierung krempeln unsere Jobs um. Sie bieten einerseits Potenzial die Wirtschaft anzukurbeln, andererseits werden immer mehr Berufe immer schneller aussterben. Was heißt das für meinen Job? Hat er eine Zukunft? Wenn ich jetzt meinen Job wechsle – wo soll ich denn dann hingehen? Welche Ausbildung soll ich machen, um in Zukunft einen sicheren Job zu haben? Diese sind nur ein paar der Fragen, die man sich angesichts des aktuellen Wandels stellen muss. In dieser Episode habe ich mich mit diesem Thema auseinandergesetzt, um dir die besten Tipps für die Berufswahl geben zu können. Wenn du also wissen möchtest, mit welchen Jobs du bestens für die Zukunft gewappnet bist dann bleibe bis zum Ende dran!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 561 – Tipps für’s Bewerbungsgespräch – Wie du dich in letzter Minute vorbereitest!”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 561 – Tipps für’s Bewerbungsgespräch – Wie du dich in letzter Minute vorbereitest! https://xenagos.de/allgemein/tipps-fuers-bewerbungsgespraech-sich-in-letzter-minute-vorbereiten/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Professionelles KeyAccount Management gewinnt im Geschäftskundenvertrieb zunehmend an Bedeutung. Es ist für Unternehmen überlebenswichtig, dass der Kanal mit meist höchsten Umsätzen bestmöglich bearbeitet wird. Und dazu gehören nicht erst seit Corona vor allem digitale Tools und Komponenten. Die richtige Einschätzung und Nutzung der Key Account Potenziale erfordert zumeist eine intensive und clevere Nutzung des CRM Systems.  Aber digitales KAM umfasst deutlich mehr. So werden beispielsweise zunehmend digitale E-Commerce Kunden von Nischenplayern zu wichtigen aber auch speziellen Key Accounts. Die Regeln sind also auch hier im Fluss und gute KeyAccount Manager müssen ihre Skills und Tools rapide anpassen. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist eine der herausragendsten Vertriebsspezialisten für Unternehmen im deutschsprachigen Raum. Mit ihm sprechen ich heute zu Tools, Kanälen, E-Commerce, CRM und weiteren wichtigen Elementen der Digitalisierung im Key Account Management.   Erwähnungen von Whitepapers, Fragebögen, Gewinnspielen, Downloads hier mit den nötigen Infos angeben   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!”   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌PROF. DR. DIRK ZUPANCIC: SALES DRIVE EXCELLENCE Strategie, Marketing, Vertrieb und Führung https://www.dirkzupancic.com/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Dirk Zupancic bei LinkedIn  Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ein besseres Leben? Das hätte wohl jeder gerne und das bedeutet auch für jeden von uns etwas anderes. Für den Einen ist es mehr Zeit für die Familie und Freunde, für den Anderen ist es mehr Auszeit vom Job oder ein gesünderes Leben. Hast du dich schonmal gefragt was notwendig ist um deinen Alltag mit mehr Freude und Glück zu begegnen? Auch wenn jeder verschiedenen Vorstellungen davon hat, was ein „gutes Leben“ ist, gibt es ein paar Regeln, die dafür sorgen, dass du leichter und glücklicher durch die Welt gehst. Wenn DU also wissen möchtest, welche diese 7 Regeln sind, die auf meiner eigenen Erfahrung, den Ratschlägen, die ich erhalten habe und den Dingen, die ich gelernt habe basieren, dann bleibe am besten bis zum Ende dran! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 544 – 5 kleine Geheimnisse für mehr Glück”     Ausgewählte Links zu dieser Episode 👉🏻 “Fragenhagel – Eure Fragen an mich” sei am 21 Juni um 18:00 Uhr dabei! https://us02web.zoom.us/j/85144589163?pwd=Q0dUWHAwUGlDWHVNQkpJNkhqbVBEZz09   📌 Vetriebsfunk Episode 544 - 5 kleine Geheimnisse für mehr Glück https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/5-kleine-geheimnisse-fuer-mehr-glueck/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Krisen sind harte Zeiten und treffen viele auch ihre physische Existenz. Die meisten sind aber von den indirekten Auswirkungen betroffen. Krisen sind Zeiten von abrupten Veränderungen. Daher bieten sie immer auch besondere Chancen.  Entscheidend für die, die nicht direkt betroffen sind, ist wie sie für sich die Krise wahrnehmen und ob sie die persönlichen, beruflichen oder wirtschaftlichen Chancen für sich nutzen.   Für diese Episode habe ich in den letzten Monaten Auswirkungen von Corona gesammelt, die ich als positiv empfinde – und ich habe eine ganze Menge gefunden.   Heute erzähle ich dir, wie Corona meine Firmen durchgeschüttelt hat und warum sie heute alle besser dastehen als vor Corona. Was die Pandemie mit mir persönlich gemacht hat und was ich für mich daraus gelernt habe, erfährst Du am Ende dieser speziellen Folge.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “5 kleine Geheimnisse für mehr Glück”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 👉🏻 “Fragenhagel – Eure Fragen an mich” sei am 21 Juni um 18:00 Uhr dabei! https://us02web.zoom.us/webinar/register/WN_wN1TKLCtSgCKad5gqM3BOQ   📌 VertriebsFunk Episode 544: 5 kleine Geheimnisse für mehr Glück https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/5-kleine-geheimnisse-fuer-mehr-glueck/   📌 Hype um Wim Hof Methode: Was ist dran an tief einatmen und kalt baden? https://www.deutschlandfunkkultur.de/hype-um-wim-hof-methode-was-ist-dran-an-tief-einatmen-und.976.de.html?dram:article_id=472385   📌 The Tim Ferriss Show: Dr Rhonda Patrick on Exploring Smart Drugs, Fasting, and Fat Loss https://tim.blog/2017/05/25/transcript-dr-rhonda-patrick-on-exploring-smart-drugs-fasting-and-fat-loss/   📌 Raising the bar on brain training: BrainHQ https://www.brainhq.com/   📌 Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021 – Talk mit Burak Kalman https://xenagos.de/allgemein/wandermastermind2021-2/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Eigentlich sollte es dir doch gut gehen. Immerhin hast du einen festen Job, dein Verdienst ist ganz okay und an deinen Arbeitsplatz hast du dich in all den Jahren gewöhnt. Anders kannst du es dir gar nicht mehr vorstellen. Dennoch bist du irgendwie nicht wirklich glücklich, fühlst dich von deinem Beruf nicht erfüllt. In diesem Video zeige ich dir, wie du für dich herausfinden kannst, dass du dich im falschen  Job befindest.  Es gibt klare Anzeichen dafür, dass du gerade nicht den richtigen Job machst. Du kannst das ganz einfach durch Fragen, die ich dir gleich im Anschluss verrate, herausfinden. Du solltest dir unbedingt die Antworten auf die Fragen jeden Tag für 2 Wochen aufschreiben, wie eine Art Tagebuch. Denn erst, wenn du dir die Sachen wirklich aufschreibst werden sie dir wirklich bewusst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 454 – Daran scheitern 75% aller Bewerbungen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Vertriebsfunk Episode 454 - Daran scheitern 75% aller Bewerbungen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/daran-scheitern-75-aller-bewerbungen/     📌 Wenn du dir die 30 Bewerbungsfragen kostenlos als PDF-Datei herunterladen möchtest, klicke hier.  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wann ist der beste Zeitpunkt, um mit deinem Boss über Geld zu sprechen? Muss ich mein Gehalt überhaupt verhandeln? Darf ich das während Corona überhaupt? Muss mein Chef nicht sehen, was ich hier leiste? Das sind Fragen, die mir zum Thema Gehalt und Gehaltsverhandlung immer wieder gestellt werden. Und diese Fragen sind enorm wichtig. Wer sich nicht aktiv und progressiv um sein Gehalt kümmert, der macht einen Riesenfehler.  Ebenso wie für deinen Job, deine Projekte, deine Ziele oder deine Gesundheit bist du allein für dein Gehalt verantwortlich. Und ein Fehler, den du am Anfang deiner Karriere machst, kann sich hier noch viele Jahre später negativ auswirken. Verantwortung für dein Gehalt bedeutet Verantwortung deine Zukunft, deine Freiheit, deine Familie und natürlich auch deine Altersvorsorge. Heute erfährst du wie du am besten vorgehst. Wie du deine Gehaltsverhandlung am besten vorbereitest, perfekt durchführst und vor allem wie du gut rauskommst - das besprechen wir in dieser Episode. Dabei hilft mir mit Alexander Hoeppel ein absoluter Verhandlungsprofi, der schon sehr viele Unternehmen bei der Vorbereitung und Durchführung knallharter Verhandlungen unterstützt hat. Die Episode zum Thema Gehaltsverhandlung ist wichtig für jeden, der mehr verdienen möchte.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln  - Interview mit Verhandlungsexperte Dr. Alexander Hoeppel”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Training Gehaltsverhandlung: Wie Sie Ihr zukünftiges Gehalt ideal verhandeln https://nachnordosten.de/angebote/training-gehaltsverhandlung/ 💥 Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Alexander Hoeppel bei LinkedIn 👤Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Herzlichen Glückwunsch, du wurdest zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, denn du konntest mit deiner Bewerbung überzeugen und hast nun die Chance den Personaler persönlich für dich zu gewinnen. Idealerweise hast du mehrere Tage oder sogar Wochen Zeit, um dich auf dein Bewerbungsgespräch optimal vorzubereiten.  Doch Schreck! Du hast dein Bewerbungsgespräch schon morgen oder sogar noch heute, weil du zu einem Last-Minute-Interview eingeladen wurdest oder du hast es vielleicht auch einfach vergessen? Damit dir auch mit minimaler Vorbereitung dein Jobinterview erfolgreich gelingt, zeige dir heute, auf welche ausschlaggebenden Punkte du in letzter Minute dich vorbereiten musst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 399 –Mach DAS in der letzten Minute (Bewerbungsgespräch rocken!) ”    Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Abschlusstechnik, Einwandbehandlung, Empfehlungsmarketing, Social Selling, ...  Nein - da ist nicht der beste, der einfachste Verkaufstrick dabei. Er ist so offensichtlich, dass er der buchstäbliche Baumstamm im Auge ist, den man nicht sieht. Es ist der Vertriebstrick für Idioten. Viel besser als jede aktive Akquise-Taktik ist es doch, den Kunden einfach (!) kaufen zu lassen, wenn er soweit ist. Aber gerade das machen die meisten falsch. Sie behandeln ihre Wunsch-Kunden wie den letzten Dreck. Sie haben keine Zeit, sich richtig um sie  zu kümmern, weil sie mit Akquise und/ oder sich selbst beschäftigt sind. Es ist nicht zu (er-) fassen, wie viel Geld Unternehmen hier liegen lassen. In dieser Folge erzähle ich dir, was ich in den letzten Wochen als potentieller Kunde erlebt habe und was du tun kannst, um hier alles richtig zu machen und deinen Umsatz deutlich zu steigern. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 546: Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 💡Athletic Greens 💡 Sponsor dieses Podcasts ist “Athletic Greens“. Athletic Greens Ultimate Daily ist ein umfassendes All-in-One-Getränk für Deine Gesundheit und die tägliche Nährstoffversicherung für Jedermann. Aus 75 wertvollen Zutaten, unter anderem Vitaminen, Mineralstoffen und Probiotika, die einfach in eine gesunde Morgenroutine integriert werden und in 4 Kernbereiche Deiner Gesundheit einzahlen: Immunsystem, Energiehaushalt, Regeneration und Darmgesundheit. Als HörerIn meines Podcasts erhältst Du zu Deinen Athletic Greens einen Jahresvorrat an Vitamin D3 und 5 Travel Packs kostenlos dazu. Das Angebot findest Du unter athleticgreens.com/vertriebsfunk*   📌 VertriebsFunk Episode 546: Digitaler Vertrieb – so wirst du richtig gut.  https://xenagos.de/allgemein/digitaler-vertrieb/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du kennst das doch bestimmt auch. Ein Haufen an Aufgaben und kaum Zeit. Deine Aufmerksamkeitsspanne wird zum Ende des Arbeitstages immer geringer und du fühlst dich deprimiert, weil du nicht alles geschafft hast, was du dir vorgenommen hast.    Die meisten Menschen nehmen viele ihrer Aufgaben als gleich wichtig an. Und hier befindet sich auch schon der erste Fehler. Du hast plötzlich keine Zeit mehr– entweder du betreibst Multitasking oder du musst ein paar Aufgaben verschieben. Beide Optionen lösen das Gefühl der Verzweiflung und des Scheiterns aus.     Aber keine Sorge – dafür gibt es eine Lösung! In der heutigen Episode 559 erkläre ich dir das Eisenhower-Prinzip. Damit erstellst du einen konkreten Überblick über Kategorisierung deiner Aufgaben, mit dessen Hilfe dir ein effektiveres Vorankommen gelingt.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 551 – Warum Du öfter “Nein” zu deinem Chef sagen musst”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 551– Warum Du öfter “Nein” zu deinem Chef sagen musst https://xenagos.de/allgemein/warum-du-oefter-nein-zu-deinem-chef-sagen-solltest-2/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die heißesten Themen im Vertrieb sind scheinbar Digital- und Social Selling. In meinen Webinaren und Trainings wollen über 80% der Vertriebsleiter und Unternehmen hier aufrüsten. Als Hörer des VertriebsFunk Podcast bist du da sehr gut aufgestellt. Denn es gibt dazu Interviews mit Experten und sogar eine Schritt für Schritt Anleitung. (Links dazu findest unten in den Show Notes) Heute gehen wir einen Schritt weiter. Vom Fokus auf der Geschäftsanbahnung gehen wir heute auf das Thema Social Key Account Management ein: Wie kannst du dein Profil, Beiträge, Likes und Kommentare gezielt nutzen, um dich in deine wichtigsten Großkunden hinein zu “bohren”? Ja - das geht! Wie - das erzählen dir heute der Social Selling Experte Markus Härlin und ich. Es geht um die ersten drei Schritte, die du gehen musst. Ringe von Posts um die Entscheider auf der zweiten Ebene das Wasserloch in der Wüste ReSkilling im Vertrieb Account Maps  und noch einiges mehr. Also eine Folge mit sehr vielen Ideen und praktischen Tipps, wie du SocialMedia nutzen kannst, um mehr und besser an deine Key Accounts zu verkaufen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 536: Social Selling im B2B – Interview mit Markus Härlin” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 550: In sechs Schritten zum Social Selling https://xenagos.de/allgemein/in-sechs-schritten-zum-social-selling-2/ 📌 VertriebsFunk Episode 193: Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/challenger-sale/ 📌 VertriebsFunk Episode 231: Was ist Key Account Management? Interview mit Dirk Zupancic. https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/was-ist-key-account-management-interview-mit-dirk-zupancic/   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Markus Härlin bei LinkedIn 👤 Markus Härlin bei XING  Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Jeder macht sie, niemand wird verschont und im Nachhinein knabbern wir alle daran. Ein Fehler im Job ist eines der peinlichsten Momente, die uns passieren können. Je größer, desto schwieriger ist die Wiedergutmachung. Tausende Gedanken kreisen in unserem Kopf – Wie reagiert der Chef? Wie reagieren die Kollegen? Halten sie mich alle noch für kompetent?  Hier kommt die große Erleichterung: ein Fehler kann sich sogar positiv auf deine Karriere auswirken. In dieser Episode erkläre ich dir, welche Vergehen du deinem Chef beichten solltest – und vor allem, wie du dabei trotz allem deine berufliche Kompetenz bewahrst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 551 – Warum du öfter “Nein” zu deinem Chef sagen solltest”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 551 – Warum du öfter “Nein” zu deinem Chef sagen solltest https://xenagos.de/allgemein/warum-du-oefter-nein-zu-deinem-chef-sagen-solltest-2/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was machst Du, wenn Dein Geschäft von heute auf morgen dicht ist? Was machst Du, wenn Du keine Events mehr ausrichten darfst? Was machst Du, wenn Deine Kunden nicht mehr erreichbar sind? Was machst Du, wenn Deine Produkte von heute auf morgen nicht mehr gefragt sind?   Du kannst anfangen, Dich zu beschweren. Du kannst mit Deinem Schicksal hadern. Du kannst jemanden suchen, dem Du die Schuld geben kannst. Du kannst versuchen, das beste Katzenvideo auf Facebook zu finden. Aber alles das wird Dich keinen einzigen Schritt voranbringen. Du kommst nur voran, wenn Du etwas tust. Du kommst nur voran, wenn Du Dich veränderst. Was kann ich tun? - Das ist die entscheidende Frage. Wie das geht, und wie man aus einer Krise stärker hervorgeht, als man reingekommen ist, darum geht es in dieser Folge. Zusammen mit dem Sales-Trainer Titan Mike Dierssen sprechen wir über unsere eigenen Erfahrungen, die 4 Phasen einer Krise und wie Du in schwierigen Zeiten über Dich hinaus wachsen kannst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “So wurde ich zum Top Verkäufer! Interview mit Mike Dierssen”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 💡Athletic Greens 💡 Sponsor dieses Podcasts ist “Athletic Greens“. Athletic Greens Ultimate Daily ist ein umfassendes All-in-One-Getränk für Deine Gesundheit und die tägliche Nährstoffversicherung für Jedermann. Aus 75 wertvollen Zutaten, unter anderem Vitaminen, Mineralstoffen und Probiotika, die einfach in eine gesunde Morgenroutine integriert werden und in 4 Kernbereiche Deiner Gesundheit einzahlen: Immunsystem, Energiehaushalt, Regeneration und Darmgesundheit. Als HörerIn meines Podcasts erhältst Du zu Deinen Athletic Greens einen Jahresvorrat an Vitamin D3 und 5 Travel Packs kostenlos dazu. Das Angebot findest Du unter athleticgreens.com/vertriebsfunk*   📌 VertriebsFunk Episode 438 – 3 Tipps für einen erfolgreichen Vertrieb in Krisenzeiten – Interview mit Mike Dierssen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/erfolgreicher-vertrieb-in-krisenzeiten/   📌Mike Dierssen’s Webseite http://www.mikedierssen.de/index.php/offene-seminare   📌Jürgen Höller Academy https://www.juergenhoeller.com/   📌Fundamentals – Wim Hof Method: 12 Wochen Programm https://www.wimhofmethod.com/de/elearning/fundamentals   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest Du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über Dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn Du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für Dich.   Personen in dieser Episode 👤 Mike Dierssen bei Instagram 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich Dich bei Deiner Karriere und Deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe Dir praktische Tipps für Deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, Deinen Verkauf pushen oder Dein Mindset nachhaltig verändern.

Kennst du das Gefühl, wenn du dir etwas so sehr wünschst, wenn du unbedingt dein Ziel erreichen willst, aber du kriegst es nicht hin? Irgendwas steht dir im Weg – und meistens stehst du dir selbst im Weg.  Die Psychologin Gail Matthews an der Dominican University in San Rafael, Kalifornien hat sich genau diese Frage gestellt und eine Studie zu diesem Thema veröffentlicht. Sie rekrutierte zunächst 267 Probanden aus unterschiedlichen Sozialschichten und Kulturkreisen im Alter von 23 bis 72 Jahren. Anschließend bat Matthews diese, sich ein paar Ziele zu überlegen, die sie in den nächsten Wochen erreichen wollen – ganz egal wie groß oder klein die Ziele sind. Sie verteilte die Probanden auf 5 Gruppen, die durch 5 verschiedenen Methoden ihre Ziele erreichen sollten.  In dieser Episode erzähle ich dir über die Auswertung der Ergebnisse dieser Studie und verrate dir zum Schluss, welche Gruppe den größten Erfolg erzielte und welche Methode sich am besten eignet.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 471 – Psychologie der Superreichen: Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 471 – Psychologie der Superreichen: Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/psychologie-der-superreichen-was-du-von-ihnen-fuer-dein-leben-lernen-kannst-interview-mit-dr-dr-rainer-zitelmann/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes https://karrierebibel.de/ziele-aufschreiben/     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Gibt es Provision für einen Kunden, der nie bezahlt? Hat der Vertrieb seinen Job mit dem Abschluss nicht gemacht?  Nein - hat er nicht. Denn der B2B-Vertrieb ist in meinen Augen für erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehungen verantwortlich. Ein Kunde, der nicht zahlt, zählt da nicht dazu. Der Fokus auf den Abschluss ist daher meist zu kurz gedacht. Mahnungen sind bei den meisten Unternehmen normal, aber in Wahrheit läuft da was schief in der Kommunikation mit den Kunden. Wenn ein Kunde zufrieden ist, warum zahlt er dann nicht pünktlich? Weil wir es ihm nicht beigebracht haben. Dazu habe ich eine Methode entwickelt, mit der du über 90% der Kunden dazu bringst, ihre Rechnungen gerne und pünktlich zu bezahlen. Wie das genau geht, das erfährst Du in dieser Folge.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Umberto Saxer: Bei Anruf Erfolg https://www.ruschverlag.de/bei-anruf-erfolg-mp3-download 💥VertriebsFunk NewsCast: Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Viele der besten und interessantesten Jobs werden von Headhuntern vermittelt – und nur die wenigsten kommen in die engere Auswahl. Personalberater können wahre Karrierebooster sein und dich schneller voranbringen. Aber was musst du tun und was darfst du auf keinen Fall machen, damit die Headhunter sich bei dir melden? Ich bin selbst Headhunter seit 15 Jahren und weiß, was anzieht und was abschreckt.  In dieser Episode erfährst du die drei wichtigsten Gründe, aus denen Kandidaten richtig heiß sind für die Headhunter. Dann zeige ich dir ein großes No-Go: Damit verschreckst du garantiert jeden Headhunter und jeden Personalberater. Du willst, dass die Headhunter bei dir Schlange stehen? Dann höre dir auf jeden Fall diese Folge an.     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 462: Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode) https://www.youtube.com/watch?v=3Zt3qTktgPQ  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Jeder braucht nur sein eigenes Einkaufsverhalten zu beobachten, um zu erkennen: Im Online-Handel liegt die Zukunft. Das gilt für das normale Shopping wie für den Einkauf der Unternehmen. Produkte und Dienstleistungen nur offline zu verkaufen - das wird bald Ausnahme sein. Online Lead-Gewinnung gehört mittlerweile zu einem cleveren Vertriebskonzept automatisch dazu. Aber den Kunden online auch kaufen zu lassen, das ist im B2B in vielen Branchen noch eher exotisch. Die Kunst dabei ist, das eigene Angebot online so einzusetzen, dass das Geschäft wächst: Für die Kunden wird es einfacher zu kaufen, für den Vertrieb einfacher zu verkaufen. Klingt ganz einfach? Ist im Detail aber komplex. Viele Unternehmen scheitern an einer Win-Win Umsetzung und verbrennen viel Geld. Die Lösung: Die richtige Strategie finden und sie dann mit den richtigen Leuten umsetzen. Genau an dieser Stelle arbeitet Lars Rabe seit vielen Jahren. Er hat für die größten E-Commerce-Anbieter Kundenprojekte zum Erfolg geführt.  Heute berät er Unternehmen zur richtigen E-Commerce-Strategie und besorgt mit seiner Company auch gleich die richtigen Talente zur Umsetzung. In dieser Folge erfährst Du, wie jedes Unternehmen in vier Schritten seine eigene Online-Strategie bestimmen kann.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt: “VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler Vertrieb - So wirst du richtig gut!” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut! https://xenagos.de/allgemein/digitaler-vertrieb/ 📌DIE PERSONAL- UND ORGANISATIONSBERATUNG FÜR DEN DIGITALEN HANDEL: https://digitalvikings.com/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Lars Rabe bei LinkedIn  👤 Lars Rabe bei digital vikings    Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Bereitest du mir mal die Präsentation vor?”  ‘’Hilfst du mir bitte mal mit dem Projekt?”  ”Bleibst du heute mal länger da? Das muss auf jeden Fall fertig werden.” Wenn ich viel arbeite, dann bin ich wichtig, erfolgreich und werde geschätzt - richtig? Die erfolgreichsten Menschen sind sicher nicht die, die am meisten, härtesten oder am längsten arbeiten. Sonst müssten zum Beispiel LKW-Fahrer deutlich weiter oben auf der Gehaltsleiter stehen. Wenn Elon Musk doppelt so viele Autos produziert, arbeitet er dann auch doppelt so viel? Mitarbeiter die die Wertschätzung ihres Chefs genießen, sind keine durchschnittlichen ‘’Ja-Sager” – und genau das verschafft ihnen Respekt. In dieser Episode erzähle ich dir von einem (heute sehr bekannten) Absolventen, der in seinem allerersten Job so gut wie alle Aufgaben seines Chefs zurückgewiesen hat. Das Ergebnis dieser Taktik ist nicht das, was alle Kollegen erwartet haben.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 539: So gibst du Vorgesetzten Feedback (ohne schlechten Eindruck) ”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 💡Athletic Greens 💡 Sponsor dieses Podcast ist “Athletic Greens“. Athletic Greens Ultimate Daily ist ein umfassendes All-in-One-Getränk für deine Gesundheit und die tägliche Nährstoffversicherung für Jedermann. Aus 75 wertvollen Zutaten, unter anderem Vitaminen, Mineralstoffen und Probiotika, die einfach in eine gesunde Morgenroutine integriert werden und in 4 Kernbereiche deiner Gesundheit einzahlen: Immunsystem, Energiehaushalt, Regeneration und Darmgesundheit. Als HörerIn meines Podcasts erhältst du zu Deinen Athletic Greens einen Jahresvorrat an Vitamin D3 und 5 Travel Packs kostenlos dazu. Das Angebot findest du unter athleticgreens.com/vertriebsfunk* 📌 VertriebsFunk Episode 539: Vorgesetzten richtig Feedback geben (ohne schlechten Eindruck) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/vorgesetzten-richtig-feedback-geben/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Kann ich Geschäftskunden über Social-Media erreichen? Ja - auf jeden Fall und das leichter denn je. Kann ich schnell und viel Umsatz machen mit ein paar Tricks und Hacks? Nein - das wird in den meisten Fällen nicht funktionieren und dir voraussichtlich eher schaden. Warum soll ich mich dann überhaupt damit beschäftigen? Weil Social Selling und Social Sales wichtige Komponenten im Vertriebsprozess für die meisten Unternehmen sein werden.   Schon heute nutzen 84% der CEOs und VPs Social-Media zur Kaufentscheidung. Fast die Hälfte der Kaufentscheider in Unternehmen sind heute Millennials, die mit dem Internet und Social-Media aufgewachsen sind. Keine Frage, der Vertrieb wird komplexer und anspruchsvoller. Und ein professioneller Vertrieb wird zunehmend wichtiger für die Unternehmen.  Ich finde das gut. Es wertet die Profession weiter auf. Am einfachsten nähert man sich einem Thema in kleinen Schritten. Daher zeige ich dir den Weg zum Social Selling hier in 6 klaren Schritten auf. So kannst du dich leichter in das Thema reindenken und ganz einfach anfangen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 403– Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Mein Profil bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopherfunk-headhunter-vertrieb-wachstum/ 📌Dr. Natalia Wiechowski bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nataliawiechowski/ 📌Moritz Neuhaus bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/moritz-neuhaus-ceo-personal-branding/ 📌Photofeeler - Get unbiased feedback. Use the right profile https://www.photofeeler.com/ 📌Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/mit-linkedin-starten/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Manchmal verläuft ein Bewerbungsgespräch ganz anders als erwartet.  Diesen Klassiker kennst du doch sicher auch! Du sitzt im Bewerbungsgespräch vor mehreren Interviewern und sie stellen dir die gefürchtete Frage: “Welche sind denn Ihre größten Stärken/Schwächen?” In den allermeisten Fällen wirst du als Bewerber jetzt ziemlich nervös oder du nennst eine der typischen Eigenschaften, wie: Teamfähigkeit, Lernbereitschaft oder Kommunikationsfähigkeit. Aber damit verliert jeder Personaler schon das Interesse und der Drops ist gelutscht.  Wie du bestmöglich diese Situation meisterst und mit einer selbstbewussten und starken Antwort jeden Personalentscheider überzeugst, das erfährst du in diesem Video. Am Ende dieser Episode zeige ich dir konkrete Vorschläge, wie du außergewöhnlich und überzeugend auf diese Fragen reagieren kannst!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt VertriebsFunk Episode 397 - “Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein”   Ausgewählte Links zu dieser Episode: 💡Athletic Greens 💡 Sponsor dieses Podcast ist “Athletic Greens“. Athletic Greens Ultimate Daily ist ein umfassendes All-in-One-Getränk für deine Gesundheit und die tägliche Nährstoffversicherung für Jedermann. Aus 75 wertvollen Zutaten, unter anderem Vitaminen, Mineralstoffen und Probiotika, die einfach in eine gesunde Morgenroutine integriert werden und in 4 Kernbereiche deiner Gesundheit einzahlen: Immunsystem, Energiehaushalt, Regeneration und Darmgesundheit. Als HörerIn meines Podcasts erhältst du zu Deinen Athletic Greens einen Jahresvorrat an Vitamin D3 und 5 Travel Packs kostenlos dazu. Das Angebot findest du unter athleticgreens.com/vertriebsfunk* 📌Möchtest Du die "30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen solltest" einsehen? Dann klicke hier und lade dir die Interviewfragen kostenlos als PDF herunter.  📌VertriebsFunk Episode 397 – Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein! https://xenagos.de/karriere/bewerbungsgespraech-auf-diese-5-fragen-musst-du-vorbereitet-sein/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie werde ich Verkäufer? Wie kann ich in den Vertrieb wechseln?Ist das überhaupt etwas für mich? Und was brauche ich dafür? Und wenn ich es geschafft habe, wie ändert sich mein Leben? Das sind Fragen, die mir im Podcast immer wieder von Hörern gestellt werden. Ich bekomme regelmäßig Nachrichten von Menschen, die aus einem “sicheren” Job den Sprung in den Verkauf gewagt haben. Sie kommen von Technikern, Krankenpflegern oder Polizisten.  Und sie alle haben durch den Sprung ihr Gehalt massiv gesteigert. Außerdem haben sind enorm an persönlicher Freiheit dazu gewonnen. Eigentlich immer ist der Weg in den Vertrieb der Weg zu einer steilen Karriere und zu deutlich mehr Selbstbewusstsein. Wie das ganz konkret ablaufen kann, das berichtet uns heute Christian. Nach vielen Jahren als Techniker wagt er den Sprung in den Verkauf seiner Firma. Nach kurzer Zeit ist er zum Top-Verkäufer des Unternehmens aufgestiegen und hat gegen alle Widerstände im Corona-Jahr 2020 eine weitere Umsatz-Steigerung erreicht. Höre jetzt rein und erfahre, wie so ein Ein- und Aufstieg im Vertrieb aussehen kann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 334 – Buchtipps: 3 Empfehlungen für Top-Verkäufer”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Hier kommst du zum Buch ‘’Sprenge deine Grenzen’’ von Jürgen Höller: hilfreiche Strategien vom bekanntesten Erfolgs- und  Motivationstrainer Europas:  https://amzn.to/3f1qpf5  📌  Hier kommst du zum Buch ‘’Eat that frog’’ von Brian Tracy: 21 Wege, wie Sie in weniger Zeit mehr erreichen:  https://amzn.to/3c8fMFm  📌 Dirk Kreuter’s Homepage:  https://dirkkreuter.com/kss  📌 Website von Mike Dierssen: http://www.mikedierssen.de/  📌 ‘’VertriebsFunk Episode 334 – Buchtipps: 3 Empfehlungen für Top-Verkäufer’’ https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/buchtipps-3-empfehlungen-fuer-top-verkaeufer/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Christian Vogel bei LinkedIn 👤 Christian Vogel bei XING  Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Diese Situation kennst du doch bestimmt: Du schickst 10 Bewerbungen raus und bekommst einfach nichts zurück, überhaupt keine Antwort. Als Headhunter und Personalexperte kann ich dir sagen, weshalb es zu dieser ungünstigen Situation kommt.  Eine gute Bewerbung zu schreiben ist nicht einfach und Fehler dabei zu machen ist menschlich. Aber genau diese Fehler sind es, die dazu führen, dass deine Bewerbung ignoriert wird und auf dem uninteressanten Stapel landet. Um die 4 häufigsten Gründe geht’s in dieser Folge und zum Schluss verrate ich dir einen Tipp, mit dem du positiv aus der Masse herausstechen kannst!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 545 – Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen (ganz ohne Fotograf)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Video: Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen  https://www.youtube.com/watch?v=d2d-Qrxwhls  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Digitaler Vertrieb und digital Verkaufen: das sind die Buzzwords der Stunde! Noch Anfang 2020 war die gängige Meinung, dass persönlicher Verkauf durch nichts zu ersetzen ist und die Kunden eh nicht per Videokonferenz zu erreichen sind. Heute verbringen alle Manager gefühlt die meiste Zeit vor dem Bildschirm in Zoom-, Teams- oder Meet-Calls.Dagegen sind vor Ort Termine derzeit die Ausnahme - die Vertriebswelt steht auf dem Kopf. Vertriebsleiter und Verkäufer müssen sich anpassen oder sie sind nicht mehr von Nöten. Verkauf am Monitor ist aber eben nicht dasselbe wie vor Ort. Dieses Medium hat seine eigenen Gesetze und jede Menge Fallstricke. Profi-Verkäufer stellen sich und ihren Pitch darauf ein und verkaufen oft mehr und einfacher als jemals zuvor. Aber online präsentieren ist nicht das einzige, was der Verkauf jetzt beherrschen muss. Es gibt gerade so viele zusätzliche Möglichkeiten, einfacher und schneller zum Kunden, zu einem Termin, zu mehr Sichtbarkeit zu kommen. In dieser Podcast-Folge zeige ich dir die coolsten Hacks. Vor bekommst du den 6-Punkte-Plan zum perfekten digitalen Verkauf. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 530 – Corona und der Tod des Außendienstes – die Revolution des Vertriebs”  Ausgewählte Links zu dieser Episode: 📌Sales Secrets auf Clubhouse immer Montags um 18:00 Uhr Der nächste Termin findet am 12. April statt: “Warum Verkäufer schlechte Verhandler sind” https://www.joinclubhouse.com/event/xX77No3K 📌Bringing video messaging to work https://www.loom.com/about-us 📌How to use Loom for screen and video recording https://www.digitaltrends.com/computing/how-to-use-loom/ 📌Simple online scheduling for your team Eliminates back and forth emails. Customer bookings straight into your calendar. https://youcanbook.me/ 📌Calendly hilft Ihnen, Meetings zu planen – ohne das Hin- und Hersenden von E-Mails https://calendly.com/de 📌Visme: Create Presentations, Infographics, Design & Video https://www.visme.co 📌VertriebsFunk Episode 530 – Corona und der Tod des Außendienstes - die Revolution des Vertriebs: https://xenagos.de/allgemein/corona-und-der-tod-des-aussendienstes/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Brauchst du gerade jetzt ein Bewerbungsbild zur Vervollständigung deiner Bewerbung und kein Fotostudio ist offen? Einer meiner  Freunde hat sich genau mit diesem Thema auseinandergesetzt. Er benötigte ganz dringend ein professionelles Foto. Nach einem wissenswerten Telefonat mit einem befreundeten Fotografen und ein paar Schnappschuss-Versuchen gelang ihm schlussendlich ein hochqualitatives Bewerbungsbild. Laut Gleichbehandlungsgesetz können Personalentscheider nicht verlangen, dass du dein Foto der Bewerbung beifügst. Und dennoch: Bei 82 Prozent der Personalentscheider kommt eine Bewerbung ohne Foto gar nicht gut an.  In dieser Episode zeige ich dir 3 simple Hacks, die mein Freund mir weitergegeben hat, um dein persönliches Bewerbungsfoto perfekt zu machen – und das ganz ohne Fotografen!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 454 – Daran scheitern 75% aller Bewerbungen!”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Mit diesem Tool teste ich, ob meine Fotos gut ankommen https://www.photofeeler.com/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was passiert, wenn du Erfolg hast? Ist dann alles gut? Bist du dann glücklich? Leider oder zum Glück ist das meist nicht so. Wir halten kurz inne, freuen uns und fragen: Und was kommt jetzt? Das ist das sichere Rezept für permanente Rast- und Ratlosigkeit, die jeder vielleicht auch schon mal bei sich gespürt hat. Oder dieses Gefühl der Leere, dass dann nach einem großen Erfolg hat. Im September 2020 waren wir mit einer tollen Gruppe in de Bergen zur WanderMasterMind. Damals mussten alle ihre 12-Monats Ziele formulieren und wir haben die Gruppe seitdem bei der Umsetzung unterstützt. Es ist überwältigend, dass fast alle schon jetzt nach sechs Monate ihre sehr ehrgeizigen Ziel übertroffen haben. Gleichzeitig kommt jetzt immer öfter die Frage nach dem Sinn dem höheren Ziel auf.Die fünf Geheimnisse für meine MasterMinder verrate ich dir ausnahmsweise in dieser Episode.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt die “VertriebsFunk Episode 534: Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Hier ein Video mit einigen Impressionen der ersten WanderMasterMind: https://bit.ly/3m5SVOd  📌Willst Du im September 2021 dabei sein? Wir haben noch wenige Plätze frei. Dann schreib eine E-Mail an: vertriebsfunk@xenagos.de 📌 Höre jetzt in die Episode 534: Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021: https://xenagos.de/allgemein/wandermastermind2021-2/ 📌Moodboard https://de.wikipedia.org/wiki/Moodboard 📌Lucius Annaeus Seneca https://de.wikipedia.org/wiki/Seneca 📌Rayk Hahne, Unternehmensberater, Profisportler mit DM, EM und WM-Titeln, Familienvater und Podcaster: https://raykhahne.de/meine-geschichte/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Einige Menschen hat Corona wie ein Vorschlaghammer getroffen – Krankheit und Tod, Unsicherheit und Pleite verändern alles. Vielen andere Menschen leiden unter der aktuellen Corona-Situation, sind aber nicht wirklich hart davon betroffen – gesundheitlich, persönlich/ familiär oder wirtschaftlich. Auf allen drei Ebenen sind die meisten von uns immer noch sehr gut aufgestellt. Was ist es dann, was Menschen mürbe macht? Was ist der Grund von Glück oder Unglück? Können wir etwas daran ändern, wie es uns geht?  Zu diesen sehr wichtigen Fragen habe ich eine sehr klare Meinung und Einstellung. Du kannst eine ganz andere haben. Und das ist auch schon der Kern dieser Folge: Ich möchte mit dir über ein – für mich – sehr wichtiges Zitat sprechen. Vielleicht verändert es dein Leben ja so wie meins?   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen "VertriebsFunk Episode 274 – Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen"   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 WHO IS “THE ICEMAN” WIM HOF? https://www.wimhofmethod.com/iceman-wim-hof 📌 What Doesn't Kill Us: How Freezing Water, Extreme Altitude, and Environmental Conditioning Will Renew Our Lost Evolutionary Strength https://www.amazon.de/What-Doesnt-Kill-Environmental-Conditioning/dp/1623366909   📌 Timothy Gallwey https://de.wikipedia.org/wiki/Timothy_Gallwey 📌 “Die Theorie bestimmt, was wir sehen können.” (Albert Einstein) https://de.wikipedia.org/wiki/Albert_Einstein 📌 Die mentale Revolution – Interview mit Steffen Kirchner https://xenagos.de/allgemein/d-i-e-mentale-r-e-v-o-l-u-t-i-o-n/ 📌 “Die Realität ist nur eine Interpretation des Gehirns. Nehmen wir als Beispiel die Farbe Rot. Eigentlich sind es die Hirnzellen, die ein Wirrwarr von Lichtstrahlen so ordnen, dass wir uns orientieren können. Rot ist eine Erfindung des Hirns, das Wellenlängen als Farbe deutet.” https://www.zeit.de/zeit-wissen/2011/03/Will-wissen   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich habe den Einstieg verpasst. Das höre ich immer wieder, wenn es um die Technologien geht, die gerade unseren Alltag, unseren Umgang mit Geld und unsere Karrieren radikal verändern. Man kann das eine Zeit lang ignorieren, aber es ist brandgefährlich - kann Unternehmen und ganze Branchen in den Abgrund treiben, wie wir es ja aktuell miterleben. Im VertriebsFunk sehe ich es als meine Aufgabe an, immer wieder auf diese Jahrhundert-Bewegungen hinzuweisen und dir mit Rat und Tipps zur Seite zu stehen. Im kleinen wie im großen. Auch im Banking und beim Geld vollzieht sich eine Revolution und wir müssen uns damit beschäftigen. Der Bitcoin ist beinahe täglich in den Nachrichten und scheint sich zu einer wichtigen Anlageform zu entwickeln - zum digitalen Gold, wie manche sagen. Heute erfährst du alles wichtige über Blockchain, Crypto und Bitcoin. Wo sie herkommen und wieso diese gerade heute so wichtig geworden sind. Dazu habe ich Sergej Heck, einen Top-Verkäufer, erfolgreichen Unternehmer und Crypto-Experten ins Interview eingeladen. Du erfährst auch, wie du vom Boom profitieren und jetzt einsteigen kannst also höre jetzt in die Episode 542 rein!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 538 – Besser verkaufen mit dem digitalen Zwilling”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Sichere Wallets generieren: https://www.blockchain.com/ https://www.ledger.com/ 📌Sergej Heck’s Business: https://marketpeak.com/ https://peakdefi.com/ 📌VertriebsFunk Episode 538 – Besser verkaufen mit dem digitalen Zwilling https://xenagos.de/allgemein/besser-verkaufen-mit-dem-digitalen-zwilling/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤Sergej Heck bei Facebook        bei LinkedIn       bei Instagram  👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Bestimmt kennst du diesen unangenehmen Moment, wenn du und dein Gesprächspartner euch  peinlich berührt in die Augen schaut und keine passenden Worte oder Gesprächsthemen findet. Dann aber kommt ein weiterer Gesprächsteilnehmer dazu und übernimmt die Leitung. Du fühlst dich direkt erleichtert.   Egal ob auf einer Party, unter Freunden oder im Business – denke immer daran: Smalltalk ist deine Visitenkarte für die Entwicklung einer Beziehung.  Über die Jahre habe ich mehr dazu gelernt. Ich habe mein Themen-Repertoire vertieft und mir Strategien für einen zwanglosen, harmonischen Smalltalk angeeignet. In dieser Episode möchte ich dir meine exklusiven 3 Tipps für einen lockeren Smalltalk anvertrauen.      🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 348 – So nutzt du schwarze Rhetorik für dich. Interview mit Wladislaw Jachtchenko”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Zeit des Kunden ist wertvoll, daher muss dein Angebot von der ersten an Minute sitzen. Um erfolgreich präsentieren zu können, musst du wissen, was dein Kunde will - welchen Nutzen er erwartet. Ein gelungener Pitch ist die Antwort auf genau diese Frage. Leider sind viele Pitches ahnungslos – quasi ziellos in den Raum geworfen, in der Hoffnung, dass der Gesprächspartner sein Ziel mit dem Produkt selbst findet. Falsch! Wie du dein Verkaufsgespräch mit den richtig eingesetzten Pitches untermauerst und sie gezielt auf deine Zielperson ausbauen kannst, um so die gewünschten Emotionen zu erzeugen, erfährst du in diesem Interview mit Volker Hein, dem Pitching-Experten im Software-, IT- und Technologiebereich.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 288 – besser verkaufen mit Psychologie. Die Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 288 – besser verkaufen mit Psychologie. Die Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/besser-verkaufen-mit-psychologie-interview-mit-matthias-niggehoff/    💥 Du möchtest keine Folge mehr des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow    Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Volker Hein bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wann hast du dich das letzte Mal über deinen Vorgesetzten geärgert? Bestimmt schon das ein oder andere Mal!  Viele Mitarbeiter erleben immer wieder Situationen oder bemerken Eigenschaften ihres Vorgesetzten, mit denen sie unzufrieden sind. Schnell entstehen dadurch angespannte Verhältnisse, man fühlt sich nicht mehr wohl am Arbeitsplatz und der Frust steigt!  Kritik und ihren Ärger teilen Mitarbeitende jedoch oft nur Kollegen oder Freunden mit. Das macht die Situation aber nicht besser, sonder kann – ganz im Gegenteil – alles ogar noch schlimmer machen.  Es gibt viele Gründe, wieso Mitarbeitende sich nicht trauen ihre Kritik an Vorgesetzte heranzutragen: Drohende Unbeliebtheit, das potenzielle Verbauen von Karrierechancen oder Angst vor Jobverlust.  Nicht jeder Chef steht Feedback offen gegenüber bei Kritik verfallen einige leicht in eine Rechtfertigungshaltung. In dieser Episode erfährst du, warum es sich dennoch lohnt, deinem Vorgesetzten Feedback zu geben, und wie das in vier Schritten funktionieren kann.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 474 – Ab Tag 1 beliebt im Unternehmen – Chef und Kollegen überzeugen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Coveto Recruiting Bootcamp Über 70 passende Bewerber in 8 Wochen mit 0,- € Budget.  Im Vertriebsfunk Podcast haben wir das Buch „KMU Recruiting“ von Pia Tischer schon mit großem Erfolg vorgestellt. Jetzt gibt es die "Show" zum Buch. Wer sollte teilnehmen? Geschäftsführer, Assistenten der GF und Personalverantwortliche aus kleinen und mittelständischen Unternehmen, die sich unabhängig machen wollen von teuren Stellenbörsen und Marketingagenturen mehr passende Bewerber wünschen offen sind für einen Perspektivenwechsel, der unterhaltsam präsentiert wird. Während der Veranstaltung wird es auch ausreichend Gelegenheit zum Austausch mit anderen Unternehmern geben.  Du interessierst dich  für das Seminar? Jetzt anmelden!*   📌 Interview mit Pia Tischer von Coveto “Als kleines Unternehmen die besten Bewerber? KMU Recruiting Hacks von Pia Tischer” 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Pia Tischer bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der Vertrieb erlebt die größte und schnellste Revolution seiner Geschichte. Softwaregestütztes Kundenmanagement (CRM) hat 30 Jahre gebraucht, um die Hälfte der Unternehmen zu erreichen. Für die Umstellung auf digitale Kanäle hatten Verkäufer und Unternehmen nur wenige Monate Zeit. Die meisten Kundentermine konnten oder durften nicht mehr vor Ort stattfinden. Also blieb erstmal der Rückgriff auf das Telefon. Da das Auge aber deutlich lieber kauft als das Ohr, sind Online-Meetings und Präsentationen das Mittel der Wahl. Dabei scheint es so, dass sich die Kunden oft schneller umgestellt haben als die Verkäufer. Clevere Unternehmen erkennen aber spätesten jetzt, das im digitalen Vertrieb deutlich mehr Potenzial steckt als einige tausend eingesparte Autobahn-Kilometer. Wer heute akquiriert und Kunden oder Interessenten anspricht, wird sich über seine Online Sichtbarkeit und Attraktivität Gedanken machen müssen. Schlagzahlmanagement von Prof. Dr. Karl Pinczolits ist für mich die “Relativitätstheorie des Vertriebes”. Nun hat er den Digitalen Zwilling für Verkäufer entworfen und erklärt uns heute, wie Sales Teams in acht Schritten damit mehr und besser verkaufen als jemals zuvor.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt “Episode 530 – Corona und der Tod des Außendienstes – die Revolution des Vertriebs”  Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Digitaler Zwilling: Intensiv Online Seminar am 26.März 2021:https://www.pinczolits.at/termine/?event_id1=16705 📌 VertriebsFunk Episode 19 – Vertrieb musst Du lernen! Interview mit Prof. Pinczolits https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb-musst-du-lernen-interview-mit-prof-pinczolits-teil-1/ 📌 VertriebsFunk Episode 20 – Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/schlagzahlmanagement-der-herzschlag-des-vertriebs-interview-mit-prof-pinczolits-teil-2/ 📌 VertriebsFunk Episode 175 – Die Relativitätstheorie des Verkaufens https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/die-relativitaetstheorie-des-verkaufens/ 📌 VertriebsFunk Episode 530  – Corona und der Tod des Außendienstes – die Revolution des Vertriebs https://xenagos.de/allgemein/corona-und-der-tod-des-aussendienstes/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Karl Pinczolits bei LinkedIn  👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In einem Bewerbungsverfahren willst du den Personalentscheider davon  überzeugen, dass du der beste Kandidat oder Kandidatin für die ausgeschriebene Stelle bist. Du bringst alles mit: Die richtigen Fähigkeiten, eine tolle Persönlichkeit und Erfahrung, die man für den neuen Job braucht. Bei der Vorbereitung ist es nicht du wichtig die Dinge zu planen, die du im Vorstellungsgespräch sagen willst, sondern auch jede, die du nicht sagen willst. Es ist irrelevant welche Erfahrungen und Qualifikationen du vorweisen kannst – wenn du ein, zwei Wörter oder Floskeln sagst oder schreibst, die der Recruiter als absolute No Go’s empfindet, kannst du dich von dem Job verabschieden. In dieser Episode geht es um fünf Wörter, die Bewerber lieben und Personaler hassen – bei Recruitern lösen genau diese Wörter nämlich eine spontane Jobabsage aus. Basierend auf meiner Erfahrung als Headhunter zeige dir jetzt die 5 Wörter, die du wirklich unter keinen Umständen in deiner Bewerbung sagen solltest.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 448 – So halbierst Du Deine Job-Chancen”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 💡Athletic Greens 💡 Sponsor dieses Podcast ist “Athletic Greens“. Als HörerIn meines Podcasts erhältst du zu Deinen Athletic Greens einen Jahresvorrat an Vitamin D3 und 5 Travel Packs kostenlos dazu. Das Angebot findest du unter ​athleticgreens.com/vertriebsfunk*   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Was sind die entscheidenden Voraussetzungen für ein richtig gutes Verkaufsgespräch? Und welcher dieser Voraussetzungen kannst du über LinkedIn herstellen? Das sind heute die Kernfragen des Social Selling an Geschäftskunden. Jedes Unternehmen und jeder Verkäufer muss dazu für sich die richtigen Antworten finden.Es zu ignorieren und nichts zu machen ist dabei keine gute Idee. Der Vertrieb hat sich in den letzten 12 Monaten schneller und fundamentaler verändert als in den letzten 30 Jahren. Und auch nach Corona (was / wann immer das auch ist) wird es die “gute alte” Sales-Welt nicht mehr geben. Schon nutzt die Mehrheit der Entscheider in Unternehmen LinkedIn, um sich vor einer Kaufentscheidung zu informieren. Bevorzugt werden dann solche aus dem eigenen digitalen Netzwerk. Was du als Verkäufer und Vertriebsleiter jetzt tun kannst, um mit Social Selling noch erfolgreicher und effektiver zu werden, dazu spreche ich heute mit Markus Härlin. Er ist Head of Inhouse Sales Consulting und Verhandlungsspezialist beim Personaldienstleister Hays. Als Vertriebsmann im digitalen Anzug und Social Selling Experte, hat er sich auch online hervorragend positioniert. Ein sehr spannendes Gespräch mit vielen Tipps und Insights aus der neuen Sales-Welt.

Es gibt viele Business-Fähigkeiten, die du in der Arbeitswelt beherrschen musst – vor allem, wenn du Führungskraft bist oder mal eine werden möchtest.  Meist ist es so: Je höher du die Karriereleiter hinauswillst, desto stärker verändern sich die Skills, die du für Jobs vorweisen musst. In dieser Episode zeige ich dir 3 essentielle Business-Skills, welche in Zukunft unverzichtbar für deine Karriere sein werden – und die auch du ganz ohne Talent lernen kannst. Am Ende dieser Episode weißt du, welche Skills du auf deinem Weg nach oben brauchst und wie du dir diese sicher beibringst!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 258 – 2019 mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 💡Athletic Greens 💡 Sponsor dieses Podcast ist “Athletic Greens“. Als HörerIn meines Podcasts erhältst du zu Deinen Athletic Greens einen Jahresvorrat an Vitamin D3 und 5 Travel Packs kostenlos dazu. Das Angebot findest du unter ​athleticgreens.com/vertriebsfunk*   🔊 VertriebsFunk Episode 503 – So erreiche ich meine Ziele https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/dank-dieser-routine-habe-ich-einen-marathon-geschafft/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Mein persönliches Highlight im letzten Jahr war die erste WanderMasterMind, die trotz Corona wie geplant stattgefunden hat. Bei herrlichem Wetter ging es in die Berge. Schon in den ersten Minuten entwickelten sich die ersten Gespräche. Nach zwei Stunden schloss ein Teilnehmer zu mir auf und meinte, er könne eigentlich wieder heimfahren. Denn er hätte bereits so viel Ideen und Input bekommen, dass er am liebsten sofort mit der Umsetzung beginnen würde. Aber das war nur der Anfang. Auf der Hütte angekommen, hatten sich schon die ersten Freundschaften angebahnt. Es ist immer wieder faszinierend, wie wenig es braucht, um eine kraftvolle Gruppendynamik zu entfachen. Networken in seiner besten Form - geben und nehmen - ist etwas komplett anderes, als Adressen und Kontakte zu sammeln. Wenn dann noch gezielter Input, ein wenig Schweiß, Hüttenathmosphäre und Gipfelmomente dazu kommen - dann wird es zu einer perfekten Mischung für die persönliche Weiterentwicklung. Nicht nur die MasterMinder, sondern auch Burak und ich waren wirklich begeistert, was an so einem magischen Wochenende passieren kann. Daher haben wir uns entschlossen, auch dieses Jahr eine WanderMasterMind anzubieten. Also schnür die Wanderstiefel, pack den Rucksack und melde dich an. Letzte und einmalige Chance. Wir nehmen nur 10 TeilnehmerInnen mit. Termin: 10. bis 12.09.2021 Sichere dir jetzt deinen Platz. Einfach Mail schicken an: mail@burakkalman.com   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 526 – Die mentale Revolution – Interview mit Motivationstrainer Steffen Kirchner”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌Sichere dir jetzt deinen Platz. Hiermit kannst du dich für die WanderMasterMind 2021 anmelden: mail@burakkalman.com 📌Die WanderMasterMind 2020: Mein Highlight des Jahres https://www.linkedin.com/posts/christopherfunk-headhunter-vertrieb-wachstum_wandermastermind-bergen-erfolg-activity-6754733063311265792-IfFG 📌VertriebsFunk Episode 526: Die mentale Revolution – Interview mit Motivationstrainer Steffen Kirchner https://xenagos.de/allgemein/d-i-e-mentale-r-e-v-o-l-u-t-i-o-n/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 👤 Burak Kalman bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der Einstieg in ein Bewerbungsgespräch kann ziemlich knifflig sein: Du bist noch gar nicht richtig angekommen und schon verzieht der Personaler die Miene. Irgendwas ist schief gelaufen – woran liegt es? Du hast dich super vorbereitet, der Händedruck war wie aus dem Lehrbuch und trotzdem ist das Gespräch von Beginn an zum scheitern verurteilt. Diese Stelle kannst du vergessen!  Der erste Eindruck zählt und dafür gibt es keine zweite Chance. Welche Punkte du bei der Begrüßung in einem Vorstellungsgespräch beachten musst, das erfährst du in dieser Episode. Wir schauen uns gemeinsam die Begrüßungssituation in chronologischer Abfolge an – dabei gehe ich auf 5 potenzielle Fehler ein und gebe dir Alternativen für einen gelungenen Einstieg in dein nächstes Job-Interview!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 💡Athletic Greens 💡 Sponsor dieses Podcast ist “Athletic Greens“. Als HörerIn meines Podcasts erhältst du zu Deinen Athletic Greens einen Jahresvorrat an Vitamin D3 und 5 Travel Packs kostenlos dazu. Das Angebot findest du unter ​athleticgreens.com/vertriebsfunk*   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Top Verkäufer, die gleichzeitig Top Führungskräfte sind - das ist eine ganz besonders begehrte Spezialität. Heute kommst du ohne substantielle Vertriebserfahrung nicht mehr ins Top Management. Heute erfährst du wieder eine dieser spannenden Geschichten, wie man als Verkäufer richtig Karriere machen kann. Außerdem erfährst gibt es viele wichtige Tipps rund um das Thema Recruiting, denn hier treffen über 40 Jahre Erfahrung zu Vertrieb und Recruiting zusammen. Ich bin sehr glücklich, dass ich Bernd Prade im VertriebsFunk zu Gast habe. Er ist Geschäftsführer bei der Ströer Deutsche Städte Medien GmbH und war vorher lange Jahre Vertriebsleiter bei meinem damaligen Wettbewerber Stepstone. Ein sehr spannendes Gespräch rund um meine Lieblingsthemen Vertrieb, Karriere und Recruiting. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 523 - Positionierung: Finde deine S.U.P.E.R-Kraft im Vertrieb (+kostenfreies Worksheet)" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌  Ströer SE & Co. KGaA https://www.stroeer.com/ 📌  VetriebsFunk Episode 523 - Positionierung: Finde deine S.U.P.E.R-Kraft im Vertrieb (+kostenfreies Worksheet)" https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/finde-deine-s-u-p-e-r-kraft-im-vertrieb-2/https://www.linkedin.com/in/bernd-prade/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode 💥 Bernd Prade bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/bernd-prade/ 💥 Bernd Prade bei Xing https://www.xing.com/profile/Bernd_Prade 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du bist im Verkaufsgespräch und hast den Kunden am Haken. Die Stimmung ist locker und der Abschluss ist zum greifen nahe – doch plötzlich entgleiten dem Kunden alle Gesichtszüge und er lehnt sich reserviert zurück. Mit verschränkten Armen bricht er das Gespräch ab – das war’s mit dem Abschluss. Was ist passiert?  Der Unterschied zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern besteht darin, dass richtig gute Vertriebler genau wissen, was sie sagen oder fragen müssen, damit der Gesprächspartner zum Kunden wird– und welche Wörter die Verhandlung direkt scheitern lassen!  In dieser Episode stellt ich dir 13 Wörter und Floskeln vor, welche du auf keinen Fall im Verkaufsgespräch sagen solltest – außerdem habe ich super Alternativen für dich dabei, dir dir den Abschluss sichern.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt ”VertriebsFunk Episode 209 – SPIN Selling kurz erklärt”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 “VertriebsFunk Episode 227 – Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss” https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/mit-diesen-5-fragen-bringst-du-den-kunden-zum-abschluss/   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235      💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen – mit dem VertriebsFunk NewsCast. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/    Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Bei uns geht der Vertrieb nur vor Ort.” “Unsere Kunden sind nicht online.” “Mein Einkäufer will mich nur persönlich sehen.” “Ohne Abendessen gibt es kein Geschäft.” Das sind Verkäufer-Gewissheiten, die ich schon 1.000 mal gehört (und nicht geglaubt) habe. Eigentlich hat aber der Urheber dieser Aussagen dafür gesorgt, dass sie für ihn wahr bleiben. Seit Anfang 2020 aber ist definitiv klar: wenn dem wirklich so ist, dann bist du leider raus aus dem Geschäft. Du kannst nichts mehr verkaufen, weil deine Kunden dich nicht mehr reinlassen. Oder: Du machst es wie viele Unternehmen:  du stellst dich um und bist am Ende vielleicht erfolgreicher als vorher. Wir erleben gerade die größte Revolution im Verkauf seit Entstehung des Berufsstandes - und Corona ist dafür nicht der Auslöser, es ist der Brandbeschleuniger für ein Buschfeuer, dass sich durch alle Branchen frisst. In dieser brandheißen Folge erfährst du: was einen guten Video-Sales-Call ausmacht wie VertriebsTeams die neuen Optionen ideal nutzen warum Würth jetzt 1.500 neue Außendienst-Mitarbeiter sucht Wenn du für dich erfahren möchtest welche Skills du im (neuen) Vertrieb unbedingt drauf haben musst, darfst du auf jeden Fall die Episode 530 nicht verpassen!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 386: Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 NextLevel Sales: Mein Programm, um Vertriebsteams schnell und sicher auf das nächste Level zu bringen. Hier kannst du dir dazu einen Info-Termin mit Christopher Funk buchen: https://calendly.com/chrisfunk/nextlevel 📌VertriebsFunk Episode 403 – Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/mit-linkedin-starten/ 📌 VertriebsFunk Episode 386 – Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb? https://xenagos.de/allgemein/was-ist-eigentlich-multichannel-vertrieb-2-2-2-2/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in der Episode: Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was ist die größte Angst eines Verkäufers? Dass der Kunde NEIN sagt! Aber was sollte eigentlich passieren, wenn der Kunde nicht will und nein sagt? Wie solltest du als Verkäufer in dieser Situation am besten reagieren?  Klar – jeder Verkäufer kennt die Situation, in denen der Kunde einfach dicht macht und es nicht voran geht. Damit du dich in Zukunft sicher aus dieser Situation hineinmanövrieren und das Verkaufsgespräch doch noch erfolgreich abschließen kannst, habe ich dir heute meine besten Tipps zu diesem Thema mitgebracht!   In dieser Episode gehe ich genau darauf ein, warum der Kunde “Nein” sagt und welche Taktiken du anwenden kannst, um Einwände zu überwinden und einen erfolgreichen Abschluss im Verkaufsgespräch hinzulegen!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 209 – SPIN Selling kurz erklärt”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 “VertriebsFunk Episode 209 – SPIN Selling kurz erklärt” https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/spin-selling-kurz-erklaert/  💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Einige der häufigsten Fragen an mich und den VertriebsFunk ist, “Wie werde ich Führungskraft? Wie werde ich Vertriebsleiter?”  Interessanterweise fragen mich die erfahrenen Vertriebsleiter etwas ganz anderes: “Wie schaffe ich den Sprung in die Selbstständigkeit? Wie werde ich Unternehmer?” Für die Karriereleiter im Unternehmen gibt es viele interne Pläne und Stufen und auch sonst eine Menge Bücher. Anleitungen für den Schritt in die unternehmerische Verantwortung kennen ich nicht so viele und die meisten sind dabei spannend wie ein Kurs bei der IHK (den ich tatsächlich gemacht habe, bevor ich mein erstes Unternehmen gegründet habe). Roman Kmenta ist ein absolutes Ass im Vertrieb und ein dealgehärteter Verhandlungsexperte. Und: Er tauschte 2001 seinen Job als geachteter Vertriebsleiter mit der Selbständigkeit. Jetzt hat er das Buch geschrieben, dass er damals gerne zur Hand gehabt hätte als Anleitung und seelische Unterstützung.  Heute besprechen wir, wie du in fünf Stufen vom Jobbesitzer zum Unternehmer werden kannst. Ein tolles Gespräch mit vielen Praxisbeispielen aus Romans und meinem Leben. Wenn du mehr über dieses spannende Thema erfahren, und die wichtigsten Hacks für dich mitnehmen willst, dann höre jetzt in die Episode 528 rein!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt in “Episode 527: Team-Erfolg: Was Gewinner-Teams anders machen”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌Hier kommst du zu Roman Kments’s Buch: GROW - Die 5 Phasen Transformation vom Jobbesitzer zum erfolgreichen Unternehmer: Unternehmensentwicklung und Skalierung für Startups, Gründer und selbstständige Dienstleister: https://amzn.to/3jfw55f 📌Roman Kmenta’s Website: www.romankmenta.com 📌Roman Kmenta’s Podcast: https://www.romankmenta.com/podcast/ 📌VertriebsFunk Episode 527 – Team-Erfolg: Was Gewinner-Teams anders machen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fuehrung/was-gewinner-teams-anders-machen/ 📌 Hier kommst du zur Anmeldung zum Webinar mit Christina Linke am 09.02.21 https://us02web.zoom.us/webinar/register/8516124451567/WN_n-0i0XckSriddbk8ebSnew 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥Roman Kmenta bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/romankmenta/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Egal ob im Business, beim Sport oder im Militär – es gibt immer Gewinner-Teams und Verlierer-Teams. Was machen die Gewinner anders als die Verlierer? In dieser Episode gehe ich auf den Knackpunkt ein, der den Unterschied zwischen Verlierern und Gewinnern bildet!  Dazu habe ich dir eine Geschichte mitgebracht, die diesen Unterschied hervorragend illustriert: Es geht um ein Wettrennen auf Schlauchbooten zwischen Navy Seals. In diesem Wettbewerb gewinnt in allen Runden immer Team zwei – während Team fünf immer hinten liegt.  Du willst erfahren, warum das zweite Team immer gewinnt und was Team fünf falsch macht? Dann höre jetzt in die aktuelle Episode des VertriebsFunk rein!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 518 – Diese Leadership-Prinzipien sind guten Führungskräften bekannt”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 518 – Diese Leadership-Prinzipien sind guten Führungskräften bekannt https://xenagos.de/allgemein/vertriebsbibliothek-5-2/  📌 Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest. Hier geht’s zum kostenfreien PDF: http://unbouncepages.com/vertriebsbibliothek/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Bist du ein Misserfolgsvermeider oder ein Erfolgssucher? Wie bei fast allem im Leben kommt es auf die eigene Einstellung, die persönliche Reaktion auf äußere Ereignisse an. Zeit, in der wir leben, fordert uns ständig heraus, denn stete Veränderung ist die neue Konstante. Dies führt dazu, dass Werte wie Sicherheit, Verlässlichkeit und Erfahrung immer mehr an Bedeutung verlieren. “Das haben wir schon immer so gemacht.” wird bei Änderung der Spielregeln zum Rezept fürs Scheitern. Um echten Gewinn für unser Leben, Sein und unseren Erfolg in dieser von Wandlung geprägten Umwelt zu ziehen bedarf es einer inneren, einer mentalen Revolution. Und so heißt auch das brandaktuelle Buch von einem gefragtesten Persönlichkeitstrainer. Steffen Kirchner kommt aus dem Profisport. Irgendwann hat er aber seine Mission darin gefunden, Menschen dabei zu helfen, sich zu entwickeln und zu wachsen. Mit Steffen spreche ich heute über sein neues Buch und wie deine (innere) mentale Revolution der Schlüssel zu mehr Glück, Wertschöpfung und einem nachhaltigen Leben sein kann.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt Episode 525: Hacks für den digitalen Vertrieb – Interview mit Wolfgang Nagl   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Steffen’s Buch: “Die mentale Revolution: Warum du dein Denken ändern musst, um deine Zukunft” https://amzn.to/2NWAfTZ 📌Steffen Kirchner: Der Vortragsredner & Motivationstrainer für Spitzenleistung https://www.steffenkirchner.de/ 📌 Anmeldung zum Webinar: Mitarbeiter und Vertrieb – Dein Neustart 2021 mit Christina Linke https://us02web.zoom.us/webinar/register/2316121808007/WN_n-0i0XckSriddbk8ebSnew 📌VertriebsFunk Episode 525: Hacks für den digitalen Vertrieb – Interview mit Wolfgang Nagl https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/h-a-c-k-s-fuer-den-digitlen-vertrieb/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥Steffen Kirchner bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/steffen-kirchner/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der digitale Vertrieb hat spätestens während der Corona Krise seine Feuertaufe bestanden. Wenn du die Kunden nicht mehr besuchen kannst, ist die Online-Präsentation der logische Ersatz. Ein Zoom-Call ist zwar digital aber digitaler Vertrieb bedeutet viel, viel mehr. Wir sind auch hier mitten in der Revolution. Und bei einer Revolution ist es überlebenswichtig, auf der richtigen, der Gewinnerseite zu stehen. Digitaler Vertrieb bedeutet, dass Unternehmen digitale Kanäle, Algorithmen und Tools nutzen, um cleverer, besser und erfolgreicher zu verkaufen. Was da bereits möglich ist, das erfährst du in dieser Folge. Wolfgang Nagl, ist International Sales Director bei der Firma CADENAS und übrigens auch Teilnehmer meiner Sales-MasterMind Gruppe. Er führt ein großes Team und verantwortet einen Multi-Millionen Umsatz. Das ist für sich schon spannend. Aber mit seinen Services können Unternehmen automatisch in Echtzeit erkennen, welcher Kunde sich gerade mit seinen Produkten beschäftigt. Ein Traum für jeden Verkäufer! In dieser Episode erfährst du aus erster Hand wie das funktioniert. Wenn du mehr über digitale Vertriebs- Tools, -Tricks und -Hacks herausfinden möchtest; dann höre auf jeden Fall in diese Episode rein!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt die “VertriebsFunk Episode 28 Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Firma CADENAS https://www.cadenas.de/de 📌 Sales-Konfiguator http://bit.ly/Sales-Konfigurator 📌 Wolfgangs Podcast: “Higway to sell” https://www.highway-to-sell.com/folgen 📌VertriebsFunk Episode 28 – Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/sales-2-0-systemvertrieb-der-vertrieb-der-zukunft/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Wolfgang Nagl bei LinkedIn  https://www.linkedin.com/in/wolfgang-nagl-/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich habe mich letztens mit einem Projektleiter aus dem Maschinenbau unterhalten, der es im letzten Jahr – als einziger im Unternehmen – geschafft hat, eine Gehaltserhöhung zu bekommen. Wie hat er das angestellt?  Es geht in deiner Karriere um viele Dinge, die du für deinen Erfolg können musst: Kommunikation, Fachkenntnisse und Führungskompetenzen. Im Endeffekt geht es jedoch immer um EINE Sache, die du ganz besonders gut beherrschen musst. Welche Fähigkeit das ist, verrate ich dir in dieser sehr knackigen Episode!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 486 – Der Unterschied zwischen Amateuren und Profis!”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 486 – Der Unterschied zwischen Amateuren und Profis! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/sowas-tun-nur-profis/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Vertrieb dreht sich für den Kunden letztendlich alles um die eine Frage: Warum soll ich kaufen? Und ein guter Verkäufer sollte darauf die perfekte Antwort haben. Trotz tausender Marketing Slides und Slogans und zahllosen Sales Pitches und Gesprächsleitfäden bleibt die Frage für den Kunden viel zu oft unbeantwortet. Dabei ist die Positionierung im Vertrieb eine wahre S.U.P.E.R-Kraft. Mit ihr bezwingen Verkäufer und Sales-Teams jede noch so fiese Verkaufshürde ebenso wie lästige Wettbewerber – wenn sie es denn richtig machen und sich daran halten. Leider sind die meisten Verkäufer bei dem Thema beliebig und schwammig. Natürlich ist Positionierung auch die ultimative Waffe im Job – vor allem, wenn es um Gehalt, Beförderung und tolle Jobangebote geht. Aber auch hier kommt auf die Frage, was man ganz besonders gut kann, meist nur Gestammel oder eine langweilige Aufzählung. Positionierung ist also eine echte Superkraft für Umsatz, Wachstum und Karriere. In dieser dichten Folge erkläre ich Schritt für Schritt, wie du diese Kraft entwickelst und perfekt einsetzt.  Außerdem gibt es ein Arbeitsblatt, mit dem jeder über die S.U.P.E.R-Formel seine Positionierung herausfinden und richtig einsetzen kann.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 288 – Besser verkaufen mit Psychologie. Diese Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Finde deine SUPERKRAFT für die Positionierung im Vertrieb mit der S.U.P.E.R-Formel – ich habe dazu für Dich ein kostenloses Worksheet zusammengestellt, dass du dir hier abholen kannst: http://unbouncepages.com/super-formel-positionierung-vertrieb/   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im letzten Jahr hat die Krise einiges am Arbeitsmarkt verändert. Branchen schrumpfen oder verschwinden ganz, während sich völlig neue Bereiche aus dem Nichts erscheinen. Das bedeutet ganz neue Herausforderungen für Bewerber! Eine der größten ist, dass es in vielen Bereichen derzeit mehr Bewerber als offene Stellen gibt. Wie du auch in Krisenzeiten einen Job findest und beruflichen Fortschritt erreichst, das bespreche ich in dieser Episode mit meiner Interviewpartnerin Selma Kuyas. Sie ist Bewerbungsexpertin und Jobcoach – heute hat sie spannende Insights und Bewertungsmethoden dabei. Außerdem verrät sie, was die Genius Zone ist und wie diese dir dabei hilft, die größten Hürden am Arbeitsmarkt zu nehmen!  Wenn du erfahren willst, wie du in Krisenzeiten aus der Masse an Bewerbern herausstichst und die Entscheider für dich gewinnst – dann höre jetzt in diese Episode rein!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 510 – Das schlechteste Bewerbungsschreiben (wirklich erhalten!)”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Selma Kuyas Website www.selmakuyas.com  📌 Kostenlose Lebenslauf Vorlage inkl. einer Email Serie zum Thema Selbstmarketing für Bewerber https://selmakuyas.com/lebenslaufvorlage/  📌 Bewerbungsblog von Selma Kuyas, mit Herzblut gepflegt https://selmakuyas.com/blog/  📌 Webinar von Selma Kuyas, wo Teilnehmer lernen, wie sie aus der Masse an Bewerbern herausstechen https://event.webinarjam.com/register/27/15xw1ap3    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episod 💥Selma Kuyas bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/selmakuyas/  💥Selma Kuyas bei Instagram https://www.instagram.com/selmakuyas/  💥 Selma Kuyas bei YouTube https://www.youtube.com/channel/UCPVzeJ3xw93-DHn-rwNRzFw  💥Selma Kuyas bei Facebook https://www.facebook.com/selmakuyas  💥Selma Kuyas bei TikTok https://www.tiktok.com/@selmakuyas    💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Erfolgreich verkaufen! Das ist ja das, was wir alle in den allermeisten Fällen wollen. Doch der Vertrieb wird momentan über alle Branchen hinweg immer herausfordernder.  In dieser Episode sprechen wir darüber, wie Industrie und Großhandel ihren Vertrieb verbessern und erfolgreicher gestalten können. Optimal ist es natürlich, wenn die Nachfrage der Kunden so hoch ist, dass sie darum bitten etwas von mir zu bekommen – nur leider ist das oftmals in der Realität ganz anders und musst den Kunden umwerben. Gutes und professionelles Verkaufen ist mehr denn je gefragt!  Einen Spezialisten, der sich beruflich genau mit diesem Thema beschäftigt, habe ich heute im Interview – Thorsten Debertshäuser. Er hat auch gerade ein Buch dazu geschrieben. Seit vielen Jahren ist er Handelsvertreter und hat das Modell jetzt nochmal optimiert – auch durch Angestellte, die für ihn arbeiten. Seine Mission ist es, die Verkäufer in der Industrie und vor allem im Elektrohandel professioneller aufzustellen.   Wenn du mehr über dieses spannende Interview mit Thorsten Debertshäuser erfahren willst, dann hör jetzt in die Episode 521!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt “Episode 511 – Erfolgreich verkaufen lernen mit diesen Büchern (Vertriebs-Bibliothek 1)” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌Hier kommst du zu Thorsten Debertshäuser’s offizielle WebSeite: https://www.vertriebsmotivator.com  📌VertriebsFunk Episode 511 – Erfolgreich verkaufen lernen mit diesen Büchern (Vertrieb-Bibliothek 1) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertriebsbibliothek-1/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥Thorsten Deberthäuser bei LinkedIn  https://www.linkedin.com/company/thorsten-debertsh%C3%A4user-handelsvertreter/about 💥Thorsten Deberthäuser bei Xing  https://www.xing.com/profile/Thorsten_Debertshaeuser 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv 💥Thorsten Deberthäuser bei LinkedIn  https://www.linkedin.com/company/thorsten-debertsh%C3%A4user-handelsvertreter/about 💥Thorsten Deberthäuser bei Xing  https://www.xing.com/profile/Thorsten_Debertshaeuser   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 5. In dieser Episode dreht sich alles um die besten Bücher für den Aufbau von Vertriebssystemen!  Du möchtest erfahren, ob dein Vertriebssystem noch zeitgemäß ist? Dann solltest du unbedingt in diese Episode reinhören – denke Vertrieb neu und optimiere dein System mit diesen Buchtipps, worauf wartest du?   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächstenVertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 308  – Ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen – 6 Fehler, die du vermeiden solltest   Ausgewählte Links zu dieser Episode 💥 Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest. Hier geht’s zum kostenfreien PDF!   📌 “Fanatical Prospecting”  von J. Blount https://amzn.to/3r7sObt* 📌 “The Sales Acceleration Formula” von M. Roberge https://amzn.to/3oYXCcK* 📌 “Predictable Revenue” von Aaron Ross  https://amzn.to/2WlRy1G* 📌  “From Impossible to Inevitable” von Aaron Ross https://amzn.to/37szuJx*   Ausführliche Buchbesprechung 📖VertriebsFunk Episode 307 – Buchtipp: Erfolgreiches Wachstum beginnt in deiner Nische – From Impossible To Inevitable   Episoden, die dich interessieren könnten 🔊 VertriebsFunk Episode 269 – Umsatz, Wachstum, Skalierbarkeit – Dieses System macht es möglich 🔊 VertriebsFunk Episode 308  – Ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen – 6 Fehler, die du vermeiden solltest 🔊 VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Einer der wichtigsten Aspekte unseres Lebens ist das Thema Veränderung. Veränderung ist überall: Als Kinder wollten wir uns ständig verändern, keine Herausforderung war zu groß. Dann lernten wir, was “richtig” und “falsch” ist, wie Hierarchien und Prozesse funktionieren und Veränderung wurde schwierig und oft sogar gefürchtet.  Aber auch unser Gehirn macht es uns nicht leicht: Es liebt Routinen und verspürt eher Unlust als Lust, wenn das Neue an die Tür klopft. Doch die Welt steht nicht still. Im Gegenteil: die Digitalisierung nimmt immer mehr Fahrt auf und Corona zeigt, wie schnell alles anders sein kann. Im heutigen Interview habe ich wieder eine meiner liebsten Expertinnen eingeladen, die heute über ihr neues Buch berichtet! Das Ziel, dass sie sich damit gesetzt hat ist, jeden aufzufordern die Veränderung anzunehmen! Dieses Buch wird euch anhand von Geschichten und Fallbeispielen die Möglichkeit geben, die Fähigkeit zur Veränderung wieder zu erlernen – konkret und praxisnah. Lass dich auf keinen Fall aufhalten, denn nur DU stehst dir im Wege und hältst dich zurück. Schluss mit Selbstlimitierung – wie du das am besten tun kannst, erfährst du in dieser Episode!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt die “VertriebsFunk Episode 441 Was bedeutet Veränderung und gehst du sie an? Interview mit Ulrike Winzer”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌Hier kommst du zu Ulrike Winzer’s Buch https://amzn.to/35wnA07 📌Ulrike Winzer’s Podcast  https://www.ulrikewinzer.com/change-einfach-machen-podcast-ulrike-winzer/ 📌VertriebsFunk Episode “Was bedeutet Veränderung und gehst du sie an? Interview mit Ulrike Winzer” https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/so-meisterst-du-die-veraenderung/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Ulrike Winzer auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ulrikewinzer/ 💥Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 5. In dieser Episode dreht sich alles um Führung!  Das erste Buch zum Thema Führung heißt “Extreme Ownership: How US Navy Seals Lead and Win” von Jocko Willink und Leif Babin. Das Buch fokussiert sich auf 12 Prinzipien von Führung, welche immer anhand von Beispielen aus Übungs- oder Kampfsituationen verdeutlicht werden. Diese Prinzipien werden dann in Regeln für die Business-Welt übertragen. Dieses Praxisorientierte Buch ist für jeden etwas, der sich für Führung und Arbeitsphilosophie interessiert und Militär nicht komplett ablehnt.  Das zweite Buch ist auch von Willink und Babin – es ist sozusagen das Nachfolge-Buch und heißt “The dichotomy of leadership”. Es geht um die Frage, was eine Führungskraft im Kern auszeichnet. Auch hier wird immer ein Beispiel aus der militärischen Praxis gezeigt und anhand dieses Beispiels wird ein Prinzip verdeutlicht und erklärt.  In dieser Episode wartet noch ein dritten Buch auf dich: es stammt aus der Feder von J. Collins und heißt “Good To Great: Why Some Companies Make the Leap... and Others Don't”.  Hier geht es darum, was die 5 Grundeigenschaften dafür sind, dass eine Firma erfolgreich ist. Eigentlich ist es eine Studie über einen Zeitraum von 30 Jahren, die Daten dazu sammelt, warum sich enorm erfolgreiche Unternehmen vom Rest absetzen!  Du interessierst dich für Mitarbeiterführung oder bist sogar selbst Führungskraft? Dann solltest du dir diese Episode nicht entgegen lassen – entdecke die Prinzipien deiner Führung neu und schaffe den Sprung von “Good to Great”!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 382 – Der Kern von Führung: Gewinnen um jeden Preis!   Ausgewählte Links zu dieser Episode 💥 Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest. Hier geht’s zum kostenfreien PDF!   📌 “Extreme Ownership: How US Navy SEALs Lead and Win” von Jocko Willink und Leif Babin https://amzn.to/38cvV9t* 📌  “The dichotomy of leadership” von Jocko Willink und Leif Babin https://amzn.to/3oZtjm5* 📌  “Good To Great: Why Some Companies Make the Leap... and Others Don't” von J.Collins https://amzn.to/3gYQMB2*   Ausführliche Buchbesprechung 📖 VertriebsFunk Episode 382 – Der Kern von Führung: Gewinnen um jeden Preis!   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast viele Jahre Studium hinter dir, verschiedene Titel und Auszeichnungen; du hast Erfahrung in den unterschiedlichsten Bereichen und kannst dich nun glücklich schätzen alles richtig gemacht zu haben, da du mit einer erfolgreichen Karriere durchstarten!  Essentielle Fragen, die sich dann stellen sind: “Was mache ich nun mit dem Geld?” sowie “wie kann ich mit dem Geld so umgehen, dass ich gut davon leben kann und mir nie wieder Sorgen machen muss?”.  Die meisten Deutschen legen Ihr Geld in Sparkonten an – eine Methode, die in dieser Zeit längst überholt ist. In dem heutigen Interview habe ich eine Expertin eingeladen, die alles rund um das Thema “Aktien und Börse” weiß. Dr. Carmen Mayer ist promovierte Biochemikerin, zweifache Mama und Börsen-Expertin.  Sie sieht ihre Aufgabe und ihr Ziel darin, ihre Erfahrung und Strategien mit einer Vielzahl an Menschen zu teilen. In ihrem Coaching zeigt sie Menschen aus unterschiedlichsten Branchen und Ausgangssituationen auf, wie sie mit überschaubarem Zeitaufwand sehr erfolgreich an der Börse investieren können, um sich und ihrer Familie ein besseres Leben zu ermöglichen. Ein wahnsinnig spannendes Thema, das für jeden relevant ist!  Wenn du nach einer Möglichkeit suchst, wie mehr Geld für dich und deine Träume übrig bleibt oder wenn du wissen willst, wie du dein Geld an der Börse planbar und langfristig vermehren kannst: Dann höre jetzt in die VertriebsFunk Episode 517!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 315 – Wie du sinnvoll dein Geld anlegen kannst. Interview mit Patrick Greiner   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Dr. Carmen Mayer’s Webseite https://www.dr-carmen-mayer.de/dein-telefonat 📌 Dr. Carmen Mayer’s Podcast: Mami goes Millionär - Der Aktien Podcast mit Dr. Carmen Mayer https://podcasts.apple.com/de/podcast/mami-goes-million%C3%A4r-der-aktien-podcast-mit-dr-carmen-mayer/id1540112542 📌VertriebsFunk Episode 315 – Wie du sinnvoll dein Geld anlegen kannst. Interview mit Patrick Greinerhttps://xenagos.de/allgemein/wie-du-sinnvoll-dein-geld-anlegen-kannst-interview-mit-patrick-greiner/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥Dr. Carmen Mayer bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dr-carmen-mayer-b519519a/  Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/chfunk/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ein sehr spezielles Jahr liegt hinter uns. Für die meisten ist es mit vielen Problemen, Herausforderungen, Trauer, Ängsten und Sorgen verbunden. Die entscheidende Frage aber ist: Was nimmst du für dich mit aus diesem Jahr? Ich persönlich sehe es so: Wir haben zwar nicht die Kontrolle über alles was geschieht, doch sind wir Ereignissen eben nicht hilflos ausgeliefert, sondern können selbst aktiv entscheiden, wie wir sie wahrnehmen – was sie mit uns machen. Tatsächlich können wir sogar bestimmen, wie wir uns fühlen. Damit haben wir ein mächtiges Instrument für unser eigenes Glück und Seelenheil in der Hand. Es gibt viele Beispiele, wie Menschen gerade an Extrem-Situationen gewachsen sind –  von Gefangenschaft über Folter und Krankheiten bis zu Familientragödien und sogar Konzentrationslagern. Manche Menschen haben diese Erlebnisse sogar zu einem positiv bestimmenden Element ihres Lebens gemacht. Sie sind daran gewachsen! So eine Chance gibt es in diesem Jahr es durch die Corona-krise für jeden von uns: Mit welchen Gefühlen möchtest du aus diesem besonderen Jahr gehen? Was hast du gelernt? Worin bist du besser geworden? Wie bist du vorbereitet und aufgestellt, wenn diese Krise zu deiner Vergangenheit geworden ist?  In meiner Jahresendfolge nehme ich dich mit auf dieses Gedanken-Experiment. Ich erzähle dir dabei auch, was das Jahr mit mir und meinen Unternehmen gemacht hat. Außerdem erfährst du, mit welchen Gefühlen ich ganz bewusst aus diesem Jahr gehe. Höre rein und begleite mich beim Sprung in ein neues Jahr!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 427 – Coronakrise: Warum Optimisten jetzt Pleite gehen! (Stockdale Paradoxon)”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 🏔️🚩💡 WanderMasterMind 2021: Wandern, Netzwerken und Input. Nur noch wenige Plätze frei. Mehr Infos gibt’s hier! 🏔️🚩💡   📌 Warum Optimisten Pleite gehen! (Stockdale Paradoxon) https://xenagos.de/allgemein/coronakrise-warum-optimisten-jetzt-pleite-gehen-stockdale-paradoxon/ 📌 Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/einstellungen-aendern-gewohnheiten-ablegen-entscheidungen-treffen/ 📌 Schmetterling und Taucherglocke https://de.wikipedia.org/wiki/Schmetterling_und_Taucherglocke   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopherfunk-headhunter-vertrieb-wachstum/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 4. In dieser Episode dreht sich alles um Recruiting und HR. Das erste Buch, was ich dir in dieser Episode gerne vorstellen möchte heißt “Recruiting to go für Sozial- und Pflegeeinrichtungen” von Maja Rodenbeck Schäfer. Keine Bange – dieses Buch bietet trotz des Titel wertvolle, branchenübergreifende Tipps! Alles was in diesem Buch steht kannst du 1:1 für dich, dein Team oder mittelständige Unternehmen einsetzen. Man bekommt sofort einsetzbare Praxistipps, Ideen und Tools zur Personalgewinnung. Jeder, der die richtigen Mitarbeiter für sein Unternehmen gewinnen will, sollte dieses Buch gelesen haben.  Das zweite Buch ist von Pia Tischer und heißt “Das KMU Recruiting Kompendium”. Auch hier gibt es viele praxisnahe Tipps zum Thema Recruiting. Hier wird auch nochmal das Thema Video Recruiting angesprochen – wovon ich gerade in der aktuellen Situation ein großer Fan bin. Mit diesen zwei Büchern bekommst du einen Leitfaden zur Personalgewinnung und schaffst es durch die praxisnahen Tipps echte Top-Talente zu rekrutieren – probier es aus und höre jetzt rein!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 413 – Als kleines Unternehmen die besten Bewerber? KMU Recruiting Hacks von Pia Tischer”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 💥 Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest. Hier geht’s zum kostenfreien PDF!   Hier findest du die Bücher aus der Episode 📌 “Recruiting to go für Sozial- und Pflegeeinrichtungen” von Maja Rodenbeck Schäfer https://amzn.to/3ahMHa0* 📌 “KMU Recruiting Kompendium” von Pia Tischer https://www.recruiting-kompendium.de/buch.php    Weitere nützliche Links 📌 VertriebsFunk Episode 179 – Recruiting to go – Die besten Tipps von Maja Roedenbeck Schäfer https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/recruiting-to-go-die-besten-tipps-von-maja-roedenbeck-schaefer/  📌 VertriebsFunk Episode 375 – Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/recruiting-2-0/ 📌 VertriebsFunk Episode 440 – Wie du trotz Krise die besten Bewerber gewinnst https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/wie-du-trotz-krise-die-besten-bewerber-gewinnst/   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥Pia Tischer bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/pia-tischer-coveto/?originalSubdomain=de  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 3. In dieser Episode dreht sich alles um Vertriebsmethoden und welche Bücher diese am besten vermitteln.  Das erste Buch, das ich dir vorstellen möchte, ist “Schlagzahlmanagement” von Karl Pinczolits. “Die Aktivität  von heute ist der Umsatz von morgen” – hier geht es darum, warum die Schlagzahl im Vertrieb (Anzahl der Telefonate, Anzahl der Kundentermine etc.) entscheidend sind für den Erfolg. Dieses Thema entfacht immer wieder eine riesen Diskussion und das zurecht. Dieses Buch ist für jeden gedacht, der sich mit dem Thema Führung im Vertrieb beschäftigt.  Das zweite Buch ist beschäftigt sich mit Vertriebsmethodik und heißt “Spin Selling” von Neil Rackham.  Hier geht es um das Thema Fragetechniken, also wie du mit Fragetechniken – vor allem im komplexeren Verkauf – zum Erfolg kommst. Ein absoluter Klassiker!  Das dritte Buch zu Vertriebsmethoden ist “The Challenger Sale” von Matthew Dixon. Es ist eigentlich das Selbe Thema wie bei “Spin Selling” nur einen Schritt weiter gedacht. Es geht darum, wie du die Kontrolle über die Konversation mit dem Kunden über den Pitch bekommst. Dieses Buch ist für jeden etwas, der im Verkauf weiterentwickeln will.  Also höre jetzt in diese Episode rein und lerne, welche Vertriebsmethoden dich auf das nächste Level bringen!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 289 – Buchtipp: Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 💥 Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest.  Hier geht’s zum kostenfreien PDF!   📌 “Schlagzahlmanagement” von Karl Pinczolits https://amzn.to/3r5TZUh* 📌 “Spin Selling”  von Neil Rackham https://amzn.to/3oZdN9Z* 📌 “The Challenger Sale” von Matthew Dixon https://amzn.to/3r5TZUh*   Ausführliche Buchbesprechung 📖 VertriebsFunk Episode 289 – Buchtipp: Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl 📖 VertriebsFunk Episode 193 – Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Karl Pinczolits bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/karl-pinczolits-86004a12/?originalSubdomain=at  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Bücher, die du unbedingt lesen musst – Teil 2. Heute kommen wir zu den Basic Büchern, die eigentlich jeder Verkäufer und Vertriebsleiter gelesen haben sollte.  Ein relativ neues, kleines Booklet kann ich dir nur wärmstens ans Herz legen: “Systematischer Vertrieb” von Markus Milz. Es hilft dir dabei deine Vertriebsziele zu identifizieren und die Diskrepanz zwischen diesen Zielen und deinem momentan Vertrieb zu schließen. Was ich besonders an diesem Buch mag? Es ist ordentlich strukturiert  und zeigt dir durch praktische Analyse-Tipp wo du Defizite hast und wie du diese überwindest.  Jeder, der sich als Führungskraft mit den Themen Vertrieb und Umsatz beschäftigt, sollte dieses Buch lesen.  Das zweite Buch ist auch von Markus Milz und heißt “Praxisbuch Vertrieb”. Hier ist Schritt für Schritt dargelegt, wie du im Vertrieb besser wirst. Es ist als Praxis-Handbuch gedacht, mit dem du schauen kannst, wo du gerade stehst. Jeder, der im Vertrieb aufs nächste Level kommen möchte, sollte dieses Buch gelesen haben.  Den Abschluss dieser Episode bildet das Buch “Umsatz Extrem – verkaufen im Grenzbereich” von Dirk Kreuter, dem bekanntesten Vertriebstrainer Europas. Es ist ein Klassiker mit 10 radikalen Prinzipien. In diesem Buch wird immer wieder der Status Quo in Frage gestellt – was im Vertrieb super wichtig ist. Dieses Buch ist wirklich für jeden geeignet, der auf irgendeiner Art im Vertrieb tätig ist.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 496 Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 💥 Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest.  Hier geht’s zum kostenfreien PDF!   📌  “Systematischer Vertrieb” von Markus Milz https://amzn.to/38aXLTz* 📌  “Praxisbuch Vertrieb” * von Markus Milz  https://amzn.to/3r2INYu*    📌  “Umsatz extrem - verkaufen im Grenzbereich” von Dirk Kreuter  https://amzn.to/3msQX95*   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥Markus Milz bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/markus-milz-22aa5613/?originalSubdomain=de  💥 Dirk Kreuter bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dirkkreuter/  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Gerade wenn du ein Unternehmen oder ein Vertriebsteam aufbaust, hast du die einmalige Chance, ein neues, skalierbares System zu etablieren. Daran scheitern aber die meisten Unternehmen und gerade StartUps. Kunden kommen meist aus dem Netzwerk oder Bestand und das stößt dann auch recht schnell an seine Grenzen. Denn ein belastbares Netzwerk ist per Definition begrenzt und der Bestand hat einen natürlichen Schwund. Ich liebe die Regel: Du musst zehn Kunden akquirieren, die du vorher nicht kanntest. Wenn du gelernt hast, wie das geht, hast du das (Grund-) Rezept für 100 oder 1.000 Kunden in der Hand.Wie das ganz praktisch gehen kann, erzählt uns heute Christian Schuppner von Logical Lemon. Die Company hat einen Youtube Kanal mit über 427.000 Abonnenten. Das Unternehmen unterstützt derzeit hunderte Unternehmen und Marken dabei, erfolgreich auf YouTube zu sein. Christian ist in dem jungen StartUp für den Vertrieb verantwortlich und erzählt uns, wie er sehr clever das Geschäft vorantreibt. Heute eine Story über ein tolles Geschäftsmodell (bin selber Kunde) und eine echte Vertriebs-Erfolgs-Story.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt die “VertriebsFunk Episode 369 – Online Kunden gewinnen – Du brauchst nur dieses Tool. Jonathan Laufer von Logical Lemon”   Ausgewählte Links zu dieser Episode: 📌Youtube Kanal von Logical Lemon mit 420.000 Abonnenten: https://www.youtube.com/c/LogicalLemon/about 📌 Online Kunden gewinnen – Du brauchst nur dieses Tool. Jonathan Laufer von Logical Lemon https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/online-kunden-gewinnen-logical-lemon/ 📌Fünf Tipps, wie du über YouTube mehr Kunden generierst  https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/mehr-kunden-ueber-youtube/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Christian Schuppner bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/chris-schuppner-73821598/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich wurde oft gefragt, ob man erst alle VertriebsFunk-Episoden hören müsse, um an meine Buchtipps zu kommen. Deshalb habe ich eine Serie geplant, in der ich meine Buch-Favoriten zu den Themen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung mit dir teile – und diese Episode macht den Anfang. Willkommen zur Vertriebsbibliothek!  Heute befasse ich mich zunächst mit dem grundsätzlichen Vertriebs-Fundament. Ich stelle dir drei Bücher vor, die sich meiner Ansicht nach perfekt für den Einstieg in den Vertrieb eignen. Du möchtest lernen, wie man erfolgreich verkauft? Dann solltest du jetzt in diese Episode reinhören!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 265 – Influence - The Psychology of  Persuasion   Ausgewählte Links zu dieser Episode 💥 Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest.  Hier geht’s zum kostenfreien PDF!   Hier findest du die  Bücher aus der Episode 📌 “Influence - The Psychology of Persuasion” von Robert Cialdini https://amzn.to/3nszNJT* 📌 “To sell is Human” von Daniel Pink https://amzn.to/37tzUzr* 📌 “Verkaufen statt bewerben” von Dirk Kreuter und Christopher Funk https://amzn.to/37tA3Tv*   Ausführliche Buchbesprechungen 📖 VertriebsFunk Episode 265 – Influence - The Psychology of  Persuasion 📖 VertriebsFunk Episode 277 – To sell is Human   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv

Eine gute Bewerbung zu schreiben ist eine Herausforderung und Fehler sind menschlich. In meinem Berufsleben als Headhunter und Führungskraft habe ich wahrscheinlich schon 10.000 Bewerbungen gesehen. Die meisten davon liegen irgendwo im Mittelfeld und sind weder besonders gut, noch besonders schlecht. Einige ganz wenige sind spitzenklasse und dann gibt es noch die Kategorie der Vollkatastrophen.  Genau davon habe ich heute ein Exemplar dabei. Diese Bewerbung hat mich wirklich umgehauen – und das nicht im positiven Sinne. Welche kritischen Fehler sich der Bewerber dabei genau geleistet hat und was du tun kannst, um sicherzustellen, dass dir sowas nie passiert – das erfährst du in dieser VertriebsFunk-Episode!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen”   Ausgewählte Links zu dieser Episode Du hast auch schon Bewerbungen gesehen, die dir die Haare zu Berge steigen lassen? Ich würde mich freuen, wenn du deine Highlights daraus mit mir teilst. Schreib mir einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de – ich freue mich auf deinen Input! :-)   📌 VertriebsFunk Episode 454 – Daran scheitern 75% aller Bewerbungen! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/daran-scheitern-75-aller-bewerbungen/  📌 VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/so-verdreifachst-du-deine-job-chancen/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die spannendsten Geschichten für mich sind die von Menschen, die etwas bedeutendes aufgebaut haben. Heute habe ich einen Vertriebsprofi und Unternehmer im VertriebsFunk, der in kurzer Zeit ein tolles Unternehmen aufgebaut hat. In 5 Jahren hat er so 50 Millionen € Umsatz erzielt. Letztes Jahr allein mit einem Wachstum von 60%. Ein spannendes Geschäftsmodell mit einer sehr schlagkräftigen TeleSales Truppe. In dieser Folge erfährst du: Was Philipp aus seinem sehr gut bezahlten Job getrieben hat Warum er sich mit seinem alten Unternehmen noch richtig streiten musste Wie er klein angefangen hat und 350.000 Kilometer quer durch Europa fahren musste Warum er heute noch jede Woche Kaltakquise am Telefon macht Was sein Rezept für erfolgreiches Unternehmertum ist. Für mich eine super spannende Folge. Bin gespannt wie sie dir gefällt. Diese Folge ist etwas ganz besonderes, denn gleichzeitig hat Philipp mich zu meiner Geschichte und dem Aufbau meines Unternehmens interviewed.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt “Episode 498 – Kein Wachstum ohne Fachkräfte”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Episode #25 - So habe ich mein Unternehmen aufgebaut! - Mit Christopher Funk https://breitenfeld.de/podcast 📌Unternehmer, Redner, Impulsgeber & HR-Reformer Philipp Erik Breitenfeld: https://breitenfeld.de/ 📌Philip’s Company: Humanus Personalservice GmbH - Die Fachleute für Fachkräfte https://www.humanus-zeitarbeit.de/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥Philipp Erik Breitenfeld bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/breitenfeld/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das schlimmste, was dir im Vertrieb passieren kann:  Wenn dein neuer Vertriebsleiter keine Ahnung hat und dann noch ein totaler Techie ist. Heute haben wir ein schönes Beispiel, dass so etwas aber auch sehr gut funktionieren kann. Dazu muss man nur schnell dazu lernen und den Kundennutzen in den Vordergrund stellen. Christian Götze hat Maschinenbau studiert. Mit dem Abschluss bot ihm ein schweizer Werkzeugmaschinenbauer den Einstieg in das Entwicklungsteam an. Nach nur 18 Monaten übernahm er die Leitung, obwohl er der jüngste im Team war. Vor zwei Jahren übernahm er zusätzlich die Vertriebsleitung und gibt seit dem auch hier Gas. “Wir differenzieren uns im Wettbewerb immer nur über Innovation. Daher ist die Aufgabenkombination -Innovation und Vertrieb- aus meiner Sicht ideal. Christian berichtet, wie er den Vertrieb neu und auf Angriff ausgerichtet hat. Es ist darauf angewiesen, ständig neue Kunden zu gewinnen, da er immer Einmal-Deals abschließt. Der durchschnittliche Maschinenbauer braucht 6 Jahre, um einen Neukunden zu akquirieren. “Viele Maschinenbauer wissen gar nicht wie Vertrieb funktioniert”, sagt Christian. “Wir waren gezwungen, neue Projekte zu gewinnen. Und das obwohl viele gesagt haben, es sind gar keine da.” Ein sehr spannendes Gespräch, in dem man lernen kann, wie auch kleinere Unternehmen durch einen cleveren und aktiven Vertrieb sehr erfolgreich sein können. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt Episode 506 - Vertriebsleiter Insights: LinkedIn als Sales-Booster – Interview mit Christian Kastner   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Georg Kaufmann Formenbau AG: www.gktool.ch 📌Vertriebsleiter Insights: LinkedIn als Sales-Booster – Interview mit Christian Kastner https://xenagos.de/allgemein/vertriebsleiter-insights-christian-kastner-2/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥Christian Götze bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christian-g%C3%B6tze-69501595/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Böse Falle im Vertrieb: Wenn gute Verkäufer glauben, sie seien automatisch auch gute Verhandler. Denn mit dem Abschluss, dem Auftrag, haben sie ein Erfolgserlebnis: “Alles richtig gemacht.” Was sie aber nicht wissen ist: Was wäre denn noch drin gewesen? Es gibt ja nie eine objektive Rückmeldung – der Einkäufer wird dir nie sagen, was er auf der Hand gehabt hat. Schon dieser eine Aspekt macht deutlich, wie wichtig es für Verkäufer und Unternehmen ist, sich mit dem Thema “Verhandeln” professionell auseinander zu setzen. Denn so oft bleiben hier Chancen und Ressourcen auf dem Tisch liegen, die den Unterschied zwischen Gewinn und Verlust ausmachen. Wie beim Verkaufen bezweifeln alte Hasen ja, dass man Verhandeln überhaupt lernen kann. Sicher ist, dass man gerade das nicht gut aus Erfahrung beherrscht! Denn es fehlt ja das Feedback. Das wäre so, als würde ein Fussballer Freistöße im Dunkeln üben – ohne zu sehen, welche Technik zum Erfolg führt und welche daneben gehen. Es gibt noch einige andere gefährliche Verhandlungsmythen. Diesen gehe ich heute mit dem Verhandlungsexperten Dr. Alexander Hoeppel auf den Grund. Er hat schon mal eine fast unmögliche Verhandlungsaufgabe gelöst: Gehe in einen Raum mit bis zu 400 dir fremden Menschen und erlange innerhalb der nächsten 4 Tage eine Führungsposition.  Wenn du besser verhandeln und damit definitiv bessere Ergebnisse erzielen willst, dann solltest du dir diese Folge unbedingt anhören.   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Website von Dr. Alexander Hoeppel – Nachnordosten https://nachnordosten.de/ Buchempfehlungen von Alexander zum Thema Verhandeln: 📌 Leigh Thompson: The Mind and Heart of the Negotiator https://amzn.to/3qErixC* 📌 David A. Lax: 3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals https://amzn.to/39S1F6d*   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Dr. Alexander Hoeppel bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hoeppel/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In diesem Interview können wir sehen, wie eine Vertriebsorganisation funktioniert - das finde ich persönlich immer wieder super spannend. Heute spreche ich mit Christian Kastner. Es ist Sales Director bei der Firma Vautid. Es ist sehr interessant, wie sich eine Organisation ändert, wenn die operativen Einheiten, also etwa Produktion, Service und Vertrieb, ins Ausland wandern. Plötzlich hat der Vertriebsleiter keine eigenen Mitarbeiter mehr, denn die berichten an den Country Manager. Seine Rolle verändert sich total, bleibt aber nicht weniger spannend. Christian ist jetzt seit 20 Jahren im Vertrieb und wir lernen viel über seine Arbeitsweise, seine Woche, sein Geschäft und auch seine Karriere. Außerdem bekommen wir noch einen Einblick, wie Christian LinkedIn für sich und auch den cleveren Sales nutzt. Für mich handelt es sich um eine sehr schöne Folge mit vielen wertvollen Vertriebsleiter Insights, also höre in die Episode 506 um mehr zu erfahren!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt “ Episode 457 - So nutzt du Xing und LinkedIn für Deinen Vertrieb. Interview mit Joachim Rumohr ”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Die Vautid Group https://vautidgroup.com/ 📌"Ein guter Vertriebsleiter ist heutzutage ein Coach" https://www.vertriebsmanager.de/ressort/ein-guter-vertriebsleiter-ist-heutzutage-ein-coach-1263870837 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥Christian Kastner bei LinkedIn linkedin.com/in/christiankastner 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Heute reicht es nicht mehr im Beruf einfach deinen Job zu machen und dann nach Hause zu gehen. Die besten und interessantesten Mitarbeiter unterscheiden sich von den restlichen Angestellten für die Führungskraft in einem Punkt. Das wichtigste dabei ist, dass du deinen Wert als Mitarbeiter so steigerst, dass du absolut unverzichtbar für das Unternehmen und somit für den/die Chef:in wirst! In dieser Episode erzähle ich dir von einer Situation aus meinem Leben, in der ich 10 meiner 40 Mitarbeiter kündigen musste. Wie ich mich entschieden habe und was dabei der ausschlaggebende Punkt war, das verrate ich dir in dieser VertriebsFunk Episode. Höre rein und lerne, wie du dich unkündbar machst!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 331 – Dein Fokus bestimmt dein Leben!”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 331 – Dein Fokus bestimmt dein Leben! https://xenagos.de/allgemein/dein-fokus-bestimmt-dein-leben/  💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Vertrieb, Start-Up und Unternehmensaufbau - das sind Themen, die jeden umtreiben, der wachsen will. Heute spreche ich mit jemanden, der das in Deutschland sehr erfolgreich umgesetzt hat. Sei gespannt auf Ralf Aigner - den CEO von Gympass im VertriebsFunk Interview. Um zu wachsen, musste Ralf das Geschäftsmodell und den Vertriebsansatz radikal verändern. So startete er mit einem B2C Vertrieb - verkauft heute aber ausschließlich an große Geschäftskunden. Er musste dazu natürlich auch den Vertrieb und das Sales-Team total umbauen. Dabei ist die Mission dahinter, das “Warum” entscheidend. Die Geschichte ist auch von daher so spannend, weil man lernen kann, wie wichtig es ist, sich an den Markt und die eigenen Learnings schnell und konsequent anzupassen. Und das auch gegen Widerstände - so mussten 30% des Umsatzes abgeschnitten werden, um das Geschäftsmodell gerade zu rücken. Erfolgskritisch dazu ist ein systematischer und arbeitsteiliger Akquise-Prozess mit unterschiedlichen Rollen, Persönlichkeiten und klarer Führung. Wenn du wissen möchtest, wie so ein Vertriebsmodell aufgebaut und umgesetzt wird, dann wird dieses Interview eine Goldgrube mit Tipps und Nuggets für dich sein. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vertrieb für Startups – Interview mit Stefani Jarantowski   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Gympass, sei überall aktiv https://www.gympass.com/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥Ralf Aigner bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ralfaigner/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Kennst du den Moment, in dem du realisierst, dass du schon wieder nicht das geschafft hast, was du dir vorgenommen hast? Du liegst mal wieder Tage, Wochen oder Monate hinter deinem Zeitplan? Mit diesem Gefühl bist du sicher nicht alleine auch ich habe mich lange Zeit immer wieder damit konfrontiert gesehen.  Egal ob Neujahrsvorsätze, das nächste Heimwerkerprojekt oder Arbeitsprojekte – irgendwie machst du nicht das, was du dir vornimmst. Wie kann das sein? Dafür gibt es ganz klare Gründe!  In dieser Episode werde ich auf genau diese Gründe eingehen und dir meine persönliche Lösung präsentieren. Mit dieser recht simplen Routine habe ich es geschafft einen Marathon in unter 4 Stunden zu laufen – und das mit nur 6 Monaten Vorbereitungszeit! Hör rein und lerne, wie du deine Projekte endlich umsetzt!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 290 – Das musst du wissen, um deine Ziele zu erreichen   Ausgewählte Links zu dieser Episode 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Digitale Relevanz wird für Unternehmen immer wichtiger - wenn nicht überlebenswichtig. Es bedeutet schlicht, ob deine Company in den digitalen Medien zumindest ebenso relevant ist wie in der alten, der analogen Welt. Es geht ganz einfach damit los, dass du gefunden wirst wenn nach deinen Produkten oder Services gesucht wird. Wichtig ist dann, dass deine Website einigermaßen modern, schnell und gut strukturiert ist. Das ist das Fundament. Wenn das Fundament steht, kommt die Frage, wo und warum du außerdem digital relevant sein musst. Dann kommt die Herausforderung, hier eine attraktive Position für deine Zielgruppen aufzubauen. Wir sprechen heute mit einem Experten, der Unternehmen mit seiner Agentur braveart dabei unterstützt, ihre digitale Relevanz aufzubauen. Nils Ehrenfried ist heute 20 Jahre alt und schon seit sechs Jahren schraubt er mit Erfolg an seiner eigenen digitalen Relevanz. Mit Nils gehen wir Schritt für Schritt durch, wie ein Unternehmen sich seinen rechtmäßigen Platz im digitalen Raum erarbeiten kann. Wir sprechen über spannende Tricks und Hacks und auch über Dinge, die du dabei besser lassen solltest. Ein Interview mit jeder Menge Mehrwert und wieder sehr praktischen Handlungsanweisungen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt in die Episode 487 - So verkaufen CEOs in der Zukunft. Interview mit Moritz Neuhaus und Thomas Reck   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Offizielle Homepage der Digital-Agentur Braveart von Nils Ehrenfried https://braveart-media.de/ 📌Anmeldung zum Kostenfreien WebSeminar mit Pia Tischer https://register.gotowebinar.com/register/4542798727184993804 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥Nils Ehrenfried bei LinkedIn  https://www.linkedin.com/in/nils-ehrenfried-764979168/ 💥Nils Ehrenfried bei Xing https://www.xing.com/profile/Nils_Ehrenfried2/cv 💥Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv    Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Verhandlungen beginnen oft, wenn du es als Verkäufer gar nicht erwartest. Du hast die Zusage im Sack - es sind nur noch ein paar Formsachen mit dem Einkauf zu klären. Und dann kommt der dicke Hammer. Die Einkäufer sind zu zweit. Der eine ist einfach nur unverschämt, der andere scheint irgendwie auf deiner Seite zu stehen. Der schöne, wichtige Deal löst sich gerade vor deinen Augen auf. Du spürst ein wenig überrascht, wie dir ein Schweißtropfen zwischen den Schulterblättern den Rücken herunterläuft. Dein Hals ist trocken wie Löschpapier. Der Raum ist sehr warm aber dir wurde nichts zu trinken angeboten.  Es liegen jetzt eine handvoll Forderungen der Einkäufer auf dem Tisch. Sie klingen nach einer Stunde irgendwie so logisch und hast keine Ahnung, wie du noch dagegen halten kannst. Deine drei Standardargumente wurden in drei Sekunden vom Tisch gewischt. Du willst nur noch raus hier. Also nickst du langsam. Hauptsache, der Deal steht. Du fährst erleichtert zurück ins Büro. Während der Fahrt dämmert es mit jeder Minute, jedem Kilometer: Du hast gerade einen sehr hohen Preis bezahlt. Eigentlich wird deine Firma nichts verdienen und sogar lange Zeit kein Geld sehen. Du hämmerst auf das Lenkrad: Was wird dein Chef sagen? Wie konnte das passieren? Du hast gerade alle Kardinalfehler eines schlechten Verhandlers begangen und damit dir, deinem Job und deiner Firma schwer geschadet. Wie du dich richtig auf Verhandlungen vorbereitest, sie souverän führst und zu einem guten Ende bringst, erfährst du in dieser wichtigen Folge. Als Verhandlungsexperte steht mir dabei Andreas Schrader zu Seite. Er erklärt die drei schlimmsten Verhandlungs-Fehler im Verkauf und wir gehen Schritt für Schritt durch, wie Du es besser machst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt in die VertriebsFunk Episode 88 mit Wolfgang Bönisch - So meisterst du gemeine Verhandlungstricks – In drei Schritten zum smarten Nein   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 So meisterst du gemeine Verhandlungstricks – In drei Schritten zum smarten Nein https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/so-meisterst-du-gemeine-verhandlungstricks/ 📌So meistern Sie als Verkäufer die 8 wichtigsten Einkäufertricks: https://vertriebszeitung.de/so-meistern-sie-als-verkaeufer-die-8-wichtigsten-einkaeufertricks/ 📌Andreas Schrader’s Homepage: https://www.andreas-schrader.com/ 📌Besser verhandeln - Podcast Andreas Schrader: https://open.spotify.com/show/2w6A6511x773iaFVQ71Jis   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Andreas Schrader bei LinkedIn  https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader/  💥Andreas Schrader bei Xing https://www.xing.com/profile/Andreas_Schrader15/cv 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Heute feiern wir 500 Episoden im VertriebsFunk Podcast. Und dazu habe ich auch etwas ganz besonderes für Dich. Denn in dieser Folge werde ich von meinem Freund Burak Kalman interviewed. Wir gehen dabei auf alle deine Fragen ein, die du im Vorfeld an mich gestellt hast: Wie geht es weiter mit dem VertriebsFunk? Was hat der Podcast mit mir gemacht? Was würde ich heute anders machen? Wie viel Arbeit steckt in einer Episode? Was ist meine Lieblingsfolge? Warum Mindmaps so wichtig sind in der Vorbereitung? Wie viele Interviews gab es? Warum Dirk Kreuter so wichtig war für den VertriebsFunk? Was waren für mich die spannendsten Folgen? Was habe ich in der Zeit gelernt? Was war mein Highlights 2020? Wer sind meine Vorbilder? Was wird sich ändern? Und noch vieles mehr erfährst Du in dieser sehr persönlichen Folge. Wenn du VertriebsFunk Fan bist, dann wird diese Episode ein absolutes Highlight für dich sein denn du hast die Möglichkeit ein Blick hinter die Kulissen zu werfen!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt die Episode 374 – Junge Führungskraft, ältere Kollegen – so gehst du damit um. Talk mit Burak Kalman   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Die Lieblingsfolgen von Christopher: Dein Fokus bestimmt dein Leben! https://xenagos.de/allgemein/dein-fokus-bestimmt-dein-leben/ 📌 Buraks Podcast: Der Jobperformer Podcast | Erfolg im Beruf ohne Selbständigkeit https://rb.gy/rc5cus 📌 Wander–Mastermind Premiere – bist du dabei? Ich werde immer wieder gefragt, ob man mich auf meinen Wanderungen begleiten kann, wo man mich treffen oder mehr von mir bekommen kann. Gleichzeitig wird oft der Wunsch geäußert, sich mehr mit spannenden Persönlichkeiten zu vernetzen.   Das alles kannst Du jetzt an einem einzigen Wochenende bekommen: Ich biete gemeinsam mit dem genialen Burak Kalman eine streng limitierte Wander–Mastermind an. Nur 10 “Verrückte” können wir auf dieses Wochenende im österreichischen Karwendelgebirge mitnehmen.  🔥🔥🔥 Bist Du mit dabei? – bewirb dich jetzt über: mastermind@gehaltsbooster.de https://rb.gy/nvevdi   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Burak Kalman bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/burak-kalman/ 💥 Burak Kalman bei Xing https://www.xing.com/profile/Burak_Kalman/cv 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich hab einen der dümmsten und größten Fehler gemacht, den man im Vertrieb nur machen kann. Ich dachte ich wüsste alles, aber ich lag völlig falsch.  Vor ein paar Jahren habe ich als Geschäftsführer meiner Firma noch selber den Vertrieb gemacht. Das heißt ich habe vor allem kalte und lauwarme Termine angenommen. In der Woche waren es dann ungefähr 10-12. Ich war vier Tage die Woche unterwegs und nur beim Kunden. Ich habe die Aufträge reingeholt, die meine Firma gebraucht hat um zu überleben und um ein bisschen wachsen zu können. Dabei habe ich einen entscheidenden Fehler gemacht.  Wenn du aus meinem Fehler lernen möchtest und erfahren willst, wie man sicher mehr Umsatz machen kann dann hör jetzt unbedingt in die Episode rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt in die Episode 247   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Diese Fehler MUSST du vermeiden! (Job-Killer) https://www.youtube.com/watch?v=O4rNAIQnVgw 📌 Meine schlimmsten Bewerbungs-Gespräche (unglaublich) https://www.youtube.com/watch?v=AZaA-BuTNcE 📌 Sowas tun nur Profis (Denkmuster entschlüsselt!) https://www.youtube.com/watch?v=8S6y_PYX7Rw 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Etwas Gutes hat eine Krise immer: Nachdem es runter geht, geht es wieder rauf. Viele gehen davon aus, dass es 2020 wieder kräftig rauf geht. Ein Faktor, der Unternehmen daran hindern wird, diesen Schwung zu nutzen, wird sein, dass sie zu wenig von den richtigen Mitarbeitern haben. Schon 2019 gab es Geschäftsmodelle, die nicht funktionierten, weil einfach das nötige Personal nicht da war. Der andere Faktor, der sehr viele Unternehmen treffen wird, ist dass sie im Vertrieb einfach nicht gut aufgestellt sind. 2020 verändert, wie Unternehmen Geschäfte machen. Darauf muss der Vertrieb reagieren und es braucht eine deutlich aggressivere Aufstellung. Philipp Breitenfeld kann zu beiden Themen eine Menge erzählen. Er holt für deutsche Unternehmen fehlende Fachkräfte aus dem Ausland und er hat dazu eine Vertriebsmaschine aufgebaut. Mit seiner Tele-Sales Mannschaft hat er schon über 300 Mio. Euro Umsatz gemacht und sein Unternehmen konnte so stabil um 30 Prozent pro Jahr wachsen. Wir sprechen über die demografische Entwicklung in Deutschland und darüber wie ausländische Fachkräfte hier Engpässe öffnen können. Außerdem geht es natürlich um Vertrieb in und nach der Krise. Um das alles nicht zu verpassen, hör jetzt in die Episode rein!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten Vertriebs Funk Episode und höre jetzt  Ausgewählte Links zu dieser Episode 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv 💥 Philipp Erik Breitenfeld bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/breitenfeld/ 💥 Philipp Erik Breitenfeld bei Xing  https://www.xing.com/profile/PhilippErik_Breitenfeld   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

10 Jahre lang habe ich mich mit meinem Unternehmen in derselben Nische bewegt und ich war trotzdem unbekannt. 2005 habe ich mein Unternehmen gegründet, eine Personalberatung die sich ausschließlich um das Thema: Vertrieb spezialisiert. Bis vor ein paar Jahren habe ich mich persönlich um die Leitung des Vertriebs gekümmert. Das hatte zu bedeuten, dass ich meistens von Montag bis Freitag nicht in meiner Firma anwesend war. 10 Jahre lang ging es genauso weiter, ohne dass sich die Situation verändert hatte. Trotz der 20 wöchentlichen Termine, stieg mein Bekanntheitsgrad bei den Firmen so gut wie kaum. Die meisten hatten zuvor von Xenagos noch nie etwas gehört. Plötzlich kam ich auf die Idee um an Bekanntheit zu gewinnen und um hierdurch den Erfolg meines Unternehmens zu steigern. Wenn du erfahren möchtest, was ich umgesetzt habe um eine starke Personenmarke aufzubauen und zugleich erfolgreicher geworden bin, höre jetzt in die Episode 497!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt in die “VertriebsFunk Episode 403 – Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du möchtest deine eigene Episode vorschlagen oder Teil der 500sten Folge werden? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff “500ste Episode” und sichere dir diese einmalige Chance! 📌 VertriebsFunk Episode 403 - Warum du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Weichowski https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/mit-linkedin-starten/ 📌 VertriebsFunk Episode 489 - Wie du als Führungskraft zur Marke wirst. Interview mit Ilkay Özkisaoglu https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/wie-du-als-fuehrungskraft-zur-marke-wirst/ 📌 VertriebsFunk Episode 457 - So nutzt du Xing und LinkedIn für Deinen Vertrieb. Interview mit Joachim Rumohr https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/so-nutzt-du-xing-und-linkedin-fuer-deinen-vertrieb-2/ 📌 VertriebsFunk Episode 135 - Du als digitale Personenmarke. Interview mit Oliver Rößling https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/du-als-digitale-personenmarke-interview-mit-oliver-roessling/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach// 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie schaffst du es im eigenen Unternehmen einen Systemvertrieb aufzubauen? Was ist dein Ziel und auf welchem Wege kannst du es erreichen? Warum diese und viele andere Fragen so wichtig für den systematischen Vertrieb sind, erklärt dir mein heutiger Interviewgast Markus Milz. Er ist Vertriebstrainer, Buchautor und Netzwerker.  In dieser Episode gibt dir Markus Einblicke in sein neues Buch “Systematischer Vertrieb – Die Sales Champion Strategie für Führungskräfte”, welches aktuell seine Veröffentlichung feiert.  Du erfährst unter anderem, was die wichtigsten Elemente sind, um erfolgreich dein Vertriebssystem zu gestalten. Wenn du in die Champions League willst, dann schaffst du es nicht mehr nur mit einer Hand voll Talenten, sondern du brauchst einen systematischen Vertrieb.  Höre jetzt rein und profitiere vom geballten Fachwissen! Du möchtest an der Buchverlosung teilnehmen? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff “Systematischer Vertrieb” und sichere dir deine Chance auf das neue Buch von Markus Milz!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Webinar: Menschen + Systeme: Der Weg zum erfolgreichen Vertrieb am 10. November um 17:00 Uhr ➡️  Hier geht's zur Anmeldung: https://us02web.zoom.us/.../851.../WN_iGY-pr9JSkGhp5tCLgh_lhttps://us02web.zoom.us/webinar/register/3616039555195/WN_iGY-pr9JSkGhp5tCLgh_lAA   📌  Du möchtest an der Buchverlosung teilnehmen? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff “Systematischer Vertrieb” und sichere dir deine Chance auf das neue Buch von Markus Milz! 📌  Systematischer Vertrieb: Sales Champions Strategy für Führungskräfte von Markus Milz https://amzn.to/3mxkGic*  📌  VertriebsFunk Episode 412 – Vertriebsziele richtig setzen – mit diesem System! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/vertriebsziele-richtig-setzen/ 📌  VertriebsFunk Episode 28 –  Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/sales-2-0-systemvertrieb-der-vertrieb-der-zukunft/  📌  VertriebsFunk Episode 186 - „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/im-deutschen-vertrieb-liegt-ungenutztes-potenzial-brach/  📌  VertriebsFunk Episode 237 - Challenger Sale – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/challenger-sale-der-kunde-ist-kein-koenig-interview-mit-markus-milz/ 📌  VertriebsFunk Episode 437 - Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/allgemein/eine-blaupause-fuer-ganzheitlichen-vertrieb-2/ 📌  VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/das-perfekte-provisionssystem-talk-mit-markus-milz-2/  *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich wurde gefeuert und hatte Hausverbot in der Firma die ich mit aufgebaut habe. Im Nachhinein ist es aber, das Beste was mir je passieren konnte. Diese Firma war mein Baby. Ich war von Anfang an dabei. Habe sie wachsen sehen. Von einem Startup mit 4 Kollegen auf ein Unternehmen mit 600 Mitarbeiter. Der erreichte Umsatz lag bei 20 Millionen Euro alleine in Deutschland.   Nach einigen Schwierigkeiten wurde ich aber trotz meiner guten Leistung gefeuert. Es war ein Schock für mich. Ein absoluter Albtraum wurde wahr. Alles was ich mir je für meine Karriere erträumt hatte, brach vor meinen Augen wie ein Kartenhaus zusammen. Mir war unklar wie ich nun mein Leben neu gestalten würde. Ich habe mir ständig die Frage gestellt “wie geht es jetzt weiter?”. Dann kam ich auf DIE Idee. Ein neues Konzept bei dem ich meine eigenen Stärken und meine Expertise einbringen konnte. Wenn du erfahren möchtest wie ich mein Leben wieder in den Griff bekommen habe, und Geschäftsführer mehrerer erfolgreicher Unternehmen wurde, dann höre jetzt in die Episode 495.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 468 – Das 1x1 der Kündigung”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du möchtest deine eigene Episode vorschlagen oder Teil der 500sten Folge werden? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff “500ste Episode” und sichere dir diese einmalige Chance! 📌 VertriebsFunk Episode 468 – Richtig kündigen (ohne Deiner Karriere zu schaden!) https://xenagos.de/karriere/das-1x1-der-kuendigung-2/ 📌 VertriebsFunk Episode 476 – 71% sind im falschen Job – Du auch? https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/46-sind-im-falschen-job-du-auch/ 📌 VertriebsFunk Episode 486 – Sowas tun nur Profis (Denkmuster entschlüsselt!) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/sowas-tun-nur-profis/ 📌 VertriebsFunk Episode 483 – Damit gehörst Du zu den top 5% Bewerbern! Interview mit Daniel Ruf https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/so-gehoerst-du-zu-den-top-5-prozent-bewerbern-2/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kann ein Unternehmen einfach die besten Bewerber anziehen? Trotz Corona bleiben die Mega-Trends intakt. Sie sind nur überdeckt von den aktuellen Ereignissen. Einer dieser Trends ist dass, gute Mitarbeiter und gute Bewerber, knapp sind und in den nächsten Jahren noch knapper werden. Daher ist gerade jetzt ein guter Zeitpunkt, sich richtig aufzustellen, um die richtigen Instrumente am Start zu haben, wenn du sie brauchst. 80% der Bewerber schauen sich zuerst auf der Homepage und den Karriereseiten eines Unternehmens um, bevor sie sich zu einer Bewerbung entschließen. Und gerade da sieht es bei den meisten Unternehmen öde, staubig und trist aus. Neun von zehn Personalchef, mit denen ich spreche, sagen, dass ihre Karriereseiten gerade oder demnächst überholt würden und dass ich da nicht so genau hinschauen sollte. Aber gerade da schauen halt die hin, um die es geht, wenn ein Unternehmen wachsen und sich entwickeln will. Es gibt einen Service, mit dem ein Unternehmen in weniger als zehn Tagen zu einer attraktiven und topaktuellen Karrierewebsite kommt. Wie das funktioniert und welche Vorteile es bietet, erklären uns heute die beiden Online- und Video-Spezialisten Stephan Sachse und Holger Aretz in diesem VertriebsFunk Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt in die Episode 486   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du möchtest deine eigene Episode vorschlagen oder Teil der 500sten Folge werden? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff “500ste Episode” und sichere dir diese einmalige Chance! 📌Meine Karriere Homepage - Die clevere Recruiting-Lösung – wie Sie schnell und günstig den Fachkräftemangel meistern https://meine-karriere-homepage.de/ 📌 Freebie für die Zuhörer zum VertriebsFunk Podcast https://meine-karriere-homepage.de/vertriebsfunk/ 📌Bewerberfilm.com - Professionelle Recruitingfilme für Unternehmen https://bewerberfilm.com/ 📌P3 CREATION GROUP · Agentur für digitale Medien - Medienagentur für Webentwicklung, Videoproduktion, Events, Livestreaming, Recruiting und E-Learning https://p3creation.com/ https://meine-karriere-homepage.de/ Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode Stefan Sachse bei LinkedIn Holger Aretz bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Egal ob in der Familie, unter Freunden oder im Kollegenkreis, dir kommt diese Situation sicher bekannt vor: Du kennst eine wirklich clevere Person, die eine unfassbar dämliche Entscheidung trifft – und das gerne auch wiederholt! Und du fragst dich: Wie kann es sein, dass so ein intelligenter Mensch eine so offensichtlich schlechte Entscheidung treffen kann?  Ich habe mich selbst natürlich auch schon dabei erwischt. Manchmal betrachtete ich meine vergangenen Entscheidungen und denke mir:  So wie früher würde ich mich heute definitiv nicht wieder entscheiden! Was hat mich da nur geritten?  Es gibt Situationen, in denen auch schlaue Menschen dumme, wichtige Entscheidungen treffen. In dieser Episode erkläre ich dir, wieso die Fähigkeit gute Entscheidungen zu treffen nicht von deiner Intelligenz abhängt.  Außerdem kannst du dich direkt testen –  ich habe eine Denkaufgabe für dich dabei, die 80% der Menschen falsch beantworten. Ich bin gespannt, ob du die richtige Lösung wählst. Übrigens – ich gehöre zu den 80% und habe es falsch gemacht!  Am Ende der Episode gibt es für dich vier Strategien, die dir dabei helfen, aus Denkmustern auszubrechen und so in Zukunft systematisch bessere Entscheidungen zu treffen!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 482 – „Ich bin schwer krank und mir geht’s gut damit!“ – Deine Stimmung ist Deine Entscheidung 💡 Erklärung zur Lösung der Aufgabe 💡 Nochmal die Aufgabe: Paul schaut Marie an, aber Marie schaut Felix an. Paul ist verheiratet, Felix jedoch nicht. Schaut eine verheiratete Person eine unverheiratete Person an? Antwortoptionen: - Ja - Nein - Kann man nicht sagen Wenn du geantwortet hast, dass man auf die Frage keine eindeutige Antwort geben kann, gehörst du zu den Menschen mit der falschen Lösung (wie ich auch). Die korrekte Antwort lautet: Ja, eine verheiratete Person schaut eine unverheiratete an. Die meisten glauben, dass man – um die Antwort geben zu können – wissen muss, ob Marie verheiratet ist oder nicht. Doch sieh dir nochmal alle Möglichkeiten an. Wenn Anne ledig ist, schaut eine verheiratete Person (Paul) eine ledige Person an (Marie). Wenn Marie verheiratet ist, schaut eine verheiratete Person (Marie) eine unverheiratete Person (Felix) an. In beiden Fällen ist die Antwort folglich Ja. Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 482 – „Ich bin schwer krank und mir geht’s gut damit!“ – Deine Stimmung ist Deine Entscheidung https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/ich-bin-schwer-krank-und-mir-gehts-gut-damit/  📌 Stiftung für effektiven Altruismus: Warum kluge Menschen dumme Dinge tun https://effektiveraltruismus.de/blog/warum-kluge-menschen-dumme-dinge-tun/   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Verkauf fängt bei mir an! Ich verkaufe (mich) jeden Tag. Meinem Kollegen, Kunden, Lieferanten, Vorgesetzten und meinem Chef. Denn ich muss sie jeden Tag dazu bringen, mir ihre Zeit, Ressourcen und Aufmerksamkeit zu geben. Und ich will sie dazu bringen, meine Themen und Projekte zu unterstützen. Das hat nichts mit Protzerei zu tun. Es geht um harte Arbeit – das Beste zu geben für gemeinsame Erfolge. Auch diese Erfolge verkaufe ich an die richtigen Leute, damit sie mich auch in Zukunft unterstützen und auch ich so meine Ziele erreiche Das ist es – diese Sätze ausschneiden, an den Spiegel kleben und jeden Tag danach handeln. Damit hast du 70% deiner Karriere im Sack. Der Rest ist Glück! Nur eines darfst du nicht machen: Dumme Fehler. Es ist erschreckend zu sehen, welche blöden Schnitzer vielen Menschen die Karriere kosten. Damit du diese Fehler nicht machst, habe ich die wichtigsten gesammelt. Gemeinsam mit der renommierten Karriere- und Change-Expertin Ulrike Winzer, spreche ich heute über diese dummen Fehler und wie du sie vermeidest. Höre jetzt rein in diese spannende Karriere-Folge im VertriebsFunk Podcast!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre den zweiten Teil mit den dümmsten Bewerber-Fehlern im Change-Podcast von Ulrike Winzer    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Den zweiten Teil mit den dümmsten Bewerber-Fehlern kannst du im Change-Podcast von Ulrike Winzer hören https://www.ulrikewinzer.com/change-einfach-machen-podcast-ulrike-winzer/  📌 Website von Ulrike Winzer https://www.ulrikewinzer.com/  📌 YouTube-Channel von Ulrike Winzer https://www.youtube.com/channel/UC-gTspHTImiSDxKFdxaVlog  📌 Karrierefehler: Vermeiden Sie diese! https://karrierebibel.de/karrierefehler/  📌 Der gravierende Fehler, der mich meine Karriere gekostet hat https://www.refinery29.com/de-de/karriere-fehler-job-verloren    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Ulrike Winzer bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ulrikewinzer/?originalSubdomain=de  💥 Ulrike Winzer bei Xing https://www.xing.com/profile/Ulrike_Winzer  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Wie werde ich Vertriebsleiter?  Das ist eine der häufigsten Fragen, die ich im VertriebsFunk von meinen Hörern gestellt bekomme.  Daher ist es mir jedesmal eine Freude, mit Menschen zu sprechen, die heute in der Vertriebsleitung arbeiten und aus ihrer täglichen Praxis berichten. Wir erfahren dabei natürlich auch, wie sie in den Vertrieb gekommen sind und Vertriebsleiter wurden. Daraus ergeben sich oft meine Lieblingsfolgen, denn natürlich finde auch ich es super spannend zu sehen, wie die Vertriebsmaschine in einer Branche, einem speziellen Unternehmen funktioniert. Heute habe ich ein “Einhorn” vor das Mikrofon bekommen - eine Vertriebsleiterin im Herz der deutschen Technologie- und Engineering Industrie. Anna Pointner ist Vertriebsleiterin bei Voith Composites. Eine sehr sympathische junge Führungskraft mit einer unheimlich positiven Ausstrahlung. Wir sprechen heute über ihre Karriere und wie sie ihre Sales-Mannschaft managed. Themen sind dabei z.B. Kennzahlen, das Meeting-System, Pipeline Management, Buying Center, strategisches Account Management, Akquise Taktik und vieles mehr. Jeder, der sich für komplexen B2B Vertrieb interessiert, wird hier sehr viele Anregungen bekommen, wie ein Vertriebsteam gesteuert, geführt und auch gecoacht wird.   💥 Gestalte DEINE eigene VertriebsFunk Folge!💥 Der VertriebsFunk wird 500! Am 16.11. strahlen wir die 500ste Folge aus. Und das wird deine persönliche Episode. Wenn du ein Thema hast, eine Frage, ein Problem, Ziel, einen Lieblings-Interview-Gast oder wenn du selber von mir interviewt werden möchtest, dann schreib mit jetzt an vertriebsfunk@xenagos.de.  Vielleicht sehen uns dann sehr bald im VertriebsFunk Studio (vor Ort oder online).   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du möchtest deine eigene Episode vorschlagen oder Teil der 500sten Folge werden? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff “500ste Episode” und sichere dir diese einmalige Chance! 📌 Voith Composites – Voith ist eines der großen Familienunternehmen Europas. 19.000 Mitarbeiter, Standorte in über 60 Ländern, 4,2 Milliarden Euro Umsatz. http://voith.com/corp-en/products-services/composites.html 📌 VertriebsFunk Episode 412 – Vertriebsziele richtig setzen – mit diesem System! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/vertriebsziele-richtig-setzen/ 📌 VertriebsFunk Episode 28 –  Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/sales-2-0-systemvertrieb-der-vertrieb-der-zukunft/  📌 VertriebsFunk Episode 186 – „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/im-deutschen-vertrieb-liegt-ungenutztes-potenzial-brach/  📌 VertriebsFunk Episode 237 – Challenger Sale – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/challenger-sale-der-kunde-ist-kein-koenig-interview-mit-markus-milz/ 📌 VertriebsFunk Episode 437 – Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/allgemein/eine-blaupause-fuer-ganzheitlichen-vertrieb-2/ 📌 VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/das-perfekte-provisionssystem-talk-mit-markus-milz-2/    *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Anna Pointner bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/anna-pointner-760b2b88/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Egal, ob du dich jetzt gerade auf Jobsuche befindest, oder ob das bei dir schon ein bisschen länger her ist – wir alle wissen, dass bei einem Bewerbungsverfahren so einiges schiefgehen kann!  Als Headhunter habe ich schon unzählige Job-Interviews hinter mir und heute möchte ich meine skurrilsten Bewerber-Erlebnisse mit dir teilen. Meine 3 schlimmsten Bewerbungsgespräche, die ich so wirklich erlebt habe!   Hör jetzt in die Episode rein – es wird unterhaltsam und du kannst sicher noch den ein oder anderen Tipp für dich mitnehmen!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du willst deine skurrilste Bewerbungs-Geschichte mit mir teilen? Dann schreib mir doch einfach über vertriebsfunk@xenagos.de oder LinkedIn – ich freue mich auf deine Input!  📌 VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview https://xenagos.de/karriere/so-bekommst-du-den-job-mach-das-in-der-letzten-minute-im-job-interview-2/  Wenn Du die Checkliste zu den 30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen solltest, haben möchtest, klicke auf diesen Link und lade dir die PDF-Datei kostenlos runter!  💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Selbst zur Marke werden: Wir kennen Marken aus der Werbung und von Unternehmen. Personen als Marken gab es bisher eher bei Politikern, Sportlern, Showgrößen und Unternehmer-Ikonen. Als Angestellter  zur Marke zu werden, ist etwas völlig Neues und in Unternehmen sehr umstritten. “Wieso soll Herr Meier mehr glänzen als der (meist völlig unbekannte) Chef?” Oder: “Wieso soll ich für meinen Job etwas von meinem Privatleben preisgeben? – Weil sich die Zeiten ändern! Weil es funktioniert! Und weil es die Spielregeln verändert. Wir alle kennen die Vorteile starker Marken und wir kennen auch starke Personenmarken: Elon Musk überstrahlt beispielsweise mit seiner Personenmarke sogar seine Unternehmen. Dirk Kreuter ist der Vertriebstrainer Nr. 1, Wolfgang Grupp von Trigema steht für klare Worte und Qualität aus Deutschland. Wenn ich von Unternehmen gebeten werde, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen oder die richtigen Verkäufer und Führungskräfte zu besetzen – dann, weil sie mich als absoluten Vertriebsspezialisten kennen. Jeder Trainer und Coach weiß, wie entscheidend die Positionierung ist. Und natürlich gilt das auch für den einzelnen Verkäufer und Vertriebsleiter. Marken schaffen Vertrauen, Sicherheit, Identifikation und Status. Es ist nicht schwer sich vorzustellen, dass allein diese Punkte Verkaufen sehr viel einfacher machen. Wie kann nun ein Unternehmen, wie kannst du an dieses wichtige Thema herangehen?  Wir können alle vom Know-How meines heutigen Interview Gastes, Ilkay Özkisaoglu, lernen. Er war selber lange Jahre Vertriebsleiter in der Industrie und hat sich in weniger als drei Jahren zu einer der bekanntestes LinkedIn Persönlichkeiten entwickelt. Für mich ist er ein absolutes Vorbild. Hör jetzt in diese Episode rein und lerne von Ilkays Erfahrungen, von der er uns in der heutigen Folge erzählt! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke!   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/personal-branding-so-wirst-du-zu-deiner-eigenen-marke/  📌 IMBEO – Passionate B2B Partnerships – Management Beratung http://www.imbeo.eu/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Ilkay Özkisoglu bei LinkedIn  https://www.linkedin.com/in/ilkayoezkisaoglu/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich bin jetzt 18 Jahre lang verheiratet – und muss sagen, am Anfang hätte ich nicht gedacht, dass es so weit kommen würde! Denn meine Frau und ich, wir haben uns eigentlich fast jede Woche gestritten – auch gerne mal vor Freunden und Familie.  Wenn man sich gut kennt – wie in einer Ehe – dann kennt man auch die wunden Punkte des anderen. Meine Frau wusste ganz genau, was sie zu mir sagen muss, damit ich so richtig durch die Decke gehe. Zum Beispiel Kommentare über meine Mutter, das hat immer funktioniert! Schließlich sind wir zusammen aus der Situation rausgekommen. Höre jetzt in die Episode rein und erfahre, welche Regel mir dabei geholfen hat meine Ehe zu retten!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 478 – Stresstest: So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten)   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 11 Reasons Why You Should Think Before You Speak https://www.lifehack.org/articles/communication/6-reasons-why-you-should-think-before-you-speak.html  📌 VertriebsFunk Episode 478 – Stresstest: So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/stresstest-so-bestehst-du-ihn-2/  💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Es gibt eine neue Methode, wie Geschäftsführer und CEOs für signifikante Umsatzsteigerungen im Unternehmen sorgen können! Wir Menschen interessieren uns viel mehr für andere Menschen, als für Unternehmen. Eine Unternehmensmarke wirklich mit (positiven) Emotionen aufzuladen, ist schwer und zudem meist sehr teuer. Dabei geht das mit Personen viel einfacher: Richard Branson, Steve Jobs, Bill Gates, Reinhold Würth, Wolfgang Grupp oder Elon Musk zeigen, dass wir über die Personen meist viel mehr wissen (und fühlen), als über die Unternehmen. Dies ist auch für kleinere Unternehmen ein Riesenchance. Denn über die Persönlichkeit der Chefs, können sie eine ganz andere Bekanntheit und Reputation erlangen, als über die beschränkten Werbemittel, die meist eh Produktbezogen ausgegeben werden. Jetzt es nun aber so: Man kommt nicht mal eben ganz leicht in eine große Talk Show und nur wenige CEOs können oder wollen in die Glamour-Schiene einsteigen. Gerade jetzt bietet sich aber im Internet eine attraktive Chance, sich als “Personal Brand” zu positionieren. Wie das genau funktioniert, erklären uns heute zwei CEO-Branding Profis. Sie haben schon dutzende internationale Vorstände und Geschäftsführer im Internet als Marke für ihr Unternehmen positioniert. Thomas Reck und Moritz Neuhaus haben Insight Consulting ins Leben gerufen, um erfolgreiche Entrepreneure zu #1 Thought Leaders online zu machen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke!   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 CEO-Personal-Branding for Entrepreneurs https://www.insights.consulting/main 📌 VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/personal-branding-so-wirst-du-zu-deiner-eigenen-marke/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Moritz Neuhaus bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/moritz-neuhaus-ceo-personal-branding/ 💥 Thomas Reck bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-reck/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du kennst das mit Sicherheit: Auf Facebook, LinkedIn oder Instagram erzählen dir vermeintliche Experten, wie du kostenfrei, ganz schnell und ohne Vorkenntnisse oder Aufwand einen Doktortitel erhältst, ein Sixpack bekommst oder Millionär wirst! Natürlich wissen wir in unserem Inneren, dass das so nicht klappt – denn für manche Dinge im Leben gibt es eben keine Abkürzung. Erfolg musst du dir erarbeiten. Zum Beispiel, wenn du in einem Gebiet Profi werden willst. Und trotzdem ertappen wir uns immer wieder dabei, wie wir es uns doch einfacher machen wollen – denn der Mensch ist faul und will den einfachsten Weg nehmen. Das Resultat? Unbefriedigend und frustrierend!  Für diese Episode habe ich mich mit den Denkmustern von Menschen auseinandergesetzt, die eine Disziplin gemeistert haben – also Profis auf ihrem Gebiet sind. Ich erkläre dir, was der Unterschied zwischen Profis und Amateuren ist und am Ende zeige ich dir eine – nicht simple – aber dafür wissenschaftlich belegte und gut funktionierende Methode, die dir sicher dabei hilft, in deinem Gebiet Profi zu werden!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 331 – Dein Fokus bestimmt dein Leben!   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌  VertriebsFunk Episode 331 – Dein Fokus bestimmt dein Leben! https://xenagos.de/allgemein/dein-fokus-bestimmt-dein-leben/  📌  VertriebsFunk Episode 355 – Fokus, Ziele, Lernen fürs Leben – Die Erkenntnisse meiner Alpenüberquerung https://xenagos.de/allgemein/lernen-fuers-leben/  📌 The Difference Between Amateurs and Professionals https://fs.blog/2017/08/amateurs-professionals/  📌  The Beginner’s Guide to Deliberate Practice https://jamesclear.com/beginners-guide-deliberate-practice  📌  The Making of an Expert https://hbr.org/2007/07/the-making-of-an-expert  📌  Deliberate Practice in der Praxis https://www.beyourbest.de/spitzenleistung/geheimnisse-des-besserwerdens-deliberate-practice-in-der-praxis/  💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Kann ich eine Führungskraft werden? Was sind die wichtigen Kompetenzen, die man braucht, um Führungskraft zu werden? Diese Fragen stellen mir VertriebsFunk Hörer sehr häufig. Heute nähern wir uns dem Thema in einem Talk zwischen Headhuntern. Denn Headhunter suchen nicht nur Personal, sie unterstützen auch in der Bewertung der Führungskräfte im Unternehmen. Das nennt man “Management Audit”. Im heutigen Gespräch erfährst du warum Verkäufer die besten Karriere-Voraussetzungen haben und weshalb Headhunter oft nicht hilfreich für deine Karriere sind. Außerdem erklären wir dir, welche wichtigen Skills und Eigenschaften von Führungskräften erwartet werden und wie du dir selbst den Karrierepfad ebenen kannst.  Dazu habe ich mir heute den Top Headhunter Dominik Roth an meine Seite geholt, der es echt drauf hat. Er ist jüngster Partner & Director bei Mercuri Urval. Dominik berät Unternehmen zu top Führungspositionen und sorgt für die perfekte Besetzung. Hör jetzt in die Episode 485 rein und lerne worauf es bei Führungspositionen ankommt! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 471 – Psychologie der Superreichen: Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Der Podcast von Dominik Roth „CEO Career Code” Für iPhone-User:  https://podcasts.apple.com/de/podcast/ceo-career-code/id1530651866  Für alle anderen Geräte: https://spoti.fi/2FhrXCh  📌 Kostenfreie Videofallstudie für Führungskräfte auf Jobsuche/ in der Neuorientierung: https://www.smartsoftskills.de/executives-fallstudie  📌 Headhunter enthüllt exklusive 1:1 Anleitung für Top ManagerInnen https://www.smartsoftskills.de/bewerbungscoaching/executives  📌 Smart Soft Skills Academy von Dominik Roth https://www.smartsoftskills.de/  📌 Mercuri Urval https://www.mercuriurval.com/de-de/  📌 Psychologie der Superreichen: Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/psychologie-der-superreichen-was-du-von-ihnen-fuer-dein-leben-lernen-kannst-interview-mit-dr-dr-rainer-zitelmann/  💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Dominik Roth bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dominikroth/  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wo Menschen zusammenkommen, da gibt es auch Streit. Egal ob im Job, der Familie oder unter Freunden. Manchmal lässt es sich nicht vermeiden und das ist ganz normal. Gefährlich wird es erst dann, wenn die Unzufriedenheit zur Wut wird und sich so keine Lösung mehr finden lässt. Der perfekte Nährboden für böse Worte und schlimme Fehler, die man nicht mehr rückgängig machen kann.Schweigen, Schlucken und Verdrängen sind bei Konflikten aber auch keine Lösung. Glücklicherweise ist richtig diskutieren aber keine Raketenwissenschaft. Es lässt sich genauso leicht lernen wie Fahrradfahren. Dazu braucht es nicht viel. In dieser Episode zeige ich dir, wie du mit einem einfachen Schema zum Sieger jeder Diskussion wirst! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 478 – Stresstest: So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten)   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 478 – Stresstest: So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/stresstest-so-bestehst-du-ihn-2/  📌 3 Sätze, mit denen Sie jede Diskussion gewinnen https://karrierebibel.de/diskussion-gewinnen/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Niemand will Standard sein. Denn als Bewerber Standard zu sein, ist das ein sicheres Rezept für Misserfolg Karriere machen! Wenn du im Beruf Top Leistungen ablieferst, dann muss auch deine persönliche Verkaufsunterlage – also deine Bewerbung – top sein. Leider haben wir in Deutschland nicht gelernt, wie man ein top 5% Bewerber wird – wie man sich in der Selbstvermarktung perfekt positioniert. Verkaufen und sich selbst verkaufen gilt ja oft noch als unschicklich. Gerade im Lebenslauf liegt das Geheimnis in den Details. Ich sehe als Headhunter fast keinen Lebenslauf, der wirklich richtig gut ist. Ich finde es interessant, dass die meisten Menschen zum Profi gehen, wenn es um relativ belanglose Dinge geht. Wenn es wirklich wichtig ist, versuchen wir es aber aus dem Handgelenk zu schütteln. Wir gehen zum Friseur, zur Zahnreinigung, zum Anwalt und bringen unser Auto zu Inspektion. Aber unsere Karriere-Unterlagen machen wir selbst oder lassen uns von Menschen beraten, die es nicht wirklich können. Zum Glück ändert sich auch das langsam und es gibt Spezialisten, die uns zu perfekten Bewerbern machen können. Einen dieser Spezialisten habe ich heute im Interview. Daniel Ruf ist DER Schweizer Karriere-Guru. Er ist Selbstmarketing-Experte, Dipl. Leadership-Coach & Berater und hat mit seinem Team über 800 Menschen zum Wunsch-Job verholfen. Heute gibt er uns die wichtigsten Tipps für den Career-Boost mit auf den Weg. In dieser Folge erfährst du, wo du eigentlich anfangen musst, wenn du ein Top Bewerber sein willst. Denn die Unterlagen sind nur eine Seite.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Dani’s Buch: Boost your Career https://careerbooster.ch/gratis-buch-mindset-fokus-job/  📌 Wir bringen dich in die Bewerber Top 5%! https://careerbooster.ch/  📌 Karriere Online Kongress Komplettpaket https://careerbooster.ch/karriere-online-kongress-komplettpaket/  📌VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Daniel Ruf bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/daniruf-bewerbungscoach/?originalSubdomain=ch  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Vor ein paar Tagen hatte ich ein Vorgespräch für ein Podcast-Interview mit einem Vollblut-Unternehmer – Günter Brandl. Vor unserem Telefonat habe ich mir seine Vita durchgelesen: 40 Jahre Erfahrung im Vertrieb, selbständig gewesen, mehrere Unternehmen aufgebaut – eindrucksvoll! Was er zusätzlich durchgemacht hat? Krebs, Chemotherapie, Nierenversagen und 5 Jahre Dialyse.  Ich rufe ihn also an und starte mit einer klassischen Frage zur Gesprächseröffnung: Wie geht es Ihnen? Eine für die meisten vollkommen unangebrachte Frage mit dem Hintergrund. Mit der Antwort von Günter Brandl habe ich nicht gerechnet: Mir geht’s gut, das ist ja meine Entscheidung!  In dieser Episode erfährst Du, was hinter dieser Antwort steckt. Deine Stimmung ist Deine Entscheidung – höre jetzt rein!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 432 – Konzentrierter, intelligenter und gesünder in 5 Minuten. Interview mit Michael Lubomirski   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 427 – Coronakrise: Warum Optimisten jetzt Pleite gehen! (Stockdale Paradoxon) https://xenagos.de/allgemein/coronakrise-warum-optimisten-jetzt-pleite-gehen-stockdale-paradoxon/  💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Armes Vertriebs-Deutschland: Warum jetzt aus Amateuren Profis werden müssen! Im deutschen Mittelstand liegt die höchste Gefahr und das höchste Potential in den nächsten Jahren im Vertrieb. Die Masse der deutschen Sales-Teams ist einfach nicht gut aufgestellt: Sie sind schlecht ausgebildet (wenn überhaupt), miserabel ausgerüstet, taktisch zurückgeblieben, oft unmotiviert und mangelhaft geführt. Das ist sehr gefährlich, denn die Kunden- und die Wettbewerbslandschaft verändert sich langsam aber drastisch. Fast jedes (B2B) Unternehmen, mit dem ich spreche, sagt, dass es kaum noch Kundenanfragen bekommt. Meist ist der Vertriebsleiter überfordert bis planlos. Er bekommt auch nicht viel mit, denn die meiste Zeit ist er bei (seinen) Kunden, um irgendwelche Brände zu löschen. Seine Verkäufer sind nutzen-orientierten, kritischen Kunden einfach nicht gewachsen und wollen gleichzeitig, dass alles so (bequem) bleibt wie es mal war. Echte und systematische Akquise neuer Potenziale findet nicht statt. Es gibt keine (gelebte) Strategie. Früher sind solche Unternehmen mit dem Markt gewachsen. Jetzt wächst der Markt nicht mehr oder das Wachstum kommt irgendwo anders an. Solange nur Amateur-Teams gegeneinander antreten, fallen Fehler und Versäumnisse weniger auf: Die Siege sind verteilt  – oft gibt es ein unentschieden. Sobald jedoch Amateure gegen Profis antreten müssen, wird es unangenehm. Und bei dieser Art von Turnier gibt es Nichts für den zweiten Platz. Es gibt selbstverständlich auch in Deutschland hervorragend aufgestellte Vertriebsteams. Aber deutlich mehr als 80 Prozent haben dringenden Nachholbedarf. Jetzt ist der richtige und der beste Zeitpunkt, den Vertrieb aus seinem Amateur-Dasein zu erlösen. Das ist harte Arbeit und geht nicht über Nacht. Aber dann macht Spielen wieder Spaß und Gewinnen umso mehr. Letztlich sichert es die Existenz und Zukunft von Unternehmen und Arbeitsplätzen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 479 – Warum der Vertrieb sterben muss!”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Melde Dich jetzt an zum Webinar: Next Level Sales – Jetzt ist die Zeit zu handeln! Am Donnerstag, den 10. September 2020 um 18:00 Uhr. (Teilnehmerzahl ist limitiert – sichere dir jetzt deinen Platz) https://us02web.zoom.us/webinar/register/4415994936345/WN_R6gWTjfvTNG9wPXsZL2uGw 📌 VertriebsFunk Episode 479 – Warum der Vertrieb sterben muss https://xenagos.de/allgemein/warum-der-vertrieb-sterben-muss-2/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Egal ob im Meeting, auf einer Party oder im Bewerbungsgespräch. Manchmal ist man in Situationen lange nicht so selbstsicher, wie man es gerne wäre. Ein paar Tage später fällt dir dann unter der Dusche der perfekte Konter oder die perfekte Antwort zur Situation ein. Ja, toll – nur leider viel zu spät! Genau dafür habe ich in diesem Video die Lösung für dich: Ich zeige dir eine einfache und äußerst effektive Methode, mit du in jeder Situation kompetent wirkst, auch wenn du eigentlich total unsicher bist. Sofort klüger wirken – Ich stelle dir 6 Tricks vor, mit denen das geht, ganz ohne Vorwissen oder Vorbereitung.  Sicher auftreten trotz Unsicherheit! Höre rein und erfahre in dieser Episode, wieso du manchmal so unsicher bist, warum die SABTA-Methode dabei helfen kann und wie du sie konkret anwendest! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 397 – Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein”   Ausgewählte Links zu dieser Episod 📌 VertriebsFunk Episode 397 – Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein https://xenagos.de/karriere/bewerbungsgespraech-auf-diese-5-fragen-musst-du-vorbereitet-sein/ 📌 Artikel: Tipps für Blender – Tun Sie so, als hätten Sie Ahnung https://www.spiegel.de/karriere/meetings-sechs-tipps-mit-denen-sie-jeder-fuer-kompetent-haelt-a-1128731.html 📌 Melde Dich jetzt an zum Webinar: Next Level Sales – Jetzt ist die Zeit zu handeln! Am Donnerstag, den 10. September 2020 um 18:00. (Teilnehmerzahl ist limitiert - sichere dir jetzt deinen Platz) https://us02web.zoom.us/webinar/register/3315936730788/WN_R6gWTjfvTNG9wPXsZL2uGw    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Braucht es noch einen Vertrieb? Ich sage der Vertrieb muss sterben und zwar bevor er von alleine das Zeitliche segnet. Der Vertrieb, so wie er heute in den allermeisten Unternehmen läuft, wird untergehen und viele Unternehmen mit in den Abgrund reißen. In der Presse liest man dann, dass das Unternehmen dem Wettbewerb und dem Globalisierungsdruck nicht stand gehalten hat. In Wahrheit hat die Führung die falschen und oft gar keine Entscheidungen getroffen, die eine Pleite hätten verhindern können. Unsere Welt verändert sich gerade und für den Vertrieb gibt es sechs Faktoren, die den alten Sales-Organisationen die Luft abdrücken werden. Und das ist gut so! Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, den alten Vertrieb selbst zu verschrotten und den neuen ins Leben zu holen. Neu bedeutet für mich: professionell. Denn die meisten heutigen Sales Teams agieren bestenfalls auf Amateur-Niveau. Das hat in der alten Welt gereicht. Jetzt kommen aber immer mehr Player ins Spiel, die eine Profi-Mannschaft auf den Platz führen. Das heißt gute und hochmotivierte Spieler auf sehr hohem Trainings-Level, die es lieben zu gewinnen und nicht bereit sind zu verlieren. Bestens organisiert, aufgestellt, vorbereitet, ausgerüstet und professionell geführt. Der alte Vertrieb läuft in etwa so auf den Platz: Acht Spieler kommen überhaupt. Die anderen sind krank, im Urlaub, haben gekündigt oder machen gerade was anderes. Es gibt keine Ersatzbank. Der Trainer spielt natürlich mit und zwar ist er Stürmer, Torwart und Mannschaftsarzt gleichzeitig. Vier Spieler kommen nur für eine Halbzeit - sie würden in dieser Zeit aber doppelt so viel Leistung abgeben sagen sie. Spielerisch ist die Mannschaft topfit – sie trainieren einmal im Quartal und einmal im Jahr kommt ein externer Coach. Sie spielen nach dem 4-4-2 System aus den 80ern. Das hat sich schließlich bewährt. Gewinnen ist ja eine Teamleistung. Deswegen werden alle Spieler gleich bezahlt – egal, ob sie spielen, gewinnen oder verlieren.  Es ist völlig klar, wer das Spiel gewinnt. Spätestens in der zweiten Halbzeit bleibt nichts von Amateuren übrig. Ja – der Wettbewerb kann gnadenlos sein. Ich mag das Fussball-Bild, weil es die Fehler und Muster sehr deutlich macht. Sind die Gegner ähnlich mies aufgestellt, kann man auch mal gewinnen. Aber nicht in der neuen Welt und die kommt jetzt auf die Unternehmen zu. Warum das so ist und was sich im Vertrieb jetzt ändern muss, dass erfährst Du in dieser Folge.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 346 – 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams"    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Melde Dich jetzt an zum Webinar: Next Level Sales – Jetzt ist die Zeit zu handeln! Am Donnerstag, den 10. September 2020 um 18:00. (Teilnehmerzahl ist limitiert - sichere dir jetzt deinen Platz) https://us02web.zoom.us/webinar/register/3315936730788/WN_R6gWTjfvTNG9wPXsZL2uGw  📌 25%-Rabatt bei Blinkist. Hier bekommst du sofort nutzbare Buchzusammenfassungen direkt auf dein Handy zum lesen und hören: www.blinkist.de/vertriebsfunk* 📌 Good to Great - Das Buch https://www.blinkist.com/en/books/good-to-great-en 📌 Blue Ocean Shift: Jenseits des Wettbewerbs: Bewährte Schritte, die Mut erzeugen und neues Wachstum schaffen https://www.blinkist.com/de/books/blue-ocean-shift-de 📌 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteamshttps://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/12-elemente-eines-high-performance-vertriebsteams/ 📌 Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fluktuation-im-vertrieb-diese-vier-fragen-musst-du-dir-stellen/   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. 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Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du bist in der letzten Runde deiner Bewerbung und sitzt mit dem Personalleiter im Interview. Alles läuft super, die Stimmung ist locker und du siehst dich schon in deinem neuen Job. Plötzlich feuert dein Gegenüber eine Frage auf dich ab, auf die du nicht vorbereitet bist: “Welche Frage sollte ich Ihnen nicht stellen?” Dir bricht der Schweiß aus und deine Gedanken verzetteln sich – du bekommst keine Antwort raus. Egal ob in der Schule, dem Bewerbungsgespräch oder Job: In einigen Situationen können sogenannte Stressfragen auf dich warten. Damit dich diese Fragen nicht aus dem Konzept bringen und du die Situation entspannt meistern kannst, habe ich dir in dieser Episode alles rund um die Thematik aufbereitet. Höre jetzt in die Episode rein und erfahre was Stressinterviews sind, wieso sie überhaupt gemacht werden und wie du perfekte Antworten auf Stressfragen liefern kannst. Dazu gibt’s für dich Beispiele und Antworten zu Stressfragen. Los geht’s!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für die 30 Interviewfragen, die du unbedingt kennen solltest? Dann klicke auf diesen Link und lade dir kostenlos die Interviewfragen als PDF herunter.  📌 VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job https://xenagos.de/karriere/so-bekommst-du-den-job-mach-das-in-der-letzten-minute-im-job-interview-2/ 📌 So meistern Sie fiese Fragen im Vorstellungsgespräch https://www.spiegel.de/karriere/bewerbungsgespraech-hinterhaeltige-fragen-der-personaler-a-1017531.html  📌 Stressfragen im Vorstellungsgespräch https://www.absolventa.de/karriereguide/gespraech/stressfragen    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In Folge der Coronakrise wird der Arbeitsmarkt momentan spürbar durcheinander gewirbelt. Es kommt auch zu mehr Kündigungen. In Deutschland ist es leider so: Wenn es zu einer Kündigung kommt, kommt es fast automatisch auch zu einem Gerichtstermin. Als Arbeitgeber, also Führungskraft, siehst du vor dem Arbeitsgericht meistens alt aus – wenn du nicht weißt, wie es geht. In dieser Folge erfährst du, was du tun musst, damit du nicht alt aussiehst. Noch spannender ist: Wie du es hinbekommst ohne Anwalt. Dazu habe ich heute eine der renommiertesten Arbeitsrecht-Expertinnen in Deutschland ins VertriebsFunk Studio gebeten. Sie hat sogar ein Programm für Führungskräfte und Unternehmer entwickelt, wie diese sich einfach, sicher und deutlich günstiger von Mitarbeitern trennen können, wenn es denn nötig ist. Eine Folge voll mit wertvollen Informationen und Tipps, die du so nirgendwo anders bekommen kannst. Also höre jetzt die brandaktuelle Episode des VertriebsFunk Podcast.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 428 – Corona Help: Was Unternehmer jetzt über Kurzarbeit wissen müssen. Interview mit der Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke”   Ausgewählte Links zu dieser Episod 📌 Vermeide sofort 5-stellige Anwalts- und Prozesskosten https://www.up.christinalinke.com/arbeitsrecht  📌 10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest. https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/arbeitsvertrag-christina-linke/  📌 Die 10 schlimmsten Fehler beim Kündigen und wie du sie vermeidest https://xenagos.de/allgemein/die-10-schlimmsten-fehler-beim-kuendigen/  📌 Arbeitsgerichtliches Verfahren ohne Rechtsanwalt? https://www.123recht.de/ratgeber/arbeitsrecht/Arbeitsgerichtliches-Verfahren-ohne-Rechtsanwalt-__a156412.html  📌 VertriebsFunk Episode 428 – Corona Help: Was Unternehmer jetzt über Kurzarbeit wissen müssen. Interview mit der Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fuehrung/was-unternehmer-jetzt-ueber-kurzarbeit-wissen-muessen/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christina Linke bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christina-linke-469669127 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du verbringst ungefähr 8 Jahre deiner Lebenszeit an deinem Arbeitsplatz. Das kommt dir vielleicht gar nicht so viel vor, macht aber immerhin 16% deiner Lebenszeit aus. Wenn's im Job nicht stimmt, wirkt sich das auch auf alle anderen Bereiche deines Lebens aus. Wie du erkennst, ob du im falschen Job bist und ob es an der Zeit für einen Wechsel ist, erfährst du in der heutigen Episode.  Wenn man sich Umfragen anschaut, dann sieht man, dass 71% der Menschen, die angestellt sind, eigentlich auf Suche nach einem neuen Job sind.  In deinem Job durchläufst du unterschiedliche Phasen. Wenn du weißt, in welcher Phase deines Jobs du dich gerade befindest, kannst du entscheiden, ob die Zeit reif für einen Jobwechsel ist. Viele Leute verpassen, die Phase, in der sie sich dafür entscheiden sollten ihren jetzigen Job an den Nagel zu hängen.  Hör jetzt in die Episode 476 rein und lerne, was die Anzeichen dafür sind, dass du dich im falschen Job befindest, um den Zeitpunkt nicht zu übersehen.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 468 – Das 1×1 der Kündigung”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 468 – Das 1×1 der Kündigung https://xenagos.de/karriere/das-1x1-der-kuendigung-2/  📌 Statistik: Umfrage zu Gründen für einen Arbeitsplatzwechsel https://de.statista.com/statistik/daten/studie/214558/umfrage/umfrage-zu-gruenden-fuer-einen-arbeitsplatzwechsel/  📌 Bevölkerungsbefragung Jobzufriedenheit 2019 https://www.manpowergroup.de/fileadmin/manpowergroup.de/Studien/MPG_190923_Jobzufriedenheit_2019.pdf    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie denken Menschen in der Personalabteilung? Was denken sie sich, wenn sie eine Stellenanzeige schreiben? Worauf achten sie im Bewerbungsgespräch?   Im Vertrieb ist es essentiell, sich in den Kunden hineinversetzen zu können. Wenn du weißt, was einem Personaler im Interview wichtig ist, dann kannst du hier natürlich besser überzeugen.   Viele Führungskräfte schätzen ihre Partner im HR Bereich gering und versuchen, sie zu umgehen. Dabei kommt es darauf an, deren Kompetenzen zu stärken und für sich zu nutzen. Ein starker Personalchef mit Einfluß, Know-How und Wirkungskraft ist das Beste, was einem Unternehmen passieren kann.   Es gibt viele Mythen, Irrglauben aber auch traurige Wahrheiten über die Personalarbeit von Unternehmen. Als Bewerber und als Führungskraft ist es wichtig zu wissen, wie du am besten mit Menschen im Personal umgehst: Wie ticken Personaler!    Über dieses spannende Thema spreche ich heute mit einer absoluten Personalexpertin, die viele Personalabteilungen von innen gesehen und erlebt hat. Heute bildet Diana Roth sogar Menschen im Personal aus. Dazu hat sie jetzt ein Buch geschrieben, das mich sehr beeindruckt hat: Heute sprechen wir über ihr Buch, Stellenanzeigen, Bewerbungsinterviews und die Personalauswahl.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 387 – Was Personaler von Verkäufern lernen müssen   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Diana Roth, HR-Expertin/Trainerin/Dozentin, Fach- und Sachbuchautorin, HR-Podcasterin & Impulsrednerin  https://dianarothcoaching.com/  📌 Link zum Buch: Zu jung! Zu alt! Zu schwanger! Zu qualifiziert!: So tickt die Arbeitswelt von Diana Roth https://amzn.to/33WZ8ES*  📌 Wie denken Personaler? https://bewerbung.com/faq/wie-denken-personaler  📌 VertriebsFunk Episode 387 – Was Personaler von Verkäufern lernen müssen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fuehrung/was-personaler-von-verkaeufern-lernen-muessen/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du hast deinen neuen Job in der Tasche und die erste Woche im neuen Unternehmen steht an. Bevor du an deinem ersten Arbeitstag selbstsicher auftreten kannst, ist eine gute Vorbereitung das A und O. Wichtig ist es im voraus zu definieren, was dir – aber auch deinem Chef – besonders wichtig ist. In diesem Video werde ich dir reichliche Tipps und Tricks verraten, mit denen du dich auf die ersten Tage im neuen Job bestens vorbereiten kannst, damit du von Anfang an zu einem beliebten Kollegen und Mitarbeiter wirst!  Der erste Eindruck Zählt! Zeige dich an deinem ersten Tag von deiner besten Seite. Dabei solltest du darauf achten Fehler zu vermeiden, die ein falsches Bild von dir wiedergeben könnten. Welche das sind, erfährst du in der Episode. Sei offen und positiv und gib nicht sofort auf! Etwas überfordert und aufgeregt am ersten Tag zu sein, ist normal. Wenn du dich jedoch gut darauf vorbereitest, wirst du ganz locker alle von dir begeistern! Auf was wartest du noch? Höre jetzt in die Episode 474 rein. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)   📌 VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/damit-wird-dein-lebenslauf-sofort-besser-zdf-methode/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie sollte ein Verkäufer idealerweise entlohnt werden? In meiner 20 Jährigen Vertriebserfahrung habe ich nur wenige, wirklich gute, Provisionsmodelle gesehen. Genau hierbei können viele katastrophale Fehler entstehen. Oft bekommen die falschen Leute zu viel und die richtig guten Verkäufer zu wenig Provision. Oder ein paar Clevere finden eine Lücke, um das System auszuhebeln. Viele Anreizsysteme sind zu kompliziert. Wenn man sie nicht versteht, können sie nicht wirken. Ein Provisionssystem soll eigentlich die Ziele des Unternehmens und des Vertriebs unterstützen. Es soll jene belohnen, die mehr und vor allem bessere Arbeit leisten. Wie man ein erfolgreiches Provisionsmodell am besten aufbaut, bespreche ich mit meinem Interviewgast Markus Milz – Vertriebsexperte und Bestsellerautor. In dieser Episode teilt er nicht nur als Berater und Trainer sein Fachwissen, sondern gibt auch als Redner und Autor Einblicke in seinen reichen Erfahrungsschatz aus über zwei Jahrzehnten Vertriebspraxis. Wenn du die wichtigsten Prinzipien für ein erfolgreiches Provisionsmodell erfahren willst, dann  höre jetzt rein! PS: Diese Folge enthält einen coolen Hack, wie du ohne (!) Zielvereinbarung auskommst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 437 – Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 “VertriebsFunk Episode 186 – Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/im-deutschen-vertrieb-liegt-ungenutztes-potenzial-brach/ 📌 ”VertriebsFunk Episode 237 – Challenger Sale – Der Kunde ist kein König.” Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/challenger-sale-der-kunde-ist-kein-koenig-interview-mit-markus-milz/   📌 “VertriebsFunk Episode 437 – Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb.” Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/allgemein/eine-blaupause-fuer-ganzheitlichen-vertrieb-2/   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Markus Milz bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/markus-milz-22aa5613/  💥 Markus Milz bei Xing https://www.xing.com/companies/milz%26comp.gmbh/updates  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich wollte mich schon jahrelang selbständig machen, Unternehmer werden aber ich habe es nicht gemacht. Ich habe vieles an meinen Job und alles an meinem Chef gehasst. Aber ich bin geblieben. Es kamen keine guten Jobangebote und meine Gründungs-Ideen kamen mir alle sehr vage und riskant vor. Also bin ich geblieben bis zu dem einen Tag. An diesem Tag war eine Mitarbeiterversammlung angesetzt. Obwohl ich für das deutsche Geschäft verantwortlich war, wusste ich nicht, worum es gehen sollte. Auf die Bühne kam dann ein Amerikaner. Er verkündete, dass er jetzt der neue Boss sei und damit der Wettbewerb unseren Laden übernommen hatte. Am Ende rief mein Chef mich in sein Büro. In 2 Minuten teilte er mir mit, dass ich sofort freigestellt sei und das Büro ohne Abschied zu verlassen hätte. Ja - krass. Aber rückblickend einer der besten Tage meines Lebens! Denn ohne diesen Tag, wäre ich heute vielleicht kein Unternehmer. Erst dieser kräftige Tritt zwang mich, mein Schicksal wirklich in Hand zu nehmen. Wie du dein Leben selber in die Hand nimmst, was dir dabei hilft und wie du deine Denkweise verändern musst, das erfährst du heute im Interview mit Milan Gruijic. Er hat von Null ein Unternehmen aufgebaut und sich immer wieder neuen Herausforderungen gestellt. Was er dabei gelernt hat, das erfährst Du jetzt in dieser Episode des VertriebsFunk Podcast.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 394 – Die sechs Elemente des Erfolgs. Ein Talk mit Mike Dierssen    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Hier gibt es mehr Infos zu Milan Gruijic und seiner Company BlackFlagship https://www.linkedin.com/in/milan-grujic-086a94110/   📌 BLACKFLAGSHIP – die Markenagentur für erfolgreichen Marken-Aufbau, spezifische Marken-Kommunikation adäquate Marken-Positionierung https://blackflagship.com/    📌 Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara im VertriebsFunk: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/mindset-training-sales-und-fokus-interview-mit-ben-ouattara/    📌 Hast du schon einmal von der „Pomodoro“-Technik gehört? https://podcasts.apple.com/de/podcast/folge-017-du-willst-einfach-mehr-von-deinem-tag-dann/id1509669175?i=1000472714460    📌 Unternehmerwerk Podcast von Helmut Beck https://podcasts.apple.com/de/podcast/unternehmerwerk-das-upgrade-auf-die-n%C3%A4chste-ebene-helmut/id1394502868    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Milan Grujic bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/milan-grujic-086a94110/?originalSubdomain=de  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Gibt es ein Geheimrezept für Reichtum? Die Antwort darauf lautet: Ja! Leider ist es jedoch nicht wie beim Kochen, wo man ziemlich sicher das gewünschtes Endergebnis erreicht, wenn man sich einigermaßen an die Anleitung hält. Auch gibt es keine Abkürzung. Schnell reich werden ohne Risiko und Aufwand – das gibt es nicht. Was es aber gibt, sind Eigenschaften, Gewohnheiten und Merkmale, die viele Reiche gemeinsam haben – die Psychologie der Superreichen! Und genau diese Wesenszüge sind nun wissenschaftlich untersucht worden und sogar Teil einer Doktorarbeit. In dieser Episode erfährst du, was es braucht, um aus eigener Kraft nach oben zu kommen. Das Geheimrezept für Reichtum: Die Zutaten dazu musst du nicht kaufen, die meisten Menschen haben sie schon in sich und müssten sie (nur) entwickeln. Dabei geht es um sehr spannende Fragen: Etwa, wie du mit Rückschlägen und Niederlagen umgehst, wie du (deinen) Ideen und Veränderungen begegnest, wie stark du dich von der Meinung anderer beeinflussen lässt oder welche Einstellung du zu Geld und (wichtig) zum Verkaufen hast. Wie sich die Superreichen mit diesen Themen auseinandersetzen, das erfährst du heute vom Autor der Studie und des Buches: Dr. Dr. Rainer Zitelmann. Rainer Zitelmann ist wahrlich kein Wissenschaftler aus dem Elfenbeinturm: Journalist und Unternehmer, Historiker und Immobilieninvestor, Bodybuilder und Reichtumsforscher, erst Maoist, später Multimillionär. Er hat in 60 Jahren kaum etwas ausgelassen. Heute erläutert Herr Zitelmann sehr lebendig, was er in persönlichen Gesprächen mit 45 Superreichen herausgefunden hat und was das für dich bedeuten kann. Freu dich auf dieses spannende Interview im VertriebsFunk Podcast.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 455 – Das hilft mir bei meinen wichtigsten Entscheidungen (Zitate Special) Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Psychologie der Superreichen: Das verborgene Wissen der Vermögenselite https://amzn.to/3hxiaW9* 📌 Mein derzeit meist verschenktes Buch:  Die Kunst des erfolgreichen Lebens: Weisheiten aus zwei Jahrtausenden von Konfuzius bis Steve Jobs https://amzn.to/2CD3A0g*  📌 Superreich: Das Feindbild in den aktuellen Kapitalismusdebatten https://www.sueddeutsche.de/politik/aktuelles-lexikon-superreich-1.4705196  📌 Mein Podcast zu: Wem du die Schuld gibst, gibst du die Macht https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/dieses-zitat-hilft-mir-bei-meinen-wichtigsten-entscheidungen/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode   💥 Dr. Dr. Rainer Zitelmann bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/rainerzitelmann/  💥 Dr. Dr. Rainer Zitelmann bei Xing https://www.xing.com/profile/DrDrRainer_Zitelmann/cv  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Kennst du das aus deinem Unternehmen? Projekte dauern ewig und neue Ideen versumpfen. Es gibt immer mehr Meetings und immer weniger Klarheit. Niemand fühlt sich mehr richtig informiert und mitgenommen. Dies sind eindeutige Anzeichen dafür, dass dein Unternehmen und dein Team nicht so funktionieren, wie sie müssten. Mit jedem Mitarbeiter, der dazu kommt, vervielfacht sich die Komplexität einer Organisation. Das Management kostet wertvolle Ressourcen. Um ein dynamisches Gewinnerteam aufzubauen, gibt es drei wichtige Stufen: Stufe 1 sind die Kultur und die Ziele, für die das Team gemeinsam kämpft. Große Ziele müssen gemeinsame Ziele sein. Die 2. Stufe ist ein gemeinsames Zuhause, die Homebase. Eine Umgebung und ein Code für das gemeinsame Tun. Stufe 3 sind das Schaffen und Bewußtsein für die Einzigartigkeit, die ein Team ausmachen. Dabei geht es auch um den richtigen Talente-Mix. Felix Neubauer ist ein junger Unternehmer, der mit viel Leidenschaft und Drive, Unternehmen und Teams dabei unterstützt, jeden Tag besser zu werden und Großes zu erreichen. Im heutigen  Interview gibt er Tipps und Tricks, wie das geht und welche Hindernisse dabei zu überwinden sind.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 402 – Es reicht nicht wenn du organisiert bist – Dein Team muss es auch sein. Interview mit Ivan Blatter   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Inbrain hilft Teams, ihre Kraft und Einzigartigkeit zu entwickeln: https://in-brain.com/  📌 5 Erfolgsmerkmale eines Teams (Lencioni) https://teamentwicklung-lab.de/was-ist-teamentwicklung  📌 Teamarbeit, Teamentwicklung & Motivation: Methoden und Vorgehen https://organisationsberatung.net/schlagwort/teamentwicklung/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Felix Neubauer bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/felix-neubauer-inbrain/?originalSubdomain=de  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Ein Messestand ist wahrscheinlich der teuerste Vertriebskanal für ein Unternehmen. 100.000 Euro nur für die Standmiete ist keine Seltenheit. Dazu kommen noch die Kosten für Personal, Reise, Promotion sowie die sogenannten Lost Opportunity Costs. Das sind die Kosten für den Umsatz, den die Verkäufer vor, während und nach der Messe nicht machen können. Doch trotz des enormen Aufwandes wird ein Messeauftritt meist gar nicht wie ein Vertriebskanal geplant und behandelt. Man ist halt da ohne Ziel, Plan und Strategie. Was für eine verschenkte Gelegenheit!  Denn richtig umgesetzt, kann ein Messestand eine echte Umsatzmaschine sein. Das wichtigste ist – wie so oft – ein konkretes Ziel und die langfristige Umsetzung. Auch ein spezielles Training für den Messeverkauf ist hilfreich, denn hier ist der Verkauf wie Blitzschach – große Deals können in wenigen Minuten abgeschlossen oder verloren werden. Mein heutiger Interviewgast Michael Kaaz hat über 30 Jahre Messeerfahrung und hilft Unternehmen dabei, mit ihrem Messestand Geld zu verdienen und nicht zu verbrennen. Es sagt: “Ein Messestand muss wie ein Uhrwerk funktionieren, um zu verkaufen.” In diesem Podcast erklären wir Schritt für Schritt, wie du deinen Messestand planen und organisieren musst, um deinen Umsatz anzukurbeln.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 390 – Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Michael Kaaz, Circom Messe & Marketing http://www.circom.biz/  📌 Was Sie beim Verkauf auf der Messe beachten sollten https://www.vertriebsmanager.de/ressort/verkauf-auf-messe-tipps  📌 5 Tipps, wie Sie Messebesucher zu Kunden machen https://www.impulse.de/management/marketing/akquise-auf-messen/2207503.html  📌VertriebsFunk Episode 390 – Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz  https://xenagos.de/allgemein/verkaufen-in-krisenzeiten-10-ideen-fuer-mehr-umsatz/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Michael Kaaz bei Xing https://www.xing.com/profile/Michael_Kaaz  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Super Neuigkeiten - du hast einen neuen Arbeitsvertrag in der Tasche und blickst voller Vorfreude in die Zukunft. Auf diesen Moment hast du schon lange gewartet: Der Tag der Abrechnung ist gekommen! Jetzt kannst du deinen Kollegen und deinem Chef endlich deine Meinung an den Kopf werfen.  Achtung – dieses Verhalten ist sehr gefährlich! Deine Kündigung kann schnell zum Karrierekiller werden. Denn du kannst viele Fehler machen, die du später sicher bereuen wirst. In dieser Episode bekommst den Leitfaden für eine saubere Kündigung. Außerdem verrate ich dir, wie diese Situation sogar zu einem Sprungbrett für deine Karriere werden kann. Klick dich jetzt rein und werde zum Kündigungs Profi! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 466 – Mehr Gehalt als Deine Kollegen! (Was Du bei der Vertragsverhandlung tun solltest)   Ausgewählte Links zu dieser Episode 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Digitales Recruiting ist angesagt. Und das nicht nur für Konzerne, sondern ganz besonders für den Mittelstand.  Stellenanzeigen, Recruiting-Kampagnen und Bewerbungen sind schon seit über 15 Jahren digital. Ganz anders sieht es aus, wenn man sich ansieht, wie Unternehmen Bewerbungen und den Prozess von der Profil-Definition bis zur Einstellung und dem Onboarding managen. Da ist oft der Drucker das wichtigste Hilfsmittel. Es müsste heute auch dem Letzten klar geworden sein, dass wir in digitalen Zeiten leben. Nur wenn die Vorteile genutzt werden, kann ein Unternehmen überleben. Das Schöne daran ist – die Anwendung von Automatisierungen wird immer leichter! Im Bereich Recruiting bringen digitale Prozesse gerade dem Mittelstand enorme Vorteile und sie können ihren Geschwindigkeits-Vorsprung gegenüber großen Unternehmen weiter ausbauen.  Auch Online-Kampagnen, intelligente Stellenanzeigen und kurze Bewerbungswege sind klare Vorteile. Wie Unternehmen, StartUps und Teams diese Recruiting-Vorteile schnell für sich nutzen können, das bespreche ich heute mit einem absoluten Umsetzungs-Experten. Mourad Bihman hat schon sehr viele Firmen bei der Recruiting-Digitalisierung unterstützt und begleitet. Heute erzählt er, wie es geht und was du unbedingt beachten musst. Also höre jetzt rein und erfahre, wie du in 6 Schritten schnell und einfach ein digitales Recruiting-System einführen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 465 – Die 6 Todsünden des Recruiting    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌  Human Recruiting: Die Suche endet hier https://mouradbihman.de/  📌  Mourad Bihmann ist Proven Expert https://www.provenexpert.com/de-de/mourad-bihman/  📌  Digitales Recruiting: Trendige Wege zum Wunschkandidaten https://www.personalpraxis24.de/aktuelles/thema-der-woche/archiv-themen-der-woche/digitales-recruiting-trendige-wege-zum-wunschkandidaten/  📌  Tipps für erfolgreiches digitales Recruiting https://www.springerprofessional.de/recruiting/personalmanagement/tipps-fuer-erfolgreiches-digitales-recruiting/16576042    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Mourad Bihman bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/mourad-bihman-6b220375/  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du befindest Dich gerade auf der Zielgeraden und bekommst ein Vertragsangebot für einen neuen Job. Bis jetzt ist alles für Dich perfekt verlaufen. Du denkst jetzt kannst du dich entspannt zurücklehnen? Falsch – genau hier wartet auf ein Drittel der Bewerber eine böse Überraschung!  Der wichtigste Teil kommt zum Schluss – die Verhandlung. Hierbei kannst Du kritische Fehler machen, die sich negativ auf deine weitere berufliche Karriere auswirken werden. Damit Dir das erspart bleibt, zeige ich Dir, wie Du Dich am Besten auf die Verhandlung vorbereitest und über welche wichtigen Punkte Du auf jeden Fall mit deinem potentiellen Arbeitgeber verhandeln solltest.  In dieser Episode dreht sich alles rund um das Thema “Was kann ich alles und wie kann ich für mich das Beste aus einem Arbeitsvertrag herausholen?” Ich zeige Dir unter anderem in dieser Episode, wie du mehr Gehalt für Dich rausholst und welche No-Gos Du besser nicht ansprechen solltest. Also höre jetzt rein und meistere Deine nächste Vertragsverhandlung!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview    Ausgewählte Links zu dieser Episode 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  

„Jedes Problem in einem Unternehmen ist letztlich ein Personalproblem,“ sagte Alfred Herrhausen einmal.   Und genau deswegen ist die professionelle Auswahl von Mitarbeitern so entscheidend für den Erfolg und das Scheitern von Teams, Abteilungen und Unternehmen. Wenn es aber um die Auswahl der richtigen Mitarbeiter geht, ist scheinbar jeder ein Experte. Jeder glaubt, er kann schon die Richtigen finden und auswählen - “Das kann ja so schwer nicht sein - ich vertraue auf meinen Bauch.”   Und das stimmt genau nicht. Es werden seit Jahrzehnten dieselben Fehler immer und immer wiederholt. Wenn du Performer für dein Team, Unternehmen oder Startup einstellen musst, dann solltest du die Fehler, die ich dir jetzt vorstelle nicht machen. Denn sie rächen sich bitterlich. Nachdem du diese Folge gehört hast, wirst du auch im Vorstellungsgespräch sofort merken, ob du Profis oder Amateure vor dir hast. Und wie ein Verkäufer sofort merkt, ob er einen professionellen Einkäufer vor sich hat oder einen Anfänger, kannst du dies zu deinem Vorteil nutzen.   Recruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viele wissenschaftlich gut belegte Fakten zu den Entscheidungsfehlern, die Menschen bei der Beurteilung von anderen Menschen unterlaufen. Und Entscheidungsfehler führen zu den falschen Mitarbeitern im Team, was für beide Seiten katastrophal ist. Ich bin seit 15 Jahren Headhunter und habe für dich hier die schlimmsten Recruitingfehler, die “Sechs Todsünden” zusammengestellt. Recruiting ist heute eine Killerkompetenz für Unternehmer und Führungskräfte. Welche Fehler du nicht machen darfst, das erfährst Du jetzt in der Folge.   🔊🔊 Einladung zum Webinar: https://us02web.zoom.us/webinar/register/3315936730788/WN_BflVxX22QZmZERZ3nIYIqQ   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 25%-Rabatt bei Blinkist. Hier bekommst du sofort nutzbare Buchzusammenfassungen direkt auf dein Handy zum lesen und hören:  www.blinkist.de/vertriebsfunk*   📌 Einladung zum Webinar: https://us02web.zoom.us/webinar/register/3315936730788/WN_BflVxX22QZmZERZ3nIYIqQ   Webinar: Die 6 Todsünden des Recruiting „Jedes Problem in einem Unternehmen ist letztlich ein Personalproblem,“ sagte Alfred Herrhausen einmal. Und genau deswegen ist die professionelle Auswahl von Mitarbeitern so entscheidend für Erfolg und Scheitern von Teams, Abteilungen und Unternehmen. Wie du die schlimmste Fehler vermeidest und ein einfaches, funktionierendes Recruiting-System aufbaust, erfährst du in dieser Stunde mit Headhunter und Recruiting-Spezialist Christopher Funk.   📌 Gefällt Dir der VertriebsFunk? Dann hilf mir doch bitte mit einer iTunes Bewertung: http://getpodcast.reviews/id/1212887235 📌 Dirk Kreuter im Gespräch: „Verkaufen Sie mir diesen Stift!“ https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/dirk-kreuter-verkaufen-sie-mir-diesen-stift/ 📌 Brainteaser im Job-Interview https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/brainteaser-im-job-interview/ 📌 Die größten Recruiting-Fehler von Arbeitgebern https://www.ingenieur.de/karriere/arbeitsleben/arbeitgeber/die-groessten-recruiting-fehler-von-arbeitgebern/   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Im Anschreiben musst du den Personalentscheider überzeugen, wieso du die perfekte Besetzung für die Position bist. Hier argumentierst du und informierst über deine Erfahrungen und Qualifikationen. Auf dem Weg zum idealen Anschreiben warten allerdings einige Stolpersteine auf dich. Damit diese in Zukunft kein Problem mehr für dich sind, habe ich dir in dieser Episode eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für ein Anschreiben vorbereitet, mit dem du deine Mitbewerber locker hinter dir lässt.   Außerdem verrate ich dir einen Trick, mit dem du viel Zeit beim schreiben sparst und  trotzdem immer ein individuelles Anschreiben bekommst. Also höre jetzt in die Episode rein und bring deine Anschreiben auf das nächste Level!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)”: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/damit-wird-dein-lebenslauf-sofort-besser-zdf-methode/    Ausgewählte Links zu dieser Episode   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich liebe den Spruch: “Gut ist der Feind von Großartig” von Jim Collins Die allermeisten Unternehmen verharren auf Dauer im OK-Status und werden nie großartig. Das liegt meist an der Führung sowie der Qualität der Mitarbeiter. Denn unmotivierte Mitarbeiter sind Killer für Top Leistungen wie Kundenservice, Qualität, Vertrieb und die Performance insgesamt. In der Managementlehre hat sich eine (vereinfachte) Einteilung der Mitarbeiter in ABC etabliert. Ziel ist es dabei, eine A-Organisation zu entwickeln von  hochmotivierten, engagierten und unternehmerischen Mitarbeitern. Innerhalb eines Unternehmens sind Mitarbeiter der längste Hebel, um eine Firma voranzubringen und die Ergebnisse zu optimieren. Wir alle haben schon erlebt, wie es in einem Unternehmen oder einer Abteilung knirscht, wenn C-Mitarbeiter oder noch schlimmer C-Führungskräfte mitmischen. Wie aber erkenne ich C-Mitarbeiter, wie B und wie A? Und wie entwickele ich Schritt für Schritt eine A-Kultur in meinem Team? Dazu habe ich heute einen der erfahrensten und profiliertesten Personalprofis endlich für ein Interview gewonnen. Prof. Dr. Jörg Knoblauch ist als „Unternehmer-Berater“ und Bestsellerautor mit über 400.000 verkauften Büchern auch international (Silicon Valley, China) unterwegs. Er ist geschäftsführender Gesellschafter von drei Firmen und gilt als der führende Personal-Vordenker im deutschsprachigen Raum. Heute gibt er sein Wissen und seine Philosophie im VertriebsFunk an dich weiter. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 450 – Start-up – von der Idee zum erfolgreichen Unternehmen. Interview Marco Adelt von Clark”: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/start-up-von-der-idee-zum-erfolgreichen-unternehmen/  Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Prof. Dr. Jörg Knoblauchs Personal-Coaching. Denn ohne ein Hochleistungsteam im Rücken ist die beste Geschäftsidee nichts wert http://knoblauchs-coaching.de/funk/  📌25 Personal-Experten – wann Sie wollen, wo Sie wollen! Sichern Sie sich die Aufzeichnung von DOPK2020 https://www.abc-personal-strategie.de/online-kongress/dopk-paket/  📌 Firmenwebsite zu Prof. Dr. Jörg Knoblauch  www.tempus.de  📌 Facebook zu Prof. Dr. Jörg Knoblauch  https://www.facebook.com/knoblauchjoerg/  📌 Instagram zu Prof. Dr. Jörg Knoblauch  https://www.instagram.com/joerg.knoblauch/?hl=de  📌 YouTube zu Prof. Dr. Jörg Knoblauch  https://www.youtube.com/user/tempusconsultingTV 📌 Good to Great: Why Some Companies Make the Leap... and Others Don't https://en.wikipedia.org/wiki/Good_to_Great    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥Prof. Dr. Jörg Knoblauch bei LinkedIn  https://www.linkedin.com/in/joergknoblauch/  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Als Headhunter und Karriere-Coach halte ich monatlich so einige Lebensläufe in meinen Händen. Leider sind nur ganz wenige davon frei von fatalen Fehlern. Und das liegt nicht daran, dass die Bewerber lauter “blöde” Rechtschreibfehler machen und sich keine Mühe geben. Nein – oft steckt der Teufel im Detail und sogar Profis begehen diese Fehler. Das musste ich sogar schon bei meinem eigenen Lebenslauf feststellen.   Damit dir das erspart bleibt, behandele ich in dieser Episode alle potenziellen Fehler, die in deinem Lebenslauf versteckt sein können. Außerdem verrate ich dir eine Methode, mit der du deinen Lebenslauf sofort besser machen kannst. Damit überzeugst du jeden Personaler und kannst deine Mitbewerber locker hinter dir lassen!    Zum Abschluss der Episode habe ich noch etwas praktisches für dich dabei – also höre jetzt rein und mach den ersten Schritt zu deinem optimalen Lebenslauf!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 458 – Video-Interview – Diese Fehler MUSST Du vermeiden! (Job-Killer)”: https://xenagos.de/karriere/video-interview-diese-fehler-musst-du-vermeiden-2/    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Episode zum perfekten Bewerbungsfoto https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/daran-scheitern-75-aller-bewerbungen/  📌 Du interessierst Dich für die Lebenslauf-Vorlage? Dann schreib uns einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Wir alle sind durch TV und Hollywood amerikanisch sozialisiert. Immer,  wenn ich über einen US-Highway fahre, komme ich mir selbst vor wie in einem Film. Millionen Dialoge und Szenen haben wir konsumiert, bevor wir dem ersten US-Amerikaner persönlich begegnen. So glauben wir, genau zu wissen, wie diese drauf sind, denken und handeln. Aber vorsicht – dem ist nicht so! Gerade im Business Kontext lauern böse Fallen und Fehler.   Diese Erfahrung machen Deutsche, wenn sie einen amerikanischen Boss oder Manager bekommen. Gerade durch die Hollywood-Illusion gibt dies regelmäßig ein böses Erwachen. Denn der Anfang ist oft viel lockerer und freundlicher als bei einem neuen deutschen Chef.   Deutsche mit neuen US-Chefs berichten dann aber immer wieder von Problemen und Krisen bis hin zu absurden Situationen. Sie resultieren aus grundlegend anderen Denk- und Handlungsmustern in beiden Kulturen.    Judith Geiß arbeitet genau an dieser Konfliktstelle. Vor Jahren wurde ihr Arbeitgeber von Amerikanern übernommen. Danach schwor sie sich: Nie wieder! So anstrengend und frustrierend erschien ihr die Zusammenarbeit. Doch dann passierte das komplette Gegenteil: Sie wurde nach und nach zu einer Expertin und Krisenmanagerin bei amerikanischen Übernahmen. In dieser Folge sprechen wir darüber, welche Fehler du mit amerikanischen Managern vermeiden solltest und wie du richtig mit ihnen umgehst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 312 – So kannst du deinem Chef deine Ideen besser verkaufen. Interview mit Georg Jocham”: https://xenagos.de/allgemein/so-kannst-du-deinem-chef-deine-ideen-besser-verkaufen/  Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Website von Judith Geiß https://thebridge-online.com/ 📌 Hier erfährst Du mehr über Judith Geiß und ihre Beratungsangebot: http://thebridge-online.com/online-terminbuchung/ 📌 Artikel: So ticken amerikanische Chefs https://www.spiegel.de/lebenundlernen/job/fiese-karrierefallen-so-ticken-amerikanische-chefs-a-663918.html 📌 Artikel: Kulturelle Unterschiede werden meist vergessen https://www.manager-magazin.de/unternehmen/karriere/a-504039.html   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Judith Geiß bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/thebridge-judithgeiss/?originalSubdomain=de 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Immer wieder bekomme ich diese Story von unterschiedlichen Menschen erzählt: Erfolgreiche Menschen bewerben sich auf ihren Traumjob und bekommen direkt eine Einladung zum Job-Interview. Doch ein paar Tage vor dem Termin kommt die Absage für den Job. Es gibt keine Erklärung – der Lebenslauf stimmte, die Vorbereitung war top. Was also sind die wirklichen Gründe für Job Absagen, die dir niemand verraten will?    Heutzutage gibt es viele Fehler, die man im Internet machen kann, ohne dass man es überhaupt bemerkt. Diese Fehler können jedem passieren. Auf einmal sind Informationen über dich im Web, die dein zukünftiger Arbeitgeber auf keinen Fall sehen sollte.   Um welche fatalen Fehler es sich handelt und wie du sie sicher vermeiden kannst – das erfährst du in dieser VertriebsFunk-Episode!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 356 – LinkedIn erfolgreich nutzen: Warum du JETZT damit anfangen musst”: https://xenagos.de/karriere/linkedin-erfolgreich-nutzen/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 25%-Rabatt bei Blinkist. Hier bekommst du sofort nutzbare Buchzusammenfassungen direkt auf dein Handy zum lesen und hören:  www.blinkist.de/vertriebsfunk*   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Es gibt 5 grundlegende Hindernisse für jeden Verkauf. Wenn du sie nicht kennst, wirst du immer wieder scheitern,  wie so viele andere Menschen im Verkauf. Diese Hindernisse versperren den Weg zum Abschluss. Verkäufer, die sich nicht für jede Wand die richtige Überwindungsstrategie zurechtlegen, geben dann früh auf.  Klar – die Kunden wollen halt nicht kaufen. Die Zeiten sind schwer, die Preise zu hoch und der Wettbewerb so fies.   Dabei sind dies alles Standardsituationen und Standard-Einwände. Ein guter Verkäufer kennt diese 5 Steine, die Kunden ihm fast immer in den Weg legen, ganz genau. Für jedes Hindernis hat er ein Repertoire an Aktionsalternativen. Ein gut trainierter Verkäufer freut sich auf so eine Standardsituation wie ein Fußballer auf den Freistoß. Er hat ihn hundertfach geübt und weiß, das diese Barrieren meist den Weg in Richtung Abschluss zeigen.    In dieser Folge des VertriebsFunks  bespreche ich mit dir alle Verkaufs-Hindernisse. Ich erkläre, warum die Hindernisse für einen guten Abschluss und eine erfolgreiche Kundenbeziehung so wichtig sind. Dann gehen Schritt für Schritt die einzelnen Techniken durch, mit denen du die Barrieren gekonnt aus dem Weg räumst. Zum Schluss demonstriere ich alles an einem konkreten Produkt-Beispiel und bin schon gespannt, ob du kaufen würdest. Ich bin gespannt, was du sagst!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “ VertriebsFunk Episode – Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz”: https://xenagos.de/allgemein/verkaufen-in-krisenzeiten-10-ideen-fuer-mehr-umsatz/        Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Hier geht es zum vorgestellten Produkt von Brain Effect, dem Sponsor dieser Folge: VITAMIN D3+ OIL. Flüssige Sonnenstrahlen aus Vitamin D3 & K2 https://www.brain-effect.com/essentials-vitamin-d3  📌 Spare 20 %auf alle Einzelprodukte von Brain Effect mit dem Code “VERTRIEBSFUNK20”* 📌 Hilary Hinton "Zig" Ziglar https://en.wikipedia.org/wiki/Zig_Ziglar  📌 Zig Ziglar: A Life Lived at the Top https://www.entrepreneur.com/article/225115  📌 The Zig Ziglar School of Sales: How To Overcome 5 Basic Sales Obstacles https://blog.getbase.com/the-zig-ziglar-school-of-sales-how-to-overcome-5-basic-sales-obstacles  📌 Trust-Based Selling: Finding and Keeping Customers for Life https://www.amazon.de/s?k=9781484208748&i=stripbooks&linkCode=qs  📌 cerascreen Vitamin D Test https://www.cerascreen.de/products/vitamin-d3-test  📌 Einwandbehandlung: Wie Sie unschlüssige Kunden überzeugen https://blog.hubspot.de/sales/einwandbehandlung    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du bist auf Jobsuche und hast die Einladung zu einem Bewerbungsgespräch bekommen – super! Das Gespräch soll als Video-Interview durchgeführt werden. Das ist heute nicht unüblich, also kein Thema für dich. Du bist schließlich Technik-affin und kennst dich damit aus. Du bereitest dich selbstverständlich gut vor. Das Interview ist verläuft reibungslos, du gehst mit einem sehr gutem Gefühl raus und bist dir sicher – den Job habe ich auf jeden Fall in der Tasche! Nach ein paar Tagen findest du aber eine kommentarlose Absage in deinem Mail-Postfach vor! Was ist schief gelaufen?  In dieser Episode dreht sich alles rund um das Thema “Video-Interview”. Ich stelle dir die schlimmsten Fehler vor, die dich sofort ins Aus schießen (ohne dass du es überhaupt bemerkst!). Außerdem gebe ich dir einen Leitfaden an die Hand, mit dem du diese Fehler vermeidest und dein nächstes Video-Interview meistern wirst!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: “VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen” https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/so-verdreifachst-du-deine-job-chancen/    Du interessierst dich für das kostenlose PDF mit den 30 wichtigsten Interview-Fragen? Dann lade dir kostenlos die PDF-Datei hier herunter und erhalte die besten Antworten zu jeder Frage mit dazu.   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen”https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/so-verdreifachst-du-deine-job-chancen/    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wann nutzt du Social Selling für dich und dein Unternehmen? Du willst die Bekanntheit Deines Unternehmens steigern und digital Kunden gewinnen? Du willst konkret wissen, wie Deine Mitarbeiter im Social Selling noch erfolgreicher werden? Wie Du es in Deinem Unternehmen etablieren kannst? Die Antworten auf diese wichtigen Fragen bekommst du jetzt.   Social Media im B2B erlebt gerade die zweite Welle. LinkedIn wandelt sich zu einer Content-Maschine, die seinen Mitgliedern aktuell sehr hohe Sichtbarkeit und Reichweiten im attraktiven Geschäftskundensegment bietet. Xing ist der Platzhirsch und bietet seinen Mitgliedern seit Jahren die Möglichkeit der Kontakt- und Geschäftsanbahnung. Immer mehr UnternehmerInnen und Unternehmen nutzen diese Kanäle für ihre Markenbildung, Bekanntheit und den aktiven Vertrieb.   Joachim Rumohr hat mehr als zwanzig Jahre Vertriebserfahrung und das Potential von Social Selling und Networking früh erkannt. Seit 2006 gibt er sein Wissen professionell als Berater, Trainer und Vortragsredner weiter. Sein Schwerpunkt ist die Geschäftsanbahnung mit XING und LinkedIn im B2B-Vertrieb. Heute sprechen wir darüber, wie Unternehmen und vor allem Vertriebsteams XING und LinkedIn optimal für sich nutzen können. Wenn du das Potenzial dieser Kanäle jetzt nutzen willst, dann höre rein in diese neue Folge des VertriebsFunk Podcast.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: “VertriebsFunk Episode 356 – LinkedIn erfolgreich nutzen: Warum du JETZT damit anfangen musst” https://xenagos.de/karriere/linkedin-erfolgreich-nutzen/  Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Mehr Infos zu Joachim Rumohr https://www.rumohr.de/   📌Der Podcast von Joachim Rumohr: Social Selling im B2B https://www.rumohr.de/podcast/  📌 Joachims ONLINE-KURS: So startest Du auf LinkedIn durch! https://academy.rumohr.de/  📌 Social Selling: Worum es ist, warum es wichtig ist – und wie Sie es richtig machen https://blog.hootsuite.com/de/social-selling-richtig-machen/  📌 Was ist Social Selling? Definition, Strategie und Beispiel im B2B Marketing https://www.marconomy.de/was-ist-social-selling-definition-strategie-und-beispiel-im-b2b-marketing-a-820096/    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode   💥Joachim Rumohr bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/joachimrumohr/?originalSubdomain=de  💥 Joachim Rumohr bei Xing https://www.xing.com/profile/Joachim_Rumohr/portfolio  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Dich und Dein Unternehmen zur unverwechselbaren Marke zu machen, ist keine Option - es ist eine absolute Notwendigkeit. Marken schaffen Vertrauen und genieren dreimal mehr Umsatz als “unbekannte” Unternehmen. Es ist auch viel einfacher, Kunden zu gewinnen und auszubauen, wenn mit dem Vertrauensvorschuss einer starken Marke in den Ring steigst. Heute ist es für Personen und Unternehmen leichter denn je, ihre Einzigartigkeit als Marke zu etablieren. Das Internet bietet die Möglichkeit, sich und seine Werte auf viele Arten zu transportieren.   Es gibt so viele Beispiele von tollen Positionierungen: Ein Chirurg spricht über Teamwork, ein Steuerberater steigt für seine Kunden mit dem Finanzamt in den Ring, ein Weinhändler bespricht edle Tropfen auf Youtube oder ein Headhunter macht einen Podcast. Der Experte für unternehmerische und persönliche Einzigartigkeit ist Hermann Scherer. Er ist heute mein Interviewgast. Hermann ist begnadeter Speaker – ich habe ihn schon mehrfach auf der Bühne erleben dürfen. Er ist erfolgreicher Buchautor mit über 50 Titeln und hat als Multiunternehmer mehr als 30 Firmen gegründet. Aber Hermann ist auch eine echte Persönlichkeit und ich liebe es, mich mit ihm zu unterhalten. In dieser speziellen Folge des VertriebsFunk erfährst Du, wie auch Du deine eigene Marke schaffen kannst. Höre jetzt rein.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 450 – Start-up – von der Idee zum erfolgreichen Unternehmen. Interview Marco Adelt von Clark”: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/start-up-von-der-idee-zum-erfolgreichen-unternehmen/  Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Alle Infos zu Hermann Scherer: https://www.hermannscherer.com/  📌 Hier geht es zum Buch “Glückskinder”: Warum manche lebenslang Chancen suchen – und andere sie täglich nutzen https://www.digistore24.com/redir/118723/ScaleBoost/CAMPAIGNKEY*  📌 Was ist Personal Branding? https://personalbranding.de/was-ist-personal-branding/  📌 Marke (Marketing) https://de.wikipedia.org/wiki/Marke_(Marketing)  📌 Wine Library TV von Gary Vaynerchuk https://tv.winelibrary.com/about/    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode   💥 Hermann Scherer bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hermannscherer/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Selbstverantwortung ist eine der wichtigsten Weichen in unserem Leben. Eigentlich beginnen wir im Zuge des Erwachsenwerdens damit Schritt für Schritt immer mehr Verantwortung für unser Leben und stehen dann irgendwann Anfang/Mitte zwanzig auf eigenen Beinen. Das bedeutet, wir treffen die wichtigen Entscheidungen unseres Lebens und tragen auch die Konsequenzen. Es ist schmerzhaft, schwer und anstrengend: Optionen wählen, Fehler und Misserfolge ertragen aber auch Schicksalsschläge einstecken  - das ist in allen Lebensphasen hart. Es gibt auch den einfachen Weg: Du überlässt die Entscheidungen anderen. Außerdem kannst du dir für die Sachen, die nicht so gut laufen, einen Schuldigen suchen.Wir hören den ganzen Tag, wer Schuld ist an unserer Lage: Politiker, dein ignoranter Chef, die Weltregierung, gemeine Nachbarn, dein Partner, dein unfähiger Lehrer, dein Körper, deine Gene usw. Welcher Weg aus meiner Sicht der bessere ist und wie du ihn beschreitest – dabei kann dir das Zitat in dieser Episode  jeden Tag helfen – bei mir ist es auf jeden Fall so.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 364 – Weiterentwicklung: Wie du deinen Wunsch nach Veränderung umsetzt” – https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/weiterentwicklung/  Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Teste die CLARK App und sichere dir deinen 30€ Amazon Gutschein: CLARK Versicherungsmanager* 📌 Zitate: http://zitate.net/  📌 Carl Rogers: https://de.wikipedia.org/wiki/Carl_Rogers  📌 Dalai Lama: https://de.wikipedia.org/wiki/Dalai_Lama  📌 Steffen Kirchner Blog: Topexperte für Motivation und Spitzenleistung https://www.steffenkirchner.de/blog/  📌 VertriebsFunk Episode 364 – Weiterentwicklung: Wie du deinen Wunsch nach Veränderung umsetzt” https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/weiterentwicklung/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

4 von 5 Personalern sagen, sie wollen ein Foto auf dem Lebenslauf haben. Wusstest du, wie lange sich ein Personaler im Schnitt deinen Lebenslauf ansieht? 10, 5 oder 3 Minuten? Weniger! Im Schnitt schenkt man deiner Bewerbung gerade mal 43 Sekunden lang Aufmerksamkeit bevor die Entscheidung fällt.   Wie also schnell und sicher von sich überzeugen? Das erste, was beim Lebenslauf auffällt ist dein Foto! Deshalb solltest du genau darauf achten das perfekte Bewerbungsfoto zu verwenden. Wie das geht, welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest und wie du auch mit Fotografen richtig umgehst – das erfährst du in dieser VertriebsFunk-Episode.   Am Ende zeige ich dir ein Tool, mit dem du dein perfektes Bewerbungsfoto findest und testen kannst – ich benutze es selbst und bin großer Fan. Also, höre jetzt rein und überzeuge mit deinem Bewerbungsfoto auf den ersten Blick!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/so-verdreifachst-du-deine-job-chancen/  Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Hier geht’s zu Photofeeler https://www.photofeeler.com/  📌 Blogpost von Photofeeler https://blog.photofeeler.com/how-to-get-a-very-different-photo-rating/    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Das Recruiting entwickelt sich schnell weiter. Wie überall gibt es auch hier gibt Amateure, Profis und echte Experten. Die Experten lernen durch Erfahrungen die besten Methoden, um sicher und effizient zum Ziel zu kommen. Eine meiner Intentionen für den VertriebsFunk ist es schon immer gewesen, für dich die besten Experten vor das Mikrophon zu bekommen und so die besten Tipps, Methoden und Hacks ans Licht zu bringen. Einer meiner ersten Podcastfolgen handelt vom Recruiting als Killerkompetenz für Unternehmer und Führungskräfte. Nur wenn du es schaffst, die richtigen Spieler in dein Team zu bekommen und dort zu halten, wirst du auch deine Matches gewinnen. Um diese Kompetenz zu schärfen, erhältst du heute Hacks von einem absoluten Recruiting Experten: Michael Asshauer ist Unternehmer und Mitgründer der Startups Familonet, Onbyrd und Closely, die 2017 von Daimler übernommen wurden. Er war Director of Product und Head of Product Design bei der Daimler- und der BMW-Tochter REACH NOW. Michael ist Startup-Mentor beim weltweit größten Startup-Accelerator-Programm Founder Institute aus Palo Alto, Kalifornien. Der Aufbau perfekt funktionierender Teams aus den besten Leuten ist seine größte Herzensangelegenheit. Über die letzten Jahre hat er rund 60 hochqualifizierte Fachleute und Experten verschiedener Disziplinen erfolgreich eingestellt und geführt. In dieser Folge teilt Michael mit uns seine 5 wichtigsten Recruiting Hacks, mit denen du noch besser darin wirst, die richtigen Talente für dein Team zu gewinnen!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt:  VertriebsFunk Episode 375 – Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde     Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Talente - die Seite von Michael Asshauer: https://talente.co/  📌 Michaels Talente Podcast: https://talente.co/podcast/  📌 Michaels kostenloses E-Book "222 Hacks für Leader": https://talente.co/buch 📌 Recruiting Hacks https://www.smartrecruiters.com/blog/category/recruiting-hacks/    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Michael Asshauer bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/michaelasshauer/?locale=de_DE  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ideen und Innovationen sind der Treibstoff für Unternehmen. Dabei geht es nicht nur um neue Produkte und Services, sondern auch darum, Abläufe neu zu denken und Kunden zu begeistern. “Ich kann alles trainieren”, sagt Martin Gaedt im VertriebsFunk Interview. Er nennt sich selbst Provotainer. Seit 2014 hat er mit über 400 Keynotes rund 80.000 Menschen begeistert: Klare Worte und Geschichten, die hängenbleiben. Auch das Finden von Ideen ist ein Prozess, den wir trainieren können. Und das ist entscheidend,  um bessere Lösungen zu finden. Martin erklärt, was ein Hammer und ein Teller mit Innovation zu tun haben und wie wir uns jeden Tag neu erfinden können.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: Start-up – von der Idee zum erfolgreichen Unternehmen. Interview Marco Adelt von https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/start-up-von-der-idee-zum-erfolgreichen-unternehmen/    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Spare 20 % auf alle Einzelprodukte von Braineffect mit dem exklusiven CODE VERTRIEBSFUNK20 über  https://kampagne.brain-effect.com/vertriebsfunk/* 📌JobJackpot: Job empfehlen, Jackpot gewinnen! https://jobjackpot.de/  📌 Sharetrust. Ihr digitaler Club für B2B-Empfehlungen. Qualität im Netzwerk Ihres Vertrauens https://www.youtube.com/watch?v=6BZUrae7B30&feature=youtu.be  📌 Provotainment TV https://www.youtube.com/channel/UCTGnOXad4g99Vxnxxzhh0eg  📌 Martin Gaedt auf Xing https://www.xing.com/profile/Martin_Gaedt/cv  📌 Martin Gaedt bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/martingaedt/  📌 Martin bei Twitter https://twitter.com/martingaedt?lang=de  📌Idee bei Wikipedia https://de.wikipedia.org/wiki/Idee    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wenn dein Kunde spürt, dass du unter Druck stehst, wird er nicht kaufen. Oder er handelt einen Deal aus, den du eigentlich gar nicht haben willst. Klar – wir alle wollen den Abschluss. Wichtig ist aber, dass wir ihn wollen und nicht haben müssen. Ein Profi-Verkäufer ist ein “Happy-Looser” – wir hassen es zu verlieren und wissen gleichzeitig, dass uns ein “Nein” automatisch zum nächsten “Ja” führt. Hört sich ein bisschen widersprüchlich an? Ist es wahrscheinlich auch. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einer erfolgsorientierten Gelassenheit. Dein Kunde spürt sofort, wenn du gestresst bist und das schreckt ab, denn er denkt immer darüber nach, ob er Vertrauen kann und wie sich eine Zusammenarbeit anfühlt. Das Leben und der Job sind außerdem viel schöner für dich und dein Umfeld (und deine Mitarbeiter), wenn du nicht ständig mit 180 unterwegs bist.   Wie aber bringen wir diese coole Gelassenheit in unser Leben? Dafür gibt es seit tausenden Jahren bewährte Rezepte, die wir aber leider wieder vergessen haben, ignorieren oder denken, wir hätten keine Zeit dafür. Christian Bremer ist der gefragteste Experte für Gelassenheit. Er trainiert Manager auf Augenhöhe und zeigt machbare Lösungen für ein freies Leben mit Erfolg ohne Stress, Druck und Ärger. Er ist auch Buchautor, Speaker und gefragter TV-Experte.   In diesem wunderbaren Interview erklärt Christian uns, mit welchen einfachen Schritten wir jeden Tag die Gelassenheit in unser Leben bringen können: „Ich möchte den Menschen zeigen, wie einfach es sein kann, die Hürden des Lebens mit Leichtigkeit zu meistern“. Hör rein und erfahre, wie du mit drei simplen Schritten deine täglichen Stresssituationen entschärfen kannst. Nur gelassen und souverän wird der Kunde gerne von dir kaufen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 434   – Verkaufen in der Krise: Damit sicherst du dein Einkommen. Matthias Niggehoff im Interview https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/verkaufen-in-der-krise-damit-sicherst-du-dein-einkommen/    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 CLARK Versicherungsmanager Eine der coolste Apps kommt von unserem Sponsor Clark. Hier kannst du alle deine Versicherungen online managen und optimieren – völlig kostenlos für dich. Hier kannst Du einen 30 € Amazon Gutschein bekommen: einfach bei der Registrierung VertriebsFunk30 eingeben! (Teilnahmebedingungen auf https://www.clark.de/vertriebsfunk​)* 📌 Christian Bremers Seite https://christian-bremer.de/  📌 Website von Christian Bremer www.christian-bremer.de  📌 News to use mit vielen praktischen Tipps  www.christian-bremer.de/newsletter/  📌 Podcast zur Mentalen Stärke  https://apple.co/2AMx5f0  📌 Gelassenheit bei Wikipedia https://de.wikipedia.org/wiki/Gelassenheit  📌 Gelassenheit lernen: 7 + 15 Tipps für mehr innere Ruhe https://karrierebibel.de/gelassenheit/    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du hast eine Idee? Du willst ein Start-up gründen? Das ist eine Herausforderung und ein großes Abenteuer. Ein Start-up zum Erfolg führen – das  ist für die meisten jedoch eine unmögliche Herausforderung. Die Mehrheit der Unternehmensgründungen scheitert bereits im ersten Jahr. Ob ein Startup am Ende erfolgreich wird, hat sehr viel mit den richtigen Zutaten am Start zu tun – dabei ist die Idee gar nicht so entscheidend. Du hast eine Start-up idee und dann? Wenn du wissen willst, wie es richtig geht, dann solltest du von anderen lernen – von denen, die gescheitert sind und von denen, die es geschafft haben. Von der Idee zum erfolgreichen Unternehmen – Marco Adelt hat mit seinem Gründerteam eines der erfolgreichsten Fintech Start-ups in Deutschland zum Erfolg gebracht. Vom Capital-Magazin wurde das InsurTech als eines der innovativsten Unternehmen Deutschlands ausgezeichnet. Außerdem machte es 2019 bei den Gründerszene Awards als wachstumsstärkstes Digitalunternehmen in Deutschland den 1. Platz unter allen Teilnehmern. Heute erzählt Marco im VertriebsFunk Podcast von seinem Erfolgsrezept. Clark kümmert sich um deine Versicherungen. Die meisten hassen es, sich mit diesem Thema zu beschäftigen und verschwenden dadurch einen Menge Geld und Zeit. Du kannst alle Verträge hochladen und dann vom Handy verwalten und optimieren. Dabei helfen intelligente Algorithmen und Experten. Über 200.000 Menschen managen ihre Versicherungen heute schon mit der Clark App ganz einfach und vom Handy aus. Clark bietet nicht die Produkte mit der dicksten Provision an, sondern die mit dem besten Preis-Leistungsverhältnis. In dieser Episode berichtet Marco, wie es zur Gründung kam, warum er wichtige Entscheidungen erstmal alleine trifft und welche Herausforderungen es für das junge Unternehmen gab. Er erklärt, warum Perfektionismus so tödlich für Gründer ist und wie wichtig der Wille zum Erfolg ist.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 303 – Warum du ein Start-Up gründen solltest. Interview mit Felix Plötz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/warum-du-ein-start-up-gruenden-solltest-interview-mit-felix-ploetz/  📌 Marco Adelt auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dr-marco-adelt-8a052211a/  📌 Was ist ein Startup? https://www.gruenderszene.de/lexikon/begriffe/startup?interstitial_click  💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode   💥 Marco Adelt bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dr-marco-adelt-8a052211a/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der Schlimmste Fehler im Vertrieb ist, nach dem Abschluss damit aufzuhören. Ein Abschluss macht aus Interessenten nicht automatisch Kunden. Viele Kunden, die abgeschlossen werden, zahlen ihre Rechnungen nicht, sind nicht mehr erreichbar, stornieren oder machen einfach nicht mit. Und das kann extrem teuer werden. Es ist fünf bis 25 mal teurer, einen Kunden zu gewinnen als ihn auszubauen. Die Kunst, einen Neukunden in einen Bestandskunden zu wandeln, der wieder und mehr kauft, begeistert ist und dich weiter empfiehlt nennt man Kunden-Onboarding. Dabei geht es darum, sofort positive Erfahrungen zu machen und die Erwartungen an Expertise und Verbindlichkeit zu übertreffen. Es ist auch wichtig, den Nutzen des Kunden im Blick zu behalten: Was will der Kunden mit deinem Produkt, deiner Dienstleistung für sich erreichen? Du musst dafür sorgen, dass er dieses Ziel erreicht. Auch der Prozess der Rechnungsstellung und Zahlungsüberwachung sollte wie ein Vertriebsprozess gemanaged werden. Wenn der Kunden pünktlich bezahlt ist das ein klares Bekenntnis zu dir und zum Kauf. Mit wenigen Schritten kannst du viel dafür tun, dass es dazu kommt. In dieser Folge führe ich dich durch die Logik des erfolgreichen Kunden-Onboarding und erkläre dir die sieben Schritte zum erfolgreichen Onboarding und zu begeisterten Kunden.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 408 – Was Du unbedingt über Deinen Kunden wissen musst – sich aber (fast) niemand zu fragen wagt https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/was-du-unbedingt-ueber-deinen-kunden-wissen-musst-3/  Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 25%-Rabatt bei Blinkist. Hier bekommst du sofort nutzbare Buchzusammenfassungen direkt auf dein Handy zum lesen und hören:  www.blinkist.de/vertriebsfunk*   📌 The Value of Keeping the Right Customers https://hbr.org/2014/10/the-value-of-keeping-the-right-customers    📌10 Great Examples of Customer Onboarding That You Can Learn From https://www.groovehq.com/support/great-examples-of-customer-onboarding    📌6 bewährte Methoden für das Onboarding neuer Kunden https://blog.hubspot.de/service/methoden-onboarding-neuer-kunden    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich durfte schon 1.000 Menschen dabei helfen, ihren Traumjob zu bekommen. Bis zu unserer Zusammenarbeit haben diese Menschen meist schon unzählige (erfolglose) Bewerbungen geschrieben. Bei der Durchsicht der Bewerbungsunterlagen fällt meist erst einmal nichts ungewöhnliches auf – und hier liegt der Knackpunkt! In den meisten Fällen sehen die Anschreiben und Lebensläufe der Bewerber auf den ersten Blick top aus. Die Fehler, welche zu reihenweise Absagen führen stecken oft im Detail und werden schnell übersehen.    In dieser Episode thematisiere ich geläufige Fehler in Bewerbungen,  welche ich fast täglich sehe – du hast mindestens einen davon sicher auch schon (sogar bewusst!) gemacht und damit eine Absage kassiert. Die gute Nachricht? Es ist ganz einfach diese Fehler zu vermeiden und eine erstklassige Bewerbung zu zaubern. Wenn man das Rezept kennt und sich daran hält, dann wird der Kuchen auch was!   Also Schluss mit dem schätzen von Zutaten und Mengenangaben! Am Ende dieser Episode kennst du das (wissenschaftlich belegte) Rezept für eine gelungene Bewerbung. Höre jetzt rein und hole dir deinen Traumjob! ich freue mich auf deine Einschätzung und Erfahrungen zu diesem Thema!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/so-verdreifachst-du-deine-job-chancen/    Ausgewählte Links zu dieser Episode   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Michael Richter macht Business Development für autoaid. Die Company bietet Connected Car Daten für eine Vielzahl von Anwendungen und Geschäftsmodellen. Als ich im Februar in Los Angeles zu einer Podcast Konferenz war, haben wir uns spontan zum Sushi getroffen. Michael hat mir erzählt, wie er über LinkedIn recht einfach Termine mit sehr spannenden Entscheidern in den USA machen konnte und wie die Verkaufsgespräche dann abgelaufen sind – super spannend!   Also habe ich Michael zu uns ins Studio eingeladen. Heute unterhalten wir uns über das Geschäftsmodell von autoaid und seine frische Art, das Business in die Staaten zu tragen. Als Start-up in den USA verkaufen – freue dich auf seine Erfahrungen und Erkenntnisse in dieser Folge.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 442 – Vertrieb für Startups – Interview mit Stefani Jarantowski  https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/vertrieb-fuer-startups/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Sichere dir als exklusiver Hörer des VertriebsFunks einen kostenfreien Test für 90 Tage  www.autoaid.de/vertriebsfunk  📌 Vertrieb in den USA https://www.vertrieb-strategie.de/internationaler-vertrieb/vertrieb-in-den-usa/  📌 PDF: Erfolgreich verkaufen in den USA https://www.gatclp.com/mediafile/erfolgreich-verkaufen-in-den-usa_821760.pdf    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode   💥 Michael Richter bei LinkedIn  https://www.linkedin.com/in/michael-richter-91816a116/  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Alles, was vor dem eigentlichen Verkaufsakt passiert, nennen wir PreSales. Gerade im komplexen Verkauf oder auch Enterprise Sales stellt PreSales eine sehr wichtige Funktion dar.    Was genau macht ein Pre-Sales Mitarbeiter, Solution Engineer oder auch Vertriebsingenieur? Und wie sollte die Zusammenarbeit mit dem Account Manager oder Verkäufer ablaufen? Wo beginnt die Aufgabe und wo sollte sie enden? Wie wird man PreSales Consultant, welche Eigenschaften sind wichtig und welche Karrierewege gibt es?   All diese Fragen kläre ich mit zwei absoluten Experten für PreSales. Sie haben selber bei großen Software Companies wie Salesforce oder SAP gearbeitet. Jan-Erik Jank ist PreSales Manager bei SAP Customer Experience und Tim Brömme ist Solution Consultant bei Xactly. Freue dich auf dieses aufschlussreiche Fach-Interview  im VertriebFunk Podcast.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 353 – Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline? https://xenagos.de/allgemein/was-ist-eine-sales-pipeline/  Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Der Sales Excellence Podcast https://sales-excellence-podcast.de/  📌 Definition Presales https://www.onpulson.de/lexikon/presales/  📌 Was ist ein Presales Consultant? https://www.it-business.de/was-ist-ein-presales-consultant-a-666629/    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode   💥 Tim Brömme bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/tbroemme/  💥Jan-Erik Jank bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/janerikjank/  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Jeder, der sich schon einmal beworben hat, kennt das: Man sitzt Stunden an seiner Bewerbung um dann eine Absage oder – besser noch – gar keine Rückmeldung zu bekommen. Extrem Frustrierend!    Meist gibt es mehr als 200 Bewerbungen auf eine einzige Stelle. Deshalb musst du die Spielregeln in diesem Bereich genau kennen! Welche Faktoren gilt es also konkret zu beachten,  um dir den Job zu sichern? Dazu habe ich mir für dich ein paar sehr interessante Studien zum Thema Bewerbungen angesehen.   Was du tun musst, damit sich deine Jobchancen verdreifachen – das habe ich für dich in dieser Episode zusammengefasst. Zum Beispiel musst du dafür nur bestimmte Wörter in deinen Lebenslauf reinschreiben, um deine Job-Chancen, um 59% zu erhöhen. Klingt fast zu gut um wahr zu sein, aber diese Methode ist wissenschaftlich extrem gut untersucht. 

Höre jetzt rein und hole dir das perfekte Rezept für deinen Traumjob!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 379 – Hör auf, dich zu bewerben! - https://xenagos.de/karriere/hoer-auf-dich-zu-bewerben/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Spare 20 % auf alle Einzelprodukte von Braineffect mit dem exklusiven CODE VERTRIEBSFUNK20 über  https://kampagne.brain-effect.com/vertriebsfunk/*   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du bist eine Führungskraft oder im Bereich Personal aktiv und suchst die beste Mannschaft für dein Business? Du bist Verkäufer oder Bewerber und willst deine Karriere aktiv gestalten? Im VertriebsFunk Podcast gebe ich dir praktische Tipps, die dich in deinem Business und bei deiner Karriereplanung unterstützen. Egal ob als Führungskraft, Personaler, Verkäufer oder Bewerber – der VertriebsFunk Podcast hilft dir dabei, deinen Karriereweg erfolgreich zu gehen.

Vor zwei Wochen ist mein Iphone gestorben. Das Display hat einfach nicht mehr reagiert. Was blöd ist, weil der Wecker immer noch funktionierte, sich aber nicht mehr abstellen ließ. Apple Shops alle zu, also musste ich mir ein neues bestellen – 3 Tage ohne Handy. Da wird einem klar, was alles nicht mehr geht. Es hat mich irgendwie auch entspannt, aber es hat mir auch gezeigt, welche Apps ich am meisten vermisst habe.    Apps, die das Leben definitiv einfacher, reicher und besser machen. Vielleicht sind ja auch welche dabei, die dir helfen, den Alltag und deine Finanzen besser zu managen, dich weiter zu bilden oder dich richtig zu entspannen. Daher habe ich Dir in diesem Podcast meine zehn wichtigsten Apps herausgesucht. Die besten Apps – Ich erzähle dir, wozu ich sie nutze und was sie mir bringen. Am Ende habe ich noch einen Geheimtipp für dich.   Gefällt Dir der VertriebsFunk? Dann schreibe mir doch bitte eine iTunes Bewertung https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt:  VertriebsFunk Episode 336 – Geld, Erfolg und Freiheit – wie kann man zur Höchstleistung motivieren? Interview mit Sven Lorenz - https://xenagos.de/allgemein/zur-hoechstleistung-motivieren-sven-lorenz/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Eine der coolste Apps kommt von unserem Sponsor Clark. Hier kannst du alle deine Versicherungen online managen und optimieren - völlig kostenlos für dich. https://apps.apple.com/de/app/dein-versicherungsmanager/id1054790721*   PS: hier kannst Du einen 30 € Amazon Gutschein bekommen: einfach bei der Registrierung VertriebsFunk30 eingeben! (Teilnahmebedingungen auf https://www.clark.de/vertriebsfunk​)   📌 Ideen und Notizen sammeln mit Evernote https://apps.apple.com/de/app/evernote/id281796108    📌Meine App für Hörbücher und die tägliche Dosis Input: Audible https://apps.apple.com/de/app/audible-h%C3%B6rb%C3%BCcher-podcasts/id379693831    📌 Hier gibt es geniale Zusammenfassungen von Sachbüchern: Blinkist (auch ein Sponsor des VertriebsFunk) https://apps.apple.com/de/app/blinkist-15-min-b%C3%BCcher-wissen/id568839295    📌 Ideen und Konzepte wunderbar präsentiert bei TED https://apps.apple.com/de/app/ted/id376183339    📌 Mit dieser App manage ich meine Finanzen: Outbank https://apps.apple.com/de/app/outbank-360-banking/id1094254051    📌 Beim Wandern oder Biken immer auf dem richtigen Weg: Maps3D https://apps.apple.com/de/app/maps-3d-pro-outdoor-gps/id391304000    📌 Die App für meine tägliche Meditation: Calm https://apps.apple.com/de/app/calm-meditation-und-schlaf/id571800810    📌 Deep Relaxation mit einer wahnsinns Sound-Erfahrung: Synctuition https://apps.apple.com/de/app/synctuition-meditation-program/id116694072   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

“Morgen fange ich an!” – Kommt dir dieser Satz bekannt vor? Egal ob es Sport, eine gute Ernährung oder die Vorbereitung auf die nächste Klausur oder Präsentation ist. Du schwörst dir, dass dieses Mal alles anders wird – aber am Ende der nächsten Woche hast du doch nichts erreicht. Ich nehme dich in dieser Episode mit auf meinem Weg zum Tun. Du willst jetzt WIRKLICH damit anfangen? In dieser Episode teile ich meine Erfahrungen und wichtigsten Tipps mit dir – damit es dieses mal wirklich klappt!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 355 – Fokus, Ziele, Lernen fürs Leben – Die Erkenntnisse meiner Alpenüberquerung: https://xenagos.de/allgemein/lernen-fuers-leben/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Vertrieb? - Brauchen wir nicht. Das geht doch alles online oder über unser Netzwerk.” Das höre ich meist, wenn ich mit Startups über den Aufbau von Vertriebsstrukturen spreche. Ja – oft kommen die ersten, wichtigen Kunden über das Netzwerk. Und meist gibt es auch einen Online-Funnel oder Vertriebskanal. Aber fast immer braucht es bei erklärungsbedürftigen Produkten und Services auch einen persönlichen Vertriebs-Kontakt, um dann auch abzuschließen. In vielen Fällen fehlt die wirkliche Skalierbarkeit. Das heißt, du kannst nicht so viele Kunden über die bestehenden Kanäle gewinnen, wie du für ein sicheres Wachstum brauchst.   Ich habe mal gelesen, du hast erst dann ein belastbares Geschäftsmodell, wenn du die ersten zehn Kunden gewonnen hast, die du nicht vorher kanntest. Denn wenn du weißt, wie du zehn Kunden gewinnen kannst, kannst du daraus ableiten, wie du als StartUp auch an 100 oder 1.000 Unternehmen verkaufst.   Vertrieb für Startups – wie du so etwas ganz praktisch aufbauen und umsetzen kannst, darüber spreche ich mit Stefanie Jarantowski. Sie hat selber ein Startup aufgebaut und durfte sich dazu von der PR-Frau zur Verkäuferin und Vertriebsleiterin entwickeln. Heute hilft Stefanie StartUps dabei, einen funktionierenden und belastbaren Vertrieb aufzubauen.  Wie das geht, warum nicht jeder Kunde gut ist, welche Fehler immer wieder begangen werden und wie du es besser machst – das erfährst du in dieser brandheißen Folge.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 303 – Warum du ein Start-Up gründen solltest. Interview mit Felix Plötz -  Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Jetzt die Versicherungsmananger App CLARK aufs Handy laden und einen 30,- € Amazon Gutschein sichern. Alle Teilnahmebedingungen findest du hier:https://www.clark.de/vertriebsfunk*   📌 Stefanis Coaching Websitehttps://www.svese.de/ 📌 Sales / Vertrieb für Startups https://www.startplatz.de/startup-wiki/sales/ 📌 Die 15 ultimativen Vertriebs-Wahrheiten für alle Start-ups auf den Punkt gebrachthttps://www.starting-up.de/marketing/verkaufen/die-ultimativen-vertriebswahrheiten.html 📌 VertriebsFunk Episode 303 – Warum du ein Start-Up gründen solltest. Interview mit Felix Plötz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/warum-du-ein-start-up-gruenden-solltest-interview-mit-felix-ploetz/ 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode 💥 Stefani Jarantowski bei Twitter https://twitter.com/lionessofsale 💥 Stefani Jarantowski bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/growing-revenue-sales-coach/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Man sagt, dass Veränderung heute unsere neue Konstante ist. Trotzdem hassen Menschen Veränderung. Denn sie bedeutet Gefahr. Die Menschheit selbst aber verändert ihre Umwelt und die Spielregeln immer schneller und gravierender. Wie du mit diesem rasanten Change-Prozess umgehen kannst und dein Unternehmen dazu bringst, von ihm zu profitieren – darüber habe ich mit Ulrike Winzer gesprochen.    Sie kommt aus der IT und ist heute Personal- und Change-Beraterin sowie Speakerin auf den großen Bühnen. In diesem Interview geht es um ihren persönlichen Werdegang (mitsamt ihrer Fehler) und wie sie Menschen und Unternehmen heute dabei hilft, sich zu verändern.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt - VertriebsFunk Episode 364 – Weiterentwicklung: Wie du deinen Wunsch nach Veränderung umsetzt: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/weiterentwicklung/  Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Homepage Ulrike Winzer:https://www.ulrikewinzer.com/  📌 CHANGE – Einfach Machen Podcast:https://www.ulrikewinzer.com/change-einfach-machen-podcast-ulrike-winzer/  📌 Veränderungsmanagement:https://de.wikipedia.org/wiki/Ver%C3%A4nderungsmanagement  📌 Die besten Change Management-Modelle im Vergleich: https://organisationsberatung.net/change-management-modelle-im-vergleich/    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Ulrike Winzer bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ulrikewinzer/?originalSubdomain=de 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Die COVID-19 Pandemie hat das Arbeiten in den meisten Büroumgebungen vollkommen verändert und damit aus bisher normalen Abläufen Herausforderungen gemacht. Es gibt trotz der Krise Unternehmen, die für ihren Erfolg auf das Recruiting von wichtigen Fachkräften angewiesen sind. Gerade im Vertrieb wird sich nach dem Shut-Down zeigen, welche Unternehmen richtig aufgestellt sind, um wichtige Umsatzsteigerungen erzielen zu können.    Darüber hinaus hat sich die sehr angespannte Lage im Markt um Top-Kandidaten seit Mitte März spürbar entspannt: Schwer erreichbare Kandidaten sind plötzlich gesprächs- und wechselbereit. Eine Chance, die langfristig planende Organisationen jetzt nutzen, um ihre Teams mit Performern noch schlagkräftiger zu machen. Doch wie kann man Kandidaten kennenlernen und für sich gewinnen, wenn Meetings faktisch unmöglich sind? Wie führt man virtuelle Interviews effizient durch und wie organisiert man den gesamten Recruiting Prozess vom Home Office aus?   In dieser Episode erhältst du den optimalen Leitfaden für kontaktloses Recruiting!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 375 – Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/recruiting-2-0/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Kostenloses E-Paper: Kontaktloses Recruiting in Zeiten von Corona: https://headhunter.xenagos.de/  📌 Interviewbogen für strukturierte Kandidaten-Interviews. Einfach kostenlos anfordern unter: vertriebsfunk@xenagos.de 📌 „Die Corona-Krise wird die Digitalisierung in Lichtgeschwindigkeit vorantreiben“: https://www.arbeitsblog.de/themen/praxis/detail/die-corona-krise-wird-die-digitalisierung-in-lichtgeschwindigkeit-vorantreiben/  📌 Remote Recruiting – es klappt auch digital: https://www.humanresourcesmanager.de/news/remote-recruiting-es-klappt-auch-digital.html    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Albert Einstein – als einer der bekanntesten und prägendsten Physiker der Geschichte ist er heute vor allem für seine revolutionäre Relativitätstheorie bekannt. Doch Einsteins Einfluss wirkt über die Grenzen der Physik hinaus. So ist er zweifelsfrei – auch heute noch – eine Schlüsselfigur in den Bereichen der Politik und Philosophie.   Einstein durchlebte mehrere große Krisen und meisterte Herausforderungen – in dieser Episode gehe ich darauf ein, wie er das geschafft hat. Denn Albert Einstein hat auch eine Formel für das Krisenmanagement entwickelt. Was es mit dem Einstein-Prinzip auf sich hat und wie du diese Formel anwenden kannst, um Krisen zu bezwingen – das erfährst du in dieser Episode!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 427 – Coronakrise: Warum Optimisten jetzt Pleite gehen! (Stockdale Paradoxon) - https://xenagos.de/allgemein/coronakrise-warum-optimisten-jetzt-pleite-gehen-stockdale-paradoxon/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 25%-Rabatt bei Blinkist:  www.blinkist.de/vertriebsfunk* 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Verkaufen geht immer! Top Verkäufer beweisen sich gerade dann, wenn es eben nicht mehr einfach ist, Kunden zum Kauf zu motivieren. Mit dem ersten “Nein” des Kunden beginnt der eigentliche Verkaufsprozess. Profis sind darauf eingestellt.    Mike Dierssen schmiedet seit Jahrzehnten aus motivierten Menschen exzellente Verkäufer. In diesem Talk sprechen wir über Vertriebsstrategien und Verkaufstechniken, die Chancen eröffnen.    Kunden haben Angst und es ist die Aufgabe des Sales, sie genau dort abzuholen. Mitgefühl und Empathie sind dabei ebenso wichtig, wie höfliche Hartnäckigkeit, die richtige Einwandbehandlung und innovative Lösungsansätze. Denn auch unsere Klienten sollen ihre Krisen-Chancen nutzen können!    Verkaufen in der Krise – wir sprechen darüber, wie du deinen Sales-Pitch jetzt digitalisieren kannst. In diesem Talk warten viele wertvolle Tipps und Techniken, mit denen du und dein Team gerade jetzt auf Angriff schalten können.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 434 – Verkaufen in der Krise: Damit sicherst du dein Einkommen. Matthias Niggehoff im Interview - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/verkaufen-in-der-krise-damit-sicherst-du-dein-einkommen/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Spare 20 % auf alle Einzelprodukte von Braineffect mit dem exklusiven CODE VERTRIEBSFUNK20 über  https://kampagne.brain-effect.com/vertriebsfunk/* 📌 Website von Mike Dierssen http://www.mikedierssen.de/ 📌 Das Gratis-Webinar:  https://event.webinarjam.com/register/15/1n7ogh4 https://event.webinarjam.com/login/k68vgsohkqi07c1sv 📌 Das Live Online Seminar auf Instagram: https://www.instagram.com/derverkaufsmotivator/?hl=de  📌 Fünf Tipps für erfolgreichen Vertrieb in Krisenzeiten: http://www.perspektive-mittelstand.de/Kaufbarrieren-Fuenf-Tipps-fuer-erfolgreichen-Vertrieb-in-Krisenzeiten/management-wissen/2596.html    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode   💥 Mike Dierssen bei Xing https://www.xing.com/profile/Mike_Dierssen/cv 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Arbeit aus dem Bauch heraus – so sieht der Vertrieb in vielen Unternehmen aus. Im Konkurrenzkampf mit durchorganisierten Profi-Teams wird das schnell gefährlich. Daher ist eine strukturierte Vertriebsstrategie für Unternehmen unerlässlich. Mit dem Vertriebstrainer Markus Milz spreche ich in dieser Episode darüber. Er zeigt uns seine Blaupause für den Vertrieb – starte jetzt ins nächste Level!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 28 – Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/sales-2-0-systemvertrieb-der-vertrieb-der-zukunft/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Website von Markus Milz https://www.markusmilz.de/start 📌 VertreibsFunk Episode 268: ScaleBoost https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/scaleboost-sicheres-wachstum-und-mehr-umsatz/ 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Markus Milz bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/markus-milz-22aa5613/ 💥 Markus Milz bei Xing https://www.xing.com/profile/Markus_Milz/portfolio 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Online Geschäftskunden gewinnen - das ist für jedes Unternehmen jetzt eine besondere Herausforderung. Diese Situation kann jedoch auch eine große Chance für deine Kundengewinnung sein! Denn vor allem über LinkedIn bieten sich heute hervorragende Optionen, um mit potentiellen Kunden in Kontakt zu kommen und sie in heiße Leads zu verwandeln. Florian Eberhart von StartyouSales hilft nun schon seit Jahren dabei, LinkedIn effektiv zur Akquise von B2B Kunden einzusetzen.   Aber den Telefonanruf durch eine Akquise-Message ersetzen – so einfach geht das nicht. Es geht um den Aufbau von Beziehungen und um die gezielte Anbahnung. Um clever Kunden zu gewinnen, muss ein Verkäufer eine persönliche Marke etablieren und einen echten Dialog aufbauen. Die Königsklasse ist dann die intelligente Verzahnung von TeleSales, E-Mail, B2B SocialMedia und Außendienst. Ergänzend bietet sich dann noch der Einsatz von Messengern wie WhatsApp for Business an.   So lassen sich systematisch profitable Beziehungen aufbauen und die Online-Kundengewinnung auch auf Teams übertragen. So kann trotz Kontaktsperren und Home Office ein sehr effizientes und modernes System zur Kundengewinnung aufgebaut werden.   Wie du so etwas Schritt für Schritt für dich oder auch für ein Sales Team aufbaust, das erfährst du in diesem Talk mit dem LinkedIn Profi Florian Eberhart und mir.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 182 – Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Interview mit Florian Eberhart - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/akquise-in-linkedin-florian-eberhart/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Spare 20 % auf alle Einzelprodukte von Braineffect mit dem exklusiven CODE VERTRIEBSFUNK20 über  https://kampagne.brain-effect.com/vertriebsfunk/*   📌 Unser Sponsor MessengerPeople: In den Webinaren erfahrt ihr wie ihr Messenger Kommunikation für eure Ziele umsetzt und mehr zu Best Cases aus verschiedenen Branchen, speziellen Themen, wie der WhatsApp Business API oder wie man ganz einfach einen Chatbot selbst baut. Alles inhaltlich stichhaltig und anschaulich aufbereitet:  www.messengerpeople.com/vertriebsfunk*   📌 SYS Marketing Masterclass:  https://consulting.startyoursales.com/email-german-webinar-registration  📌 StartYourSales:  https://www.startyoursales.com/ 📌 StartYourSales auf LinkedIn:  https://www.linkedin.com/company/startyoursales/ 📌 Kundengewinnung: Die besten Tipps zum Ausbau des Kundenstamms: https://www.marketinginstitut.biz/blog/kundengewinnung/ 📌 Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/akquise-in-linkedin-florian-eberhart/ 📌 Hier geht’s zu LinkedIn:  https://www.linkedin.com   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode   💥 Florian Eberhart bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/florianeberhart/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Jobsuche in der Corona Krise - macht das überhaupt Sinn? Was muss ich jetzt dabei beachten? Du bist dir nicht sicher, ob deine Firma oder Abteilung diese Krise überlebt? Oder du hast jetzt endlich einmal Zeit, deinen nächsten Karriereschritt richtig anzugehen? Ob du jetzt besser die Füße still halten oder offensiv den nächsten Job anpeilen solltest und wie du bei der Jobsuche in der Krise richtig vorgehst – das erfährst du in dieser Episode.   Ebenso wie die Akquise eines wichtigen Kunden sollte die Jobsuche strategisch und systematisch vorbereitet und umgesetzt werden. Auch wenn du arbeitslos bist oder es dir blühen könnte, ist das richtige Vorgehen bei der Jobsuche entscheidend. Wir leben im Jahr 2020 und für die meisten hat die klassische Bewerbungsmappe (fast) ausgedient. Viel mehr ist deine Online-Präsenz für die Jobsuche entscheidend: Wie sieht dein Xing und dein LinkedIn Profil aus und wirst du damit auch wirklich gefunden? Ebenso sollte dein Lebenslauf für die Jobsuche aufgebaut sein und die wirklich wichtigen Punkte kurz und knackig auf den Punkt bringen.   Nicht alle Unternehmen sind jetzt für Jobsuchende auf Tauchstation. Es gibt auch sehr viele, die von der Krise gar nicht betroffen sind oder gar davon profitieren. Diese kannst du leicht finden und dich dort clever bewerben. Ebenso kannst du Headhunter für die Jobsuche einsetzen. Dabei solltest du aber unbedingt Fallstricke und falsche Erwartungen vermeiden. Bewerbungsgespräche in dieser Krise kannst du auch trotz Kontaktsperre führen. Das geht schon lange online und wird jetzt natürlich von immer mehr Unternehmen genutzt. Für die Jobsuche solltest du dich aber intensiv mit dieser Art des Interviews auseinander setzen, um hier auch professionell rüber zu kommen.   In dieser Folge findest du sehr viele wichtige Tipps für deine Jobsuche in der Krise, denn ich habe mich mit der Headhunterin und Podcaster-Kollegin Regina Volz zusammengeschlossen und gemeinsam gehen wir für Dich alle wichtigen Punkte durch. Also unbedingt reinhören.   Es gibt noch eine zweite Folge dieses Interviews, in der wir uns mit den Unternehmen befassen: Recruiting in der Krise: Was müssen Personaler jetzt beachten und welche Chancen liegen in der aktuellen Situation für sie? Diese zweite Episode ist auch für Jobsucher in der Krise sehr spannend. Diese Folge findest du im hervorragenden Podcast von Regina: Leadership is a Lifestyle: https://www.volz-personalberatung.de/unternehmen/podcast/podcast-bewerber   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt:  VertriebsFunk Episode 379 – Hör auf, dich zu bewerben! - https://xenagos.de/karriere/hoer-auf-dich-zu-bewerben/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Podcast von Regina: Leadership is a Lifestyle: https://www.volz-personalberatung.de/unternehmen/podcast/podcast-bewerber 📌 Wenn Du meine kostenlose Vorlage für einen perfekten Lebenslauf haben möchtest, schicke einfach eine Mail an:  vertriebsfunk@xenagos.de 📌 Ist Dein Bewerbungsfoto wirklich gut? Finde es heraus: https://www.photofeeler.com/ 📌 Hör auf, dich zu bewerben!:  https://xenagos.de/karriere/hoer-auf-dich-zu-bewerben/ 📌 Das Bewerbungs ABC 2019: Drei Hacks für deine Karriere: https://xenagos.de/allgemein/das-bewerbungs-abc-2019-drei-hacks-fuer-deine-karriere/ 📌 Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein: https://xenagos.de/karriere/bewerbungsgespraech-auf-diese-5-fragen-musst-du-vorbereitet-sein/ 📌 Arbeiten in der Corona-Krise – Das können wir jetzt tun: https://goodjobs.eu/de/articles/arbeiten-in-der-corona-krise-das-koennen-wir-jetzt-tun   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Regina Volz bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/regina-volz-876b2b30/?originalSubdomain=de 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Nichts geht mehr. Alle sind im Krisenmodus und mit sich selbst beschäftigt. In der Krise hat Verkaufen Pause. Stimmt nicht – da bin ich mir mit dem Star-Psychologen Matthias Niggehoff einig. Es wird weiter verkauft und auch gekauft. Krisen sind gute Zeiten für Top-Verkäufer. Wenn du in dieser Krise etwas anbieten kannst, dass deine Kunden weiterbringt und ihnen nutzt, warum solltest du es dann nicht verkaufen?    Doch viele Kunden sind gerade verunsichert, haben vielleicht sogar Angst, sich zu entscheiden. Matthias nennt das eine Problemtrance – sie kann den Verkauf von vornherein torpedieren. Diese Trance solltest du zum Verkaufen in der Krise überwinden lernen. Und auch danach gibt es jetzt viele Feinheiten zu beachten, um auf der Spur zu bleiben.     Denn Verkaufen in der Krise ist nicht unmöglich - es funktioniert nur etwas anders. Fein- und Mitgefühl sind die Stichwörter. Matthias hat 10 Punkte zum Thema “Verkaufen in der Krise” zusammengestellt. Wir gehen diese für dich einzeln durch. Zum Schluss gibt’s den allerwichtigsten Punkt, der das Verkaufen in der Krisensituation zunichte macht. Eine mit vielen Ideen und praktischen Hinweisen vollgepackte Folge, die dir und deinem Team das Verkaufen in der Krise leichter machen wird.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 390 – Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz - https://xenagos.de/allgemein/verkaufen-in-krisenzeiten-10-ideen-fuer-mehr-umsatz/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Spare 20 % auf alle Einzelprodukte von Braineffect mit dem exklusiven CODE VERTRIEBSFUNK20 über  https://kampagne.brain-effect.com/vertriebsfunk/*   📌 Verkaufen in der Krise – Zehn wichtige Tipps: https://onlineverkaufspsychologie.de/verkaufen-in-der-krise-zehn-wichtige-tipps  📌 Warum Krisen gut für dich sind: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/warum-krisen-gut-fuer-dich-sind/  📌 Verkaufen in der Krise: Optimisten sind erfolgreicher:  https://amzn.to/2V5DPem*  📌 Artikel bei Jobware: Verkaufen in der Krise: https://www.jobware.de/Karriere/Verkaufen-in-der-Krise.html    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode   💥 Matthias Niggehoff bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/matthias-niggehoff-8a40b166/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wir erleben gerade die erste Wirtschaftskrise, für die wir uns bewusst entschieden haben. Denn eines ist klar – wir können die Zeit nicht zurückdrehen. Nach der Coronakrise erwartet uns eine neue Normalität.   Wir stehen vor einem ethischen Dilemma: Müssen wir in dieser Krise Menschenleben opfern, um die Wirtschaft zu retten? Jetzt ist die Zeit um sich Gedanken darüber zu machen, wie es für dich weitergeht – um nach der Krise in eine neue Normalität starten zu können. In dieser Episode verrate ich dir, wie mein Plan aussieht.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 385 – Warum Krisen gut für dich sind - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/warum-krisen-gut-fuer-dich-sind/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

*Dies ist eine gesponserte Folge In 5 Minuten konzentrierter, schlauer und glücklicher werden – das geht tatsächlich und ist vielfach wissenschaftlich belegt. Der Schlüssel ist Kontinuität – du musst es jeden Tag machen. In dieser Episode geht es um Meditation und wie Du dadurch auch im Job besser werden kannst. Mein Interviewpartner Michael Lubomirski war im absoluten Steilflug: Doppelstudium, Accenture, Investment Banking, StartUp, – dann kam eine Krankheit. Durch Achtsamkeit nahm sein Leben eine Wendung. Er fing an, sich intensiv mit dem Thema zu beschäftigen und selbst zu meditieren – inklusive 1.000 Stunden auf der App Headspace und vielen, vielen Büchern. Heute sprechen wir darüber, was Michael gelernt hat und geben dir Tipps für Deine Umsetzung!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 405 – Fit trotz Arbeit – Ich verrate Dir mein System - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/fit-trotz-arbeit/   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Spare 20 % auf alle Einzelprodukte von Braineffect mit dem exklusiven CODE VERTRIEBSFUNK20 über  https://kampagne.brain-effect.com/vertriebsfunk/* 📌 Unser Sponsor MessengerPeople: In den Webinaren erfahrt ihr wie ihr Messenger Kommunikation für eure Ziele umsetzt und mehr zu Best Cases aus verschiedenen Branchen, speziellen Themen, wie der WhatsApp Business API oder wie man ganz einfach einen Chatbot selbst baut. Alles inhaltlich stichhaltig und anschaulich aufbereitet:  www.messengerpeople.com/vertriebsfunk* 📌 Headspace App https://www.headspace.com/de 📌 Calm App https://www.calm.com/ 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Michael Lubomirski bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/meditation4ceo/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kannst du langfristig vom Immobilienboom profitieren? Mein Opa war bei der Deutschen Bank und sagte immer, man solle sein Vermögen in 30% Aktien, 30% Gold und 30% Immobilien anlegen. Vielleicht ist dieser Rat heute wieder aktuell. Wenn du über Geldanlage in Immobilien und Grund nachdenkst, gibt es viele Dinge zu beachten und du kannst dabei sehr viel Zeit verschwenden. Daher habe ich heute einen Profi im Bereich Immobilienkauf und -management für dich eingeladen. Florian Bauer teilt in dieser Episode exklusiv sein Know-how in diesem wichtigen Anlagebereich. Wir sprechen darüber, für wen diese Form der Geldanlage überhaupt etwas ist. Lohnt es sich eigentlich noch und wie musst du genau vorgehen, um für dich das richtige Anlageobjekt finden zu können? All das erfährst du in der dieser Episode des VertriebsFunk Podcast.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 315 – Wie du sinnvoll dein Geld anlegen kannst. Interview mit Patrick Greiner - https://xenagos.de/allgemein/wie-du-sinnvoll-dein-geld-anlegen-kannst-interview-mit-patrick-greiner/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Website von Florian Bauer https://www.investment-bauer.de/ 📌 Florian Bauer auf Facebook https://www.facebook.com/InvestmentBauer 📌 Podcast von Florian Bauer https://podcasts.apple.com/de/podcast/sei-deine-eigene-bank/id1460561778 📌 Handelsblatt Artikel: Warum ein Investment in Immobilien derzeit so riskant ist https://www.handelsblatt.com/finanzen/immobilien/analyse-warum-ein-investment-in-immobilien-derzeit-so-riskant-ist/25155864.html?ticket=ST-1021440-Hx9lvrMmCc9FPpLKJ05D-ap3   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Florian Bauer bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/investment-bauer/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Krisenkommunikation ist die Königs-Disziplin und gerade jetzt scheitern viele Führungskräfte grandios an dieser Herausforderung. Ein Freund, der bei einem sehr großen Automobilzulieferer arbeitet, hat mir am Wochenende erzählt, wie enttäuscht er von seiner Führung ist. Diese hatte grade an alle sinngemäß geschrieben: “Schaut bitte, dass ihr eure Kinder versorgt damit ihr unbehindert weiterarbeiten könnt.”   In der aktuellen Situation sind Mitgefühl, Ruhe, Sicherheit und schnelle Kommunikation gefragter denn je. Mitarbeiter sind jetzt von vielen internen Prozessen sowie von ihren Teamkollegen abgeschnitten. Jeden Tag ändert sich die Lage und die Mitarbeiter haben einen riesigen Informationsbedarf – die Unsicherheit steigt. Deshalb musst du jetzt deinen Mitarbeitern Sicherheit geben – nur wie?   Um das zu beantworten habe ich schnell bei der Sprachexpertin Dr. Simone Burel um ein Interview gebeten. Sie hat ein Handbuch für die Corona-Krisenkommunikation erstellt. In dieser Episode erfährst du was in Sachen Kommunikation und Coronakrise für Führungskräfte jetzt besonders wichtig ist.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 410 – Sprache verkauft! Diese Fehler darfst Du nicht machen. Interview mit Dr. Simone Burel - https://xenagos.de/karriere/sprache-verkauft-im-interview-mit-dr-simone-burel/   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Handbuch – Corona. Interne & externe Krisenkommunikation: https://sway.office.com/5xAYhGqAywBGFoZH  📌 Corona. Interne & externe Krisenkommunikation.: 10 Strategien und sprachliche Tipps für Entscheider*innen. (LUB Handbuch 1):  https://amzn.to/2xFvjuu*  📌 Sprache verkauft! Diese Fehler darfst Du nicht machen. Interview mit Dr. Simone Burel:  https://xenagos.de/karriere/sprache-verkauft-im-interview-mit-dr-simone-burel/  📌 The Big Five for Life: Was wirklich zählt im Leben:  https://amzn.to/2UzZrAE*  📌 10 REGELN FÜR DIE CORONA-KRISENKOMMUNIKATION: https://www.gpra.de/gespraechsstoff/10-regeln-fuer-die-corona-krisenkommunikation/    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode   💥 Dr. Simone Burel bei LinkedIn https://www.xing.com/profile/Simone_Burel/cv 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv     Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Dies ist eine durch Braineffect gesponsorte Folge   Die Coronakrise beherrscht zurzeit das Land. Angst, Unsicherheit und wenig Bewegung sind Gift für die Leistungsfähigkeit. Fabian Fölsch arbeitet seit Jahren daran das Beste aus seinem Körper rauszuholen. Um die besten Wirkungen zu testen, hat er bereits alles ausprobiert: Seltene Pilze geknabbert und sich alles mögliche reingezogen. Top-Athleten und Manager lassen sich von Fabian betreuen, um Höchstleistungen erreichen zu können.   In dieser Folge sprechen wir darüber, was die wichtigsten Hacks für dich sind, um Krisen zu überstehen und als Büroathlet alles geben zu können. Jede Menge Themen warten auf dich: Ernährung, Low-Carb, Makro- und Mikronährstoffe, Schlaf und vieles mehr. Verpasse auf keinen Fall dieses spannende Interview mit vielen Tipps und Hacks für Gesundheit und Leistung.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 407 – VertriebsFit: 5 Schritte zu mehr Kraft und Leistungsfähigkeit. Interview mit Wolfgang Unsöld - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertriebsfit-5-schritte-zu-mehr-kraft-und-leistungsfaehigkeit-interview-mit-wolfgang-unsoeld/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Spare 20 % auf alle Einzelprodukte von Braineffect mit dem exklusiven CODE VERTRIEBSFUNK20 über  https://kampagne.brain-effect.com/vertriebsfunk/* 📌 Vitamin D auf Wikipedia https://de.wikipedia.org/wiki/Vitamin_D 📌 Vitamin D Test https://www.cerascreen.de/products/vitamin-d3-test 📌 Immunsystem bei Wikipedia https://de.wikipedia.org/wiki/Immunsystem   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Fabian Fölsch bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/fabian-foelsch-63b04490/?originalSubdomain=de 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Viele Unternehmen können durch das Coronavirus zurzeit gar nicht oder nur eingeschränkt arbeiten. Mitarbeiter zu entlassen, die wir mühevoll ausgewählt, eingearbeitet und fit gemacht haben – die ja auch das Rückgrat der Company bilden – kann nur das allerletzte Mittel sein. Schließlich wollen wir alle mit (möglichst) doppelter Kraft wieder loslegen, sobald es geht.  Wenn aber der Umsatz runter geht, müssen auch die Kosten sinken. Also ist Kurzarbeit für viele Unternehmer jetzt das wichtigste Instrument, die nächsten Wochen möglichst gut zu überstehen.   Und obwohl die Bedingungen vereinfacht wurden, gibt es wichtige Punkte unbedingt zu beachten. Auch kommen sehr viele Fragen auf: Was ist mit Azubis und Werkstudenten, was mit befristeten Stellen, was ist mit Urlaub, was muss ich dokumentieren, wie viel Geld gibt es wann? Alle diese Fragen und die richtige Vorgehensweise habe ich für dich mit der Arbeitsrechtexpertin Christina Linke in diesem Interview zusammengefasst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 273 – 10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest. Interview mit Christina Linke: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/arbeitsvertrag-christina-linke/   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Link zum Webinar für Unternehmer: Wie du dein Unternehmen jetzt krisensicher aufstellst: https://www.up.christinalinke.com/optin1585223778249 📌 Corona Virus: Informationen für Unternehmen zum Kurzarbeitergeld: https://www.arbeitsagentur.de/news/corona-virus-informationen-fuer-unternehmen-zum-kurzarbeitergeld 📌 10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/arbeitsvertrag-christina-linke/ 📌 Die 10 schlimmsten Fehler beim Kündigen und wie du sie vermeidest: https://xenagos.de/allgemein/die-10-schlimmsten-fehler-beim-kuendigen/   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christina Linke bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christina-linke-469669127/?originalSubdomain=de 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Werbung: Dies ist eine gesponserte Folge   Wir befinden uns an einem Wendepunkt unserer Geschichte. Es ist wieder ein “Black Swan” aufgetaucht – etwas, das wir bis gestern für unmöglich gehalten haben.   Wenn du als Optimist davon ausgehst, dass schon bald alles wieder ok sein wird – dann bist du in Gefahr. Warum das so ist? Das verrate ich dir in dieser Episode! Was können wir von beeindruckenden Persönlichkeiten über schwere Krisen lernen und was hat es mit dem Stockdale Paradoxon auf sich?  Ich biete dir ein paar Denkhilfen: Was du jetzt tun musst, um Job, Karriere oder Unternehmen auf einen sicheren Kurs zu bringen!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 423: Corona – Sollten wir 800.000 Menschen sterben lassen, um die Wirtschaft zu retten? - https://xenagos.de/allgemein-en/sollten-wir-800-000-menschen-sterben-lassen/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Unser Werbepartner MessengerPeople: In den Webinaren erfahrt ihr wie ihr Messenger Kommunikation für eure Ziele umsetzt und mehr zu Best Cases aus verschiedenen Branchen, speziellen Themen, wie der WhatsApp Business API oder wie man ganz einfach einen Chatbot selbst baut. Alles inhaltlich stichhaltig und anschaulich aufbereitet:  www.messengerpeople.com/vertriebsfunk*   📌 Black Swan - Nassim Nicholas Taleb https://www.fooledbyrandomness.com/ 📌 Taking A Stockdalian-Darwinian Approach To Your Business’s Future: https://www.forbes.com/sites/georgebradt/2020/03/24/taking-a-stockdalian-darwinian-approach-to-your-businesss-future/#5e205c162656 https://de.wikipedia.org/wiki/James_Stockdale 📌 Jim Collins und seine Begegnung mit Jim Stockdale: https://www.jimcollins.com/media_topics/TheStockdaleParadox.html 📌 Viktor Frankl - Leben & Lehre: https://www.franklzentrum.org/zentrum/viktor-frankl-leben-und-lehre.html   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Home Office ist für viele Unternehmen in Zeiten von Corona und Quarantäne die einzige Lösung, den Betrieb aufrecht zu erhalten und gleichzeitig die Mitarbeiter zu schützen.   Auch in meinen Firmen sind die Mitarbeiter jetzt komplett aus ihren Büros verschwunden, arbeiten aber virtuell und sehr produktiv weiter. Viele Unternehmen trifft die Corona-Virus Herausforderung jedoch weniger vorbereitet. Daher habe ich flux Felix Pflüger von Peoplephone ins Interview geholt. Mit ihm gehe ich Schritt für Schritt durch, wie du jetzt schnell mit dem Home Office starten kannst und wie die Kommunikation mit den Kollegen klappt. Felix hat dazu ein PDF mit allen wichtigen Informationen zusammengestellt, dass du kostenfrei bekommen kannst. Also verpasse nicht diese Folge mit vielen praktischen Hinweisen für das digitale Home Office im VertriebsFunk.   Hier geht’s zum PDF: https://peoplefone.info/homeoffice   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 327: Moderner Vertrieb – Nutze die digitalen Verkaufs-Tools. Interview mit Siemens IT-Profi Daniel Wagner - https://xenagos.de/allgemein/moderner-vertrieb-interview-mit-siemens-it-profi-daniel-wagner/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Downloadlink zum Infopaket Home Office:  https://peoplefone.info/homeoffice   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Felix Pflüger bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/felix-pfl%C3%BCger-2960a7a8/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Werbung: Dies ist eine gesponserte Folge   58 Millionen Deutsche nutzen WhatsApp – täglich. Das allein ist Grund genug darüber nachzudenken, wie du Messenger dazu nutzen kannst, um deine Kunden besser erreichen zu können. Jeder hasst es in der Warteschleife zu hängen und fünfmal seine Kundendaten angeben zu müssen.    Viele Menschen nutzen lieber WhatsApp anstatt zu telefonieren. Das gilt natürlich auch für Bewerber, die heute schnelles Feedback und direkte Kommunikation erwarten. In Unternehmen ist das aber meist noch nicht angekommen. Dabei können gerade auch kleinere Companies mit ihren Kunden durch Messenger einfach und auf Augenhöhe kommunizieren. Heute spreche ich mit Matze Mehner von Messenger People. Er verrät, wie praktisch jedes Unternehmen Messenger-Services problemlos für sich nutzen kann. Besserer Service mit weniger Aufwand – wie das geht, erfährst du in dieser Episode!   Wenn du das Buch von Matthias “Wie Unternehmen WhatsApp & Co erfolgreich für Kommunikation und Kundenservice nutzen” gewinnen willst, schicke ihm einfach eine WhatsApp-Nachricht mit dem Schlüsselwort „VertriebsFunk“ an die 089 143777103 oder klicke auf den Link https://www.msgp.pl/GOoqeU und kommentiere in meinem LinkedIn Post zu dieser Folge, warum du unbedingt das Buch haben musst. Viel Glück!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 417 – Besseres Recruiting mit einem Video-Chatbot. Interview mit Carlo Matic: https://xenagos.de/recruitment/besseres-recruiting-mit-einem-video-chatbot/  Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Website von MessengerPeople https://www.messengerpeople.com/de/ 📌 Alle Informationen rund um den Best Case Transgourmet findest auch noch einmal hier bei MessengerPeople:  https://www.msgp.pl/B7h0K9  📌 Alle Webinare von MessengerPeople findet ihr hier im Überblick https://www.messengerpeople.com/vertriebsfunk/ Es ist für jeden etwas dabei: von Messenger Kommunikation für Einsteiger bis Fortgeschrittene; außerdem gibt es Specials zu den Themen Chatbot oder DSGVO sowie zu verschiedenen Branchen von E-Commerce über Tourismus bis zur Finanzbranche.   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Matthias Mehner bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/matthias-mehner/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich bin kein Arzt, aber ich würde annehmen, dass in dieser Corona-Krise ein starkes Immunsystem sehr hilfreich ist. Das beste wäre es doch, wenn du eine Infektion einfach abwehrst oder dein Körper sie schnell unter Kontrolle bekäme. Ein starkes Immunsystem ist also für die meisten sehr wünschenswert. Mit der Fitness Ikone Wolfgang Unsöld spreche ich darüber, welche Faktoren du dabei ganz einfach selbst beeinflussen kannst. Hier gibt es für viele sicher einige Überraschungen. Außerdem sprechen wir über Training im Home Office, dass dich fit und stark macht. Achtung: Es sind nicht Joggen und Liegestütze, wie manche vielleicht vermuten. Wolfgang stellt zwei einfache Übungen vor, die auch zu Hause machbar sind und dich trotzdem weiter bringen. Hier bekommst du die Expertentipps aus erster Hand! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt - VertriebsFunk Episode 407 - VertriebsFit: 5 Schritte zu mehr Kraft und Leistungsfähigkeit. Interview mit Wolfgang Unsöld: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertriebsfit-5-schritte-zu-mehr-kraft-und-leistungsfaehigkeit-interview-mit-wolfgang-unsoeld/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 25%-Rabatt bei Blinkist:  www.blinkist.de/vertriebsfunk* 📌 Podcast von Wolfgang Unsöld https://wolfgangunsoeld.de/ 📌 Klimmzug Training von Wolfgang Unsöld https://ypsi.de/du-willst-einen-klimmzug-lernen-so-gehts/ 📌 Podcast Episode zum Corona Virus von Wolfgang Unsöld https://wolfgangunsoeld.de/der-corona-virus-twup-50/   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode   💥 Wolfgang Unsöld bei Xing https://www.xing.com/profile/Wolfgang_Unsoeld 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Wirtschaft ist in der verordneten Pause. Die meisten Läden, alle Fitness-Studios, Kneipen und Restaurants sind geschlossen. Für Selbständige, Trainer, Therapeuten, Berater gibt es oft nichts mehr zu tun. Sie stehen mindestens vor einem verlorenem Monat. Von den Betroffenen hat in seinem Leben kaum einer schon mal einen Monat Urlaub gemacht, weil sie es sich nicht leisten können. Ebensowenig wie einen Monat zu schließen. Für viele ist die Situation Existenzbedrohend. Die Automobilhersteller schließen ihre Werke - das betrifft natürlich sofort auch die Zulieferer. Machen Großbäckereien auch dicht, wenn es einen Infizierten in der Belegschaft gibt? Und wo (vor allem wann!) soll das enden? Bei der Pandemie sehe ich derzeit keinen Ausgang - wir verlangsamen die Ausbreitung, aber auch Genesene könnten weiter ansteckend sein. Für uns und die Politik gibt es nur schlechte oder ganz schlechte Entscheidungen. Ich teile hier mit Dir offen und teilweise auch ratlos meine Gedanken und meine Sicht auf die Dinge. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 422 Das Coronavirus und meine Gedanken dazu -  https://xenagos.de/allgemein/das-coronavirus-und-meine-gedanken/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Meine Gedanken zum Coronavirus https://www.youtube.com/watch?v=JFjAQ35tzJ0 📌 Der Corona-Podcast vom NDR https://www.ndr.de/nachrichten/info/Corona-Podcast-Alle-Folgen-in-der-Uebersicht,podcastcoronavirus134.html 📌 So hoch ist das Durchschnittsalter bei Corona-Todesfällen https://www.mz-web.de/panorama/erfahrungen-aus-italien-so-hoch-ist-das-durchschnittsalter-bei-corona-todesfaellen-36436620 📌 Business Insider: Coronavirus patients over age 80 have a 15% chance of dying. https://www.businessinsider.de/international/coronavirus-death-age-older-people-higher-risk-2020-2/?r=US&IR=T 📌 Tagesschau: Deutsche Wirtschaft schafft nur ein Mini-Plus https://www.tagesschau.de/wirtschaft/deutschland-bip-101.html 📌 WirtschaftsWoche: Wie das Schaltjahr die Wirtschaft beeinflusst https://www.wiwo.de/politik/konjunktur/kalendereffekt-wie-das-schaltjahr-die-wirtschaft-beeinflusst/6269490.html 📌 This chart of the 1918 Spanish flu shows why social distancing works https://qz.com/1816060/a-chart-of-the-1918-spanish-flu-shows-why-social-distancing-works/   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Das Coronavirus (Covid-19) erschafft zurzeit eine Ausnahmesituation – viele sind verunsichert, panisch. In SocialMedia wimmelt es nur so vor Verschwörungstheorien zum Coronavirus. Heute bekommst du von mir meine Einschätzung zur Situation. Ich verrate dir, wie ich jetzt reagiere und spreche darüber,  welche Chancen sich dir in dieser Situation vielleicht bieten.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 27 Dirk Kreuter im Gespräch: „Verkaufen Sie mir diesen Stift!“ https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/dirk-kreuter-verkaufen-sie-mir-diesen-stift/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Beurteilungsfehler – wie wir täglich falsch entscheiden https://www.reif.org/blog/beurteilungsfehler-falsche-entscheidung/ 📌 LÜCKEN IM LEBENSLAUF - Wie verhalten sich Bewerber? Was sagen Lücken aus? https://bit.ly/3aXVb3k  📌 Vorsicht bei Typentests Tests zur Bestimmung von Persönlichkeitstypen sind so unsicher wie der Ausgang eines Münzwurfs https://www.hu-berlin.de/de/pr/nachrichten/september-2019/nr-19926-1 📌 Tastsinneseffekte bei der Beurteilung von Menschen (J.A. Bargh) https://www.youtube.com/watch?v=mau9L0Ej9Fk&feature=youtu.be 📌 Job-Interview: Die 10 fiesesten Fragen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/job-interview-die-10-fiesesten-fragen/   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du musst dich verkaufen, immer und überall! Auch wenn es dir selbst vielleicht noch gar nicht bewusst ist, dein Leben lang gelangst du immer wieder in Situationen, in denen du dich oder etwas anderes verkaufen musst. Um dir die besten Tipps aus unterschiedlichen Situationen mitzugeben, habe ich 8 erfolgreiche Unternehmerinnen und Experten gefragt, was ihre wertvollsten Learnings zum Thema Verkaufen waren. Höre dir ihre spannenden Antworten in dieser VertriebsFunk Episode an.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 209: Fragetechniken für Dich - SPIN Selling kurz erklärt https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/spin-selling-kurz-erklaert/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Website von Andrea Patzelt https://andrea-patzelt.com/ 📌 Website von Bernd Geropp https://www.mehr-fuehren.de/ 📌 Website von Felix Thönnessen https://felixthoennessen.de/ 📌 Website von Flemming Pinck https://www.infernoragazzi.com/ 📌 Website von Michael Asshauer https://talente.co/ 📌 Website von Oliver Ratajczak https://ihre-kundenbrille.de/ 📌 Website von Philipp Baumgärtel https://cherrydeck.com/ 📌 Website von Regina Volz https://www.volz-personalberatung.de/   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 📌 Andrea Patzelt bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/andrea-patzelt-2182a814/ 📌 Bernd Geropp bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/berndgeropp/ 📌 Felix Thönnessen bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/felixthoennessen/ 📌 Flemming Pinck bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/fpinck/ 📌 Michael Asshauer bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/michaelasshauer/ 📌 Oliver Ratajczak bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/droliverr/ 📌 Philipp Baumgaertel bei Xing https://www.xing.com/profile/Philipp_Baumgaertel/cv 📌 Regina Volz bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/regina-volz-876b2b30/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich werde immer wieder gefragt, ob man mich auf meinen Wanderungen begleiten kann, wo man mich treffen oder mehr von mir bekommen kann. Gleichzeitig wird oft der Wunsch geäußert, sich mehr mit spannenden Persönlichkeiten zu vernetzen.   Das alles kannst Du jetzt an einem einzigen Wochenende bekommen: Ich biete gemeinsam mit dem genialen Burak Kalman erstmalig eine streng limitierte Wander– Mastermind an. Nur 10 “Verrückte” können wir auf dieses Wochenende im österreichischen Karwendelgebirge mitnehmen. In dieser Sonderepisode spreche ich mit Burak darüber, was Dich erwartet und wie Du Dich anmelden kannst. Los geht’s!   🔥🔥🔥 Bist Du mit dabei? – bewirb dich jetzt über mastermind@gehaltsbooster.de    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 163 – 5 Tricks für deine Gehaltsverhandlung, die du kennen musst. Interview mit Burak Kalman - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/5-tricks-fuer-deine-gehaltsverhandlung-die-kennen-musst-interview-mit-burak-kalman/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Du willst dich bewerben oder möchtest noch weitere Informationen zur Wander-Mastermind erhalten? Dann send eine Mail an  mastermind@gehaltsbooster.de   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Burak Kalman bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/burak-kalman/ 💥 Burak Kalman bei Xing https://www.xing.com/profile/Burak_Kalman/cv 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du möchtest das Ergebnis des Meetings in der Hand haben? Dann musst Du den Takt und die Geschwindigkeit vorgeben. Bist Du der Dirigent oder überlässt Du dem Kunden die Führung?    Ein Pacemaker ist im Laufsport dafür verantwortlich, eine bestimmte Laufgeschwindigkeit vorzugeben, an der sich die anderen Teilnehmer orientieren können. Pacing bedeutet also auch Anpassung an das Gegenüber. In Gesprächen lässt sich mit dieser Methode gezielt Vertrauen aufbauen. Um das Thema Pacemaking für Dich zu beleuchten, habe ich Toni Hisenaj zu mir eingeladen. Er ist erfahrener Vertriebsprofi und ambitionierter Sales-Trainer. Gemeinsam gehen wir Schritt für Schritt durch die wichtigsten Punkte und geben dir das richtige Pacing mit!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 276 – Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung dominieren. Interview mit Frank Bilstein - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-diesen-5-schritten-die-preisverhandlung-lenken/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Website von Toni Hisenaj https://www.toni-hisenaj.de/index.htm 📌Tonis Buch https://tonihisenaj.de/gratis-buch-vorsicht-umsatz-explosion/ 📌 Toni Hisenaj auf Instagram https://www.instagram.com/toni_hisenaj/?hl=de 📌 Seminar Mehr VertriebsErfolg  https://tonihisenaj.de/mehr-vertriebserfolg-2/ 📌 Der Vertriebspodcast von Toni Hisenaj https://www.toni-hisenaj.de/podcast/index.htm 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Toni Hisenaj bei Xing https://www.xing.com/profile/VetonToni_Hisenaj 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie erkennst du erfolgreiche Menschen? Sie heben sich ab – besitzen oftmals eine besondere Präsenz. In dieser Episode beschäftige ich mich damit, was erfolgreiche Personen kennzeichnet und wie wichtig dabei der Zusammenhang zwischen innerer Einstellung und Außenwahrnehmung ist. Durch richtige Gedanken Erfolg beeinflussen – mit vielen praktischen Tipps verrate ich dir, wie das geht. Du willst erfolgreicher wirken? Dann höre jetzt rein!     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 291 – So kannst du deine Körpersprache trainieren. Interview mit Stefan Verra - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/so-kannst-du-deine-koerpersprache-trainieren-interview-mit-stefan-verra/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   💥  VertriebsFunk Episode 291 – So kannst du deine Körpersprache trainieren. Interview mit Stefan Verra https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/so-kannst-du-deine-koerpersprache-trainieren-interview-mit-stefan-verra/ 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Menschen begeistern – für eine Idee, ein Unternehmen und seine Werte. Das ist die Mission von Philipp Maderthaner. Er hat in amerikanischen Wahlkämpfen maßgeblich mitgemischt und als Kampagnenmanager die Kanzlerkandidatur von Sebastian Kurz in Österreich mitverantwortet. Heute unterstützt er Unternehmen und Unternehmer dabei, sichtbar und richtig wahrgenommen zu werden. Er hält rund 30 Keynotes pro Jahr, Tendenz stark steigend.   “Du kannst nicht billiger, schneller oder bekannter sein als die großen Brands, deswegen musst Du anders sein,” sagt Philipp. Wie Du das erreichst – besprechen wir in dieser Episode. Es geht um niederschwellige Kontaktaufnahmen, die große Bedeutung von E-Mail und SocialMedia, AB Tests und natürlich um die Kommunikation von Werten. Ein spannender Talk mit sehr viel Input und Learnings aus Politik und moderner Interaktion.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 372 – An der Quelle der Erfolgsgeheimnisse. Interview mit Alex Rusch - https://xenagos.de/karriere/quelle-der-erfolgsgeheimnisse/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Website Campaigning Büro https://www.campaigning-bureau.com/philipp-maderthaner 📌 Webinar: Begeistern - Wachsen - Grosses Bewegen https://begeistern.philippmaderthaner.com/begeistern-wachsen-grossesbewegen 📌 Trend Artikel zu  Philipp Maderthaner https://www.trend.at/politik/philipp-maderthaner-kanzler-macher-11185692 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Philipp Maderthaner bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/philippmaderthaner/ 💥 Philipp Maderthaner bei Xing https://www.xing.com/profile/Philipp_Maderthaner/cv 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Chatbots und Messenger sind mittlerweile bekannt – aber wie kann ein Chatbot im Recruiting helfen? Carlo Matic von Interactive Pioneers zeigt mit seinem Video-Chatbot wie’s geht! Als Bewerber taucht man direkt in die Welt des Unternehmens ein. Das Besondere dabei? Der Bewerber kann alle möglichen Fragen stellen, die dann von Carlo wie in einem echten Dialog beantwortet werden. Als Ergebnis steigen die Anzahl und Qualität der Bewerbungen deutlich. Die Recruiting Revolution ist so gut und innovativ, dass sie gleich mehrere Preise abgeräumt hat – unter anderem ist sie Sieger des Red Dot Award. Ich spreche mit Carlo über den Ursprung  und die Umsetzung dieser Anwendung. Wie sie auch andere Unternehmen einsetzen können – darum geht’s in dieser Episode!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 339 – Mehr Umsatz erzielen mit Messenger Marketing. Interview mit chatchamp Gründer Felix Schröder - https://xenagos.de/allgemein/messenger-marketing-chatchamp-felix-schroeder/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Website von Interactive Pioneers https://www.interactive-pioneers.de 📌 Jobs bei Interactive Pioneers http://www.interactive-pioneers.de/jobs 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Carlo Matic bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/carlomatic/?locale=de_DE 💥 Carlo Matic bei Xing https://www.xing.com/profile/Carlo_Matic/cv 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Geschichten berühren unser Herz – schon als Kinder fesseln uns die Gute-Nacht-Geschichten unserer Eltern. Man könnte sagen, es liegt und im Blut: Über Jahrtausende wurde Wissen über Erzählungen transportiert. Für eine gut erzählte Geschichte gehen wir gerne ins Kino oder kaufen ein Buch – der Reiz bleibt. Aber wie nutzt man Storytelling im Vertrieb? Darüber habe ich mit Oliver Grytzmann gesprochen. Er ist Kampf-Redner, Schauspieler und Storytelling Trainer bei Candid Rhetorics. Jeder gute Verkäufer weiß – mit Emotionen und guten Geschichten kann man im sonst so zahlenlastigen Vertrieb richtig punkten. Wie du das umsetzt – erfährst du in dieser Episode!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 121 – Wie du dir richtig Feedback holst! Der Toni Erdmann Effekt - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/wie-du-dir-richtig-feedback-holst/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Buch: Der Heros in tausend Gestalten von Joseph Campbell https://amzn.to/39LiigM*  📌 Buch: Storytelling im Vertrieb: Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche von Oliver Grytzmann https://amzn.to/2SEwUZG*  📌 Website: Toastmasters https://www.toastmasters.org/ 📌 Website von Oliver Grytzmann https://www.candid-rhetorics.de/ 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode   💥 Oliver Grytzmann bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/oliver-grytzmann-301152bb/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du kommst nicht weiter. Du steckst fest. Du arbeitest zu viel und verdienst dabei zu wenig. Ich zeige Dir, wie du das ändern kannst und welcher Beruf viel Geld bringt!   Vorab und das ist wichtig: Geld ist nicht alles und Statussymbole überbewertet. Geld gleich Glück? Für mich bedeutet Geld in erster Linie Energie, um Dinge in Bewegung zu setzen. Und es ist Freiheit - Freiheit, das zu tun, was mir wichtig ist.   In einigen Unternehmen kannst Du sehr sicher richtig viel Schotter verdienen - allerdings musst Du dafür ein paar Bedingungen erfüllen. In welchen Unternehmen Du solche Voraussetzungen findest und welche Bedingungen Du für den JackPot erfüllen musst - das erfährst Du in dieser Folge!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 406 – Das zeichnet einen guten Verkäufer aus. Interview mit Dirk Kreuter - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/das-zeichnet-einen-guten-verkaeufer-aus-interview-mit-dirk-kreuter/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 398 – Von der Architektin zur Network-Queen. Interview mit Julia Fohrer - https://xenagos.de/karriere/von-der-architektin-zur-network-queen-interview-mit-julia-fohrer/ 📌 VertriebsFunk Episode 129 – So geht Karriere in der Finanzdienstleistung. Interview mit Sascha Rabe - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/so-geht-karriere-in-der-finanzdienstleistung-interview-mit-sascha-rabe/   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Ins Gym zu gehen ist nicht alles – Fitness ist viel mehr: Bewegung, Ernährung, Schlaf, Mobilität und Achtsamkeit. Andreas Trienbacher (Mr. T) ist mehrfacher Bodybuilding-Meister und megafit. Er unterstützt seine Kunden dabei, langfristige körperliche und geistige Fitness zu erreichen. Dann heißt es: fit und gesund bleiben! Wie du das heute schon umsetzen kannst und auch dran bleibst– das erfährst du in diesem spannenden Interview.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 405 – Fit trotz Arbeit – Ich verrate Dir mein System - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/fit-trotz-arbeit-ich-verrate-dir-mein-system-4/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Website von Andreas Trienbacher https://www.personaltrainer-karlsruhe.de/ 📌 Podcast von Andreas Trienbacher https://podcasts.apple.com/de/podcast/mr-ts-fitcast/id1405924682 📌 Andreas Trienbacher auf YouTube https://www.youtube.com/user/Trienbacher 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Andreas Trienbacher bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/andreas-trienbacher/ 💥 Andreas Trienbacher bei Xing https://www.xing.com/profile/Andreas_Trienbacher/cv 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Recruiting im Wandel: Die Einstellung von Recruitern zu Kandidaten muss sich ebenso verändern, wie die Stellenanzeigen, die Funnels und die Ansprachen es tun. Wie hierbei gerade kleine und mittelständische Unternehmen mit den richtigen Tools und Tricks Talente für sich gewinnen, erfährst du heute. Pia Tischer bietet mit ihrer Company Coveto nicht nur eine innovative Recruiting Software: Sie hat auch ein Buch mit tollen Hacks im Kampf um die entscheidenden Talente geschrieben. Wir sprechen über Recruiting Mindset, Conversion, die optimale Stellenanzeige und Videos. Höre jetzt rein und erfahre, wie das Recruiting von heute für kleine und mittelständische Unternehmen funktioniert!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 363 – Smartes Recruiting im digitalen Zeitalter. Sophia Roepke und Yves Scheffold von hrConnectum - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/smartes-recruiting-im-digitalen-zeitalter/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Buchgeschenk KMU Kompendium von Pia Tischer https://www.recruiting-kompendium.de/buch.php* 📌 KMU Kompendium Videokurs von Pia Tischer https://www.recruiting-kompendium.de/oto.php* 📌 Website von Coveto Recruiting https://www.coveto.de/   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode   💥 Pia Tischer bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/pia-alexandra-tischer-27630921/ 💥 Pia Tischer bei Xing https://www.xing.com/profile/PiaAlexandra_Tischer 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Vertriebsziele richtig setzen – eine große Herausforderung, bei der vieles beachtet werden muss. Sollen Ziele realistisch sein oder an den Rand des Erreichbaren gesetzt werden? Was sind die Kalkulationsgrundlagen und wie ergibt sich daraus das richtige Ziel?  Heute Habe ich mit dem Vertriebsleiter eines amerikanischen Unternehmens gesprochen. Er ist verantwortlich für den asiatischen Markt. Sein Umsatz soll sich in vier Jahren verfünffachen. Das klingt irre, aber er hat dafür einen starken Plan. Wie sieht dieser Plan konkret aus? In dieser Folge erfährst Du, wie sich Ziele richtig definieren lassen, warum Vertriebsziele weh tun müssen und was smarte Ziele sind. Außerdem verrate ich dir einen entscheidenden Punkt, der dabei fast immer übersehen wird.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 332 – Ziele erreichen: Bist du auf dem richtigen Weg? - https://xenagos.de/allgemein/ziele-erreichen-bist-du-auf-dem-richtigen-weg/ Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 25%-Rabatt bei Blinkist:  www.blinkist.de/vertriebsfunk* 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Kalter Schweiß, ein flaues Gefühl im Magen und der Puls rast – das Gefühl von Angst kennen wir alle. Dabei kann Angst gut oder schlecht für uns sein. Dass wir nicht vor einen Bus laufen oder vom Dach springen haben wir der Angst zu verdanken – sie ist für uns überlebenswichtig.    Die andere Seite der Medaille? Manchmal ist unsere Angst ohne Grund. Ängste hindern uns an unserer persönlichen Entwicklung. Wir haben Angst zu versagen, Angst vor Veränderungen, Entscheidungen und der Selbstständigkeit. In diesen Fällen lassen wir uns von unseren Ängsten limitieren.   Aber wie Ängste überwinden? Heute hat die Wissenschaft sehr gut funktionierende Techniken entwickelt, um mit unnötiger und behindernder Angst klar zu kommen. Jede Überwindung bringt Dich einen Schritt weiter und macht dich selbstbewusster. Mit Angst richtig umgehen – darum geht’s in dieser VertriebsFunk Folge.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 283 – Wie du mit Angst umgehen kannst - https://xenagos.de/allgemein/wie-du-mit-angst-umgehen-kannst/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/chfunk/?originalSubdomain=de 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Kunst der Sprache. Wie wir etwas ausdrücken und welche Worte wir wählen –  das bestimmt, ob wir unsere Zielgruppen erreichen und bewegen können oder nicht. Wie gewinnt man ein bestimmtes Publikum und textet erfolgreiche Stellenanzeigen? Was Sprache ausmacht – dazu gibt uns heute die Sprachwissenschaftlerin Dr. Simone Burel im Gespräch Auskunft.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 348 – So nutzt du schwarze Rhetorik für dich. Interview mit Wladislaw Jachtchenko - https://xenagos.de/allgemein/schwarze-rhetorik-interview-wladislaw-jachtchenko/   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Studie: Burel, Simone /Spitzer, Daniel/Tschürtz, Simon (2018): Deutsche Stellenausschreibungen unterscheiden zwischen Mann und Frau: Wie geschlechtsspezifische Sprache die Ungleichheit zwischen den Geschlechtern verfestigt:  https://www.lub-mannheim.de/wp-content/uploads/Artikel_Genderbias-1.pdf 📌 Gender-Decoder: https://drfemfatale.de/leistungen/gender-controlling-it-gestutzt/ 📌 Kostenlose Variante für die englische Sprache (Gender-Decoder): http://gender-decoder.katmatfield.com 📌 Website: Linguistischen Unternehmensberatung www.lub-mannheim.de 📌 Website: Dr. fem. Fatale Gender Consulting  www.drfemfatale.de   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Simone Burel bei Xing https://www.xing.com/profile/Simone_Burel/cv 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Weit über die Hälfte der Menschen sind im Job unzufrieden bis unglücklich mit dem was sie dort tun. Wir verbringen einen großen Teil unseres Lebens mit unserer Arbeit. Ob du ein erfülltes oder ein unzufriedenes Leben führst, hat also sehr viel damit zu tun, was du wie und mit wem arbeitest. Und so findest Du eine Arbeit, die Berufung ist und sich lohnt: Es gibt drei Kreise, die du dir ansehen musst: Was du liebst oder sehr gerne tust. Worin du gut bist oder gut sein könntest. Und womit du Geld verdienen kannst. Es kommt darauf an, eine ideale Schnittmenge zwischen diesen drei Kreisen hinzubekommen - und das geht! Wie Du vorgehst, um das zu erreichen - das erfährst Du Schritt für Schritt in diesem Beitrag.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: Weiterentwicklung: VertriebsFunk Episode 364 Wie du deinen Wunsch nach Veränderung umsetzt -  https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/weiterentwicklung/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Assumptions are the termites of relationships.”―Henry Winkler   Wenn ich in meinen Wachstums-Workshops mit Verkäufern und Vertriebsleitern spreche, stelle ich die eine Frage, die meist mit “Das kann man so nicht sagen.” beantwortet wird. Dabei ist diese Information für den Verkauf und für die Umsatz- und Expansionsplanung super wichtig. Erst wenn du eine zumindest grobe Antwort auf diese Frage hast, kannst du dein Wachstum sowie deine Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen. Meistens schätzt der Verkäufer eher aus dem Bauch heraus (falsch), denn fragen will er nicht. So kann ein Kunde nie ideal bearbeitet werden. Wie es richtig geht und was du deinen Kunden unbedingt fragen solltest, um den Kundenwert am besten zu erfassen – das erfährst Du in den nächsten 27 Minuten dieser Episode.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 375: Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/recruiting-2-0/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du hast ehrgeizige Ziele im Leben und willst mehr leisten? Dann bist Du darauf angewiesen, dass auch Dein Körper leistungsfähig und stark ist. Wir haben nur diesen einen Körper. Trotzdem gehen viele mit ihm um, als wäre er ein Gebrauchtwagen. Die Folge – immer öfter sind wir von Burn Out, Krankheit, Verletzungen, Schlaganfällen oder Herzinfarkten betroffen.    Dabei ist es gar nicht so schwer: Es gibt essentielle Elemente, die Deine Lebensqualität mit Sicherheit verbessern und dich leistungsfähiger werden lassen. Für diese lebenswichtige Folge habe ich mir DEN Fitness- und Strength Experten in Deutschland vors Mikrofon geholt. Als Fitnessberater hat er über 100 Spitzensportler betreut und sie in Topform gebracht. Wolfgang Unsöld ist ein wandelndes Lexikon rund um die Themen Ernährung, Lifestyle und optimales Training. Ich habe die Gelegenheit genutzt, Wolfgang für Dich zu löchern. Eine – im wahrsten Sinne – sehr starke Folge. Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Wolfgang Unsöld bei Instagram https://www.instagram.com/wolfgang_unsoeld/?hl=de 📌 Website von Wolfgang Unsöld https://ypsi.de/ 📌 Podcast von Wolfgang Unsöld https://wolfgangunsoeld.de/ 📌 Before & After Programm von Wolfgang Unsöld https://ypsi.de/beforenafter/ 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2     Personen in der Episode 💥 Wolfgang Unsöld bei Xing https://www.xing.com/profile/Wolfgang_Unsoeld 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In dieser Episode sprechen Dirk und ich in 18 Minuten über Eigenschaften von Top Verkäufern. Was macht einen dauerhaft guten Vertriebsprofi aus? Die von uns besprochenen 5 Eigenschaften braucht aber grundsätzlich jeder, der in seinem Leben nach vorn kommen will. Im Umkehrschluss werden Menschen, die vorankommen, in diesem Prozess fast automatisch zu guten Verkäufern. Dirk Kreuter ist der erfolgreichste Vertriebstrainer Europas, seine Seminare ziehen tausende Menschen an - mich auch. Wir haben uns beim Systemvertrieb in einer Pause verabredet, um diesen Input für Dich gemeinsam aufzunehmen. Höre jetzt rein!   Auf Dirks Kanälen findest du den zweiten Teil unseres Interviews – Es geht um Skills, die wir morgen zum Verkaufen brauchen.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt -> Was Verkäufer vom Militär lernen können. DOPPELFOLGE mit Dirk Kreuter: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/was-verkaeufer-vom-militaer-lernen-koennen/ Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Dirk Kreuter auf YouTube https://www.youtube.com/user/dirkkreuter 📌 Dirk Kreuter der Vertriebsoffensive Podcast https://dirkkreuter.com/podcast/ 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Dirk Kreuter bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dirk-kreuter-02a78415/?originalSubdomain=de 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Irgendwie sind wir ja alle super beschäftigt und ständig auf dem Sprung. Dies scheint das vorherrschende Gefühl zu sein. Wichtige Themen wie Gesundheit, Fitness, Ernährung oder Achtsamkeit bleiben da schnell auf der Strecke.    Bei mir war das auch nicht anders. Ich habe mich jede Woche aufs Neue geärgert, wenn ich wieder nicht Laufen war und das Gym wieder den Monats-Beitrag abgebucht hat, ohne dass ich überhaupt einmal da war. Gleichzeitig hat meine Leistungsfähigkeit abgenommen, ich wurde immer öfter krank und auch die Vital-Werte schlugen die völlig falsche Richtung ein.  Ich stand vor dem Spiegel und bestaunte meinen dicker gewordenen Bauch. Das ist halt der Lauf der Dinge - irgendwann geht’s halt abwärts. Das dachte ich mir.    Halt! Wieso eigentlich? Geht es nicht auch anders? – Dann habe ich Schritt für Schritt meine Gewohnheiten, mein Wissen und damit auch mein Leben verändert. Wie ich es geschafft habe, Training zu einem festen Bestandteil meines Lebens zu machen und damit  fit, wach, leistungsfähig und stark zu bleiben - das erzähle ich Dir in den nächsten 10 Minuten.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: Disziplin lernen – Tipps für Unternehmer vom Profisportler. Interview mit Rayk Hahne - https://xenagos.de/allgemein/disziplin-lernen-tipps-fuer-unternehmer-vom-profisportler/ Ausgewählte Links zu dieser Episode 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Simone Straub ist Personalberatungs-Trainerin für nationale und internationale Unternehmen. Dabei ist sie in mehreren Bereichen tätig: Vertrieb, Kandidaten Suche/Ansprache und Prozessabwicklung. Sie hat schon über 50 Personalberatungen mit Ihrer Arbeit überzeugt und konnte somit eine Breite an Erfahrung sammeln, die selten am Markt vertreten ist.    Sie erzählt uns, wie sie im Coaching vorgeht, um die Beratungen zum Erfolg zu begleiten. Wenn du mehr über dieses spannende und unterhaltsame Interview erfahren möchtest, und dich inspirieren lassen willst, kannst Du dich auf diese Episode #404 vom VertriebsFunk freuen!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: #172 Vom Vertriebsvorstand zum Olympia Coach. Interview mit Ulrich Oldehaver - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/vom-vertriebsvorstand-zum-olympia-coach-interview-mit-ulrich-oldehaver/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Website von Simone Straub https://www.simonestraub.com/ 📌 Podcast & Blog von Simone Straub https://www.simonestraub.com/blog/ 📌 Simone Straub auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCbDdZ65ivk0SUB0rqukgPow 📌 Simone Straub auf Instagram https://www.instagram.com/simone_straub/?hl=de 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Simone Straub bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/simonestraub/?originalSubdomain=de 💥 Simone Straub bei Xing https://www.xing.com/profile/Simone_Straub10/cv 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Natalia ist mit über 68.000 Kontakten und einer mega Reichweite ein absoluter Star auf LinkedIn. Heute wird sie sogar von LinkedIn bezahlt, um Managern in Kursen zu erklären, wie sie mit der B2B Plattform erfolgreich umgehen. Ihr verdanke ich es, dass ich heute so viel Reichweite und Geschäftskontakte bei LinkedIn aufgebaut habe.   LinkedIn geht steil - gerade im deutschsprachigen Raum passiert derzeit enorm viel. Daher ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt – die beste Chance – hier als Person und als Unternehmen richtig durchzustarten. Wir erklären Dir in drei einfachen Schritten, wie Du am besten heute ganz einfach starten kannst!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: LinkedIn erfolgreich nutzen: Warum du JETZT damit anfangen musst  https://xenagos.de/karriere/linkedin-erfolgreich-nutzen/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Website von Natalia Wiechowski https://www.coachingwithnatalia.com/coaching 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Aboniere mich auf You Tube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Natalia Wiechowski bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/nataliawiechowski/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In der Episode 402 wird der Zeitmanagement Trainer Ivan Blatter zum zweiten mal Gast im VertriebsFunk sein. Er unterstützt und trainiert Menschen und Unternehmen um ein erfolgreiches Zeitmanagement und Team Produktivität zu erzielen, denn diese beiden Faktoren gehen Hand in Hand. Wie geht man miteinander im Team um? Wie kommuniziert man am besten, untereinander? Wie kann das Team das eigene Potenzial, Zeit und Energie am erfolgreichsten und gezielt nutzen? In diesem spannenden Interview kannst Du mehr über Ivan´s Tipps, Zeitmanagement und Team Produktivität erfahren, denn diese Konzepte steigern die Effizienz eines Unternehmens!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: Zeitmanagement für Verkäufer. Interview mit Ivan Blatter - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/zeitmanagement-mit-ivan-blatter/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Website von Ivan Blatter https://ivanblatter.com 📌 Podcast von Ivan Blatter https://ivanblatter.com/zeitmanagement-podcast/ 📌 Blog von Ivan Blatter https://ivanblatter.com/blog/ 📌 Buch von Ivan Blatter: Arbeite klüger - nicht härter!  https://amzn.to/2rVpjeM* 📌 Ivan Blatter auf Twitter https://twitter.com/ivanblatter?lang=de 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Aboniere mich auf You Tube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode 💥 Ivan Blatter bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ivanblatter/?originalSubdomain=ch 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne – so auch einem Jahresanfang. Von alleine wird ein Jahr jedoch selten gut. Es ist unwahrscheinlich, dass Deine Wünsche automatisch in Erfüllung gehen. Die meisten Menschen warten darauf, dass das Leben toll wird - sind aber nicht bereit, das Nötige dafür zu tun. “Everybody wants to go to heaven but nobody wants to die.” Dies ist ein Spruch bei den Marines. Für mich bedeutet er, dass ich mich mit voller Kraft dafür einsetzen muss, dass meine Wünsche und Ziele Realität werden. In dieser Folge stelle ich Dir die wichtigsten Punkte vor, die mir helfen, das zu erreichen, was ich mir wünsche. Dazu gehören auch bedeutende Fragen, die Du Dir stellen musst. Am Ende gebe ich Dir eine Schritt-für-Schritt Anleitung, um dieses Jahr zu Deinem Jahr zu machen. Ich mag folgenden Spruch von Dirk Kreuter: Du gehst nicht raus und hast ein schönes Leben, sondern Du gehst raus und MACHST Dir ein schönes Leben.  Also nutze diese Gedanken, Tipps und die Anleitung, und mache Dir und Deinen Liebsten ein schönes Leben!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: Die schlimmsten Führungsfehler. Doppelfolge mit Dirk Kreuter https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fuehrung/fuehrungsfehler-doppelfolge-dirk-kreuter/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Die 400. Folge! Danke + Meine Learnings 2019 https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/die-400-folge/ 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Aboniere mich auf You Tube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv     Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Dies ist die Episode 400 vom VertriebsFunk Podcast! Und wir haben im Dezember die 1 Million Downloads überschritten, mehr als 12.000 Hörer allein auf Spotify! Eine gute Gelegenheit, Danke zu sagen. In dieser Folge erzähle ich, was sich alles mit dem Podcast verändert hat und was für nächstes Jahr geplant ist. Ich spreche vom ScaleBoost Programm, unserer Sales Show Kitchen und dem Unternehmer Coaching, die wir allesamt dieses Jahr aus der Taufe gehoben haben. Im zweiten Teil berichte ich von den wichtigsten Learnings, die 2019 für mich gebracht hat. Ganz oben steht, dass nicht getroffenen Entscheidungen Dich irgendwann richtig fies in den Hintern beissen. Insgesamt eine für mich sehr persönliche Folge. Ich freue mich, wenn Du rein hörst und ich freue mich auf Dein Feedback. Dein Chris.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Die Top VertriebsFunk Episoden 2019: 📌 #265 - BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen  https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/buchtipp-6-regeln-ueberzeugen/ 📌 #276 - Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung dominieren. Interview mit Frank Bilstein https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-diesen-5-schritten-die-preisverhandlung-lenken/ 📌 #259 - 400 Fragen für dein Verkaufsgespräch. Interview mit Franziska Brandt-Biesler https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/400-fragen-verkaufsgespraech-franziska-brandt-biesler/ 📌 #267 - 10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest. Interview mit Christina Linke  https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/arbeitsvertrag-christina-linke/ 📌 #261 - Die 10 schlimmsten Fehler beim Kündigen und wie du sie vermeidest. Interview mit Christina Linke https://xenagos.de/allgemein/die-10-schlimmsten-fehler-beim-kuendigen/ 📌 #295 - 3 Bewerbungstipps, die deine Jobchance mehr als verdoppeln https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/3-bewerbungstipps-die-deine-jobchance-mehr-als-verdoppeln-2/ 📌 #262 - Ein einfaches CRM-System für deinen Erfolg. Interview mit act! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/act-einfaches-crm-system-2/ 📌 #283 - Wie du mit Angst umgehen kannst https://xenagos.de/allgemein/wie-du-mit-angst-umgehen-kannst/ 📌 #264 - Kluges Marketing – So hat das moderne Radio Zukunft. Interview mit Radio Group https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/modernes-radio-zukunft-radio-group/ 📌 VertriebsFunk Special - Was Verkäufer vom Militär lernen können. DOPPELFOLGE mit Dirk Kreuter https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/was-verkaeufer-vom-militaer-lernen-koennen/   📌 Unsere Landing Page mit Testimonials https://headhunter.xenagos.de/   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Aboniere mich auf You Tube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

“Haben Sie noch Fragen?” – Dies ist keine Höflichkeitsfloskel, sondern kann der Wendepunkt in Deinem Bewerbungsgespräch sein. Denn deine Fragen sagen sehr viel darüber aus, was und wie Du denkst. In dieser Episode erfährst Du, welche Fragen Du in dieser Situation am besten stellen und welche Du unbedingt vermeiden solltest. Aber es steckt noch mehr dahinter: Vertriebsprofis sind Frage-Fanatiker. Von ihnen kannst Du lernen, wie Du Dein Interview mit Fragen geschickt über die Zielgerade bringst. Höre jetzt in die Episode rein und erfahre, wie Du das ganz geschmeidig hinbekommst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 62 – Richtig gut bewerben mit Bilal Zafar -> https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/richtig-gut-bewerben-mit-bilal-zafar/ Ausgewählte Links zu dieser Episode   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Aboniere mich auf You Tube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Persönlichkeitsentwicklung – über dieses und weitere Themen habe ich in dieser Interview-Episode mit Julia Fohrer gesprochen. Julia Fohrer ist ein perfektes Beispiel dafür, dass jeder ein Verkäufer werden kann: Von ihrem persönlichen Weg zum Vertrieb, erzählt die Network-Marketing-Queen in dieser Episode. Höre jetzt rein!    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Network-Marketing: Jungunternehmer im Interview -> https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/network-marketing-jungunternehmer-im-interview-teil-1/   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌  Befeni4u Website https://www.befeni4u.com 📌  Befeni4u auf Facebook https://bit.ly/35LiRWp    💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Aboniere mich auf You Tube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode   💥 Julia Fohrer bei Xing https://www.xing.com/profile/Julia_Fohrer/cv 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du bist auf der Zielgeraden - Dein Job-Interview läuft wie geschmiert. Sogar Dein Witz ist richtig gut angekommen. Alle lächeln und die beiden Interviewer haben sich kaum sichtbar zugenickt. Jetzt entspannst auch Du Dich und siehst Dich schon an Deinem neuen Schreibtisch. Dann passiert es. Die Leiterin der Personalabteilung feuert die Frage ab. Sie trifft Dich vollkommen unerwartet und Du spürst, wie Dir plötzlich sehr warm wird. Du willst etwas sagen, aber Dir fällt nichts ein - dein Kopf ist leer und etwas in Dir will aufspringen und nur weg. Damit Dir das nie passiert und Du immer gut vorbereitet bist, verrate ich Dir jetzt die fiesesten Fragen und wie du ganz souverän mit ihnen umgehst! Wenn Du die “30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen solltest” haben möchtest, klicke hier und lade Dir die Interviewfragen kostenlos als PDF herunter.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 137: Jobs, die glücklich machen. Interview mit Sarah Müller von kununu -> https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/jobs-die-gluecklich-machen-sarah-mueller-von-kununu/   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌  Dein Rabatt für Blinkist https://www.blinkist.com/de/nc/partners/vertriebsfunk* 📌  Blinkist Website www.blinkist.de   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Aboniere mich auf You Tube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Mike Dierssen ist einer der besten Vertriebstrainer in Deutschland. Er füllt große Hallen und trainiert tausende Verkäufer jedes Jahr in seiner ganz besonderen Art. Seit 2 Jahren versuche ich ihn für meinen Podcast zu gewinnen und nun hat es endlich geklappt. Heute erzählt uns Mike von seiner Geschichte. Es geht darum, wie er Kunden begeistert, wie er seinen Weg gegangen ist und wie wichtig die innere Einstellung für Erfolg im Vertrieb und ein glückliches Leben ist. Freue dich auf ein sehr spannendes und unterhaltsames Interview!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht’s! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/spin-selling/   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌  Jürgen Höller Power Days Unlimited Tour https://juergen-hoeller-power-days.com/power-days 📌  Website von Mike Dierssen http://www.mikedierssen.de/ 📌  Mike Dierssen bei Xing https://www.xing.com/profile/Mike_Dierssen/cv 📌  Mike Dierssen auf Instagram https://www.instagram.com/derverkaufsmotivator/?hl=de 📌  Diese Episode könnte dir auch gefallen: Besser verkaufen mit SPIN Selling - so geht’s!  https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/spin-selling/   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Aboniere mich auf You Tube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Folge mir auf Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du bist perfekt auf das Bewerbungsgespräch vorbereitet – der Job ist genau das, was Du Dir gewünscht hast. Deine Skills und Stärken passen genau. Und doch hast Du keine Chance! Weil Du die Regeln nicht kennst, versaust Du es, ohne auch nur ein Wort zu sagen. Auch wenn Du alle Fragen im Interview richtig beantwortest, entscheiden ganz andere Faktoren darüber, ob Du ein Angebot bekommst oder eine Absage. Hier kannst Du sehr viel von Vertriebsprofis lernen, die genau solche Situationen unzählige Male trainiert und erfolgreich gemeistert haben. Genau diese entscheidenden Tipps fürs Bewerbungsgespräch, bekommst Du in dieser Episode, innerhalb von 9 Minuten.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 157 - Time to say Goodbye? Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/zeitpunkt-jobwechsel/   Ausgewählte Links zu dieser Episode 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Aboniere mich auf You Tube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ein Top Verkäufer wirst du nur mit der richtigen Einstellung, Ausrichtung und den richtigen Werten. Wie im Innen so im Außen, sagt man. Über die einzelnen Elemente des Erfolgs durfte ich ein intensives Gespräch mit dem Verkaufstrainer und Verkaufsmotivator Mike Dierssen führen. Ich habe ihn schon selbst als Trainer und Speaker erlebt: Mike kann Verkauf! Er weiß aber auch, welche Grundvoraussetzungen neben Technik und Training für langfristigen Erfolg und ein gutes Leben notwendig sind. Freue dich auf seine Diamanten in diesem Talk. Wenn Du Mike Dierssen noch nicht kennst, höre Dir unbedingt mein Interview mit ihm über seinen Weg zum Top-Verkäufer an.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt https://xenagos.de/allgemein/besser-verkaufen-so-nutzt-du-einwaende-fuer-deinen-erfolg/ Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌  Jürgen Höller Power Days Unlimited Tour https://juergen-hoeller-power-days.com/power-days 📌  Website von Mike Dierssen http://www.mikedierssen.de/ 📌  Mike Dierssen bei Xing https://www.xing.com/profile/Mike_Dierssen/cv 📌  Mike Dierssen auf Instagram https://www.instagram.com/derverkaufsmotivator/?hl=de 📌  Diese Episode könnte dir auch gefallen  https://xenagos.de/allgemein/besser-verkaufen-so-nutzt-du-einwaende-fuer-deinen-erfolg/   💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Aboniere mich auf You Tube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Folge mir auf Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie machst du dich unersetzlich - also unkündbar und wertvoll für deine Company? Sicher nicht, indem Du alles Neue ablehnst und versuchst, Veränderungen auszusitzen. Wir leben in einer Zeit mit dem einschneidendsten und schnellsten Wandel, den die Menschheit bisher erlebt hat. Wer diesen Wandel nicht aktiv für sich nutzt, wird überflüssig! Wer ist dein wichtigster Kunde? Dein Chef! Deine Fähigkeit, ihn zufriedenzustellen, hat mehr Einfluss auf deine Zukunft und deine Karriere, als alles andere, was du tun kannst. Du willst dich unersetzlich machen? Dann höre Dir jetzt diese Episode an! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Als Mitarbeiter unersetzlich – so geht’s Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode 154 Als Mitarbeiter unersetzlich – so geht’s Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Heute spreche ich mit Nicole Brandes über ihr neues Buch: Weiblich, wild & weise. Stop  - alles, was jetzt kommt, ist für Männer wie Frauen gleichermaßen wichtig! Nicole ist internationale Management Coachin mit einer unglaublichen Karriere und außerdem weltweit gefragte Vortragsrednerin. Im Buch erfahren wir viel über Nicoles Leben und die Erkenntnisse, mit denen sie heute weltweit Top Managerinnen und Managern zu mehr Klarheit über sich selbst und ihre Prioritäten verhilft. Im Gespräch erfahren wir viel über Denkweisen und Methoden, mit denen wir ein selbstbestimmtes Leben führen können. Ein wichtiges Interview - unbedingt reinhören!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für deine Persönlichkeitsentwicklung   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://www.nicolebrandes.ch/ Weiblich, wild und weise: Wie Sie Ihre Stärken erkennen, Ihre geballte Frauenpower nutzen und Ihre Ziele erreichen. Von Nicole Brandes.* 3 Buchtipps für deine Persönlichkeitsentwicklung Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode Nicole Brandes bei LinkedIn Nicole Brandes bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was ist eigentlich Zeitarbeit und wofür braucht man das? Warum ist die Branche für Verkäufer so interessant? In seinem sehr erfolgreichen Podcast “Liebe Zeitarbeit”, spricht Daniel Müller über dieses Thema. In dieser Episode gehen wir gemeinsam auf die Kernfragen dieser spannenden Branche ein. Vor allem räumen wir mit einigen Vorurteilen und Missverständnissen auf. Höre rein und erfahre, warum Personaldienstleistung so interessant für gute Verkäufer und auch für Quereinsteiger ist.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit Gewinner-Mindset zum Spitzenverkäufer. Interview mit Heiko Raatz   Ausgewählte Links zu dieser Episode Instagram Liebe Zeitarbeit YouTube Channel Liebe Zeitarbeit Facebook Liebe Zeitarbeit www.liebezeitarbeit.com Mit Gewinner-Mindset zum Spitzenverkäufer. Interview mit Heiko Raatz Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Personen in der Episode Daniel Müller bei Xing Daniel Müller LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Werbung Krisen kommen und gehen. Manchmal werden sie herbei geredet und manchmal treffen sie dich mit voller Wucht. Aber immer geht es danach weiter. Deswegen ist es so wichtig, wie du mit einer Krise im Kopf und in deiner täglichen Arbeit umgehst. Geht ihr in den Winterschlaf, oder geht ihr jetzt erst Recht auf die Jagd? Ich habe hier 10 Ideen zusammengestellt, mit denen du vielleicht auch in Krisenzeiten wachsen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind. Ausgewählte Links zu dieser Episode 25% RABATT bei: www.blinkist.de/vertriebsfunk Challenger Sale – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Weihnachten rückt immer näher. Höchste Zeit also für DIE Geschenkidee. In dieser Episode stelle ich Dir meine top 10 Buchtipps vor. Wieso diese Bücher unter dem Weihnachtsbaum für Freude sorgen und wie die Beschenkten persönlich von ihnen profitieren, erläutere ich Dir in dieser Episode. Pack’ schon mal das Geschenkpapier aus, für den passenden Inhalt ist gesorgt!     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPPS: 3 Empfehlungen für Top-Verkäufer   Ausgewählte Links zu dieser Episode Die Kunst des erfolgreichen Lebens: Weisheiten aus zwei Jahrtausenden von Konfuzius bis Steve Jobs* Brain at Work: Intelligenter arbeiten, mehr erreichen* 50 Strategien, die falschen Mitarbeiter zu finden ... und wie Sie es besser machen können* 7 Habits Of Highly Effective People* The One Thing: Die überraschend einfache Wahrheit über außergewöhnlichen Erfolg* The Dichotomy of Leadership: Balancing the Challenges of Extreme Ownership to Lead and Win* To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others* Scaling Up Skalieren auch Sie! Weshalb es einige Unternehmen packen… und warum andere stranden* Schlagzahlmanagement. Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen* influence: The Psychology of Persuasion (Collins Business Essentials)* BUCHTIPPS: 3 Empfehlungen für Top-Verkäufer Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du kannst noch so viele Termine machen: Wenn deine Verkäufer den Prozess danach nicht kennen, können Sie aus Terminen keine Aufträge holen. Oft scheitert es an den Grundlagen im Vertrieb: Kennzahlen, Dokumentation und Zeitmanagement sind wichtige Basics und müssen von der Führung vorgegeben und vor allem kontrolliert werden. Vertriebstrainer Axel Walz erklärt im Interview, wie du mehr aus deinen Terminen herausholst. Ganz wichtige Frage: Was machst du eigentlich, wenn der Kunde sich nicht mehr meldet? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Akquise mit systematischen Neukunden-Terminen – so geht’s! Interview mit Axel Walz. Ausgewählte Links zu dieser Episode Website von Axel Walz Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Brutto Calls und Netto Calls [0:50] Kommunikation [5:44] Vorgaben und Kennzahlen [9:32] Prozesse im Vertrieb [14:22] Richtig nachfassen [17:02] Zeitmanagement im Vertrieb [21:00] Personen in der Episode Axel Walz auf Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Recruiting. Das Finden und Gewinnen der richtigen Talente für das Unternehmen, ist heute einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Unternehmen. Ohne die richtigen Team Player wird kein Unternehmen seine Ziele erreichen und im Wettbewerb bestehen können. Dabei sind Talente mit den richtigen Skills rar und das werden sie auch bleiben.    Dennoch sind viele Rekrutierungsprozesse noch organisiert wie im letzten Jahrhundert: Das Anziehen von Talenten über Stellenanzeigen ist Marketing 1.0 und die Auswahl ist im Grunde ein Einkaufsprozess. Das kann unter den geänderten Bedingungen nicht mehr funktionieren.   Im Recruiting 2.0 ist das Anziehen von Talenten ein Multichannel Marketing Ansatz. Unterschiedliche Profile werden über die richtigen Kanäle angesprochen und Leads generiert. Die Qualifizierung und Gewinnung der Leads/Talente müssen jedoch  wie ein Verkaufsprozess organisiert, durchgeführt und über einen Pipeline-Ansatz gemanagt werden.   Recruiter müssen also sehr viel von Multichannel Marketing verstehen und im Dialog mit Kandidaten die Skills von Top Verkäufern beherrschen. Das verändert alles im Unternehmen und in den Personalabteilungen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde   Ausgewählte Links zu dieser Episode Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Alle sprechen von Multichannel Vertrieb, aber was ist das eigentlich und wie macht man das? Was ist daran neu? In dieser Folge erfährst du alles über den Begriff und die Definition. Du möchtest von mir gecoacht werden? Schicke einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche. Ausgewählte Links zu dieser Episode Echobot: https://www.echobot.de/ Chrystal Knows: https://www.crystalknows.com/ Datanyze: https://www.datanyze.com/ Bombora: https://bombora.com/ 6sense: https://6sense.com/ Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Krisen sind nicht schön und können einen heftig treffen. Krisen können jedoch auch gut für dich sein. Sie sind Zeiten des Wandels. Alles wird in Frage gestellt. Altes wird abgeschafft. Neues kann sich durchsetzen. Ein Verkäufer, der auch in schlechten Zeiten seine Umsätze bringt, ist ein Retter für sein Unternehmen. Eine Krise eröffnet gerade auch interessante Chancen im Vertrieb und Verkauf. Welche das sind und wie du diese Chancen für dich zur Krisenbewältigung nutzen kannst - das erfährst du in dieser Folge des VertriebsFunk Podcast.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt  Erfolgstipp: Schmerz sofort – so musst du wichtige Herausforderungen angehen!   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode Erfolgstipp: Schmerz sofort – so musst du wichtige Herausforderungen angehen! Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Während Produktionsprozesse oft bis auf die Sekunde durchgetaktet sind, passiert im Vertrieb mancher Unternehmen vieles noch ohne Struktur. Dabei kann eine vernünftige Prozessoptimierung im Vertrieb viel Geld einsparen. Wie du Prozesse in deinem Unternehmen optimierst und warum das die Lösung für deinen Fachkräftemangel sein kann, darüber habe ich mit Katja Holzhey im Interview gesprochen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline? Ausgewählte Links zu dieser Episode https://holzhey-consulting.de/ Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Warum Prozessoptimierung? [0:57] Wie läuft die Prozessoptimierung ab? [9:02] Wie lange dauert die Prozessoptimierung? [22:50] Prozessoptimierung als Lösung bei Fachkräftemangel [25:21] Personen in der Episode Katja Holzhey bei Instagram Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Viele Menschen wollen etwas haben oder sein, aber sie sind nicht bereit, das dafür Notwendige zu tun - den Preis zu bezahlen. “Alle wollen in den Himmel, aber keiner will sterben.” - das ist ein Spruch bei den US Marines. Wenn du etwas wirklich willst und bereit bist, den Weg für deinen Erfolg zu gehen, wirst du es auch ziemlich sicher bekommen. Heute stelle ich dir einen Plan mit sieben klaren Schritten vor, mit dem du deine (wahren) Ziele definieren und sicher auf sie zusteuern kannst. Also Attacke! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele erreichen: Bist du auf dem richtigen Weg?   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode Ziele erreichen: Bist du auf dem richtigen Weg? Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

*Werbung Ein geheimes Kapitel: Winning at all costs! Was ist der Kern von Führung und Leadership? Im aktuellen Buch "The Dichotomy of Leadership“ zeigen die Autoren mit vielen Beispielen, wie schwierig die Gratwanderung als Führungskraft immer wieder ist. Am Ende des Hörbuches gibt es ein „geheimes“ Kapitel, in denen Autor und Ex-Navy-Seal Jocko Willink in wenigen, klaren Worten beschreibt, was Führung im Kern für ihn bedeutet: Winning at all costs - Gewinnen um jeden Preis. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders. Möchtest du den VertriebsFunk sponsern? Melde dich unter vertriebsfunk@xenagos.de!    Ausgewählte Links zu dieser Episode 25%-Rabatt bei Blinkist*: www.blinkist.de/vertriebsfunk Buch "The Dichotomy of Leadership: Balancing the Challenges of Extreme Ownership to Lead and Win"** VertriebsFunk Episode "Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders" VertriebsFunk Episode "Vom Militär lernen und Top-Führungskraft werden – Mein Buchtipp für dich" Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes **Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

2020 steht vor der Tür und du brauchst einen Plan, um deine hoffentlich (sehr) ehrgeizigen Ziele für das nächste Jahr richtig anzugehen und zu erreichen. Im Vertrieb heißt das erstmal: Welchen Umsatz willst du erzielen und wie schaffst du das? Wie du deine Vertriebsplanung richtig angehst, erfährst in ein paar knackigen Minuten dieser Folge. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Bessere Vertriebsplanung mit Geodaten – Thorsten Frerk im Interview Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode: Bessere Vertriebsplanung mit Geodaten – Thorsten Frerk im Interview Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Smart, dynamisch und begeisterter Podcaster: Christopher Bieber führt mit 32 Jahren seine eigene erfolgreiche Vermögensberatung mit über 20 Mitarbeitern in Hamburg. Bei all seinem unternehmerischen Denken steht der Kunde für ihn stets im Mittelpunkt: Das, was er empfiehlt, lebt und liebt er selbst. Höre, wie der Gewinner Christopher Bieber sein Business gestaltet. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Merkmal, Vorteil, Benefit – Die Wunderwaffe im Vertrieb. Ausgewählte Links zu dieser Episode Podcast: So denken Gewinner https://www.bieber-vermoegensberatung.de/ Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Wer ist Christopher Bieber? [00:30] Veränderungen in Versicherungsbranche [6:50] Kundenbedürfnisse erkennen [14:50] Recruiting in Vermögensberatung [18:58] So denken Gewinner Podcast [23:55] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Finde mit dieser Einstellung sicher deinen Job – deine Berufung. Wenn du dich bewirbst, überlässt du es dem Zufall, welchen Job zu machst. Sicherer und zielgenauer ist es, wenn du die Techniken und Strategien von Verkäufern für dich nutzt, um direkt an den gewünschten Job zu gelangen - ohne Umwege. Verkaufen statt bewerben! Alles, was du dafür brauchst, kannst du relativ schnell lernen. In dieser Episode erfährst du in wenigen Minuten, welche Schritte du gehen musst! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was haben Bewerbung & Karriere mit Verkaufen zu tun?   Ausgewählte Links zu dieser Episode Rabatt Link Vertriebsoffensive Direkt Kreuter* Buch: Verkaufen statt Bewerben* VertriebsFunk Episode "Was haben Bewerbung & Karriere mit Verkaufen zu tun?" Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Produkte und Services werden von Anbietern heutzutage gerne zu einem neuen Angebot zusammengefasst – verpackt in ein Paket. Dies bietet Käufern und Verkäufern Vorteile: Für Käufer wird die Kaufentscheidung einfacher, außerdem bekommen sie in einem Produktpaket alles, was sie brauchen. Als Verkäufer winkt mit dieser Methode oft mehr Umsatz als im Einzelverkauf und du kannst viele verkaufspsychologische Effekte nutzen. In dieser Episode wirst du weitere Vorteile dieser Verkaufsmethode kennenlernen und ich stelle dir einige Tricks vor. Es gibt also viele Gründe für dich, diese Folge zu hören. Los geht’s!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit Psychologie. Diese Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff   Ausgewählte Links zu dieser Episode Salesforce Pricing BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Immer mehr Produkte und Dienstleistungen werden mittlerweile von Anbietern zu sogenannten Bundles zusammengeschnürt – und das aus gutem Grund! Das Modell von unterschiedlichen Bundles kennt man privat vom Handyvertrag, Office Paketen oder vom Kauf eines Kühlschranks mit enthaltener Lieferung und Versicherung. Bundles werden jedoch auch im Geschäftskundenumfeld (B2B) immer populärer, da sie Verkäufern viele Vorteile bieten. Du willst einfacher und besser verkaufen? Höre jetzt in die Folge rein und erfahre, wie Pakete dir dabei helfen!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen   Ausgewählte Links zu dieser Episode Salesforce Packages Xenagos Packages Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Von der Stellenanzeige über das Employer Branding bis hin zur Website: Recruiting setzt sich aus vielen verschiedenen Elementen zusammen. Sich nur auf einen einzigen Aspekt zu konzentrieren, funktioniert nicht. Nur, wenn alle Elemente ineinandergreifen, kannst du dauerhaft Erfolge erzielen. Eine Lösung dazu haben Stephan Sachse und Holger Aretz von P3. Hier gehts zum Download: https://meine-karriere-homepage.de/vertriebsfunk/ 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Video Recruiting – Das musst du wissen! Interview mit Jan Roskosch. Ausgewählte Links zu dieser Episode www.p3creation.com https://bewerberfilm.com/ https://meine-karriere-homepage.de Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Holger Aretz bei LinkedIn Stephan Sachse bei XING Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Stellenanzeige, Interview, Auswahl eines Kandidaten? Das alte Schema im Recruiting ist nicht mehr zeitgemäß. Die Welt verändert sich. Jobs und Anforderungen an Bewerber werden immer komplexer – und das erfordert neue Methoden bei der Suche von qualifizierten Arbeitskräften. Recruiting 2.0: Erfahre in dieser Episode, wieso du deine Kandidaten stets wie Kunden behandeln solltest. Höre rein und bringe dein Recruiting auf das nächste Level!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So führst du in der VUCA-Welt. Interview mit Nicole Brandes   Ausgewählte Links zu dieser Episode So führst du in der VUCA-Welt. Interview mit Nicole Brandes Crystal Knows Challenger Sales – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wenn du Karriere machst, kommst du recht schnell an den Punkt, an dem du ältere und erfahrenere Mitarbeiter führen musst. Vielleicht auch Kollegen, die gerne diesen Job gehabt hätten und nun dich vor der Nase haben. Als junge Führungskraft musst du dich also nicht nur mit neuen, komplexen fachlichen Themen auseinandersetzen, sondern auch mit Zurückhaltung, Skepsis, Unsicherheit, Opposition oder sogar offener Feindschaft in deinem Team. Auch deine Chefs schauen aufmerksam auf dich. Sie wollen natürlich sehen, ob du der neuen Aufgabe gewachsen bist. Du stehst also in einem Minenfeld und ein falscher Schritt kann dich vielleicht aus dem Job katapultieren.  Burak Kalman hat schon mit 27 Jahren in einer sehr traditionellen Branche seine erste Führungsaufgabe als Projektleiter übernommen. Er ist von der Werkbank die Leiter sehr schnell nach oben geklettert und hat auf diesem Weg einige Krisen erlebt. In unserem Talk sprechen wir über seine und meine Erfahrungen, sodass du den maximalen Mehrwert für dich mitnehmen kannst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPECIAL: So klappt es mit deiner Gehaltserhöhung – Interview mit Burak Kalman. Ausgewählte Links zu dieser Episode Führung macht den Unterschied https://gehaltsbooster.de/ Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Nach der letzten Folge über die Meeting-Hölle und einem festen Rhythmus als Lösung, hat die Wirtschaftswoche in der aktuellen Ausgabe dieses Thema aufgegriffen. Hier die Learnings aus dem Artikel: Die meisten Mitarbeiter hassen Meetings und wünschen sich konkrete Ergebnisse. Führungskräfte sitzen mit zunehmender Verantwortung in immer mehr Meetings. So haben Vorstände in den USA im Schnitt 37 Meetings pro Woche.  Man geht davon aus, dass es in Zukunft tendenziell noch mehr Meetings geben wird. Daher ist der wichtigste Faktor eines erfolgreichen Meetings entscheidend - welcher das ist, erzähle ich dir in dieser kurzen Folge. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die Meeting-Hölle – so entkommst du ihr Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch “Scaling Up”* Artikel Wirtschaftswoche "Wie Unternehmen der Meeting-Falle entkommen" Das perfekte Vertriebsmeeting – so gehts! Die Meeting-Hölle – so entkommst du ihr Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Alex Rusch ist als Gründer des Rusch Verlags in der Weiterbildungs- und Vertriebsbranche bestens bekannt. In dieser Episode teilt der erfolgreiche Multiunternehmer seine Erfolgsgeheimnisse. Ganz nebenbei erfährst du, dass auch er sich erst aus seiner Komfortzone herausbewegen musste, um an seinem Erfolg zu arbeiten. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Niederlagen für Erfolg notwendig sind. Interview mit Thorsten Gerber. Ausgewählte Links zu dieser Episode Hörbuch „Bei Anruf Erfolg“: www.beianruferfolg.com Online-Lehrgang „In 21 Tagen zu grösserem Erfolg“: www.alexrusch.com/21tage Hörbuch „Jack Canfields 64 Erfolgsprinzipien“: www.canfield-erfolgsprinzipien.com Ein Überblick über unsere wichtigsten 100 Websites: www.rusch.ch/angebote Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/rusch-podcast https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Wer ist Alex Rusch? [3:30] Wie arbeite ich an einem erfolgreichen Leben? [14:24] Alex’ Produkte [27:02]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wir konsumieren im Schnitt 20.000 Nachrichten im Jahr und das hat fatale Auswirkungen auf unser Denken, unser Lernen und die Art wie wir die Welt wahrnehmen. So veränderten die ständigen Junk-Food News-Schnipsel die Art wie unser Gehirn Informationen verarbeitet – es wird immer schwerer, sich mit komplexen Inhalten auseinander zu setzen. Nur schlechte Nachrichten verkaufen sich – dadurch bilden wir uns ein falsches Bild unserer Welt, die in Wirklichkeit für die Menschheit noch nie so gut war wie heute. Die Lösung ist News-Detox und die Fokussierung auf deine Kompetenzkreise – die zwei bis drei Bereiche, in denen du Experte bist oder wirst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dein Fokus bestimmt dein Leben! Ausgewählte Links zu dieser Episode Steven Pinker: Aufklärung jetzt: Für Vernunft, Wissenschaft, Humanismus und Fortschritt. Eine Verteidigung* Peter H. Diamandis: Abundance: The Future Is Better Than You Think (Exponential Technology Series)* Hans Rosling: Factfulness: Wie wir lernen, die Welt so zu sehen, wie sie wirklich ist* Artikel: Rolf Dobelli: „Der Konsum von ‚Breaking News‘ ist unnötig“ Artikel: Fake News führen zu falschen Erinnerungen Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Kennst du diese Wochen, in denen sich dutzende Meetings aneinanderreihen, du entweder kritisiert wirst oder dich langweilst? Ich habe mithilfe von Verne Harnishs Buch in meinem Unternehmen einen Meeting-Rhythmus etabliert, der nur wenig Zeit bindet, aber umso effektiver ist und stark strategisch ausgerichtet ist. Höre in die Episode, um das Meeting-System kennenzulernen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Das perfekte Vertriebsmeeting – so gehts! Ausgewählte Links zu dieser Episode Verne Harnish: Scaling Up* Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Problem: Meeting-Hölle [00:32] Lösung [3:54] Sind Meetings sinnvoll [7:40] Meeting-Rhythmus [10:34] Daily Huddle [12:38] Weekly [18:58]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Jonathan Laufer ist studierter Physiker und hat sich in die Tiefen der YouTube-Algorithmen eingearbeitet. Dabei hat er herausgefunden, welche Einstellungen YouTube mit tausenden Klicks und hoher Reichweite belohnt. Wenn man das System einmal kennt, ist es total einfach. In dieser Folge gibt er dir ein paar seiner Insights.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Video Recruiting – Das musst du wissen! Interview mit Jan Roskosch. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://logicallemon.de/ https://www.youtube.com/logicallemon Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Logicallemon [1:33] Hacks für YouTube [6:31] Technische Ausstattung [14:04] Reichweite erhöhen [17:27] Titel und Thumbnail [24:24] Werbung schalten [30:13]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Jonathan Laufer bei Xing Jonathan Laufer bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Guter Service fängt im Vertrieb an. Was bedeutet das? Sei pünktlich, zuverlässig, mache dir Notizen über das, was dir deine Kunden erzählen und achte darauf, dass sie sich nicht missachtet fühlen. Wie du am besten vorgehst, erfährst du in dieser Episode.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der Mensch als entscheidender Faktor im Vertrieb. Interview mit Alessandro Cacciola II. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertrieb-jobs/ Vertriebserfolg – Warum der Service entscheidend ist Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Zusammenspiel Service und Vertrieb [00:21] Richtig dokumentieren [1:31] Angebote nachfassen [2:59] Vertrieb = Service [4:19] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

*Werbung Service ist die Grundlage für einen langfristigen Vertriebserfolg. In dieser Episode zeige ich dir, wie du deinen Kunden happy machst. Wie funktioniert die optimale Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Service und was kannst du direkt umsetzen? Höre die Episode und hole dir jetzt die Antworten, denn der Unternehmenserfolg hängt von der Zufriedenheit deiner Kunden ab!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst du deinen Vertriebserfolg. Möchtest du den VertriebsFunk sponsern? Melde dich unter vertriebsfunk@xenagos.de!    Ausgewählte Links zu dieser Episode 25%-Rabatt bei Blinkist: www.blinkist.de/vertriebsfunk* Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Der Kunde muss happy sein [01:20] Kennzahlen zur Happiness [03:56] Service als Instrument der Abgrenzung [05:37] Halte das ein, was du versprichst [07:03] Erfasse einfach alles [08:07] Passender Content für glückliche Kunden [10:13] Dranbleiben! [12:27] Sind Sie zufrieden mit uns? [14:18] Beschwerdemanagement als Chance [15:24] Vertrieb und Service organisieren [23:00] Zusammenfassung [28:22] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Joe Girard Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Mitarbeitertyp: Arschloch. Das Führen von schwierigen Mitarbeitern stellt eine besondere Herausforderung für viele Führungskräfte dar. Im Interview mit Manuela Starkmann verrate ich dir, wie du deine Angestellten wieder zurück ins Boot holst. Höre jetzt rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Authentisch statt zwanghaft dominant: So muss eine Führungskraft sein. Interview mit Coach Manuela Starkmann   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://manuelastarkmann.com/ https://www.youtube.com/user/ManuelaStarkmann Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Wie man erfolgreich aneinander vorbei redet [01:52] Hilfe zur Selbsthilfe [04:15] In den Schuhen des anderen gehen [06:30] Antiautoritäre Erziehung und Mobbing im Arbeitsalltag [11:50] Mitarbeitertyp: Arschloch [14:40] Baby Mozart war auch kein weltklasse Komponist [16:28] Eine Führungskraft ist kein Coach [24:23] Zusammenfassung [29:07] Personen in der Episode Manuela Starkmann bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Mehr Kunden über YouTube Videos generieren. In dieser knackigen Episode bekommst du von mir 5 Expertentipps zu diesem Thema. Höre rein und starte durch im YouTube Business – Mach es einfach und mach es einfach!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Logical Lemon Website Logical Lemon bei YouTube Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Mach es einfach und mach es einfach [01:30] Der Titel [02:13] Das richtige Thumbnail [02:57] Richtig reinkommen [03:10] Bleiben Sie dran [03:28] Personen in der Episode Jonathan Laufer bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Weiterentwicklung bedeutet Schmerz. In dieser Episode spreche ich über ein Thema, welches mir persönlich sehr am Herzen liegt. Du möchtest die Veränderung, aber weißt nicht wie? Ich verrate dir, welche konkreten Schritte zur Weiterentwicklung notwendig sind. Höre jetzt rein für deine Portion Self-Investment! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für deine Persönlichkeitsentwicklung. PTV präsentiert den FIT FOR PROFIT Kongress! Am 24. und 25. September 2019 findet das Event in Frankfurt am Main statt und bietet einige Highlights rund um die Themen Geomanagement und - Logistiklösungen. Auch ich werde mit dabei sein und einen Impulsvortrag mit anschließender Podiumsdiskussion zum Thema “Recruiting der Zukunft” halten.  Sichere dir hier dein Ticket zum halben Preis. Trage einfach den Code “VertriebsFunk” in das Bemerkungsfeld ein. Ich freue mich auf dich, dein Chris!    Ausgewählte Links zu dieser Episode FIT FOR PROFIT Kongress Anmeldung (mit dem Code “VertriebsFunk”) Bessere Vertriebsplanung mit Geodaten – Thorsten Frerk im Interview, Teil 1 Vom Telefonverkäufer zum Sales Director. Im Interview mit Thorsten Frerk, Teil 2 Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Veränderungswunsch durch Unzufriedenheit [05:45] Zähne zusammenbeißen - das wird jetzt wehtun [06:40] Die Komfortzone [09:40] Wem du die Schuld gibst, dem gibst du die Macht [11:20] The wrong side of right [13:30] Schritte zur Weiterentwicklung [15:00] Self-Investment [19:37] Zitate [20:55] Zusammenfassung [22:30] Personen in der Episode Thorsten Frerk auf Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Richtig gute Mitarbeiter bekommst du nur durch richtig gute Personalbeschaffung. Ich habe mit Sophia Roepke und Yves Scheffold von hrConnectum darüber gesprochen, wie sich Hürden in Bewerbungsprozessen effizient abbauen lassen. Höre jetzt rein und erfahre, wie du dein Recruiting im digitalen Zeitalter durch Active Sourcing und Online Marketing auf das nächste Level bringst!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Neue Muster beim Recruiting: Ändere dein Mindset!   Ausgewählte Links zu dieser Episode hrConnectum auf Youtube https://hrconnectum.com/ https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Sophia Roepke und Yves Scheffold von hrConnectum [01:15] Alte Schablonen auf frischem Papier [03:47] Menschliche Maschinen sind out [05:10] Mindset Probleme [06:19] Nieder mit den Hürden! Es lebe Social Media! [07:00] Precision is Key [09:08] Learnings [14:15] Tiefe Beziehungen durch Active Sourcing [21:03] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Sophia Roepke bei Xing Yves Scheffold bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Möchtest du zu den Top Verkäufern gehören? In dieser Folge spreche ich über Fehler und den wichtigsten Schritt im komplexen Vertrieb. Außerdem gebe dir einen Leitfaden zu einem optimalen Kundengespräch an die Hand. Höre rein und erfahre, was der Schlüssel zum dauerhaften Erfolg im Buying Center ist!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb Lade dir hier kostenlos den PDF-Fragebogen für dein nächstes Kundengespräch herunter!   Ausgewählte Links zu dieser Episode PDF-Fragebogen für dein nächstes Kundengespräch Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Der wichtigste Schritt im komplexen Vertrieb [00:59] Fragen sind der Schlüssel zum dauerhaften Erfolg [02:28] Welche Fragen du im Vertriebsprozess stellen musst [04:25] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt. Lade dir hier kostenlos den PDF-Fragebogen für dein nächstes Kundengespräch herunter! Ausgewählte Links zu dieser Episode Aaron Ross und Jason Lemkin: From Impossible To Inevitable* Stelle mir Fragen bei Upspeak https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Buying Center und komplexer Sales [0:31] ScaleBoost geht in die 3. Runde [1:26] Buying Center Analyse [3:01] Wie sieht die Roadmap aus? [4:33] Prozesse beim Kunden kennenlernen [10:18] Und noch mehr Fragen [15:13] NEU: Der VertriebsFunk auf Upspeak [19:33]  Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Thomas Konermann ist Business Officer Sales bei TÜV Rheinland. Allein sein Business Stream hat eine Umsatzverantwortung von 200 Millionen Euro. Dieser Umsatz soll bis 2020 verdoppelt werden. Welche Vertriebsprozesse in seinem global wirkenden Team notwendig sind und wie Thomas knapp 200 Vertriebler führt, erfährst du in dieser spannenden Episode.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Umsatz, Wachstum, Skalierbarkeit – Dieses System macht es möglich. Ausgewählte Links zu dieser Episode Mail an Thomas Konermann: thomas.konermann@de.tuv.com https://www.tuv.com/germany/de/ Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Vertriebsaufbau bei TÜV Rheinland [0:53] Werdegang Thomas Konermann [3:40] Globale Vertriebsführung: Herausforderungen [7:50] Vertriebsziele in Matrix [8:54] Vertriebsprozesse [18:04] Vertriebsteam: guter vs. schlechter Verkäufer [32:34] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Thomas Konermann bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Welche Schritte musst du gehen, um zu mehr Umsatz zu kommen? Warum ist das “Nein” die statistische Voraussetzung für Erfolg im Vertrieb? Das erfährst du in der aktuellen Folge des VertriebsFunks. In drei Schritten zu  skalierbarem Vertrieb und planbar mehr Umsatz! Lade dir hier den Fragebogen zur Selbstanalyse runter! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Umsatz, Wachstum, Skalierbarkeit – Dieses System macht es möglich.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Karl Pinczolits - Schlagzahlmanagement. Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen* https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes So skalierst du deinen Vertrieb [01:02] Fragebogen zur Selbstanalyse - Planbar Neukunden akquirieren [05:18] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Karl Pinczolits Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Früher war der Headhunter ein ausgeprägter Netzwerker mit einem vollen Adressbuch und wertvollen Kontakten. Heute geht Headhunting über diese persönlichen Kontakte hinaus. Welche Rolle spielt der Headhunter im modernen Recruiting? Darüber habe ich mit Xenagos Geschäftsführer Guido Huberti gesprochen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest.   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Headhunter früher und heute [2:19] Der Headhunter-Mythos [6:47] Warum lohnt sich ein Headhunter? [7:55] Headhunting im Vertrieb [10:49] Die Bedeutung vom Lebenslauf [12:31] Personalberater sind auch Karriereberater [13:02] Joblifter und inverses Headhunting [17:48] Recruiting in der Zukunft [19:50]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Guido Huberti bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Als Moderatorin hat Inga Brakopp die Aufgabe, Menschenmassen zu begeistern. Aber wie macht man das, ohne dabei ein Clown zu sein? Inga teilt in dieser Folge ihre besten Tipps, um authentisch zu begeistern und enthusiastischer durch das Leben zu gehen. Du lernst so, wie du deine Gegenüber mitreißt und von dir selbst überzeugst.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Authentisch statt zwanghaft dominant: So muss eine Führungskraft sein. Interview mit Coach Manuela Starkmann.   Ausgewählte Links zu dieser Episode http://inga-brakopp.de/Home/ Online-Kurs: Garantiert authentisch begeistern https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Wer ist Inga [0:44] Begeisterung - wie gehts das? [2:17] Spontan sein [6:08] Everybodys darling? [10:35] Bewusst durch das Leben gehen [17:49] Personen in der Episode Inga Brakopp bei Facebook Inga Brakopp bei Instagram Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

LinkedIn boomt: Das bietet dir als Verkäufer, Recruiter und in der Karriere viele neue Möglichkeiten! Mit den folgenden fünf Tipps kannst du LinkedIn erfolgreich nutzen. Warum du dich JETZT damit beschäftigen musst, erkläre ich dir in dieser kurzen Episode.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 2019 mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski. Ausgewählte Links zu dieser Episode Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline? https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Die Entwicklung von LinkedIn [0:30] Branding und Reichweite [1:40] “Akquise” über LinkedIn [4:02] Hilfreiche Tools für LinkedIn [5:03] LinkedIn für Recruiting und Karriere nutzen [6:13]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

*Werbung “Der Weg ist das Ziel.” – Was das wirklich bedeutet, habe ich auf meiner Alpenüberquerung gelernt. Es geht nämlich nicht nur darum, endlich anzukommen, sondern den Weg dahin bewusst wahrzunehmen. Hör auf, Zielen hinterherzujagen. Nutze sie als Fokus und orientiere daran deinen Weg. Die Geschwindigkeit rausnehmen, Veränderung erfahren, Lernen fürs Leben. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Karriere ist wie eine Bergwanderung. Ausgewählte Links zu dieser Episode Blinkist: www.blinkist.de/vertriebsfunk* Choose your Battles – Bewusst Prioritäten setzen https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Der Weg ist das Ziel [2:15] Gefühle kannst du nicht vorhersagen [6:57] Das Ziel gibt Orientierung [14:59] Schmerzen sind temporär [17:41] Spiel dein eigenes Spiel [19:55] Nimm dich selbst an [22:14] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf! Unternehmer und Autor Florian Woracek stellt in dieser Interview Episode sein neues Buch vor und erklärt, wie du Entscheidungsverstopfungen löst. Erfahre jetzt, was der Einzelhandel dem Onlinehandel voraus hat. Buchverlosung: Sende eine E-Mail an vertriebsfunk@xenagos.de und sichere dir die Chance auf dein Exemplar des Buches “Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb: So machen Sie Ihr Unternehmen zur Verkaufsmaschine!” von Florian Woracek!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst du deinen Vertriebserfolg.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Florian Woracek: Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb* Joe Girard: How to Sell Anything to Anybody* https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Fragetechnik statt Sagetechnik [02:54] Entscheidungsverstopfung [04:28] Haben Sie schon einen Helm? [09:33] Dein Freund der Verkäufer [11:04] Nach dem Kauf ist vor dem Kauf [14:43] Der Trumpf des Einzelhandels [16:35] Buchverlosung [19:00] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Florian Woracek Florian Woracek bei Xing Joe Girard Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was ist eine Sales Pipeline? Dieser Begriff beschreibt den kompletten Weg von der Idee, wer als Kunde infrage kommt, bis hin zum Umsatz. Die Sales Pipeline wird auch Vertriebspipeline oder Sales Funnel genannt, da sie in der Regel trichterförmig verläuft. Warum das so ist und wie du mit der Pipeline deinen Vertrieb optimieren kannst, erfährst du in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vorbereitung auf ein Kundengespräch: Beim “Nein” fängt der Vertrieb an. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Was ist eine Sales Pipeline? [0:30] Wie lang ist ein Sales Funnel? [2:52] Mit der Pipeline deinen Vertrieb optimieren [3:40] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind. Höre jetzt rein und erfahre, wieso Navy Seals taktische Profis auf dem Gebiet der Kennzahlen im Vertrieb sind! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams.   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Von Kompass und Karte [00:28] Das Sales Cockpit und  Metriken im Vertrieb [04:46] Die Sales Pipeline [07:57] Benchmarks [13:13] Leaderboards und Fluktuation [14:33] Zusammenfassung [18:34] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Digitales Recruiting stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen. Wer soll die neuen Prozesse abbilden und das nötige Know-How erlernen? Recruiter werden zudem häufig nur temporär benötigt. Externe Recruiter helfen dabei, neue Wege zu beschreiten. Warum Outsourcing im Recruiting auch für dein Unternehmen praktisch ist, habe ich mit Andrea Hermann-Beumer von AMG RECRUITING besprochen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Bewerber-Ghosting: Warum Kandidaten verschwinden und wie du das als Arbeitgeber verhinderst. Ausgewählte Links zu dieser Episode Rent a Recruiter https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Online Marketing mit Recruiting vereinen [0:55] Wie erreichst du deine Bewerberzielgruppe? [4:39] Warum du einen externen Recruiter engagieren solltest [7:42] Know-How übernehmen [11:20] Candidate Experience: Was Amazon uns über Recruiting lehrt [16:08] Was du über die Einstellung von externen Recruitern wissen musst [21:42] Den Recruiting-Prozess erneuern [27:24] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Andrea Hermann-Beumer bei XING Andrea Hermann-Beumer bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was verbindet ein warmes Getränk mit einem Berufungsrichter und deinem Ex-Partner? Sie sind sehr gute Beispiele dafür, wie leicht wir uns in unseren Entscheidungsprozessen beeinflussen lassen. In dieser Episode erkläre ich dir anhand verschiedener Studien, wie du Fehlentscheidungen vermeiden kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Entscheidungen besser treffen mit dem Bauch.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Daniel Kahneman: Schnelles Denken, langsames Denken* Systemvertrieb von Dirk Kreuter – Meine wichtigsten Learnings https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Wie die Vergangenheit Entscheidungen beeinflusst [0:32] Das warme Getränk [1:54] Das Bias im Entscheidungsprozess [3:21] Zu welcher Uhrzeit du Entscheidungen treffen solltest [4:46] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Bauchentscheidungen sind wichtig, doch sie sind von unseren Erfahrungen oft beeinflusst. Der Nobelpreisträger, Psychologe und Soldat Daniel Kahneman entwickelte für die israelische Armee ein neues Auswahlsystem zur besseren Qualifizierung von Rekruten. Wie dieses Fragebogen-System funktioniert  und wie du es anwenden kannst, erfährst du in der heutigen VertriebsFunk Episode. Du willst in Sachen Recruiting Entscheidungen besser treffen? Dann sende eine E-Mail an mehrdazu@xenagos.de und wir senden dir die Vorlage eines zweiseitigen Fragebogens. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen musst. Ausgewählte Links zu dieser Episode Daniel Kahneman – Schnelles Denken, langsames Denken* ScaleBoost Coaching-Programm https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Systematisches Recruiting [01:30] Geschichte: Daniel Kahneman [04:45]  Auswahlsystem für Rekruter [05:40] Objektivität im Recruiting [08:30] Fragebogen-System [10:49] Bessere Bauchentscheidungen [14:00] Personen in der Episode Daniel Kahneman Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Kann ich meine Kunden beim Verkauf auch manipulieren? Was erstmal unmoralisch klingt, ist sehr menschlich. Rhetorik-Experte Wladislaw Jachtchenko gibt Einblicke in das Reich der schwarzen Rhetorik: Du erfährst, wie du Argumentationsketten sinnvoll aufbaust und welche Scheinargumente du für dich nutzen kannst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen. Ausgewählte Links zu dieser Episode Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens* Daniel Kahnemann: Schnelles Denken, langsames Denken* Framing: Wie Sprache Meinung macht. Interview mit Elisabeth Wehling, Teil 1 Podcast von Wlad Jachtchenko  https://www.argumentorik.com https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Wer ist Wladislaw Jachtchenko? [1:13] Was ist schwarze Rhetorik? [3:05] Anker im Gespräch [7:39] Scheinargumente [14:51] Sprachtricks [17:59] Rhetoriktraining [20:07]   Personen in der Episode Wladislaw Jachtchenko bei LinkedIn Wladislaw Jachtchenko bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Bedeutet Erfolg zu haben, dass du nur mit unfairen Mitteln spielen darfst? Studien belegen, dass viele Menschen in gehobenen Positionen ihren Erfolg ohne Leistung, dafür aber durch Taktik erzielt haben. Heißt das, dass wir in Zukunft auf Fairplay verzichten müssen? Können wir von diesen Menschen tatsächlich etwas lernen – und sollten wir das überhaupt? Erfahre es in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Geben oder Nehmen – was bringt dich nach oben? Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Was können wir von Takern lernen? [0:28] Was passiert, wenn alle nur an sich denken? [1:56] Ist Geben besser als Nehmen? [4:00] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du willst ganz oben mit dabei sein? Orientiere dich dafür an meinen 12 Elementen eines High Performance Vertriebsteams. Nutze die Elemente nicht nur als Analysetool für dich und dein Vertriebsteam, sondern auch als Anreiz, einzelne Punkte gezielt zu optimieren.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes The Why [1:27] Geschäftsethik [3:09] Teamplay [5:50] Organisation [7:48] Prozesse [9:14] Pipeline [12:54] Alignment [14:08] Pricing [15:31] Schlagzahlmanagement [18:08] Metriken [19:46] Bezahlung [20:54] Recruiting [21:01]     Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Bewerbungsprozesse sind nie einfach. Darauf hast du als Recruiter keinen Einfluss, weil Entscheidungen uns selten leicht fallen. Dennoch musst du darauf achten, dass du dich nicht durch Recruiting Fehler anderer beeinflussen lässt. Der Experte Sascha Rabe erzählt dir in diesem Interview, welches Verhalten du als Recruiter ablegen musst. Erfahre jetzt worauf es bei deiner Recruiting Entscheidung wirklich ankommt.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Richtig gute Mitarbeiter finden – Das musst du beachten! Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Das notwendige Umdenken in Unternehmen [1:24]  Schalte deinen persönlichen Filter aus [5:55]  Schaffe dir Routinen im Arbeitsalltag [10:02]  Der Charakter ist entscheidend [12:07]  Die Berufsbilder verändern sich [18:15]  Wie rekrutiert Sascha Rabe? [23:28]  Personen in der Episode Sascha Rabe bei LinkedIn Sascha Rabe bei Xing Sascha Rabe bei Facebook Sascha Rabe bei Instagram Sascha Rabe bei Youtube Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Schlechte Performance, fehlende Umsätze, unzufriedene Mitarbeiter – Dein Team ist nur so gut, wie du als Führungskraft! Wenn die Ergebnisse nicht stimmen oder deine Ziele nicht erreicht werden, ist es an der Zeit über deinen Führungsstil nachzudenken. Welche Führungsfehler die schlimmsten Sinn, diskutiere ich zusammen mit Dirk Kreuter auf dem Systemvertrieb.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Unterschied.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Vertriebsoffensive Podcast von Dirk Kreuter Dirk Kreuter auf YouTube: https://www.youtube.com/user/dirkkreuter https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Falsche Personalentscheidungen [2:15] Führungskräfte für Vertriebler [6:32] Recruitingfragen [16:56] Undurchdachte Provisionssysteme [25:15]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Seit drei Jahren besuche ich den Systemvertrieb von Dirk Kreuter regelmäßig: Warum so oft? Weil ich jedes mal wieder genialen, neuen Input mitnehmen kann. Meine wichtigsten Learnings vom letzten Systemvertrieb zeige ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Systematische Weiterbildung im Vertrieb. Interview mit Dirk Kreuter. Ausgewählte Links zu dieser Episode Mein ScaleBoost Coaching: https://www.christopher-funk.de/gratis-video-a https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Lernen durch Umsetzung [0:28] Das Umfeld auf dem Systemvertrieb [3:37] Was bedeutet Systemvertrieb? [4:55] Was du nicht tun solltest [6:01] Bestandskunden sind wichtig [7:08] Rabatte sind was für Amateure [8:28] Dein Mindset bestimmt [8:57] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing https://dirkkreuter.com/ Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wer die Karriereleiter nach oben will, stößt immer wieder auf Hindernisse. Viele fragen sich auf ihrem Weg: Bin ich zu nett? Sollte ich egoistischer sein? Autoren wie Eric Barker sowie Adam Grant, aber auch wissenschaftliche Studien sind der Frage nachgegangen. Die Ergebnisse sind beeindruckend. In dieser Folge erfährst du, welches Verhalten dich nach oben bringt: Geben oder Nehmen?   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit dem Leadership Capital Ansatz eine bessere Führungskraft werden.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Blinkist: www.blinkist.de/vertriebsfunk* ScaleBoost-Coaching: Du bist Unternehmer oder Verkäufer und suchst nach einem System, mit dem du sicher wachsen kannst und mehr Umsatz erzielst? Lass uns miteinander sprechen und ich stelle dir mein 8-wöchiges Coaching mit Videokursen, Live-Support, Workbook & Co vor: https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ Eric Barker: Barking Up the Wrong Tree* Adam Grant: Give and Take: Why Helping Others Drives Our Success* Adam Grant & Sheryl Sandberg: Option B: Wie wir durch Resilienz Schicksalsschläge überwinden und Freude am Leben finden* L. David Marquet: Turn The Ship Around!* Robert Cialdini: influence: The Psychology of Persuasion* Robert Cialdini: Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen* VertriebsFunk Episode 331: Dein Fokus bestimmt dein Leben https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Muss ich ein Schwein sein? [1:00] Was können wir von Gewinnern lernen? [4:52] Buchtipps [9:50] Giver, Taker, Matcher [14:30] Gefangenendilemma [19:43] Vier Prinzipien für dich [23:46]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Mit dem Chef oder der Chefin funktioniert es nicht? Das kann an mangelnder Authentizität seitens der Führungskraft liegen. Viele Vorgesetzte machen den Fehler, eine Rolle zu spielen und zwanghaft dominant aufzutreten, obwohl sie in Wirklichkeit völlig andere Charakterzüge aufweisen. Aber wie muss eine Führungskraft sein? Darüber habe ich mit Coach Manuela Starkmann gesprochen. Sobald eine Führungskraft lernt, sie selbst zu sein, kann sie ihren Kollegen individuell und auf Augenhöhe begegnen. Höre rein und erfahre mehr dazu! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Manuela Starkmann: Klarheit für dein Leben – eine Anleitung. Ausgewählte Links zu dieser Episode 12 Karriere-Dämlichkeiten, die du dir ersparen kannst. Mit Manuela Starkmann In 7 Schritten zum richtigen Feedback-Gespräch – die ultimative Anleitung. Interview mit Manuela Starkmann Live Beispiel Vertrieb: Wie du souverän ein Feedback-Gespräch führst. Mit Top-Coach Manuela Starkmann www.manuelastarkmann.com https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Die FührungsKRAFT [1:45] Jeder kann Führungskraft sein [4:10] Von süß bis pseudodominant [8:15] Empathie ohne Technik [9:55] Kopien sind schlechter als das Original [13:39] Als Führungskraft Fehler machen [20:13] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was ist dein Traumjob und wie bekommst du ihn? Eines ist klar: Der Weg dahin ist oft mit viel Arbeit verbunden. Umso wichtiger ist es für dich, die richtigen Tipps und Tricks zu kennen, damit du einfacher ans Ziel kommst. In dieser Episode habe ich 5 Tipps für dich und deine Karriereplanung. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Hacks für den optimalen Lebenslauf. Du hast Interesse an unserem Muster-Lebenslauf? Schicke einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de. Ausgewählte Links zu dieser Episode Deine Bewerbung: In 5 Schritten zum perfekten Anschreiben Das Bewerbungs ABC 2019: Drei Hacks für deine Karriere 2019 mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Gibt es den Traumjob überhaupt? [0:40] Ziele definieren [3:11] Wie gehst du vor? [4:06] Wo möchtest du arbeiten? [4:59] Mit wem musst du sprechen? [5:42] Lebenslauf und LinkedIn: deine Tools [6:43] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Talent Works International hat eine umfangreiche Studie zu mehr als 7000 ausgewerteten Lebensläufen veröffentlicht. Beachte 12 einfache Kriterien und du kannst deine Chance für ein Jobinterview bis zu 90% steigern!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Bewerbungstipps, die deine Jobchance mehr als verdoppeln.   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://www.talent-works.com/ https://www.talent-works.com/ebook/ https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Innovative Recruiting Software [0:33] Zahlen, Daten, Fakten [3:00] “Teamplayer” [3:53] Führungsworte [4:33] Personalpronomen [5:05] Sprache der Branche [5:32] Länge Lebenslauf [5:54] Bester Wochentag [7:30] Wann bewerben? [8:26] Uhrzeit [9:10] 50% der Stellenanzeige [9:40] Berufserfahrung [10:49] Anzahl Bewerbungen [11:58]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Schaffst du es mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben? Unternehmen suchen oft nach Möglichkeiten Kunden zu begeistern und auf Dauer die Loyalität aufzubauen. Dafür muss der richtige Kommunikationskanal ausgewählt werden. Das Messenger Marketing bietet die Möglichkeit viele Berührungspunkte mit dem Kunden zu schaffen und das Vertrauen in ein Unternehmen zu schaffen. Erfahre jetzt, wie du mit Messenger Marketing mehr Umsatz erzielen kannst.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was ich auf der Marketing Offensive gelernt habe.  SPECIAL: Wenn du eine Demo von chatchamp in Anspruch nehmen möchtest, gib einfach bei “Kontaktpunkt” den VertriebsFunk an und du erhältst exklusive Konditionen.  Ausgewählte Links zu dieser Episode chatchamp Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Was macht chatchamp? [1:04]  Der Ablauf mit chatchamp [4:44] Kerndienstleistung von chatchamp [8:48]  Messenger Marketing auch für das Recruiting [12:22]  WhatsApp Marketing [16:41]  Wie entwickelt es sich weiter? [18:54]  Marketing für B2C und B2B [22:13]  Personen in der Episode Felix Schröder bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Sales-Training funktioniert! Aber nur, wenn du deinem Team konsequent Impulse gibst. Verkaufstraining ist wie Sport: Nur mit wiederholtem Input zum richtigen Zeitpunkt kannst du deine Leistung halten oder gar ausbauen. Eine wichtige Voraussetzung dafür sind Standardprozesse im Vertrieb. Warum? Erfahre es in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein.”. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Was bedeutet Verkaufstraining? [0:36] Warum Vertriebstraining? [2:04] Standardprozesse im Vertrieb [2:42] Vertrieb auf dem nächsten Level [6:41] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Gute Schulnoten und beruflicher Erfolg hängen miteinander zusammen. Doch die Welt verändern die Klassenbesten damit nicht. Warum? Weil diese Leistung lediglich die Fähigkeit beweist, sich gut an ein System anzupassen. Generalisten sind zwar erfolgreich, da regelkonform. Die Wissenschaft zeigt aber: Richtig erfolgreiche Visionäre funktionieren in Extremen. Als Spezialisten beherrschen sie ihre Stärken sehr gut und suchen sich ein Umfeld, in dem sie diese entfalten können. Zwei Faktoren für dein erfolgreiches Leben stelle ich dir in dieser Episode vor. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dein Fokus bestimmt dein Leben! Ausgewählte Links zu dieser Episode Eric Barker: Barking up the wrong tree* https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Was macht uns erfolgreich? [1:03] “Die meisten Menschen sind Löwenzahn.” [6:19] Was die “Forbes” Liste sagt [12:57] Finde deine Stärken [14:32] Das Umfeld bestimmt deinen Erfolg [19:33] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kann man Mitarbeiter zur Höchstleistung motivieren? Intrinsisch motivierte Mitarbeiter sind gerne gesehen und eingestellt. Dennoch muss man sich als Arbeitgeber fragen, wie man es Vertrieblern ermöglichen kann mit dem Unternehmen zu wachsen. Für viele bedeutet dies eine Steigerung des Gehalts, mehr Freizeit oder andere Sachwerte. Erfahre jetzt, wieso du deinen Mitarbeitern Möglichkeiten bieten musst und Top Performer fördern solltest.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Motivation ist kein Luftballon.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Website Sven Lorenz Sven Lorenz Podcast: Richtig Reich Unternehmeroffensive mit Sven Lorenz https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Geld ist ein Weg zur Freiheit [1:26]  Intrinsische Motivation [5:01]  Top-Performer in der Finanzdienstleistung [9:39]  Fokus auf Key Account Management [12:28]  Respekt vor dem eigenen Erfolg [14:06]  Vertrieblern Möglichkeiten bieten [19:01]  Beteiligung der Mitarbeiter am Erfolg [23:04]  Personen in der Episode Sven Lorenz bei LinkedIn Sven Lorenz bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wenn Bewerber sich im Recruiting Prozess nicht mehr melden und wie ein Geist einfach verschwinden, ist die Rede von Bewerber-Ghosting oder auch Job-Ghosting. Für Unternehmen ist das teuer und ärgerlich. Den Ursprung hat dieser Trend allerdings bei den Arbeitgebern selbst. Viele Unternehmen geben ihren Kandidaten keine Rückmeldung! Ein weiterer Nebeneffekt von Unternehmens-Ghosting: Es wirkt sich negativ auf die Candidate Experience aus und kann sogar den Umsatz schwächen, weil ein enttäuschter Kandidat als Kunde oftmals verloren geht. Mehr zum Thema Unternehmens-Ghosting und wie du als Arbeitgeber Bewerber-Ghosting verhindern kannst, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Diesen Fehler im Recruiting solltest du vermeiden.   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Der Begriff “Ghosting” [0:34] Ghosting im Vertrieb [1:27] Bewerber-Ghosting [2:20] Unternehmens-Ghosting [4:56] Ghosting kostet Umsatz [6:10] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Neukunden gewinnen, gute Verkaufsgespräche führen und die richtigen Abschlussfragen stellen – Verkaufen will gelernt sein. In dieser Folge teilen drei erfolgreiche Vertriebler ihre besten Buchtipps für Top-Verkäufer mit dir: Höre jetzt, welche Bücher Geschäftsführer Thorsten Debertshäuser, Vertriebsleiter Dirk Gleisner und Unternehmer Patrick Greiner gelesen haben, um erfolgreich zu werden.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Buchtipp: Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl. Ausgewählte Links zu dieser Episode “Verkaufskompetenz: Training für den Außendienst”: https://amzn.to/2J4t8CL* “Aus der Giftküche des Verkaufs”: https://amzn.to/2FGaAIn* Die Wahnsinnskarriere des Mehmet E. Göker: https://amzn.to/2FknkEj * Episode 198 mit Thorsten Debertshäuser: Als Handelsvertreter im mehrstufigen Vertrieb. Episode 222 mit Dirk Gleisner: So führst du 600 Hunter Episode 315 mit Patrick Greiner: Wie du sinnvoll dein Geld anlegen kannst. https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.     Show Notes Thorsten Debertshäuser: “Verkaufskompetenz: Training für den Außendienst” [6:15] Dirk Gleisner: “Aus der Giftküche des Verkaufs” [20:25] Patrick Greiner: “Die Wahnsinnskarriere des Mehmet E. Göker” [25:24]   Personen in der Episode Thorsten Debertshäuser Dirk Gleisner bei LinkedIn Patrick Greiner Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

**Bezahlte Werbung   Wie kannst du deine Leidenschaft zum Beruf machen? Du steckst in deinem Alltag fest und versucht eine Balance zwischen Arbeit und Privatleben zu schaffen. Aus dieser Zwickmühle musst du ausbrechen. Du musst wissen wo du im Moment stehst, wo du hin willst und was deine Leidenschaft ist. Antworten darauf findest du in dem Buch “Sei der CEO deines Lebens”. Erfahre jetzt im Interview mit Dr. Aaron Brückner, wie du anfangen kannst dein Leben nach deinen Vorstellungen zu gestalten.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 10 Tipps machst du ziemlich sicher Karriere.     Ausgewählte Links zu dieser Episode Anmeldung zum Vertriebsmanagementkongress 2019** Aaron Brückner: Sei der CEO deines Lebens* Dr. Aaron Brückner Podcast https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes 3:12 Vertriebsmanagementkongress [1:14]** Dr. Aaron Brückner [4:42] Was dich erwartet [8:21] Das wichtigste Kapitel – Was kann ich? [14:26] Was will ich können? [18:47] Bringe deine Leidenschaft und deinen Beruf in Einklang [20:54] Sei der CEO deines Lebens! [23:16]   Personen in der Episode Aaron Brückner bei Instagram Aaron Brückner bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

*Bezahlte Werbung   Wo stehst du gerade? Es ist Zeit für eine Zwischenbilanz! Zur Hälfte des Jahres ist es immer wichtig, dass du dich selbst fragst, ob du deine Ziele erreichen kannst. Blicke noch einmal zurück und werde dir bewusst darüber was du bis jetzt geschafft hast. Konntest du deine geplanten Aktivitäten umsetzen? Erfahre jetzt, wieso du deine Tagesaktivitäten nicht überschätzen und deine Jahresaktivitäten nicht unterschätzen solltest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele: So machst du 2019 zu deinem Jahr.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Anmeldung zum Vertriebsmanagementkongress 2019* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Vertriebsmanagement Kongress [0:23]* Was ist mit deinen Jahresziele? [3:42] Du musst deine Ziele kennen [6:44]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

*Werbung   Worauf konzentrierst du dich? Fällt es dir schwer deinen Fokus auf das Wesentliche zu legen? Deine gesetzten Ziele zu verfolgen, bedeutet, sie nicht aus den Augen zu verlieren. Um dein eigenes Leben zu bestimmen, musst du verstehen, dass deine Einstellung das Ergebnis beeinflusst. Deswegen ist es umso wichtiger einen Weg zu finden, die Ereignisse und Situationen positiv zu betrachten. Erfahre jetzt wie du das machen kannst und was besonders wichtig ist.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Ziele so wichtig sind. Ausgewählte Links zu dieser Episode 25% RABATT bei Blinkist: www.blinkist.de/vertriebsfunk* Zitate Episode: Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich Choose your Battles – Bewusst Prioritäten setzen Barbara & Allan Pease: The Answer – How to take charge of your life and become the person you want to be* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Where Focus goes, Energy flows [0:31] Deine Einstellung bestimmt das Ergebnis [3:06] Du musst dir Ziele setzen [5:04] Blinkist Werbeblock [9:52] Löse dich von deinen Problemen [13:47] Wie kannst du dich besser fokussieren? [16:26]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

*Bezahlte Werbung   Du hast ein Imagevideo für dein Unternehmen gedreht und auf der Website veröffentlicht. Viele produzieren solche Videos aber vernachlässigen dabei die notwendige Zielsetzung. Viel wichtiger dabei ist die Vermarktung und der Verkauf deiner Produkte. Du brauchst Videos, die deine Kunden ansprechen und sie zum Kauf motivieren. Erfahre jetzt im Interview mit Alexander Flögel, wie du mit Videos besser verkaufen kannst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit der Digitalisierung den Markt dominieren. Interview mit Christoph Kühnapfel.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Website Alexander Flögel Kontrast Medienproduktion Anmeldung zum Vertriebsmanagementkongress 2019* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes VertriebsManagementKongress [0:28]* Der richtige Einsatz für deine Videos [5:32] Imagefilme sind überholt [9:24] Worauf musst du bei deinen Videos achten? [11:04] Zielsetzung der Videos [15:43] Das Konzept ist ausschlaggebend [21:58] Google Ranking [25:26] Alexander Flögel kann dir helfen [32:32]   Personen in der Episode Alexander Flögel bei Xing Alexander Flögel bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kannst du deine Chance auf den Job deiner Träume erhöhen? Du willst deine perfekte Bewerbung schreiben. Viele haben hier schon Probleme und scheitern an dem Anschreiben. Du brauchst einen Plan und musst selbst verstehen welche Informationen für die Recruiter von Bedeutung sind. Ein individuelles und glaubwürdiges Anschreiben ist hier der richtige Weg. Erfahre jetzt was genau du dabei beachten musst und wieso Teamfähigkeit als Stärke nicht in dein Anschreiben gehört.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Bewerbungstipps, die deine Jobchance mehr als verdoppeln.   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Dein Lebenslauf ist wichtiger [3:16] Du brauchst ein individuelles Anschreiben [3:45] Nutze den ABCD-Aufbau [4:22] Baue dir ein Cheat-Sheet [6:05] Die 15-Minuten-Regel [7:45]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich habe deine Fragen gesammelt und vier davon in dieser Q&A-Folge beantwortet. Heute erfahrt ihr, wie sich eine kurze Station im Lebenslauf auswirken kann und wann du dir keine Gedanken machen musst. Was musst du bei der Angebotserstellung beachten? Inwiefern unterscheiden sich die Verkäufer unterschiedlich komplexer Produkte und welche Rolle übernimmst du im Mittelmanagement?   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Unterschied. Ausgewählte Links zu dieser Episode Jocko Willink: Extreme Ownership – How US Navy Seals Lead and Win* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Wie detailliert muss die Angebotserstellung sein? [1:50] Wie führe ich von unten? [8:44] Welche Verkäufertypen gibt es? [14:47] Wie kurz darf eine Station im Lebenslauf sein? [22:12]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Digitalisierung ist unaufhaltsam, egal in welchem Bereich unseres Lebens. Auch im Vertrieb ändern sich viele Prozesse und Aufgabenbereiche durch die Hilfestellung, die wir durch IT-Systeme erhalten. Ein moderner Vertrieb zeichnet sich durch eine gesteigerte Effizienz und Geschwindigkeit der Prozesse aus. Vertriebler können nun schneller auf Kundenwünsche reagieren und verlieren keine Zeit bei der Verarbeitung von Kundendaten. Erfahre in dem Interview mit Daniel Wagner in welchen Bereichen eine IT Unterstützung im Vertrieb ratsam ist.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum dein Vertrieb sich jetzt verändern muss! Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Was kann IT im Vertrieb beitragen [1:46] IT Lösungen auf dem Markt [2:52] Unterstützung bei der Angebotserstellung [9:15] Up- und Cross-Selling [15:49] Visualisierung im Vertrieb [20:22] Beeinflussung der Vertriebler durch IT [25:01]   Personen in der Episode Daniel Wagner bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du willst dich nicht mehr im Gespräch mit Kunden überraschen lassen. Du musst wissen, wie du mit Fragen und Einwänden umgehen kannst. Verstehe die Probleme deines Kunden und versetze dich in seine Situation hinein. Mit der Einwandbehandlung kannst du im richtigen Moment die passende Antwort parat haben, um deinen Kunden zu überzeugen. Erfahre jetzt was du dabei beachten musst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg.   Deine Frage in der nächsten Q&A-Runde: Schreibe mir gerne auf LinkedIn, Xing oder per Mail an vertriebsfunk@xenagos.de Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Voraussetzungen für einen Verkaufsabschluss [0:57] Hilf deinem Kunden bei seiner Entscheidung [2:09]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du weißt nicht wie du mit Einwänden des Kunden umgehen sollst? Jeder Verkäufer kennt sie, aber nicht jeder Verkäufer weiß wie er sie behandeln soll. Du musst die Bedarfsanalyse nutzen, um die Probleme deiner Kunden zu verstehen. So kannst du die Einwände direkt angehen und besser verkaufen. Lass dich nicht von Rabatt- und Preisfragen deiner Kunden verunsichern. Erfahre jetzt wie du dich vorbereiten musst und wie du mit Einwänden umgehen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 4 Schritte sicher zum Verkaufsabschluss.   Deine Frage in der nächsten Q&A-Runde: Schreibe mir gerne auf LinkedIn, Xing oder per Mail an vertriebsfunk@xenagos.de   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Du musst beraten und verkaufen! [1:15] Mit der Bedarfsanalyse Einwände verstehen [4:02] Das Thema Einstellung [6:40] Der Umgang mit Einwänden [8:44] Kundengeschichten helfen immer [13:24] Die Vorbereitung auf die Einwände [15:33]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Customer Relationship Management gehört heutzutage zu den Basics eines jeden Unternehmens. Genau wie Assistenzsysteme im Auto uns das fahren vereinfachen, kann ein CRM System im Unternehmen uns die Arbeit erleichtern. Nicht nur Kundendaten werden ermittelt und gespeichert, sondern auch die Kundenhistorie und die dazugehörigen Informationen sind für alle Mitarbeiter sichtbar. Erfahre jetzt im Interview mit Siemens IT-Profi Daniel Wagner wieso ein CRM System eine Priorität in jedem Unternehmen haben sollte. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So holst du mehr aus deinem CRM raus. Interview mit Hans-Peter Neeb Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Daniel Wagner Elevator Pitch [1:08] Großes Potenzial für CRM Systeme im Mittelstand [3:23] Warum ist CRM im Unternehmen notwendig [7:27] Typische Woche als IT-Leiter bei Siemens [15:31] Vertrieb und IT [20:11] Sicherheit und Mobilität mit CRM Systemen [26:20] Welche Rolle spielt CRM für Chris? [34:50]   Personen in der Episode Daniel Wagner bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kannst du Herausforderungen angehen? Du drückst dich immer wieder davor in die direkte Konfrontation zu gehen, obwohl du im Recht bist? Du musst lernen die Dinge direkt anzusprechen. Wenn du deine Probleme für dich behältst und sie dadurch nur weiter wachsen, ist niemandem damit geholfen. Egal ob es eine Konfrontation im Beruf oder im Privaten sind. Nutze jetzt den richtigen Erfolgstipp, um heute damit anzufangen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen.   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Schmerz sofort! [0:54] Love it, change it or leave it [3:19] Gewohnheiten ändern [5:54]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Recruiting gehört zu den Grundbausteinen eines Unternehmens. Neue Mitarbeiter sind notwendig, um dein Unternehmen wachsen zu lassen. Wie sehr wird die Digitalisierung das Recruiting in der Zukunft beeinflussen? Neue Konzepte und Methoden müssen Spielraum für Ethik und Werte lassen. Wie genau das ablaufen kann, erfährst du in den Buchempfehlungen von Markus Reif, Henrik Zaborowski und Ralf Langhammer. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPPS: 4 Bücher für die richtige Strategie Deine Frage in der nächsten Q&A-Runde: Schreibe mir gerne auf LinkedIn, Xing oder per Mail an vertriebsfunk@xenagos.de Ausgewählte Links zu dieser Episode Sven Gábor Jánszky: Das Recruiting Dilemma – Zukunft der Personalarbeit in Zeiten des Fachkräftemangels* Sarah Spiekermann: Digitale Ethik: Ein Wertesystem für das 21. Jahrhundert* Marcus Buckingham, Donald O. Clifton: Entdecken Sie Ihre Stärken jetzt: Das Gallup-Prinzip für individuelle Entwicklung und erfolgreiche Führung* „Pinguine rekrutieren Pinguine“ – Interview mit Recruiter Marcus K. Reif, Teil 1 Active Sourcing und Netzwerk-Recruiting: Interview mit Henrik Zaborowski, Teil 1 https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Markus Reif [2:47] Henrik Zaborowski [5:54] Ralf Langhammer [14:22] Personen in der Episode Markus Reif bei LinkedIN Henrik Zaborowski bei LinkedIn Ralf Langhammer bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Deine Website ist da, aber sie generiert keine Neukunden? Das Problem kennen viele Unternehmen, die sich zu wenig mit ihrer Website beschäftigen. Viel zu oft passiert es, dass eine Website online geschaltet wird und in den Folgejahren nicht mehr aktualisiert wird. Du musst auf dich die Website Optimierung konzentrieren und immer wieder neuen, sinnvollen Content für die Nutzer produzieren. Wie genau du das machen kannst und worauf du dabei achten musst, erfährst du von Natalie Müller, der Expertin für Website-Texte. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 10 besten Online Tipps für B2B Ausgewählte Links zu dieser Episode https://unbaendige-texte.de/ https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Wie Natalie Müller freie Texterin geworden ist! [1:00] Die größten Fehler in Texten [3:33] Tipps von Natalie Müller [6:17] Der logischen Aufbau einer Landing Page [12:32] Der Call-To-Action [17:25] Nutzer bevorzugen Authentizität [20:35] Die Texte nicht in die Länge ziehen [24:24] Die Website Performance messen [26:54]   Personen in der Episode Natalie Müller bei Instagram Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du willst die Besten der Besten einstellen! Mit dieser Einstellung verlierst du die Bewerber, die genau in dein Unternehmen passen. Dieser Fehler im Recruiting zeigt sich durch langfristig unbesetzte Stellen. Bewerte deine Entscheidungen im Recruiting genauso wie Investitionen. Finde heraus, welche Voraussetzungen der richtige Bewerber mitbringen muss. Was Frank Thelen damit zu tun hat, erfährst du in dieser Episode.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting Hacks: Mehr Bewerber mit Hilfe der Direktansprache Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Wir wollen nur die Besten einstellen! [1:11] Schwierige Vergleichssysteme [4:04] Investitionsentscheidungen [5:47] Die Einstellung der Bewerber ist entscheidend [8:07]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

*Werbung Du willst einen sicheren Verkaufsabschluss! Häufig ist der Fokus zu stark auf dem Verkaufen und du verlierst dich in deinem eigenen Wort. Du als Verkäufer musst es schaffen die Probleme deines Kunden zu verstehen und ihm eine Lösung vorzustellen. Führe dir immer vor Augen, dass Geschäfte zwischen Menschen abgeschlossen werden. Welche Stufen du dabei beachten musst und worauf es ankommt, erfährst du jetzt im vierstufigen Verkaufsprozess.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt.   Ausgewählte Links zu dieser Episode 25% RABATT bei Blinkist https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Ein großes Dankeschön an dich! [1:22] Der Vierstufige Verkaufsprozesse [4:57] Die Kontaktaufnahme [6:12] Die Bedarfsanalyse [12:43] Blinkist Rabattcode [14:56] Einen Testkauf anbieten [22:42] Die Angebotspräsentation [26:20] Der Verkaufsabschluss [28:18]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Vor dem Chef gut performen! Das gehört zu den Zielen eines jeden Mitarbeiters. Du willst deine Ideen besser verkaufen können aber es funktioniert nicht wie geplant. Vielen fällt es schwer sich zu konzentrieren und die wichtigsten Fakten zu präsentieren. Dir muss klar sein, was dein Chef von dir hören will. Werde dir über die Bedeutung der Entscheidung bewusst. Lerne jetzt mit Georg Jocham, wie du das herausfindest und wie dich vorbereiten musst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen   Ausgewählte Links zu dieser Episode Podcast: Endlich Entscheidungen vom Chef https://georgjocham.com/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Erwartungen erfüllen [1:32] Grundprinzipien [6:54] 5 Why’s [13:04] Information Overflow [18:00] Commitment und Konsistenz [21:55]   Personen in der Episode Georg Jocham bei LinkedIn Georg Jocham bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Womit verbringst du deinen Arbeitsalltag? Du hast Probleme deine gesetzten Ziele zu erreichen aber du weißt nicht wieso. Oft liegt es daran, dass du deine Aufgaben nicht priorisiert und du dich besser organisieren musst.  Du musst lernen deine wichtigen und dringenden Aufgaben an den Anfang zu stellen. Widme dich den Dingen, die dich deinen Zielen näher bringen. Erfahre jetzt wie du der Entscheidungsmüdigkeit aus dem Weg gehen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen musst.   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Notiere dir deine Tagesablauf [1:42] Verfolge stets deine Ziele [4:13] Verteile deine Energie richtig [6:09]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Welche Führungskompetenzen gibt es? Wie kannst du eine bessere Führungskraft werden? Führungskräfte leiten ihr Team und haben anderen gegenüber und sich selbst eine positive Einstellung. Dein Team vertraut dir und begegnet dir mit Respekt, weil du eine Vorbildfunktion hast. Dennoch musst in der Lage sein schwierige Zeiten zu überstehen und auch deine Ängste einzugestehen. Erfahre jetzt, wie der Leadership Capital Ansatz dir dabei helfen kann eine bessere Führungskraft zu werden.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Unterschied Ausgewählte Links zu dieser Episode Jocko Willink: The Dichotomy of Leadership* Dave Ulrich: The Leadership Capital Index: Realizing the Market Value of Leadership* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Input von Jocko Willink [0:41] Leadership Capital Index Ansatz von Dave Ulrich [1:58] Deine Energie richtig einsetzen [6:02] Deine Führungskapazität [8:03] Führung ausleben [12:53] Die Gratwanderung der Führungskraft [18:10] Die wichtigsten Fakten [23:17]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Weißt du wo du dein Geld anlegen willst? Weißt du eigentlich was dein Finanzdienstleister dich kostet? Der Wunsch im Alter finanziell abgesichert zu sein ist bei allen groß. Wir müssen investieren lernen, um Geld anlegen zu können. Doch die Kunden profitieren nicht immer von den Finanzprodukten, die am Markt angeboten werden. Wieso das so ist und was du dagegen tun kannst, erfährst du im Interview mit Patrick Greiner. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du dein Geld beschützt. Patrick Greiner im Interview, Teil 2 Ausgewählte Links zu dieser Episode Deine Beste Investition – Live-Event* Finanzvertrieb: Vom Bodyguard zum Financeguard. Interview mit Patrick Greiner, Teil 1 Patrick Greiner Podcast: Deine Beste Investition gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Die größten Fehler im Umgang mit Geld [2:26] Wo solltest du investieren [9:34] Das Thema Immobilien [13:04] Emotionen kosten dich immer Geld [17:55] Patrick Greiner – Live-Event [21:34]   Personen in der Episode Patrick Greiner bei LinkedIn Patrick Greiner bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du willst deinen Vertrieb optimieren und deine Vertriebsziele erreichen! Dafür braucht man zum einen die richtigen Leute aber auch die richtige Einstellung der Mitarbeiter. Im Vertrieb musst du dir häufig ein “Nein” des Kunden anhören und daran scheitert der Erfolg. Vertriebler müssen gegen den Widerstand gehen und standfest bleiben. Die steigende Anzahl der abgeschickten Angebote erhöht die Chance eines Auftrags. Erfahre jetzt, wie genau “Das Gesetz der großen Zahlen” im Vertrieb seine Anwendung findet. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Buchtipp: Hohe Umsätz mit der richtigen Schlagzahl   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Was ist das Gesetz der großen Zahlen? [0:58] Große Zahlen im Vertrieb [1:58] Das Gesetz der kleinen Zahlen [5:03] langfristige Sicht im Vertrieb [6:33] Es funktioniert! [8:52]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Unternehmensstrategien und Ziele gehören in jedes funktionierende Unternehmen. Wir wollen weiter wachsen, uns weiterentwickeln und genau dafür brauchen wir immer wieder neuen Input. Erfolgreiche Unternehmensstrategien müssen kontinuierlich angepasst werden, um konkurrenzfähig zu bleiben. Erfahre jetzt von den 4 Experten Dirk Kreuter, Christoph Stelzhammer, Christina Linke und Sergej Heck  welche Bücher dir in deiner privaten und beruflichen Entwicklung weiterhelfen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran Ausgewählte Links zu dieser Episode Russel Brunson: The 30Days.com Verne Harnish: Scaling Up Skalieren auch Sie! Weshalb es einige Unternehmen packen… und warum andere stranden* Stephen R Covey: 7 Habits Of Highly Effective People* Paolo Coelho: Der Alchimist* Robert T. T. Kiyosaki: Rich Dad Poor Dad: Was die Reichen ihren Kindern über Geld beibringen* W. Chan Kim, Renée Mauborgne: Der Blaue Ozean als Strategie: Wie man neue Märkte schafft, wo es keine Konkurrenz gibt* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Dirk Kreuters Buchtipps [2:18] Christoph Stelzhammers Buchtipp [8:31] Christina Linkes Buchtipp [14:36] Sergej Hecks Buchtipps [19:23]   Personen in der Episode Dirk Kreuter bei Facebook Christoph Stelzhammer bei Facebook Christina Linke bei LinkedIn Sergej Hecks bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Rayk Hahne musste schon früh Disziplin lernen: Als Kind zweier Trainer wuchs er mitten in den Spitzensport hinein. Heute gibt er als Unternehmensberater sein Mindset an andere weiter und stellt eine brisante These auf: Talent gibt es nicht. Was zählt, ist deine Disziplin. Aber Disziplin erlernen… wie gehst du da am besten ran? Höre rein und erfahre, wie bereits kleine Rituale viel zu deinem Erfolg beitragen können. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vom Vertriebsvorstand zum Olympia Coach. Interview mit Ulrich Oldehaver. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://raykhahne.de https://raykhahne.de/podcast/ https://www.facebook.com/raykhahnecoaching http://instagram.com/raykhahne https://www.linkedin.com/in/raykhahne/ Ernährungsspecial: https://raykhahne.de/73a/ perfekte Wochenstruktur: https://raykhahne.de/180/ https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Vom Leistungssportler zum Unternehmer [0:42] Selbstdisziplin [6:04] Wie kannst du Disziplin lernen? [8:46] Suche den Wettkampf! [11:20] So erreichst du dein Ziel [13:10] Alte Routinen brechen [15:13] Der Weg und das Ziel [17:01] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Junge Menschen wissen häufig nicht, was sie nach der Schule oder nach dem Studium machen sollen. Unternehmen wachsen weiter und brauchen junge Talente. Diesem Problem hat sich das Unternehmen “Praktikumsjahr” gewidmet. Sie ermöglichen es Unternehmen, neue Mitarbeiter zu finden und mithilfe eines Praktikums junge Talente kennenzulernen. Die Praktikanten haben die Chance bis zu 6 Unternehmen von innen kennenzulernen. Erfahre jetzt im Interview mit den Gründern des “Praktikumsjahr” wie der Ablauf ist und wie du davon profitieren kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 4 Wege junge Leute zu binden. Im Interview mit Daniel Walzer, Teil 1.   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://www.praktikumsjahr.de/ https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Ein junges Start-Up [0:49] Der Ablauf und die Vorteile [2:35] Wie geht es weiter? [4:26] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie trainiert man richtig? Wie kannst du Sport in deinen Alltag integrieren? Oft haben wir die Motivation aber die Zeit für Sport fehlt uns. Du musst Gewohnheiten entwickeln, die dir helfen deinen Körper gesund zu halten. Wenn du das schaffst, kannst du deinen Körper und Geist stärken. Du kannst mit jedem Training deine Lebensqualität verbessern . Wie genau du kurze Sporteinheiten und Sport im Büro in deinen Alltag einbauen kannst, erfährst du im Interview mit Stefan Schlegel. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Meditation: Deine Waffe für mehr Fokussierung Ausgewählte Links zu dieser Episode contigo-personal-training.de Stefan Schlegel Podcast: effizient.gesund.nachhaltig gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Contigo Personal Training [1:04] So findest du Zeit für Sport [4:09] Ändere dein Mindset [10:22] Häufigkeit vor Umfang [16:12] Dein Gesundheitskonto [20:45] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast dein Unternehmen aufgebaut und jetzt willst du weiter wachsen. Du hast dir und deinem Team hohe Ziele gesetzt, dennoch stagniert das Wachstum. Entscheidend für deinen Erfolg ist dein Vertrieb. Du musst ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen und deinen Vertrieb auf diese Weise skalierbar machen. Sei dir sicher, dass du deinen Vertriebsprozess genau kennst und dein Vertriebsteam richtig koordiniert ist. Erfahre jetzt welche 6 Fehler du vermeiden solltest, um dein Wachstum zu steigern. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Buchtipp: Erfolgreiches Wachstum beginnt in deiner Nische – From Impossible To Inevitable Ausgewählte Links zu dieser Episode From Impossible To Inevitable: How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes From Impossible To Inevitable [0:59] Fehler, die du vermeiden solltest [2:20]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Werbung   Unternehmen müssen ständig wachsen und setzen sich immer wieder neue Ziele. Trotz der vorhandenen Ambitionen, die das Unternehmen vorantreiben, darf der erste Schritt nicht vergessen werden. Giganten wie Amazon, Google und Apple haben durch ihren Fokus ein enormes Wachstum erreicht. Die erste Regel lautet: Nail you Niche. Erfahre welche 7 Zutaten für ein Hyperwachstum die Autoren Aaron Ross und Jason Lemkin definiert haben.     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt ScaleBoost – das system für sicheres Wachstum und mehr Umsatz Ausgewählte Links zu dieser Episode From Impossible To Inevitable: How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue* 25 % RABATT bei: blinkist.de/vertriebsfunk https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Die Autoren Aaron Ross und Jason Lemkin [1:19] Roadmap für einen konsequenten Wachstumskurs [3:12] Nail a Niche! [7:10] Mach dein Unternehmen skalierbar [13:20] Blinkist - Welche bücher interessieren dich? [17:01] Nutze die Zutaten des Hyperwachstums für dich [20:32] Wichtige Zitate aus dem Buch [24:08]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was will dein Kunde? Was ist sein Wunsch und kannst du ihm noch mehr verkaufen? Häufig scheitern Terminvereinbarungen mit Kunden, weil der Wunschtermin belegt ist. Du musst das Gespräch leiten und deine freien Termine füllen. Entscheidend sind die richtigen Techniken beim Kundenumgang am Telefon. Wie genau du die ändern kannst, erfährst du im Interview mit Albert Bachmann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt In 5 Schritten zum eigenen Tele Sales Team Ausgewählte Links zu dieser Episode Albert Bachmann: Salon Empire Website: Albert Bachmann gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Note Inbound Telefonie Schulung [5:11] Wer ans Telefon geht, geht an die Kasse [10:40] Up-Selling und Cross-Selling [14:48] Was lässt du liegen? [20:45] Online-Terminkalender [23:41] Personen in der Episode Albert Bachmann bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie funktioniert Recruiting? Das Recruiting und Bewerbermanagement werden in Unternehmen häufig an die Personalabteilung abgegeben. Dabei sollte die Führungskraft das Recruiting übernehmen und die Kandidaten selbst aussuchen. Die fachliche Expertise und die weitere Arbeit im Team kann durch die Führungskraft besser beurteilt werden. Erfahre im Interview mit Henrik Zaborowski wieso der Recruitingprozess entscheidend ist und wer entscheiden sollte. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Active Sourcing und Netzwerk-Recruiting: Interview mit Henrik Zaborowski, Teil 1 Ausgewählte Links zu dieser Episode Recruiting ist Kommunikation! Interview mit Henrik Zaborowski, Teil 2 Podcast Henrik Zaborowski Blog Henrik Zaborowski Henrik Zaborowskis Onlinekurs: Recruitingwissen für Hiring Manager gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Recruiting früher und heute [2:20] Das Team darf mitentscheiden [7:52] Die Präsenz der Führungskraft [10:52]   Der Ablauf des Bewerbermanagements [13:49] Entscheidungen treffen [23:14] Personen in der Episode Henrik Zaborowski bei Twitter Henrik Zaborowski bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Kundengespräche erfolgreich führen ist das Ziel eines jeden Vertrieblers. Vor allem das “Nein” des Kunden kann dich unsicher machen und du schaffst keinen Auftragsabschluss. Die Vorbereitung auf ein Kundengespräch ist der Schlüssel zum Erfolg. Du musst dir klar darüber werden, welche Einwände dein Kunde hat und entsprechend darauf reagieren. Somit wird ein “Nein” im Kundengespräch zu einem Hindernis, dass du mit präziser Vorbereitung überwinden kannst. Erfahre in meiner kurzen Podcastfolge was du bei der Vorbereitung beachten musst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Vertrieb beginnt wenn der Kunden “Nein” sagt [0:59] Vorbereitung auf das “Nein” des Kunden [3:15] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Fluktuation von Mitarbeitern ist auch im Vertrieb ein Thema. Die Gründe für das Ausscheiden von Angestellten sind vielfältig. Häufig liegt das Problem in mangelnder Weiterentwicklung oder falscher Führung. Gerade in der Anfangsphase eines Sales Teams kann es passieren, dass sehr viele Mitarbeiter das Unternehmen schnell wieder verlassen, weil Erwartungen nicht erfüllt werden. Doch wie viel Fluktuation ist normal? Eins vorneweg: Ob eine hohe Quote schädlich für den Erfolg ist, hängt immer von deinem Unternehmen und dessen Organisation ab. Deshalb solltest du dir zur Fluktuation im Vertrieb unbedingt die vier Fragen stellen, die ich für dich vorbereitet habe. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Onboarding ist genauso wichtig wie Recruiting.   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://www.destatis.de/DE/Presse/Pressemitteilungen/2017/04/PD17_144_122.html https://www.haufe.de/personal/hr-management/fluktuation-wechselbereitschaft-der-arbeitnehmer-steigt_80_193940.html https://www.destatis.de/DE/Themen/Arbeit/Arbeitsmarkt/Erwerbstaetigkeit/Publikationen/Downloads-Erwerbstaetigkeit/broeschuere-arbeitsmark-blick-0010022189004.pdf?__blob=publicationFile&v=4 https://www.iwd.de/artikel/fluktuation-starke-wirtschaft-fuehrt-zu-mehr-jobwechseln-401583/ https://statistik.arbeitsagentur.de/Statistikdaten/Detail/201712/ama/heft-arbeitsmarkt/arbeitsmarkt-d-0-201712-pdf.pdf https://business.linkedin.com/talent-solutions/blog/trends-and-research/2018/the-3-industries-with-the-highest-turnover-rates   https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Zahlen und Statistiken zur Fluktuation im Vertrieb [2:01] Fluktuation: Was ist das? [4:04] In diesen Berufsgruppen ist die Fluktuation am höchsten [7:26] Darum verlassen Mitarbeiter dein Unternehmen [8:55] Wie viel Fluktuation ist normal? Vier Fragen für dich [11:57] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du willst deine Ideen umsetzen und fragst dich, wie du als Angestellter Unternehmer werden kannst? Oben wird gedacht und unten wird gemacht, ist ein altes Muster, das nicht mehr funktioniert. Nutze deine Position in deinem Betrieb und überzeuge deinen Chef. Als Angestellter hast du Zugriff auf die notwendigen Ressourcen im Unternehmen: Kapital und Kundenkontakte. Erfahre im Interview mit Felix Plötz, wie du dein eigenes Start-Up gründen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Start-up-Spirit mit Felix Plötz im Interview, Teil 1 Ausgewählte Links zu dieser Episode Felix Plötz: Das 4-Stunden-Startup* Felix Plötz: Das Ende der dummen Arbeit* Start-up-Spirit mit Felix Plötz im Interview, Teil 2 https://www.felixploetz.com/ Corporate Entrepreneur Podcast gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Elevator Pitch [1:36] Arbeitnehmerperspektive [5:28] Was ist dumme Arbeit? [8:36] Vorteile von 4h-Startups [14:23] Buchinhalte [20:15] Personen in der Episode Felix Plötz bei LinkedIn Felix Plötz bei Xing Felix Plötz bei Twitter Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Führungskräfte wollen sich weiterentwickeln und neue Chancen nutzen. Nicht immer funktioniert das im aktuellen Unternehmen. Doch für ewig lange Bewerbungsprozesse haben sie weder Zeit noch Lust. Wenn Führungskräfte Jobs suchen, kann ihnen ein Headhunter die Arbeit abnehmen. Beim inversen Headhunting nutzen Headhunter ihre Expertise und ihr Netzwerk, um für einen Kandidaten den richtigen Arbeitgeber zu finden. Erfahre, wie genau inverses Headhunting funktioniert und wie ein Headhunter dir als Führungskraft auf der Suche helfen kann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest. Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Was ist ein Headhunter?[0:44] Was ist Inverses Headhunting?[2:48] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie lassen sich Kennzahlen systematisieren? Welche Kennzahlen im Unternehmen sind relevant? Viele Unternehmen arbeiten ohne sie und wissen nicht wo ihr Unternehmen auf dem Markt positioniert ist. Kennzahlen im Unternehmen ermöglichen es Kundenzufriedenheit und Unternehmenserfolge richtig zu messen. Erfahre im Interview mit Helmut Beck welche Bedeutung ein Kennzahlensystem im Unternehmen und im Vertrieb hat.    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Prozessoptimierung: So wird dein Vertrieb der Killer Ausgewählte Links zu dieser Episode http://unternehmer-werk.de/ Helmut Beck Podcast: Unternehmerwerk bei iTunes gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Warum brauchst du ein Kennzahlensystem? [1:22] Cost of Sales [5:10] Wichtige Kennzahlen im Vertrieb [8:00] Motivation  der Mitarbeiter messen [12:16] Schritt für Schritt zum System [18:58] Personen in der Episode Helmut Beck bei LinkedIn  Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Heute ist unsere 300. VertriebsFunk Episode online! Dankeschön! Seit 2 Jahren ist der Podcast ein fester Bestandteil in meiner und eurer Routine. In den letzten 2 Jahren hatte ich viel Spaß dabei euch mit Hilfe von vielen Interviewpartnern alles, was ich über Vertrieb, Recruiting und Karriere weiß, mitzuteilen. Was wir bisher geschafft haben, wie die Anfänge waren und welche Episoden euch am besten gefallen haben, habe ich rückblickend für euch zusammengefasst. Zusätzlich verlose ich ein Meet&Greet mit mir! Der Gewinner der Verlosung kann mich in Frankfurt treffen und sich mit mir austauschen. Viel Glück! Schreibt einfach eine E-Mail an vertriebsfunk@xenagos.de  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was du schon immer über Vertrieb, Recruiting & Karriere wissen wolltest Ausgewählte Links zu dieser Episode E-Mail für die Verlosung an: vertriebsfunk@xenagos.de ScaleBoost: Anmeldung zum Erstgespräch “Pinguine rekrutieren Pinguine” – Interview mit Marcus K. Reif, Teil 1 Wie du dein Geld beschützt – Patrick Greiner im Interview Teil 2 Dirk Kreuter im Gespräch: “Verkaufen sie  mir diesen Stift!” Erfolgseigenschaften im Vertrieb – Interview mit Matthias Niggehoff Was Verkäufer vom Militär lernen können. DOPPELFOLGE mit Dirk Kreuter Framing: Wie Sprache Meinung macht. Interview mit Elisabeth Wehling, Teil 1 Ziele: So machst du 2019 zu deinem Jahr Erfolgreich Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps. Interview mit Tim Taxis Ziele setzen und dran bleiben – so geht’s. Interview mit Mark Maslow SPIN Selling kurz erklärt “Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach.” Interview mit Markus Milz Schlagzahlenmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs. Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 2 gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Dankeschön! [0:25] Wie entstand der VertriebsFunk [1:21] Die ersten Podcastfolgen [5:49] Meine Interviewpartner [7:33] Top-Folgen [11:30] Wie geht es weiter? [13:58] Meine exklusive Verlosung für euch! [16:46] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Hast du schon deine Prioritäten im Glas? Merkwürdige Frage, aber wenn du die Geschichte dahinter kennst, wirst du sie dir immer wieder stellen. Kurz zusammengefasst: Wenn du die großen Steine – wichtige Elemente deines Lebens –   zuerst in dein Glas legst, können anschließend kleinere Elemente wie Kies, Sand und Wasser mühelos ergänzt werden. Umgekehrt ist jedoch kein Platz für die großen Steine, weil Kleinigkeiten dein Glas vollends ausfüllen. In der Geschichte geht es also nicht darum, deinen Terminkalender noch voller zu packen. Vielmehr musst du Prioritäten setzen und dir Zeit für die Dinge nehmen, die dich wirklich weiterbringen. Erfahre die komplette Geschichte in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum der Fokus für deinen Erfolg im Leben entscheidend ist. Ausgewählte Links zu dieser Episode Mehr Infos zum ScaleBoost Coaching gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Das Bild der großen Steine [0:50] Prioritäten richtig setzen [4:29] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wo liegt dein Fokus? Wie willst du Erfolg im Leben haben? Großartige Ideen scheitern oft an der Umsetzung und bestätigen: Erfolg ist kein Glück. Du musst den Fokus setzen und ihn nicht aus den Augen verlieren. Du musst entscheiden was dir wichtig ist und diese Ziele definieren. So kannst du dich auf die relevanten Themen fokussieren und dir deinen Erfolg im Leben sichern. Erfahre jetzt wie du das machen kannst und worauf du achten musst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Choose your Battles – Bewusst Prioritäten setzen Ausgewählte Links zu dieser Episode Die richtigen Kunden akquirieren mit der ABC Analyse ScaleBoost: Anmeldung zum Erstgespräch gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Praxisbeispiele [2:00] Der Fokus bei Xenagos [6:39] Was ist der einfachste Weg zum Kunden [9:04] Du musst immer wieder filtern [14:17] Fokus bedeutet deine Nische finden [17:21] Verspätetes Feedback [20:55] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der Gewinn ist entscheidend. Weißt du als Unternehmer genau, was du verdienst und wie viel dir am Ende des Monats bleibt? Viele Unternehmer bezahlen sich selbst zu wenig. Du musst das Bewusstsein für deine Arbeit wecken und sie skalierbar machen. Nur so kannst du dich für die Zukunft absichern. Wie genau du das machen kannst, erfährst du im Interview mit Michael Serve. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Niederlagen für Erfolg notwendig sind. Interview mit Thorsten Gerber Ausgewählte Links zu dieser Episode Michael Serve: Von der Wildsau zum Sparschwein* Michael Serve: Fuck you Money* Der Geld Podcast https://www.mehrvomgeld.de/ Michael Serve bei YouTube gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Bewusstsein wecken [2:09] Das Kompass-System [6:12] Steuern nicht unterschätzen [13:54] Umsatzsteuerschuld [17:40] Skalieren [20:58] Personen in der Episode Michael Serve bei LinkedIn Michael Serve bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Hast du Schwierigkeiten zum Interview eingeladen zu werden? Immer wieder musst du deinen Lebenslauf schreiben und fragst dich was du anders machen kannst. Oft sind es Kleinigkeiten, die wir übersehen und als irrelevant empfinden. Du musst lernen deine Fähigkeiten und Kenntnisse richtig zu verpacken. Erfahre jetzt worauf es bei deinem optimalen Lebenslauf ankommt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Das Bewerbungs ABC 2019: Drei Hacks für deine Karriere   Ausgewählte Links zu dieser Episode Dr John Sullivan: Why You Can’t Get an Interview gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Automatisierte Bewerbungen [1:00] Deine 5 Learnings [2:14] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Eine Absage auf unsere Bewerbung zieht uns alles runter. Wie kannst du deine Bewerbung gestalten und deine Jobchancen erhöhen? Auch wenn du die Anforderungen erfüllst, kommt es trotzdem häufig zu einer Absage. Tatsächlich sind unterschiedliche Faktoren wie Tageszeit und Wochentage entscheidend. Erfahre jetzt wie du weiteren Absagen entgegenwirken kannst und nutze diese 3 Bewerbungstipps. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Richtig gut bewerben mit Bilal Zafar Ausgewählte Links zu dieser Episode Dr John Sullivan: Why You Can’t Get an Interview   ScaleBoost: https://www.christopher-funk.de/trainings-video-a gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Du musst nicht alle Anforderungen erfüllen [4:00] Was steht in deinem Lebenslauf [6:55] Uhrzeit und Wochentag [10:41] Was du nicht machen sollst [13:22] Was Recruiter tun müssen [18:16] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du suchst ständig nach einer neuen Möglichkeiten der Weiterbildung! Wenn  für dich Seminare in anderen Städten auf Dauer anstrengend sind, ist der Gewinnerkongress genau das Richtige für dich. Dieses Seminar findet als Online-Kurs mit 50 Experten statt und hilft dir bei der Umsetzung der Ziele, die du dir gesetzt hast. Erfahre mehr über das Seminar im Interview mit Marcel Brakopp. Melde dich jetzt kostenfrei unter gewinnerkongress.de an. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt ScaleBoost – Das system für sicheres Wachstum und mehr Umsatz Ausgewählte Links zu dieser Episode Gewinnerkongress gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Der Gewinnerkongress [1:11] Ablaufplan [4:03] Teilnehmende Speaker [6:29] Thema Umsetzung [8:52] Personen in der Episode Marcel Brakopp bei Facebook Marcel Brakopp bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Früher oder später stellen sich viele Unternehmen die Frage: Handelsvertreter oder angestellter Vertriebler? Wer soll sich in Zukunft um den Verkauf der eigenen Produkte oder Dienstleistungen kümmern? Die Vorteile der Handelsvertreter scheinen zunächst auf der Hand zu liegen: Ihre Provision richtet sich nach dem erzielten Umsatz und das muss den Handelsvertreter schließlich motivieren – sagt man so. Aber heißt das im Umkehrschluss wirklich, dass festangestellte Verkäufer weniger leisten? Ich erkläre dir mit einer einfachen Grafik die Pros und Contras beider Vertriebstypen und zeige dir, warum Handelsvertreter vor allem am Anfang lohnend sind. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Als Handelsvertreter im mehrstufigen Vertrieb. Interview mit Thorsten Debertshäuser. Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Umsatz und Kosten [0:48] System und Führung [1:53] Erfahrungen mit Handelsvertretern [3:39] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Hast du ständig Konflikte im Team? Weißt du wieso du deine Energie dafür einsetzt? Wir müssen uns klar darüber werden, wieso wir welche Schlachten kämpfen. Du musst dir Prioritäten setzen und entscheiden, wo du deine Zeit investieren willst. Lerne den Unterschied zwischen einem Kampf, der dich weiterbringen kann und einem Kampf, der dich nur Aufwand kosten wird. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Christophers BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Praxisbeispiele [0:51] Lost Opportunity Cost [5:50] 6 Regeln [7:35] Wann lohnt es sich? [13:55] Feinde fressen Ressourcen [18:56] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Stets lächeln, stocksteif da sitzen oder doch die Arme verschränken? Das Thema Körpersprache ist geprägt von Mythen, die oft in die Irre führen. Ist es überhaupt möglich, anderer Leute Körpersprache richtig zu deuten? Beim Lügen kann sich die Körpersprache zum Beispiel ähnlich verhalten, wie bei Unsicherheit. Und was verrät die Körpersprache von Donald Trump und Emmanuel Macron? Stefan Verra erklärt, wie du deine Körpersprache trainieren kannst und deckt falsche Mythen auf. Das sehr aufschlussreiche Video dazu findest du auf meinem YouTube-Kanal! Schau unbedingt rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Richtig verhandeln: Wie du der Knechtschaft entkommst. Ausgewählte Links zu dieser Episode Stefan Verra: Leithammel sind auch nur Menschen: Die Körpersprache der Mächtigen Stefan Verra bei YouTube Termine: www.stefanverra.com/termine https://www.stefanverra.com/ Besser verkaufen mit Psychologie. Diese Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Kann man Lügner entlarven? [1:47] Körpersprache im Vertrieb [8:13] Die Sitzordnung beim Kunden [10:41] Politiker als Körpersprache-Experten [16:08] Warum wir unsere Körpersprache einschränken [26:31] Sympathie ausstrahlen [28:20] Deutschland – USA: Gibt es Unterschiede in der Körpersprache? [32:11] Personen in der Episode Stefan Verra bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Verkaufsgespräch oder auch in einer Schlacht entscheidet sich innerhalb von Sekunden, ob du gewinnen kannst oder nicht. Wer im Militär kämpft, muss trainiert und schlagfertig sein. Nichts anderes ist es bei Verkäufern. Auch Führungskräfte können viele Strategien vom Militär auf ihre Arbeit ableiten. Dirk Kreuter und Christopher Funk stellen in dieser Doppelfolge die wichtigsten vier Punkte vor. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg. Ausgewählte Links zu dieser Episode Jocko Willink: Extreme Ownership* Jocko Willink: The Dichotomy of Leadership* gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Warum Militär? [1:40] Drill ist entscheidend [5:55] Schlagfertig sein [8:58] Schussfest werden [13:19] Richtig führen [19:50] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Um dahin zu kommen, wo du hin möchtest, musst du deinen Standpunkt kennen. 6 Punkte helfen dir dabei, deine Ziele zu erreichen. Teile deine Aktivitäten in Jahr, Quartal, Monat, Woche, Tag und Stunde auf. Das hilft dir dabei zu analysieren, wo du und dein Unternehmen stehen und wie du die Ziele erreichen kannst. Erfahre außerdem, warum insbesondere die nächste Stunde über deinen Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Karriere ist wie eine Bergwanderung.   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Ans Ziel kommen [0:50] Wie findest du deine Position? [2:39] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen! Wie kannst du im Vertrieb wachsen und das nächste Level erreichen? Du musst deine Mitarbeiter dazu bringen motiviert zu arbeiten und ihnen ambitionierte Ziele setzen. Das Schlagzahlmanagement kann dir dabei helfen zu verstehen, worauf es ankommt. Lerne mit Karl Pinczolits “Schlagzahlmanagement” wie du durch Quantität eine höhere Qualität erreichst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen Ausgewählte Links zu dieser Episode Karl Pinczolits: Schlagzahlmanagement* Karl Pinczolits: Der initiative Verkäufer* Vertrieb musst du lernen! Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 1 Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs. Die Relativitätstheorie des Verkaufens Buchtipp: To Sell Is Human von Daniel Pink gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Danke! [1:05] Aktivitäten im Vertrieb [6:09] Marktdruck und Transparenz [10:40] Bücher bei Blinkist [14:22] 6 Regeln im Schlagzahlmanagement [18:10] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Psychologie spielt im Verkauf eine große Rolle. Du kannst allein an der Körpersprache deines Gegenübers erkennen, ob er mit dem Angebot einverstanden ist oder nicht. Auch vor dem Gespräch solltest du bereits einige psychologische Tricks berücksichtigen, um eine positive Atmosphäre zu schaffen und besser zu verkaufen. Welche das sind und wie du außerdem an deinem eigenen Mindset arbeitest, erklärt Psychologie-Coach Matthias Niggehoff im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Erfolgseigenschaften im Vertrieb. Matthias Niggehoff im Interview, Teil 1. Ausgewählte Links zu dieser Episode Zum Podcast von Matthias Niggehoff https://matthiasniggehoff.de/ Buch: Barbara & Allan Pease – The Answer* Motivation ist kein Luftballon Liebes Tagebuch – Darum brauchst du ein Journal SPIN Selling kurz erklärt gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Emotionen im Verkauf [0:58] So startest du ein Gespräch positiv [9:15] Mindset und Ziele [12:34] Matthias’ Morgenroutine [18:27] Mimikresonanz [22:30] Weniger reden, mehr fragen [26:27] Psychologie heute [29:55] Personen in der Episode Matthias Niggehoff bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Nur, wer sich entscheidet, existiert.” Dieses Zitat von Martin Luther ist nicht nur für Führungskräfte wichtig. Du musst Entscheidungen fällen – sonst macht es ein anderer. Oft wirst du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen müssen. Warum das nötig ist und welche Methode du anwenden kannst, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen. Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Keine Entscheidung ist auch eine Entscheidung [0:47] Entscheidungen unter Unsicherheit [1:16] Langfristige Entscheidungen [2:34] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Sich zu bewerben war noch nie so einfach wie heute! Die Unternehmen suchen Arbeitskräfte und deine Möglichkeiten, dich zu positionieren, sind vielfältig. Ob du deine Bewerbung initiativ schickst oder dich als Experte profilierst: Am Ende ist die Bewerbung immer ein Verkaufsprozess. Mit dem Bewerbungs ABC gebe ich dir drei Tipps, die du bereits jetzt umsetzen kannst, um deiner Bewerbung den Weg zu ebnen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Tipps: Dein Erfolg in 2019. Ausgewählte Links zu dieser Episode Jobs, die glücklich machen. Interview mit Sarah Müller von kununu Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg 2019 mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Die drei wichtigsten Punkte bei deiner Bewerbung [0:42] Bewerben heißt verkaufen [4:00] Personal Branding für deine Bewerbung [13:44] Karriereziele setzen [17:35] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie wirst du Vertriebsleiter? Häufig fehlt uns unsere eigene Überzeugung, um unsere Ziele zu erreichen. Einer hat es uns vorgemacht und ich habe ihn zu einem Interview eingeladen. Erfahre jetzt wie Jörg Hensen von der Bundeswehr in den Vertrieb gewechselt hat. Hier stellt er uns sein Unternehmen G2K vor und erklärt dir, wie er die innovative Software und Artificial Intelligence erfolgreich nutzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vom Militär lernen und Top-Führungskraft werden - Mein Buchtipp für dich. Ausgewählte Links zu dieser Episode http://www.get2know.com/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Was macht G2K? [0:51] G2K Vertriebsansatz [4:27] Jörg Hensen im Vertrieb [9:30] militärische Methoden im Vertrieb [17:16] Das G2K-Team  [22:23] Personen in der Episode Jörg Hensen bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Keine Frage: Deine Kapazitäten im Vertrieb sind begrenzt. Umso wichtiger ist es, dass du weißt, welchem Kunden du wie viel Zeit widmest. Leider führen viele Unternehmen die ABC Analyse ihrer Kunden falsch durch. Sie vergessen einen entscheidenden Kundentypen. In diesem steckt aber ein großes Potenzial. Ich zeige dir mit einer Kunden Matrix, worauf du achten musst und welche Kunden du akquirieren solltest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst.   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes ABC-Segmentierung oft falsch durchgeführt [0:42] Das Potenzial des Kunden [1:18] Kapazitäten im Vertrieb richtig einsetzen [3:58] Lohnt sich die Akquise? [5:03] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Angst vor dem Morgen hemmt uns. Hast du oft das Gefühl Chancen liegen zu lassen, weil dir das Risiko einfach zu hoch ist? Jeder Mensch hat Ängste, die ihn aufhalten seine Ziele zu erreichen. Die Kunst liegt darin, in solchen Situationen einen klaren Kopf zu behalten. Du musst deine Angst kontrollieren und verstehen. Erfahre jetzt, welche Methoden du dazu nutzen kannst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Monkey Mind: So bremst du dein Gedankenkarussell. Ausgewählte Links zu dieser Episode Meditation: Deine Waffe für mehr Fokussierung Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Erfolg kommt nach Angst [4:36] Wenn du dich deinen Ängsten nicht stellst [9:00] Sorgen satt Ängste [12:36] Routine und Training helfen [15:09] Meditieren und Rationalisieren [17:32] Alternativen schaffen [22:55] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Sei mit Hilfe der Digitalisierung einen Schritt voraus! Sie ist schon gar nicht mehr wegzudenken. Dennoch hängen viele Unternehmen in diesem Bereich hinterher. Die Prozessoptimierung durch neue Technologien ist eine Chance für ein erfolgreiches Wachstum. Erfahre, wie du so in deinem Unternehmen die Effektivität steigern kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis. Ausgewählte Links zu dieser Episode Christoph Kühnapfel: “Zukunft nachholen: Erfolgreich digitalisieren mit System* https://podcast.zukunft-nachholen.de/podcast Christoph Kühnapfel bei YouTube https://www.team-it-group.de/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Technologien im Unternehmen [2:56] Branchenspezifische Entscheidungen [4:45] Opfer der Digitalisierung [10:46] Zukunftsperspektive [14:09] Digitalisierungsängste [18:15] Christoph’s neues Buch [26:49] Personen in der Episode Christoph Kühnapfel bei Facebook https://www.instagram.com/christophkuehnapfel/ Christoph Kühnapfel bei LinkedIn https://www.xing.com/profile/Christoph_Kuehnapfel Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kannst du die richtigen Bewerber erreichen? Viel Zeit und Geld geht oft bei der Suche nach den perfekten Mitarbeitern verloren. Ein Grund dafür ist der fehlende persönliche Kontakt zu den Kandidaten. Wer erfolgreich einen Bewerbungsprozess führen will, muss erst einmal die richtigen Bewerber finden. Lerne jetzt die verschiedenen Tools kennen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting Hacks: 4 Tools für mehr Bewerbungen Ausgewählte Links zu dieser Episode Mitarbeiterempfehlung: Die besten Recruiter sind deine Mitarbeiter. Interview mit Arnim Wahls Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest Headhunter Insights: So arbeitet ein Personalberater gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Direktansprache Xing oder LinkedIn [1:33] Eigene Facebook-Gruppe [3:28] Mitarbeiterempfehlungen [3:54] Headhunter engagieren [5:09] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Fehlt dir die Eigenmotivation, um richtig durchzustarten? Viele großartige Ideen scheitern an der Hürde, den ersten Schritt zu machen. Eine systematische Weiterbildung kann auch dir helfen den Anfang zu machen. Dein Unternehmenserfolg ist nicht weit entfernt. Erfahre jetzt, wie Dirk Kreuter dir, im Online- und Offline-Bereich,  mit seinem Seminar und Mentoring-Program weiterhelfen kann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele, Erfahrung, Persönlichkeitsentwicklung: Dein Weg zum Erfolg. Interview mit Tobias Beck Ausgewählte Links zu dieser Episode Dirk Kreuter: Bestseller Training - Online Training* Dirk Kreuter: Systemvertrieb*  https://dirkkreuter.com/ Melde dich hier für ein Beratungsgespräch bei Dirk an: https://www.neukunden.com/bewerbung-cf  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Unterschiedliche Lerntypen [0:16] Bestseller-Training [3:20] 365 Mentoring-Programm [7:50] Bonusmaterial [15:12] Personen in der Episode Dirk Kreuter bei LinkedIn Dirk Kreuter bei Facebook   Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ein exklusives Angebot nur für Hörer des VertriebsFunk findest du am Ende der Episode. Mit diesen Tipps funktioniert die Kaltakquise auch für dich!  Erfahre, wie du das ungenutzte Potenzial im Vertrieb mit Hilfe der Kaltakquise und dem richtigen Verkäufer-Mindset ausschöpfen kannst. Durch kontinuierliches Training kann jeder Vertriebsmitarbeiter seine Verkaufsziele erreichen. Die 5 Fragen, die sich jeder Kunde in einem Verkaufsgespräch stellt, zeigen dir, worauf du als Vertriebler vorbereitet sein musst, wenn du Kundenkontakte herstellen möchtest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Von Preisinkontinenz, Kaltakquise und Sales 4.0. Interview mit Stephan Heinrich.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Tim Taxis: Heiß auf Kaltakquise* Tim Taxis: Die perfekte Preisverhandlung* 300€ sparen mit dem Gutschein “Performance”: Die perfekte Preisverhandlung - Online Training* 300€ sparen mit dem Gutschein “Performance”: Heiß auf Kaltakquise - Online Training* gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Kaltakquise [1:52] Vertriebskunst [7:00] Mindset der Verkäufer [15:35] Entscheider kontaktieren [20:59] Eröffnung des Akquisetelefonats [30:24] 5 Fragen der Kunden [34:10] Personen in der Episode Tim Taxis bei LinkedIn Tim Taxis bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Fällt es dir auch schwer, die richtigen Bewerber zu finden? Häufig ist der Prozess, eine Stelle zu besetzen lang und nicht zufriedenstellend. Du brauchst die richtigen Leute in deinem Unternehmen, um erfolgreich wachsen und deine Ziele umsetzen zu können. Erfahre welche Recruiting Hacks dir helfen mehr Bewerbungen zu bekommen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Richtig gute Mitarbeiter finden – das musst du beachten! Ausgewählte Links zu dieser Episode Richtig gute Mitarbeiter finden – das musst du beachten! Recruiting Hacks: 2 einfache Tools für dein Arbeitgeberimage Geschäftskunden abschließen mit Facebook – so geht’s. Interview mit Ben Schneider gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Stellenanzeigen [1:04] Facebook Kampagnen [3:10] Videos einsetzen [3:45] Timeline Posts [4:36] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Es ist eines meiner Lieblingsbücher: To Sell Is Human von Daniel Pink. Pink zeigt in diesem Klassiker, dass das schlechte Image von Verkäufern völlig überholt ist. – Den Chef von neuen Ideen überzeugen, die eigenen Kinder davon, ihre Zimmer aufzuräumen oder die Großeltern von neuen Behandlungsmethoden: Wir alle sind Verkäufer und verkaufen jeden Tag. Was du können musst, um richtig gut zu verkaufen, erzähle ich dir in dieser Buchtipp-Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen. Ausgewählte Links zu dieser Episode Daniel Pink: To Sell Is Human: https://amzn.to/2TP9jDT* 25% RABATT bei: www.blinkist.de/vertriebsfunk gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Daniel Pink [2:53] Wir sind alle Verkäufer [4:29] Elastizität und 4 Fragen [12:31] Bücher bei Blinkist [19:44] Vertriebsskills [23:49] Ausblick To Sell Is Human [34:22] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Der Albtraum eines jeden Vertriebsleiters! Viele Käufer könnten mehr bezahlen, als sie vorgeben – kommen aber mit dem niedrigen Preis davon. Preisverhandlungen sind für Vertriebler ausschlaggebend, um ihrem Unternehmen ein sicheres Wachstum zu garantieren. Hier erfährst du, welche 5 Verhaltensweisen dazu führen, dass du in der Preisverhandlung bares Geld liegen lässt. Außerdem: Lerne, wie du Verkaufsgespräche lenken und so deine Ziele erreichen kannst! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst. Interview mit Jörg Schneider. Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes https://www.atkearney.de/ Show Notes 5 Zeichen [2:37] Anker setzen [18:58] Walk-Away-Preis [24:03] Innere Einstellung [27:29] Moralischer Vorvertrag [31:16] SML-Struktur [35:54] Personen in der Episode Frank Bilstein bei LinkedIn Frank Bilstein bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Recruiting neue Wege gehen: Viele Unternehmen nutzen Recruiting Instrumente wie das Social Web, um neue Mitarbeiter zu finden. Die modernen Methoden nutzen aber wenig, wenn das Arbeitgeberimage auf Plattformen wie Kununu unterirdisch bewertet wurde. Ich erkläre dir, welche Recruiting Hacks du noch heute umsetzen kannst, um besser bewertet zu werden und warum das auch wichtig für deine Kundenbeziehung sein kann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Neue Muster beim Recruiting: Ändere dein Mindset! Ausgewählte Links zu dieser Episode Neue Muster bei Recruiting: Ändere dein Mindset: https://www.youtube.com/watch?v=aktohdanAD8 gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Arbeitgeberbewertungen bei Kununu [1:28] Google Bewertungen [4:13] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du bist unzufrieden mit deinem Leben? Das Einzige, was dir im Weg steht, bist du! Auf deinem Weg zu einem erfolgreichen, zufriedenen, glücklichen Leben musst du alte Gewohnheiten ablegen, deine Lebenseinstellung ändern und lernen, Entscheidungen zu treffen. Ich gebe dir erste Impulse, damit du sofort starten kannst! Denn: Deine Einstellungen, deine Gewohnheiten und deine Entscheidungen machen dein Leben aus. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Zitate-Episode: Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich. Ausgewählte Links zu dieser Episode Daniel Kahneman, Thorsten Schmidt: Schnelles Denken, langsames Denken* Burak Kalman Bruce Springsteen - Hungry Heart Farnam Street Blog gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Dankeschön! [0:36] Wie dich deine Einstellungen limitieren [3:40] Gewohnheiten kannst du ändern! [14:43] Keine Entscheidung ist auch eine Entscheidung [18:36] So führst du ein Entscheidungsjournal [23:16] Facebook Gruppe und ScaleBoost [29:42] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Personalabteilungen müssen mit der Zeit gehen und dürfen dabei trotzdem nicht ihre Kernprozesse aus den Augen verlieren. Herzblut-Personalerin Diana Roth erklärt, mit welchen Problemen HR-Abteilungen zu kämpfen haben und wo sie zukünftige Herausforderungen sieht. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mitarbeiterempfehlung: Die besten Recruiter sind deine Mitarbeiter. Interview mit Arnim Wahls.   Ausgewählte Links zu dieser Episode www.dianarothcoaching.com. Dianas Promo-Video Geschenk für Zuhörende: „Das HR-Ebook mit 26 Tipps für die Praxis“. Direkt für Vertriebsfunk-Hörer hier zu erhalten: kontakt@dianarothcoaching.com, Codewort: Vertriebsfunk https://www.instagram.com/herzblutpersonalerin Diana bei YouTube Dianas Podcast Facebook Gruppe Christopher Funk https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Kernprozesse der HR-Abteilung [1:56] Führungskräfte [9:46] Support der Geschäftsleitung [11:01] Problem: Anerkennung [16:09] Coaching Schwerpunkte [20:23] Mitarbeitergespräch [28:36] HR-Prozesse [31:49] Personen in der Episode Diana Roth bei Xing Diana Roth bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Der beste Recruiter ist der beste Verkäufer.” Das weiß ich aus vielen Gesprächen mit Recruiting Experten. Nur, wenn du dich den Kandidaten angemessen verkaufen kannst, hast du eine Chance, am Markt zu bestehen. Mit dem Recruiting ABC zeige ich dir drei Strategien, die in der modernen Personalbeschaffung verwendet werden können, um richtig gute Mitarbeiter zu finden. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Neue Muster beim Recruiting: Ändere dein Mindset! Ausgewählte Links zu dieser Episode Jocko Willink: Extreme Ownership: How US Navy Seals Lead and Win* gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Das Recruiting ABC [1:02] Recruiting = Verkaufen [2:02] Kandidat = Kunde [3:36] 100% Verantwortung [4:10] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Recruiting funktioniert schon lange nicht mehr wie früher. Wundere dich nicht, wenn auf eine klassische Stellenanzeige keine 100 Bewerbungen kommen. In Zeiten von Amazon und WhatsApp regiert die Schnelligkeit. Dieses Verständnis musst du als Recruiter aber erst einmal zulassen. Ich zeige dir, wie. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Du findest nicht die richtigen Mitarbeiter? Hier ist der wichtigste Grund!   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Generation WhatsApp [1:04] Neue Muster: Denkweisen ändern [6:45] Recruiting = Verkaufen [9:10] Kandidat = Kunde [12:13] Extreme Ownership [16:45] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wenn du Niederlagen durchlebst, findest du die Kraft, umzudenken und neue Chancen für dich und dein Unternehmen zu erkennen. Thorsten Gerber hat diese Erfahrung zunächst schmerzlich machen müssen, schöpft jetzt jedoch viel Mut und Erfolg daraus. Lass dich inspirieren! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vertriebsprofi: „Hinter Deiner größten Niederlage kann sich Dein größter Erfolg verbergen“.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Stefan Merath: Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer: Wie Sie und Ihr Unternehmen neue Dynamik gewinnen: https://amzn.to/2QF0oqS* https://thorsten-gerber.com/ Telefontermin mit Thorsten https://www.instagram.com/gerber.thorsten/ Thorstens Podcast Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Thorsten Gerber: Von Niederlage zu Erfolg [1:28] Neue Chancen und Erfolgsgeheimnisse [9:24] Herausforderungen und falsche Glaubenssätze [16:58] Personen in der Episode Thorsten Gerber bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig zu verändern.

Skalierbarkeit ist eine der Kernkompetenzen für sicheres Wachstum und mehr Umsatz. Deine Unternehmensprozesse sind dann skalierbar, wenn du weißt, wie viel du investieren musst, um eine bestimmte Menge an Output zu erhalten. Dieses System gilt auch für deinen Vertrieb. Mit ScaleBoost zeige ich dir ein Vertriebssystem für mehr Skalierbarkeit. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Prozessoptimierung: So wird dein Vertrieb der Killer. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://www.christopher-funk.de/gespraech-buchen gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Zwei wichtige Booster [0:59] Führung als Fundament [3:05] Operations [3:37] Sales [4:16] Zehn Mal mehr [4:51] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Um sicher zu wachsen und mehr Umsatz zu erzielen, brauchst du ein System. Ich habe aus meiner langen Vertriebserfahrung mit den wichtigsten Elementen ein funktionierendes System gebaut: ScaleBoost. Die Kernpunkte stelle ich dir in dieser Episode vor. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest. Ausgewählte Links zu dieser Episode Extreme Ownership*: https://amzn.to/2CAAGtT Extreme Ownership (Deutsch)*: https://amzn.to/2T1a0JE https://www.christopher-funk.de/gespraech-buchen gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes System- und Konzeptvertrieb [00:24] Führung mit System [1:50] System für Recruiting und die Pipeline [7:18] Sales mit System [14:14] Online Kurs für ScaleBoost [16:16] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Gute Verträge für schlechte Zeiten? Nach dieser Episode weißt du alles über Probezeit, Direktionsrecht, Befristungen oder auch Urlaub. Christina Linke klärt Mythen und Märchen im Arbeitsrecht auf und bringt sogar noch ein goodie für dich mit: Lasse hier deinen Arbeitsvertrag kostenlos von Christina Linke prüfen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 10 schlimmsten Fehler beim kündigen und wie du sie vermeidest. Interview mit Christina Linke   Ausgewählte Links zu dieser Episode Episode 208: Besser verkaufen mit SPIN Selling - so geht’s Checkliste Arbeitsvertrag von Christina Linke Christina Linke - Kanzlei für Arbeitsrecht gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Das Schlimmste in den Arbeitsverträgen [7:34] Wie muss man Überstunden abgelten? [9:25] Wann gilt Reisezeit als Arbeitszeit? [19:17] Befristung [23:50] Probezeit [28:50] Sonderzahlungen [33:29] Urlaub [37:00] Kündigungsfrist [43:22]   Personen in der Episode Christina Linke bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Ein Vertrieb, der kein Personal sucht, ist kein richtiger Vertrieb.” Dein Vertrieb ist dynamisch, in stetiger Entwicklung. Um der ständigen Veränderung gerecht zu werden, brauchst du regelmäßig neue Verkäufer. Aber nicht alle Unternehmen haben die Kapazitäten, neue Vertriebler einzustellen. “Post and Pray”-Stellenanzeigen sind wenig hilfreich. Unternehmen, die einen Headhunter engagieren, haben bessere Chancen auf mehr Umsatz. Ich erkläre dir in dieser Episode, warum das so ist. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Headhunter-Insights: So arbeitet ein Personalberater. Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Der Vertrieb ist immer in Bewegung [0:42] Darum brauchst du einen Headhunter [2:07] Das macht einen guten Headhunter aus [4:46] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Menschen zeigen wiederkehrende Handlungsweisen im sozialen Umgang. Kennst du diese, kannst deinen Gegenüber strategisch überzeugen. Lerne dafür die 6 Regeln aus Robert Cialdinis Bestseller “Influence” und nutze sie für dein nächstes Kundengespräch. Viel Erfolg! Werbung 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für dein Business. Ausgewählte Links zu dieser Episode Robert Cialdini: Influence* Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens* 25% RABATT bei: www.blinkist.de/vertriebsfunk gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes 6 Regeln des Überzeugens [00:24] Gesetz der Reziprozität [5:59] Bücher bei Blinkist [15:00] Gesetz der Konsistenz [19:55] Sympathie, Autorität, Knappheit [22:49] Zusammenfassung [25:47] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Podcast vs. Radio – das Radio hat mit viel Konkurrenz zu kämpfen. Aber es bietet unbestreitbare Vorteile: Lokale Informationen, Schnelligkeit, Interaktion und die Kombination aus Funk und Social Media. Radio Group sind vorbereitet. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was ich auf der Marketing Offensive gelernt habe.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Episode: Headhunter Insights https://www.antenne-kl.de/ http://radiogroup.de https://www.instagram.com/christopher_funk/ Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/netzwerkrocker https://www.instagram.com/marc_kuntz_netzwerker/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Radio Group [1:01] Modernes Radio [8:07] Ausblick Zukunft [20:12] Recruiting mit Radio [28:51] Personen in der Episode https://www.antenne-kl.de/personal Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wann lohnt sich ein Jobwechsel? Gerade zu Jahresbeginn denken viele Menschen vermehrt über eine neue Stelle nach. Gehörst du auch dazu? Ob ein Jobwechsel 2019 für dich infrage kommt, kannst du dir mit drei einfachen Fragen sofort beantworten. Erfahre mehr in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Time to say Goodbye? Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Neues Jahr – neuer Job? Wann ein Jobwechsel sinnvoll ist und wann nicht [0:37] Drei Fragen, die du dir vor einem Jobwechsel stellen solltest [3:42] Komm in meine Facebook Gruppe! [6:36] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast noch kein CRM-System für deinen Vertrieb? Hier bekommst du ein Beispiel vorgestellt. act! ist ein einfach steuerbares CRM-System mit vielen Funktionen, das dich nicht überfordern wird. Spare dir deine wertvolle Zeit für deine Kunden und lass act! für dich und deinen Erfolg arbeiten. Hör in die Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Vertriebsoffensive* CRM-System act!* gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Was ist act!? [1:36] Dirk Kreuters Vertriebssystem [4:17] Kein Wildflug-Prinzip [13:04] Kosten und Übernahme [15:18] Prozessablauf [22:28] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Kündigen ist normal und gehört zu einem funktionierenden Unternehmen dazu. Rechtsanwältin Christina Linke hat aber immer wieder mit Unternehmen zu tun, die bei Kündigungen die falschen Schritte gehen. Welche fatalen Fehler du bei einer Kündigung als Arbeitgeber vermeiden solltest, erfährst du in dieser Podcast-Episode.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Time to say Goodbye? Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? Ausgewählte Links zu dieser Episode https://ralinke.de/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Einleitung: Kündigen ist normal [1:27] Mündlich oder schriftlich? [9:14] Agentur für Arbeit [12:32] Kündigungsfrist [13:45] Kündigungsgründe [15:14] Zeuge für Zugang [17:14] Kündigungszeitpunkt [27:31] Abmahnung [29:11] Krankheitsbedingte Kündigung [31:57] Betriebsrat [34:47] Fristlose Kündigung [35:30] Personen in der Episode Christina Linke bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie machst du 2019 zu DEINEM Jahr? Auf jeden Fall brauchst du ein klares Mindset! Blicke schon jetzt aus der Zukunft auf dieses Jahr zurück und frage dich: “Was will ich dann geschafft haben?” Das sind nur zwei meiner fünf Tipps für dich, damit dein Erfolg in 2019 freie Bahn hat! Mehr davon gibt es in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Karriereplanung 2019 und was du heute dafür tun musst.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Ziele: So machst du 2019 zu deinem Jahr Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran Nie wieder böses Erwachen – Die 90-Tage-Regel gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Fünf Schritte [0:54] Rückblick aus der Zukunft [1:17] Klare Vorstellungen [1:58] Wer musst du sein? [2:58] Was musst du tun? [4:31] Werde besser! [6:19] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Haben wir systematisch verlernt, Fragen zu stellen? Verkaufstrainierin Franziska Brandt-Biesler erklärt, wieso du als Verkäufer verloren hast, wenn du keine Fragen stellen kannst. Lerne von ihrem Erfahrungsschatz, ihren Lieblingsfragen und wie du Gesprächspausen konsequent aushältst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Podcast von Franziska Franziskas Buch: So wird verkauft!* Weiteres Buch: Verkaufen und überzeugen mit Fragen: Die besten Fragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche* Warren Berger: More Beautiful Questions* gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Systematisch verlernt: Fragen stellen [1:10] Niemals für Kunden denken [6:32] Lieblingsfragen [7:40] Pausen aushalten [15:30] Handschriftliche Fragen ins Gespräch nehmen [23:30] Fragen vor Preisverhandlung [32:48] Personen in der Episode Franziska Brandt-Biesler Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Eine Personal Brand macht beruflich und privat immer mehr Sinn. LinkedIn-Expertin Dr. Natalia Wiechowski hat diese Chance schon vor langer Zeit erkannt. In dieser Episode erklärt sie dir, wie du dein LinkedIn Profil gestalten musst, um sowohl bei neuen Arbeitgebern oder potenziellen Kunden zu punkten. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Interview mit Florian Eberhart.   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://thinknatalia.com/ https://www.youtube.com/thinknatalia Gary Vaynerchuk: Crushing it* Gary Vaynerchuk: Crush it* gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Warum LinkedIn [3:04] So verdient Natalia Geld [10:11] LinkedIn für Unternehmer und Verkäufer [13:18] Welchen Content posten? [18:28] Jobsuche auf LinkedIn [25:56] 5 Schritte mit LinkedIn [31:32] Personen in der Episode Natalia Wiechowski bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich möchte die Ruhe der Weihnachtsfeiertage nutzen, um danke zu sagen und auf das Jahr 2018 zurück zu schauen. Viel ist passiert, viele tolle Gäste haben Input und Inspiration in den VertriebsFunk gebracht! Auch dir als Hörer gilt mein Dank. Höre gleich mal rein! 🔊🔊 Wir gönnen uns eine kurze VertriebsFunk-Pause und kehren in 2019 mit vielen spannenden Episoden zurück! Schau gerne in unserem Archiv vorbei und wirf einen Blick auf vergangene Folgen. Wie wäre es zum Beispiel mit Episode 190: Mit diesen 10 Tipps machst du ziemlich sicher Karriere.   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wenn du dich immer von außen pushen lässt, wird deine Motivation nach weniger Zeit wieder sinken. Sei kein Luftballon! Motiviere dich selbst, anstatt auf den Anstoß von außen zu warten. Wie? Das erfährst du hier! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Motivation für dich keine Bedeutung hat.   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Motivation und Luftballons [0:32] Wie du dich selbst motivierst [1:40] Was kannst du gut? [3:23] Werde Teil der Facebook-Gruppe! [4:17] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Motivation im Einzelfall ist sehr schwierig. Demotivation hingegen funktioniert problemlos. Warte nicht darauf, dass dich jemand motiviert. Entscheide dich, was du willst und warum du es willst – dann kommt die Eigenmotivation von ganz allein. Was Führungskräfte und Provisionssysteme dabei für eine Rolle spielen, erfährst du in der Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 7 Dinge, die Du für ein modernes Vergütungsmodell im Vertrieb wissen musst. Interview mit Heinz-Peter Kieser.   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Bedeutung Motivation [0:46] Intrinsische vs. extrinsische Motivation [5:30] (De)motivierende Provisionssysteme [9:06] Reize vs. Triebe [13:27] Demotivation [16:38] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Er ist schon tief gefallen – und wieder aufgestanden. Speaker Tobias Beck weiß heute, dass du deine Ziele genau kennen musst, um den richtigen Weg zu finden. Zu viele Menschen haben Angst davor, ihre Träume zu leben. Im Interview erklärt er die Zusammenhänge von Persönlichkeitsentwicklung und dem Weg zum Erfolg. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für deine Persönlichkeitsentwicklung.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch “Unbox your life” Podcast “Bewohnerfrei”: https://bewohnerfrei.de/ Seminare von Tobias www.christopher-funk.de/gruppe https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Die Heldenreise des Tobias Beck [1:50] Auf der Suche nach dem Warum [5:18] Mehr als mittelmäßig sein [11:45] Der erste Anstoß [13:14] Der Unterschied zwischen Spaß und Glück [15:17] Erfolg durch Erfahrung [17:59] Personen in der Episode Tobias Beck bei Facebook Tobias Beck bei Instagram Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Fünf Minuten: mehr braucht es nicht, um sich jeden Tag aufs neue zu fokussieren. Mit einem Journal behältst du im Blick, was wirklich wichtig für dich ist. Was ich jeden Morgen in mein Tagebuch schreibe und wie ich außerdem in den Tag starte, erfährst du in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele: So machst du 2019 zu deinem Jahr.   Ausgewählte Links zu dieser Episode www.christopher-funk.de/gruppe https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Im Unterbewusstsein verankern [0:50] Fünf Ziele [2:08] Dein Journal [3:15] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

2019 rückt näher und soll (noch) besser werden als 2018. Du fragst dich, wie das gehen soll? Ziele! Wenn du konkrete Ziele setzt, sie dir bewusst machst und sie planst, wird dein Jahr besser. Ich nehme dich in dieser sehr persönlichen und für mich wichtigen Episode in meine Gedankenwelt mit und hoffe, dir damit neue Wege für dich selbst zu zeigen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buchtipp: Wie du kriegst, was du brauchst, wenn du weißt, was du willst: Das Pease & Pease-Prinzip – Allan & Barbara Pease* gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Mangel oder Fülle? [2:42] Wie sprichst du mit dir selbst? [6:25] Warum will ich ans Ziel? [12:16] Dein Umfeld [15:46] Deine persönlichen Ziele [22:22] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Zwar erleichtert die Digitalisierung die Suche potentieller Kunden. Aber noch immer nimmt die Recherche einen großen Teil der Arbeit eines Vertrieblers ein. Michael Larche ist Head of Sales beim Monitoring Dienst Echobot. Er weiß: Moderne B2B Leadgenerierung geht anders! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Echobot gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Auf die Pipeline achten [0:28] Michael Larche und Echobot [2:10] Trigger Event Selling [4:41] Die Funktionsweise von Echobot [15:02] CRM und Datenpflege [26:55] Mehr Umsatz statt Recherche [32:16] So funktioniert Qualifizierung [34:32] Vertrieb und die DSGVO [43:48] Personen in der Episode Michael Larche bei Xing Michael Larche bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein.” Dieses Zitat von Philip Rosenthal soll deine Planung für 2019 inspirieren. Auch, wenn du 2018 schon viel erreicht und gelernt hast, ist Übung wichtig! Ich zeige dir Wege, um an neue Impulse zu kommen und dich ständig weiterzuentwickeln. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Verkäuferkompetenzen brauchen gezieltes Training. Interview mit Ottmar Achenbach.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Philip Rosenthal – “Einmal Legionär”: https://amzn.to/2QuBmKe* Erfolgreich Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps. Interview mit Tim Taxis gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Üben ist wichtig [1:27] So wirst du noch besser [3:41] Den Status Quo herausfordern [5:05] NEU: Meine Facebook Gruppe [7:07] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ihre Power ist schon lange kein Geheimnis mehr, aber sie werden auf dem deutschen Markt noch viel zu wenig genutzt: Facebook Werbekampagnen. Erfahre von Facebook-Ads-Experte Ben Schneider, wie du sie zielgerichtet auf deine Verkäufe ausrichtest und mehr Umsatz generierst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting Hack: Facebook Stellenanzeigen. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Facebook Marketing für Unternehmen* https://benschneider.biz/ https://benschneider.biz/facebook-marketing-bootcamp/ YouTube von Ben Schneider Facebook Gruppe Christopher Funk https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Mehr zu Ben Schneider [1:08] Vorteile von Facebook für Unternehmen [2:12] Coaching für Unternehmen [7:28] Recruiting via Facebook [15:00] Wie werde ich Experte für Facebook Ads? [20:30] Personen in der Episode Ben Schneider Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Jeder kennt sie: Image-Filme, die so stark bearbeitet und auf Perfektion getrimmt sind, dass es beinahe schon peinlich ist, zuzuschauen. Auch im Recruiting sind diese Werke oft zu finden. Jan Roskosch setzt mit seiner Werbeagentur auf Authentizität. Im Interview erklärt er, was du über Video Recruiting wissen musst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du schnell und einfach mit Video-Stellenanzeigen beginnst – auch wenn du noch nicht bereit bist. Interview mit Gerhard Schröder.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Website von Movyng Media Der Werbeagentur Podcast Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Der Wert von Videobotschaften [1:25] Videos im Onboarding Prozess [4:21] So funktioniert Movyng Media [7:35] Wie viel Professionalität ist nötig? [13:25] Videos im Bewerbungsprozess [22:20] Jans Vision [26:55] Personen in der Episode Jan Roskosch bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In vielen Vertrieben gibt es einen Verkäufer, der alles macht. Dabei sind Unternehmen effizienter, wenn sie ihren Vertrieb kleinteiliger gestalten. Hör diese Folge zu Prozessoptimierung und starte mit Spezialisierung deinen Erfolg. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Facebook Gruppe Christopher Funk https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Überblick Vertriebsprozess [00:25] Pipeline optimieren [01:55] Internes Recruiting und Karrierewege [4:22] Neue Facebook Gruppe [5:23] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Mehr Umsatz mit deinem Vertrieb? Das geht! Hast du einmal die richtigen Verkäufer, brauchst du eine Strategie für die Organisation in deinem Sales-Team. Ich erkläre dir in dieser Episode, wie dein Vertrieb durch Prozessoptimierung der Killer wird. Komm für noch mehr Input in meine neue Facebook Gruppe und erreiche mit meiner Hilfe deine Ziele. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So führst du 600 Hunter – Interview mit Dirk Gleisner. Ausgewählte Links zu dieser Episode Facebook Gruppe Christopher Funk https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes One-Face-to-the-Customer oder Produktspezialist [1:54] Vertriebsprozesse und Pipeline verstehen [7:02] Als Geschäftsführer alle Prozesse durchlaufen [13:50] Ein skalierbarer Outbound-Prozess [16:25] Ein skalierbarer Inbound-Prozess [20:15] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Stellenanzeigen sind von gestern. Was heute zählt sind Mitarbeiterempfehlungsprogramme! Firstbird Gründer Arnim Wahls erzählt, dass einige seiner Kunden 100% ihrer Mitarbeiter über diese Programme rekrutieren. Du willst diese Win-Win-Situation auch für dein Unternehmen nutzen? Diese Episode kann dein Start für smartes Recruiting werden. Hör rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was du über Sales Recruiting wissen musst – Interview mit André May.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Firstbird Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Mitarbeiterempfehlungsprogramm von Firstbird [2:00] Prämien für Mitarbeiter [8:26] Programm nutzen [14:05] Kosten und Gefahren [21:18] Personen in der Episode Arnim Wahls bei Xing E-Mail an Arnim Wahls Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wie wichtig Ziele sind, habe ich schon des Öfteren erwähnt. Aber wie erreichst du sie? In dieser Episode stelle ich dir ein weiteres Dreieck vor! Mit 3 Schritten kommst du deinen Zielen näher. Viel Erfolg! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Das magische Dreieck.   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode 241: Führung macht den Unterschied Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Noch ein Dreieck! [0:31] Den Grund kennen [2:00] Pläne konkretisieren [2:46] Einen Weg finden [4:02] Das Tun [4:43] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Das neue Jahr mit einer ordentlichen Gehaltserhöhung starten – das ist möglich! Im Interview erklärt dir Gehaltsbooster Burak Kalman, wie du dein Vorhaben umsetzt. Außerdem erfährst du mehr über sein neues Seminar und warum du das nicht verpassen darfst! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der Gehaltsbooster – Gehaltsverhandlung mit Burak Kalman, Teil 1.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Hier geht es direkt zum Seminar von Burak Kalman! Der Gehaltsbooster Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Zeige deine Leistungen [1:39] So verkaufst du dich selbst: Das Seminar [9:50] Darum musst du dieses Jahr über mehr Geld verhandeln [20:11] Personen in der Episode Burak Kalman bei Facebook Burak Kalman bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Es ist wieder soweit: In dieser Episode stelle ich mich euren Fragen rund um die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Erhalte spannende Einblicke in die Erfahrungen und Geschichten anderer Zuhörer. Wie wichtig ist Fachwissen im Vertrieb wirklich? Und was hat es mit den verschwundenen VertriebsFunk-Episoden auf sich? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt eine der allerersten VertriebsFunk Episoden: Was haben Bewerbung & Karriere mit Verkaufen zu tun? Ausgewählte Links zu dieser Episode Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Führungsverantwortung im Vertrieb [3:10] Thema Gesprächsführung [9:21] Leitfaden für Telefoninterviews [10:04] Wo sind die alten VertriebsFunk Episoden geblieben? [15:34] Umgang mit Gegnern von Zeitarbeit [16:24] Wie ein Headhunter NICHT arbeitet [18:27] Fachwissen im Vertrieb – wichtig oder irrelevant? [21:17] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Ottmar Achenbach hebt das Training von Verkäufern auf das nächste Level. Das ungenutzte Potenzial in deinem Vertrieb kann nur durch das richtige Mindset und gezieltes Training der Einschätzung des Kunden komplett ausgeschöpft werden. Wie Ottmar Verkäuferkompetenzen trainiert und warum du von nun an am besten nur noch gut drauf bist, erklärt er im Interview.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara. Ausgewählte Links zu dieser Episode Ottmar Achenbach im Internet “Structogram” Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Ungenutztes Potenzial im Vertrieb [1:09] Eine Sache des Mindsets [5:47] Der Kunde will deine Probleme nicht hören [20:02] Das “Structogram” [26:28] Wertesystem im Unternehmen [35:00] Personen in der Episode Ottmar Achenbach bei Facebook Ottmar Achenbach bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Kraft, Ausdauer und Beweglichkeit. Für deine Fitness sind alle drei Disziplinen wichtig. Wer sich nur auf eine davon konzentriert, vernachlässigt womöglich die anderen beiden. Deine Fitness als Führungskraft profitiert davon, wenn du die Mitte in diesem magischen Dreieck, die Balance in der Führung, finden kannst. Erfahre mehr in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Unterschied. Ausgewählte Links zu dieser Episode So führst du in der VUCA-Welt. Interview mit Nicole Brandes Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Das magische Dreieck [0:39] Balance in der Führung [1:53] Selbstführung [4:48] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wo du auch hinschaust in deinem Unternehmen: Alles steht und fällt mit der Führung. Angefangen bei der Selbstführung, über die Führung nach oben bis hin zur Führung, wenn du selbst eigentlich kein Leader bist. In jedem Fall habe ich Tipps für dich, von welchen deine Entscheidungsfähigkeit, dein Team, dein Vertrieb und dein Unternehmen profitieren werden. Q&A-RUNDE: Auf welche Fragen rund um Vertrieb, Recruiting und Karriere suchst du schon lange eine Antwort? Zu welchen Themen wünschst du dir weiteren Input und was sollen wir unbedingt noch aufnehmen? Ich freue mich auf deine Impulse per Mail an vertriebsfunk@xenagos.de. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders. ______________________________________________________ Du willst nach vorne und dich und dein Unternehmen an die Spitze bringen? Du willst deine Wachstumsbremsen lösen und das Gaspedal voll durchtreten? Du willst einen CoPiloten & Navigator, der dir hilft und dich 12 Monate pushed – mit einzigartigem Know-how, Netzwerk und Erfahrung aus Sales, HR, Recruiting & Wachstum? Dann könnte das Copilot Programm von Christopher Funk genau das richtige für dich sein. Lass uns reden! Melde dich einfach unter vertriebsfunk@xenagos.de und wir vereinbaren ein unverbindliches Informationsgespräch mit dir und Christopher Funk. Wichtig: Die Plätze sind streng limitiert – also sei nicht enttäuscht, wenn das Programm in einer Woche geschlossen wird.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Hörbuch: Jocko Willink & Leif Babin: The Dichotomy of Leadership* Buch: Jocko Willink & Leif Babin: Extreme Ownership* Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Q&A-Runde [0:45] Gute Führung ist simpel, aber nicht einfach [1:30] Selbstführung [4:38] Situative Führungskompetenz [6:30] Führen als Nicht-Führungskraft [8:13] Respekt verdienen [11:03] Keine Führung ist keine Lösung [13:20] Vorbereitung statt Hoffnung [15:04] Entscheidungen durchsetzen [17:55] Jedes Vertriebsproblem ist ein Führungsproblem [19:53] Verkaufen ist nicht führen [22:52] Handlungsfähigkeit [23:32] Veränderungen vorantreiben [25:19] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Für viele Verkäufer und Firmen immer noch ein Damoklesschwert: Die Digitalisierung im Vertrieb. Wenn du meinen Podcast schon länger hörst, dann weißt du, dass es mir ein Anliegen ist, offen über digitale Möglichkeiten im Vertrieb zu sprechen. Umso mehr freue ich mich über meinen Gast Tim Cortinovis.   Für Tim ist guter Vertrieb eine Heldenaufgabe und in der Digitalisierung sieht er viele Möglichkeiten, dem Verkäufer unter die Arme zu greifen. Als Speaker und Coach ist es sein Job, Unternehmen ein Digitales Mindset näher zu bringen. In seinen Vorträgen wird Tim vom Management oft gebeten, seine Botschaften schonend zu verpacken. Viele Abteilungen sehen in der Digitalisierung eher eine Gefahr für ihre lang erarbeiteten Strukturen oder auch nur einen kurzlebigen Trend. Dabei ist es offensichtlich, dass Digitalisierung dafür sorgen kann, dass über den Produktverkauf hinaus sämtliche Probleme des Kunden gelöst und eine langfristige, digital gestützte Vertrauensbasis geschaffen werden kann. Denn unterstützt durch Algorithmen und Datenauswertung können Bedürfnisse besser erkannt und an den Verkäufer übermittelt werden, sodass dieser noch gezielter auf den Kunden eingehen kann.   Digitalisierung im Vertrieb erleichtert die Kundenorientierung Dadurch wird die Arbeit des Verkäufers zwar insgesamt komplexer, sein Schwerpunkt verlagert sich dabei aber auf das eigentlich Elementare: Die Pflege der nachhaltigen Kundenbeziehung. Dabei entscheidend ist eine gute Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, um relevante Zahlen zu liefern, mit denen der Verkäufer in potenzielle Abschlüsse gehen kann. Durch die Datenaufbereitung entstehen auch beim Cross- und Upselling neue Möglichkeiten. Ich hoffe sehr, dass wir dir mit dieser Folge das Thema Digitalisierung noch etwas näher bringen konnten. Ich finde es spannend, wie sich durch die Maschinen für uns Verkäufer neue Perspektiven und Möglichkeiten eröffnen und würde mich wie immer über dein Feedback zu dieser Folge freuen. Noch mehr Wissen über die Digitalisierung im Vertrieb kannst du dir auch in Tims Online-Kurs aneignen – wie immer verlinkt in den Shownotes unten. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Digitalisierung & Netzwerken: Tijen Onaran im Interview.

Leere Büros und leere Pipelines: Zu Weihnachten lässt die Akquise von Neukunden nach. Die Folgen spürst du mitunter aber erst im nächsten Frühjahr. Das kann für dein Unternehmen und deinen Vertrieb extrem schmerzhaft werden. Bereite dich vor! Ich erkläre dir in dieser Episode, wie du dir die 90-Tage-Regel zunutze machst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Attacke: Plane deinen Vertriebsangriff.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Jeb Blount: Fanatical Prospecting* Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Die 90-Tage-Regel [0:29] Die Pipeline muss gefüllt bleiben [2:48] Recruiting [3:25] So erkennst du, dass ein Vertriebler nachlässt [4:03] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wer mit 9 Leuten auf den Fußballplatz geht, kann nicht gewinnen. Keine Armee zieht unterbesetzt in eine Schlacht. Und dein Vertrieb wird scheitern, wenn der Wettbewerb mit all seinen Top-Performern attackiert. Für deinen Vertriebsangriff brauchst du eine Reserve, eine Ersatzbank! Warum ein Backup überlebenswichtig ist, erkläre ich dir in dieser Episode. Du möchtest weiter wachsen und mit deinem Unternehmen noch erfolgreicher werden? Schreibe mir eine Nachricht an funk@xenagos.de, um dich für unser Copilot-Programm anzumelden. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht. Ausgewählte Links zu dieser Episode 2015 Studie Harvard Business Review Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Sieg oder Niederlage [0:27] Die Führungskraft entscheidet [4:42] Nicht-Investitionen sind teuer [7:38] Entwickle ein Gewinnerteam [11:42] Planung ist alles [16:39] Reserve als Karriereweg [23:03] Das Copilot-Programm [24:07] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Beziehungen waren früher das A und O im Verkauf. Während viele Vertriebler ihre Kunden noch immer wie Könige behandeln, läuft ihnen nun aber ein anderer Typus den Rang ab: Der Challenger ist vielmehr ein Experte, ein Partner auf Augenhöhe, als ein bloßer Lieferant. Welche Chancen dir der Challenger Sale ermöglicht und welche drei Strategien du verfolgen solltest, erzählt Vertriebstrainer Markus Milz im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz. Ausgewählte Links zu dieser Episode* Matthew Dixon: The Challenger Sale: How To Take Control of the Customer Conversation VertriebsFunk Episode 208: Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht’s! VertriebsFunk Episode 209: SPIN Selling kurz erklärt VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Kunden brauchen Experten [1:02] Die fünf Verkäufertypen [3:39] Erkenntnisse verkaufen [10:44] Wie wird man zum Challenger? [17:40] Drei Strategien für Challenger [26:45] Wer ist ein Challenger? [31:40] Training ist wichtig [36:11] Personen in der Episode Markus Milz Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing *Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte “Affiliate Links”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Er öffnet dir Tür und Tor, wenn du ihn gründlich vorbereitest: dein Sales Pitch. Nur, wenn du selbst erklären kannst, was du verkaufst, versteht es auch dein Kunde. Höre rein und erfahre mehr! Dein persönliches Feedback: Schicke deinen Sales Pitch ganz einfach per Facebook Messenger an mich und erhalte eine individuelle Rückmeldung! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was ich auf der Marketing Offensive gelernt habe.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Daniel H. Pink: To Sell Is Human* VertriebsFunk Episode 227 – Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Richtig pitchen ist wichtig! [0:29] Was ist ein Sales Pitch? [1:34] Welches Ziel hat der Pitch? [2:20] Xenagos Sales Pitch [3:47] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

“Wir verlieren nicht gegen den Wettbewerb, sondern gegen die eigene Unbekanntheit.” Neben diesem Spruch habe ich auf der Marketing Offensive 2018 viel gelernt, das ich mit dir teilen möchte: Podcasts, Storytelling, LinkedIn, Sales Funnel – Hier erfährst du kurz und knapp von den aktuellen Themen in der Marketing-Welt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was jeder Verkäufer jetzt über Online-Marketing wissen muss. Spezialfolge mit Dirk Kreuter. Ausgewählte Links zu dieser Episode Interview mit Florian Eberhart: Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Dr. Natalia Vichovsky Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Von Wissensriesen und Handlungszwergen [01:04] Podcast als Instrument [3:11] Speed [5:54] Stumpf ist Trumpf? [7:11] Storytelling [7:53] Sales in der Online-Welt [8:22] Die Rakete: LinkedIn [10:53] Vertrieb in mehreren Arbeitseinheiten [15:10] Recruiting Funnel [17:09] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Gutes Value Selling bringt dich deinen Kunden näher, verschafft dir bessere Margen und differenziert dich stärker von deinen Wettbewerbern. Du willst damit starten? Plane dir Zeit ein und nutze diese Episode als Start für ein gutes Strategiekonzept. Prof. Dr. Dirk Zupancic gibt dir die beste Einführung für dieses spannende Thema.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind.   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode 231: Was ist Key Account Management mit Dirk Zupancic Prof. Dr. Dirk Zupancic im Internet Dirk Zupancic Projects Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Was ist Value Selling? [1:35] Die 5 kritischen K’s [12:41] Den Prozess starten [28:43] Der Benefit für dein Unternehmen [33:30] Kurze Zusammenfassung [37:53] Personen in der Episode Dirk Zupancic bei LinkedIn Dirk Zupancic bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Karriere braucht einen Plan. Nur, wenn du dein Ziel kennst, kannst du darauf zusteuern. Leider sind viele Menschen von außen gesteuert und irren in ihrem Berufsleben umher – ohne roten Faden. Damit du dich besser orientieren kannst, zeige ich dir vier Karrierewege. So wirst du CEO of your life! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Karriere ist wie eine Bergwanderung.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Ziele sind wichtig [0:30] Die vier Karrierewege [1:17] Orientierung im Berufsleben [3:17] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Alles, was du brauchst ist eine Vision. Deshalb: Fang an, deine Träume zu leben. Fang an, dich von Altem zu trennen. Fang an, dein Business aufzubauen. Dave Brych gibt dir in seinem neuen Buch und seinem gleichnamigen Podcast “Fang an” das nötige Handwerk. Worauf wartest du?! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Kopf schlägt Potenzial. Interview mit Dave Brych. Ausgewählte Links zu dieser Episode Daves Buch: Fang an!: Werde ein Umsetzer! Agiles Projektmanagement und Unternehmertum.* Podcast: Fang an! Podcast: Kopf schlägt Potenzial VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Die mit * markierten Links sind Affiliate-Links. Das bedeutet, das wir bei einem Kauf eine Provision erhalten. Am Preis ändert sich jedoch nichts. Show Notes Neues Buch und Podcast: Fang an! [1:29] Christoph Kolumbus war ein Imker [5:23] Freiheit ist wichtiger als Freizeit [12:07] How to… aus dem Buch [15:34] Personen in der Episode Dave Brych Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Dieses Thema lässt meine Emotionen hochkochen: Ich habe viel Kontakt mit Unternehmen, die ihr Recruiting wie in den 80ern gestalten. Dabei ist der Mensch die wichtigste Ressource in deinem Unternehmen. Ohne die richtigen Mitarbeiter kannst du weder performen noch wachsen. Hoffe nicht auf ein Wunder, plane deinen Erfolg: Höre diese Episode und setze auf starke Headhunter! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting: Was Du über die Planung unbedingt wissen musst.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Checkliste Auswahl eines Headhunters Artikel: Darum setzen immer mehr Unternehmen auf Headhunter Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Personal ist wichtigste Ressource [00:50] Heute ist Rekrutieren schwieriger [02:42] Make or buy? [8:53] Ist Recruiting dein Kernprozess? [13:45] Zusammenarbeit mit Headhunter [18:35] So erkennst du starke Headhunter [27:39] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Vertrieb und Wissenschaft: Prof. Dr. Dirk Zupancic vereint die beiden Disziplinen miteinander. Seine Seminare richten sich vor allem an Key Account Manager. Aber was zeichnet Key Account Management aus? Und welche Kernkompetenzen braucht ein Key Account Manager? Erfahre es in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst Du Deinen Vertriebserfolg. Ausgewählte Links zu dieser Episode Prof. Dr. Dirk Zupancic im Internet Dirk Zupancic Projects Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Prof. Dr. Dirk Zupancic [1:43] Was ist ein Key Account Manager? [5:44] Kompetenzen eines Key Account Managers [18:44] Politik und Key Account Management [23:02] Canvas im Vertrieb [25:36] Das Seminar [27:26] Personen in der Episode Dirk Zupancic bei LinkedIn Dirk Zupancic bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

2019 naht! Mit dem Jahreswechsel stellt sich oft auch die Frage nach einer beruflichen Veränderung. In dieser Episode gebe ich dir 5 Schritte an die Hand, mit welchen dein Jobwechsel leichter gelingt! Ein Tipp vorab: Fange jetzt an! Dein Lebenslauf ist oft schon die Eintrittskarte in deinen neuen Job! Damit du alles aus deinem CV rausholen kannst, bieten wir dir hier unser kostenloses Muster zum Download an. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du deinen Jobwechsel 2019 jetzt planen musst.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Abstimmen: Bester Podcast Abstimmen: Bester Vertriebscoach Hier gehts zur Vertriebsoffensive! LinkedIn Studie Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Ziele definieren und informieren [0:52] CV und Training [2:09] Das Netzwerk aktivieren [3:55] Gezielte Ansprache [5:05] Die Vertriebsoffensive 2019 [6:17] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

“Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Job.” “Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Chef.” Du willst Veränderungen? Erstmal musst DU dich verändern. In dieser Episode gebe ich dir die richtigen Instrumente in die Hand, um deine Karriereplanung für 2019 sofort anzustoßen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der optimale Lebenslauf.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Das Warum [1:34] Wo möchtest du hin? [3:28] Richtig planen [11:50] Netzwerk und Zielfirmen aktivieren [15:01] Methoden und Tipps für 2019 [21:36] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

“Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Job.” “Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Chef.” Du willst Veränderungen? Erstmal musst DU dich verändern. In dieser Episode gebe ich dir die richtigen Instrumente in die Hand, um deine Karriereplanung für 2019 sofort anzustoßen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der optimale Lebenslauf.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Das Warum [1:34] Wo möchtest du hin? [3:28] Richtig planen [11:50] Netzwerk und Zielfirmen aktivieren [15:01] Methoden und Tipps für 2019 [21:36] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Sie macht die graue Welt der Immobilien wieder bunt! Vanessa Wenk hat sich aus einfachsten Verhältnissen zur Supermaklerin hochgearbeitet – mit viel Fleiß, technisch hoch innovativen Ideen und einem gnadenlosen Zeitmanagement. Wie sich Frauen in der Immobilienbranche durchsetzen und warum eine Haushaltshilfe Umsätze steigert, erzählt sie mir im Interview.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers. Vanessa Wenk ist ein echter Zeitmanagement-Profi! Auch dein Vertrieb kann mit kleinen Umstellungen noch mehr aus sich herausholen. Lese hier mehr dazu! Ausgewählte Links zu dieser Episode Vanessa Wenk Unternehmen Christopher Funk auf YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Vanessas Weg zur Supermaklerin [1:06] Frauen im Vertrieb [8:42] Von der Selbständigen zur Unternehmerin [15:42] Was macht eine Supermaklerin anders? [21:09] Schwierigkeiten im Immobilienvertrieb [23:17] Vanessas Ziele [26:56] Personen in der Episode Vanessa Wenk auf YouTube Vanessa Wenk bei Facebook Vanessa Wenk bei Instagram Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Es passiert dir in jedem Verkaufsgespräch: Du bringst den potentiellen Kunden dazu, über fünf ganz bestimmte Fragen nachzudenken. Weißt du, welche das sind, kannst du deinen Vertrieb danach ordnen und deine Kunden so zum Abschluss überzeugen. Höre rein und erfahre mehr! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt In 5 Schritten zum eigenen Tele Sales Team. Ausgewählte Links zu dieser Episode* Trish Bertuzzi: The Sales Development Playbook Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Den Vertrieb organisieren [0:37] Die fünf Warum-Fragen [1:23] Arbeitsteilung im Vertrieb [4:40] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing *Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte “Affiliate Links”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Es ist erstaunlich, was du alles am Telefon verkaufen kannst und mit welchen Summen. Wenn du deine Schlagzahl vergrößern, mehr verkaufen und mehr Kontakt mit deiner Zielgruppe herstellen willst, dann baue dir dein eigenes Tele Sales Team auf! Wie das geht und was du beachten musst, erfährst du in dieser Podcast Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du schnell und einfach mit Video-Stellenanzeigen beginnst – auch wenn du noch nicht bereit bist. Interview mit Gerhard Schröder. Ausgewählte Links zu dieser Episode Tickets Marketing Offensive 20./21.10.18* Online-Stellenanzeige: So klappt’s mit den Bewerbern. Henner Knabenreich im Interview Diese 4 Fragen musst Du für die perfekte Stellenanzeige drauf haben YouTube von Ben Ouattara: Mach es einfach Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes   * Bei den mit * markierten Links handelt es sich um Affiliate-Links. Das bedeutet, dass wir bei einem Kauf Provision erhalten. An dem Preis ändert sich deshalb nichts.   Show Notes Das Warum [1:34] Ziele und Messgrößen [5:48] Struktur [10:20] Führung [12:20] Recruiting [16:00] Einfach mal machen! [25:23] Marketing Offensive [28:18]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Die konservative Speditionsbranche mischt Oliver Zentgraf mit Persönlichkeit und Innovation auf und geht dabei mit Telesales in die Kaltakquise. Die Zahlen sprechen für ihn: Bereits zum zweiten Mal schaffte es sein Unternehmen als Wachstums-Champion ins Focus-Ranking. In dieser Folge erzählt uns Oliver, wie ein erfolgreicher Vertrieb über Telesales aufgebaut und geführt wird. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit der richtigen Hunting Strategie zum Wachstums-Champion. Interview mit Oliver Zentgraf.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Frachtmanagement Europa GmbH Buch: Deal! Du gibst mir, was ich will! von Jack Nasher Buch “Die Gesetze der Gewinner” von Bodo Schäfer Buch “Heiß auf Kaltakquise” von Tim Taxis VertriebsFunk Episode 23: Bewaffne dich mit Büchern! Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Die Grundregeln für erfolgreiche Telesales [3:44] Brutto- und Nettocalls [14:34] Trainieren mit “Telefonbattles” [20:55] Viele Learnings rund um Telesales [27:33] Lesen und Sport [36:05] Personen in der Episode Oliver Zentgraf bei LinkedIn Oliver Zentgraf bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Es wäre zu einfach, Vertriebler in Hunter und in Farmer aufzuteilen. Je nach Länge des Sales Cycles ergeben sich auch innerhalb der Gruppierungen bedeutende Unterschiede. Nicht jeder Hunter kann jedes Neukundengeschäft abwickeln. Ich zeige dir im Podcast und auf YouTube vier Verkäufertypen und wie du deinen Vertrieb mit ihnen neu ordnest. Lade dir hier kostenlos die Übersicht über die vier Verkäufertypen herunter! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Rainmaker – so findest du echte Hunter in 5 Schritten.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Melde dich hier für das Sales Bootcamp an! VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Die vier Verkäufertypen [0:42] Hunter [1:38] Farmer [3:54] Die Verkäufertypen in deinem Vertrieb [4:51] Das Sales Bootcamp 2018 [5:37] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Hunter sind fleißig, resilient und haben einen enormen Willen, zu gewinnen und Geld zu verdienen. Hast du einmal Top Hunter in deinem Business, wird dein Neukundengeschäft explodieren. Wie du die besten Rainmaker findest und worauf du dabei achten musst, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So führst du 600 Hunter - Interview mit Dirk Gleisner.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Verkaufen statt bewerben* Buch: SPIN Selling von Neil Rackham* Episode 74: Recruiting Hack: Facebook Stellenanzeigen Episode 220: Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes * Bei den mit * markierten Links handelt es sich um Affiliate-Links. Das bedeutet, dass wir bei einem Kauf Provision erhalten. An dem Preis ändert sich deshalb nichts.   Show Notes Großes DANKE [1:17] Rainmaker in meiner Branche? [18:47] Das richtige Umfeld für Hunter [24:58] Provisionssysteme [28:54] Hunter kriegen [31:18] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wie führt man eine Hunter Organisation? Als Vertriebsleiter von MEWA weiß Dirk Gleisner, auf welche Weise man die sonst sprunghaften Verkäufer langfristig an ein Unternehmen bindet. Erfahre außerdem, was Stolz mit deinem Verkaufsgespräch anstellt und wie du mit Underperformern umgehst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Führungskräfte scheitern. Ausgewählte Links zu dieser Episode MEWA VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Über MEWA [0:50] MEWA als Hunterorganisation [2:18] Konzeptioneller Verkauf [13:38] Im Verkaufsgespräch [17:21] Was einen “guten Verkäufer” auszeichnet [27:40] Wie verhindert man Underperformer? [30:00] So hält man einen Hunter [35:10] Dirks Weg zum Vertriebsleiter [38:29] Zeiteinteilung als Vertriebsleiter [45:40] Personen in der Episode Dirk Gleisner bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Talent ist nicht alles! Top-Vertriebsteams wissen, worauf es bei Erfolg wirklich ankommt. 4 Punkte sind dafür ganz entscheidend, zeigt die Studie “What Top Sales Teams Have in Common, in 5 Charts”. Ich erkläre dir im Podcast und auf YouTube die wichtigsten Erkenntnisse. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht. Ausgewählte Links zu dieser Episode Studie: What Top Sales Teams Have in Common, in 5 Charts Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Die Studie [0:36] Sieben Eigenschaften [1:27] Was ist High-Performern am wichtigsten? [2:11] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Höchstleistung, Erfolg und Gewinn genießen Top Performing Organisationen im Vertrieb. Gehörst du dazu? In der heutigen Episode erkläre ich dir, was eine Top-Vertriebsmannschaft von einem Verlierer-Vertriebsteam unterscheidet und welche Faktoren dies beeinflussen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg. Ausgewählte Links zu dieser Episode 2015 Studie Harvard Business Reviews Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Was zeichnet High-Performer-Teams aus? [02:20] Weißt du, was deine Verkäufer beim Kunden erzählen? [11:50] Leistung wird belohnt [12:55] Nichtleistung hat Konsequenzen [13:52] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

VUCA: Dieses Wort begegnet mir immer wieder im Zusammenhang mit dem digitalen Wandel in Unternehmen und insbesondere in der Führung. Aber welche Bedeutung hat das Akronym? Wie gehst du mit den Herausforderungen moderner, digitaler Führung um? Führungscoach Nicole Brandes klärt im Interview die wichtigsten Fragen und ist überzeugt: “Führung beginnt bei sich selbst.” Erfahre mehr über die VUCA-Welt in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 7 Megatrends und wie sie Deinen Arbeitsplatz verändern. Interview mit den Zukunftsagenten.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Expertise und Balance [0:53] Selbstführung in fünf Schritten [7:43] Muss man ein guter Mensch sein, um eine gute Führungskraft zu sein? [12:52] So läuft ein Coaching ab [21:58] Vorbereitung auf die Rolle als Führungskraft [30:04] Die VUCA-Welt [34:34] “Empathie kann man nicht downloaden” [36:16] Personen in der Episode Nicole Brandes im Netz Nicole Brandes bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wer ans Militär denkt, hat oft nicht die Idylle eines Schreibtisches im Großraumbüro vor Augen, sondern bewaffnete Soldaten, kilometerlange Märsche und einen rauen Umgang. Trotzdem kann jedes Unternehmen und jede Führungskraft von dem etwas mitnehmen, was Armeeangehörige in ihrer Ausbildung lernen. Mein Buchtipp gibt Einblicke in die Zusammenhänge von Militär und Führung. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders.   Ausgewählte Links zu dieser Episode* Jocko Willink und Leif Babin: Extreme Ownership: How US Navy Seals Lead and Win Podcast von Jocko Willink Als Führungskraft musst Du führen wollen! Bernd Geropp im Interview, Teil 1 Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Extreme Ownership [0:32] Das Team ist keine Ausrede [2:20] Disziplin und Freiheit [3:16] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing *Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte “Affiliate Links”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Wer im Job erfolgreich sein will, muss sich und sein Verhalten stets reflektieren. Ratgeber zu Persönlichkeitsentwicklung sind deshalb ein wichtiger Wegweiser, um das eigene Mindset auszubauen und andere Sichtweisen zu erlangen. Die drei Buchtipps von Burak Kalman, Steffen Kirchner und Manuela Starkmann legen ganz bewusst einen Schwerpunkt auf große Lebensfragen und was wir aus ihnen lernen können. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für dein Business.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Viktor E. Frankl: ... trotzdem Ja zum Leben sagen: Ein Psychologe erlebt das Konzentrationslager. Bruce Lipton: Intelligente Zellen - Wie Erfahrungen unsere Gene steuern Bronnie Ware: 5 Dinge, die Sterbende bereuen Gehaltsbooster Podcast von Burak Kalman Erfolgsoffensive Podcast von Steffen Kirchner Lebe deine Klarheit! Podcast von Manuela Starkmann VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Buchempfehlung von Burak Kalman [2:48] Buchtipp von Steffen Kirchner [12:08] Buchempfehlung von Manuela Starkmann [18:23] Personen in der Episode Burak Kalman Steffen Kirchner Manuela Starkmann Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Nadine Krachten ist einer der Menschen, die von Anfang an wissen, welchen Beruf sie ergreifen wollen. Schon in der Schule war klar: Der Beruf der Bankangestellten soll es werden. Und schon während der Ausbildung in einer kleinen Genossenschaftsbank arbeitete Nadine Krachten nach ihren ersten Glaubenssätzen. Spaß am Verkauf führte sie schließlich in den Vertrieb. Dabei blieb ihr oberstes Ziel aber weiterhin: Für den Kunden soll durch den Verkauf ein Problem gelöst werden und der Verkäufer kann mit einem guten Gefühl aus dem Gespräch gehen. Ihre positiven Glaubenssätze als Verkäuferin und Trainerin basieren vor allem auf zwei Indikatoren: Zum einen ein Gefühl für das eigene Produkt und zum anderen das Erkennen der Bedürfnisse des Kunden. Das Problem mit der oft fehlenden Produkt-Identifikation beim Verkäufer umschifft Krachten, indem sie den Kunden regelmäßig auf seiner “Kundeninsel” besucht. Dabei versucht sie, den Kunden in seiner Situation kennenzulernen und prüft, ob ihrem Gegenüber mit dem Produkt effektiv geholfen werden kann. Ist dies der Fall, fällt auch die Identifikation mit dem eigenen Produkt wesentlich leichter. In einem weiteren Schritt hinterfragt Krachten zusammen mit ihren Trainees auch ganz bewusst das zu verkaufende Produkt. So soll unter anderem herausgefunden und verstanden werden, warum der Hersteller das Produkt entwickelt hat und welchen Nutzen er selbst darin sieht.   Es gibt für jede Kundengruppe das richtige Produkt Mit diesen tieferen Recherchen und den daraus resultierenden Glaubenssätzen fällt auch ein ganz wichtiger Punkt in jedem erfolgreichen Verkaufsgespräch leichter: Die richtigen Fragen stellen. Krachten orientiert sich dabei an der 70/30-Regel und zielt auf einen Redeanteil des Kunden von 70% während des Fragenteils ab. Dadurch soll dem Kunden der nötige Raum und ein angenehmes Gefühl gegeben werden. Im weiteren Gespräch erläutert mein Gast, wie sie die negativen Glaubenssätze der Teilnehmer in ihren Trainings von Beginn an mit kleinen Impulsen positiv beeinflusst. Außerdem spricht sie über ihre Arbeit mit positiven Glaubenssätzen in StartUps und wir stellen mal wieder fest, dass nur kontinuierliches Training zu anhaltendem Erfolg führt. Wie immer hoffe ich sehr, dass du Spaß am Hören dieser Folge hast und wir dich angestachelt haben, deine eigenen Glaubenssätze im Verkauf noch einmal zu hinterfragen. Wenn du Nadine live erleben möchtest, dann schau mal unten in den Links vorbei. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit Gewinner-Mindset zum Spitzenverkäufer. Interview mit Heiko Raatz.   Ausgewählte Links zu dieser Episode 1. Kölner Kompetenztag Verkauf (Tickets) Website Nadine Krachten Facebook Nadine Krachten Instagram Nadine Krachten VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Glaubenssätze im Traumberuf Bankangestellte [1:08] Negativen Glaubenssätze, die uns am Verkauf hindern [3:40] Wieso gibt es das Produkt überhaupt? [8:55] Faustregel: Redeanteil Kunde: 70% [17:41] Glaubenssätze im Training entwickeln [19:32] Das Zwischenmenschliche ist heute Nadines wichtigstes Einsatzfeld [25:33] Personen in der Episode Nadine Krachten bei LinkedIn Nadine Krachten bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Verkaufen hat viele Wege: Du kannst auf die bloßen Produktmerkmale setzen oder die ganze Zeit davon erzählen, welche Vorteile der Kunde durch den Kauf hat. Aber hast du schonmal daran gedacht, was der Kunde eigentlich will? Benefits sind die Wunderwaffe für den Vertrieb. Ich erkläre dir, warum.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Methoden im Verkaufsgespräch [0:34] Wann ist ein Gespräch erfolgreich? [2:16] Was der Kunde wirklich will [3:55] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen ist klar: Wenn du erfolgreich verkaufen willst, bringt es nichts über Merkmale zu sprechen. Es hilft auch nur wenig die Vorteile deines Produkts zu nennen. Warum allein Benefits deinen Sales Cycle zum Abschluss bringen, erfährst du von Christopher Funk. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht’s!   Ausgewählte Links zu dieser Episode Blogartikel: Lust und Schmerz – so nutzen Sie Emotionen im Verkauf Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Featuretalk [0:30] Vorteile [5:59] Benefits [7:54] Fokus auf den Kunden [10:05] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Sie gelten oft als Feinde des Vertriebs. Dabei kann es dir helfen, dich mit Einkäufern des Kunden gut zu stellen. Wie das funktioniert und welche Fehler du im Umgang mit Einkäufern vermeiden solltest, erklärt dir Einkaufsexperte Henning Russlies in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst Du Deinen Vertriebserfolg.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Einkäufer verstehen, leichter verkaufen Podcast Website von Henning Russlies VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Karriereanker [1:11] Einkauf und Mindset [7:35] Wichtige Kennzahlen im Einkauf [19:03] Die größten Fehler im Umgang mit Einkäufern [24:56] Personen in der Episode Henning Russlies Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Google ist nicht mehr aus dem Internet wegzudenken. Aber wusstest du, dass du die Suchmaschine für deinen Vertrieb arbeiten lassen kannst? Im Video und auch im Podcast erkläre ich dir, wie du Google Alerts in vier Schritten für deinen Vertrieb nutzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 10 besten Online Tipps für B2B. Ausgewählte Links zu dieser Episode Google Alerts Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Was sind Google Alerts? [0:57] Google Alerts im Vertrieb [1:47] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Was unterscheidet sehr gute Vertriebsorganisationen von schlechten? Laut Studien betreiben gute Vertriebsteams Lead Generierung und Pipeline Management. Das muss nicht kompliziert sein! Ich gebe dir in dieser Episode meine 10 besten Online Tipps, mit denen du sofort neue Kunden im B2B findest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Interview mit Florian Eberhart.   Ausgewählte Links zu dieser Episode So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers Versicherungsvertrieb der Zukunft? Interview mit Marco Adelt Für Umsatz müssen Tränen fließen. So geht emotionales Verkaufen. Interview mit Ingo Vogel Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen Von Preisinkontinenz, Kaltakquise und Sales 4.0. Interview mit Stephan Heinrich Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Rezensionen & neue Themen [0:30] Pipeline Management [5:22] Xing & LinkedIn [7:46] Systematische Potenzialanalyse [12:43] Google AdWords [17:42] Content Marketing [20:12] E-Mail Inbounds [23:26] CRM System [26:07] Funnel [29:25] Recruiting [32:09] Testen, Messen, Optimieren [33:17] Ownership [35:27] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Bevor du dir komplexe, unbekannte oder teure Dinge kaufst, informierst du dich im Internet, richtig? Du liest Informationsmaterialien, Rezensionen und schaust Videos sowie Bilder an. Wenn dich die Infos nicht überzeugen, kaufst du nicht, richtig? Hier liegt der Schlüssel für Pascal Feyh. Er erklärt dir, wie du online Kunden für dein Business findest, egal ob B2B oder B2C. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Website Mehr Geschäft YouTube Mehr Geschäft Bücher von Dan Kennedy Buch: Claude Hopkins: Scientific Advertising VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Digitalisierungswelle aus den USA [1:30] Unternehmen beraten [12:12] Online-Leads sind anders [16:55] Emotio, Ratio, Verknappung [21:23] Recruiting funktioniert wie Verkauf [26:17] Sales Funnel [31:18] Personen in der Episode Pascal Feyh Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

SPIN Selling: die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Anhand 35.000 analysierter Vertriebsgespräche fasste Neil Rackham die bedeutendsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt die wichtigsten Facts im YouTube-Video oder in der Kurzzusammenfassung des Podcasts. Was bedeutet SPIN und welche Fragen musst du stellen, um erfolgreich zu verkaufen? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht’s! Ausgewählte Links zu dieser Episode* Buch: Neil Rackham: SPIN Selling VertriebsFunk bei Facebook Christopher Funk bei Instagram Christopher Funk bei YouTube Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Was ist SPIN Selling? [0:26] Wichtige Fragen [1:00] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   *Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte “Affiliate Links”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Neil Rackham: SPIN Selling Bewaffne dich mit Büchern VertriebsFunk bei Facebook Christopher Funk bei Instagram Christopher Funk bei YouTube Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Neil Rackham und SPIN Selling [0:28] Einfache und komplexe Vertriebsprozesse [4:08] Fragen stellen in Untersuchungsphase [9:29] Implizite und explizite Kundenbedürfnisse [14:36] SPIN Selling Fragemethodik [20:19] Offene oder geschlossene Fragen? [28:00] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Der erste Eindruck zählt! Diesen Spruch kennen wir alle. Trotzdem vergessen VerkäuferInnen häufig, wie wichtig ihr Auftreten und ihre Körpersprache beim Verkauf sind. Kommunikationsexperte Ingo Vogel weiß, dass es beim Verkaufen weniger um die Produkte als vielmehr um Emotionen und Menschen geht. Seine Devise: Keine Emotionen, keine Entscheidung. Und keine Entscheidung, kein Umsatz. Wie emotionales Verkaufen genau funktioniert, hörst du im Podcast. **GEWINNSPIEL: Das ist deine Chance auf ein Exemplar des Buches „Verkaufs einfach emotional“ von Ingo Vogel. Du möchtest an der Buchverlosung teilnehmen? Sende eine SMS mit dem Kennwort „Ingo Vogel“ und deiner E-Mail-Adresse an folgende Nummer: +49 157 35981851 und sichere dir dein Exemplar! Die Aktion ist gültig vom 27.08.2018 bis zum 02.09.2018. Die Gewinner werden per E-Mail benachrichtigt.*  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Erfolgseigenschaften im Vertrieb. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Verkaufs einfach emotional: So begeistern Sie Ihre Kunden Website Ingo Vogel VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Der Mensch hinter dem Kunden [1:43] Sichtbare und ungeteilte Aufmerksamkeit [8:36] Arbeite an deinen Glaubenssätzen [12:06] Emotionen in Zeiten der Digitalisierung [19:23] Blicke und Mimik [24:06] Eigene Formulierungen finden [34:11] Spiegelneuronen und Resonanz [43:05] Sei du selbst! [49:13] Negative Emotionen [1:00:14] Personen in der Episode Ingo Vogel Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing * Hier findest du die Teilnahmebedingungen.

Lernen vom Profi: Jim Menter ist mittlerweile Vorbild für viele aufstrebende junge Menschen. Aber auch er hat mal klein angefangen. Welches Buch er dir empfiehlt und was es ihn gelehrt hat, erfährst du in dieser Episode. Gratis Alpenpanorama inklusive findest du außerdem auf unserem YouTube-Kanal! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du mit dem richtigen Vertriebssystem Karriere machst: Interview mit Jim Menter, Teil 1 Ausgewählte Links zu dieser Episode Bodo Schäfer: Gesetze der Gewinner VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Jim Menter [0:42] Was ihn Bücher gelehrt haben [1:27] Warum Jim dieses Buch empfiehlt [2:45] Das bringt dir das Buch [4:00] Personen in der Episode Jim Menter Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Zeitmanagement ist aktuell DAS Thema bei mir. Daher interviewe ich keinen geringeren als Jim Menter, den erfolgreichsten Network Marketer in der DACH-Region. Höre rein, um zu erfahren, wie Bilder malen zu deiner Zielerreichung beitragen und wie du deine Ziele noch schneller erreichst. Kennst du schon unseren Blogartikel zum Thema Zeitmanagement? Hole dir hier den maximalen Input, um die 5 größten Fehler im Zeitmanagement zu vermeiden.   Shownotes Was ist Network Marketing ? [1:24] Was treibt Jim Menter an ? [6:36] Wie geht Jim mit Zielen um? [7:55] Perfektion weckt Aggression [14:00] Wie organisierst Jim seinen Tag ? [14:20] Mach keinen scheiß, der dir kein Geld bringt [16:10] Personen Website von Jim Menter Jim Menter bei Facebook Jim bei Instagram Links Podcast: Die Macht der Empfehlung Wunderlist

Nicht nur ich bin davon überzeugt, sondern auch mein Netzwerk: Bücher lesen bildet. Damit du die richtigen Ratgeber für deinen Erfolg im Business liest, geben dir Patrick Greiner, Ben Ouattara und Christina Linke ihre Top Buchtipps. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Smart im Vertrieb: Bewaffne dich mit Büchern!   Ausgewählte Links zu dieser Episode Gary Vaynerchuk: Crushing It!: How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence—and How You Can, Too Benjamin Hardy: Willpower Doesn't Work: Discover the Hidden Keys to Success Bob Burgh & John David Mann: Der GO Giver! Podcast Patrick Greiner: Deine beste Investition Mach es einfach Coaching Christina Linke Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Business aufbauen mit Social Media [1:04] Das richtige Umfeld für deinen Erfolg [6:07] Arbeit mit Herz oder mit Ellenbogen [14:31] Personen in der Episode Patrick Greiner Ben Ouattara Christina Linke Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Es ist schon beinahe unheimlich, was uns die Digitalisierung ermöglicht. Durch sie wächst unser Wissen seit Jahrzehnten exponentiell. Damit vermehren sich die Möglichkeiten, Neues zu lernen, rasant. Aber wann sollst du das noch in deinen Zeitplan packen? Wie wählst du aus der Fülle an Weiterbildungsmöglichkeiten und Input aus? Und lernst du besser analog oder digital? Das erklärt dir Susanne Groth im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Smart im Vertrieb: Bewaffne Dich mit Büchern!   Ausgewählte Links zu dieser Episode LEARN2 artaro München VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Lernen heißt Priorisieren [1:33] Qualität beurteilen [8:48] Lernen und dein Zeitplan [12:33] Lernformate [17:06] Analog oder Digital? [26:43] Personen in der Episode Susanne Groth Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Deine Aufgaben überrollen dich und du kannst nicht die Pläne umsetzen, die dir wirklich wichtig sind? Dann wird es Zeit, Prioritäten zu setzen. Ich erkläre dir im Podcast und auch auf YouTube, wie du mit Hilfe der Eisenhower-Matrix deine Tasks sinnvoll strukturierst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Ziele so wichtig sind.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Sichere dir hier deine persönliche Eisenhower-Matrix VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Was ist dringend, was ist wichtig? [0:20] Zuständigkeiten klären [1:55] Darum ist die Eisenhower-Matrix wichtig für dich [4:36] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Ziele erreichen per Autopilot? Das funktioniert! Dafür verantwortlich ist das Retikuläre Aktivierungssystem RAS. Wenn du verstehst, wie es arbeitet, erkennst du auch, warum es wichtig ist, sich Ziele zu setzen. Wie dir das RAS beim Erreichen deiner Ziele hilft und wie du es für dich nutzt, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele setzen und dranbleiben - so geht's. Interview mit Mark Maslow.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Marathon Fitness Podcast Buch: Barbara & Allan Pease – The Answer Buch: Napoleon Hill: Denke nach und werde reich VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Das Retikuläre Aktivierungssystem [1:40] Warum Ziele so wichtig sind [4:26] Arbeite mit deinem Unterbewusstsein [11:53] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Gehörst du auch zu denjenigen, die sich nach Weihnachten große Ziele setzen, am 1. Januar im Fitnessstudio stehen und dann drei Wochen hard core trainieren? Und gehörst du auch zu denjenigen, die ab Februar die Motivation verlässt? Mark von Marathon Fitness erklärt dir, wie wichtig Dranbleiben ist, dass Sport eine Gewohnheit werden muss und was es mit der M.A.R.K.-Formel auf sich hat.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara. Ausgewählte Links zu dieser Episode Website von Mark Marathon Fitness Podcast Buch: Looking good naked Buch: Looking good naked Powerküche VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Die M.A.R.K.-Formel [1:27] Nur Dranbleiber sind erfolgreich [4:24] Auch die Nationalelf darf scheitern [12:26] Misserfolge sind nur ein Zwischenschritt [18:25] Personen in der Episode Mark Maslow Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wie werde ich Key Account Manager? Wann wechsle ich meinen Job? Kann ich in meinem Namen rekrutieren? In den letzten Wochen habe ich viele Fragen von meinen Zuhörerinnen und Zuhörern erhalten. Es wird Zeit, dir DANKE zu sagen, deine Fragen ausführlich zu beantworten und Änderungen im VertriebsFunk anzukündigen… 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Diese 4 Fragen musst du für die perfekte Stellenanzeige drauf haben.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Challenger Sale Recruiting2go Selbstmanagement Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Recruiting: “Das Unternehmen sucht” oder “Ich suche” [2:32] Vertrieb: Zu hohe Margen im Vertrieb [10:04] Vertrieb: Fingerspitzengefühl beim Challenger Sale [15:40] Karriere: E-Mail-Notifications ausschalten [18:20] Änderungen im VertriebsFunk [22:18] Karriere: So wirst du Key Account Manager [26:46] Karriere: Wann ist ein Stellenwechsel gut [35:19] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Viele von euch haben lange darauf gewartet. Jetzt ist es endlich soweit: Ich habe dir einen waschechten Handelsvertreter vors Mikro geholt. Thorsten Debertshäuser spricht mit mir über die Unterschiede vom mehrstufigen Vertrieb zum Direktvertrieb, warum der Handelsvertreter auch in zehn Jahren noch gefragt sein wird und gibt dir außerdem Tipps für dein Produktportfolio. Seine Spuren siehst du in Baden-Württemberg an jeder Straßenecke. Wo? Das erzählt dir Thorsten ebenfalls im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vom Sales-Rep. zum Chief Revenue Officer – Titel im Vertrieb. Ausgewählte Links zu dieser Episode www.hv-td.de VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Berufsbild Handelsvertreter [1:31] Unterschiede zwischen Direktvertrieb und mehrstufigem Vertrieb [5:54] Die Zukunft des Handelsvertreters [12:38] Wie wirst du Handelsvertreter? [25:27] Tipps für dein Produktportfolio [30:23] Wer kann Handelsvertreter werden? [33:54] Personen in der Episode Thorsten Debertshäuser bei Xing Thorsten Debertshäuser bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wäre es nicht ein Traum, wenn du die wichtigsten Interessen und Schmerzpunkte deiner Kunden und deiner potenziellen Kunden kennen würdest? Mit Smart Data Programmen ist das möglich. Meinert Jacobsen analysiert die Websites deiner Zielgruppe, sucht dir die wichtigsten Keywords und findet Lookalikes. Hör in die Episode und lerne, dass es Wege gibt, noch besser zu verkaufen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Digitalisierung & Netzwerken: Tijen Onaran im Interview. Ausgewählte Links zu dieser Episode Website B2B Smart Data YouTube B2B Smart Data Precire CrystalKnows VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes B2B Smart Data  [0:50] Besser verkaufen  [6:53] Precire und CrystalKnows  [14:13] Content- und Verkaufsstrategie neu ausrichten [17:11] Chancen digitaler Tools erkennen [26:46] Personen in der Episode Meinert Jacobsen bei LinkedIn Meinert Jacobsen Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Er ist ein entscheidender Faktor in der Jobwahl von Vertrieblern: der Firmenwagen. Aber ist er in Zeiten von Carsharing und Co. überhaupt noch nötig? Wann reicht ein günstiges Auto? Und wie gehst du mit exotischen Wünschen deiner Verkäufer um? Fuhrparkberater Alexander Schuh gibt mir im Interview einen Einblick ins Fuhrparkmanagement. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Framing im Vertrieb: Mit dem Porsche zum Kunden? Interview mit Elisabeth Wehling, Teil 2.   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Wann es einen Firmenwagen braucht [1:01] Die beliebtesten Firmenwagen [7:55] Ein Firmenwagen ist Verhandlungssache [15:16] Firmenwagen – Was ist drin? [21:32] Risikomanagement [24:16] Wie viel Sonderausstattung ist in Ordnung? [30:43] Nutzungsmöglichkeiten des Firmenwagens [37:25] Personen in der Episode Alexander Schuh Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wir sagen alle gern: “Ich habe keine Zeit”. Der Ausdruck ist aber nicht ganz korrekt. Denn Zeit haben wir alle gleich viel. Es geht deswegen nicht darum, Zeit zu managen, sondern dich selbst! E-Mail, Meeting & Co steuern dich fremd. Versuchs mal mit Not-To-Do’s! Wie digitales Selbstmanagement am besten geht, erklärt dir Lars Bobach.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Zeitmanagement für Verkäufer. Interview mit Ivan Blatter.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Website Lars Bobach David Allen: Getting things done VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Papierminimierung durch Handscanner [1:19] Was ist wirklich wichtig? [11:18] Umgang mit E-Mails [13:19] To-Do Listen [25:49] Not-To-Do Liste [35:31] LGTD [37:55] Personen in der Episode Lars Bobach Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Die besten Verkäufer geben einem Verkaufsgespräch so viel Wert, dass die Kunden bereit wären nur dafür zu zahlen. Wie das gehen soll? Mit Challenger Sale! Ich stelle dir in dieser Episode fünf Verkaufstypen vor, darunter den Challenger, den Herausforderer. Du erfährst, warum gerade er häufig ein Top Performer ist.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Top-Verkäufer: Fünf Eigenschaften, die Dich weiterbringen. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Matthew Dixon and Brent Adamson: The Challenger Sale Buch: Neil Reckham: Spin Selling VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Verkauf dem Kunden, was er braucht, nicht, was er will [1:12] Werde Challenger, werde Topperformer [5:25] So arbeitet der Challenger [10:46] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Witzig, klug, authentisch und Prophet für Arbeit 4.0 – Frank Eilers erklärt, wie sich Führungskräfte dem Thema New Work nähern und den Bedürfnissen der Generation Y stellen. Hier lernst du, dass Home Office, flexible Arbeitszeiten und digitale Freiheit ein Gewinn für dein Unternehmen sind. Ein inspirierendes Interview mit spannendem Ausblick. Hör rein!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Die 7 Megatrends und wie sie Deinen Arbeitsplatz verändern. Interview mit den Zukunftsagenten.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Podcast: Arbeitsphilosophen Website Frank Eilers Happy, Holy, Confident Buch von Richard David Precht: Jäger, Hirten, Kritiker Buch von Austin Kleon: Steel like an artist Pedram Shojai Urban Monk VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Frank – Comedian, Podcaster, Keynote Speaker Menschlichkeit ist Zukunft der Arbeit  [7:55] Utopie oder Dystopie [16:52] Als Führungskraft New Work verstehen [22:57] Wer wird abgehängt? [43:30] Personen in der Episode Frank Eilers Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Konventionelle Kaltakquise ist für Stephan Heinrich tot! Aber mit Content Marketing revolutionierst du deinen Vertrieb und bringst ihn auf Sales 4.0. Stephan selbst war erst Computer-Nerd und hat sich dann mit Kompetenz statt Preisinkontinenz im Vertrieb behauptet. Mehr über seine Ideen und seine eigene Methode “Visionselling” erfährst du im Podcast-Interview.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst. Interview mit Jörg Schneider. Ausgewählte Links zu dieser Episode Verkaufen an Geschäftskunden Website Stephan Heinrich VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Stephans Podcast  [1:08] Visionselling - Verkaufen, was man nicht sehen kann [14:14] Schmerzen erkennen [19:14] Skill-Level in Vertriebsorganisationen [26:12] Neukundenakquise mit Content Marketing [38:56] Personen in der Episode Stephan Heinrich Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Manche gehen über Leichen, andere sitzen es einfach aus und schleichen durch permanente Unterwerfung langsam die Karriereleiter hinauf. Es gibt viele Wege, Karriere zu machen. Und ja, auch ein wenig Glück gehört dazu. Aber möchtest du dich wirklich auf solche Faktoren und Vorgehensweisen verlassen? So wirst du nicht glücklich! Höre dir lieber die 10 Tipps an, die ich in den letzten Monaten für dich ausgearbeitet habe, um deiner Karriere den Schubs in die richtige Richtung zu geben. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Warum dein Vertrieb sich jetzt verändern muss!   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Karriere hat viele Wege [1:14] Was bedeutet Karriere überhaupt? [3:47] 10 Tipps für deine Karriere [6:21] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Kreativität und Verkauf: Roman Kmenta verbindet seine Leidenschaften in seinem Beruf als Vertriebstrainer, Speaker und Buchautor. Unternehmern und Vertrieblern bringt er unter anderem das Verhandeln bei. Denn obwohl der Preis nicht allein vom Vertrieb abhängt, können Verkäufer einiges ausrichten – dafür braucht es manchmal nur ein paar kleine Zahlen. Eigentlich wollte Roman nach seinem BWL-Studium in einer Werbeagentur arbeiten, Kreativität und Marketing verbinden. Trotzdem landete er direkt nach seinem Abschluss im Vertrieb. Den Grund dafür drückt er sehr pragmatisch aus: Damals habe es mehr offene Stellen im Vertrieb gegeben, die zudem noch besser bezahlt wurden, als Jobs im Marketing. Heute sagt er: “Es war eine der besten Entscheidungen in meinem Leben.” Zunächst arbeitete er in der Computerbranche für ein amerikanisches Unternehmen und lernte das Verkaufen von der Pike auf. Anschließend wechselte er in die Möbelbranche, die weniger technisch, dafür aber um einiges kreativer war. Bei Gepäckhersteller Samsonite wurde er schließlich Country Manager für Österreich und war nach circa 8  Jahren für ein Drittel Europas verantwortlich. Von dort aus wechselte er als Marketingleiter für Österreich zu Opel. Ein Jahr später wagte er den Schritt in die Selbständigkeit, um wieder die Freiheiten zu erlangen, die er als Country Manager gehabt hatte. Die Selbständigkeit war schon seit der Uni ein Thema für ihn. Als Einstieg wählte er ein Franchiseunternehmen im Bereich Vertriebs- und Führungskräfte- Training. Content statt Verkauf Heute verkauft Roman Trainings, Beratungen und sein Talent als Redner. Er tätigt weniger Anrufe als früher. Die Kundengespräche sind zurückgegangen, dafür handelt es sich bei den verbliebenen um konkrete Projekte mit hoher Dringlichkeit. Roman produziert kreativen Content, statt zu verkaufen. Durch seine Veröffentlichungen werden die Leute auf ihn aufmerksam und melden sich bei ihm. Er hat den Vertriebsprozess somit umgekehrt. Zu seinen Kunden gehören Großunternehmen, aber auch Kleinstbetriebe. Sie alle erhalten Tipps zum Thema Preisfindung und -verhandlung. Beim Thema Preis hat sich in den letzten Jahren viel getan: Das Internet ermöglicht eine höhere Transparenz und der Einkauf ist professioneller geworden. Roman betont aber, dass der Vertrieb nicht alleine Einfluss auf den Preis hat. Die großen Unterschiede entstehen nicht durch die Verhandlung sondern durch die Differenzierung von anderen Unternehmen. Wenn sich ein Produkt so weit von seiner Branche abhebt, dass es damit nicht verglichen wird, sind die Kunden bereit, einen viel höheren Preis zu zahlen. Laut Roman hat dieses Phänomen nichts mit dem Verkauf, der Kommunikation oder gar der Qualität zu tun. Vielmehr ist die Marke dafür verantwortlich. Kleine Hebel – guter Preis Heißt das nun, dass Verkäufer einpacken können? Nein, denn Roman rät den Vertrieblern in seinen Seminaren, kleine Hebel zu nutzen, um Großes zu bewirken. Erzielt ein Verkäufer eine Preissteigerung von einem Prozent oder gibt er einen Prozent weniger Rabatt, erscheint das zunächst wenig. Insgesamt bedeutet dies aber eine Steigerung des Gewinns um einen Prozent. Die Mischung aus kleinen Beträgen und geringen Rabatten verhilft dem Verkäufer zu Erfolg. Roman und Christopher sind sich einig, dass Verkäufer oft viel zu schnell Rabatte gewähren. Dabei wirkt sich jeder Rabatt auch auf die Provision aus. Warum du als Verkäufer immer allein zu Preisverhandlungen gehen solltest, erfährst du in dieser Episode.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt VertriebsFunk Episode 152 Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst. Interview mit Jörg Schneider. Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Vertrieb statt Werbung [0:55] Romans Verkaufsstrategie [10:04] Vertrieb und der Preis [20:04] Personen in der Episode Roman Kmenta im Netz Roman Kmenta auf Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Mehr als nur Dokumentation: CRM kann dir helfen, deine Vertriebsmethoden zu strukturieren und so erfolgreicher zu werden. Wie du dein CRM-System effektiv nutzen kannst, erklärt mir Hans-Peter Neeb im Interview. Hans-Peter Neeb berät mit seiner Firma CLAVIGO PARTNERS seit über fünfzehn Jahren Unternehmen in den Bereichen CRM, Strategie, Data und Analytics. Der Fokus liegt dabei auf Marketing und Vertrieb. Eine strukturierte Vertriebsmethodik ist laut Hans-Peter ein wichtiger Faktor für den Vertriebserfolg. Er setzt auf das CRM als Tool zur Vertriebsstrukturierung. CRM-Systeme stecken voller Kundeninformationen – die entscheidenden fehlen aber oft: Der Vertriebler benötigt Erkenntnisse, um seinen Vertriebsprozess zu steuern. Erkenntnisse, das sind die Ziele und Bedürfnisse des Kunden, auf persönlicher und beruflicher Ebene. Mit welchem Angebot kann der Verkäufer seinem Kunden beim Erreichen seiner Ziele helfen und einen Mehrwert bieten? Wichtig: Der Kundenmehrwert unterscheidet sich von Kunde zu Kunde. Lege deinen Blick nicht auf seine wunden Punkte, sondern auf die Strategie, die zu ihm passt. Digitale Kaufsignale und Lookalikes Vereinfacht wird der Prozess der Strategiefindung durch sogenannte digitale Kaufsignale. Das sind frei im Internet verfügbare Daten über Unternehmen, durch welche der Verkäufer den Bedarf dieser ermitteln kann. Ein Unternehmen baut im Moment ein neues Logistikzentrum? Möglicherweise bietet es sich an, ihm dazu passende Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Der Verkäufer kennt den Bedarf, bevor der Kunde nach der Lösung fragt. Das funktioniert nur, wenn er um die Prozesse und Zeitfenster der Unternehmen weiß. Diese Daten können automatisch ins CRM eingefügt werden. Aufgrund dieser Informationen kann der Vertriebler seine Strategie planen. Denn nur wer vorbereitet ist, stellt in Meetings die richtigen Fragen und punktet. Du hast viele Kunden aus derselben Branche? Ein weiterer Weg, dein CRM mit Daten zu füttern, ist die Suche nach Lookalikes. Es gibt Gründe warum deine Kunden dich und nicht die Konkurrenz ausgewählt haben. Wie sieht es dann mit ähnlichen Unternehmen aus? Mache dir die Möglichkeiten von Big Data zunutze und verwende Tools, die Webseiten, Social-Media-Auftritte und technische Daten miteinander vergleichen und dir so “statistische Zwillinge” liefern. Dafür brauchst du nicht mehr als die URLs der Webseiten deiner Kunden. CRM bietet dem Verkäufer einen Mehrwert Hans-Peter berät neben Konzernen auch Mittelständische Unternehmen. Letztere weisen dabei noch viel Potenzial auf: CRM wird hier in erster Linie für Reportings und zu Kontrollzwecken genutzt. Dabei hat der Vertriebler oft Wichtigeres zu tun, als seine Arbeit schriftlich zu dokumentieren. Die Zusammenarbeit zwischen Außendienst und Innendienst schafft Abhilfe. So kann der Außendienstler nach einem Termin dem Innendienst berichten und dieser trägt alle wichtigen Daten direkt ins CRM-System ein. CRM-Systeme verkommen auch oft zu Datenfriedhöfen, weil alles an Informationen gesammelt wird, ob relevant oder nicht. Bei der Nutzung von CRM empfiehlt Hans Peter deshalb eine Priorisierung, um schnell erste Erfolge zu generieren. Eine Beschränkung auf wenige Themen vereinfacht den Prozess. Generell muss das CRM einen Mehrwert für den Verkäufer bieten und seine Arbeit erleichtern. Nur so kann er dem Kunden wiederum einen Mehrwert bieten. Viele Firmen könnten mit der richtigen Methode ihr CRM-System effektiver nutzen, ist sich Hans-Peter sicher. Aber noch fehlen die strategischen Informationen in vielen Systemen. Die Digitalisierung kommt so langsam im Vertrieb an. Wie sieht der Vertrieb 4.0 aus? Mehr dazu hörst du in dieser Episode.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt VertriebsFunk Episode 148 Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Warum CRM so wichtig ist. [1:15] Struktur durch CRM [14:47] Die größten CRM-Fehler [35:00] Vertrieb 4.0 [37:37] Personen in der Episode Hans-Peter Neeb Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wachstum geht – und starkes Wachstum erst recht! Alles, was du brauchst, ist ein Vertrieb, der mehr aus sich herausholt. Denn schon kleine Veränderungen können deinen Erfolg verdoppeln. Werde besser als der Durchschnitt und höre einen der wichtigsten Podcasts, die ich bis jetzt aufgenommen habe. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Episode 186 „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz.   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Warum du wachsen musst – Erfolgsgeschichten [1:01] Mit den richtigen Kunden das Richtige tun [6:43] Strategie, Führung, Fokus [13:39] Performance optimieren [21:58] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Ein echtes Multitalent: Markus Milz ist Unternehmer, Trainer, Buchautor und Netzwerker. Nebenbei hält er noch Vorlesungen an verschiedenen Unis. Nach zwanzig Jahren im Vertrieb kennt er die Problemzonen mittelständischer Unternehmen. Ein besonders wunder Punkt: Viele nutzen ihr Potenzial nicht vollständig. Im Interview erzählt er mir, wie sie das ändern können. Wie der Mensch tickt, hat Markus schon immer interessiert: Als Kind wollte er gerne Psychologe werden. Schließlich studierte er aber BWL, um sich möglichst viele Optionen offen zu halten, und wurde dann Wirtschaftsprüfer bei KPMG. Da Markus selbst gerne zukunftsorientiert denkt, sein Beruf sich aber vor allem in der Vergangenheit abspielte, studierte er VWL und wechselte zur Droege Group. Hier sammelte er erste Erfahrungen zum Thema Vertrieb. Mit einigen Kollegen wagte er schließlich den Schritt in die Selbständigkeit. Die eigene Beratung hatte jedoch Startschwierigkeiten. Markus gibt zu, viele Fehler gemacht zu haben. Den Vertrieb hatte er unterschätzt. Nach und nach sprangen seine Mitgründer ab. So konnte Markus seine Entscheidungen aber schneller umsetzen. Der Vertrieb blieb weiter ein Problem und so begann er, viele Seminare zu besuchen und Bücher zu lesen, um alles zu lernen, was er brauchte. Das Wissen daraus sowie die vielen Erfahrungen flossen in seine eigenen Bücher. Fehlende Notwendigkeit, das Potenzial zu nutzen Heute optimiert Markus’ Vertriebsberatung mit 45 Trainern mittelständische Unternehmen. Mit Blick auf die Vertriebsmitarbeiter konzentriert er sich dabei auf drei Fragen: Können sie nicht? Wollen sie nicht? Dürfen sie nicht? Daraus kann er schließen, ob die Probleme im Know-How, beim Personal selbst oder in den Prozessen liegen. Oft sind alle drei Felder betroffen, denn sie stützen einander. Vision und Ziele, aber auch Strategie und Prozesse sind wichtig und müssen definiert werden, sind aber meist die größte Baustelle in den Unternehmen. So bleibt circa ein Drittel der Ressourcen ungenutzt. Ebenso erschreckend wie diese Zahl ist, dass viele Vertriebsleiter um diese Tatsache wissen und dennoch nichts ändern. Der Grund: Noch fehlt die Notwendigkeit. Die Wirtschaft wächst, die Nachfrage ist hoch und die Kunden melden sich von selbst. Was aber passiert, wenn die Kunden ausbleiben oder du für dein Wachstum schnell viele neue Kunden benötigst? Um dem entgegenzuwirken, musst du deine Perspektive ändern. Markus verweist auf die fehlerhaften Methoden, das Unternehmen mit sich selbst im Vorjahr oder mit dem Markt und dem Wettbewerb zu vergleichen. Das mag die Zahlen zunächst beschönigen. Aus dieser Perspektive wird aber nicht klar, um wie viel du wirklich hättest wachsen können. Da wäre vielleicht noch mehr drin gewesen. Messe dich an deinem Potenzial und nicht am Wettbewerb. Als Best Practice dient die Schwarmintelligenz deiner Vertriebsmannschaft. Markus hilft seinen Kunden dabei, das Wissen aller zusammenzubringen und den Vertriebsprozess daran auszurichten. Warum du die Top-Performer dabei genau im Auge behalten solltest, erfährst du in dieser Episode. Motivierende Rahmenbedingungen Um das volle Potenzial deiner Mitarbeiter zu entfalten, liegt es bei dir, motivierende Rahmenbedingungen zu schaffen. Oft möchten deine Mitarbeiter mehr leisten, werden durch interne Prozesse aber daran gehindert. Das gilt es auszubügeln. Dazu gehört auch, dem besten Verkäufer alternative Perspektiven zur Führungsrolle zu bieten. Immerhin ist er nicht zwangsläufig als Vertriebsleiter geeignet. Besteht ein Verkäufer auf den Posten als Vertriebsleiter, beispielsweise weil du dich in den Ruhestand begibst, sollte er seine Fähigkeiten als Führungskraft erst unter Beweis stellen. Als Vertriebsleiter bist du außerdem raus aus dem operativen Geschäft. Preisverhandlungen sind Aufgabe der Verkäufer. Wie geht es weiter mit dem Beruf des Vertrieblers? Viele Berufe werden in den nächsten zehn Jahren aussterben. Über die Zukunft des Verkaufens spreche ich mit Markus ebenfalls in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Verkaufen, Führen und Rekrutieren – Sales Director Carsten Soller im Interview.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Milz & Comp. VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Können, wollen, dürfen [1:18] Führungskräfte im Vertrieb [27:51] Die Zukunft des Vertriebs [42:01] Personen in der Episode Markus Milz im Netz Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Es gibt wohl kaum eine höhere Auszeichnung im Vertrieb als diese: Denise ist Vertriebsleiterin - und das bei keinem geringeren als Vertriebs-Ikone Dirk Kreuter. Wie sie es dorthin geschafft hat, was sie von ihren Bewerbern erwartet und wie sie ihren Killerinstinkt für ihre Arbeit nutzt, erzählt sie im Interview. Eigentlich wollte Denise Journalistin werden und studierte Geisteswissenschaften. Um sich ihr Studium zu finanzieren, bewarb sie sich für einen Job im Vertrieb. Ihr Problem: Am Telefon konnte sie nie zu den Entscheidungsträgern durchdringen, wurde am Empfang oder in der Zentrale zurückgewiesen. Auf ihrer Suche nach Menschen, die ihr das Verkaufen beibringen können, stieß sie auf Dirk Kreuter und seine Seminare. Seine Programme überzeugten und inspirierten sie so sehr, dass sie schließlich sogar für ihn arbeiten wollte. Vertriebsleiterin wurde sie dabei erst auf Umwegen. Denise war selbst Trainerin und für Dirk in diesem Bereich über acht Jahre tätig. In dieser Zeit hat sie hunderte seiner Seminare besucht. Noch heute macht sie sich fleißig Notizen, obwohl sie die Vorträge schon kennt. Doch für sie gibt es noch immer Neues zu lernen, da sich auch immer der Zusammenhang ändert. Von der Trainerin zur Vertriebsleiterin Jedem, der Seminare zum Thema Vertrieb besucht, empfiehlt Denise eine gewissenhafte, ausgiebige Nacharbeit. Die “Goldene 72-Stunden-Regel” besagt, dass nur der Input, der in diesem Zeitraum nach dem Seminar umgesetzt und verinnerlicht wird, auch weiterhin Bestand für dich als Verkäufer hat. Deshalb solltest du dir nach einem Seminar noch einen Tag frei nehmen, um alles zu verarbeiten, bevor es wieder an die Arbeit geht. “Allein das Seminar verhilft nicht zum Erfolg”, sagt Denise. Vielmehr nützt es dir, das Gelernte anzuwenden und auch weiterführende Seminare zu besuchen, um die Informationen zu festigen und weiter zu lernen. Denise wurde von Dirk schließlich zur Vertriebsleiterin ernannt. Das bedeutete, dass sie nicht mehr im Außendienst, sondern im Büro arbeiten würde. Ihre anfänglichen Sorgen blieben unbegründet und heute gefällt ihr der Job noch besser: Denise kann sie mit ihren Fähigkeiten als Vertriebstrainerin innerhalb ihres Teams performen und gleichzeitig die Erfolge ihrer Kollegen mitfeiern. Das ist das Größte für sie, deshalb sorgt sie auch dafür, dass jeder seine Erfolge kundtut, indem er bei jedem Abschluss einen Buzzer drückt und anschließend das Team abklatscht. Während sich Neukunden über die dadurch entstehende Geräuschkulisse im Hintergrund oft wundern, warten Fans von Dirk schon darauf, dass während eines Telefonats der Buzzer ertönt. Jeder kann einsteigen – der Killerinstinkt entscheidet Die Ansprüche an die Bewerber sind zwar hoch, grundsätzlich kann aber jeder bei Denise und Dirk im Vertrieb einsteigen. Bewerber müssen bereit sein, sich weiterzuentwickeln und schnell zu lernen. Ebenfalls sehr wichtig ist das Mindset: Es darf dir nicht um das Geld gehen, sondern um die Themen, für die Dirk steht. Die Mitarbeiter sollen sich selbst reflektieren und so schnell aus ihren Erfahrungen lernen. Erst, wenn sie damit nicht weiterkommen, greift Denise unterstützend ein. Die Leistungsmöglichkeiten bekommen alle Mitarbeiter, nutzen müssen sie diese aber selbst. Bei der Auswahl ihrer Bewerber vertraut Denise auf ihren Killerinstinkt. Was das bedeutet und wie der Bewerbungsprozess bei Denise genau aussieht, erklärt sie dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt das VertriebsFunk SPECIAL Was jeder Verkäufer jetzt über Online-Marketing wissen muss. Spezialfolge mit Dirk Kreuter.   Ausgewählte Links zu dieser Episode ds@bestseller-verlag.com VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Journalismus oder Vertrieb? [1:00] 72 Stunden Nacharbeit [9:40] Der Bewerbungsprozess [20:55] Personen in der Episode Denise Spekowius bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Gute, qualifizierte und motivierte Bewerber sind rar. Damit sich die richtigen neuen Mitarbeiter für dich entscheiden, musst du schnell sein, niederschwellige Stellenausschreibungen texten, richtig kommunizieren und ansprechbar bleiben. Ganz nach dem Motto: Kandidat = Kunde. Was das bedeutet, erfährst du in dieser Podcast-Episode. Philipp hat die neue Stellenausschreibung deiner Firma gesehen. Er findet das Aufgabenprofil spannend. Schnell schreibt er eine Bewerbung und schickt sie ab. Gedanklich versetzt er sich schon in seine neue Arbeitsstelle. Alles wäre perfekt. Doch dann vergehen die ersten Tage ohne Rückmeldung. Nach zwei Wochen traut er sich anzurufen und nach dem Stand der Dinge zu fragen. Am Telefon wird er von einem Mitarbeiter vertröstet: Zahlreiche Bewerbungen sind eingegangen und die Unterlagen müssen noch geprüft werden. Philipps Motivation sinkt. Er durchforstet wieder Jobportale. Und plötzlich entdeckt er die interessante Ausschreibung einer anderen Firma. Dort ruft er direkt den ausgewiesenen Ansprechpartner an. Er schickt seine Unterlagen. Zwei Tage später bekommt er einen Termin für ein Bewerbungsgespräch. Deine Firma hat sich mittlerweile auch für Philipp als potenziellen Kandidaten entschieden. Aber dich hat er unterdessen schon vergessen… Die richtigen Mitarbeiter vergraulen Die Moral von der Geschichte könnte sein, dass Zeit der entscheidende Faktor ist, weshalb das Recruiting in deiner Firma nicht funktioniert. Selbstverständlich kann das ein Grund sein. Es gibt auch viele andere mögliche Ursachen: schlechtes Employer Branding mieses Image schlechte Bewertungen bei Kununu, Facebook oder Google langweilige, nichtssagende Stellenausschreibungen ungünstige Stellenprofile (falsche Kriterien, zu viele Anforderungen - Alleskönner gesucht) … Ich habe bereits einige interessante Podcast-Episoden aufgenommen, die dir Lösungen für die genannten Probleme geben. Scroll nach unten und du findest die Links zu Folgen über Kununu, Stellenanzeigen, Same Day Hiring und anderen Recruitingfragen. Kandidaten sind wie Kunden Der wichtigste Grund hat meiner Meinung nach nichts mit Technik, sondern viel mehr mit Mindset zu tun. Dein Mindset oder Mantra sollte sein: Kandidat = Kunde (und Kunde = König). Qualifizierte Kandidaten sind knapp. Anders als vor einigen Jahren sind gute Bewerber ein begehrtes aber knappes Gut. Und du brauchst gute Mitarbeiter, um mit deinem Unternehmen zu wachsen. Deswegen ist es so wichtig, mit der richtigen Einstellung an diese potenziellen neuen Mitarbeiter zu heranzukommen. In den folgenden Ausführungen möchte ich zusammen mit dir deine Einstellung zu deinen Bewerbern überprüfen. Frag dich dabei immer wieder: Behandele ich meine Kandidaten wie Kunden? Sofort reagieren Sammelst du interessante Kundenfragen erstmal, sortierst sie nach ABC und lässt Tage vergehen, bevor du sie priorisierst? Nein! Und genau deshalb solltest du das auch nicht mit Kandidaten machen. Eine typische Frist für Bewerber liegt bei sechs Wochen. Das ist eine sehr lange Zeit, in der die Motivationskurve schnell fallen kann. Außerdem kann es sein, dass dir ein anderes spannendes Unternehmen den Rang abläuft, wie bei Philipp in unserem Beispiel. Reagiere so schnell wie möglich auf telefonische oder schriftliche Anfragen! Es ist bei Kundenanfragen sogar statistisch belegt, dass es eine 35-50% höhere Auftragsquote gibt, wenn du dem Kunden als erstes Unternehmen antwortest. Und wenn du innerhalb von fünf Minuten antwortest, hast du eine neun Mal höhere Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde das Angebot annimmt. Das liegt daran, dass er sich noch mit dem Thema beschäftigt, über sein Problem nachdenkt und positiv überrascht ist, wenn er sofort eine Antwort erhält. Niederschwellige Ausschreibungen Recruiting ist Kommunikation. Sei freundlich, nahbar und gib den Kandidaten nicht zu viele formelle Hürden. Aus dem Online Marketing ist längst bekannt, dass die Abbruchquoten bei Kunden massiv nach oben gehen, wenn man Formulare als Barriere einsetzt. Deshalb solltest du auch deine Kandidaten nicht mit endlosen obligatorischen Formularen überhäufen. Kritiker werden jetzt denken: Wenn der Bewerber nicht mal das Formular ausfüllt, dann scheint er ja kein echtes Interesse zu haben. Würdest du das über deinen Kunden auch sagen? Natürlich trittst du in jedem Fall mit deinen Kunden in Kontakt. Es kann sein, dass sich ein super spannender neuer Mitarbeiter hinter dem scheinbar uninteressierten Menschen verbirgt. Kandidat = Kunde. Erreichbarkeit Fragen deine Kunden bei dir nach, wenn das Angebot nicht kommt? Wenn das passiert, ist das ein höchst ärgerlicher Prozess. Wenn Bewerber nach dem Status ihrer Bewerbung fragen müssen, hast du auch etwas falsch gemacht. Es sollte zumindest eine Rückmeldung von dir geben, dass alle Unterlagen eingegangen sind und dass du dich in Kürze melden wirst. Können deine Kunden bei dir anrufen, wenn sie Fragen haben? Und haben sie konkrete Ansprechpartner? Sicherlich ja. So sollten auch deine Kandidaten einen festen Mitarbeiter-Kontakt haben. Im besten Fall bist du so transparent, dass der Kollege inklusive Name, Bild und Xing-Profil für den Bewerber einsehbar ist. Denk auch daran, dass verärgerte Kandidaten schnell schlechte Bewertungen bei Kununu, Facebook oder Google hinterlassen können, die deinem Unternehmen dauerhaft schaden. Apropos Feedback: Ich freue mich sehr, wenn du mir Rückmeldungen zu den Podcast-Episoden gibst, damit ich die Inhalte stetig deinen Interessen anpassen kann. Schreib mir also gern unten in der Kommentarfunktion oder via Facebook & Co.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt 5 Tricks, um Dein Recruiting in Rekordzeit zu schaffen.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Kununu: So pflegst du dein Arbeitgeberimage Jobs, die glücklich machen. Interview mit Sarah Müller von kununu Raus aus der Joblotterie: Warum es keinen Fachkräftemangel gibt Rock your Recruiting! Neue Ideen mit Martin Gaedt Diese 4 Fragen musst du für die perfekte Stellenanzeige drauf haben VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Warum dein Recruiting nicht funktioniert [0:39] Kandidat gleich Kunde [3:08] Recruiting ist Kommunikation [9:10] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Frauen sind seltener im Vertrieb? Mag sein. Ich habe da ein Gegenbeispiel: Christina Riess ist Vertriebsmanagerin mit Leidenschaft und noch dazu die Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanager. Vor vier Jahren hat sie sich außerdem selbstständig gemacht und ihre eigene Firma gegründet. Ich habe sie direkt auf dem Kongress für Vertriebsmanager getroffen und ein spannendes Interview aufgenommen. Leidenschaft im Blut Vertrieb hat kein besonders gutes Image. Die Branche ist oft mit dem Klischee behaftet, unehrliche Arbeit zu leisten. Christina ist sich dieser schlechten Reputation bewusst, kann dem jedoch für sich persönlich überhaupt nicht zustimmen. Schon ihr Vater war Vertriebsleiter. Er lebte und liebte seinen Job und fand Kundenkontakte so toll wie inspirierend. Zuhause steckte er Christina mit seiner Leidenschaft an. Sie studierte Wirtschaftsingenieurwesen und landete dann bei Airbus. Heute sagt sie von sich selbst, dass Vertrieb der perfekte Job für sie ist. Kein anderer Beruf gibt ihr so viele spannende neue Gesichter: Jeder Kunde ist anders und stellt sie vor neue Herausforderungen. Außerdem kommt sie als Vertriebsmanagerin sehr viel um die Welt und genießt ihre Mobilität. Mit WLAN durch die Lüfte Bei Airbus kam Christina ziemlich schnell in eine leitende Funktion und anschließend ins Talentmanagement - ein echter Goldfischteich. Hier bekam sie Zugang zu Schulungen, lernt viel über Führung, Netzwerken und Persönlichkeitsentwicklung. Nach 20 Jahren in der Aviation gründete sie ihre eigene Firma A/Square, die Projektmanagement in der Luftfahrt anbietet. Es geht vor allem um Lösungsfindungen für neue Projekte (z.B. Innenausstattung oder WiFi on Board). Ihre Kunden sind Airlines, Firmen, aber auch Regierungen. Da die Klientel sehr diskret ist, stützt sich A/Square weniger auf Marketing, sondern auf Empfehlungsmanagement. Auf die Frage, welche besonderen Qualifikationen Führungskräfte benötigen, fallen Christina vor allem Soft Skills ein: Es geht weniger darum, dass du fachlich besonders herausstichst, sondern dass du gut mit verschiedenen Menschentypen umgehen kannst. Empathie ist ein wichtiges Stichwort - obwohl Christina das bei Vertrieblern als Grundkompetenz voraussetzt. Weiterhin musst du in der Lage sein, Entscheidungen zu treffen. Dabei bist du oft alleine und wirst im Nachgang kritisiert. Das ist eine Herausforderung, mit der du umgehen können musst. Wie Christina mit Entlassungsgesprächen umgeht und warum sie diese als überhaupt nicht schwierig empfindet, erfährst du im Podcast. Eine Vertriebsmanagerin als Präsidentin Christina ist es ein sehr großes Anliegen, das Image vom Vertrieb zu verbessern. Das und ihre große Leidenschaft als Verkäuferin waren Gründe, weshalb sie von Anfang an Teil des Bundesverbandes der Vertriebsmanager war. Zunächst war sie Regionalgruppenleiterin, dann wechselte sie ins Präsidium. Heute ist sie Präsidentin. Unter ihrem Einfluss hat sich der Verband neu ausgerichtet: Ein wissenschaftlicher Beirat unterstützt die Content-Produktion und bald soll neben einer optischen Veränderung auch die Plattform Xing auf allen Ebenen bespielt werden. Mitglied im Verband können alle Führungskräfte im Vertrieb werden, die Personal- und/oder Führungsverantwortung haben. Das heißt auch Key Account Manager oder Interimsmanager sind herzlich willkommen. Zusätzlich hat sich der Verband neu ausgerichtet und möchte bewusst auch den Nachwuchs fördern. Vertriebsmitarbeiter können demnach auch Fördermitglieder werden - allerdings ohne Abstimmungs- und Entscheidungsrecht. Mitglieder des Verbandes profitieren von vielen Angeboten: Neben einem starken Netzwerk mit 1400 Vertrieblern gibt es pro Jahr viele Webinare, Coaching Days, Regionalgruppentreffen, einen Kongress und Arbeitskreise. Das Magazin “Business Developer Plus” erscheint drei Mal pro Jahr und gibt die neuesten Inputs aus dem Vertrieb. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Richtig Netzwerken im Vertrieb. Ausgewählte Links zu dieser Episode BDVM A/Square GmbH Episode 51: Frauen im Vertrieb. Prof. Funken im Gespräch VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Christinas Weg zur Vertriebsmanagerin  [1:11] Mit Airbus zur Führungskraft [11:24] Bundesverband der Vertriebsmanager [20:16] Personen in der Episode Christina Riess Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Du machst pro Tag dutzende Cold Calls und das Ergebnis ist noch nicht so berauschend? Die Zukunft liegt bei LinkedIn! Viele Geschäftsführer und Entscheider großer und mittelständischer Unternehmen sind hier vertreten. Wie du die Akquise strategisch betreibst, erklärt dir LinkedIn Experte Florian Eberhart. Außerdem hat er exklusiv für dich ein Online-Seminar vorbereitet. Du bist auf einer Konferenz. Gerade hast du spannende Vorträge gehört. Jetzt ist Pause und du hast die Gelegenheit, die Speaker persönlich anzusprechen. Sie geben dir ihre Karten mit. Du freust dich und nimmst dir fest vor, dich mit ihnen online zu vernetzen. Am nächsten Tag schaust du dir deinen Stapel an Businesskarten an und kannst gar nicht mehr zuordnen, wer hier wer ist. Für dich ist es Chaos, für LinkedIn-Experte Florian Eberhart wäre es das Paradies – eine Fülle an qualifizierten Kontakten, die relevant für dich sein können und die du direkt via LinkedIn suchen kannst. Warum sich LinkedIn gegen Xing durchsetzt Bevor wir genauer auf LinkedIn eingehen, muss erstmal die Frage geklärt werden: Warum nicht mehr Xing? Laut Florian ist Xing auf dem absteigenden Ast. In Deutschland war Xing unter den professionellen Netzwerk-Plattformen immer der Vorreiter. Das Netzwerk hat sich jedoch zu stark auf Recruiting spezialisiert. LinkedIn setzt sich nun durch. Die internationale Plattform hat weltweit um die 500 Mio. Nutzer. Auf ihr tummeln sich nicht nur relevante Neukunden für dein B2B-Geschäft, sondern auch wertvoller Content in Form von Artikeln und Beiträgen. LinkedIn ist demnach ein wichtiges Tool, das du bei deiner Neukunden-Akquise in Betracht ziehen solltest. Optimiere dein LinkedIn Profil Kommen wir zu den ersten Schritten bei LinkedIn. Bevor du in die Akquise von Neukunden einsteigst, brauchst du ein aussagekräftiges Profil. Florian hat sich darauf spezialisiert, mit seiner Firma Start Your Sales LinkedIn Profile zu optimieren. Ganz wichtig ist, dass dein Profil kein langweiliger Spiegel deines Lebenslaufs ist. Versuche mit jedem Punkt zu verdeutlichen, was dein Mehrwert ist. Überleg dir: Warum sollten sich deine potenziellen Kunden mit dir verknüpfen? Florian gibt dir vier formale Hinweise, die du direkt umsetzen kannst: Nutze ein professionell aufgenommenes Profilbild! Die Headline unter deinem Namen ist deine wichtigste Sales Message. Nutze sie, um deinen Mehrwert kurz und knackig darzulegen! Beschreib deinen Mehrwert ausführlich im Textfeld! Der Text sollte klar verständlich sein und einen Call-to-action (Einladung zu Telefonat, …) enthalten. Schreib potenzielle Kunden mit direkten Messages an! Akquise via LinkedIn – so geht’s! Über qualitativ hochwertigen Content kannst du auf LinkedIn gut Inbounds generieren. Florian erklärt dir in dieser Podcast-Episode, wie du strategisch Outbounds aufbaust. Deine Akquise sollte im besten Fall eine Kombination aus beidem sein. Finde zunächst deine Zielgruppe auf LinkedIn. Viele CEOs aus großen und mittelständischen Unternehmen sind bereits auf LinkedIn vertreten. Auch der Finanzsektor und Start-ups sind gut repräsentiert. Um deine Zielgruppe zu finden, kannst du die LinkedIn-Suche nutzen. Florian empfiehlt, die Business-Version zu kaufen, da die Suchfunktion dort viel ausführlicher ist und du unbegrenzte Suchanfragen stellen kannst. Sowie du interessante potenzielle Kunden gefunden hast, schreibst du sie direkt an. Achte dabei auf einen soften Approach: Versuche den Kontakten nicht direkt deine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Schreibe ihnen erstmal eine knappe, positive, gut zu lesende und für sie relevante Nachricht. Relevant heißt in dem Fall, dass du auf Gemeinsamkeiten eingehst, die du bei der Profilrecherche festgestellt hast. Solche Synergien können gemeinsame Kontakte, gleiche oder ähnliche Gruppen, Interessen o.ä. sein. Nachdem deine Kontaktanfrage bestätigt wurde, solltest du auf einen freundlichen Austausch mit der Person setzen. Dabei spielt auch Content von dir eine wichtige Rolle. Falls du interessante Artikel, Podcast-Episoden, Whitepaper oder Sonstiges hast, schick sie der Person. Erst bei der vierten Nachricht empfiehlt es sich, über deine Angebote zu sprechen und einen Telefontermin zu vereinbaren. 100 Anfragen pro Stunde Florians wichtigster Tipp für eine gelungene Akquise-Strategie ist Konsistenz! Du musst regelmäßig Kontaktanfragen verschicken, um Erfolge zu verzeichnen. Blockier dir am besten pro Tag ein Zeitfenster, in dem du nur Kontaktanfragen via LinkedIn verschickst. Beginne z.B. mit 30 Minuten pro Tag und verschicke 30 Anfragen. Du wirst sehen, mit der Zeit wirst du besser und routinierter. Nimm dir zum Ziel, pro Tag eine Stunde zu investieren, in der du 100 Anfragen verschickst. Florian macht das mit Hilfe seiner Assistenten. Von allen Kontaktanfragen werden ca. 50 angenommen und am Ende kann er vier bis fünf Telefonate führen, um seine Dienstleistung zu verkaufen. Wie du deine Messages noch effektiver gestalten kannst, erfährst du im Podcast-Interview! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Der optimale Lebenslauf. Ausgewählte Links zu dieser Episode Exklusives Online Seminar Start Your Sales Sales Accelerator Episode: Fünf Karriere-Fallen im Internet, die du kennen musst VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Vom Callcenter zu LinkedIn  [1:42] Warum nicht XING? [8:11] So funktioniert LinkedIn [13:37] Akquise via LinkedIn [29:06] Personen in der Episode Florian Eberhart Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Aufregende Wochen waren das – nun ist die Fußball-WM für Deutschland vorbei. Für uns bietet sich jetzt die Gelegenheit, darauf zu schauen, wie die Spieler solche Rückschläge verarbeiten und was du und ich daraus lernen können. Toni Kroos ist dabei besonders herausgestochen. Wie seine Worte dein Mindset, insbesondere als Vertriebler, beeinflussen können, erfährst du in dieser Episode. Es war ein Hin und Her, ein verzweifeltes Bangen. Welches Schicksal die Deutsche Fußballmannschaft in der WM-Vorrunde ereilt hat, dürfte mittlerweile überall durchgedrungen sein. Aber ich möchte mich in dieser Episode nicht auf diese Niederlage konzentrieren, sondern darüber sprechen, wie du selbst mit Misserfolgen – welcher Art auch immer – umgehen kannst. Sehr inspiriert hat mich ein Kommentar von Toni Kroos nach dem Spiel gegen Schweden. Kroos hatte durch einen Fehlpass ein Gegentor verursacht. Die Nation stand unter Schock. Schließlich brauchte die Mannschaft einen Sieg, um wenigstens noch den Hauch einer Chance auf den Einzug ins Achtelfinale zu haben. Nun sagte Kroos etwas, das ich als Zeichen von Größe erachte: “Natürlich geht das Gegentor auf meine Kappe, das ist keine Frage. Aber wenn du im Spiel vierhundert Pässe spielst, kommen eben auch mal zwei nicht an. Wenn einer zum Tor wird, ist das blöd. Du musst dann aber auch die Eier haben, die zweite Hälfte so zu spielen. Und das sehen wieder die wenigsten.” Was Kroos sich nämlich auch auf die Fahne schreiben darf, ist das Tor, das Deutschland in der Nachspielzeit zum 2:1-Sieg führte und die Hoffnung zurückbrachte. Toni Kroos – Verlieren gehört zum Erfolg Aus Toni Kroos’ Worten kannst du für dich selbst und dein Mindset sehr viel mitnehmen: Er gesteht sich seine Schuld ein und übernimmt die Verantwortung. Bürde niemand anderem deine Fehler auf, sondern stehe dazu. Sei ein Happy Loser! Auch außerhalb des Fußballs, zum Beispiel im Vertrieb gehört das Verlieren zum Alltag, ebenso wie der Erfolg. Du wirst immer mehr Termine machen, Angebote erstellen und Verhandlungen führen, als du letztendlich in deine Bilanz schreiben kannst. Wenn du vierhundert Pässe spielst, können auch mal zwei daneben gehen, solange deine Erfolgsquote stimmt. Verändern musst du erst etwas, wenn fast alle deine Pässe ins Leere fliegen. Keine Frage: Du machst Fehler und wirst Niederlagen erleben. Entscheidend ist, wie du damit umgehst. Toni Kroos hat sich nach seinem Fehlpass nicht auswechseln lassen. Hätte er aufgegeben, wäre er mit einer negativen Erfahrung aus dem Spiel gegangen und hätte dieses Spiel nie gewonnen. Aber er hat Verantwortung übernommen und weiter Gas gegeben. Wie gehst du mit Kritik um? Ziehst du dein Ding durch, wenn du merkst, dass du trotz allen Widerstands auf dem richtigen Weg bist? Der nächste Erfolg kommt bestimmt Erfolg hat verschiedene Phasen. Behalte dein Ziel im Auge und lass dich von Kritik nicht unterkriegen. Es wird sich lohnen, weiterzumachen. Die nächste Weltmeisterschaft kommt bestimmt. Für den Erfolg vom VertriebsFunk sind deine Bewertungen von großer Bedeutung! In dieser Episode spreche ich auch über das Feedback und beantworte Fragen meiner Hörer.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt VertriebsFunk Episode 32 Karriere im Vertrieb: Du darfst nicht aufgeben!   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Happy Loser [0:35] Warum du nicht aufgeben kannst [5:38] Mitarbeiterempfehlung als Recruiting-Methode [12:35] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

10 Mio. Deutsche hören ein Mal pro Woche Podcasts. Darunter viele Führungskräfte, die sich weiterbilden wollen. Fabian hat das Potenzial von Podcasts erkannt: Sie sind hervorragende Marketing-Tools, um Aufmerksamkeit für deine Produkte und Dienstleistungen zu generieren. Erfahre jetzt, wie du mit Podcasts verkaufen kannst. Mit YouTube und Podcasts zum Jungunternehmer Fabian war 18 Jahre alt und wollte hoch hinaus. Er stand vor der Wahl: Wirtschaftsmathematik studieren oder ein duales Studium bei Siemens beginnen. Aber er entschied sich, auf direktem Weg Jungunternehmer zu werden. Er lernte über YouTube und Podcasts viel über Persönlichkeits- und Karriereentwicklung. Kurz bevor er im Oktober 2016 von München nach Prag zog, entschloss er sich, einen eigenen Podcast, den Jungunternehmer Podcast, zu starten. In diesem Podcast sammelt sich all sein Wissen über Unternehmertum. Außerdem lädt Fabian weltweit erfolgreiche Unternehmer ein und interviewt sie zu ihren Erfolgsgeheimnissen. Der Jungunternehmer Podcast ist so erfolgreich, dass Fabian demnächst einen weiteren Podcast launcht. Das Konzept dazu ist noch nicht ganz ausgereift, aber in dieser Episode verrät er dir schon seine Grundidee. Verkaufen und vermarkten mit Podcasts Fabian sieht im Podcasting ein zielführendes Marketinginstrument. Für wen ist dieses Tool geeignet? Fabians Antwort: Für jeden, der etwas verkaufen möchte. Meistens scheitert der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung nicht am Preis, sondern am fehlenden Vertrauen, das der Kunde gegenüber dem Unternehmen hat. Der Kunde muss dir als Unternehmen vertrauen, damit er glaubt, dass dein Produkt das beste ist. Der Kunde muss denken: Dieses Unternehmen kann mir helfen, mein Problem zu lösen. Welche Funktion erfüllt der Podcast auf diesem Weg? Im Podcast kannst du dein Produkt zwar nicht verkaufen, aber du kannst darauf aufmerksam machen, dass ein bestimmtes Problem existiert. Und vor allem musst du kommunizieren, dass du die Lösung für das Problem bist. Du positionierst dich als Experte auf dem Gebiet. Je mehr Relevanz deine Inhalte für deine Zielgruppe haben, desto mehr Aufmerksamkeit und mehr Sichtbarkeit kannst du mit deinem Podcast generieren. Podcasts für B2B Bevor du die Vermarktung deiner Produkte über Podcasts startest, brauchst du ein genaues Zielgruppentargeting: Wem willst du deine Lösung anbieten? Wie alt sind diese Menschen? Welche Interessen und welche Schmerzpunkte haben sie? In welcher Branche arbeiten sie? In welchen Positionen sind sie beschäftigt? Laut Fabians Recherchen sind 30% aller Podcast-Hörer über 50 Jahre. Das zeigt, dass du entgegen vieler Meinungen nicht nur junge Hörer erreichen kannst. Gerade im B2B-Business ist es von Vorteil, Entscheider über den Podcast zu erreichen. Mit hochwertigem, interessanten und relevanten Content erreichst du insbesondere Führungskräfte, die sich strategisch weiterbilden wollen. Eigene Podcasts starten Nachdem er einige Expertise im Podcasting gesammelt hatte, gründete Fabian zusammen mit seinem besten Freund seine eigene Podcastproduktionsfirma Meucci Media. Er bietet dort ein umfassendes Consulting an, das Konzeption, Brand Building, Community Building, Sales und vieles mehr vereint. Er empfiehlt jedoch nicht jedem, die Podcast-Produktion auszulagern. Willst du deinen eigenen Podcast starten? Dann sind hier Fabians Must-Haves: Mikrophon: Das kann für den Anfang auch ein einfaches sein, sollte aber bei professionellerer Produktion hochwertige Aufnahmen machen. Tonstudio: Du brauchst einen ruhigen Ort ohne Schall für deine Aufnahmen. Aufnahmetools: Zencastr, Zoom oder Skype Schnittprogramme: GarageBand oder Audacity Veröffentlichungstools: Libsyn oder Podcaster Für Fabian ist die Podcast-Produktion ein Marketing-Tool, das mehrere Fliegen mit einer Klappe schlägt: Wenn du, so wie wir auch, ein Video aufnimmst, verfügst du neben der Videospur über eine Audiospur. Das Video kannst du beispielsweise als Grundlage für ein YouTube-Video nutzen. Aus dem schon fertigen Content, kannst du anschließend einen SEO-optimierten Blogartikel verfassen. Nach mehreren Podcasts und Blogartikeln zum gleichen Themenfeld lässt sich ein Whitepaper oder eBook erstellen. Interviewst du deine Experten vor Ort, kannst du direkt Fotos, kleine Clips oder Live-Videos aufnehmen und die auf deinen Social Media Kanälen teilen. Deiner Fantasie sind keine Grenzen gesetzt. Inwiefern Podcasts für interne Kommunikation in Unternehmen geeignet sind und was du dabei beachten musst, erfährst du in dieser Podcast-Episode.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Network-Marketing: Jungunternehmer im Interview, Teil 1.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Jungunternehmer Podcast Digitale Nomaden Podcast Meucci Media Libsyn Podcaster VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Podcast als Marketing Tool [3:02] Unternehmen nutzen Podcasts [10:46] Was brauche ich für den Podcast? [20:55] Fabians Weg zum Podcaster [33:46] Personen in der Episode Fabian Tausch Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Du suchst einen neuen Job. Dann siehst du auf einmal diese interessante Stellenausschreibung. Und plötzlich ist da wieder diese Hürde: Lebenslauf aktualisieren, Motivationsschreiben ansetzen und ein aktuelles Bewerbungsfoto finden. Was, wenn das alles einfacher ginge? Es geht! Maja Roedenbeck Schäfer erklärt wie. Recruiting für über eine halbe Millionen Mitarbeiter Maja Roedenbeck Schäfer arbeitet seit 2011 bei der Diakonie - Deutschlands 3. größtem Arbeitsgeber mit über einer halben Millionen Mitarbeitern. Das bedeutet: viel Recruitingbedarf; vor allem, weil es immer weniger Menschen gibt, die Pflegeberufe ausüben wollen. Maja, ursprünglich gelernte Journalistin, ist mit dem Auftrag angestellt, die vielen Personaler der Träger beim Recruiting zu unterstützen, sie zu schulen und sie weiterzubilden. Diese Aufgabe ist gar nicht so einfach, denn die Diakonie ist dezentralisiert aufgebaut. D.h. keiner der Personalleiter ist verpflichtet, Maja Rückmeldung zu geben. Deswegen lassen sich manche Erfolge nur schwer messen. Tipps für modernes Recruiting Majas Herausforderung ist es, Nachwuchs für die Pflegeberufe zu finden. Wie schafft man das? Am besten mit Trends mitgehen. Auch die Recruiting-Branche entwickelt sich. Maja ist bestens informiert, welche Tools sich gerade besonders eignen und wie man heutzutage auf moderne Weise Arbeitskräfte rekrutiert.   Intuitive Website   Schau, dass deine Website strukturiert und einfach aufgebaut ist. 90% der Kandidaten gucken erst auf der Website, bevor sie die Bewerbung abschicken. Außerdem muss es ein Zentrum (Maja nennt es “Heimat”) für alle Recruiting-Aktionen geben.   Persönliche Kontaktaufnahme   Nichts wiegt mehr, als persönliche Kontakte zwischen Menschen. Maja empfiehlt, die Bewerbungsphase so persönlich wie möglich zu gestalten. Junge Menschen, aber genauso auch ältere Bewerber, kann man besonders gut über WhatsApp erreichen. Die Plattform bietet sich an, um einen individuellen Erstkontakt herzustellen. Von dort aus, kann der Bewerber dann immer noch auf andere Wege überführt werden.   FAQs   Wenn du dir die Mühe gibst, jeden Bewerber privat zu kontaktieren, musst du Zeit einplanen! Maja erzählt, dass verschiedene Kollegen um die 30% ihrer Arbeitszeit für die persönliche Kommunikation mit Bewerbern einplanen. Im Austausch mit den Kandidaten wirst du merken, dass sich bestimmte Fragen häufen. Erstelle deshalb auf deiner Website einen FAQ-Bereich, in dem du so präzise wie möglich auf Fragen eingehst.   Duzen   Scheu dich nicht davor, deine Bewerber zu duzen! Egal, ob sie jünger oder älter als du sind. Maja duzt konsequent jeden Kandidaten. Damit unterstreicht sie den persönlichen Kontakt und schafft Nähe.   Tools   Majas wichtigste Message für dich ist: Informiere dich über geeignete Tools und nutze sie! Wir sind alle schnelllebig, was smarte Technik angeht und passen uns ohne Probleme an neue Entwicklungen an. Warum also nicht auch Recruiting-Verfahren modern halten und Wege finden, die Bewerber auf ihren Plattformen zu erreichen? Welche Tools Maja empfiehlt, hörst du im Podcast. Niederschwellig und individuell In ihrem letzten Buch, dem Handtaschenratgeber “Recruiting to go”, erklärt Maja, wie du versteckte Bewerber finden kannst. Ihr grundlegender Tipp ist, niederschwelliges Recruiting zu betreiben. Was bedeutet das? Nimm zunächst konservative Methoden aus deinem Bewerbungsverfahren! Maja legt beim Recruiting von Pflegepersonal bspw. keinen Wert auf Motivationsschreiben und lässt Zeugnisse erst zum Bewerbungsgespräch mitbringen. Um auch das Hochladen vom Lebenslauf niederschwelliger zu gestalten, empfiehlt sie One-Klick-Bewerbungen. Dabei können die Kandidaten ihre Xing- oder LinkedIn-Profile mit einem Klick hochladen. Die Daten werden sofort in der Bewerberplattform hinterlegt. Eine andere Möglichkeit ist, ein Kontaktformular zu integrieren. In dem fragst du lediglich die Telefonnummer des Bewerbers ab und gibst an, dass du dich bei ihm oder ihr melden wirst. Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter Ein Tool, das Maja besonders gut findet, ist eine Mitarbeiterempfehlungssoftware. Es ist bereits wissenschaftlich belegt, dass qualifizierte Mitarbeiter auch Personen mit vergleichbaren Qualitäten kennen. Nach dem Motto Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter können in der Software Personen aus dem eigenen Bekanntenkreis für freie Stellen empfohlen werden. Wird die Person am Ende eingestellt, bekommt der Mitarbeiter eine Prämie. Laut Maja liegen diese Prämien im Bereich von 500€ - 1500€. Welche Erfahrungen Maja selbst mit diesen Softwares gemacht hat, erfährst du im Podcast.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Recruiting: Was Du über die Planung unbedingt wissen musst. Ausgewählte Links zu dieser Episode Blog Recruiting2go Active Sourcing und Netzwerk-Recruiting: Interview mit Henrik Zaborowski, Teil 1 Buch: Recruiting to go für Sozial- und Pflegeeinrichtungen: Sofort umsetzbare Ideen, Tipps und Tools zur zeitgemäßen Personalgewinnung Talentwunder VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Majas Weg zum Recruiting  [1:11] Handbuch: Recruiting to go [12:27] So funktioniert modernes Recruiting [15:27] Die besten Tools [24:41] Weiterbildungsmöglichkeiten [37:18] Personen in der Episode Maja Roedenbeck Schäfer Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wer schon mal eine Bergwanderung gemacht hat, kennt diesen Moment: Alles tut weh, man kann nicht mehr, aber Umkehren würde noch länger dauern, als weiterzugehen. Das lehrt uns: Aufhören und Stehenbleiben ist dämlich. Es muss weitergehen. Ich zeige dir wie. Wenn die Bergwacht doch nicht kommt Du bist mitten im Kaisergebirge in den Ostalpen. Es geht seit Stunden bergauf. Langsam wird es dunkel. Deine Wasserflasche ist leer. Du hast einen Stein im Schuh, bist verschwitzt und alles tut dir weh. Dein Puls liegt bei 140. Jeder Schritt kostet dich Überwindung. Und da kommt dir ein Absteiger entgegen. Er sagt dir, dass du mindestens noch eine Stunde brauchst, um oben bei der Hütte anzukommen. Du denkst: Ich kann nicht mehr. Ich will nicht mehr. Aber was ist die Alternative? Zurückgehen? Das würde noch länger dauern, als der Aufstieg. Aufhören und Stehenbleiben? Das wäre dämlich, denn allmählich wird es dunkel und dich kommt hier keiner holen. Einzige richtige Lösung: weitergehen und nicht aufgeben! Aufhören ist dämlich Letzte Woche habe ich genau diese Wanderung mit meinen Kumpels gemacht. Und ich habe mich zurückerinnert an Episode 36: Karriere ist wie eine Bergwanderung. Die These habe ich anhand von sieben Punkten erläutert. Jetzt möchte ich einen achten Punkt ergänzen: Gib nicht auf! Denn, und das konnte ich letzte Woche wieder erfahren, an der Hütte anzukommen, ist das Größte! Das Gefühl, all die Anstrengungen gemeistert zu haben, es geschafft zu haben, seine persönlichen Grenzen überwunden zu haben ist unvergleichbar. Aufhören wäre dämlich gewesen, denn du kommst oft weiter, als du denkst. Diese Art der Bergwanderung ist eine schöne Metapher für dein Leben und deine Karriere. If you’re going through hell keep going Übertragen wir mal die Bergwanderung auf den Vertrieb. Du weißt sicher genau, wie viel Beharrlichkeit im Sales an den Tag gelegt werden muss. Auf deinem Weg im Vertrieb quittierst du meist mehr Absagen als Zusagen. Das ist normal. Dämlich ist aber, wenn du dich auf die Absagen konzentrierst und Gründe findest, warum du nicht mehr weitermachen kannst. À la: Das funktioniert nicht. Das macht keinen Sinn. Ich kann das nicht. Heute ist es eh schwierig. Heute geht es mir nicht so gut. Das funktioniert in dieser Branche nicht. – All diese Beweggründe sind Ausreden, mit denen du dein Aufhören rationalisieren willst. Dabei gehören Niederlagen zum Weg und am Ende wartet die Belohnung. Winston Churchill sagte: “Success consists of going from failure to failure without loss of enthusiasm.” In meinem Podcast erkläre ich dir, warum deine Ausreden nicht funktionieren und warum es im Vertrieb oft so ist, dass der erste und der letzte Kunde kaufen. Oft liegen mentale und physische Herausforderungen ganz eng beieinander. Wenn du also einen Ansporn gebrauchen kannst und noch keinen Sommerurlaub geplant hast, dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, eine ambitionierte Bergwanderung zu planen! Nur nicht aufgeben!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Karriere ist wie eine Bergwanderung. Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei Facebook VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Geh den Weg zu Ende [3:05] Der letzte Kunde bringt den Durchbruch [7:12] If you’re going through hell, keep going [10:30] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Die Akquise von Neukunden-Terminen ist existenziell wichtig. Allerdings frisst sie Zeit und Ressourcen. Außerdem ist nicht jeder Mitarbeiter dafür gemacht, freundliche Telefonate zu führen, Einwände zu behandeln und die neuen Kunden schließlich doch für sich zu gewinnen. Axel Walz bietet an, Kaltakquise outzusourcen: Er stellt ein Team, das dafür ausgebildet ist und Spaß daran hat. Akquise von Neukunden à la Bofrost Axel war ursprünglich Leistungssportler. Doch ein Unfall machte seine Schulter kaputt – Er musste umdenken. Mit 19 Jahren fing er bei Bofrost an. Er hatte zwar keine Vorkenntnisse und auch keine Ausbildung im Sales, aber er war clever. Er überlegte sich, wie seine Zielgruppe aussehen könnte: Wer kauft wohl gerne Eis? Wer kauft gerne Fertiggerichte und Tiefkühl-Gemüse? So begann er mit der Akquise von Neukunden. Er suchte sich Gebiete aus, in die das restliche Team nicht fahren wollte. Er arbeitete oft abends. Und er verkaufte nur Produkte, die ihm eine hohe Provision einbrachten. Nach nur einem Jahr verdiente Axel mehr als sein Vater im Meisterberuf. Ein wichtiges Key Learning aus dieser Zeit war für Axel: Du musst dir deinen Kunden suchen. Verkauf ihm das, was du hast und nicht das, was der Kunde will! Kaltakquise outsourcen Axel arbeitete nach seiner erfolgreichen Bofrost-Erfahrung 20 Jahre lang bei einer Zeitarbeitsfirma und wurde schließlich Geschäftsführer. Aus dieser Expertise heraus gründete er Profitask: Hier übernimmt ein spezialisiertes Team die Akquise von B2B-Neukunden-Terminen. Aber wann bietet es sich an, Kaltakquise an eine Firma abzugeben? Oft haben Unternehmen nicht nur ein Zeit- und Ressourcenproblem, sie haben auch nicht das Know-How oder den Mut, Neukunden-Termine via Telefon abzuschließen. Es fallen immer wieder Gründe ein, keine Akquise zu machen. Dabei ist das Telefon der direkteste und kostengünstigste Weg, um schnell Ergebnisse und Erfolg im Vertrieb zu generieren. Axel weiß das und baute auf dieser Grundlage ein Agent-Team auf, das Spaß an der Akquise von Neukunden hat. Systematische Akquise von Neukunden-Terminen Wer sind die Leute, die bei Profitask arbeiten? Axel setzt zum großen Teil auf Studierende. Warum? Weil Studenten teilzeit arbeiten und Axel der Meinung ist, dass man nicht jeden Tag acht Stunden aufmerksam telefonieren kann. Allerdings zahlt sich bei Kaltakquise eine hohe Schlagzahl (also häufiges Telefonieren) aus. Deswegen lohnen sich viele Mitarbeiter, die in verschiedenen, flexiblen Schichten Neukunden-Termine akquirieren. Um bestmögliche Erfolge zu gewährleisten, bietet Axel seinen Agents eine strukturierte Schulung. Seine Leute haben oft keine Erfahrung im Vertrieb, bringen dafür aber wesentliche Soft Skills mit: Sie sind kommunikativ und zu einem gewissen Grad frech. Talent ist für messbare Erfolge jedoch nicht wichtig. Viel bedeutender sind für Axel eine strukturierte Arbeitsweise und Fokus. Damit sie am Telefon gut performen, nutzt auch sein Team Gesprächsleitfäden. Allerdings ist es Axel wichtig, dass seine Mitarbeiter die Sätze selbst formulieren und zu einem gewissen Grad auch verinnerlichen. Axel verdeutlicht seinen Agents, dass sie keine Angst vor Ablehnung haben sollen. Dabei hilft die Faustregel: “Frag nie, ob… Sondern frag nur, wann…” Das bedeutet: Stell dich sympathisch dumm. Tu so, als ob der Inhalt und der Kern deines Angebots schon lange klar wären. Tu so, als ob es nur noch darum ginge, einen Termin zu finden. Bei Überzeugungsarbeit bietet sich auch ein Spiegel am Arbeitsplatz an. Der Spiegel zeigt dir deinen Gesichtsausdruck: Je mehr du lächelst, desto einnehmender wirkst du auf den Hörer am anderen Ende der Leitung. Noch viel mehr solcher Handlungsempfehlungen erfährst du im Podcast-Interview. Außerdem erzählt Axel von seinem zweiten Standbein: dem Vertriebscoaching. Und ich berichte von verwirrenden Außendienst-Erfahrungen bei meinem letzten Arbeitgeber. Hör rein!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Profitask Vertrieb richtig gemacht VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Axel Walz - Vertrieb im Blut [1:11] Vertrieb in Zeitarbeit [7:45] Profitask - Kaltakquise outgesourct [15:47] Gesprächsleitfaden und Einwandbehandlung [32:12] Make or buy [43:55] Personen in der Episode Axel Walz bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Du verbringst große Teile deiner Zeit damit, dir Sorgen über Dinge zu machen, die gar nicht eintreten? Ben Ouattara kennt dieses Problem. Wer kennt es nicht? Deine Gedanken müssen aber nicht ausweglos sein! Mit etwas Training und Fokus kannst du dein Mindset langfristig verändern. Ben zeigt dir, wie es geht. Fokus Persönlichkeitsentwicklung Ben Ouattara ist aktiver Rapper, Fitness-Junkie, Filmemacher und er schreibt Gedichte. Seine große Leidenschaft gilt jedoch der Persönlichkeitsentwicklung. Wenn ich ihn frage, wie er für sich Erfolg definiert, dann nennt er mir keine konkreten Ziele. Ziele sind für ihn Mittel zum Zweck. Das Wesentliche ist für ihn, ob er sich auf dem Weg zu seinem Ziel persönlich weiterentwickeln konnte. Allerdings ist Ben noch nicht immer so fokussiert. Als er mit 14 Jahren von der Elfenbeinküste nach Deutschland kam, fehlte ihm zunächst der Fokus auf Schule und Ausbildung. Er startete viele Projekte, aber brachte sie nicht immer zu Ende. Erst als er als Flugkurier die Welt bereiste, kamen nachhaltige Aha-Erlebnisse. Ändere dein Mindset und werde zur besseren Version deiner selbst Ben lernte auf seinen Reisen unzählige Menschen kennen. Die Gespräche mit unbekannten Personen aus anderen Kulturen halfen ihm nicht nur, selbstbewusster zu werden, sondern auch Erfahrungen auszutauschen. Viele Ratschläge und Hinweise bekam er häufiger und manchmal konnte er erst beim 5. Mal die Dinge für sich umsetzen. Aber das ist nicht schlimm! Genau das ist Teil deiner Persönlichkeitsentwicklung. Beginn erstmal damit kleine Rituale in deinen Alltag zu integrieren, um alte Denkmuster oder Verhaltensweisen zu durchbrechen. Ben und seine Frau nehmen sich vor, sich von Sonntag bis Freitag nicht zu beschweren. Am Samstag ist dann großer “Motztag”. Was passiert? Von all den Beschwerden, bleiben manchmal keine oder nur wenige wichtige am Samstag in Erinnerung. Ben und seine Frau sind durch diese Übung positiver und geduldiger geworden. Training für deine Selbstwirksamkeit Wichtig ist nicht, wie schnell du dich entwickelst, sondern dass du für dich selbst lernst, Dinge möglich zu machen. Viele Menschen neigen dazu, Misserfolge als Emotionen in ihrem Mindset zu verankern. Beispiel: Nachdem jemand zwei Mal einen Korb von einer Frau bekommen hat, spielt er diese negativen Erfahrungen immer wieder im Kopf ab. Sein Unterbewusstsein hat diese Situation dann nicht nur zwei Mal, sondern tausend Mal erlebt. Die Person glaubt schließlich in Zukunft unwirksam zu sein. Ein Schlüsselgedanke für Ben ist es aufzuhören, die Zukunft nach der Vergangenheit zu beurteilen. Glaub an deine Selbstwirksamkeit und du wirst in der Lage sein, Erfolge zu verzeichnen. Das gilt übrigens auch für den Vertrieb: Erst nach zehn Anrufen ist ein Kunde interessiert. Möchtest du neue Kunden akquirieren, musst du Absagen einkalkulieren. Wichtig ist, dass du den Fokus nicht auf die Absagen, sondern auf die vielen erreichten Zusagen legst! Physisches und mentales Training Zu einer zielgerichteten Persönlichkeitsentwicklung gehören für Ben Kraftsport, regelmäßige Bewegung, Yoga, Atemübungen und Meditation. Dein Körper ist nicht in der Lage die Höchstleistung zu liefern, die du von ihm abverlangst, wenn du ihm keine Pausen gönnst. Pausen solltest du sowohl mit Bewegung, aber auch mit Erholungsphasen, Meditation und viel Schlaf füllen. Der menschliche Körper ist evolutionär nicht für so lange sitzende Tätigkeiten vorgesehen, sondern für Bewegung. Gönn ihm also physisch auspowernde Phasen. Beim Sport atmest du automatisch tiefer, während du bei einer längeren sitzenden Tätigkeit oft zu flach atmest. Du kannst sehr einfach tiefe Atemübungen in deinen Alltag integrieren. Hör in die Episode und du bekommst neben viel Inspiration, einige Buchempfehlungen und Übungen aus Bens Repertoire. Schon gehört: So wirst du zum Invers-Paranoiker. Interview mit Dr. Akuma Saningong Links: Buch von Brian Tracy: Luckfactor. Die Gesetze des Erfolgs. Buch von Will Bowen: Einwandfrei: 'A Complaint Free World' - Wie Sie aufhören, über Gott und die Welt zu klagen und stattdessen anfangen, wirklich das Leben zu genießen - Die 21-Tage-Herausforderung. Seth Godin Deutscher Podcast von Ben: Mach es einfach! VertriebsFunk Episode 127: In 7 Schritten zum richtigen Feedback-Gespräch – die ultimative Anleitung. Interview mit Manuela Starkmann Shownotes: Ben Ouattaras Lebensweg [1:22] Vorteile von Sport [20:50] Bücher, Menschen, Einflussfaktoren [29:21] Ben als Coach [37:52] Fokus setzen [52:58] Eine Realität gibt es nicht [1:00:23] Ängste [1:07:45] Erfolg ist Persönlichkeitsentwicklung [1:16.06] Personen: Ben Ouattara

Nicht nur Einstein veränderte mit seiner Theorie die Wissenschaft; auch für den Vertrieb gibt es eine bahnbrechende Formel: Mit der Relativitätstheorie des Verkaufens bringst du System in deinen Vertrieb und du machst deinen Verkauf messbar. Denn Erfolg muss nicht zufällig sein - Erfolg ist planbar! Systemvertrieb 2018 In dieser Episode hörst du mich live vom Systemvertrieb 2018 - dem 3-Tages-Seminar mit Dirk Kreuter. Das Seminar richtet sich vor allem an Vertriebsleiter, die ihr Business neu ausrichten möchten. Die Kernidee ist es, Vertrieb zu systematisieren; d.h. den Erfolg vom Zufall zu befreien. Dahinter steht das Ziel, mit neuen systematischen Strategien mehr Umsatz, mehr Gewinn, mehr Zeit und mehr Unabhängigkeit zu generieren. Dirk ist anders als viele Unternehmer und Führungskräfte der Ansicht, dass Vertrieb ein klassisches Handwerk ist. Laut ihm gibt es klare Prinzipien, Systeme und Automatismen, nach denen sich erfolgreicher Vertrieb aufbaut. Die Relativitätstheorie des Verkaufens Ich selbst stand auf der Bühne und habe den Seminarteilnehmern darüber berichtet, wie ein erfolgreicher Rekrutierungsprozess im Vertrieb aussieht. Auch der Rekrutierungsprozess gelingt mit praktischen Werkzeugen und System. Einen wichtigen Punkt möchte ich dir daraus mitgeben: nämlich die Relativitätstheorie des Verkaufens. Um deinen Vertrieb zu systematisieren brauchst du ein Zielsystem, das wirklich funktioniert. Denk an Albert Einstein: Vor mehr als 100 Jahren revolutionierte er mit seiner Theorie die Wissenschaft. Ein ähnlich bahnbrechendes Gedankengebäude in der Vertriebswelt schuf auch Prof. Dr. Karl Pinczolits. Die Formel ist so einfach wie genial: Schlagzahl x Schlagkraft = Erfolg Das bedeutet: Je höher die Schlagzahl und die Schlagkraft, desto höher das Ergebnis im Vertrieb. Aber nun genauer zu den Teilen der Formel: Mit Schlagzahl ist die Anzahl der Kundenkontakte gemeint. Schlagkraft steht für die Qualität des Kontakts und die Qualität der Kundenanalyse und -behandlung (Voranalyse, Bedarfsanalyse, Produktdarstellung, Preisverhandlung, geistige Brandstiftung, Abschlussbestätigung, …). Schau dir zur besseren Verständlichkeit dieses Beispiel an: Angenommen du machst 5 Termine pro Tag und deine Schlagkraft liegt bei 5, dann ist das Erfolgsergebnis 25. 5 Schlagzahl x 5 Schlagkraft = 25 Erfolgseinheiten Wie kannst du also dein Ergebnis verbessern? Am einfachsten gelingt es, indem du mehr Termine machst! 10 Schlagzahl x 5 Schlagkraft = 50 Erfolgseinheiten Steigerst du deine Schlagzahl, wird sich dein Ergebnis automatisch erhöhen. Fleiß im Vertrieb ist die Voraussetzung für Erfolg. Schwieriger ist es bei der Schlagkraft. Aber auch die kannst du steigern. Dazu gehört jedoch ein höherer Zeit- und Lernaufwand. Such dir Trainingspartner, geh zu Seminaren oder mach Telefonpartys. Wenn du auch die Schlagkraft erhöhst, wirst du zum Topverkäufer. Und wenn du ein ganzes Team zu dieser Denkweise bringst und Belohnungssysteme integrierst, potenzieren sich deine Erfolge automatisch. Ich wünsch dir viel Erfolg mit deinem Vertrieb und freu mich auf dein Feedback zur Relativitätstheorie des Verkaufens! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs. Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 2 Ausgewählte Links zu dieser Episode Prof. Dr. Karl Pinczolits Buch von Prof. Dr. Karl Pinczolits: Der Schlagzahlmanager: Arbeitsleistungen im Vertrieb messen und steigern Episode 19: Vertrieb musst Du lernen! Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 1 VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Einsteins Relativitätstheorie [1:04] Relativitätstheorie im Vertrieb [1:50] Anwendungsbeispiel [3:18] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Er vereint seine Leidenschaft für Rockmusik mit seinem Beruf als Führungskräftetrainer: Lorenzo Scibetta verrät im Interview seine Tipps für menschliches Führen und warum die Doppelrolle “Führungsmanager” in Zukunft aufgeteilt wird. Als Rockmusiker und Führungskraft kam Lorenzo die Frage: Warum kommen Menschen freiwillig früher zur Bandprobe und vergessen dort die Zeit? Den ihm bekannten Band-Spirit möchte er nun auch in die Unternehmen bringen. Denn diese wachsen von innen heraus und sind entsprechend auf motivierte Mitarbeiter angewiesen. Verantwortung dafür tragen die Führungskräfte. Diese Verantwortung möchte Lorenzo ihnen bewusst machen. “Mehr Mensch werden”, lautet die Devise. Das Verhalten der Führungskräfte hat einen direkten Einfluss auf das Recruiting und die Fluktuation. Heute schauen sich Bewerber den Chef schon zu Beginn des Bewerbungsprozesses an. Zudem ist die Frustrationstoleranz gesunken. Viele Mitarbeiter lassen sich nicht mehr schlecht behandeln. Mach dich schlau Führung ist laut Lorenzo “menschenabhängig” – manche Mitarbeiter brauchen mehr davon als andere. Aber die Führungskräfte müssen wissen, wann sie welchen Mitarbeiter auf welche Weise führen. Wie in den sozialen Netzwerken musst du als Führungskraft heute einen Mehrwert bieten, damit deine Mitarbeiter dir folgen. Mit Persönlichkeit zu führen ist für ihn wichtiger, als mit Kraft. Das Wort “Führungskraft” nutzt er deshalb nicht gerne. Um zu führen wie ein Rockstar solltest du dich mit dir selbst und deinen Mitarbeitern beschäftigen. Mache dich schlau über Herkunft, Verhalten, Fähigkeiten und Werte. Je mehr Lorenzo über einen Mitarbeiter weiß, umso weniger muss er ihn führen. Das individuelle Ziel, den Antrieb seiner Mitarbeiter nimmt er in die Unternehmensmission auf. Gibt es Probleme, liegt die Ursache meist im privaten Umfeld. Dann hakt er sofort nach und sucht nach Lösungen. Er sieht sich als Coach, der seine Mitarbeiter begleitet. Management und Führen trennen Alle Mitarbeiter ticken unterschiedlich und haben verschiedene Sichtweisen. Verbringe viel Zeit mit ihnen und frage nach. Um dieses Vorgehen zu ermöglichen, müssten Führen und Management in Zukunft getrennt werden erklärt Lorenzo. Im Moment seien in vielen deutschen Unternehmen Führungskraft und Management noch im “Führungsmanager” vereint. Mit der Trennung würden Administration und Personal im Unternehmen gleichermaßen gelingen. Als Führungskraft verkörperst du Vorbild, Idol, Lehrer und Eltern und bringst deinen Mitarbeitern außerdem Methoden und Taktiken bei. Hör jetzt rein und erfahr mehr über Lorenzos holprigen Start zur Führungskraft im Vertrieb. Außerdem erzählt er, was Paten mit Handy-Verkauf zu tun haben und welches Versprechen er seiner Tochter gegeben hat. Schon gehört: Als Führungskraft musst Du führen wollen! Bernd Geropp im Interview, Teil 1   Links: Buch von John Strelecky: The Big Five for Life Shownotes: Nicht jeder Verkäufer kann führen [1:22] Lebenswandel [13:30] Leadership = Followship [25:43] Das “Warum?” zählt [30:20] Vorträge und Seminare [43:23] Personen: Lorenzo Scibetta

Du willst mit deinem Start-up oder deinem bereits laufenden Business in Asien durchstarten? Dann möchte ich dir die heutige Folge unbedingt ans Herz legen. In meinem Gespräch mit Martin Schweiger wirst du erfahren, wie du die ersten Hürden auf dem asiatischen Markt gezielt umschiffen kannst, warum du auf Locals als Verkäufer setzen solltest und warum Marktforschung allein dir wahrscheinlich keinen Erfolg bringen wird. Da ich selbst gerade in Singapur bin, haben wir die heutige Folge direkt in Martins Büro aufgenommen. Gebürtig aus Bayern, lebt der Patentanwalt und Unternehmensberater mittlerweile seit 17 Jahren in der asiatischen Metropole und weiß, wie der Markt hier funktioniert. Die Chance, ein paar richtig gute Tipps zum Thema „Start-up und Business in Asien starten“ aus Martin herauszulocken, konnte ich mir also nicht entgehen lassen. Marktforschung durch Sales Für Martin ist Singapur „Asien Light“ und ein guter Ort, um mit dem eigenen Business Fuß auf diesem Kontinent zu fassen. Nicht nur das Klima ist mehr als angenehm und der Strand meist nie weiter als fünf Minuten entfernt, auch der Spirit der Stadt begeistert viele Unternehmer und Verkäufer. Kein Wunder also, dass Unternehmen und Start-ups aus der ganzen Geld ihr Glück in Singapur versuchen. Warum viele trotz guter Voraussetzungen vor Ort scheitern, erklärt sich Martin durch die kulturellen Unterschiede, die zum Beispiel den klassischen Weg der Marktforschung vor einem Launch meist komplett aushebeln. Martins jahrelangen Erfahrungen und Beobachtungen nach geht der beste Weg direkt über den Start von Sales durch einen einheimischen Verkäufer mit einem vorher festgelegten Budget. So lässt sich die Chance und das eigene Produkt am besten validieren, aussagekräftiges Feedback einholen und das Risiko in Grenzen halten. Aber warum unbedingt auf einheimische Verkäufer setzen? Als Expat die Strukturen zu verstehen und nachzuahmen gestaltet sich meist schwer. Die große Hürde, als Verkäufer das Vertrauen von Kunden zu gewinnen ist die asiatische Höflichkeit Fremden gegenüber. So ist es typisch, von potenziellen Kunden zum Essen eingeladen zu werden, angenehme Gespräche zu führen und stets positives Feedback zum eigenen Produkt zu bekommen - um am Ende dann doch nicht zu verkaufen. Auch wenn der Beruf des Verkäufers in Asien sehr angesehen ist, hat man als Deutscher damit zu kämpfen, ehrliches und konstruktives Feedback zu bekommen, was den Verkauf unglaublich erschwert. Wie funktioniert die Zusammenarbeit mit asiatischen Verkäufern? Martin hat uns die wichtigsten Punkte aufgelistet, die du bei der Zusammenarbeit mit einheimischen Verkäufern beachten solltest: CAM-System verwenden, also computergenerierte Fertigungs- und Produktanleitungen. Diese Automatismen erleichtern die Kommunikation enorm. Systematische Vertriebsstruktur mit Feedbackschleifen, Besuchsberichten, etc. Täglicher Kontakt per WhatsApp. (als etabliertester Kontaktkanal in Asien) Im besten Fall Schulungen in der deutschen Niederlassung anbieten. Als Start-up-Business in Asien durchstarten Als Hub für deutsche Start-ups hat Singapur einen großen Vorteil: Ein vom Bundeswirtschaftsministerium geförderter Accelerator unterstützt Start-ups beim Start vor Ort. Voraussetzung dafür ist ein fertiges Produkt. Das Programm bietet Kontakte, ein virtuelles Office und vermittelt einen ortskundigen Mentor. Auch hier ist Martins Tipp wieder, direkt in den Verkauf zu starten und anhand der Sales die Idee zu validieren und zu optimieren. Durch das Programm bist du als Start-up mindestens ein halbes Jahr auch vor Ort und sollte diese Zeit nutzen, um mit dem asiatischen Verkäufer eng zusammenzuarbeiten und Strukturen zu schaffen. Die laufenden Kosten schätzt Martin dabei auf etwas acht bis zehntausend Euro. Was du bei der Firmengründung in Asien beachten solltest Festlegen, ob der Geschäftsführer in Deutschland die Niederlassung in Asien vertritt, oder Tochtergesellschaft gegründet wird. Geschäftsführer mit Wohnsitz und Arbeitserlaubnis vor Ort ist notwendig. Als weitere Möglichkeit kann ein deutscher Geschäftsführer eine Arbeitserlaubnis beantragen. Funnels mit Landingpages und Google Adwords aufsetzen um Kontakte zu sammeln. Dabei unbedingt A/B-Tests machen. Empfehlungsmarketing wird in Asien groß geschrieben. Feiertage bestimmen oft den Markt und die Nachfrage. Abzuwägen ist, ob man direkt mit einem Firmenstandort in Asien starten muss, oder die ersten Sales über ein repräsentatives Office laufen lässt. Hierbei dürfen Rechnungen dann allerdings nur vom deutschen Standort aus geschrieben werden. Zum Abschluss erklärt dir Martin noch, wie du einen Top-Verkäufer für dein Produkt in Asien findest und wo er neben dem Accelerator noch weitere Vorteile für die Gründung eines eigenen Business in Singapur sieht. Mir hat das Gespräch sehr viel Spaß gemacht und ich hoffe, dass auch du einiges gelernt hast. Wie immer freue ich mich über dein Feedback und bin gespannt, ob du selbst schon eigene Erfahrung mit deinem Start-up oder als Verkäufer in Asien machten konntest. Wenn du uns beim Gespräch zusehen möchtest, dann findest du diese Folge auch auch YouTube. Bis zum nächsten Mal!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Start-up-Spirit mit Felix Plötz im Interview, Teil 1   Ausgewählte Links zu dieser Episode Martin Schweiger und Partner in Singapur Martins Blog und Forum VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram VertriebsFunk bei iTunes   Show Notes Wie es Martin nach Singapur verschlagen hat [1:00] Die Herausforderungen auf dem asiatischen Markt  [4:47] Als Start-Up in Asien durchstarten [11:52] Eine Firma in Asien gründen [16:57] Wie du einen Top-Verkäufer für dein Produkt in Asien findest [28:26] Warum in Singapur gründen? [30:00]   Personen in der Episode Martin Schweiger bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Vom Sport in den Vertrieb und dann zum Olympia Coach: Ulrich Oldehaver gibt seinem Leben gerne neue Richtungen. Der ehemalige Vertriebsvorstand eines MDax-Unternehmens trainiert heute Spitzensportler – allerdings mental statt physisch. Wie er sich selbst und Sportler motiviert und was du daraus für den Vertrieb lernen kannst, erzählt er dir im Interview. Eigentlich sollte Ulrich irgendwann in der familieneigenen Spedition arbeiten. Der Verkauf von Kapitalanlagen interessierte ihn aber stärker. Deshalb studierte er BWL und arbeitete gleichzeitig im Vertrieb. Neben seinem Studium halfen ihm im Verkauf auch die Disziplin aus seiner Jugend als Wintersportler auf Leistungsniveau und das neurolinguistische Programmieren (NLP). Mit verschiedenen Modellen und Techniken kann er so unbewusste Handlungstreiber finden und stimulieren, um sich selbst und andere zu motivieren. In einer Gesellschaft für Kapitalanlagen half er schließlich beim Aufbau einer Vertriebsmannschaft und leitete dort als Vertriebsvorstand 40 Personen. Ein Vertriebsvorstand bei Olympia Einige Jahre vergingen, bis Ulrich 2006 klar wurde: Er möchte nicht mehr über Geld reden, sondern den Menschen und dessen Persönlichkeitsentwicklung näher betrachten. So frischte der damalige Vertriebsvorstand seine NLP-Ausbildung auf und gründete ein eigenes Unternehmen. Da er Menschen verstehen, motivieren und begeistern kann, hat er sich auf das Coaching in den Bereichen Management, Vertrieb und Spitzensport spezialisiert. So kümmerte er sich 2012 um die mentale Betreuung von Seglern und Schwimmern während der Olympischen Spiele in London. Mindset und Fokus Zwei Lehren aus dem Spitzensport sind auch für dich als Vertriebler relevant: Du erhältst nur ein kleines Zeitfenster, in dem du dann deine maximale Leistung abrufen musst. Halte dir das “Warum?” hinter deiner Tätigkeit immer vor Augen. Spitzensportler üben ihr Hobby in hoher Intensität aus, sodass Spaß und Motivation oft auf der Strecke bleiben. Ihr Leistungsniveau über Jahre aufzubauen und aufrecht zu erhalten erfordert ein starkes Mindset und einen Fokus auf die eigenen Ziele. Deine eigenen Ziele helfen dir auch, wenn du einen schlechten Tag hast. Ulrich fokussiert seine Aufmerksamkeit nicht auf die Gründe seiner schlechten Laune, sondern auf seine Ziele und die dafür nötigen Schritte. Die eigene, bewusste Manipulation sei hilfreicher, als unbewusst zum “Spielball der äußeren Umstände” zu werden. Seine Rolle als Vertriebsvorstand fehlt Ulrich nicht. Er ist mit seinem Leben zufrieden, denn reden kann er auf seinen Seminaren weiterhin. Höre jetzt rein und erfahre, welche Fähigkeiten laut Ulrich ein guter Verkäufer braucht und was es mit dem sogenannten PhotoReading auf sich hat.   Links: Website Mindvisory VertriebsFunk bei Instagram VertriebsFunk bei Facebook Hör die neueste Episode bei iTunes Shownotes: Vom Sportler zum Vertriebsvorstand [1:37] Der Weg zum Olympia Coach [14:54] NLP [23:10] PhotoReading [30:39] Personen: Ulrich Oldehaver Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wie stark ist dein Wille, dich weiterzubilden? Und würdest du ein Spitzengehalt opfern, um von den besten Verkäufern zu lernen? Mein heutiger Gast ging genau diesen Weg und hat sich mit einem „Gewinner-Mindset“ eine starke Karriere als Spitzenverkäufer aufgebaut. Nachdem ich mich bei dem Termin für unser Interview um einen ganzen Monat vertan hatte, freue ich mich umso mehr, dass ich mit Heiko Raatz ein so offenes und lehrreiches Gespräch führen durfte. Im Mittelpunkt dieser Folge steht die Notwendigkeit des richtigen Mindsets und warum der Weg zu deinem Ziel meistens nicht kerzengerade sein kann. Dafür ist Heikos bisheriger Lebenslauf ein Paradebeispiel. Lernen vom Spitzenverkäufer Der selbsternannte „Vertriebsjunkie“ sammelte seine ersten Erfahrungen als Verkäufer im Versicherungsbereich und schließlich bei der Vermittlung von ausländischen Ärzten an deutsche Krankenhäuser. Dabei entwickelte sich Heiko rasch zu einem der kompetentesten Mitarbeiter und engagierte sich auch aktiv im Vertriebsteam seines Arbeitgebers in der Türkei. Aus dem Willen heraus stets zu lernen war Heikos nächste Station das Telesales-Team von Dirk Kreuter. Was als vermeintlicher Rückschritt erscheint, sieht Heiko als eine der besten Investitionen in seine Karriere als Spitzenverkäufer. Getreu dem Leitsatz „Die beste Investition, die du machen kannst, ist die in dich selbst.“ lernte Heiko in der Zeit bei Spitzenverkäufer Dirk Kreuter wichtige Verkaufsskills, wie das Erkennen und Wahrnehmen von Kaufsignalen, die richtigen Abschlussfragen zu stellen und das Verständnis für die Systematiken im Verkauf. Dabei sprechen wir auch darüber, dass Telefon-Seller nicht unbedingt Underdogs sein müssen, sondern ganz andere Herausforderungen als ein Außendienstmitarbeiter zu bewältigen haben. Mit Gewinner-Mindset zum Erfolg Mittlerweile baut Heiko als Vertriebsleiter ein Team für „PCBilliger“ auf und möchte jetzt sein Wissen und seine Leidenschaft weitergeben. Seine größte Herausforderung ist dabei die Auswahl der zukünftigen Mitarbeiter und wir tauchen gemeinsam in das Thema „Recruiting“ ein. Dabei sprechen wir über die Definition von Leistung, über den Vorteil, für großartige Marken zu arbeiten und warum in Heikos Team Lernbereitschaft über Erfahrung steht. Auch spricht Heiko über seine Qualifikationen, die ihn in eine Führungsposition gebracht haben und warum er nicht an Provisionen als ultimative Leistungs-Pusher glaubt. Ich hoffe, dass du aus unserem Gespräch einiges mitnehmen kannst und freue mich wie immer sehr über dein Feedback zu dieser Folge. Heiko und sein Team suchen übrigens noch tatkräftige Verstärkung. Wenn dein Interesse geweckt ist, dann bewirb dich einfach per Mail: hr@pcbilliger.de. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch „Entscheidung: Erfolg“ von Dirk Kreuter Buch „Kopf schlägt Potential“ von Dave Brych Sachbücher zusammengefasst auf „Blinkist“ VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram VertriebsFunk bei iTunes Show Notes Heikos Weg bisher [1:00] Lernwille vor Erfahrung [11:47] Warum du als Tele-Saler kein Underdog sein musst [13:42] Woher Heiko seinen Antrieb bekommt [17:51] Welche Qualifikationen für eine Führungsposition notwendig sind [24:02] Heikos Herausforderungen beim Aufstellen eines Vertriebs-Teams [27:53] Personen in der Episode Heiko Raatz bei Xing Heiko Raatz bei Instagram Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Schon in frühester Kindheit wurde dir gesagt, dass du etwas nicht gut kannst. Dabei willst du es eigentlich können. Mit dem richtigen Mindset und etwas Training schaffst du es! Denn Veränderung entsteht im Kopf und Kopf schlägt Potenzial - Dave Brych zeigt dir wie es geht. Er ist Buchautor, hat eine eigene Firma, produziert Animationsfilme, Podcasts und ist trotz all des Erfolgs immer auf der Suche nach Optimierung - Dave Brych. In Filmen und Podcasts liegen für Dave eine enorme Stärke und die Möglichkeit, große Reichweiten zu generieren. Seine Firma Frog Motion produziert deshalb branchenübergreifend Content Marketing für mittlere bis große Unternehmen. Allerdings lediglich YouTube-Videos und Podcasts, keine Texte. Als Content Marketing Tool für seine Firma nutzt er selbst diese Channels. In seinem YouTube Kanal “5 Ideen” stellt er mithilfe von kurzen Animationsfilmen die fünf essentiellsten Ideen von Sachbüchern dar, die ihn inspiriert haben. In seinem gleichnamigen Podcast geht er dann detaillierter auf die Bücher ein, gibt Zusatzwissen zum Autor und der Entstehungsgeschichte und macht die Lektüre schmackhaft. Daves Fabel für Bücher kommt nicht von ungefähr. Veränderung entsteht im Kopf Dave war unstrukturiert. Er war nach eigener Aussage professioneller Raucher. Er konnte nicht mit Geld umgehen. Und er war unzufrieden. Schließlich empfahl ihm ein Kumpel ein Buch zu Persönlichkeitsentwicklung. Doch Dave fand, er brauche sich nicht zu verändern. Das einzige Ziel, dass er verfolgte, war mehr Geld zu verdienen. Dann kam plötzlich die Veränderung: Er las den Ratgeber tatsächlich. Und dann las er noch ein Buch und noch eines und noch eines. Scroll nach unten zu den Links, um eine Auswahl der vielen Empfehlungen von Dave zu bekommen. Dave startete seine Selbstoptimierung: Er implizierte eine Morgenroutine, er lernte mit Geld umzugehen, von einem Tag auf den anderen hörte er auf zu rauchen und er begann abends Erfolge in seinem Journal zu vermerken. Auf die Frage, ob er jetzt glücklicher sei, antwortet er sicher mit: JA! Warum? Weil er das Gefühl hat, sein Leben in den Griff bekommen zu haben. Dazu gehört für ihn, selbstbestimmt seinen Alltag zu gestalten. Er agiert nicht mehr nur nach Dringlichkeit, sondern handelt bewusst und organisiert. Bestimmte Zeitblöcke am Tag reservieren ihm Raum für Telefonate, für den Podcast, für Lesen, für seine Kinder oder für sein Journal. Kopf schlägt Potenzial Sein neues Buch “Kopf schlägt Potenzial” entstand als Hommage an Günter Falltins “Kopf schlägt Kapital” - ein Buch, das Dave aus unternehmerischer Sicht sehr voran gebracht hat. Sein Buch ist weniger ein Ratgeber, als vielmehr eine Sammlung persönlicher Anekdoten. Aber sie sind alle möglicherweise Handlungsimpulse für den Leser, um das eigene Leben zu optimieren. Daves wichtigste Botschaft ist, aus den Schubladen, in die man eventuell gesteckt hat, herauszukommen. Vielen Leuten wird eingeredet, wer sie sind, wie sie sind und was sie zu tun haben. Dabei entscheidet nicht das Umfeld über das eigene Potenzial. Du selbst kannst erkennen, was in dir steckt! Aber der Weg zur Veränderung muss erst in deinem Kopf entstehen. Dein Mindset ist entscheidend für deinen Lebensweg. Als Schüler stotterte Dave. Ein Lehrer sagte ihm dann, er könne nicht vor Leuten sprechen und sollte große Auftritte und Gesang vermeiden. Dave war erst wütend. Später bekam die Hauptrolle im Schulmusical. Jetzt bespricht er zwei Podcasts und YouTube-Videos. Auch du kannst es schaffen, aus Schubladen herauszukommen. Dave gibt im Podcast viele Beispiele, um mit der Veränderung deines Mindsets zu beginnen. Hör rein und erfahre, was seine Devisen sind. Schon gehört? Zeitmanagement für Verkäufer. Interview mit Ivan Blatter   Links: 5 Ideen YouTube 5 Ideen Podcast 5 Ideen Partner werden Neuer Podcast von Dave Brych Unternehmen Frog Motion Media VertriebsFunk bei Instagram VertriebsFunk bei Facebook Hör die neueste Episode bei iTunes Erwähnte Bücher Dave Brych: Kopf schlägt Potenzial. Raymond Hull: Alles ist erreichbar. Günter Falltin: Kopf schlägt Kapital. Die ganz andere Art, ein Unternehmen zu gründen. Von der Lust, ein Entrepreneur zu sein. Martin Krengel: Golden Rules: Erfolgreich Lernen und Arbeiten. Alles was du brauchst: Selbstvertrauen. Motivation. Zeitmanagement. Konzentration. Organisation. Al Ries & Jack Trout: Positioning: Wie Marken und Unternehmen in übersättigten Märkten überleben. Michael Serve: Von der Wildsau zum Sparschwein - das Lustspar-Prinzip Hal Elrod: Miracle Morning. Die Stunde, die alles verändert. Shownotes: Daves Unternehmen 5 Ideen [2:25] Lifechanging Broken Window Prinzip [5:55] Daves Buch [23:55] Daves Podcast [38:55] Personen: Dave Brych Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

“Mein Chef macht mich wahnsinnig” - ein häufiger Kündigungsgrund ist die Unzufriedenheit mit der Führungsetage. Teamleiter haben einen entscheidenden Einfluss auf die Zufriedenheit und die Performance ihrer Angestellten. Warum gerade im Vertrieb Führungskräfte scheitern, erkläre ich dir in dieser Podcast-Episode. Oft gebe ich Workshops in Unternehmen und immer wieder fällt mir auf, dass das Management unzufrieden ist. Frage ich nach den Ursachen, heißt es: Das Vertriebsteam erreicht die geforderten Ziele nicht. Ein möglicher Ansatz kann sein: Wenn die Führungsebene nicht funktioniert, läuft auch der Vertrieb nicht. Als Konsequenz verlassen vor allem die Top Performer das Unternehmen. Aber nicht, weil sie sich eine bessere Bezahlung wünschen, sondern weil sie mit ihren Vorgesetzten unzufrieden sind. Warum scheitern besonders in Vertriebsteams die Führungskräfte?   Fehlende Kompetenzen bei Führungskräften Im Vertrieb haben Führungskräfte ihre Karriere typischerweise als Verkäufer angefangen. Allerdings unterscheiden sich die Kompetenzen, die ein guter Verkäufer braucht, deutlich von denen einer guten Führungskraft. Ich bin der Meinung, dass Verkäufer zunächst nicht dafür prädestiniert sind, eine führende Position einzunehmen. Man kann die notwendigen Skills natürlich lernen. Grundsätzlich solltest du dir jedoch die Fragen stellen: Will ich wirklich Leiter mit Personalverantwortung werden? Bin ich den Anforderungen gewachsen? Führen kann die schönste, aber auch die schwierigste Aufgabe sein. Als Leader bewegst du dich stets zwischen zwei Polen. Du musst... … gleichzeitig führen, aber auch folgen. Also z.B. in der Lage sein, die besseren Ideen deiner Mitarbeiter anzunehmen. Schafft dein Ego das? … Ruhe und Sicherheit ausstrahlen, darfst aber in deinem Tun nicht stagnieren. … menschlich sein, musst aber andererseits deine Gefühle kontrollieren. Verlierst du die Nerven, verlierst du den Respekt deines Teams. … aggressiv sein, aber nicht herrisch. Fragen und Bedenken zuzulassen gehört zu einer wichtigen Kompetenz. … zuversichtlich sein, darfst dich jedoch nicht selbst überschätzen. … deinen Kollegen nah sein, aber gleichzeitig eine gewisse Distanz wahren. Warum Vertriebsleiter scheitern Als Führungskraft trägst du die komplette Verantwortung über dein Team. Das bedeutet, dass du es gegenüber höheren Ebenen verteidigst. Performen deine Mitarbeiter nicht gut, bist du dafür verantwortlich, ihnen eine bessere Ausbildung zu gewährleisten. Als Leiter entscheidest du über Sieg oder Niederlage deines Unternehmens. Oft beobachte ich, dass Vertriebsleiter zu viele Mitarbeiter führen. Du kannst allerdings nicht zur gleichen Zeit 15 Angestellte führen, die Verwaltung deines Geschäfts übernehmen und auch noch die wichtigsten Kunden betreuen. Meine Empfehlung ist es, sich als Vertriebsleiter zu 100% der Personalführung von ca. acht Mitarbeitern zu widmen. Dazu gehören u.a.: das Management der anstehenden Projekte sinnvoll geführte Meetings regelmäßige Mitarbeitergespräche Coachings, Trainings, Weiterbildungen Meiner Meinung nach, sollte ein Vertriebsleiter keine Kundenverantwortung mehr haben.  Welche Maßnahmen ich als Geschäftsführer ergriffen habe, um den Erfolg meines Unternehmens anzutreiben und was der Harvard Business Manager empfiehlt, erfährst du im Podcast. Schon gehört? In 7 Schritten zum richtigen Feedback-Gespräch – die ultimative Anleitung. Interview mit Manuela Starkmann   Links: Buch: Extreme Ownership Harvard Business Manager: Wenig Zeit für Führung FIT FOR PROFIT - Geomanagement Conference VertriebsFunk bei Instagram VertriebsFunk bei Facebook Hör die neueste Episode bei iTunes Shownotes: Fehlende Skills [4:54] Führungsspanne [17:22] Vom Verkäufer zum Vertriebsleiter [21:56]   Personen: Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Karriere auf Umwegen – Nicole Beissler zeigt, dass ein Job nie der letzte sein muss. Aus dem Chemielabor heraus kam sie in den Vertrieb. Sie leitete ein Fitnessstudio und bewies sich in der von Männern dominierten Automobilbranche. Heute ist sie Commercial Excellence Director im Bereich “Plastics” bei DS Smith. Welche Erfahrungen sie als Frau im Vertrieb gemacht hat und was sie motiviert, erklärt sie im zweiten Teil des Interviews. Du hast den ersten Teil des Interviews verpasst? Höre dir die Episode 155 Commercial Excellence Director - Interview mit Nicole Beissler, Teil 1 an! Natürlich wusste Nicole in der Schule noch nicht, dass sie einmal Commercial Excellence Director werden möchte. Den ganzen Tag am Schreibtisch sitzen wollte sie aber auch nicht und machte deshalb eine Ausbildung zur Chemielaborantin. Mit der Einschulung ihres Kindes wollte sie sich mehr Zeit für ihre Familie nehmen, sodass sie sich nach einer neuen Stelle mit klaren Zeiten umsah. Es bot sich an, dass die Banken zu dieser Zeit das Telebanking einführten und neue Mitarbeiter suchten. Obwohl es sich für Nicole hier um ein fremdes Fach handelte, bewarb sie sich. Mit dem Verkauf von Investmentfonds sammelte sie so ihre ersten Vertriebserfahrungen. Es folgte die Selbständigkeit als Vertrieblerin im Bereich Vermögensaufbau. Ein Alien in der Automobilindustrie Durch den Börsencrash in den frühen 2000ern blieben Nicole die Termine aus, sodass sie sich erneut nach einem Job umschauen musste. Ihre Nebentätigkeit als Fitnesstrainerin verhalf ihr zu einer Position als Geschäftsführerin eines Fitnessstudios. Auch hier musste sie neue Kunden generieren und gleichzeitig intern an ihr Team verkaufen und dieses motivieren. Der Mitarbeiter einer Krankenkasse bot ihr schließlich einen “ruhigeren Job” an. Als Gebietsleiterin sollte sie auch hier neue Mitglieder generieren. Aber der Job als Hunter gefiel ihr nicht. So war sie zunächst abgeneigt, als ihr ein Headhunter eine neue Vertriebsposition anbot. Im Vorstellungsgespräch erkundigte sie sich nach anderen offenen Stellen und erhielt einen Job in der Automobilindustrie – für eine Frau damals ungewöhnlich. Aber Nicole lernte, dass Authentizität hilfreich ist und machte sich mit ihrem Wissen und ihrer Zuverlässigkeit einen Namen unter ihren Kollegen. “Als Frau bist du dort ein Alien”, sagt sie über ihre Erlebnisse. Menschlichkeit: Nicoles Weg zum Commercial Excellence Director Ein Aufenthalt in Peru lenkte Nicoles beruflichen Weg zum Commercial Excellence Director. Sie arbeitete dort in einem Waisenhaus. “Alle deine Probleme sind nichtig”, sagt sie angesichts des Glücks, dass die Menschen trotz ihres Mangels empfanden. Diese Menschlichkeit pflegt sie auch im Umgang mit ihren Mitarbeitern und Kollegen, denn sie weiß, dass Wertschätzung motiviert. Ihren Job als europäische Key Account Managerin hängte sie nach der Reise an den Nagel, um sich ihrem sozialen Bestreben zu widmen. Nach einem kurzen Abstecher in den Vertrieb eines Autohauses wurde sie schließlich von einem Headhunter für DS Smith abgeworben. Heute ist sie dort Commercial Excellence Director. Nicole möchte “die Welt ein Stück verbessern”. Ihre Motivation ist, den Menschen, die sie trifft, ein gutes Gefühl zu geben und als Mentorin zu fungieren. Welche Erkenntnis sie aus einem Vorstellungsgespräch zog und was sie für ihre Zukunft plant, erfährst du im zweiten Teil des Interviews. Links: Stephen C. Lundin: Fish! VertriebsFunk bei Instagram VertriebsFunk bei Facebook Hör die neueste Episode bei iTunes Shownotes: Vom Chemielabor in den Verkauf [1:08] Fitness-Vertrieb [10:39] Als Frau in der Automobilbranche [16:00] Peru – Autohaus – DS Smith [24:11] Nicoles Motivation und Vision [34:09] Personen: Nicole Beissler Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Sie setzte alles auf eine Karte – mit Erfolg. Nicole Beissler weiß, wie sie sich durchsetzt. Heute bringt sie Verkäufer zu exzellenten Leistungen. Im Interview erzählt sie von ihren Aufgaben als Commercial Excellence Director und welche Skills ein exzellenter Verkäufer benötigt. Als Commercial Excellence Director beim Verpackungshersteller DS Smith hilft Nicole Vertrieblern bei der eigenen Verbesserung. So standardisiert sie im Bereich “Plastics” Verkaufsprozesse und beachtet dabei die Persönlichkeit der Verkäufer. Außerdem betreut sie das Key Account Management. Da die Produkte eine lange Haltbarkeit von bis zu zwanzig Jahren haben, ist die Bestandskundenpflege ebenso wichtig, wie eine gelungene Neukundenakquise. Daraus resultieren viele verschiedene Geschäftsfelder und entsprechend unterschiedliche Charaktere im Vertrieb. Nicoles Job ist es, einen für alle passenden Standard zu finden. Ihre Erfahrung hilft ihr dabei, sich durchzusetzen. Seit achtzehn Jahren ist sie im Vertrieb tätig und hat sich in den sechs Jahren bei DS Smith eine Reputation im Unternehmen aufgebaut. Weltweit umfasst die Vertriebsmannschaft im Bereich “Plastics” 150 Mitarbeiter. Davon kann Nicole nicht jeden einzelnen erreichen. Deshalb kommuniziert sie mit den vier Sales Direktoren der Business-Einheiten. Bei Bedarf begleitet sie auch Vertriebler im Außendienst Ein hohes Risiko Ursprünglich war Nicole für DS Smith als Sales Managerin tätig. Das brachte sie ins Key Account Management. Hier sah sie viel ungenutztes Potenzial. Ihre Vorstellung eines gelungenen Key Account Managements trug sie in einem Meeting auch dem Commercial Director und dem CEO vor. Das barg ein hohes Risiko, da sie gegen den Rat ihres Kollegen und ohne das Wissen ihres direkten Vorgesetzten handelte. Heute erklärt sie ihr Vorgehen wie folgt: “Wenn die Firma das nicht hören möchte, bin ich in der falschen Firma.”Der Schritt lohnte sich: Zwei Wochen später erhielt sie einen Anruf vom Commercial Director. Er beauftragte sie damit, eine neue Struktur ins Unternehmen zu bringen und Standards zu generieren. So wurde Nicole zunächst “Sales Development Manager”. In dieser Position übernahm sie auch die Projektleitung für die Einführung eines globalen Kundenmanagementsystems, was ihr schließlich den Titel “Commercial Excellence Director” einbrachte. Sales Excellence Drei Elemente braucht ein Verkäufer laut Nicole für Sales Excellence und somit für Erfolg: In Zeiten der Digitalisierung ist Persönlichkeit für Kontakte und eine langfristige Kundenbindung wichtig. Dafür benötigt der Verkäufer Empathie und Selbstreflexion. Der Verkäufer muss sein Produkt genau kennen. Das zeugt von Authentizität und funktioniert durch intensives Training. Neben dem Fachwissen erfordert der Verkauf spezielle Sales-Skills. Nicole kümmert sich im Unternehmen um das Training. Die Vertriebler müssen das Erlernte regelmäßig auffrischen, da die Impulse im Alltag sonst schnell vergessen werden. Als global tätiges Unternehmen hat DS Smith in vielen Ländern Vertriebsabteilungen. Höre jetzt rein und erfahre, welche Unterschiede Nicole diesbezüglich bereits erlebt hat.   Shownotes: Nicoles Aufgaben [1:07] Ihr Weg zum Commercial Excellence Director [11:35] Wichtige Elemente für Sales Excellence [21:20] Andere Länder – andere Verkaufssitten [30:00]

Ich bin schön! Ich bin erfolgreich! Ich verkaufe das beste Produkt! Ein positives Mindset gibt dir die Kraft und die Motivation, deine Ziele zu erreichen. Ganz nach dem Motto “Du kannst alles schaffen. Du musst nur dran glauben!” zeige ich dir, wie du als Verkäufer, Bewerber oder Recruiter mit deinem Glaube Berge versetzt. Amy Schumer spielt im Film “I feel pretty” eine mit sich unzufriedene Frau. Nach einem Unfall erwacht sie auf einmal mit einem anderen Selbstbewusstsein. Plötzlich findet sie sich schön und glaubt an ihren Erfolg. Schließlich findet sie mit diesem neuen Drive einen Partner und einen besseren Job. Die Message des Film ist für mich so klar wie genial: Mit einem positiven Mindset bist du in der Lage an deinen Erfolg zu glauben. Außerdem wirst du auf dem Weg zu deinen Zielen die Stärke finden, alle nötigen Schritte zu verwirklichen. Ich bin schön - von Innen und nach Außen Dass der feste Glaube an eine Sache Auswirkungen auf unseren Körper hat, zeigt auch die Medizin. Bei Medikamententests werden häufig Kontrollgruppen eingesetzt, die Pillen ohne Wirkung, also Placebos, einnehmen. Nicht selten zeigt die Kontrollgruppe ähnliche Reaktionen wie die eigentliche Versuchsgruppe. Auch bei Hypnose ist es möglich, allein durch Worte einen festen Glaube im Unterbewusstsein eines Patienten zu verankern: Der Patient findet Kraft, neue Wege zu beschreiten oder zeigt sogar körperliche Reaktionen. Dazu gebe ich dir ein spannendes Beispiel im Podcast. Ein positives Mindset wird jedoch nicht nur von deinen inneren Überzeugungen ausgelöst, sondern auch von deinem Umfeld beeinflusst. Als man zum Beispiel ein Altersheim mit einem Internat zusammenlegte, besserten sich plötzlich die messbaren Vitalwerte der Pflegebedürftigen. Der Umgang mit dynamischen, positiven Menschen hat maßgeblich Einfluss auf das eigene Motivationslevel. Überlege dir, mit welchen Leuten du dich täglich umgibst und welchen Input sie dir geben. Denken sie in Mangel oder in Fülle? Die fünf Personen, mit denen du den engsten Kontakt hast, bestimmen zu einem Großteil, wie du selbst bist. Wie du mit deinem Glaube Berge versetzt Mit einem positiven Mindset strahlst du nicht nur nach Außen, fühlst dich besser und hast Energie für neue Herausforderungen, sondern du kannst auch besser verkaufen. Sei es, dass du dich deinem neuen Arbeitgeber als Bewerber verkaufst oder sei als Verkäufer eines Produkts. Wenn du glaubst, dass du ein schlechter Verkäufer bist, hast du Recht! Wenn du glaubst, dass du ein schlechtes Produkt verkauft, wirst du schlecht verkaufen. Glaubst du allerdings, dass du a) gut verkaufst und b) ein tolles Produkt hast, wirst du es automatisch besser schaffen. Du wirst dir automatisch neue Ziele setzen, sie definieren, dir Fragen stellen, wie du dich noch besser entwickeln kannst und welche Weiterbildungen notwendig sind. Stell dich vor den Spiegel, lächle, trickse damit dein sorgenvolles Gehirn aus und sag dir: Ich kann das! Ich schaff das! Ich bin schön! Hör in den Podcast und erfahre von mir, wie und wo ich meine tägliche Motivation finde. Shownotes Placebos, Nocebos, Hypnose [4:31] Von Innen nach Außen strahlen [9:25] Mit gutem Mindset besser verkaufen [15:27] Links Film: I feel pretty Episode mit Said Shiripour VertriebsFunk bei Instagram VertriebsFunk bei Facebook Hör die neueste Episode bei iTunes Personen Said Shiripour Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

“Es bedeutet nicht einfach nur ‘Bilder posten’.” Für die Social Media Influencerin und Bloggerin Irina Engelke alias fashionambit ist Instagram ein Geschäftsmodell. Im Interview verrät sie ihre Erfolgsgeheimnisse und gibt Unternehmen Tipps für eine höhere Reichweite. Ein erfolgreicher Instagram Account lebt von seinem Content. Irina empfiehlt eine Mischung aus hoher Qualität und Emotionen. Die Verbindung zum Produkt wird auf Instagram nicht durch den direkten Verkauf, sondern durch das Storytelling erzeugt. So können sich die User gut mit der Personenmarke identifizieren. Professioneller Content ist laut ihr leicht erstellbar. Irina postet hauptsächlich Bilder. Videos finden sich in ihren Insta-Stories. Hier berichtet sie in kurzen Eindrücken über ihren Alltag. Unternehmen empfiehlt sie hauptsächlich Video-Content. Aber lohnt sich der Aufwand heute überhaupt noch? Schließlich gibt es zu jedem Themengebiet bereits Influencer. Laut Irina ist es heute leichter, in den sozialen Netzwerken zu wachsen, da die nötigen Strategien und Tools mittlerweile für jeden zugänglich sind. Sie selbst musste zu Beginn ihrer Karriere viele Wege ausprobieren und viel investieren. Instagram: Ein Fulltime-Job Der Beruf des Instagram Influencer ist arbeits- und planungsintensiv – ein echter Fulltime-Job. Irina hat durch ihr Masterstudium in BWL eine gute Grundlage. Sie weiß, wie die Strukturen und Prozesse in einem Unternehmen funktionieren. Als Unternehmerin hat Irina eine Assistenz. SEO und PR übernehmen dritte Firmen. Auf Events erscheint sie persönlich. Das bringt viele Reisen mit sich. Irinas Content setzt sich in der Regel aus einem Post am Tag und ihren Insta-Stories zusammen. Während die Posts geplant und vorproduziert werden, entstehen die Stories meist spontan. Das Equipment für Instagram Content unterscheidet sich je nach Account: Für eine Personenmarke und Social-Media-Anfänger genügt das Smartphone mit einer guten Kamera. Auf diese Weise erzeugter Content zeugt von Authentizität und Persönlichkeit und kommt dementsprechend besser an. Von großen Unternehmen hingegen erwarten die User professionelle Imagefilme. Reichweite durch Mehrwert und Interaktion Zwei Stunden in der Woche nimmt sich Irina Zeit für Direktnachrichten an ihre Followers. Postet sie einen Beitrag, beantwortet sie die eintreffenden Kommentare in der ersten Stunde. Das gefällt den Usern und dem Algorithmus. Posts mit hoher Interaktivität werden eher gezeigt. Deshalb ist Irina auch überzeugt davon, dass sich niemand Sorgen um eine sinkende Reichweite machen muss, wenn er den Usern einen Mehrwert liefert und mit ihnen interagiert. Viele Unternehmen hätten den Fehler gemacht und auf Facebook Einbahnstraßen Kommunikation betrieben. Auf Instagram aber ist Kommunikation in beide Richtungen Gang und Gebe. Ebenfalls rät Irina jedem Unternehmen, Reichweite durch gekaufte Werbung zu erzielen, da diese die Menschen erreicht. Welche Vorteile die Insta-Stories für werbetreibende Unternehmen haben, welche Zukunft Irina für Instagram und Facebook sieht und wie ihr der Spagat zwischen Privatsphäre und Öffentlichkeit gelingt, hörst du in dieser Episode.   Shownotes: Erfolgsgeheimnis Content [1:23] Ist der Social-Media-Zug abgefahren? [5:24] Instagram als Beruf [8:12] Zeitplan und Equipment [12:30] Interaktion [18:24] Reichweite generieren [21:20] Wie geht es weiter? [29:13]

“Du bist, was du denkst.” Für Dr. Akuma Saningong ist das der Schlüssel zu einem glücklichen Leben. Nicht deine Gene bestimmen, wer du bist, sondern dein Mindset. Werde zum Invers-Paranoiker! Was das bedeutet und wie es dir gelingt, erklärt Akuma im Interview. Unzufrieden – so beschreibt Akuma den Gefühlszustand, den er nach seiner Promotion in Biotechnologie hatte. Seit mittlerweile neunzehn Jahren lebt der gebürtige Kameruner in Deutschland. Hier fühlt er sich zuhause. Sein Job war zwar herausfordernd, erfüllte ihn jedoch nicht. Er verweist auf das Problem vieler Menschen: Sie geben ihrer Umwelt die Schuld an ihrer eigenen Unzufriedenheit. Dabei musst du dich mit dir selbst auseinandersetzen. Um die eigene Persönlichkeitsentwicklung kommt laut Akuma niemand herum, denn die Lösung deiner Probleme sind du und dein Mindset. Akuma ist seiner Unzufriedenheit auf den Grund gegangen und dabei auf die Epigenetik gestoßen. Als Speaker hilft er anderen nun dabei, zum Invers-Paranoiker zu werden. “Geist über Gene.” Um zu verstehen, was es mit dem ominösen Begriff “Invers-Paranoiker” auf sich hat, gibt Akuma einen Einblick in die Epigenetik. Diese besagt, dass die Gene selbst nur der Bauplan des Menschen sind. “Ein Bauplan baut nie das Haus, sondern ein Architekt.” Und jeder Architekt interpretiert den Plan anders. Unsere Gene sind zu 99,9 Prozent identisch. Die Entwicklung und der Gesundheitszustand jedes einzelnen werden von dessen geistigem Zustand beeinflusst. “Du bist, was du denkst.” Mit deinem Mindset entscheidest du, ob du ein glückliches Leben hast. Auch dein Umfeld, deine Ernährung, und Bewegung können laut Akuma dazu beitragen. “Wenn du dort eine Balance findest, kannst du ein gutes Leben führen.” Auch mit Erbkrankheiten beschäftigt sich Akuma: “Dein Denken und dein Mindset kann die krankmachenden Gene stilllegen und die gesundmachenden Gene hochregulieren.” Das treffe auch auf Brustkrebs, Diabetes oder Alzheimer zu. “Geist über Gene. Punkt.” Invers-Paranoiker: Ein Gefallen vom Universum Doch wie funktioniert ein gutes Leben? Für Akuma beginnt alles mit dem Bewusstsein. Richte deine gesamte Aufmerksamkeit auf den jetzigen Moment. Gedanken an Vergangenheit oder Zukunft können dich sonst runterziehen. Natürlich hat jeder mal einen schlechten Tag. Wie gehst du am besten mit Misserfolgen um? Akuma trickst sein Gehirn aus: “Sei ein Invers-Paranoiker.” Ein Paranoiker hat immer Angst. Ein Invers-Paranoiker hingen glaubt daran, dass das Universum dir etwas Gutes tun möchte. “Wenn du einen schlechten Tag hast, ist das Universum dabei, dir etwas Wundervolles vorzubereiten.” Dieser Gedanke relativiere in unangenehmen Momenten vieles. Das Mindset sieht Akuma auch als Schlüssel für die Armutsbekämpfung in seinem Heimatland. Die Menschen dort fühlten sich machtlos. Er hat es sich deshalb zur Aufgabe gemacht, sein Mindset dort zu verbreiten und die Menschen zu ermutigen. Ob Akuma an Gott glaubt und wie er Quantenphysik mit Kuchen in Verbindung bringt, hörst du in dieser Episode.   Shownotes: Persönlichkeitsentwicklung [3:16] Epigenetik [9:40] Geist oder Gene? [15:03] Der Invers-Paranoiker [21:15] Epigenetik und Gott [28:27] Quantum-Denken [32:51] Mit dem richtigen Mindset Armut bekämpfen [39:00]

Du arbeitest seit Jahren fleißig und engagiert in deinem Job, aber dein Gehalt wird einfach nicht mehr? Du verdienst mehr und solltest es auch auf deinem Gehaltsnachweis sehen. Burak Kalman, der Gehaltsbooster, hilft dir mit den wichtigsten Tipps für Gehaltsverhandlungen. Eigentlich planst du schon seit langer Zeit, mit deinem Chef eine Gehaltsverhandlung zu führen. Aber es kommen immer wieder Dinge dazwischen: Urlaub, Krankheit, ungünstige finanzielle Phasen… Schluss mit den Ausreden und auf zur Umsetzung! In Buraks neuem Buch “Selbstbewusst in die Gehaltsverhandlung” findest du einen Leitfaden für die richtige Vorbereitung. 5 Tipps gibt er vorneweg schon im Podcast. Vorbereitet in die Gehaltsverhandlung Tipp 1: Ängste hinterfragen Du sprichst nicht gern über Geld und hast Hemmungen, zu hohe Forderungen zu stellen? Hinterfrage deine Ängste und finde passende Gegenargumente! In seinem Buch geht Burak auf die fünf größten Bedenken ein und gibt dir Argumente in die Hand. Menschen wollen mit Siegern arbeiten, also Persönlichkeiten, die Zuversicht ausstrahlen. Um deinen Chef zu überzeugen, musst du selbst von dir überzeugt sein. Tipp 2: Gute Kommunikation Zur guten Vorbereitung des Gehaltsgesprächs gehört auch, sich Gedanken über die Art und Weise der Gesprächsführung zu machen. Ein Teil ist, was man sagt. Der andere Teil ist, wie man es sagt. Trete mit einer gewissen Wertschätzung an deinen Vorgesetzten heran. Sollte er aus bestimmten Gründen keine Gehaltserhöhung leisten können, dann bleib respektvoll und verbindlich: Frag ihn, welche Erwartungen er an dich innerhalb der nächsten sechs Monate hat, damit du dann ein höheres Gehalt bekommst. Tipp 3: Dran bleiben! Bei einer Gehaltsverhandlung kannst du damit rechnen, dass dein Vorgesetzter Einwände hat. Burak rät: Hart bleiben! Mit einer guten Vorbereitung kannst du eloquent reagieren. Es gibt nur rund fünf realistische Einwände von Chefs, die in Burkas Buch aufgeschlüsselt und mit Gegenargumenten versehen sind. Hör in den Podcast um das erste Beispiel inklusive seiner Auflösung zu hören. Tipp 4: Lerne Überzeugungstechniken Überzeugen und verkaufen musst du in so vielen Lebensphasen, dass sich ein Training definitiv lohnt. Bedenke: Auch Führungspersonen sind mithilfe von Weiterbildungen und Seminaren für unangenehme Mitarbeitergespräche geschult. Ohne Verhandlungsstrategien bist du rhetorisch schlechter vorbereitet, als dein Chef. Trainiere also vorher deine Überzeugungskraft mit Partner oder Freunden. Eine Technik kann das sogenannte “Ankern” sein. Wie genau das geht, erfährst du im Podcast-Interview. Tipp 5: Hol dir das, was dir zusteht! Als Angestellte tauschen wir das wertvollste, das wir haben gegen Geld: unsere Zeit. Also ist es selbstverständlich den Wert der eigenen Zeit und der eigenen Leistung zu verhandeln. Denk an das Motto: “Wenn du es nicht verkaufen kannst, dann ist es nichts wert.” Eine Variable Vergütung kann auch ein Modell sein: Wenn du gut performst und die Variable nutzt, kannst du was bewegen. Sieh dieses Modell als Chance. Wenn du erfahren willst, wie du als Mitarbeiter sichtbarer wirst und was Burak von Dresscodes hält, dann hör in den Podcast.   Shownotes: Ängste hinterfragen [2:59] Eloquent verhandeln [5:47] Hart bleiben [7:34] Richtig überzeugen [11:15] Hol dir, was dir zusteht [13:49] Wie du sichtbarer wirst [20:09]

Er ist einer der stärksten Online Marketer im deutschsprachigen Raum: Said Shiripour. In dieser Podcast Episode lernst du direkt vom Profi, wie du mit Online Marketing Geld verdienst. Außerdem erfährst du, welche Werte und Ziele Said zum Erfolg gebracht haben und du hast die Chance sein neues Buch zu gewinnen. **GEWINNSPIEL: Das ist deine Chance auf eines von zehn Exemplaren des Buches „All in: Die Abkürzung zum Erfolg“ von Said Shiripour. Du möchtest an der Buchverlosung teilnehmen? Sende eine SMS mit dem Kennwort „Said“ und deiner E-Mail-Adresse an folgende Nummer: 0157 359 977 28 und sichere dir dein Exemplar! Die Aktion ist gültig vom 16.05.2018 bis zum 23.05.2018. Die Gewinner werden per E-Mail benachrichtigt. All in: Der Weg zum Erfolg Seine Biografie ist nicht immer von Erfolg geprägt: Said bricht trotz der hohen Erwartungen seiner Eltern sein Studium ab. Auch persönlich muss er einen schweren Schicksalsschlag einstecken: Er verliert die Liebe seines Lebens. Trotzdem gelingt es Said, Trauer zu verarbeiten, Misserfolge zu überwinden. Er setzt sich ein großes Ziel vor Augen, an dem er konsequent festhält: frei sein. Weiterhin definiert er Unterziele: Er will die Welt bereisen, viel Geld verdienen und seiner Familie helfen. Wie er das geschafft hat? Mit viel Fleiß und Disziplin, sagt Said. Mit Online Marketing zum Facebook Millionär Said launcht sein erstes Online Business 2013 ohne jede Berufserfahrung. Er startet mit 100€ und vervielfacht seinen Umsatz schließlich auf 1,4 Mio. €. Wie ist das möglich? Zuerst verkauft er fremde Produkte und verdient durch Provisionen. Diese Form des Marketings nennt man Affiliate Marketing. Said packt all sein Wissen darüber in über 100 Lernvideos, gliedert sie in Lernmodule und erschafft das Evergreensystem - eine Plattform, bei der Nutzer Saids Webinare kaufen können. Dieses digitale Produkt, Saids eigenes Produkt, hat bisher für den größten Umsatz gesorgt. Digitale Produkte bewerben Digitale Produkte (Webinare, Whitepaper, e-Books, …) zu verkaufen hat mehrere Vorteile: Es fallen keine Lagerkosten und lediglich geringe Mitarbeiterkosten an. Außerdem funktioniert das Business 24/7. Saids Erfolgskonzept war es, erfolgreiche Werbeanzeigen u.a. auf Facebook, Spiegel TV und Focus Online zu schalten. Hör in den Podcast und erfahre, welche Anzeige für ihn besonders zielführend war. Er profitiert zudem von regelmäßigen Kundenrezensionen. Die Kritiken der Nutzer an Layout, Wording und technischen Details helfen ihm, sein Produkt stetig zu optimieren. Mit Erfolg und Macht umgehen Saids Weg zum Newcomer des Jahres war steinig, aber steil: Er hat in kürzester Zeit viel gelernt, ist Führungskraft geworden, hat gelernt, Aufgaben zu delegieren und sich selbst und seinen Zielen treu zu bleiben. Mit seinem Einkommen verwöhnt er nicht nur sich und seine Familie, sondern er investiert in Hilfsprojekte, ist Hauptsponsor diverser Organisationen und setzt sich vor allem für Kinder in Not ein. Seine Lebensgeschichte hat er in seinem neuen Buch “All in Die Abkürzung zum Erfolg” niedergeschrieben.   Shownotes: Saids Erfolgsgeschichte [1:50] Online Marketing erklärt [9:51] Vom Einzelunternehmer zur Führungskraft [23:23] Saids Buch [28:08]

Vertrieb, Recruiting und Karriere - Die Digitalisierungswelle aus den USA betrifft auch die Themengebiete unseres Podcasts. Mittlerweile ist der Hype aus den USA hierzulande fest verankert. Höchste Zeit also auf den Dampfer aufzuspringen. Die Kunst besteht jedoch darin, sich den aktuellen Trends des Online Markts anzupassen. In dieser Episode erfährst du die wichtigsten Tipps für Vertrieb im Online Marketing aus erster Hand. Unser Gast Thomas Klußmann ist nicht nur ein gefragter Online Marketing Experte, sondern auch Unternehmer, Autor, Geschäftsführer der Plattform www.gründer.de und Veranstalter der Contra Konferenz. Aus Erfahrung weiß er, wie wichtig es für Unternehmen ist, strategisches Online Marketing zu verfolgen. Für einen überzeugenden und zielführenden Online-Auftritt empfiehlt er, den Fokus auf möglichst einen der vielen Online Kanäle zu legen. Überlege dir: Mit welchem Kanal kann ich am besten Neukunden akquirieren? Welcher Kanal passt zu meiner Zielgruppe? Über welchen Kanal kann ich die höchste Reichweite aufbauen? In welchem Medium (Text, Bild, Video, Audio, ...) liegen meine eigenen Stärken? Welche Online Marketing Kanäle Thomas einer Unternehmensberatung empfehlen würde und warum, erfährst du im Podcast. Online Leads generieren Google, Facebook & Co. sind nicht nur optimal für Branding und Kundenpflege, sondern sie bieten auch zahllose Möglichkeiten, um Neukunden zu gewinnen. Die Frage ist hier eher: Wie bekomme ich qualifizierte Kundendaten (Leads)? Die vernünftige Planung einer Lead-Kampagne ist deshalb A und O. Externe Agenturen können dabei helfen. Besser ist es jedoch, das Marketing know How in der eigenen Firma zu haben. Ausgangspunkt für die Leadgenerierung ist eine klar umrissene Zielgruppe. Denn nichts ist unsinniger als blind Werbung zu schalten, keine qualifizierten Kunden zu erreichen und Geld zu verlieren. Methodisch empfiehlt Thomas den Einsatz von sogenannten Funnels. Wie die funktionieren und was dabei zu beachten ist, erfährst du im Podcast. Vertrieb im Online Marketing Um den Vertrieb besser ins Online Marketing zu integrieren, gibt es verschiedene Hacks, von denen Thomas dir 7 als Best Practise Beispiele vorstellt: Email Marketing: Egal ob Online oder Offline ein Kauf stattgefunden hat, der Kunde sollte eine nette, personalisierte Email mit einer Kaufbestätigung und relevanten Links und Kontaktdetails für weiterführende Fragen erhalten. Hörbücher: Viele Leute ziehen Audios Texten vor. Auf kostengünstigen Plattformen wie www.bodalgo.com lassen sich eigene Bücher und Reports schnell vertonen. Upselling: In jedem Kaufvorgang sollte ein weiterführendes Angebot (Premium-Preis oder -Leistung) platziert sein, dass der Kunde kaufen kann, aber nicht muss. Facebook Ads: Werbeanzeigen bei Facebook sind für Thomas der Königsweg, um v.a. im B2C-Bereich große Reichweiten zu erzielen. Instagram Video-Werbeanzeigen: Kurze Werbeanzeigen innerhalb der Stories werden noch nicht so stark genutzt, funktionieren aufgrund der hohen Reichweite ebenfalls sehr gut. Kombination Email Marketing und Telefon: Nach einem Kauf fordert man in der Bestätigungsmail an den Kunden direkt zu einem persönlichen Telefongespräch oder Coaching. Webinare: Wer Webinare anbietet, erreicht direkt interessierte und damit qualifizierte Kunden. Bonus: Der Kontakt zwischen Unternehmen und Kunde ist direkt hergestellt und kann über SMS-Marketing, Chats, Umfragen, Kaufangebote usw. weitergeführt werden. Shownotes: Einstieg in Online Auftritt [8:31] Leads online generieren [16:22] 7 Tipps für Vertrieb im Online Marketing [32:02]

Bestandskunden, schlafende Kunden oder doch lieber Neukunden - Im Vertrieb geht es darum, die vorhandenen Kräfte sinnvoll und gezielt einzusetzen. Willst du dein Produkt nicht nur erfolgreich verkaufen, sondern auch dein Unternehmen voranbringen, brauchst du ein strategisches Neukundenakquise-Konzept. Arbeite mit meinen 5 Fragen und starte in die Wachstumskurve! Die Arbeit mit Bestandskunden bringt viel Umsatz, aber die Akquise neuer Kunden ist nachhaltig und stärkt das Wachstum eines Unternehmens. Genau das macht Neukundenakquise auch zu so einem heißen Thema. Stell dir die folgenden 5 Fragen und beginne einen systematischen Prozess, der skalierbare Erfolge für dein Unternehmen bringen wird. 1. Warum willst du Neukunden akquirieren? Nehmen wir mal die Formel von Dirk Kreuter: “1, 3, größer 7”. Sie beschreibt den Aufwand, den der Sales im Umgang mit verschiedenen Kundengruppen betreiben muss. Bei der Arbeit mit Bestandskunden ist der Aufwand gleich 1. Schlafende Kunden zu wecken oder verlorene Kunden wiederzugewinnen bedeutet einen dreifachen Aufwand. Neukunden zu akquirieren ist sogar 7 Mal so aufwendig. Hinterfrage deshalb, ob du bei der Arbeit mit Bestandskunden oder schlafenden Kunden bereits alle wichtigen Maßnahmen ergriffen hast. Im Podcast erkläre ich dir grundlegende Maßnahmen wie Upselling, Crossselling, Share-of-Wallets oder Portfoliomanagement. Hör unbedingt rein, um Genaueres zu erfahren. 2. Wie sieht mein idealer Kunde aus? Um deine Produkte nicht blind anzubieten, brauchst du ein präzises Raster, das deinen idealen Neukunden beschreibt. Das ICP (Ideal Customer Profile) muss nicht zwangsläufig den größten und besten Kunden meinen. Denn: Je größer der Fisch, desto länger dauert die Angeltour. Mit einfachen Kriterien findest du vielleicht kleinere Fische, machst dafür aber einen besseren Umsatz. In den USA heißt es: Suche die Low Hanging Fruit. Ein weiteres Modell zur Suche nach dem idealen Kunden ist BANT: Über welches BUDGET verfügt der Kunde? Ist er ein Entscheider (AUTHORITY)? Hat der Kunde überhaupt einen Bedarf (NEED)? Wann macht ein Kauf Sinn (TIMING)? Ähnlich gute Wegweiser sind auch das PACT(T) oder das Jahres-Customer-Profile, über die du mehr im Podcast hörst.  3. Inbound oder Outbound? Ich empfehle Allbound! Bei Inbound verlässt du dich darauf, dass ein meist schon vorinformierter Kunde auf dich zukommt. Das kann durch einen Anruf, eine Mail, am Messestand oder durch eine gut platzierte Online-Werbung geschehen. Inbounds lassen sich schwer skalieren und finden zudem selten statt. Bei Outbounds gehst du selbst auf den Kunden zu. Wobei hier nochmal zwischen warmen und kalten Outbounds unterschieden wird. Bei ersterem besitzt du zumindest einen Kontakt (z.B. eine Visitenkarte). Bei letzterem sind deine eigenen Recherchefähigkeiten gefragt. 4. Welcher Weg führt zum Abschluss? Laut Studien werden zwischen 8 und 15 Kundenkontakten benötigt, bevor es überhaupt zu einem Verkauf kommt. Auf diesem Weg ist es wichtig, geringe Ressourcen möglichst clever einzusetzen. Beantworte zunächst die 5 Warum-Fragen, die dein Kunde dir womöglich stellt, um bestens vorbereitet zu sein: Warum soll ich dir überhaupt zuhören? Warum soll es mich überhaupt kümmern? Warum soll ich wechseln? Warum soll ich bei dir kaufen? Warum jetzt?  5. Welche Metriken habe ich? Damit deine Neukunden-Akquise skalierbar ist, stellt sich die Frage nach verfügbaren Metriken, mit denen du den Prozess messbar machst. Liste alle Erfolge auf und ziehe daraus Konsequenzen für weiteres Handeln. Bspw.: Wie viele Termine wurden bisher vereinbart? Wie viele fanden statt? Wie viele Angebote habe ich? Welchen Umsatz generieren meine bisherigen Mitarbeiter und welchen Umsatz würden x-fach so viele Mitarbeiter leisten? Einer meiner nächsten Themenschwerpunkte ist Kundensegmentierung. Dafür habe ich ein eigenes Modell aufgestellt, das ich dir bald im Podcast vorstellen werde. Bleib also dran und hör schon mal in diese Episode rein! Shownotes: Warum Neukunden akquirieren? [4:34] Der ideale Kunde [11:36] Inbound oder Outbound [20:15] Die 5 Warums [23:38] Wie skaliere ich? [29:16]

Es ist schon wieder passiert: Deine To-Do-Liste quillt über und deine Kunden warten. Die wichtigste Aufgabe schiebst du seit drei Tagen vor dir her und deshalb ist an Mittagspause gerade überhaupt nicht zu denken. Den Stress kannst du dir sparen. Ivan Blatter erklärt dir im Interview, wie du dein Zeitmanagement in den Griff bekommst. Zwar ist es sein Beruf – das Wort “Zeitmanagement” nutzt Ivan jedoch nicht gerne. Denn Zeit ist eine demokratisch verteilte Ressource. Du kannst sie nicht managen. Wenn du heute eine Stunde sparst, hast du morgen nicht automatisch 25 Stunden zur Verfügung. Vielmehr kommt es darauf an, wie du deine Zeit nutzt. Ivan greift deshalb neben dem “Zeitmanagement” auch gerne auf die Begriffe “Selbstmanagement”, “Aufmerksamkeitsmanagement” und “Energiemanagement” zurück. Drei Bereiche solltest du bei deiner Zeitplanung im Auge behalten: Übersicht: Viele Menschen haben keine Übersicht über ihre Aufgaben. Das erschwert eine Organisation. Du kannst nur dann Prioritäten setzen, wenn du deine Aufgaben kennst. Der Fokus: Sowohl aktuelle Kernaufgaben als auch langfristige Ziele erfordern deine vollständige Konzentration. Prioritäten: Was ist wirklich wichtig in deinem Job und was bringt dir und dem Unternehmen einen großen Nutzen? Zeitmanagement im Vertrieb Wichtige Aufgaben gehen in der Alltagshektik oft unter. Deshalb musst du diese aktiv einplanen. Das gilt insbesondere für dich als Vertriebler. Nimm dir zwischen deinen vielen Terminen Zeit für planerische Aufgaben wie das CRM, aber auch für dein Netzwerk und ja – auch für deinen Urlaub und Pausen. Reserviere dir außerdem genug Zeit für die Vor- und Nachbereitung deiner Termine, sowie für das Schreiben deiner Angebote.Der Vertrieb entscheidet über dein Zeitmanagement? “Die Nachfrage nach unserer Zeit ist unendlich”, macht Ivan klar und verweist darauf, dass du deine Zeitplanung selbst bestimmen kannst. Manchmal gehört es auch dazu, “Nein” zu sagen und Alternativen zu bieten. Fokussierte Zeiten Für Ivan sind E-Mails der Inbegriff der Fremdsteuerung. “So wie unser Tag beginnt, wird er auch verlaufen.” Deshalb solltest du zu Beginn deines Arbeitstages zuerst eine wichtige Aufgabe erledigen und dann einen Blick ins Postfach werfen. Aufgaben, an denen du fokussiert und ohne Unterbrechung dran bleiben musst, erfordern solche Zeiträume. Fokussierte Zeiten sind heutzutage besonders wichtig, da du Ablenkungen kaum noch entfliehen kannst. Daneben sind auch Pausen essentiell für dein Zeitmanagement. Mit geschickt eingebauten Pausen erledigst du in weniger Zeit mehr Aufgaben. Weshalb das so ist, wie du einen Arbeitsrückstand ohne Stress aufholst und warum du als Verkäufer nicht sofort auf E-Mails antworten solltest, hörst du in dieser Episode. Shownotes: Irrtum “Zeitmanagement” [1:34]Wie du der Fremdbestimmung entgehst [5:44]Selbstbestimmt in den Tag [13:15]Tools für deine Zeitplanung [21:35]Bleib fokussiert [24:00]Warum Pausen deine Ergebnisse verbessern [28:05]Team Performance [32:14]

Dein Unternehmen tritt auf der Stelle? Mit Einzellösungen kommst du in dieser Situation meist nicht weit. Vielmehr bedarf es einiger grundsätzlicher Änderungen, denn Megatrends wie die Digitalisierung beeinflussen jeden Unternehmensbereich in jeder Branche. So wird sich auch dein Arbeitsplatz verändern. Wie du den Wandel gestalten kannst, erklären dir die Zukunftsagenten Markus und Judith Klups. Markus und Judith sind Zukunftsagenten. Sie helfen Unternehmen bei der Gestaltung vom Arbeitsplatz der Zukunft. Die Digitalisierung wird die Bedeutung von Arbeit grundsätzlich verändern. Der Vorteil der Zukunftsagenten: Während die Unternehmen von innen heraus oft keinen Veränderungsbedarf erkennen können, haben Judith und Markus den externen Gesamtüberblick. Sie kennen die Trends und Anforderungen, welche die Arbeit 4.0 mit sich bringt. Dazu gehören auch stabil vorausgesagte Trends. Sieben dieser sogenannten “Megatrends” verändern deinen Arbeitsplatz in Zukunft: Digitalisierung Wandel der Geschlechterrollen Individualisierung Flexibilisierung Mobilität Globalisierung Sicherheit Auffällig ist die Gegensätzlichkeit einiger Trends. So stehen sich Flexibilisierung und Sicherheit gegenüber. Viele Unternehmen kennen die Vielschichtigkeit der Trends sowie deren Wechselwirkungen nicht. Die Zukunftsagenten bringen Klarheit von außen in die Unternehmen hinein, indem sie vor allem den HR-Bereich coachen. Der Arbeitsplatz der Zukunft Wie aber sieht dein Arbeitsplatz der Zukunft aus? Die Organisationsstrukturen werden flexibler. So bleiben die Rollen- und Aufgabenverteilung in manchen Unternehmensbereichen gleich, während sie in anderen täglich wechseln. Auch die Rolle der Führungskraft muss neu interpretiert werden. Dabei liegt der Fokus auf der digitalisierten Arbeitswelt. Braucht es überhaupt noch Führung? Manche Unternehmen haben keine Führungskraft mehr oder lassen sie demokratisch wählen – je nach Organisationsstruktur. Agilität und schnelle Reaktion auf die Entwicklungen sind durch den steigenden Marktdruck überlebenswichtig geworden. Deine Mitarbeiter, Strukturen und Prozesse müssen beweglicher sein. Doch Agilität ist nur an bestimmten Stellen sinnvoll, denn sie bedeutet auch Kurzfristigkeit. Das macht in der Buchhaltung weniger Sinn als im Innovationsumfeld oder im Marketing. Merke dir außerdem: Agil sein bedeutet nicht automatisch, führungslos zu sein. Grundsätzliche Fragen klären Fraglich ist, ob jeder Mensch für den agilen Arbeitsplatz geschaffen ist. Viele Menschen arbeiten schon lange in festen Strukturen. Sie müssten Altes vergessen und Neues erlernen. Dazu gehören auch neue Regeln und Werte. Ist dein Unternehmen dafür bereit? Bevor du dein Unternehmen veränderst, musst du grundsätzliche Fragen klären. Veränderung beginnt mit jeder einzelnen Person und deren Verständnis von Arbeit. Was heißt “gute Arbeit” für dich als Mitarbeiter oder Führungskraft? Sprich offen mit deinen Kollegen oder Angestellten. So kannst du Ängste nehmen und Veränderung anregen. Du willst dich selbst auf die Zukunft vorbereiten und wissen, wie der Wandel den Vertrieb verändert? Höre jetzt rein und erfahre mehr. Shownotes: Megatrends: Arbeit 4.0 [1:00]Organisationsstrukturen [8:51]Die Zukunft des Individuums [19:27]Der Verkäufer der Zukunft [29:10]

Du quälst dich jeden Morgen ins Büro und lebst nur noch für das Wochenende? Das schreit nach einem Jobwechsel. Vorher solltest du dir aber selbst ein paar Fragen stellen um besser entscheiden zu können, wann du kündigen solltest und wann deine Situation vielleicht gar nichts mit deinem Arbeitgeber zu tun hat. Inspiriert zur heutigen Folge hat mich eine Studie in der Wirtschaftswoche. Diese besagt, dass ganze 46% einen Jobwechsel für das Jahr 2018 planen. Davon geben 23% zu wenig Geld, 17% fehlende Wertschätzung und 14% ein schlechtes Arbeitsklima als Grund an. Natürlich besteht noch ein Unterschied zwischen „Ich plane einen Jobwechsel“ und „Ich habe tatsächlich gekündigt“. Dennoch finde ich es spannend, dass fast die Hälfte der Befragten ernsthaft über einen Jobwechsel nachdenkt.   Wann kündigen und wann lieber nochmal in dich gehen? Aus meiner Erfahrung im Re-Hiring kann ich dir sagen, dass viele Arbeitnehmer früher oder später wieder in ihren alten Job zurück wollen. So ein Fall ist ein echter Gewinn für das Team, weil der Rückkehrer neben neuen Erfahrungen auch die Erkenntnis mitbringt, dass das Gras im Vorgarten des Wunscharbeitgebers offensichtlich auch nicht immer grüner ist. Wann also hilft dir ein Jobwechsel wirklich und wann drohst du Gefahr zu laufen, in eine Abwärtsspirale mit ständigen Kündigungen zu geraten?   Weglaufen bringt nichts! Ich glaube, dass in oben genannter Studie klar erkennbar ist, dass sich in unserer Arbeitskultur gerade einiges tut. Wir wollen nicht mehr stumpf in unseren 9 to 5-Job gehen und für das Wochenende leben. Wir möchten im Beruf gefordert werden und Anerkennung für unsere erbrachten Leistungen bekommen. Unser Job soll dazu beitragen, dass wir ein erfülltes Leben führen! Deshalb ist es umso wichtiger, dass du ganz genau in dich hinein hörst und herausfindest, woher dein Unbehagen in deinem aktuellen Job kommt und ob das miese Gefühle nicht sogar selbst von dir ausgeht. Als Unterstützung habe ich hier einige Fragen für dich, die dir dabei helfen sollen, eine bessere Entscheidung zu treffen.   Ich habe das Gefühl, dass ich meinen aktuellen Job kündigen muss und frage mich deshalb…  …stört mich etwas? Wenn ja, was genau? Und hat es mit meinem Arbeitgeber zu tun?  …fehlt mir in meinem Job etwas? Ist es Wertschätzung, Geld oder gute Führung? Fehlt mir der Spirit in meiner Abteilung oder habe ich das Gefühl, dass ich bei meinem aktuellen Arbeitgeber definitiv nicht weiter komme? …wurde mir etwas versprochen und später nicht gehalten? …fehlen mir neue Projekte und Herausforderungen? …kommt mein schlechtes Gefühl definitiv nicht aus einer anderen Richtung? Oder projiziere ich meine bröckelnde Beziehung oder familiäre Umstände auf meinen Job? …geht mein Arbeitgeber in eine für mich falsche Richtung? Oder folgt meine Abteilung gerade einem wichtigen Trend, dem ich selbst aber nicht folgen möchte? …ist das Klima in meiner Abteilung schlecht? Oder geht mein Team nur durch eine anstrengende Phase, um ein wichtiges Ziel zu erreichen? Liegt es möglicherweise an mir, dass ich diesem Stress nicht gewappnet bin? …trage ich meine Sorgen schon lange mit mir und ziehen mich diese konstant runter? Oder neige ich eher zu einer Kurzschlusshandlung, weil ich gerade in diesem Moment provoziert wurde? Wenn du eine oder mehrere dieser Fragen mit einem ehrlichen „Ja!“ beantworten kannst, sind die Chancen hoch, dass es tatsächlich an deinem Arbeitgeber liegt. Wie sollte dein nächster Schritt dann aussehen?   „Love it! Change it! Or leave it!“ Nimm dir nochmal einen Moment und sorge für Klarheit: Schnappe dir Stift und Papier und lege eine Skala an. Bewerte dort die oben stehenden Punkte wie Wertschätzung, Perspektive und deinen Verdienst von 0 bis 10. Hat sich diese Skala in der letzten Zeit definitiv verschoben? Prüfe ganz genau, ob deine Sorgen nicht von dir selbst ausgehen. Dafür hilft es auch immer, mit den richtigen Leuten aus dem privaten aber auch beruflichen Umfeld zu sprechen. Möglicherweise bist du in deinen Ansichten schon so festgefahren, dass du eine frische Perspektive von außen brauchst, um dann eine gute Entscheidung treffen zu können. Am Ende musst du dich selbst fragen: „Was will ich? Was sind meine Stärken und Schwächen? Wo will ich hin?“ Prüfe auch deinen Wunscharbeitgeber ganz genau. Analysiere das Bewerbungsgespräch und hake lieber noch einmal mehr nach um nicht am ersten Arbeitstag schon festzustellen: „Oh, hier ist ja alles doch nicht so rosig!“ Ich hoffe, dass ich dir in dieser Folge hilfreiche Impulse geben konnte, die dir die Entscheidung, ob und wann du kündigen solltest, leichter machen. Ich freue mich wie immer auf dein Feedback und bin gespannt auf deine Erfahrungen im Thema Jobwechsel.   Show Notes Time to say good bye [9:14] Weglaufen bringt nichts [15:03] Neige nicht zu Kurzschlusshandlungen [25:56] Unsere heutigen Learnings [29:45]

“Wenn du ein ‘Ja’ willst, musst du Standesbeamter werden.” Im zweiten Teil des Interviews erklärt Marco Adelt, welche Faktoren für ihn einen guten Verkäufer ausmachen und woran er diesen sofort erkennt. Jeder ist ein Verkäufer, ob in der Beziehung, im Hobby oder im Beruf. Marco ist Versicherungsmakler. Er hat den Verkauf von der Pike auf gelernt. Diese Fähigkeiten und Fertigkeiten helfen ihm heute. Er kann ein “Nein” leichter akzeptieren und weiß, dass es viele Versuche braucht, um erfolgreich zu sein. Das ist wichtig im Wettbewerb um Investoren. Außerdem hat er früh die Scheu vor dem Telefon verloren. In seinem heutigen Unternehmen ist der Telesales ein essenzieller Bestandteil. Marcos Vertriebsmannschaft besteht aus zwölf Mitarbeitern. Der gute Verkäufer: Begeisterung, Fleiß, Erfolgs DNA Da Marcos Unternehmen Clark Germany GmbH schnell wächst, ist er auf der Suche nach neuen Verkäufern. Für die Einstellung von Mitarbeitern hat er einige Kriterien. So setzt er auf eine fundierte Ausbildung als Versicherungsmakler. “Was du im Versicherungsbereich wissen musst, das kannst du nicht im Crash-Kurs lernen.” Begeisterung, das richtige Mindset und ein Cultural Fit sind ebenso wichtig, wie die Sachkunde. Einen guten Verkäufer erkennt er schnell – an den glänzenden Augen. Laut Marco ist der Erfolg eines Verkäufers abhängig von dessen Schlagzahl, Schlagkraft und der sogenannten Erfolgs DNA. Während die ersten beiden Punkte Fleiß und Erfahrung aufgreifen, bezieht sich die Erfolgs DNA auf die persönliche Einstellung des Verkäufers. Folgende Faktoren sind hier entscheidend: Demut: Du bist trotz all deiner Erfolge noch längst nicht am Ziel. “Marathonqualität”: Der Vertrieb erfordert Durchhaltevermögen. Keine Ausreden: Du selbst bist für dein Glück verantwortlich. Fokussierung und Disziplin: Vermeide Ablenkungen bei der Arbeit. Du entscheidest, wie du deine Zeit nutzt. Ein neuer Verkäufertyp Die neue Form des Vertriebs in einem Startup erfordert einen neuen Verkäufertypen für die Firma Clark. Auf der Suche danach hat Marco letztes Jahr viele Fehlentscheidungen im Recruiting getroffen. Mittlerweile weiß er, wen er suchen muss und hat die Fehlerhäufigkeit so reduziert. Welche Möglichkeiten du als Verkäufer bei Clark hast und was Marco von Arnold Schwarzenegger gelernt hat, hörst du in dieser Episode.   Shownotes: Wir sind alle Verkäufer [1:48]Die Erfolgs DNA [4:40]Clark als Arbeitgeber [20:30]

Revolution im Versicherungsvertrieb – mit seinem Startup bringt Marco Adelt Klarheit in deine Versicherungsunterlagen. Werden Versicherungsvertreter bald von Robotern ersetzt? Wie sich die Versicherungsbranche in den nächsten Jahren verändert und welche Rolle der Faktor Mensch dabei spielt, erzählt er im Interview. Marco ist CEO bei Clark Germany GmbH, einem Versicherungs-Startup. Als Online-Versicherungsmakler revolutioniert er aktuell die Versicherungsbranche, in der er seit 20 Jahren tätig ist. In Deutschland ist der Versicherungsvertrieb unbeliebt. Das liegt vor allem daran, dass sich viele Menschen unsicher sind, ob sie die richtige Versicherung zu einem guten Preis abgeschlossen haben. Auch das Provisionssystem stimmt misstrauisch. Immerhin verdienen Versicherungsmakler mit dem Abschluss deiner Versicherung viel Geld. Marcos Firma hat eine App entwickelt, die einen Überblick verschafft und Struktur in deine Versicherungen bringt. Ein Roboter prüft deine Versicherungsdokumente und gibt dir eine Rückmeldung zum Stand deiner Versicherungen. Anschließend hast du die Möglichkeit, diese zu optimieren und mit einem Versicherungsexperten zu sprechen.   Mensch und Maschine Clark setzt auf finanzielle Transparenz und das Zusammenspiel von Mensch und Maschine. Die Betreuung deiner Versicherungen bringt dem Unternehmen bereits Geld. Clark muss also nicht zwingend Versicherungen verkaufen, sondern einen guten Service bieten. Filialen hat das Startup keine. Kundengespräche finden telefonisch, per Messenger oder per Mail statt. Versicherungen kannst du trotzdem abschließen. Dafür erhält Clark eine Provision. Die Bestandsprovision sowie die Abschlussprovision finanzieren das Geschäft. Mittlerweile hat Marcos Unternehmen fast 100.000 Kunden. Versicherungsvertrieb in fünf Jahren Ist das die Zukunft der Versicherung? Während Banken schon seit vielen Jahren digitale Produkte anbieten, liegen Versicherungen beim Thema Digitalisierung noch hinterher. Über 90 Prozent des deutschen Versicherungsmarktes spielen sich immer noch offline ab. Aber Marco ist sich sicher, dass auch die Versicherungswelt in fünf Jahren digitaler sein wird. Wie wirkt sich das auf den Versicherungsvertrieb aus? Der Mensch wird im Verkauf immer eine Rolle spielen, denn ein Roboter kann nicht alle dafür relevanten Aufgaben übernehmen. Clark hat mittlerweile fast 100.000 Kunden und vermarktet sich unter anderem mit Fernsehwerbung. Marco rät Firmengründern: “Plant nicht zu viel.” Sich auf die Idee zu versteifen, bringt wenig, da sie sich in der Umsetzung meist verändert. Wie er selbst zum Startup kam und was ihm dabei geholfen hat, verrät er im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Versicherung digital [00:51]Werbung im Startup [12:39]Die Zukunft der Versicherung[16:48]Eine Firma gründen [22:42]

iTunes, Facebook oder auch Xing. Nicht nur dein Feedback erreicht mich über verschiedenste Kanäle, sondern auch deine Fragen, die ich dir in dieser Q&A Episode ausgiebig beantworte. Erfahre, wie du als Mitarbeiter unersetzlich wirst, welche Fehler dir unterbewusst als Mitarbeiter passieren und wie du dezent deinen Wunschkandidat abwirbst. Special: Top Performer im Vertrieb sind der Inbegriff von New Work Das letzte Event möchte ich dir natürlich nicht vorenthalten: Die Konferenz New Deal – Vergütung im modernen Vertrieb. Dort habe ich sowohl einen Workshop geleitet als auch an der Podiumsdiskussion teilgenommen. Besonders das Thema New Work stand im Vordergrund. Was bedeutet eigentlich New Work? Geleitet von den drei Werten Selbständigkeit, Freiheit und Teilnahme an der Gesellschaft, spiegelt sich New Work beispielsweise in den neuesten Bürokonzepten unter office sharing oder auch als Coworking Spaces wider. Wie lässt sich das mit dem Vertrieb in Verbindung bringen? Fakt ist: Top Verkäufer im Vertrieb sind der Inbegriff von New Work. Denn als Top Performer, der seine Leistung bringt, von Kunden gemocht wird und verlässlich ist, bist du mobil, flexibel, machst Kundenbesuche, bist unterwegs, im home office oder auch im Büro. Also alles, was das New Work Konzept beinhaltet. The heat is on: Dein Feedback zahlt sich aus Du erreichst mich auf zahlreichen Plattformen. Mittlerweile bekomme ich täglich Nachrichten mit deinem Feedback. Bitte weiter so! Denn so kann ich auf deine Wünsche eingehen und stetig besser werden. Mehr Mehrwert für den VertriebsFunk führt zu einem größeren Mehrwert für dich! Also: Suche den VertriebsFunk auf iTunes und gebe hier eine Rezension ab! Gerne auch mit Themenvorschläge, die ich nach und nach für dich bearbeite. Mit diesen 9 Punkten wirst du zum unersetzlichen Mitarbeiter Sei der Fels in der Brandung! Denn dein/e ChefIn kann sich auf dich verlassen, da du ihr/ihm sowohl den Rücken freihältst als auch deine Themen, Prozesse und Kunden vollkommen im Griff hast. Ein großer Fehler ist, dass der Fleiß zwar vorhanden ist, jedoch die Erfolge nicht kommuniziert werden. Daher kommuniziere deine Leistungen und Ergebnisse! Nicht nur bei diesem Aspekt ist Kommunikation das A und O. Auch wenn du zu viele Aufgaben hast, ist es wichtig, deinem Chef zu signalisieren, dass deine Kapazitäten für weitere Themen ausgelastet sind. Setze Grenzen, um deine Auslastung zu zeigen. Zusätzlich steigerst du deine Unersetzlichkeit durch Weiterbildungen, um eine persönliche Entwicklung zu erzielen. Zu guter letzt ist es von großer Bedeutung Probleme im Unternehmen bzw. deinem Bereich zu erkennen und im besten Falle hast du sogar schon Lösungen ausgearbeitet. Dich interessiert zusätzlich welche unterbewussten Fehler ein Mitarbeiter macht? Wie sich die Sales Provision zukünftig entwickelt? Und: Worauf ich bei Mitarbeitern achte? Dann scrolle hoch und klicke auf Play. Shownotes: New Deal – Führung, Karriere und Vergütung im modernen Vertrieb [01:18]Vertriebler & New Work [02:40]Sales Provision [04:35]Deine VertriebsFunk Rezensionen [11:14] Welche nicht offensichtliche Fehler machen Mitarbeiter am häufigsten? [23:00]Wie werbe ich jemanden dezent ab? [ 28:38]Wie sieht eine typische Arbeitswoche bei Christopher Funk aus [30:24]  

“Neues wagen.” So könnte das Motto von Jörg Wolff lauten. Als Vertriebsleiter hat er sein Team vervielfacht und den Außendienst zu einer Ausnahme gemacht. Das Telefon ist jetzt das wichtigste Werkzeug. Aber worauf kommt es beim Telefonverkauf wirklich an? Und wie lassen sich das trockene Rechnungswesen und der dynamische Verkauf vereinen? Jörg blickt mit dir hinter die Kulissen des Telefonverkaufs. Jörg ist Vertriebsleiter der Firma “Agenda Informationssysteme GmbH”. Mit 25 Personen im Vertrieb verkauft er Software an Steuerberater und Wirtschaftsprüfer. Die Abteilung setzt dabei seit langem auf den Telefonverkauf, da dieser mehr Kontakte generiert. Auch online präsentiert das Unternehmen seine Produkte. Das gibt Interessierten die Möglichkeit, sich vorab zu informieren und anschließend mit dem Unternehmen per Chat und Telefon zu kommunizieren. Jörgs Mitarbeiter führen dann eine Bedarfsanalyse durch: Was sucht der Kunde und welches Problem möchte er lösen? Auf das Telefonat folgt eine Online-Präsentation. Da Jörgs Kunden aber nicht immer von sich aus auf die Produkte aufmerksam werden, spielt der Outbound weiterhin eine wichtige Rolle. Das Vertriebsteam teilt sich auf in die Bestandskundenpflege und in die Neukundenakquise verschiedener Marktsegmente. Telefonverkauf: Die Stimme zählt Als gelernter Steuerberater landete Jörg durch Zufall im Vertrieb. Seine Faszination für IT und Software wies ihm den Weg in den Verkauf. Schließlich kam seine heutige Firma auf ihn zu. Den Telefonverkauf hat er mit Aufzeichnungen seiner Verkaufsgespräche trainiert. Das brachte die Erkenntnis: Am Telefon zählt nur die Stimme. Die Körpersprache fällt weg. Aus diesem Grund hat sich Jörg intensiv mit den Themen Kommunikation und Coaching befasst. Daraus haben er und die Firma mittlerweile ein Ausbildungsset aufgebaut. Vertrieb und Fachwissen Die Entwicklung einer speziellen Ausbildung war aus einem weiteren Grund wichtig: Jörg benötigt auf der einen Seite Mitarbeiter, die das Rechnungswesen kennen. Auf der anderen Seite müssen sie den Verkauf beherrschen. Menschen, die sich für den Beruf des Steuerberaters entscheiden, wechseln jedoch nur selten in den Vertrieb. Deshalb rekrutiert Jörg nun junge Absolventen eines wirtschaftlichen Studiums und bereitet diese mit der internen Ausbildung auf den Verkauf der Software vor. Neben den Basics des Vertriebs erhalten sie auch das nötige Fachwissen. Praktische Erfahrungen im Telefonverkauf sammeln die Mitarbeiter dabei schon früh. “Man muss einfach machen”, lautet Jörgs Begründung. Warum seine Verkäufer keine Provision erhalten und trotzdem zufrieden sind, erfährst du in dieser Episode. Shownotes: Software verkaufen [1:01]Telefonverkauf [8:44Es geht auch ohne Provision [16:25]Die Zukunft [26:51]

Sie begleiten dich seit deiner Kindheit: Verhandlungen finden jeden Tag statt. Du weißt, was funktioniert, wenn du deinen Willen haben möchtest. Doch spätestens in professionellen Verhandlungen wird dir klar: Die anderen wissen das auch. Wie du Preisverhandlungen ohne Angst meisterst, erklärt dir Jörg Schneider im Interview. Als Vertriebs- und Verhandlungstrainer weiß Jörg, wie du dich optimal auf Verhandlungen vorbereitest. Der Preis ist ein Angstthema bei vielen Verkäufern. Das bestimmt auch das Mindset: Wenn du mit der Einstellung in das Gespräch gehst, dass der Preis bestimmendes Thema wird, wird er das auch. Eine ausgiebige Vorbereitung nimmt dir die Angst und wappnet dich für fiese Preisfragen. Zur Vorbereitung von Preisverhandlungen gehört, die eigenen Stärken, sowie die Bedürfnisse und Interessen der Gegenseite zu kennen. Als Vertriebler redest du wahrscheinlich gerne und viel. Noch wichtiger ist aber das Erfragen von Informationen. Was möchte der Kunde? Wie groß ist der Verhandlungsspielraum? Behalte im Kopf, dass Verhandeln beidseitig verläuft. Möchte der Kunde einen Nachlass, schaffst du eine Verhandlungsmasse, indem du den Nachlass an Bedingungen knüpfst. So kannst du deine Ziele leichter durchsetzen. Ideal und Limit, Preis und Leistung Lege dir für jeden Verhandlungspunkt ein Ideal und ein Limit fest. Wo möchtest du hin und wo ist für dich schluss? Dazwischen befindet sich dein Verhandlungsrahmen. Das Stecken solcher Grenzen gibt dir die Möglichkeit, die Preisverhandlung für alle zufriedenstellend zu gestalten: Du kannst dann noch einen Schritt auf den Kunden zugehen, wenn es dir nicht schadet, ihm aber nützt. Je besser du dich vorbereitest, auf umso mehr Argumente kannst du zugreifen. In der Verhandlung selbst trennst du den Preis von der Leistung, indem du zuerst den Nutzen des Produktes kommunizierst. Der Kunde muss verstehen, was du ihm anbietest. Wenn der Nutzen dem Kunden klar ist, bringst du den Preis zur Sprache. Jörg rät dir, herauszufinden, was dem Kunden dieser Nutzen wert ist. Wenn er das Produkt haben möchte, fällt ihm das Runterhandeln schwerer. In Preisverhandlungen hast du nichts zu verschenken Der Kunde versucht trotzdem, den Preis zu drücken? Bleibe stark und gib ihm zu verstehen, dass der Rabatt in einem Handel mit einer Reduzierung der Leistung einhergeht. Du hast nichts zu verschenken. Deine gesetzten Limits helfen dir dabei, konsequent zu bleiben. Sind sie in deinem Kopf verankert, ist es für den Kunden unmöglich, den Preis weiter zu drücken. Merke dir außerdem: “Einmal Rabatt – immer Rabatt”: Selbst ein kleiner Nachlass nützt dem Kunden noch in späteren Verhandlungen. Halte deshalb den Preis stabil und mache Zugeständnisse, wenn nötig, an anderen Stellen. Höre jetzt rein und erfahre in dieser Episode außerdem, welche Rolle der Vertriebsleiter in Preisverhandlungen einnimmt. Shownotes: Vorbereitung und Mindset [2:45]Preis und Leistung [26:48]Killerphrasen [30:47]Die Rolle des Vertriebsleiters [41:36]

Der Verkäufer gilt in den meisten Fällen als der entscheidende Faktor beim Abschluss. Dennoch belegen aktuelle Studien, dass ein Großteil der Verkäufer schlecht performt und die gesteckten Ziele nicht erreicht. Warum das so ist und wie du deine eigene Performance im Verkaufsgespräch verbessern kannst, möchte ich mit dir in dieser neuen Folge der Dr. Sales-Reihe besprechen. Die Ergebnisse vieler Studien fallen ernüchternd aus: Für eine Analyse der „Harvard Business Review“ wurden beispielsweise 800 Verkäufer beobachtet und nach deren Ergebnissen beurteilt. Dabei haben ganze 63% schwankende oder sehr schlechte Leistungen erbracht und sind deutlich unter den gesteckten Zielen geblieben. Ein weiterer Vergleich in über 1000 Unternehmen hat ein ähnliches Resultat erbracht. Dabei haben 38-49% der Verkäufer ihre Ziele nicht erreicht. Aber woran liegt es, dass etwa jeder zweite Verkäufer so schlecht abschneidet? Der Markt wird immer tougher Eine andere Studie belegt, dass meist nicht allein der Preis, die Qualität des Produkts oder das Marketing die Kaufentscheidung beeinflusst - sondern der Verkäufer als Person. Auch langfristig hängt bei 53% der Fälle die Kundenloyalität vom Verkäufer ab. Dazu kommt, dass sich die Wettbewerber in der Branche verdoppelt haben und das Internet sich als Informationsquelle Nummer 1 etabliert hat. Dabei ist statistisch belegt, dass 60% der Kaufentscheidung bereits online getroffen werden, bevor es in den ersten Kontakt mit einem Verkäufer geht. Es ist also mehr denn je entscheidend, wie gut du im Verkaufsgespräch performst. Statisches vs. Wachstums Mindset Trotz des schwierigen Umfelds solltest du aber genau darin die Herausforderung sehen. Denn Verkaufen ist ein Skill, den du weiterentwickeln kannst - unabhängig von deinem Talent und deiner Persönlichkeit. Solange du bereit bist, zu lernen und deine Fehler zu reflektieren bist du auf dem Weg zu einem besseren Verkäufer. Überprüfe hier einmal deine eigene Einstellung und finde heraus, ob du eher über ein statisches oder ein Wachstums Mindset verfügst. Wie würdest du beispielsweise diese vier Aussagen bewerten: Deine Verkäufer-Skills sind Teil deiner Persönlichkeit und können nicht mehr verändert werden. Egal, wie gut du als Verkäufer bist: Du kannst immer noch besser werden. Du kannst neue Verkaufstechniken lernen, aber du kannst nicht die Fähigkeiten verändern, andere zu beeinflussen. Verkaufen ist ein Skill, den du entwickeln kannst - unabhängig von deinem Talent und deiner Persönlichkeit. Welche Aussagen davon einem statischen Mindset zuordnen zu sind und dich von deinem Erfolg als Verkäufer abhalten werden, erzähle ich dir in der Folge. Nutze die Möglichkeit, dass dein Gehirn lernen will und kann Wusstest du, dass unser Gehirn in der Lage ist, eigenständig neue Neuronen-Cluster zu bilden, wenn du bestimmte Dinge trainierst und lernst? So wurde bei einer Untersuchung von Londoner Taxifahrern festgestellt, dass der Hirnbereich, der für die Navigation zuständig ist, wesentlich mehr ausgeprägt war, als bei einem normalen Menschen. „Vertriebs-Skills sind wie Muskeln und Muskeln müssen trainiert werden.“ Ich kann es dir also nicht oft genug sagen: Solange du also bereit bist zu lernen und es verstehst, Fehler als Feedback zu sehen, bist du auf einem guten Weg, ein Top-Performer zu werden. Dazu möchte ich dir auch unbedingt Folge 148: Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg, ans Herz legen. Die meisten Vertriebs-Trainings haben keinen positiven Effekt Wahrscheinlich kennst du es aus deinem eigenen Umfeld: Immer wieder stehen Vertriebs-Trainings an und du gehst danach mit wenig neuen Erkenntnissen heraus. Und auch dieser Umstand trägt zu den schlechten Zahlen bei, die ich dir oben aufgezeigt habe. Ich möchte dir die wichtigsten Gründe, warum Vertriebs-Trainings so erfolglos sind erläutern: Keine Follow-Up-Betreuung: Nach dem Training findet kein weiteres Feedback statt und die Verkäufer fallen schnell zurück in ihr altes Muster. Trainings in der Firma werden als Event und nicht als Prozess zur Weiterentwicklung angesehen. Es findet vorab keine Problemsuche statt: Das Training kann also gar nicht auf die relevanten Punkte eingehen. Die Kompetenz des durchführenden Vertriebs-Trainers wird nicht anerkannt. Das Training passt nicht zur Strategie des Unternehmens: Ähnlich wie bei der Problemsuche muss hier vorher überprüft werden, ansonsten verpufft der Trainingseffekt ebenfalls. Gerade um Punkt 4 vorzubeugen, finde ich es wichtig, mich mit dem Trainier vorher zu befassen: Kommt seine Erfahrung aus der eigenen langjährigen Praxis, oder hat er sich sein Wissen angelesen? Da sehe ich Cialdinis „Influence: The Psychology of Persuasion“ als absolute Pflichtlektüre, auch für jeden Trainer an. Die darin beschriebenen sechs Prinzipien der Überzeugung möchte ich dir als Verkäufer auf jeden Fall ans Herz legen und werde darüber sicher noch eine eigene Folge aufnehmen. Wie immer freue ich mich auf dein Feedback und hoffe, dass sich bei dir während dem Hören einige weitere neutrale Verbindungen gebildet haben und du meinen Input direkt umsetzen kannst.   Shownotes Jeder zweite Verkäufer performt nicht [1:30] Statisches und Wachstums-Mindset [8:02] Bleib bitte nicht so wie du bist [17:54] Warum die meisten Vertriebs-Trainings keinen Erfolg bringen [20:50] Die Psychologie der Überzeugung [24:07]

Ungerecht und langweilig – dein Vergütungsmodell erfüllt seinen Zweck nicht mehr? Das raubt deinen Verkäufern die Motivation. Du brauchst ein modernes Vergütungsmodell, das Leistung belohnt. Unternehmensberater Heinz-Peter Kieser ist Experte für leistungsorientierte Vergütungsmodelle und erklärt dir im Interview, wie sie funktionieren und warum du davon profitierst. Heinz-Peter leitet eine Unternehmensberatung mit dem Fokus auf leistungsorientierte Vergütungsmodelle. Seine Erfahrung zeigt, dass noch immer viele Unternehmen mit alten Vergütungssystemen arbeiten. Diese sind oft ungerecht und demotivieren die Mitarbeiter entsprechend. So erhält der Verkäufer zum Beispiel viel Geld für seine Basisleistung, wohingegen er seine Mehrleistung kaum spürt. Letzteres lohnt sich für ihn deshalb nicht. Außerdem steht den meisten Mitarbeitern unabhängig von ihrem Gebiet ein einheitlicher Prozentsatz zu. Für Verkäufer mit einem komplexen Gebiet zahlen sich der Fleiß und die höhere Leistung dann nicht aus. Das System muss sich aber an der Leistung orientieren. Dein Vergütungsmodell: Mehr Leistung und mehr Komponenten Zielorientierte Vergütungsmodelle rufen mehr Leistung hervor und reagieren auch auf Minderleistungen. Heinz-Peter erklärt dir, was du darüber wissen musst. “Feed-forward” statt “Feed-back” bedeutet, dass nur eine gute Leistung mit einer Provision belohnt wird. Für Selbstverständlichkeiten erhält der Mitarbeiter ein festes Grundgehalt. “Die meisten Preisgespräche führt der Verkäufer nicht mit seinen Kunden, sondern mit seinem Vertriebsleiter.” Damit das Unternehmen erfolgreich wird, solltest du diese Gespräche reduzieren. Das gelingt durch Förderung der Preistransparenz. Zudem wissen die Verkäufer, dass Preisnachlässe auf sie zurückfallen und verkaufen deshalb zu besseren Preisen. Als Führungskraft hast du die Aufgabe, deinen Verkäufern Ziele vorzugeben. Dein Vergütungsmodell arbeitet als Mehrkomponentensystem effektiver. Indem du verschiedene Faktoren vergütest, konzentriert sich dein Mitarbeiter auch auf all jene. Hier sind ebenfalls klare Ziele von Vorteil. Statt einer Provision erhält der Mitarbeiter Zielprämien. Somit bekommt er eine Provision erst ab einer bestimmten Leistung. Sie ist der Bonus, der gute Leistung belohnt und deine Mitarbeiter motiviert. Vergütung darf nicht nur für den Außendienst gelten. Auch der Innendienst wird zunehmend variabel vergütet. So bewirkst du eine effektivere Zusammenarbeit deiner Innen- und Außendienstler. Laut Arbeitsgerichten sollte der variable Einkommensanteil 25 bis 30 Prozent nicht übersteigen. Ein festangestellter Mitarbeiter setzt auf die Verlässlichkeit seines Einkommens. Da ein kleiner variabler Anteil aber nicht viel bewirkt, empfiehlt Heinz-Peter, den angegebenen Betrag auszuschöpfen. So werden Mehrleistung und Minderleistung besser spürbar. Auch die weichen Kriterien sind wichtig für die Vergütung deiner Verkäufer. “Vergütung will führen und steuern.” Das funktioniert nur, wenn du neben den zählbaren Faktoren auch nicht zu messende Kriterien vergütest. So sind beispielsweise das Fachwissen und die Gestaltung des Kundengesprächs entscheidend sind für den Erfolg deines Mitarbeiters. Ein neues Vergütungsmodell einführen Ein modernes Vergütungsmodell bietet deinem Unternehmen und deinen Mitarbeitern viele Vorteile. Für die Einführung eines neuen Systems hat Heinz-Peter noch einige Tipps, die er dir in dieser Episode vorstellt.

Fortschritt funktioniert in deiner Branche nicht? Markus Mingers beweist dir das Gegenteil. Als Anwalt beschreitet er in seiner konservativen Branche neue Wege. Mittlerweile hat er zu viele Neukunden. Markus weiß: Wenn du die Treiber deiner Branche kennst, wirst auch du erfolgreich. Bereits in der Schule wusste Markus, dass er Anwalt werden möchte. Trotz dieser frühen Erkenntnis war der Weg zu seiner eigenen Anwaltskanzlei lang: Das Jurastudium entpuppte sich als langweilig. Um seine junge Familie zu versorgen, arbeitete er und bereitete sich gleichzeitig auf seine Examen vor. Während der darauffolgenden Referendariate beim Gericht und bei der Staatsanwaltschaft entdeckte er, dass die Justizverwaltung nicht zu ihm passt. Da Markus gerne selbst gestaltet, kam für ihn nur die Selbständigkeit als Anwalt infrage. Nach einigen Berater-Jobs und einer unglücklichen Kanzleiübernahme vertritt er heute erfolgreich Mandanten bei Finanzthemen. Seine Kanzlei umfasst 45 Mitarbeiter an aktuell fünf Standorten. Und das Unternehmen wächst weiter: Markus bekommt mittlerweile zu viele Anfragen von Neukunden. Neukunden durch Online-Marketing Doch wie brachte sich Markus auf die Erfolgsspur? Nachdem Netzwerkveranstaltungen und wenige Mandate nur geringen Erfolg versprachen, befasste er sich als einer der Ersten in seiner Branche mit Online-Marketing. Die professionelle Gestaltung seiner Homepage brachte ihm viele Mandanten. Seinen konservativen Anwaltskollegen war er damit einen Schritt voraus. Im Bereich Social Media führt seine Kanzlei: Über die sozialen Netzwerke erzielt sie wöchentlich hunderte von neuen Mandaten. Markus’ Rolle als digitaler Vorreiter in den Rechtswissenschaften verhalf seinem Unternehmen zu einem rasanten Wachstum. Mittlerweile muss er mehr Mandate ablehnen als er annimmt. Um diesem Überschuss an Neukunden Herr zu werden und gleichzeitig ein hohes qualitatives Niveau zu wahren, hat Markus den Prozess digitalisiert und automatisiert, sodass sich die Anwälte hauptsächlich um die Kontrolle kümmern. Je nach Themengebiet findet der Vertrieb dann online oder offline statt. Durch das starke Wachstum wurde die Kanzlei unübersichtlich. Damit die zahlreichen Aufträge erfolgreich abgewickelt werden können, hat Markus neue Strukturen geschaffen. Eine Geschäftsführerin leitet das Tagesgeschäft. Markus selbst ist dort nur noch selten als Anwalt aktiv. Vielmehr kümmert er sich um die Strategie und das Marketing. Konservative Anforderungen Neben Neukunden erfordert weiteres Wachstum auch zusätzliche Mitarbeiter. Markus beklagt den Mangel an qualifizierten Kräften. Mittlerweile sucht er geeignete Mitarbeiter über XING und Facebook. Sein Format: “Frag Mingers” brachte der Kanzlei schon viele Bewerbungen. Printanzeigen und Stellenportale findet er hingegen nicht mehr effektiv. Im Gegensatz zu den Prozessen in der Kanzlei sind die Anforderungen an die Bewerber konservativ, was das Recruiting zusätzlich erschwert. Markus betont, wie wichtig Leistungsbereitschaft insbesondere zu Beginn der Tätigkeit ist. Mit Blick auf den umkämpften Arbeitsmarkt möchte er seinem bestehenden Personal ein angenehmes Umfeld bieten. Höre jetzt rein und erfahre in dieser Episode mehr über Markus’ erste unternehmerischen Erfolge und was es mit der “Abfindung-to-go” auf sich hat. Shownotes: Markus’ Werdegang [1:03]Neukundenakquise [9:40]Unternehmensstrukturen [20:24]Recruiting [23:00]Markus persönlich [28:38]

In ein Verkaufsgespräch gehen, keine Überraschungen mehr erleben und ausnahmslos souverän reagieren - das ist die Wunschvorstellung eines jeden Verkäufers. Es gibt Menschen, die so intensiv geschult werden, dass sie in bestimmten Situationen blitzartig richtig reagieren können. Viele dieser Menschen findest du beim Militär oder der Raumfahrt, wo das Erlernen und ständige Üben von Standardsituationen zu nachhaltig besseren Ergebnisse und mehr Erfolg führt - und Leben rettet. In der heutigen Folge sprechen wir darüber, wie Drill Dich in Verkaufsgesprächen souveräner reagieren lässt und Dir nachhaltig mehr Erfolg bescheren kann. Stell dir vor, Du sitzt in einem Kampfjet und plötzlich fallen alle Systeme aus. Dein Flugzeug, so schnell wie eine Gewehrkugel kennt nur noch eine Richtung: Steil nach unten auf den Boden zu. Alle Lampen im Cockpit leuchten auf, über dir die heiße Sonne Ägyptens. Eineinhalb Minuten später landest Du deinen Jet sicher auf dem Rollfeld. Dan Hampton, ehemaliger Pilot der Air Force hat genau dieses Kunststück vollbracht und innerhalb von Sekundenbruchteilen richtige Entscheidungen getroffen und ist so dem sicheren Tod entkommen. Wieso er in dieser Situation die Ruhe bewahren konnte? Weil er seit Jahren mit eiserner Disziplin und strengem Drill auf genau solche Momente vorbereitet wurde. Beim Militär spricht man dabei von „SOPs“ (Standard Operating Procedure), also das ständige Trainieren für besondere (lebensgefährliche) Ereignisse, um dann in diesen Situationen die Lage richtig einschätzen zu können, eine Entscheidung zu treffen und schließlich die richtige Handlung auszuführen. Souverän im Verkaufs- und Vorstellungsgespräch reagieren Genauso verhält es sich in Verkaufsgesprächen. Da sitzt Du in der Regel zwar nicht im Cockpit eines Kampfjets, führst aber ständig Verkaufsgespräche, in denen es ebenfalls auf diese Sekundenbruchteile ankommt. Du musst deinen Gegenüber richtig einschätzen, Entscheidungen treffen, jederzeit die richtigen Argumente und Antworten kennen und innerhalb von Sekunden souverän reagieren. Schaffst du das nicht, verkaufst Du auch nicht. Mission gescheitert! Auch das Ergebnis Deines Bewerbungsgesprächs hängt meistens davon ab, wie gut Du auf Standardfragen und provokantes Nachhaken vorbereitet bist und wie souverän Deine Antworten ausfallen. Sowohl im Vertriebsgespräch als auch bei Deiner Bewerbung ist der erfolgreichste Weg, die besten Antworten herauszufinden und so zu verinnerlichen, dass Du sie jederzeit parat hast. Warum Dir Drill mehr Freiheiten verschafft Egal ob Du als Kampfpilot oder im Vertrieb Standardsituationen trainierst: Je besser Du vorbereitet bist, desto meisterhafter kannst du jede Situation kontrollieren und beeinflussen. Du sparst dir die Zeit nachzudenken, weil Du die passende Antwort vorher tausendmal einstudiert hast und jetzt einfach nur noch aus Deinem Speicher abrufen musst. Egal aus welchem Winkel dir der Ball zugespielt wird, Du kannst ihn immer zurück spielen. Du kannst deine Antworten variieren und dich jederzeit anpassen. Und je häufiger du dieses Spiel machst, desto geschmeidiger werden deine Reaktionen und desto souveräner wirkst du auf Deinen Gegenüber. Die Welt der Verkaufsgespräche steht dir offen! Wie Drill am besten im eigenen Team funktioniert SOPs im eigenen Verkaufsteam einzuführen ist nicht einfach: Oft kommt Dir der Alltag, veraltete Arbeitsstrukturen und verschiedene Meinungen in die Quere. Mit diesen sechs Schritten hast Du trotzdem gute Chancen auf langfristig bessere Ergebnisse: Schritt 1: Liste Eure Standardsituationen im Verkaufsalltag auf: Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken, Kaufabsicherung, Empfehlungsfrage, usw. Schritt 2: Analysiere Deine Erfahrungswerte und die Deiner Mitarbeiter. Was ist die beste Art der Kontaktaufnahme, was sind die typischen Einwände und was sind die bewährtesten Antworten darauf? Welche Argumente funktionieren bei der Bedarfsanalyse weniger und welche Einwände sind meist erfolgversprechend? Schritt 3: Halte die jeweils besten Antworten und Methoden auf bestimmte Situationen fest, lege einen Ordner dafür an und mache dieses „Field Sales Book“ für alle Deine Mitarbeiter zugänglich. Schritt 4: Üben, üben, üben! Trainiert im Team und spielt verschiedene Szenarien durch. Solange, bis JEDER im Team die passenden Antworten in jeder Situation parat hat. Schritt 5: Umsetzen! Sobald die SOPs in Fleisch und Blut übergegangen sind, gilt es, sie im Gespräch anzuwenden. Viel Erfolg und immer daran denken: Mit jedem Gespräch werden Deine Reaktionen besser, solange Du Dich Eurer eigenen SOPs besinnst. Schritt 6: Validiert Eure Erkenntnisse nach den ersten Gesprächen. Die Regeln Eures „Field Sales Book“ werden wahrscheinlich nicht jahrelang gelten. Es entstehen immer wieder neue Situationen und neue Ideen. Seid im Team offen dafür und kommuniziert neue Eindrücke immer sofort und für jeden verständlich. Der Weg zu den perfekt ausgeführten SOPs ist nicht einfach, richtig umgesetzt schenkt Dir derartige Disziplin aber viel Freiheit. Du wirst in der Lage sein, Gespräche zu beeinflussen, Zeit zu sparen und operativ besser zu führen. Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode 54: Job-Interview: Die 10 fiesesten Fragen VertriebsFunk Episode 55: Job-Interview: Die besten 10 Bewerberfragen "Viper Pilot" von Dan Hampton "Discipline Equals Freedom" von Jocko Willink VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram VertriebsFunk bei iTunes Show Notes Wie Drill einem Air Force Piloten das Leben rettete [2:56] SOPs im Vertrieb [6:58] Was bewirkt Drill? [13:13] Wie kann ich Drill trainieren? [18:55] Disziplin = Freiheit [26:31]

Kontrolle war gestern. Die Industrie 4.0 verlangt einen neuen Führungsstil. Wolfgang Fassnacht ist Senior Vice President und HR Director Germany bei SAP.  Im Interview erklärt er, wie Führen 4.0 funktioniert und wie sich die Rolle der Human Resources verändert. Wolfgang kümmert sich in seiner Position um die HR-Themen von drei Vorstandsbereichen. Er erlebt hautnah, dass sich neben den Bereichen Unternehmensführung, Mitarbeiterentwicklung und Unternehmenskultur auch die Rolle von Human Resources (HR) verändert. So wurden bei SAP die operativen Tätigkeiten und Themen der Personalabteilung ausgelagert oder automatisiert. HR kann sich somit mehr auf spezielle Fragen konzentrieren. Zu den bedeutendsten Themen gehören nun die Aufstellung einer Organisation bzw. eines Teams sowie die Entwicklung der Individuen innerhalb dieser Organisation. Auch die Karriereentwicklung ist Aufgabe von HR. Außerdem erlangt die Abteilung eine zunehmende Wichtigkeit für die Geschäftsführung. HR wird schon früh in die Entscheidungsfindung eingebunden. Die Abteilung fungiert als Ratgeber und Umsetzungsunterstützung. Wolfgang selbst arbeitet mit drei Vorständen zusammen, gibt Rat und hat Einfluss auf Entscheidungen. Über das Führen von Mitarbeitern in Zeiten des Wandels kann er deshalb viel erzählen. Führen 4.0: Vom Kontrolleur zum Mentor “Führen 4.0” und “Arbeit 4.0” sind von “Industrie 4.0” abgeleitete Begriffe. Sie alle beschreiben die Automatisierung von Prozessen. Diese automatischen Abläufe, die schnellen Veränderungen und die Agilität fordern einen neuen Führungsstil. Bisher war dieser auf Kontrolle und Effizienzsteigerung ausgelegt. Aber laut Wolfgang muss Führung vielmehr mit Coaching verbunden werden. Als Manager bist du der Coach, der die Selbständigkeit deiner Mitarbeiter fördert und so das Beste aus ihnen herausholt. Du wirst vom Kontrolleur zum Mentor. Das bedeutet, deinen Mitarbeitern Vertrauen zu geben und ihnen das Gefühl zu nehmen, sie würden kontrolliert. Deine neuen Aufgaben liegen im Begeistern und im Wertschätzen. Außerdem verteilst du als Führungskraft weniger Aufgaben von oben. Deine Mitarbeiter suchen sich ihre Aufgaben. Mit diesem Freiraum kannst du auch große Teams führen. Ehrliche Feedbackkultur Auch bei SAP musste Führung neu definiert werden. Die Firma bietet Führungskräften Schulungen an. Für eine gute Führungskraft braucht es unter anderem eine ehrliche Feedbackkultur. Probleme solltest du als Führungskraft, aber auch als Mitarbeiter offen ansprechen. Wie der HR-Bereich Führen 4.0 mit der Unternehmenskultur vereinbart, welche Besonderheiten das Performance Management bei SAP aufweist und was Wolfgang an Personalerkonferenzen stört, hörst du in dieser Episode. 🚨🚨 Der „VertriebsFunk“ ist Tiger Award Nominee in der Rubrik „Podcast des Jahres“ 🚨🚨 Der Podcast „VertriebsFunk“ von Xenagos ist für die Tiger Awards 2018 nominiert. Und mit deiner Stimme kann der „VertriebsFunk” in der Kategorie „Podcast des Jahres“ in die Fußstapfen von Dirk Kreuters Podcast „Vertriebsoffensive“ treten. Die Hörer haben ihre Favoriten vorgeschlagen und so aktiv die Nominierung beeinflusst. Gib hier deine Stimme in der Kategorie „Podcast des Jahres“  für deinen Lieblings-Podcast vom 9. April bis zum 15. April ab. Ob der VertriebsFunk den Award abräumen wird, erfährst du am 14. Juni 2018. Die Tiger Awards werden seit 2015 jährlich im Rahmen der Contra Aftershow Party verliehen. Ausgezeichnet werden bedeutende Online Marketer im deutschsprachigen Raum. Neben der Kategorie „Podcast des Jahres“ darf das Publikum 2018 auch über den Online Marketer des Jahres, den Influencer des Jahres, das Business Buch des Jahres und das Online Marketing Magazin des Jahres abstimmen. 🎉🎉 Gebe hier deine Stimme für den VertriebsFunk ab 🎉🎉

Sein Namensvetter macht ihm den Google-Auftritt schwer. Doch für Gerhard Schröder bedeuten Bilder sowieso mehr als Wörter. “Show, don’t tell”, lautet sein Motto. Das gilt auch für die von ihm produzierten Video-Stellenanzeigen. Alles Wissenswerte für deinen Unternehmensauftritt erfährst du im Interview. Gerhard ist Experte für Videomarketing. Als gelernter Vertriebler kennt er dessen Bedeutung für den Verkauf und das Recruiting. Bekanntlich sind Print- und Online-Stellenanzeigen im Mittelstand nur noch selten erfolgreich. Gleichzeitig kannst du mit Selfie-Video-Stellenanzeigen auf Facebook deinen Recruiting-Prozess bei geringem Aufwand und niedrigen Kosten verbessern. Gerhard und seine Firma gehen noch einen Schritt weiter und erstellen für Mittelständische Unternehmen professionelle Video-Stellenanzeigen. In circa dreißig Sekunden können sich Interessierte ein Bild vom Arbeitsplatz und den Kollegen machen. Schnelle Schnitte, passende Musik und gegebenfalls ein aufgeweckter Sprecher sorgen für den Unterhaltungsfaktor. Dieser verleitet den Zuschauer letztendlich zum entscheidenden Klick auf deine Stellenanzeige. Laut Gerhard haben manche Kunden offene Positionen so innerhalb von vier Wochen besetzen können. Video-Stellenanzeigen: Emotional und individuell Eine hohe Reichweite erhöht die Erfolgschancen deiner Video-Stellenanzeige. Gerhard findet Facebook-Werbung deshalb unumgänglich. Seine Firma erstellt sowohl die Anzeigen als auch die suchmaschinenoptimierte Internetseite für dich. In jedem neuen Unternehmen startet Gerhard mit einem Werbebudget von zwanzig Euro. Damit adressiert er für eine Stellenanzeige zunächst fünf Zielgruppen. Folgende Kriterien können bei deren Eingrenzung helfen: Facebook-Fans deines Unternehmens Ähnliche Berufe Das Alter Adäquate Interessen Personen, die sich schon andere Videos deines Unternehmens angesehen haben Nach einigen Tagen erfolgt eine Auswertung. In die Zielgruppe mit dem bis dahin größten Erfolg wird weiter investiert. Die Kosten betragen nun zwar mehr als die ursprünglichen zwanzig Euro. Dafür gibt es neben der reinen Stellenbeschreibung jedoch einen visuellen Einblick in das Unternehmen. Ein Video vermittelt mehr Emotionen und Informationen als ein Text und ist zudem individuell. Deine Ansprüche bestimmen die Kosten Die Kosten für Video-Stellenanzeigen hängen von deinen Ansprüchen an das Video und vom Content ab. Reicht dir für die Kamera ein Student oder soll es ein professioneller Freelancer sein? Krasse Effekte und aufwendige Einstellungen können den Preis ebenso in die Höhe treiben, wie die Musik und der Sprecher. Außerdem lohnt es sich, verschiedene Fassungen der Videos zu produzieren. So können Azubis und Manager adäquat über ihre jeweiligen Kanäle angesprochen werden. Mit welchen Preisen du bei Video-Stellenanzeigen rechnen kannst, was es mit Gerhards “Zwei-Sekunden-Regel-des-Todes” auf sich hat und warum ein Bergwerk im Azubi-Marketing hilfreich sein kann, hörst du in dieser Episode. Shownotes: Video-Stellenanzeigen [3:28]Reichweite und Zielgruppen [8:08] Wichtige Kennzahlen [13:28]Produktionskosten und Kanäle [17:22]

Du fühlst dich fremdbestimmt? Dein Chef überhäuft dich mit Aufgaben und deine Familie kommt viel zu kurz? Thomas Mangold kennt das nur zu gut und beschäftigt sich deshalb seit langem mit dem Thema Selbstoptimierung. Im Interview gibt er dir fünf Tipps, die dich und deinen Tag effizienter machen. Thomas wusste, dass es nicht weitergehen konnte, wie bisher: Sein Beruf und seine Aktivitäten spannten ihn so ein, dass er kurz vor dem Burnout stand. So begann er, sich selbst zu optimieren und seine Fortschritte per Blog, Podcast und Buch zu dokumentieren. Was nach zusätzlichem Stress klingt, erleichterte sein Leben ungemein. Mit den folgenden Tipps lernst auch du, dich nicht mehr von außen bestimmen zu lassen und effizienter zu werden: Effizienter dank Prioritätenliste Du hast dein Leben besser unter Kontrolle, als du denkst. Mit deiner eigenen Tagesplanung wirkst du deiner Fremdbestimmung entgegen. Strukturiere den nächsten Tag deshalb immer am Vorabend. Damit du ohne Gewissensbisse arbeiten kannst, erledigst du die unschöne Aufgabe des Tages zuerst. Die sogenannten “eat-the-frog”-Aufgaben schiebst du sonst lange vor dir her. Auf die “eat-the-frog”-Aufgabe folgen die Pflichten, die für das Unternehmen am wichtigsten und sehr dringend sind. Dann kümmerst du dich um wichtige, aber nicht dringende Themen. Unwichtige Dinge halten dich so nicht auf. Du hast auch die Möglichkeit, den Tag nach deiner persönlichen Produktivität zu strukturieren. Sei dabei ehrlich zu dir selbst. Arbeitest du abends wirklich effizienter oder redest du dir das nur ein? Hier ist Disziplin besonders wichtig. Deine Tagesordnung kannst du in Form von To-do-Listen erstellen. Sie geben dir einen roten Faden. Überlege, wie viel du an einem Tag schaffen kannst, sodass du am Ende des Tages auch alles abgehakt hast. Nur so schaffst du dir selbst immer wieder eine Motivation. Deine Aufgaben im Kalender einzutragen wird kompliziert, sobald etwas dazwischen kommt. Merke dir deshalb: “Termine gehören in den Kalender, Aufgaben auf die To-do-Liste”. Generell verweist Thomas aber darauf, dass jeder sein eigenes System finden muss.   Zeiträume für Pausen Neben deinem Job soll natürlich auch die Freizeit genug Raum haben. Thomas geht täglich zum Sport, trifft Freunde oder bildet sich weiter. Diese Zeiträume hat er sich bewusst geschaffen, nachdem ihm alles über den Kopf wuchs. “Du darfst nicht in die Falle tappen, immer produktiv sein zu wollen.” Jeder braucht seine Pausen. Werde dir über deine eigenen Werte in jedem deiner Lebensbereiche klar. Kennst du deine persönlichen Prioritäten, triffst du leichter Entscheidungen. Ziele sind ebenso unerlässlich für deine Produktivität. Setze dir deshalb Jahres- und Monatsziele, die du wöchentlich überprüfst. Auch das bewegt dich zu Entscheidungen und macht dich effizienter. Wie Thomas seinen Wochenplan gestaltet und welche Tools er und Christopher für dein Selbstmanagement empfehlen, erfährst du in dieser Episode. Shownotes: Die optimale Tagesplanung [1:48]Effizienter mit To-do-Listen [12:39]Mit dem Wochenplan zu mehr Freizeit [16:36]Tools für dein Selbstmanagement [22:39]Werte und Ziele [26:27]

“Willst du die Antwort wirklich hören?” Eine unangenehme Frage erfordert manchmal eine unbequeme Antwort. Aber Ohren zuhalten gilt nicht! Dein Leben stellt dir wichtige Fragen. Steffen Kirchner erklärt dir im zweiten Teil des Interviews, wie du die Antworten findest und so zufriedener wirst. Unzufriedenheit erwischt jeden irgendwann im Laufe seines Lebens. Auch du wirst dich an Momente erinnern können, in denen du unzufrieden mit dir selbst und deiner Situation warst. Steffen weiß, dass Menschen in dieser Situation eine Menge verantwortlicher Faktoren aufzählen können. Oft ist das Thema aber ein anderes. Steffen rät deshalb von dem Irrglauben ab, ein neuer Job oder derartige Veränderungen seien die Lösung bei einer tiefgreifenden Unzufriedenheit. Frage dich lieber Folgendes: “Auf welche Frage in meinem Leben tue ich so, als wüsste ich die Antwort nicht?” Das Leben stellt dir permanent Fragen – ob nach dem Sinn, nach der Zukunft oder nach deinen Möglichkeiten. Steffen bezeichnet diese Fragestellungen des Lebens als “Emotionale Dysbalancen”. Sie treten auf, wenn du unzufrieden bist. Du hast eine Schlüsselfrage in deinem Leben. Manchmal ist sie dir bewusst. Oft schiebst du deine Unzufriedenheit dann aber auf deinen Partner, deine Eltern oder deinen Chef, obwohl dich etwas anderes umtreibt. Manchmal verbirgt sich deine Schlüsselfrage auch in deinem Unterbewusstsein oder wird von dir verdrängt, weil du viele Aufgaben zu erledigen und Erwartungen zu erfüllen hast. Um deine eigenen Probleme zu erkennen, solltest du dir deshalb Zeit für dich selbst nehmen. Dein Inspirationstag Steffen empfiehlt dir, einen Tag im Monat nur für dich selbst einzuplanen. An diesem Inspirationstag befindest du dich nicht in deiner gewohnten Umgebung, sondern zum Beispiel in der Natur beim Wandern oder in der Therme. Wichtig ist dabei, dass du diesen Tag alleine verbringst und dein Handy sowie dein E-Mail-Postfach ruhen dürfen. So schneidest du den Input von außen ab. Zuerst versucht dein Kopf, deine anstehenden Aufgaben abzuarbeiten und geht deine To-do-Listen durch. Aber nach ein paar Stunden ist das Gehirn davon gelangweilt und dringt tiefer vor. Du machst dir Gedanken über grundlegende Themen und hinterfragst, was im Alltag zu kurz gekommen ist. Ohne den Input von außen kannst du dich mit deiner Schlüsselfrage befassen. Wichtig ist, sich den Tag ohne Erwartungen und Zwang zu gönnen. Das unterbewusste Schutzprogramm Trotz seiner eigenen sorgfältigen Reflexion findet auch Steffen noch unterbewusste Probleme. Vor den entscheidenden Fragen des Lebens schreckt auch er manchmal zurück. Oft ist dafür ein unterbewusstes Schutzprogramm verantwortlich. Steffen lässt sich deshalb coachen. So erhält er ebenfalls Reflexion. Höre jetzt in den zweiten Teil des Interviews rein und erfahre außerdem, ob Verkäufer die glücklicheren Menschen sind und wie du dein Team nachhaltig motivieren kannst. Shownotes: Überwinde deine Schwächen [3:20]Deine Schlüsselfrage [8:20]Dein Inspirationstag [12:46] Erfolgsebenen und Lebensstern [20:30]Sind Verkäufer die glücklicheren Menschen? [27:32]Resilienz [29:48]Motivation und Inspiration [33:33]

Es ist der Alptraum vieler Menschen: Vor tausend anderen Menschen stehen und sprechen müssen. Noch vor einigen Jahren ging es Steffen Kirchner genauso. Heute füllt er als Trainer, Speaker und Motivationscoach große Säle. Warum er auf dem Weg dahin seine Launen ignorieren musste, erzählt er im ersten Teil des Interviews. Als Kind wollte Steffen Tennisprofi werden und spielte als Jugendlicher sogar auf Leistungsniveau. Durch sein mangelndes Selbstvertrauen war vor 10 Jahren an Vorträge vor Menschen noch nicht zu denken. Doch genau das ist heute sein Beruf. Nur körperlich zu trainieren reichte Steffen nicht. Seit seinem zwölften Lebensjahr beschäftigt er sich mit Mentaltraining. Mit 18 stellte er fest, dass die dort gegebenen Prinzipien nicht nur für den Profisport, sondern auch für andere Lebensbereiche gelten. “Ignoriere deine Launen.” Die Prinzipien erklärt Steffen anhand eines Tennismatches. “Ein Match ist wie ein Leben in Miniaturform. Du bist allein, auch bei den entscheidenden Weggabelungen.” Zwar können Coaches, Freunde und Familie dich beraten, die Entscheidung triffst du aber alleine. Laut Steffen bist du nicht frei in dem, was dir passiert, aber du entscheidest über deine Reaktion. Ein weiteres Prinzip lautet: “Es gibt keine Niederlagen, denn Niederlagen bedeuten einen Endpunkt.” Du kannst ein Match verlieren, aber das ist nur ein Zwischenergebnis. Solange du nicht aufhörst zu leben – körperlich und mental – kannst du neue Entscheidungen treffen. Die Ergebnisse, die du heute bekommst, sind Folgen deiner vergangenen Entscheidungen. Viele Menschen befinden sich in einer Negativspirale. Sie fühlen sich ungerecht behandelt und suchen die Schuld bei anderen. Das führt zu weiteren schlechten Ergebnissen. Steffen greift deshalb zum Rat seines Freundes Jimmy Kelly: “Ignoriere deine Launen und mach einfach deinen Job.”   Das Training gab ihm Sicherheit Steffens Leben änderte sich, als er am Sterbebett seiner Mutter stand. Ihm wurde klar, dass er im Sport immer gegen Menschen würde kämpfen müssen. Viel lieber wollte er aber für Menschen arbeiten. Deshalb verband er seine Leidenschaft für Sport und sein Interesse an Wirtschaft mit einem Studium in Sportmanagement. Als Assistent der Geschäftsführung eines Volleyball-Bundesliga-Clubs kam er zum Vertrieb. Ein weiteres Schlüsselerlebnis hatte er bei einem Kunden. Dieser fragte Steffen nach seiner Strategie, eine schwer zu integrierende Spielerin in die Mannschaft zu bringen. Ein ähnliches Problem hatte der Kunde zu dieser Zeit mit einem Mitarbeiter. Steffens Antwort verblüffte ihn, woraufhin er auf einer Vertriebstagung vor 350 Leuten sprechen durfte – trotz seiner Angst. Er selbst war nicht von sich überzeugt, doch sein Vortrag brachte ihm Folgeaufträge ein. Nun wollte Steffen sich beweisen, dass er es noch besser konnte. Er organisierte selbst Vorträge, um das Sprechen vor Leuten zu trainieren. Der Trotz ließ seine Angst in den Hintergrund rücken. Seine Launen ignorierte er. Das Training gab ihm Sicherheit. Irgendwann hatte er Spaß am Sprechen. Heute weiß Steffen: “Das Nichtvorhandensein einer Stärke ist nicht gleichbedeutend mit einer Schwäche”. Das Reden fiel ihm nicht schwer, weil er es nicht konnte, sondern weil er wenig Selbstvertrauen hatte. Wie Selbstvertrauen die Aufregung beeinflusst und in welche Typen es aufgeteilt werden kann, hörst du im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Steffen Kirchner [1:03]Wichtige Prinzipien [4:53]Die “Motivationslüge” [11:38]Sein Wendepunkt [16:45]Angst und Selbstvertrauen [26:16]

Vertriebserfolg gesucht? In der Dr. Sales-Reihe verrät Christopher interessante Tipps und Tricks für deinen Verkauf. In dieser Episode stellt er einen einfachen Trick vor. Mit diesem kannst du deinen Vertriebserfolg verdoppeln. Mit nur einem Trick verdoppelst du deinen Vertriebserfolg. Wirf dafür zunächst einen Blick auf dein letztes Verkaufsgespräch. Wie bist du vorgegangen? Während eine bestimmte Frage im Small Talk alltäglich ist, streiten sich Verkäufer darum, ob sie im Verkaufsgespräch etwas zu suchen hat. Der Psychologe Daniel Howard hat sich mit der erhöhten Empfangsbereitschaft für überredende Botschaften beschäftigt. Dafür arbeitete er mit einer amerikanischen Spendenorganisation gegen Hunger zusammen. Das dortige Call Center machte mit Bürgern Termine zum Kuchenverkauf aus. Mit dem bis dahin verwendeten Telefonskript erzielten die Mitarbeiter eine Zustimmungsrate von achtzehn Prozent. Howard veränderte an dem Skript nur einen Punkt. Dieser verdoppelte das Ergebnis beinahe. Vertriebserfolg durch konsistentes Handeln Was aber hatte zu diesem Signifikanten Anstieg der Zustimmungsrate geführt? Howard hatte die Mitarbeiter des Call Centers darum gebeten, am Anfang des Gesprächs folgende Frage zu stellen: “Wie geht es Ihnen heute?” Mit dieser Frage eröffnest du das Gespräch und da die meisten Menschen hier positiv antworten, geben sie eine erste Zustimmung. Das kannst du für deinen Vertriebserfolg nutzen. Uns Menschen ist konsistentes Handeln wichtig. Das heißt, wenn du eine erste Zustimmung erhältst, folgt meist auch eine zweite. Wie du diese sogenannte “Ja-Straße” nutzen kannst und welchen Satz du aus deinem Telefonskript streichen solltest, erzählt dir Christopher in dieser Dr. Sales-Episode. Shownotes: Ein Verkaufsgespräch eröffnen [1:04]Konsistente Zustimmung [6:05]Die “Ja-Straße” [8:10]

Ihre Bedeutung wird oft unterschätzt: Die Einstellungsentscheidung. Dabei sollte dir als Führungskraft klar sein: Eine Einstellungsentscheidung ist immer eine Investitionsentscheidung. Diese möchte abgesichert sein, denn Fehlbesetzungen sind teuer. Dr. Michael Thomas erklärt im zweiten Teil des Interviews, wie Online-Testverfahren im Recruiting optimale Ergebnisse bringen und folglich Aufwand und Kosten reduzieren. Online-Testverfahren können die Vorauswahl der Kandidaten unterstützen. Wer im Test schlecht abschneidet, wird sich auch im Interview nicht als Top-Performer entpuppen. Somit sorgen die Testverfahren für weniger Interviews und einen geringeren Aufwand, denn auf diese Weise fallen 50 bis 60 Prozent der Kandidaten weg. Um dein Image brauchst du dir deshalb keine Sorgen zu machen. Laut Michael zeugt eine organisierte Vorauswahl in den Augen der Kandidaten von Professionalität. Michael und seine Firma treffen bei vielen Kunden zu Beginn auf Skepsis, aber je mehr diese die Online-Testverfahren im Recruiting-Prozess anwenden, umso öfter kommen sie zum Einsatz. Michael investiert viel in die Erhöhung der Verlässlichkeit. Allgemein entwickelt sich der deutsche Markt für solche Testverfahren langsamer als in anderen Ländern. Doch auch hier gibt es mittlerweile diverse Anbieter. Kunden sollten sich bei der Suche nach geeigneten Testverfahren an der entsprechenden DIN-Norm und den festgelegten Kriterien orientieren: Objektivität Reliabilität Validität Auf jeden Fall sollte dein Unternehmen Verfahren nutzen, die auf überprüfbaren Theorien aufbauen. Was kosten Online-Testverfahren? Ein qualitativ hochwertiges Online-Testverfahren hat seinen Preis: Michaels Kunden zahlen zunächst eine Jahresgrundgebühr von 890 Euro. Diese beinhaltet das Testen von vier Kandidaten. Jeder weitere Kandidat kostet 89 Euro. Michael bietet auch Pakete mit Mengenstaffelungen oder individualisierbaren Preisen an. Aus über 30 zu testenden Skills kann ein Individuelles Verfahren moduliert werden. Du kannst als Kunde selbst entscheiden, auf welche Skills es in der zu besetzenden Position ankommt. Michael berät seine Kunden telefonisch darüber, welche Skills und Verfahren am besten geeignet sind und wie sie das Ergebnis interpretieren. Grundsätzlich ist das Online-Testverfahren aber selbsterklärend und leicht interpretierbar. Wer noch mehr Informationen benötigt, kann auch Seminare bei Michael besuchen. Sind Online-Testverfahren ihren Preis wert? Zwar ist der Preis für ein Testverfahren erschwinglich, bei hohen Bewerberzahlen können jedoch die Kosten für Online-Testverfahren schnell wachsen. Bedenke, dass personelle Fehlentscheidungen oft mehr Geld kosten: Personalbeschaffungskosten, sowie Ausgaben für Einstellung, Probezeit und Sozialversicherung summieren sich schnell auf über 50.000 Euro. Neben der Kompetenzen solltest du aber auch auf darauf achten, dass der favorisierte Kandidat in das Unternehmen passt. Deshalb findet Michael Methodenvielfalt im Recruiting sehr wichtig. Wie der optimale Recruiting-Prozess aussehen kann und wie du mit den Ergebnissen der Tests umgehst, hörst du im zweiten Teil des Interviews. Shownotes: Der Nutzen von Testverfahren [2:00]Die Branchenbesonderheiten [11:33]Worauf musst du als Kunde achten? [15:44]Die Kosten des Testverfahrens [18:24]Der optimale Recruiting-Prozess [28:00]  

Gefühle in Zahlen packen – geht das? Dr. Michael Thomas von e³ skillware hat sich genau darauf spezialisiert. Im ersten Teil des Interviews erklärt er, wie Tests für das Recruiting anhand von Persönlichkeitsmerkmalen entwickelt werden. Denn eines ist sicher: Mit Subjektivität allein funktioniert Recruiting nicht. Dr. Michael Thomas ist Experte für Eignungsdiagnostik bei Führungskräften. Denn neben klassischen Auswahlverfahren wie dem Assessment Center und Interviews werden im Recruiting auch immer öfter wissenschaftliche Eignungstests genutzt. Solche Testverfahren müssen folgende Qualitätskriterien erfüllen: Sie sind objektiv. Sie sind messgenau. Sie messen das, was sie zu messen vorgeben. Für diese drei Kriterien gibt es wiederum Messverfahren, um abzusichern, dass ein Messinstrument alle erfüllt. Dies erfolgt mit Kennzahlen. Das Problem ist, dass in der Personaldiagnostik viele Aspekte zusammenfließen: So sind persönliche Einschätzung und Erfahrung nur schwer messbar. Im Personalwesen dominieren subjektive Erfahrungen. Michael rät, manche Methoden kritisch zu hinterfragen und sich auch andere Themen anzuschauen, um so eine Methodenvielfalt zu schaffen. Kompetenzen im vertrieblichen Erfolg Aber wie funktionert so ein Testverfahren zum Beispiel für den Vertrieb? Zunächst recherchiert Michael mit Hilfe von wissenschaftlicher Literatur Persönlichkeitsmerkmale und Kompetenzen, die mit vertrieblichem Erfolg zusammenhängen. Eine Expertenstichprobe bewertet die Wichtigkeit der Merkmale und Kompetenzen. Die Kompetenzen werden anschließend definiert: Wie verhält sich jemand mit einer bestimmten Kompetenz? Anhand dessen werden pro Kompetenz 15 bis 18 selbsteinschätzende Aussagen formuliert. Eine weitere Stichprobe überprüft die Aussagen auf Treffsicherheit. Sieben bis acht Aussagen bleiben übrig und passen somit zu einer Kompetenz. Eine Eichstichprobe bestimmt dann, wie die Antworten auf diese Aussagen im Normalfall aussehen. Manche Antworten werden öfter gegeben als andere. So kann der Testteilnehmer später in der Verteilung eingeordnet werden. Validierung und Kennzahlen Zuletzt geht es um die Validierung: Vertriebserfolg zum Beispiel lässt sich mit dem Test nur voraussagen, wenn Verkäufer, die in dem Verfahren gut abschneiden, auch einen größeren Vertriebserfolg haben. Die Validierung erfolgt in ausgewählten Unternehmen. Die dortigen Verkäufer absolvieren in einer Stichprobe die Tests. Ihre Vertriebserfolge der letzten Jahre und ihre Ergebnisse in den Testverfahren werden dokumentiert. Außerdem werden sechs Kompetenzen abgefragt, unter anderem Einfühlung, Durchsetzungsstärke und persönliche Wirkung. Welche Kennzahl das Validierungsverfahren außerdem hervorbringt und warum Schummeln bei Tests im Recruiting keinen Sinn macht, hörst du im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Personaldiagnostik [1:26]Testverfahren [12:36]Vertriebspotenzialindex [17:19]

42 Tage – so lange dauert in den USA der durchschnittliche Recruiting-Prozess. Aber lange Wartezeiten verderben den Bewerbungsprozess. So verlieren viele Firmen ihre besten Kandidaten. Die Bewerber entscheiden sich für den Arbeitgeber mit der schnellsten Entscheidung. Christopher hat fünf Tricks für Rekordzeiten im Recruiting. Weil ihnen der Bewerbungsprozess zu lange dauert, nehmen 57 Prozent der Kandidaten ein Vertragsangebot nicht an. Sie können es sich leisten: Vollbeschäftigung und der Kampf um Top-Kandidaten machen ein schnelles Recruiting zu einem Wettbewerbsvorteil für Unternehmen. Die Entscheidungsqualität sinkt dabei nicht mit der Länge des Prozesses. Mit den folgenden fünf Tricks rekrutierst du in Bestzeit. Interview und Einstellung am selben Tag Beim Same Day Hiring finden Interview und Einstellung der Kandidaten am selben Tag statt. Das ist dann sinnvoll, wenn die Kandidaten schnell vom Markt verschwinden. Bereits vor dem entscheidenden Tag führst du mit allen Kandidaten ein Telefoninterview. Anschließend durchlaufen sie ein Eintages-Assessment, an dessen Ende du dem besten Kandidaten ein Vertragsangebot unterbreitest. Alternativ ist das Konzept auch auf die Woche verteilt mit mehreren Kandidaten möglich. In jedem Fall muss dieser Zeitraum gut vorbereitet werden. Dein Recruiting in Rekordzeit lebt von einem geeigneten Hiring Committee. Dieses besteht im Idealfall aus zwei bis drei sehr erfahrenen Interviewern. Sie haben schon viele Kandidaten gesehen und deshalb ein besseres Auge für Talente. Außerdem kennen sie den Markt, das Angebot an Kandidaten und den Wettbewerb. Neben dem Recruiting müssen sie auch den Verkauf beherrschen. Gut angepriesene Positionen wecken das Interesse der Top-Kandidaten. Strukturierte und standardisierte Interviewleitfäden bieten zusätzliche Unterstützung.   Recruiting als Akquiseprozess Aufwendig, aber lohnenswert ist eine Talent-Pipeline. Mit abgelehnten Kandidaten aus vorherigen Recruiting-Prozessen solltest du weiterhin in Kontakt bleiben. Falls eine Position frei wird, kannst du so schnell auf deinen Talent-Pool zurückgreifen. Das spart wertvolle Zeit. Nach dem Interview kann ein Praxistest folgen. Hier begleiten und unterstützen deine Kandidaten ihre potentiellen Kollegen an deren Arbeitsplatz. Letztere können sich so ein reales Bild des Kandidaten machen und dir ihre Meinung schildern. Auf diese Weise erhältst du weitere Quellen für eine fundierte Entscheidung in kürzerer Zeit. Betrachte das Recruiting wie einen Akquiseprozess: Dein Kandidat ist dein Kunde und deinen Kunden möchtest schnell zufrieden stellen. Aus diesem Grund erklärst du deinen Kandidaten zu Beginn den Verlauf des Bewerbungsprozesses. Klare Deadlines sind attraktiv für deine Bewerber. Ebenso darfst du beim Vertragsangebot um schnelle Entscheidungen unter Einhaltung einer Frist bitten. Ein schnelles Recruiting bietet viele Vorteile für dein Unternehmen. Welche das sind und wie Xenagos in Rekordzeit rekrutiert, hörst du in dieser Episode. Shownotes: Same Day Hiring [0:27]Voraussetzungen [7:36] Vorteile [13:19]Recruiting bei Xenagos [18:40] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wertvoll und rar: Diese Beschreibung passt sowohl zu Diamanten als auch zu Top Mitarbeitern. André May ist Trainer für Sales Recruiting und erklärt dir im Interview, was du über Sales Recruiting wissen musst. Wie wirst du im Active Sourcing erfolgreich? Sind Stellenanzeigen noch zeitgemäß? Und wie nutzt du Facebook für die Bewerbersuche? André war lange Verkäufer in der Finanzdienstleistung, bevor er Führungskraft in einem DAX-Konzern wurde. Heute schult er Unternehmen beim Recruiting der besten Verkäufer. Er weiß: Auch Sales Recruiting hat viele verschiedene Wege. Sobald du dir klar darüber bist, wen du für dein Unternehmen suchst, stellt sich die Frage, welche Recruiting-Kanäle du implementieren möchtest. 70 bis 80 Prozent aller Stellen werden über interne Netzwerke und Mitarbeiterempfehlungen besetzt. Dabei ist zu beachten, dass dein Unternehmen nur empfohlen wird, wenn sich deine Mitarbeiter wohlfühlen und wenn du als Chef gut ankommst. Wie es um deine Arbeitgebermarke steht, erfährst du über Arbeitgeberbewertungen im Internet. Behalte ein Auge darauf, ob auch zufriedene Mitarbeiter eine Bewertung abgeben. Direkte Ansprache und Stellenanzeigen Neben Mitarbeiterempfehlungen gibt es aber noch weitere Recruiting-Wege: André empfiehlt Active Sourcing. Indem du im Alltag direkt auf Menschen zugehst, erlebst du sie authentisch, beispielsweise bei der Arbeit. Diese Methode ist kostengünstig und bringt dir gute Mitarbeiter. André hat drei Tipps für die Direktansprache: Sei Bieter und nicht Bittsteller, denn du bietest einen tollen Arbeitsplatz. Koppele dich emotional vom Gesprächsergebnis ab. Ablehnungen dürfen dir nicht den Mut für weitere Gespräche nehmen. Ziehe dein Vorhaben durch, dann wirst du auch erfolgreich sein. Die persönliche Ansprache funktioniert auch über Netzwerke wie XING. In allen Fällen kommt sie am besten an, wenn sie vom Chef erfolgt. Stellenanzeigen hingegen haben ihre starke Wirkung verloren. Wenn du eine Anzeige schaltest, gibt es deshalb einige Dinge zu beachten: Nach einer Laufzeit von vier Wochen lässt du die Anzeige pausieren, damit nicht der Eindruck erweckt wird, dass du keine Bewerber findest. Menschen bewerben sich auf eine Stellenbezeichnung. Diese muss deshalb attraktiv sein. Teste verschiedene Bezeichnungen mit günstigen pay-per-click-Anzeigen und benutze die meist geklickte für die offizielle Stellenanzeige in adäquaten Portalen. Ein passender Kanal für jeden Bewerber Du kannst auch Facebook-Werbung für dein Recruiting nutzen. Bei Videos solltest du auf Authentizität achten. Ein Selfie-Video kommt oft besser an als ein professioneller Film. Auch themenbezogene Gruppen auf Facebook bieten einen Recruiting-Weg, soweit die beidseitige Kommunikation gegeben ist. Zuletzt unterstützt du das Recruiting mit deiner Karrierewebsite: Drei Merkmale sind für André besonders wichtig: Ein Telefonischer Ansprechpartner mit Bild Eine Upload-Funktion Eine E-Mail-Adresse So ist für jeden Bewerber ein passender Kanal gegeben, was deine Bewerberanzahl positiv beeinflusst. Es gibt viele Recruiting-Wege für dein Unternehmen. Über diese Vielzahl erreichst du immer Bewerber. Und das ist wichtig, um die besten Mitarbeiter zu finden, die dein Unternehmen langfristig erfolgreich machen. Wie du dir eine Ersatzbank für die effektive Bewerbersuche aufstellst, hörst du in dieser Episode. Shownotes: André May [2:46]Arbeitgeberimage [4:20]Active Sourcing [12:00]Bewerberpool und Stellenanzeigen [17:50]Social Media [27:25] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Glücklich im Job – das ist der Wunsch vieler Arbeitnehmer. Bei der Suche nach Jobs, die glücklich machen, greifen viele von ihnen auf Plattformen für Arbeitgeberbewertungen zurück. Ein guter Grund für dich als Unternehmer, kununu und Co. genauer unter die Lupe zu nehmen. Im Interview erklärt Sarah Müller von kununu, wie du als Arbeitgeber oder als Bewerber die Plattform optimal für dich nutzen kannst. kununu ist die europaweit größte Plattform für Arbeitgeberbewertungen und hilft vielen Bewerbern bei der beruflichen Entscheidungsfindung. Sarah Müller ist Director of Marketing and Content bei kununu und somit für die Kommunikation der Plattform und für die Bewertungen zuständig. Diese stammen in der Regel von Arbeitnehmern und Bewerbern. Die Anonymität der Plattform gewährleistet ehrliche Antworten und eine Transparenz, die für Unternehmen gefährlich werden kann, wenn sie diese ignorieren. Anstatt dich um das Entfernen negativer Beiträge zu bemühen, solltest du kununu optimal für dich und dein Unternehmen nutzen. Sarah hat folgende Empfehlungen für den Umgang mit der Plattform: Eine schlechte Bewertung schadet dir nicht, wenn sie von vielen guten Bewertungen aufgefangen wird. Motiviere Mitarbeiter und Bewerber, Feedback auf kununu zu geben. Eine geeignete Systematik ist dabei von Vorteil. Passe einen sinnvollen Zeitpunkt ab. Für Bewerber oder Arbeitnehmer macht es Sinn, dich zum Ende des Bewerbungsprozesses bzw. der Probezeit zu bewerten. Deine Art zu kommunizieren, sagt viel über dich als Arbeitgeber aus. Kommentiere deshalb deine Bewertungen – sowohl negative als auch positive. So kannst du Stellung nehmen und dich als offener Arbeitgeber präsentieren. Profile, auf welchen häufig kommentiert wird, weisen eine höhere Verweildauer der Nutzer auf. Welche Jobs machen dich glücklich? Kleinere Unternehmen erhalten meist bessere Noten als große Unternehmen. Auch Betriebe mit New-Work-Modellen sind gefragt. Der am häufigsten gesuchten Benefits auf kununu lauten “Flexible Arbeitszeiten” und “Home-Office”. Die Benefit-Suche hilft vor allem kleinen Betrieben beim Employer Branding, da sie so auf sich aufmerksam machen können. So findest du als Bewerber leichter Jobs, die dich glücklich machen. Neben regionalen und branchenbezogenen Filtern hast du auch die Möglichkeit, die Unternehmen mit den besten Bewertungen zu suchen. In vielen Rankings für Branchen tauchen dir eher unbekannte Unternehmen auf. Vielleicht findest du hier sogar einen Top-Arbeitgeber in deiner Nähe. Besser werden mit Feedback kununu möchte Unternehmen mit den Bewertungen bei der eigenen Verbesserung helfen. Deshalb solltest du dich als Arbeitgeber, aber auch als Arbeitnehmer und Bewerber, damit auseinandersetzen. Motiviere deine Kollegen oder Mitarbeiter zu Feedback. So bestimmten nicht wenige schlechte Bewertungen unkontrolliert dein Arbeitgeberimage. Feedback ist für dich als guten Arbeitgeber kein Problem. Setze dich mit Kritik auseinander und biete Jobs, die glücklich machen. Was passiert aber, wenn falsche Behauptungen über dein Unternehmen verbreitet werden? Wie du dich dagegen wehren kannst, erklärt dir Sarah ebenfalls im Podcast. Shownotes: Angst vor kununu [1:10] Bewertungen und ihre Wichtigkeit [8:41]Geschäftsmodell und Validität [23:28]So geht Employer Branding [27:33]Jobs, die glücklich machen [33:05]Neuerungen bei kununu [37:58]   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Langweilig und ermüdend – Meetings sind von vielen Mitarbeitern verhasst. Manch einer schläft auch schon mal ein oder checkt eben noch seine Mails. Das ist vor allem für dich als Führungskraft frustrierend. Damit dein nächstes Vertriebsmeeting effektiver abläuft, hat Christopher wertvolle Tipps für dich. Du kennst es vielleicht aus deinem eigenen letzten Meeting: Ein Mitarbeiter rechtfertigt sich und der Rest hört zu – vielleicht. Vertriebsmitarbeiter hassen Meetings. Das liegt vor allem am unproduktiven Ablauf. Dabei sind Meetings teuer. Wenn du im Vertrieb zehn Personen beschäftigst, kommst du bei zwei Stunden Meeting pro Woche schnell auf Arbeitsstunden im Wert von mindestens 30.000 Euro. Du siehst: Ein Meeting sollte organisiert und kontrolliert eingesetzt werden und muss deshalb durchgeplant sein. Damit du die Zeit konstruktiv nutzt, zeigt dir Christopher die acht wichtigsten Punkte für dein perfektes Vertriebsmeeting. Erfolge, Strategie, Mehrwert Das “Warum?”: Frage dich, weshalb du ein Meeting abhalten willst. Welchen Mehrwert bringt es? Außerdem solltest du die Teilnehmer mit Bedacht wählen. Wen betrifft die Besprechung? Am Ende des Meetings sollen deine Mitarbeitern gut gelaunt sein. Zeige neue Lösungen auf und schwöre alle auf das Ziel ein. Die Disziplin: Als Vertriebsleiter fungierst du als Moderator des Meetings. Du bist somit verantwortlich für dessen Verlauf. Mache dir Gedanken über die Agenda und stelle Regeln auf. Ein fairer Ablauf ist wichtig. Alle müssen pünktlich erscheinen. Das Meeting sollte maximal 60 bis 90 Minuten dauern. Die Erfolge: Verkäufer lassen sich gerne feiern. Während des Vertriebsmeetings darfst du dich für die gute Arbeit bedanken und besonders tolle Leistungen anerkennen. Die Ziele: Im Meeting geht es um die Zielsetzung des Unternehmens und um die Strategie. Welche Maßnahmen braucht es, um das Ziel zu erreichen? Statt riesiger Power-Point-Präsentationen und unendlicher Tabellen solltest du wenige, aussagekräftige Zahlen für alle notieren. Die News: Damit alle Up-to-date sind, berichtest du im Vertriebsmeeting kurz über neue Produkte, Preise und Aktionen. Auch Gebietsaufteilungen, neue Mitarbeiter und Positionen können hier bekanntgegeben werden. Wichtig: Mit direkt betroffenen Mitarbeitern solltest du schon vor dem Meeting sprechen, damit es keine bösen Überraschungen gibt. Die Ideen: Deine Mitarbeiter können bei der Lösung von Problemen mitwirken. Veranstalte ein Brainstorming von 10 bis 15 Minuten. So können deine Mitarbeiter ihre Ideen einbringen. Das Lernen: Deine Verkäufer sollten schlauer aus einem Meeting herausgehen, als sie hineingegangen sind. Baue deshalb immer eine Trainings-Session ein. Übe zum Beispiel Preisverhandlungen, Abschlusstechniken, die Einwandbehandlung oder das Telefonieren. Das Protokoll: Notiere alles, was besprochen wurde ebenso akribisch wie Themen, die nur angerissen wurden. So vergisst du später nichts. Über unklare Entscheidungen solltest du mit deinem Team zu einem Ergebnis kommen. So gehen alle mit konkreten Lösungen aus dem Meeting und sind direkt besser gelaunt. Die Entscheidungen werden ebenfalls protokolliert. Die Agenda In einem Meeting gibt es immer neue Themen zu besprechen. Eine Agenda ist deshalb ein wichtiges Instrument für dein Vertriebsmeeting. Was du dabei beachten solltest und welche Empfehlungen Christopher für dich im Umgang mit komplexen Themen hat, erfährst du in dieser Episode. Shownotes: Teure Meetings [3:27]Das perfekte Vertriebsmeeting [6:14]   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Sie schürt Ängste im Mittelstand und insbesondere beim Arbeitnehmer: Die Digitalisierung. Dabei birgt sie neue Chancen und Vorteile, weiß Oliver Rößling. Worauf es in der neuen Arbeitswelt ankommt und wie er zu einer digitalen Personenmarke wurde, erzählt er im Interview. Oliver ist ein Allround-Talent – und mittlerweile eine digitale Personenmarke. Neben der Produktion diverser Podcasts und der Entwicklung des Programmes “Twelve Minutes Me” leitet er auch eine Softwarefirma für Virtual und Augmented Reality. Für ihn ist klar: Die Digitalisierung verändert alles, so auch die Arbeitswelt. Die Verarbeitung der komplexen, großen Datenmengen, die in der heutigen Wirtschaft vorhanden sind, gelingt Maschinen besser, als Menschen. Sie nutzen Algorithmen und können so gezielt Prognosen treffen. Zudem sind sie zunehmend in der Lage, selbst zu lernen. Kritiker sprechen von einer Übernahme unserer Arbeitsplätze durch Maschinen. Aber die Digitalisierung bringt neue Jobs, für die sich jeder bestmöglich ausbilden sollte, findet Oliver. Heute geht es eher um Empathie, kontextuelles Wissen und kreatives Denken. Routine-Arbeiten können von Maschinen leicht übernommen werden, da hier weder Kreativität noch komplexes Know-How gefragt sind. Der Vertrieb als Relationship Management Führt das zum “automatischen Verkäufer”? Oliver ist sich sicher, dass sich in Zukunft alles um Relationship-Management und Beziehungen drehen wird. Das kann durch Maschinen und Algorithmen unterstützt werden. Sie finden Gemeinsamkeiten zwischen Menschen in großen Datenmengen. So ein Matching kann insbesondere im Vertrieb die Erfolgsquote erhöhen. Letztendlich aber triffst du, der Mensch, die Entscheidungen. “Man kann Empathie nicht technisch nachbilden.” Und am Ende des Tages wollen Menschen mit Menschen zu tun haben. Eine digitale Personenmarke ist dabei praktisch. Olivers Unternehmen ABSOLUTE Reality hat keine Vertriebsmannschaft, er sieht den Vertrieb eher als Relationship Management. Neue Kontakte knüpft er über sein mittlerweile großes Netzwerk, über Events und über seine Podcasts. Wichtig ist dabei eine gemeinsame Basis, ein Thema, für das sich beide Interessieren und das ein Gespräch ermöglicht. Dafür gibt es in der Kaltakquise keine Garantie. Storytelling ist für Oliver ein bedeutendes Element. Hast du etwas Spannendes zu erzählen, automatisiert sich dein Netzwerk, da viele Personen auf dich und deine Tätigkeit aufmerksam werden. Die digitale Personenmarke Oliver hat nicht bewusst eine digitale Personenmarke aus sich gemacht, aber durch seine vielfältigen Interessen und Tätigkeiten ist sein Name bekannt geworden. Sein Motto lautet: “Du lebst nur einmal, mach was draus.” Das Netzwerken hat er mittlerweile perfektioniert. Während er nach dem Studium zur beruflichen Orientierung mit vielen Leuten gesprochen und Kontakte  auf XING gesammelt hat, geht er heute gezielter vor. Von seinen Freunden und Bekannten lässt er sich Menschen empfehlen, die zu seinen Interessen passen. Das Ziel des Netzwerken ist es, mit Menschen in Kontakt zu treten, denen du weiterhelfen kannst. Die digitale Personenmarke ergibt sich manchmal einfach – Ganz ohne Zwang. Wie sich die Digitalisierung auf das Bildungssystem auswirkt und was Oliver vom derzeitigen Influencer-Trend hält, hörst du in dieser Episode. Shownotes: Die Bedeutung von Digitalisierung [1:39] Die Digitalisierung und der Mensch [10:49] Die digitale Personenmarke [36:30]   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Schema F funktioniert im Vertrieb nicht. Das weiß auch Alessandro Cacciola. Er ist Global Head of Sales beim Logistikunternehmen DACHSER. Der Mensch stellt im Vertrieb einen entscheidenden Faktor dar. In der Kundenbindung zeigt sich dies ebenso, wie in der Personalsuche. Worauf Alessandro dabei achtet, erklärt er im zweiten Teil des Interviews. Die Digitalisierung hat den Vertrieb in den letzten zehn Jahren verändert. Die Kunden sind durch das Internet besser informiert. Alessandro und seine Kollegen reagieren auf die wachsende Geschwindigkeit mit der Digitalisierung von einfachen Prozessen. Spezielle Themen werden aber weiterhin von Menschen betreut. Hier geht die Rolle des Verkäufers hin zum Moderator. Es ist wichtig, auf den Kunden einzugehen und eine Bindung zwischen ihm und dem Unternehmen aufzubauen. Ein guter Verkäufer bleibt laut Alessandro authentisch und nimmt sich nicht zu wichtig. Er sollte sich bereits im Vorfeld bestmöglich über den Kunden informieren und über seine eigenen Produkte sowie Wettbewerber Bescheid wissen.   Kein nine-to-five-Job Alessandro ist überzeugt, dass der Freiheitsgrad der Mitarbeiter bei DACHSER vergleichsweise hoch ist. In dem Familienunternehmen herrschen flache Hierarchien. Ein guter Konsens steht im Mittelpunkt. Jungen Leuten würde Alessandro den Vertrieb empfehlen, wenn es für sie infrage käme. Der Job des Verkäufers war früher beliebter, als heute, denn er ist sehr abwechslungsreich und anspruchsvoll. Vorstellungsgespräche führt Alessandro nur noch im Head Office und bei Positionen für Verkaufsleitungen, nicht mehr aber mit potentiellen Verkäufern. Diese werden jeweils vor Ort eingestellt. Entscheidend ist für ihn dabei sein Bauchgefühl. Er versucht, ein offenes Gespräch zu führen, um mehr über die Person zu erfahren. Wie verhält sich der Bewerber in den unerwarteten Situationen, die der Verkauf häufig birgt? Da der Vertrieb nicht nach einem vorgegebenen Schema verläuft, sollte auch das Vorstellungsgespräch nicht auf Basis von Katalogfragen erfolgen.   Shownotes: Vertrieb und Digitalisierung [1:34]Was ist ein guter Verkäufer? [7:33]Alessandro persönlich [10:30]Recruiting DACHSER [16:11] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

“Das ist keine Position, um deinen Freundeskreis zu erweitern.” Vertriebsexperte Dirk Kreuter weiß: Als Vertriebsleiter hast du es nicht leicht. Und wie überall zählt auch hier der erste Eindruck – oder besser gesagt: Die ersten 100 Tage zählen. Wie du in diesem Zeitraum das Unternehmen kennenlernst und dich positionierst, erklären dir Dirk und Christopher in dieser Spezialfolge. Du bist auf dem Sprung zur Führungskraft. Aber wie bereitest du dich vor? Bevor du als Vertriebsleiter durchstartest, werde dir über deinen Auftrag, die Ziele und deine Rolle in der Entwicklung des Unternehmens klar. Lerne außerdem dein Team kennen. Kannst du Ziele und Strategie mit deiner Mannschaft umsetzen? In der Regel besteht dein Team nicht nur aus Top-Performern. Manche Mitarbeiter solltest du im Auge haben. Beobachte, bevor du Änderungen vornimmst. Neben deinen Mitarbeitern solltest du dich auch mit der aktuellen Situation des Unternehmens vertraut machen. Wo liegen Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken? Analysiere deine Kunden und unterteile sie nach Bestandskunden, Kunden mit Potenzial und solche ohne große Ertragserwartung. Besuche einige Kunden und mache den Reality-Check, indem du Befragungen durchführst. Auch den Wettbewerb und aktuelle Trends solltest du analysieren. Die Vertriebsprozesse kennen Insbesondere als Vertriebsleiter stehst du mit vielen Schnittstellen in Kontakt: Agenturen, Logistik, Marketing, Produktion und Finanzen ermöglichen erst den erfolgreichen Vertrieb. Auch in der Abteilung selbst übernimmst du die Koordination. Die Vertriebsprozesse zu kennen ist für dich als Vertriebsleiter essentiell. Hier besteht oft Veränderungsbedarf. Vor allem im Mittelstand gibt es oft noch keine Prozesse und Strukturen. Falls du aus einem Konzern kommst, mag dich das irritieren, aber dann ist es deine Aufgabe, Strukturen und Prozess zu etablieren. Beachte, dass im Mittelstand oft eine andere Philosophie herrscht als im Konzern. Änderungen müssen schrittweise und keinesfalls überstürzt erfolgen. Sonst stößt du auf Widerstand. Du brauchst nicht alles über dein Unternehmen zu wissen, aber die Kerninformationen über Produkte und Vertrieb solltest du im Kopf haben, damit du ernst genommen wirst. Überlege dir auch, wie du deine Abteilung steuern kannst. Instrumente wie Leads und Quoten messen deinen Erfolg. Christopher empfiehlt hier CRM-Systeme. Dein Action-Plan Nach 45 Tagen sollte dein Action-Plan aus den oben genannten Punkten fertig abgeleitet sein. Du kennst die Probleme und die Erfolge und so weißt du auch, was verändert werden muss, um die Unternehmensziele zu erreichen. Diesen Action-Plan gibst du deinem Chef zur Bestätigung. Die 45 Tage sollten nicht unter- oder überschritten werden. Sie dienen der Beobachtung. Halte dich zurück, frage und höre zu. Bleibe höflich und offen. “Lass dich unterschätzen, fahre dein Ego zurück”, rät dir Dirk Kreuter.Wenn dann dein Plan passt, kannst du nach 45 Tagen mit der Umsetzung beginnen. Lass es auch dann langsam angehen. Auf diese Weise kannst du deine Ergebnisse erzielen und Anerkennung gewinnen. Behalte dabei immer deine Instrumente und die Unternehmensziele im Auge.Wie du mehr über deine Mitarbeiter erfährst und warum Verkaufen für einen Vertriebsleiter schwierig ist, erfährst du in dieser Spezialfolge mit Dirk Kreuter. Shownotes: Ziel und Strategie, Team und Situation [2:27]Schnittstellen und Prozesse [12:50]Deine Rolle als Führungskraft [20:00] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Es gibt keine “Mitarbeiter”, es gibt nur “Kollegen”. Für Alessandro Cacciola, Global Head of Sales bei einem Logistikunternehmen, steht das Miteinander an erster Stelle. Im ersten Teil des Interviews erzählt er von seinem Werdegang und den Herausforderungen, die eine Führungsposition mit sich bringt. Alessandro ist Global Head of Sales bei DACHSER, einem Logistikdienstleister. Schon früh kam für ihn eine duale Ausbildung mit internationalem Bezug infrage. Deshalb entschied er sich zwischen den Bereichen Tourismus und Logistik. Nach einer dreijährigen Ausbildung bei DACHSER übernahm er in derselben Firma verschiedene Positionen. Das brachte ihn in den Verkauf. Schließlich wurde er Key Account Manager und betreute europäische Großkunden. Das bedeutete für ihn auch, einige Kunden abgeben und dafür zusätzliche Steuerungsfunktionen übernehmen zu müssen. Mittlerweile leitet er den weltweiten Verkauf. Hier hat er nur noch wenig direkten Kundenkontakt. Das Verkaufen hat er nicht von der Pike auf gelernt. Für ihn hieß es meist “learning by doing”. Aber er hat auch Weiterbildungsmaßnahmen genutzt und Trainer engagiert. Bei all dem lautet sein Credo: Authentisch bleiben und ab und an einen Impuls aufnehmen. Letztendlich verlässt er sich aber auf sein Bauchgefühl. Das Miteinander ist wichtig Um die erste Führungsposition zu erhalten, braucht es Selbstbewusstsein und Durchhaltevermögen. Deine Ziele solltest du ansprechen, dabei aber auf keinen Fall Druck aufbauen. Zu den größten Herausforderungen beim Wechsel in die Führungsposition gehörte für Alessandro der neue Status: Von einem auf den anderen Tag war er Vorgesetzter von den Menschen, die ihn bei DACHSER eingearbeitet hatten. Wichtig ist für ihn das Miteinander. Das Wort “Mitarbeiter” gibt es für ihn nicht. Es gibt nur “Kollegen”. Entscheidungen treffen alle gemeinsam. Er bezieht sie in alle Aktivitäten mit ein, investiert Zeit in sie. So weckt er ihre Begeisterung und sie können gemeinsam Erfolge feiern. Der Schritt aus dem aktiven Verkauf heraus war für Alessandro nicht schlimm. Der schleichende Übergang hat es ihm leicht gemacht. Zudem ist er noch oft genug beim Kunden und kommt mit dem Verkauf in Berührung. Wie ein typischer Tagesablauf für einen Global Head of Sales wie Alessandro aussieht und welche Ausbildung neue Vertriebler bei ihm erhalten, hörst du im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Alessandros Weg in den Vertrieb [1:09]Seine erste Führungsposition [9:14]Herausforderungen [12:22]Typischer Tagesablauf [17:11] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“100 Prozent kundisch.” So solltest du deine nächsten Angebote formulieren. Tatsächlich vergessen viele Unternehmen vor lauter produktbezogenen Informationen das Wichtigste: Den Kundennutzen. Wie dir ein attraktives Angebot gelingt, erklärt Marc Perl-Michel im Interview. Als Werbetexter zeigt Marc Wege, wie Ideen aus den Unternehmerköpfen heraus und in die Kundenköpfe hineingelangen. Damit sie dort ihre volle Wirkung entfalten, braucht es verkaufsstarke Texte und Angebote. Marc hat viele Kunden mit tollen Ideen und Produkten. Das Problem liegt im mangelnden Kundenbezug. Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten, ihre eigenen Ideen aus Kundensicht zu formulieren. “100 Prozent kundisch” nennt das Marc. Doch nur so wird bei den Kunden auch eine Aktion ausgelöst. Eine reine, unattraktive Kostenaufstellung mag für das Unternehmen zwar effizient sein, den meisten Kunden geht es jedoch weniger um Bürokratie und mehr um die angebotenen Lösungen. “100 Prozent kundisch” bedeutet, den Kunden zu zeigen, dass man ihn mehr liebt als die eigenen Produkte und Lösungen. Viele Vertriebler argumentieren nur auf technischer Ebene und vergessen dabei den Kundennutzen. Ähnlich sieht es auf Websiten und in Prospekten aus. Unternehmensbezogene Informationen überwiegen die Kundenbezogenen Aussagen. Dabei sollte das Gegenteil der Fall sein. “Schreibt mehr für eure Kunden als für euch selbst”, lautet Marcs Appell. Kundentypen Beim Schreiben sind unterschiedliche Kundentypen zu berücksichtigen. Sie unterscheiden sich nach ihren Lesegewohnheiten: Manche lesen sich alles durch, während andere den Text nur überfliegen. Für alle Gruppen gilt: Der Kunde informiert sich über die Angebote, bevor er sich für ein Unternehmen entscheidet. Deshalb müssen für die unterschiedlichen Leser- und Kundentypen verschiedene Schnittstellen geschaffen werden. Der Kontakt zum Kunden ist nicht einmalig, sondern ein Prozess, in dem die Interessenten von den Uninteressenten getrennt werden. Je nach Kanal durchlaufen die Kunden einen individuellen Prozess. Dabei gilt es, das Angebot und das Unternehmen wirksam und informativ zu positionieren und eine Verbindung zum Kunden aufzubauen. So steht am Ende ein entscheidungsfertiger Kunde.  Mache es dem Kunden so einfach wie möglich, zum Kunden zu werden. Dann rückt auch der Preis in den Hintergrund. Kontinuierliche Präsenz Letztendlich musst du mit dem richtigen Angebot zur richtigen Zeit am richtigen Ort sein. Das ist schwierig geworden, denn die Menschen lehnen die meiste Werbung heute ab. Gleichzeitig wollen sie aber keine guten Angebote verpassen. Dein Unternehmen muss deshalb kontinuierlich präsent in den Köpfen der Kunden sein. Im Idealfall ist dein Unternehmen so gut positioniert, dass die Kunden sich sofort an dich wenden, wenn sie die Leistungen brauchen, die du anbietest. Das Internet unterstützt diese Präsenz. Warum Textkompetenz auch im Social Web immer wichtiger wird und warum Storytelling für dein nächstes Angebot eine entscheidende Rolle spielt, hörst du in dieser Episode. Shownotes: Mangelnder Kundenbezug [1:54]“100 Prozent kundisch” [6:13]Kundentypen [9:31]Vorgehensweise [17:10]Heldenreise [24:03]Ständige Präsenz [30:12] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Jeder ist betroffen. Der digitale Wandel wirbelt durch alle Branchen. Auch dein Unternehmen kann sich nun nicht mehr vor dem Online-Marketing verstecken. In einer Spezialfolge stellen Dirk Kreuter und Christopher Funk Online-Marketing-Tools vor, die dir als Verkäufer unbedingt präsent sein sollten. Der Vertrieb lebt vom Netzwerk. Ein XING- und ein LinkedIn-Profil sind für dich als Verkäufer deshalb essentiell. Insbesondere LinkedIn wächst sehr schnell und kommt auch im englischen Bereich zum Einsatz. Beachte: XING ist nicht Facebook. Die Professionalität deines Profils ist das oberste Gebot in den Business-Netzwerken. Neben einem Businessfoto und einer Beschreibung steht dir auch eine Portfolio-Seite zur Verfügung. Diese kannst du als dynamische Landing Page gestalten. Überlege dir, mit welchen Kriterien du nach dir suchen würdest und hole dir Inspiration von anderen Profilen. Viele Personen nutzen die Business-Netzwerke als persönliche Karriereseite. Als Verkäufer kannst du XING und LinkedIn auch für die Akquise nutzen. Im Vertrieb ist deine Zeit begrenzt. Eine bedachte Entscheidung, wen du besuchst oder anrufst, ist deshalb wichtig. Unterstützung erhältst du von Systemen, die dir die passenden Ansprechpartner empfehlen und dein Vorgehen so beschleunigen. Podcasts und Facebook für dein Online-Marketing Ein Podcast kostet nicht viel und erzeugt Vertrauen, Sichtbarkeit und Reputation. Du erreichst eine andere Zielgruppe als über die sozialen Netzwerke. Außerdem kommst du näher an deine Kunden heran, denn sie hören dir beim Sport oder zuhause aufmerksam zu. Orientiere das Thema deines Podcasts weniger an deinen Produkten und mehr an deiner Zielgruppe und deren Interessen. Anders als der Podcast, mag Online-Marketing auf Facebook für dich nicht infrage kommen, weil deine Kunden dort nicht unterwegs sind. Eine andere wichtige Zielgruppe kannst du hier aber sehr gut erreichen: Deine potentiellen Bewerber. Ein Facebook-Video ist authentisch und praktisch. Du erreichst deine Zielgruppe und kannst unkompliziert um eine persönliche Nachricht bitten, ohne direkt alle Unterlagen anzufordern. In den richtigen Gruppen geteilt, erhöht sich deine Chance auf passende Bewerber. Kaltakquise war gestern – Neue Kunden durch Online-Marketing Die Kaltakquise bereitet dir Probleme? Dann ist der folgende Punkt besonders wichtig für dich als Verkäufer und für dein Unternehmen, unabhängig von deiner Branche: Dirks Verkäufer kümmern sich ausschließlich um Bestandskunden. Die Kaltakquise gelingt mit einem geschickten Online-Marketing über Facebook, YouTube und den Podcast. Die Digitalisierung verändert nahezu jedes Unternehmen und stellt komplette Branchen auf den Kopf. Trotzdem sehen sich viele Unternehmen im deutschen Mittelstand noch nicht betroffen, aber in dieser Zeit des Wandels muss dein Unternehmen vorne mit dabei sein. Dirk Kreuter bringt diese Spezialfolge auf den Punkt: “Solange du agierst, ist alles gut. Wenn du reagieren musst, bekommst du nur die Krümel, die übrig bleiben.” Du möchtest wissen, wie du Business-Netzwerke für die Akquise nutzen kannst? Höre jetzt rein und erfahre es. Shownotes: XING und LinkedIn [3:07]Sales Development [8:18]Podcast [11:36]Soziale Netzwerke [15:21]Kaltakquise war gestern [17:01]Agieren statt reagieren [19:44] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Feedback ist Lösung, Kritik ist Murks.” Manuela Starkmann ist eine Expertin auf dem Gebiet des Feedback-Gesprächs. Gemeinsam mit Christopher hat sie für dich simuliert, wie so ein Feedback-Gespräch laufen kann und welche Rolle dir als Führungskraft dabei zuteil wird. Bevor du als Führungskraft in das Feedback-Gespräch gehst, wirf einen Blick auf deinen rhetorischen Werkzeugkoffer. Dieser beinhaltet für dich laut Manuela drei wichtige Werkzeuge: Die sieben Feedbackregeln Die richtigen Fragetechniken Das DISG-Modell, ein Persönlichkeitsmodell Außerdem sind Klarheit, Gelassenheit und Verständnis deinem Mitarbeiter gegenüber unabdingbar für dein Feedback-Gespräch. Lösungsorientierung steht im Vordergrund In dem von Christopher und Manuela simulierten Feedback-Gespräch geht es um einen Vertriebsmitarbeiter, der in den letzten drei Monaten die schlechtesten Ergebnisse im Team eingebracht hat. Zu Beginn nimmst du ihm die Anspannung und seine anfänglichen Sorgen. Es geht darum, die Perspektiven beider Gesprächspartner offenzulegen und aufbauend darauf eine Lösung zu finden. Anstatt die Schuld zu suchen, kümmert ihr euch um die Gründe der schlechten Leistung. Die Lösungsorientierung steht im Vordergrund und bezieht sich auf den Mitarbeiter. Es kann durchaus passieren, dass dieser uneinsichtig ist. Stelle Fragen und finde so heraus, wo der Schuh drückt. Der simulierte Mitarbeiter sieht die Gründe in seinem Gebiet und in den schlechten Kunden. Schnell stellt sich heraus: Er trägt einige Glaubenssätze mit sich, die ihn ausbremsen. Woher kommen diese Glaubenssätze? Finde mit ihm heraus, was ihm vom Gedanken wegbringt, er habe die schlechtesten Kunden. Analysiert seinen Tagesablauf. In der Simulation ist die mangelnde Vorbereitung ein Grund für die schlechten Leistungen. Deine Worte sind aber wirkungslos, wenn der Mitarbeiter selbst nicht erlebt, zu was er eigentlich fähig ist. Hier ist es hilfreich, ihn einmal zum Kunden zu begleiten. Verstecktes Potenzial Oft vertraut sich dein Mitarbeiter selbst nicht. Zeige ihm dein Vertrauen in ihn und ermutige ihn zu seinem Potenzial. Was braucht er, damit er der wird, den du in ihm siehst? Du als Führungskraft kannst seine negativen Glaubenssätze auflösen. So entwickelt er sich weiter. Nur wenn du dich mit ihm beschäftigst, kannst du den Nährboden für neue Methoden bereiten. Vermeide Diskussionen: Sich zu rechtfertigen und zu verteidigen ist nicht lösungsorientiert. Die Basis deines Gesprächs ist Verständnis. “Ich bin nicht verpflichtet, mich antriggern zu lassen”, sagt Manuela. Seine eigene Wahrnehmung brauchst du nicht zu diskutieren. Das Potenzial deines Mitarbeiters ist manchmal versteckt. Er hat die Chance, ein Top-Performer zu werden und es liegt an dir, deine Führung individuell auf deine Mitarbeiter abgestimmt zu gestalten. Warum Pausen in deinem Feedback-Gespräch so wichtig sind und wie du mit deinem Mitarbeiter den Kundenbesuch optimal gestaltest, hörst du in dieser Episode. Shownotes: Dein Werkzeugkoffer [1:22]Das Feedback-Gespräch [4:55]Was “Führen” bedeutet [17:45] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Vom Bankdirektor zum Vermögensberater: Sascha Rabe kennt viele Seiten der Finanzdienstleistung. Mit seinem Wissen fördert er die Karriere von aufstrebenden Vertrieblern. Wie er diese an den Vertrieb heranführt und was einen erfolgreichen Vertriebler ausmacht, erzählt er im Interview. Sascha ist Vermögensberater bei der Deutschen Vermögensberatung AG (DVAG). Die Mannschaft seiner Niederlassung wächst immer weiter. Das liegt unter anderem an der umfangreichen Förderung, die Sascha und das Unternehmen in die Karriere der neuen Mitarbeiter investieren. Dies steht im Gegensatz zu seiner früheren Tätigkeit als Bankdirektor: Dort hatte er sich um den Stellenabbau kümmern müssen. Jetzt ist der Umgang freier, denn jeder Mitarbeiter wächst und performt auf seine eigene Weise. Wichtige Voraussetzungen für Vertriebler in der Finanzdienstleistung, aber auch in jeder anderen Branche, sind Kontaktfreude und Lernbereitschaft. “Wer zu uns kommt und sagt: ‘Ich kann das alles schon’, der wird es schwerer haben”, ist sich Sascha sicher. Formale Voraussetzungen gibt es nicht. In Saschas Team befinden sich neben Juristen, Betriebswirten und Menschen mit kaufmännischer Ausbildung auch Quereinsteiger, zum Beispiel aus den Bereichen Kunstgeschichte, Sport oder Theologie. Alle Bewerber müssen dieselben Voraussetzungen erfüllen. Dazu gehört auch, den Kunden nicht als Mittel zum Zweck zu sehen. Außerdem gibt es auf dem Weg zum Vermögensberater einige Prüfungen zu bestehen. Das bedeutet viel Arbeit. Aber Sascha unterstützt die Anwärter bei ihrer Karriere. Viel Arbeit und Engagement Im ersten Jahr lernen die Mitarbeiter die Basis-Skills, Vertriebstechniken und gesetzliche Rahmenbedingungen kennen. Die ersten Besuche beim Kunden absolvieren Sascha und der neue Mitarbeiter gemeinsam. Erst, wenn die nötigen Zulassungen im Bank- und Versicherungsgeschäft vorhanden sind, geht es an die selbständige Beratung. Bis dahin dauert es etwa zwei Jahre. Da sich Gesetze und wirtschaftliche Daten ständig ändern, wird auch nach der Sachkundeprüfung eine hohe Weiterbildungsqualität aufrecht erhalten. An dieser Stelle sind die Mitarbeiter dann freie Handelsvertreter. Das bedeutet, dass sie kein Festgehalt bekommen und sich privat versichern müssen. Aber das Unternehmen investiert auch hier in die neuen Mitarbeiter: In den ersten drei Jahren bekommen die Vertriebler der DVAG entsprechende Zuschüsse. Das hilft, die Phase zu überbrücken, bis sich ein Kundenstamm aufgebaut hat, von dem die Vertriebler leben können. Bereits im ersten Jahr verdienen sie meist mehr als in ihrem vorherigen Job. Das ist jedoch verbunden mit viel Arbeit und Engagement. Motivierte Freigeister Zu den erfolgreichsten Vertrieblern zählten laut Sascha vor allem jene mit einer eigenen Idee und Eigenverantwortung. Freigeister, die motiviert sind, etwas zu schaffen. Er hilft den Menschen dabei, ihre eigenen Ideen zu verwirklichen und so Karriere zu machen. Dabei lernt er auch selbst noch dazu. Was Sascha und die DVAG so erfolgreich macht, warum er auf den Provisions- und nicht auf den Honorarvertrieb setzt und welche Bedeutung Internationalität für sein Team hat, hörst du in dieser Episode. Shownotes: Sascha und die DVAG [1:35]Karriere bei der DVAG [4:48]Die Bedeutung von Internationalität [19:50]Echte Kundenbeziehungen [23:23]Provision oder Honorar? [35:18]Sascha Persönlich [43:03] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Absolut konservativ: So sehen viele Menschen die Logistik-Branche. Doch Oliver Zentgraf und die Firma FME entstauben das Spediteurwesen mit modernen, teils auch untypischen Methoden. So findet der Vertrieb hauptsächlich im Innendienst statt. Um die passenden Mitarbeiter dafür zu finden, braucht es eine geeignete Hunting Strategie. Wie diese bei Oliver aussieht, erklärt er im Interview.   Oliver ist Vertriebsleiter des Speditionsdienstleisters “Fracht Management Europa” (FME). In der Logistikbranche ist Zeit das wichtigste Gut. Das mag stressig klingen, doch Oliver ist überzeugt: Die Mitarbeiter lieben ihren Job. Er selbst führt mittlerweile sechs Personen im Innendienst. Der Telefonverkauf ist für die Logistikbranche zwar untypisch, aber sehr effektiv. Denn so kann in viel kürzerer Zeit ein höherer Umsatz generiert werden. Um die neuen Mitarbeiter dafür fit zu machen, setzt sich Oliver intensiv mit ihrer Einarbeitung auseinander. Nach einer Woche können die Mitarbeiter den Telefonverkauf selbständig durchführen. Dabei gilt: Die Gespräche müssen immer zielgerichtet sein. Auch das trainiert er mit den neuen Mitarbeitern. Dass er selbst nicht mehr aktiv im Verkauf tätig ist, stört ihn dabei nicht, denn er hat Freude daran, sein Wissen weiterzugeben. Neben seinem Input sind aber auch Impulse von außen wichtig für die Mitarbeiter. Einmal im Jahr erhalten sie deshalb die Möglichkeit, eine Fortbildung zu besuchen.   Familiäre Stimmung Die richtigen Mitarbeiter müssen aber erst einmal gefunden werden. Der Telefonverkauf ist ein hartes Pflaster. Oliver erklärt seine Hunting Strategie: FME nutzt Stellenausschreibungen im Internet und Werbeanzeigen in sozialen Netzwerken. Hier setzt das Unternehmen auf kreative Elemente. Ziel ist es, ein Flair zu schaffen, dass jene Bewerber anspricht, die zu FME passen. Die Ansprache erfolgt gemäß der Unternehmenskultur während des gesamten Recruiting-Prozesses im “Du”. Nach Sichtung der Bewerbungsunterlagen nutzen Oliver und seine Kollegen einen Bewerberfragebogen. Dieser soll Hinweise auf das Mindset des Bewerbers geben. Wer ihn beantwortet, hat Chancen auf eine Einladung zum Interview. Folgende Fragen erwarten die Bewerber unter anderem:   “Was macht für dich einen erfolgreichen Verkäufer aus?” “Wo siehst du dich in den nächsten Monaten oder Jahren?” “Was war dein größter beruflicher Erfolg?”   Über den eigenen Schatten springen Macht der Bewerber bei der Auswertung des Fragebogens einen guten Eindruck, folgt ein Telefoninterview oder ein persönliches Gespräch. Letzteres führt Oliver gemeinsam mit zwei Kollegen. Hier zeigt sich etwas von dem Spirit, der FME ausmacht: Oliver schafft eine familiäre Stimmung, um den Bewerbern die Anspannung zu nehmen. Nur so geben sie sich von ihrer natürlichen Seite. Während des Interviews bittet Oliver auch um ein Verkaufsgespräch. Dabei ist die Reaktion auf die Forderung wichtiger, als die Qualität der Simulation selbst. Der Bewerber muss über seinen Schatten springen und es versuchen. Verläuft das Interview erfolgreich, wird der Bewerber in der Regel zu einem Schnuppertag eingeladen. Olivers Bewerber kommen aus allen Branchen. Deshalb ist die Firma auch für Quereinsteiger geeignet. Wichtig ist vor allem das Interesse am Vertrieb. Wie Oliver und FME den besonderen Spirit an die Mitarbeiter vermitteln, erfährst du in dieser Episode. Shownotes: Oliver und FME [1:08]Olivers Weg in den Vertrieb [8:38]Recruiting im Telefonverkauf [18:26]Olivers Vorbilder und Ziele [29:14] Der Spirit von FME [32.19] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

„Feedback ist ein Geschenk.“ Das weiß Manuela Starkmann und zeigt dir deshalb sieben Schritte, die das Geschenk gut ankommen lassen. Warum ist konstruktive Kritik kein Feedback? Wie verhältst du dich in größeren Gesprächsrunden? Und wie geht es danach weiter? Richtiges Feedback zu geben, gehört zu den wichtigsten Führungsfähigkeiten und -instrumenten. Manuela unterscheidet Feedback aber von der konstruktiven Kritik. Denn das Wort „Kritik“ ist negativ besetzt und wird genutzt, um Vorwürfe falsch zu deklarieren. So kann der Mitarbeiter sich nicht verbessern. Damit du im nächsten Feedback-Gespräch nicht auf Ablehnung stößt, solltest du die folgenden sieben Schritte beherzigen. Ich-Perspektive, Beobachtung, Gelassenheit Das Gespräch finden zwischen dem Feedback-Geber und dem Feedback-Nehmer statt. Beide kennen im Idealfall ihre Aufgaben und die Spielregeln. Wichtig ist auch eine ausreichende Vorbereitung auf das Gespräch. Feedback darf immer erfolgen, wenn es nötig ist. Dafür solltest du dir den Raum und die Zeit nehmen. Den Feedback-Nehmer solltest du aus der Ich-Perspektive ansprechen. Das unterstreicht deine eigene Wahrnehmung und Beobachtung.  Beschreibe genau und deutlich, was du beobachtet hast. Feedback bezieht sich auf ein beobachtbares Verhalten wie Unpünktlichkeit, nicht aber auf eine Charaktereigenschaft. „Du bist doof“ ist keine Kritik und schon gar kein Feedback. Es geht um Fakten, die belegbar sind. Feedback betrifft nur dich und den Feedback-Nehmer, auch in größeren Gesprächsrunden. Sprich dein Gegenüber deshalb direkt an. Sprichst du in die Runde, kann sich der Mitarbeiter vorgeführt fühlen. Insbesondere hier ist der Unterschied zwischen Feedback und Kritik wichtig. Vorführen demotiviert und führt zur Kündigung. Mit Feedback förderst du deinen Mitarbeiter hingegen. Damit der Mitarbeiter dein Feedback richtig einordnen kann, solltest du eine bestimmte Situation anhand eines Beispiels schildern. Beschreibe dann das konkrete Verhalten des Mitarbeiters. Es geht dabei um etwas Beobachtbares und nicht um deine persönliche Bewertung der Person. Dein Mitarbeiter erledigt seinen Job so gut er kann. Deshalb solltest du gelassen in das Gespräch gehen. So fühlt sich der Mitarbeiter wohl und wird erfolgreicher. Dies ist die wichtigste Regel: Erkläre deinem Mitarbeiter die Auswirkungen seines Verhaltens auf dich. Das kann sowohl in die positive als auch in die negative Richtung gehen. Was macht dich glücklich und was nicht? Erst dann bringst du den Mitarbeiter vom Mithören zum Mitfühlen. So erhält er Klarheit über sein Verhalten. Gesagt ist gesagt. Für jeden Punkt deines Feedback-Gespräches führst du jeweils die genannten Schritte aus. Dann heißt es: Schweigen. Gib dem Feedbacknehmer Zeit, das Gesagte zu verarbeiten und sich eigene Gedanken zu machen.  Und danach? Wie geht es nach dem Feedback-Gespräch weiter? Und welche Aufgaben hat der Feedback-Nehmer im Gespräch? Höre rein und erfahre mehr. Shownotes: Warum Kritik kein Feedback ist [2:12]So gibst du Feedback [3:27]Nach dem Gespräch [28:08]So verhältst du dich als Feedbacknehmer [35:10]   Ausgewählte Links zu dieser Episode   Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Sie dürfen auf keiner Karrierewebsite fehlen: Online-Assessments finden sich immer häufiger im Bewerbungsprozess. Sie sind Auswahl- und Informationsinstrument zugleich. Individualität wird in der Entwicklung deshalb sehr groß geschrieben – nicht nur bei der Wahl der Kriterien, sondern auch bei der optischen Gestaltung der Tests. Wie du einen Test aufbaust und welchen Mehrwert er deinem Recruiting bringt, erklärt Joachim Diercks im zweiten Teil des Interviews. Shownotes: Die Anforderungsanalyse [1:33]Aufbau eines Online-Assessments [9:19]Der Preis [13:48]Vorbereitung [19:33]Die Interpretation [24:15]Cultural Fit [28:48]   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

„Solange ich nur noch unter passenden Kandidaten auswählen muss, ist Subjektivität okay.“ Joachim Diercks kennt den Recruitingprozess und weiß, dass Personalentscheidungen oft mit dem Bauch getroffen werden. Wie Bewerbertests bei der Auswahl helfen, erklärt Joachim im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Joachim Diercks und Cyquest [1:28]Online-Assessment [5:17]Einsatzbereiche [8:34] Warum ein Test hilft [12:48]Akzeptanz bei den Bewerbern [24:41]   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Keine Freude im Job? Ständig Streit mit dem Partner? Manche Fehler passieren dir immer wieder. Doch es liegt an dir, diese zu korrigieren. Denn Misserfolge sind eigentlich nur Wege, die nicht funktionieren. Mit dieser Einstellung findest auch du deinen Weg in die Feedback-Aufwärts-Spirale.   Shownotes: Feedback vom System [1:23]Die Feedback-Aufwärts-Spirale [4:45]   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Karriere ist ohne sie oft kaum möglich: Die Führungsposition. Im Interview erklärt Bernd Geropp , wie dir fünf Schritte den Weg zur Führungskraft erleichtern. Wie viel Erfahrung brauchst du wirklich? Und kannst du deinen Chef einfach nach einer höheren Position fragen? Antworten darauf findest du in dieser Episode. Shownotes: Führungskraft – Warum?[3:05]Das musst du leisten [9:56] Kommunikation ist wichtig [15:57]Bringe dich in Position [17:53]Führungsposition ohne Erfahrung? [20:59]Konfliktfähigkeit als Führungskraft [30:08] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der VertriebsFunk zieht um! Dies ist das letzte Interview vom Sitz in Frankfurt Bornheim. Und Christopher ist froh, dass keine riesigen Server in den Umzugswagen geladen werden müssen. Denn die Daten sind in der Cloud gespeichert und können vom neuen Büro aus abgerufen werden. Das erleichtert den Umzug. Was es mit diesem Service auf sich hat und warum die Cloud dich produktiver macht, erklärt IT-Experte und Vertriebsprofi Alex Derksen im Interview. Shownotes: Alex’ Weg in den Vertrieb [2:28]Was ist eine Cloud? [8:55]Und der Datenschutz? [11:56] Chancen der Cloud [20:28]Die Kosten [21:45]Anwendungen auslagern [25:09]Wie wird es weitergehen? [33:34]Alex’ Motto [36:55] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der Januar ist vorüber, doch das ist kein Grund, deine Neujahrsvorsätze schleifen zu lassen. Für Veränderungen und insbesondere für Verbesserungen ist konstruktives Feedback sehr wichtig. Damit sind aber keine fiesen Kommentare deiner Mitmenschen gemeint. Christopher erklärt dir in dieser Episode: Richtiges Feedback geht anders. Shownotes: Der Umgang mit ungefragtem Feedback [1:30]Feedback-Arten [2:54]Der Toni-Erdmann-Effekt [9:44] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Nimm deine Ausbildung als Eintrittskarte für dein Theaterstück.” Gunther Olesch weiß aus eigener Erfahrung, dass die Karriere viele Wege einschlagen kann. Vision und Weiterentwicklung sind bedeutend für deinen Karriereweg. Wie Gunther und die Firma Phoenix Contact ihre Mitarbeiter dabei unterstützen, erklärt er im zweiten Teil des Interviews.   Shownotes: Wenn Vorgesetzte schlecht abschneiden [2:09] Arbeitswelt 4.0 [5:05]Die Ausbildung als Eintrittskarte [11:04]Visionen [13:13]Ehrlichkeit im Lebenslauf [17:43]Gunthers Karriereweg [19:15]Gunthers Motto [21:53] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Die Zukunft heißt: Glaube, Überzeugung, Hoffnung. Und dafür muss man gerade stehen.” Für seine Vision, der beste Arbeitgeber zu werden, musste Gunter Olesch einige Widerstände überwinden. Wie er sein Unternehmen trotzdem zum Top Arbeitgeber gemacht hat und warum Employer Branding in seiner Branche besonders wichtig ist, erzählt er im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Warum Employer Branding? [5:55]Wie setze ich eine Vision um? [11:38]Drei Merkmale eines guten Arbeitgebers [16:38]Leistung und Zufriedenheit [21:31] Was Gunther dem Mittelstand rät [24:06] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Es gibt viel zu tun! Als Vertriebsleiter bist du für die unterschiedlichsten Aufgaben zuständig. Das weiß auch Sales Director Carsten Soller. Im zweiten Teil des Interviews erklärt er, wie er das Verkaufen aus der Führungsposition erlebt, was bei einer Bewerbung wichtig für ihn ist und wie sich der Vertrieb in den letzten Jahren verändert hat. Shownotes: Carstens erste Führungsposition [1:03]Änderungen im Vertrieb [13:30]Bewerberauswahl [20:20] Basic Sales Skills [23:45] Was rät er Quereinsteigern? [26:01] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Learning by doing.” So lässt sich der Werdegang von Carsten Soller beschreiben. Seit über zwanzig Jahren ist er im Vertrieb unterwegs und mittlerweile Sales Director bei der Heidelberger Payment GmbH. Auf dem Weg dahin hat er den Vertrieb im Electronic Banking-Bereich in all seinen Facetten erlebt und so nebenbei das Vertriebshandwerk erlernt. Von seinen Erfahrungen berichtet er im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Carsten Soller und Heidelpay [1:26]Herausforderungen im Vertrieb [5:12]Carstens Weg in den Vertrieb [7:35]Seine Zeit bei Telecash [14:12]Eine lehrreiche Entscheidung [25:06] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du willst Dich in 2018 endlich verändern und suchst noch Deinen inneren Kompass? Wo soll die Reise überhaupt hingehen? Vielen Menschen ist das noch nicht klar, sie suchen noch ihr Ziel! Chris erklärt Dir einige wichtige Punkte und gibt Dir einen Einblick in sein eigenes Leben! Außerdem erklärt er in dieser spannenden Folge, worauf Du achten solltest und wie Deine Ziele aufgebaut sein sollten. Shownotes: Deine Werte und Dein Sinn: [05:08]Was andere Sagen: [08:25]Messbare Ziele: [14:30] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Mit 24 war er der jüngste Zeitschriftenverleger Deutschlands und ist es heute, mit 31, vielleicht immer noch. Julien Backhaus ist bereits in jungen Jahren sehr erfolgreich. Aber was heißt das eigentlich – Erfolg? Julien ist sich sicher: Erfolg lässt sich nicht definieren. Doch es gibt einige Dinge, die erfolgreiche Menschen gemeinsam haben. Welche, erklärt er im Interview. Shownotes: Julien Backhaus [01:08]Autoren als Mentoren [3:47] Sein Umfeld [6:57]Das ERFOLG Magazin [8:55]Verkaufen heißt Überzeugen [11:37]Karriere machen [16:14]Juliens Vorbilder [19:33]Gemeinsamkeiten erfolgreicher Menschen [22:40]Erfolg und Glück [29:05]Seine Ziele [32:40]Beeindruckende Persönlichkeiten [36:05] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Vertrieb ist kein Zuckerschlecken. Das darf dir aber nicht den Spaß am Verkaufen verderben. Oliver Busch erklärt im Interview, wie er zum Vertriebsprofi wurde. Außerdem erfährst du, wie deine Glaubenssätze deinen Umsatz beeinflussen und welche Vertriebstechniken du unbedingt beherrschen solltest.   Shownotes: Oliver Busch [3:12]Mindset programmieren [10:08]Wichtige Verkaufstechniken [18:03]Handelsvertrieb [25:25]Probleme lösen [30:28]Olivers Lebensmotto [33:38]   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Hunter oder Farmer? Diese Frage solltest du dir bei deiner nächsten Stellenanzeige stellen. Denn unter anderem davon ist die Bezeichnung der gesuchten Position abhängig. Ein Titel gibt Aussagen über die Wichtigkeit einer Position. Insbesondere im Vertrieb werden viele Titel durcheinandergebracht. Es gibt mehr Key Account Manager, als es die Definition zulässt. Damit dir bei der nächsten Stellenanzeige kein Fehler passiert, gibt dir Christopher eine Übersicht der wichtigsten Jobtitel im Vertrieb. Shownotes: Account- und Key Account Manager [4:40]Außendienst und Innendienst [17:06]Pre Sales und After Sales Manager [20:18]Channel Sales und Handel [22:25]Führungskräfte [27:14]Neue Begriffe/Fantasiebegriffe [29:33] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.