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第1066回 アジア新興国市場 - 逆算思考は戦略の精度を上げる その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1065回 アジア新興国市場 - 逆算思考は戦略の精度を上げる その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1064回 アジア新興国市場 - 競合の流通環境を可視化すれば勝ち筋が見える 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1063回 アジア新興国市場 - 日本企業の弱点はインプットの弱さ その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1062回 アジア新興国市場 - 日本企業の弱点はインプットの弱さ その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1061回 米倉誠一郎先生と過ごした10年を振り返って今思うこと 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1060回 米倉誠一郎先生退官記念パーティーのご案内 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1059回 B2B製造業 - 「基準値」を持つことの重要性 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1058回 B2B製造業 - 「グランドデザイン」を描く力 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1057回 B2B製造業 - 破壊的イノベーション 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1056回 B2B製造業 - 「スピード」が持つ本当の価値 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1055回 B2B製造業 - 人で回すのではなく、仕組みで回す 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1054回 B2B製造業 - パートナー依存型の失敗事例 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1053回 B2B製造業 - 一方的な製品の優位性よりも相対的な販売チャネルの優位性 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1050回 B2B製造業 - 一方的な製品の優位性よりも相対的な販売チャネルの優位性 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1049回 FMCG - フィリピンの小売市場 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1048回 FMCG - フィリピンの小売市場 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1047回 FMCG - フィリピンの小売市場 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1046回 FMCG - インドネシアの小売市場 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1045回 FMCG - インドネシアの小売市場 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1044回 FMCG - インドネシアの小売市場 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1043回 FMCG - ベトナムの小売市場 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番 組です。
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第1042回 FMCG - ベトナムの小売市場 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1041回 FMCG - ベトナムの小売市場 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1040回 FMCG - タイの小売市場 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1039回 FMCG - タイの小売市場 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1038回 FMCG - タイの小売市場 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1037回 FMCG - マレーシアの小売市場 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1036回 FMCG - マレーシアの小売市場 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1035回 FMCG - シンガポールの小売市場 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マー ケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1034回 FMCG - シンガポールの小売市場 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1033回 グローバルサウス - マーケティング戦略をディストリビューターに委ねてはダメ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1032回 グローバルサウス - 近代小売への2つの導入方法 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1031回 グローバルサウス - 定期セミナーの予定をHPにアップしました 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1029回 テスラの塩対応マーケティングは未来そのもの 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1028回 問題を起こさない努力よりも、問題が起きた時の対応力 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1026回 印鑑証明のない印鑑と宛名のない領収書に思うこと 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやす く解説するPodcast番組です。
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第1022回 スタバの「MOBILE ORDER & PAY」というマーケティング 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1019回 BYDにするか、テスラにするか悩み中 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1018回 BYDにするか、テスラにするか悩み中 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1016回 グローバルサウス - 強固な販売チャネルの作り方 その9 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1015回 グローバルサウス - 強固な販売チャネルの作り方 その8 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1014回 グローバルサウス - 強固な販売チャネルの作り方（契約交渉） その7 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1013回 グローバルサウス - 強固な販売チャネルの作り方（契約交渉） その6 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1012回 グローバルサウス - 強固な販売チャネルの作り方（契約交渉） その5 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1010回 グローバルサウス - 強固な販売チャネルの作り方 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第1007回 新刊『ASEAN６における販売チャネル戦略』出版のお知らせ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第998回 ASEAN6 - パンデミック後の小売市場と流通環境の変化 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第997回 海外展開に失敗する企業の思考パターン その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第996回 海外展開に失敗する企業の思考パターン その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第995回 海外展開に失敗する企業の思考パターン その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第992回 もう直ぐ放送1000回を迎えるにあたって 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第989回 日本企業がイノベーションのジレンマからどう抜け出せるかを考える その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第988回 日本企業がイノベーションのジレンマからどう抜け出せるかを考える その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第987回 RCEP（地域的な包括的経済連携） - 世界経済の3割をカバーする巨大経済圏 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第963回 伝統小売の比率や数のデータを見るときの注意点 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第962回 新興国市場の伝統小売は無くならない その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第961回 新興国市場の伝統小売は無くならない その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第959 回 ASEAN市場 - 契約締結後のアクションで伸び代が変わる その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第958回 ASEAN市場 - 契約締結後のアクションで伸び代が変わる その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第957回 ASEAN市場 - 成功の8割は契約締結前のプロセスで決まる その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第956回 ASEAN市場 - 成功の8割は契約締結前のプロセスで決まる その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第955回 ASEAN市場 - 成功の8割は契約締結前のプロセスで決まる その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第954回 ASEAN市場 - 成功の5割を握るディストリビューターの選定 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第953回 ASEAN市場 - 成功の5割を握るディストリビューターの選定 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第952回 ASEAN市場 - 成功の5割を握るディストリビューターの選定 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第951回 なぜお餅がOKなのに生レバーはダメなのか？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第950回 アジア新興国市場 - ターゲティングが明確だと戦略も明確になる 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第949回 ASEAN - 伝統小売は無くならない 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第948回 ASEAN - パンデミック下の伝統小売 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第945回 アジア新興国市場 - 地域別参入難易度 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
ビジ ネスパーソンを対象に、アジア新興国を中心としたグローバルビジネスに関する様々なナレッジやノウハウを番組ナビゲーターと共にお届けしております。
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第944回 アジア新興国市場 - 狙う市場で成功確率は大きく変わる 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第942回 中小企業の海外展開における戦い方の基本的概念 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第940回 海外に出て良い中小企業と出てはダメな中小企業 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
ビ ジネスパーソンを対象に、アジア新興国を中心としたグローバルビジネスに関する様々なナレッジやノウハウを番組ナビゲーターと共にお届けしております。
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第938回 日本のスーパーのレジ係の荷詰めは世界一 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第937回 ASEAN伝統小売（TT）で売るために重要なこと その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第936回 ASEAN伝統小売（TT）で売るために重要なこと その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第935回 ASEAN伝統小売（TT）で売るために重要なこと その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第934回 ASEAN近代小売（MT）との有利な交渉の進め方 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第933回 ASEAN近代小売（MT）との有利な交渉の進め方 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第932回 ASEAN近代小売（MT）との有利な交渉の進め方 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第931回 来年度のセミナーの話（ナビゲーターの東さん登場） 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第930回 今、書いている本の話（ナビゲーターの東さん登場） 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第929回 日本と海外、プロセスと結果はどちらが大事？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第928回 ASEAN - ディストリビューターのマネジメントのポイント 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第927回 ASEAN - 契約締結までにディストリビューターと決めておくこと 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第921回 ASEAN市場 - ディストリビューターの管理育成 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第920回 ASEAN市場 - ディストリビューターの契約交渉 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第919回 ASEAN市場 - ディストリビューターの発掘剪定 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第918回 ASEAN市場 - 強固の販売チャネルに必要な3つのこと 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第917回 ASEAN市場 - ディストリビューターに戦略を説く重要性 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第916回 「そうは言ってもまぁまぁ、現状維持で。。。」との決別 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第915回 悩んでいます。会社の固定電話とFAXってまだ必要ですか。。。？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分 かりやすく解説するPodcast番組です。
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第912回 アジア新興国市場 - 「基準値」を持つことの重要性 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第911回 アジア新興国市場 - 「基準値」を持つことの重要性 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第910回 アジア新興国市場 - 「基準値」を持つことの重要性 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケテ ィングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第909回 20年で大きく変わったアジア新興国のシャンプー事情 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第908回 アジア新興国 -「思考」が戦略に与える影響 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第907回 アジア新興国 -「思考」が戦略に与える影響 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第906回 アジア新興国 -「思考」が戦略に与える影響 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第905回 和菓子の世界展開 - 丸永製菓の「あいすまんじゅう」はイノベーションだ！ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第904回 日本のコンビニの美味しいサラダはなぜ世界展開できないのか？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第902回 伝統小売が持つ2つの真逆の存在意義とは 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第900回 ホーチミン、コロナ後の景気回復はまだ6割 当番 組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第899回 ホーチミンの外資系クリニックのPCRがめちゃくちゃ早かった件 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第898回 コロナ後、久しぶりにホーチミンに行ってきました その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第897回 コロナ後、久しぶりにホーチミンに行ってきました その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第896回 日本の工事現場と新興国の工事現場を見ていて思ったこと 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第895回 ASEAN市場 - ディストリビュターの選定は「スキルセット」と「マインドセット」 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第894回 ASEAN市場 - ディストリビューターは規模で選ぶべき？それとも取扱品目？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第893回 ASEAN市場 - 市場におけるディストリビューターの機能 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第892回 ASEAN市場 - ディストリビューター選びで成功可否の7割は決まる 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第891回 ASEAN市場 - 強固な販売チャネルに必要な3原則 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
ビジネスパーソンを対象に、アジア新興国を中心としたグローバルビジネスに関する様々 なナレッジやノウハウを番組ナビゲーターと共にお届けしております。
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第890回 ASEAN市場 - 今のディストリビ ューターで本当に良いの？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第889回 伝統小売と近代小売は両輪で攻める その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第888回 伝統小売と近代小売は両輪で攻める その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第887回 伝統小売と近代小売は両輪で攻める その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第884回 ブランド力は品質の良さ以上に商品価格を押し上げる 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第882回 販売チャネルを改善すればまだまだ伸びる日本企業 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第881回 R-STP-MMを見直せば日本企業の新興国展開は更に加速する 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第880回 アジア新興国 - 誰と売るかよりも、誰に売るか 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第879回 アジア新興国 - 可視化（調査）なくして戦略なし 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第878回 ブランド力を磨かずに品質を磨いても価値にはならない 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第877回 海外販売チャネル診断 - 「簡単チェック」プログラムを無料公開中 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第876回 慣れる生き物「人間」と「マーケティング」 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第875回 慣れる生き物「人間」と 「マーケティング」 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第874回 コロナで完全自由出社制度になって感じること 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第873回 普段から非合理を徹底して排除すると海外事業が格段に進む その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第872回 普段から非合理を徹底して排除すると海外事業が格段に進む その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第871回 アジア新興国 - ローカル人材が直ぐ辞める理由 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第870回 アジア新興国 - ローカル人材が直ぐ辞める理由 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第869回 アジア新興国 - ローカル人材が直ぐ辞める理由 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第867回 中途半端な英語と完璧な通訳はどちらがベター？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第865回 先進グローバル企業の強さの秘密 その4 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第864回 先進グローバル企業の強さの秘密 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第863回 先進グローバル企業の強さの秘密 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第862回 先進グローバル企業の強さの秘密 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第861回 新興国市場 - 日本企業に共通する失敗の法則 その4 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第860回 新興国市場 - 日本企業に共通する失敗の法則 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第859回 新興国市場 - 日本企業に共通する失敗の法則 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第858回 新興国市場 - 日本企業に共通する失敗の法則 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第857回 選定プロセスにおいて非合理をどれだけ排除できるかが鍵 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第856回 マーケティングにとって重要なのは視点とセンス その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第855回 マーケティングにとって重要なのは視点とセンス その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第854回 海外販売チャネル診断から分かること その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第853回 海外販売チャネル診断から分かること その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第852回 海外販売チャネル診断から分かること その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第851回 ポップスターBTSから学んだ二つのこと 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第850回 ついにテレビを中国製（ハイセンス社）にした 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第849回 日立の掃除機はダイソンより凄かった その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第848回 日立の掃除機はダイソンより凄かった その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第845回 アフリカ 某国大使との会食の話 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第840回 ディズニーランドと富士急ハイランドから学べるグローバルマーケティング その４ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第839回 ディズニーランドと富士急ハイランドから学べるグローバルマーケティング その３ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第838回 ディズニーランドと富士急ハイランドから学べるグローバルマーケティング その２ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第837回 ディズニーランドと富士急ハイランドから学べるグローバルマーケティング その１ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第835回 日系消費財メーカーがタイで抱える共通課題 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第834回 日系消費財メーカーがタイで抱える共通課題 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第833回 販売チャネルの「型」の習得こそがシェア拡大の鍵 その4 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第832回 販売チャネルの「型」の習得こそがシェア拡大の鍵 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第831回 販売チャネルの「型」の習得こそがシェア拡大の鍵 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説 するPodcast番組です。
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第830回 販売チャネルの「型」の習得こそがシェア拡大の鍵 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第829回 ASEAN市場 - 近代小売と伝統小売の相関を考える その２ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第828回 ASEAN市場 - 近代小売と伝統小売の相関を考える その１ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第824回 導入期における伝統小売攻略のためのKPI 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第823回 伝統小売のストア・カバレッジが上げればシェアは上がる 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第822回 アジア新興国市場 - グローバル企業と日本企業の導入期戦略の違い 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第821回 先進グローバル企業の戦略的な国別投資ポートフォリオ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第819回 中間層を狙わないならアジア新興国に出る意味はない 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第817回 新興国で成功するために最も重要なこととは？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第815回 ディストリビューターとの上手な付き合い方とは？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第814回 良いディストリビューターを選ぶポイントとは？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第813回 自社にノウハウはないが、コンサルも不安な場合はどうすれば？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第812回 伝統小売が近代化するまで待つのはありか？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第811回 既存のディストリビューターで今以上にシェアを上げられるのか？ 当番組は、森辺一樹がグローバ ル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第810回 伝統小売への導入を進めるための方法とは？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第809回 新たな国へ展開する際に何から始めるべきなのか？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第808回 新たな国へ展開する際に何から始めるべきなのか？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第803回 アイリスオーヤマ 大山会長との対談 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第802回 アイリスオーヤマ 大山会長との対談 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第801回 東京都のセミナーで講演した振り返り その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第800回 東京都のセミナーで講演した振り返り その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第799回 戦い方の前に、戦う場所を議論する その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第798回 戦い方の前に、戦う場所を議論する その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第797回 戦い方の前に、戦う場所を議論する その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第796回 アジア新興国展開に失敗する企業の法則とは？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第795回 なぜ今、グローバル・マーケティングが必要なのか？ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第794回 ディストリビューター選びは、スキルセットよりも「マインドセット」 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第792回 弊社森辺が東京都のセミナーで講演します 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第791回 日本とは異なるアジア新興国のディストリビューター 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第788回 ディストリビューターとの契約時の注意点 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第787回 ディストリビューターとの契約時の注意点 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第786回 ベトナム 伝統小売のデジタル化で変わる今後の小売市場 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第785回 ベトナム 伝統小売のデジタル化で変わる今後の小売市場 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第784回 ベトナム 伝統小売のデジタル化で変わる今後の小売市場 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第783回 「グローバル・マーケティングの基本」増刷のご案内 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第782回 日本企業がスピードを上げるために必要な3つの心得 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第781回 ワクチン摂取が遅れると、それだけ世界競争力が低下する 当番組は、森辺一樹がグ ローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第777回 まずやってみて、それから問題を修正する 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第776回 製造業に対するプラットフォーマーの脅威 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティング を分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第775回 製造業に対するプラットフォーマーの脅威 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第774回 製造業に対するプラットフォーマーの脅威 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第773回 伝統小売（TT）のデジタル化を見据えた今後の世界 その4 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第772回 伝統小売（TT）のデジタル化を見据えた今後の世界 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第771回 伝統小売（TT）のデジタル化を見据えた今後の世界 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第770回 伝統小売（TT）のデジタル化を見据えた今後の世界 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第765回 外国人だと許せるのに、日本人だと許せない仕草 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第764回 企業家倶楽部さんに新刊のご案内を頂きました 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第760回 社会的課題をイノベーションの力で解決する その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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CR-SIS ソーシャル・イノベーション・スクールの詳細はこちら、https://web.cr-sis.com
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第759回 社会的課題をイノベーションの力で解決する その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第755回 YouTube番組『SPYDER Channel』のご紹介 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第754回 YouTube番組『SPYDER Channel』のご紹介 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第753回 話題のクラブハウスやってみました！ その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第752回 話題のクラブハウスやってみました！ その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第751回 グローバル・マーケティングと国際マーケティング の違い その２ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第750回 グローバル・マーケティングと国際マーケティング の違い その１ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第749回 新刊「グローバル・マーケティングの基本」を著者の森辺が解説 その7 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第748回 新刊「グローバル・マーケティングの基本」を著者の森辺が解説 その6 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第747回 新刊「グローバル・マーケティングの基本」を著者の森辺が解説 その5 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第746回 新刊「グローバル・マーケテ ィングの基本」を著者の森辺が解説 その4 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第745回 新刊「グローバル・マーケティングの基本」を著者の森辺が解説 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第744回 新刊「グローバル・マーケティングの基本」を著者の森辺が解説 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第743回 新刊「グローバル・マーケティングの基本」を著者の森辺が解説 その１ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第738回 2020年の振り返り 皆さんありがとう御座いました 東：こんにちは。ナビゲーターの東忠男です。 森辺一樹（以下、森辺）：こんにちは。森辺一樹です。 東：森辺さん、もう今年もいよいよ終わりに近づいて、今年最後のPodcastということなんですけど、今年を振り返っていかがでした？ 森辺：毎年この年度末のPodcastは一年の振り返りをもうずっとやっていて、7回目ぐらいかな、8回目ぐらいかな、なんだけど、今年はえらい年になっちゃったよねっていうのが1つあって。今までの振り返りとはちょっとだい 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第738回 2020年の振り返り 皆さんありがとう御座いました 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第737回 コロナを見据えて - 2021年のアジア新興国ビジネス その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第736回 コロナを見据えて - 2021年のアジア新興国ビジネス その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第735回 有給取得率とグローバル・マーケティング その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第734回 有給取得率とグローバル・マーケティング その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第733回 バングラデシュとソーシャル・ビジネス その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第732回 バングラデシュとソーシャル・ビジネス その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第729回 海外事業 - 成功への近道は仮説検証の繰り返し 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第727回 海外調査は「費用」ではなく「投資」と捉えよ 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第726回 海外事業 - 高いアウトプットは調査の質と量で決まる 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第725回 ディストリビューターを決める基準 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第724回 ディストリビューターを決める基準 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第723回 日本企業がベトナム市場で抱える課題 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第722回 日本企業がベトナム市場で抱える課題 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第721回 消費財 - タイで具体的に販売チャネルを作る方法 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第720回 消費財の販売チャネル - タイ、フィリピン、ベトナムの比較 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第718回 ディストリビューターを変更する際の注意点 その3 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第717回 ディストリビューターを変更する際の注意点 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第716回 ディストリビューターを変更する際の注意点 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第714回 海外事業に関してどのような相談が多いのか？ その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第713回 海外事業に関してどのような相談が多いのか？ その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第712回 海外展開における日本企業の弱点 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第711回 海外展開における日本企業の弱点 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
ビジネスパーソンを対象に、アジア新興国を中心としたグローバルビジネスに関する様々なナレッジやノウハウを番組ナビゲーターと共にお届けしております。
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第710回 コロナ禍で見えたグローバル化とリスク分散の重要性 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第709回 コロナ禍で見えたグローバル化とリスク分散の重要性 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第708回 日本企業はディストリビューター との距離が遠すぎる その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第707回 日本企業はディストリビューターとの距離が遠すぎる その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
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第706回 B2B製造業の海外展開における課題 その2 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。
ビジネスパーソンを対象に、アジア新興国を中心としたグローバルビジネスに関する様々なナレッジやノウハウを番組ナビゲーターと共にお届けしております。
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第705回 B2B製造業の海外展開における課題 その1 当番組は、森辺一樹がグローバル・マーケティングを分かりやすく解説するPodcast番組です。ビジネスパーソンを対象に、アジア新興国を中心としたグローバルビジネスに関する様々なナレッジやノウハウを番組ナビゲーターと共にお届けしております。
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第704回 【Q＆A】現地に即した価格設定をどう考えるべきか？ ASEANで消費財メーカーがモノをする際に、価格設定は非常に重要となる。しかし、単に安く売れば良いという単純な話でもない。現地に即した価格設定を どう考えるべきなのか？森辺一樹が解説します。
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当番組は、比較的大企業のお話が中心なのですが、実は森辺は中堅中小企業の海外展開においても長年積極的な支援を行っています。
今回は中堅中小企業の海外展開と題し中小企業にフォーカスしたお話をします。
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第702回 B2B企業のグローバル・マーケティング その２ 当番組では、比較的B2CのFMCG業界のお話が多かったのですが、実は森辺はB2Bの製造業の支援も積極的に行っています。
今回はB2B製造業のグローバル・マーケティングと題しB2Bにフォーカスしたお話をします。
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第701回 B2B企業のグローバル・マーケティング その１ 当番組では、比較的B2CのFMCG業界のお話が多かったのですが、実は森辺はB2Bの製造業の支援も積極的に行っています。
今回はB2B製造業のグローバル・マーケティングと題しB2Bにフォーカスしたお話をします。
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第700回 記念すべき番組700回目の放送を迎えて 解説：今回で当番組も700回目の放送を迎えました。当番組を支え続けて下さっているリスナーの皆様に感謝申し上げると共に、番組700回を振り返って、また今後の番組運営に関して森辺一樹が解説します。
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第699回 【Q＆A】仮説の思考力を高めるにはどうしたらよいのか？ 戦略を策定し実行していく際に、高度な仮説は大変重要です。この仮説の思考力を高めるにはどうすれば良いのか？何が必要なのか？森辺一樹が解説します。
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第698回 【Q＆A】ASEAN市場へ新規に参入する際にECとリアルな小売のバランスはどう保つべきか？ 新規でASEAN市場に参入する際、日本では知名度があってもASEANでは無名に等しく、ディストリビューターもなかなか良い相手が見つから ない。そんな中、リアルな小売よりもECからスタートするというのはどうなのか？森辺一樹が解説します。
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第697回 【Q＆A】海外のディストリビューターには独占契約を与えるべきか？ ASEANでディストリビューターと契約をする際に必ずと言っていいほど独占契約を求められます。日本企業として独占契約にすべきか否か森辺一樹が解説します。
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第696回 「オンライン会議の心得 - 服装は出社時と同じ」に物申す！ その2 先日、日経新聞にオンライン会議の心得たる記事が掲載されておりました。新社会人へのメッセージとして、「言葉遣いは丁寧に、服装は出社時と同じで、メークは健康的に」だそうです。。。馬鹿真面目な日本人のこういうところが海外事業でアダとなると森辺一樹が自身の経験を元に熱く語ります。
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第695回 「オンライン会議の心得 - 服装は出社時と同じ」に物申す！ その1 先日、日経新聞にオンライン会議の心得たる記事が掲載されておりました。新社会人へのメッセージとして、「言葉遣いは丁寧に、服装は出社時と同じで、メークは健康的に」だそうです。。。馬鹿真面目な日本人のこういうところが海外事業でアダとなると森辺一樹が自身の経験を元に熱く語ります。
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第694回 中小企業の海外展開 - 成功確率を上げる5つのポイント その2 中小企業の海外展開には「中小企業の戦い方」があります。中小企業だから戦略を持たなくて良いなどと言ったことは決してありません。寧ろその逆で、中小企業こそ戦略を持たなければならないのです。中小企業が海外事業を成功させる５つのポイントを森辺一樹が解説します。
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第693回 中小企業の海外展開 - 成功確率を上げる5つのポイント その1 中小企業 の海外展開には「中小企業の戦い方」があります。中小企業だから戦略を持たなくて良いなどと言ったことは決してありません。寧ろその逆で、中小企業こそ戦略を持たなければならないのです。中小企業が海外事業を成功させる５つのポイントを森辺一樹が解説します。
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第692回 中国メーカーの台頭にどう戦えば良いのか その２ かつて「安かろう悪かろう」の代名詞であった中国企業の技術革新は目覚ましく、世界中で日本の製造業は中国企業との苦しい戦いを強いられています。「Made in Japan」の効力が弱まった今、日本の製造業は中国企業とどう戦っていけば良いのか、森辺一樹が解説します。
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第691回 中国メーカーの台頭にどう戦えば良いのか その１ かつて「安かろう悪かろう」の代名詞であった中国企業の技術革新は目覚ましく、世界中で日本の製造業は中国企業との苦しい戦いを強いられています。「Made in Japan」の効力が弱まった今、日本の製造業は中国企業とどう戦っていけば良いのか、森辺一樹が解説します。
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第690回 【Q＆A】近代小売への配荷は完了しているのに売上が伸びません。その2
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第689回 【Q＆A】近代小売への配荷は完了しているのに売上が伸びません。その1 大手FMCGメーカーからの質問です。「ASEAN某国で近代小売はそこそこ配荷できているのに売上が伸びません。どうすれば伸びるでしょうか？効果的な方法を教えてください。」に森辺一樹がお答えします。
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第688回 「出張」か「駐在」以外で海外事業を立ち上げる方法はないのか？その2 日本企業の海外事業の立ち上げは「出張」か「駐在」かの２択しか存在しない。しかし、初期コストを抑えつつも早期に海外事業を立ち上げるにはその中間的な方法が必要である。森辺一樹が解説します。
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第687回 「出張」か「駐在」以外で海外事業を立ち上げる方法はないのか？その１ 日本企業の海外事業の立ち上げは「出張」か「駐在」かの２択しか存在しない。しかし、初期コストを抑えつつも早期に海外事業を立ち上げるにはその中間的な方法が必要である。森辺一樹が解説します。
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第686回 販売戦略をディストリビューターに丸投げしていては絶対売れない 日本企業の多くは販売戦略の大部分をディストリビューターに丸投げします。シェアが低い企業は必ずと言って良いほど販売戦略がありません。販売戦略はどうあるべきなのか森辺一樹が解説します。
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第685回 ディストリビューターに「遠慮」は不要 こと市場が海外となると、ディストリビューターに遠慮している日本企業が非常に多い。しかし、ディストリビューターに遠慮は不要です。言わないこと、書かないことは存在しないと同じです。ディストリビューターとの関係構築の方法を森辺一樹が解説します。
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第684回「売っていただいている」では上手くいかない アジア新興国では「売って頂いている」の精神では上手くいきません。ディストリビューターとの関係構築の方法を森辺一樹が解説します。
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第683回 「品質」に対する日本と世界の価値観の違い その3 日本人はなぜここまで品質に拘るのか？日本と世界の品質に対する価値観はどう異なるのか？その違いを事例を交えながら森辺一樹が解説します。
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第682回 「品質」に対する日本と世界の価値観の違い その2 日本人はなぜここまで品質に拘るのか？日本と世界の品質に対する価値観はどう異なるのか？その違いを事例を交えながら森辺一樹が解説します。
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第681回 「品質」に対する日本と世界の価値観の違い その1 日本人はなぜここまで品質に拘るのか？日本と世界の品質に対する価値観はどう異なるのか？その違いを事例を交えながら森辺一樹が解説します。
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第680回 スパイダーに寄せられる依頼や相談はどの様なものが多いのか？その4 スパイダーに寄せられる依頼や相談はどんなものが多いのか？そのトレンドや傾向から日本企業の海外事業に対する課題感を森辺一樹が解説します。
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第679回 スパイダーに寄せられる依頼や相談はどの様なものが多いのか？その3 スパイダーに寄せられる依頼や相談はどんなものが多いのか？そのトレンドや傾向から日本企業の海外事業に対する課題感を森辺一樹が解説します。
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第678回 スパイダーに寄せられる依頼や相談はどの様なものが多いのか？その2 スパイダーに寄せられる依頼や相談はどんなものが多いのか？そのトレンドや傾向から日本企業の海外事業に対する課題感を森辺一樹が解説します。
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第677回 スパイダーに寄せられる依頼や相談はどの様なものが多いのか？その1 スパイダーに寄せられる依頼や相談はどんなものが多いのか？そのトレンドや傾向から日本企業の海外事業に対する課題感を森辺一樹が解説します。
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第676回 緊急事態宣言下で変わる日本企業の海外事業に対する取り組み その4 新型コロナウイルスで政府の緊急事態宣言が発令されて以降、日本企業の海外事業に対する取り組みが徐々に変わり始めています。スパイダーの顧客はどう変わり、スパイダーはそれらにどう対処し始めたのか森辺一樹が解説します。
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第675回 緊急事態宣言下で変わる日本企業の海外事業に対する取り組み その3 新型コロナウイルスで政府の緊急事態宣言が発 令されて以降、日本企業の海外事業に対する取り組みが徐々に変わり始めています。スパイダーの顧客はどう変わり、スパイダーはそれらにどう対処し始めたのか森辺一樹が解説します。
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第674回 緊急事態宣言下で変わる日本企業の海外事業に対する取り組み その2 新型コロナウイルスで政府の緊急事態宣言が発令されて以降、日本企業の海外事業に対する取り組みが徐々に変わり始めています。スパイダーの顧客はどう変わり、スパイダーはそれらにどう対処し始めたのか森辺一樹が解説します。
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第673回 緊急事態宣言下で変わる日本企業の海外事業に対する取り組み その1 新型コロナウイルスで政府の緊急事態宣言が発令されて以降、日本企業の海外事業に対する取り組みが徐々に変わり始めています。スパイダーの顧客はどう変わり、スパイダーはそれらにどう対処し始めたのか森辺一樹が解説します。
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第672回 ミャンマー ヤンゴン現地レポート その４ 先日、森辺がミャンマーのヤンゴンを訪問いたしました。現状のヤンゴン、そして将来性。ベストな進出タイミングはいつかなど、森辺の視点で今のヤンゴンを解説します。
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第671回 ミャンマー ヤンゴン現地レポート その３ 先日、森辺がミャンマーのヤンゴンを訪問いたしました。現状のヤンゴン、そして将来性。ベストな進出タイミングはいつかなど、森辺の視点で今のヤンゴンを解説します。
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第670回 ミャンマー ヤンゴン現地レポート その２ 先日、森辺がミャンマーのヤンゴンを訪問いたしました。現状のヤンゴン、そして将来性。ベストな進出タイミングはいつかなど、森辺の視点で今のヤンゴンを解説します。
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第669回 ミャンマー ヤンゴン現地レポート その１ 先日、森辺がミャンマーのヤンゴンを訪問いたしました。現状のヤンゴン、そして将来性。ベストな進出タイミングはいつかなど、森辺の視点で今のヤンゴンを解説します。
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第668回 リコー 山下 良則 社長との対談を振り返って フジサンケイビジネスアイの特別対談シリーズ『グローバルの流儀』にて、森辺一樹が株会社リコー 代表取締役 社長執行役員・CEO 山下 良則 氏と対談させていただいた記事が掲載されました。今回は、森辺一樹がその対談を振り返ります。
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第667回【Q＆A】新興国で成功するために最も重要なこととは？ 今回は消費財メーカーの方からの質問です。日本の消費財メーカーが新興国で成功するために最も重要なこととは何なのでしょうか。森辺一樹が解説します。
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今回は菓子メーカーの方からの質問です。新規に参入する場合の近代小売への効率的な導入方法を教えてください。一気にやるべきなのか、それとも少しずつやるべきなのかで悩んでいます。森辺一樹が解説します。
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第665回【Q＆A】ディストリビューターとの上手な付き合い方とは？ 今回は消費財メーカーの方からの質問です。売上を拡大するためにディストリビューターにいろいろと施策を打診していますが、なかなかやろうという流れになりません。基本、「任せて口を出すな」というのがディストリビューターのスタンスです。しかし、それではなかなか現状から大きく売上を拡大することができないと考えています。どうすればディストリビューターは、動いてくれるのでしょうか。森辺一樹が解説します。
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第664回【Q＆A】良いディストリビューターを選ぶポイントとは？ 今回は製造業の方からの質問です。ディストリビュー ターはどのように選定すべきでしょうか？いいディストリビューターを選ぶポイントとは何でしょうか？森辺一樹が解説します。
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第663回 消費財メーカーにとってのベトナム市場 その4 消費財メーカー（FMCG）にとってのベトナム市場とは、一体どのようなものなのか。市場の特性や流通の特異性、また参入戦略上、重要となるポイントなどを森辺一樹が解説いたします。
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第662回 消費財メーカーにとってのベトナム市場 その3 消費財メーカー（FMCG）にとってのベトナム市場とは、一体どのようなものなのか。市場の特性や流通の特異性、また参入戦略上、重要となるポイントなどを森辺一樹が解説いたします。
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第661回 消費財メーカーにとってのベトナム市場 その2 消費財メーカー（FMCG）にとってのベトナム市場とは、一体どのようなものなのか。市場の特性や流通の特異性、また参入戦略上、重要となるポイントなどを森辺一樹が解説いたします。
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第660回 消費財メーカーにとってのベトナム市場 その1 消費財メーカー（FMCG）にとってのベトナム市場とは、一体どのようなものなのか。市場の特性や流通の特異性、また参入戦略上、重要となるポイントなどを森辺一樹が解説いたします。
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第659回【Q＆A】自社だけでの戦略作りに限界を感じているが、コンサル活用も不安。どうすれば良いのか？ 今回は大手消費財メーカーの方からの質問です。既に多くの国々に進出しておりますが、十分な成果が得られていません。その要因は戦略の甘さにあると考えております。しかしながら、自社のリソースだけでの戦略策定には限界を感じています。一方で、コンサルにお願いすることにも慣れておらず、不安を感じています。どうすべきか ？森辺一樹が解説します。
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第658回【Q＆A】伝統小売が近代化するまで待ってから参入するではダメな のか？ 今回は食品メーカーの方からの質問です。そもそも弊社は苦労をしてまで伝統小売を攻めるべきかを悩んでいます。結局、伝統小売もそのうち近代化するのであれば、小売が近代化してから参入した方が良いのではないか？森辺一樹が解説します。
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第657回【Q＆A】現在のディストリビューターでこれ以上シェアを上げられるのか悩んでいる。どうすれば良いのか？ 今回は製造業の方からの質問です。20年以上お付き合いしているディストリビューターですが、最近、本当にそのディストリビューターでこれから、さらにシェアを上げていけるかどうかが不安。こういった課題に直面している場合、どうすることが適切なのか。森辺一樹が解説します。
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第656回 日本人は、準備と計画、そして理解に時間をかけ過ぎる その４ 日産自動車元会長のカルロス・ゴーン氏がブラジルの有力紙に語った、「日本人は迅速でなく、準備と計画、理解にたくさんの時間をかける必要がある」について森辺一樹が思うことを語ります。
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第655回 日本人は、準備と計画、そして理解に時間をかけ過ぎる その３ 日産自動車元会長のカルロス・ゴーン氏がブラジルの有力紙に語った、「日本人は迅速でなく、準備と計画、理解にたくさんの時間をかける必要がある」について森辺一樹が思うことを語ります。
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第654回 日本人は、準備と計画、そして理解に時間をかけ過ぎる その２ 日産自動車元会長のカルロス・ゴーン氏がブラジルの有力紙に語った、「日本人は迅速でなく、準備と計画、理解にたくさんの時間をかける必要がある」について森辺一樹が思うことを語ります。
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第653回 日本人は、準備と計画、そして理解に時間をかけ過ぎる その１ 日産自動車元会長のカルロス・ゴーン氏がブラジルの有力紙に語った、「日本人は迅速でなく、準備と計画、理解にたくさんの時間をかける必要がある」について森辺一樹が思うことを語ります。
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第652回 ニプロ 佐野 嘉彦社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ 特別対談シリーズ「グローバルの流儀」にて、森辺一樹がニプロ株式会社 代表取締役社長 佐野 嘉彦 氏と対談させていただきました。佐野社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介します。
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第651回 リコー 山下 良則 社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ 特別対談シリーズ「グローバルの流儀」にて、森辺一樹が株式会社リコー 代表取締役 社長執行役員・CEO山下 良則 氏と対談させていただきました。山下社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介します。
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第650回 テルモ 佐藤 慎次郎 社長との対談を振り返って フジサンケイビジネスアイの特別対談シリーズ『グローバルの流儀』にて、森辺一樹がテルモ株式会社 代表取締役社長CEO佐藤 慎次郎 氏と対談させていただいた記事が掲載されました。今回は、森辺一樹がその対談を振り返ります。
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第649回 新型コロナウィルス（COVID-19）と今後の中国経済について その２ 新型コロナウィルスと今後の中国経済について、森辺一樹がビジネスの観点から解説いたします。SARSとMERS、COVID-19の全てを経験した森辺は今、何を思うのか。
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第648回 新型コロナウィルス（COVID-19）と今後の中国経済について その１ 新型コロナウィルス（COVID-19）と今後の中 国経済について、森辺一樹がビジネスの観点から解説いたします。SARSとMERS、COVID-19の全てを経験した森辺は今、何を思うのか。
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第647回 人事異動が日本企業のグローバル化を阻んでいる その4 日本企業の海外担当は、各国において数年で担当が変わります。実はこの担当変えの人事異動が、日本企業のグローバル化の足を大きく引っ張っているのです。森辺一樹が解説します。
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第646回 人事異動が日本企業のグローバル化を阻んでいる その3 日本企業の海外担当は、各国において数年で担当が変わります。実はこの担当変えの人事異動が、日本企業のグローバル化の足を大きく引っ張っているのです。森辺一樹が解説します。
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第645回 人事異動が日本企業のグローバル化を阻んでいる その2 日本企業の海外担当は、各国において数年で担当が変わります。実はこの担当変えの人事異動が、日本企業のグローバル化の足を大きく引っ張っているのです。森辺一樹が解説します。
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第644回 人事異動が日本企業のグローバル化を阻んでいる その１ 日本企業の海外担当は、各国において数年で担当が変わります。実はこの担当変えの人事異動が、日本企業のグローバル化の足を大きく引っ張っているのです。森辺一樹が解説します。
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第643回 テルモ 佐藤 慎次郎 社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ 特別対談シリーズ「グローバルの流儀」にて、森辺一樹がテルモ株式会社 代表取締役社長CEO 佐藤 慎次郎 氏と対談させていただきました。佐藤社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介します。
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第642回 東レ 日覺 昭廣 社長との対談を振り返って フジサンケイビジネスアイの特別対談シリーズ『グローバルの流儀』にて、森辺一樹が東レ株式会社 代表取締役社長 日覺 昭廣 氏と対談させていただいた記事が掲載されました。今回は、森辺一樹がその対談を振り返ります。
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第641回 2020年2月 森辺一樹登壇セミナーのご案内 2020年2月に弊社代表 森辺一樹が登壇するセミナーのご案内です。リコージャパン主催「経営戦略セミナー in Kagawa」とマーケティング研究協会主催「中国・ASEANディストリビューターの発掘選定/契約交渉/管理育成」講座」、それぞれの内容について森辺一樹がお話します。詳細は下記URLよりご確認ください。
リコージャパン主催セミナー
https://spydergrp.com/seminars/accepting/2851/
マーケティング研究協会主催セミナー
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第640回【Q＆A】ベトナム事業がうまくいかない。撤退すべきかどうすべきか？ 今回はB2Bの製造業の方からの質問です。社長の肝煎で始め、なかなかうまくいっていないベトナム事業に対してどうすべきか？森辺一樹が回答いたします。
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第639回【Q&A】参入戦略を立てるためには、具体的に何から始めればいいのか？ 今回は消費財メーカーの方からの質問です。参入戦略を立てるためには、具体的に何から始めればいいのか？森辺一樹がお答えします。
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第638回 日本とアジア新興国の品質基準の違いとはその４ 日本市場との品質基準の違いについて様々な例を用いながら、森辺一樹が解説します。
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第637回 日本とアジア新興国の品質基準の違いとはその３ 日本市場との品質基準の違いについて様々な例を用いながら、森辺一樹が解説します
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第636回 日本とアジア新興国の品質基準の違いとはその２ 日本市場との品質基準の違いについて様々な例を用いながら、森辺一樹が解説します。
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第635回 日本とアジア新興国の品質基準の違いとはその１ 日本市場との品質基準の違いについて様々な例を用いながら、森辺一樹が解説します。
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第634回 2020年、森辺一樹はどんな年にしたいのか 2020年、第1回目の放送となる今回は、スパイダーとして顧客の皆様にどのような価値を提供していくのか、また今年度の各活動の抱負について森辺一樹が語ります。
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2019年最後の放送となる今回ですが、今年のスパイダーの活動を森辺一樹が振り返ります。また、来年に向けての抱負も語ります。
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第632回【Q＆A】進出先の国を選ぶポイントとは？ 当番組に寄せられた質問に対し、森辺一樹がお答えいたします。今回は、「進出先の国選びのポイントとはなんなのか」という質問です。
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第631回 最近森辺一樹が登壇した各セミナーを振り返って 東京商工会議所、リコージャパン主催セミナー、日本マーケティング協会、自社セミナーにて、弊社代表の森辺一樹が講演させていただきました。それぞれのセミナーについて振り返ります。
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第630回 明治 松田 克也 社長との対談を振り返って フジサンケイビジネスアイの特別対談シリーズ『グローバルの流儀』にて、森辺一樹が株式会社 明治 代表取締役社長 松田 克也 氏と対談させていただいた記事が掲載されました。今回は、森辺一樹がその対談を振り返ります。
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第629回 ASEAN市場 Eコマースの出現で、小売市場はどう変わる 当番組に寄せられた質問に対し、森辺一樹がお答えいたします。今回は、「Eコマースの出現で、小売市場はどう変わるのか」という質問です。
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第628回 ASEAN市場 小売が近代化してから進出するのではダメなのか 当番組に寄せられた質問に対し、森辺一樹がお答えいたします。今回は、「伝統小売の攻略が難しい中、伝統小売が近代化するのを待ってから進出するのではダメのか」という質問です。
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第627回 米 倉 誠一郎 教授に聞いた「イノベーション」の話 法政大学大学院 イノベーション・マネジメント研究科 教授、 一橋大学イノベーション研究センター 名誉教授 米倉 誠一郎 先生に聞いた「イノベーション」について、森辺一樹が解説いたします。
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第626回 JVCケンウッド 辻 孝夫 会長に聞いた「イノベーション」の話 株式会社JVCケンウッド 代表取締役会長 辻 孝夫 氏に聞いた「イノベーション」について、森辺一樹が解説いたします。
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第625回 「米倉誠一郎 教授と行くアフリカビジネスツアー」を振り返って 今年で9 回目となるH.I.S.主催「米倉誠一郎 教授と行くアフリカビジネスツアー」ガーナ＆トルコ9日間の旅を森辺一樹が振り返ります。
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第625回 東レ 日覺昭廣 社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ 特別対談シリーズ「グローバルの流儀」にて、森辺一樹が東レ株式会社 代表取締役社長 日覺 昭廣 氏と対談させていただきました。日覺社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介します。
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第623回 明治 松田克也 社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ 特別対談シリーズ「グローバルの流儀」にて、森辺一樹が株式会社明治 代表取締役社長 松田 克也氏と対談させていただきました。松田社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介します。
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第622回 ナビゲーター東 忠男が登場。 グローバル・ビジネスにおいて森辺一樹が最も重要と考えることとは その4 今回もナビゲーターの東忠男が登場します。グローバル・ビジネスにおいて最も重要なこととは一体なんなのか、東忠男が森辺一樹に鋭く斬り込みます。
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第621回 ナビゲーター東 忠男が登場。グローバル・ビジネスにおい て森辺一樹が最も重要と考えることとは その3 今回もナビゲーターの東忠男が登場します。グローバル・ビジネスにおいて最も重要なこととは一体なんなのか、東忠男が森辺一樹に鋭く斬り込みます。
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第620回 ナビゲーター東 忠男が登場。グローバル・ビジネスにおいて森辺一樹が最も重要と考えることとは その2 今回もナビゲーターの東忠男が登場します。グローバル・ビジネスにおいて最も重要なこととは一体なんなのか、東忠男が森辺一樹に鋭く斬り込みます。
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第619回 ナビゲーター東 忠男が登場。グローバル・ビジネスにおいて森辺一樹が最も重要と考えることとは その1 今回もナビゲーターの東忠男が登場します。グローバル・ビジネスにおいて最も重要なこととは一体なんなのか、東忠男が森辺一樹に鋭く斬り込みます。
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第618回 番組600回記念セミナー開催のお知らせ 明治大学 経営学部 教授 大石 芳裕 氏を基調講演にお迎えし、番組放送600回を記念したセミナーを開催いたします。詳しくはこちら（URL）をご覧ください。
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第617回 【ゲスト出演】 ASEAN多国籍企業のつまずき 前回に引き続き、日本経済研究センター 主任研究員 牛山 隆一 氏をお迎えし、「ASEAN多国籍企業のつまずき」についてお話を伺いました。
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第616回 【ゲスト出演】 ベトナムで急速に台頭する新興財閥 前回に引き続き、日本経済研究センター 主任研究員 牛山 隆一 氏をゲストにお迎えし、「ベトナムで急速に台頭する新興財閥」についてお話を伺いました。
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第615回 【ゲスト出演】 グローバル化に拍車がかかるASEAN外食産業 前回に引き続き、日本経済研究センター 主任研究員 牛山 隆一 氏をゲストにお迎えし、「グローバル化に拍車がかかるASEAN外食産業」についてお話を伺いました。
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第614回【ゲスト出演】日本経済研究センター 牛山 隆一 氏 登場 日本経済研究センター 主任研究員 牛山 隆一 氏をお招きし、ご自身の著書『ASEANの多国籍企業―増大する国際プレゼンス』についてお話を伺いました。
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第613回 ナビケーター小林が気になったForbes JAPANの記事「ホテルVS民泊、マリオットとエアビーの戦いは新しい需要を創出する」 当番組のナビゲーターを務める小林が気になったForbes JAPANの記事 「ホテルVS民泊、マリオットとエアビーの戦いは新しい需要を創出する」について森辺一樹が解説します。
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第612回 ナビケーター小林が気になったFINDERSの記事「収益額の高い世界の企業トップ100」 当番組のナビゲーターを務める小林が気になったFINDERSの記事「収益額の高い世界の企業トップ100をマップにしてみたら、勢力図に異変が起きていることが分かった」について森辺一樹が解説します。
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第611回 ナビケーター小林が気になった日本経済新聞の記事 「日本の競争力は世界30位、97年以降で最低」２の２ 前回に引き続き、日本経済新聞の記事「日本の競争力は世界30位、97年以降で最低」を踏まえ、今回は日本企業の世界競争力低下の理由の一つである「内部要因」について森辺一樹が解説します。
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第610回 ナビケーター小林が気になった日本経済新聞の記事 「日本の競争力は世界30位、97年以降で最低」２の１ 当番組のナビゲーターを務める小林が気になった日本経済新聞の記事、「日本の競争力は世界30位、97年以降で最低」を踏まえ、日本企業の世界競争力低下の理由について森辺一樹が解説します。
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第609回 龍角散 藤井 隆太 社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ 特別対談シリーズ「グローバルの流儀」にて、森辺一樹が株式会社龍角散 代表取締役社長 藤井 隆太 氏と対談させていただきました。藤井社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介します。
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第608回 セイコーエプソン 碓井社長との対談を振り返って フジサンケイビジネスアイ 特別対談シリーズ「グローバルの流儀」にて、セイコーエプソン株式会社 代表取締役社長 碓井 稔 氏と対談させていただいた記事が掲載されました。今回は、森辺一樹がその対談を振り返ります。
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第607回 ナビゲーター東 忠男が久々の登場。アジア新興国市場における戦略的チャネル構築について その4 ナビゲーターの東忠男が久々に登場し、アジア新興国市場における戦略的チャネル構築について森辺一樹に話を聞いた。
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第606回 ナビゲーター東 忠男が久々の登場。アジア新興国市場における戦略的チャネル構築について その3 ナビゲーターの東忠男が久々に登場し、アジア新興国市場における戦略的チャネル構築について森辺一樹に話を聞いた。
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第605回 ナビゲーター東 忠男が久々の登場。アジア新興国市場における戦略的チャネル構築について その2 ナビゲーターの東 忠男が久々に登場し、アジア新興国市場における戦略的チャネル構築について森辺一樹に話を聞いた。
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第604回 ナビゲーター東 忠男が久々の登場。アジア新興国市場における戦略的チャネル構築について その1 ナビゲーターの東 忠男が久々に登場し、アジア新興国市場における戦略的チャネル構築について森辺一樹に話を聞いた。
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第603回 明治大学 大石芳裕 教授出演回を振り返って 「デジタル トランスフォーメーション（DX）」、「ミレニアル世代」、「ブランド価値経営」それぞれのテーマに関して、大石教授の一番のメッセージとは一体なんだったのか、森辺一樹が解説します。
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第602回 「ブランド価値経営」明治大学 大石芳裕 教授をお迎えして 「ものづくり」だけでは、もはや勝ち残れない昨今のグローバル競争。ブランド価値経営が企業にとって重要度を増している。明治大学 大石芳裕 教授にお話を伺います。
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第601回 「ミレ二アル世代」明治大学 大石芳裕 教授をお迎えして 企業は、デジタル・ネイティブのミレ二アル世代とどう向き合うべきか。ミレ二アル世代に向けたマーケティングとは。明治大学 大石芳裕 教授にお話を伺います。
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第600回 「デジタルトランスフォーメーション」明治大学 大石芳裕 教授をお迎えして デジタルトランスフォーメーション（DX）における日本企業の出遅れ感は否めない。しかし、多くの強いコンテンツを持つ日本企業が、デジタルトランスフォメーションすれば、再びグローバル市場で大きな存在感を示せるはずだ。明治大学 大石芳裕 教授にお話を伺います。
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次回、番組600回目の放送を迎えるにあたり、過去600回を森辺一樹が振り返ります。また、600回記念の特別ゲスト 明治大学 大石芳裕 教授にご出演いただく際のテーマについて事前にご案内します。
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第598回 マーケティング研究協会主催セミナーで森辺一樹が講演しました 先日、マーケティング研究協会主催、「中国・ASEANディストリビューターの発掘選定/契約交渉/管理育成」講座で森辺一樹が講演させていただきました。その内容についてご紹介いたします。
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第597回 キユーピー 長南社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ紙 特別対談シリーズ「グローバルの流儀」で森辺一樹がキユーピー株式会社 代表取締役 社長執行役員 長南収 氏と対談させていただきました。長南社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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前回、法政大学イノベーション・マネジメント研究科教授 一橋大学イノベーション研究センター名誉教授 米倉 誠一郎先生にご出演いただき、ツアーの魅力について直接お話を伺いました。今回はその出演回を振り返ります。
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今回、スペシャルゲストとして、法政大学イノベーション・マネジメント研究科教授、 一橋大学イノベーション研究センター名誉教授 米倉 誠一郎先生にH.I.S.主催、「米倉誠一郎と行くビジネス視察ツアー」の魅力について直接お話を伺いました。
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第594回 今年も決定「米倉誠一郎教授と行くビジネス視察ツアー」 H.I.S.主催、「米倉誠一郎教授と行くビジネス視察ツアー」今年は、ガーナ＆トルコの９日間に決定いたしました。そもそもこのツアーは何がきっかけで始まり、何を目的としたツアーなのか、森辺一樹が解説します。
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第593回 「グローバルの流儀」7月掲載2社の社長様との対談を振り返って フジサンケイビジネスアイ 特別対談シリーズ「グローバルの流儀」にて、デンヨー 白鳥昌一 社長、大森屋 稲野達郎 社長と対談させていただいた記事が掲載されました。今回は、森辺一樹がその対談を振り返ります。
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第592回 【マーケティング講座】「キャズム」とは お馴染みの不定期シリーズ「マーケティング講座」にて、今回は、アジア新興国市場における事例を交えながら、「キャズム」について森辺一樹が解説します。
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第591回 【マーケティング講座】「４Pと４Cの違 い」とは お馴染みの不定期シリーズ「マーケティング講座」にて、今回は、アジア新興国市場における事例を交えながら、「４Pと４Cの違い」について森辺一樹が解説します。
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第590回 不二製油グループ本社 清水 洋史 社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ紙 特別対談シリーズ「グローバルの流儀」で森辺一樹が不二製油グループ本社株式会社 代表取締役社長 清水 洋史 氏と対談させていただきました。清水社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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第589回 ブラザー工業 佐々木 一郎 社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ紙 特別対談シリーズ「グローバルの流儀」で森辺一樹がブラザー工業株式会社 代表取締役社長 佐々木 一郎 氏と対談させていただきました。佐々木社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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第588回 ウシオ電機 内藤 宏治 社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ紙 特別対談シリーズ 「グローバルの流儀」で森辺一樹がウシオ電機株式会社 社長 内藤 宏治 氏と対談させていただきました。内藤社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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第587回 「グローバルの流儀」６月掲載４社の社長様との対談を振り返って フジサンケイビジネスアイ 特別対談シリーズ『グローバルの流儀』にて、イートアンド仲田浩康社長、岩塚製菓 槇春夫社長、ファーマフーズ 金武祚社長、KAIグループ 遠藤宏治社長と対談させていただいた記事が掲載され ました。今回は、森辺一樹がその対談を振り返ります。
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第586回 リコージャパン主催セミナーで森辺一樹が講演させて頂きました 先日、リコージャパン主催「経営戦略セミナーin Fukuoka ～経営戦略の中心にSDGsを据える＆アジア事業拡大戦略～」にて弊社代表の森辺一樹が講演させていただきました。その内容について簡単にご紹介いたします。
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第585回 【セミナーのご案内】2019年8月5日 弊社森辺が登壇します マーケティング研究協会様主催の「中国・ASEANディストリビューターの発掘選定/契約交渉/管理育成」講座に弊社森辺が登壇します。その内容についてご案内いたします。
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第584回 セイコーエプソン 碓井 稔 社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ紙 特別対談シリーズ『グローバルの流儀』で森辺一樹がセイコーエプソン株式会社 代表取締役社長 碓井 稔 氏と対談させていただきました。碓井社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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第583回 ユーグレナ 出雲社長との対談を振り返って フジサンケイビジネスアイの特別対談シリーズ『グローバルの流儀』にて、森辺一樹が株式会社ユーグレナ 代表取締役社長 出雲 充 氏と対談させていただいた記事が掲載されました。今回はその対談を振り返り、ユーグレナのソーシャルビジネスの先のグローバル展開についてお話します。
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第582回 ナビケーター小林が気になったビジネスインサイダーの記事「意外に多い？同族経営の大企業9社」 当番組のナビゲーターを務める小林が気になったビジネスインサイダーの記事、「意外に多い？同族経営の大企業9社」について森辺一樹が解説します。
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第581回 ナビケーター小林が気になったダイヤモンド・オンラインの記事 「同族経営が"普通の経営"より好業績なワケ」2の2 前回に引き続き、プレジデントオンラインの記事を踏まえ、今回は同族企業の課題について森辺一樹が解説します。
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第580回 ナビケーター小林が気になったプレジデントオンラインの記事 「同族経営が"普通の経営"より好業績なワケ」2の1 当番組のナビゲーターを務める小林が気になったプレジデントオンラインの記事、「同族経営が"普通の経営"より好業績なワケ」の中で記載されていた同族企業の４つの利点について森辺一樹が解説します。
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第579回 ナビケーター小林が気になったダイヤモンド・オンラインの記事 「昭和というレガシーを引きずった平成30年間の経済停滞を振り返る」2の2 前回に引き続き、ダイヤモンド・オンラインの記事を踏まえ、どうすれば日本はこの状況から打破できるのか、森辺一樹が解説します。
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第578回 ナビケーター小林が気になったダイヤモンド・オンラインの記事 「昭和というレガシーを引きずった平成30年間の経済停滞を振り返る」2の1 当番組のナビゲーターを務める小林が気になったダイヤモンド・オンラインの記事、「昭和というレガシーを引きずった平成３０年間の経済停滞を振り返る」について、なぜ日本はこうなってしまったのか、森辺一樹が解説します。
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第577回 ミネベアミツミ 貝沼 由久 社長との対談を振り返って フジサンケイビジネスアイの特別対談シリーズ『グローバルの流儀』にて、森辺一樹がミネベアミツミ株式会社 代表取締役会長 兼 社長執行役員である貝沼由久 氏と対談させていただいた記事が掲載されました。今回は、森辺一樹がその対談を振り返ります。
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第576回 大森屋 稲野社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ紙 「グローバルの流儀」の企画で森辺一樹が大森屋様を訪問いたしました。稲野社長へのインタビューを通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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第575回 JVCケンウッド 辻会長、キユーピー 長南社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ紙 「グローバルの流儀」の企画で森辺一樹がJVCケンウッド様とキユーピー様を訪問いたしました。JVCケンウッド 辻会長とキユーピー 長南社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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第574回 デンヨー 白鳥社長、貝印 遠藤社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ紙 「グローバルの流儀」の企画で森辺一樹がデンヨー様と貝印様を訪問いたしました。デンヨー 白鳥社長と貝印 遠藤社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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第573回 岩塚製菓 槙社長、ファーマフーズ 金社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ紙 「グローバルの流儀」の企画で森辺一樹が岩塚製菓様とファーマフーズ様を訪問いたしました。岩塚製菓 槙社長とファーマフーズ 金社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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第572回 【マーケティング講座】アジア新興国に適した4P（マーケティング・ミックス）に必要なこと お馴染みの不定期シリーズ「マーケティング講座」にて、今回は「アジア新興国に適した4P（マーケティング・ミックス）に必要なこと」について森辺一樹が解説します。
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第571回 【マーケティング講座】マーケティングの基本プロセスの「MM」とは お馴染みの不定期シリーズ「マーケティング講座」にて、今回はマーケティン グの基本プロセス「MM」について森辺一樹が解説します。
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第570回 【マーケティング講座】マーケティングの基 本プロセスの「STP」とは お馴染みの不定期シリーズ「マーケティング講座」にて、今回はマーケティングの基本プロセス「STP」について森辺一樹が解説します。
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第569回 【マーケティング講座】マーケティングの基本プロセスの「R」とは お馴染みの不定期シリーズ「マーケティング講座」にて、今回はマーケティングの基本プロセス「R」について森辺一樹が解説します。
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個人的な内容で恐縮ですが、先日、弊社代表森辺がライカのカメラを購入しました。そのライカのカメラを通じて「グローバル・マーケティング」を実感したそうです。森辺一樹が何を感じたのか、是非、聞いてやってくださいませ。。。
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第567回 イートアンド 仲田社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ紙 「グローバルの流儀」の企画で森辺一樹が大阪王将で有名なイートアンド様を訪問いたしました。仲田社長へのインタビューを通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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第566回 ボーソー油脂 齋藤社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ紙 「グローバルの流儀」の企画で森辺一樹が米油が有名なボーソ油脂様を訪問いたしました。齋藤社長へのインタビューを通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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第565回 ミネベアミツミ貝沼社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ紙 「グローバルの流儀」の企画で森辺一樹が総合部品機密メーカーであるミネベアミツミ様を訪問いたしました。貝沼社長との対談を通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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第564回 ユーグレナ 出雲社長との対談で森辺一樹が感じたこと フジサンケイビジネスアイ紙 「グローバルの流儀」の企画で森辺一樹がミドリムシで有名なユーグレナ様を訪問いたしました。出雲社長へのインタビューを通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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第563回 弊社ホームページ リニューアルのご案内 この度、弊社ホームページをリニューアルいたしました。その内容についてご案内いたします。また、代表森辺より採用に関するご案内も同時にしておりますので、是非お聞きください。
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第562回【セミナーのご案内】2019年4月19日 弊社森辺が登壇します 主催：日本政策投資銀行、リコージャパン株式会社 後援：JETROの「アジア事業拡大支援セミナー in GIFU」に弊社森辺が登壇します。その内容についてご案内いたします。
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第561回【マーケティング講座】 マーケティングの基本プロセスとは お馴染みの不定期シリーズ「マーケティング講座」にて、今回は「マーケティングの基本プロセス」について森辺一樹が解説します。
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第560回【マーケティング講座】 ニーズとウォンツの違いとは お馴染みの不定期シリーズ「マーケティング講座」にて、今回は「ニーズとウォンツの違い」について森辺一樹が解説します。
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第559回【マーケティング講座】顧客の創造に必要なこと 新しくスタートした新企画「マーケティング講座」にて、今回は「顧客の創造において重要な２つのこと」について森辺一樹が解説します。
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第558回【マーケティング講座】マーケティングとは何か 今回から「マーケティング講座」と題し、様々なマーケティング用語を分かり易く、またグローバル・ビジネスにおける活用事例を織り交ぜながら、森辺一樹が解説するコーナーを開始します。難しいマーケティング用語を出来る限りシンプルに説明いたします。
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第557回 日本マーケティング協会で森辺一樹が講演しました その3 先日、日本マーケティング協会で森辺一樹が講演させていただきました。その講演で出た質問についてご紹介いたします。
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第556回 日本マーケティング協会で森辺一樹が講演しました その2 先日、日本マーケティング協会で弊社代表の森辺一樹が講演させていただきました。その講演で出た質問についてご紹介いたします。
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第555回 日本マーケティング協会で森辺一樹が講演しました 先日、日本マーケティング協会で弊社代表の森辺一樹が講演させていただきました。その内容について簡単にご紹介いたします。
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フジサンケイビジネスアイ紙 「グローバルの流儀」の企画で森辺一樹がカンロ飴が有名なカンロ様を訪問いたしました。三須社長へのインタビューを通じ、森辺一樹が感じたことをご紹介いたします。
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フジサンケイビジネスアイ紙 「グローバルの流儀」の企画で森辺一樹がマルコメ様を訪問いたしました。そこにあったマルコメは、昔の「♪♪マルコメマルコメマルコメマルコメ、マルコーメみっそ♪♪」のイメージとは全く違った新たなマルコメでした。森辺一樹が何を感じ、何を考えたのか、「グローバルの流儀」コラム掲載前に少しだけご紹介いたします。
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第552回 ASEANと欧米の小売流通事情の違いとは 先日開催されたマーケティング研究協会主催のセミナーで参加者から出た質問、「ASEANと欧米の小売流通事情の違いとは」について森辺一樹が解説します。
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第551回 参入するべき国を選ぶときのポイントとは 先日開催されたマーケティング研究協会主催のセミナーで参加者から出た質問、「参入するべき国を選ぶときのポイントとは」について森辺一樹が解説します。
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先日開催されたマーケティング研究協会主催のセミナーで参加者から出た質問、「TTの推奨販売は可能か」について森辺一樹が解説します。
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第549回 Eコマースの台頭でアジア市場はどう変わるのか 先日開催されたマーケティング研究協会主催のセミナーで参加者から出た質問、「Eコマースの台頭でアジア市場はどう変わるのか」について森辺一樹が解説します。
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第548回 アジア新興国では安く売るな、高く売れ！ 先日開催されたマーケティング研究協会主催のセミナーで参加者から出た質問、「アジア新興国では商品の単価を安くするべきなのか」について森辺一樹が解説します。
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第547回 「PGモデル」、「リーバモデル」とは何なのか 先日開催されたマーケティング研究協会主催のセミナーで参加者から出た質問、「PGモデル、リーバモデルとは何なのか」について森辺一樹が解説します。
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第546回 チャネル構築において最も重要なこととは何なのか 先日開催されたマーケティング研究協会主催のセミナーで参加者から出た質問、「チャネル構築において最も重要なこととは何なのか」について森辺一樹が解説します。
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第545回 ナビケーター小林が気になったダイヤモンド・オンラインのダイソンの記事２ 前回に引き続き、ダイヤモンド・オンラインのダイソンの記事を踏まえ、ダイソンと日本メーカーのマーケティングとイノベーションの違いについて森辺一樹が解説します。
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第544回 ナビケーター小林が気になったダイヤモンド・オンラインのダイソンの記事 当番組のナビゲーターを務める小林真彩が気になったダイヤモンド・オンラインの記事、「掃除機のダイソン、EV参入をステップにしてさらに膨らむ野望」について森辺一樹が解説します。
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第543回 日本企業にとってのグローバル人材の定義とはいったいどうあるべきなのか 日本企業にとってのグローバル人材の定義はいったいどうあるべきなのか。多くのグローバル人材を見てきている森辺一樹がその定義について語ります。
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もはや世界のグローバル企業の一つであるサムスンのグローバル人材の定義とは一体なんなのか。グローバル人材の定義が明確だからこそ、グローバル市場での競争に圧倒的な強さがあるのではないか。サムスンのグローバル人材について森辺一樹が語ります。
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第541回 ナビケーター小林が気になったダイヤモンド・オンラインの記事 今更ですが、サムスンの「地域専門家制度」によるグローバル人材育成について、実は、日本企業のグローバル人材育成とは大きな違いがあった。森辺一樹が分かり易く解説します。
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第540回 日本企業がイノベーションを起こすために必要なこと 前回に引き続き、フォーブス「世界で最も革新的な企業１００社」に日本企業がたった７社しかランクインしていなかったことを踏まえ、日本企業がイノベーションを起こすために必要なことに関して、か森辺一樹が語ります。
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フォーブス「世界で最も革新的な企業１００社」に日本企業はたった７社しかランクインしていません。なぜ日本企業は革新的な企業が少ないのか。なぜイノベーションを起こ せないのか。その理由について森辺一樹が語ります。
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第538回 ナビゲーター小林が気になったフォーブスの記事について森辺一樹がコメントします。 ナビゲーター小林が気になったフォーブスの記事「世界で最も革新的な企業１００社、初登場の米企業がトップ２に」について森辺一樹が解説します。
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第537回 2019年、森辺一樹はどんな年にしたいのか 2019年第1回目の放送となる今回はスパイダーの昨年度の取り組みや反省点などから、今年スパイダーはどのようなことに注力するのか。また顧客の皆様にどのような価値を提供していくのかなど、昨年度のリスナーの皆様への感謝とともに今年度の抱負について森辺一樹が語ります。
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第536回 スパイダーは2019年以降どんな情報を発信していくのか 2018年最後の放送となる今回ですが、スパイダーの広報活動であるこちらの「Podcast」や、ビデオキャストの「スパイダーチャンネル」、そして皆さまにも直接お会いできる「セミナー」、そしてフジサンケイビジネスアイにて連載中の「グローバルの流儀」についてそれぞれ振り返りつつ、今後の展開なども語ってまいります。最後にはナビゲーターの小林より皆さまへの感謝の言葉もお届けします。2019年もスパイダーをどうぞよろしくお願いいたします。
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第535回 2018年、森辺一樹が最も海外出張に行った国はどこか？ 2018年も残すところあと僅かとなりましたが、今年の海外出張を振り返ると森辺一樹が最も行った国は「ベトナム」でした。今回は、なぜベトナムが最も多い出張先となったのか、そもそもベトナムとはどのような国なのか、そしてベトナムのディストリビューターとはどのようなものなのか、などを改めて語ります。また、森辺 が出張でベトナムに行った際のバイクにまつわるエピソードや、今後のベトナム市場の展望についてもお伝えしてまいります。
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第534回 V字回復を果たした「ファンケル」とはどのような会社か 先日、森辺一樹が株式会社ファンケルの島田社長にインタビューをさせていただきました。記事はフジサンケイビジネスアイの連載「グローバルの流儀」にてこれから掲載される予定ですが、今回は特別にインタビュー当日の様子やファンケルという会社について先行してお伝えします。横浜にある本社の様子や広報さんの雰囲気、ファンケルの業績や売上構成比などについて解説します。さらに、創業者である池森会長のことにも触れていきます。
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第533回 会食や受付の対応で分かる、成功する企業の社風って？ 前回に続き、フジサンケイビジネスアイの連載記事「グローバルの流儀」にて森辺一樹が対談させていただいた株式会社マンダムのお話を展開します。取締役・専務執行役員である小芝信一郎さんと対談をさせていただいた記事が掲載されましたが、その後に会食をさせていただいたり、大阪本社に訪問した際に森辺が感じたことを解説していきます。会食や受付の対応で分かる、成功する企業の社風とはどのようなものなのか、ぜひお聴き下さい。
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第532回 海外売上比率が40%を超えるマンダムのアジア戦略とは フジサンケイビジネスアイの連載記事「グローバルの流儀」において、森辺一樹が「ギャツビー」などを展開する株式会社マンダムの取締役・専務執行役員である小芝信一郎さんと対談をさせていただき記事が掲載されました。今回はその対談を振り返りながら、海外売上比率が40%を超えるマンダムのアジア戦略につ いて話を進めます。そこには「真の"顧客第一主義"があった」と森辺は唸りますが、それはどういうことなのか詳しく解説していきます。
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第531回 これからの日本企業の「新グローバル戦略」とは何なのか リコージャパン株式会社様が主催の『リコーアジアフォーラム2018』について、前回に続き言及していきます。森辺一樹が三章構成でお話ししましたが、今回は第三章の「これからの日本企業の新グローバル戦略」という話について。具体的にお伝えしたトピックとして、「日本企業の間違った4P」「"良いモノ"の定義を再設定する」「企業活動の中心にあるべきもの」「日本企業にはCMOがいない」等がありますが、それぞれ詳しく解説してまいります。
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第530回 「セルイン」と「セルアウト」の両輪を回すことが大切だ 引き続き、リコージャパン株式会社様が主催の『リコーアジアフォーラム2018』について話を進めてまいります。森辺一樹もこのイベントに登壇し、『アジア進出の経営戦略とリーダーシップ』と題して三章構成でお話ししましたが、今回は第2章の「先進グローバル企業から学ぶ3つのKSF」でお伝えしたことを解説してまいります。3つのKSFがそれぞれ何なのか、その中でも特に「セルインとセルアウトの両輪を回すことの大切さ」について言及していきます。
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第529回 日本企業は世界でどのように戦っていけば良いのか 前回に続き、リコージャパン株式会社様が主催の『リコーアジアフォーラム2018』について話を進めてまいります。森辺一樹もこのイベントに登壇し、『アジア進出の経営戦略とリーダーシップ』と題して三章構成でお話ししましたが、今回は第1章の「日本企業の世界競争力」でお伝 えしたことを簡単に解説してまいります。日本企業の世界競争力は現在どうなっているのか、これからどこに力を入れて戦っていけば良いのか、そんなことを話していきます。
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第528回 『リコーアジアフォーラム2018』で森辺一樹が話したこと 11月8日に田町グランパークプラザにて、リコージャパン株式会社様が主催の『リコーアジアフォーラム2018』が開催されました。森辺一樹もこのイベントでセッション1に登壇し、『アジア進出の経営戦略とリーダーシップ』と題して1時間ほどお話しをさせていただきましたが、どのような話をしたのか解説いたします。他にも、会場の雰囲気や人数、どのようなお客様がいらっしゃったのか、など講演の内容以外についても脱線しながらお伝えします。
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第527回 森辺一樹が考える"戦略"とは一体どういうことなのか 良いインプットが無ければ良いアウトプットが出来ないという話を前回しましたが、では森辺一樹が考える良いアウトプット＝戦略とは一体どういうことなのでしょうか。そしてなぜ"戦略"が重要なのでしょうか。森辺は戦略について「課題を発見し、これから起こりうる危機に対する対策を考えること」と言いますが、それが出来ていない企業はなぜ出来ていないのか、またどのように考えていくべきなのか、実際の例を挙げながら解説していきます。
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第526回 海外進出する際の「調査費用」を理解してもらうには？ 前回もご紹介したマーケティング研究協会主催の『BtoB製造業のためのアジア新興国における戦略的チャネル戦略 ～欧米系・ローカル系競合企業に勝つための具体策～』というセミナーで、「企業が海外進出する際の調査費用の捻出を上層部に理解してもらえないがどうしたら良いか」という相談を受けました。それに対して森辺一樹は「なぜ調査が必要なのか」を解説したうえで、それを理解させるためにどうしたら良いかを説明していきます。
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第525回 BtoBにおけるチャネル構築セミナーで何を伝えたのか 『BtoB製造業のためのアジア新興国における戦略的チャネル構築 ～欧米系・ローカル系競合企業に勝つための具体策～』というセミナーがマーケティング研究協会主催で10月19日(金)に開催され、森辺一樹が登壇いたしました。今回はそこでどのような話をしていったのかお伝えします。そもそもBtoCとBtoBでは何が違うのか。そして、1章から6章までのセミナー構成においてそれぞれどのような流れで話を進めていったのか、概略をお話します。
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第524回 海外での展示会、中小企業がやっても意味がない？ 冒頭で首都高を走るパトカーのサイレンが邪魔をしてしまうのですが、前回に続いて東京信用保証協会主催の中小企業向け「海外展開セミナー」の話をさせていただきます。中小企業向けの情報発信をすることはスパイダーとして珍しいのですが、その意図について森辺一樹が説明します。そのなかで、「中小企業が煽られて海外での展示会をやったりするが、意味がないことが多い」と発言するのですが、この辺りも後半に言及してまいります。
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第523回 中小企業のグローバル戦略はどう考えれば良いのか 10月17日(水)に東京駅近くのビジョンセンター東京におきまして東京信用保証協会主催の「海外展開セミナー」が開催され、森辺一樹も登壇いたしました。中小企業向けのセミナーでしたが、今回はこのセミナーで森辺がお話しした「過去25年で日本企業の世界競争力が どう変化してきたか」「成功している先進グローバル企業の成功要因は何なのか」「中小企業のグローバル戦略とは何なのか」という点について具体的に解説をしてまいります。
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第522回 ディストリビューター活用は逆算して考えていくべき！ 前回に続き、秋葉原で開催した「Podcast配信500回記念セミナー」の内容をお伝えしてまいります。今回は第2部の「徹底討論」で頂いた質問に回答しますが、ピックアップするのは「1ヶ国1ディストリビューター制にすべきか、複数のディストリビューターを活用すべきか？」という質問。これに対して森辺一樹は、B to Bの場合についてはどうなのかと、B to Cの場合は「逆算して考えていくべき」と答えます。どういうことなのか、詳しく解説していきます。
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第521回 製造業はどのような戦略をもって生き残るべきなのか 再び秘書の小林がナビゲーターを務め、前回に続き秋葉原で開催した「Podcast配信500回記念セミナー」の内容をお伝えしていきます。今回は「アリババやテンセントなどの大きな経済圏を持つ企業がこれから増えていくのか。また、その中で製造業はどのような戦略をもって生き残るべきか」というご質問の回答として、メーカーのポジショニングや価値が変化するなかでどこに投資をすべきか？なぜそう言えるのか？等を森辺一樹が解説します。
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第520回 eコマースの出現によってMTとTTは無くなるのか？ 長らく出張中だったナビゲーターの東が久々に復帰し、前回に続いて秋葉原で開催した「Podcast配信500回記念セミナー」の内容をお伝えしてまいります。今回は「アジア新興国ではeコマースの出現によってMTとTTが無くなるのか」というご質問の回答をシェアします。森辺一樹は「まず中国とASEANを分けて考えるべき」と答え、中国市場の特殊性やASEAN市場の特徴を解説。さらに、企業がどのような戦略をとるべきなのかも言及していきます。
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第519回 ASEANで財閥と組む際のコンタクトのポイントとは？ 前回に続き、秋葉原で開催した「Podcast配信500回記念セミナー」の内容をお伝えしてまいります。今回は第2部の「徹底討論」で頂いた質問に回答しますが、ピックアップするのは「ASEANで財閥と組む際のコンタクトのポイントは？どのようにアプローチすべき？」という質問。これに対して森辺一樹は芸能人に例えながら回答していきます。財閥とのコンタクト＝男性俳優が女優と付き合いたいという場合にどうすれば良いのか、解説していきます。
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第518回 Podcast配信500回記念セミナーを開催いたしました 8月31日に「Podcast配信500回記念セミナー」を秋葉原で開催し、多くの方にご参加いただきました。今回は、このセミナーに登壇いただいた明治大学経営学部の大石教授が基調講演でどのような話をしたのか、お客様の反応はどうだったのか、などをお伝えします。大石教授は「成長する企業はマーケティングを中心に置いており、昨今のデジタルチャネルの急速な発展に関しても敏感に反応している。」と言います。この事実の概要について、森辺一樹が解説します。
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第517回 米倉誠一郎教授の書籍を先着でプレゼントいたします 法政大学の教授であり一橋大学の名誉教授でもある米倉誠一郎先生が、松下幸之助の本をミネルヴァ書房より出版されました。「松下幸之助 ： きみならできる、必ずできる」という本ですが、弊社もお世話になっており森辺一樹も「あとがき」に登場するということですので 、このポッドキャストをお聴きの皆さまに今回、先着10名様へプレゼントさせていただこうと思います。メールでの応募方法について説明しておりますのでぜひご応募ください。
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第516回 マンダムに見る、海外事業で成功する企業の共通点 前回に続き、フジサンケイビジネスアイの連載記事「グローバルの流儀」において、株式会社マンダムの取締役・専務執行役員である小芝 信一郎さんと対談をさせていただいた内容についてお話しします。マンダムはポジティブな社風で早くから海外に出ている人が多いといいます。他にもマンダムの特徴として「即決即断」や「パートナーの選定と管理育成」など、幾つかを挙げながら海外事業で成功する企業に共通する点を解説してまいります。
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第515回 「ギャツビー」のマンダムとは、どのような会社なのか フジサンケイビジネスアイの連載記事「グローバルの流儀」において、森辺一樹は「ギャツビー」などを展開する株式会社マンダムの取締役・専務執行役員である小芝 信一郎さんと対談をさせていただきました。記事は作成中なのでこれから公開予定ですが、今回はサンケイグループとの取り組みの話や、対談相手である小芝さまがどのような人だったか、そして株式会社マンダムがどのような会社だったのかなどをお伝えしてまいります。
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第514回 過去を否定して前に進むことは日本企業にとって重要！ 最近あった出来事として「禁煙して良かった」という話からはじまり、とある企業で社内セミナーをしたことを森辺一樹が言及します。消費財メーカーのASEANの現地マネージャーを集めて英語での研修をしたということですが、そこで「日本企業のダメなところ」を言ったとこ ろ、現地マネージャー達の表情が変わったといいます。この様子を見て「過去を否定して前に進むことは重要だ」と森辺は言いますが、どういうことなのか具体的に解説していきます。
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第513回 ディストリビューターとのコミュニケーションでの注意点 今回で最後ですが、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただいた質問への回答をこちらでも共有いたします。「ディストリビューターとコミュニケーションする際の力関係の注意点は？」という質問に対し、森辺は「上に立つべきだ」と言います。そして「上に立つために何をすべきか」という話や、「キャラによっても対応を変えるべき」という話を展開します。
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第512回 ディストリビューター以外からの情報収集の仕方とは？ 「ディストリビューター以外からの情報収集の仕方について教えて欲しい」という質問を先日のマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただきました。この質問が出てきた背景について説明したのち、森辺は「自分たちで情報を集めていくしかない」と断言します。さらに、「必ずしもディストリビューターが情報を持っているわけではない」と付け加えますが、その点も詳しく解説します。
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第511回 複数のディストリビューター同士を競わせるべきなのか 引き続き、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「複数のディストリビュー ターを活用するということは、それぞれを競わせるということですか？」という質問がありましたが、森辺は「同一エリアで競わせてはいけない」と答えます。その真意について、事例を含めながらお伝えします。
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第510回 なぜ1か国1ディストリビューター制は上手くいかない？ 「1か国1ディストリビューター制で上手くいっていないが、どうすればいいか」という質問を先日のマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただきました。1ディストリビューター制は管理面では良いものの、現実的には小売りをカバーできないと森辺一樹は言います。ではなぜ1か国1ディストリビューター制では上手くいかないのか、具体的に事例を交えながら解説します。
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第509回 現地に拠点が無く、輸出でMTを攻める時の攻略法 前回に引き続き、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「輸出でMTを攻める時の攻略法は？」という質問がありましたが、森辺は「すべてはディストリビューターの選定と管理育成に掛かっている」と答えます。具体的に、選定や管理育成で何をすべきなのか解説してまいります。
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第508回 MTでも販売パッケージは小分けにするべきなのか アジアで商品を展開する際の話のなかで「TTだけでなくMTでもパッケージは小分けにするべきか」という質問を先日のセミナーでいただきました。もともとTTでは「小分け売り」が重要とされていますが、まずはその理由について森辺一樹が説明します。そのうえで「小分けにすべきか」という質問については「どのレベルの小分けかが重要だ」と回答します。これはどういう意味なのか、実際の例なども交えながら解説してまいります。
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第507回 手を出さないほうが良いASEANの国とはどこか？ 先日、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナー。そこでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「中間層がMTではなくTTにいっている国はまだ手を出さないほうがいいのか？」という質問がありましたが、森辺は「国を選ぶべきだ」と答えます。その理由について実際にセミナー中にどのような話をしたのか、改めて解説します。
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第506回 ASEANへの海外販売は、まず「輸出」からはじまる 先日、マーケティング研究協会主催で開催された『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築セミナー』という消費財メーカー向けセミナーについてお話しをしていきます。海外販売はまず輸出から始まりますが、どのような流れで現産・現販に切り替わっていくのか簡単にご説明します。また、会場の雰囲気はどうだったのかなどもお伝えしますが、セミナー中に出た質問については次回以降、皆さんにも共有してまいります。
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第505回 日本企業はなぜ韓国企業や中国企業に負けたのか？ 以前（第498回）にもお伝えしましたが、森辺一樹が登壇した日本経済研究センター主催の『ASEANでの事業機会をどう捉えるか』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「日本企業はなぜ韓国企業や中国企業に負けたのか」という質問がありましたが、森辺は「韓国や中 国を軽視し過ぎたから」「市場が大きかった~」と答えます。それぞれ具体的にどういうことなのか、事例などを交えつつ回答します。
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第504回 セミナーにご登壇いただく大石先生と「オムニチャネル」 8月31日に「Podcast配信500回記念セミナー」として100名規模の無料セミナーを秋葉原で開催しますが、残席も僅かとなりました。このセミナーでは、前回までご登場いただいていた明治大学経営学部の大石教授に基調講演としてご登壇いただきますが、大石先生がどのような方なのか、馴れ初めなども含め改めてお話しさせていただきます。また、セミナーで大石先生にお話しいただく「オムニチャネル」についても解説させていただきます。
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第503回 グローバルでも重要性を増す「デジタルマーケティング」 "配信500回突破記念"としては最後になりますが、明治大学経営学部の大石教授をお招きし、今回は「eコマース」や「デジタル化」などの重要性について詳しく解説していただきます。eコマースとSNSがTTやMTの売上に繋がっている現状について、東南アジアでの動きや良品計画のeコマース戦略などにも触れながら解説を進めてもらいます。また、中国で進むEC化や電子決済についても、実際のエピソードを交えながらお話しいただきます。
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第502回 中小企業のビジネスモデルと海外進出する際の心構え 今回も"配信500回突破記念"として明治大学経営学部の大石教授をお招きし、海外展開で未来を切り拓く中小企業の事例を伺っていきます。今回は、日本で唯一の中国女性向けの情報誌やコミュニティを展開する「LIANBABY」代表の李佳霖さんと、新潟県三条市に本社を置くアウトドア総合メーカー「スノーピーク」代表の 山井太さんを取りあげ、解説してもらいます。また、「海外に出る際に必要な心構え」についてもご教示いただきます。
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第501回 海外展開で未来を切り拓いている中小企業の具体例 前回に引き続き、"配信500回突破記念"として明治大学経営学部の大石教授をお招きし、お話を伺っていきます。大石教授から、海外展開で未来を切り拓く中小企業の事例として女性向け動画サービスの「C Channel」と足立区でクリーニング店を営む「喜久屋」の2社をご紹介いただきます。いずれも独自性を活かして海外に展開していますが、具体的に誰をターゲットとしてどのようなビジネスモデルで展開しているのか、解説してもらいます。
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第500回 最近のグローバルビジネスのトレンドと、その背景とは？ ついに500回目を迎えたこのPodcastですが、100回ごとの節目でお越しいただいたいてる明治大学経営学部の大石教授を特別ゲストとしてお招きしました。今回は、森辺一樹が6年前に初めて大石教授にお会いした時の馴れ初め話に始まり、大石先生が最近感じているグローバルビジネスのトレンドについて伺っていきます。最近はBtoBや中小企業からの引き合いが多いと大石先生は仰いますが、その背景を森辺が考えていきます。
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第499回 配信500回を記念した特別無料セミナーを開催いたします いよいよ次回でこのPodcastも配信500回を迎えます。それを記念しまして、100名規模の無料セミナーを8月31日(金)秋葉原にて開催することにいたしました。今回は、このセミナーの概要についてお話ししていきます。第一部と第二部の二部構成で3時間「チャネルビジネス」について濃い内容を無料でお届けしますので、100名の枠がすぐに埋まってしまう可能性があります。弊社ホームページのセミナーページよりお早目にお申し込みください。
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第498回 口下手な日本人は もう、グローバルでは通用しません！ 先日、森辺一樹が登壇した日本経済研究センター主催の『ASEANでの事業機会をどう捉えるか』というセミナー。そこでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「時代が変わっているのは分かるが、口下手な日本人が信頼性や品質で世界に太刀打ちできる方法はないのか」という質問がありましたが、森辺は「グローバルで戦うのは難しい」と答えます。その理由について、様々な喩えを用いながら回答していきます。
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第497回 「ケニア＆ドバイ」ツアーへの問い合わせと電子カタログ これまで何度かご案内してきた、米倉誠一郎先生といく「ケニア＆ドバイ」ツアー。弊社・スパイダーも過去に4回ほど企画協力をしているわけですが、まとめとして9月28日から開催するツアーの期間や費用、そして問い合わせ先についてご案内します。いつまでに、どのように申し込みをすれば良いのか、ということで問い合わせ先となるH.I.S.の連絡先や電子カタログの入手方法について詳しくお伝えします。ご希望の方はぜひお早目にどうぞ。
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第496回 米倉誠一郎先生の魅力、そしてツアーを企画する理由 今年も9月28日から開催する毎年恒例の「アフリカツアー」ですが、今回もその内容に触れていきます。法政大学の教授であり一橋大学の名誉教授でもある米倉誠一郎先生とともに行く「ケニア＆ドバイツアー」が今回の企画ですが、そもそも米倉先生とはどのような魅力の持ち主なのかを森辺一樹が解説します。また、なぜこのツアーを米倉先生が企画し、スパイダーが協 力することになったのか、その経緯についても説明させていただきます。
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第495回 どのような人が「ケニア＆ドバイ」ツアーに参加するのか 引き続き、米倉誠一郎先生といく「ケニア＆ドバイ」ツアーについて語っていきます。まず、「どのような人が参加するのか？」という質問に対して森辺一樹がこれまでの参加者属性について解説します。また、「このツアーの魅力とは？」という質問にも回答していきます。さらに、「どんな人に参加してほしいのか」という点について、"ケニアやドバイでビジネスをやる予定の人"ではなく、むしろ何も関係がない人こそ参加してほしいと語っていきます。
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第494回 「ケニア＆ドバイ」ツアーにはどんなプログラムがある？ 前回に続き、米倉誠一郎先生といく「ケニア＆ドバイ」ツアーの魅力について語っていきます。まず1つ目の魅力ポイントとして、法政大学の教授であり一橋大学の名誉教授でもある米倉先生との繋がりや、他の参加者との繋がることの素晴らしさについて森辺一樹が力説します。そして2つ目のポイントとしてプログラムの多様さがあるのですが、8日間で具体的にどのようなプログラムがあるのか、去年の様子なども交えつつお伝えしてまいります。
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第493回 初めてとなる「ケニア＆ドバイ」ツアーをなぜ企画したか 弊社・スパイダーも過去に4回ほど企画協力をしている「アフリカツアー」。今年も9月28日から開催いたします。アフリカの現地事情をよく知る、法政大学の教授であり一橋大学の名誉教授でもある米倉誠一郎先生とともに、今回はHIS主催の「ケニア＆ドバイ」というツアーになります。実際のカタログから米倉先生のご挨拶を抜粋しつつツアーの 意図を解説したり、どのような企画があるのかをご案内します。また、定員や費用などもお伝えいたします。
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第492回 今後のASEANでのイーコマース、課題は「物流」である 先日の『ASEANでの事業機会をどう捉えるか』というASEAN経済セミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。まず最初の質問は「今後のASEANでのイーコマースはどうなるのか？」というもの。森辺一樹の回答として、まず世界でのイーコマースの状況を説明しつつ、FMCGの領域ではまだまだゆっくりとした伸びなのでは、と指摘します。課題は「物流」だと言いますが、具体的にどういうことなのか解説していきます。
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第491回 「徹底討論ASEAN経済セミナー」でどんな話をしたのか 日本経済新聞社のシンクタンクである「日本経済研究センター」が主催のセミナー『徹底討論ASEAN経済―日本企業のASEAN戦略』に森辺一樹が登壇しました。他にも拓殖大学国際学部准教授の椎野幸平氏、アジア戦略アドバイザリーの代表取締役である杉田浩一氏も一緒に登壇されましたが、誰がどのような視点で話をしたのか、会場の雰囲気はどうだったのかをお伝えします。質疑応答の内容については次回以降に解説してまいります。
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第490回 「インストアマーケットシェア」はどこまで把握すべき？ 「TT1店舗当たりのインストアマーケットシェアまで把握すべきなのか？」という質問を先日のセミナーでいただきました。森辺一樹は、「TT1店舗当たりを把握するのは大変。エリア単位で把握すべき」と言います。インストアマーケットシェアの把握の仕方について、今後どのようになっていくかの展望も併せて解説していきます。マーケティング研究協会主 催セミナーのQ&Aは今回までですが、次はどんなセミナーに登壇するのかもご案内します。
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第489回 3つの成功 要因から見る、先進グローバル企業の施策 「アジア進出において、欧米企業が成功している秘訣は何なのか？」という質問を先日のセミナーでいただきました。森辺一樹は、「成功している先進グローバル企業の成功要因は3つある」と言います。1つめは中間層を徹底的にターゲティングしていること。2つめはKPIとしてストアカバレッジを設定していること。3つめはKPIとしてインストアマーケットシェアを設定していること。これら3つの成功要因について、事例などを交えながら解説します。
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第488回 ブランドの現地適合化と世界標準化、どっちが大事？ 「アジアに進出する際、企業のブランドイメージを崩してでも現地に適合していくべきなのか、それともブランドを守りながら世界標準化を保つべきなのか、グローバルイメージの意思決定について教えてほしい」という質問を先日のセミナーでいただきました。森辺一樹は、「重要なのは世界標準化」と言いますが、世界標準化のメリットを実例とともに解説しつつ、世界標準化すべきものと現地適合化すべきもののバランスについて説明していきます。
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第487回 ASEAN市場において、"TTで売れるもの"とは何なのか？ 「「TTで売れるものしか扱わない」とオーナーに言われたのだが、TTで売れるものとはいったい何なのでしょうか？」という質問を先日のセミナーでいただきました。森辺一樹は、「その前に、TTには種類が幾つもある」と断言。それがどういった分類なのかを知り、自分たちの商品がどのTTに向いているのかを考えるべきだと言います。他にも、そ もそもTTで売れるものじゃない場合にどう対応するか等、企業側でできる努力について解説します。
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第486回 こ れからTTとMTはどのようなバランスになっていくのか 「TTは本当にやる意味があるのか？」「現在はTTが主流だが、今後MT化していくなかで、どのようなバランスを保てばいいのか？」という質問を先日のセミナーでいただきました。森辺一樹は、MT化していくのはその通りだが、直近の20～30年でなるとは思えないと言います。その理由に加え、そもそも小売りが近代化するとはどういうことなのかを説明していきます。また、「近代小売だけでは儲からない理由」についても言及していきます。
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第485回 20年前、ASEAN市場に参入した欧米企業はどうだった？ 「欧米企業は日本企業よりも20年早くASEAN市場に参入しているが、当時の欧米企業はどのような状態だったのでしょうか？」という質問を先日のセミナーでいただきました。森辺一樹いわく市場の状態としては「当時はディストリビューターという業種がほとんどおらず、小売りもMTがない状態だった」とのことですが、当時の欧米企業（FMCG）がそこからどう市場を開拓していったのか、どのようなマインドだったのか、詳しく解説してまいります。
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第484回 ディストリビューターと契約する時に重要なこととは何か 「ディストリビューターと契約する時に重要なこととは何でしょうか？」という質問を、先日のセミナーでいただきました。森辺一樹がいつも言っているのは「まずは選定が大事」ということですが、具体的にはディストリビューターを絞り込んでから契約するまでが大事だと言います。契約前の詰めをどれだけやるかが契約後の成功を決定する、というこ となのですが、具体的な「相手の本気度合いや実力を測る方法」などについて解説していきます。
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第483回 「一か国一ディストリビューター制」のほうが有利なのか 「アジアに展開する際、一か国一ディストリビューター制のほうがコストが抑えられるのではないか」という質問を、先日のセミナーでいただきました。森辺一樹が複数のディストリビューターを使いなさいと言っている背景として、「どうしたら消費者が買いやすい棚に並べられるか」という"消費者視点"であることを改めて説明しつつ、「コストをケチるくらいならアジアに出るのをやめなさい」と言いきります。その真意について、解説してまいります。
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第482回 ディストリビューターよりもインポーターのほうが重要？ 今回も引き続き、先日のセミナーでいただいた質問への回答をこちらでも共有します。質問は「ディストリビューターよりもインポーターのほうが重要ではないか」というもの。「そもそもインポートできなかったら意味ないのでは」という意見に対して森辺一樹は、ディストリビューターの重要性について改めて説明するとともに、「インポートライセンスを持っているかどうかを意識すれば良い」と答えます。なぜそう答えたのか、詳しく解説してまいります。
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第481回 欧米企業はディストリビューターをどう管理しているのか 前回に引き続き、先日のセミナーでいただいた質問への回答をこちらでも共有させていただきます。質問は「欧米企業は多くのディストリビューターをどう管理しているのか」というもの。質問いただいた背景に加えて、ディストリビューターを50社から8社へ絞ったP&Gの例や、多くのディストリビュータ ーを抱えるネスレやユニリーバの例を解説していきます。また、欧米企業と日本企業の違いについても「学校の生徒」に例えながら説明してまいります。
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第480回 マーケティングの基本プロセスは順序よく進めるべき？ 先日のセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。質問は「マーケティングの基本プロセスに順序はあるのか？」というもの。基本プロセスには、R（Research）、STP（Segmentation・Targeting・positioning）、MM（Marketing Mix）などがありますが、これはそのまま順序よく実施すべきものなのか、森辺一樹の回答をお伝えします。また、マクロ環境分析やミクロ環境分析、SWOT分析についても解説していきます。
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第479回 消費財メーカー向けセミナーでどのような講義をしたのか 5月18日にマーケティング研究協会主催で開催された『先進グローバル企業に学ぶ アジア新興国における戦略的チャネル構築』という消費財メーカー向けセミナーについてお話しをしていきます。『チャネルビジネスへの転換』『消費財メーカーから学ぶ3つのKSF』『ASEAN市場参入戦略立案の具体的方法』『強固なチャネルの創り方』など、実際のセミナーの章立てに沿って、森辺一樹がどのような講義をしていったのか解説をしてまいります。
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第478回 今まさに、タイで産業構造の変化が起こりはじめている 今回もまた、日本経済新聞に掲載されていた記事をピックアップします。2018年4月25日の朝刊8面「タイ、次代の産業集積～アリババやボーイング誘致 高付加価値にシフト～」という記事について、森辺一樹の視点でお話を進めていきます。この記事の内容について解説しつつ、今まさにタイで起きている「生産拠点と しての位置づけ」の変化について掘り下げます。また、どういった産業がどの国に移っているのか、などもお伝えします。
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第477回 中国の自動車市場はどのようなステージを迎えている？ 前回と同様、日本経済新聞に掲載されていた記事をピックアップします。今回は、4月26日朝刊14面に掲載されていた「中国、外資規制を撤廃」という記事について森辺一樹の視点でお話を進めていきます。外資規制を撤廃するというのは自動車産業についての話で、2022年までに撤廃するという話のようです。そもそも外資規制とは何なのか、そして中国の自動車市場はどのように変化してきているのか、といったことを解説していきます。
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第476回 キリンのミャンマー集中投資、果たして課題はないのか 4月27日に日本経済新聞に掲載されていた「キリン、ミャンマーに集中投資 ビール増産へ」という記事について森辺一樹の視点で解説をしていきます。ミャンマーの市場環境や競合環境はどうなのか、今後どのように拡張していきそうなのか、などを深掘りしてまいります。また、ミャンマーに集中投資する際の「課題」についても語っていきます。なお、ナビゲーターの東が出張中のため、秘書の小林がナビゲーターを務めさせていただきます。
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第475回 心地の良い強烈さを持つ、孫正義さんの印象について 引き続き、雑誌『企業家倶楽部』の20周年特別授賞式に参加した際の話しをお届けします。前回もお伝えした孫正義さんが語った『企業家に必要な5つのこと』について振り返りながら、「社長の仕事はホラを吹くことだ」と仰っていたことを森辺が15年前に会社を立ち上げた時を思い出しながら解説します。また、「笑顔」「感謝」「心地の良い強烈さ」などのキーワードとともに、孫正義さんはどのような人だったのか、印象について詳しく語ります。
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第474回 孫正義さんが語った『企業家に必要な5つのこと』とは？ 前回に続き、雑誌『企業家倶楽部』の20周年特別授賞式に参加した際の話しをお届けします。式典のなかでのソフトバンクの孫正義さんとユニクロの柳井正さんの様子や、お二人のスピーチはどうだったのでしょうか。まずは孫さんがスピーチで話されていた『企業家に必要な5つのこと』について森辺一樹が解説します。また、「社長の仕事はホラを吹くことだ」と仰っていたことの真意や、柳井さんが放った貴重な"ギャグ"のこともお伝えします。
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第473回 雑誌『企業家倶楽部』の20周年特別授賞式に参加して 先日、森辺一樹が雑誌『企業家倶楽部』の20周年特別授賞式に参加してまいりました。その中で、優れた企業家に贈られる「企業家レジェンド大賞」にファーストリテイリング柳井正会長兼社長、並びにソフトバンクグループ孫正義会長兼社長が選ばれました。この『企業家倶楽部』とはどのような雑誌なのか、どのような場所での授賞式だったのか、そして参加した森辺は何を感じたのか。普段とは少し違ったお話しを展開させていただきます。
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第472回 海外展開に関する業務をアウトソーシングする理由とは 前回ご紹介したチロルチョコさんのように、海外展開に関連する業務を外部に委託するということは、企業の立場からすると非常に勇気がいることではないかと思います。それでもなお、企業がアウトソーシングをする理由、そしてメリットは何なのでしょうか。森辺一樹はキーワードとして「ROI」を挙げます。さらに、アウトソーシングをする際に判断すべきは内部環境と外部環境であると言います。具体的にどういうことなのか、解説いたします。
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第471回 「日経ビジネス」になぜスパイダーが掲載されたのか？ 日経ビジネス(2/19号)の特集『社員（アナタ）の賞味期限 増える「歳だけ重ね人材」』という記事にスパイダーが掲載されました。人材活用や人材教育に関する特集記事でしたが、その記事内でチロルチョコ株式会社さんがスパイダーの名前を挙げてくださったとのこと。チロルチョコさんは新興国市場に展開しているのですが、なぜ人材に関する特集のなかでスパイダーを紹介してくださったのか、手前味噌ではありますが解説していきます。
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第470回 海外展開について経営層の意識が変わってきている！ 前回に続き「大手企業が感じているグローバル展開の課題」について、最近多い傾向として挙げた2つめについて解説します。「輸出をやっている国があるが、問屋さんに任せて終わりではなく自分達が現地を理解して接点を持っていきたいのですが」という点について、経営層が問題意識を持っている2つのトレンドについて説明します。さらに「どうしてそのようなトレンドになってきているのか」という背景も併せて、詳しく解説してまいります。
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第469回 大手企業が感じているグローバル展開の2つの課題とは 最近よくいただく大手企業からのお問い合わせの傾向についてお伝えします。傾向は大きく2つあり、1つは「販売チャネルに関して戦略的にやっていなかったので、グローバル戦略そのものをアジア全体をとらえたものに組み直したいのですが」というもの、2つめは「輸出でやっている国があるが、問屋さん任せではなく自分達で 接点を持ち学んでいきたいのですが」というもの。今回は1つめに関して"戦略的"とはどういうことなのか解説します。
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第468回 「疑問」から「議論」に発展するMBAについて思うこと ここ数回、森辺一樹が特任講師を務めている法政大学ビジネススクールの授業についてお伝えしてきました。前回、社会人学生たちが「グローバル展開で日本企業が出遅れている」ということに関して疑問に思っているという話がありましたが、具体的にどういったところを疑問に思うのか、そしてそこからどう議論に発展し、何を考えるのかを具体的にお伝えします。そして最後に、森辺一樹がMBA授業について感じることをお伝えします。
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第467回 MBA授業では社会人学生からどんな質問が出てくるか 森辺一樹が特任講師を務めている法政大学ビジネススクールのことを引き続きお伝えします。今回は、「授業の様子」について具体的に語っていきます。イノベーション・マネジメント研究科では米倉誠一郎先生のアシスタントをしているわけですが、授業の全体の特徴として「質問が無いとダメ出しをされる」と森辺は言います。それはなぜなのか、そして具体的に社会人学生の皆さんからどのような質問が出てくるのかを解説してまいります。
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第466回 法政大学のMBAでは誰がどのような授業を受けている？ 前回に引き続き、森辺一樹が特任講師を務めている法政大学ビジネススクールのことをお伝えします。イノベーション・マネジメント研究科の実際の授業では、「イノベーションとは何か」、「イノベーターとは何をするのか」という話から始まり、様々なことを学んでいくといいます。具体的に何を学び、そこにはどのような価値がある のか。そして、どういった国からどういう人が来ているのか、卒業後の目標は何なのか、などを掘り下げていきます。
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第465回 森辺一樹は法政大学のMBA授業で何を思ったか？ 森辺一樹は法政大学ビジネススクール（経営大学院）のイノベーション・マネジメント研究科で特任講師を務めており、今月で2年目に入りました。米倉誠一郎先生のアシスタントとして留学生の授業を受け持っていますが、講師として1年経ってみて何を思うのか。また、実際にイノベーション・マネジメント研究科では他にどのような授業が行われており、どのような人たちが集まっているのか。今回はそういったことをお伝えしてまいります。
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第464回 年代による経験の差がアウトプットにも影響するのか 前回、優れた戦略を立てるためには情報収集が重要だという話をしました。私たちの日々の判断は情報によって行われますので、情報があることにより多くのメリットが得られます。その辺りの話をしつつ、その情報を戦略に変換していく際、「年代による経験の差がアウトプットにも影響するのでは」という疑問についても言及してまいります。さらに、よく言われる「アジアは30年ぐらい前の日本と同じではないか」という話にも触れていきます。
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第463回 グローバル戦略を作るうえで最も重要になることは？ 今回は、海外展開する際に「参入戦略」や「再参入戦略」を立てるうえで重要なことをお伝えします。戦略というのはアウトプットですから、優れたアウトプットをするためにはインプットが重要だと森辺一樹は言います。インプットはつまり情報収集力ですが「日本企業はあまりにも情報が少なさすぎる」と嘆きます。では具体的にどうい った情報があるべきで、外資系企業と比べてどういった状態になってしまっているのか、お伝えしてまいります。
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第462回 売上を拡大するために必要な2つの管理指標とは何か 海外展開で売上を拡大するにはマネージメントがポイントになります。マネージメントするには様々な管理指標＝KPIの設定が必要になりますが、「多くの日本企業がKPIの設定を間違えている」と森辺一樹は言い切ります。具体的には「前年比に対して何パーセントアップ」などの大まかなKPIになっており、本来見るべきは「ストアカバレッジ」と「インストアマーケットシェア」の2つだと言います。今回はこの2つの管理指標を詳しく説明します。
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第461回 日本企業は4Pを推進するうえで何をすべきなのか？ 前回、海外展開ではターゲットと4Pが最も重要だとお伝えしました。ターゲットは「中間層」からブレないことですが、今回は「4P」を掘り下げていきます。4Pを具体的にいうと「中間層が求めるプロダクト」を「中間層が賄えるプライス」で「中間層が買いやすい売り場」に並べ「中間層が選びたくなる仕掛け」をする、ということになります。それぞれ言及しつつ、さらに「推進する際のポイント」についてコトラーの言葉を引用しながら解説していきます。
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第460回 海外展開で最も重要なことはターゲットと4Pである 海外のチャネル戦略として最も重要なことは何か、という質問をよくいただきますが、森辺一樹はその質問に「ターゲットと4Pだ」と答えます。この2つのいずれも最適化されていなければならないと言い切りますが、具体的には「ターゲットをしっかりと設定すべき」「4Pが正しく行われているかを見直す必要がある」とのことです。さ らに、ターゲットと4Pがずれていてもいけないとも付け加えますが、実際の事例を交えながら解説していきます。
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第459回 中小企業が海外展開をする際にやるべき3つのこと 先日、東京・四ッ谷にて中小企業の経営者向けセミナーが開催され、森辺一樹が登壇いたしました。100名ほどの参加者を前に、「中小企業が海外展開をしていく際に活路を見出すにはどうしたら良いか」というお話をさせていただきました。具体的には、経営資源が無いなかで中小企業がやるべきは3つで、1つ目は「そもそも海外に出ない」こと。残る2つについても詳しく解説しながら、講演時に感じたことも併せてお伝えしていきます。
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第458回 日本企業の事業部間で横串が刺さらないのはなぜか 前回、日本企業がアジア展開の際に小売りへ交渉力を持てない根本的な問題として「事業部の力が強すぎる」という点を挙げました。さらに、外資系が上手くいく仕組みとして「事業部間で横串を刺している」ということをお伝えしました。今回はより具体的に、日本企業の事業部間で横串が刺さらない理由は何なのか、外資系企業はなぜ事業部間で横串を刺せる体制になっているのか、などについて深掘りしながら言及してまいります。
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第457回 「小売りへの交渉力」が外資と日本では異なる理由 今回は現場の実務者向けセミナーでよくある質問を共有させていただきます。アジア展開する際に「小売り企業に対して外資に比べて交渉力を持てない。自社が大きすぎて組織的に交渉ができない」という悩みを良く聞きます。この悩みに対して森辺一樹が、まず「交渉」というのが何を指すのか事例を交えながら解説しつつ、根本的な問題として「日本は事業部の力 が強すぎる」点が挙げられるのではないかという指摘をしてまいります。
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第456回 なぜ海外事業でアメリカは強 く、日本は保守的なのか 前回も「日本企業は遅れていて古い価値観をアップデートできていない」という話をしましたが、アメリカは変化に対応しています。そして、この動きが海外事業でも差になっていると森辺一樹は指摘します。今回は、国別の「競争力ランキング」や「フォーチュン500」などのデータから日本とアメリカの変化について紐解いていきます。重要なキーワードは「受け容れる」ということ。UBERを例に、日本人はどう受け容れていくべきなのか語ります。
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第455回 米国企業が外部リソースに対してお金を使う理由とは 古い価値観をアップデートする「パラダイムシフト」はどの世界でも重要ですが、これはグローバルマーケティングでも同じことが言えると森辺一樹は指摘します。例えばリソースの問題にしても欧米企業は自社で何とかするのでなく積極的にコンサルティングなどの外部リソースにお金を使っていますが、その理由について解説していきます。さらに、日本企業が遅れているオープンイノベーションへの取り組みについても言及していきます。
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第454回 日本企業はなぜアジアで人材を活用できないのか？ アジア展開において日本より長けているのが欧米企業の戦略。その戦略の一つに「人」があると森辺一樹は言いますが、具体的には「欧米企業は現地の優秀な人を採用して、現地で上手く活動してもらう仕組み作りができている」と言います。翻って日本企業は、日本人が主たるポジションを担当しており「現地化が大事だ」とは言いつつも、まだ進んでいない状況です。なぜこのよ うな状況が続くのか、日本企業のメンタリティも含め指摘します。
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第453回 欧米のグローバル展開は「1P」では なく「4P」である 欧米のグローバル展開は日本に比べて上手いように見受けられますが、何が上手いのでしょうか。森辺一樹は、大きく「戦略」と「人」の2つだと言います。1つ目の戦略については「参入戦略」がしっかりと練られており、日本企業のような「1P」ではなく「4P」になっていると言います。では、その4Pについて、ターゲットがどうなっており何故そうなっているのか、さらに、その参入戦略の違いはどのように現象として表れてくるのか、解説します。
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第452回 海外で儲けようとした場合、まず何をしたら良いのか 「グローバルマーケティング」とひとくちに言っても、やるべきことはステージによって異なりますので「何をやったらいいのか分からない」という声をよく耳にします。純粋に企業が「海外で売上を上げたい」「海外で儲けたい」と考えた場合、まずは「目標に達していない現状を客観的に自己診断して、自分たちのポジションを把握すべき」と森辺一樹は指摘します。では、その「自己診断」というのは具体的に何をしたら良いのか、解説していきます。
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第451回 他社との相対比較でオペレーション上の契約を結べ 海外でのチャネル構築の際の「契約」について前々回からお話ししてきましたが、前回も出てきた「オペレーション上の握りについての課題」に対して何をしていけば良いのでしょうか。森辺一樹は「日本企業の契約は相手にペナルティを与える部分が弱いから、相手にとっての損得をしっかり見ておくべき」と言います。また、気を付けるポイントとして「他社との相対比較 」だと言いますが具体的にどういうことなのか掘り下げてお話しします。
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第450回 オペレーション上の契約はどのように握るべきなのか 前回の「下町ボブスレー」の話を振り返りつつ、「契約」についての話をさらに掘り下げていきます。契約には、「契約書による握り」と「オペレーション上での握り」の2種類があります。契約書による握りについては、どの企業もリーガル面においてしっかりと交わされているので問題ないとしても、もう一つのオペレーション上の握りについては課題が多くあると森辺一樹は指摘します。具体的にはどのような課題なのか、解説してまいります。
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第449回 「下町ボブスレー」から見る、海外ビジネスの難しさ 2月9日に開幕する平昌冬季五輪において、東京都大田区の町工場を中心に製作した日本の「下町ボブスレー」を無償で提供されたジャマイカチームが、本番で使用する契約を破棄したことが明らかになり、ニュースになりました。このニュースについて森辺一樹は、「アジア新興国でのビジネスに起こりがちな問題だ」と言います。具体的にはお金や契約についての感覚の違いだと言いますが、どのように違いがあるのか指摘していきます。
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第448回 権限移譲を最適化するために本社がすべきことは？ 海外での事業展開について一時期、「日本企業は権限移譲が遅れている」とか「ローカル主導で進めていくべき」といった論調がありましたが、これらについて森辺一樹は「紙一重」だと言います。何が紙一重かというと、「なんでもかんでも権限移譲ではなく、なんでもかんでもローカル主導ではない」ということですが、では、本社と現地の最適なバランスとはどういった状態なのか、そして本社がすべきことは何なのか、解説してまいります。
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第447回 現地法人への「権限移譲」、本来のあるべ き姿とは 弊社がお客様と接していると、最終判断について大きく2つのタイプに分かれます。それは、「最終判断は現地法人に任せる企業」と、「日本の本社が全てのことを決めていく企業」です。この「最終判断は現地法人に任せる企業」について森辺一樹は、「本社が現地のことをどう見ているか、で2つに分かれる」と言います。これは具体的にどういうことなのか、そして、そもそも「権限移譲」のあるべき姿とは何なのかを改めて指摘していきます。
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第446回 BtoB企業が踏み出すべきマーケティングの第一歩 BtoB企業のマーケティング状況について具体的に見ていくと、「競合の情報」や「ディストリビューターの情報」などに少し踏み込んでヒアリングをしていくと「分からないことだらけ」だと森辺一樹は指摘します。それでは分析ができませんので売上を上げるための戦略も作れません。では、BtoB企業が踏み出すべきマーケティングの第一歩とは何なのか、具体的に「何をすべき」なのか、反対に「何をしないべき」なのか、語ってまいります。
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第445回 世界で売るときにマーケティングが必須である理由 日本で売る分にはマーケティングスキルが無くても良かったのですが、世界で売るときにはマーケティングが必須になるのではないかとスパイダーは考えています。では、そもそもマーケティングというものが必要になる理由な何なのでしょうか。森辺一樹は、マーケティングというものは「次の一手を打つための強力なツール」だと言い切ります。ではその強力なツールを使っていくことでどのようなことが起きていくのか、解説してまいります。
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第444回 なぜ、BtoB企業のマーケティングレベルは低いのか グローバルマーケティングを推進する我々スパイダーには最近、BtoBのお客様からも声を掛けていただく機会が増えてきました。では、BtoB企業とBtoC企業ではどのような違いがあるのでしょうか。森辺一樹は、「課題認識は一緒だが、BtoB企業のマーケティングレベルは低すぎる」と指摘します。では、なぜBtoB企業のマーケティングレベルが低いのか、社内では社内ではどのような状況になってしまっているのか、などを紐解いていきます。
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第443回 4P戦略へ転換するための対策は「〇〇をお金で買う」 前回お伝えした「グローバル販売における2つの問題点」について、今回はもう少し踏み込んで話を展開します。森辺一樹は、かつて製造業がとっていた1P戦略は通用せず4P戦略へ転換しなければならないが、追いついていないと指摘します。そのため、必要となる対策はアウトソーシングの活用などで「時間をお金で買いなさい」ということ。これは具体的にどういうことなのか、社内の様々な部門を例にしながら問題点も踏まえて解説します。
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第442回 戦略なきグローバル販売に限界が訪れる2つの理由 スパイダーにはよく「ディストリビューターの交渉やチャネル構築は具体的にどうやっていったら良いのか」というご質問が寄せられます。この質問に対して森辺一樹は2つの問題点を指摘します。1つは圧倒的に情報量が少ないため、戦略が十分に練られていないこと。そしてもう1つは、十分な戦略があったとしても実行に移せる人材が育っていないということです。特に2つ目の「実行に移せる人材の不在」について、詳しく解説し てまいります。
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第441回 2018年を迎えて、今後のスパイダーの活動について 2018年の第1回目となる今回は、森辺一樹からの新年のご挨拶に加えて、今後のスパイダーの重点活動についてご案内します。具体的には、ビデオキャストやポッドキャストそしてセミナーなど、皆さまと触れる機会について今後の展開をご説明します。また、メインとなる「販売チャネルの構築」をキーに、今年はどのような企業様向けにサービスを提供していきたいのかをご説明させていただきます。本年もどうぞよろしくお願いいたします。
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第440回 海外展開へ危機感を持ち始めた企業たちの温度感 今年最後の配信となる今回は、日本企業のグローバルマーケティングへの理解度やチャネル投資への真剣度などについて振り返ってまいります。スパイダーを起ち上げた時に比べると、寄せられる相談の内容が具体的になってきており危機感も感じると森辺一樹は語ります。なぜ多くの企業が危機感を持ち始めたのか、具体的にどのように変化してきたのかを解説します。最後には、森辺より来年に向けてのメッセージもお伝えいたします。
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第439回 現地の優秀な人を雇わなければ日本は負けますよ 現地法人の組織がアンバランスだというのは前回までに指摘してきましたが、具体的にどうアンバランスかというと、「まだまだ日本人が偉い」「日本語を話せる人が偉い」というような空気が残っていると森辺一樹は指摘します。これは80年代のビジネスモデルであり、「日本企業は日本人によるグローバル化をやめて、現地の優秀な人を雇った方がビジネスには有利だし、そうしなければ負ける」と力説しますが、その真意を詳しく解説します。
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第438回 帰任前提で日本人を送り続けていることが間違いだ 前回、"日本の組織だと「出る杭」な人材のほうが、海外には向いている"という話をしましたが、現状ではその逆のことが起きています。具体的には、日本で優秀な成果を出した人材を海外に送り込み、その人材が腐って帰ってきてしまうということです。この現状に森辺一樹は「そもそも帰任前提で日本人を送り続けていることが間違い」と指摘します。さらに「これでは1歩進んで2歩下がっている」と言及しますが、どういうことなのかを語ります。
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第437回 海外で「Action」を発揮できる人はどんな人なのか 前回、『Action!』という原マサヒコさんの書籍をもとに実行力について語りましたが、実行力にフォーカスすると海外企業に比べ日本は劣って見られている現状があります。その裏付けとして「これだけ商社が発達している国も珍しい」と森辺一樹は指摘します。その一方で、実行力については個としての側面と組織としての側面があるとも指摘しますが、具体的に海外事業に向く人とはどんな人なのか、なぜそう言えるのか等を解説していきます。
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第436回 海外事業をするなら「NATO」ではなく「Action」だ 今回は、スパイダーに献本されたプレジデント社からの書籍『Action! トヨタの現場の「やりきる力」 / 原マサヒコ』より、目次を紹介しながら「トヨタの現場の行動力」と海外事業に必要なことの共通点を語っていきます。海外に行くと、日本企業は「NATOだ」と呼ばれます。これは国際機関のことではなく、「No Action Talk Only」ということです。日本企業が「考えながらActionする」ということの重要性について、書籍の一部を抜粋しつつ解説します。
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第435回 複数のディストリビューターを戦わせる方法はアリ？ 先日のマーケティング研究協会でいただいた質問に、「ASEANでの展開に際してディストリビューターを1社にしたい。そのためにも複数のディストリビューターを同じエリアで戦わせて、残った1社にやらせる方法はどうか？」というものがありました。これに対し森辺一樹は「一般の消費財メーカーでは、その方法は向かない」と答えています。なぜそう答えたのか、仮にやってみた場合に何が起きるのか、などを詳しく解説させていただきます。
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第434回 『輸出型のチャネルビジネス』にどう対応すべきか 前回に続きマーケティング研究協会でのセミナーで、森辺に対して頂戴した質問や感想をご紹介します。まず大きかったのは「輸出型の輸出ビジネスが悪いという発想がなく、森辺さんが提唱する『輸出型のチャネルビジネス』という概念はハッとさせられたが、どう対応したらいいのか」という質問です。それから、「参入戦略を作る際の間違いに気づかされた」という感想もよくいただきました。それぞれどういうことなのか、詳しく解説します。
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第433回 マーケティング研究協会のセミナーで何を語ったか 先日、マーケティング研究協会でのセミナーに森辺一樹が講師として登壇しました。このセミナーは毎年2回にわたって開催され、12月4日が今年最後の講義となりました。具体的にどのような企業のどのような属性の方が参加されたのか、どのような雰囲気だったのか、そしてどのような内容について話したのかを解説します。内容の解説については、第1章から第5章まである章タイトルの紹介とともに、概要を共有させていただきます。
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第432回 狙うべき"中間層"と、異なる"プレミアムの定義" 前回、森辺一樹は「プレミアム戦略は大反対だ」という話をしましたが、では具体的にアジア新興国ではどの層をどのように狙っていけば良いのかというと「中間層」だと森辺は明言します。今回は狙うべき「中間層」についての話を展開しますが、それだけでなく「日本企業は"プレミアム"への考え方が中途半端だ」とも指摘します。具体的にヨーロッパ企業と日本企業で異なる「プレミアムの定義」についても森辺が詳しく言及してまいります。
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第431回 アジア新興国での「プレミアム戦略」なんて大反対 日本企業のIR資料を見てると、アジアの富裕層を狙っていく「プレミアム戦略」というワードが目につきます。しかし、森辺一樹はプレミアム戦略に対して「大反対だ」と言い切ります。プレミアム戦略を進めるくらいならアジアに出る必要性はなく、日本の地方都市でビジネスをしているほうがラクだとも言います。では、なぜそこまで言い切れるのか。逆に"プレミアム戦略を考える余地があるケース"とはどのような場合なのか、などを解説します。
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第430回 戦略を作るための投資をしなければならない理由 前回に続き"戦略"について深く掘り下げて考えていきます。外資系の先進グローバル企業と日本企業の大きな違いとして、「現地でのPRなどに大きな投資をしている」という点が挙げられますが、これは資金に余裕があるからではなく"戦略"があるから資金を使えているのだ、と森辺一樹は言います。今回は、戦略の重要性だけでなく、具体的にどこまで考えるべきなのか、さらに、「戦略を作るための投資」をすべき理由についても語ります。
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第429回 日本企業の戦略の作りかたは、何故ダメなのか？ 今回から4回にわたって"戦略"について深く掘り下げて考えていきたいと思います。まずは、そもそも森辺一樹が考える"戦略"とは何なのでしょうか。また、アジア展開に成功している欧米の先進グローバル企業の戦略の特徴とはどういったもので、それに対して日本企業のダメな戦略の作りかたとはどういったものなのか。さらに、日本企業の戦略の作りかたが何故ダメなのか、という点に至るまでベトナム・ホーチミンから解説していきます。
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第428回 ASEANへの参入を考える際の"仮説の立て方"とは 過去2回お届けしてきた『ASEAN参入戦略』について、まとめとして「どのような事前準備をしていけば良いのか」をお伝えしていきます。「日本企業はミクロ環境分析が弱い」と指摘をする森辺一樹が、3Cをどのように使うのか、3Cがなぜ重要なのか、"仮説を持つ"ということの重要性は何なのか、などを改めて解説します。そして、成功する企業の考え方として実際にASEANへの参入を考える際の仮説の立て方についてもレクチャーいたします。
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第427回 情報を集めて"3割の仮説"を持つことが重要だ！ 「上手くいっている企業は情報を持っている量が多い」と前回お伝えしましたが、具体的にどんな情報を持っていると上手くいきやすいのでしょうか？ この問いに森辺一樹は、マクロ環境とミクロ環境、つまり「市場の情報」と「競合の情報」だと回答します。今回は、これらの情報収集を行って最初に"3割の仮説"を持つことの重要性について話を進めていきます。仮説を立てたら次に何をすることでアジア展開は上手くいくのでしょうか。必聴です。
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第426回 アジアで上手くいく企業、上手くいかない企業の差 アジアでのビジネスが上手くいっている企業と上手くいっていない企業にはどのような差があるのでしょうか？まず、上手くできる、上手くできないの前に「どれだけ上手くいきたいと思っているか」という"本気度"が重要だと森辺一樹は言います。そして他にも、言い訳をしない「行動力」や、3割程度を占めるという「準備」、それから上手くいっている企業が多く持っている「情報量」などに触れながら、上手くいく企業について解説してまいります。
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第425回 結局、南アフリカツアーはどんなツアーだったのか 9月末から催行された「米倉誠一郎と行くビジネス新大陸南アフリカツアー2017」について語る最後の回ですが、毎年開催し今年で6回目となった本ツアーを何故開催し続けているのか、どのような良さがあるのか、など"まとめ"的に振り返ってまいります。最高齢の参加者である、千葉でメガネチェーンを経営されている社長の話をはじめ、参加された方が何を感じたのかなどもお伝えします。また、来年の訪問先の予想も併せて行っていきます。
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第424回 世界のBOPビジネスの現状と様々な事例について 今回は、9月末から催行された「米倉誠一郎と行くビジネス新大陸南アフリカツアー2017」でお会いしたタシミア・イシュマル氏について話を展開していきます。タシミア氏は、世界で40億人いると言われるBOP（Base Of Pyramid）向けビジネス研究の第一人者で、南アフリカのプレトリア大学のビジネススクール（GIBS）で教鞭をとっていらっしゃいます。タシミア氏がどのような人で、どのような事例が聴けたのか、森辺一樹が解説してまいりま す。
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第423回 サファリで殺されている動物と「秘密の場所」 今回もまた「米倉誠一郎と行くビジネス新大陸南アフリカツアー2017」について振り返っていきます。ミニサファリで見た絶滅危惧種のホワイトライオンの話や、現地のガイドさんから聞いたサファリで毎日のように殺されている動物の話などを展開していきます。また、後半は「秘密の場所」で行われた懇親会について解説いたします。なかなか入ることができない「秘密の場所」とはどういった場所だったのか、聴いてくださった方だけに教えます。
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第422回 アフリカの最新ベンチャー事情はどうなってる？ アフリカではベンチャー企業に対してどういった取り組みがあるのでしょうか？9月末に催行された「米倉誠一郎と行くビジネス新大陸南アフリカツアー2017」で訪問した、ヨハネスブルグの"アフリカンリーダーシップアカデミー"での起業話や、プレトリア大学のベンチャー支援の取り組みなどについて森辺一樹が解説していきます。他にも、竹中平蔵先生との会食で竹中先生に対して繰り広げられた"きわどい質問"についてもご紹介します。
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第421回 竹中平蔵はプレトリア大学でなにを話したのか 今回も「米倉誠一郎と行くビジネス新大陸南アフリカツアー2017」について振り返りますが、ツアーの行程としてケープタウンからヨハネスブルグに入ったところで竹中平蔵先生が合流されました。その後、プレトリア大学で行われた竹中平蔵先生の講演を聴いた森辺一樹に、どのような話が展開されたのかを聞いていきます。話の内容だけでなく、どのような雰囲気だったのか、アフリカの人たちに興味を持ってもらえたのか、なども聞き出します。
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第420回 そもそも南アフリカとはどのようなところなのか 前々回より「米倉誠一郎と行くビジネス新大陸南アフリカツアー2017」について振り返っていますが、そもそも南アフリカとはどういった国で、ツアー参加者が何を感じたのかをお伝えします。白人・黒人・日本人も含めた人種問題の話やネルソン・マンデラが大統領になってからの変化、といった歴史についてだけでなく、ツアーに参加した人たちの「参加したきっかけ」や、南アフリカに行った後の印象として「何を感じたのか」などに触れていきます。
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第419回 南アフリカのツアーにはどういった魅力がある？ 9月末から催行された「米倉誠一郎と行くビジネス新大陸南アフリカツアー2017」について、総勢30名の参加者はどのような人たちで、どのようなツアーになったのか、このツアーにどのような魅力があるのかを解説してまいります。森辺一樹はケープタウンの岬「喜望峰」で何を感じたのか、ネルソン・マンデラが18年間も投獄されていた「ロベン島」で何を感じたのか、広大なワイナリーで何を感じたのか、エピソードを交えつつ語っていきます。
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第418回 なぜ米倉誠一郎は手弁当でアフリカに行くのか 先週は定期更新が途絶えてしまい申し訳ありませんでした。配信が漏れた分も後日キャッチアップいたします。先週は今年で4回目となる南アフリカツアーへ行っていたのですが、今年4月に一橋大学イノベーション研究センターの教授を退官された米倉誠一郎さんがはじめたビジネスツアーです。今回は、米倉誠一郎さんとスパイダーとの出会いの経緯や、なぜ米倉誠一郎さんが手弁当で南アフリカツアーをはじめたのかなどをお伝えします。
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第417回 ディストリビューターの管理育成って何をする？ 前回、ディストリビューターを活用して臨む際には「管理育成をすべき」という話がありましたが、具体的にディストリビューターの管理育成とは何をするものなのでしょうか。そもそもディストリビューターへ期待することの整理や、管理するべきKPIの特徴など、実際の例を挙げながら森辺一樹が解説します。また、出来ていそうで出来ていない、管理育成の際に重要な「可視化をする」「まず真似る」というポイントについてもお伝えいたします。
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第416回 ベトナムのディストリビューターは何が特殊か？ 「国によってディストリビューターの定義は異なるけれど、ベトナムの場合は特に変わっている」と森辺一樹は言います。日本のディストリビューターはセールスをし、デリバリーは運送会社の仕事と区分されますが、ベトナムの場合はディストリビューターといえばデリバリーをする会社のことを指します。そのようになった背景や大変な面など、解説いたします。また、メーカーはディストリビューターをどう活用して臨むべきなのかもお伝えします。
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第415回 ベトナムの市場で苦労する要因とは何なのか ベトナムについてのお問い合わせをいただくことが増えてきましたが、皆さまが苦労されている要因は共通しているように思います。それは、成長期待の強い新興国群を表す略称「VIP」の一角でもあるため期待値が高い割に、まだまだマーケットが発展段階であることから起きてしまう苦労です。今回は、MTやTTのマーケット規模が具体的にどの程度なのか、そして、それによってなぜ苦労してしまうのかを森辺一樹が解説いたします。
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第414回 ディストリビューターが弱い部分を補いなさい！ 日本の消費財メーカーは、売ることに関してはディストリビューターに対して「あとはお願い」というスタンスになってしまっていることが問題だと森辺一樹は指摘します。そういった考えになってしまった背景や、自社でセールスを抱えてやっていく大切さを説明しながら、「"可視化"をやらなさ過ぎている」という指摘も口にします。今回はディストリビューターの選定の重要性について振り返りながら「まとめ」という形で総合的な解説をします。
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第413回 「VIP」の3か国でTTに置くための判断基準とは VIP（ベトナム・インドネシア・フィリピン）の3か国では、「MTに置く力はあるけど、TTに置く力がない」とよく言われます。展開するために現地法人を立ててしまうと赤字になるし、輸出ビジネスをしても売上は望めません。やはりディストリビューターの活用が必須になるのですが、ではTTに置いていくためにディストリビューターをどう見極めていけば良いのでしょうか。森辺一樹が「ディストリビューターの判断基準」をお伝えしてまいります。
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第412回 ディストリビューターのマネジメントは方法次第 前回まで「ディストリビューターの選定」についてお伝えしてきましたが、選定するだけでなく、その後のマネジメントも重要になります。「ディストリビューターのマネジメントは方法次第でどうにでもなる」と森辺一樹は言います。では、マネジメントするにあたって特に注意すべきポイントがどこになるかといえば、「何に強いディストリビューターなのかを理解する」こと。この点について、ディストリビュータ－の役割や4Pを踏まえつつ解説します。
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第411回 「早くしなければいけない」という危機感の理由 前回もお伝えした「ディストリビューターを選定するタイミング」という話の中で、森辺一樹が抱く日本企業への危機感として「ディストリビューター選びは早くしなければいけない」という意見がありました。今回は、その点をさらに掘り下げて「なぜそのような危機感を抱くのか」について具体的にお伝えしていきます。また、それに対してメーカーはどのような点を見ながら動いていかなければならないのか、といったことも言及してまいります。
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第410回 ディストリビューターを選ぶタイミングの重要性 ディストリビューターの選定方法も重要ですが、選定タイミングはもっと重要であると森辺一樹は言います。なぜなら、各国の優秀なディストリビューターの数は限られており、カテゴリごとに優秀なのは10−20社しかいません。ディストリビューターの見直しもしくは優秀なディストリビューターを探したいと思っている日本企業は、早くしなければ優秀なディストリビューターを競合にとられてしまうのです。今回は、その辺りの話をお届けします。
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第409回 チャネルビジネスへの転換を図るためには？ 輸出ビジネスからチャネルビジネスへの転換を図るために、具体的に何からやればいいのか？という質問に対し、「まずは自社の商品がどこに流通しているのかを把握しましょう」と森辺一樹は言います。今回は、「流通を理解することの重要性」や、「どのような流れで流通を把握していくのか」を解説しつつ、さらに一歩踏み込んで「ディストリビューターとのコミュニケーションの質を上げるためのポイント」についても言及していきます。
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第408回 輸出ビジネスをする企業の悩みと望ましい形 「輸出ビ ジネスからチャネルビジネスにシフトしましょう」と森辺一樹は言い続けていますが、現状で輸出ビジネスをしている企業はどのような悩みを抱えているのでしょうか。また、シフトを進めるお客様からは「現産現販をしているがTTのチャネルが取れない」「輸出額を増やしたいがどうしたらいいか」といった質問をいただきますが、まずはどういった形で進めていくのが望ましいのか、2つのアプローチについて解説してまいります。
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第407回 日本が誇る「ブラックサンダー」に望みたいこと 森辺一樹が感じる、"気になる会社"のシリーズ4社目ですが、「ユーラク」こと有楽製菓株式会社をピックアップします。ユーラクは「ブラックサンダー」が有名ですが、2005年から2009年で販売個数を10倍以上に伸ばしています。そんな成長著しいお菓子こそ、今のうちから戦うステージを世界に広げて勝っていくべきだと森辺は言います。勝つための「チャネル戦略」や、「"輸出ビジネス"との違い」などについて触れつつ話を進めます。
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第406回 マルカワの風船ガムは世界で通用するはずだ ネコのキャラクターが描かれた「フィリックスガム」をご存知でしょうか。森辺一樹の"気になる会社"シリーズ3社目は、「フィリックスガム」や「コーラガム」などの風船ガムを作っている丸川製菓株式会社をピックアップします。「すべてが完璧だ」と森辺も絶賛する質の高いガムながら、まだまだ昔ながらの問屋ビジネスをしてしまい世界に広がっていないと森辺は嘆きます。「世界のマルカワ」になるために何をするべきなのか解説します。
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第405回 なぜ「うまい棒」は海外で勝負できないのか 森辺一樹が感じる、"気にな る会社"のシリーズ2社目ですが、昭和35年創業の株式会社やおきんをピックアップします。やおきんは「うまい棒」で有名な中小企業。このようなキラーコンテンツを持つ企業は「日本の宝」であり、海外で成功するべきだと森辺は言います。しかし、中小企業が海外で勝負する際にはどうしても「輸出」になってしまうのですが、その辺りの問題点や「グローバルビジネス」をするための対応について解説します。
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第404回 「なとり」のおつまみは海外に進出すべきだ 「こういう会社こそ海外に進出するべきだ」と森辺一樹が感じる、"気になる会社"をシリーズでピックアップしていきます。まず1社目は、食料品の製造販売「なとり」。森辺が手に取る「燻製チーズ」などは、なとり社のものばかり。そんなおつまみは、「海外でも通用するし、世界で勝つべき会社だ」と言います。実際にIRで売上などを見ながら、グローバル市場にどう展開していくべきか、そのために何をすべきなのかを分析していきます。
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第403回 最も重要な"チャネル"の、3つの重要性とは？ "400回突破記念"のゲスト、明治大学経営学部の大石教授に引き続きお話しを伺います。ご著書の「グローバル・マーケティング零」でも、グローバルマーケティングの最重要課題として「複合化」「ブランド」「三位一体」を掲げ、「マーケティングの4Pのなかでも"チャネル"が最も重要だ」と書かれていますが、その辺りを掘り下げて語っていただきます。また、「チャネルの3つの重要性」についても事例を交えつつ解説していただきます。
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第402回 「グローバル・マーケティング零」と「グマ研」 2017年6月に発売された「グローバル・マーケティング零」について、著者でもあり、このPodcastの"400回突破記念"でお越しいただいているゲスト、明治大学経営学部の大石教授に話を聞いてまいります。この本はどのような対象者に向け、どのような内容を書いているのか語っていただきます。また、大石教授が監修し、既に2200人を突破したコミュニティ「グマ研」こと「グローバルマーケティング研究会」についても伺います。
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第401回 経営者は「マーケティング思考」になりなさい！ なぜ経営者はマーケティング思考にならないのでしょうか。前回に引き続き、"400回突破記念"として明治大学経営学部の大石教授をお招きし、今年2月に出版された「実践的グローバルマーケティング」に基づいてマーケティングの定義やチャネル戦略についてお話を伺います。大石教授は日本企業の問題点として「経営者がマーケティング思考になっていない」と言いますが、その解決策について森辺一樹と語り合います。
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第400回 成功した海外事例から見えてくる要因とは何か ついに400回を迎えたPodcastですが、記念として特別ゲストをお招きしました。100回ごとの節目でお越しいただいたいてる、明治大学経営学部の大石教授にお話しを伺っていきます。今回は、大石教授が今年2月に出版された「実践的グローバルマーケティング」について、具体的にどのような企業の「実践的」な事例が載っているのか、成功した事例から見えてくる要因の「粘着力」とは何なのか、などを語っていただきます。
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第399回 ASEANでは複数の代理店を使わなければダメ 「ASEANのある国で一か国一代理店で展開しているがシェアが上がらない。複数のディストリビューターを使った方がいいので しょうか？」というご質問を以前のセミナーで頂戴しました。この質問に森辺一樹は「結論はYES」と答えましたが、今回はこの点を詳しく解説します。成功している企業はどのくらいのディストリビューターを使っているのか、B to B / B to Cでのディストリビューターの選定の違いについても言及していきます。
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第398回 伝統小売はどんどん減っていくのではないか？ 先日、リコー様とソフトウェアベンダーである株式会社アシスト様が主催のセミナーで森辺一樹が登壇しました。『消費財メーカーのための新グローバル戦略』と題したセミナーで寄せられた質問として「伝統小売はどんどん減っていくのではないか？」というものがあり、森辺は「答えは"YES"だけれども、やらなくていいかというと"NO"だ」と答えました。その質問が出た背景や回答の真意について、詳しく解説してまいります。
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第397回 日系小売りの撤退は消費財メーカーの痛手に？ 前回「セブンイレブンのインドネシア撤退」についてお伝えしましたが、同様に他の小売りも撤退するのではないかとも考えられます。その場合、消費財メーカーにとって大きな痛手になってしまうのではないでしょうか？この疑問に森辺一樹は「痛手にはならない」と言います。「そもそも日系の小売りを当てにすること自体が間違っている」という森辺が、「では、どうしたら成功するのか？」という成功の方程式について解説します。
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第396回 なぜセブンはインドネシアから撤退するのか 先日このポッドキャストでも取りあげたセブンイレブンですが（第390回「セブンがベトナムに出店して何が起きるのか」）今度は日経新聞で「インドネシアのセブンに誤算」という記事が出ました。116店を展開していた現地の運営会社「モダン・インターナショナル」が全店閉店を決め、6月末をもって事実上の撤退とのことです。撤退理由を詳しく解説しながら、森辺一樹はこの動きについてどのような意見があるのかお伝えします。
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第395回 アジア新興国で成功するには、チャネルです 匿名のリスナーさまより「アジア新興国で成功するにはチャネルでしょうか？」というシンプルなご質問をいただきました。森辺一樹は「もちろんイエス」と答えます。ただし、「チャネルで間違いないけれど、チャネルだけではない」と付け加えました。具体的には、「ターゲットをどこにすべきか、そのターゲットに対する4Pをどう最適化するべきか」も大事だと言います。この辺りについてチャネルも含めつつ言及してまいります。
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第394回 ベトナムのチャネル構築で重要なポイントは？ 現在配信している動画番組『スパイダーチャンネル』に対してお寄せいただいた質問に回答いたします。「ベトナムのディストリビュータについてもう少し詳しく知りたい」とのご質問でしたが、「ベトナムにおける近代小売と伝統小売りの状況」や「どの都市にディストリビュータが必要なのか」、「ベトナムで成功している企業の状況はどうなのか」「ベトナムにおけるディストリビュータの役割」といった点を森辺一樹より解説します。
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第393回 「海外販路構築」でやることと実際の費用感 「スパイダーのホームページに書いてあるサービスの『海外販路構築』とは、具体的に何をしているのか？」というご質問をリスナーさんからいただきました。今回は、スパイダーが提供しているコンサルティングサービスとOCI（オープン チャネルイノベーション）サービスにつきまして、改めて森辺一樹より説明します。また、ご依頼をいただいてもお断りしてしまうケースや、実際に掛かる費用感のレンジについてもお伝えします。
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第392回 法政大学MBAスクールで何をしているのか？ 森辺一樹は今年の4月から法政大学ビジネススクール（経営大学院）でMBAの授業を担当しはじめましたが、具体的に何を教えているのかご紹介します。「ビジネスリーダー育成」と題した授業では、実際の成長企業の社長がゲストで来て、学生が戦略提言をしながらアントレプレナーシップを育てているとのこと。その授業で学生たちに言った「厳しいアドバイス」や、「授業と実際のビジネスの違い」などに触れていきます。
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第391回 多数のお申し込みが集まる南アフリカツアー 9月30日から1週間、JTB主催でスパイダーも企画協力している「南アフリカツアー」ですが、既に7割ものお申し込みをいただいています。今回は、今までになく申し込みが多い理由や森辺一樹が南アフリカに行って感じたこと、同行する米倉誠一郎さんのことやスペシャルゲストのこと、マンデラと坂本龍馬の共通点など、様々な角度から「南アフリカツアー」について解説します。金額やお申し込み先もお伝えいたします。
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第390回 セブンがベトナムに出店して何が起きるのか 先日、森辺一樹が日本経済新聞の記事をツイートしました。その記事は、『セブン、ベトナムに挑む 「最後の巨大市場」争奪戦』というもの。6月15日にセブンイレブン・ジャパンが『東南アジア最後の巨大市場』とも言われるベトナムのホーチミン市で１号店を開業したということです。今回はこのニュースを題材に、ベトナムのTT とMTの現状、他国との違い、この動きが意味することなど、少し掘り下げて解説いたします。
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第389回 心の豊か さを持つようになった中国人の変化 前回と同様、中国へ出張に行った森辺一樹が肌で感じたことの1つに「中国人が豊かになった」ことを挙げ、解説していきます。この「豊かさ」は、表面的なものではなく「金銭的な豊かさが精神的な豊かさを作り上げていったのではないか」と言います。では森辺が住んでいた15年前と比べどう変化しているのか、またなぜ中国人が心の豊かさを持てるようになったのか。事例を挙げながら、森辺が言及してまいります。
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第388回 中国に出張に行く際、持っておくべき心構え 先週1週間、中国へ出張に行っていた森辺一樹ですが、中国の国内線に3回乗ったとのこと。しかし、それぞれ2時間以上の遅延に見舞われたとのことでした。その際、日本人のビジネスマンが遅れたことに腹を立てていたようですが、森辺はその時に何を感じたのか。また、森辺が住んでいた15年くらい前と比べてどう変化しているのか。過去の体験を踏まえつつ、中国へ出張に行く際に持っておくべき心構えを語ります。
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第387回 なぜ法政大学でMBAの授業をやることに？ スパイダーの事業とは別に、森辺一樹は法政大学ビジネススクール（経営大学院）のイノベーション・マネジメント研究科で特任講師（シニア・レクチャラー）を務めています。今年の4月からMBAの授業を担当しはじめたわけですが、なぜ法政大学の講師をやることになったのか、実際にやってみて何を思うのか、また、MBAの授業にはどのような人たちが集まっているのか。今回はそのようなことをお伝えしてまいります。
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第386回 南アフリカの現状を見ることで得られるもの JTB主催でスパイダーも企画協力をしている「南アフリカツアー」を今年も9月30日から1週間、開催します。アフリカの現地事情をよく知る米倉誠一郎さんとともに行く南アフリカ。本ツアーも今年で6回目となりますが、具体的にどのようなツアーなのか解説します。参加するメリットはどのようなものなのか、なぜ南アフリカの現状を見るべきなのか、ツアーの費用やJTBへの連絡先なども含め、詳細をお伝えしてまいります。
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第385回 「カール」の販売終了から見る理想の流通とは 明治の人気商品「カール」が東日本エリアでの販売を終了するというニュースが世の中に衝撃を与えました。背景には「コンビニ」の存在が影響しているようですが、昨今の日本における流通事情から、どのような課題があるのか今回は考えていきます。コンビニがASEANで最も多いインドネシアではどのような商品が好まれているのか、成功している日本企業は何をしているのか、などを森辺一樹が解説していきます。
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第384回 グローバルで成功するために持つべき「目線」 日本企業が海外展開を進めていくうえで、どういった「目線」を持つべきなのでしょうか。根本的な考え方として、日本と海外の市場は違うわけです。違う市場に展開していく際に持つべき目線の中でも特に重要な目線として、「自分たちの製品やサービスがその市場でどういう進化を遂げるのかを見極めるべき」と森辺一樹は言います。具体的に、SNSでの連絡方法やチョコレート菓子などを例に出しながら解説します。
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第383回 真のグローバル人は「国籍」をどう捉えるのか 森辺一樹が毎週火曜のフジサンケイビジネスアイ朝刊に連載をしている「新興国に翔け る」で先日、『「国籍」と坂本龍馬』という記事を書きました。森辺の周りで最近、国籍を変える友人が増えており、彼らは「自分たちの生活基盤がその国だから自然なことだ」と気にしていないようです。藩という小さな枠にとらわれなかった坂本龍馬と彼らを比較しながら、「国籍とは何なのか」を改めて考えつつ話を進めてまいります。
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第382回 人口の少ない香港市場だが軽視できない？ 前回に引き続き香港より、香港市場についての情報をお送りします。730万人の人口規模である香港の小さなマーケットをどうとらえればいいのでしょうか。森辺一樹は「香港の攻略は大変重要だ」と断言します。その理由として「シンガポールと同じように、観光客をはじめとする流動人口に着目しなければいけない」ということですが、ではどの程度の流動人口がいるのか、具体的にどう動くべきなのかを言及していきます。
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第381回 香港の市場は並行品のコントロールが重要だ 730万人の市場である香港は、輸出入の税金がかからないため「並行品天国」とも言えます。一見やりやすいような市場ではありますが、並行品の取り扱いに気を付けなければ一転して"地獄"にもなりかねないと森辺は指摘します。それでは、どのように並行品をコントロールすればよいのか、日本メーカーとしてどう対応すべきなのか、そもそもどのようなお店の種類があるのか。お菓子メーカーなどを例に解説します。
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第380回 なぜ早く動くことでエースコックは成功したか 過去2回に渡ってお送りしてきたエースコックのベトナム展開についてですが、これまでの話を振り返りながら「エースコックのベトナム市場での強さ」をまとめていきます。そし て森辺一樹は、エースコックの強さの一番のポイントとして「日本側の経営判断が早かったことが挙げられる」と強調します。なぜ早く動くことで成功するのか、そして、これからのエースコックのグローバル展開についても解説してまいります。
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第379回 エースコックの村岡社長が成功した要因は？ 前回に続き、フジサンケイビジネスアイ「グローバルの流儀」において対談させていただいたエースコックの村岡社長とのお話を振り返っていきます。なぜ、エースコックはベトナムの即席麺市場でシェア50％を誇るようになったのでしょうか。村岡社長の人柄から始まり、ベトナム市場での動き方、投資した分野や費やした時間にいたるまで、一般的な日本企業との違いなどを中心に森辺一樹が掘り下げていきます。
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第378回 エースコックはなぜベトナム市場で強いのか フジサンケイビジネスアイの「グローバルの流儀」において、森辺一樹はエースコックの村岡社長と対談をさせていただきました。記事は5月中に公開予定ですが、その対談で森辺はエースコックに対し「完璧な4Pだ」と感じたそうです。ベトナムでシェア50％を誇るエースコックは、具体的にそれぞれのPでどのような動きをしているのでしょうか。また、そもそも、なぜベトナムを選んだのでしょうか？解説してまいります。
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第377回 インドネシア市場ではどこに気を付けるべきか 前回に続き、インドネシアの市場についてレポートします。消費財メーカーがインドネシア市場でマーケットシェアを上げていく際に気を付けなければならないことは何なのでしょうか。森辺一樹は、4PにおけるPlaceに関してインドマートとアルファマートを押さえる必要があると言います。4Pの流れに沿って具体的にどのような投資をしていくべきか、ハラルについての対応はどうすべきか、などを解説してまいります。
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第376回 今、インドネシアの小売りの状況はどうなのか 先日、久しぶりにインドネシアを訪問した森辺一樹。今回は、インドネシアの小売りの状況が今どのようになっているのか、概要をレポートします。インドマートとアルファマートの力関係や競争関係はどうなっているのか、スーパーマーケット「HERO」がどのように変化しているのか、さらに日系企業はどの程度インドネシア市場を攻略できているのかなど、インドネシアを訪問して感じた変化をお伝えしてまいります。
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第375回 ベトナムで何をしたらブランドが確立された？ 引き続きサッポロホールディングス株式会社の取締役、野瀬裕之氏との対談を振り返りながら話を掘り下げていきます。ベトナム市場で支持されるサッポロブランドはどのようにして確立されたのでしょうか。ベトナムで選ばれるようになるためのPR手法や、サッポロが重視する「オンのマーケット」と「オフのマーケット」、ビールの温度から考えるアジア戦略、などについて考察を入れながら解説していきます。
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第374回 サッポロが北米とベトナムでやってきたこと 前回に続き、フジサンケイビジネスアイ「グローバルの流儀」において対談させていただいたサッポロホールディングス株式会社の取締役、野瀬裕之氏とのお話を振り返っていきます。北米市場でアジアビールのシェアNO.1になったサッポロは何をしてきたのか。また、ベトナムではどのような思いで展開していったのか、カテゴライズした「3つの市場」とはなんなのか。森辺の分析も踏まえつつ解説 していきます。
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第373回 サッポロはなぜ海外展開に成功しているのか 先日、フジサンケイビジネスアイ「グローバルの流儀」におきまして、森辺一樹はサッポロホールディングス株式会社の取締役である野瀬裕之氏と対談させていただきました。2016年に創業140周年を迎えたサッポロは、1960年代から海外展開を進めており、世界各地で成功を収めています。では、サッポロは世界のどの地域に対してどのように展開していったのでしょうか。対談を振り返りながら解説します。
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第372回 ライオンの失敗事例から学ぶべきこととは？ 前回もご紹介した"ライオンがフィリピンから撤退した"というニュースについて、なぜそういった結果になったのか仮説を立てながら紐解いていきます。ライオンがフィリピンで事業を進めるうえでコンフリクトがあったのではないかと森辺一樹は推察します。なぜそうに感じるのか、ライオンは投資額7億をどう使うべきだったのか、どのような事業形態にすれば良かったのか、ケーススタディとして掘り下げていきます。
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第371回 なぜ、ライオンはフィリピンから撤退したのか 昨年の6月30日、ライオンがフィリピンから撤退するというニュースがありました。現地のピアレス社と合弁で会社を設立し、フィリピン国内でライオン製品の展開をしていましたが、債務超過になったため撤退の判断をしたとのことです。このニュースに対して森辺一樹は、「過去によくあった失敗事例であり、この流れは想定できなかったのか」と疑問を投げかけます。なぜそう感じたのか、詳しく解説していきます。
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第370回 「実践的グローバル・マーケティング」のご紹介 グローバルマーケティング研究の第一人者、明治 大学経営学部の大石教授が新刊を出されました。それが、2月末に発売された「実践的グローバル・マーケティング」（ミネルヴァ書房）です。今回は、スパイダーも大変お世話になっている大石教授の新刊の概要をご案内します。本の中にも収められている"海外事業で成功している企業名"や、章ごとに何が書かれているのかを簡単にご紹介してまいります。
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第369回 米倉誠一郎教授の退官パーティーについて スパイダーとは「南アフリカツアー」でよくご一緒させていただく一橋大学イノベーション研究センターの米倉誠一郎教授が一橋大学を退官することになり、退官パーティーにお招きいただきましたので、その様子をお伝えします。感動的なパーティーの様子だけでなく、米倉誠一郎教授の最後のメッセージ、森辺一樹との出会いから始まる思い出話、そして今後の活動予定など、様々な話を展開していきます。
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第368回 現地での調査は、何をどのように進めている？ 「現地での調査をする企業は多くありますが、具体的に何をどのように進めているのでしょうか？」という質問をセミナーでいただきました。これに対して森辺一樹は、「まず情報を集めること」だと答えますが、「ただ、あまり自社のなかでやるべきではない」とも付け加えます。なぜ外部に発注すべきなのか？ 外部業者を選定する際の判断基準や、気を付けるべきポイントなどについても言及していきます。
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第367回 現地へ"権限移譲"した際のメリット・デメリット 弊社セミナーにて次のような質問をいただきました。「グローバル展開の際、現地で決定させることは良い面もあれば悪い面もあると思いますが、どうお考えですか？」この質問に対して森辺一樹は、「現地への権限移譲は出来る限りすべき」と答えます。続けて、権限移譲させるときのリスクは何か、その場合の対策は何か、日本企業に多い権限移譲の失敗例、理想の体制などについても説明していきます。
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第366回 先進グローバル企業の組織体制はどう違う？ 「先進グローバル企業と日本企業の組織体制はどう違うのか？」という質問をセミナーでいただきました。今回は、先進グローバル消費財メーカーにおける現地法人の組織作りについて言及します。日本企業と比べて「組織の組み立て方が根底から違う」と言い切る森辺一樹が、例として"インドネシアに展開する際にどのような組織作りをしているのか"を挙げつつ、「日本企業の弱点」も同時に解説します。
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第365回 本当に大手のディストリビュータがいいのか？ 弊社セミナーにて次のような質問をいただきました。「大手のディストリビュータは外資系企業に取られているので、後発の日本企業はなかなかいいディストリビュータを見つけられない。どうやって見つけたらいいのか？」この質問に対して、森辺一樹は「外資がそのディストリビュータと付き合い始めた時はいいディストリビュータではなかった」と言います。この言葉の真意は何なのか、解説してまいります。
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第364回 消費財メーカーが成功するために重要なこと 「消費財メーカーが海外で成功するために最も重要なことはどのようなことですか？」というご質問をリスナーさんからいただきました。「ターゲットの設定をマジョリティからブラさないこと」だと森辺一樹は回答しますが、アジア新興国におけるマジョリティとは誰なのか、また、「ターゲットをブラし てはいけない」と頭では分かっていながら日本企業にそれが出来ていない理由とは何なのか、鋭く指摘します。
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第363回 よいディストリビュータをどう選べばよいのか リスナーさんから次のような質問をいただきました。「ディストリビュータをどのように選定すべきか？」「よいディストリビュータを選ぶポイントは？」この質問に対して、森辺一樹は「まず自分達が求めているディストリビュータを設定して、『ロングリスト化』していく必要がある」と言います。具体的にどのように設定するのか、またその後にやるべき「ロングリスト化」とは何なのか、順を追って解説していきます。
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第362回 そもそも本当に伝統小売をやるべきなのか？ 「伝統小売へアプローチすることに疑問を持っています。市場が成熟し小売りが近代化してから参入すれば良いのではないでしょうか？」というご質問をリスナーさんから頂戴しました。「小売りが近代化してからでは参入できない」と森辺一樹は回答しますが、その理由について解説を進めていきます。伝統小売が近代化されるまでに、どれくらいの時間が必要なのか、国別の例も挙げながら説明します。
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第361回 新しい国に参入する際、何からはじめるべき？ リスナーさんから次のような質問をいただきました。「現状で数か国に海外展開していますが、新しい国に参入したいと考えています。戦略を作る際には何からはじめればいいでしょうか？」この質問に対して、森辺一樹は「まず戦略を作る前に考えるべきことがあるのではないか」と指摘します。では、戦略を立てる前にすべきことは何なのか、また、戦略を立てる際のフレームワークについても解説します。
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第360回 売上を左右するインストアマーケットシェア 前回までの"アジア市場で中間層をとらえるために消費財メーカーがやるべきこと"を振り返りながら、その中でも特に重要な「インストアマーケットシェア」についてフォーカスします。力を入れるべきインストアマーケットシェアとはそもそも何なのか、よく言われるインストアシェア（店頭シェア）との違いは何なのか、どのようにインストアマーケットシェアを上昇させていくべきなのか、などを解説いたします。
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第359回 中間層をとらえるにはどうしたら良いのか？ アジアを攻略するには中間層のマーケットをしっかりとらえなければいけません。では、その中間層に向けて消費財メーカーは何をしなければならないのでしょうか。キーになるのは「ストアカバレッジ」と「インストアマーケットシェア」だと森辺一樹は言います。では、これらのキーワードは何を表しているのか、何をしなければいけないのか。チョコレートやインドネシアの市場などを例に説明していきます。
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第358回 先進グローバル消費財メーカーの強さとは これまで350回以上のPodcastでもっとも核心に迫る話となった今回。あらゆる企業を分析して出てきた"先進グローバル消費財メーカーの強さ"について、森辺一樹が解説します。強さの大きな理由として「ターゲティングがぶれていないこと」だといいますが、具体的にはどういうことなのか、日本企業との違いは何なのか、そのターゲットに向けてやるべき「3つのこと」など、詳しく掘り下げていきます。
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第357回 韓国にはどのような小売りが存在するのか 近代小売の流通形態が主流となる韓国市場にはどのようなカテゴリーの小売りがあるのでしょう か。今回はまず、CVS(コンビニ)やドラッグストア、スーパーやデパートなどのカテゴリー別の店舗数や強い企業などを紹介していきます。また、具体的に店舗の印象はどうなのか、日本と比べてどのような雰囲気なのか解説します。また、実際に日本企業が攻略していく際の注意点についても言及します。
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第356回 どうすれば韓国の市場に入り込めるのか？ 前回に続き韓国市場について分析をしていきます。韓国のお菓子市場においてどのような商品が目につくかというと、ロッテなどの地場企業だけでなく欧米先進国のお菓子です。さらにフェレロやローカーといったイタリアの準大手企業も入っているのですが、日本メーカーはなぜここまで入り込めていないのか。海外メーカーとの動きの違いを紐解きながら、何をすればいいのか探っていきます。
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先日まで韓国・ソウルに行っていた森辺一樹が感じた韓国マーケットについての状況をレポートします。どの業種にしても、まだ日本のメーカーは戦略的に韓国市場に浸透できていないと森辺は指摘します。具体的にどこでそう感じたのか、また、一般消費財の分野で感じる韓国メーカーの成長やコンビニで感じた韓国の進化について語ります。最後に、日韓関係で感じる点についても言及します。
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第354回 海外で交渉をする際に意識すべきこととは チャネルを構築する際、ディストリビューターの選定が終わると次は交渉に入ります。しかし、日本企業はなかなか交渉がまとまりきらなかったり、問題が起きたりすることが多くあります。これは、日本企業の交渉力の弱さに原因があると森辺一樹は指摘します。なぜ日本企業は交渉 力が弱いのか、そして、交渉に臨む際にはどういった点を意識しなければならないのでしょうか。解説いたします。
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第353回 なぜ海外人材のマネジメントは難しいのか？ 日本人は、採用した海外人材をマネジメントするのが上手くありません。それは、そもそも日本人と外国人の「コミュニケーション」や「文化」の違いが根底にある、と森辺一樹は言います。今回は、コミュニケーションの違いを紐解きながら、ビジネスにおいて海外人材とどう接していけばいいのかを語ります。また、「なぜ日本人は説明が下手なのか」「会議での考え方の違い」などについても言及します。
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「現地での人材採用が難しい」という悩みをよく耳にしますが、幾つか問題があるなかで、そもそも人材に対する日本企業の考え方が問題であると森辺一樹は指摘します。日本と海外で教育を受け、多くの海外企業を見てきた森辺の感じる「日本企業の悪しき考え方」とは何なのか、なぜその考え方が悪いのかを語ります。また、優秀な人材を他社に取られないためにやるべきことも解説します。
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第351回 チャネルを構築しても売上が増えない理由 チャネルを構築することは重要ですが、それだけでは売上は増えていきません。チャネル構築に加えて何が必要かといえば「プロモーション戦略」で、日本企業の多くが「中途半端なプロモーション投資」をしてしまっていると森辺一樹は指摘します。では、成功しているグローバル先進企業と日本企業の「プロモーション」では、どのように考え方が違うのか、具体事例を交えながらお伝えします。
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第350回 製品の歴史をバリューに変えなければダメ マーケティングやブランディングの重要性についてこのPodcastでもお伝えしていますが、日本の伝統工芸品は特に「世界への見せ方が下手だ」「これまでの歴史がバリューに変わっていない」と森辺一樹は指摘します。スイスの機械式時計やバカラのグラスなどを例に挙げながら、歴史をバリューに変えていくうえで「本来やるべきこと」や「意識しなければいけないこと」について解説していきます。
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第349回 販売店と代理店の違いを理解してますか？ 「ディストリビューター」という名称について、よく「販売店のことですか？代理店のことですか？」と聞かれることがあります。販売店と代理店は混同されがちですが、両者は明確に異なりますので、通訳を介した際に「販売店契約」をしたはずが「代理店契約」と勘違いされていてトラブルになったという話も少なくありません。今回は、両者の機能の違いや混同しないための対策について解説します。
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第348回 ディストリビューターを変える時にどうする？ 海外で事業展開をしながらMT（近代小売）からTT（伝統小売）にシフトする際、ディストリビューターを変えなければならない局面があります。そこで、これまでの関係性を重んじてなかなか変えられない日本企業が多いのですが、このような局面ではどう考えれば良いのか、森辺一樹が持論を展開します。海外企業と日本企業の違いや、論理と感情の使い分けといった交渉術についても解説します。
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かねてより準備をしてきました動画番組「スパイダーチャンネル」の配信について、いよいよ準備が整ってまいりました。今回はこの「スパイダーチャンネル」がどのような内容なのか、どのように配信するのか、配信が遅れてしまった理由や収録においてどのような苦労があったのか、といったウラ話をご紹介させていただきます。最後にはリスナーの皆さまへ森辺一樹よりメッセージもお伝えします。
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第346回 市場に注目される森永製菓の海外戦略とは 以前、フジサンケイビジネスアイの特別対談シリーズ『グローバルの流儀』でも森辺一樹と対談をしていただいた森永製菓の取締役、山下充洋氏が12月29日の日経新聞で取り上げられていましたので、その記事を中心にご紹介します。ハイチュウを軸とした海外戦略によって、米国での売り上げが44％伸びているという森永製菓。その理由は何なのか、山下氏はどのような人物なのか、探ります。
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第345回 新年を迎え、チャネル構築に向けてすべきこと 2017年の第1回目となる今回は、これからチャネル構築をしていきたい企業や、既にチャネル構築をしているが苦戦している企業に向けたメッセージです。2017年はチャネル構築に向けて何をしたらいいのでしょうか。日本企業が置かれている現状などを踏まえながら解説します。また、このPodcastの今後の方針や展開などについても触れていきます。本年もどうぞよろしくお願いいたします。
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第344回 今年、チャネルの重要性に気づき始めた人たち 年内最後の配信となる今回は、「2016年で特にお問い合わせが多かった国」などについて振り返っていきます。また、お客様企業の「経営層の意識が変化してきた」と森辺一樹は言います。「チャネル構築はコストではなく投資だ」と気づき始めた経営層が増えてきたとのことですが、具体的にどのように変化したのか解説します。最後には、森辺より来年に向けてのメッセージ もお伝えいたします。
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第343回 強固な販路を作るために必要な「デザイン力」 前回に続き、日系企業の海外進出の失敗理由として多い「販路が築けない」という点にフォーカスして掘り下げてまいりますが、森辺一樹は"「デザイン力」が絶対的に欠けている"と指摘します。強固な販路を作るために必要な「デザイン力」「ビルディング力」「マネジメント力」の3つについて、販路を"水道管のパイプ"に例えながら、何をしなければいけないのかを分かりやすく解説していきます。
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第342回 日系企業はなぜ販路を築くことができないのか あるメーカーの方からご質問をいただきました。「販路構築がうまくいかない国があるが、これはうちだけの問題なのか」とのことですが、今回は日系企業の海外進出の失敗理由として多い「販路が築けない」という点にフォーカスして掘り下げてまいります。森辺一樹は「スキルの話の前に、販路の重要性を理解しているのかどうかが大事」と言いますが、具体的にどういうことなのか、解説します。
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第341回 グローバル化に必要な「現地適合化」とは何か メーカーにとってグローバルでモノを売っていく時に必要なのは「世界標準化」と「現地適合化」だ、と森辺一樹は言い切ります。今回は特に「現地適合化」について具体的に解説をしていきます。欧米の先進グローバル消費財メーカーがどういったステップで現地適合化を進めていて、日本企業との違いは何なのか。また、日本企業はどのようなステップを踏むべきなのか、詳しくお伝えいたします。
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第340回 現地パートナーとの協業の際に注意すべき点 前回に続き、セミナーのアンケート用紙に記載いただいた質問に回答して いきます。今回は「主要国の大手ディストリビューターリストを作成してもらうことは可能か？」「現地パートナーとの協業について注意すべき点は何か？」といった質問に森辺一樹が回答します。特に、現地パートナーとの協業で注意すべき点については、歯磨き粉メーカーを例にしながら詳しく解説させていただきます。
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第339回 ディストリビューターの持つ「5つの機能」とは？ 先日開催されたセミナーで、アンケート用紙に記載いただいた質問に回答させていただきます。今回とりあげる質問は、「ディストリビューターは物流事業者を兼ねているのでしょうか？特にフィリピンの状況を知りたいのですが」というものです。森辺一樹より、ディストリビューターの定義やディストリビューターの持つ「5つの機能」について解説するとともに、フィリピンの状況についてもお伝えします。
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第338回 ディストリビューターに聞いた、とても悲しい話 今回は、アジア中から来日した消費財メーカー系のディストリビューターとお酒を飲みながら聞いた、とても悲しいエピソードを紹介します。海外のディストリビューターが日本をどう見ているのかというと「日本の会社は寝ている」とのこと。これは具体的にどういうことを言っているのか。また、それに対して森辺一樹がどう言い返したのか。悲しくて少し低いトーンではありますが、解説いたします。
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第337回 リソースが足りずチャネル構築が難しいときは リスナーの皆さまからいただくご意見のなかで多いのが「チャネル構築を進めたいが社内にリソースがなく実行が難しい」というものです。今回は、なぜ実行が難しいのかを解明しながら、どうすれば良いのか解決策を 提示します。「なぜ実行が難しいのか」というと、3Cや4Pで参入戦略を立てる際に「情報収集」が重要になるからなのですが、その辺りの考え方について詳しく解説していきます。
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第336回 自分たちの代理店は競合よりも優れているのか 前回に続き、「現地の代理店を見極めるための2つの観点」の2つ目について解説をします。2つ目は「競合他社の代理店との比較」についてですが、具体的に比較すべき3つのポイントを紹介していきます。また、森辺一樹から「日本企業は意味のない海外出張が多い」という指摘が飛び出します。これはどういうことなのか、また、代理店との関係を良くするために何をしたらいいのか言及していきます。
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第335回 代理店があるのに売上が上がらない理由とは リスナーの皆さまからいただく問い合わせで多いのが、「すでに現地の代理店があるにも関わらず売り上げが上がらない」というものです。今回は、この質問にお答えすべく「現地の代理店を見極めるための2つの観点」について、順を追って森辺一樹が解説をしていきます。なお、ナビゲーターの東が出張中のため、しばらくの間、秘書で広報担当の阪西がナビゲーターを務めさせていただきます。
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第334回 マーケティングの4Pはどのように最適化する？ 今回は、新興国へ参入するにあたって重要な観点である「4P」について、改めて森辺一樹なりのとらえ方を解説していきます。マーケティングミックスとも呼ばれる「4P」は、「Product」「Price」「Place」「Promotion」で構成されていますが、それぞれで考えなければいけないことは何なのでしょうか。さらに最後には、4P全体について「どういった思考で突き詰めていくべきなのか」についても 言及します。
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第333回 「輸出ビジネス」ではなく「チャネルビジネス」を！ セミナー等でよく森辺一樹は「"輸出ビジネス"ではなく"チャネルビジネス"をするべきだ」と口にします。今回はこの2つの違いにフォーカスし、それぞれがどういった定義なのか解説してまいります。森辺いわく、「最初は輸出ビジネスでもいいが、シェアを取っていこうと思うなら"現産・現販"をしなければいけない」と言います。その意図やステップについて、事例を交えながらお話ししていきます。
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第332回 なぜMTは直接取引で進めていくべきなのか MT（近代小売）は直接取引をするのが基本だ、と森辺一樹は言います。さらには「TTとMTを分けて考えるのではなく、それぞれに影響するので同時にやるべきだ」とも言い切ります。今回は、なぜMTを直接取引をすべきなのか、なぜTTとMTを同時に進めるべきなのか、その理由について解説します。また、日本メーカーがMT展開で陥ってしまう幻覚とその理由についても言及していきます。
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第331回 グローバル先進企業が行っているTT攻略法 森辺一樹はよく「グローバル先進企業はTT（伝統小売）の攻略が進んでいる」と言いますが、それに対し「どのように攻略しているのか？」という質問をいただきます。今回はその質問に答えるべく、「KPIをどう設定しているか」「注力している"アクティブ20"とは何か」「1店舗あたりの売上はどう可視化しているのか」「どのような手間がかかるのか」といったことについて説明させていただきます。
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第330回 価格優位性が無いなかで、どう戦えばいい？ 前回に続き、日本メーカーがローカルメーカーに負けないために何をすればいいのか言及し ます。家電業界で起きている現象は、消費財メーカーにとっても「対岸の火事ではない」、「特に消費財の場合は速く動かなければいけない」と森辺一樹は警鐘を鳴らします。では、具体的にどのような動きをして戦わなければいけないのでしょうか。チョコレートを例にとりながら解説していきます。
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第329回 ローカルメーカーに負けないためにすべきこと 日本メーカーの製品でもローカルメーカーと変わらなくなってきているのが現状です。実際、家電の世界では逆転してしまう状況が発生してきています。なぜそのような状況が起きているのでしょうか。実際に消費財メーカーが抱えている悩みや最近よくいただく相談から、森辺一樹が紐解いていきます。何が問題で、どうしたら次の進めるのか、実際の例を挙げながら解説してまいります。
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第328回 どこを重視する？ディストリビューターの選定 結局、ディストリビューターを選定する際には具体的にどのように決めていけば良いのでしょうか？まず最初のアプローチで大事なのは「数字と時間軸をベースに考えること」だと森辺一樹は言い切ります。また、選定後に気を付けることは昔から「ディストリビューターの管理・育成をすること」である、と言っています。それぞれ何を指しているのか、どのようにすればいいのか、語っていきます。
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第327回 ディストリビューターとの繋がりを続けるべき？ 「昔から付き合いが長いディストリビューターがいるが、売り上げは頭打ちになっています。こういった場合に、どうすれば良いのでしょうか？」といった質問をよくいただきますが、この状況を森辺一樹は「ちょうど過渡期にさしかかっている」と指摘します。では、 その過渡期からどのように脱すればいいのか、そのために取るべきアクションとしてどういったものがあるのか、解説をしてまいります。
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第326回 ディストリビューター選びは"恋人探し"ではない 「ディストリビューターの選定をどのように考えれば良いか？」という質問をよく受けますが、それに対し森辺一樹は「ディストリビューター選びは"恋人探し"ではない」と答えます。それは一体、何を意味しているのか？また、ディストリビューターは大きければいいのか？ディストリビューターの「スキル」とは何を指すのか？など、ディストリビューターの選定方法について、具体的な事例を交えつつ解説します。
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第325回 中小企業は3Cと4Pをどう考えれば良いのか 引き続き、東京都中小企業振興公社様が主催されたセミナーの内容に触れていきます。今回は、最後に質疑応答で出てきた質問に改めて森辺一樹がお答えします。「何から始めればいいのか？」という質問には「まずは3Cと4Pから」と答えましたが、その真意は何か。また、4Pを考える際の注意点は何か。代理店をどう探せばいいのか。さらに「人を紹介して欲しい」という質問にどう答えたのか、言及します。
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第324回 海外展開で大事な「人材育成」と「チャネル」 人材育成とチャネル構築には大きな結びつきがある、と森辺一樹は言います。前回に続き、東京都中小企業振興公社様が主催するセミナーに森辺一樹が登壇した際のトピックを詳しく解説していきます。「作る力から売る力への大転換」とはどういうことか。なぜ、チャネル構築においても人材育成が大事なのか。なぜ、ものづくりへの投資よりチャネルづくりへの投資をすべきなのか、熱 く語ります。
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第323回 東京都のセミナーで中小企業に語ったこと 先日、東京都中小企業振興公社様が主催するセミナーに森辺一樹が登壇いたしました。「海外への販売事例と海外展開プラン策定に向けた取り組み」というタイトルで、中小企業の皆さんが海外展開する際に「何から始めればいいのか」「どんな点に注意すべきなのか」を語りました。また、明治大学経営学部の大石教授も一緒に登壇しましたが、どのようなことを語ったのか、併せて解説いたします。
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第322回 最初に組むブローカーをどう見分けたら良い？ 森辺一樹にこんな質問を投げかけてみました。「ある日本企業が商品をアメリカに持っていきたいとしたい場合、最初に組むべきブローカーをどう見分けたら良いのか？」そもそも、どういった順序でブローカーに行きつくのか、どんなブローカーの人がいるのか、などを含めてニューヨークのマンハッタンより森辺一樹が解説します。（ナビゲーターの東の声が少し聞きづらくなっております。申し訳ありません）
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第321回 アジアと異なるアメリカのブローカーの特徴 前回に引き続き、ニューヨークのマンハッタンより「アメリカのブローカーの特徴」について解説をしていきます。アメリカのブローカーと話をすると、アジアとはどんな違いを感じるか？アメリカに進出しようとする日本メーカーはなにを感じているのか？アメリカに進出する場合、どのようなステップを踏むのか？などをお伝えします。（ナビゲーターの東の声が少し聞きづらくなっております。申し訳ありません）
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第320回 アメリカの小売市場はアジアとどう違うのか？ 今回はニューヨークのマンハッタンより「アメリカの小売市場でメインストリームに入るためにどうすれば良いのか」を解説してまいります。そもそもアメリカにおける「ブローカー」の役割は何なのか？アジアにおける「ディストリビューター」との違いは何なのか？ブローカーの規模にも大小の区分けはあるのか？などをお伝えします。（ナビゲーターの東の声が少し聞きづらくなっております。申し訳ありません）
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第319回 新たな文化をつくるための生みの苦しみとは 会社の収益を一定化するためにも、サービスや商品をマーケットに定着させていくことは重要です。日経BP社が運営するWEBサイト「小さな組織の未来学」で対談したドクターストレッチの黒川社長は「ストレッチ」という、あまり一般化されていないサービスを定着させながら、6年で100店舗まで拡大させました。では、どのようにして新たな文化として習慣化させていったのか、森辺一樹が解説します。
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第318回 ドクターストレッチ黒川社長の「戦略と覚悟」 20代で7000万の負債を抱えながらも全額返済し、ストレッチ専門店を6年で100店舗つくりあげたドクターストレッチの黒川社長。日経BP社が運営するWEBサイト「小さな組織の未来学」にて、森辺一樹は「グローバル化時代の戦略と覚悟」という連載をしていますが、第2回の対談相手となるドクターストレッチの黒川社長は、何を考えながら会社組織をつくっていったのか、対談を振り返りながら紐解きます。
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第317回 世界で活躍するヨシダナギの「戦略と覚悟」 日経BP社が運営するWEBサイト「小さな組織の未来学」にて、森辺一樹は「グローバル化時代の戦略と覚悟」という連載をしています。先月より対談形式になりましたが、第1回の対談相手がフォトグラファーのヨシダナギさんでした。今回はTBS「クレイジージャーニー」にも出演し、世界で活躍するヨシダナギさんについて語ります。彼女はなぜ、現地に行って裸になるのか。「戦略と覚悟」を掘り下げます。
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第316回 海外市場の参入時、最初の3年で考えること 海外市場に参入する際、「なかなか計算が立たないからとりあえずオンライン市場に逃げる」というケースがよくあります。しかし、計算が立たないのではなくオフラインの市場に参入する際には最初の3年で考えるべきことがあると森辺一樹は指摘します。では、最初の3年で何をどう考えるべきなのか、中長期的な視野で「順序順番に沿って行っていくべき投資の流れ」について、解説していきます。
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第315回 中国のオンライン市場には必ず参入すべき？ 今回は趣を変えて「オンライン市場」について触れていきます。中国最大のECサイトといえば「T-mall（天猫）」ですが、中国に進出するという場合「T-mall」には必ず参入すべきなのでしょうか。森辺一樹は、「T-mallに参入するのは筋肉増強剤を打つようなものだ」と指摘します。これは何を意味しているのでしょうか。また、賢い会社がどのような戦略をとって参入を進めているのか、解説いたします。
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第314回 どのように中国企業との関係性をつくるべきか 中国企業とのビジネスにおいて「関係性」はどのように重要になってくるのでしょうか。関係性の変化や、関係性をつくることの重要性について具体的なエピソードとともに上海より説明してまいります。また、どのように関係性を築いていけば良いのか、その流れについても具体的に森辺一樹が解説します。中国で小売り店舗の棚に置くために必要な「地道な動き」を、ぜひともご確認ください。
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第313回 中国には今から参入するほうがラクである？ 中国は巨大な市場として誰もが疑いを持ちませんが、日本企業が今から参入するのは手遅れなのでしょうか？森辺一樹は「今から参入するほうがラクなのではないか？」と指摘します。しかし、そのためには「中国での仕事のやり方を理解する必要がある」とも言います。では、「やり方」とは具体的にどういったものなのか、そのためにすべきことは何なのか、前回に続いて上海より解説してまいります。
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第312回 中国の小売り流通は今、どうなっているのか アジアの中で最も近代小売化が進んでいる中国ですが、どのような状況なのでしょうか。今回は、中国の小売り流通の状況について上海よりお届けします。前半は、森辺一樹が久しぶりに上海に来て感じた「ある変化」についてのお話しや「日中関係について言いたいこと」をお話ししますが、後半は近代小売化が進んでいる現状や、中国のリスティングフィー事情などについて言及していきます。
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第311回 チャネル構築で重要なのはコミュニケーションだ 過去5回にわたって「ASEANにどう参入するか」を様々な視点からお伝えしてきましたが、最も重要なポイントは「コミュニケーションだ」と森辺一樹は言います。では、なぜコミュニケーションがキモになるのか、どのようなコミュニケーションをとるべきなのか、事例を交えながらお伝えします。最後には「MTの攻略について」のアドバイス"まとめ"と、昨今話題の「爆買い」に対しても言及させていただきます。
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第310回 現地での「店頭プロモーション」の重要性とは 日本でも売れる商品だから現地でも売れるというのは「錯覚だ」と森辺一樹は指摘し ます。ではどうやって現地で展開して認知させていけば良いのでしょうか？店頭プロモーションから展開まで、具体的にどのタイミングでどう実現させていくのか解説します。ただ、内容について企業秘密の部分もありますので詳細まではお伝えできかねますが、出来る限りの流れについてお話しさせていただきます。
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第309回 アジアではどんな小売りから展開するべきなのか 展開すべき小売りを選定する際、ディストリビューターに言われるままに決めて失敗していませんか？小売りを選定する際、まずはMTを３つに分け自分たちの商品がどこに適用できるかを考えるべきだと森辺一樹は言います。今回は、様々なタイプの小売りがあるなかでどうやって小売りを選定すればいいのか、そしてその後、何社に対してどのように攻略していくべきなのか、具体的に解説します。
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第308回 なぜ先進グローバル企業はMTと直販するのか？ 先進グローバル企業はMT（近代小売）とどうやって付き合っているかというと「直販」です。しかし、日本企業は現地法人がありながらも直販ができていないケースが多いと森辺一樹は指摘します。今回も、前回に引き続き"チャネル構築を考える際に注意すべき点"を幾つかご紹介。「直販をやるためにすべきこと」や「安易にディストリビュータを決めてはいけない理由」についても解説してまいります。
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日本とASEANのチャネルには大きな違いがあり、だからこそ長期的にチャネル構築を考えなければいけないと森辺一樹は言います。今回も、前回に引き続き「長期的な戦略を立てる必要性」や、「ASEANの流通構造の違い」について中国で展開してい く事例なども踏まえながら解説します。また、短期的に考えている日本企業に対してディストリビューターがどう感じているのかについても言及します。
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ASEANを攻略しようとする際に「日本で売れている商品ならそれなりに売れるはずだ」と考える日本企業が多くいらっしゃいます。そういった企業に対し、「チャネル構築を安易に考えてはいけない」と森辺一樹は警鐘を鳴らします。スパイダーでも「3ヵ年計画」を組んでいますが、なぜそれほどの時間を必要とするのか。また、長期的な戦略を立てる必要性や、チャネルを構築していく流れについて解説します。
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第305回 タンザニアでのビジネスコンテストについて 前回に引き続きタンザニアのことを中心に、実際に開催されたビジネスコンテストの内容について詳しくお伝えします。参加者が300人規模、発表企業は10社ほど、審査員は米倉誠一郎教授や堀江貴文氏をはじめとする5～6名といった状況のなか、どのようなビジネスプランがあったのかを解説いたします。また、後半は「タンザニアの街を歩いていて感じた中国の脅威」についても触れていきます。
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第304回 アフリカの「タンザニア」はどのような国なのか 今回は、タンザニアで開催されたビジネスコンテストに参加した森辺一樹より、タンザニアについてのレポートをお届けします。アフリカのベンチャー企業を見て「20年前の中国人のような感覚を覚えた」と言う森辺一樹。これは何を意味しているのか、タンザニアの位置や経路、マーケットの規模や状況、タンザニア人の印象や特徴など、タンザニアという国についてたっぷりと語ります。
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第303回 グローバルマーケティング研究会の活動とは グマ研こと「グローバルマーケティング研究会」をご存知でしょうか。Podcast"300回突破記念"としてお越しいただいている明治大学経営学部の大石教授が監修をする学びの場です。1800人が参加する「グマ研」の3つの特徴として「完全無料」「質疑応答60分」「登壇者が出し惜しみしない」という点が挙げられますが、どのような企業の方が登壇し、どのような話をしているのか具体的にお伺いします。
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第302回 グローバル人材が持つべき感覚とは何なのか 海外を目指す若者が減っているなか、社内の人材にはどのような感覚を養わせるべきでしょうか。今回も"300回突破記念"として明治大学の大石教授に「グローバル人材の感覚」について伺います。海外担当役員が持つべき感覚とは？森辺一樹が海外で日本企業の役員を「地下鉄のエスカレーター」に案内する意図とは？海外担当役員の報酬を上げれば解決する？など様々な議論が飛び交います。
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第301回 グローバル化にともなう日本企業の課題とは？ 日本企業が海外展開する際に、「本社がグローバル対応できていない」という課題が挙げられないでしょうか。前回に引き続き"300回突破記念"として明治大学経営学部の大石教授に「グローバル化する際の日本企業の課題」について伺います。森辺一樹の中国でのエピソードも交えながら、本社のグローバル化を進めるための「2つの課題」についても大石教授に解説していただきます。
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第300回 そもそもグローバルマーケティングとは何なのか 今回でついに300回を迎えるこのPodcast放送ですが、それを記念して特別ゲストをお招きしました。100回、200回と節目でお越しいただいたいてる明治大 学経営学部の大石教授に今回よりお話しを伺っていきます。節目の300回では原点に立ち返り、「そもそもグローバルマーケティングとは何なのか」「どんな意義があるのか」さらに、大石教授が持つ「日本への危機感」について語っていただきます。
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第299回 進出する国の"個人のキャッシュフロー"を考えよう 海外に進出してビジネスを展開するのであれば、その国の個人のキャッシュフローを考えなければいけません。では、個人のキャッシュフローを考えるとはどういうことなのか、実際に森辺一樹がタイの地下鉄に乗った時のエピソードとともに解説していきます。また、個人のキャッシュフローが海外ビジネスにどのように影響してきて、どのように対応したら良いのかも少しだけお伝えします。
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第298回 海外でのビジネスでは「コンテクスト」を意識しよう 「空気を読む」ことが上手い日本人のコミュニケーション感覚は、海外でビジネスをする際に役に立つのでしょうか。森辺一樹はこの日本人的な感覚について「海外では邪魔になってしまう」と指摘します。自身の代理店契約などの経験などを踏まえながら、コミュニケーション手法が「ローコンテクスト型」の国と「ハイコンテクスト型」の国でのコミュニケーションの違いについて解説させていただきます。
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第297回 アメリカ人が重んじる「時間への価値感」から学べ アメリカ人は時間の価値を重んじており、これは日本人も学ぶべきだと森辺一樹は指摘します。今回は、アメリカ人と日本人で大きく異なる「時間への価値感」について解説していきます。日本人はなぜ「時間を掛け過ぎることによって起きてしまった環境の悪化」を『リスク』と考えていないのでしょうか。また、機会損失を生じさせないために何をすればよいのでしょうか。じっくり掘り下げていきます。
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第296回 時間にルーズな世界の人にどう対峙したらいい？ 今回は、世界の人たちの「時間に対する考え方」について触れてまいります。時間にルーズなアフリカで実際にあった事例や、アジア人の時間に対する考え方の変化、そしてグローバルから見た際の「日本人の時間に対するスタンス」について解説します。最後には、時間にルーズな世界の人に対してストレスを感じないために、森辺一樹がどのように対応しているのかをお伝えします。
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第295回 なぜお客様は高いモノでもお金を払うのか？ 先日のセミナーで一橋大学の米倉誠一郎教授は「高くて良いモノは、安くて良いモノにかなわない」と仰りましたが、森辺一樹は違った見方をしています。実際に、高くても受け入れられるモノを例に出しつつ「なぜ人は高いモノでもお金を払うのか」を語ります。日本企業は「ドリームプロダクト」と「コモディティ商品」のどちらで戦うべきなのか、今回もヒルトン大阪のラウンジから解説させていただきます。
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第294回 日本のスーツから見る、技術革新のガラパゴス化 多くのメーカーは、「日本の市場で受け入れられる商品を作ると、海外で受け入れられなくなる」というジレンマを抱えているように思います。このジレンマから脱却するにはどうしたら良いのでしょうか。今回は、日本のスーツを引き合いに出して、技術革新のガラパゴス化から脱却するキーワード、「両極端」について語ります。事情によりヒルトン大阪のラウンジからお届けしますがご了承ください。
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第293回 セミナーの懇親会と9月の南アフリカツアーについて 前回に続き、6月6日に六本木アカデミーヒルズで開催した【 ビジネス新大陸『アフリカ』に針路を取れ！アフリカ市場セミナー2016 】の懇親会の様子をお伝えします。後半は、9月に開催される「Go！Africa 南アフリカツアー」の概要について触れていきます。お申し込み状況はどうなのか、どのような方が参加するのか、さらにツアーの概要と申込方法についても改めて森辺一樹がお伝えします。
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第292回 「アフリカ市場セミナー2016」の内容を振り返って 今回は、6月6日に六本木アカデミーヒルズで開催したセミナー【 ビジネス新大陸『アフリカ』に針路を取れ！アフリカ市場セミナー2016 】について、どんな話題が出たのかを振り返ります。一橋大学の米倉誠一郎教授は何を語り、アフリカで年商400億円のビジネスをする金城拓真氏は何を語り、豊田通商のアフリカ担当である矢野阿利氏は何を語ったのでしょうか。森辺一樹の視点で解説します。
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第291回 日本のお菓子を新興国でも売るために考えること 日本のお菓子は新興国でも売れるか、という問いに「売れると思うが、現状のままでは売れない」と森辺一樹は答えます。今回も日経BP社が運営するWEBサイト「小さな組織の未来学」にも記載したこの問題について触れていきます。知っておかなければいけない「日本市場と海外市場の大きな違い」や、理解するべき「海外の人たちにとってのお菓子の位置づけ」といった話を展開していきます。
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第290回 なぜ日本の家電メーカーは失敗してしまったのか？ 私たちは家電メーカーの失敗から何を学べば良いのでしょうか。日本の家電製品は「コモディティにもなっていなければ、ドリームプロダクトにもなっていない 」と森辺一樹は指摘します。今回は、日経BP社が運営するWEBサイト「小さな組織の未来学」にも記載したこの問題について触れていきます。また、他の業界でも同じことが起きるとして、実際に「チョコレート」での事例についてもお伝えします。
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第289回 新連載「グローバル化時代の戦略と覚悟」について 日経BP社が運営するWEBサイト「小さな組織の未来学」にて5月20日より森辺一樹の新しい連載が始まりました。連載のタイトルは「グローバル化時代の戦略と覚悟」。今回は、既に掲載された記事の第1回「戦略・覚悟・グローバル化」、第2回「「富裕層」に逃げていないか」について触れていきます。また、記事の中でも書いた「日本の家電業界の失敗」についても少しだけ解説をいたします。
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第288回 ディストリビューターのマインドセットとスキルセットとは ディストリビューターの選択をするうえでチェックするポイントとして「マインドセット」と「スキルセット」があります。「卵とニワトリ」のような関係性に見えるこの2つは、どちらを重視すれば良いのでしょうか。今回は、マインドセットをどう高めるべきなのか、スキルセットはどう見抜けばいいのか、といった点を森辺一樹が解説しながら、「ディストリビューターの客観的評価」についての話を総括していきます。
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第287回 ディストリビューターを比較する際の3つのポイント 「チャネル争い」という戦いに勝つには、ディストリビューターをしっかり比較して分析しなければいけない、と森辺一樹は指摘します。今回は、ディストリビューターの比較をする際に重視するポイントとして、(1)チャネル戦略そのものの違い (2)ディストリビューションネットワー クの違い (3)チャネルへのマネジメントの違い、という3つの比較ポイントについて簡単に解説をさせていただきます。
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第286回 昔と今でディストリビューターの位置づけは変化している 前回はディストリビューターを客観的に分析することが重要だとお伝えしましたが、ディストリビューターという仕組みが生まれた20年前と今で、変化は起きているのでしょうか。日本企業が置かれている状況とディストリビューターの位置づけがどう変化しているのか、森辺一樹が解説します。また、日本企業と異なりグローバル企業はディストリビューターとどう接してきたのか、についても言及します。
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第285回 ディストリビューターを客観的に分析することの有効性 スパイダーでは「ディストリビューターを客観的に分析したい」というご相談を受けることが多くあります。今回は、企業が客観的にディストリビューターを分析をしようとする背景や、どういった効果が得られるのかについて、実際の事例を交えながら森辺一樹が解説します。また、ASEAN市場の現状を知ることができる5月26日の無料セミナーについても、改めてご紹介をさせていただきます。
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第284回 ASEANで何が起きているかが分かる無料セミナー開催 今ASEANに展開しようとすると「地場のASEAN企業が脅威になっている」と森辺一樹は言います。そんな状況を学べる無料セミナーを、5月26日13:30より秋葉原にて開催することになりました。今回はこのセミナーにゲストでお越しいただく日本経済研究センターの主任研究員、牛山隆一さんがどのような人なのか、また、当日はどのような話をしようとしているのか解説させていただきます。
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第283回 「Go！Africa 南アフリカツアー」はどのようなツアーなのか JTB主催でスパイダーも企画協力をしている「南アフリカツアー」を今年も開催します。時期は、シルバーウィークを含む9月16日(金)からの7日間。今回は、このツアーがどんな場所を巡るどのようなツアーなのか、またなぜ今回のようなアフリカツアーを企画しているのかを森辺一樹が解説します。個人で行くのではなく「ツアーで行く良さ」についても語りつつ、最後には特別ゲストの話もいたします。
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第282回 アフリカ市場を学べる無料セミナーを開催いたします 6月6日(月)14時より六本木アカデミーヒルズ「スカイスタジオ」にてセミナーを開催します。タイトルは【 ビジネス新大陸『アフリカ』に針路を取れ！アフリカ市場セミナー2016 】と題し、一橋大学イノベーション研究センターの米倉誠一郎教授や、アフリカで年商400億円のビジネスをする金城拓真氏らをお招きします。今回はこのセミナーがどのような雰囲気のセミナーなのか等、概要についてご説明します。
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第281回 米倉誠一郎教授と語る南アフリカツアーの概要 今年も南アフリカツアーを開催します。アフリカの現地事情をよく知る一橋大学イノベーション研究センターの米倉誠一郎教授と2016年9月16日(金)から9月22日(木)の7日間をともにして学んでいきます。今回は、ゲストに米倉誠一郎教授をお招きして、ツアーの概要や「今なぜ南アフリカなのか」といった話を展開します。また、6月6日に無料で開催する南アフリカセミナーについてもお伝えします。
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第280回 目指す売上によって、選ぶ代理店は変えるべき 自社が目指すべき売上規模や現状のステージによって、代理店の「マインドセット」や「スキルセット」を見極めて選ぶべきです。では、 ステージによって必要なスキルセットとは何なのか、どのように見極めるべきなのか、マインドセットを知るためにどうやって本音を引き出すべきなのか、森辺一樹が解説します。そして最後には代理店との交渉におけるポイントの「まとめ」をお伝えします。
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第279回 代理店と交渉する前に、まず知っておくべきこと ディストリビューター（代理店）と対等に話を進めるためには、まず「マージン構造を理解する必要がある」と森辺一樹は言います。マージンについては100社いたら100社違う要求してくる現実があります。その背景について解説しつつ、ディストリビューターの相対比較をするために知っておくべきディストリビューターの「マインドセット」と「スキルセット」についても触れていきます。
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第278回 なぜ、代理店との関係性が行き詰まってしまうのか？ 海外事業において代理店と組んで展開をしていった際、「行き詰まってしまって方向転換もできなくなった」と相談を持ちかけられるケースが多々あります。今回は、代理店との関係性が行き詰まってしまう理由や、その解決方法について解説してまいります。また、代理店との事前の打ち合わせで「適正な利益を算出しておくこと」の重要性についても森辺一樹が説いていきます。
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第277回 代理店を選んでから契約するまでに注意すべきこと チャネルを構築する際には、代理店を選定し最終的に契約を結ぶ流れがあります。その「ラストワンマイル」の交渉においては何をすべきなのでしょうか？森辺一樹は、「条件」と「ストラテジー」をしっかり詰めなさい、と忠告します。その事前の交渉をすることで、後にどんな効果があるのか、また、代理店と交渉す るうえで押さえるべき2つのポイントについて解説してまいります。
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第276回 中国でのチャネルデザインはどの ように考えるべきか 「巨大な中国でチャネルを構築する際にはどうしたら良いか」とよく聞かれますが、森辺一樹は「エリアベースのデザイン」と「小売りベースのデザイン」の2つの軸から考えるべき、と言います。今回も上海より、チャネルをデザインするうえで押さえておきたい小売りの「棚貸し」という仕組みや「バイヤー」の特徴、さらには中国で直販を展開することの重要性についてお伝えします。
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第275回 中国での「現地化」はどこまで進んでいるのか？ スパイダーでは中国関連の相談も多くいただいていますが、今回は日系企業の中国でのビジネスがどの程度進んでいるのかを上海よりお伝えしてまいります。組織の作り方はどのように変化しているのか、伝統小売（TT）と近代小売（MT）の比率や、その背景について言及。森辺一樹は「日系企業は中国でもっと戦略的に直販すべき」とこぼしますが、その理由も解説します。
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第274回 代理店活用の「PGモデル」と「ネスレリーバモデル」とは 「ステージ別の代理店戦略」の理想形として、先進グローバル企業はディストリビューターをどのように活用しているのでしょうか。今回は、P&Gの戦略である「PGモデル」と、ネスレやユニリーバの戦略である「ネスレリーバモデル」について森辺一樹がご説明いたします。また、彼らが自社ビジネスの中でディストリビューターをどのように位置付けているのかも解説します。
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第273回 自分たちのステージ別に代理店を考えよう 「一か国一代理店ではダメだ」という話を少し前にしたところ、大きな反響がありました。 今回は、「一か国一代理店ではダメだ」という2つの理由や、どんなステージで幾つぐらいの代理店を使うべきなのか、といった「ステージ別の代理店戦略」についてお伝えします。日系企業が陥りがちな「代理店との悪い関係性」についても事例を挙げながら解説していきます。
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第272回 南アフリカ最新ビジネス事情視察団の行程とセミナー 前回に引き続き、9月16日出発で開催される「南アフリカ最新ビジネス事情視察団」についてお伝えします。今回は、7日間のツアーでそれぞれどのような内容が予定されているのかを解説してまいります。また、ツアーに先駆けて6月6日(月)六本木ヒルズアカデミーで88名限定のアフリカセミナーを開催します。このPodcastをお聞きのリスナー様限定で特典もご用意しています。
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第271回 米倉誠一郎教授と行く南アフリカツアーについて 一橋大学教授の米倉誠一郎氏と行く「南アフリカ最新ビジネス事情視察団」が今年も9月16日出発で開催されることになりました。今回は先行案内として、概要とともに昨年の様子をお伝えします。米倉誠一郎教授とはどういう人なのか。また、どのような人たちが参加したのか。さらには、南アフリカにおけるBOPビジネスの状況についても森辺一樹が解説いたします。
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第270回 経営が現場を見なければ、インドネシアは攻略できない 日本市場の常識を持ち込めないのが海外市場。「経営陣の判断が非常に重要になってくる」と森辺一樹は指摘します。伝統小売（TT）が多数を占めるインドネシアにおいては、経営陣の的確かつ素早いジャッジメントが特に重要性を増してきます。そのために日本企業の経営陣は何をすれば良いのでしょうか？今回もジャカルタより、 インドネシア攻略について解説をしていきます。
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第269回 インドネシアの流通構造はどうなっているのか インドネシアに進出するためには流通構造を押さえておかなければいけません。今回は、インドネシアの流通についてジャカルタから解説いたします。インドネシアのチャネル構造は、近代小売（MT）が15％～20％、伝統小売（TT）が80％～85％とTTが多数のため、TTをやらないと儲からない市場といえます。では、そこをどう攻略していくべきなのか、森辺一樹が言及していきます。
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第268回 インドネシアに進出するために知っておくべきこと マンダム、フマキラー、トヨタ自動車などインドネシアで成功する日本企業は数多く存在します。そもそも日本人はインドネシア人と相性が良いのでしょうか？また、インドネシア人はどのような特徴を持ち合わせているのでしょうか？実際の商談時の様子や現地の財閥系の構造など、インドネシアに進出する際に知っておきたい基本的なことをインドネシアのジャカルタからお伝えします。
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第267回 ディストリビューターを選定するためのポイント
海外に進出する際、代理店つまりディストリビューターの選定は誰がやるべきなのでしょうか？現場の肌感覚で選んでいる日本企業に対し、欧米の先進企業では「本社が明確な基準を持っている」と森辺一樹は言います。今回は、ディストリビューターの善し悪しをどう判断したら良いのかという基準に加え、どうやってディストリビューターにやる気を持ってもらえば良いか、といった点も言及します。
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P&Gやネスレ、ユニリーバがどのくらいディストリビュータを使っているかご存知ですか？ア ジア新興国のチャネル作りで外してはいけないポイントの5つ目として「一か国一代理店制度ではうまくいかない」という点が挙げられます。「FMCGをはじめとしたBtoCビジネスでは、幾つかの理由により間口カバレッジが上げられない」と森辺一樹は言いますが、その理由について解説していきます。
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第265回 導入期戦略として踏むべき3つのステップ 前回に引き続き、アジア新興国のチャネル作りで外してはいけないポイントの4つ目として「導入期戦略」をお伝えします。まずはASEANの小売りの未来について改めて解説をさせていただき、それから導入期戦略の具体的なアクションについて言及します。また、導入期戦略として踏むべきステップとして、ステップ1からステップ3まで具体的に順を追って森辺一樹が語ります。
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第264回 なぜ海外への参入時期が遅れてはいけないのか 「海外参入へのスピード」が、アジア新興国のチャネル作りで外してはいけないポイントの3つ目として挙げられます。では、なぜ海外への参入時期が遅れてはいけないのでしょうか。今回は、上げなければいけない「3つのスピード」について解説します。また、チャネル作りの4つ目のポイントとして挙げている「導入期戦略の違い」の前半として、ASEANの小売りの未来についても言及していきます。
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第263回 チャネル作りにおいては国別投資に強弱をつけよ アジア新興国のチャネル作りで外してはいけないポイントの2つ目として、「国別投資の強弱をつけること」を挙げています。「御社はなぜその国を選びましたか？」と理由を聞いても、明確な答えや戦略を持たない企業がほとんどだ、と森辺一樹は指摘します。では、どのような判断軸で国を選べば良 いのでしょうか。実際に強弱をつけている事例として紙おむつの市場を取りあげながら解説します。
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第262回 アジア新興国では中間層獲得戦略からブレるな 今回より、"アジア新興国のチャネル作りで外してはいけないポイント"を4つほど挙げていきます。まず1つ目は、「中間層獲得戦略からブレないこと」です。中間層獲得戦略からブレて成功している企業は存在しないと言い切る森辺一樹が、詳細を解説していきます。他にも、「ブランディングとターゲティングの違い」について、ゴディバやキットカットの例などを取りあげながらお伝えします。
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第261回 チャネルビジネスをするために日本企業がすべきこと 日本でいくらいい商品を持っていても、アジアをはじめグローバルに展開するには考えなければいけないことがあります。今回は日本企業の考え方がどのように変わったらグローバルで成功することができるのか？というお話をさせていただきます。海外での成功事例としてコーヒーキャンディ「KOPIKO（コピコ）」を挙げつつ、チャネルビジネスを進めるべき日本の商品として龍角散の「のど飴」の話も交えながら解説します。
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第260回 「チロルチョコ」「うまい棒」のグローバル展開の可能性 中小企業であっても一点突破の商品を持つ会社なら輸出ビジネスではなくチャネルビジネスをすべきだ、と森辺一樹は言います。具体的に、「チロルチョコ」「うまい棒」「エースコック」「パインあめ」などを例に挙げながら、中小企業が世界で成功すると思える3つの魅力についてお伝えします。また、それら中小企業がどのように海外チャネルを攻略していくべきなのか、といった流れについても解説いたします。
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第259回 グローバル先進企業が成功している真の要因とは P&Gやユニリーバなどのグローバル先進企業が海外展開に成功しているのは、何が要因なのでしょうか。重要なのは、「商品に強さがあることだ」と森辺一樹は言います。今回は、グローバル先進企業が持つ強い商品の例を挙げながら、成功要因を探っていきます。商品力の強さだけでなく、「世界標準化させる」という戦略や、導入期に経営資源を徹底的に集中させるという戦略についても言及していきます。
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第258回 海外展開に成功している日本企業は何をしているのか 今回は、実際に海外展開で成功している日本企業をいくつかピックアップし、どのような戦略をとっているのか解説します。具体的に成功している企業とは、ヤクルトやユニ・チャーム、味の素やサロンパス（久光製薬）、ピジョンなど。これら企業の戦略とは何か、ヤクルトは海外で何をやっているのか、ユニ・チャームがASEANでどれくらいのシェアを獲得しているのか、事例を織り交ぜながらポイントをお伝えします。
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第257回 日本企業が持つディストリビューターへの誤解とは 多くの日本企業がディストリビューターを日本の感覚で定義してしまい大きな間違いに繋がっている、と森辺一樹は指摘します。今回は、そもそもディストリビューターとはどのような役割なのか、そして日本とASEANでのディストリビューターの捉え方や定義はどのように違うのかをお伝えします。また、ASEANに進出する場合に知っておくべき2パターンのディストリビューターについても解説いたします。
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第256回 フィリピンの流通形態と、流通させるためのポイント フィリピンで商品を流通させるにはいくつかのポイントがあると森辺一樹は言います。まずは、4大小売（ピュアゴールド、ルスタンズ、SM、ロビンソンズ）をしっかり押さえること。また、ピュアゴールドの「Aling Puring Program（アリンプリンプログラム）」を使って伝統小売（TT）の市場に流通させる必要もあります。その他、ディストリビューターを使ってTTを攻める際に注意すべきポイントについてもお伝えします。
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第255回 フィリピンにはどのような財閥が存在しているのか フィリピン経済の約8割を占めると言っても過言ではないのが「財閥」です。今回は、どのような財閥が存在するのか概要をお伝えします。スペイン系で唯一目立つ存在のアヤラ財閥や、中華系財閥の中心であるヘンリー・シー氏率いるシー財閥。ルシオ・タン氏率いるルシオ・タン財閥やゴコンウェイ財閥、コファンコ財閥、ロペス財閥、ユーチェンコ財閥、など、フィリピンのメトロマニラより解説してまいります。
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今回はフィリピンのメトロマニラより、フィリピンについての情報をお送りいたします。前半は島の構成や人口、将来性や国民性といった基本的な情報を森辺一樹自身の体験談なども交えながら説明。後半は、フィリピンの市場についても触れていきます。モダントレードとトラディショナルトレードの比率や、攻略すべきはどちらなのか、インドネシアとの違いは何か等、お伝えしていきます。
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第253回 「オープンチャネルイノベーションサービス」とはなにか スパイダーグループが提供するサービスの3つ目である「OCI（オープンチャネルイノベーション）サービス」について解説いたします。「オープンチャネルイノベーションサービス」がどのような概念のサービスなのかというだけでなく、なぜこのサービスが日本企業に求められているのか、という背景についてもお伝えします。そこには、日本企業の弱点が存在していることがお分かり頂けます。
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第252回 「グローバルチャネル構築支援」というサービスについて 前回に引き続き、スパイダーグループが提供するサービスの2つ目「グローバルチャネル構築支援」について解説いたします。そもそもグローバルマーケティングにおいて「チャネル」とは何を指すのか、またどのようなステップで構築をしていくのか、具体的な事例を交えながらお伝えします。「チャネルを最適化するポイント」にも少しだけ触れてまいります。
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第251回 スパイダーの「グローバルマーケティング戦略構築支援」 森辺一樹が代表をつとめるスパイダーグループでは、どのようなサービスを提供しているのか？というご質問をいただきました。スパイダーでは、「グローバルマーケティング戦略支援」「グローバルチャネル構築支援」「オープンチャネルイノベーションサービス」という大きく3つのサービスを提供していますが、今回は1つ目のグローバルマーケティング戦略構築支援について解説いたします。
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第250回 チャネル構築やグローバル戦略セミナーのご案内 新年2回目は、森辺一樹の2016年の活動についてお伝えしていきます。2月5日に開催される消費財メーカー向けのVIPチャネル構築セミナー、2月10日開催の中堅中小企業向けグローバルマーケティングセミナー、2月14日にはリコージャパン様のトップセミナーでの基調講演など、講演の概要に触れていきます。その他、ビデオキャストや執筆・連載・ツアー企画などについてもお伝えします。
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第249回 日本企業のステージを変えて海外での売上向上に貢献する 2016年の第1回目となる今回は、森辺一樹のプライベートでの目標から始まり、グローバルマーケティングを進めるスパイダーとしての会社の方針についてお話をしていきます。今年は「日本企業のステージを変えて海外での売上向上に貢献していきたい」と森辺は語りますが、日本企業の多くは今どのようなステージにいるのでしょうか。その辺りの解説をしてまいります。
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第248回 「チャネルづくりの重要性」に気づいた企業が多かった一年 グローバルマーケティングにおいて、2015年はどんな年だったのでしょうか？年内最後となる今回は、2015年がどのような年だったのかを振り返ります。森辺一樹は、大きな動きとして「チャネルづくりの重要性」に気づいた企業が多かった一年だと言います。モノづくりからチャネルづくりへのシフトがようやく始まったのでしょうか。最後には、森辺一樹より来年に向けてのメッセージをお伝えします。
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第247回 ディストリビューターとの関係性はどのように築くべきなのか 海外に進出する日系企業で、ディストリビューターとの関係性をしっかり築けている会社は非常に少ないです。今回は、「現状のディストリビューターとの関係性とその問題点」や、「使ってはいけないディストリビューターのポイント」、「ディストリビューターを訪問した際に考えるべきこと」など、ディストリビューターとの関係性についてお伝えします。最後には「究極の理想形」についても少し触れます。
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第246回 近代小売（MT）と直販しない企業は間違っている 近代小売（MT）に対してディストリビュータ経由で取引している日本企業が多く見受け られますが、これは間違っていると森辺一樹は言います。「先進グローバル企業でMTをディストリビュータ経由でやっているところなんてない」と言い切る森辺が、今回は「MTと直販するメリット」や、「なぜ間違ってしまうのか」、「なぜ直販ができないのか」といった根本の問題にも触れていきます。
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第245回 ディストリビューションネットワークをデザインしよう 日本企業は、アジア新興国におけるディストリビューションネットワークの築き方に間違いがちであると森辺一樹は指摘します。具体的には、「1か国1代理店制度」が間違いではないかと言及します。今回は、ディストリビューションネットワークをどのようにデザインしていくべきなのか、売り上げ規模がどのくらいになったら複数代理店を活用すべきなのか、といった話をしてまいります。
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第244回 森辺一樹が考えるグローバルマーケティングとは 海外展開をする際にはグローバルマーケティングの基本を押さえておかなければいけません。今回は「"消費者に何を求めさせるのか"がマーケティングである」「海外の先進国は"企業の顔が明確になっている"」「日本の市場とグローバル市場の大きな違い」など、森辺一樹の考えていることを様々な事例を交えながら解説していきます。
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第243回 早く海外に進出しなければいけない2つの理由 日本企業が海外展開をする際によく言われるのが「遅い」というキーワード。では、そもそもなぜ海外展開の動きを早くしなければいけないのでしょうか。森辺一樹は2つの理由があると言います。今回は、早く海外に進出しなければいけない理由を解説しながら、チョコレートなどを題材に日本企業が陥りがちな「消費者調査」や「現地適合化」の落とし穴についてお伝えしてまいります。
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第242回 日本企業と欧米企業で異なる「契約書」のとらえ方 海外でビジネスを進めるうえで「契約書」は欠かせません。今回は、日本企業と欧米企業での契約書のとらえ方の違いについて考えます。また、契約書に対する向き合い方の違いだけでなく、「空気を読むことの良さと悪さ」や「調整をします」というようなニュアンスの日本語についても言及します。さらに、森辺一樹が判断を間違えないために海外で気をつけていることもお伝えします。
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第241回 日本企業のリージョナルヘッドクオーターは機能しているのか 今回は、かつて森辺一樹も生活をしていたシンガポールよりお届けするのですが、シンガポールはこの数十年で製造拠点から販売拠点へと変化をしてきました。現在はリージョナルヘッドクオーターとしての機能を持たせる日本企業も多くなりましたが、リージョナルヘッドクオーターの「あるべき姿」と「実態」との乖離について様々な指摘をしていきます。
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ディストリビューターから映る日本企業の特徴として「結論がない」という一面があると森辺一樹は言います。今回は、グローバル先進企業と日本企業の会議に臨む姿勢の違いを説明しながら、日本企業がなぜ結論を出せないのかといった組織構造的な問題についても考えます。皆さんご自身の会社に当てはめながら、考えてみてください。
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第239回 ディストリビューターから日本企業はどう見られているのか 海外に進出する際に重要な存在が「ディストリビューター」です。彼らから見た日本企業は「動きが遅い」とか「戦略がない」という風に見られていると森辺一樹は指摘します。では、日本企業はディストリビューターに接する際にどうあるべきなのでしょうか。名刺交換の違いから会議における立ち居振る舞いまで、森辺一樹が実体験をもとに語ります。
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第238回 南アフリカツアーの参加者は何を感じたのか 南アフリカを視察するツアー「南アフリカ最新ビジネス事情視察団」に参加した企業の皆様は、どのような感想をお持ちになったのでしょうか。今回は、参加した皆様の感想を通じて、南アフリカがどのような国なのかを紐解いていきます。南アフリカに進出する勢いのある国はどこか、どこの国の人間が多いのか、さらに日本にとってチャンスの業種などについてもお伝えします。
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第237回 南アフリカ最新ビジネス事情視察団を振り返って 先日JTBさんとともに企画・開催した南アフリカを視察するツアー「南アフリカ最新ビジネス事情視察団」について、森辺一樹はツアーから戻って何を感じたのでしょうか。今回はまず、ツアーの行程を具体的に振り返りながら、何をしていったのかをお伝えします。ツアー実施の背景や、同行いただいた一橋大学の米倉誠一郎教授のことについても触れてまいります。
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第236回 伝統小売の攻略についてよく聞かれる誤解とは セミナーなどでよく「伝統小売（TT）はいずれコンビニ化して近代小売に置き換わるのではないか」といった声を聴きます。今回は、そもそも小売りが近代化していく流れや、伝統小売に対するよくありがちな誤解についてお話をしていきます。また、伝統小売の攻略を実施しないリスクや、「間口カバレッジを広げる」といった具体的な伝統小売の攻略についても触れてまいります。
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第235回 海外展開を進める際には問題点を明らかにしよう 売上数百億レベルのお客様が輸出ビジネスで20億程度の売上を立てていますが、この状態で満足して良いのでしょうか？日本企業はもっと「海外展開を進めるなかでの問題点」を明らかにすべきだと森辺一樹は言います。他にも、時間を掛けてしまうことでアジア各国と横並びになってしまう危機感も持つべきで、その「時間感覚」がどの程度のスパンなのかについても解説いたします。
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第234回 ディストリビュータのマネジメントで気を付けるべきこと ディストリビューターと共存共栄するためには的確なマネジメントが重要になります。では、具体的にどのような視点でマネジメントをしていけば良いのでしょうか。ディストリビュータの構造や、マイクロマネジメントをすべきポイント、外資系企業と日本企業の決定的な違いについて森辺一樹が解説します。また、そもそもマネジメントをするメリットは何なのか、についてもお話しします。
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第233回 ディストリビューターを重視すべき、ただ1つの理由 海外に進出するうえで、ディストリビューターの存在は欠かせません。では、なぜディストリビューターを重視すべきなのでしょうか。今回は、ディストリビューターの重要性や、メーカーがどのようなスタンスで現地のディストリビューターと付き合うべきなのか等、具体的なお話をさせていただきます。ディストリビューターと共存共栄するために見極めるべきポイントについてもお伝えします。
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新興国の近代小売（MT）の数は限られていますので、伝統小売（TT）を攻略していくべきです。そして、そのために必要な考 え方は「いかにチャネルファーストで考えるか」だと森辺一樹は言います。今回は、チャネルファーストの重要性として、実際に手元の商品をベトナムで売ると考えた場合の流れや、具体的にどのようなステップを踏んでチャネルを構築していくのか、を解説いたします。
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第231回 チャネルはどのように構築していけば良い？ 皆さんの会社は「輸出ビジネス」からの脱却が出来ていますか？今回は、チャネル構築にフォーカスし「輸出ビジネス」と「輸出型チャネルビジネス」の違いや、目指すべき「現産・現販型のチャネルビジネス」について解説します。また、ディストリビュータを活用するうえで「いいディストリビュータの定義」や「日本企業がディストリビュータのマネジメントに踏み込めない理由」についてもお伝えします。
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第230回 中間層をターゲットにするうえで重要な要素とは アジア新興国に進出するうえではターゲットを中間層に設定することが非常に重要になってきます。そして、中間層をターゲットにするうえで重要になるのが「チャネル」です。そこで今回は、伝統小売（TT）と近代小売（MT）という2つのチャネルについて解説を進めながら、「間口を取ることの重要性」や昨今言われる「ASEANのTTがMT化していく」とはどういうことなのか、をお伝えします。
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第229回 日本企業は欧米先進企業のどこから学べば良いのか 御社ではマーケットリサーチを「コスト」と捉えていますか？「投資」と捉えていますか？今回は、アジア展開で成功を続ける欧米企業からどういった考え方を学ぶべきなのか、森辺一樹が解説します。進出すべき企業を決めるプロセスや、アジア新興国への深い理解を持つことの重要性、富裕層をターゲットにしてしまう悪いプロセスなど、事例を交えながらお伝えしていきます。
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第228回 なぜ 日本企業はASEANでシェアを取れないのか？ 数字でASEAN市場をひも解くと、欧米メジャー企業のシェアが大きいことが分かります。では、なぜ日本企業はシェアを取れないのでしょうか？森辺一樹は「ASEANを市場と捉えた時期の違い」や「点で見るのではなく面で見ることの重要性」などを挙げています。また、実際の事例としてBRICsに注力している「P&G」の戦略意図などについても解説をいたします。
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第227回 欧米メジャー企業のシェアはどの程度あるのか 「ASEAN 拡大する中間層を徹底攻略セミナー」と題し、9月28日にグローバルマーケティングセミナーを開催しました。本セミナーではユーロモニター社より協賛いただいたため、様々な数字を読み解きながら解説することができました。そこで今回は、実際にASEAN市場で欧米メジャー企業のシェアがどの程度あるのか、数字をピックアップしながら話を進めてまいります。
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日本企業の多くがモダントレードの大手小売りに対して直接交渉が出来ないなか、なぜスパイダーは直接交渉を行ってチャネルをこじ開けることが出来るのか。森辺一樹はそういった疑問に対し「逆になぜ直接交渉ができないのか分からない」と言います。今回は、具体的な交渉のやり方、チャネルのこじ開け方について、実際のエピソードを交えながら説明します。
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海外で事業をする際にはチャネル構築が重要になります。今回は、そもそもスパイダーの事業であるチャネル構築について触れてまいります。スパイ ダーが行っている、市場参入戦略をつくってそれを実行する（チャネルをつくる）一連の流れや、アジアと欧米のチャネル構築の違いにはどのような点があるのか、などをスパイダーの代表である森辺一樹が解説します。
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第224回 日本企業はリスクをマネジメントしなさい 前回に引き続き、日本企業の動きが遅い理由として挙げた「2つのリスクの捉え方の違い」について、もう1つの「リスクをマネジメントしていない」という点を解説します。リスクを数字に置き換える、可視化する、など具体的なリスクマネジメントについて森辺一樹が説明します。また、グローバル企業が考える全体最適と部分最適の違いについても少し触れさせていただきます。
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第223回 海外展開が遅い理由は、リスクの取り方だ 海外に出ていきますと「日本企業は動きが遅い」とよく言われますが、なぜそうなるのでしょうか。森辺一樹は「リスクの捉え方について、世界との違いが2つある」と言います。今回は日本企業が遅い理由の1つ「リスクを取るスピード」について触れていきます。日本企業と海外先進国のリスクを取るスピードの違いや、対策などについて実際のエピソードも交えながらお伝えします。
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第222回 「マーケティング零」出版記念パーティーについて 明治大学の大石芳裕教授が新刊「マーケティング零」を出版したのを記念しまして、9月28日（月）に出版記念パーティーとミニミニセミナーを開催します。おそらく抽選になりますが、リスナーの皆様も参加可能なパーティーです。今回は、この「マーケティング零」の内容や帯の紹介、元インテル代表の傳田様などパーティーのゲストなどについてもお伝えします。
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第221回 無料セミナー「データから読み解くASEAN市場」 9月28日（月）にユーロモニター社より協賛いただき無料セミナーを開催します。タイトルは「ASEAN 拡大する中間層を徹底攻略セミナー」。明治大学教授の大石芳裕氏とユーロモニター社の鈴木健太郎氏という豪華ダブルゲストでお届けするのですが、具体的にユーロモニター社とはどういった会社なのか、当日のセミナー構成や日時・場所など、詳細をお伝えします。
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第220回 日本企業がやっていないディストリビューター戦略 売上を上げるためにディストリビューターをどう捉えていけば良いのでしょうか？森辺一樹は「間口カバレッジ」と「店頭シェア」の2軸を中心に考えるべきだと語ります。今回は、売り上げを高めるためのディストリビューターの選定ロジックやオペレーション指標としての目安、新興国における4Pの考え方など、日本企業に足りていない考え方をお伝えしてまいります。
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第219回 ディストリビューターを選ぶ際に気をつけること 御社の海外事業、ディストリビューターの選定は適切でしょうか？今回は、海外事業におけるディストリビューターの選び方についてお話を進めていきます。「輸出ビジネス」「輸出型チャネルビジネス」「現産現販型チャネルビジネス」でのディストリビューターの選定や、ディストリビューターを活用するための心構えなどについて、森辺一樹が解説いたします。
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第218回 ディストリビューターの重要性をどうとらえるか 海外事業では消費者との接点をどれだけ持てるかが重要だと森辺一樹は言います。今回は、海外事業におけるディストリビューターの役割について説明します。他にも、3C分析はどの程度やれば良いのか、4P分析はどのように進めれば良いのか、などグローバルマーケティングにおいて何を優先に考えれば良いのかもお伝えしていきます。
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第217回 輸出ビジネスをチャネルビジネスに変えるには 御社の海外事業は「輸出ビジネス」ですか？「輸出型チャネルビジネス」ですか？海外でモノを売るための海外進出において、ビジネスの形として「輸出ビジネス」「輸出型チャネルビジネス」「現産現販型チャネルビジネス」の3つがあると森辺一樹は言います。その中でも今回は、従来までの輸出ビジネスをチャネルビジネスに変えていく際に重要なことは何なのか解説します。
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第216回 南アフリカで成功するためのマインドセット 9月7日（月）14時より、六本木アカデミーヒルズ49階スカイスタジオにて『南アフリカから未来を創るイノベーション』セミナーを開催します。一橋大学の米倉誠一郎教授に基調講演をしていただきますが、今回はパネルディスカッションで森辺一樹がどんなことをお伝えしようとしているのかを中心に、「南アフリカで成功するためのマインドセット」についても解説します。
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第215回 南アフリカを視察するツアーの参加メリット 10月31日（土）～11月6日（金）、スパイダーはJTBさんとともに南アフリカを視察するツアー「南アフリカ最新ビジネス事情視察団」を企画いたしました。今回は、このツアーで何を学べるのかを具体的に解説いたします。現地の近代小売をみたり、伝統小売りをみるのはもちろん、現地日系企業との交流会などなど、本ツアーの詳細を出来る限りお伝えします。
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第214回 森辺一樹は南アフリカで何を感じたのか？ 大草原が広がっているイメージのアフリカで、ビジネスを展開することは可能なのでしょうか？ 森辺 一樹が先日初めて南アフリカに行った時、「南アフリカをナメていた」「想像と違った」と感じたそうです。では、森辺が初めて南アフリカに行った際、具体的に何を感じたのか。また、なぜ今回、米倉誠一郎教授と南アフリカツアーを企画したのか、を語ります。
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第213回 いきなりアフリカを目指すのは無謀なのか？ アフリカへの進出はまだ早いのではないか？そう考える人もいるかも知れません。今回は、なぜアフリカという市場を目指して欲しいのかお伝えします。新興国のマーケットを取るうえで重要なことは何なのか。早くから動き、先行投資をすることでどのような変化が起きるのか。ASEANで起きている状況を引き合いに出しながら、森辺一樹が解説します。
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第212回 南アフリカの最新ビジネス事情を視察するには 「アフリカの世紀」と呼ばれる今世紀、自分の目で確かめるということは重要です。そこでスパイダーは、JTBさんとともに南アフリカを視察するツアーを企画いたしました。期間：10月31日（土）～11月6日（金） ツアー名：「南アフリカ最新ビジネス事情視察団」 今回は、一橋大学の米倉誠一郎教授にも同行いただく本ツアーの概要について森辺一樹が解説いたします。
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南アフリカには今から乗り出さなければ後追いになってしまうのではないか、と森辺一樹は警鐘を鳴らします。今回は、1人当たりGDPではタイを追い抜きそうな勢いの「南アフリカ」について話を進めます。実際に森辺一樹が"行く前"と"行った後"で感じたことの違いや、ぜひ見に行ってほしい人はどのような人なのか、等について解説します。
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第210回 見たい未来ではなく、見たくない未来に目を向けよう 日本企業は現実を見ずに自分たちに都合のいい未来ばかり描いていないでしょうか？前回に引き続き、一橋大学イノベーション研究センター教授である米倉誠一郎さんをお招きしてお届けします。これから開催するセミナー＜8月20日(木)JTB本社/9月7日(月)六本木アカデミーヒルズ＞の内容について触れながら、世界の現状について語っていただきます。
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第209回 米倉誠一郎教授が語る、アフリカへ行くべき4つの理由 日本企業は今こそビジネス新大陸「アフリカ」に舵をとるべきかも知れません。今回は、一橋大学イノベーション研究センター教授である米倉誠一郎さんをお招きし、今アフリカを目指すべき理由について4点ほど語っていただきます。「最後のフロンティア」とも言われるアフリカ大陸を日本企業はどのような視点で見れば良いのか、ぜひ参考にしてください。
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第208回 ASEANの「EC市場」の可能性はどうか？ ASEAN各国でのEC市場の動きはどうなっているのでしょうか。今回も、森辺一樹が共著者として参加した書籍「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」の内容から、"ASEAN各国のEC市場の現状"について実際にEC企業の経営者から聞いた話なども交えながらご説明いたします。
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第207回 進出する国を決めた後にみるべきは「流通構造」 アジアへの進出を決めた後、その国の流通構造をしっかりと理解していますでしょうか。今回も、森辺一樹も共著者として参加した書籍「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」の内容から「流通構造」についての注意点や事例などを解説し てまいります。
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第206回 営業力ではなくマーケティング力を武器にしなさい アジア進出を成功させるうえでは、マーケティング力が欠かせません。前回に引き続き、森辺一樹も共著者として参加した書籍「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」の内容から、マーケティング力の1つとして必須な「マクロ環境分析」と「ミクロ環境分析」などについてご説明します。
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前回に引き続き、森辺一樹も共著者として参加した書籍「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」の内容をご紹介します。インドネシアで先行している企業の例や「標準化/現地化」の事例をお伝えしつつ、オペレーションや採用などの面からも有利な「世界標準化」について解説します。
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森辺一樹も共著者として参加する書籍「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」が6月に発売されました。今回は、森辺が担当する第3章「アジアに進出する企業の経営戦略」で書いた内容より、「TOP/MOP/BOP」とは何か、「フォロワーの戦略」とは何か、などを解説いたします。
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第203回 アジアで水平展開する場合の考え方とは？ 日本企業がアジアで戦うには、まず「一点突破」してから水平展開するべきと言えます。では、水平展開する際にどのような思考を持てば良いのでしょうか？今回もPodcast放送200回突破記念ということで、グローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大学経営学部の大石教授をお招きし、アジアのジャイアント企業と戦うための心構をお話しいただきます。
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第202回 FMCG企業がアジアで勝てない3つの理由 日本のFMCG（食料品・日用品）企業はアジアでどのように戦えば良いのでしょうか？今回もPodcast放送200回突破記念ということで、グローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大学経営学部の大石教授をお招きし、日本企業に足りない視点や考えなければいけない戦略などについて語っていただきます。
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前回に引き続き、Podcast放送200回突破記念ということでグローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大学経営学部の大石教授をお招きしてお送りします。今回は、7月に新刊「マーケティング・ゼロ」（白桃書房）を発売予定の大石教授より、「そもそもマーケティングとはどう定義すべきなのか」といったテーマを中心に、書籍の内容についてお伺いします。
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Podcast放送200回突破を記念し、特別ゲストとしてグローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大学経営学部の大石教授をお招きしてお話しを伺います。今回は、以前に開催したセミナーでお話いただいた内容や、参加いただいた多数企業の反応などをもとに「先進国がアジアに進出する際に注意する点は何なのか？」を語っていただきます。
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第199回 ベトナム市場におけるディストリビュータの活用方法 前回に引き続き、ベトナム市場に対してグローバル先進企業がどのようにディストリビュータを活用しているのか解説します。また、ベトナムを攻略する際には何を重視すべきなのか、森辺一樹からアドバイスいたします。累計ダウンロード数が40万近くに達するこのポッドキャストも次回で200回を迎えます。次回はゲストにもお越しいただきますのでどうぞお楽しみに。
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コンサルティング案件として、最近はベトナム市場についてのお問い合わせを多くいただきます。そこで今回は、消費拡大するベトナムの市場について解説をさせていただきます。「ホーチミンとハノイには、実は大きな違いがある」「グローバル先進企業はベトナム市場をどのように攻略しようとしているのか」など、実際に森辺一樹が見聞きした情報をお伝えします。
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第197回 コンサルタントとしての森辺一樹は何をしてくれる？ 経営コンサルタント・チャネル構築コンサルタントとしてビジネスを展開するスパイダー・イニシアティブの森辺一樹ですが、セミナーなどでよく「森辺さんにお願いをしたら具体的に何をしてくれるのでしょうか」という質問を受けることが増えてきました。今回は、コンサルティングの内容として企業向けにどのようなことを行っているのか、お伝えしていきます。
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第196回 どのような視点で情報収集をすればよいのか グローバルマーケティングを推進するうえで欠かせない情報収集は「市場環境」「流通環境」「競争環境」の3つの視点に加え、「自社の経営資源で足りないもの」を見ていく必要があると森辺一樹は言います。今回は、なかでも特に重要な「流通環境」「競争環境」について、どういった心構えで調査をしていくべきなのか、注意すべき点は何なのかを解説いたします。
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第195回 情報収集のやり方、間違っていませんか？ グローバルマーケティング先進企業はどのように情報を収集したり加工をして いるのでしょうか。情報はただ集めればいいというものではありません。森辺一樹は日本企業の情報収集のやり方について「調査することが目的になってしまっている」「競争環境を調べなさ過ぎる」など幾つかの指摘をしています。今回は、そういった情報収集における"問題提起"をお伝えいたします。
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第194回 日本企業はなぜポジショニングがブレるのか？ お客様は本当に神様なのでしょうか？「Customer is God」という言葉を欧米では聞いたことがありません。日本企業はお客様に迎合しすぎているのでは、と森辺一樹は言います。その根本原因として一つ考えられるのが、自社や自社製品におけるポジショニングの「ブレ」です。今回は、会社や製品のポジショニングがブレてしまう要因について解説いたします。
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第193回 アジアを狙うなら製品のポジショニングを固めなさい アジア新興国の中間層を市場として狙う場合、「製品の現地適合化」の次に重要な考え方として「ポジショニング」を固めるべきです。日本企業は、アジア進出の際に特にポジショニングを見誤ってしまいがちだと森辺一樹は指摘します。今回は、自分たちの会社や製品のポジショニングを固め、そこからチャネルやターゲットを考えるという流れについて解説いたします。
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第192回 日本企業に足りない「製品の現地適合化」とは？ アジア新興国の中間層を市場として狙う場合、「製品の現地適合化」が重要になることを理解していますか？日本の技術力は非常に高いことで有名ですが、技術にこだわるのであればブランドにも投資をすべきと森辺一樹は言います。今回は、コモディティ化しないためのブランド投資の重要性や、中間層を市場として 狙う場合に気をつけるべきポイントについて解説します。
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2020年には23億人になるとも言われるアジア新興国の「中間層」。その層が拡大していることがアジア新興国の最大の魅力だと森辺一樹は言います。では、その中間層を市場として狙う場合にはどう攻めるべきなのでしょうか。また、富裕層から狙う場合にはどうすればいいのでしょうか。森辺一樹が解説させていただきます。
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先進グローバル企業はなぜBOPに取り組むのでしょうか。また、どのような戦略を持っているのでしょうか。5月末に森辺一樹も共著で参加する「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」が発売されることを受け、今回はBOPビジネスの可能性について解説をさせていただきます。
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森辺一樹も共著者として参加する書籍が5月末に発売されることになりました。タイトルは、「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」。著者は森辺一樹を含め東京富士大学の黒田秀雄教授やJICAの皆様など5名です。今回は、この書籍の内容について簡単にご紹介します。
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第188回 海外事業担当者が考えるべき「4P」のポイント 海外事業を成果に結びつけるために押さえるべきポイントは、まず「4P」だと森辺一樹は言います。御社ではしっかり網羅されていますでしょうか？ 今回は、自社がやっていることが正しいかどうかを確認するためのフレームワークとして基本的な「4P（Product・Price・Place・Promotion）」について、事例も交えながら最も重要な「P」は何なのか、などについて解説していきます。
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第187回 アジアのチャネル戦略でありが ちな2つの失敗要因 アジア展開をする際に、商品を並べるだけで終わっていませんか？商品の価格は現地に適合していますか？ 今回は、ASEANの「グループB」と呼ばれるインドネシア・フィリピン・ベトナムの3カ国を攻略する際にやってしまいがちな「2つの失敗要因」と「失敗しないためにすべきこと」について、森辺一樹が解説いたします。
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第186回 アジアのチャネル戦略ではパートナー選びが重要 御社のアジア展開、いつまで経っても導入期ではありませんか？ アジアのチャネル戦略においてはパートナーの重要性が高まります。パートナーの選び方として間違っている要因や、グローバル先進企業の実際の動き、また、ベトナムでの展開事例なども交えながら、森辺一樹がパートナーの重要性について解説いたします。
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第185回 「作る力」の時代から「売る力」の時代へ価値の源泉が変わった 皆さんは時代の変化を感じていますか？ 森辺一樹は様々な場所で「価値の源泉が変わってきた」という話を語っています。なぜ世の中の価値の源泉は変わってしまったのか。今マーケットで起きている時代の変化を簡単にお伝えしながら、その変化にどのように対応すれば良いのか、どのようなスキルを身につければ良いのか、解説いたします。
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第184回 アジア展開を考える企業に向けたメッセージ ここ数回にわたってお送りしてきた「アジアのチャネル攻略」について、要点をまとめて振り返ります。「作る」より「売る」に注力しなければならなくなった現代において、アジアを攻略する企業の共通点とは何なのか。また、競合のチャネル戦略をリサーチするためには何をすれば良いのか。アジア展開を考える企業に向けて、森辺一樹がメッセージを送ります。
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第183回 TT（トラディショナルトレード）をやらなければいけない理由とは 世界の競合と戦うために日本企業が今やるべきことは何なのでしょうか。アジアでTTを進める先には、インドやアフリカなどのマーケットも視野に入ってきます。逆にそれをやらなければ、過酷な未来が待っていると森辺一樹は警鐘を鳴らします。海外からの買収攻勢、アジア企業の子会社化、など多くの業界で今後起きてもおかしくない未来について解説します。
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第182回 先進グローバル企業のアジア戦略はどこが優れているか 御社のボードメンバーは、海外戦略に対する軸を持っていますか？アジアで苦戦する企業は、総じて海外展開への先行投資をしたがりません。それは、経営者自身の任期中の利益率を下げたくないからではないかと森辺一樹は指摘します。今回も、アジアを攻略するために重視すべきポイントやどういった戦略を持つべきなのか解説いたします。
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第181回 日本企業はなぜアジアで苦戦してしまうのか 日本で上手くいってもアジアに出ると上手くいかない企業が多すぎる！森辺一樹はこの状況を「もったいない」と考えています。本気でマスマーケットに入っていく企業が少なかったり、日本とのマーケットの違いを理解していなかったり、そもそもの組織構造に問題があったり、など、アジアで苦戦してしまう理由について森辺一樹が解説いたします。
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第180回 TT（トラディショナルトレード）のマーケットで利益を出すには 「ASEAN6」を構成するグループB（インドネシア・フィリピン・ベトナム）は、TT （トラディショナルトレード）のマーケットと言えます。このマーケットにおいて、どのように売上を増やし、利益を得ていくべきなのか。今回は、より具体的に「間口戦略と連動するプロモーション戦略」や、「ATLかBTLか」などについて、森辺が解説いたします。
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第179回 「ASEAN6」を構成する"グループB"の攻略法とは インドネシア・フィリピン・ベトナムの3カ国は、「ASEAN6」を構成する6カ国のなかでもグループBとして位置づけられ、グループAとは異なる戦略が必要になります。今回は、このグループBの特徴でもあるTT（トラディショナルトレード）のマーケットをどう分類すべきか、また、まず攻略すべき「地域一番店」の見分け方などを森辺が解説いたします。
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第178回 有望マーケット「ASEAN6」を構成する2つのグループとは ASEAN主要6カ国に対しては、攻略法が異なります。森辺は特にASEANの中でも有望なマーケットを「ASEAN6」と捉え、さらにこのマーケットを先進ASEANと呼ばれる"グループA"と発展途上ASEANと呼ばれる"グループB"の2つに分けて考えています。今回は、この2つのグループの違いにフォーカスして詳しく解説させていただきます。
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第177回 巨大マーケット「ASEAN」は3つのグループで考える 急成長するASEANは、大きく3つのグループに分類して戦略を考えなければいけません。森辺は特に有望なマーケットを「ASEAN6」と捉え、さらにこのマーケットをチャネルの流通構造に応じてグループA・グループBと2つに分けて考えることを推奨しています。今回はこのグループ分類について解説させていただきます。
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第176回 マーケティング力の時代にどのように対応すべきか もう技術力の時代ではない？ 森辺は以前 よりセミナーなどで「価値の源泉が技術力の時代からマーケティング力の時代へとシフトしている」ということを語っています。今回は、この部分について詳しく掘り下げ、「なぜ日本企業は対応できていないのか」そして「解決策は何なのか」などをお伝えしてまいります。
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第175回 日本企業がASEANを攻略するために考えるべきこと なぜ日本企業はアジアを攻略できていないのでしょうか。3月13日にスパイダーが経営者層に向けてクローズドで開催したセミナーの内容から「人口ピラミッドから考える国別のプライオリティ」や「森辺イチオシの成長国」、「アジアのマーケット形成の法則」など、一部の情報を抜粋してご紹介いたします。
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第174回 中国の経済成長は本当に鈍化しているのか？ 中国の経済成長が鈍化していると報じられていますが、それは本当なのでしょうか？ 森辺が実際に足を運んで感じた中国の状況に加え、3月24日に知日派ジャーナリスト莫邦富氏をお招きして開催するセミナー「白物家電世界最大手ハイアール飛躍の秘密から学ぶ グローバル・マーケティング」の情報をお伝えします。
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第173回 日本企業がアジア新興国においてやるべきこととは？ 過去3回にわたってお届けしてきた「チャネルファースト」の考え方について、ご理解いただけましたでしょうか？ 改めて、チャネルの重要性やディストリビュータの選定、外部活用の有効性など、日本企業がアジア新興国において「まずやるべきこと」を、森辺一樹がお伝えしてまいります。
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第172回 ディストリビュータ活用における3ステップとは？ アジアに進出する際に、ディストリビュータをきちんと活用できていますか？ 今回は、チャネルを構築してい くうえで重要な「ディストリビュータ活用の3ステップ」や、「競合の正しいベンチマークの仕方」など、実際の企業のアジア展開事例なども交えながら、森辺一樹がお伝えしてまいります。
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第171回 チャネル構築が先なのか、ブランディング構築が先なのか 日本企業がアジアに進出する際、ブランディング構築ばかりを考えてしまいます。しかし、老舗企業の創業者は、創業期に「ブランド」など考えていないのです。アジア進出は創業することと同じ。今回は「チャネルファースト」について、費用対効果なども含め、森辺一樹がお伝えしてまいります。
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第170回 日本企業がアジアで苦戦を強いられている理由とは？ 御社のグローバル戦略は間違っていませんか？ 今回は、日本企業がアジアに進出する際に陥りがちな間違いについて解説します。国内での戦略と海外での戦略で異なる本質的な考え方とは何なのか？ 海外の店舗に商品を置いてもらうためにはどうすれば良いのか？ 森辺一樹がお伝えしてまいります。
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第169回 グローバルビジネスでどうやって稼ぐべきなのか グローバルビジネスで起業してから訪れた苦しい時期を、どのようにして乗り越えていったのか。お金の恐怖と友達になりながらもビジネスをスケールしていった森辺が、香港で当時を振り返りながら語ります。最後には「これから起業する人へのメッセージ」として、起業の注意点もお伝えしてまいります。
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起業家に必要な「スイッチを切る習慣」とは何か？お金の悩みから解放されるためにコストとプロフィットをどうとらえるべきなのか、「選択と集中」をどう考えるべきなのか、意識しなければならない 考え方は何か、など海外起業を経て森辺が感じてきたことを、今回も香港よりお伝えしてまいります。
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東京に本社を移した森辺は、ベンチャーキャピタルに出資をしてもらったものの、調達した1億があっという間に2千万に目減りしてしまいます。なぜそのような事態になってしまったのか、そこからどう打開していったのか。「お金の恐怖と友達になった」という森辺一樹が、香港よりお伝えしてまいります。
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第166回 森辺はなぜ、最初に中国で起業すると決めたのか アメリカのハイスクールに通っていた森辺は、なぜ最初の起業場所として中国を選んだのか。そこにはある根拠がありました。しかし、その根拠を信じて起業するも、その後3～4年間は過酷な生活を余儀なくされました。中国での起業と辛い時期の話について、今回も森辺一樹が香港よりお伝えしてまいります。
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第165回 香港や中国・深センはどのように変化してきているか 香港や中国・深センは10数年で大きく変化してきています。森辺は2002年に香港で起業しましたが、当時の状況は今と比べてどう違っていたのか、そしてどう変化していったのか。人々の様子や通貨の力、言葉、香港の人達のマインドなど、様々な切り口で森辺一樹が香港よりお伝えいたします。
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第164回 売れないのは売る方法を間違えているから 商品が悪いから海外で売れないと思っていませんか？前回に引き続き、『アジアで儲かる会社に変わる30の方法』（KADOKAWA）のKindle版リリースを記念して、著書から「売れないのは売る方法を間違えているから」というトピックについて、著者である森辺一樹より実際の海外展開事例なども交えながら解説させていただ きます。
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海外進出におけるパートナーの選定はどのように行っていますか？前回に引き続き、『アジアで儲かる会社に変わる30の方法』（KADOKAWA）のKindle版リリースを記念して、著書より「安易なパートナー選びは高くつく」というトピックについて、著者である森辺一樹より実際のパートナー選定事例なども交えながら解説させていただきます。
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第162回 なぜそのエリアに進出するのかを明確に決める 御社は「なぜその国・そのエリアに進出するのか」を明確に答えられますか？前回に引き続き、『アジアで儲かる会社に変わる30の方法』（KADOKAWA）のKindle版リリースを記念して、著書より「なぜそのエリアに進出するのかを明確に決める」「ローカル企業は競合である」といったトピックについて、著者である森辺一樹より実際のエリア進出事例なども交えながら解説させていただきます。
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情報獲得にコストを投じない企業は撤退を余儀なくされる？2012年に中経出版（現・KADOKAWA）より出版させていただいた「アジアで儲かる会社に変わる30の方法」のKindle版がリリースされたことを記念して、著書より「アジアビジネスは情報獲得戦である」というトピックについて、著者である森辺一樹より実際の事例なども交えながら解説させていただきます。
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第160回 ベトナムの市場を取りにいくためにすべきこと これまで3回、少々マニアックなASEAN市場の攻略論をベトナムのホーチミンよりお伝えしてきましたが、今回は"まとめ"として「マーケットに合わせた商品戦略の重要性」や「間口を広げるためにどうすれば良いのか」など、ASEAN攻略における間口 戦略と商品戦略のおさらいを森辺一樹が解説いたします。
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第159回 世界トップを走る欧米企業と日本企業との戦略の違い 間口戦略を進めていくために日本企業がとるべき方法とは何でしょうか。「小売形態 MT・GT・TT のどこから攻略するべきか」「海外市場の導入期にフォーカスすべき戦略」「成功する企業のディストリビュータ・マネジメントとは」といったテーマで、今回も森辺一樹がベトナムのホーチミンよりお伝えしてまいります。
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第158回 ASEANの小売市場を攻略するにはどうすれば良いか 近代小売と伝統小売の違いについて理解していますか？「小売形態 MT・GT・TT の定義」「製品ライフサイクルでどのような戦略をとるべきなのか」「日本企業が誤りがちな導入期の戦略ミス」「本当にやるべき間口戦略」といったテーマで、今回も森辺一樹がベトナムのホーチミンよりお伝えしてまいります。
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第157回 ベトナムに進出しようとする際に考えるべきこと チャイナプラスワンとして見られるベトナムは今どうなっているのでしょうか。「ベトナムのASEANにおける位置付け」「ホーチミンの今の街並み」「ベトナムに進出しようとした時に立ちふさがる壁とは」といった視点について、森辺一樹がベトナムのホーチミンより解説させていただきます。
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第156回 新年企画！これまで聴いてくださった皆様からの感想・質問集 Part4 2015年第4弾は前回に引き続き皆さんからの感想・質問をお届けします。「欧米企業のチャネル構築は日本企業と何が違うのか？」「欧米企業のチャネル構築はなぜ先進的なのか？」「アジアにおける戦略的なチャネル構築とは？」といったご質問に森辺一樹がお答えします。
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第155回 新年企画！これまで聴いてくださった皆様からの感想・質問集 Part3 2015年第3弾は引き続き皆さんからの感想・質問をお届けします。「BtoBにおけるチャネル構築の考え方は？」「直販チャネルをどのように強化すれば良いか？」といったご質問に森辺一樹がお答えします。また、ナビゲーターの東忠男からも「プロセス管理のポイント」について解説させていただきます。
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第154回 新年企画！これまで聴いてくださった皆様からの感想・質問集 Part2 2015年第2弾は前回に引き続き皆さんからの感想・質問をお届けします。「アジア新興国と先進国のチャネル構築の違い」「アジア新興国でのチャネル構築のポイントは？」「ディストリビュータへの介入度合いは？」といったご質問に森辺一樹がお答えします。
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第153回 新年企画！これまで聴いてくださった皆様からの感想・質問集 2015年第1弾は昨年まで聴いていただいた皆さんからの感想・質問をお届けします。「グローバルマーケティングで一番重要なことは何か？」「グローバルマーケティングの基本プロセスとは何か？」「R・STP・MMとは？」といったご質問に森辺一樹がお答えします。
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第152回 BUYERではなくSELLERを探せ 石原明氏 日本経営教育研究所代表 海外進出で重要なのはパートナーと一般的には言うが、われわれはそうではなく売ってくれる人を探すことが何よりも重要である。
海外にはチャネル構築するにはリスクが至るところに潜んでいる。海外にコネをもっていてそれが実になるのは森辺の感覚では万に１つ。
そうなると、まずは自分で市場を見て把握することが必要で、人頼りの海外進出がいちばん危険である。
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第151回 『採算性』と『人的インフラ』石原明氏 日本経営教育研究所代表 アジアのマーケットに 対して本気でモノを売ると考えた時に、考えないといけないのは『実際の採算性』。実際ベトナムでビジネスをして『採算性』が合うかというと成り立たないのではないか？生きて仕事してて今月の売上げがどうかという中小企業があまり貨幣価値があまりに違う場所に行くと結構キツいのではないか？
『人的インフラ』が中小企業の海外展開には絶対に必要。中小企業はコストの持ち出しが痛いので、まず売上げがたつかどうかというここが非常に重要である。
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第150回 日本国内マーケットをどう捉えるか？ 石原明氏 日本経営教育研究所代表 日本国内では、どの業界でも社数が減っている。驚くほどその業をやっている会社の数が減っている。ベビーベットをつくっている会社は日本で５社のみ。生き残った会社の次の課題は継承者がいるかどうかが非常に大きい。
だから、若い経営者を中心にビジネス関係なくアジアの熱気を肌で感じることの重要性を説いている。
日本国内をどう捉えつつ、グローバルをどう捉えるのかのバランスは経営にとって非常に重要な課題である。
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第149回 ポッドキャスト先駆者から学ぶ仕組み化 日本経営教育研究所代表 石原明氏 著名な経営コンサルタントであり、ポッドキャスト番組「経営のヒント+」でも非常に多くのダウンロード数を誇る石原明氏をお迎えしました。業種業界を問わず、営業をしないで仕組みの中で情報発信をしている石原明氏からは個人・企業問わず学ぶべきものが多いのではないか？
石原明氏のポッドキャスト番組「経営のヒント+」「経営のヒント プレミアム」「経営のヒント グローバル」も是非聞いてみて下さい！
（詳しくはこちらから⇒ http://www.ishihara-akira.com/hint/）
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第148回 グローバル・マーケティング戦略における北米の位置づけ 僕の舌のセンサーが１０だとしたらアメリカ人の舌のセンサーは５だと１０数年前に感じた。ただ、今回アメリカ出張にいき、アメリカ人の舌のセンサーが７か８まで発達している。であれば、日本製の味覚が受け入れられる環境が整いつつあり、日本企業の食品メーカーにとってはもの凄くチャンスである、と考える。
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アメリカと比較してアジア新興国なのか？
アメリカはFMCGに関して言えば単価が日本と変わらない、もしくは日本より高い。可能性を秘めたマーケットであり、北米をもう１度狙っても面白いのではないか？と実感した出張であった。
もう一度日本企業はアメリカ市場を再考しても良いのかもしれない。
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第146回 地球が１つになる、グローバル・マーケティングの力 スパイダーが創ろうとしている世界観を一瞬で理解してくれたのが神田昌典氏である。洞察力というか、モノゴトを的確に捉える力が非常に優れていると感じた。
特に地球が１つになる、神田昌典氏はアジアマーケティングという表現をされていたがスパイダーがいうグローバル・マーケティングの力、つまりモノを売る力が重要になってくるという話しでは非常に盛り上がりを見せた。
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第145回 神田昌典氏のダントツ企業実践オーディオセミナーに出演 弊社代表の森辺一樹が神田昌典氏のダントツ企業実践オーディオセミナーに出演しました。タイトルは『アジアマーケティング・新時代の到来！』～地球がひとつになる時代の、サービスプラットフォームの創り方～となってます。
是非、皆さんも聞いてみて下さい。
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第144回 スキルとマインドがチャネル構築の決め手。 ディストリビューターとはスキルとマインドが決め手。ディストリビューターは常に売れる商材を探している。現場とはスキルの話しをしたら良い、感情を抜きに数字で見極める事も重要。一方で更に重要なのは経営者とはビジョンを語り、そのビジョンに共感してくれるマインドがあるディストリビューターでなければいけない。
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第143回 家族経営とファミリービジネスの違いとは？ 日本の中小企業と華僑の財閥系の経営のスタンスの違いとはなにか？いわゆる中小企業の家族経営と華僑系の財閥系のファミリービジネスとは【家族】の定義が違う。家族の輪を大きくとらえており、事業スピードも早い華僑は国の経済成長も伴い、非常に成長意欲が高い。
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第142回 なぜ、華僑ディストリビューターが多いのか？ ディストリビューターは大きく分けると財閥系華僑と独立系華僑にわかれる。会社のビジョン・社風・文化がディストリビューターを見極める際には非常に重要な要素である。
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第141回 スパイダーのいうディストリビューターとは？ ディストリビューターという言葉がこの番組でも色々と出てくるが一体ディストリビューターとは何なのか？森辺一樹の言うディストリビューターとはどういう人たちなのか？
製品を販売してくれる人たちの事をディストリビューターと呼び、アジア新興国で日本の商品を販売してくれる存在である。
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第140回 顧客の見えるチャネル構築 ハウス食品グループ本社（株）専務取締役 広浦康勝氏 広浦氏はチャネル構築のポイントについて、「大きくこだわりたいと思っているのは『顧客の見えるチャネル構築』かどうかという事」と言われてます。『顧客の見える チャネル構築』は当たり前のようだけれど、なかなか出来ていない課題の１つであると我々スパイダーも常日頃から感じている事です。広浦氏は「お客様が見えないで売って頂いているだけというのは、長期的に見てメーカーとして１つの課題になってくる」と指摘されています。
お客様との関係をきちんと築いていこうとするハウス食品らしさが垣間見える一言です。
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第139回 会社の覚悟が食文化を作っていく ハウス食品グループ本社（株）専務取締役 広浦康勝氏 「カレーライスを中国人民食に」と目標を掲げているハウス食品ですが、この取り組みは食文化を変えて行くものであり短期的な視点では難しいと誰もが感じるはずです。
そんな問いに対しても、広浦専務は「会社として覚悟をして展開ないし意思決定をしていく事は当然である」と応えています。更に「当然我々の覚悟としては食文化を作っていく訳ですからやはり時間も長くかかるしそれなりの苦労もあると考えます。」と非常に長期的な視点で海外展開をしている事が分かります。
これだけ明確な戦略と視点を持って取り組んでいるハウス食品が「カレーライスを中国人民食に」という目標を達成するのはそんなに遠い未来ではないかもしれません。
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第138回 カレーライスを人民食に ハウス食品グループ本社（株）専務取締役 広浦康勝氏 「私どもの中国展開は『カレーライスを人民食に』と目標を掲げて考え方も統一して取り組んでいます」と壮大なビジョンをお話し頂きました。 ハウス食品の海外展開には覚悟があると森辺一樹も言っている通り、広浦専務の言葉１つ１つをとっても揺るぎない覚悟を感じる事ができます。
最後には「米食民族に 対してカレーライスを広めていこうというのがカレーをベースとしたハウス食品グループの根底のミッションです」と、そしてそのミッションの第一弾が中国であると広浦専務はおっしゃっています。
ますます今後のハウス食品の海外展開から目が離せません！
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第137回 ハウス食品の海外展開 ハウス食品グループ本社（株）専務取締役 広浦康勝氏 ハウス食品グループ本社（株）専務取締役 広浦康勝氏をゲストにお迎えしてお送りします。ハウス食品さんはアメリカでは豆腐事業を、そして中国では「カレーライスを中国人民食に」とカレー事業に取り組んでおられ、非常にユニークな海外展開をされております。
そこで海外事業を統括している広浦専務取締役をお迎えし、色々な角度からハウス食品の海外展開に迫ってみました。今回はフジサンケイビジネスアイの「グローバルの流儀」枠にもご登場頂いており、こちらも是非チェックしてみて下さい。
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第136回 伝統小売りで間口を広げる事が最優先事項 近代小売りは直販、伝統小売りはディストリビューターを使う。ここが欧米系のスタートラインであり、伝統小売りの間口を広げるのはディストリビューターを使う事。ディストリビューターをマネジメントしていく事がしっかり出来ており、自社がきちんとした戦略をもとに管理・育成していけるかどうかが鍵である。
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第135回 チャネル構築のポイントは伝統小売りの間口取り P&Gのチャネル構築についてポイントを述べていきたいと考えます。メーカーの売り先は大きくわけると、近代小売りと伝統小売りの２通りにわかれます。P&Gは近代小売りは直接取引をして、伝統小売りはディストリビューターを育成しながら 戦略的に間口をとっている。
ここを戦略的に出来るかどうかがアジア新興国のグローバル・マーケティングのチャネル構築を考える時に重要な項目となってくる。
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第134回 グローバル・マーケティングにおけるチャネル構築 P&Gはなぜアジア新興国でチャネル構築が進んでいるのか？P&Gがアジア新興国を市場として捉えたのは1980年代、一方で日本企業は本格的に取り組み始めたのは2000年前半。
ここのスタートラインが決定的に違うことである。グローバル・マーケティングにおけるチャネル構築の差はスタートラインが違うところから始まっていることをP&Gを知る事でわかると考えます。
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第133回 万遍なくは通用しないグローバル・マーケティング チャネル構築をすすめる上で最低限必要な知識を身につける。万遍なく何となく進出する国を決めることが多い日本企業であるが、これでは市場をとることはできない。
きちんとした戦略を立案した上で、きちんとしたターゲットをもって進出していかないとその地に既に根付いている競合には打ち勝つ事はできない。
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最初のプロセスは可視化すること。この可視化する事によって参入戦略が策定できる。立てた参入戦略にならってチャネルを構築していく。チャネルを構築してから、ディストリビューターの管理・育成をしていく。
最初の可視化に市場環境の可視化がありますが、この市場環境を読み間違えると全てのボタンの掛け違いが起きてしまいます。
物理的にどの市場で売れる可能性が高いのか、という確率論であり、「なんでこの国にしたか？」という根拠があるかどうかは非常に重要です。
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13年間の海外支援経験の中で森辺一樹自身が考える日本企業が海外事業を失敗する３つの法則をここに紹介します。
１）コネとか人脈頼りの属人的な海外展開
２）財閥とか同業種を選んでパートナーを組む海外展開
３）現地法人ありきの箱だけ海外展開
あくまでも傾向であるがこの３つの法則を先に学んで、戦略的な海外展開するだけでも成功の確率はぐんとあがるのではないか？
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世の中的には販路開拓という言葉が一般的である。しかし、我々は販路構築と呼んでいる。
販路は全てを可視化できるものであり、全体像を見えるようにしてデザインをしていけば確率は必ずあがるはずである。販路開拓であるとただ広まっていくイメージを受けるが、販路構築であるとデザインして築いていくイメージをスパイダーはもっています。
この全体像をどのように見せるかが非常に重要な課題である。
最終的にチャネルとはデザインして、マネジメントして、コミュニケーションをとっていく、この３つの要素が重要です。
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グローバル・チャネルとは何か？なかなか聞き慣れない言葉かもしれないが、お客さんの商品を世界中に広めることです。現地に根付いたチャネル構築をしていく事が非常に重要です。
海外で本気で売ろうとした受けの販路から、攻めの販路へ転換していかなければいけない。ディストリビューターのネットワーク化が鍵になってくる。
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数値と数値を達成するための説明書が戦略であり、その戦略が目指したい姿、つまりビジョンになっていく。
戦略をつくる事はグローバル・マーケテ ィングを理解する事が第一歩であり、これなしにはつくる事ができない。
戦略的でなければ、海外事業は成功しない。
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B2Bにもグローバル・マーケティングが必要。グローバルで営業をいくら地道にしても売上げが伸びにくい。営業だけではなく、マーケティングをどう駆使していくのかが重要である。
海外におけるグローバル・マーケティングは線路であり、営業は電車になる。B2B企業もグローバル・マーケティングを積極的に取り入れるべきである。
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海外で売る為にはチャネルをデザインする。海外には単発の商売をする訳ではなく、持続的に取引をするべきである。
チャネルをデザインし構築することの重要性をお客様に説いていく。
その為にはグローバル・マーケティングを理解する事が必要で、グローバル・マーケティングの１部である。
グローバル・マーケティングとは「世界のニーズに応えて、利益をあげること」だと考えています。
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販路開拓が拡大できないまま撤退とか販路がなかなか拡大できないという悩みが非常に多く、この販路開拓・構築が全て。
販路とはデザインするもの。だから、弊社では販路構築という言葉を使用しています。
販路構築をどのように解決していくのか、グローバル戦略において日本企業の最大の課題になってくるはずです。
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第124回 中国市場は日本経済の生命線 作家・ジャーナリスト 莫邦富（モー・バンフ）先生 中国の販売ネットワークは成熟したので、その中で良質な自分の肌に合うような会社と協力した方がはるかに低コストで早く、効果的に中国市場に入れ ると思います。
ただ、残念ながら純血種で考えている事が多いので、やっぱり自前に考えている事が多い。中国に１人日本人の駐在員を送り込むと年間３,０００万、２人送り込むと６,０００万になる。
中国市場はアメリカをあと数年で抜き世界最大の市場になるであろう。その世界最大の市場が日本のすぐ隣にある。その市場をどう捉えていくのかは日本企業の課題である。
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第123回 願望戦略ではなく、チャネル戦略を 作家・ジャーナリスト 莫邦富（モー・バンフ）先生 日本企業はある意味品質の良さに酔いしれている部分がある。しかし、日本人は職人気質、中国人は商人気質であり、この２国間が手を組めば上手くいくはずである。その良い事例が花王で、花王は販売に苦しんでいた時に、ある上海家電メーカーと手を組んで販売を任せることにした。
消費者が理解してくれないから売れないのではなく、チャネルを築かないから消費者の認知がない。
願望戦略ではなく、チャネル戦略を組み立てるべきではないか？
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第122回 中国進出の「反日」と「撤退」の関係性 作家・ジャーナリスト 莫邦富（モー・バンフ）先生 ヤマダ電機と高島屋を例にあげ、「反日」と「撤退」の関係性を見てみよう。結論から言うと、「反日」と「撤退」に関係性は薄いと言っていい。
確かに関係性が全くないとは言えないが、その前に躓いている日本企業は非常に多い。
上海・古北新区にあるカルフールは中国にあるカルフールの中でもトップの売上げをほこっている。同じ場所に高島屋は進出したのに、なぜ繁盛しないのか？
ヤマダ電機は最初に瀋陽に進出した。ビジネスはビジネスで、市長は何の関係があるのか？市長を知っているからと言ってなぜ、瀋陽に進出しようとするのか？
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第121回 中国の松下電器となると予言 作家・ジャーナ リスト 莫邦富（モー・バンフ）先生 1989年にハイアールを初めて海外に紹介したのがモー・バンフ先生である。１年間ハイアールを研究した結果、本当にハイアールが中国の松下になるかどうか悩んだ。
ハイアールがやっていたビジネスモデルはサービスであった。1989年当時、中国がもっとも欠けていたのがサービスである。そのサービスを当時から重要視していたのがハイアールである。
粗悪品は冷蔵庫をたたき壊そうとした。そんな理念がハイアールには当時からあったのである。
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第120回 オンラインとオフラインのバランス（株）インフォキュービック・ジャパン 代表取締役社長山岸ロハン氏 グローバルビジネスを考える時にオンラインだけでは駄目で、オフラインだけでも駄目である。継続的な発展を考えると両方必要である。
ただ、オンラインは無視はできないのでグローバルサイトは必須になってくる。日本でやっていると普段気づかない所に気をつけないといけない。
言語の違い、通信速度の違い、言い回しの違いなど気をつける所は色々ある。
一番大事なのは、グローバルの競合がどのようなサイト作りをしているのかが非常に参考になる。
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第119回 グローバルSEOの影響力（株）インフォキュービック・ジャパン 代表取締役社長山岸ロハン氏 検索エンジンが何を求めているのか？リンクの数よりユーザーさんに役に立っているかどうかを重要視している。
検索エンジンとユーザー双方にとって有益な情報をつくっていく。どちらがメインかと言えばユーザー側になります。
コンテンツをつくる事は時 間もかかるしすぐに効果は現れないが、長い目で見た場合には検索エンジンに対して非常に強いサイトになる。
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第118回 世界の検索エンジンマーケット（株）インフォキュービック・ジャパン 代表取締役社長山岸ロハン氏 世界の人口は約６０億人、ただインターネットを使える人はまだ２０億人程度。インターネット人口の半分はアジアになっており、中国はじめアジアが中心になりつつある。
例えば、日本語のホームページしかもっていないと全世界のたった４％にしかアクセスできない。
なので、日本語だけではなく、まず多言語化するだけでもグローバルへの第一歩が踏み出せる。
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第117回 グローバル検索エンジンマーケティング（株）インフォキュービック・ジャパン 代表取締役社長山岸ロハン氏 検索エンジンマーケティングを手がける山岸ロハン氏をお迎えしてます。
最近になって、いよいよ海外ビジネスを増やしていかないというステージに入り、海外向けにホームページを強化するという動きがましている。
ますます高まる海外需要に対して、検索エンジンマーケティングを武器に活躍している山岸ロハン氏のお話しをお楽しみ下さい。
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第116回 現場から逃げ出すな！（株）中国市場戦略研究所 徐向東氏 中国は面白い！きちんとやれば日本の２倍くらいの売上げをあげる事もできる。
中国は競合ではなく、共に成長するパートナーとしてみるべきではないか？
多くの日本企業の人材採用で失敗している。突き詰めていくとやはり企業は人であり、この人の部分で多くの日本企業は失敗している。
きちんとやれば結果が出る中国ビジネスに本腰を入れて人材採用をするか否か、まずここを見直すべき日本企業は多 いのではないか？
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第115回 形と本質を勘違いしてはいけない（株）中国市場戦略研究所 徐向東氏 形と本質を本末転倒してはいけない。形を本質だと勘違いしてしまうと中国で失敗してしまう。
日本でつくりあげたビジネスモデルをそのままもっていくと本質を見ていない。空気清浄機は日本メーカーではなくフィリップスに負けている。
なぜか？
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第114回 時間軸と空間軸が日本とは違う （株）中国市場戦略研究所 徐向東氏 もう一歩踏み込んでできない日本企業。現場にいる日本人は中国の巨大市場を目の辺りにしてここで勝負するべきであるという事をわかっている。
ユニ・チャーム、ダイキンなど中国で成功している会社は中国人に対して売れている。
中国は時間軸と空間軸が日本とは違うのでもっと長い目で中長期的にみるべきである。
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第113回 一喜一憂ではなく長い目で中国市場を狙う（株）中国市場戦略研究所 徐向東氏 中国に対してきちんと踏み込んでいる会社は利益が出ている。一方で現地に行っていない会社は議論が上辺である。
中国に進出している日系企業は２極化している。下記のような会社はなかなか上手く行かない傾向にある。
・中国でしか作らない販売は海外
・沿岸部にしか拠点がない会社
日中関係は色々と起きるがその度に一喜一憂するのではなく、長い目で中国市場を捉える必要がある事を再認識して欲しい。
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第112回 もっと売上げを上げる為にハラル認証を！ 一般社団法人ハラル・ジャパン協会 代表理事 佐久間朋宏氏 イスラムマーケティングをどう展開していくのか？どこの国で作ってどこで売りたいのか？
この展開によってハラル対応が違ってくる。その証拠に味の素は７つのハラル認証をもっているし、ヤクルトは５つのハラル認証をもっている。
そもそもハラルを勉強してハラル認証を取得するだけではなくて、売り先をみつける。そして、ハラル認証はもっと売上げをあげる為に取得するようにする。
売り先を見つけてから、ハラル認証をとる。この方式が大企業でも中小企業でも同じである。
チャネルを見つける事が優先で、更に売り上げを拡大するためにハラル認証を取得する。この順序にて是非実行して頂きたい。
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第111回 ハラル市場への第１歩はパートナー 一般社団法人ハラル・ジャパン協会 代表理事 佐久間朋宏氏 マレーシアとインドネシアは似ているように思われるが実は違う。マレーシアは人口３０００万人に対して２０００万人のイスラム教徒。国の宗教がイスラム教なので非常に厳格に運用されている。インドネシアは人口２億４０００万人に対して２億人がイスラム教徒である。
ポカリスエットはハラルで１８０億円も売っている。大塚製薬はラマダンにおいてポカリスエットとナツメヤシという文化をつくった。
大塚製薬の他、ヤクルトや味の素、マンダムなどハラルビジネスで成功している企業はパートナー探しを重要視している。
ハラル市場への第１歩はパートナー探しからである。
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第110回 ハラルは開けゴマ 一般社団法人ハラル・ジャパン協会 代表理事 佐久間朋宏氏 ハラルは開けゴマ、あくまでもASEAN・中東進出のきっかけに過ぎません。
ハラルビジネスは、最初はみなさんハラル認証団体に相談されるのが実情です。ただ、認証団体に相談されるとハラル認証をとることがゴールになりがちになります。
ハラル認証がゴールではなく、売る為にはハラル認証が必要かどうか を明確に見極める事が重要です。まずは、ハラルを認識し、調査し自社にとってハラルが必要かどうかをきちんと認識してもらいらいと考えております。その相談を受ける団体がハラル・ジャパン協会です。
是非、一度皆さんもハラル・ジャパン協会のハラルビジネス交流会にお越し下さい。
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第109回 ハラルを知りイスラム市場へ 一般社団法人ハラル・ジャパン協会 代表理事 佐久間朋宏氏 そもそもハラルって何？と思われる方も多いのではないか？ハラルとはイスラム教の方にはとってライフスタイル全般で許されることである。
日本でいうと道徳と捉えると分かりやすいかもしれない。食べ物で言うと豚が駄目ではなくて、豚由来のモノが駄目なのである。
ハラルの事を知ることがイスラム市場への手がかりの第一歩となる。
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第108回 海外進出の成功は経営者の覚悟が９割 グローバルパートナーズ（株）代表取締役 山本 康二氏 もし、国内で商談があったら新人の営業マンに商談を任せますか？国内では考えられない事を海外に出ると語学が出来るというだけで新人に商談を任せたりする。
海外進出の成功は経営者の覚悟があるかないかで９割決まる。経営者の本気度、やる気、不退転の覚悟がなければいけない。
経営者の覚悟があれば、言葉の問題もお金も人もすべて解決出来る事が多い。
海外で成功するか失敗するかは、経営者つまりオーナーの覚悟がなければいけない。
自前でグローバル営業を展開出来ない中小企業に継続性発展はありえない！！
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第107回 マインドが交流する世界最大の都市を目指すドバイ グローバルパートナーズ（株）代表取締役 山本 康二氏 ２０２０年にはドバイで国際万博が開催される。万 博を呼び込んだ事により非常に建設ラッシュである。
また、ドバイ国際空港は世界の外国人が最も利用する空港になっている。代表的なエアラインはエミレーツ航空。
中東をはじめ、アフリカ・インド・中国の数々の企業が営業所をおくドバイは世界のハブとなっている。
この世界のハブであるドバイで中小企業は販路開拓・構築をするべきである。
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第106回 中小企業はドバイに集まるべき グローバルパートナーズ（株） 代表取締役 山本康二氏 ドバイで中小企業がまとめて営業できる場所JAPAN TRADE CENTER を設立した。
1人でモノを売るより、中小企業がまとめて営業するというコンセプトを打ち出している。
メナサ地域の中心であるドバイは国をあげて商業の街を目指そうと取り組んでいる。
ドバイに興味がある方は是非一度お問い合わせください。
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第105回 海外だと営業が雑になる グローバルパートナーズ（株）代表取締役 山本 康二氏 日本全体が伸びていないなと、日本全体が問題を抱えていると感じた。日本は縮小する、海外は拡大する。その海外は日本が好きだという構造に気づいた。
まさにwinwinwinだなと思って、海外にモノを売っていこうと決めた。
では、なぜ中小企業は海外展開で躓いてしまうのか？海外で成功する要因を色々と聞いてみると信頼関係という言葉が出てくる。
サンプルの出荷だけで終わってしまう企業と１億２億という継続的な売上げをあげる企業では何が違うのか？？継続的に売上げをあげている企業の経営者は顧客との関係性が非常に良い。
当たり前の事を当たり前に実行する。中小企業の海外展開の第一歩はここからはじまる。
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今、スパイダー が最も注力している国は、フィリピン・インドネシア・中国です。
お客様からどの国が得意なの？という質問を頂く事が多くなっています。得意不得意で言うと、スパイダーは中国・ASEANが強いです。ただ、森辺自身が関わった案件でいうと欧米を含め、インドや中東なども経験している。
チャネル構築とは【アーキテクチャー】であり、国が変わっても構築していくプロセスは基本的に一緒である。
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結論から言うと出て行くべきだと思う。もっと言うと出て行くべきか出て行かないべきか意識しないくらい出る意識をもって欲しいと思います。
東京から大阪に行く感覚で、アジアやヨーロッパなど海外に行く時代。
そんな中で見た事がない世界を見るという意味で旅行くらいは出来るのではないか？
悩んでいるのではあれば、一度は絶対に海外に行ってみる。アメリカや中国、その他アジア新興国と呼ばれる国は彼らの生活を見に行って欲しい。
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スパイダー、ってどんな会社なの？と最近聞かれる事が多くなってきました。スパイダーとはwebするという意味があり、日本から世界のチャネルに網をはれるという意味でこの名前をつけました。しかも、スパイダーは誰もが知っているから。
スパイダーの主事業は、グローバル・チャネル構築のアウトソーシングになります。是非、ホームページもご覧ください。
http://www.spydergrp.com
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100回を迎えて、様々なリスナーの方に聞いて頂いて嬉しい限りです。
そこで、今回は森辺一樹がどんな人なのかに迫ってみました。森辺一樹に一問一答。
是非、気軽にお楽しみ下さい！
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第100回 日本企業のグローバル・チャネル戦略 明治大学 教授 大石芳裕氏 記念すべき第100回は明治大学の大石教授をお迎えしてます。
うまい棒とチロルチョコ。この2つの商品は現地適合化が既にすんでいるのではないか？この戦略を大石教授はダイソー戦略と呼んでいる。100円均一のダイソーである。
チャネルを構築しても、良い製品でもその価格がリーズナブルでなければアジア新興国では売れない。
長期的な戦略と短期的な戦術では何が必要なのか？ディストリビューターやパートナーとどう付き合うべきか、ある程度法則性があると考えている。
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第９９回 チャネル構築は非常に難しい 明治大学 教授 大石芳裕氏 アジア新興国のチャネル構築には日本や先進国の場合とは違う難しさがある。資生堂の中国、味の素のタイにもやはりチャネルを構築したスペシャリストがいる。
しかし、チャネル構築を担う創造力をもったスペシャリストなり、スーパーマンが全ての企業にいる訳ではない。
では、これからアジア新興国のチャネル構築を強化するにはどうするべきか？
私は2つの方法があると考えます。
1つは、経営資源がある企業はある程度時間をかけてチャネル構築をする。もう1つは、経営資源がない企業はアウトソーシングをする。
自社の経営資源を見つめ直し、出来る部分と出来ない部分を見分ける必要があると考えます。
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第９８回 チャネルはトンネルである 明治大学 教授 大石芳裕氏 日本企業は営業が強いからチャネルが弱いという説もある。重なる部分も当然あるが、チャネルはトンネルでありアーキテクチャである。そこに営業マンという人が流れをつくる。
チャネルというアーキテクチャと人間の努 力を区別必要がある。あくまでも、４PはPlace,Price,Product,Promotionの順序であり、Placeを重要視する必要がある。
日本企業はチャネル戦略をいま一度見直す時期にきているのではないか？
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第９７回 「今」日本企業はグロマを学ぶべき 明治大学 教授 大石芳裕氏 日本企業のプレゼンスはアジアではまだ残っている。しかし、５年・１０年後になると日本企業のプレゼンスは薄れてしまっていく。
グローバル・マーケティングの難しさは、国家の枠を超えて様々な問題を同時に意思決定していく難しさがある。いま、日本企業は積極的に外に出て、グローバル・マーケティングを展開していくべきである。
「今」こそ日本企業はグローバル展開におけるGAPやDIFFERENCEを埋めるべきである。
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第９６回 マンダム・インドネシアのチャネル構築-２ インドネシア・マンダムがNO.1のカテゴリが１１部門もある。日本では売上高１０００億円に届かない企業ではあるが、インドネシアでは約１３０億円近い売上げをあげている。
「極論すれば海外進出と現地生産は誰でもできます。実は一番難しいのは流通網」とマンダム西村社長とおっしゃっています。
それだけ流通網、つまりチャネル構築が日本企業にとって難しい事が分かると思います。是非、海外におけるチャネル構築をどのように実行していくのか考えるきっかけにして下さい。
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第９５回 マンダム・インドネシアのチャネル構築-１ マンダム・インドネシアは１９６９年に既に進出している。１９７３年に直販部門を設置し、既にインドネシアでは現地のブランドと間違われるほど浸透している。ジャカルタ市場にも上場を果たしており、２００７年に１兆ルピア（約８８億円）を達成している。ここまで長い年月をかけて成長を果たしており、MTだけでなくTTにも浸透している。マンダム・インドネシアのMT・TTにおけるディストリビューション・チャネルの取り方を見習うべきところは非常に多い。
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ネスレはディストリビューター（販売代理店）よりフィリピンの小売り市場を把握している。ネスレ自身がディストリビューターを育ててきた経緯があり、マーケティング施策もMTからTTまで完全に網羅している。
その中でもフィリピン・ネスレはBOWプログラムを実施しており、ヤクルトのヤクルト・レディに似た取り組みをフィリピンでも行っている。このプログラムにフィリピンの人が参加する事により、彼らは収入が増えネスレはコーヒーが売れるという好循環な形となっている。
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日本ではインドネシアが注目されているが2050年ベースで見るとフィリピンのGDP伸び率が一番高い。フィリピン・ネスレは既に進出して１００年がたっており、彼らがディストリビュターだけではなく小売り業をも育てていった。
ネスレが展開するBOWプログラムも紹介していきます。
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引き続き、Oさんのご質問にこたえていきたいと考えます。
最後は事業計画の書き方には下記３項目が非常に重要である。森辺自身が気をつけている点であり、最終的には人が見るものなので全体像をまとめたサマリーを必ずつけること。
■事業計画を描く３つのポイント
１）事実を描いていく
２）リーダーが書かないと駄目
２）サマリーを必ずつける（１ページにまとめる）
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引き続き、Oさんのご質問にこたえていきたいと考えます。
日本、海外関係なく、流通構造を明確に把握することが非常に重要である。流通を教育するという事が欧米企業は非常に上手いが、なかなか日本企業は苦手な分野である。
主要プレイヤーをリストアップしてその人に話しを聞くこと。そして、有識者に話しを聞く。
そして自社のSWOT分析をする事が有効である。
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マーケティングの４Cを可視化する事が大事。４CとはCompany,Customer,Competitor,Channelを徹底的に分析する。新規事業もそうであるが、既存の事業の４Cもしっかりと捉える必要がある。
既存事業の既成概念に捕われず、既存事業も捉える。なかなか難しい課題ではあるが、既存事業の中に新規事業のヒントが必ずある。
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第８９回 フォーカスしてマーケティングを構築する Q&A 今回もリスナーのOさんからのご質問にこたえたいと思います。
日本で技術肌の４名で新規事業を立ち上げようとしているOさんは、ビジネスプランの書き方から取り組みだしたのですが、マーケティングをどうすればいいのか皆が戸惑っていいます。
このご質問に対してこの番組の中で応えていますのでお楽しみに！
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第８８回 現地適合化とDistribution Networkをどうすべきか？ 今回もリスナーの方からのご質問にお答えします。中国で成長している日本企業はありますか？というご質問を頂いております。ご質問を頂いた方の業界が事務機だと仮定して弊社なりにこの業界にてどのように戦っていくべきかを話し合っていきたいと考えます。１つは現地適合化をどこまで対応するか？もう１つはレノボやサムソンという競合とのDistribution Networkの差がどこにどのようにあるのかを明確にすべきではないか？最後にはやはりセグメントが重要になってくる。
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今回もリスナーの方からのご質問にお答えします。中国で成長している日本企業はありますか？というご質問を頂いております。株式会社ヤクルトを取り上げていきたいと考えます。
世界で１日２４００万本飲まれているヤクルト。当初１８９店舗しか取り扱いがなかったが今や３３００店舗を超える小売りで取り扱われている。チャネルへの投資が徹底している。
その国の健康に貢献していくという思いを基に世界に拡大しているヤクルトは今後も注目です。
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今回はリスナーの方からのご質問にお答えします。中国で成長している日本企業はありますか？というご質問を頂いております。ピジョン株式会社を取り上げていきたいと考えます。ピジョンはベビー用品を扱っており、中国での成長は目を見張るものがある。ではなぜ上手くいっているのか？我々なりに分析すると下記３つが要因になっていると考えます。
１）現地法人のトップ経験が長い
２）チャネルを構築する
３）ブランドを確立していく
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第８５回 ヤクルト世界ブランド化戦略 元ヤクルト 専務取締役 平野博勝氏 世界ブランド化を進める上でやはり先進国は無視できない。その中でどこから手をつけるのか？アメリカの文化の価格が一定であれば大きい方をとる。量が一定であれば価格が安い方をとる。ヤクルトは逆であり、量は少ないが価格は高い。
このような理由でオーストラリアとヨーロッパを同時に展開を進めた。ヨーロッパ では訪問販売の規制が厳しく、ヤクルトレディのシステムが採用できない。売れるところで売れる方法でという考えの元にヤクルトの世界ブランド化を進めていった。
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第８４回 グローバル展開は視点と視野 ヤクルト元専務 平野博勝氏 既成概念とか通常のマーケティング理論にどっぷりつかっていない事が物事の見方が違うのではないか？国が違えば問題は違う。だから全てはゼロベースで考えなければいけない。
結局、視点と視野の問題で、どうしても成功体験は固定化してしまう。
ヤクルトの再建屋として数々の国の建て直しを実施した平野氏はどのような視点と視野を持ち合わせているのか注目して頂きたい。
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第８３回 ヤクルト フィリピン再建計画 元ヤクルト 専務取締役 平野博勝氏 フィリピン人は本当に人懐っこいし、人を騙すのも上手い。そういうフィリピン人が平野氏は好きになってしまった。ヤクルト本社で優秀ではない人をフィリピンの再建に連れていった。全く新しい発想や行動を最優先に求め、人選を行った。
フィリピンの再建計画の基本戦略は下記３つであった。
１）現地パートナーが安心できる関係をつくること。
２）パートナーよりも日本側がケチに徹する。
３）日本人社員は量において３倍、質において１０倍の仕事をする。
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第８２回 健康は人類普遍の価値である 元ヤクルト 専務取締役 平野博勝氏 ヤクルトの創始者である医学博士 代田稔氏は「予防医学」「健腸長寿」を提唱し、健康は人類普遍の価値であると言っていた。その言葉に感銘を受け平野氏はヤクルトの仕事にのめり込んでいく。
当時ヤクルトは台湾・ブラジルでは海外にて成功していたが、フィリピンではパートナーと 非常に揉めている状態であった。そんな中、１９８０年 フィリピンの様子を見に行ってきて欲しいという依頼を受け、フィリピン全土を現地の営業責任者と回る。フィリピンこそ代田稔氏の理念を継承しヤクルトを飲んでもらうべき市場であると直感した。
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第８１回 フリーターから専務まで 元ヤクルト 専務取締役 平野 博勝氏 早稲田大学在学中からアルバイトを始め、土方からペンキ屋までを経験する。その後サラリーマンが一番ラクな仕事だと考え始めヤクルト
に中途入社。ヤクルト九州に営業部員として採用され、18回の人事異動を経験。
そして、中途入社からヤクルトの専務まで駆け上がっていく平野氏はヤクルトのグローバル展開に大きく貢献している。
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第８０回 グローバル・チャネル戦略 インドネシア編 チャネルの重要性が益々高まっていく。日本の営業力はインドネシアでは通用しない、そうなると日本企業はグローバル・マーケティングの中でもグローバル・チャネル戦略をきちんと構築すべきである。欧米メジャーはそもそみマーケティング力が強くチャネル戦略が明確にある。
自分たちの商品を流通させるチャネル・マーケティングに投資すべきである。
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第７９回 ディストリビューターの活用方法 インドネシア編 ディストリビューターの活用方法にまだまだ改善余地があるのではないか？ネスレ、P&G、unileverなどディストリビューターの活用方法がアジア新興国でのシェアに比例している。
自社で直販する所とディストリビューターと一緒につくる所を明確に線引きすることにより、まだまだ日本企業はアジア新興国のシェアを
伸ばせるはず。
10-15年後にどのような戦略を描くのか？長期的な視野 を持てるかどうかが非常に重要になってくる。
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日本車のシェアが非常に高い親日のインドネシア。流通構造は3つに大きく分かれる。日本で発行される文献だとModern Trade とTraditional Trade の2つであるが、この中間にGeneral Trade が存在する。GTとは、イメージ的には地方スーパーであり、TTはワルンという形態が230万店が存在する。
これらの複雑な流通構造を紐解くことが戦略構築の第一歩である。
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2億4000万人以上いる人口、さらに平均年齢が27.8歳となる。宗教は88%がイスラム教。1万4000以上の島が点在するが、大きく6つの島に分かれている。経済面では2004年4月にインドネシア初の国民投票にて選出されたユドヨノ大統領が就任してから急成長した背景がある。
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サリサリとはいろいろという意味。フィリピンの伝統的小売りは一般的にサリサリストアと呼ばれる。昔の駄菓子屋のイメージであるが、入り口には鉄格子がかかっており盗難防止策をとっている。このサリサリはフィリピンに７０万とも１００万件存在するとも言われている。食料品から日用品まであらゆるモノが売っているサリサリストアは庶民が常に訪れる。サリサリストアの特徴は何と言ってもバラ売り。ガムも飴もタバコも何でも１つから購入できる。フィリピン市場は今後も益々注目されていくので、是非皆さんも１度は訪れてみて下さい！
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第７５回 コストコのフィリピン版とは？ フィリピン編 フィリピンにもコストコが存在する。S＆Rというピュアゴールドグループが運営する会員制ショッピングセンターがフィリピンにも存在する。正にフィリピン版コストコである。誰もがフィリピンでお金を払って会員になってショッピングをするとは考えにくいなか、先行投資をしているピュアゴールドグループは非常に戦略的である。S＆Rに来ている人たちは、運転手付き、メイドさん付きで如何にも富裕層のお客さんがきているイメージがある。今後、このコストコのフィリピン版であるS＆Rがどこまで成長するか１つ注目である。
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第７４回 GDPと街の明るさは比例する フィリピン編 タイ、インドネシア、フィリピンの１人当たりのGDPと街の明るさが比例している。フィリピンの１人当たりのGDPは２５００ドルを超えた所であり、まだ町並みは暗いイメージがある。またまだ個人のキャッシュフローがわるい為、給料日が１５日と３０日と２回ある。しかし、これから急成長する市場であり、フィリピンの所得があがっていくに連れ消費市場も拡大されていくのは確実である。
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シンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、インドネシア、フィリピンを森辺はASEAN6と呼ぶ。フィリピンはルソン、ビサヤス、ミンダナオの３つの島に分かれる。人口は９６００万人を超え、２０２０年には１億人を超える巨大な消費市場となる。町並みにはスターバックス、マクドナルドなど欧米系のチェーン店が立ち並ぶ一方、日本でおなじみのセブンイレブンやミニストップも非常に多い。引き続き、４回に渡りフィリピン・マニラからお届けします。
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アジアでチャネルつくっていくにあたって社内に何人適性な人がいるか？いない場合は外部を使って、時間をお金で買って いくべきである。グローバル展開は精神論・根性論で通用する訳ではなく、戦略性をもって展開していくべきである。市場・競合・流通環境をすべて可視化していく。グローバル・チャネル戦略は絶対的に【全体最適】でなくてはいけない。
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日本企業がいま注目しているインドネシアで話をすると、伝統小売りはワルンと呼ばれている。このワルンはインドネシアでは２５０万店舗あると言われている。この市場をとっていかなければいけない。日本企業はすべてのワルンと直接取引することは不可能であり、どのような流通構造を築くのかが非常に重要である。三ツ矢サイダーはこの流通網がなく、スプライトはこの流通網を築いている。このディストリビューションチャネルを如何に築いていくのか、それを日本企業も真剣に考える時代になってきている。
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具体的にどうやってチャネル構築をすれば良いのか？アジア新興国市場は近代的小売りと伝統的小売りにわかれる。ただし、まだまだ伝統的小売りの比率が多い。そんな中、伝統小売りの市場をとっていく事が非常に難しい。近代的小売りと伝統的小売り、それぞれの戦略を構築することが必須である。
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マーケティングの４PはPlaceから始まる。日本企業はどうしてもProductを重要視してしまう。チャネルはアーキテクチャであり、構造である。この構造をつくらない限り営業はいかせない。日本企業がグローバル・マーケティングを展開する際にはぜひチャネル構築を重要視し取り組んでもらいたいと願っている。
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第６８回 日本はもっと中国で稼げる 株式会社WEIC 代表取締役社長 内山雄輝氏 本気で勝負するとなると本気の投資が必要になるのが中国市場である。１０年前の対中ビジネス投資とは違う。中国ビジネスはこうだとは言い切れない。毛嫌いするのではなくて共存していく。中国人と日本人がめちゃくちゃ仲良くなる事はない。あくまで日本と中国は夫婦の関係。だからこそもっとビジネスライクな考え方が必要なのではないか？最終的には自分たちは自分たちでいいと考える。日本はもっと中国で稼げる可能性がある。だからこそ目を背けずにその可能性にかけて本気で投資してみては如何でしょうか？
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第６７回 市場がある所に出て勝負する 株式会社WEIC 代表取締役社長 内山雄輝氏 右向け右はやめたほうがいい。自社の製品がそこで売れるのかという現実を見極めるべきであり、何をやろうか探しにいく旅はもうやめた方がいい。だったら、調査ネットワークをきちんと利用して市場を紐解いてから海外にでる計画をたてても遅くはない。事前の準備は専門家のアドバイスを受ける前に、その市場にトップが行って文化を知り、その目で見る事が大切である。
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第６６回 日本人と中国人は考え方は99%違う。株式会社WEIC 代表取締役社長 内山雄輝氏 日本人と中国人は顔は似てるけど考え方は99%違う。その考え方の違いを知る為には中国とは一体何なのか？を知る事ではないか？中国人は何をたべているのか、中国人の文化を知ること。初歩的かもしれないがそう言った事をもっと知るべきである。考え方のプロセスの違いを知り、それに対応する為には言葉を話せる事も一つの条件になってくる。
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第６５回 早稲田発！超速中国語プログラム 株式会社WEIC 代表取締役社長 内山雄輝氏 超速中国語を大手法人向け500社に提供する内山氏。中学卒業レベルの英語と同等の中国語を最速で学べるソフトウェアを開発。認知言語学を元に開発されたこの商品はのべ3万人が受講している。語学教育だけを推し進める気は全くなく、中国語を少しでも話す事が中国文化を知る事につながり、それがビジネスの成功に必ずつながっていく。
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第６４回 Yahoo Japan!が掲げる「爆速」とは何か？ ヤフー株式会社 CMO室 河合太郎氏 爆速とはイメージが強く爆発的に速い、とにかく速い、ひたすら速い。言霊の要素が強く、社内ではとにかく速くなければいけないという事が浸透している。2倍失敗して2倍リカバーする、と良く宮坂社長は口にする。2014年度は×10倍を掲げており、速くなければいけないという判断の基礎体力がついた事から更に速さが求められる。Yahooが2014年に×10倍をどのように実現するか楽しみである。
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第６３回 大企業にリーンスタートアップは必要か？ ヤフー株式会社 CMO室 河合太郎氏 リーンスタートアップとは、分かってない課題があるから最適なところにアプローチしていくこと。課題が不明確なモノであればスタートアップ企業のみならず全ての企業に適用できる。河合さんが手がけたアプリ『僕の来た道』も初期の企画段階とはまったく変わったものになってしまった。大企業のいいところは顧客の候補が社内にたくさんいること。テストマーケティングが社内で賄えてしまう。フィードバックから変更した後の反応が早いのはやはりインターネット業界、だからリーンの考え方が広がっている。Yahoo Japan!のトップページも随時変化しているのはユーザーを飽きさせない工夫をしている証拠である。
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第６２回 爆速、課題解決エンジン、ビックリなサービス ヤフー株式会社 CMO室 河合太郎氏 リーンスタートアップ特徴として、分かってないことを前提としてはじめる。ビルドアップしていく為には仮説と検証が必要である。仮説検証するサイクルをまわすためのリードタイムをできるだけ短縮するという考え方がMVPである。リーンスタートアップはベンチャー向けの考え方ではあるが、大組織にも適用できる。人と金と時間がある大組織の方が喧嘩が強い。打率はあまり変わらないのであれば、打席にたてる大組織の方が絶対に有利なはず。
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第６１回 Yahoo!JAPANってどんな会社？ ヤフー株式会社 CMO室 河合太郎氏 チーフ・モバイル・オフィサー室を新設したヤフー株式会社。ヤフーは皆さんも一度は使用した事のある検索エンジンかと思いますが、
なかなかヤフーがどのように運営されているか知る人が少ないはず。そんな中、IBMでも基調講演をされた河合太郎氏に登場いただき、ヤフーの取り組みについて語って頂きました。
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第６０回 もう一度ゼロから世界に打って出る 一橋大学 教授 米倉誠一郎氏 アフリカMBA学生からシンガポールと日本を見た結果、20人中19人がシンガポールに投資したと回答した。シンガポールにはオープンネス、国を挙げて世界の人にきてもらいたいよいう姿勢がある。シンガポール投資庁にはどういう企業にきてもらいたいかというリストが整っている、更に具体的なプランまで用意してある。
日本の開国、日本のいいものを世界に売りに行く姿勢が大事である。更に新幹線というモノを売りにいくだけでなく、事故が起こらない価値を売りにいくべきである。日本の知恵をお金を出しても買いたいと思わ れるような立国を目指すべきである。
もう一度ゼロからのスタートで世界にうってでるべきである。
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第５９回 49人が困っている金額は27ドルだった 一橋大学 教授 米倉誠一郎氏 ムハマド・ユヌスさんが考えたのはマイクロファイナンス。社会的な課題（貧困の撲滅とか、福祉の充実、教育の向上など）は、政府とか国際援助が行政機関を通じてやると思っていたがビジネス上で解決した方がより効率的で効果的なのではないかと考えた。これがソーシャルイノベーションという考え方につながる。グラミン銀行はいまや1000万人に1兆円を貸し出す世界最大の銀行になっている。社会的な課題をビジネスを使ってより効率的に解決するという事は、ビジネスがわかっていないと課題を解決できないという事を忘れてはいけない。
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第５８回 ひとりひとりがプロになる時代。一橋大学教授 米倉誠一郎氏 イノベーションというと日本では技術革新ととらえられる。社会に新たしい価値を生み出すことがイノベーション。居酒屋の女子会もイノベーション。
ジェームス ダイソン社長がサイエンスをベースにしたイノベーションをやらないといけないと話していた。食料、電気、公害など世界中の課題をサイエンスなくして解決できるのか？科学の力を掃除機に応用したらどうなるのか？この発想が日本には足りないのではないか？
昨日よりも今日、今日よりも明日が良くなる為に、ひとりひとりがプロになる必要がある。その為には技術を極めると共に価値創造を意識する。
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第５７回 「今だけここだけ」日本元気塾。 一橋大学 教授 米倉誠一郎氏 2014年第1弾はイノベーション研究で大変有名な一橋大学 教授米倉誠一郎氏をお迎えします。「国に元気がない、社会に元気がない、会社に元気がない」と言われるが日本人ひとりひとりに元気がない。「ニッポンを元気にする」を合言葉に、一歩を踏み出す勇気と実行力を追求する日本元気塾は2014年5月から第4期を迎えます。
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マーケティング・ミックス（４P）をグローバル的に捉えるとPlace（流通、チャネル）が一番最初にくるべきである。日本企業の製品は世界的に見ても遜色なく、グローバル展開に苦労している要因はチャネルであるとスパイダーは考える。「ものづくりからチャネルづくりへ」というメッセージを１人でも多くの人に伝えていきたいと考えます。
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第５５回 アジアで勝つ日本人１００人中１人に森辺一樹が選出 AERA 2013年12月30日-1月6日合併号のアジアで勝つ日本人１００人の１人に弊社代表 森辺一樹が選出されました。「日本品質を売れ」という特集のトップバッターとして登場しています。記事の内容を紹介しつつ、森辺独自の考え方を展開しています。
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第５４回 名刺管理は当たり前の世界観をつくりたい Sansan（株）取締役 富岡圭氏 ようやくこの１年くらいで流れや風が出来てきたかなと感じてきた。自ら流れを起こそうとして、しかも世の中の流れにあってこれらが組み合わさって初めてイノベーションがおこる。しかし、流れが起こっていてからやっても遅いというのも事実。インターネット、クラウド、スマートフォン、ソーシャルネットワークが出てきて、名刺と相性がいいよねという事があり、ようやく流れがきた感じがする。我々は名刺管理を当たり前の世界観をつくりたい。スマートフォンが当たり前になったように、名刺管 理を当たり前にするのがSansanの目指す世界観です！
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第５３回 世界を変える新たな価値を生み出す会社 Sansan（株）取締役 富岡圭氏 世の中には流れを追う側と自ら流れを起こそうとする側の大きくわけると2つのタイプの人間や会社に分類される。Sansanは後者でありたいと考える。世界で名刺が100億枚の交換がなされている。折角名刺がこれだけ交換されているのにまだまだ活かされていないのではないか？
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第５２回 営業を強くする名刺管理サービス Sansan（株）取締役 富岡圭氏 営業を強くする名刺管理サービスをコンセプトにした法人向け名刺管理サービス。名刺は営業活動に必須のツールであると考えて、その情報を活かして営業を強化していくサービス。Sansanの特徴はアウトソーシングとクラウドサービスを組み合わせたサービスとなっている。
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第５１回 世界初の法人向けクラウド名刺管理サービスを展開する Sansan（株） 取締役 富岡 圭氏 世界初の法人向けクラウド名刺管理サービスを展開するSansan株式会社。どこの国でも人脈の必要性とか人との繋がりはかわらない、という実体験からグローバルを視野に入れたサービスを展開中。製造業はかなりグローバルに展開しているが、我々が関わってきたITはまだまだグローバルに展開しきれていない。「世界を変える新たな価値を生み出す」をビジョンに掲げるいま注目の企業です。
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ものづくりは世界でみてもトップレベルの日本企業は、いまチャネルづくりに投資をすべきである。アジア新興国にいくと欧米や韓国メーカーの存在感が圧倒的であり、日本企業の製品はまだまだ現地に浸透していない。如何にチャネルを抑えるか が日本企業の今後のグローバル展開の勝敗を決める。アジア新興国におけるチャネル戦略を明確に打ちたて、チャネルづくりの投資を加速し、チャネルを獲得することが何よりも重要である。
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日本企業の強みを再認識しつつ、グローバル・ハイパフォーマンス企業の良い所を学ぶ必要がある。グローバル・ハイパフォーマンス企業が１０年かけて変革した道のりを３年で実現するためには、何よりもチャネル・イノベーションを起こす必要性がある。チャネルに投資をし販路構築した上で、オペレーションモデルを構築する。
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第４８回 日本企業の次なるグローバル戦略 アクセンチュア（株）清水新氏 実践的にどうグローバル化すべきか？技術力の向いてる方向がちょっと違う。成功事例は再現性はない、しかし失敗事例は再現性100%。モバイルを徹底的に駆使すればP&G,ユニリーバが10年かけて作ったチャネルを2,3年で作れる機会があるのではないか？日本の中間管理職ではなく、中心管理職と呼べるくらい優秀である。日本企業に足りないのは経営管理モデルの仕組みである。
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第４７回 最前線 最細粒度を管理する。アクセンチュア（株）清水新氏 良くイノベーションを代表する企業として取り上げられるアップル社。しかし彼らの経営管理モデルは非常に優れている。日本企業の経営管理モデルは10年から15年遅れている。アップルやサムソンなど業績が良い企業は必ずと言っていいほど、最前線の情報を必ずウォッチしている。如何にチャネルをつくるかは最前線最細粒度の情報が非常に重要である。
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第４６回 イノベーションとグローバリゼーション アクセンチュア（株） 清水新氏 蒸気機関車と大陸横断鉄道どちらに興味がありますか？蒸気機関はインベンション（発明）であり、大陸横断鉄道はイノベーションである。日本の研究者は発明好き。イノベーションというのはあるモノの組み合わせで新しい価値を生むこと。一方でグローバリゼーションは至る所でチャネルを掴む事がおこっている。ソフトバンクがブライトスターを買収したのもチャネルを掴むため。グローバリゼーションで最重要なのはマーケットをとること。
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第４５回 テレビは単なる受像機でしかない。アクセンチュア（株）清水新氏 テレビは単なる受像機でしかない。そこには付加価値がない、もはや。それがコモディティ化という中身なんです。本来なら、映像を楽しませるという事を追求したらテレビじゃない方向へ行ったはず。テレビはきれいに見せる、大きくなるという幻想というか、１個の価値観にずーととらわれてそれが流通の移り変わりを読み切れなかった。成熟期には成熟期の戦い方、成長期には成長期の戦い方がある。単なる受像機だけという考え方でいくとイノベーションは生まれない。
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第４４回 インドネシアでもドラえもんは人気！ （株）やまとごころ 村山社長 日本に行ってみたら、何が食べたい？というアンケートをインドネシアで実施したら、なんと１位はどら焼きだった。ドラえもんが放送されているインドネシアでは、それだけドラえもんの知名度が高いことを示している。また、日本に外国人観光客がきた時のおみやげで人気があるのはこけしだったりする。このような海外で人気なものをもっと日本は世界に発信していくべきではないか。
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第４３回 外国人旅行客は宿に来るのではなく、街に来る 株）やまとごころ 村山社長 東京オリンピックが決まる前と決まった後では温度感が全く違う。オリンピックはおもてなし、という事を本当に実践できるか。まだまだ課題が多い中で決済・免税・言語という大きな課題をあと７年間でどのくらい解決できるか？？
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第４２回 世界と日本をつなぐ仕事をしたい！（株）やまとごころ 村山社長 大学からアメリカに留学。その時から日本の情報があまりにも海外に発信されていないという問題意識はあった。アジアの留学生は非常に自己主張が強い。日本は今後情報発信をする力及び人材育成が必要ではないか？まずは自分のやりたいこと、観光にいきついた。更にインバウンドは国内のマーケットの中で数少ない伸びている事もビジネスを始めるきっかけとなった。
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第４１回 『外国人観光客が10年で1000倍に増えた街』（株）やまとごころ 村山社長 北海道ニセコは2003年300人だった外国人観光客は今は30万人にまで達した。パウダースノーだけに特化して、海外の富裕層に英語だけで海外に発信していく。更にニセコ プロモーションボードを発足、１民間企業だけではなく地域全体を巻き込んで戦略を立案し、愚直に実行した事が成功の要因である。
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第４０回 若者は世界に出ていくべきか？ 水野真澄氏 最悪自分が怒っていることさえわかれば言葉はいい。海外に出て外国語で話すと、不自由な中で相手と会話するには話し方や構成を常に考える必要がある。海外に出てみて、外から日本を見てみる経験はぜひ体験してもらいたい。
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第３９回 広域的な判断がアジアでは絶対条件 水野真澄 メディアに踊らされるな！アジアに進出する際は進出する国は客観的な判断をもとに決めるべきである。メディアがベトナムと言えばベトナム、ミャンマーと言えばミャンマーという形での進出は大変危険。アジアで有利な条件でモノをつくって売る為には広域的な判断が絶対的に必要。
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情報が欲しかったら情報を発信しなくてはならない。３万円にて中国情報が聞き放題になっているサービスを展開しているのはお客様が困ったらいつでも聞いて頂ける仕組みをつくるため。お客様に頼まれた事は着実にやる事が信頼に変わっていく。この積み重ねを中国の狭い日本企業の社会にて実行して行く事が何よりも大切。
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第３７回 丸紅から独立、そしてコンサルタントへ 水野真澄氏（Mizuno Consultancy Holdings Limited 代表取締役社長） 公認会計士と弁護士とどこが違うのかを認知してもらう事から始まった。法律が分かっているのは当たり前で、実務経験があり解決してきたという実績を示す。 最初は自費出版ではじめたのに日本の書店でも売れて、コンサルティングのビジネスがとれていった。実務と理論の組み合わせで、中国ビジネスを独自の切り口で分析するコンサルタントとして有名な水野真澄氏をお迎えしてお送りします。
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第３６回 全体最適でグローバル・マーケティングを展開する アップルとソニーは何が違うのか？グローバルな先進製造業は既にグローバル組織に対応している。一方で日本のハイテク企業は未だに国別組織や地域シェアード組織のまま。グローバル企業がどのような組織でグローバル・マーケティングを展開しているかをもっと学ぶべきである。その上で日本企業は一気にグローバル組織に変えていくべきではないかと考える。グローバル・マーケティングの中でも販路構築を最優先として考え、グローバルにどのように販路構築をしていくのかを日本企業は問われている。
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グローバル・マーケティングとは世界のニーズに応えて利益をあげること。日本企業の海外進出は1960年代からとはやいが、あくまでも生産拠点として進出しており、市場として捉え始めたのは2009年頃からとまだまだ始まったばかり。部分最適ではなく、全体最適の戦略をとった上でグローバル・マーケティングを実施する事が何よりも大切である。
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第３４回 技術はあっても売る技術がない日本企業 北京電通 岡崎茂生氏 レノボがグローバル企業になった理由は、突き詰めていくと意志の問題。世の中はビジョンに引っ張られていくものであり、レノボはそれを成し遂げた。レノボがグローバルブランドになったのは、IBM PC部門を買収した時に、本社を北京からノースカロライナに移した。彼らのグローバルブランド戦略は実に周到。日本企業は技術はあっても売る技術がない、この売る技術をどう身につけるかが日本企業がグローバルブランドになるには必要ではないか？
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第３３回 メルセデスベンツ小学校が中国には存在する 北京電通岡崎茂生氏 本来その企業が何の為に存在するのか、その存在意義を伝えていく事が大事ではないか？中国でサムソンは「私たちは中国人民に愛される企業になります。中国社会に貢献する企業になります。」というスローガンを使っている。グローバル市場では、欧米や韓国企業から日本企業もCSR活動を通したブランディングを再考してもいいのかもしれない。
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第３２回 日本のトンカツが中国人を魅了する 北京電通 岡崎茂生氏 中国のサービスはあまり良くない、日本人が一般的に持つイメージだろう。北京に出店した日本のトンカツ「さぼてん」は日本の味とサービスをそのまま北京に持ち込むことに成功した。日本式サービスは世界で受け入れられ、そのきめ細やかさは世界に通用する！
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第３１回 北京オリンピックを体感したブランドコンサルタント 北京電通 岡崎茂生氏 ２０２０年東京オリンピック開催が決定したが、２００８年北京オリンピックを体感した北京電通の岡崎茂生氏をゲストにお迎えする。岡崎氏は東洋経済オンラインでも人気のコラム【中国人の心を掴むブランドの創り方】を連載中。http://toyokeizai.net/articles/-/19621日本企業だけではなく、中国・欧米企業にもブランド戦略を指南するグローバルブランド戦略の第一人者。
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第３０回 メガベンチャーをつくる事が僕の使命 Terra Motors（株）徳重徹社長 圧倒的にアジアでは日本が負けた事にしている、僕の中では。使命感まで落とし込めればクレイジーも大歓迎になる。シリコンバレーでできてる、台湾でできてる、中国でできてる。なぜ、日本だけメガベンチャーが生まれないのか？僕は起業家で日本に思い入れがあり世界市場も分かっている。だから、僕みたいなクレイジーがメガベンチャーを日本で誕生させる！
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第２９回 何が理想か？天井をもうけるな！Terra Motors（株）徳重徹社長 天井をもうけるな！と社内で良く言っている。ダメもとでやってみる、とにかく動いてみるというキーワードはアジアでは非常に重要。元ソニー会長出井さんなどから出資を受ける時に細かい事業計画は誰にも説明した事がない。皆さん、どこに共感しているか。ソニーはおじいちゃんだから、もう１回ソニーみたいな会社を出して欲しいという願望は皆さん持っている。
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第２８回 まだ 僕たちも進化の途中・・・。Terra Motors（株）徳重徹社長 ベンチャー企業なのにアジアで最初から、BtoBではなくBtoC。アジアは道なき道をつくりにいく。その市場をやるかやらないかは全て僕が決めている。決定権者に現地の肌感覚がないと現地からあがってくる情報が理解できない訳がない。
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第２７回 僕みたいなクレイジーが突破する、これが僕の信念。 過去１０年間ものすごく市場は変わった、これからの１０年はもっと変わる。そんな中、日本人が変えるべきはメンタリティー。僕は「大手がやってきたらどうするの？」ともう１００回以上聞かれた。安定したいなら、自分自身に投資をして、どこでも稼げる力を身につけてしまうしかない。
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マクロとミクロを重ねて、それをベースに国を決め流通構造を見て戦略をつくる。この戦略を実行して販路をつくっていく過程が必要。アジアマーケットでは出遅れた日本企業が挽回していく為には、販路構築は絶対に不可欠である！
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第２５回 モノを売るのではなく、マーケットをつくる コモディティにもなりきれない、ドリームプロダクトにもなれない日本企業が言う技術力とはなにか？ダイソンの羽なし扇風機に見るマーケットクリエーション。マーケットクリエーションとは市場創造すること。日本企業はどこに活路を見出すべきか？
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第２４回 異端児を異端児として認める組織づくり 元インテル社長傳田信行氏 日本企業がグローバルを勝つ為の条件は、正しい戦略と実行、そして多様性を受け入れる事であると傳田氏は指摘する。そして、社内のバリュー・文化に基づいた優秀な人材を正しく評価できる仕組みも必要であるとも。インテルは徹底した結果主義、結果を出したら１００％評価される風土があった。
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第２３回 「インテル入ってる」は日本発！元インテル社長傳田信行 ９０年代インテル最大のミッションはパソコンのユーザーを世界で最大限に広げる。我々インテルですけど半導体の会社ではなく、抜きん出たマーケティングとテクノロジーの会社。どこどこのメーカーのパソコンではなく、インテルインサイドのパソコンを指名買いしてもらう事が最大の目的。
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第２２回 VAIOを仕掛けた元インテル社長傳田信行氏 Be patient !とアンディーグローブに言った男でもあり、数々の伝説を残す元インテル社長傳田信行氏をお迎えします。どんな問題があっても逃げない姿勢、そして問題処理能力をインテルにて身につけた傳田氏に様々なエピソードを語って頂きます。
http://www.denda-a.com/index.html
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第２１回 市場環境を地球に持っていけ！ 山本学先生 市場は絶えず動いているというこの事実をきちんと把握する。自分だけ自社だけが自国だけではなく、その国の為の働きかけが真のグローバルマーケティング。http://www.yimi.jp
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第２０回 Innovate America が大きなエネルギー源！山本学先生 米国元IBM会長・社長パルミサーノ氏がまとめたレポートがInnovate America.（通称「パルミサーノレポート」）このレポートに感銘を受けて、『グローバルプロフェッショナルズ創造戦略プロジェクト無料公開スクール』を開校。既に第８期を迎えており、９期生を募集中（２０１４年３月開校）！！
http://www.yimi.jp
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第１９回 一匹狼で資生堂と４５年間渡り合っている男 山本学先生 実践的なマーケティングをアメリカから日本に持ち込んだ第一人者。一匹狼で資生堂と付き合い続けて４５年間になるグローバルマーケティングのプロフェッショナルコンサルタント。
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アジア進出は第２創業であり、３年後のなりたい姿を明確に描くべき。外部の専門家へ投資しつつ、マーケット・クリエーションへ向けた着実な計画立案をすることをおすすめする。
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グローバル・マーケティングを日本企業はどう活用すべきか？プロダクトアウトでもなく、マーケットインでもなく、マーケット・クリエーションが必要な時代に。
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第１６回 自分の強みをベースにした経営をすべき 金津大輔 『マーケティング基本プロセスの見直しが重要』、と金津氏は当時を振り返る。オンラインとオフラインの比重を見直すなど、日本企業は自分の強みをベースにした経営をすべきであると金津氏は提言する。
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第１５回 350vs1 現地マネジメントの苦悩 金津大輔 ロイヤリティなんて持たない中国人のマネジメント、中国の感覚に合わせる経営をするべき。そして、ブランディング・価格・商品をしっかり熟成する事が重要である。
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第１４回 目先の利益かマーケットシェアか？ 金津大輔 中国でのeコマースでは今日明日の利益よりもマーケットシェアを確保することが重要。その為ファンドから大量の資金を調達しているのが中国市場の実態であり、その市場でどのように日本企業は戦うべきか？
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日経ビジネス2013年2月11日号にも特集された金津大輔氏。中国ベンチャー起業に唯一の日本人共同経営者として参画した経緯などをご紹介します！
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中国では直販だけではなく、代理店網を築いていくべき。競合の販売網を可視化し、更にどう活性化すべきかが課題である。
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１）目的の明確化。 ２）何をいくらでどう売るのか？ ３）ミクロ環境分析（特に競争環境）を可視化する。この３つを進出する前に徹底的に分析する事が重要であると森辺一樹は考えます。
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第１０回「アジアは急流、日本はプール」箱だけ進出では儲からない。 FSとはアジアでどう儲けるかを仮説・検証すること。生産拠点と販売拠点のFSは全く違うことを認識すべきである。
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第９回 「撤退する勇気」と「出ない判断をする勇気」 事前準備が甘いと待っているのは撤退と損失。アジア進出は投資であり、森辺一樹は日本企業に対して２つの勇気が必要であると提言する。
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第８回 ものづくり＋マーケティングの融合 大石芳裕教授（明治大学） マーケティング基本プロセスRSTPMMとは？日本企業は技術力がある良いものづくりができるのであれば、マーケティングが加われば鬼に金棒！
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第７回 アジア新興国ではチャネル・イノベーションこそ重要。大石芳裕教授（明治大学） 「競争力＝模倣困難性」、チャネルこそ最大の参入障壁になる。海外展開は第２創業であり、アジア新興国マーケティングはイノベーションでなくてはならない。
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第６回 なぜ、意思決定スピードは重要なのか？大石芳裕教授（明治大学） 「スピード」「現地適合化」「チャネル」グローバル・マーケティング３つのポイントを紹介。様々な事例も交えながら「スピード」「チャネル」を徹底解説。
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第５回 グローバル・マーケティング第一人者 大石芳裕教授（明治大学） 日本企業が抱えているグローバル展開の課題とは何か？大石先生は物事を歴史的・理論的・国際的に考える事が重要だと指摘されます。
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第４回 「全社まるごとグローバル化」は１日にして成らず 全社の意識をアジアに向けることが、意思決定の早さを実現する糸口になる。
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第３回 アジアでは、「何を、いくらで、誰に、どう売るか」が重要 マーケティング基本プロセスの全体像を把握し、アジアでどう売るかという戦略をたてる！
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第２回 マーケティングへの誤解を解く事が、アジアで売るための第一歩 マーケティングは「ニーズに応えて、利益をあげること」。まさにビジネスそのもの。
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「グローバル・マーケティング」を広めることが日本企業の復活の兆しになる。
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