本期节目我们讨论了一个时下美妆行业当中非常热门的话题：九紫离火运这是来自于中国古代黄历中，180年一个轮回的纪年其中分为上中下三元，每个元是60年，又分为三运，这样每个运 刚好是20年九紫离火运是2024年即将到来的运势，引起了越来越多的讨论热潮。要想了解九紫离火运的含义，我们需要先了解“三元九运”这一概念以及其背后的天文学原理。在《算命术的本质》一书中，我们解释了命理推算的基本要素是日月五星，即太阳、月亮、五星（水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星），并强调算命就是用来推演日月五星对个人产生的影响。此外，行星的运转同样会对国家、地区、行业和社会风潮产生影响，这就是三元九运理论的内涵。三元九运跨度180年的周期被称为一个“正元”，而180年可以分解成三个60年的“三元”，每个60年的“三元”又可以分解成三个20年的“一运”。因此，一个“正元”共有“九运”，这就是我们所说的“三元九运”。这个180年、60年、20年的周期是由什么确定的呢？依然是九大行星公转的相对位置：木星绕太阳公转的周期为12年，而土星公转周期为30年。一个20年称为一次运程：在轨道上，土星和木星每20年相遇一次，称为“一次运程”。在60年的时间内，他们在轨道上有3次相遇。60年称为一个元会期：12和30的最小公倍数是60，也就是说，在60年后，他们将回到相同的位置，称为“一个元会期”。180年则称为“正元”，或者是一个完整的“三元九运”：九大行星会在180年内绕行到同一个位置。因此，每二十年一个运，根据五星的位置变化，都会带来不同的天地能量。这些天地能量每180年循环一次。九星的命名方式采用了九宫八卦的排列方式：一白、二黑、三碧、四绿、五黄、六白、七赤、八黄、九紫。（以上信息引用自知乎@小白与数术）那么这20年当中，会利好哪些行业哪些人群？为什么说做美妆的女性会迎来好时代？还有这20年的运势从短中长期来看，分别具备哪些特征我们该如何在这20年中借势搞钱，以及有哪些增加财运的小方法 ？【本期嘉宾】叶媛花名：精灵海仓云商CEO20年美妆电商人专注美妆领域品牌孵化日本Ampleur、西班牙Massada中国总代理净界之花品牌（28天美白祛斑）创始人国际芳疗师，配方师爱好国学、研习易经、奇门遁甲、紫薇斗数【本期品牌】净界之花针对亚州肌肤的美白，提供安全又有效的护肤体验净界之花基于亚洲女性肌肤易敏易黑易长斑的特性,提供适合亚洲人的温和高效的抗光老化方案,以【科研共创 】为品牌理念，运用先进的科技和中药结合，传承中国国粹,打造新中式抗光老化护肤方案【本期福利】净界之花 美白淡斑套组 x 10小宇宙评论区优质评论 每人送出1套【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo 美妆选品买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

美妆内行人过去一直关注品牌的品牌市场营销渠道的建设，可能大家会觉得我们更关注线上 social media 的内容。但其实有关于美妆品牌的线下建设，也是我们非常关注的板块，只不过去我们一直都没有找到特别好的一个机会来聊我自己有一个习惯，就是无论到哪个城市去，都会去探访一下它线下美妆的销售的门店这个里面包括上海、北京这些大城市的大品牌线下门店，也包括一些国际品牌的集合店同时我到那些所谓的低线城市我也会研究一下，看看那边的美妆是怎么卖的？让我很惊讶的一件事情是，其实在低线城市里面电商销售并不是主流，他们可能很多年龄稍微大一点的人，他们购买美妆的方式更多是通过线下门店的介绍和美容院。2023 年呢，我认识了一个非常有趣的品牌叫奢思雅，他们在线下门店过去三年，甚至过去十几年的时间里面做出了非常漂亮的成绩。本期节目我们非常高兴地请到了奢思雅品牌的创始人刘小松来到我们的节目，和大家一起来聊一聊美妆线下销售的这样的一个渠道本期让我们揭秘从线下到线上、从医生到创始人双重改变背后的故事【本期嘉宾】刘小松奢思雅品牌创始人 前皮肤科医生【本期品牌】奢思雅SHE'S YEA医研结合-功效性护肤品牌专注科学护肤研究十余年目前拥有1000多家线下门店老客复购率高达75%在上海拥有品牌独立P2级研发实验室团队首创病理学开品逻辑坚持用科技创新提升产品功效+科学服务体系助力产品功效的科学护肤体系以产品为基础-做一个受人尊敬的品牌【本期福利】奢思雅酵母赋能精华霜 x10小宇宙评论区点赞top10，每人送出1份【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目我们邀请到了玛丽黛佳的创始人崔晓红女士，是我一直都非常想采访的行业前辈我看过她很多很多的专访，关于品牌的、关于产品的、关于艺术的、关于她本人的你会发现她无论是从生意层面还是艺术层面 都有非常深刻的理解 并且能相互兼顾融合 双向增益原本这期节目，我是想聊聊红姐的人生，她是怎么从一位灯泡厂女工到玛丽黛佳创始人的，并且她做了那么多艺术上的事，感觉她是个非常浪漫主义的人结果，聊天内容远远超出我的预期，她信手拈来的和我拆解企业运营过程中需要具备的能力，品牌需要做好的四个基础能力、新品上市流程、企业数字化基建的搭建方法以及如何把束之高阁的高级的艺术让更多人接受和理解，还能融入到品牌文化和产品中整个聊天过程行云流水，我在后期时几乎不用做什么剪辑，明显能感觉到这些东西不是现想的，而是晓红姐日常已经在做的 形成方法论的东西关键是她还非常的真诚和开放，她在和我说的企业数字化转型、总部和门店间端到端的管理、多渠道全域营销的方法时，直接拿出手机给我看她们的数据中台，我看到那些今日营业额、销量、毛利，一串串数字就那么展现在我面前时，我真的对晓红姐的敬佩又多了一层我也突然理解了为什么玛丽黛佳经历了两三年的蛰伏之后，在2023年迎来非常大的爆发我相信听完这期节目的你，也能从晓红姐的身上得到一些启示（青山艺术节）【本期品牌】玛丽黛佳生活本身就是一场伟大的艺术。艺术并不是遥不可及，其实生活中到处都充满着艺术。正如我们习以为常的彩妆，玛丽黛佳却发现了其中更大的灵魂价值。于是，它尝试着，用艺术的思维来创意彩妆，用艺术的笔触来涂抹彩妆，用艺术的手法来表现彩妆，也为彩妆史的开创了一个新篇章。除去单纯的实用功能外衣，彩妆也可以变化为一种很伟大的艺术品；它在带给女性美丽自信外，更是对不一样的自我魅力人生的诠释和表达。玛丽黛佳秉承“自由、创意、艺术”的精神，一直努力坚持并倡导着“新艺术彩妆”的品牌理念。它勇于追求生活的本真艺术，试图打破传统艺术和美学理念的束缚，通过吸纳不同艺术领域的精髓，创造出一种新的但又不等同于现代流行的大众艺术风格，实现将纯艺术与彩妆的实用艺术完美跨界融合。因为饱含着对生活和艺术的热爱，玛丽黛佳寻求一种源自对生活和内心的深切关注，它所代表的正是一个主流个性时代精神，以及这个时代下女性前进的姿态！玛丽黛佳，一个不断变化着的新艺术彩妆，它描绘着你一生的美丽！【本期嘉宾】崔晓红玛丽黛佳品牌创始人身为创元集团旗下第一个大众彩妆品牌玛丽黛佳的创始人，崔晓红凭借全球首创第一支嫁接式睫毛膏开始了她的传奇故事。自2006年从传统技术行业成功跨界彩妆领域，虽然在初期也曾经有许多的曲折与困难，但她对于品牌的执著，独特的视野与市场洞察能力，以及她对与美的事物的热情造就了今天的玛丽黛佳。身为品牌的灵魂人物，一个充满对比与冲突的多彩女人，以自由与随性的态度抽离于世俗，凭热情、创意、艺术的视⻆行走于绚烂时尚间。通过不断的创新、艺术理念的贯穿、及越域灵感的融入，创立玛丽黛佳，致力于打造 “新艺术彩妆”的中国第一品牌。在短短9年时间内就创造了玛丽黛佳彩妆从零到十亿的市场奇迹。作为艺术创意彩妆品牌的创始人，崔晓红被誉为“中国彩妆界教母级人物”，她独特而艺术的诠释玛丽黛佳，她也因此成为化妆品业界及众多时尚媒体关注的焦点。【本期福利】玛丽黛佳 - 种籽气垫 - 龙年限定款抽取评论区留下回复中，点赞最高的10位听友，每人送出1枚【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:34 走进第18个年头的玛丽黛佳，可以分为哪几个阶段？06:01 最意气风发的2011年和重新出发的2023年10:04 2006年第一支产品上市时是如何开拓市场的？那种冲劲又如何延续至今12:44 是什么让你到今天都能保持对产品本身的热爱？16:24 美妆是一个太好的行业了，是一个全新创造的行业，太幸福太幸运了16:49 彩蛋：减肥和攒钱的好方法 ⚠️17:18 用3年时间带着8900家线下门店做数字化转型19:24 没有了渠道商和销售人员，都转为为消费者服务的“零售运营”19:30 “零售运营”是如何力出一孔最大化服务消费者的？20:55 现在玛丽黛佳总部和这8900家门店是如何进行通力合作的？23:53 在跑过全中国所有的省份门店以后，印象最深的一家是哪个？26:55 在推进8900家门店的数字化转型时，遇到过不配合的吗？如何解决29:38 玛丽黛佳作为数字化改造的先锋，会带领整个美妆行业思考未来的发展30:27 在组建团队招聘时，最看重对方身上的特质是什么？⚠️⚠️32:45 在哀鸿遍野的当下玛丽黛佳却格外的乐观，是看到了什么新的机遇吗？33:22 中国美妆出海前，必须要做扎实的四个基础建设⚠️⚠️⚠️36:51 过去中国美妆品牌创始人聚在一起，谈论的是什么话题？40:20 玛丽黛佳的一款产品上市前，会经历哪些流程？43:23 打磨了200多遍的明星单品：种籽气垫46:00 消费者评价一个“干”字，背后的到底蕴含着多么丰富的含义？47:57 玛丽黛佳坚持做艺术活动13年，艺术对于品牌讲是一个什么样的组成部分？54:50 2023最难忘的时刻，是什么时候？57:11 什么是高阶的艺术能力？59:20 做产品的本身，是看到使用它的人61:24 有想过会退休吗？或者说不管公司业务以后的理想生活状态用三个晓红姐曾经问过别人的问题，结束今天的对谈：65:56 晓红姐问过SIT.E品牌代表从良：品牌如何对外传达自己的理念？玛丽黛佳是如何来传达自己的品牌理念？69:27 晓红姐问过闻献品牌创始人孟昭然：如何设计产品线的名字？玛丽黛佳是如何设计产品名字的？72:17 晓红姐问过Pinpoint创始人的问题：做一个随心的品牌是第一件幸福的事，晓红姐你做到了吗？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目我邀请了著名美妆护肤博主“精致大姨夫”，近些年关注小红书美妆内容的，几乎都看过他的内容粉丝都非常喜欢他深入的护肤知识和对产品成分的专业分析除了护肤、美妆，他也会聊很多生活方式和家庭观等方面的内容到2024年，精致大姨夫已经有长达20年的美妆从业经历20年前大学毕业，他第一次被公派到美国出差，也是第一次受朋友所托代购美妆产品2006年遇到了现在爱人，并步入了婚姻，一直相伴至今在一切都蒸蒸日上越来越好的时候，步入2015年，母亲查出癌症晚期… 精致大姨夫毅然决然辞掉了工作，安心照顾母亲的身体、老婆的美妆店、还在上学的儿子，成为了家里的顶梁柱（儿时的“精致大姨夫”和父母）从2015年全职投入美妆淘宝店，到2019年开始做博主，经历了漫长的蛰伏期，这段时间亲自客服、打包、盘点、发货、管理店铺后台好在日子一点点好起来，从注册账号到有1w粉丝，再到10w、100w，一路认认真真走来，一路认认真真服务粉丝在本期节目中你会听到： 要经历什么，才能成为一位合格的“博主”？ 美妆博主如何为粉丝和消费者选到真正的好东西？ 美妆直播选品过程是怎样的？全流程需要经历哪些步骤 正确的护肤观应该秉持哪些原则，才能不交智商税获得好皮肤？—————————【本期嘉宾】精致大姨夫如涵文化旗下美妆博主 全网近300w粉丝20年美业经验，没有基因彩票，靠的是方法和产品。04年跑代购，06年开店，19年护肤博主，每年试品上千真诚分享，真诚选品，真诚待人—————————【本期主播】寒笑Ray美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

前几天我去参加胖鲸传媒举办的未来商业创想秀，听了很多大咖的分享其中有一位让我印象非常深刻的分享，是来自于自然堂的陈娟玲博士，她上台以后没有讲自然堂的营销、自然堂的市场建设或者取得了那些商业上的成绩讲的是自然堂与社会的关系，与喜马拉雅山区的关系，有关如何在西藏地区保护当地的植被、和藏民一起恢复生态的故事，还有印象很深刻的帮助西藏地区女童上学当时说实话，坐在台下的我很触动，立即决定，我要邀请在台上分享的陈娟玲博士来到美妆内行人的节目里，好好讲讲这些年自然堂在品牌的背后，做的那些付出和努力本期嘉宾陈娟玲博士，她自称自己是自然堂的“飞侠”，过去7年里飞往藏地27次，联合自然堂的环保公益基金在西藏种草项目中付出了很多坚持和努力，这些不仅改善了当地生态环境，还为当地牧民带来了实际的经济收益。同时自然堂的春蕾助学行动也帮助西藏地区的女学生完成学业，资助了251位藏地女童完成了自己的人生梦想。【本期品牌】伽蓝集团自2001年在中国上海发展以来，伽蓝集团先后创立了中国科技美妆高端抗老品牌—美素、源自喜马拉雅的自然科技品牌—自然堂、多效敏感肌护肤专家—植物智慧、科技活性植萃美妆品牌—春夏、专业功效性护肤品牌—珀芙研、倡导女性悦己主义的小众香水品牌—ASSASSINA莎辛那、婴童皮肤科学功效品牌——己出等多个品牌。伽蓝在全国31个省、自治区、直辖市建立了各类零售网络4万多个，覆盖全国各级城市和县城，在百货商场、KA卖场、超市、美妆店等多个渠道均设有品牌专柜，进驻了所有线上销售平台，拥有直属员工近8,000人，是中国市场份额、消费者口碑与社会影响力俱佳的行业领跑者 。伽蓝正在逐步拓展国际市场。自然堂自然堂CHANDO，2001年创建于上海，产品涵盖护肤品、彩妆品、面膜、男士、个人护理品。创建品牌的灵感源于中国古典“禅道”哲学思想，人源于自然，具有自然本性，应遵循自然规律，师法自然之道。自然堂的英文CHANDO ，就来自禅道的音译。而“堂”意味着汇聚，“自然堂”则意味着“汇聚自然”。地球上每样东西都没有一模一样的，没有两片一模一样的树叶，也没有两个一模一样的人。自然堂相信每个人都是天成的杰作，都拥有与生俱来的独一无二的魅力。“你本来就很美”是自然堂传递自然自信的品牌精神，只要你自信的展现出你自己，你就是最美的，自然堂帮助发现和激发你的美。自然堂缘起地球第三极广袤的喜马拉雅山脉，那里有地球上最纯净的冰川水、有超强抗氧化能力的雪地植物、有沉积亿万年赋有天然能量的海洋矿物质，那里有大自然的万千色彩和美妙气息，有神秘古老的文化传承，这一切都是自然堂取之不尽的原料来源和创意之源。自然堂一直致力于喜马拉雅山脉冰川、珍稀植物、矿物、动物和独特文化的研究，将喜马拉雅的自然与精神的真谛，用心注入产品。从喜马拉雅提炼能量、汲取色彩、专注于科技，在注重功效的同时，确保每一个产品的安全，将喜马拉雅的宝藏一滴一滴转化为健康美丽的生活方式，通过合理的价格带给消费者。美丽，始于自然，师于自然。【本期嘉宾】陈娟玲毕业于复旦大学新闻学院传播学专业，文学博士，牛津大学访问学者，服务于中国科技美妆领军企业伽蓝集团JALA（旗下拥有美素、自然堂、春夏、植物智慧、珀芙研、莎辛那和己出品牌），任职集团公共事务总经理。职业生涯从服务国际品牌到国家品牌，如今加盟伽蓝集团已13年的她，正在致力于数字化转型和绿色化转型背景下的城市形象传播、品牌战略管理、危机管理、组织与文化创新及“双碳”时代下绿色可持续发展研究。她是中华环境保护基金会理事、上海市第十六届人大代表、上海市三八红旗手、上海市优秀志愿者、CAMA年度品牌领军人物及中国传播年度人物。 她曾入选联合国开发计划署（UNDP）“她的故事” 主人公。【本期福利】自然堂冻干面膜+自然堂喜马拉雅冰肌水 x10份【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

2023年接近年底了，美妆内行人也是磕磕绊绊忙了一年了最近和很多品牌创始人的饭局上，大家的话题都是互相诉苦，因为今天真的，做美妆消费品的大家都太不难了刚好，那天我点开了馥生六记的创始人赵圆圆在直播，看他在节目说自己这一年真的是很不容易，大主播上不去，小主播也贵的离谱，投流都投不出我就想着，那必须来找这个又懂营销又懂市场现在又创业做品牌做产品的人来聊聊这一年到底有多难每年的双十二结束以后，对于无论是品牌人 市场人还是营销人来说，基本今年的大仗硬仗都打完了，这一年的生意如何也有了定论，于是出于关心，问了问我的老朋友，馥生六记香水香氛品牌的创始人赵圆圆，他今年怎么样没想到他回了我八个字《放弃幻想，熬过周期》接着又发了一段话给我：再也不会有什么大风口、红利期、信息差、蓝海赛道、政策倾斜了做品牌就老老实实按照发展规律，熬过每个成长周期，干得好，不如活得长我当即决定，必须要找他来做期节目，好好聊聊他的这一年，顺便也聊聊整个行业的未来熟悉赵圆圆的人肯定知道，“香水品牌主理人”这个身份对他来说，简直是管中窥豹在奥美广告公司时服务过近百位世界五百强品牌，也带出了中国一片广告人市场人营销人之后加入阿里集团，接手了淘宝直播业务，把一个边缘业务做到了集团支柱有人评价说他，是当年李佳琦背后的男人去年创办了香水品牌馥生六记，也以独特的扇子造型和中式盖碗茶蜡烛的造型被全行业关注这期节目本来我是想找他聊聊他的香水品牌这一年的发展和明年的计划结果话题一开，就一发不可收拾我们聊了中国消费品市场进入存量竞争状态下，对品牌有哪些更高的新要求这一代品牌人营销人，要具备的3种工具能力和1种基础能力还聊了他作为中国直播电商的奠基人，是如何理解直播电商现在的格局、各平台的竞争态势以及明年还有哪些新的机会点真的每一个展开都是信息量十足，满满的干货节目结束之后，赵圆圆老师还为美妆内行人的听友提供了10份馥生六记的蜡烛作为礼品，送给小宇宙平台评论区中，点赞最高的10位听友【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

双11真实数据都不明说？那我来~ 从数据拆解有哪些新机会点！今天又是我们新的一期系列特别节目“品牌诊断室”我也请来了我的老朋友：数理化战略分析平台的创始人王箦锡老师我为什么会做这期节目呢？因为在刚刚过去的双十一，很多人都非常关注整个行业的销售数据如何，大盘是涨是跌其中具体的细分类目结构，是否有比较明显的变化，以及从这些变化中，能得到什么样的启发性结论我带着这样的问题，花了几天的时间看了各大数据分析平台出具的十几份行业报告得出了什么样的结论呢？打开报告，一片欣欣向荣，行业大好，全是同比正增长看起来好像喜气洋洋之中，隐隐约约透露出一丝有趣又诡异的迹象：放眼望去一片漂亮的数字，但每个数字的下面一定有一行小字，标注是在什么对比维度下，得出的结果比如，品牌店铺包裹件数同比增长150%，有动销的品牌商家数量同比增长91%生动的诠释了我曾经在朋友圈发过的一句段子，叫：“定语越少，生意越好”民生证券出具的针对本次双十一美护行业的研究报告，有三个数据还是非常明确的1. 双十一全网大盘的GMV，整体增长2.1% 达到11386亿元2. 美妆类目GMV 786亿元，同比下滑4.4%护肤品类GMV 582亿元，同比下滑4.0%彩妆品类GMV 155亿元，同比下滑28.2%3. 分平台看，直播电商渠道增速领先，抖音美妆类目全周期GMV同比增长38.9%今天这期节目，就理性客观的聊聊看，从今年双十一的数据整体来看，能观察到哪些有意思的问题和机会点以下内容截取自【数理化】公众号，数理化是消费数字精细化战略分析教室与应用中心【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关【本期嘉宾】王箦锡《数里话》 主理人可能很多朋友在这期节目之前可能从来没听过《数里话》。的确，《数里话》是一个非常年轻的消费研究机构。到今天为止，《数里话》也才刚刚过完他1周岁的生日，开办这个项目之前，我有很长的一段时间里面都在上市公司和消费数据研究平台内从事和战略相关的工作，过程中，我发现很多行业分析都建立在诸多不可靠的假设之上，这些假设从来未被验证过，大多数的行业人也都默许他们的存在，比如当我们聊到什么是好市场的时候，理所当然地会认为规模足够大，增长足够快的市场就应该被投注更多的资源，可是规模足够大，增长足够快的市场真的是好市场吗？规模背后的结构是什么？增长构成的要素是什么？规模和增长可持续的理由是什么？等等，鲜有人会进一步问这些问题。但我深深地认识到，不搞清楚这些问题，不阐明假设的正义性，决策将会充满各种风险。所以，《数里话》存在的目的和使命，是做一些不一样的研究，修正一些我们理所当然认为正确却大错特错的认识和观念，我们希望这些微不足道的发现可以让行业，让数字分析，让战略研究变得更加可靠可用。如果你对我们做的事情感兴趣，欢迎关注《数里话》公众号和我们一起成长。—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

12月2号和3号，我们会在上海市静安区的南京西路上，恒隆广场旁，金鹰国际购物中心顶层的玻璃穹顶空间，举办我们的Beauty LAND听友线下见面活动~这个空间真的非常的漂亮，天气晴朗的时候阳光会从玻璃穹顶洒下来，整个空间像教堂一样我们3月份的听友见面会活动就是在这个空间举办的，那场活动叫“春光正好，来见面吧”，当天来参与的100位听友，应该对那个阳光明媚的午后印象深刻而这一次，我们在相同的空间，搞了个更大的活动在本次活动中，我们邀请了20个美妆品牌，在现场搭建了自己的展位，大家可以在现场试用感受品牌的产品 ~ 与负责人直接对谈，了解品牌的定位和产品的理念~ 也会做一系列的和美妆相关的主题活动，让所有与美妆和美丽相关的一切，在这里发生~我先说这次BeautyLAND为什么叫这个名字，Beauty就是和美丽美妆相关的主题内容，而LAND其实是四个单词的缩写，拆开以后四个字母分别是L Lab实验、 A Association社群、N Network关系网络、D Discover探索发现首字母组合在一起，就是LAND，同时它也是着陆和土地的意思过去无论是因为公共卫生问题，还是营销环境的问题，品牌更多是通过互联网和博主达人与消费者做接触，这种接触很轻很浅，毫无深度关系可言，而现在做我希望美妆品牌在BeautyLAND，能像一颗蒲公英的种子一样，飘落在这个与美妆有关的土地中，在这里生根、发芽、在这里直面消费者和美妆从业者们，构建一种全新的、深刻的、牢固的关系，让那些品牌和产品不再是博主口中叫嚷的词和短视频中一闪而过的画面，而是真实的、有存在感的产品你能拿到它的产品，感受包材的质感，料体的肤感，闻到气味、感受到温度，甚至可以直接和品牌负责人去交流，让他们帮你选择到最适合你的产品，如果喜欢，当场可以买走 ~还记得之前我和俊平大魔王聊天时，他说他特别喜欢线下的这种直面和接触，因为在这个关系通货膨胀的时代，大家的交流也都太浅薄了，可能互相躺在对方好友列表里很多年，有一搭没一搭的聊聊天点点赞，但对方到底是什么样的人都不知道，但一旦见过一次面，看着对方的眼睛聊天，这个人就不再是一个冰冷的id和头像，而是一个鲜活的、生动的、有共同记忆的人所以，如果12月2号和3号你有时间，我特别欢迎你能来到我们的线下空间参观~那么，如果你到我们BeautyLAND的线下空间，能看到和参与些什么呢？BeautyLAND本次的场地，是一个圆形双层的空间我们有个专属的直达电梯，可以直接来到我们位于顶楼9层的空间，大家进来后，会先路过我们的签到台和合影板，在这里你可以领到1张门票和10张贴纸，紧接着往前走几步，就是一层的开阔空间 ~ 在一层，我们准备了从美妆内行人上线第一期到现在所有节目的实体展板，你可以在这里参观和浏览这些节目的展板，并把自己手中的贴纸送给自己自己最喜欢的节目 ~ 活动结束后，我们会根据票选，评选出美妆内行人年度最受欢迎的10档节目来到二层，你能看到一圈20个美妆品牌的展台，我们做了2米多高的展示板给大家，真的很贵但也真的很气派 ~你可以每个展位去打卡和试用产品，并根据每个展位不同的游戏规则，参与打卡集章活动，获取到足够数量的印章后，可以在签到台兑换伴手礼大礼包 ~那么都有哪些品牌来了呢？我先揭晓一部分哈~比如，美妆内行人，创刊第一期节目的Cistto肤见，安姐不仅在节目中分享了成体系化的品牌建设内容，还讲了自己在产品配方思路上真实跌过的跟头踩过的坑，这次她带着自己的品牌和产品来到美妆内行人的现场，正式与大家在线下见面 ~ 感受一下安姐在产品打磨方面付出的努力~其次线下展位还有社群中人见人爱的诗肤理~ 啊 ~ 那期节目真的把品牌的哲学讲的非常透彻，从肤本主义讲到人本主义，她们的产品真的要实际使用到，才能感受到那种极致的肤感，无数人被我节目里的那声雾草 种草了他们的护手霜，等收到货后，大家也理解了我为什么会对那款护手霜的极致肤感发出惊呼~还有，咱们的实在人懒姐也带着她的菜鸟和配方师来到我们的线下展位，节目里很多人被她的实在劲儿种草，那这次欢迎来线下感受一下她们的当家产品，我很爱他们的姜黄素精华和蓝铜胜肽点痘胶此外我们的老朋友，寻荟记也到了现场做了展位，这次他们老板林瀚，特意从海南空运了芦荟过来，让大家可以在现场直观的感受到有机芦荟到底是什么样，也贴心的准备了伴手礼给大家 ~还有洗护品牌浴见，她的创始人Lily在咱们节目里全程高能输出美妆品牌和公众人物如何做公关管理，那期实在是太精彩了还有彩妆SIT.E，它的品牌代表从良这次也会来，还记得我俩在成都麓湖水畔对着一汪湖水，聊如何用6个为什么做出好的产品，看那期节目，评论区里听哭了好多人比如还有IndiePure乐了，很多人都被我们种草了他们的白芸豆片，那期真的是近期带货转化最高的一期了，还记得评论区有一位大哥的评论非常好笑，在1分多钟时，他评论了一个字：广？40多分钟时评论了：有点种草，听完回复“买了” hhhh此外，还有我们美妆内行人的老朋友优时颜和东边野兽！都会到现场 ~还要感谢闻献的孟老板，这个和我长得很像的男人，特别给力的支持了为到场的听友准备了伴手礼后面还有很多很多品牌，欢迎大家到12月2号和3号，来现场体验和感受他们的产品 ~ 两天我都会在现场接待大家，欢迎来玩哦！如果12月2号和3号大家没有时间的话，也没关系，我们后续还会有一些系列活动展开，比如圣诞热红酒市集、比如丝芙兰读书会、妆容趋势分享会、医美知识分享、香氛市集等等等等系列活动 ~说了这么多，其实想表达的也只有一句话那就是，认识这么久了，是时候，该见面了~！这个周末，我在上海，等你来！—————————【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目我们邀请到了华熙生物旗下男士护肤品牌珂岸的品牌主理人王瑞斌，一起来来聊聊男士护肤赛道的内容这是美妆内行人几十期节目以来，第一次涉及这个领域过去总会先入为主的认为这是个Niche Market，是个体量不大的细分市场但是今天和瑞斌总一起聊完后我才知道，这个市场无论是体量还是增速，都很值得关注目前一年差不多200亿的市场体量，渗透度只有5%，远没有达到日韩的50%且顾客忠诚度高，复购率高，可选品牌不多竞争也不激烈在传统女性美妆赛道已经卷得昏天黑地，陷入存量搏杀泥潭的情况下男士市场还在高速增长期，这难免不让人眼前一亮本期节目的首发，是我们与微博美妆共同打造的栏目“总裁来了”的直播，这场节目大家可以理解成是美妆内行人的直播录制版本在此非常感谢微博美妆给到的大力支持，不仅给了开屏和热搜页广告位，还做了很多热度支持说实话，第一次在微博开屏上看到自己，还挺不好意思的 。。。不过直播当天，我们做到了全微博直播榜第二名的好成绩，有130万人看过，真的有被吓到好了说回今天的这期节目，本期节目我们不仅讨论了男性如何低成本养出好皮肤，也聊了男性市场国内的现状、和欧美日韩对比之下的差别、消费者的产品使用习惯及消费决策链路的特别之处相信能够为大家带来对男士护肤赛道的一些干货和价值完整版私域领取【本期品牌】2019年，顺应"男颜经济"的趋势，华熙生物与新七天集团强强联合，共同孵化男士功效护肤品牌一珂岸珂岸是以研究男士肌肤本质及护肤需求，定向解决男士肌肤问题，研发男士功效护肤系列产品的品牌。珂岸将男士功效护肤研究成果分享给每一位男士，为中国男士带来更多功效护肤体验。珂岸针对当下青年男士在都市生活中的颜值状态，提供陪伴式的解决方案。从功效护肤到洗护、理容、男士彩妆等，全方位帮助他们实现颜值自信，享受不断变化下的新鲜生活，为中国男士肌肤带来健康与活力。【本期嘉宾】王瑞斌珂岸品牌主理人毕业于四川大学本科、香港大学研究生在从业的十多年里，一直致力于为男性同胞提供服务。曾在家电行业创维集团担任产品和企划工作，真到2020年，与华熙生物及新七天集团共同创立了珂岸项目，专注于负责男士功效护肤品。【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

李佳琦的选品综艺《所有女生的Offer》是真的还是演的？很多人都在讨论这个话题，节目里那么激烈的砍价，各种offer的组合到底是真的现场决定的，还是照着脚本演的？说实话我也很好奇，所以本期节目我们邀请到了宝洁品牌大学校长，也是前宝洁集团中国区运营部总经理Iris聊聊她在《所有女生的Offer》中，以babycare品牌CMO的身份与李佳琦当面对垒的过程为大家揭秘录制现场到底是什么样的~当然了，美妆内行人做节目肯定不是为了聊八卦更是想把重点放在嘉宾Iris身上因为她真的很厉害，用十年的时间从一名实习生做到宝洁集团中国区的运营总经理这真的是很难很难的成绩接触过宝洁集团的人应该了解，他们内部真的汇聚了来自全球各大名校的优秀毕业生而且经过层层晋升之后 越往高层能力越强，每个人都能带大团队独当一面这也是为什么宝洁被称为快消行业黄埔军校的原因吧~！那么Iris到底如何用这么短的时间，在职场上做出这么好的成绩的？我们就用这期节目，来好好聊聊她是怎么成长为她有什么样的工作方法，成长心得她是如何培养自己的洞察能力和认知体系的以及她是如何应对每个人都不可避免的职业倦怠期的结尾彩蛋：Iris关于《如何高效工作和精力管理》的分享如果大家感兴趣，欢迎在评论区留言，如果想听的人多我们会邀请她来单独针对这部分的内容开个分享专场 ~【本期嘉宾】Iris13年品牌人，前宝洁品牌大学校长百亿级新消费品牌cmo即将开始创业新旅程【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】02:02 《所有女生的offer》背后：是真砍价还是演脚本？12:04 Iris的典型一天是什么样的？13:51 最常听的三挡播客：半拿铁、得意忘形、美妆内行人、DTC LAB、酸奶哥聊天室、梵高Money Talk18:43 典型的一周是什么样的？15:47 保持旺盛工作精力的秘诀是什么？19:30 从实习生到CMO的职场生涯，可以划分为几个阶段？分别有哪些特点，在其中得到了什么样的learning？22:19 其中哪个阶段奠定了如今的Iris？让你觉得成长最快的那个堪称蜕变的点是什么？29:55 “要消除问题，而不是解决问题，你要跳到问题的上一层，去把它打掉”30:23 是否有意识的培养过自己的洞察力和认知？35:33 会有“职业倦怠期”嘛？如何应对48:35 女性在职场当中如何最大化去发挥自己的天然性别天赋？53:59 如何与身边的关系提前沟通，构建自己步入人生新阶段的支持系统？56:49 对你影响最大的女性是谁，堪称role model的那种~59:17 品牌建设和个人IP这两件事情之间有什么共同之处？61:12 走过人生终点时，Iris希望给世界留下的最终身份是什么？64:57 推荐三本书：对人生影响最大的、会作为礼物送给别人的、今年读过最好的【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

今年过完年回到上海，有一天和朋友约了吃午餐饭后走在长乐路上，边闲聊边散步偶然走过了一家落地窗通透的门口我们走了过去，站定，又退了回去这家店的门口扶手是皮尺的造型，内部是包豪斯的风格，非常非常的“抓人”进去进去和店员聊了聊，知道这是家专做身体护理的店，毕生之研品牌旗下的新品牌当时在店里拍了好多照片，觉得整体呈现非常完整，像一家资深策划公司做了落地全案呈现出的感觉后来机缘巧合认识了品牌主理人Nick，才知道原来这个品牌是一手操持打造出来的我当时惊呼“这怎么可能！！！”后来聊了很多有关身体护理和产品研发方面的内容，所以决定一起做一期播客身体护理应该算今年比较大热一个赛道，不仅新锐国货在发力包括欧莱雅在内的很多国际巨头也纷纷下场布局但我万万没想到的是，这期节目我们从身体护理聊起但话题深度层层递进，最后聊到了审美偏好、品牌完整性、公司组织架构的管理以及如何提升自己的能力边界天啊，我完全没想到会聊到这么深刻和Nick在聊天的过程中，有种打网球时，遇到旗鼓相当的对手，在思想上能够你来我往过招的感觉真的聊得我太开心了，收获了和成长了特别多~希望这场谈话，也能给听节目的你，带来一些启示和价值 ~至于节目中提到的身体护理部分内容，由中国日用化工协会发布的《中国身体皮肤护理白皮书》非常详细的做了阐述，欢迎添加小助理微信，加入美妆内行人听友群领取 ~消费者的品类解决方案中 70-80% 的用户解决补水保湿的问题用身体乳、护手霜；71% 的用户解决美白提亮问题用身体乳，且针对不同部位会区分不同的美白产品：手霜、沐浴露、磨砂膏、手膜等； 60% 的用户解决关节黑、鸡皮、角质、深层清洁的问题用磨砂膏、身体乳品类；60% 的用户解决清洁、异味的问题用沐浴露、身体乳品类；51% 的用户解决颈纹问题用颈霜、身体乳根据《美业颜究院数据大脑》报告数据显示，需求度低，但热度高的精细化功效增幅高，具体表现在身体护理市场上抗敏、淡手纹、防倒刺、强韧等功效增幅超过 200%；需求度高但备案数增幅明显高于身体护理的整体增长的需求有消费者针对肤色暗沉，局部黑等需求下的细分功效：去痘印、祛斑、亮泽等以美白为主要解决方案的功效需求；针对身体护理消费者核心关注的香氛宣称来看，市场关于留香的宣称备案数超过 6000 个，香氛仍是核心主要商家竞争的市场，其次是滋润、嫩肤、清洁等备案数超过 1000 个身体护理消费现状目前身体护理消费趋向精细化，可总结为：①消费场景多元化： 分季节的护理、室内外的护理、旅行护理、健身护理等；②护理流程精细化：沉浸式护理、晒后色差护理、关节护理等；③功效诉求精准化：美白功效、紧致抗衰老功效、敏感肌护理；④身心结合，情绪疗愈：精油香氛、情绪香氛；⑤产品设计时尚化：跨界联名产品、定制产品；⑥肤感体验进阶化：清爽又滋润、好用有颜值。—————————eios品牌介绍：【本期嘉宾】Nick Leeeios品牌主理人【本期品牌】eiosevery inch of skin每一寸肌肤理应是平等的然而社交将肌肤分为了三六九等身体、手足等部位或被忽视或只配使用廉价配方。我们相信护肤——是卸下社交包袱的自我愉悦。elos以面部精华级标准制作为每一寸肌肤。【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目是由「美妆内行人」与「大食话」联合制作播出10月18日我和大食话主理人月莞柔在杭州一起参加线下活动，中午吃饭时聊起了一件趣事：莞柔提到自己吃了一瓶护肝片，竟然把自己肤色吃白了…请教了原料工程师，解释说里面主要成分是“谷胱甘肽”。我们就想到，这个成分在美白护肤品中也很常见，所以我们就聊起了“外敷内养”、“口服美容”这个话题。提到口服美容的争议总是不断，一部分人会直接站出来质疑：这不是妥妥的智商税吗？另外也有人践行着我们从古至今的认知——「妆食同源」，内外兼修可以打造更好的状态。在行业端，我们看到在当今的美妆和营养品消费市场中，“妆食成分党”这个概念越来越受到品牌方和消费者的关注。消费者对于产品的成分、剂型、功效等方面有着越来越高的要求，品牌和供应链端也在不断地升级迭代，练好内功，在一定程度上推动了口服美容市场的发展。本期节目，大食话x美妆内行人串台，资深食品从业者月莞柔和资深美妆内行人寒笑，共同邀请到——在外用护肤品和口服美容品双重成分党的品牌【IndiePure乐了】，乐了的联合创始人CC、品牌负责人Erica，将于我们一起探讨何为「妆食同研」？“IndiePure乐了”作为国内首家“妆食同研”的口服美容品牌，是如何理解「妆+食」，如何通过护肤品和口服美容的结合，打造全方位立体的产品方案，做好消费者服务。从品牌创立之初到现在，他们面临的质疑和挑战，如何理解行业，深挖并整合上下游资源打造产品组合和升级迭代。一路走来，市场推广不是纯粹的数字，也不是单项耳提面命的输出，而是一次次和用户的互动和感动。正如本期采访嘉宾所说：“消费者不是一个单点的一个数字，消费者是一个活生生的人。”补充信息：引用自《药食同源保健品滋补品行业分析报告-魔镜市场情报》【本期嘉宾】Indie Pure乐了 联合创始人 王程程CCIndie Pure乐了 品牌负责人 常青Erica【本期品牌】Indie Pure乐了国内首家妆食同研的口服美容品牌。以「妆+食」为研发双驱，首创抗糖妆食CP组合，通过护肤品和口服美容的结合，提供综合年轻态产品解决方案。用创新的产品满足当下消费者追求健康美丽的进阶诉求，建立安全、科学、平衡的内外闭环养肤方式。【本期福利】乐了白芸豆抗糖片+乐了胶原蛋白肽时光能量饮 x 10份在小宇宙评论区中抽取【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关月莞柔 - 「大食话」主理人，一档从业者探索和分享食品奥秘的播客栏目—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】01:41 为什么会想到做一期“口服美容”的节目？04:00 IndiePure乐了嘉宾及品牌的介绍04:39 当初怎么想到美妆护肤+口服美容一起入场？10:13 口服美容产品，到底是不是智商税？12:37 “抗糖化”是如何由内而外影响你的皮肤状态的？15:26 糖吃多了导致皮肤糖化后，对皮肤衰老有何影响？17:20 白芸豆提取物如何作用于皮肤抗糖化的环节？20:13 分辨真假“白芸豆提取物”的小技巧22:54 口服美容有效的前提是有效成分的足量添加24:22 现场嚼白芸豆片 ASMR版26:25 口服美容产品的配方逻辑如何搭建，和护肤品有什么区别28:49 “甘蔗多酚”成分的作用原理是什么？29:50 从护肤品的角度切入抗糖，有哪些方法及功效？33:24 如果单用护肤品和口服品的功效都是1，那加在一起用效果怎样？35:35 从“妆食同源”到“妆食同研”，背后到底有哪些异同？39:00 乐了现在的消费者构成是什么样的，有哪些特点41:47 印象最深刻的消费者反馈是什么样的？48:30 作为见过无数“好产品”的MCN从业者，会喜欢乐了的产品吗？53:00 真正的“KOC”应该代指的是什么含义？54:37 有两个器官是骗不了人的，一个是舌头，一个是皮肤56:12 口服美容产品该如何去调味，才能保证口味被消费者接受和喜爱60:00 如果我是一个生活规律健康的人，还需要口服补剂吗？65:23 【福利时间】66:09 彩蛋：护肤品和保健品中，有哪些“割韭菜指标”可以快速分辨智商税【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目我们非常荣幸邀请到了小红书平台美妆电商负责人乱菊本期也是小红书宣布进入买手电商时代后，美妆板块的首次对外官方发声真的非常感谢小红书能选择美妆内行人，作为这次与行业传达信息的媒体伙伴这对我们来说，是非常大的认可~在本期节目中我们一起详细拆解了平台中的三个角色：品牌商家、内容创作者、用户消费者，在小红书买手电商时代 会发生哪些身角色的转变？以及该做哪些配合，才能更好吃到这波机会红利甚至举出了详细的案例，拆解品牌方为了配合小红书的电商业务，在公司内部的组织架构上做了什么样的调整在节目成片制作好的前几天，章小蕙老师在小红书的直播刚刚单场破亿伊能静老师等众多明星，在小红书的单场数据也在千万量级也让越来越多美妆行业内的朋友们，把目光投向了小红书这个平台注意到它不仅仅是过去单纯的种草平台，而是能够完成从种草到拔草的、同平台甚至同页面闭环的电商平台看过小红书直播的听众朋友会发现，在这个平台上没有喧闹的直播间，没有叫卖的限时秒杀，没不会声嘶力竭地和你喊这是全网最低价主播们会温文尔雅的和观众聊天、回答问题、介绍自己选择的商品，包括背后的品牌故事、产品的配方成分甚至和你聊人生、聊理想 聊成长 甚至会给你读诗，我觉得这才是回归到了直播的本质直播的本质是什么？是陪伴时值2023双十一之际 我们发布这期节目，希望为那些有兴趣入局小红书电商的美妆从业者提供一些来自官方的信息支持，不要错过这次的风口机遇————————————————————以下内容引用中国经济网《小红书举办link电商伙伴周：千亿流量，扶持小红书买手、商家》8月24日，小红书在上海举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈。这也是小红书电商首次整体面向外界发声。会谈上，小红书COO柯南发表主题演讲《成就个体的电商时代》。她表示，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色。他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够更好地传递商品价值，与用户建立信任关系，并持续为用户提供服务。他们是商品和用户之间的连接者，很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体。近一年多时间，小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路，实现了社区与电商的有机融合。过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。柯南表示，小红书电商会持续投入，未来将邀请更多小红书买手、主理、商家、品牌加入，共同构建一个更加繁荣的电商生态。此外，小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆分享了买手成长扶持计划和商家经营方法论。他们表示，将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。个体是小红书最有活力的电商力量得益于小红书上的买手、主理人和商家，小红书电商生态正在不断丰富。在演讲中，柯南详细描绘了小红书现在正在出现的个体画像。他们正在成为小红书最有活力的电商力量。比如，在广州创业女装主理人“张小某”。2021年，她开始成为小红书作者，在小红书更新“挑战30天日更梨型身材穿搭“，逐渐获得用户关注。曾因梨形身材困扰的她，更懂得这一类女孩选择下装的痛点和需求，顺应这些需求，她专门开发属于适合这一身材群体的服装。2022年7月，积累了一定粉丝量的张小某开起了小红书店铺，开辟了新的销售渠道；又过了半年，张小某投入直播浪潮，开始带货直播。现在，张小某的品牌有60%的销量来自小红书。再比如，在小红书电商找到机会的“杨三一”。今年三月，杨三一还是一个“0粉丝、0笔记”开的素人作者。一个月后，粉丝一千多的她，在小红书开始直播买衣服，通过自己的不断学习和小红书选品中心提供的选品及便利商家联系服务。短短4个月，杨三一走出新手期，在小红书累计卖出了20万交易额。在演讲中，柯南把“杨三一”这类用自己的真诚、热爱和审美；用自己的选品、服务和沟通，创造购买场景，通过直播间或笔记里，连接用户和商品的群体，称为小红书买手。他们也是小红书电商生态中的重要组成部分。无论是从做好优质内容到卖出好商品的张小某，还是从普通用户进阶成为小红书买手的杨三一，他们都是小红书电商的个体力量，随着小红书电商的发展，这些个体力量也会越来越丰富。柯南称，在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人。还有大量的用户购买需求尚未被满足。未来小红书希望能邀请更多小红书买手、主理人、更多商家和品牌进入小红书电商，更好地让用户需求得到满足。千亿流量扶持，招募更多小红书买手、商家在小红书link电商伙伴周主题会谈中，小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆也分别分享了关于小红书买手和商家的扶持计划。银时表示，小红书电商希望通过培养更多小红书买手，为用户提供更好的购买选择，为商家提供更好的连接用户渠道。未来，小红书也将投入大量资源来支持小红书买手的培训和发展。接下来，小红书将推出买手中心等专项计划，帮助小红书买手成长，进行选品与商家连接。麦昆则总结，商家在小红书的经营三部曲为：建账号，发笔记，创作的内容要与用户交互互动；找买手，做直播，做好直播前的商品种草和预热；开店播，稳经营，发展多场域运营的能力。除500亿商家流量激励外，小红书未来将帮助更多商家在小红书稳定经营。对于合作商家，将会有专人运营对接。同时，还会为商家搭建小红书买手推荐平台，举办线下选品会，提供更多工具和产品帮助商家与小红书买手沟通。（责任编辑：张雪）——————————————【本期嘉宾】马伶妍 - 薯名：乱菊现任小红书电商美妆个护行业负责人于2022年加入小红书，统筹管理美妆个护及香水香氛等垂直品类的域内交易。她带领团队敏锐把握高价值用户的细分消费需求，打造开放高效的交易生态平台，拉动美妆、个护、家清、香水香氛等品类交易规模保持高速增长，并孵化了“小红书x章小蕙x玫瑰是玫瑰”这个行业瞩目的商业案例。近10年互联网市场、线上内容运营及国际品牌营销从业经验对潮流消费有着深刻的洞察和实践，曾在阿里巴巴担任天猫行业运营她同时也是微博及小红书垂类生活方式KOL，多年来关注并热爱美妆个护及香水香氛领域小红书账号@Levy柚子—————————【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:54 嘉宾的自我介绍及从业经历06:20 以董洁、章小蕙为代表小红书买手时代直播，从战略上来讲是出于什么思考10:02 小红书的电商为什么会选择用“买手”来称呼，与传统的电商有什么区别16:10 小红书的“买手时代”能为整个美妆行业中不同角色，带来哪些改变？21:05 小红书的“百万买手”计划，赋予了整个平台的内容创作者新的身份，买手这件事该怎么做，门槛高吗？24:52 小红书的买手到底是一个博主的人设，还是基于真实生活之上的斜杠身份？如何相互平衡借力28:02 Buyer Store买手店模式下，过去博主为品牌方负责，现在为消费者负责，通过形成渠道品牌链接B端C端28:43 进入买手时代后，品牌方、商家会发生什么样的转变？34:46 在小红书电商中取得代表性的品牌有哪些？其中特别有代表性的品牌是怎么做的？40:26 消费者需求就是 场景+瞬间+角色42:37 如果是国内的新品牌或国外品牌新进中国市场，该如何借助小红书的平台力量起步？47:12 已经成型的博主，如果想转型成为电商买手，该如何着手？57:46 总结：品牌、博主、素人、海外品牌，下一阶段该如何借助小红书平台的力量发展自己的商业计划【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目由美妆内行人资深商业营销类播客贝望录联合呈现2019年，我还在时尚媒体上班，每天上下班的路上挤在地铁里听贝望录真的和Bessie学到了很多市场营销、品牌建设方面的知识当我得知能和贝忘录一起录节目时。真的有种惶恐感因为Bessie之前是，我们行业里顶尖的WPP集团中国区首席执行官同时她运营的贝忘录，也是中文营销类第一大播客无论从哪个维度来说，她都是我的资深前辈在本期节目中，我们一起聊了聊时下热门的“纯净美妆Clean Beauty”的话题这个概念在国外非常火热，像丝芙兰或者Lookfuntastick等美妆集合渠道，都有相应的分区，也有完整的概念阐述包括原料配方的纯净、研发阶段的动物友好、生产环节的环境保护等等等等一系列的要求但是目前在国内，还没有官方的认定标准，所以很多人会有疑问：到底什么是纯净美妆Clean Beauty?它宣称的成分干净无毒副作用，是否会成为消费者普遍认可的产品卖点？还是只是小部分精致消费群体的自嗨概念，但却导致品牌方徒增了生产成本，最终让消费者 为高出溢价来买单？我相信听完这期节目，你会有自己的结论~——————————【本期主播】李倩玲 Bessie Lee广告营销行业资深从业者，商业观察者寒笑用过1000+款护肤品的美妆品牌公关Ben上海奥利战略投资负责人，TTHE ONE无双I CEO—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:01 纯净美妆Clean beauty纯净在哪些方面?07:34 纯净美妆Clean beauty并不是“干净”的美妆08:25“天然派”vs“化学派18:31 鸡胚实验和斑马鱼实验23:20 成分党们喜欢探究的“成分”，实验室研发出来的“配方”原料供应商提供的“原料”分别是啥?27:50 品牌升级和产品升级是多维度的，每一点改动都需要备案34:10 纯净美妆是不是成本会更高?39:12 美白、抗衰、祛痘、防脱、祛痘、防晒等化妆品都需要“特殊化妆品备案证”42:07 纯净美妆的EWG认证代表什么意思?47:46 品牌和原料商的合作模式有哪些?50:58 化妆品的供应链是精细化工业与制造业合作生成的一条漫长的产业链52:20美妆品牌大厂和原料厂的合作优势55:16美妆护肤产品选购的建议【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期邀请了刚好成立四周年的功效护肤品牌“菜鸟和配方师”，和创始人庞颖老师复盘了过去四年品牌的成长之路庞颖老师自称自己为“懒姐”，在美妆行业近20年，从代理商到创立自己的品牌“菜鸟和配方师”节目里她介绍了菜鸟配方师的品牌理念，困难的解决和成长是企业发展的关键，而且人生也应该在不断的挑战和升级中前进，同时也聊到中国美妆消费品行业，在近四五年间经历的发展历程中，大家都或多或少地吃到了几波红利，但时代的变化和新的挑战也让企业在当今的环境下，面临新的挑战【本期嘉宾】庞颖浙江工业大学研究生，管理学硕士2007年进入美妆电商类目从代理国外品牌出发、帮助小品牌从0到亿2018年开始筹划创立护肤品牌菜鸟和配方师【本期品牌】菜鸟和配方师菜鸟和配方师是一家配方功效性护肤品牌，品牌定位高度差异化、产品强功效，以“配方竞技”为灵感创立，品牌理念是让护肤品幕后的配方师走到台前为产品实名代言。区别于常见的堆砌原料的做法，配方是科学中的艺术，功效成分的组合和配比更精妙而富有美感。【本期福利】菜鸟和配方师第二代姜黄素祛痘精华x10份小宇宙评论区中抽取【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

李佳琦和花西子的舆论风波过后，暴露出一个公众人物和企业品牌集体面对的重大问题：舆论应对与危机公关很多公司或公众主体会觉得，日常只需要做好自己分内的事就好了企业做好生产和服务，网红博主卖卖货总觉得互联网舆论或者公共关系与自己无关但在这个去中心化的碎片信息时代，每个人都可能是传播的起点，也是传播的关键节点你不知道自己官方旗舰店客服的一句话或是直播中脱口而出的反馈就会酿成一场巨大的舆论危机到底如何应对才能把事情的危害降到最低甚至能扭转舆论风向正是本期节目要讨论的本期节目我们邀请了危机公关处理专家Lily和大家 以李佳琦和花西子为例拆解公众人物和企业品牌在危机公关中如何应对舆论风波 节目的最后，我们提供了10份浴见的身体护理油霜欢迎在评论区留下你们的听后感受如果有获得感，欢迎转发本期节目给有需要的伙伴 ~ 此外，我们还准备了5份公关处理的相关资料和报告如果感兴趣，欢迎添加小助理微信：BeyondPod2021来美妆内行人的社群领取！【补充信息】公关 - 公共关系 - Public Relations由英文“Public Relations”翻译而来的，中文可译为“公共关系”或“公众关系”，不论是其字面意思还是其实际意思基本上都是一致的，都是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。公共关系学也是中国高等教育的一项新兴专业，开设大专、本科至最高硕士的课程。关于公共关系的各种定义有很多，一般指一个社会组织用传播手段使自己与相关公众之间形成双向交流，使双方达到相互了解和相互适应的管理活动，反映了公共关系是一种传播活动，也是一种管理职能。以上内容引用自识微科技《舆情研判标准手册》【本期嘉宾】李励Lily港大传播学硕士浴见品牌创始人服务过超过 15 个世界 500 强企业危机公关和新闻发言人培训师【本期品牌】浴见浴见成立于2015年，旨在为东方女性提供专研的舒压身体护理产品：以东方树木油脂润养皮肤，以东方树木香氛舒缓情绪。浴见身体里的自己，实现松弛而自由的生活。【本期福利】浴见凝润修护身体油霜 x 10份小宇宙平台节目下方评论区，抽取10位优质评论送出【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】01:36 嘉宾李励Lily的自我介绍04:15 当初是怎么想到从公关转型做品牌呢？05:43 “浴见”是个什么样的品牌？08:31 10年公关人 vs 8年品牌人 哪个更适合自己？12:19 为什么说真正好的公关工作是做不出“成绩”的？16:11 一场公关危机事件，是如何发酵起来的？🌟 严重性 亲近度 可参与性 媒体关注度 情感共鸣 持续性 信息透明度20:41 危机管理包括两个关键部分：危机预防和危机处理。 危机预防：提前准备预测风险点列清利益相关方维护关系网络 危机处理：快速回应信息管理危机沟通归因责任23:15 当危机出现后，企业该如何做应对和分级？ 评估危机的性质 评估利益攸关者 传播范围评估 利益攸关者的反应和传播实力31:12 危机公关的沟通处理五大原则：🌟🌟🌟 承担责任 真诚沟通 效率第一 系统运行 权威证言43:15 如果你是李佳琦的公关负责人，该如何处理本次公关事件？🌟🌟🌟50:12 危机公关的重点沟通内容：核心信息54:51 如果你是花西子的公关负责人，该如何处理本次公关事件？🌟🌟🌟59:02 物理空间上的关系会影响内心的距离64:10 浴见在8年的经营历程中，是否遇到过危机公关事件？如何处理的？71:36 从勒庞的《乌合之众》到波兹曼的《娱乐至死》中都提到在舆论转播中大众会传播明显偏离事实的信息，底层原因是什么？（为什么公众更愿意相信这样的负面声音？）75:26 为什么说《弱传播》是企业及公众人物的必读书目？84:53 福利时间【提及书籍】【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目由：美妆内行人 x 消费圈内人 x 加倍美力 联合呈现在2023年谈消费品投资，似乎是一件反热点的事但我们相信，反常识的观察与分析，能够带来有别于主流声音的洞察和判断随着潮水退去，很多过去看不清的市场趋势，反而更值得拿出来探讨——————————————本期节目美妆内行人与消费圈内人一起，联合两位美妆投资领域的专家Gina和June作为嘉宾，一起探讨的美妆、护肤、消费医疗等多领域的现状及趋势。整体来看，国内美妆行业的投融资处于预冷状态，但依然有偶现的投资机会，其中消费医疗及医学美容行业，获得了较高的增长；投资机构在面对美妆行业时存在不同的认知和矛盾，我们也非常尖锐的讨论了“数据造假问题”的客观现状及解决方法；此外，本期我们也一起讨论了美妆行业投资人和创始人的不同风格特点，分别从投资人、媒体人和FA的不同视角下，观察什么样的品牌更容易获得资本市场认可，以及中国美妆市场的发展趋势和机遇讨论了化妆品行业的渠道变革和产品创新对于公司发展的重要性，以及品牌管理公司的发展机会。结合本期的内容，和“西南证券”提供的战略分析报告，可对今年整体的美妆投资方向得出一些综合的分析判断：2023年上半年美妆消费整体呈现温和复苏态势，社零累计同比增速逐月走强，其中线下各业态复苏进度出现分化，可选消费在低基数前提下表现出更强的修复弹性，零售企业业绩表现基本恢复至2019年同期水平。随外部不利影响消除，各零售龙头企业已走出泥潭，开始积极进行新业态探索。美妆行业整体呈现快速复苏趋势，相比2022年有正向改善，累计同比增速大幅回升。国货化妆品梯队分级明显，其中头部品牌表现出现分化，具备更强产品力和发力新赛道的品牌逆势高速增长，专注细分赛道及营销力度减弱的品牌增速开始承压根据国家统计局数据，消费信心仍处于恢复进程中，预计2023年下半年复苏节奏将加快，各零售龙头业绩进一步兑现。其中跨境电商行业在一带一路、RCEP等政策红利释放下实现集中度提升，头部企业的新业务布局开始放量；传统零售企业所进行的新业态探索将在消费复苏背景下进行业绩验证，表现出更强的成长性。化妆品在低基数下有望实现快速修复，但从23H1来看整体消费欲望和购买力更偏向于逐步弱复苏。在此背景下，国货大众化妆品替代国际高端大牌趋势有望加速推进，国货研发实力、产品矩阵、品牌化打造不断加强，2023年化妆品市场有望持续加快恢复，本土品牌市场份额持续提升。（以上信息节选自西南证券研报，仅供参考）【本期主播】—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】01:37 Gina：消费投资人的成长之路，从“啥都看”到“光臭美”04:00 June：从小喜欢看广告，长大了帮助喜欢的品牌融资06::17 立涛：消费投资过渡到深水区，有专注才有胜率07:09 目前国内美护行业投融资情况分享12:49 从投品牌到投原料，是投资人的被迫之选？15:07 复盘真正优秀的上市公司，可能都不是VC扶持起来的公司17:11 一年看上百个公司，让投资人和FA都惊喜的项目大公开22:06 离谱故事分享，投资人如何直面数据造假28:31 见过上千美护创业者，令人兴奋的创业者画像是什么样？38:17 讨论环节：未来5-10年，什么样的品牌更容易获得资本市场认可？47:24 讨论环节：中国还有可能出现华熙生物、珀莱雅、巨子生物这样的巨型美妆集团吗？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

你是不是和我一样也很怕掉头发？生怕哪天就秃了！那这期节目你一定要听~本期节目我们邀请到了华熙生物旗下“丝丽小红帽”的品牌主理人宫相青先生，和大家聊聊咱们现在都关心的脱发的大问题我前段时间把头发剪短了，剪成了圆寸，大概也就5mm长之前感觉没啥问题，但是回到家给我吓坏了，站在卫生间的镜子前，前颅顶这个位置感觉隐隐约约透光了！真的给我紧张够呛 真的怕秃了😭所以这期节目，我邀请了曾经是专业皮肤科医生、现在钻研头皮营养及防脱多年的宫总，和大家一起聊聊脱发的问题他真的很详细的和大家介绍了饮食、运动、生活习惯、激素水平、还有外用药物等方面怎么做才能少掉头发，把头发养的健康浓密有一点我很震惊，原来被称为防脱神器的米诺地尔竟然不是谁用都有效的！另外，因为丝丽这个品牌，不仅有日常养护的产品还有医美机构注射的产品所以我邀请了我的另一位搭档“医美内行人”的小雪和我一起联合主持这期对谈，为大家提供更多角度的剖析 ~———相关补充材料———【本期嘉宾】宫相青 - 丝丽小红帽品牌创始人中国整形美容协会毛发医学分会副会长，临床执业医师，二十余年医疗行业从业经验，曾任诺华、赛诺菲、艾尔建、华熙生物等多家行业头部公司高管。【本期品牌】「丝丽」源于法国经典抗衰实验室RevitaCare。创始人Martine女士为原菲洛嘉联合创始人，后于2003年独立成立RevitaCare实验室，产品畅销全球60+国家，均获欧盟CE认证，产品体系覆盖：1、皮肤动能素CYTOCARE（就是国内畅销的丝丽动能素，目前有516 532 715和即将引进的640）2、面部填充REVITAFILL3、身体改善CELLUCARE4、妊娠纹缓解STRETCHCARE（以上三条产品线暂为引入国内）5、头皮美塑 HAIRCARE（2014年荣获欧洲抗衰美容大会最佳美发产品奖，在海外是丝丽实验室销售量最高的产品，为欧洲三类医疗器械）2017年华熙生物全资收购了RevitaCare实验室，2020年HairCare在华熙生物成立事业部，专注毛发产品，注册品牌为：丝丽小红帽。丝丽小红帽持续布局院线，全国已有近五百家合作医美/植发机构，2021年成立华熙生物毛发医学转化研究院，联合中国整形美容协会毛发医学分会专家组，于2023年发布《头皮美塑疗法技术操作规范专家共识》，并首创「分层抗脱」的养护理念。同时，依靠华熙生物的科研实力，采用独家5D玻尿酸+专利成分，为毛囊、头皮、发干分别打造深层营养剂+外层保护剂以及生发设备。【本期福利】丝丽小红帽水光轻盈蒸汽发膜x1盒 共10份评论区中抽取10位优质评论送出【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关小雪一ESTJ 真诚、爱好吃瓜的医美从业者—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】02:14 关于创始人宫总以及丝丽品牌的介绍03:40 作为专业医生出身，当初是怎么想到入局头部赛道？07:24 哺乳期女性脱发是非常常见且严重的、值得关注的问题09:14 当初如何成为“丝丽”品牌主理人的？10:33 为什么会叫“丝丽小红帽”？12:24 创立品牌的过程中，有哪些让你痛苦和难受的时刻？12:52 “分层抗衰”理念的底层逻辑是什么？13:58 头发想要健康生长，需要具备哪些条件？14:48 人为什么会脱发？具体原因是什么？16:21 每天掉多少根是在正常范围内的？19:01 如何通过辅助手段增加头发的生长20:27 丝丽的产品是如何达到头皮抗衰作用的？21:27 头皮衰老自测方法24:51 头皮护理也可以用“早c晚a”的方式来日夜兼顾27:20 头部皮肤和面部相比有什么区别，怎么去特殊护理28:05 都说“头脸一张皮”，头发养护好对面部有什么增益？29:27 去做头皮护理是个什么样的感受？会经历什么过程？32:15 发际线粉、干发喷雾竟然会让头发掉的更多？33:34 米诺地尔对生发真的有用吗？35:57 宣称自己有防脱功效的洗发水护发素，真的有效吗？37:08 3年来让宫总印象最深的一位脱发患者是谁？38:29 2周减少50%脱发？真的吗？40:27 女生的发量好伙伴：假发片41:06 日常饮食习惯对脱发的影响有多大？42:05 中国受脱发困扰的人群有2.5亿42:36 为什么看老照片，过去的人都头发浓密？43:55 因节食而脱掉的头发，还能涨回来吗？46:18 水质对脱发的影响有多大？47:48 脱发的分型有哪些？分别如何应对？49:57 激光生发帽、生发仪真的有用吗？51:59 和做医生相比，做头部护理会更难吗？53:03 从医生到品牌主理人，这个转变的背后有哪些故事？54:35 品牌三年走来，有什么特别艰难和不被理解的时刻吗 ？57:27 作为连续创业者，能连续支持你坚持下去的心里支柱是什么59:14 从曾经的创业的失败经历中能吸收什么？62:04 国内目前头皮养护市场呈现什么样的情况？62:54 福利时间63:43 到底怎么做，才能养出浓密的头发？🌟【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目由上次“雅诗兰黛”分析拆解节目的两位嘉宾：“数里话”战略咨询主理人王箦锡老师，以及来自最大国际化妆品集团负责Social Media的Stacy学姐（小红书：@Stacy学姐），一起分析了从珀莱雅品牌到珀莱雅集团20年的发展历史沿革以下内容截取自【数理化】公众号，数理化是消费数字精细化战略分析教室与应用中心第一部分结论-珀莱雅集团战略行动珀莱雅的竞争战略背景：① 市场的同质化容量不足，消费者呼唤更有效的产品，而有效性的提供必须依赖科研路径② 珀莱雅预测自己和具备身深厚妆品技术科研积累的国外集团与品牌必有一争，而此刻，集团已经将这些对手设置为假想敌珀莱雅的环境战略背景：① 疫情敦促珀莱雅集团在期间成功转型成为一家以电商销售为主的品牌综合运营商，剥离线下的销售模式可能意味着品牌直营能力，毛利结构的持续增强，及其集团资产投入倾向由费用化的消耗型资产向生产化的长周期资产转移珀莱雅的战略应对行动：① 产品的技术性科研投入必须依靠稳定且庞大的利润，短期内珀莱雅正利用自己擅长营销的杠杆撬动更广泛的流量杠杆拓展销售基本面，代价是牺牲短期净利率，换取利润绝对值② 为强化技术投入的精准度和，转化率和投产比，集团同时正逐渐重视市场学科的研究与应用，形成“有效性”和“前瞻性”的赋能与勾稽关系③ 集团从各方面都显示出在彩妆类目打造第二收入曲线的决心，此举可视为珀莱雅集团正为走向强科研性质转型储备利润与抗风险性珀莱雅的战略优化行动：① 珀莱雅集团或在推崇单品牌占领品类的策略，但目前没有证据可以说明品类的边界在集团内部是如何定义的，这类决策可能与对手展开竞争的效率有关第二部分结论-珀莱雅品牌战略行动品牌顶层战略背景与目标：珀莱雅品牌面临增量失速的广义市场大背景压力，市场竞争进入后半场，要维持增长必须扩展品类与提振价格实现品牌顶层战略的前提：① 不能用单品单次购买数量的提高来提前消耗掉用户存量价值，在增量损失的语境下，要设法让老客户通过购买强势单品组合的关联方式创造新的溢价，所以创建可持续的产品矩阵与关联交易是重要前提之一② 创造可持续的产品矩阵须建立在单品影响力足够长和足够深的基础上，故维持单品的价格稳定是实现产品影响力可持续的重要目标，也是必要前提之一实现品牌顶层战略的间层行动：① 在直营（天猫）体系中进一步实现“强直营化”，即回收授权店与天猫超市相关的销售权益，其目的是为了实现价格保护的并创建更久远的单品影响力，以保证长期的有效利润② 为了降低消费者对于品牌和单品的认知噪音，品牌将对非主营类目进行取舍；未来，彩妆生意将继承给彩棠，防晒业务目前仍没有继任品牌，但猜测集团可能在内部已经有所布局实现品牌顶层战略的直接行动：① 收敛并聚焦在品牌的长板上，摒弃弱势品类（少投入甚至是不投入），加强强势品类（集中投入），在此阶段我们称其为“两极化”战略；投入上，面部精华液是第一梯队，面霜和眼霜是第二梯队，面膜贴是第三梯队② 藉由抗老（红宝石系列），抗氧化及抗糖（双抗系列）与补水保湿（源力系列）的既定成果，深化单品影响力即财报中所谓的“大单品策略”，围绕强势类目（精华，面霜，眼霜，面膜）搭建产品矩阵，以达成扩展品类与价格提振的目的，最终获得可持续的增长第三部分结论-品牌旗下精华品类策略行动早C晚A同源品牌精华市场基础：① 早C晚A同源品牌精华产品使用的风潮在2021年上半年仍不明显，消费者早先还是以不同品牌产品的CA组合为主② 同源品牌精华产品在早C晚A细分市场中的开创者实为慕拉德，虽然欧莱雅在2021上半年的市场份额远超慕拉德，但区别是慕拉德的精华组合销售本质出自市场策略，而欧莱雅则出自运营策略③ 珀莱雅并不是早C晚A精华组合系统销售的开创者，但却是利用重金教育市场的后继发扬者；珀莱雅对市场的投入也为各品牌跟进铺平的道路，是见证该细分市场在2022年上半年高速增长的前提CA精华组合竞争：① 慕拉德和蘭虽然在产品形态上与珀莱雅有一定的竞争交集，但他们价格定位不同冲淡了这种竞争关系② 欧莱雅的CA组合源于运营策略的增值目的，本质不是一种产品，其中“注白瓶”并不广泛符合消费者对于早C晚A的普遍定义，故与珀莱雅的CA组合（双抗精华+红宝石精华）没有直接竞争关系③ 优时颜在CA组合市场上具有一定的威胁，但其威胁的强度目前仍然较低，主要源自于其产品“黑引力”所带来的溢出效应④ 珀莱雅目前在CA组合市场上属于绝对领先的地位，并没有可以直接撼动其地位的挑战者珀莱雅集团2022H1和2021H1营业收入与利润结构对比从结构出发，如果把营业收入和扣非净利润放在一起对比（当然，这并不是严谨的对比方法，在财务分析上一般不这么处理，由于财报披露的内容有限，为了方便读者直观理解，用以表示一个大概的趋势），你会发现2022上半年的扣非净利润在占比上不及2021上半年，也就意味着，成本局部（图标中的营业收入指代了成本）的升高挤压了利润，而这部分的成本很有可能对营业规模造成一定的影响。按照一般的理解，在外部环境没有显著变动的情况下，企业自然增长伴随着财务结构的相对稳定，如果财务结构有变动，那么势必意味着企业付出某种“代价”实现增长，这为我们带来了一系列疑问，利润占比下降的目的是什么？是集团为实现某些战略目的的刻意行动？还是迫于市场行情的无奈妥协？主要原因是什么？珀莱雅集团2022H1和2021H1各成本和费用结构对比珀莱雅的联合创始人兼CEO方玉刚在聚美丽2022年度大会上做过一些发言其中有极大的篇幅提到了研发这个话题，包括了以市场为核心的产品有效性研发，以组织为核心的协同性研发，以技术为核心的前瞻性研发。其中后两者直接体现在了珀莱雅2022上半年财报中，研发费近100%的增长，投入从上一年同期3000万直接晋升6000万有余，虽然这部分投入仍然不及一些国外化妆品巨头，但至少反映了珀莱雅集团对目前中国化妆品市场性质转变认识的有利回应，而这种认识我们认为是由两部分构成的：① 消费者对产品有效性的追求，并提出了更高的要求；而有效性必须建构在产品研究的积累和投入上② 消费者的改变即是市场的改变，市场性质的转变将使得拥有丰富科研积累的国外品牌更具备获取未来市场的潜在优势但论科研投入的前提，是需要有源源不断的利润作为支撑的，没有更大的销售规模也就没有更多的利润，所以要走上科研储备这条长期主义道理，势必需要有过硬的业绩滋养。珀莱雅无论在任何圈子，都是名副其实的国货营销王，这体现在这家公司早年的基因里。在前移动互联网时代，他们就擅用各种卫视和杂志广告塑造品牌势能促成销售结果，到了互联网后现代的当下，“仅妈妈可见”也没少帮品牌少打翻身仗；数英，广告门等网站随处可见“性别不是偏见，偏见才是”的创意点评，这些真材实料的活动和话题至少让业内业外都记住了珀莱雅是谁。通过营销打开规模是珀莱雅的长板和擅长，2022上半年销售费用的显著提升，或是构成珀莱雅整体增长的短期重要原因营业成本方面，主营业务成本主要涵盖产品生产运输创造的各项支出，可能是得益于大规模生产和销售创造的规模效应，使得这部分的占比进一步降低，但这也可能暗含珀莱雅至少在短期内还尚未在产品的品质上做出显著调整，通常，运用新技术，新原料，新包材等都会造成在一段时间内成本上升的财务现象，鉴于设备投入，及一系列技术转化的经验限制。珀莱雅集团2022H1和2021H1各销售成本净变化对比如果更仔细观察销售费用的构成，就可以更清楚集团在销售策略上的偏重与未来可能的趋势，我们总结为“短期靠流量，长期靠策略，文火弃关系”，怎么理解？短期靠流量：我们在前文中简单表达过业界各方对珀莱雅营销能力的认定，包括珀莱雅自己都不得不承认这是目前集团品牌经营的强项，利用强项驱动流量，做大规模，适当让渡一部分的利润率，换得利润绝对值得增长，将有利于技术生长的空间。长期靠策略：调研咨询费是在珀莱雅集团中罕见呈百倍增长的费用科目，虽然这部分的占比还只有很小一部分，但对市场的深度研究是市场侧的“科研投入”，它与集团层面在研发投入上投入重金的逻辑是一样的，并且与方玉刚口中的有效性营销不谋而合；有效性暗指以销定产，是极富目的性的，对市场认识的深度将辅助决定许多后端科研的研发方向，以增强技术转化的效率。销售费用增长率2022年上半年同比增长38.37%，高于营业收入同比增长36.93%，高于扣非净利润同比增长，27.52%；顺着这条脉络和我们从财报中提取的零星重点，我们基本可以确认珀莱雅集团当下站在的历史十字路口与行动战略：① 市场的同质化容量不足，消费者呼唤更有效的产品，而有效性的提供必须依赖科研路径② 珀莱雅预测自己和具备深厚化妆品技术科研积累的国外集团与品牌必有一争，而此刻，集团已经将这些对手设置为假想敌③ 产品的技术性科研投入必须依靠稳定且庞大的利润，短期内珀莱雅正利用自己擅长营销的杠杆撬动更广泛的流量杠杆拓展销售基本面，代价是牺牲短期净利率，换取利润绝对值④ 为强化技术投入的精准度和，转化率和投产比，集团同时正逐渐重视市场学科的研究与应用，形成“有效性”和“前瞻性”的赋能与勾稽关系深度线上化，品类独占化适时的战略需要适时的战术去执行，我们姑且认为珀莱雅未来和海外巨头们有一场以科技为底色的消费大战，那么在号角吹起之前，集团又做了哪些准备？珀莱雅集团自2019年至今品类经营结构对比根据财报披露的信息，品类方面，珀莱雅通过3年有余的调整，做了两件事儿，其一，是收敛品类的集中度，将经验和各方面的优势集中释放，主要的证据是集团已经完成非护肤和彩妆类产品的销售（offrelax除外），其二是发展第二曲线，创造更多利润发生引擎，分散单一品牌销售集中的风险，目前公司的向后一体化工程，包括自建彩妆工厂等，都可以视作该目的强有力的决心。2022年上半年珀莱雅集团下各品牌销售表现对比目前集团收入的80%以上均由珀莱雅品牌提供，加上彩棠品牌，这两者创造了大约公司90%以上的营收，其他品牌虽然有所增长，但势能不强，每一个品牌的规模都不大，我们估计珀莱雅集团对这部分板块的业务投入仍然相当有限，而跨境代理业务则面临一个非常尴尬的局面，其规模和增速都令人担忧，甚至不排除在短期未来的某个时刻关停的可能性。历年珀莱雅集团下各品牌销售结构对比从2019年将这些业务各自的占比一字排开，我们不难发现珀莱雅品牌对集团的重要性，而彩棠品牌肉眼可见的增长也让其在集团内的战略位置有所凸显。说来奇怪，虽然我们还尚未仔细分析珀莱雅和彩棠的具体经营数据，不过财报中反复提及双抗精华和红宝石精华，在“大单品策略”的语境下，也或多或少有将品牌肉眼可见的成长归功于这两款产品的走红。但据不完全的统计，近两年面部精华液的市场其实并不怎么理想，再别提彩棠所在的彩妆类目，更是受到疫情连续不断的波及，在这样逆风的品类中做到大体量的高增长，实属难上加难，这也就为我们深度研究这两个品牌提供了更加实际的理由了。而事实上，就彩妆类目而言，在集团内部，主要的成交份额是由彩棠品牌和珀莱雅品牌共同贡献的，但有趣的是，2021年集团营商品类机构中彩妆类目的占比是13.38%，到2022年年中为止其结构变化为13.46%，仅增加了0.08个点，而彩棠的销售额同比却增加3个点以上，这个细节向我们透露一个极有可能发生在集团层面上的决策：虽然我们并不了解珀莱雅品牌彩妆产品的开发背景，但有理由相信，集团正在贯彻品牌在品类上的独占计划。彩棠的增长并没有构成集团彩妆品类的全面增长，代表了珀莱雅同类产品销售额的下挫或是实施这种策略的最好证明。【阅读全文】【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目我们邀请了著名化妆师陈雪老师以及著名时尚杂志《嘉人》的美容编辑许琳一起和大家揭秘明星精致妆容背后的那些秘密Q：明星的底妆到底为什么那么清透？Q：眉毛对一个人影响到底有多大？Q：为什么在护肤品上不建议“消费降级”？CPB粉霜植村秀眉笔贝玲妃双头眉笔卡姿兰睫毛膏TATA HAPER东边野兽 灵芝油SARAH CHAPMAN【本期嘉宾】陈雪美商美学导师，明星造型师把日韩妆容带入中国市场第一人，化妆界的启蒙导师发布《爱的美妆书》全网销量TOP2国内首位推出美商BQ提升课设计12型格坐标美学，精准定位女性适合自己的风格专属型设计帮助国内女性找到自己的高定风格许琳Cherleen《Marie Claire 嘉人》 beauty editor 美容编辑时尚博主前励媖中国-Leanln 励媖武汉创始人【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】01:07 两位嘉宾的自我介绍03:24 对于美的追求，是来自基因里的天赋05:13 当初是如何进入到美妆行业的？09:45 像《嘉人》这样的时尚大刊，一篇美妆大稿是如何制作的？12:39 和十几年前相比，妆容的审美风格发生了哪些变化13:45 过去杂志影响大众审美，现在大众（博主）会影响杂志审美吗？14:44 宁静 —— 比专业妆发造型师更了解自己妆容的艺人17:13 合作过几百位明星中，最懂美妆的是谁？虞书欣很懂自己好看的角度和妆容风格，王霏霏非常懂美妆热衷于挖掘宝藏19:02 去年“嘉人百大赏”中最喜欢的东西是什么？20:47 明星化妆师包里必然会有的必备单品是什么？22:14 眉形对一个人的影响有多大？建议纹眉吗？23:16 明星日常用的护肤品，有哪些宝藏好物推荐？24:25 如何根据自己的肤质选到更适合的单品？25:57 为什么不建议你在护肤品这方面消费降级？27:02 雪姐推荐的好用面霜27:53 急救面膜推荐，不到烂脸时都感受不到它的好29:50 小众品类润肤油推荐31:53 回购最多，最离不开的美妆单品是什么？33:03 很多美妆博主做久了会有一个通病：忘记产品本来的价格37:12 能刷出根根分明卷翘的睫毛膏推荐！40:18 明星保持底妆服帖清透的秘密是什么？🌟🌟🌟41:53 最佳的健康皮肤状态是什么样的？42:23 粉底液该怎么上妆才能保证清透服帖？43:56 美白精华推荐45:31 美白精华与其说是让你白，更不如说是让你亮46:40 防晒很重要，但过度防晒没必要47:56 三位都是内容创作者，保持你一直更新的原动力到底是什么？50:04 会有灵感枯竭的时候嘛？怎么办？52:01 不建议全职做自媒体创作者，会让你变得很焦虑53:49 作为美商和美业的从业者，如何看到“容貌焦虑”？56:45 两位有哪些保持自我高速成长的方法可以分享吗？59:37 如何吧自己修炼成“理性的感性主义者”62:20 培养自己快速成长的方法：多去沟通【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目我们邀请了博乐达品牌CEO钟锦璐老师，一起聊聊有关长痘、治痘以及后续的痘印痘坑护理的话题~我自己的自媒体账号在做美妆科普，账号的后台最近收到的最多的留言，就是长痘的问题。我相信这应该也是很多人的困扰，所以今天邀请来了两位重量级的嘉宾博乐达的品牌创始人钟锦璐 钟老师和大家聊聊到底怎么解决痘痘的问题另一位嘉宾我的老朋友龙君她和我一样也是在美妆圈工作很多年不仅很懂护肤品，更是和痘痘战斗了10年博乐达从创立到现在，已经有8年时间与很多临床医生合作，是医院会作为治疗产品建议患者使用的产品【“痘痘”（ACNE) 是如何产生的？】皮脂腺不断向外分泌油脂，由于各种原因，如果角质层无法正常代谢，就会导致皮脂腺被堵塞，油脂就无法正常排出，而毛囊中的微生物也会滋生，由此产生炎症，并出现红肿等现象，直接导致粉刺的产生。显然，内分泌紊乱、饮食不良、睡眠不足、工作及生活压力等等因素都会影响正常的油脂分泌及角质层代谢。角质层代谢不良还会造成皮肤暗淡、没有光泽、皮肤干燥等。【“痘痘”（ACNE） 的种类】我们通常对“痘痘”有不同的称呼，如“青春痘”，“粉刺”，“暗疮”，“痤疮”等等“痘痘”（ACNE)大致可分为四类：黑头粉刺、白头粉刺、脓疮和囊肿。黑头粉刺：由于毛孔较大，堵塞的油脂和死细胞与外界空气接触后被氧化，变成了黑色，即黑头粉刺。白头粉刺：如果毛孔较小，接触到的空气较少，粉刺还保持其原始的颜色，即白头，也就是白头粉刺。脓疮：脓疮可由黑头或白头粉刺发炎后演变而来。我们看到的白色的脓就是白细胞与细菌战斗的结果。囊肿：囊肿的起因和脓疮一样，只是其发炎的位置比较深，我们看到的就是一个大的突起的暗疮。【特别感谢】⬆️以上是美妆内行人社群成员“雅琪”整理的本期节目思维导图特别感谢🙏【本期嘉宾】钟锦璐 - 博乐达中国区CEO华西医科大学临床医学本科上海市中医药学会第一届美容分会委员【本期品牌】博乐达BRODA博乐达创立至今已12年，专注于功效护肤实证为所有瑕疵肌消费者提供更值得信赖的功效产品以及更专业科学的修护指导这是我们投入全身心的狂热去追求的理想我们死磕钻研每一款产品顶格添加，拥有全球海量文献支持的成分科学应用国际认证的专利配方确保活性严苛加，以院线级临床实证标准检验功效旨在创造一个更负责任的、能推动护肤品行业功效实证的高标准【本期福利】博乐达去屑控油护发露 10份节目上线后，只在评论区抽取【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】01:28 嘉宾的自我介绍，从医、制药到生活护肤品05:20 当初是什么想到弃医从护肤，成立博乐达07:47 成分不等于功效、角栓不处理会更严重08:42 水杨酸对皮肤有哪些调节作用10:00 超分子水杨酸到底是什么？11:53 水杨酸、果酸、杏仁酸等不同酸的作用和区别14:07 痘痘是如何产生的？油多、堵塞、细菌、炎症16:06 针对不同步骤的问题，如何去应对？17:06 红痘印、黑痘印如何快速处理？18:12 如何养成不易长痘的好皮肤？18:55 为什么不建议你喝奶茶？20:40 痘痘的分型和处理方法22:20 最难治疗的痘痘是哪种？23:48 什么情况下可以自己处理，什么情况下建议就医？25:49 临床护理的TIME原则，帮助我们长出好皮肤33:52 玫瑰痤疮和脂溢性皮炎的护理方法34:26 嘉宾龙君的10年战痘经验总结36:24 在美容院花3w块踩的大坑37:22 钟老师曾经治疗过的印象最深的痘痘患者是谁40:22 超分子水杨酸发明人吕博士的闪耀履历43:03 让言安堂唐博士都赞叹的水杨酸洗发水44:10 【福利时间】46:58 未来的博乐达，会发展成什么样的品牌49:39 很多博乐达这类的品牌，面临的共同困局：没办法与大资本品牌抗衡52:53 现在人的皮肤问题多，主要的诱因是什么？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

hello～很高兴和大家认识！传送门🚪https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/64d0dbc4e490c5dee5cc35a6?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9作为资深医美从业者、爱好者，和大家分享关于医美和变美的一手信息。我们是大家身边的医美避坑拔草小能手、全网最全的美业防被割韭菜指南。———————————大家好，我是小雪，很高兴通过播客认识你们。作为医美垂类从业者，纽约大学营销专业毕业后，同学聚会上我经常被问到：为什么好好的营销工作不做，跑来搞医美？是不是因为这个行业混乱、落后，有很多捷径？入行以来，我的经历从多年前互联网上的审美-整形内容开始，到知乎大V（6.6W关注，累计千万阅读量），再到线下门店运营，行业top级专家IP操盘手。每一步我都更清晰地意识到，这个行业虽然有消费的属性，但有很高的准入门槛，绝不是可以躺赢的蓝海。过了野蛮生长的年代，医美仍有增长的空间，但是，机会属于耐得住性子，坐下来慢慢抓牌、码牌的人。随着行业角色的变化，我有也有很多机会和很多一线从业者、专家对话，学习皮肤机理，了解最前沿的产品信息、行业趋势。我逐渐成为身边朋友信赖的KOC——聚会时经常被问，“你看我最近状态不佳，do点什么项目好？”“这个新项目你建议我试试吗?"我发现，虽然医美体验的科普屡见不鲜，但信息不对称仍十分严重，靠谱的医美信源有限，一手信息很容易被淹没。找不到合适项目，甚至不知道美容院不能做医美项目的朋友还有很多。近几年，医美行业在逐步规范，更多的年轻从业者们怀抱热爱，加入这个让大家变得美好的朝阳行业。但是，这些和我一样的运营、营销、医生等内行人的真实声音，时常被忽视。通过播客我和有同样想法、价值观的医美资深从业者乐乐、多年医美爱好者，播客【美妆内行人】主理人寒笑成为好友，理念一致。我们一起做出了这档可以在被朋友们问到时，直接一键转发的“医美、变美防割韭菜指南”——【医美内行人】。如果你也想要变美、害怕变老，想找到适合自己的变美思路，或者你是医美从业者，亦或对美业感兴趣，希望这档播客可以让你订阅，并分享给朋友们。希望和每一个喜欢医美、向往美好的你相遇~———————————还有更多好奇的医美项目？想和主播及每一期嘉宾链接的朋友欢迎添加小助理VX：BeyondPod2021记得备注：医美【主播】寒笑—ENFJ 医美重度用户，爱尝鲜好奇心爆棚，但胆子小还很怕疼小雪—ESTJ 真诚、爱好吃瓜的医美从业者，光电控，偏谨慎，混干敏感肌，我做的项目大家都能冲乐乐—ISTP 社恐、懒、怕麻烦，喜欢尝鲜体验新项目，但经常因为脸排不过来而放弃。十年油痘皮，还在努力祛痘坑中【Timeline】01:31【医美内行人】和【美妆内行人】的关系02:25 主播的医美从业经历06:15 医美终端结构梳理08:37 医美行业乱象揭秘11:16 主播们常做的医美项目盘点13:59 普通消费者如何看待医美的作用17:24 【医美内行人】的核心听众19:43 【医美内行人】在行业的定位21:17 为什么信任我们？24:22 做你身边最懂医美的可靠朋友23:46  真诚分享，理性种草24:47 栏目的内容规划27:24 希望爱美的你在这里有更多链接【BGM】Ziv Moran - Possible Light【staff】视觉设计：寒笑制作监制：hec

和大家同步一个好消息！🎉美妆内行人作为小红书米兰时装周Red Runway的官方合作伙伴会在今年的9月份与小红书一起，参加米兰时装周的官方行程！美妆内行人一直有个信念：坚信下一个有世界影响力的美妆品牌一定是中国品牌！所以，这一次我们米兰之行准备了一系列的明星、博主、直播、秀场等活动，就是为了让更多国际友人，看到、了解、使用咱们中国的美妆品牌所推出的产品让他们知道，咱们已经在美妆这方面已经做的多！牛！逼！了！如果你对本次米兰的活动感兴趣，欢迎联系我：🛰️：xq4vm50期待美妆内行人能带着你的品牌，一起出现在米兰的时尚盛典上！————————————————————前段时间我看到花西子在东京开了快闪店，引发了大排队 ~花西子在东京的London Bus宣传车今天的节目，我们邀请了花西子、花知晓、滋色、Colorkey等在出海方面做出非常棒成绩的品牌背后，真正负责全项目操盘的男人：Mold Breaking 摩柯 的创始人：郭兮若一起来聊聊这些品牌背后的出海故事~【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】00:09 米兰时装周招募02:29 嘉宾的自我介绍，在做国货出海前的背景04:59 是从什么时间点，关注到出海这个机会？07:07 花知晓、Colorkey、滋色、into u等品牌在海外现状如何08:03 花知晓在日本Tik Tok爆火背后的经历复盘10:33 当下时间点，国货出海是个可行的选择吗 ？11:57 企业在面对什么样的处境下，需要考虑出海？需要具备哪方面的能力储备14:21 复盘花西子在日本东京落地的相关经过🌟18:54 日本的kol和中国有什么相似之处和区别？20:52 中国品牌进入日本这样的成熟市场，关键的胜负手在哪里？23:33 从国际社交媒体环境看中国：现在是做深度内容的时代了吗？25:24 当下中国品牌想进入日本，关键点和可借助的杠杆是什么？28:34 为什么现在出海的都是彩妆品牌，护肤品没有走出去呢？30:07 日本会迎来TikTok电商和直播的大爆发嘛？全球其他市场呢？32:04 过去踩过那些坑，能给大家带来启示？33:23 “出海是创始人的第二次创业”🌟🌟🌟35:43 围绕4P框架，针对不同海外市场要制定不停的价格区间，那么日本和东南亚有什么特点？37:45 以日本市场为例，现在中国品牌的哪些品类，在海外本土市场能够立足？40:08 从文化先行的角度来看，目前中国的“国潮”在国外是什么样的情况？43:50 品牌出海的“向上”和“向下”，以及不同国家市场的风格区别51:13 会因为文化差异导致的危机公关事件吗？之前是如何解决的53:00 中国品牌想成长为有世界影响力的国际品牌，应该补齐哪些短板？55:53 福利时间【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目邀请到了我的多年好友、曾任职曼秀雷敦、玥之秘等品牌的乔巴~他的职业发展轨迹，和很多我认识的行业前辈相同：虽是非科班出身、但经过多年的学习和深耕，逐渐成长为美妆行业的资深从业者，不仅懂产品懂市场，也接触了营销的方方面面，我们在这一期中详细讨论和展开了有关于美妆人市场工作中的方方面面，乔巴也毫无保留的提供了很多实际工作中的心态、流程和方法论，希望能为你的美妆品牌工作，带来一点点价值~00:49 嘉宾的自我介绍及成长之路04:01 玥之秘的工作经历 “明星x产品”的大爆话题背后，是偶发事件还是营销策划？ 品牌营销的人：不跟风，就造风09:55 在产品研发的过程中，印象最深的一款产品是什么？11:59 曾经的老板给了很多试错机会，获得最大成长的是什么？ 打工心态和老板心态的对比14:49 “创业过”带来的巨大心理状态的改变🌟17:57 曼秀雷敦时期的工作，感觉怎么样？当时的工作内容是什么21:12 对于新入职的美妆市场人来说，如何拆解和梳理卖点？🌟🌟🌟 查看配方端和原料端提供的资料，是否能支撑产品设计时的主要卖点 对比市面上的其他同类型产品，找到差异化定位和卖点 把科研术语翻译为消费者能懂的表述，“说人话”而不是“秀专业” 卖点的可视化展现，对应不同博主应该展现哪些不同内容28:31 如何制作给达人合作用的产品Brief： 把品牌和产品有的东西全部罗列出来，包括品牌介绍、技术背景、产品功效… 对其中不够清晰的部分做删减，只保留足够有说服力的内容 针对不同博主，提供不同的风格的笔记参考方案25:11 白牌产品是个与品牌路线完全不同的神奇赛道29:46 乔巴是怎么做到与很多博主关系都非常好的？31:20 从roi保底1:3-6，到roi好几十，背后有什么方法可以分享？36:53 微信、微博、快手、抖音、 b 站、小红书，六个平台最看重哪个？39:16 美妆品牌的三个圈层：品牌建设型、营销驱动型、渠道销售型41:10 乔巴用过多少产品？他分享了一个很“变态”的习惯 美妆从业者的必备技能：爱！逛！街！！！44:15 作为不化妆的男生，如何理性量化的去评测彩妆底妆产品？46:36 乔巴到底攒了多少份行业报告？48:06 如何在美妆行业里，保持高速的成长？50:48 0基础进入美妆行业，最适合的岗位是什么？53:24 利用“舒适区”“成长区”“痛苦区”模型，逼迫自己快速成长54:13 未来5年的中国美妆品牌，会发展的如何？【本期嘉宾】乔巴自称美妆⭕混子，一个奇葩小朋友用过千余款美妆产品，混过多个行业，对各行业有些许浅层的认知参与过美妆品牌0-1，1-10，从开发到前端销售均有涉及创过业，亏过钱，踩过许多坑，正在不断学习中…【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

随着直播电商发展趋于平缓，从2021年起，私域快团团成为了备受各大美妆品牌关注的全新领域加上过去三年公众健康问题的影响，线下实体店面临关闭或限制经营的情况下，消费者转向线上购物，加速了快团团私域销售的兴起。人们更多地通过社交媒体平台、电商平台等渠道获取产品信息，并通过快团团私域销售渠道购买美妆产品。美妆品牌和商家通过私域运营建立了更加精准和个性化的沟通方式，向消费者提供定制化的产品推荐、护肤指导、美妆技巧等内容，提升用户粘性和购买转化率。快团团私域销售提供了更加个性化和专业化的服务，满足了消费者对高品质、高体验的需求。通过私域销售渠道，消费者可以获得定制化的美妆建议、专属的护肤方案和定期的产品推荐，提升了用户体验和忠诚度。 团长粉丝价值1、抽样数据中，团长成员数主要集中在2W-20W区间，435个，占比87%，小于2W的占比相对较少，45个，约占9%，但在快团团领域中成员数大于1000即为中腰部团长，大于10000则为大团长2、85%团长，每个粉丝产生的月平均价值低于100，40.8%的团长，每个粉丝产生的月平均价值低于10块 团长开团品类分布1、根据团长的开团主营类目，服饰和美食类商品成团长选品的首选，62.3%团长都会主推这两类商品，其次是鞋帽箱包和书籍，分别占比9.7%和9%2、GMV占比上，主推服饰和美食类团长能占据70%的销量，其次是主推护肤类团长，占据了13.7%的销量 团长发布行为1、发布时间段：头部团长的发团时间主要侧重早晨和晚上，除此之外，部分团长也会在下午14点发团；大部分团长发布时间集中在7-21点，一天中有2个大高峰，1个小高峰，8-11点、20点是发团最高峰的时间段，下午14点是一个小高峰2、时段转化率：但其实数据显示，在高峰时间段发团在转化率上并没有明显优势，主要是这几个时间段能吸引到的流量更多，从而能产生更高的收益 团长开团行为【本期嘉宾】Spoon「天才买手」社群护肤美妆、家居个护板块负责人前建筑系学者，现在落实到小众生活方式买手「天才买手」团队有七名小伙伴，覆盖到你能想象的任何品类 我们想成为品牌、KOL、渠道、消费者之间的桥梁 目前已与来自35个国家的近500个高端品牌开展不同合作， 其中74%为进口知名品牌，70%为社群独家合作 还有每周有1-2次的线下活动，所以线上线下都可以找到我们！Black 五年的精品美妆护肤供应链，高端小众品牌背后的托盘商 目前在私域合作的都是全国top前50的品质团和贵妇团长 一年花6位数的重度氪金试品(nao can)买手 覆盖90%以上章小蕙和董洁直播间的护肤选品 欢迎有兴趣开展副业的小伙伴和有调性的品牌方找我们 选品➕一件代发➕售后一条龙【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】02:05 福利领取03:21 当初是怎么想到入局私域快团团的？06:35 作为氪金玩家，为什么想到从欧美小众产品切入选品？09:03 到目前为止用过让你最惊艳的产品是什么？🌟10:51 如何知道什么才是好东西？不踩坑二流三流的垃圾12:00 目前Spoon的高端私域社群，经营情况如何13:52 有哪种一开始不了解，但试用后爱上的宝藏单品？🌟16:49 社群团购中到目前为止买的最好的产品是哪个？（大型种草现场🌟🌟）20:16 社群团购中近期反馈最好的单品是哪个？（巨型种草现场🌟🌟）21:40 经营快团团的过程中，有哪些让你难忘的人24:59 想将私域快团团作为副业，该怎么起步？🌟🌟🌟28:29 嘉宾的社群从0到1阶段是如何搭建的，新手该如何做？29:22 如何搭出第一个私域社群？30:27 曾经规模增长最快的时候是什么时候，为什么🌟🌟🌟35:51 除了社群运营，线下活动也是很重要的运营触点38:48 那些把私域经营很好的团长，具备哪些共性？41:50 为什么有些社群越做越好，有些社群慢慢死掉了？43:56 创业4年来，最大的心得体会是什么🌟【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目我们非常荣幸的邀请到了解数咨询的张杨老师！我相信美妆行业的小伙伴，应该或多或少都看过她撰写的各种品牌和平台的数据分析报告，我也是因为看了很多很多张杨老师的拆解，对这位剑桥大学的经济学硕士非常非常认可，所以在7月的第一个周末，付费参加了解数咨询举办的“数字化战略总裁营”课程~真的收获非常非常多！两天时间，拍了几百张PPT、十几个小时的录音和密密麻麻的笔记记了足有半本~课上从数据的角度复盘了花西子、珀莱雅、欧莱雅新品线的起盘全流程，当把几年来的时间线全都铺在你的面前，用上帝视角看各个品牌在各个平台上的各种营销动作、搭配大促节点和代言官宣的市场布局，你就能清晰的发现，原来真的可以基于数字化的分析方法，去提高决策的成功率 ~分享个很简单的课程内容，让我印象特别深的，是如何通过关键词的搜索数据，去区分强势品类、中等弱势品类和弱势品类强势品类比如精华和面霜，市场体量虽然大，但大家都是冲着品牌去的，新品创业选择这个赛道几乎必死无疑中等弱势品类比如高光、修容、眉笔，虽然也有一些品牌认知，但大家的忠诚度不会很高，在这些品类里有一些新品牌杀出重围的机会弱势品类就是大家只在乎功能不在乎品牌的品类，比如卸妆湿巾、棉签、分装瓶，能起到该有的作用就行了，无所谓什么品牌，是个做生意的好赛道【解数咨询美妆服务案例】【本期嘉宾】张杨，解数咨询创始人曾任职麦肯锡咨询，2016年创办电商品牌白又白6个月做到天猫类目TOP1，具有丰富线上咨询经验。解数咨询对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超200家，提供全新视角洞察消费行业。【本期品牌】解数咨询首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】01:32 嘉宾张杨的自我介绍04:10 在服务过的众多品牌中，印象最深的一些案例分享 娇韵诗 极男13:08 在拆解分析过的众多品牌中，哪些洞察值得分享 花西子20:58 什么是“强势品类”、“中等弱势品类”和“弱势品类”？25:54 在新媒体营销领域，中外品牌处于什么样的对比状态？27:44 美妆618数据大盘点！各平台处于什么样的战况？🌟🌟30:57 为什么大家普遍感觉今年618很惨淡？🌟32:01  618大促从big day变为always on，消费者也逐渐疲软，品牌该做哪些应对？🌟🌟36:59 电商格局存量之战：货架电商vs兴趣电商39:03 兴趣电商内部结构之争：抖音vs小红书42:47 章小蕙的选品原则43:22 直播的本质，到底是什么？🌟45:58 从618的大盘数据分析，能给各品牌的双十一带来哪些启示？🌟🌟🌟 自我复盘逻辑：先统计品类、再分析竞品、最后对比自己 预算方面的结构影响 新老客分析和预算配置 如何通过“差评”发现新商机？🌟【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

近期美妆行业的资深从业者们，都非常关心的一个热点事件，就是雅诗兰黛集团单日暴跌20%过去的这一年，连续四个季度雅诗兰黛集团的整个业绩都在下滑，而5月3日Q1财报发布后更是触目惊心，营收又跌了12%，净利跌了72%，导致它整个市值接近腰斩，现在只有 600 多亿美元这样的一个市值了。反观2022 年，同样为美妆巨头的欧莱雅集团，市值已经节节攀升，超过了 2000 亿美元，其中中国市场销售额也增长到了386亿美元的规模，我换算了一下，也就是是 2785 亿人民币，非常惊人的数字啊所以，今天的大家都很关心一个事：雅诗兰黛集团，到底怎么了？⚠️我们不是唱衰雅诗兰黛说它有什么问题⚠️作为四大美妆集团之一，雅诗兰黛这样的一个美妆巨头，这么多年的发展历史中真的给这个产业带来了非常巨大的正向促进作用，我们是希望观察它近期的动作、出了什么问题，才导致了今天的情况，以及从我们观察到的问题中，能给中国的美妆品牌，以及美妆集团，带来哪些启示和警醒同时，国内的市场格局也在发生转变，中国消费者对国际大牌逐渐去魅，对国货信任度的上升，而且整体大盘的增量放缓，在这个由增量的竞争向存量竞争的格局转变之下，中外品牌应该做什么样的动作，来应对这样的情况？雅诗兰黛到底怎么了？ 雅诗兰黛集团股价在2023年5月3日（美国东部时间）一度下跌超过20%,最终收报201美元/股。 与欧莱雅的对比：欧莱雅创造了十年来销售额与增长率的新纪录，全年销售2786亿人民币 雅诗兰黛却深陷增长乏力的泥沼：连续四个季度业绩下滑，今年一季度，营收下跌了12%，净利润更是暴跌了72% 雅诗兰黛约有4个品牌年收入超过10亿美金，欧莱雅约有8个 雅诗兰黛集团发布的最新一季财报是2023年第一季度财报，在截至3月31日的三个月内，雅诗兰黛集团净销售额为37.5亿美元，超过预期的37.1亿美元，但较上年同期的42.5亿美元下降12%;净利润由上年同期的5.58亿美元下降至1.56亿美元。 创下1995年上市以来的单日最大跌幅。如今相比2022年初的最高点，雅诗兰黛的市值腰斩，只剩658亿美元。此时的欧莱雅，市值超过2000亿美元。 2022年初高点后股价下跌与美联储加息有关，雅诗兰黛与所在的标普500指数趋势相同，该次下跌可归因为宏观因素影响 雅诗兰黛将种种不如意归咎于旅游零售渠道的失利 2019年，旅游零售还只占雅诗兰黛全年销售额的6%，到2021财年却达到28%的新高，约为315亿元，可谓疫情期间撑起业绩的最大功臣。同样是在免税店卖货，欧莱雅的占比就只有10%左右 中国免税市场的全球占比从2019年的14%，上涨至2021年的29%，香水化妆品是其中的大头，比如中国中免的香化收入就占了七成。 2023年第一季度，雅诗兰黛在全球旅游零售渠道的销售额同比大跌45% 旅游零售从2022Q2开始出现下跌，具体体现在欧洲&中东非生意板块2022 Q2QoQWoB2022 Q3QoQWoB2022 Q4QoQWoB2023 Q1QoQWoBThe Americas1,07612%30%1,123-6%29%1,235-5%27%1,0893%29%Europe, the Middle East & Africa1,480-11%42%1,682-10%43%1,816-22%39%1,474-26%39%Asia Pacific1,006-23%28%1,130-15%29%1570-17%34%1,192-1%32% 雅诗兰黛的供应链远不如对手欧莱雅灵活，在亚洲投资建厂、设立物流中心也都是这两年才有的事。通常情况下，零售商至少需要提前6个月订货，结果就是游客还没来，倒先攒了一堆库存。 引发免税商打折去库存 2020年新冠爆发之初，中国中免就曾开启促销，宣布雅诗兰黛旗下所有品牌三件以上6折（后因被投诉而取消） 同集团的很多其他品牌也没有能幸免 今年618的“全网最低价”之争，李佳琦公布offer，其中一款雅诗兰黛套盒售价2580元，线下专比直播间便宜500元，中国中免再便宜500元。雅诗兰黛的品牌矩阵： 复盘整个衰退经过和几个关键的时间点财报总结： 雅诗兰黛集团的老牌热销品牌雅诗兰黛、海蓝之谜、Dr.Jart+和倩碧的销售额均出现下滑，抵消了The Ordinary和Bobbi Brown销售额增长带来的积极影响（雅诗兰黛于2021年收购的护肤品牌The Ordinary在每个销售区都实现了两位数的增长，其新品睫毛+眉毛增长液也取得了不错的市场反馈。此外，Bobbi Brown的主打产品舒缓卸妆油和面霜也帮助其取得了销售额的增长） 按照地区划分，欧洲、中东和非洲市场季度内销售下跌26%，包括中国在内的亚太市场下跌1%。只有美洲市场录得增长 中国市场贡献了整个雅诗兰黛集团约30%的销售额 雅诗兰黛在几个时间点上，面对了什么问题，做了哪些应对的动作 上海的创新中心以及日本工厂 现在来看，雅诗兰黛的应对措施肯定没有起到预期的效果 产生这个情况的原因有哪些？国际环境国外销售情况：20-22三年财报分大区营收数据国内环境经济承压下的K型分化高端品牌普遍最后衰退（海蓝之谜，JO MALONE，TF），在2022年下半年之后中端品牌普遍在2022年的上半年衰退（EL BB）低端品牌普遍在21年就衰退了（LAB 倩碧 MAC 悦木）国内销售情况LAMER  2023年卖水  2022年卖水和面霜  2021年之前都卖TF 黑管口红爆品持续走弱 2021年走多元化战略 推乌木沉香 2022年金箔唇膏 2023年镜面唇釉，都没怎么推起来，爆品结构单一 ，还有一个四色眼影盘BB 2020-2021多品类，五花肉高光 虫草粉底液，卸妆油 2022橘子面霜 卸妆油 2023橘子面霜雅诗兰黛 2020年 彩妆护肤各占半边天 眼霜爆品 DW粉底液 包括很多口红 2021年变化不大 2022年头部结构变化不大，但是腰部开始倾向护肤 樱花水 智妍面霜 2023年 彩妆份额变化不大 眼霜精华不行 资源向面霜倾斜 2023年推防晒 没推起来 三抗防晒 UVB UVA 红外线 室内蓝光 四步 添加抗老成分 白藜芦醇 麦角硫因 各种不添加（对比欧莱雅小金管）倩碧 2020-2021年 黄油乳液 小雏菊腮红 紫胖子卸妆膏 镭射美白瓶 2022年 镭射美白瓶提上高度 2023年 还是黄油 缺少好的第二梯队 紫光 粉水等都没起来倩碧 2022年第一季度大概1.5个亿  科颜氏 接近4个亿    下有城野医生 上有兰蔻MAC 尤雾弹的衰弱 原本一季度卖1个多亿 现在2000万 子弹头 生姜高光 持妆粉底悦木之源 400多一瓶 可以卖SK2的清莹露 娇韵诗，粉水LAB 洁面水到几乎就在卖洁面 男士的问题 一个洁面220 理肤泉一个乳129从整个集团层面上讲，如果你拿雅诗兰黛和欧莱雅比，他们有结构性配置不同的问题内部矩阵内，现有几个品牌在市场各渠道端的市场体量和消费者反馈情况：集团层面渠道管控，是否过度依赖达播等折扣助推的渠道，CRM/Loyalty体系，服务体验Estée Lauder雅诗兰黛 Clinique倩碧 LA MER海蓝之谜 Origins悦木之源 Labseries朗仕 Bobbi Brown芭比波朗 M·A·C魅可 Tom Ford Jo Malone Aveda The ordinary（感谢美业颜究院提供数据）【本期嘉宾】王箦锡《数里话》 主理人可能很多朋友在这期节目之前可能从来没听过《数里话》。的确，《数里话》是一个非常年轻的消费研究机构。到今天为止，《数里话》也才刚刚过完他1周岁的生日，开办这个项目之前，我有很长的一段时间里面都在上市公司和消费数据研究平台内从事和战略相关的工作，过程中，我发现很多行业分析都建立在诸多不可靠的假设之上，这些假设从来未被验证过，大多数的行业人也都默许他们的存在，比如当我们聊到什么是好市场的时候，理所当然地会认为规模足够大，增长足够快的市场就应该被投注更多的资源，可是规模足够大，增长足够快的市场真的是好市场吗？规模背后的结构是什么？增长构成的要素是什么？规模和增长可持续的理由是什么？等等，鲜有人会进一步问这些问题。但我深深地认识到，不搞清楚这些问题，不阐明假设的正义性，决策将会充满各种风险。所以，《数里话》存在的目的和使命，是做一些不一样的研究，修正一些我们理所当然认为正确却大错特错的认识和观念，我们希望这些微不足道的发现可以让行业，让数字分析，让战略研究变得更加可靠可用。如果你对我们做的事情感兴趣，欢迎关注《数里话》公众号和我们一起成长。Stacy学姐爱户外骑车撸铁以及想探讨各种职业发展，快消市场话题的朋友欢迎关注小红书@Stacy学姐【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本节目由美妆内行人 x DTC LAB 共同出品本期节目嘉宾：Joey乔伊白云之外网络科技创始人&CEO前字节跳动明星名人超头运营即刻抖音电商干货博主（即刻ID:@Joey乔伊）前世界500强快消品牌金佰利管培生，母婴辅食品牌牧禾农场联合创始人，7年消费品从业经历品牌自播操盘过多个top showcase，达人负责过抖音超头部，曾任职字节跳动抖音电商核心部门拥有平台全局视野曾在字节跳动平台负责客户：东方甄选、张兰、李晨Nic、柴碧云、学而思、高途、杜华————————————我关注到他，是因为有个抖音做的非常好的品牌：奥伦纳素之前从后台数据看，大概在10天左右的时间里突然销量翻了16倍，我当时就在纳闷这品牌的操盘手是谁？就是今天节目的嘉宾，Joey老师 ~ ！他不仅把奥伦纳素的直播间打爆了，之前的两段创业经历，也都只用了短短几个月的时间，就把自己负责的产品从0起步，打到类目第一，所以他真的是懂平台、有理论、能实操的一位大神！我们不仅第一次听到超头部直播间东方甄选，内部视角的拆解，Joey老师也非常详细的分享了：抖音现在的市场体量和玩法可视化卖点是如何引爆销量商家达人直播短视频的四象限模型人/货/场/内容/投放的五力模型在找抖音代运营之前如何自己跑通mvp模型如何不被DP骗和反向赛马2个BD头部达人的绝杀小技巧……Joey老师说，以上的一切只占他抖音知识体系的20%！我真的大震惊，因为我觉得已经在节目里讲了很多很多可实操的干货了！但其实节目里提到的内容，每一项展开都是完整而又复杂的操作流程，此外还有：怎么选渠道？怎么选产品？怎么搭团队？怎么定考核标准？关键数据指标怎么去解读？战术层面怎么去拆解和匹配人、货、场、内容和投放的侧重和资源？平台算法背后的逻辑到底是什么？投放怎么投出高ROI？战略层面怎么定账号的定位和短中长期的规划？如果你是达人，如何具备抖音平台特性的选品逻辑？如果你是品牌，除了自播间之外是否要配合做老板的个人IP？如果做，那又能拆出新的一套知识体系和实操路径……所以，我们单独针对这期节目，开了一个抖音操盘讨论群，邀请乔伊老师亲自在群里和大家交流和分享，以上这些一切没能在节目中详细展开的内容，之后也会有线下的见面讨论会 和专项的课程等信息发布在群里 ~如果感兴趣，欢迎添加我们小助理的微信~ 备注“抖音”拉你进群哦~入群微信：mznhr2022如果你已经在我们股东听友群了，直接找小助理拉你就可以啦~那么我和本期嘉宾Joey老师，在讨论群里 等你来哦！【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】04:14 嘉宾与抖音平台相关的自我介绍06:02 抖音电商发展到今天，经历了哪些阶段，分别有什么特点？08:08 达人今年流量没有以前好了的原因是什么？09:27 对于品牌方来讲，竞争的差异到底体现在哪个地方？ 怎么选赛道？不同类目下如何选爆品？ 怎么选渠道？全域电商的三环二环一环分别是什么？ 怎么组团队？典型的抖音团队如何搭建？11:24 很多品牌做不好抖音的根本原因是什么？12:33 五力模型是什么？其中最重要的是什么？14:31 只有店播没有短视频团队行不行？直接找DP行不行？16:38 如何快速做出你的mvp模型？18:43 什么情况下，可以启用DP来辅助抖音市场20:07 一条牛逼的能跑量的短视频，要设计哪些东西？21:15 怎么选DP公司，才能得到最好的效果？25:07 好的货品和内容是共生关系，有哪些明显的例子？27:40 如何从平台内部视角看东方甄选和董宇辉的成功？28:41 东方甄选直播间成功的确定性战略是什么？29:32 不同时期平台环境有哪些特点，分别对应什么类型的主播出圈？33:21 如何通过提供更高的价值，“降维打击”其他同质化直播间？38:15 企业做抖音，如何把自己塑造为创作者，以获得更好的定位和选择？39:24 抖音四象限是什么？如何做好品牌、达人、直播、短视频各个象限40:56 个人IP账号如何做？三个决定性因素是什么？42:45 为什么很多人想做个人IP账号，但没做起来？45:07 用什么方法快速成为抖音Top级商家，操盘干货分享🌟🌟🌟49:56 如何快速BD达人资源？有哪些必要因素需要提前准备🌟58:32 两个BD超头达人的江湖一点通小技巧！！！🌟🌟61:14 抖音接下来的发展方向，会朝着什么方向？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

全新筹备的「美妆选品会」上线啦！！！每一期，都由资深的美妆内行人，评选出自己日常最爱的美妆好物！每一款，都是大家真金白银买回来用出来的良心好物！⚠️本期承诺⚠️全程无广⚠️（录制现场，都是真实在用空瓶好物分享）曾经有人问我：“你们内行人都不带大家去选好的产品，那谁带着我们选？靠那些照着脚本念稿子瞎推荐的博主吗？？？”一句话就点醒了我，一拍大腿，对啊！！！我们干了这么多年，拿着自己的脸真刀真枪的试了几千款产品，挖到了那么多过很多的宝藏好物，也踩过很多很多的雷，就应该告诉大家内行人到底在用什么好东西~！哪些东西虽然很冷门，但是便宜也真的很好用哪些东西广告打得铺天盖地，但真的也很难用所以，我们决定来整个播客界，最权威的美妆选品播客！被问过最多的问题：“寒笑你到底有多少美妆产品啊？”（曾经的选品会现场，每周必经的欢乐时光）⚠️理性购物⚠️按需购买⚠️以下内容按时间排序大家可自行对应查阅⚠️理性购物⚠️按需购买⚠️—————李佳琦直播间618什么值得买—————05:39 科兰黎次抛VC精华07:06 欧莱雅黑精华08:15 EviDenS超级面膜09:04 雅诗兰黛DW粉底液11:19 CPB 4D眼霜13:27 Bobbi Brown 橘子面霜16:03 修丽可CE、CF、SDF和RBE精华17:41 修丽可防晒18:5 雅诗兰黛樱花微精华水—————三位内行人的爱用好物物推荐—————【卸妆】22:51 Emma Hardie辣木籽卸妆膏22:51 ELEMIS 卸妆膏22:51 CHANEL 卸妆凝露22:51 FARMACY卸妆膏24:14 美宝莲眼唇卸25:11 SIT.E卸妆膏25:58 植村秀洁颜油【洁面】27:06 111skin VC洁面凝露27:06 宝拉甄选绿鼻涕洁面27:06 东边野兽 玫瑰洁颜蜜28:25 POLA洁面32:19 The GINZA洁面29:02 CPB洁面【化妆水】32:19 The GINZA 焕能水32:23 Fresh馥蕾诗红茶水32:36 雅漾舒缓喷雾32:36 欧缇丽大葡萄喷雾33:25 赫莲娜“小露珠”精华水33:54 依泉 绷带水34:32 宝拉珍选 平衡水34:37 PIXI果酸水34:43 PCA南瓜水34:46 HFP果酸水34:46 John Jeff果酸水【美白】35:22 noreva美白精华35:56 Olay美白精华37:32 妮维雅630美白精华40:01 SVR美白精华（小白刷）【抗老】41:34 奥杰尼A醇41:54 Murad慕拉德A醇42:10 Kate Smoerville 女鬼精华42:25 悦碧施 抗皱精华 （小胖瓶）42:46 圣歌兰SOS精华【抗氧化】46:51 菜鸟和配方师 姜黄素精华【面霜】48:18 欧臻廷 面霜48:47 HR赫莲娜黑绷带49:42 Oceanwell 海藻面霜50:00 寻荟记芦荟胶【乳液】50:34 John Jeff 壬二酸乳液50:48 毕生之研厚脸皮乳51:01 优色林舒安霜51:14 博乐达水杨酸面膜【眼霜】51:45 优时颜微笑眼霜（我真实的空瓶量）【防晒】53:52 法尔曼清透防晒53:56 兰蔻菁纯防晒53:59 赫莲娜 防晒54:22 Murad防晒54:22 Topix物理防晒54:22 Elta MD防晒54:22 NIOD防晒55:44 Ampleur防晒56:14 安热沙 金瓶【磨砂膏】56:38 ITRIM磨砂膏57:17 悦碧施抛光面膜【护手霜】58:10 东边野兽护手霜58:10 BAUM护手霜58:32 诗肤理 护手霜【洗护发】60:33 GOTUKOLA狗头发膜61:09 Christophe Robin海盐头皮磨砂膏62:31 Leonor Greyl洗发水63:44 PHILIP B洗发水64:47 BEFE不凡青年洗发水65:56 欧莱雅发芯绷带系列【身体护理】66:09 SABON沐浴油66:32 SABON磨砂膏68:41 MB AHA果酸沐浴露———————————69:15 内行人绝对不会买什么东西？———————————【本期嘉宾】Clair 国货美妆品牌 MKT小红书账号：@你桑_曾在奢侈品电商、欧莱雅、联合利华、天猫市场部做过PR/Digital/EC等方面工作用过几千款护肤彩妆洗护，在微博/小红书分享护肤/口红试色/穿搭，全网粉丝60w+肖肖 护肤科普博主小红书账号@贵妇说【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

今天这期节目我们串台“美业Ken大瓜”播客，邀请到了资深主治医师，同时也是20年资深美业博主Kenjijoel K大，和大家一起来详细盘点一下： 医美到底是什么？和生活美容以及整形之间的边界在哪里？ 有哪些常见的医美乱象背后的风险，怎么避免？ 如何找到正规的机构、靠谱的医生、合格的仪器？干货部分：➡️常见的那些项目，比如光子嫩肤 热玛吉 超声炮 水光针 瘦脸针… 原理是什么？能起到什么效果？➡️针对常见的皮肤问题，比如肤色不均、痘痘痘坑、衰老下垂、毛孔粗大、黑眼圈… 到底该选择那些项目？⚠️这期节目全程绝对没有任何广告，纯纯的干货科普向内容，我相信这期节目听完，上面所有的问题你都一清二楚了⚠️如果你身边的朋友是医美小白，有这方面的困惑，大可以直接分享这期节目给他，听完问题就都解决了~ 省去了你苦口婆心介绍的时间~欢迎加入我们社群，添加小助理vx：Beyondpod2021医美话题讨论群，添加小管家vx：mznhr2022快来加入我们 ~期待和你一起愉快聊天哦！——————官方课代表上线——————医美乱象：超光子仪器是装机量最高的仪器，但是水非常深，各种假冒，套牌，翻新，滤光片也可以造假，关键是小白分不清，用最低能量一遍一遍打，操作感觉很细致，但实际上都是无效治疗。如何扫码验真：小程序搜“中国医美”🤫低价引流背后的故事很多主播明确要求机构用亏损换后续升单赚回来，几乎是不可能的医美可以有引流的尝鲜价，但是永远有一些悖论存：一个是既然你可以做低价，为什么我将来买同一个项目要付出高很多的价格。另外一种是羊毛出在羊身上，你又要亏本换顾客的宠幸，又要在同一群人身上把亏损的部分赚回来，顾客心里怎么想？🤫比夸大宣传 更严重的是pua式宣传加重容貌焦虑，仿佛不做医美的人就是懒惰、丑陋、衰老甚至和家庭关系不和事业不顺挂钩你看起来的衰老状态不是生活不好的缘由，而是结果你自己认为的外貌不完美，也不是阻碍你获得美好生活的绊脚石我们要把变美这件事变得更单纯一点，我就是欣赏，喜欢美，就够了自信优雅的老去，也是一种选择🤫假冒案例做前后对比图虚拟案例、用焦距美化图片、直接P照片网络上很多案例都是假的   买素材 消水印中国市场缺乏信任，是因为之前有太多没有底线的事情，对行业造成了一定声誉上的影响，形成现在这种“很黑水很深还是暴利”的污名化状态。这个情况就像上个世纪的美妆市场，铅汞横行，激素遍地的违法添加，目前的强监管是必要的。同时这个赛道也和美妆曾经的过热非常像，各行各业的资本都进来认为有金山银山，高净值暴利，外行人只看到行业的增速，不代表利润的增速，所以当大家冷静下来以后，只有那些真正坚持医疗原则，足够热爱这个事业的人才能穿越时代周期。➡️医美项目的分类光类不挑肤质，全面改善皮肤质地，高强度的光瞬间发射，针对肤质，色素，血管，起到的全面改善，轻医美的入门项目。opt和aopt的区别，实际上光子嫩肤说的是一项技术，实际上光子嫩肤包括国内外的各种仪器，国内有cc光，飞顿dpl，sciton bb光等等，而opt和aopt 都属于科医人的专利，aopt意味着就是超光子，就约定俗成变成了光子嫩肤的代名词。激光 分很多种类 比较常见的是皮秒和调q，还有就是fotona也属于激光，不同波段有不同的效果，皮秒是调q的升级版，更温和的代谢色素。fotona因为同一个波长用不同的发射模式，能作用到不同组织，也分别能够达到紧致，美白，嫩肤的功效。电类射频 紧致提升电场传播热量，聚焦到真皮和皮下组织，紧致，促进胶原再生单级射频 热玛吉  其他例如热拉提是多级射频同时还有刺入皮肤做的就是黄金微针 immode 黄金微雕等等聚焦超声 超声炮  收紧 溶脂跳跃式传播热量，聚焦到真皮以下更深一点的范围，加速脂肪代谢，让韧带收紧超声炮和超声刀的区别是，前者更温和更适合长期维养，后者能量强但是更适合年纪较大的人。注射水光：保湿改善肤质、长期再生给皮肤足够的玻尿酸，胶原蛋白和氨基酸等各种营养成分，起到更深度滋养的效果填充、塑形、抗老用玻尿酸或者其他有支撑力的材料，起到塑造面部结构，支撑轮廓抗老，抚平凹陷的功效。肉毒 抗表情纹 对抗皮肤问题放松紧绷的肌肉，减少表情纹路，往下拉扯的效果，但是实际上它有很多用途，可以用于问题皮肤控油，甚至脱发也有效果➡️皮肤问题分类黑整体肤色黑，黑色素问题其实就是地板污渍逻辑，如果是整体的肤色黑，那么分解污垢，抛光，上蜡这些措施是少不了的，是一个全面的考量。清洁和抛光更多以加速局部角质代谢为主，刷酸，激光例如皮秒和光类打碎黑素，而后续的营养导入就类似于上蜡这个过程，让将来污渍附着的速度变慢一点。色沉黑口角肤色不均色沉肤色不均，更多还是以炎症和衰老为主要诱因，日常护理很重要。斑点： 斑点相当于路上有很多大石头，但是我们人扛不动，所以需要先敲碎成石子，然后大家一个个搬走，同时还要避免形成新的大石头雀斑、褐青色痣表皮斑和深层斑，需要让医生判定，目前用的比较多的依然是光子和皮秒这样的技术。脂溢性角化（老年斑）黄褐斑 - 单独处理 更多需要中胚层修护，内调为主，避免过多打光电。重点是激光类配合中胚层，滚针这样的模式，光来打碎色素块，中胚层营养来加速色素代谢，日常的护肤防晒和内调避免新的色素产生。黑眼圈色素型血管型结构型混合型黑眼圈成因很复杂，这里也很薄又透光，大部分医美都有点效果，但是都不强或者不持久，所以可能十八般武器都上了，钱花了很多，熬两个夜就打回解放前中国人以血管型和结构型为主，年轻的时候偏血管型，就是这里的血液淤积不动了，破裂以后就染色，所以用光电会有一定效果，同时还可以解决部分色素堆积随着年龄增加，就变成了眼袋和泪沟的叠加，用抗衰的思路解决，必要的时候可以注射双美这样的胶原蛋白，偏白色有一定遮挡的同时，还可以起到紧致局部皮肤的效果但是结构性并不需要注射到完全的平整，否则做表情的时候会鼓出来红要分清是皮下深层问题，还是屏障受损问题，皮下深层问题但是屏障还算强韧，就可以用光电来解决。但如果屏障一直都不好，做医美会带来风险红血丝一条一条的红血丝比较有效的是染料激光，但是在大公立机构比较多，尤其是一些做婴幼儿血管瘤的地方，比较昂贵也比较痛，而绯红型的雾状红可以用aopt的血管模式泛红敏感容易泛红敏感的话，日常护理做好的基础上，可以用舒敏之星的基础上，配合一些修复型的水光微针导入营养的方式强化屏障痘口服囊泡型痘痘，先吃药和外涂，配合刷酸和红蓝光，先控制炎症，顺序不能颠倒或者错误项目敏感先解决屏障受损再说，好的屏障是能够耐受医美，不容易翻车的前提毛孔年轻大油皮用刷酸和海菲秀这样的清洁能够解决，如果出油非常多，也可以考虑肉毒微滴的方式控油，而衰老的毛孔除了做好清洁，还需要用微针，或者黄金微针，非剥脱点阵这样的方式，让表皮跳跃式的再生，然后拉紧，能够让毛孔看起来不那么明显衰老年久失修的房子，该拆掉的先拆，但是也不能不补漆，能量声光电就是拆的过程，水光营养和内在调理都是补的过程细说非常多用简单的方式理解，先肉毒纠正一些不平衡，例如肌肉力量不平衡，表情紧张，或者炎症自由基过多，抗氧化修护型的水光，pn三文鱼，再恢复一些丢失的皮下组织，例如胶原和玻尿酸，同时也可以用能量设备，比如光子fotona，热玛吉超声炮都是其中代表，这些都是促进再生。总体来说就是两条思路，能量和营养都要跟上，两手抓，这也是为什么很多时候需要在做完光子或者热玛吉后续配合几次水光这样的原因【本期嘉宾】K大 - kenjijoel：“退休”主治医生二十年护肤博主资深美业内行人粗盐：美业新鲜血液新晋医美爱好者【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】04:17 嘉宾K大和粗盐的自我介绍06:54 如何界定“医美”的范围和边界08:12 由生活美容机构操作医美有什么风险？10:16 常见的医美乱象有哪些？11:15 如何查询注射产品的资质及备案？12:08 项目方面会遇到那些医美乱象？14:12 如何鉴别仪器及医生、机构的合规资质？17:20 如何防止自己陷入黑医美的圈套19:00 “前后对比图”有哪些作假手段———常见医美项目对应功效———21:33 光子嫩肤的原理及作用24:12 光子嫩肤和超光子的区别及作用26:53 激光在医美应用原理及作用31:41 射频类项目的代表：热玛吉33:23 时下大热的“超声炮”到底是什么？和传说中的“超声刀”有什么异同37:52 水光针到底有什么作用？有哪些附加用法43:01 大火的“童颜针”“少女针”是什么原理有什么作用48:24 最常见也最危险的项目：肉毒———常见皮肤问题对应项目———56:47 想美白，哪些项目效果比较好？60:24 有斑点，可以尝试那些项目？61:35 黑眼圈，如何分型、怎么应对？65:19 红血丝、易泛红如何选项目处理？66:06 痘痘痤疮，医美手段能解决吗 ？67:42 痘坑如何去应对及处理？68:18 痘痘的早期干预非常重要！🌟🌟🌟69:50 毛孔粗大怎么处理？72:40 抗衰老项目怎么选怎么做 ？🌟🌟🌟———听友群股东答疑环节———76:11 “怎么判断医生给你的建议是否靠谱？”79:25 “热玛吉、超声刀、超声炮这一类的项目是不是预先透支皮肤的胶原蛋白再生的能力？会有啥副作用”83:09 “家用美容仪能达到医美效果吗？怎么能有像你一样清晰的下颌线？你的下颌线比我人生规划都清晰”86:42 “怎么像 k 大一样保持长生不老？”———面对医美和衰老的心态———89:44 面对“医美”要准备的正确心态及预期90:45 客观面对容貌焦虑和求美的诉求【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

时下火热的IP联名该怎么做？有哪些坑？如何避免？在当今激烈竞争的美妆行业里，各家的产品都逐渐趋于同质化竞争，每个品牌都在努力寻求新的营销方式玩法，希望在更多消费者心中建立认知，甚至希望能够建立稳定的深层次的情感认同，也就是所谓的忠诚度同时在流量越来越贵的情况下，从平台的公域流量中做用户拉新，不仅人群不精准且获客成本极高，品牌迫切需要快速获取精准的目标客群触达而IP联名，刚好可以给上面说到的两点提供一个解题思路：增加消费者认知被记住精准触达消费者被转化不仅是新品可以用，对于品牌成熟sku来说，进行IP联名合作，也能将卖了很多年的常销品重新焕活新的生机，比如SK-II的神仙水，每年都会联名，或者科颜氏的白泥、资生堂的安热沙这样的合作不仅给品牌带来了新的创意和玩法，在营销方面，也带来了新的话题和影响力对于品牌来说，合作了知名IP，借助ip强大号召力和影响力可以将品牌推向更广阔的市场，并迅速吸引IP原有粉丝受众的关注，也能引起社交媒体上的传播和口碑很巧的是这期节目录制完的第二天，喜茶和FENDI的联名就刷爆了朋友圈由于消费者对每个IP有着独特的形象，品牌与不同的IP合作，也能加深对品牌想要传达的形象的感知而更关键的是，不同IP背后的粉丝受众天然不同，与特定IP合作，相当于直接对目标客群做了筛选比如喜欢迪士尼公主的和变形金刚的客群肯定天然不一样，与不同的IP合作等于就是在直接精准触达不同的客群总的来说，IP联名合作这事儿，几乎已经成为美妆品牌，或者说消费品品牌市场动作中，不可或缺的一部分美妆内行人一贯的调性，就是找最好的最适合的人来聊特定的话题，国内各种IP层出不穷参差不齐，我也想过找比如迪士尼、找原神游戏或者小蓝和他的朋友们但作为说到IP的顶流，“故宫”无论是在IP联名的序列里，还是在文化的承载展现里，都是最顶级的存在他们和品牌的联名合作，不是单纯授权个图库让品牌方印刷上去那么简单，而是每款都深入到背后的供应链里一起打磨，这些年也出了不少比如故宫的口红、气垫、香薰等~所以这次我们邀请到前故宫宫廷文化IP合作的负责人宝爷做客节目，为我们提供联名合作中IP方的视角故宫宫廷文化 x M.A.C同时作为合作中另一个重要的组成部分：品牌方，我也请来了一位非常合适的人选，无用享乐的创始人Kris和我们聊聊他作为品牌方对IP的选择、考量，以及合作的流程、细节、踩过了哪些坑，更重要的是取得了什么样的结果他作为香水香薰的品牌方，可以没有利益相关的探讨彩妆护肤品牌的IP合作而且，他早在2017年开始就在做联名合作，是国内最早一批尝鲜的品牌，这些年吃过红利也踩过坑最后，他们和故宫的合作持续有四五年了，不是最近刚官宣的联名合作，可以避免广告嫌疑希望本期节目，能给计划做IP联名合作的你，一些价值~（节目中我提到的“招财香水”）——————————————————————部分IP联名合作示例：曼秀雷敦x王者荣耀肌研xKuromi新碧xLINE FRIENDS安热沙x宝可梦橘朵x迪士尼小奥汀x猫和老鼠SK-II神仙水 x 大白兔酵色x猫眼三姐妹完美日记x国家地理INTO YOU x 梵高原色波塔x三星堆【本期嘉宾】奚洋 Kris 无用享乐联合创始人CMO英国纽卡斯尔商学院MBA，10余年企业项目管理经历全球500强跨国企业从业经历，南非SAB集团项目管理经历陈艺宣（二宝）前故宫系IP、人民日报系IP的品牌运营操盘手丰富的品牌运营、IP孵化、整合营销、供应链资源及经验【本期品牌】- 无用享乐“凝聚东方香草力量 重塑东方嗅觉审美”成立于2017年的「北京质感生活科技有限公司」致力成为国人自己的国际香氛一线品牌。旗下品牌「无用享乐」与故宫系IP、敦煌IP、卢浮宫IP等多个文旅 项目深度捆绑，同时也曾参与《陈情令》、《芳华》等多部影视剧的衍生品制作，是中信集团、海信集团、鄂尔多斯集团等多家大型企业的长期合作伙伴。【本期福利】无用享乐宫廷无火香薰 - 凤尾龙吟 180ml小宇宙平台评论区点赞前10名，每人送出1份【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】06:15 两位嘉宾的自我介绍09:57 如何界定“IP”到底是什么？14:25 IP都有那几大类？有代表性的分别是什么？18:02 目前国内的IP合作处于什么样的阶段？作为品牌方和“IP韭菜”，分别有什么样的体感？23:17 以故宫IP为例，从IP方和品牌方两个视角揭秘是如何进行合作的31:16 IP合作从浅到深，分别分为几种层次和形式？38:12 在合作中遇到了哪些问题、做了什么努力、踩什么样的大坑？43:44 作为爱惜羽毛的IP方，对合作品牌如何把控？50:25 简化梳理整个合作全流程54:21 作为IP合作前辈，有哪些避坑指南能分享给大家？🌟59:31 IP合作是福是祸，给品牌方能带来什么好的效果？🌟🌟62:33 IP合作给品牌方带来什么弊端？🌟🌟🌟66:46 和故宫这类的顶级文化IP合作，有哪些需要注意的点？70:41 扩展补充：北京城的中轴线及“九坛八庙一口钟”74:26 福利时间【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目由“美妆内行人”与闪光少女斯斯的“给女孩的商业第一课”串台制作采访了护肤品牌透象的创始人老杨嘉宾老杨过去的履历非常非常简单： 2008年毕业，找到阿芙精油的创始人雕爷，加入阿芙做实习生 2009年，开始负责阿芙淘宝业务 2012年天猫成立，带领阿芙成为首批入驻天猫的美妆品牌 2013、2014两年，蝉联天猫双十一美妆冠军他早在十几年前就尝试美妆品牌与KOL带货的合作模式也开始规范化运作美妆品牌自营私域的商业模式他在阿芙只用了几年的时间就从实习生做到CEO，一干就是12年（图片源自：《谁是合伙人？阿芙精油CEO老杨喊话清华学子》—— 新浪时尚 2015年）2020年老杨从阿芙离职，融资1500万，着手创立了功效型护肤品品牌：透象TOUXIANG可能有些听众不太了解这个品牌，但美妆行业内很关注这个品牌的动作第一款产品就是大热的蓝铜胜肽精华接着推出了国内第一个用补骨脂酚做抗老成分的面霜，补骨脂酚被称为植物A醇，能达到A醇抗老功效的同时又没有A醇的刺激性这款产品上架以后，各大美妆品牌的研发团队都去透象的旗舰店买样品回来研究我们行业里有句常说的梗：叫“做得好，顾客关注，做的太好，同行关注”他们就是那个做的太好被同行关注的但是，在这些这些我们能看到的光鲜亮丽的品牌动作背后，有着不为人知的辛酸故事他先是组团队招厉害的人，筛选好的成分原料搞研发，再是拿有说服力的功效报告，他为了做出真正有效的功效护肤品，前前后后花掉了2000w但还没盈利，公司账上已经没钱了这该怎么办呢？以前遇到的创业者大多到这个环节就崩了，走破产清算的处理流程因为这和创业初期的雄心壮志差别太大了，心理素质不够强的基本心态都崩了老杨做了什么呢？优化公司运营成本结构，精简公司人员，以盈利和单品销售为主要策略，他又力挽狂澜的把公司给救活了，现在人家开始赚钱了，能盈利了！“扭亏为盈”这四个字说起来简单，真的能做到的公司有几个？？？那天在望京的咖啡馆，他坐在我对面，一边吃着三明治，一边平静的和我讲这三年来的经历、发现的问题、对应的解决方案，听得我真的愣在当场，我说：“老杨你tm太牛逼了，你必须来节目里和大家分享一下你的创业经历！”因为他说的内容很多都是创业者经常踩的大坑！！！巧的是，著名女性成长类博主闪光少女斯斯，做的一档播客叫“给女孩的商业第一课”，这个内容很适合她更巧的是，她和老杨也是很多年的朋友所以这次我和斯斯一起采访透象创始人老杨和他聊聊在阿芙的12年，如何从实习生成为CEO也聊聊他创办透象的3年，花光2000万买来的10个创业教训【本期嘉宾】老杨（杨寅）透象品牌创始人，前阿芙CEO在2009-2020年任阿芙精油CEO期间，老杨带领阿芙精油十年内连续创造业绩增长，蝉联精油类目第一，2021年创立功效护肤品透象，即获真格基金领投。透象上线半年即获得国内头部成分配方师等专业人群的背书关注，半年销售过千万，复购率高达30%。闪光少女斯斯，播客“给女孩的商业第一课”主理人「闪光少女」创始人，与百位闪光女性共同讲述时代故事。我们跨越年龄、身份、行业、性别，采访在职业领域闪闪发光的榜样嘉宾。给年轻人成长的力量，发现自己的价值 ；并让更多人了解，面对每个人可能都会碰到的选择、 逆境、机会、改变时，这些榜样嘉宾的那些取舍、坚持、遗憾、 超越，用他们的故事点亮更多听众的心灵。 我想让你们看到，原来还有这样的生活。那些跑在前面的人们， 是经历了什么困难，翻越了什么阻碍， 才成为今天的自己。用他她们的光芒， 给更多在前进路上的女孩打气。【本期品牌】透象TOUXING「透象」寓意「透象看质」,是专注肌底护肤的功效品牌,致力给中国女性带来真实、科学、有效的护肤体验。创立于2021年，是专注于「肌底护肤」的功效型护肤品牌，秉承“如无必要，绝不添加”的原则，推出抗皱紧致、美白保湿、抗敏修护等系列产品。【本期福利】「透象TOUXIANG」蓝铜胜肽舒缓啫喱面膜x10份「透象TOUXIANG」补骨脂酚面霜x10份【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】04:36 关于嘉宾透象创始人老杨和串台主理人斯斯的介绍06:46 阿芙时代的老杨，一个季度广告预算能花多少钱？09:02 如何进入阿芙，并短时间内从实习生做到CEO的?（特别建议毕业生和成长期的朋友收听，有几个很重要的点）18:36 直男做美妆行业难不难？为什么美妆公司的老板男性居多？20:09 2009年的老杨做对了哪些事，让阿芙获得高速增长？24:40 2023年的老杨做错了哪些事，让透象烧光了2000万？28:49 投资人的钱花完了，我们要知道钱为什么没了？29:56 作为一个性格谨慎的CEO，和大家复盘透象的起盘流程34:00 在哪一刻意识到，粗旷的发展风格是有问题的？41:59 能管好大公司的CEO能管好创业小团队吗？42:59 一本推荐给管理者的书43:06 从10人团队到30、50、100人的分别如何管理？47:53 带700人的团队难还是20人的团队难？49:09 如果回到创业初期，你还会选择护肤作为创业品类吗51:05 护肤产品中，真正最有效的1款单品是什么？52:39 如果让你重来一遍，会选择什么样的商业模式？56:06 透象花2000w做出的两款产品“蓝铜胜肽精华”和“补骨脂酚面霜”，钱都花在哪儿了，做出来的东西好在哪？57:29 直面揭露原料商的把戏，是怎么忽悠品牌方的62:59 中国制造在成熟制造业上，目前在国际序列中处于什么水平66:41 全行业关注的首款“补骨脂酚”到底有什么作用？72:46 如何验证自己的创业想法是否是个“伪需求”？74:26 “发好朋友圈”这件事对创业者来说有多重要？77:22 当初会后悔创业吗？是什么支撑你走到现在的78:47 什么样的人不适合创业？81:44 创业遇到困境，比奋力瞎扑腾更重要的，可能反而是躺平85:51 创业好给自己设定安全垫和止损点，稳定家庭关系，不要无限连带家庭债务89:56 对“创业必踩10个大坑的总结”94:15 斯斯补充第11个重要的观点！95:13 老杨最后的建议：每个创业者心中，都要准确的摆明一个心态96:23 福利时间【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

这期节目我们邀请到了欧莱雅集团两位重量级的嘉宾：欧莱雅 北亚及中国可持续发展总监 李晓梅欧莱雅中国 企业事务与公众联动部 Nasa我们一起探讨了有关ESG和可持续方面的话题——————————在这一期节目开始之前 和大家分享一个小故事我记得还是在酝酿美妆内行人这个媒体的时候，我拿着笔在纸上规划内容板块除了彩、护、香、工具、仪器、医美这几大类的品牌、产品、营销、渠道、投资等等常规意义上的美妆内容外，我当时在纸上单独框出了一块区域，重重的写下来【ESG】三个字母，这部分内容对我们来说真的非常重要ESG是三个英文单词的首字母缩写 分别代指的是：E - Environment 环境S - Social 社会G - Governance 治理指的是从环境影响、社会责任以及公司管理三个方面衡量一家企业的可持续性和道德影响它和传统号召的保护环境做公益的区别是什么？首先，在环境影响方面，会针对温室气体排放、碳足迹、水资源利用率、保护生物多样性等很多细节上做出考核其次，在社会责任方面，对内需要保障员工的健康和安全、维护女性权益、促进包容性和多元文化，对外，需要提供有质量保障的产品、坚持公平贸易采购、协助上下游产业链上的合作伙伴良性发展最后，在公司治理方面，会要求企业对建立透明、公正的管理架构和决策体系做出努力总的来说，ESG是综合衡量公司是否主动承担社会责任、推动社会良好发展的一个非常好的可量化指标——————————美妆内行人虽然还是个很新的媒体，但在我们成立的第一天，宣传正向的社会价值观导向这件事，就被我们视作非常重要的媒体责任因为我们希望借助媒体的力量，让更多人知道、了解、参与到社会的公益当中来，为环境保护、多元包容、非物质文化遗产继承和传统文化保护，贡献一些自己的力量所以在过去的节目中大家能听到我们和嘉宾探讨过企业的碳足迹、碳中和、研究化妆品空瓶的回收和无害化处理、讨论什么是多元、平权和女性力量但把ESG和可持续，作为单独的话题来聊，我觉得欧莱雅集团是非常非常合适的采访对象因为早在十年前的2013年，他们就已经推出了首个可持续发展项目。再到2020年，发布了“欧莱雅，为明天 ”可持续发展战略，在这个战略当中，他们详细的表明了自己在气候变化、水资源、生物多样性、业务生态、女性保护等方方面面会在具体的哪一年，做到什么程度、取得什么结果，写得清清楚楚而且，在这些年来从我和欧莱雅集团的朋友对接过程中，也切实的感受到了这些不是空谈，是真的渗透到他们日常工作的方方面面当我听到他们希望少用一层塑料的包装，以便减少100吨塑料的消耗听到为了减少快递包材浪费，而采用快递循环箱听到员工多喝一杯公司的咖啡，就能让原产地的农民多一些收入听到他们切切实实的关心身边的美好和窗外开花的树时我知道美妆内行人邀请欧莱雅中国开启ESG方面话题，是非常正确的选择！我相信这期节目，和以往的节目一样，让你感到有所价值——————————【欧莱雅集团介绍】欧莱雅集团拥有110余年历史，只为一项伟大的事业：美。欧莱雅致力于用美妆领域的专业知识服务世界各地的消费者，满足他们无限多元的美妆需求。专注于用符合职业道德和负责任的方式履行我们的使命。 第一大全球化妆品集团 拥有36个品牌 涉及150个国家 雇佣超88,000名员工 累积497项注册专利（2019年）旗下包含品牌有：本期节目中提到的“SPOT”工具节目中提到的“产品环境影响信息及等级标注系统（环境影响五色盘）”【本期嘉宾】欧莱雅北亚及中国可持续发展总监李晓梅欧莱雅中国企业事务与公众联动部 Nasa【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】00:47 ESG的具体含义是什么05:54 嘉宾的自我介绍09:43 在欧莱雅集团内部，ESG和可持续的的具体意义是什么？14:02 晓梅在负责ESG的工作的前后对这个业务板块有什么不同的理解？17:06 ESG是否是大集团大公司大品牌才该做的事？19:43 在欧莱雅的帮助下，上下游产业链中的伙伴获得那些成长？24:36 在海南消博会上，欧莱雅发布了“环境影响五色盘”26:02 中国市场的消费者在ESG方面的关注程度与国际相比，有哪些特别之处？30:38 为减少快递环节浪费，在循环箱方面的尝试35:00 如何通过公平贸易，在购买产品的同时让原产地农民获益？37:05 如何去理解欧莱雅的“负责、透明的美”41:20 在集团内部，通过SPOT系统去严格管理产品的迭代51:57 在集团内部ESG方面的人才是否好招募？54:13 什么样的人才会优先考虑进入到ESG部门？60:17 如果通过推动“身边的美好”在随手间做到ESG和可持续？64:15 做ESG为什么不加入NGO？在企业内能更多实现什么67:44 如果我是一个美妆品牌的创始人想加入欧莱雅的ESG联盟中来，该怎么做？【补充资料】（文件的PDF版本可添加小助理vx：Beyondpod2021，至听友群领取）【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期我们请到了闻献品牌创始人孟昭然，这也是来到“美妆内行人”做客的首个香水品牌美妆类目中的三大类：彩、护、香，前两个我们曾经采访过很多品牌而一直在等待一个足够有分量的嘉宾，开启“香”这个重要的版块闻献和其创始人孟昭然是非常好的选择闻献应该是近两年中国消费市场中，最具关注度和话题度的香水品牌无论是线上品牌的文案、图片、视频，还是线下的空间、产品的设计，都备受行业关注说回到闻献品牌和其创始人孟昭然网上有大量关于他们的介绍、分析和访谈的文章尤其是去年10月份，闻献成为欧莱雅集团在中国投资的首个品牌后网上相关的文章可以说是汗牛充栋我想大家肯定多多少少也都知道一些相关的信息闻献先有的英文名字DOCUMENTS、翻译成中文是文件、文献的意思，刚好把文章的“文”改成举世闻名的“闻”，成为了现在的中文名字：闻献他们的风格理念叫“禅酷CHANKU”，配色是墨黑+篾黄，篾黄指的是竹子内壁的黄色产品的外形理念来自于中国古代的榫卯结构、采用15-25%香精浓度的浓香水，甚至40%香精浓度的浓香水、与世界顶级制香公司奇华顿、芬美意合作，创造出了展现人性不完美一面的第一季人无完人、回归原始状态放飞身心的第二季“人面兽心”，以酒香为主要香调的第三季不省人事，以及以现今不再鲜明的四季时令为灵感的第四季“非常四季”系列而关于创始人孟昭然，也有很多文章报道，详细的盘点了他创办闻献之前的经历2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌2014年创业花艺设计公司2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO2021年与设计团队创立中国高端香水品牌闻献DOCUMENTS这次我们前往了孟昭然的办公室，和他一起进入到闻献的内部聊聊品牌的发展、组织的结构、对市场的洞察看看如何靠不到30人的年轻团队，在不加班、不内卷的节奏下，高效快速的产出被行业认可的好产品并且在生意层面，也获得肉眼可见的增速和成绩——————这一期我们不只关注闻献是什么更关注闻献是如何成为闻献的我相信能给各位带来更有价值的信息和不一样的感受——————⬆️上海 - 淮海夜庙空间 DARK TEMPLE⬆️上海 - 静安嘉里鲸坛空间 WHALE ALTAR⬆️北京 - SKP-S 密窖空间 SECRET CELLAR⬆️深圳 - 囍堂空间 BLUSHING HOUSE（限时概念店）⬆️成都 - IFS亮堂空间BRIGHT HALL⬆️成都 - SKP粼廊空间GLISTEN GALLERY⬆️杭州 - 万象城 桃坞 SPRING DOCK（限时概念店）shang节目中提到的视频广告片截图产品来自第四季「非常四季」—— 春夏节目中提到的“福禄电子香薰机”【本期嘉宾】闻献 CEO 孟昭然80后，四川成都人，法国学习摄影，2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌，2014年创业花艺设计公司，2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO，2021年与设计团队创立中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS。【本期品牌】闻献DOCUMENTS2021年，中国年轻人值得拥有更高级更能代表中国美学哲思的香气，闻献DOCUMENTS由此诞生。闻献以独创风格“禅酷CHANKU”, 向全世界热爱历史人文且追求创新的远见人士献上闻之不忘的新奇香道。【本期福利】小宇宙APP评论区点赞评论前十名，每人送出以下全部奖品1套，共计10套：香露体验套装x15枚闻献第一季「人无完人」初熟之物 NAIVE x1柔韧荆棘 MEAN x1夜漠回声 OFF x1腹语之术 SHY x1体物入微 SENSITIVE x1妥协尽头 STUBBORN x1闻献 - 第二季 「人面兽心」芳草留痕 LAY x1空无一木 VOID x1席地而坐 SIT x1相拥之后 HUG x1灵光没顶 THINK x1羁旅归途 WONDER x1闻献 - 第三季 「不省人事 LOST」5°灵魂弛放 LOOSE x112°心潮沸腾 EXCITE x153°无妄之境 PEACE x1上述图片为香露使用说明此外还包含一本《闻献图鉴》【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】04:16 主理人孟昭然介绍“闻献是什么”，却… 卡住了？05:00 为什么很难介绍清楚“闻献”到底是什么？06:50 国内目前消费市场的现状和转变09:02 闻献真正想做的是什么样的品牌，吸引什么样的人？10:30 灵魂问题：闻献到底赚不赚钱？13:40 过去的国货主打“平替”概念，现在该升级了15:56 应对这样的转变，闻献组建了一个什么样的团队？19:28 经过2年的成长，在观念上最大的变化是什么？21:34 闻献距离一个完整的国际香水品牌，还有哪些可以补齐的地方？27:03 奢侈品品牌成功，或者说成立的根基是什么？30:04 闻献最直观的就是线下门店的设计，这方面如何规划和发展的？34:38 线上和线下两个市场对闻献来说扮演什么样的角色？35:45 目前闻献的顾客进店顾客销售转化率是多少？40:16 “线上渠道卖香水”到底是不是个悖论？42:36 闻献上新、开店、融资的节奏是怎么样的？46:10 目前团队的构成是什么样的？分别负责哪些板块？50:50 闻献为什么这么贵？这么贵的底气，到底是什么？55:44 闻献有对标吗？56:33 作为香水品牌的主理人，如何评价一款香水的“好/坏”61:54 福利时间63:28 写在后面：昭然想对中国消费职场想说的话【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec【特别鸣谢】感谢末日狂花&消费圈内人主理人珂珂促成本次采访

这一期节目我们请到了“华妆会”的创始人：抱爷华妆会是国内新一代美妆人的思想交流平台，而抱爷从大学毕业开始，就加入了美妆商业媒体做记者，从事美妆商业内容的报道和深度分析后来加入了品牌公司，从品牌的视角重新梳理品牌、市场与消费者相关的关联逻辑再到现在自己创办了“华妆会”，一路以来工作都是围绕整个美妆行业展开；我认识的美妆行业品牌的创始人或企业的一号位，几乎都认识他，有些就算不是朋友，也肯定是知道他的！所以这次邀请这位资深美妆媒体人来到节目，真的聊出来非常多的干货内容和精准洞察说回这次采访的缘起，是因为前段时间我的朋友圈先后两次被抱爷写的两篇文章刷屏了一篇是：第二篇是：在两篇文章中，抱爷盘点了哪些品牌和博主会被时代抛弃，同样也用非常犀利的语言，直指品牌和博主在新流量格局下的面临的问题和挑战在此引用相关的内容大纲，更详细的拆解欢迎移步【华妆会】公众号查看抖音变天了，这10类品牌，永远做不好KOL投放与直播 还把自己当甲方、在CBD里指点江山 老板跑断腿，员工跟不上 把kol当广告投放 只和机构合作 联系沟通全靠媒介代理 沉醉于美妆垂类达人 唯头部论 还没有在杭州建BD团队 不了解红人需求，只会丢表格要排期 没有产品创新和内容能力抖音变天了，这9大类KOL将告别躺赚时代 完全没有内容能力，等着公司喂内容 内容基本靠念brief、数据基本靠刷 核心粉丝为z世代+学生党 美妆垂类达人 没有直播能力的纯短视频达人 大单品货带人 投流型主播 疯狂压榨品牌，必然被品牌反噬 超高广告价格！我们针对以上内容，重新审视2023年春天这个时间节点上，无论中外美妆品牌，都共同面对的流量平台算法逻辑改变的问题，剖析的问题的根源和应对的方法希望能给无论是品牌侧的从业者，还是流量侧的从业者，一些启示。【本期嘉宾】抱爷华妆会创始人化妆品行业优秀新生代创始人、品牌主理人、营销管理人的思想交流平台【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:10 本期嘉宾“抱爷”和他创办的华妆会的简单介绍06:21 关于“10种做不好抖音投放的品牌”的拆解09:06 为什么品牌投放不能针对美妆垂类达人？11:24 当我们投放美妆达人时，我们到底想要触达的是什么人？能否有其他渠道触达？14:41 为什么要在杭州建立媒介BD团队？17:26 媒介投放时，不要“唯头部论”18:48 某头部博主广告费高达330w且不承诺ROI20:00 会被流量抛弃的9类博主分别是什么？23:00 纯短视频推品的时代过去了，现在必须要求带货能力25:19 直播间超低价格超高分佣的背后，是行业的崩解29:05 面对以上情况，有哪些能给到品牌主的建议？31:56 如果我是博主或MCN从业者，有哪些能给的意见？34:49 线上流量越来越贵导致很多品牌开始寻求向线下发展，如何看到这种情况？36:46 中国品牌目前最大的短板是什么？38:06 从品效合一到品效拆分，不同渠道担任不同角色42:23 中国美妆未来发展方向的几种可能性48:45 当初怎么想到落户杭州 而不是上海或广州，这三所城市的美妆品牌人有哪些异同52:06 最后给国货美妆品牌人的一些建议【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

这期一定要看Shownotes！！！信息量极大！！！这一期是美妆内行人全新“职言”系列的第一期，在这个系列中，我们会邀请资深的美妆行业从业者，与大家分享行业最一线的工作内容，比如像一瓶面霜是怎么做出来的、一支口红是怎么调色打版的、美妆博主如何选品、MCN背后的运作逻辑、广告Campaign是如何被策划和执行的等等～会和原有的品牌创始人访谈系列，穿插交替播出，希望给更多一线从业者更直观的干货内容，对日常实际的工作产生有效的帮助这一期内容我们从美妆行业入行的第一个环节“面试求职”说起～为什么从这么基础的问题切入？一是美妆行业的从业者来源虽然包罗万象各个专业都有，看似宽容度很高，但其实又有很高的门槛和壁垒二是最近真的很多人来加我微信，问我怎么加入美妆行业最近看到新闻说，今年是最难毕业季，今年有1158w应届毕业生，北京甚至出现了硕博毕业生高于本科毕业生的情况，加上近些年国际局势问题很多留学生毕业选择回国 导致人力资源的供给侧过度充裕而在人力需求侧的用人单位，在经济下行消费低迷的大环境下，也在进行岗位收缩，薪资待遇下滑，甚至干脆暂停招聘，去年家家都在喊降本增效去肥增瘦在双重夹击下今年确实是名副其实的“最难毕业季”——————所以这期节目的前半段，我们邀请到了之前就职于宝洁集团投资机构“宝捷会”的小姐姐尤拉一起对谈美妆公司面试的准备、流程 以及入职后如何快速适应工作的相关内容尤拉不仅对美妆非常了解，而且具备投资人的行业视角，更关键的是她还是个全网粉丝百万的职场博主，相信能为大家提供不少专业建议～而后半部分的嘉宾Lawrence，刚好处于毕业海归求职的阶段，之前通过实习的面试进入过欧莱雅集团，近期也正在面试宝洁、希思黎、联合利华、爱茉莉太平洋这些知名的美妆巨头～希望通过他最新鲜的面试经历，让大家身临其境的感受到美妆头部集团的面试流程～这一段真的巨好笑，听他描述自己面试中各种吊诡又抓马的细节，一定要听，真的笑得停不下来——————如果这期内容有帮到你，希望转发给你的朋友～ 万分感谢～ ❤️———干货分界线———一、美妆行业全产业链条包括哪些公司？美妆产业基金、研发实验室、原料生产商、OEM/ODM代工厂、品牌方、代理商、Agency、产品设计、咨询公司、MCN、代运营、广告公司、公关公司、整合营销、媒介代理、经销商、新零售、CS、KA、美妆私域社群、美妆行业媒体【独立品牌公司】以下排名不分先后，进口品牌以品牌方直接进驻中国为准，会持续更新：东边野兽、SIT.E、肤见Cistto、MomentZ迷之、诗肤理、CoFancy可糖、言之有物、UNISKIN优时颜、PHAS相、寻荟记、缦海、闻献、观夏、HBN、曼秀雷敦、逐本、出梅、林清轩、pmpm、onTop、第十四章、逐本、LAN蘭、Bio-lab听姸、blank me 半分一、至本、三谷、REVER、DewyLab 淂意、阿芙、卡姿兰、玛丽黛佳、稚优泉、INTO YOU、可复美、HomeFacialPro、谢馥春、冰希黎、Paasional Lover恋火、Amiro、雏菊的天空、菜鸟配方师、野兽代码、溪木源、稀物集、欧诗漫、善草纪、马应龙、半亩花田、蜜思婷、理然、蓝系、亲爱男友、摇滚动物园、MissCandy、Dashing Diva、Charlotte Tilbury、BYREDO、毛戈平、CODE MINT、橘朵、酵色、花西子、OGP、毕生之研、一期一会、三式、戴可思、Key in、时献、溯华、943、芮生、研译、皮宝、春日来信、鲜即、拾颜、芙清、芙芙、卡婷、观时、观梨、宇宙的猜想、 野兽青年、SYNESMOON、一期一会、朱栈、RE调香室、浮气、花知晓、Kaleidos万花镜、Ampleur、浮香堂、JUNPING、红地球、ColorKey、美康粉黛、十二院子、丸美、雅芳AVON、翠然堂、Girlcult、自然之名、瑞沛101LAB、超级种子、种子宣言、莱仕、Befe不凡青年、DevilDetail究式生活、bop、镜生之源、朴理、真丽斯、养生堂、光言、小沁、三草两木、百植萃、鲜即、专妍、芮生、皮宝、艾酸氏、阿噗噜、上水和肌、凌博士、神秘博士、菲鹿儿、春雨、独岛、haa、inn、AnesSens、VT（未完，欢迎评论区补充…）美妆内行人免费资料站：———以上信息欢迎随时联系我们修改或补充———【本期嘉宾】Eula尤拉前消费领域投资人，传媒公司创始人兼百万博主，从歌手到博主到投资到美妆，拿过互联网、金融、广告传媒等多领域offer的社会萌新，喜欢新奇好玩的产品、书、音乐，也喜欢和有才华有魅力妹子交流小红书：@尤拉EulaLawrence活力满满的ENFP认真可靠的处女座（上升摩羯座）坚持不懈从180斤瘦下来的潜力股华威大学数字化市场营销把自己当作品牌，在认真探索自我和世界的联结1.0阶段 兴趣着手健身一成就感超级猩猩 (和CEO写自荐信) 市场部启蒙2.0阶段 广度探索雀巢市场部阿里妈妈数字化营销 (从更核心的快消市场部感受生意，到平台方站在更广阔视角帮助不同品牌解决问题)3.0阶段 自我轮岗确定了对快消市场部的热情后，决定扎下心来开始自我轮岗阶段，在lululemon负责国金中心门店community以及销售运营工作，积累一线的经验【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】00:10 为什么会想到做“职言”系列内容？———嘉宾Eula部分———08:00 美妆行业当中，具体有哪些岗位？09:14 美妆行业当中，有哪几种类型的公司可以选择？10:43 国际美妆集团有哪些？11:50 中国美妆集团有哪些？13:58 毕业生建议去大集团还是独立品牌？15:18 以欧莱雅集团为例，面试的常规流程是什么？18:08 江湖传闻雅诗兰黛集团今年收到了多少份简历？20:42 著名的“宝洁8大问”具体是哪些问题？23:10 用“T-STAR”原则轻松应对“宝洁8大问”T=Target目标、S=Situation背景、T=Task任务、A=Action行动、R=Result结果24:45 美妆行业面试官比较看中的7个素质（仅供参考）31:42 入职后，如何从学生思维向职场思维转变？35:33 如何做汇报，以及做向上管理？42:16 如何做跨部门沟通和信息对齐？50:29 没有从业经验或想转行，如何才能进美妆行业？51:00 最大势能的入行方式！！！🌟56:10 美妆人如何保持自己的信息敏锐度和新鲜度？———嘉宾Lawrence部分———57:40 嘉宾近期在欧莱雅、宝洁、联合利华的面试情况58:36 所有面试中印象最深的是哪个？59:19 从“填表”开始按时间线详细拆解欧莱雅面试流程🌟🌟64:10 回忆联合利华一整天“超高压”的5轮面试全流程🌟🌟🌟77:25 面试过程中有哪些是必备能力？80:04 面试过程中有哪些是加分能力？84:29 给在校生们的一些提前准备的建议【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

3月26日 美妆内行人在上海举办了第一场线下活动那天是上海春天难得的好天气 经历了阴雨绵绵的一周后，突然在活动当天阳光明媚而活动场地 刚好是在一个圆顶阳光房里当我那天上午走进那个阳光明媚的圆形大厅 看着阳光从玻璃天窗穿透进来打在美妆内行人的心形大气球上，那一刻我觉得完美诠释了这次活动的主题“春光正好 来见面吧”这是美妆内行人的一次线下活动，也是我第一次组织线下活动，在完全没有经验和只有一周时间的情况下，我们历经了手忙脚乱的仓促准备，好在还算圆满的举办了这次活动原本只准备了60张门票一天就售罄了，不仅有上海当地的听友，还有从北京、广州、杭州赶过来的朋友，后续不停有媒体、品牌和博主的朋友来要加票，最后林林总总现场有将近一百人…当然 这次活动不仅有近100位听友到了现场，还要感谢东边野兽、SIT.E、缦海、迷之、诗肤理提供的伴手礼 ~ 我们在现场还为东边野兽、SIT.E和缦海准备了可以试用和了解产品的展台，到场的听友可以直接体验和感受这些品牌的产品~以后美妆内行人CityGo其他城市站的活动，也欢迎美妆品牌的伙伴提供自己的产品来现场布置展台哦 ~ 我觉得这是特别直接能够与美妆行业内的从业者直接的双向交流自己产品并听取意见和反馈的机会回到这次活动的内容分享部分，总共分成4个部分，分别是我和艾勇分享了美妆内行人的未来发展方向，以及播客商业化方面的内容 ~此外我们还请来了两位嘉宾与大家做非常高质量的内容分享，分别是诗肤理的创始人之一Bill，他也是我们第七期节目的嘉宾，以及第五期的嘉宾Felix他们分别从品牌的哲学理念和品牌构建两个角度做了非常精彩的内容分享，在活动结束后，大家继续围着他们交流探讨，听友之间也三五成群的组成小圈子在聊天交流，一直到散场都迟迟不愿走，那个时候我真的充满了幸福感真的 美妆内行人能给美妆行业的从业者构建一个这样的场域聚在一起，让共同背景的人认识熟悉成为朋友，产生连接彼此分享，真的感觉太幸福了 ~那天夜里我收拾完现场，回酒店很晚了，走在路上我一条条的看大家给我发的信息，有的说学到了很多、有的说收获很大、有的说要一直办下去无论下一场在哪个城市她都还要来… 那一刻真的走着走着眼泪都打转，感觉确实在能给大家带来价值的事~好了~ 说回这期播客内容，我们把两位嘉宾Bill和Felix的分享做了整理，放到了这期播客里，特别建议大家搭配Shownotes当中的ppt页面同步收听第一部分是Bill关于品牌哲学的分享，可能有人会问，品牌就品牌嘛，咋还扯出哲学来了 。。。但你从Bill的分享中，就能清晰的意识到，当一个品牌有了自己的哲学观和价值理念后，再去看日常工作中林林总总细碎的事情，会有非常高的上帝视角，你能清晰的知道，哪些是自己要的哪些不是，按Bill的话说，“这件事是诗肤理，那件事不诗肤理”接下来Felix分享部分叫“美，不胜收”，美后面有个逗号，意思是 美这件事，太多了太杂了，理不清楚收不进来，是Felix讲述关于“美妆品牌的加法与减法”的内容这部分内容绝对可以说是干货满满，他正常一次品牌分享课的价格要在5位数以上，这次被我强行刷脸，拉来做课程的分享，其实背后是有一个深层次的原因美妆行业作为现在中国品牌化程度最高的一个行业，他在品牌建设产品研发和和营销玩法上跑的太远了，即使这样 每天还在不停在尝试突破新的从未有人涉足过的领域，创建全新的营销玩法但现在有个招不到好用的人的困境，你想想，如果你是一个大四毕业的学生，或是一个在其他领域从事营销或市场工作的同学，因为喜欢想转入到美妆行业当中来，你怎么进来？单单护肤品有哪些成分、添加什么浓度、对应什么功效都足够新人学很久，更别说乳化体系、肤质分类或者是眼影压粉工艺等等等等，如果你是一个新人你怎么补齐这些知识欠缺？换个角度，你现在已经是成熟美妆人了，做到Manager或者Director了，那你是不是也想招个对美妆的产品通识、市场通识、品牌通识都了解的新员工？我就是观察到了这样的一个行业短板，没有人在做系统性的行业信息分享，所以希望借助美妆内行人的平台，去构建一个美妆行业的人才增速体系，拉高整个行业从业者的能力基准线，让美妆品牌在向前发展的过程中不至于人的确实而导致后劲乏力

这一期我们特别开心的邀请到了“中国彩妆教父”李东田老师，做客“美妆内行人”~！更要感谢他把人生中的“播客首秀”给了我们节目~李东田老师可能无需我在这里过多介绍了他作为中国著名的化妆师造型师，合作过范冰冰、章子怡、赵薇、杨幂、黄晓明等一众顶级一线明星他创办的东田化妆学校，培养出了一大批耳熟能详的化妆师，被称为中国彩妆教父同时他也是东田造型创始人，大家把理发师称为Tony，就是源自李东田的英文名，叫Tony（图片来自ELE艺乐杂志）今年恰逢是李东田老师入行的30周年，所以我们邀请他在节目，一起回溯了过去这30年，他自己以及中国的美妆发展历程~当然，我们也讨论了一些比较严肃的话题，比如：如何看待中国美妆品牌与国外知名品大牌的差距？如何在30年创作过程中，保持源源不断的灵感？中国彩妆想要做出好品牌，目前最大的短板是什么？（这个问题的答案，非常尖锐）以及在节目的最后，问了一个私心的小问题，30年来陪伴他最久、用起来最好用美妆单品是什么~如果感兴趣可以到结尾收听 ~此外，我们还很巧的聊到了著名影星杨紫琼，和她去年大火的电影《瞬息全宇宙》，李东田老师在节目中，分享了他与杨紫琼十几年的友谊和趣事（图片来自奥斯卡官方社交媒体）我们是奥斯卡颁奖的一周前录制的这期节目，他当时就预测杨紫琼会夺得今年的奥斯卡奖没想到就在节目上线的前一天，杨紫琼成为奥斯卡历史上第一位华裔“影后”，真的让人很感慨 ~（图片来源百度百科）如果这一期节目让你觉得有所收获，欢迎留下你的评论，并转发给身边的朋友～【本期嘉宾】李东田东田造型创始人，中国“彩妆教父”，曾担任过《红粉》、《有话好好说》、《雷雨》等多部影视作品的首席化妆师工作。国家级造型师，德国哈苏公司高级客座讲师，世界知名品牌资生堂SHISEIDO的首席彩妆顾问。合作过的明星包括：巩俐、刘晓庆、陈冲、关之琳、钟丽缇、琦琦、归亚蕾、那英、章子怡、周迅、赵薇、徐静蕾、李冰冰、范冰冰、桥本丽香、瞿颖、张丰毅、赵文、毛宁、胡军、刘烨、苏有朋、胡兵等（图片来自李东田微博）【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】本期我没有提出很多的问题，但每个问题都可以称为“抛砖引玉”，每个问题的背后，都非常值的仔细收听00:55 嘉宾如何看待自己过去的30年，以及同时期的中国美妆行业02:25 当意识到自己已经从业30年时，是什么样的感受？03:03 90年代的化妆行业和中国美妆审美07:03 2000年的审美转变及当时的美妆行业13:11 当初如何发现吕燕并捧红，最终影响了中国审美多元化15:19 纸质媒体的黄金20年以及对审美、美妆的影响19:21 东西方审美的对比变化，以及对国人的影响22:29 如何看待近期关于“眯眯眼”带有政治色彩的讨论？27:22 30年来合作过最愉快的明星是谁？（实际内容是细数30年工作历程）28:07 回忆与杨紫琼有关的工作经历和共同趣事🌟34:16 过去30年，如何保持旺盛的创作灵感，不会枯竭37:43 中国的彩妆品牌和国际大牌之间的差距到底是什么？41:19 中国的美妆品牌想要达到国际的影响力需要补足什么？44:55  30 年当中陪伴你最久的一件美妆单品是什么47:22 如果可能，想在美妆行业再继续投入多少年？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本节目由美妆内行人和末日狂花联合制作节目上线的这一天是2023年的3月7日，刚好第二天就是3月8日国际妇女节了在这里先祝愿所有女性朋友们，无论你是在节目发布的这一天，还是在未来的某一天听到这期节目都能快乐~❤️也正是因为这样一个特殊的契机，我们和另一档播客“末日狂花”的三位女性主理人，旺仔珂珂糖、西蓝发、萧萧Carol，一起录制了这期特别的串台节目我们一起联合采访了美妆买手集合店Joyce Beauty的主理人Miriam她的一生，堪称传奇在过去30年的工作经历中，她生活过13个国家，涉及了15个行业是把MaxMara和劳斯劳斯带到中国的女人也曾在历峰集团做过顶级奢侈品品牌的CEO还负责过庞巴迪私人订制飞机的市场工作如今接手了美妆买手集合店Joyce Beauty的大陆业务投身于她喜爱的，有关美的事业当中Miriam身上不仅有闪闪发光的工作履历，在生活方面也是非常有自我的节奏她在32岁时，遇到比自己小8岁的老公，在45岁时，生了自己的可爱宝贝儿子，今年尽管52岁了，但她看起来依然非常年轻、充满活力她热情洋溢的对我们说“搞不好一个不小心，我会活到90岁诶~ 前面还有40年的大好人生~ 那么我还是个小孩 我可以去尝试很多事，也可以失败很多次”这份对人生的坦然和豁达，也真的是只有经历过足够人生阅历的她，才能拥有末日狂花的三位小姐姐，也很巧，分别处二十出头、临近30和30+这样三个非常有代表性的人生阶段而Miriam的年龄呢，又刚好和她们母亲差不多，所以就用女儿向妈妈请教的方式，提出了各自年龄阶段所遇到的困惑和问题Q：如何面对婚育的压力？Q：如何纾解负面情绪？Q：如何把自己的“缺点”变为“优势”？Q：女性在残酷的商业世界中，如何获得成功？Miriam对每个问题的回答，都堪称一针见血，醍醐灌顶【本期嘉宾】Miriam【本期品牌】Joyce Beauty香港精致护肤美妆地标，精选世界备受热捧的美容品牌，汇集洗练而具格调的新晋产品，打造气派优雅的美容概念店，提供悉心搜罗的护肤、护发、身体护理、彩妆、香氛产品及家用美容仪器，迎合每一种个人护理的需要，安然在家体验滋润悦肌的程序。上海嘉里中心旗舰店上海时代广场成都IFS国际金融中心成都麓湖MEWS青年艺术中心限时展Joyce Beauty在成都麓湖的陈列展【本期福利】Joyce Beauty LE BOX 链条包本次LE BOX当中所包含的内容物，价值1481元/份其中包含：1. Augustinus Bader面霜2. Subtle energies 磨砂膏3. Wild Smith洁面膏【本期主播】“美妆内行人”播客：艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关“末日狂花”播客：旺仔珂珂糖 - 行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费品都搬过砖，对世界充满好奇心西蓝发 - 热情的狮子座，全网ID同名。从创业公司品牌0-1到大厂mkt，运动一小时喝酒喝三瓶的健身狂魔，对和美有关的一切花钱都充满无限热情萧萧Carol - 爱美妆爱喝酒，爱研究的摩羯座，前宸帆商务总监，经历了7年MCN风口的网红营销从业者—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】关于嘉宾Miriam和Joyce Beauty部分03:36 关于本次两档串台播客的介绍04:34 关于本次重量级嘉宾Miriam的介绍10:38 JoyceBeauty是什么，当初为什么会想到接手？14:40 如果成为一个合格的美妆买手？17:42 最让嘉宾印象深刻的顾客是什么样的？20:24 护肤品的真正意义是什么？42:05 对于Miriam来说，过去人生中的重要节点是什么？45:00 JoyceBeauty的2023年和未来会是什么样？三位“干女儿”的人生困惑：22:00 旺仔珂珂糖 - 以前在大平台有托底感，现在自己创业了，如何面对对未知事物的不安全感和不确定性？26:20 旺仔珂珂糖 -  20 来岁的女孩如何面对社会时钟规定的婚育年龄，嘉宾如何看待这个情况？29:22 西蓝发 - 在面对很大不确定性时，如何保持良好心态去面对？32:15 西蓝发 - 实社评判女生更敏感更情绪化，如何应对这种因为激素引起的情绪波动？35:35 Carol - 长期工作中塑造了讨好型人格会经常妥协，如何坚持自己的底线和原则？37:50 Carol - 在弱肉强食的商业社会中女性如何取得成功？必须要成为Alpha Man吗？47:50 福利时间【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec【中英对照翻译】02:56 Shownotes：播客下方的图文介绍05:46 boarding school：寄宿学校04:48 Max Mara：意大利著名轻奢服装品牌06:27 involve：涉及06:31 market entries strategy：市场进军战略06:38 Bombadi：庞巴迪，著名私人订制飞机品牌09:19 La Perla 拉佩拉 意大利著名奢侈品品牌14:14 philosophy：哲学14:35 like in my opinion：在我看来14:53 passion：热情、激情15:44  its hard work ：艰难的工作16:35 train：训练、培养16:43 hero product：明星单品17:22 arrogant：傲慢的17:37 creates：共建19:50 big spender：大主顾19:54 you know it works， you know，所以 people believe that：你知道它有效，所以人们相信它21:00 work：有效21:08 surprise you see：看到奇效21:19 Augustinus Bader：奥古斯丁巴德，德国科技护肤品21:45 doesn't work：没有效果25:21 very good：非常好26:16 self help：自助27:16 again：又是29:37 branding：品牌建设29:44 marketing：市场建设30:38 meaningful：有意义的32:06 whatever：无论怎样33:30 mark down：记录下来33:33 pattern：模式35:15 suffer：受影响34:04 moments：时刻34:06 recognize the some moments：自我认同的时刻34:33 well done, you know：做得好 你知道的3:49 photo album：相册37:06 be water：如水37:38 forget about：忘记 忽略38:28 alpha man：一切尽在掌握之中的“老大型”男性39:16 advice：建议、忠告39:42 what does it take？：你要付出什么？40:46 ready：准备好41:22 otherwise：另一方面41:30 general：一般情况下的41:32 personal：个人的41:43 balance：平衡43:25 It doesn't take any of the boxes：还没有什么财产43:40 open：开放45:04 call back：聊回来45:33 commercial：商业化45:40 consumer：顾客45:42 connection：连接45:46 engagement：与顾客之间互动交流的关系45:50 GWP：Gift With Purchase 随购物赠送的礼品46:10 location：位置46:18 business model：商业模式46:28 retail：零售47:00 presence：售货场所47:06 model：模式47:10 culture：文化47:22 situation：情况、形式

Lime Crime独角兽是我们采访的第一个国际品牌，本期节目的嘉宾是品牌中国区负责人Kinki。是一位非常有趣的小姐姐~ 在美妆行业有很多年的工作经验，对行业也有很深刻的个人体感和洞察~可能有一些听友乍一听Lime Crime这个品牌，会有一丝陌生感，但如果你常刷小红书看到那些五颜六色头发的男生女生，或者自己就是经常漂染各种颜色头发的彩漂达人，那你一定对独角兽这个品牌非常熟悉 ~（Lime Crime的品牌理念）在这一期节目中，我们聊了作为著名的玩色品牌，Lime Crime的品牌精神内核和价值主张，也聊到了中国供应链的快速响应和品质稳定，同时也聊到了一个很尖锐的话题，就是国际品牌在中国生产这件事的市场接受度问题，这一段嘉宾Kinki的观点很启发我，非常推荐大家听一下~以及最后，我们的讨论脱离了产品和品牌本身，上升到了如何大胆选择自己的发色，由心的做自己的内容，聊到了即使60岁70岁，依然要个性张扬的做美美的自己。听到她说那些六七十岁还把头发染成各种颜色的品牌的股东们，听到她说开着房车带着一家人出去露营，对孩子说“虽然我们的房车很小，但我们的客厅很大”，打开车门，大自然就是我们的客厅聊起这些真的由衷的觉得让人开心 ~（嘉宾Kinki和她的房车）（Kinki在自驾露营路上的风景）———以下是招募启事———美妆内行人一直想邀请国外品牌甚至国际一线大牌来一起做一些节目，也很想找身体护理和头部护理以及染发品牌来聊聊天~如果你是国产品牌、国际品牌或者美妆新零售渠道的主理人，或者研发端的工程师、配方师、OEMODM工厂主以及资深美妆行业从业者，都欢迎来节目里作为嘉宾和我们聊聊，看看你们这些内行人视角下的美妆行业 ~如果你身边有这样的朋友，也希望能推荐给我们，可以随时找我们的小助理要主理人联系方式~———补充信息———当我们录这期播客的时候，还没有注意到最近的一则全网关注的新闻，就是杭州24岁粉色头发女生因染发被网暴到自杀。这条新闻我看到时非常的惊讶和气愤，了解了全过程后更是觉得无良营销号，和完全不明事实真相就肆意网暴别人的人，实在是让人打心眼里觉得恶心。在这里我鲜明的表达一个立场，如果你想染个自己喜欢的漂亮发色，那你就去染，这没有错，多夸张都没有错，只要是你自己喜欢的，无论你是在一线城市还是山村县城。如果有人因为这个而谩骂你，嘲笑你，那是暴露了他们内心的丑恶。如果有人觉得你染了头发被骂是活该，你不染就没人骂你了，那这就是标准的受害者有罪论，和遇到性骚扰怪女生穿的少，有什么区别？当然，如果你真的因为发色而造成了生活中的困扰，也没必要非要坚持，染回黑色，也不是屈服或是认怂，至少自己曾经尝试过勇敢做自己，这已经很棒了~最后，无论遇到什么情况，都不要选择自杀，永远相信还有人在乎你和爱你~ 也永远都有美妆内行人陪着你~在这里留下希望24小时救助电话，400-161-9995，但希望永远用不到~【本期嘉宾】Kinki Pan资深国际美妆品牌主理人，现任Lime Crime独角兽品牌中国负责人曾作为贵妇卸妆膏EVELOM品牌主理人，伴随着品牌从0到1落地中国市场；同时也见证了自2015年起众多小众国际美妆品牌的迅速成长和挑战。【本期品牌】Lime Crime2008年成立于美国洛杉矶，创立灵感来自于神话中的独角兽，倡导never blend in 永不入列的精神文化。 作为风靡全球的先锋色彩品牌，Lime Crime用丰富大胆的玩色经验，提供了头发、面部和身体的玩色产品；包括广为人知的独角兽染发膏， Lime Crime的所有产品都由PETA和Leaping Bunny认证，是一个坚持100%纯素且零残忍国际品牌，在Lime Crime世界里你可以毫无畏惧地表达自我，尝试彩虹的每一种颜色！【本期福利】Lime Crime哑光唇膏 x 10份 （图片仅供参考）评论区抽取10位优质评论，每位送出1份【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】04:24 嘉宾Kinki之前在美妆行业丰富的履历09:45 玩色品牌Lime Crime的相关介绍14:29 品牌和市场上大多数其他品牌最大的区别18:05 如果我想染个漂亮的发色，该如何操作？23:42 国内目前是否已经接受彩漂发色的审美？29:40 18岁的艺人文琪第一次尝试自己染发32:28 品牌最年长的一位用户，是多大年龄？34:20 2023年采用国外品牌+国内供应链的全新合作37:54 如何看待国际品牌在本土生产的消费者不接受问题？42:38 有没有想过自己60岁70岁的样子？47:00 慢下来感受生活，体验生活中的真实细节49:10 福利时间【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec【特别鸣谢】感谢树杨老师介绍我们和Kinki认识，感谢你促成了这期节目来到世界上 ~ ❤️

这期节目的录制环境有点特殊，是我和SIT.E的艺术家团体代表从良，在成都的麓湖水畔，对着一汪湖水一起录制的。我们讨论了这次SIT.E在成都MEWS马厩的大展、讨论了艺术对于人精神文化内核的表达、讨论了如何能做好一款美妆产品，讨论了如何用世界语言讲述中国传统文化；说回本期节目的嘉宾，SIT.E品牌的从良，他曾经在欧莱雅的工作多年，2017年和另一位合伙人 也是知名制作人及时尚意见领袖包公子 联合来自全世界的艺术家，一起创办了SIT.E这个时尚先锋设计品牌这也是他从不自称自己是SIT.E品牌的主理人，而是说自己是“SIT.E艺术家团体代表”。大家对SIT.E这个品牌的印象，可能更多来自于他们先锋的设计和大胆甚至堪称怪异的品牌视觉。他们不选用主流审美常用的模特，也没有细腻精修大片，展现的不是甜美和可爱，而是疼痛，孤独、焦虑、无助这种通常被认为是负面的情绪。但大家想一个问题：这些情绪是不对的吗？曾经迷茫弱小的我们，那些一个人委屈流泪的夜，甚至心底也会有暗暗的嫉妒和憎恨，也是构成我们的一部分啊，而主流价值观会向你宣导：你要积极 乐观 正能量～ 这些没有错～但在我们遇到负面情绪时，你让我开心起来，不要去想，这就是在逃避，是你怕那些负面情绪、你不敢面对它。但是想想，有一天，你能直面自己的那些痛苦，那些做错的选择、甚至直面别人的谩骂和诋毁。此时此刻的你，才是真正的强大，你才真的具备积极乐观的底气。这是我理解的，SIT.E想要传达给每一位消费者的精神。当然这个品牌被那么多先锋的消费者喜欢，肯定不只是因为他们提供了精神文化方面的共鸣，而是因为产品也确实做的，是真的好 。。。是真的。。。好。。。他们对产品的质量要求近乎苛刻的程度，我和从良聊下来，发现他们在每一个细节上都有很深的思考，无论你在产品的任何方向上，问他们问题，他都能条理清晰的告诉你为什么这样做。以site最畅销的细烟管唇粉为例： 为什么要做细管？因为这能保证用到最后还能涂出边缘清晰的唇妆 为什么边缘要化清晰？因为他们采访了大量的顾客发现消费者喜欢这个风格 为什么要做0.9g？ 因为这是六个月左右刚好能用完的量 为什么六个月要用完？因为产品开封6个月后易氧化变质滋生细菌导致中国唇炎发病率高你再往下问，从良依然能够脱口而出告诉你为什么要这么做，因为他在这小小的一支产品上做了27处细节的数据分析和迭代打磨，我除了敬佩，找不出什么词来表达。还记得他曾经真诚的看着我对我说“寒笑，我告诉你，如果一个美妆人在自己的产品上，回答不出来六个为什么，他就做不出好产品！”⚠️听前提醒⚠️⚠️⚠️这一期节目的内容很尖锐很尖锐，如果你觉得被刺痛了，我提前说声抱歉。但这也许就是你麻木的生活，被砸出的一条裂缝，透进了一丝光。MASION de SIT.E · JOYCEBEAUTY · 阿发奇 · MEWS马厩（#site厩展宣传大使-易梦玲及15米高热气球装置）（来自腾格里沙漠的马匹标本）（记载了SIT.E至今合作过所有艺术家作品的《无尽之书》）（亚洲顶奢买手品牌 JOYCE BEAUTY）（后现代舞与Drag Queen两种艺术语言“一收一放”的尖锐碰撞）（当晚热闹的After Party 电音派对）【本期嘉宾】从良（右）& 包公子（左）MAISON de SIT.E 艺术家团体代表制作人&策展人Sur/ SIT.E杂志主编【本期品牌】WE ARE NOT HUMAN,WE ARE A COLONY OF BACTERIA ON THE MOVE.MAISON de SIT.E试验性视觉厂牌粉类大师 •定制裸色 •雀斑专家 •无花香调由16位艺术家&设计师组成的设计师品牌，拥有定制时装、美妆、家居及生活方式与出版物等产品线；延伸至疯狂嗜「丑」的对岸，是设计未来应该存在的表达; SIT.E 中国上海工坊。以 UNFINISHED未完成/UCLYBEAUTY怪美 为美学风格，将东方非物质文化&色彩&编织与3D技术结合，创造出可以不限性别与搭配的时装以及延伸美妆线设计：并不单纯主张「人」的设计，以「我们不只是人」去探索设计边界；THE DESIGNER BRAND COMPOSED OF 16 ARTISTS AND DESIGNERS EXTENDS TO THE OTHER SIDE OF THE CRAZY OBSESSION WITH "UGLINESS", WHICH IS THE EXPRESSION THAT FASHION SHOULD EXIST IN THE FUTURE: SIT. E CHINA SHANGHAI WORKSHOP TAKES UNFINISHED UGLYBEAUTY AS ITS AESTHETIC STYLE, COMBINES THE ORIENTAL INTANGIBLE CULTURE&COLOR&WEAVING WITH 3D TECHNOLOGY. AND CREATES FASHION AND EXTENSION DESIGN THAT CAN BE MATCHED REGARDLESS OF GENDER;IT DOES NOT SIMPLY ADVOCATE THE DESIGN OF "PEOPLE", BUT EXPLORES THE DESIGN BOUNDARY WITH "WE ARE NOT JUST PEOPLE"【本期福利】福利一：SIT.E 烟管唇粉 01色号送给评论区中10位留下优质回复的小伙伴福利二：我们美妆内行人的听友，可以免门票入场参观，SIT.E在成都麓湖MEWS青年艺术中心的展，可联系我们的小助理进行领取 ~MEWS马厩青年文化空间四川省成都市双流区四川省成都市天府新区麓湖中路西段888号福利三：如果你是艺术家、舞蹈家、内容创作者等等，从现在起到4月底之前需要利用SIT.E的展馆做一些自己的艺术创作，欢迎随时联系我们，我们会帮你沟通场馆的使用，完全免费 ~当然也欢迎大家把自己参观完展览后的图片、视频、文字或是其他类型的艺术创作，在社交媒体平台上发布并带上#site厩展 这个tag如果大家自己或身边的朋友，对于艺术领域，文化领域的创作比较感兴趣，希望加入 2023- 2024 SIT.E 艺术家团体，也欢迎随时联系我们，期待通过这种方式，与你认识哦~【特别声明】因SIT.E是由16位艺术家&设计师组成的设计师品牌本期播客中的观点仅代表从良本人，不代表品牌立场【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】05:20 为什么会在成都麓湖MEWS艺术中心，做SIT.E厩展？08:20 SIT.E厩展的简单介绍，展览包含哪些内容14:22 品牌理念为什么叫“我们不只是人”15:19 “我们为什么要化妆？”18:15 品牌的两个理念“Uglybeauty”和“Unfinished”20:36 到底如何定义SIT.E这个品牌？22:06 什么才是真正高效的做事方式？25:55 用“凡事都问六个为什么”来拆解爆款产品烟管唇粉33:18 为什么烟管唇粉能成为爆品，被消费者称为“裸色天花板”38:53 如果你是美妆行业从业者，如何找色彩灵感？44:12 一个典型的SIT.E用户是什么样的？45:46 一张广告片，让容貌焦虑的女孩与自己和解51:20 艺术家的作用是什么？如何去打破现有的框架引领潮流53:10 如何看待网上对SIT.E的负面声音？53:55 真正属于中国文化的女性力量是什么？55:32 SIT.E对人性底层需求的探索和对美的渴望56:44 如何把中国传统文化“女书”运用到产品设计中？57:50 如何用世界语言表达中国传统文化？65:27 SIT.E的厩展最终会以非常绚烂且环保的方式结束69:27 福利时间【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec【特别鸣谢】感谢当年介绍我和从良认识的Crystal，是你成就了今天这期节目。

在节目开始前想问各位听众朋友一个问题：提起咱们中国的“底妆品牌”，第一个想到的是哪个？不知道会不会很多人和我一样，想到的第一个就是：blank me丨半分一确实，过去几年，blank me丨半分一在底妆领域做到了很强的市场认知。甚至已经强到，把“底妆”做为一个单独的品类，从传统意义上的化妆品中划分开来了。底妆：粉底、粉饼、遮瑕、散粉…彩妆：眼影、眉笔、腮红、口红…今天我们请到了blank me丨半分一的创始人兼CEO杨博雅Brian，和大家聊聊看，他们在品牌建设和产品研发的背后、做了哪些努力和坚持，以及他们作为底妆品类目前国内毋庸置疑的No.1，对未来整个中国底妆市场以及美妆市场的预期和判断。我和Brian的合作早在2018年就开始了，那时他们的特别经典的黑盖、银盖气垫产品刚上市没多久，我给身边很多的艺人朋友、化妆师朋友都推荐过，得到的反馈都是赞不绝口，甚至连它们品牌出的上妆小工具、都好用到不可思议。对Brian越来越了解才逐渐明白，为什么他能把“blank me丨半分一”这个品牌做出现在的成绩。他大学是管理和工程专业的，毕业后从事投资方面的工作，让他可以从商业底层和工程思维两个逻辑维度，去思考产品和拆解功效。商业方面：使用的不是竞争思维而是竞合思维，他会通盘考虑整个市场，想联合从业者把市场做大、把品类的认知度做高，而不是单纯的存量竞争、零和博弈。研发方面：底妆产品效果好不好、遮瑕力强不强，过去基本都是靠工厂的老师傅去试、靠经验去判断。去年blank me丨半分一发布了全世界第一本皮肤光学底妆年鉴，从微观层面探究光在皮肤上的折射、透射、漫反射的规律，研究粉底内的粉质体系和油脂体系之间的关系，采样了北京、上海、广州、武汉等等众多城市居民的皮肤数据，最终得出一套最适合中国人肤质的底妆产品。对这个年鉴感兴趣的朋友，可以加我们小助理的vx（Beyondpod2021），到我们社群的免费美妆资料库中去下载 ~最后，在节目里，Brian反复强调一个概念就是：“以用户为中心”我刚听到时内心是有一点小吐槽的，这句话真的快烂大街了~但我听他讲完品牌和顾客之间的故事，觉得这真不是一句空喊口号，是他们践行到日常工作中的原则和方法，比如他们会随着产品送全部粉底色号的试用装，方便顾客找到真正适合自己的色号，如果色号不合适可以免费更换 ~ 比如在疫情期间，他们给上海的顾客送蔬菜包、比如Brian会亲手写信感谢喜欢blank me的顾客。在他的桌子上一直摆着一个沈阳顾客送他的可爱的小狮子，我想这可能是一个顾客对品牌最深的信任和喜欢了~还有就是，我们绝对不是标题党，在节目的中段，Brian真的一针见血的指出了这一代国货美妆创始人，身上一个共性缺失的问题，容许我卖个关子，答案就在节目里~【本期嘉宾】blank me | 半分一品牌创始人兼CEO：杨博雅（Brian Yang）2009年毕业于同济大学管理科学与工程专业本科。2016年成立blank me｜半分一品牌至今，2021年成为中国最大的底妆品牌，是中国最具成长性的新生品牌。创立blank me之前为资深投资人，投资项目包括美ONE、Farfetch（纽交所上市）等。【本期品牌】blank me丨半分一秉承“以用户为本”的核心价值观，致力于为每位用户提供专业的底妆产品与优质的服务，为每个面孔带来通透的好皮肤状态，让每个用户看⻅理想的自己。blank me丨半分一独创肌肤光学研究体系，建立全球第一间肌肤 光学实验室， 并以光学科技为支撑开发产品。【本期福利】在小宇宙APP评论区中，抽取10条热心评论，送出：干皮「小源泉」水漾持色粉底液 30ml——持妆不暗沉 水润帖肤不卡粉油皮「小柔灯」柔雾持妆粉底液 30ml——吸走油腻光 再生柔雾光可根据具体的肤质和色号，联系评论区小助理领取~在听友群中采用随机抽奖方式送出10份：「小黑伞」水感轻盈防晒乳——水感轻薄、高倍防护，肤感天花【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】06:05 从blank me丨半分一创立到现在，品牌和整个市场发生了哪些变化08:46 中国消费者如何意识到“底妆”的重要性11:48 当初作为一个美妆行业的“外行人”，如何精准洞察消费者的底妆需求14:29 当年进入底妆赛道时的市场格局是什么样？这些年发展到什么程度？17:10 为了做出一款好的底妆产品，我们做了哪些努力20:54 在成为行业第一名以后，视角和观念上发生了哪些变化？23:20 中外美妆品牌在底妆产品上的战略和投入有哪些侧重的差异？25:22 粉底液的配方过去主要以工厂师傅经验为主，如何系统量化配方体系？31:13 “以用户为中心”在blank me丨半分一不是一种口号，而是有实操性的方法论35:56 2022年“上海半分一”广告片背后的立意及想要传达的理念42:14 从底层拆解底妆的配方结构，发布了全世界第一本《皮肤光学底妆年鉴》46:28 中国品牌是不是到了有足够话语权制定行业标准的时候了？48:56 2023年blank me丨半分一在品牌和产品层面有什么新的动作吗？50:36 整个中国折代品牌人，都集体缺失的一个重要的经验是什么？🌟🌟🌟51:49 中国目前的美妆行业和从业者处于一个什么样的发展阶段56:06 福利时间【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

在节目的开始想问大家两个问题：1. 中国美妆品牌想要战胜国际一线大牌，靠什么？靠更大的市场预算吗？可能永远也比不上财大气粗的欧莱雅、雅诗兰黛。靠更好的尖端技术吗？可能在这个领域也很难短期内赶超几百项专利积累的国际品牌。那靠什么？总不能是靠便宜吧…今天节目的嘉宾，言安堂的创始人老赵，赵国庆，用一句话点醒了我，那就是：“中国人更懂中国人”这个概念乍一听会有种“啊哈？就这？”的感觉但是今天这期节目你听完，就能理解他作为中国成分党启蒙的自媒体言安堂的CEO、作为拥有几十万私域会员的美妆平台言安堂，以及成分党护肤品牌言之有物的创始人，他口中的这句话 不是什么泛泛的口号。是一种完全带着消费者真实需求去研发，和消费者一起打磨迭代产品、并最终切实有效解决消费者护肤需求的研发模式。他说起品牌，不再是什么神秘的、高高在上的东西，就是切实的、质朴的、躬下身弯下腰为你服务的东西。这点和老赵这人的性格很像，认识他这么久，他就是这样踏踏实实兢兢业业性格的人。————————————————2. 我们都知道薄薄的塑料袋降解需要两三百年的时间，那有没有想过哪些化妆品护肤品包装厚厚的玻璃的、亚克力的罐子多久能降解？我开玩笑说，可能未来人类文明都灭绝了，三体人来到地球，还能看到我黑绷带面霜的罐子…玩笑归玩笑，我们确实要严肃认真的考虑化妆品包材的塑料污染问题，它们是那么高质量的塑料材质，却普遍都被丢弃，且不易被大自然分解，这件事在国际上都没有什么国家或国际组织在重视，而言安堂作为中国的一家体量不算大的公司，自掏腰包担负起了化妆品空瓶回收这件事。他们靠自己其他业务的收入，补贴空瓶回收业务的技术和设备投入，自付运费从消费者手中收回各种品牌的化妆品空瓶，用来训练自己的分拣设备和视觉识别系统。大家要知道，我们买产品时是有外包装、有条形码、有产品名称的，但是拆掉这些后，很多化妆品具体是什么品牌的神峨眉产品就很难识别了，包材上一共也没几个字，更别提条形码了。他们靠的就是最基本的人工录入+机器视觉识别的方法，一点点把准确度从50%提升到60、70、80。现在我们说起来简单，但这背后就是靠大量的AI视觉识别的训练一点点提升起来的，而这些训练的背后，就是大量真金白银的投入。但让我意外的事，在此期间，他们遭到了大量的质疑和恶评，比如说他们回收空瓶造假货，说他们为了逃税避税…他们是在为了这个地球的环境保护和资源回收在做一件前无古人的事诶！为什么要遭到这种无端猜忌和恶语相向呢？往大了说，这是我们中国人和中国企业，在这个领域上领先世界的开拓和探索啊…我第一次和负责这个项目的唐博士聊起这些时，她的话语里是带着苦涩和哽咽的，她这个年龄也不大的女博士，真的受了一肚子的委屈，但好在她坚定自己做的事是对的、是有价值的。（回收后的化妆品包材做的再生颗粒和板材）【本期嘉宾】赵国庆黛芮日化用品(上海)股份有限公司 CEO复旦大学／新加坡国立大学MBA美国Lonvie 集团合伙人黛芮日化用品（上海）股份有限公司成立于2016年，入驻复旦大学科技园孵化，荣获2018年创业基金会 天使基金优秀项目雏鹰奖。运营美妆科普自媒体言安堂，全网200w+粉丝，在护肤科普领域名列前矛，引领了美妆行业成分党在中国的发展。2019年创建品牌Diary 言之有物，开创研发工程师和粉丝共创新模式，2020年获得水羊国际（A股上市企业）千万投资。2021年创建美妆空瓶回收 Saas平台 “Diary Recycle”，开启美妆行业的空瓶回收和塑料的二次利用，推动绿色美妆在中国的发展。 2021年获得全球包装领军企业美国Aptar（美股上市）数千万人民币投资。唐胜男 博士言安堂合伙人，同济大学分析化学博士，分析化学硕士，环境管理与可持续发展硕士。前联合利华全球研发中心资深研发工程师。北京工商大学研究生实践导师，中国医药质量管理协会化妆品质量管理工作委员会委员，中国循环经济协会理事。书籍《肌肤告白，分时护肤指南》作者。在Nucleic Acids Research、IFSCC、China Detergent & Cosmetics 等国内外期刊发表论文，专利，软著30余篇；【本期品牌】言安堂成分护肤自媒体平台，早期成分护肤倡导者。入驻上海复旦大学孵化的创业项目并荣获2018年度天使基金获奖的优秀创业项目。面向新时代的护肤消费者，以传播护肤科普知识、提供肌肤问题解决方案、培养美妆专业化零售人才为己任。首先，我们通过自媒体，使用通俗易懂的图文、漫画、音频、视频等作为传播载体，向消费者科普护肤/护发/彩妆和医美等专业知识，让护肤更科学、更有效、更有趣。以推动美妆行业从“品牌中心”转向“用户中心”为目标，通过微信服务号“言安堂护肤俱乐部”，为会员建立肌肤档案，提供一对一的护肤咨询， 定制个性化肌肤护理方案。言之有物 Diary敏感肌可用的功效护肤品牌。由前雅诗兰黛、修丽可等国际配方大师主理研发，融合皮肤医学、配方药学致力于为用户提供切实有效的护肤产品。【本期福利】Diary言之有物角鲨烷积雪草二裂酵母水油调理保湿面膜 x 10份评论区：抽取5位热门评论，每人送出1支听友群：抽取5位群内听友，每人送出1支【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】嘉宾：言安堂 CEO 赵国庆05:31 言安堂的创立背景故事07:06 为什么会从自媒体转型做品牌“言之有物”？11:33 中国消费者对“面膜”的需求到底是什么？15:20 与资深用户双向共创产品的过程19:07 作为8年美妆媒体人，对当今市场格局的分析22:06 “爆品”的逻辑逐渐失效，下个时代是需求共创25:46 做产品要做出最小可使用模型，再逐步迭代打磨26:27 作为资深美妆产品人，老赵给从业者的中肯建议30:51 老赵对整个中国化妆品市场发展趋势的预估31:31 靠“中国人更懂中国人”，中国品牌才有可能超越欧美大牌36:19 言安堂的空瓶回收业务是什么，为什么要做？嘉宾：言安堂回收 合伙人 唐胜男40:06 当初为什么想到要做“言安堂回收”业务41:18 中国人均包装年均消耗量是多少？42:49 中国目前化妆品回收市场处于什么阶段？45:16 化妆品包材很难被自然分解，对环境污染很大47:45 我们在做一个前无古人的 领先于全世界的事49:00 这些化妆品的包装回收后，如何被二次利用？51:19 回收系统背后的人工智能参与和成品的生产55:38 品牌方能在这件事中如何配合或参与？57:33 明明在做这么有意义的事，却遭受了很多委屈59:22 空瓶回收为品牌方提供新的触达消费者的场景63:52 福利时间【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

节目上线这天是2023年的1月19日，刚好是美妆内行人从去年10月12日上线以来的第100天。简单的统计了一下这100天里发生的事：上线日期：2022年10月12日进入小宇宙新星榜：12次新星榜第一名：3次新星榜前三名：8次进入锋芒棒：2次首页编辑推荐：1次全网订阅量：5352累积收听量：54466次得了小宇宙播客大赏评选的“2022年度年度趋势播客”我们采访了肤见Cistto、MomentZ迷之、直白、CROXX、诗肤理、JUNPING、可糖、寻荟记等品牌共计12位嘉宾，去了北京、上海、杭州、海口，做出了12期，总计10多个小时的节目…没想到100天的时间，我们做了这么多事情…但是美妆内行人有这样的成绩，真的要特别感谢每一位支持我们的听友，所以这次我们做了新春特别节目，和各位听友股东一起，回顾一下过去的100天，以及展望一下美妆内行人未来的发展~今天的节目一共分为三个部分第一部分：股东来信Reaction在这部分，我们邀请了几位美妆内行人的云股东，共同回答了3个问题，分别是： 对美妆内行人印象最深的一期是什么？ 最希望美妆内行人请来的嘉宾是谁？ 如果有一件事只要你完成了就觉得2023年没浪费，那这件事是什么？我会和艾勇边听边回答这些股东发来的祝福和愿望 ~第二部分：我和艾勇一起聊聊2023年对美妆内行人的计划和想法，也算是个立flag环节吧~我对2023年美妆内行人的发展，主要有三个方面的计划：第一、内容主副线平行内容主线：继续做好美妆内行人现有的音频内容，找到更多认认真真打磨产品的品牌主理人，一起做出更好的内容，让听友们能获得更多有价值的信息，这部分会细化为几个内容版图，比如品牌向的、资深从业者向的、知名KOL；内容副线：今年可能会带着听友的问题反向找到嘉宾来回答问题，比如春季换季敏感怎么办、如何让粉底更服帖、如何写好一篇美妆产品的Brief、线下美妆新零售如何做私域DTC，我们会去找到医生、彩妆师、资深营销人和私域营销大咖来回答。第二、美妆内容视频化因为美妆内容的很多信息需要通过视频去直观的呈现，视频内容会做成播客的补充，深度的、干货向的内容肯定要留在播客这个媒介载体中，而主播前采、嘉宾自我介绍可以放到视频先导片中第三、构建美妆知识版图目前美妆行业在品牌营销和市场推广方面已经远远领先于其他行业，作为品牌化程度最高的品类，美妆行业中有两个比较大的需求鸿沟，一是品牌需要大量高素质从业人员，二是从业人员需要大量的知识积累才能胜任这份工作，一个大学刚毕业的学生或者其他领域的营销从业者，进入美妆行业后面对卷成山路十八弯的美妆赛道无从下手需要有人提供系统化的产品通识、品牌通识、市场通识、营销通识的内容，所以希望2023年我们能在这方面补足这部分的美妆知识版图第三部分：来自于往期嘉宾给大家的新年祝福和期许~ 非常暖心 ~最后，美妆内行人衷心的感谢各位听友100天来的陪伴，希望2023年，您和您的家人能平平安安、快快乐乐、开开心心、健健康康、嗨嗨皮皮的度过新的一年 ~新春快乐~【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】00:55 我们在100天中做了什么03:35 听友来信Reaction28:04 艾勇2023年对美妆内行人的想法32:18 寒笑对美妆内行人的三个计划40:28 往期嘉宾祝福【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMSThe Days We Remember_Dye O【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

这一期我们背着设备跑到海口完成的录制，请到的嘉宾是寻荟记品牌的创始人林瀚。我和林瀚是2018年认识的，认识的契机非常有趣，因为他在知乎上和质疑他寻荟记的网友掰扯芦荟胶的成分问题。当时我还不认识林瀚，但是看他认认真真的摆事实、讲道理、列数据、发实验报告，回复网友寻荟记的产品用料有多么的扎实，就觉得这人真的太不容易了，一定要支持他，这次借着录节目的机会，我俩也算多年网友终于见面。原计划还想去看看那一望无际的芦荟田，不过很可惜因为我的时间没有安排好这次没去成，下次我们可能带着视频团队再回去一次~不过这些年在朋友圈里看着林瀚，这个紫外线过敏的外省人，在海南的芦荟田里，认认真真种芦荟，非常非常非常打动我。尤其是2021年，我看到他发的那篇文章《芦荟死掉了》，讲了如何因为夏季高温和枯叶病，导致近100多万株芦荟一点点死掉，因为他们坚持环境友好纯有机种植，不能打农药不能用化肥，就那么眼看着一眼望不到边的芦荟一株株死掉，当面对这种毋庸置疑的“天灾”，真的理解什么叫“无能为力”。（大片因为枯叶病死掉的芦荟）“美妆内行人”作为美妆媒体，就是希望能让更多人知道，这种认认真真做产品、坚持用好原料、更高效解决皮肤问题的美妆品牌一些作为延伸的素材分享，方便大家更好的了解寻荟记：纯人工采摘芦荟芦荟的采摘过程芦荟通过处理制备成原液生产残渣重回地里作为肥料【本期嘉宾】林瀚寻荟记品牌创始人，在海口定居的贵州人美国北亚利桑那州立大学毕业后，回国做韩国美妆创业，因为紫外线过敏很严重，对芦荟胶的修复能力有非常强烈的体感，发现海南芦荟胶原液对比韩国芦荟干粉的功效，有非常巨大的提升，所以2015年到海口成立了寻荟记，承包了3000亩库拉索芦荟基地，建立了自己的保健品GMP级别实验室+生产车间。【本期品牌】寻荟记2015年创立的有机芦荟护肤品牌，致力于带给用户最真实的植物护肤体验，拥有芦荟原料的全产业链，覆盖原料种植、植物提取、产品生产、品牌运营销售等各个环节。拥有亚洲第二大芦荟种植基地，不对外收购叶片，使用叶片均使用自有的5年生有机芦荟。种植全程不添加一滴农药、化肥、及除草剂，基地原料获得ECOCERT欧盟有机认证。创新采用6小时新鲜萃取技术提取芦荟原液，4项芦荟加工专利更确保萃取物新鲜度以及养分不被破坏。【本期福利】寻荟记库拉索芦荟 1株 - 真的芦荟！！！送给截止节目发出后当天24点，小宇宙app评论区点赞最高回复的听友🎉寻荟记 - 芦荟胶 200ml x 10份送给小宇宙app中，10位优质评论的听友。【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:33 创业的经历有哪些，如何进入创业当中来的?07:48 为何在海南建芦荟种植基地，被什么所打动?08:44 芦荟原液与干粉相比，优势究竟有多么明显?12:57 芦荟是真正属于中国的好原料14:18 芦荟成分在护肤方面，到底有什么功效?20:23 现在大家普遍缺乏对芦荟原料的好认知21:02 从育种到种植再到收割和产出成品，全过程是怎样的?24:46 从创立寻荟记起到现在，品牌经历过几个阶段?27:14 2018年前没人看好国货品牌，但我坚持是中文的捍卫者28:32 一个新品牌如何获得KOL的信任?(特别值得听!30:42 我们曾经死了1000多亩地的芦荟，成为广受关注的事件36:36 农业做久了，真的对生命充满了敬畏37:42 2023年，寻荟记会有什么新的计划吗?46:13 福利时间【BGM】Day at the Fair - The Fly Guy Five【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

2023年开年第一期，祝大家2023年新年快乐一切顺利～🎉🎉🎉这期的开始要和大家说声抱歉，我、艾勇以及嘉宾三个人都刚刚杨康，所以声音上可能会有一点沙哑和偶尔咳嗽，辛苦大家多多担待一下。这一期的嘉宾是：美瞳品牌CoFANCY可糖 - 联合创始人Caroline美瞳这个品类我一直觉得很有趣，很多人会把它归类到美妆的一部分，因为很多人在化妆的过程中都会有美瞳这个步骤。而美瞳戴上以后，也确实能让眼睛看起来，变得又大又有神，甚至通过改变瞳色还能改变整个人观感上的气质~所以有人把美瞳称为“眼睛的口红”，我觉得这个说法还挺妙的~但其实美瞳在产品属性上，是归类于三类医疗器械，这类产品在广告营销领域，有非常严苛的审核限制！同在这个分类里的还有心脏起搏器、血管支架这类产品… 大家应该能从同分类下的其他产品，直观感受到国家对美瞳，或者说角膜镜的认真监管态度…但可糖在过去三年，面对疫情和监管的双重压力，依然在美瞳这个赛道中跑出了非常漂亮的成绩：上线1个月拿到了天猫金妆奖。第1年就销售额破亿。消费者复购率44%。复购率44%！！！也就是说，接近一半买过可糖的人都会回来下单，这个用户粘性和忠诚度真的震惊到我~本期还有个很有趣的环节，是我用“六顶思考帽”的方式和Caroline快问快答，内容非常有趣！具体帽子对应的问题是：白色思考帽（用客观中立的思考模式来回答）Q：可糖的瞳色系统未来是否能够成为行业公认的体系？它能给品牌端和消费者端带来什么客观的价值绿色思考帽（用创造性的思考模式回答）Q：未来美瞳发展的终极形态，会是什么样子，比如科幻电影里那种，或者随着光线和温度变色？黑色思考帽（用质疑批判的思考模式回答）Q：整个美瞳市场，是否有那种极端的、足以颠覆消费者信任的阿特留斯之踵？黄色思考帽（用积极乐观的思考模式回答）Q：如果不考虑预算，可糖最想和哪个IP联名合作？红色思考帽（用预感情绪化的思考模式）Q：10岁的可糖，会是什么样？顺便补充一些节目中提到的内容： CoFancy可糖做趣味赠品营销 为了保证美瞳的质量和卫生，采用1个模具生产1片的方式，并把模具送给顾客 CoFancy新推出的“瞳色系统”，可以直观的比对自己的瞳色，并挑选合适的美瞳 可糖的线下门店及海外店铺最后特别感谢Caroline来到节目，能和我们分享这么多美瞳行业如何做品牌建设和社交媒体营销的，希望能给大家带来一些有价值的信息和启发 ~【本期嘉宾】CarolineCoFancy可糖联合创始人前阿里巴巴红人生态拓展负责人曾创立淘宝女装品牌年销售额超6000万【本期品牌】CoFancy可糖CoFANCY是一家创立于 2019 年年的快消品品牌，拥有丰富的角膜接触镜生产经验，在意呈现世界的精彩而非单纯的产品输出，由一群极度不安分子共同创立。希望以切实的产品与天马行空的想象力让每一位清消费者与我们共同看清更美好的世界。【本期福利】奖品1：CoFancy可糖 x 三丽鸥家族系列 冰滴黑茶 美瞳2片装 月抛 x 10份奖品2：CoFancy可糖 凉感眼罩 x 10份【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:31 关于嘉宾及品牌的相关介绍04:41 在可糖创立初期，国内的美瞳市场处于什么情况06:09 当初为什么会想到创办一个美瞳品牌呢？08:30 可糖品牌发展到现在，经历过哪几个阶段09:48 经历过3年的发展，可糖有哪些可以分享的营销方法14:38 美瞳的主要增长驱动靠的是什么，是营销吗？15:43 可糖在供应链环节做了哪些开创式的创新17:52 如何能买到安全合规的美瞳？🌟🌟🌟18:43 在保证了安全的前提下，如何选到适合自己的美瞳？21:52 目前消费者在选购美瞳时有哪些误区或误解23:05 可糖的瞳色卡体系是如何建立起来的？26:15 可糖的顾客群体是一群什么样的人 ？29:30 当初如何想到开设线下店？遇到了哪些困难31:22 中日韩美瞳产业有哪些特点和区别33:22 可糖在出海方面做了哪些努力和成绩36:11 可糖未来的发展会是什么样的 有什么预期39:26 六顶思考帽的提问（推荐！非常有趣🌟）45:44 福利时间【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

这一期我们请到的嘉宾是“俊平大魔王”，他可能是国内最早一批的美妆博主了，从2010年开始就在微博上为粉丝解答护肤方面的问题，那个时代甚至还没有“美妆博主”这个词。（俊平生日那天发的朋友圈照片）一晃十几年过去了，他先后创办了护肤品品牌JUNPING、到世界各地拜访知名品牌的掌舵人（比如雅诗兰黛的CTO、海蓝之谜经典面霜的配方师、城野医生的创始人等 ~）同时也在全世界范围内挖掘好的成分和原材料。除了有“品牌创始人”和“溯源一哥”这样的身份，他还是微博最具商业价值红人、成分党护肤的鼻祖，他身上有太多的标签值得去挖崛。最近他的【香村振兴-寻香中国】计划，把视角聚焦于国内的原料产地，带着团队去挖掘中国这片土地上，真正好的原材料产地 ，比如广西横州的茉莉花、四川阿坝小金县的玫瑰、新疆伊犁的薰衣草~曾经在一条视频中，他说想把这些从地里长出来的美好东西，分享给更多的人，这句话特别触动我~（俊平在新疆伊犁的薰衣草田）（俊平在四川阿坝自治州探访小金县玫瑰）（俊平在广西横州探访茉莉花产地）我和俊平认识，是始于2019年的一次商业合作，而这次我们来采访俊平，是因为11月6日我看到他发了条朋友圈，说自己过去的一年经历了恶性肿瘤、负债千万，但这一年也活成了真正的自己。当时就还蛮担心他的，就预约了这次采访，既是出于老朋友的关心，也是想聊聊他这位身兼多个标签的美妆人，如何通过做自己真正喜欢做的事，活成真正的自己那天。那天的结束录制以后，我俩又在公司聊了很久，久到丰丰上楼来催我们收工，真的有太多的关于美妆行业的话题想聊，也有太多对行业的遗憾和不甘。明明有那么多好的原材料、那么多用心做的好的产品，为什么就没有人知道，或者知道也不愿意用呢？当我看到俊平和我讲他凌晨三点去采花苞还没有开的玫瑰、和我讲他如何把茉莉的香气保留到产品里，我能看到他眼睛里是有光的，甚至整个人都在发光~ 我是能切切实实的感受他有多么的热爱护肤品这个行业，以及JUNPING这个品牌~而“美妆内行人”也是希望能找到更多真正热爱美妆行业的人，让更多的人知道他们是什么样的人、在做什么样的事~PS.节目中我说有浓浓茉莉花茶味道、让我瞬间到了蓝天白云下茶园的那款产品：【本期嘉宾】方俊平 - 俊平大魔王JUNPING品牌创始人俊平曾受困于身心健康问题，因为忙碌、繁杂、快节奏的高压生活状态，一度患上抑郁症与白癜风，身心极度失衡的情况下，肌肤问题也随之而来…于是，他停下脚步，开始寻找自己想要的生活方式 在学习芳香疗法的游学过程中，肌肤问题竟也慢慢得到了改善…受到了自然恩惠的俊平怀揣着想与更多的人分享这份来自自然的力量的初心，创立了一个将自然芳香与科技植萃巧妙融合的护肤品牌，立志为更多人带来自然健康的美丽肌肤…【本期福利】听友群福利：JUNPING大橙子洁面慕斯 150ml x 10份评论区福利：JUNPING 茉莉花水面膜 5片装 x 10分里面的茉莉花，用的就是来自节目中提到的广西横县，真的是非常东方的茉莉香味，让人舒适又安心。之前JUNPING做过一个自然音乐电台，选取了山林、河流、微风、落雨的声音，结合各种不同的气味和情绪做成了声音电台。而我们美妆内行人也和俊平一起，在自然音乐电台中选了山林秘境、温柔茉莉的音乐声音给到大家~大家可以贴上面膜后，闻着茉莉的香气~ 听着大自然的山林之声闭目养神，里面不仅有舒缓的音乐，还有鸟叫虫鸣，风吹过山林间的声音，脚踩在树枝上的噼啪声~点击跳转：JUNPINGx美妆内行人 自然音乐电台这个电台有15分钟的倒计时功能，音乐结束，你的面膜时间也就刚好到了~感兴趣的朋友可以试一下~【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】04:03 过去一年经历了些什么，为什么有如此多的感慨05:00 如何平衡“美妆博主”以及“品牌创始人”这两个身份06:40 如何与自己和解，找回自己的初心10:24 外界怎么看我，以及自己怎么看自己12:04 找回了心中的那个小店，也找回了健康的自己13:57 到人生终点，依然只想开家美妆小店20:40 更倾向于做困难的选择还是容易的选择？23:02 从博主、品牌、消费者三个视角看中国美妆行业28:57 好的品牌应该是自然生长出来的，而不是被强行催熟31:17 为治疗抑郁症开始学习芳疗，从而走上了护肤之路33:29 做“寻香中国”为的是让更多人知道中国的好原料40:08 如何获得好皮肤？我的护肤哲学是什么43:23 在直播中重新找回开小店的乐趣45:14 人与人底层链接的需求是不变的，所以我依然想开一家小店48:06 福利时间【BGM】Ookean - Forest Findings【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

今天我们请到了诗肤理品牌的两位创始人 Elaine和Bill，我第一次接触到诗肤理这个品牌，是去年十月份，当时被他们的护手霜产品沙冰一样的质地和触肤即融的肤感震惊到五体投地 ~所以深入了解之下，发现诗肤理真的是一个特别不一样的品牌。在这个全民追求成分、追求浓度的时代，他们很少宣传这方面的信息，反而着重于宣传皮肤生态的调节，以及品牌产品与自然的关系。比如他们为了环境友好 产品采用可替换芯，包装用甘蔗纸和大豆油墨印刷，在四川大凉山种石榴 用来抵消自己生产过程中产生的碳排放，他们甚至不建议在直播中出大套组，因为不想让顾客囤货。就觉得，真的，太有意思了，所以我把他们成为“护肤品届的Patagonia”，就是前段时间把自己公司捐给地球的那个品牌。而这次见面之后，我更被他们深深的震撼了。Elaine和Bill就是出身于他们种石榴的那个四川凉山的小县城，他们从小学开始，一直到初中、高中都是同学。高三开始谈恋爱在一起，高考毕业后又去往不同的城市，一直历经十年的异地、甚至异国的恋情，最终终于搬到了一座城市、走进了婚姻，还共同经营起了一份事业。这种从校服到婚纱、又从异国到同一个城市、从完全不同的行业到一起经营一个品牌，真的让我特别感动又感慨。而且他俩现在有一个可爱的宝贝儿子，他们说三岁的诗肤理，是他们两岁儿子的姐姐。说到这我眼眶都有点红了。节目中，Bill和Elaine特别坦诚的大家分享了关于品牌哲学方面的信息，虽然内容比较深奥，但特别值得一听。因为国内目前很多品牌还都是在做品、投放、卖货的逻辑上，确实缺乏品牌层面的逻辑思考，而把这个层面的信息理顺，其实是能够帮品牌解决很多发展过程中，价值观取舍方面的问题。Ps.节目当中的Ray是我的英文名字，大家听的时候听到这个名字别意外，指的就是我~【本期嘉宾】诗肤理创始人Elaine & BillElaine Gong剑桥大学化学工程专业前联合利华全球研发中心消费者洞察美妆行业连续创业者Bill Liu前十强地产集团兴新战略产业总经理生物科技领域投资人【本期品牌】诗肤理 - 「诗理相携」理性精神以理性精神直面熵增的世界诗意美好报真挚的诗意美好对抗平庸诗肤理 - 诞生于此诗理二元价值中【本期福利】来自诗肤理的本期礼物：【评论区礼品】诗肤理悦活修护益生霜-经典版 x 5份获取方法：截止发布日当天24点，选取评论区的5位热心听众评论，每人送出1份。【听友群礼品】诗肤理悦活修护益生霜-经典版 x 5份获取方法：听友群中通过抽奖小程序抽取，每人送出1份【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】03:14 两位创始人Elaine和Bill的介绍04:55 开场暴击撒狗粮 从校服到婚纱的爱情故事05:53 Elaine创业前在联合利华的工作回顾11:55 Elaine从大凉山到剑桥的成长之路15:02 Bill的终极理想，是把“诗肤理”变成一个形容词16:43 如何理解simply this的中文释义“如是”19:11 诗肤理的“诗理”二元论，一半是诗性、一半是理性23:21 如何用“诗理二元论”来指导品牌建设、产品开发？27:16 到底什么是好皮肤？皮肤如何拥有好的状态？29:56 诗肤理的护肤十二字箴言34:44 皮肤是个完整的生态，想皮肤好就要构建皮肤生态的健康38:58 品牌的核心用户是谁？她们是一群什么样的人？47:47 为什么会想到通过种石榴来做“零碳护肤”这件事？51:15 情绪护肤对皮肤生态的友好和人与自然的友好【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

今天我们请到了诗肤理品牌的两位创始人 Elaine和Bill，我第一次接触到诗肤理这个品牌，是去年十月份，当时被他们的护手霜产品沙冰一样的质地和触肤即融的肤感震惊到五体投地 ~所以深入了解之下，发现诗肤理真的是一个特别不一样的品牌。在这个全民追求成分、追求浓度的时代，他们很少宣传这方面的信息，反而着重于宣传皮肤生态的调节，以及品牌产品与自然的关系。比如他们为了环境友好产品采用可替换芯，包装用甘蔗纸和大豆油墨印刷，在四川大凉山种石榴，用来抵消自己生产过程中产生的碳排放，他们甚至不建议在直播中出大套组，因为不想让顾客囤货。就觉得真的太有意思了，所以我把他们成为“护肤品届的Patagonia”，就是前段时间把自己公司捐给地球的那个品牌。而这次见面之后，我更被他们深深的震撼了。Elaine和Bill就是出身于他们种石榴的四川凉山的小县城，他们从小学开始，一直到初中、高中都是同学。高三开始谈恋爱在一起，高考毕业后又去往不同的城市，一直历经十年的异地甚至异国的恋情，最终终于搬到了一座城市、走进了婚姻 还共同经营起了一份事业。这种从校服到婚纱、又从异国到同一个城市、从完全不同的行业到一起经营同一个品牌，真的让我特别感动又感慨。而且他俩现在有一个可爱的宝贝儿子，他们说三岁的诗肤理，是两岁儿子的姐姐，说到这我眼眶都有点红了。节目中，Bill和Elaine特别坦诚的大家分享了关于品牌哲学方面的信息，虽然内容比较深奥，但特别值得一听。因为国内目前很多品牌还都是在做品、投放、卖货的逻辑上，确实缺乏品牌层面的逻辑思考，而把这个层面的信息理顺，其实是能够帮品牌解决很多发展过程中价值观取舍的问题。不过Bill用了很大篇幅讲解品牌哲学层面的信息 可能过于深奥，我们今天放出的是常规精简版，明天会把一个多小时的完整也上传上来，对于这部分内容感兴趣的朋友，可以留意我们后续的更新~Ps.节目当中的Ray是我的英文名字，大家听的时候听到这个名字别意外，指的就是我~【本期嘉宾】诗肤理创始人Elaine & BillElaine Gong剑桥大学化学工程专业前联合利华全球研发中心消费者洞察美妆行业连续创业者Bill Liu前十强地产集团兴新战略产业总经理生物科技领域投资人【本期品牌】诗肤理 - 「诗理相携」理性精神以理性精神直面熵增的世界诗意美好报真挚的诗意美好对抗平庸诗肤理 - 诞生于此诗理二元价值中【本期福利】来自诗肤理的两份贴心礼物：【评论区礼品】诗肤理 冰融沁水护手霜 x 10份获取方法：截止发布日当天24点，选取评论区的10位热心听众评论，每人送出1份【听友群礼品】诗肤理 肌透微精华水 x 10份获取方法：听友群中通过抽奖小程序抽取，每人送出1份【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】03:14 两位创始人Elaine和Bill的介绍04:55 开场暴击撒狗粮 从校服到婚纱的爱情故事05:53 Elaine创业前在联合利华的工作回顾11:55 Elaine从大凉山到剑桥的成长之路15:02 Bill的终极理想，是把“诗肤理”变成一个形容词16:43 如何理解simply this的中文释义“如是”17:11 诗肤理的“诗理”二元论，一半是诗性、一半是理性21:21 如何用“诗理二元论”来指导品牌建设、产品开发？25:16 到底什么是好皮肤？皮肤如何拥有好的状态？27:56 诗肤理的护肤十二字箴言32:44 皮肤是个完整的生态，想皮肤好就要构建皮肤生态的健康36:58 品牌的核心用户是谁？她们是一群什么样的人？45:47 为什么会想到通过种石榴来做“零碳护肤”这件事？49:15 情绪护肤对皮肤生态的友好和人与自然的友好53:58 福利时间【BGM】Day at the Fair - The Fly Guy Five【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

特别开心的能请到艾勇的好朋友Nicole来到节目~Nicole从08年起进入美妆行业，在进入阿里负责天猫美妆板之前，一直服务于国际美妆大牌，先后服务过欧莱雅集团的碧欧泉、植村秀、YSL以及LVMH集团的娇兰。2018年进入天猫美妆后，引导众多美妆品牌接受直播形式，从自播店播到达播的不断尝试，后续在国货美妆品牌领域，不断推进品牌的跨界营销突破，先后举办了了多次美妆品牌与艺术家或艺术展的联合活动。本期节目中的一些值得Highlight的闪光点： 2008年碧欧泉仅靠加赠小样和化妆包就能让大家排几百米的队去抢购，而现在国际大牌想要获得消费者的拥趸，需要使出浑身解数去刺激激励，因为容易的钱已经赚完了。 2018年时天猫第一大类目是服饰，而现在美妆作为绝对的头部品类已经遥遥领先第二名近一倍的销售额，离不开天猫美妆平台对商家的支持和玩法的创新。 国内的Digital Media起步初期还都是照搬国际市场的物料做分发，而随着护肤品现在中国的社交媒体平台上KOL的喷涌发展，现在中国市场已经成为品牌全球最不一样的媒介市场。 国际品牌在全线入驻天猫后，一开始是并不接受直播形式的，但随着直播一哥一姐的异军突起，让众多国际大牌也注意到了这部分的市场红利，由自建直播间开始逐步接受达播形式。 回看过去10年，中国的美妆市场复合增长率在44%左右，因为很多消费者开始了美妆品类消费，是从无到有的过程，而未来，中国美妆市场依然会以40%左右的高速增长，因为消费者的客单价和消费能力会逐步提升。本期两个灵魂问题： 1. 双十一作为天猫平台一年一度最大的盛典，为什么演变成了商家促销打折也累、消费者计算满减也累、平台大量人力物力投放也累的“三累”局面？甚至出现 “天下苦双十一久已” 的声音。 2. 作为天猫之前的美妆线负责人，能不能给我们国货品牌及美妆行业从业人员一些质朴的建议？PS. 节目中提到的几个名词和产品做一下附注：(娇兰能卖到3000+的面霜，御廷兰花系列面霜）（“黑兰”指的是娇兰的黑兰面霜，官方售价12600元）ART021 - 上海廿一当代艺术博览会创立于2013年，是中国上海国际艺术节的参展项目，博览会汇集了来自全球的顶级画廊、机构、艺术家及作品，力图构筑一个专业的画廊，机构与收藏家，赞助人，美术馆之间的平台。【本期嘉宾】Nicole前天猫美妆板块负责人，天猫生态营销总监。曾就职于欧莱雅和LVMH集团，负责碧欧泉、植村秀、YSL、娇兰等品牌。【本期福利】大英博物馆官方馆藏创意2023年台历 x 10份评论区：从留下的评论区留下你对本期节目的感受 x 5份评论区：抽取5位热门评论，每人送出1份听友群：抽取5位群内听友，每人送出1份【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】02:13 嘉宾过去工作经历的简单介绍06:00 2012年，对YSL品牌本土化的重新梳理07:30 国际品牌本土化过程中的转变14:35 2018年，加入天猫美妆后的故事15:16 美妆品牌如何一跃成为天猫第一大类目的17:54 如何说服一线品牌入驻天猫21:57  国际美妆品牌如何接受直播这种形式23:50 直播如何促进美妆品牌在大促期间推大gmv27:39 大型促销逐渐由big day转为always on31:34 为什么双十一这种年度盛事，会有“商家、平台、消费者三方俱疲”的声音？37:33 天猫官方旗舰店算品牌官方网站吗？天猫运营模式算DTC吗？40:13 过去十年和未来十年美妆市场的发展是怎样的？46:48 回看多年上死掉的品牌，倒下的原因有哪些44:05 给美妆品牌和美妆从业者的一些建议54:27 福利时间【BGM】Day at the Fair - The Fly Guy Five【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目与BeyondPod旗下的另一档播客「DTC lab」共同采访了嘉宾Felix，采用了两条时间线并行方式进行呈现我们会把和美妆彩妆品牌相关的内容，放在「美妆内行人」节目当中而与市场营销及商业逻辑相关的内容，放在「DTC LAB」当中，预计于11月21日周一发布，敬请期待 本期嘉宾：Felix Brand Fable 创始人我自认为入行时间蛮久了，作为一个媒体人也和很多美妆行业前辈打过交道，但我真的没有遇到过像Felix这样，对美妆行业有非常通透了解的人我们前后进行过几次通话，每次都是长达几个小时的内容沟通，探讨行业历史和未来趋势，每次挂断电话时，我的大脑都像沸腾了一样兴奋我可以在这里分享几个小片段给大家： 蜜粉饼是什么？它是怎么被创造出来的？现在可能很多人觉得，哦，不就是定妆的、压成饼状的散粉嘛？是的，没错，但是它是怎么来的呢？以前，只有有颜色的、用于补妆的粉饼，以及用于定妆的、粉末状的散粉，是没有“蜜粉饼”这个概念的随着供应链技术的发展和进步，2016年玛丽黛佳洞察到把粉末状的散粉压制成固态的粉饼，免去了传统的大号散粉刷蘸取散粉定妆压油光的使用方式，采用粉扑蘸取固态蜜粉饼定妆的方式，让消费者可以随时随地不受工具和产品的制约，掏出蜜粉饼定妆补妆而玛丽黛佳这个产品开发的洞察，就是源自于Felix 为什么有了粉饼和粉底液，还会出现“气垫”这款产品说实话在Felix和我讲这个话题之前，我都没考虑过这个问题，因为气垫是在我入行那天就天然存在的东西，我从来没想过它存在的原因原来这个世界上最早存在的底妆产品只有粉饼，单纯的给皮肤“上色”用，但因为它粉质干燥、妆面粗糙等等弊端，最终发明了液态的底妆产品，也就是粉底液但粉底液是非常需要专业上妆手法的产品，最开始只集中在专业化妆师人群中使用，现在虽然逐步扩展到消费者日常使用环节，但不得不承认粉底液是非常考验上妆手法的产品而气垫，就是为了解决粉底液最大的痛点：“一次到底沾多少合适？”再也没有上多了妆厚假白，上少了遮瑕不够的问题了，它通过大粉扑+海绵取液的方式，扩大着色面积减少用量，可以让小白也能少量多次的轻松驾驭底妆产品图片源自Brand Fable及品牌万事屋付费版权课程，更多品牌知识可关注公众号“品牌万事屋”这些都只是我们聊天内容中的冰山一角，他真的还有太多宝藏值得挖崛如果听众朋友们感兴趣，我们会经常请他回来聊聊的~【本期嘉宾】Felix Brand Fable 创始人毕业于上海戏剧学院 人物形象设计专业2004年MAC中国区首批专业彩妆师就职快消行业将近20年，曾任MAC、玛丽黛佳、yes!ic、so cool so me、等多个品牌培训兼创意负责人2019年 加入 花西子 担任 首席内容官2020年创建Brand Fable 创始人兼策略与创意【本期品牌】Brand FableFABLE团队致力于打造更好的品牌，我们认为做品牌， 是一个系统性构建与修缮工程，是一门跨学科的综合性学科，没办法单独分割去理解与构建，需要从上至下、步调一致、思维统一的进行所以必须从品牌顶层设计开始，从品牌洞察、品牌战略、策略与定位、产品线设计与策划再到品牌视觉、内容、营销等落地方向为此，我们提供专业的服务，具备诸多品牌从0 – 1的品牌孵化经验的同时，竭诚希望与您一起共创一条基业长青的品牌发展链路【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】02:22 - 从MAC到玛丽黛佳再到花子西的任职经历11:25 - 当初是在什么情况下进入彩妆行业12:45 - “化妆师”和“彩妆师”的区别，以及他们视角的美妆行业15:28 - 化妆的2个目的：结果的美丽、过程的愉悦18:47 - 外部供应链对当今彩妆行业的影响20:46 - 从品牌侧的角度出发，KOL如今在行业中扮演的角色27:27 - 彩妆品牌柜台BA会讨厌顾客去蹭妆吗？30:05 - 从Agency、MCN和KOL的不同角度，如何看产品卖点的推广33:21 - 从头部博主翻车聊起，品牌如何有效传递卖点？38:21 - “可视化卖点”是这个时代最重要的呈现方式43:26 - 当今中国市场的彩妆品牌竞争格局52:15 - 给彩妆从业人员和彩妆品牌的建议【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

在节目开始之前，要特别感谢每一位收听并订阅我们节目的朋友，让我们在上线后只用了20多天的时间，就订阅破千播放破万，甚至上了小宇宙首页推荐！🎉并且得到了众多美妆行内前辈的关注，说实话我真的受宠若惊，这份成绩离不开每一位支持我们的听友，真的特别感谢你们的支持～🥰（直白美学的新家入口）本期嘉宾是医美服务平台直白美学的CEO郭硕，我们觉得医美这个概念是每一个关注“美妆”的内行人都绕不开的一个话题，随着家用仪器和皮肤管理的普及，越来越多人开始把皮肤管理类的轻医美变为日常护理的一部分和直白美学的相识起源于今年1月份的一次网络直播，本期的嘉宾郭硕在直播里清晰流畅的解答网友提出的各种问题，顿时就充满了好感激情下单，用一个完全打破内心底线的价格买了项目没想到我付款后直白的医美管家来加了我的vx，问了我大概住的位置，帮我推荐了几个距离较近的机构，还帮我预约医生的时间在做项目的前一天给我发了注意事项、提醒我医院位置、交通方式和预约时间，还说就诊期间有任何问题找她和机构交涉不用自己交涉，我觉得这绝对是众多社恐福音了～当天做完项目，小管家叮嘱我洗脸和饮食的注意事项，我也没当回事，最打动我的是7天后，小管家又来提醒我正常到今天皮肤应该已经痊愈了，如果还有不适的话一定要反馈给她，她帮我联系机构处理…我做医美项目这么多年，用过那么多平台，去过那么多机构，从来没遇到过这么好的陪伴式服务…所以当我决定要找一位内行人来聊聊医美行业时，我第一个想到的就是邀请直白美学，因为我相信能做出直白这么不一样医美服务平台的公司掌舵人，也一定对这个行业有自己独特的理解～（直白公司内最醒目位置挂的价值观）直白美学的“起家”源自于郭硕在微博上发的一次明确价格的医美项目招募，很多素不相识的网友只靠着“价格明确”这一点，便组织起了百人团购“价格不透明”这件事真的是消费者心中巨大的痛点吗？是，明确地说，是！前几年我们去医美机构咨询，得到的答复大概率是：“你过来让我们医生给你做个面诊”真的是面诊吗？难道我们不知道真的去了，面对的就会是喋喋不休的推销和倾泻容貌焦虑吗？难道面子薄点的女孩子，不是被半推半就连骗带忽悠的把钱交了吗？现在出现个机构告诉我们：就这个明确的价格，没有推销、没有额外收费、机构正规、设备保真、医生有资质，有问题你找我，我帮你出面解决谁会不心动呢？当然还有更多关于只属于内行人的行业内幕，等待你去收听哦~【本期嘉宾】郭硕直白美学创始人，5年医美行业从业经历，2020年初创立直白，主要负责整体战略步骤规划【本期品牌】直白美学由一批具有丰富经验、从事美业的人 员聚头成立，希望一扫医美行业的不透明、不公开、不安全、 价格混乱、服务参差等问题，给广大消费者带来最简便易行 的变美选择与方式。【本期福利】 直白盒子 - 胶原蛋白面膜 x 10份 评论区：抽取5位热门评论，每人送出1盒 听友群：抽取5位群内听友，每人送出1盒🧧🧧🧧小宇宙app特别福利🧧🧧🧧🌟光子嫩肤 · 全模式 x 5份 全国可用🌟截止11月9日当天24点，在小宇宙app的节目下方评论区中点赞最多、且订阅了我们节目的前5位，每人送出1份～【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】03:45 - 当初在什么情况下，创办了直白这个医美品牌06:10 - 品牌运转中的“两个轮子”07:32 - 微博平台与其他平台网红之间的差别10:20 - 直白整个项目的起步过程13:47 - 社交媒体平台对医美内容的限制的影响14:56 - “价格透明”带来的巨大确认性的效果16:18 - 产品品牌、品类品牌、渠道品牌、导购品牌的区别18:02 - 如何看到互联网医美的行业开创者“新氧app”20:51 - 直白选择合作医美机构的基线和要求25:35 - 医美服务价格这么高，到底钱都被谁赚走了？30:30 - 目前医美行业处于什么状态，有哪些发展趋势 ？34:20 - 目前医美行业从业者在思考什么？39:02 - 现在年轻的用户们到底在想什么？42:46 - 如何看待医美和护肤品之间的平衡？44:16 - 行业中的资深玩家，比较关注的点有什么？45:21 - 目前直白的管理团队是如何构成和组建的47:57 - 直白对平台的改变和颠覆，为消费者带来的最大价值51:32 - 福利时间！！！🌟🌟🌟【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期嘉宾：Benny董子初应该是7年前国内最早一批的美妆博主，他和娇兰，SK2，阿玛尼，黛珂，CPB，植村秀，Urban Decay等等一众耳熟能详的国际一线品牌都有过合作也参加过巴黎国际时装周、上过《时尚芭莎》、《VOGUE》、《瑞丽》等时尚大刊我觉得对于一个美妆博主来说，过去7年的时间，他是一直在第一线密切接触品牌 产品和消费者的人，也是对节奏快速变化的美妆行业，最有体感和洞察的人，同时也可以说是教科书级别的“美妆内行人”了目前他创办了两个品牌，一个是彩妆品牌Croxx，另一个是护肤品牌秘祝彩妆品牌“CROXX” 结合了中国非遗的绒花、苏绣、瓷器等元素出品的眼影（现已停产）护肤品品牌“秘祝”————————————⚠️而且！注意咯！⚠️在今天的节目中，Benny还会官宣关于品牌CROXX的新主理人的重大消息：将由青年艺术家“羚羊Leon”出任全新升级的LA SANTA CROXX品牌主理人羚羊Leon在打他主理下，CROXX将会由彩妆品牌升级为彩妆集合平台，为更多希望创办自己彩妆、护肤品牌的艺术家、舞蹈家、博主等，提供平台及供应链的支持，辅助他们自己的品牌和产品落地LA SANTA CROXX主理人羚羊Leon和他的香薰品牌“ALOFLONG笼炑”产品结合了“猪笼草”和毒蛇张开嘴瞬间的张力形态，品名忘优之酒，气味广阔沉稳平台上线的第一款气垫品牌“PAP LES PLEURS”【本期嘉宾】Benny董子初美妆博主，彩妆品牌CROXX品牌创始人，护肤品牌秘祝品牌创始人羚羊Leon美妆博主，青年艺术家，美妆集合平台La Santa CROXX主理人【本期福利】秘祝 - 秘祝黑坛洁颜油 x 10份评论区：抽取5位热门评论，每人送出1瓶听友群：抽取5位群内听友，每人送出1瓶【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】03:20 - 当初是什么契机选择成为美妆博主05:00 - 从美妆博主的视角来看，“美妆博主”这个身份在行业中所扮演的角色06:36 - 印象最深的品牌合作是哪次，有什么好的或者不好的经历可以分享08:15 - 从美妆博主的角度，给品牌方的合作建议09:36 - 聊聊Benny创办的两个品牌“CROXX”和“秘祝”12:40 - 什么是一个品牌的灵魂？（🌟重点推荐）17:12 - 当初为什么会关闭CROXX这个品牌18:35 - 品牌CROXX宣布全新的主理人“羚羊Leon”🌟19:55 - 羚羊介绍全新的LA SANTA CROXX品牌集合平台22:23 - 全新香氛品牌“ALOFLONG笼炑”的创作灵感25:29 - 全新气垫品牌“PAP LES PLEURS”的品牌理念26:24 - 如何看待“网红做护肤品就是割韭菜”这种论调🌟29:00 - 如何看待网络上的负面声音？29:57 - 如何看待“容貌焦虑”这件事？33:03 - “不靠谱”的美妆博主，身上有什么代表性标志35:00 - 对于CROXX、秘祝的的未来规划听友群提问环节：36:23 - 听友“铁蛋”提问：怎么看护肤品平替这个概念，护肤品存在真正的平替吗？37:01 - 听友“柳生酱”提问：很多消费者戏称你的产品是阴间产品，如何看到这个评价？ 在开发阶段是否有考虑过消费者的接受度？37:29 - 听友“杠杠”提问：想问下作为创作者，除了“变现”还有什么是能激励你持续创作输出的？39:05 - “福利时间”39:35 - 彩蛋：关于什么是“美妆内行人”的讨论以及到底什么是“配方师”【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec【获奖名单】上一期播客的评论区留言中，有以下五位听众获得了“MomenZ迷之 小绿管舒缓面膜”1份星黛露Stella、HD765271w、赵月_nPlX、徐徐_mercury、多比柒记得联系小助理领取哦~❤️

今天是一期串台节目欢迎订阅并收听本期嘉宾@莎莎Plusss 的播客“Passion Fruits”和“迷之MomentZ”的两位创始人Teresa和Isabel认识，始于3年前的一场偶遇在上海的大型美妆展上，在几个巨大的主展厅之外，偶然看到一个侧门开着，里面空间不大也很安静，几个商家的展位在两侧依次排开，都是很有调性和设计感的品牌，按现在的概念来说，就是很“新消费”的品牌。在整个展区的角落里，就是“迷之MomentZ”的展位，她们几个“大灯泡”的产品设计非常吸引眼球：当时在展台聊了聊产品、成分和品牌故事，也就认识了Isabel和Teresa两位超酷的创始人，而且发现我们不仅平时都在北京，而且公司都在三里屯，是隔条马路的邻居，由此成了朋友~时隔3年，又一次和Teresa坐下来讨论今天的“迷之”，我发现整个品牌的调性和风格都发生了很大的改变，变得更清晰简约，使用了大量健康年轻的模特作为视觉形象他/她们阳光、热情、开朗、小麦肤色，无一例外都“很像创始人”，不是长相上的像，是风格一致~这个视觉上的变化，也代表了品牌逐渐走向成熟的过程，从开始的市集摆摊做咖啡渣身体磨砂膏，到后来跟风做水乳套装，再到现在的成体系、结构化的生产自己的产品她们开始知道，哪些是她们需要吸引和服务的客群，那些和两位创始人一样，喜欢健身运动、喜欢瑜伽浆板的年轻女性，她们会组织运动、组织健身、组织线下社群活动，她们的消费者与品牌在一起，在共同的精神团体中彼此滋养和成长在这个去中心化的流量分部时代，在没有大资本的加持时，很难再有“国民级”品牌的出现了但，这是坏事吗？也许对于迫于投资压力的品牌来说，是但对于真正有自生态体系的品牌来说，不是希望这期播客，能让你更了解这个特立独行的品牌“迷之”，也希望你和品牌的理念一样：爱自己，闪闪发光~【本期嘉宾】莎莎Teresa @莎莎Plusss Teresa（左一）毕业于常青藤大学Brown University 另一位创始人Isabel（右一）毕业于“杜克色修”的母校Duke University两人在美国学习生活多年，感益于欧美Clean Beauty的护肤理念，回国后创立了MomentZ迷之希望以新说先锋的角色点燃你对生活的热爱，同时倡导健康可持续的生活方式致力于让每一位女性都自信有活力，度过人生每个迷之动人的Special MomenZ【本期品牌】MomentZ迷之2017年创立于北京的Momentz迷之，是一个年轻有活力的生活方式品牌，以“点燃你对生活的热爱，感受当下每一刻的美好〞为品牌愿景希望通过Momentz迷之，让每一位性感活力的你，都能像小灯泡一样，由内而外，光彩照人。【补充信息】因法律法规的影响，我们在对话中只能用英文缩写来代指两个成分：CBD：big麻提取的非成瘾成分，有舒缓镇静皮肤泛红敏感症状的功效，美国医学上在使用治疗小儿癫痫，但现已被国家禁止使用CB2：广藿香叶提取物，衍生的big麻素受体2激活剂，可起到CBD相同功效希望不会对您的收听产生困扰，感谢理解~【本期福利】MZ迷之 - 7天修护面膜CB2小绿管 x 10份评论区：抽取5位热门评论，每人送出1支听友群：抽取5位群内听友，每人送出1支【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】00:54 - 机缘巧合下的相识01:46 - 两位创始人的介绍及迷之品牌的缘起09:25 - 品牌就是创始人的影子，吸引和自己一样的人14:30 - 护肤并不一定需要水乳，甚至不需要那么多步骤19:15 - 嘉宾是如何理解DTC模式及品牌的私域运营21:09 - DTC模式到底是什么？如何界定并使用（推荐🌟）24:39 - ITC与DTC模式的区别，快与慢模式的对比28:12 - 五年来，“迷之”的迷茫与自我重新定位32:50 - 品牌就是寻找和自己气质相投的那部分人34:58 - 因CBD成分禁用产生的影响，以及如何解决38:16 - 美妆圈内人最近在聊什么41:03 - 今年众多品牌大力清仓的真正原因42:43 - 懂行消费者最近在关注什么48:26 - 打造创始人 IP在品牌中扮演什么样的角色50:58 - Clean Beauty到底是什么53:05 - 作为创始人，最推荐的产品是什么53:55 - 福利时间【BGM】Lost in Translation - WENDY MARCINI, ELVIN VANGUARD票选BGM股东：Ivy Qiu、xln、星黛露Stella、乔巴、Rita、刘宏辉【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec——————————【获奖名单】上一期播客的评论区留言中，有以下五位听众获得了“肤见Cistto次抛卸妆油30粒装”Wenjie、不吃硬大米、HD168301k、胡桃k、Justin_1QQD记得联系小助理领取哦~❤️

作为第一期的嘉宾，我们非常幸运能请到品牌“肤见Cistto”的创始人：李安安姐曾在宝洁集团担任Olay玉兰油品牌经理和宝洁零售市场总监，后任职⽹易新闻市场部总经理，在美妆品牌的品牌建设、市场营销、渠道拓展以及互联网营销等领域，有超过15年的从业经验。去肤见Cisitto公司采访时，第一次见到安姐，给我的印象就是一位非常热情的大姐姐，这次采访虽然是她第一次录制播客，但是在坐下来沟通聊天几分钟后，就完全进入到了状态中，与我和艾勇一起开放坦诚地畅谈分享过去的人生经历、工作经历以及创办“肤见Cistto”品牌的缘起、经过、坎坷和未来；我惊于安姐对品牌、产品、渠道的透彻理解，在一个多小时的谈话过程中，她融汇贯通的向我们介绍了今年美妆消费市场演变的底层逻辑，也告诉了我们品牌在成长过程中的迭代演变；更难能可贵的是，她愿意和我们分享在肤见Cistto的成长历史上，因为原料更换而产生的一次重大公关危机，她直面问题根源、理清问题原委，并提出对应解决方案和后续防范预案的态度和逻辑，让我深深的佩服；总之，安姐为我们提供了非常“内行人”的观点和干货，相信这期播客会为每位品牌营销行业从业人员带来巨大收获，尤其是美妆行业的从业人员~节目中提到的“独特包材剂型的卸妆油”：节目中提到的“扁管设计更好放入包里的防晒”【本期嘉宾】李安肤见Cistto创始⼈兼CEO，15年品牌建设和营销经验，曾任宝洁公司⽟兰油品牌经理、宝洁零售市场总监、⽹易新闻市场总经理，多次荣获“艾菲奖”“⾦投赏”等⾏业顶级奖项【本期品牌】肤见CisttoCistto肤见，立足皮肤科学，致力于以前沿生物科技，修护敏感肌肤问题。坚持无添加、高功效、科学化的产品理念，倡导有序健康的护肤管理方式【本期福利】肤见Cistto的创始李安，超大方的准备了10份礼物送给大家 ！！！听完这期节目如果有什么想对我们说的，可以在评论区留言，我们会【在评论区中抽取5位听众】赠送礼品~另外【五份礼品会在听友群中抽取】想要进听友群的小伙伴，可以添加shouwnotes中的小助理微信~ 我在那等着你哦~【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】02:50 为什么选择切入“敏感修复”赛道创立品牌07:11 “彩护香”中护肤品赛道创业的独特之处12:45 肤见是如何起步的 以及产品的设计思路14:06 新品牌如何从产品端做出差异化17:02 因配方更换遇到的公关危机19:30  舆论危机妥善处理带来的自省和成长22:01 有限货架转向无限货架后，新渠道的流量规划26:58 从品牌侧出发，肤见做过哪些动作触及消费者29:50 目前品牌的消费者画像33:55 肤见未来会是一个什么样的品牌36:38 如何在资源有限的初期组建团队调配资源41:35 从宝洁到网易，从大厂到创业的沉淀【美妆内行人经典三问】45:30 美妆圈内人最近在聊什么47:30 懂行消费者最近在关注什么48:02 你想对懂行的消费者想关注什么【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS票选BGM股东：舊時無人、Karen Qin、吃菜少女Janice、阿肥、六七、Charlotte、Polly【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

Hey~ 我们见面啦！来来来，一起用内行的视角，观察美妆行业中的品牌、产品、营销、渠道共同探索新消费格局下，每一位美妆人的坚守和改变～—————————大家好，我是寒笑，很高兴通过播客和大家认识~2022年夏天的某个下午，我开车堵在北京的东三环上，车里播放的是李倩玲老师的播客《贝忘录》，恍惚间发现她和嘉宾的很多对话内容是那么的熟悉…这… 就是我平时和品牌之间聊的东西啊！！！作为时尚媒体Beauty线的负责人和美妆品牌的Agency，我日常会参与到众多美妆品牌的共建中，因此认识了很多行业内的从业人员，也和很多品牌创始人成为了朋友~我们坐下来经常一起聊品牌、聊产品、聊成分，聊渠道和推广，聊策略和内容，聊不同平台下的流量打法和布局…那一刻我突然觉得，如果把这些谈话记录下来一定是很有价值的事，不仅是对谈话的几个人，也包括更多的能听到这些谈话内容的朋友~主播的库存一角因为如果票选近些年公众视野中，在品牌营销领域和商业市场中竞争最卷、玩法最新奇、流量和关注度最高的，我觉得非美妆行业莫属~ 如果一档播客把视角聚焦于这个领域，那记录的不仅仅是美护行业的故事，更能以小见大记录中国商业的缩影~后来通过播客「DTC Lab」和艾勇认识并成为朋友，有幸一起聊天吃饭并一拍即合，决定做这档垂直于美妆赛道的商业播客，也就是你们想在收听的：【美妆内行人】希望这是一档值得每一位对美妆行业感兴趣的人收听并订阅的播客期待和你认识，并成为朋友~—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆—————————【主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌Agency【Timeline】01:26 - 主理人之前的工作经历03:00 - 为什么会做一档美妆垂类的播客06:07 - 美妆赛道在商业市场中的现状07:32 - 为什么起名叫“美妆内行人”09:06 - 我们的“核心听众”是谁？10:26 - 内行人的吐槽，是我们的原生动力12:10 - 美妆品牌的播客商业化15:00 - 本档播客的内容规划是什么？17:50 - 咖啡是最卷赛道？美妆才是！！！20:30 - 我们是一档有福利的播客哦~【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec