@nicomagni Con mis compañeros de la facu nos dimos cuenta de que había un gran agujero en los startups de base tecnológica. Ahí es donde fundamos Wolox arrancando cuarto año de la facu. Laburar y estudiar fue un mega desafío. Teníamos un modelo arriesgado donde tomábamos equity pero que nos sirvió para poder capturar startups muy piolas y probar tecnologías. En Wolox éramos una máquina de vender, todo el tiempo estábamos buscando deals nuevos, alimentando el funnel de ventas. En Wolox los socios tenían que estar vendiendo, porque en consultoría hay que dar la cara. Con Cedalio estamos solucionando el almacenamiento de datos de forma descentralizada para empresas web3. Lo bueno es que no tienen que tocar smart contracts para hacer esto, y nuestros clientes pueden usar GraphQL para interactuar con la plataforma. Hicimos una ronda pre-seed y con eso estamos recorriendo todo este camino. Arrancamos hace tres meses. Somos 7 en total y lo que tenemos en una demo viva y funcional. @nicomagni dándole un consejo al Nico de hace diez años atrás: "seguí un poco más la intuición, los procesos formales y cuestiones más burocráticas terminan matando a la intuición." https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1602426826869047297?s=20&t=jBp5RVTQwAEIlV1jeYTpIQ

@RWagmaister Soy hijo de la educación pública y defensor férreo de la misma. Esa generación de educación pública era sinónimo de esfuerzo y meritocracia. Hoy no hubiese estudiado lo que estudié. Hubiese estudiado Filosofía. La Filosofía te da el entrenamiento para el largo proceso de reflexionar y pensar. Hoy las carreras convencionales no satisfacen eso en absoluto. Estudié contador porque es un título que te habilita que firmar y cobrar por eso. Pocas cosas me torran más que ese tipo de trabajo, nunca ejercí. Muy joven abrí mi propio estudio que después se terminó fusionando con uno de los Big Four: Ernst and Young. Una noche la desperté a mi esposa y le dije «mirá, mañana voy a renunciar». Al día siguiente presenté la renuncia y arranqué lo que hoy se conoce como Grupo Assa. Un amigo nos invirtió U$ 300 mil en 1992 por el 49% de la compañía. Con el tiempo se convirtió en socio. Me recuerdo una noche que mis hijos chiquitos me trajeron sus alcancías para intentar colaborar porque no había plata. Fue una época donde hubo que ajustar a cincha. «Application Software Sociedad Anónima» era el nombre original pero muy genérico, así que le pusimos Assa. Después hubo que cambiar el nombre porque en Estados Unidos «Assa» tiene bastante mala connotación por la palabra «ass», así que le pusimos Grupo Assa. Un gran diferencial de las empresas es la cultura. Cuando vos cuidás a tu gente, tu gente cuida a tus clientes. Teníamos un lema que es «idea sin ejecución es una alucinación». En 1998 nos buscan fondos americanos, aceptamos a uno por el 30% como socio y nos preparamos para hacer el IPO. Cuando uno es emprendedor, nutre su código genético emprendiendo. Me fascina la idea de poder ayudar a jóvenes que están emprendiendo sus sueños en este camino. Es como una manera de compartir lo bien que te fue y de mandar un mensaje claro de que se puede. Consejos de @RWagmaister al Robi del pasado: "Tirate a desarrollar al mercado grande.  No gastes demasiado tiempo en países que tienen ciclotimia por cuestiones políticas.  Empezá antes con la creación de estructura.  Creé en tu gente, formá líderes." https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1598437929604599810?s=20&t=fJczmG2OD2fD1ZHie2gmBw

@santiagoechazu CoFounder at @paisanxs #Disruption #Decentralization #Design

@Catena33 Lo que me moviliza hasta el día de hoy es la innovación, el futuro. Sebas y Rodri armaron el producto en dos meses y me lo entregaron el día de mi cumpleaños. Una vez que teníamos el producto nos animamos a buscar clientes. Entraron varios amigos como inversores: @BrianPrilick, NXTP, Cygnus, etcétera. Así nació Spark Flow. En Spark Flow primero nos compran la Propiedad Intelectual pero no los empleados por la cantidad de contingencias de la compañía en Argentina. Tiempo después la empresa que nos compró fue vendida, y los compradores de nuestros compradores nos compraron la empresa. Técnicamente se puede decir que vendí dos veces la misma empresa :) Agree es una fintech para el agro. Estamos dando créditos a los productores agropecuarios a partir de los u$75000. Cuando el productor aplica para el crédito le decimos en 15 segundos si está preaprobado o no. Mi energía está mucho en el comienzo, en insistir en que hay una oportunidad en algo. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1589379832391274496?s=20&t=fi1TrgjQyj_-_QbeueBxjg

@fmendiguren Mi primer laburo fue de pochoclero en un cine. Hice Ingeniería Civil estudiando de noche. Cuando ya estaba avanzado en la carrera conseguí un laburo más relacionado con mi carrera. Me parece una locura que a los 17 o 18 tengas que elegir una carrera. En mi cabeza quería que mis hijos hablaran inglés nativo, además de español. Antes de los 6 o 7 años el cerebro es como una esponja. Ahí nos fuimos a vivir a San Diego, Estados Unidos. La educación tradicional se inventó para las fábricas, y prácticamente no cambió en nada. Montessori tiene en cuenta qué quiere aprender cada persona. El modelo de @inCube_M es armar ambientes Montessori en los espacios de trabajo. Lo que queremos hacer es que la gente pueda ir a la oficina con sus hijos en una etapa bastante complicada –linda, pero complicada– de la vida. La mejor ciudad del mundo para vivir es Madrid. Después le siguen Buenos Aires, Tandil, Valencia y San Diego. El libro que recomendó @fmendiguren es "Montessori: The Science Behind the Genius" de Angeline Stoll Lillard. Mi recomendación, hoy ya siendo padre y habiendo cometido muchos errores, sería no aplaudir tanto a tus hijos. Elogiar más el proceso que a la persona. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1586842523170967553

https://twitter.com/piamancini Cofounder Open Collective @opencollect

@martinvars El comienzo de mi vida fue bastante difícil, muy triste, porque nos tuvimos que escapar a Estados Unidos como refugiados. Eso también me definió como una persona muy ambivalente con Argentina. Cuando murió mi papá pensé «esto no va para ningún lado, necesito hacer guita». Heredé más deudas que plata. Dije: voy a emprender para hacer plata y avanzar con mis estudios académicos. EinsteinNet fue la primera empresa de Cloud Computing de Europa. La vendí por €1 y a los pocos años el Cloud despegó. Ahí perdí €50MM y la plata de mis inversores. Una empresa exitosa es aquella donde vas saltando de un quilombo a otro, y un día se vende y no lo podés creer. ¿Pero cómo se vendió por toda esta plata si lo único que yo veía eran quilombos? Nunca me equivoqué con las tecnologías, sino con el timing. En casi todas las empresas yo soy el CEO y fundador, y después encuentro a alguien que me reemplace para pasar a ser Chairman. A veces soy CEO de dos al mismo tiempo, pero no más. En general mis empresas tienen algo que ver con algo que me pasó a mí. Es algo más personal: de repente no puedo vivir si no hago esa empresa. No sé [por qué no hay tantas mujeres en el mundo emprendedor], pero sí creo que hay algo de discriminación por parte de los inversores y por parte de la sociedad. A los inversores les explico que en dos años me voy a «echar» de mis empresas, y de hecho lo pongo en el contrato. La reunión con Steve Jobs fue muy rara, muy extensa, de 90 minutos. Me citó porque quería entender qué era Fon porque él sentía que tenía un producto –el iPhone– que no andaba muy bien porque no tenía buen ancho de banda. La reunión con Steve Jobs fue con muchísima animosidad, en persona era increíblemente difícil. Lo primero que me dijo cuando me vio fue «vamos a hacer Fon sin vos». Fueron 90 minutos de pelea, dos veces me levanté para irme. Ya nacieron 100 mil bebés gracias a Prelude Fertility. Me parece que la energía nuclear es una gran oportunidad. Soy un cryptoescéptico. No le veo el potencial que los demás le ven. Para la Argentina sé que tiene sentido porque el peso es un fracaso, pero el dólar y el euro son grandes monedas y los pagos electrónicos funcionan increíbles. Es algo exagerado. La gente se llegó a obsesionar con el cambio climático (que es real y nos causa problemas) pero no es el único problema medioambiental, y monopolizó el discurso. Hago trabajo remoto mucho antes del comienzo del Covid. Voy a mi oficina fuera de mi casa sólo cuando mis hijos están en el cole, si no me quedo en la oficina de casa. Nadie se muere diciendo «por qué no pasé más tiempo en la oficina». Antes viajaba 1/4 de mi tiempo, ahora viajo 1/10. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1579200994596253696?s=20&t=bTDaun3l5qKGTLIBZx0SgA

@pablolarguia A mí me marcó mucho de chico Karate Kid, la primera. En el momento de crear @SenseiNode estaba viendo «Cobra Kai» y, como los dos son sensei, me surgió la idea del nombre. El nombre «Bumeran» surge porque vos enviabas un CV y volvía un trabajo. Durante la etapa de Bumeran estaba 100% enfocado en la empresa, hicimos mucho foco. Los cinco socios éramos un equipo. @LaRedInnova fue la primera conferencia que conectaba Latinoamérica con el mundo en materia de innovación y tecnología. Ahí me volví a centrar en la tecnología. Antes de fin de año vamos a hacer una versión web3 de la conferencia. Hace un año creamos entre cinco co-founders @SenseiNode. La idea era crear infraestructura blockchain en América Latina. Menos del 1% de los nodos de las distintas blockchains están en Latam. Los animo a todos a detectar oportunidades donde se esté creando algo nuevo y ponerse a generar algo. Hay que animarse a pensar cómo va a ser el mundo en 2030. En diciembre del año pasado levantamos $3.6MM y con eso estamos creando nodos que se están conectando con los principales protocolos en las principales blockchains desde Latam. @pablolarguia dándole una recomendación al Pablo de hace diez años: "literalmente estoy en el mejor momento de mi vida: tengo una mujer que amo y me ama, buenos amigos y un proyecto alucinante. Entonces no le diría nada para que no cambie nada del día de hoy." https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1571260923918024706?s=20&t=mUkQ53ujYo4INEvFSaPMXQ

@smpalladino https://github.com/spalladino Mi papá es Computador Científico y mi mamá se recibió en Ciencias de la Computación en Exactas. Fui al CNBA. Tengo un pie en la UBA prácticamente desde que tengo uso de razón. Aguante Exactas que te permite laburar y hacer una carrera en turno noche. Tardé el mismo tiempo en hacer la tesis que el resto de la carrera. Eso es receta para colgar y estirarlo en el tiempo. Hay mucha deserción en la carrera porque hay muchas distracciones, mucha demanda laboral. «Voltaire» era una casa –en pasaje Voltaire– que era un espacio compartido entre distintos proyectos, la enorme mayoría de ellos dedicados al mundo crypto. Fue un semillero, de ahí salieron Muun Wallet, Decentraland, OpenZeppelin, etcétera. Me junté a tomar un café con @maraoz para preguntarle cómo meterme más en el tema de los smart contracts y me termino metiendo en un «work test» de @OpenZeppelin. Ahí me convertí en el tercer empleado de la compañía. La primera vez que Manu me contó sobre Ethereum no entendí nada. Era muy difícil encontrar material en esa época. Eso también me encantó: estaba todo por armarse y podía contribuir desde un lado más «ingenieril» en cómo se iban a hacer las cosas en ese espacio. Conforme fueron pasando los años me di cuenta de que hay un montón de esfuerzo relacionado con el emprendedurismo que respeto pero que mi corazón no está ahí. Ese gen en el ADN no lo tengo. OpenZeppelin está en todos lados, no creo que haya un proyecto [importante] que no use nuestras librerías." La primera versión del ERC-721 (NFTs) la implementé yo: https://github.com/OpenZeppelin/openzeppelin-contracts/commit/e96164feea96bde033105e7dafd6c63164e7a021 Si hoy tuviera que arrancar un proyecto lo haría con una buena multisig sin timelock. La gente que se mete early en un proyecto confía en el equipo que lo está desarrollando. Más adelante sí, es importante tener timelock y un mecanismo de pausado. En crypto se mueve todo muy rápido. Limitar la cantidad de información por la calidad de gente que uno sigue es clave. @smpalladino dándole un consejo al Palla de hace 10 años: "Hace 10 le hubiera dicho que compre $BTC, pero más allá del chiste hace 3 le hubiera dicho haga open source el libro." https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1569084974464225280?s=20&t=1Iqu1TDBxb6pl1T5wQ8Qgg

@AbramzonEmi A mí me encantan los deportes, en un momento pensé en estudiar Educación Física. Hice un test vocacional y me dio que estudie Economía o Marketing, probablemente influenciado por mis padres. Los entrepreneurs exitosos no se publican mucho en Argentina, en Estados Unidos es muy distinto. Después de la crisis «subprime» de 2008 empecé a juntarme con varios amigos de la vida para ofrecer servicios de software a empresas de EEUU. Nos preguntamos: cuándo todos los chicos tengan dispositivos como un iPad en el aula, ¿cómo van a hacer los docentes para enseñar? Ahí empezamos a gestar la idea de Nearpod. En un aula analógica (sin devices) los chicos participan sólo cuando levantan la mano o cuando el maestro los llama. Lo que termina pasando es que los maestros no saben si los chicos aprendieron o no. Los maestros no podían creer el feedback que recibían de los chicos cuando usan los dispositivos. El nivel de engagement es muy alto. Cuando fuimos a levantar plata con varios pilotos y los testimonios positivos pensábamos que nos comíamos la cancha, pero fueron unos cien rotundos «no» a lo largo de año y medio. No éramos atractivos porque el ciclo de ventas era complejo, y todavía no estaba muy difundido el Wi-Fi en las escuelas. Esos dos o tres primeros años que no podíamos levantar capital y gastábamos plata todos los meses nos replanteábamos todo el tiempo largar y hacer otra cosa. Como founders la tarea más importante que tienen es el recruiting. La fundación donde colabora Emiliano: https://www.forlatamfoundation.org/ El sistema educativo actual es paupérrimo. La forma de educar es de hace 70 años donde se preparaban personas para la línea de montaje. Hay mucho para hacer y mejorar. @AbramzonEmi dándole un consejo al Emi de hace diez años: "Dale para adelante." https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1566550024548392967?s=20&t=jn24r-l-G1GhrdzlDZ6vEg

@LeoPiccioli Cada éxito está compuesto por un montón de fracasos previos. Los medios no nos cuentan todas las veces que fracasaron los fundadores. Me gusta el fracaso porque es una señal de que lo intentaste. De chiquito me encantaba la computación. Programaba en BASIC y en Assembler, y también leía mucha ciencia ficción. En la UBA milité en política en TNT («Tontos pero No Tanto»), un partido en joda que fue creado para no ganar. Axel era excelente orador y, al menos por entonces, honesto. Él y yo nos graduamos el mismo día. Tengo foto con él, los dos «enhuevados». Está mal valuar a una empresa por sus ventas, pero lo hacemos todos. La valuación por ventas es cómoda porque suele usarse cuando la competencia cotiza en bolsa. En septiembre de 2016 me fui de Staples. Estuve 18 años en la misma compañía. Cuanto más tiempo estás en un laburo más difícil es irte. Lo que aprendí es que cada 3 o 4 años tenés que cambiar de laburo. No digo cambiar de empresa eh, sino de responsabilidades. LinkedIn es de las redes sociales más viejas que conocemos, es del 2004. Hasta que la compró Microsoft era buena, después se volvió mala. Ahora está volviendo a tener contenido de calidad. Tener una empresa tiene un desafío de decisiones que no me encanta. Por ejemplo: echar gente. En las empresas hay que poner la misión por encima de las personas. @LeoPiccioli dándole un consejo al Leo de hace 10 años: "Relajate, disfrutá del camino." https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1564011774994677761

@whead Como todo ruso que hizo el bar mitzvah mi primer contacto con la computadora fue comprando una con la plata de las tías. @DiegoJolo Arranqué en Yatay y terminé en Montañeses. De cualquier forma ORT es ORT. La formación es espectacular en todos lados. Ojalá se abran escuelas ORT a lo largo y a lo ancho de todo el país. @whead Había un pibe orinando en el baño, me dijeron que era bueno y lo contraté ahí mismo. Básicamente hice una contratación de un mingitorio a otro. Recuerden que el estereotipo de un programador hace 20 años era el gordito de Jurassic Park, eso por suerte lo cambiamos gracias a Digital House. @DiegoJolo Después de recibirme de Licenciado en Administración de Empresas entré a trabajar en YPF. Estaba creciendo y me iba bien, pero decidí explorar el área de «Nuevos Negocios». Básicamente ser «intrapreneur». Ahí empecé a empatizar mucho con los emprendedores. Tengo Twitter desde 2007. Con @bettween inventamos un widget para mostrar conversaciones en Twitter, mucho antes de que existiesen los hilos. En su momento @dhh dijo «no entiendo cómo Twitter no compra @bettween». Cuando terminamos de acostumbrarnos a la web2, aparece la web3. Necesitamos cada vez más developers. Hay que entrenar a la gente porque las compañías buscan personas con experiencia. @DiegoJolo, dándole un consejo al Diego de hace diez años: "Aprendé a codear". @whead, dándole un consejo al Cabeza de hace diez años: "rompé más rápido tus rutinas" Sirven las carreras universitarias?  @DiegoJolo Algunas sí, algunas no. Muchas te limitan. Me parece que está buenísimo formarse siempre, pero sí me parece que las carreras universitarias o la educación en general tiene que replantearse muchas cosas. @whead Creo que sirven, que tienen profundidad en ciertos temas, pero hay que romper la «normalización» y tratar a todos por igual. Es un problema grave, especialmente para la dinámica de nuestra industria. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1561475276680433667?s=20&t=pPoAxYef2O7JvxZ4y0xs_g

@lemonborja Me echaron del colegio por «hincha huevos», no por hacer nada malo sino porque hablaba y me reía demasiado. Ahí me fui a vivir a lo de mi abuela, a Buenos Aires. En el 2011, a mis 14 años, un amigo me muestra Bitcoin. Por entonces tenía solo U$80 de ahorros. El $BTC por entonces estaba unos U$20. No podía creer que en un mes pudiera minar 1/4 de todos mis ahorros. Cuando tengo 17 años mi viejo se abre una cerveza conmigo, me dice «salud», y cuando le pregunto por qué brindamos me dice «porque este va a ser el último año en el que te doy plata». De toda la banda de Voltaire muchos eran profesores en el ITBA. Había clases de blockchain de gente muy capa. De todas las cosas que se necesitaban saber para hacer esas clases yo no había cursado ninguna materia anterior y para mí fue un súper challenge. A @lemoncheli lo conocí en una conferencia de founders. Siempre quisimos trabajar juntos, pero yo quería que él viniera conmigo y él quería que yo vaya con él. Me dice que no para sumarse a mi proyecto, pero él me pide que vaya a Lemon. En cuanto nos juntamos yo me encargué de juntarme con todos los inversores. @TimDraper nos dio bola, nos dio 100K y arrancamos. El 99% de las cosas que hicimos fueron cagadas, pero ese 1% las hicimos muy bien. 2020 lo cerramos con 10k usuarios. La gran explosión de Lemon fue en abril de 2021 cuando levantamos la Serie A e hicimos crecer el equipo, estuvimos todo el año trabajando a full en la tarjeta que era el producto que mejor recepción tenía. Hoy somos 250 personas y estamos en Argentina y Brasil. La idea es seguir creciendo e incrementar nuestra base de usuarios. @lemonborja dándole una recomendación al Borja de hace 10 años atrás: "Escuchar, mirar y meterle con todo a los objetivos. No shortcuts, baby. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1558938078772924422?s=20&t=k8Sm3MB9A5KitPoI8lvq0A

@nicberardi Ser emprendedor es un camino muy difícil, emocionalmente sinuoso y tremendamente solitario. Mantener los costos fijos lo más bajo posibles durante la mayor cantidad de tiempo posible te da libertad. La esencia de la plata no es más que la libertad. Por ahora sólo invertimos en EEUU por un tema de foco. Para mí estar en persona es muy importante. Creo que Zoom es increíblemente eficiente pero me cuesta la parte de la eficacia: construir confianza, tener conversaciones difíciles, etcétera. Respondo a todos los cold emails, por mail o por Twitter. Red flags son que me contacten asistentes («¿por qué tenés un asistente?») o banqueros. Los VCs buscamos algún indicio de genialidad de los founders. Y también que trabajen sobre un mercado lo suficientemente grande. O sea, buscamos gente especial que esté operando en mercados interesantes. Si hay algo que aprendí en este rubro es que no te tenés que castigar demasiado si las cosas van mal, y no te tenés que felicitar demasiado si las cosas van bien. El tiempo del founder es el activo más importante que tiene un startup. Recomendaciones de @nicberardi para hablar con VCs: 1. Hacer la tarea, investigar al VC antes. 2. Buscá gente que está alineada a tus intereses: un buen inversor no va a hacer una compañía, uno malo la mata. 3. Ponerle cabeza al deck. Lo tenemos que entender en 1 minuto. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1556401887372623872?s=20&t=k8Sm3MB9A5KitPoI8lvq0A

@gugamayer Me recibí a los 22 años de abogado, le metí fuerte a los exámenes y a los finales. Me fue bastante bien en la facultad. En el colegio era medio nerd si querés, me gustaba estudiar. En el mundo emprendedor había todo un campo nuevo llamado «ciberderecho», año 99/2000, pleno boom de startups en el mundo y acá. Empezamos por nuestra cuenta y a los pocos meses unos abogados conocidos nos ofrecieron hacer un área de abogacía para startups. Nos fuimos de a poco posicionando, convirtiéndonos en un estudio de referencia en el mundo de los startups. Fueron 15 años haciendo eso. El gran tema en donde generalmente fallan los emprendedores es el tema del acuerdo de socios. Es lo más normal del mundo que en los primeros años de un startup te encuentres con problemas societarios. El artículo que recomendó @gugamayer "How FJ Labs Evaluates Startups" https://fabricegrinda.com/how-fj-labs-evaluates-startups/ https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1553865108702613505?s=20&t=3dfJwZyX-cuqlNG79IzV_Q

@saltyfacu En 2017 arrancamos a minar Ethereum con una máquina que estaba ahí tirada en la oficina que tenía sólo una placa de video y un SO que se llamaba ETH OS. Como empezó a funcionar, compramos más y más placas. Un día levantamos guita, conseguimos el espacio en Buenos Aires e instalamos 2200 Antminers para minar Bitcoin. El ambiente en un rig de minado son muy hostiles: de un lado tenés frío extremo y del otro calor extremo. Por ejemplo, si un cablecito te quedaba doblado mal se resecaba y afectaba la calidad del minado. Un día me llama mi socio a la madrugada para decirme que hubo un incendio. Llegamos y ya había varias dotaciones de bomberos. Perdimos la mitad de los equipos. Un día viene un inversor viene y nos dice «¿por qué no agarramos los bitcoins, los colateralizamos y con eso pagamos los gastos?». Ahí descubrí que Ethereum no es solo para minar. Bitcoin es como una piedra: lo tocás y no hace nada. Ethereum es diferente porque podés construir sobre la blockchain. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1548412362129960960?s=20&t=jRZS5SAYbZAJxd7xRKiH9A

@MatiasNisenson En las software factories no la pasa bien nadie. No la pasan bien los developers y no la pasan bien los clientes. Es un modelo que no funciona, al menos en el largo plazo. El skill más importante de un CEO es convencer. Convencer a todo el mundo de diferentes cosas. En 2016 forcé la venta de Tiempy. Le escribí a tres de nuestros principales competidores diciéndoles que queríamos ir a hacer otra cosa. Recibimos dos ofertas, y terminamos aceptando una. La mejor manera para desarrollar un SaaS era hacer un MVP, lanzar y ponerle un @UserVoice para que te den feedback. Un consejo que me dio @patojutard fue: «más allá de que la guita te va a cambiar la vida, vender una empresa es una especie de medallita. Cuando vos hiciste y vendiste una empresa es como la validación máxima para el resto de los inversores.» Una de las cosas que aprendí en estos últimos tiempos es que DeFi es un quilombo y que las DAOs no funcionan. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1546255182719340544?s=20&t=xtNuX8j6OHjBGKXCS8McQw

@AlexBoccara Crecí sólo con mi mamá, conocí a mi papá a los 17 años. Mi mamá iba de trabajo en trabajo, donde se encontraba una oportunidad en un pueblo de 3000 habitantes. Super emprendedora desde el mindset. La teoría dice que un restaurante en una app como Rappi o PedidosYa tiene un radio de cobertura de 4 km. Eso hoy no es verdad: depende de la demanda, lluvia, etcétera. En Buenos Aires hamburguesas, sushi, pizza y helado hace el 70% del share. Y es bastante similar en todos los países. PedidosYa está implementando dark kitchens. Rappi no por el momento. Tenemos más de 100 personas trabajando en Kitchenita en toda Latinoamérica. El 70% de los RRHH están en Argentina. @AlexBoccara dándole un consejo al Alex de hace diez años atrás: "Correr un poco menos, no es una maratón." https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1543716114760454151?s=20&t=xtNuX8j6OHjBGKXCS8McQw

@alejandrito Mi primer trabajo fue en el Boston Consulting Group, en Madrid. Después de ahí hice un MBA en Harvard. En 1999, con un grupo de amigos de Harvard, arrancamos http://DeRemate.com. A veces me pregunté por qué emprendí [a fines de los 90]. Creo que fue uno de esos momentos del mundo en donde yo me convencí de que algo espectacular estaba pasando y no me lo quería perder. Para mí el MBA en Harvard me ayudó a entender patrones y resolver problemas. Pero más importante que ello fue el network, la gente que conocí. El haber hecho el MBA en Harvard facilitó que los inversores confiaran en nosotros. DeRemate fue como el primer amor: es todo más intenso que los demás. Mucho más apasionado, y éramos más inexpertos. Cometimos muchos errores: con socios, con la estrategia, entender el valor de eBay, etcétera. Por otro lado también hicimos muchas cosas bien. Si no fuera por Mercado Libre y por algunos otros casos más (Globant, Auth0, etcétera) sería muy fácil decir que no se puede hacer nada desde Argentina. El Merval era 5x~6x más grande que el Bovespa, hoy es el 2%. Una compañía es algo de largo plazo. A veces la gente se asocia con otros porque les cae bien o porque son amigos, no se dan cuenta de que por ahí no están haciendo lo mejor para el proyecto. Es fundamental llevarse bien pero lo más importante es agregar valor. Cuando uno arma un equipo tiene que poder divertirse. Nadie puede estar entusiasmado de algo que no le divierte. El entusiasmo es un requisito para sacar lo mejor de uno, por eso cuando uno está entusiasmado en una tarea la hace bien. Cuando uno quiere entender una pintura no ve solo una pincelada sino toda la obra en su conjunto. Las dos cosas clave para mí de una persona son: 1. si es una buena persona y; 2. si me parece que nos sentiríamos cómodos pasando mucho tiempo juntos trabajando. No conozco tanto del mundo cripto. Soy totalmente libertario, filosóficamente hablando. El hecho de descentralizar cualquier cosa de los gobiernos me parece increíble y deseable. Soy muy fan, pero un fan medio superficial. Ideológicamente totalmente alineado. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1541179966087389184?s=20&t=VthezzJ8Jbmb0PLOemNzDw

@dbasch Estudié Ingeniería Electrónica en la UBA. Trabajando en Telecom me empecé a aburrir: no estaba creando cosas, estaba supervisando equipos y haciendo reportes. Otra cosa que no me gustaba es que trabajábamos todos de traje, tenía que marcar tarjeta... Cuando termino mi master en @CarnegieMellon a fines de los años 90 había dos caminos: finanzas o software. Entre septiembre y octubre de 1998 me pasé 6 semanas codeando un buscador de mp3 que se llamaba http://2look4.com. Se corrió la bola en la universidad y me terminó entrevistando Netscape. En esa época todas las empresas estaban desesperadas por talento. En la crisis del 2008 perdimos algunos clientes, pero como teníamos diez empleados hice algunos experimentos para mantenernos entretenidos. Noté que había un mercado desatendido en búsquedas enterprise. En un momento el post #1 de Reddit decía «Reddit, tu buscador no funciona». No sé cómo conseguí el mail de alguien de Reddit y les propuse arreglar su buscador. Les pedí que diga «Powered by IndexTank». Trabajé en empresas de todos los ordenes de magnitud: de cientos de miles, miles, cientos, etcétera. Las empresas grandes nunca fueron mis favoritas. Me quedé sólo un año en LinkedIn después de la compra. En los últimos 11 años invertí en unas 30 empresas. El deal flow generalmente viene por conocidos de confianza. La función del emprendedor es conquistar un mercado, no obsesionarse con un producto. Un inversor es una persona que está en un «supermercado de inversiones», y llena su canasta con las inversiones que le gusta. Como emprendedor tenés que saber dónde está parado tu producto, qué estás ofreciendo. Tenés que hacer tus deberes. Empecé en crypto muy temprano por interés nerd. Compré mis primeras monedas en Mt. Gox. Para mí la gracia de crypto es que te da un camino para transferir dinero sin necesitar el permiso de bancos y gobiernos. Todo lo demás puede llegar a funcionar, pero lo revolucionario es que exista dinero que no dependa de un estado nación. @dbasch dándole una recomendación al Diego de hace diez años atrás: "Tomatelo con calma, tranquilizate, mantenete en buen estado físico, no pienses que porque cumpliste 40 tenés que sacar el pie del acelerador." Libros recomendados por @dbasch - The Power Law:  - The Broken Earth trilogy - The Idea Factory  - The Elephant in the Brain  https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1538645224905482242?s=20&t=VthezzJ8Jbmb0PLOemNzDw

@tomimanz Creo que emprendedor se es toda la vida. Termino el colegio bastante perdido, no tenía mucha idea qué hacer. Por afinidad con uno de mis hermanos terminé estudiando contador, aunque nunca me gustó mucho. La terminé pero sabía que no me iba a dedicar a eso. Con SinImanes carecíamos de un co-founder técnico, eso nos complicó bastante las cosas. SinImanes en 2013 se fusionó con SeMeAntoja, una empresa mexicana. En 2014 le vendimos la compañía a @pedidosya. El rubro es muy intenso, estábamos cansadísimos, tenía mucha carga operativa. Cerrar una empresa es durísimo, es algo que no le deseo a nadie. Nosotros teníamos un buen producto pero no había product/market fit. Es una cagada tanto con inversores como con empleados. Después de BuenChef estuve 9 meses trabajando en Oracle, en la corpo. Y al irme de Oracle volví a emprender. La experiencia de @intuitivo_ai para el cliente es ir a una especie de heladera (cooler), agarrar lo que querés e irte. Es diez veces más barato que una vending machine, te deja datos del usuario y funciona bien. Intuitivo arrancó con U$80K en 2019. Actualmente llevamos levantados un total de U$7.8MM. Somos una empresa muy latinoamericana: tenemos 30 personas aproximadamente de 7 nacionalidades distintas. Hay un pibe en San Pablo que había hecho 310 compras en 365 días, todos de una birra. Fuimos a hablar con él y nos dijo: «es mi heladera de birra personal» @tomimanz dándole una recomendación al Tomi de hace diez años: "Me gusta donde estoy a nivel familiar y laboral, no cambiaría nada. Quizás, a nivel emocional, le diría «todo va a estar bien». El emprendedor tiene muchas noches de insomnio, que esté tranqui. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1536106963884462087?s=20&t=YsekIgHR94nd157mFdtsng

@AleResnik Mi papá programaba computadoras en la UBA. Había un mainframe grande y él programaba con tarjetas perforadas. Desde muy chico me enseñó a programar con Logo cuando tenía 5 o 6 años. Ese fue uno de los primeros libros de programación que leí. Después de estudiar Computación en la ORT me dieron una beca casi completa en el ITBA para estudiar ingeniería. Mientras estudiaba hice una primera empresa de registro de dominios (fue la primera en español) que se llamaba Latin Dominios. Luego de esa primera experiencia empecé una empresa de healthy products que vendía mucho para Europa y que la tuve durante 6 años: Global Vitamins. Pasamos de U$0 a U$10MM al año en ventas. El MIT representó para mí la primera vez que estaba en un entorno verdaderamente internacional: gente muy motivada, muy energética, muy humilde y a su vez exitosa para su edad. Si tuviera que decir una cosa que limita nuestro potencial es que creemos que somos mejores de lo que realmente somos. Nos limita. Esa dislocación de talento percibido versus talento real para mí es el cáncer Nº 1 de la cultura argentina. Construir una compañía para mí es muy parecido a resolver una ecuación matemática que tiene más incógnitas que ecuaciones. No hay una sola manera de hacerlo, es casi indefinido el camino al éxito. Hay ciertos patrones pero no hay un camino. Cometí dos errores importantes con Beepi: 1. Elegí el board incorrecto: eran todos inversores y no había emprendedores; 2. Para operar necesitábamos tener centro de operaciones en cada ciudad en la que estábamos, y eso era un negocio muy regulado. Cuando identifico que tengo que tomar una decisión de tipo 1 (las que cuestan revertir) trato de no ser impulsivo y tomarme por lo menos tres semanas para tomar esa decisión. En una entrevista me gusta arrancar preguntándole a la persona por su historia de vida, con eso me aseguro que sea más abierto y que me muestre la parte humana. Me encanta el mundo de crypto. Como toda tecnología que está temprana le falta madurar, conectar la tecnología con la necesidad, falta la conexión con el cliente enormemente, con un cliente final más masivo. Trabajé con @pmarca. Obviamente es una persona muy ocupada, sobre todo muchos email chain discutiendo cosas hasta las 3 AM lo cual me parecía increíble. Es un fuera de serie, probablemente sea la persona más inteligente que conocí en mi vida. @AleResnik, dándole una sugerencia al Ale de hace diez años atrás: "Disfrutá más el camino. Casi que es una premisa que si no disfrutás el camino no vas a llegar a donde vos querés." https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1533570073448828935?s=20&t=ftptIliSwZt7dpJ-0Zwf5Q

@rauchg Iba al colegio primario y a la tarde hacía cursos de Linux. Me puse a trabajar con gente de todo el mundo. Mi primer cliente fue de Filipinas que me dio U$10~U$15 para arreglar algo con CSS. Fui al Carlos Pellegrini. Mi familia se mudó de Lanús a CABA para que me sea más fácil ir al colegio. Primer año me fue bien, pero después se me hacía más difícil porque trabajaba mucho para el exterior. Me llegaban oportunidades de negocios todo el tiempo. Ya en quinto años era cuando menos iba al colegio. Me acuerdo cuando una vez me llamaron de Facebook cuando recién arrancaba. Siempre cuento la anécdota de que podría haber entrado a Facebook en el primer año porque los flacos estaban muy interesados en Javascript. Siempre me interesó la energía nuclear. Todo lo que tiene que ver con la fisión nuclear es lo veo como un futuro muy obvio. Hoy en día Alemania está desarmando todas las plantas nucleares pero está claro que es la energía más limpia, con el mejor ROI. Sobre estudiar o no mi recomendación es que cada persona tiene que hacer el camino más auténtico de acuerdo a su personalidad, pasión e historia. Como primera pregunta en una entrevista a veces me gusta preguntar cuál es una idea que tenés que creés que es controversial o que va en contra de la marea. Siempre hay algo que puede ser más rápido, más novedoso, más eficiente, más fácil de enseñar, de adoptar, y siempre uno va probando cosas. Es la curiosidad de cómo deberían hacerse las cosas a futuro. Hoy en día lo ves en gente como Elon Musk. @Vercel como cliente tiene a una persona bastante sofisticada: el desarrollador. Antes, en los 90s/2000 hacer un deployment era muy difícil. Pasaban semanas para estar online. Mi idea es cómo con tres clics podemos hacer que un developer haga un deployment global. El mercado principal de cualquier compañía de tecnología que le vende a «enterprises» siempre va a ser EEUU; el segundo Europa y el tercero Japón o alguna otra parte de Asia. Siempre vas a necesitar un componente muy grande de inversión en EEUU. Me gusta muchísimo el tema crypto. Uno de los grandes objetivos de Vercel es descentralizar la web: queremos que la web sea rápida en todos lados. En 2016 me di cuenta de lo difícil que era hacer el deployment de una página web. Mi ambición era muy sencilla: crear un directorio, ejecutar un comando y recibir una URL de forma instantánea con el contenido de mi sitio web. El salto cuántico de @vercel fue en octubre de 2016. Nos dimos cuenta de que no era suficiente resolver el problema del deployment, sino que nos faltaba la herramienta de desarrollo. Ahí fue que decidimos crear @nextjs @rauchg dándole una recomendación al Guille de hace diez años: "1. Elegir un camino que sea auténtico al individuo; 2. Cuando hay product/market fit lo vas a saber, no hay tanta vuelta. La mayoría de los modelos de negocios son bastante simples." "Making the Web. Faster." por @rauchg https://rauchg.com/2021/making-the-web-faster "7 Principles of Rich Web Applications" por @rauchg https://rauchg.com/2014/7-principles-of-rich-web-applications https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1530279044587171840?s=20&t=PNFtS0KiFgjmVIP6M_cXhQ

@cvander @Platzi nace haciendo algo que nos divertía. Me la pasé haciendo videos, participando en eventos, etcétera. En 2012/13 comienza formalmente lo que es Platzi: juntábamos gente en auditorios y les enseñábamos una combinación de programación y marketing digital. Crear una comunidad es una de las fortalezas más importantes que te da Internet. Arrancar una comunidad no necesariamente tienen que ser un montón de gente. Pueden ser dos o tres personas, es por lo menos tener un propósito y mostrar el interés de liderar. En el 2006/7 llegamos a tener varios millones de visitantes al mes en Maestros del Web. Hoy muchas personas arriba de 35 años que haya trabajado en Tecnología se acuerdan de ese sitio. @ycombinator nos dio dos cosas: 1. Nos puso una presión extraordinaria para crecer; 2. Nos enseñó a no tenerle miedo al dinero. Con YC pudimos probar el modelo en múltiples países. El modelo de negocio por entonces eran cursos «en vivo», así comenzó. Hoy son cursos más proyectos más comunidad. Nos aseguramos que la gente se vaya con una actitud de «nunca pares de aprender». Tremendo queísmo. Era "de que", disculpen a este pobre CM. En abril del 2020 estábamos algo cortos de reservas, llegó el COVID-19 y nos la vimos negra. Se vieron días difíciles. Los argentinos no conocen tanto Latinoamérica como creen. Hay muchas cosas que les funcionó, proyectan eso y la verdad es que somos muy diferentes. Argentina es otro mundo, a veces es otro planeta. Escalar la capa humana de una empresa es lo más difícil y a su vez lo más divertido de una startup. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1528496085379039233?s=20&t=PNFtS0KiFgjmVIP6M_cXhQ

Fede Trucco @grupobioceres La historia de mi padre es la de un descendiente de inmigrante de italianos, sin saber leer ni escribir, a principios del siglo pasado, para colonizar una parte del sur de Santa Fe. Él fue de esa generación de «m'hijo el dotor». Me salía más económico estudiar en Estados Unidos –durante el 1 a 1– que estudiar en Buenos Aires. La ciencia lo que te enseña es a contar una historia que sea lógica, pero no necesariamente los pasos que se fueron dando para llegar a ese resultado. Este tipo de formación te enseña a decantar todo eso y contar la historia en pocas palabras. La ciencia es una profesión que está guiada por la curiosidad. De alguna manera, en el mundo de los startups, los emprendedores están guiados por la curiosidad. Hay recorridos más o menos erráticos, pero el conocimiento se genera a través del fracaso. Lleva tiempo y exige un esfuerzo mayor dejar de ser el «hijo de» en una organización, sin haber pasado por un proceso clásico de recursos humanos. En biotecnología uno no podía armar empresas como Bioceres de un día para el otro, tiene una dinámica bastante particular. Inicialmente estaba totalmente desarticulado el mundo científico del mundo productivo y financiero. Hoy es más posible. Hay que vencer el miedo a emprender. Nadie debería tener que poner en riesgo su patrimonio para llevar adelante sus ideas. Hay todo un andamiaje que está dispuesto a ayudar. Fede Trucco, dándole un consejo al Fede de hace 10 años: "El que me da mi viejo todos los días: que no me la crea. Mantener la humildad es importantísimo. Las personas interesadas en pitchear ideas y proyectos a @grupobioceres se pueden contactar con @gaboreba86. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1526321185872662533?s=20

@julian_bender Si hay algo que hicimos bien es dejar de lado el ego y confiar en las decisiones de los demás. Funcionamos los cuatro como emprendedores porque cada uno supo ubicarse en el momento y delegar la toma de decisión en el otro. Migue venía de intentar emprender con otro chico y no había funcionado. Yo estaba con ganas de emprender. Nos comprometimos a juntarnos todos los días para probar ideas. Probamos muchísimas durante dos o tres meses, y así llegamos a la idea de Rodati. El Product/Market Fit es cuando «le brillan los ojitos» al cliente. Estábamos muy desorganizados, parecíamos «adictos al pivot», íbamos para un lado y para el otro. Con la metodología EOS empezamos a tener un formato para operar, cierto orden. Tal vez si lo hubiésemos tenido en Rodati las cosas hubieran sido distintas. Desde el día uno tuvimos una práctica de juntarnos los cuatro, darnos feedback y decirnos todo en la cara. Eso fue clave junto con «sacar el ego» para que sobrevivamos. @MigueMorkin Rodati era un Mercado Libre para compra de autos nuevos, lo que hoy sería Kavak pero para autos nuevos. Eso fue un error: había mucho más valor en la venta de ventas usados. Rodati falla por una suma de factores, pero fundamentalmente porque no generaba más plata de la que salía. Literalmente nos pasábamos mucho tiempo en las concesionarias, estábamos muy confiados en hacer un producto para resolver los problemas de comunicación que tenían con Sirena. @ezesculli Después del pivot la empresa empieza a crecer, pero nos estancamos. En 2017 empezamos a escuchar el rumor de una API para WhatsApp, y cuando lanzan la API nosotros ya estábamos listos para reenfocarnos y ser una herramienta de comunicación integrada con WA. Fuimos de las primeras empresas de Latam en tener una integración nativa con WA. Ahí tuvimos un crecimiento muy fuerte, cerrábamos de a 10~20 clientes por semana. Ahí cerramos nuestra ronda de U$3MM. Hablando sobre las industrias que le gustan para emprender: "Veo que el mundo crypto está muy hot, aunque no vibro tanto con esa industria. Me encanta todo lo que es la industria aeroespacial. @lautaschiaffino Si van a implementar EOS tienen que hacerlo por completo, no en parte, eso es muy importante. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1523424521532809218?s=20&t=vcPB87B4nJDMWbTFS3Wnkg

@vic_alonsoperez De chica me escondía en la biblioteca para que no me vieran las profesoras y me obligaran a ir al recreo, me hacían bastante bullying. Es bastante complicado desarrollar hardware en Uruguay porque todo tarda bastante en pasar la Aduana, por eso nos fuimos a Asia. En China tuve una mala experiencia porque la fábrica que habíamos elegido no sólo no nos entregó lo que les pedimos sino que al poco tiempo vimos que nuestro diseño [patentado] estaba en Alibaba. He visto varios casos donde los fondos de inversión hacen verdaderos destrozos en las empresas, hay que tener mucho cuidado con eso. En América Latina y África la mayoría de los clientes nos contratan por el tema del robo de ganado. Para empezar, desde que sos chiquita, tenés juguetes que son de «emprendedor» (mecanos, legos, autitos a control remoto, etcétera) y a mí me regalaban Barbies. Me diagnosticaron con autismo a los 30 años, ahí entendí muchísimo sobre mí. Me dio mucho foco en el tema espacial, en no darse por vencido, en seguir adelante. Lo veo como algo bueno, como una ventaja. En la prensa estamos constantemente bombardeados sobre lo que son «casos de éxito». Hay que tomarse su tiempo, nadie te corre. @vic_alonsoperez dándole una recomendación a la Victoria de hace diez años: "No le daría ninguna recomendación. Esas experiencias únicas me hicieron aprender muchísimo, más allá de que algunas hayan sido experiencias súper horribles." El tema del viaje a Marte es complicado por la radiación. Todavía no se ha solucionado cómo combatir la radiación solar y los vientos solares. Es algo bastante básico para poder llegar a ese planeta. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1521250276480589825?s=20&t=x3im_HsXDsQDsYGTffbLLg

@edugrin Entré a Unilever a los 21 años y estuve 5 años. A los 25 dije que quería ser empresario (no existía la palabra «emprendedor») y me fui. Me puse una fábrica de zapatos. Mi papá me dijo «estás loco, te van a comer crudo». Efectivamente fue así. Con la fábrica de zapatos me fundí. Me estafaron. Pero en parte agradezco que eso haya pasado porque si no hubiera sido un exitoso empresario del calzado y no hubiera hecho todo lo demás. Mi proveedor de cueros era Sadesa que es la empresa del papá de Marcos [Galperín]. Empecé a trabajar para hacer eBay en América Latina. En donde estaba (Pepsi) me dieron dos meses de licencia para hacer este «proyecto», que fue http://DeRemate.com. DeRemate.com se inauguró un 31 de agosto [de 1999]. Por casualidad de la vida hicimos la fiesta de inauguración el mismo día y en el mismo lugar que Mercado Libre, en El Divino. Lo más importante es construir un negocio, y nosotros empezamos a crear el negocio cuando nos quedamos sin plata. El resto fue marketing y show. Fue muy difícil. Tuvimos que reestructurar la compañía.  Me llevo una frase que me dijo Marcos: «Cash is king». Cuando la empresa que te compra es un clon tuyo terminás siendo un estorbo, no tenía lugar en las empresas que compraron mis empresas. Claramente seguía acumulando non-competes que me trajeron millones de problemas. La primera venta [DeRemate] me dolió horrores; el resto no. Entendí que esto es un mundo de negocios: el emprendedor quiere construir la empresa más grande y el inversor quiere un ROI. A veces hay conflictos de interés y el emprendedor tiene que acompañar. No puedo creer la velocidad con la que se mueve el mundo cripto. No quiero quedarme afuera. Creo que todavía tiene que haber una gran evolución en el mundo DAO. En una primera etapa haría algo con una estructura tradicional, pero veo el futuro de @blockacademy_gg como una DAO. @edugrin dándole un consejo al Guido de hace diez años atrás: "1. No te preocupes tanto; 2. No te prepares de antemano, instintivamente vas a saber qué hacer." "En Unilever inventé la Ballerina." https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1518352045140545537?s=20&t=219cRaaQoP-9iCBBmebiXA

@Gaston_Remy  Nunca fui un súper apasionado del Derecho pero lo vi como un vehículo para meterme en distintos temas. «Serás lo que debas ser, o estudiarás Derecho». Ser abogado de una compañía como Dow te va convirtiendo en un especialista en negocios. Ahí empecé a entender el negocio desde un lugar mucho más profundo. La «patada en la pera» del paso de empresario a emprendedor fue con un emprendimiento social que se llamaba «Seamos Uno», al irme de Vista. Con «Seamos Uno» creamos todo un sistema de recaudación y logística –en donde se sumaron muchísimas ONGs– en donde distribuimos más de 60 millones de raciones de comida en todo el país. Hay dos Argentinas que no se conectan: no se miran, no se tocan, no se conocen. Pude entender que hay gente que ya está predestinada a una vida muy complicada, empezás a ser consciente de los privilegios que uno tiene. @Gaston_Remy, a los que tengan ganas de emprender y todavía no se animan: "Jugatelá y confiá en lo que te diga la panza, nadie se arrepiente de ser valiente." La corporación te da mucha escuela, a mí me resultó bien el mix y no reniego para nada. Hay algo en la disciplina, los procesos, los estándares que creo que hoy suman. Va a haber un equilibrio cada vez mayor en ese sentido. @Gaston_Remy dándole consejos al Gastón de hace 20 años: "Tranquilo que vas bien, es la decisión correcta. Nunca pierdas la humildad, dale importancia a la familia y los amigos." @Gaston_Remy dándole consejos al Gastón de hace 10 años: "Sería una linda charla. Le diría «no sabés la que te espera»"  https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1516176236992765961

@andreslawson El argentino está acostumbrado a manejar muchas variables a la hora de emprender, en otros países eso termina siendo una fortaleza. No estuve muy involucrado en la empresa de mi padre pero sí me dejó ciertos aprendizajes: la resiliencia y el esfuerzo. Me regaló un poema de Almafuerte que me inspiró mucho. Si lo tuviera que simplificar en pocos conceptos, armar equipos implica entender la capacidad de las personas y cómo entiende los problemas, cómo es su approach para resolver problemas. Otra cosa súper importante es la actitud o predisposición que tiene esa persona. También que quieran generar un impacto en el largo plazo. Esas son las cosas que intento buscar en mis equipos. @andreslawson dándole una recomendación al Andy de hace diez años: "No te tomes todo tan a pecho y disfrutá del camino." https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1513276132761559045?s=20&t=QoVCK5WTTfwPxDrWgGP0tg

@2lette_ Nací y vivo en Neuquén. Mis dos viejos trabajaron en la industria del petróleo, y te diría que el 90% de las personas que viven acá trabajan en ese rubro. Estudié Ingeniería en Telecomunicaciones en Córdoba. Estando en Córdoba conocí a Tomás, un compañero de la facultad que estaba siempre en la última. En 2012 vino y nos nombró Bitcoin. Había creado la comunidad «Bitcoin Córdoba» y regalaba un bitcoin a cada persona que iba a un meetup. Después de renunciar en YPF me gasté los últimos sueldos que tenía para viajar a conferencias del mundo cripto. Me sirvió mucho, por más que no entendía nada y fuésemos tres gatos locos. Me dio esa energía para probar y emprender. En la última ronda (seed) levantamos U$1MM y el equipo está conformado por 21 personas. En este momento estamos cerca de los 20k usuarios y 3/4 son usuarios activos. Si alguien está emprendiendo hoy y necesita tener una referencia recomiendo @siliconhbo y @SHO_Billions. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1510741050557702144?s=20&t=T2sXh1BxGmiAph2WGuQOKA

@EBastitta Yo era un pésimo alumno de colegio. Me costó mucho la educación tradicional. Odiaba el colegio: repetir, memorizar, tener que estar atento, etcétera. Mi gran anhelo era terminar el secundario, me costó un montón. Al terminar el colegio empecé a buscar universidad, más que nada acompañando a mis amigos, pero yo sólo quería emprender. Me parecía muy divertido tener una empresita. A principios de los 2000 hubo una especie de «ley seca» en CABA donde no se podía comprar bebidas alcohólicas, pero había una excepción: modo delivery. Ahí armamos «Capone», locales poco productivos en galerías para despachar bebidas hasta las 4 AM. Capone para mí fue la mejor experiencia, la más rica y más completa antes de hacer Plaza. Aprendí muchísimo sobre los «fundamentals»: lo que te va a permitir crecer, escalar y seguir adelante. La generación de los que hoy tienen 20 años tienen una gran idealización de lo que es emprender, pero también tiene estas cosas muy difíciles como cerrar una empresa: despedir gente, terminar equipos, mucho laburo hasta la madrugada, mudando locales, etc. Entre Capone y Plaza tuve un emprendimiento muy lindo también que fue un pool de siembra en el sudoeste de la provincia de Buenos Aires. Una muy linda experiencia. @EBastitta aconsejando al Edu de hace 10 años atrás: "Ser menos idealista." https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1508204722485960710?s=20&t=T2sXh1BxGmiAph2WGuQOKA

@federicomolina Nací en 1986. Mis papás muy vinculados al mundo de la informática. Desde chico fui muy adicto a los videojuegos. Hice una página en Netscape Composer cuando tenía 10 años que todavía está online. De chico, al estar todo el tiempo con la computadora, tenía pocos «social skills», por lo que me tildaron de «nerd» y me tocó sufrir bastante bullying. Me costó mucho encontrar mi primer trabajo. Un día me llamaron de Mercado Libre y quedé como Paid Search Analyst. Era espectacular MELI en ese momento: justo salía a la bolsa y aprendí bastante trabajando allí. Después de MELI trabajé en el rubro publicitario, un mundo «high effort» y «low reward». Es muy intenso. Entro a @auth0 en 2014 cuando eran pocas personas, a «Product Analytics». Fue muy duro en un principio porque eran todos ingenieros y tuve que nivelar para arriba para estar a la altura. También usaban un stack tech al que no estaba acostumbrado. Después de @auth0 tuve un breve paso por un startup, y después me fui a @decentraland: un mundo virtual descentralizado. Decentraland es un mundo virtual o red social descentralizada, a la que te conectás con un avatar, que propone que los usuarios sean los dueños y rijan la gobernanza de este mundo por medio de una DAO. @federicomolina aconsejando al Fede de hace diez años: "Disfrutá más de la naturaleza." https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1505666623935590401?s=20&t=N3ZNXcVIrCL3Se9Ne1cJrg

Mike Santos @miguelsantosw CEO y Founder de Technisys

@constancio305 Patagon nace estando en la facultad, mientras estudiaba Administración de Empresas en @UdeSA. Coincidimos con Wences en la biblioteca porque íbamos a buscar las mismas revistas: «Startup Magazine» y «Red Herring», las que nadie más agarraba. Empezamos a trabajar en una oficina que nos prestaron mis padres. Tratábamos de atacar esas frustraciones que a nosotros, como jóvenes profesionales, nos provocaba el mundo financiero de entonces. Es muy importante el punto de vista macro del éxito de Patagon. Lo que uno quiere crear es una app, y el contexto es un sistema operativo. Es muy difícil tener éxito en contratendencia o en momentos de contracción desde el punto de vista macro. Pienso siempre qué hubiera sido de Patagon si no lo hubiésemos vendido. Recuerdo haber tenido varias charlas con @CarlosMaslaton sobre el tema. Cerrar metódicamente una empresa es un esfuerzo intelectual y emocional tremendo. Sobre el rollercoaster de emprender: "La parte de subida no tiene problemas, pero la bajada es muy dolorosa. Como decía Churchill: «If you're going through Hell, keep going». Se transita y se va para adelante. Es mejor que la alternativa: no hacer nada. Recuerdo haber visto a mi primo @dieguito en una entrevista explicando por qué había que usar Bitcoin, y dijo «porque es descentralizado y no depende de un emisor central». Entré en el mundo cripto recién con Ethereum en 2017.  Cuando decidí sumarme al espacio cripto en 2017 empecé a investigar, y cuando más sabés sobre Bitcoin más te entusiasmas. Cuando vemos el Bitcoin y lo único que decimos es que Satoshi «arregló el dinero» es como decir que alguien arregló un idioma y que será un boom de la industria de la poesía: en un idioma tendría implicancias extraordinarias, mucho más allá de la poesía. Existiendo el mundo descentralizado y siendo imposible de destruir, celebro cada vez que hay un esfuerzo totalitario en relación al mundo financiero tradicional. El estándar impositivo que se ha establecido mundialmente en relación al Bitcoin no es el mismo al que se le da al dinero, es similar al que se le da a la propiedad, a las acciones de Apple o a cualquier otro bien. No hay activo cualitativamente tan sólido en la historia de la humanidad como el bitcoin. Naturalmente hay una desigualdad entre los que adoptan una tecnología como cripto y las que no. Si hoy volviera a tener la edad para estudiar en la Facultad, estudiaría primero matemática y luego lenguajes de codificación No me considero anti-sistema, me considero pro-sistema que preserve la libertad de los individuos. Me formo escuchando podcasts y audiolibros.  Los dos libros más importantes que leí en mi vida son «La rebelión de Atlas» de Ayn Rand y «The Creature of Jekyll Island" de G. Edward Griffin. El libro más claro que leí sobre Bitcoin se llama “Bitcoin Clarity” de Kiara Bickers. También hay otro que se llama «The Book of Satoshi» de Phil Champagne que es muy bueno. Y obviamente recomiendo los libros de @aantonop Para mí Satoshi es un sólo individuo, varón, anglosajón, que vive actualmente, y no creo que haya sido Hal Finney. @constancio305 dándole una recomendación a Constancio de hace diez años: Estaba en una situación muy angustiante cerrando Weemba, no hay mucho que le pudiera haber dicho a ese individuo. No le diría nada que le hubiera dado un atajo a lo que era su propio proceso evolutivo. https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1500592060566581258?s=20&t=ODWHowHXUMnEe0owmB9v7w

@Mariandipietra Mi libro de «Elige tu propia aventura» favorito era «Supervivencia en el mar». Nací en La Plata, pero viví en Beccar casi toda mi vida. Fui a un colegio estatal. Me anoté en Ingeniería en Informática pero no tenía una motivación clara para estudiar eso, así que largué y me puse a laburar. Mi primer laburo fue como cadete de Coto. Después fui técnico en informática en una casa de computación, y ahí aprendí bastante. Probé diez millones de programas antes de que salieran al mercado porque el dueño era medio beta tester de Microsoft. Me puse a programar mucho en C++. Hice una pausa en mi vida y me puse a estudiar cocina. Tengo el título de chef. Me fui a vivir a España y trabajé en diferentes cocinas, hice de todo: cocinero, mozo, etcétera. En 2008 me volví para Buenos Aires, no te voy a decir con una sensación de derrota pero sí con una sensación de «wow loco, aprendí una banda», muchas cosas que tienen que ver con el empuje, con levantarse y darle para adelante. Conseguí laburo en Boehringer Ingelheim y ahí estuve 10 años, muy cómodo. Se gana muy bien en el rubro pharma En 2011 me puse a desarrollar videojuegos y tuve mi primer choque con Bitcoin: leía cada vez más en los distintos foros de programadores sobre esta moneda. A diferencia de hoy, donde hay videos y todo tipo de material, era difícil entenderlo en ese momento. De acá a 100 años van a estudiar esta época actual que estamos viviendo y van a decir «loco mirá lo que vivió esta gente: la creación de Internet, la separación de dinero y estado», etcétera. Va a ser un punto zarpado en la historia humana. Cuando empecé a entender el aspecto político y filosófico del mundo cripto me dije «loco qué estoy haciendo acá en el laboratorio», así que me fui. Estuve un año y medio sin laburo, «cueveando» bitcoin. Un día viene un pibe y me dice «che, me gusta cómo laburás, si algún día abro un exchange me gustaría que te vengas conmigo». Me le cagué de risa, literal. A los dos meses vino y me dijo que había abierto su exchange: era@fedeoguede@buenbit Entré a laburar a Maker y lo primero que me dijeron es que la Fundación tenía fecha de vencimiento y que una DAO se iba a hacer cargo de todo. En diciembre de 2020 me dijeron que en julio de 2021 se cerraba la Fundación. El mundo cripto o en el mundo DeFi no sólo tiene que ver con cuánta guita sabés hacer, o sea, la parte del trading si se quiere. Hay otros verticales que son súper necesarias. Por ejemplo, la parte de research es importantísima. A los que se quieran meter en esto: busquen una DAO, busquen un protocolo, y traten de encontrar estos «recovecos» donde vos podés aportar valor, porque hay una oportunidad muy grande. @Mariandipietra dándole una recomendación al Marian de hace diez años: "Hacerle más caso a lo que sentís; a tu vientre más que a tu cabeza." https://twitter.com/patriciomolina/status/1498056685826498562?s=20&t=tR2vQPkpLFYaAqEn-dw7XA

@fjv006 Aprendí a programar de pequeño con una computadora que tenía mi padre en la universidad, donde él daba clases. Terminé el bachillerato y comienzo a estudiar Ingeniería Electrónica. Siempre estuve muy ligado al mundo del desarrollo de software. En Motorola tuve la oportunidad de desarrollar mi lado comercial. Viajé, conocí mucha gente, y desde Motorola Ventures me empecé a interesar en las oportunidades que había para darle recursos y estimular a los emprendedores en Latinoamérica. Estando en Motorola me presentan al que hoy es un gran amigo y un mentor en mi vida @marceloclaure A la hora de levantar capital existe una penalización para los emprendedores latinoamericanos por culpa de las crisis de los países en los que viven. A principios de los 2000 esa penalización era mucho más fuerte que hoy. En OpenEnglish mi misión fue intentar explicarle al Board por qué el negocio no estaba funcionando, por qué no se estaban generando los retornos esperados. La sugerencia que yo le di al Board fue: a) meterle más dinero; b) poner la empresa en modo «zombie». En 2017 estaba emprendiendo y le había perdido la pista a SoftBank. Por entonces veo en la TV que Masa (Masayoshi Son) crea el fondo de tecnología más grande del mundo, para invertir en emprendedores tech que estuvieran aprovechando la disrupción en data/ML/AI. A través de OpenEnglish conocí a Hernán Kazah y Nicolás Szekasy de Kaszek, y los veía como el ejemplo a seguir en el mundo del VC en Latam. Mi trabajo consta de tres componentes: 1) originación de oportunidades para el fondo; 2) trabajar con empresas que van a ser del portfolio (due diligence operativo); 3) trabajar con empresas del portfolio en iniciativas específicas de generación de valor. Si tuviera la edad de mis hijos y me pusiera a emprender, me encantaría hacer algo que tenga alto impacto, de escala global, y que sea algo que en 5/7/10 años le haya cambiado la vida a mucha gente (educación, finanzas, etc). https://twitter.com/patriciomolina/status/1495518786321063945?s=20&t=Jg81emI9PyKx4uvGtEuHrQ

@rbenzaquen Un profesor de la facu me dice «¿no te gustaría entrar a una trabajar en una empresa de Sistemas? El CTO es mi amigo». La primera entrevista fue en Sadesa, una curtiembre, con Marcelo Galperin, el primo de Marcos. Estando ya en Sadesa me mandaron seis meses a un pueblito en Tailandia para interconectar los sistemas con la casa central en Argentina. Fue una experiencia que me cambió bastante la cabeza. Al poco tiempo Marcelo me invita a trabajar en una empresa nueva con su primo Marcos: Mercado Libre. Pasamos todos a trabajar en la famosa cochera de Sadesa, que hoy es un museo. Estando en Estados Unidos conocí a Wences Casares. Un día viene, me dice «me gustaría que me des una mano para revisar esto» y me da un paper que se llama «Bitcoin: A Peer-to-Peer Electronic Cash System», de un tal Satoshi Nakamoto..." Me copaba mucho el tema de armar equipos y minar. Monté equipos en el altillo de casa viviendo en Silicon Valley. Mi esposa me preguntaba qué era eso que hacía tanto ruido y si podíamos apagarlos. Cuando le conté de qué se trataba los cuidaba, los limpiaba. En MELI podría haberme quedado toda la vida, estoy muy agradecido a esa empresa, pero quería hacer mi propio startup, así que renuncié. Era 2014. Mientras pensaba una idea me invitaron de @KaszekVenturesa dar una mano. Estuve menos de un año en Kaszek. Finalmente terminé armando una empresa de cloud computing con algunas personas que también habían trabajado en MELI. Después de dos años le terminamos vendiendo el 51% de NubeliU a @Logicalis. Para hacer un startup tenés que hacer lo que te gusta y lo que sabés. Además encontré un equipo que me gusta y que está conformado por buena gente. Ahí armamos @SenseiNode. @rbenzaquen dándole un consejo al Rodri de hace diez años atrás: "Mi corazón, mi instinto me decía de hacer algo con cripto. Creo que tendría que haber escuchado menos a los inversores y seguir mi corazón. Me hubiese encantado hacer un SenseiNode en 2014. https://twitter.com/patriciomolina/status/1492983011041857537?s=20&t=i4nAWL4nVQDP_ART96qigw

@arielb86 Estudié Ingeniería en Sistemas en la @UniversidadORT. La carrera la terminé en 2008. En el 4to año hice un taller que se llamaba «actitud emprendedora», y en uno de los grupos de esa materia conocí a @alvarogarcia17 mi socio en @pedidosya En ese grupo de la universidad, a fines del 2007, salió la idea de hacer una app para pedir chivitos online de la "Chivitería Marcos". Después fue escalando hasta lo que después se convirtió en PedidosYa. Nos habíamos alquilado un monoambiente a pocas cuadras de la universidad que hacía las veces de oficina, así que nos íbamos corriendo ahí después de cursar para trabajar en PY. Fuimos tres founders: Rubén (tecnología), Alvaro (producto) y yo (comercial). En un comienzo llamábamos a los restaurantes uno a uno para pedirles el menú y cargarlos en el sistema. Alvaro se encargaba de armar el producto, pensando en la mejor UX. . Nos creyeron, se entusiasmaron con el equipo y nos invirtieron.En el 2010 veníamos ya avanzando bien, teníamos 4k~5k ordenes por mes en Uruguay y empezamos a ver la necesidad de levantar capital. Ahí nos contactamos con@nicoberman, que nos presentó a@HernanK La primera inversión fue de U$500K. Los números de pedidos y de restaurantes venían creciendo muy bien, pero necesitábamos más capital para seguir creciendo en la región. Terminamos levantando U$7.5MM de VCs. Luego entre el 2014 y el 2017 otros U$79MM de nuestro socio e inversor Aleman "Delivery Hero", lo que finalmente totalizó U$328MM hasta el 2021 cuando sali del rol de CEO de PedidosYa. En 2017, que fue cuando hicimos el IPO, pasamos a tener 1.5MM de ordenes por mes. En la empresa trabajaban ya 1500 personas. Necesitábamos talento para desarrollar tecnología, por lo que decidimos abrir un hub en Argentina para contratar developers, entre otras medidas. Nos preocupamos bastante cuando llegaron Rappi y Glovo porque teníamos que estar a la altura. Agrandamos los equipos para defender nuestra posición en el mercado. Ellos vinieron con billeteras grandes pero montamos muy bien nuestro servicio de delivery. Un domingo como hoy estaremos entre 800 mil y 1 millón de pedidos en toda la región. ~1.5% tienen problemas con el pedido, pero tenemos a más de 3500 personas de Customer Service abocados a resolver los problemas para que cada usuario tenga la mejor experiencia. En 2013, con 70 personas ya trabajando en la empresa, teníamos un mes y medio de caja para sobrevivir. Por un error de comunicación casi nos quedamos sin funding. Fueron momentos difíciles, no dormíamos y tuvimos que correr para salvar la compañía. @arielb86 dándole consejos al Ari de hace diez años atrás: "No subestimar Brasil, hacer foco en un mercado importante por vez (e.g.: México, Brasil, et al), tomar decisiones pensadas pero ágiles, ser fríos a la hora de evaluar talento. https://twitter.com/patriciomolina/status/1490444772837842945

@demibrener founder&CEO @OpenZeppelin

@sfogel founder de @dLocalPayments

@fedemalek Estudié Economía en la @UdeSA. Ni bien terminé la facultad, a principios de 2008, me fui a vivir a Chile a trabajar en banca e inversión. Fueron días de 14~16 horas de trabajo diarios. Creo que hice la «colimba» ahí. Me hicieron una oferta muy buena para quedarme en la banca, pero me di cuenta de que eso no era para mí, no me imaginaba haciendo eso durante 20 años, quería estar del otro lado. Groupon se comió el mundo y tenía todo lo necesario para ser «the next big thing», pero había muchas peleas entre los inversores alemanes y los americanos. Querían liquidez. Salieron a cotizar en bolsa y la bolsa se los comió, no estaban preparados. Groupon era un típico caso de un cap table mal armado. Después de hacer Groupon a fines de 2013 nos dijimos «cómo puede ser que no exista algo estilo Amazon», así que fue bastante natural arrancar Avenida. En 2014 nos invirtió Tiger Global Management. No había un Amazon en Argentina porque necesitás una inversión fenomenal para hacerlo, y no hay mucho capital disponible como para poder hacer eso en Argentina. Terminamos levantando U$30MM y empezamos a crecer muy rápido. El problema de high growth / high burn es riesgoso, porque como estrategia necesitás levantar capital todo el tiempo para quemar. Lo que nos pasó con Avenida no fue mala suerte sino una mala estrategia para Argentina. Había muchas preguntas sobre Argentina y el modelo de negocios de parte de nuestros inversores que les quitó el apetito. Lidiar con el sindicato fue un desastre, un circo. Me llama un lunes uno de los capos del sindicato de Camioneros: «sé que vivís en Vicente López, sé que tenés un hijo y que no querés que uno de nuestros muchachos acompañe a tu mujer al pediatra». Desde el Sindicato pensaron que no íbamos a pagar, pero les dijimos que íbamos a pagar todo. Desde ahí fueron un amor, lo único que nos pidieron como favor es ir un martes al depósito, quemar un par de gomas, sacar unas fotos y listo. Hasta limpiaron después. Quienes tengan ganas de saber más sobre Wonderbrands.co @fedemalek dándole un consejo al Fede de hace diez años: "Vivirlo con más tranquilidad, disfrutar más del momento. No enfrascarse tanto en los problemas de la compañía. Muchos de los problemas que tenía diez años atrás hoy son anécdotas, se terminan resolviendo. El libro de Hoffman https://blitzscaling.com https://twitter.com/patriciomolina/status/1482835674449522695?s=20

@drabinovich Me suelen preguntar cómo no te aburrís estando 22 años estando en la misma empresa y mi respuesta es siempre la misma: en estos 22 años trabajé en 10 empresas distintas, todo el tiempo estamos armando cosas nuevas, me divierto mucho. Arranqué en Sistemas desde muy chico. A los 15 años salía del colegio, me iba a Caseros y trabajaba haciendo un sistema en Clipper para una empresa de logística. Arrancamos a hacer sitios con PHP/FI (Personal Home Page/Forms Interpreter) allá a fines de los 90. Con unos amigos hicimos un sitio web que todavía existe y se llama «Encontrarse», una especie de pre-Tinder. A los 21 años, mientras daba clases de Lógica en la Facultad, un alumno me propone ir a trabajar en PeopleSoft. Ahí es donde conocí a Edgardo Sokolowicz (a.k.a. "Soko"), que luego fue CTO de Mercado Libre. Él me llevó a Mercado Libre. El contraste inicial entre Mercado Libre y PeopleSoft fue duro. Pasé de una corporación en Puerto Madero a un garage. Hasta que pudimos ganarle a http://DeRemate.com y nos asociamos con eBay la pasé muy mal, era durísimo. Estaba orgulloso de la tecnología que estábamos haciendo pero por alguna razón no le podíamos ganar. En mi despedida de soltero me empiezan a llegar mensajes de que se había caído algo en Mercado Libre. Los ignoré porque pensé que eran una joda, pero no: fue una de las peores crisis tecnológicas de la historia de MELI. Tuve que ir a las 2 AM a la oficina. Hay una frase que me encanta: «Estar demasiado adelantado al tiempo es indistinguible de estar equivocado». Sobre AWS: "Cuando alguien consigue hacer un producto muy superior a lo que ya existe es muy admirable; y más viniendo de un rubro diferente como Amazon, que viene del e-commerce." Cosas divertidas no es difícil de hacer, lo difícil es hacer cosas divertidas a una escala gigantesca, a una escala continental. La mayoría del talento se queda no sólo porque hacemos cosas buenas sino por el desafío. Sobre cómo innova MELI: "Nos juntamos cada tres meses todas las unidades de negocios y analizamos las ideas, es algo que dura varios días por quarter. Como todo, hay que decidir qué hacer y qué no. Son miles." Lanzamos la posibilidad de comprar crypto en Mercado Pago Brasil y me hizo muy feliz. Estoy fascinado con el mundo crypto. Hoy por cómo está la plataforma Ethereum es una plataforma muy poco usable. El protocolo es lento, pero las soluciones van a estar. La descentralización es maravillosa pero tiene sus tiempos. Si hoy tuviera 20 años me metería en crypto con bastante probabilidad. Sobre el consejo que le daría al Dani de hace diez años: "no te aburras nunca." https://twitter.com/patriciomolina/status/1479936413760110597?s=20

@nanexcool Viví casi toda mi vida en México. Cuando tenía 18 estaba en la encrucijada entre estudiar cine o computación, y me terminé decidiendo por Ciencias de la Computación. En 2011, a mis 30, me vine a vivir a Buenos Aires. Viviendo en México, al lado de Estados Unidos, que yo recuerde nadie pensaba en dólares o ahorraba en dólares porque no es necesario: México tiene una inflación relativamente normal, las propiedades se pueden comprar en pesos, etcétera. Acá me parecía una locura. El escritor de la serie de Luis Miguel fue compañero de colegio de mi hermano, me dijo «te tengo una sorpresa» y le puso Mariano Conti al malo de la serie. Con mi novia nos moríamos de risa. En 2014 yo ganaba una parte en pesos argentinos y otra parte en dólares. Me liquidaban los dólares a peso oficial, que era la mitad. En un momento me dijo de pagarme con bitcoin y le dije «bueno, dale», y ahí empecé a cobrar mi sueldo en esa crypto. Hasta 2016 no desarrollábamos nada, con mi jefe sólo éramos holders de bitcoin y ether. Estaba por salirme para ir a hacer videojuegos cuando mi jefe me pide que me quede seis meses más porque habíamos conocido a Maker, que estaba haciendo $DAI. Después de dos años trabajando para Maker, terminé entrando definitivamente a la empresa. Cuando veo un smart contract con mucho código lo primero en lo que pienso es qué podemos sacar para hacerlo off-chain. Mi mejor momento en todo este viaje probablemente haya sido la charla de Devcon 5 en Osaka. Gracias a esa charla mucha gente se metió en este mundo. Quería cambiar el auto y todo mi sueldo lo usaba para comprar ether, así que pedí un préstamo en $DAI y lo compré. Fue uno de los primeros casos de la utilización de DeFi para comprar un bien tangible. El 95% del ecosistema argentino de Ethereum se tuvo que mudar a otras chains porque se volvió muy caro. Hay un enorme problema de escalabilidad. Es muy triste eso. Llegamos tan temprano que estamos usando la L1 como nunca más lo vamos a usar: la L1 se va a usar para verificar rollups, en casos muy raros se va a usar como se usa hoy. Ether es la moneda del arte en el mundo. https://twitter.com/patriciomolina/status/1475225853399293955?s=20 https://twitter.com/nanexcool

@facundogarreton Frase del abuelo que me encantó: “los dos días más importantes de tu vida son cuando nacés y cuando descubrís tu propósito.” Descubrí que mi propósito va cambiando todo el tiempo. Por eso utilizo como herramienta el "ikigai".

@GrodzkiEmiliano Hice el secundario en la ORT, me recibí de Maestro Mayor de Obra. Mi primera empresa fue una compañía de «construcción en seco», una idea bastante innovadora por entonces. Siempre me gustó aprender. En cada crisis encontraba una oportunidad, y buscaba una grieta para poder meterme a hacer algo. Después de la empresa de construcción en seco (que siempre la tuve) fundé una punto com en la que me fue mal. Después armé una empresa de muebles en la que me fue muy bien. Fuimos pioneros en hacer muebles de diseño en Argentina. La crisis del 2008 nos pegó bastante fuerte: muchos cheques que nos dieron no valían nada. Teníamos una fábrica con 150 operarios prácticamente parada. La reconvertimos en una empresa que fabricaba muebles de cocina y frentes de placard, y así sobrevivimos. Mi mamá es súper emprendedora y estaba muy metida en el tema de la nutrición. Se le ocurrió hacer un alfajorcito con tapas de arroz, y así nació el alfajor «Chocoarroz». Pasó del 3% al 85% de la facturación en 4 meses. Chocoarroz se termina vendiendo en 2012 a Molinos Río de la Plata. Todos los temas de M&A y due diligence los aprendí sobre la marcha. Hacíamos 6MM de alfajores por mes (3 por segundo las 24 horas). Vi a más de 20 empresas que quisieron copiarnos y no pudieron. Hicimos mucho foco en creatividad y marketing. Cuando hacés 6MM de alfajores vos podés bajar un poquito la calidad para tener más rentabilidad, pero decidimos nunca bajar la calidad. En septiembre de 2016, después de haber vendido mis empresas, estaba buscando algo para hacer que me motive. En una aerosilla en Bariloche un amigo me contó sobre Bitcoin, y desde entonces no paré. En un momento me dicen que la rentabilidad mensual del $BTC era del 9%. Ahí nomás me fui con mi socio a Galería Jardín y compramos todas las placas de video que pudimos, unas 240. Las montamos en un espacio fabril y empezamos a minar. Así nace @Bitfarms_io  Cuando entendés Bitcoin encontrás la solución a todos los problemas económicos que tenemos en Argentina (inflación, devaluación, etcétera). Y no es algo sólo de acá: los dólares y los euros también se están derritiendo. Hoy la empresa cotiza en Nasdaq. Todavía no lo podemos creer, es un proceso único al que muy poca gente llega, pero a la hora de eso estás de nuevo enfocado empujando para hacer crecer la compañía. Tu commitment se multiplica. Hoy estamos minando 12 $BTC por día con un margen del 85%. Tenemos más de 3000 $BTC custodiados y tenemos el 1.5% del hash power de Bitcoin. Hace dos años teníamos unos 2500 inversores en @Bitfarms_io, hoy tenemos 100 mil. Estamos en un momento donde la moneda y el Estado se están separando, como cuando vimos que se separó la religión y el Estado hace 150 años. Le recomiendo a todos los que están escuchando que se metan a full en Bitcoin. Hoy estamos consumiendo la electricidad de unos 150 estadios de River, 24x7. En breve vamos a estar consumiendo 500 estadios, por eso vamos a estar construyendo subestaciones. Pero es el consumo energético más eficiente que hay. Y la pregunta más difícil de todas (?), sobre si le gusta o no el Chocoarroz, @GrodzkiEmiliano responde de forma contundente: "es un productazo" https://twitter.com/patriciomolina/status/1470152664453455883?s=20

Nací en Comodoro Rivadavia, a los 13 años nos mudamos a Bahía Blanca. De adolescente leí la historia «Hard Drive: Bill Gates and the Making of the Microsoft Empire» y me cambió la cabeza.@amartin Mi viejo era camionero y se puso una empresa de transportes, también tenía campo. De chico lo acompañé mucho al campo, mis vacaciones eran trabajar con él. En esa época conocí a @diemel y empezamos a trabajar juntos en el website de la revista de la universidad.Me vine a Buenos Aires a estudiar Economía en San Andrés.  Era todo muy nuevo. En Patagon [empresa de Wences Casares] hicimos varios artículos sobre educación financiera con @CarlosMaslaton Livra lo empezamos con Diego siendo primero un sitio de subastas de electrónicos. En esa época justo arrancaba Mercado Libre con un montón de pibes de Stanford, De Remate con otro montón de pibes de Harvard. Finalmente hicimos algo similar a Epinions. Estuvimos muchas veces por cerrar. Me acuerdo del día y la hora de cada una de esas veces. Con el tiempo nos dimos cuenta de que emprender no es estar todo el tiempo mejorando interfaces o viendo la UX. 2005/6 empezamos a hacer encuestas. Crecimos y llegamos a breakeven. Nos transformamos en la empresa #1 de encuestas. En esos diez años que hicimos Livra pasó de todo, estábamos un poco cansados, hay todo un tema emocional muy fuerte. Terminamos vendiendo en 2008. En el medio después de vender la compañía arrancamos «The Whuffie Bank» con @santisiri,@earlkmany @fz fue una experiencia espectacular, de alguna manera fue un precursor del mundo crypto. En 2011 levantamos una ronda muy chiquitita para hacer @atommica una empresa de desarrollo de videojuegos. Llegamos a ser unas 30~40 personas. Creo que nos equivocamos al no enfocarnos en mobile. La primera campaña que hizo Uber fuera de Estados Unidos fue con Jampp. Hay que ser caradura, probar salir del mercado de Argentina. El cambio más grande que tuvimos fue cuando Diego se fue a Estados Unidos. El esfuerzo de emprender afuera o de forma local es el mismo. A la hora de invertir en una empresa miro mucho al equipo para entender el por qué quieren emprender. @amartin aconsejando al Martín de hace 10 años: "el camino de emprender es muy duro, tenés que hacerlo por los motivos correctos; emprender por emprender no es el camino, sumarse a otros emprendimientos es muy válido; ser estricto y disciplinado a la hora de tomar decisiones. https://twitter.com/patriciomolina/status/1467615981631643655

@lemoncheli Por el trabajo de mi viejo (industrial del petróleo) anduve por varios lugares: crecí en Neuquén, viví en Venezuela, Brasil, y terminé el secundario en Vicente López. Armé una página de noticias de longboard, le puse AdSense y al poco tiempo me llegó el primer cheque de Google, de Mountain View. Fue wow. Con un amigo nos empezamos a juntar todos los jueves para programar. Nos pedíamos unas pizzas y nos quedábamos hasta las 3 AM metiéndole. Mi amigo cobraba en #Bitcoin y me voló la cabeza. Ahí empecé a buscar cosas en YT, a leer. Tuve mi primer 'aha moment' haciendo el típico ejercicio de Alice y Bob donde se enviaban bitcoin, y ahí me di cuenta de que es como el Ares del dinero. Un 'torrent' del dinero. Me di cuenta de que Bitcoin no se puede apagar. Para apagar Bitcoin, básicamente tenés que apagar Internet. Eso me dio la tranquilidad de que es un cambio que no se puede parar. Para comprar Bitcoin en ese momento era P2P, face to face. O sea, juntarte en persona y pagar en efectivo. , era nuestro evangelizador.En su momento me vi todos los videos de @aantonop Tuve un accidente donde me quebré la cervical a la altura del cuello. Me caí de espalda de un segundo piso y casi quedo parapléjico. Estuve un año y medio en recuperación, tuve que aprender a caminar, a sentarme... Me llegué a plantear que si me moría en ese momento no había hecho nada significativo con mi vida. en una conferencia donde contó cómo sacó un crédito en Ethereum para comprar un auto. Me dije: 'esto no sólo va a reemplazar el dinero sino también Internet', lo que hoy llamaríamos web3.Mi segundo 'aha moment' fue cuando escuché a @nanexcool Me nació una especie de sentido de responsabilidad donde tenía que atraer más gente al universo cripto. Creí que con la experiencia que tenía podía contribuir en que esto se convierta en una realidad. Nuestro MVP fue hacer una página web donde la gente se podía loguear con su cuenta de Instagram para poder hacer dos cosas: comprar y vender bitcoins. La respuesta de la gente fue buena. se sumó y trajo el contacto con Tim Draper, ahí pudimos levantar capital y avanzar con el desarrollo del producto.Tuve que poner plata de mi bolsillo para mantener a flote Lemon porque ningún VC nos invertía. Finalmente@lemonborja Proyectamos estar en millones de tarjetas de Lemon para el año que viene. Nuestro principal objetivo con la tarjeta es llenar de bitcoins a toda Argentina. 'Las personas van a empezar a tener bitcoins' es una narrativa que empodera al usuario. Lo más probable es que en algún momento Lemon termine transformándose en una DAO. Para el año que viene vamos a estar en muchos más países de Latinoamérica. Para una ronda Seed/Serie A es muy importante tener un lead investor: es el inversor principal en una ronda. Lo más importante que se fijan en este tipo de rondas es el equipo, la visión del futuro y obviamente la tracción y el producto que estás haciendo. le permita a sus usuarios adquirir cripto.Me parece súper positivo para toda la industria que @mercadopago Como founder vas a vivir un rollercoaster, de euforia total a momentos donde no sabés qué hacer. Es un juego mental muy difícil donde tenés que confiar en lo que estás haciendo para seguir adelante. @lemoncheli aconsejando al Marce de hace diez años atrás: "leé más, aprender más, conocé más gente. https://twitter.com/patriciomolina/status/1465078752715628553?s=20

@esneider En 2011 se me acerca @eordano y me dice «che, ¿viste esto?»: era el paper de Satoshi. Además de a Esteban en la facu también conocí a @maraoz. Lo pueden ver acá al paper https://bitcoin.org/bitcoin.pdf En crypto es importante el timing. Hay muchas cosas que van a pasar, pero es difícil de saber cuándo van a pasar. Hay cosas que dependen de que cierta tecnología se desarrolle. Estaba laburando para afuera, en pleno cepo, y Bitcoin era la solución perfecta para cobrar. De alguna manera lo vi y dije «esto tiene que pasar». En ese momento empecé a cranear cómo llevar [Bitcoin] a las manos de alguien que no sabe nada. Non-custodial es esta propiedad que básicamente permite que una empresa te pueda ayudar a guardar tu plata pero no tenga acceso a tu plata, a diferencia de los bancos. Me pareció algo re interesante que resuelve un problema muy humano con tecnología. Para la primera versión de Muun sacamos varias ideas de Venmo, una aplicación de pagos P2P que la estaba rompiendo. Mercado Pago por ejemplo es una UI, son vistas, todo «vive» en sus servidores. En cambio en non-custodianship muchas cosas tienen que vivir en la app mobile. Tuvimos que repensar muchas cosas. En LN, como es todo privado, hay muchas cosas no se pueden medir. Por ejemplo, no se puede ver la mayor parte de la liquidez que existe porque es privada. Bitcoin on-chain puede procesar hasta 7 pagos por segundo, LN ya superó ampliamente ese número. Todo startup es jodido, pero si le metés crypto es 10x más jodido. Requirió mucha paciencia, entender mucho los tiempos. Hicimos todo mal, aprendimos de una cosa y mejoramos en eso, después aprendimos otra cosa y mejoramos eso, y así... Los que estamos muy metidos en cripto nos olvidamos de que hay algunas cosas que los bancos hacen muy bien. Por ejemplo: se pueden quedar con tu plata, pero no la van a perder. Resulta que hacer una wallet non-custodial es un quilombo. Si vos estás en el medio del desierto totalmente sin nada que te identifique, podés caminar cinco horas, llegar a un banco y, si bien va a ser un garrón, después de mucho trámite vas a poder acceder a tu plata. Bitcoin a nivel tecnológico está mucho más maduro que otras blockchains. Podés hacer apuestas tecnológicas a largo plazo, como por ejemplo con Lightning Network. A Ethereum le falta un rato para llegar a un nivel de estabilidad, está todo muy alpha. @esneider aconsejándole al Darío de hace 10 años: "Tener paciencia, disfrutar el camino; este es un plan largo: cripto tiene un plan largo para desarrollarse". https://twitter.com/patriciomolina/status/1462541466715115526

@BrianPrilick Nací en 1982. Por entonces mi papá trabajaba en una 'pequeña startup' llamada Apple. Steve Jobs me tuvo en brazos. Siempre estuve muy vinculado a la tecnología desde chico. Arranqué la carrera de Ingeniería pero duré un cuatrimestre, así que mi viejo me dijo que vaya a buscar laburo. Ahí empecé a laburar en un proveedor de Internet. En una época vendí terrenos en Pinamar y después hice análisis de marketing en American Express, pero Amex redujo personal y tuve que salir a buscar laburo. Ahí entré a Digital Ventures, la empresa de @aarrieta y @voltes Justo antes de la venta de Digital Ventures a Fox renuncié y armé mi propia empresa: Harrenmedia. Teníamos nombre de una empresa importante, pero la oficina estaba arriba de un taller de caños de escape en donde siempre hacían un ruido bárbaro. Para 2010 ya teníamos oficinas en 5 países, representantes en otros 3 países y casi 100 empleados. Hicimos la empresa sin levantar inversión, por suerte fuimos redituables muy rápido. A mediados de 2013 decidí dejar la compañía. Me tomé un sabático e hicimos un viaje con mi mujer por el mundo. En ese viaje conocí #Bitcoin. Estaba en Grecia, en la isla de Ios. Me estaba quedando sin cash y me dejaron de funcionar las tarjetas. En la desesperación conocí a un par de 'nómadas digitales' alemanes que me dijeron 'usá bitcoin'. Ahí compré un par para jugar y leí el paper de Satoshi. En 2014, con el 'bear market' (a partir del mundial de Brasil), iba comprando de a puchos. Por la noche me quedaba obsesionado leyendo sobre #Bitcoin en distintos foros. Por entonces empecé a invertir en empresas de tecnología. En una de las empresas que invertí, una software factory, les digo que tenemos que desarrollar algunas mini-aplicaciones descentralizadas, jugando con smart contracts. El 3 de enero de 2019 lanzamos @CTFCapital, nuestro fondo para invertir en el rubro cripto. Si bien tenemos la estructura de un fondo de inversión, considero que somos más una empresa de tecnología. De los 14 que somos, 10 somos desarrolladores. Usamos C#, Python y Solidity. Solidity es un lenguaje que al que tiene ciertas nociones de programación no le es tan complicado. Está todo el código ahí, el que quiera puede jugar en la test net y crear su propio token. Si tenés que elegir una cripto para mantener por diez años. O sea, comprás, te vas a dormir y despertás en diez años, las dos a hodlear son $BTC y $ETH. Creo que los NFTs son como DeFi: llegaron para quedarse. https://twitter.com/patriciomolina/status/1460005453027581952

@dsaezgil En mi casa hubo mucho estímulo hacia la ciencia. Fui a una escuela técnica donde estudié electromecánica, y eso hizo que me enamore de la tecnología. En la escuela técnica hice mi primer emprendimiento: diseñar una planta de reciclaje. Estudié Administración de Empresas en la UNT. De Tucumán me fui a Barcelona a hacer un máster. Por un error de cálculo en cuanto a los gastos, durante un mes tuve que vivir con €2 comiendo arroz y fideos. --- Después me fui a NY a hacer una pasantía. En el hostel donde estaba quedándome en Brooklyn conocí a la persona con la que hice WeHostels. Durante varios años trabajé de mozo en un restaurante de SoHo. A través de Twitter conocí a @lucaslain, charlamos y arrancamos WeHostels. Los primeros inversores que confiaron en nosotros fueron @fabricegrinday@alejandrito. Se nos acercaron de Student Universe proponiéndonos trabajar juntos: ellos no tenían app mobile ni estaban enfocados en hostels, así que les vendimos la empresa, más que nada porque nos estábamos poniendo algo nerviosos por la competencia que estaba surgiendo. --- En un viaje a Argentina perdí el equipaje y, como siempre me gustó la electrónica, me pareció fascinante la idea de hacer algo de IoT con una valija. Ahí conocí a @tomipierucci y la hicimos juntos. Nos instalamos un tiempo en Hong Kong y le encontramos la vuelta. Fueron meses de cranear, con dibujos y papeles en las paredes. Un proceso muy divertido de design thinking y brainstorming. Ahí nació el primer concepto de la Bluesmart. Lanzamos una campaña en Indiegogo que terminó levantando ~U$3MM. El video de Bluesmart lo filmamos en la terminal de Buquebus haciendo como si fuese JFK. Es un video muy gracioso. Estando en China me di cuenta de la enorme polución existente en el mundo. Las aerolíneas de un día para el otro decidieron no permitir baterías de litio. Teníamos una orden de 50 mil valijas con baterías de litio no removibles y no pudimos frenar la producción. Tuvimos que vender la empresa. --- Quedamos bastante burned-out después de toda esta situación, así que me tomé un tiempo antes de volver a emprender. Hice un viaje al Amazonas donde vi de primera mano la deforestación y me rompió el corazón. Ahí reconecté con mi lado ambientalista. Investigué el mundo de los créditos de carbono y me di cuenta de que es un mercado que todavía no había recibido nada de innovación tecnológica. Así se me ocurrió la idea de @PachamaInc Post que escribió @dsaezgil cuando se le quemó su casa:  https://medium.com/@dsaezgil/on-losing-everything-to-the-climate-crisis-except-for-hope-21df87ef8c07El  A la semana de que se me quema la casa me llega un term sheet de @amazon donde se meten en la ronda. En Pachama invirtieron Jeff Bezos, Bill Gates, Bernard Arnault, entre otros grosos. Subidas y bajadas de la vida. --- https://twitter.com/patriciomolina/status/1457469490711699459?s=20

Gaston Irigoyen: Tuve la suerte de ser uno de los primeros cinco empleados de Google en Argentina. Después fundé y vendí una empresa como 'solo-founder' en Irlanda, me sumé a Restorando, fui CEO de Naranja X y ahora soy CEO de Pomelo Latam. El nombre de Pomelo Latam empezó medio como un chiste en un asado y nos fuimos encariñando, fue ganando su espacio hasta que quedó. Viaja bien entre idiomas, se pronuncia bien en inglés y portugués. Terminó quedando. Lo que nosotros vimos es que se tarda 1 año (a veces 18 o incluso 24 meses) en abrir una fintech. Perdés mucho tiempo integrándote. La infraestructura financiera de Latam está muy fragmentada y obsoleta. Originalmente queríamos levantar 2M o 3M, al día de hoy llevamos 45M levantados. ¿Por qué? En la industria del VC había mucho apetito por una empresa de nuestras características. Venían buscando un player de nuestras características en Latam. (Mercado Pago) que nos ayudaron mucho.Estuvimos todo diciembre y enero juntándonos entre nosotros para desafiarnos y robustecer la idea. Hablamos con personas como@pbarbieri(Ualá) y@mparregui Pomelo Latam es como un Amazon Web Services del sistema financiero. El capital levantado, si bien es bastante, nos va a permitir crecer de 100 a 250 personas para consolidarnos rápidamente en hispanoamérica y Brasil. Juan Fantoni: Además de una capa de tecnología, también hay una capa de regulación en cada país que nosotros ya tenemos integrada en nuestra solución. Hernan Corral: Si bien hoy vos tenés bancos que operan en muchos países (BBVA, Santander, etcétera), en cada país tienen una infraestructura completamente diferente. Pomelo es una autopista que te permite tener servicios financieros equivalentes en todos lados. Entré a Mercado Pago en 2007. Para que se den una idea, por entonces los pagos los procesabamos por fax a Visa. Me tocó la suerte de hacer de todo: abrir oficinas, armar productos nuevos, etcétera. Pasé por Naranja X y ahora soy CPO de @pomelo_latam GI: Haberle dedicado dos meses a desafiarnos y hacernos las preguntas difíciles fue clave para poder levantar capital. Nos benefició también la liquidez internacional por consecuencia de la pandemia y los problemas que hubo en China (se volvió poco confiable). Para levantar capital el deck tiene que estar bien diseñado y bien articulado. También hay que contar muy bien la historia. Lo primero que tenemos que hacer los latinoamericanos es generar confianza. Ahí nomás @Her_Corral y @gastonirigoyen me dijeron 'no, es ahora o no vas'. Lo pensé un fin de semana y les dije que sí.@Juanfantoni_: "Yo estaba muy cómodo en MasterCard, y les dije 'bueno, veamos de conseguir capital y si aparece, me sumo'. @Her_CorralHC: "Además de Pomelo teníamos dos ideas más: hacer un Nubank para pymes (no hay buenos bancos para pymes). La otra idea no la contamos porque la está haciendo un amigo nuestro. Para nosotros el mundo crypto es un layer más de los servicios financieros. Queremos unir las partes para que las empresas que hoy no están ofreciendo nada de crypto a través de Pomelo lo puedan hacer. GI: A cinco años tenemos más una visión que métricas. Sinceramente, si ejecutamos bien esta oportunidad, vamos a estar creando en muchos sentidos un nuevo sistema financiero latinoamericano. https://twitter.com/patriciomolina/status/1454937171060662274?s=20

@DamianCatanzaro Viví 20 años en Lanús. Fui a una escuela pública. Mi primer contacto con la programación fue por meterme en foros relacionados con el Argentum Online. De la época del colegio no me llevo nada. Medio que lo borré de mi mente porque fue una parte de mi vida que no me gustó mucho. La mayoría de mis amigos los hice acá, por Internet. Arranqué la facultad por presión social. Elegí la carrera más corta, que era una tecnicatura, y la dejé al toque. Volví a mi casa y le dije a mi viejo que quería laburar, y ahí conseguí mi primer laburo en Sistemas. Trabajé pocos meses en muchas empresas. Me molesta la relación de dependencia. En ese momento no estaba tan difundido el laburo remoto, y viviendo en Lanús me molestaba viajar tanto. nace de casualidad. Empecé a crear tutoriales de programación vía Twitter para incrementar mi marca personal, pero no tenía forma de hacer una especie de Patreon en pesos. Hice una v1 con Mercado Pago, y la gente me lo empezó a pedir.@cafecito_app No sé por qué nadie había hecho esto antes. Creo que nadie pensó que se podía pedir guita por algo que hacés gratis. Es una forma de apoyar al artista o a la persona que hace ese contenido. El primer mes empezó a dejar un poco de plata. El segundo mes, otro poquito más, el tercer mes, otro pucho más. Y así hasta que en agosto casi que me podía pagar el alquiler. Ahí fue donde presenté la renuncia en Digiventures y me metí al 100% en Cafecito. Cafecito nunca recibió inversión. Gente que aprecio me quiso invertir pero decidí no aceptarlo porque no quería pasar a una situación donde me pidan que haga cambios que no quería hacer. Tampoco quiero contratar empleados. Mi próximo objetivo con Cafecito es medio difícil. Sentí que había cumplido todo lo que quería hacer con la app y no sabía para dónde apuntarlo, estuve un poco bajoneado por eso. Ahora ya me relajé y estoy buscando el próximo objetivo. Actualmente no existe ningún tipo de plataforma de crowdfunding en el mundo que acepte cripto, o por lo menos que sea conocido. Empecé a meterme bastante en cómo funciona lightning network para meter Bitcoin en Cafecito. Si bien siempre había sido 'crypto friendly', nunca había comprado. Siempre dije 'nah, yo tengo dólares, soy feliz así'. Además no tenía guita para comprar. Y cuando @santisiri lanza $UBI empecé a leer sobre Solidity, para entender los smart contracts. El mejor pollo de Lanús, lejos https://instagram.com/pollolocolanus/ Recomendación de @DamianCatanzaro al Dami de 10 años atrás: "Divertite más". Hilo completo: https://twitter.com/patriciomolina/status/1452031831147122690

Podes seguirlo a Frank en https://twitter.com/frankmartin2

@sserrano44 Crecí en Choele-Choel, en la Patagonia Argentina, por analogía de construir nuevos caminos para que la gente acceda a esta nueva economía digital. Por el ripio viene el nombre de@RipioApp Cuando estaba terminando la secundaria empecé un ISP en mi pueblo, un dial-up. Me fui a estudiar Física a la UNLP. Mi plan era estudiar tres años ahí y después irme al Balseiro. Mientras estudiaba me di cuenta de que no era lo mío y me pasé a Informática. A fines de 2012 le empiezo a prestar mucha atención a Bitcoin y a entender mejor la tecnología. A principios de 2013, junto a otros dos co-founders decidimos meternos a full en esto y arrancamos BitPagos También apareció en@slashdot, pero medio que lo ignoré. Pero cuando fue el primer cepo en Argentina me puse a estudiar sobre el tema, no sólo a leer el paper sino a probar transacciones.La primera vez que vi Bitcoin fue en 2011 en una charla en Nueva York.  La excitación de un grupo de early adopters muy fuerte mostraba que había algo ahí. Hemos pasado por muchas reinvenciones y revoluciones internas. El 'día cero' nos planteamos hacer pagos en cripto, una especie de procesador de pagos. Después, en 2014, nace la wallet para comprar $BTC. A Tim Draper no tuve que explicarle ni Bitcoin ni la Argentina, conocían bastante de ambos temas. Lo primero que me dijo fue: 'tu gobierno te va a odiar'. Tengo los 'laser eyes' de Bitcoin pero creo en todos. Me fascina Ethereum. Hubo un boom de ICOs pero los modelos económicos no terminaron de cerrar del todo bien. Hubo una iteración respecto a eso y mutó a la creación de muchísimos más tokens que en 2017 pero sin el ICO. En este momento hay medio millón de tokens en Ethereum. Levantamos capital principalmente para que entraran algunos inversores estratégicos a la empresa. Los más conocidos de la ronda son Digital Currency Group (uno de los principales fondos de crypto del mundo), Marcelo Claure, Marcos Galperín y Martín Migoya. También entró en la ronda Amplo VC, el principal fondo detrás de Robinhood App. La mitad del revenue de Robinhood viene de crypto. Compramos una empresa en Brasil en enero, seguimos creciendo allá. En el corto plazo queremos expandirnos regionalmente. Tenemos más de 2MM de usuarios entre Argentina y Brasil. Pronto estaremos saliendo en Colombia, México, Uruguay y España. Sigo muchos modelos, y creo que hay ciertos valores a los que el $BTC puede llegar. Creo que es posible que 1 $BTC pase el medio millón de dólares. La SEC no está para nada pro-crypto en este momento. Si gana como plataforma de todo este ecosistema de dApps, logra escalar y mantiene este lugar de liderazgo, $ETH puede tener un market cap mayor al que el que tiene $BTC. La pregunta es cuántas monedas va a haber y dividir el market cap por el supply. https://twitter.com/patriciomolina/status/1447321191308566528?s=20

@juligurfinkiel Arrancamos con DescuentoCity mientras estaba estudiando la carrera de Arquitectura. La clave de DescuentoCity fue lanzar rápido, 100% bootstrapped. Fuimos a buscar plata, quizás no muy convencidos, y varios nos dijeron que no. Decidimos seguir y crecer de forma bootstrapped: crecer con los ingresos que íbamos generando. En 2014 fuimos el afiliado más grande del mundo para Groupon fuera de EEUU. Notamos que el 50% de los usuarios en DescuentoCity estaban interesados en temas relacionados con el Turismo. Cambiamos de DescuentoCity a TurismoCity porque veíamos que en el resto del mundo Groupon empezaba a caer, veíamos noticias de que estaba despidiendo gente y que la acción se estaba desplomando en NASDAQ. Le veíamos mucho más futuro. Lo de Carla fue improvisado. En el Mundial del 2014 había mucha gente queriendo viajar a Brasil y encontramos la forma de ir muy barato a Río vía Foz do Iguaçu. Mandamos un mail con la promo y tuvo un open rate altísimo. Así arrancó. Nosotros somos un buscador donde no comprás sino que comparás la mayor cantidad de ofertas posibles de agencias y aerolíneas. Esa es nuestra principal diferencia con Despegar y otras empresas. Siempre pusimos mucho foco en detectar bajas de precios. Sobre la pandemia: en marzo de 2020, de un día para el otro, literalmente dejamos de vender. Apagamos todas las campañas. Fue el peor momento de los 10 años de TurismoCity. Nos dimos cuenta de que no tenía sentido que el equipo siguiera desarrollando producto y nos reconvertimos por un par de meses a software factory y agencia de marketing digital. En muy poco tiempo sumamos una docena de clientes y seguimos siendo rentables. https://twitter.com/patriciomolina/status/1444785938056589314?s=20

@RodrigoTeijeiro Estaba estudiando en Estados Unidos y me llama me novia desde Argentina. Me costaba U$4/minuto. Me gasté U$100 en una llamada. Ahí dije: o cambio de novia, o encuentro otra forma de comunicarme. Ahí descubrí VoIP y termino lanzando tarjetastelefonicas.com Fue un negocio muy rentable. A los 3 años ya teníamos 10 millones de dólares de revenue. Conseguimos una licencia 'telco' y comenzamos a comprar minutos de consumo. Fue toda una evolución muy interesante del vertical del negocio. Terminamos vendiendo a más de 100 países a todo el mundo. Leí el libro 'Good to great' que me ayudó a llevar a la empresa a otro nivel. En el 2005 mi hermana, que estaba estudiando en Stanford, me muestra una app donde todo el mundo compartía fotos y ponía su nombre real. Era Facebook. Me pareció genial, y en 2007 lanzamos Sonico. Es muy difícil ganarle a Silicon Valley en 'consumer products' en cosas donde solo tenés que poner un email. Las compañías se funden porque los founders se rinden, no por falta de capital. es un negocio que viene escalando de manera brutal: resolvimos el problema de los pagos digitales –inicialmente con recargas de celular– que después lo llevamos a pago de cuentas, transporte público, gift cards, etcétera.Hoy@recargapay @RodrigoTeijeiro aconsejando al Rod de hace 10 años: "ser un poco más introspectivo con algunas cosas, disfrutar más, dormir lo que haya que dormir, cuidar la alimentación y hacer deportes. Todo eso tiene un impacto brutal sobre la creatividad." https://twitter.com/patriciomolina/status/1442248317140758530?s=20

@woloski Mi viejo tiene un negocio de autopartes en Warnes, ahí arranqué y aprendí los principios de emprender como cualquier hijo del dueño de una pyme.En el secundario hice la especialidad en informática de la ORT. Al mes de terminar, en 1999, ya tenía trabajo. En 2008/9 comenzó a surgir la 'nube' (Azure, AWS, etcétera) y uno de los problemas a resolver era la autenticación. La solución era sacar la autenticación de tu aplicación hacia un servicio exterior, y es el patrón de arquitectura base en el que está basado @auth0 En 2013 Okta nos quiso comprar, pero todavía éramos muy chicos como empresa y el benchmark nos daba que iba a ser un pricing muy bajo. No avanzamos porque pensamos que nos iba a sacar foco. https://twitter.com/patriciomolina/status/1439712154559598600?s=20

@voltes Mis orígenes están en el Once. Vendía camperas, como Moldavsky. Si bien estudié, el mejor MBA que hice fue en el Once. Los negocios tienen que ser negocios como su nombre lo indica: tienen que ganar dinero. Soy un comerciante del Once con un PowerPoint. La base del comerciante es comprar, vender y ganar dinero, pero también hay que tener un 'story telling'. Terminé emprendiendo por accidente en 1996. Las empresas no me tomaban y terminé montando una empresa con un amigo diseñador para hacer marketing online. Se llamaba Intermarketing. Es más importante invertir en la gente que en la idea. En 2001 tuve que cerrar la empresa porque no funcionó. Me quedé sin trabajo en el peor momento: ataque del 9/11, crash de la burbuja dot-com y crisis del 2001 en Argentina. Tenía sólo u$1500 y una hipoteca de u$80000. No contraten emprendedores: asócienlos. A los emprendedores no se los puede tener de empleados. El emprendedor se va a ir, está en su ADN. : un 'startup studio' conformado por un grupo de ingenieros donde no sólo invertimos en empresas sino que las co-fundamos. Twitter y Dollar Shave Club nacieron de startup studios.El año pasado creamos @fierastudio Como inversor ángel lo primero que hay que ver es el equipo: vemos la historia, que no sean muchos, que no tengan 'cosas paralelas', que tengan el cuchillo entre los dientes, que haya compromiso. Después vemos la oportunidad y los términos del deal. De la oportunidad vemos el timing: que no sea muy temprano ni muy tarde para emprender en esto. Vemos el modelo de negocios, el universo de compradores, si es 'pandemic proof', el potencial exit, etc. Damián dándole un consejo al Damián de hace 10 años: "Tené más apertura, escuchá un poquito más". Hice cursos en Stanford, participé en asociaciones como en Endeavor, di charlas, escribí, fui jurado en competiciones, etcétera. Con todo eso uno aprende. Tal vez lo más importante es haber trabajado en la corporación en el área de M&A. A diferencia de emprendedores de otros países, el emprendedor argentino tiene una gimnasia de adaptación a los cambios muy grande: abren la economía, cierran la economía, cupo, no cupo, cambian las reglas del juego permanentemente. https://twitter.com/patriciomolina/status/1437174262947885062?s=20

@patojutard Aprendí solo a programar, de forma autodidacta. Pasé horas y horas leyendo cosas online. Antes de terminar el colegio empecé a laburar en el rubro armándole sistemas a los papás de amigos míos. Al terminar el colegio empecé a estudiar Ingeniería Informática, y al toque comencé a laburar en una punto com. Estudiar y trabajar a la vez en la UBA me era imposible por los horarios, por eso me pasé a la UCA. Hice un viaje con @batmelon donde me dijo que se venía el 'advergaming', donde le dabas al consumidor entretenimiento a cambio de posicionamiento. Ahí decidí renunciar a mi trabajo y arrancamos @threemelons. Fue mi salto de programador a emprendedor. En Three Melons hicimos juegos web para Coca Cola, Mattel, Sony, etcétera. Eran juegos complementarios a campañas publicitarias. Hicimos una muy linda experiencia con Lego. En un momento empezamos a ver que era mejor hacer juegos propios que ser una empresa de servicio de desarrollo. Ahí convertimos la empresa, levantamos capital y pasamos a ser una empresa de producto. Empezamos a hacer 'social gaming', o sea, desarrollo de juegos propios que se distribuían a través de las redes sociales. Eran 'free to play' pero podías comprar cositas dentro del juego. Hicimos un juego que se llamó 'Bola' que tuvo muchísimo éxito. Por esta época comenzó nuestro 'coqueteo' con Silicon Valley. En 2010 nos adquiere Playdom con un mix de cash y equity. Funcionó muy bien porque al toque Playdom se vende a Disney y el equity multiplicó por un número considerable. Laburar en Disney fue una muy linda experiencia. Mi única experiencia corporativa. Aprendí mucho de procesos, de compliance, de políticas corporativas, de hacer cosas a otra escala. Después de Disney fuimos a hacer Mural con Mariano. En la corporación estás muy lejos del timón, no estás tomando decisiones estratégicas sino que sos un engranaje en la maquinaria, y eso personalmente no me llenaba la vida. Con Mural nos quedamos sin nafta muchas veces. Hace diez años cuando empezamos no era obvio como hoy el Design Thinking, laburar de forma remota, etcétera. Hoy debemos tener entre 3 y 4 millones de individuos usuarios en Mural. Con el COVID tuvimos que empezar a trabajar de forma virtual y remota, y a Mural eso le cayó como anillo al dedo. Con @NewtopiaVC invertimos en empresas en etapas muy tempranas, idealmente que estén levantando su primera ronda. Vemos tres cosas para invertir: buen equipo, oportunidad y el fit con nuestra visión de futuro. El consejo de @patojutard al Pato de hace 10 años: "Tranquilo, en algún momento el mundo va a valorar lo que estás haciendo. Por otro lado le diría 'festejá más', a lo largo del camino estuve mucho en el estrés/problemas del día a día y no tanto en la celebración de lo logrado. En @NewtopiaVC hacemos un programa de diez semanas donde ayudamos a los emprendedores a escalar y levantar una Serie A eventualmente. https://twitter.com/patriciomolina/status/1434637765954740229?s=20

@santisiri Arranqué haciendo videojuegos de preadolescente. El PC Fútbol era mi juego favorito. Hice un videojuego de fútbol donde la barra podía apretar al equipo, dopar a los jugadores, coimear al referí, etcétera. Al hacer Popego tuve que romper con los videojuegos y, para mí, fue como romper con una novia. Es un ecosistema increíble. Hubo un momento quiebre en mi vida que fue cuando me invitaron a la @wef. En ese viaje conocí a @GiorgioJackson y me inspiró, un pibe realmente comprometido en la política de su país. Me di cuenta de que en la política cae gente como en Othello: te envenenan por la oreja. Por eso son todos medio 'reptilianos' los políticos, tienen el cuero muy grueso. La única forma de cambiar un sistema no es cambiándolo desde adentro –porque el sistema te va a terminar cambiando a vos– sino que tenés que crear un sistema alternativo que deje al anterior obsoleto. El que me metió en Bitcoin fue @maraoz. Él me pasó el paper de #Bitcoin. Argentina necesita más que nadie de Ethereum. Somos el único país del mundo nombrado después de un commodity ("argentum", plata en latín), por eso tenemos tantos programadores de esa plataforma. La solución es tecnológica. Uno se puede ir de Argentina, pero Argentina nunca se va de uno. El $UBI es el token de @proofofhumanity que tiene como objetivo tener una Renta Básica Universal. @santisiri dándole un consejo al Santi de hace diez años: "en política tratá siempre de ponerte del lado del más débil.

@agusfagus Arranqué con Wolox en tercer año de la facultad, antes de terminar de estudiar. Eso no sé si me ayudó o me trabó en el camino emprendedor. Emprender y estudiar al mismo tiempo, particularmente haciendo una ingeniería en el ITBA, tiene pros y cons. En el último año de la facultad me fui a vivir a San Francisco. Obtuve una beca del Global Solutions Program de Singularity, la idea era estudiar problemáticas globales y crear soluciones exponenciales. Wolox arranca en 2011 con un grupo de distintos compañeros de la universidad. Wolox viene del 'wololo' del Age of Empires. Algunos éramos amigos y otros no. Yo era la más chica del grupo. Vimos la oportunidad: muchos emprendedores y empresarios nos pedían sumarnos a sus equipos para armar desarrollos. La idea, en vez de sumarnos y tirarnos a la pileta en una empresa, nos hicimos 'partners tecnológicos' de estos emprendedores y empresarios. Empezamos a trabajar en varios proyectos al mismo tiempo. Al principio todos hacíamos de todo. Después lo primero que hice que no estaba relacionado con la programación fue armar cultura. Mi experiencia en Singularity fue espectacular. El primer día: 80 personas de 40 países, todos Nº 1, todos backgrounds muy distintos, hacían mucho foco en la diversidad del grupo y los distintos matices. El gran desafío que yo tenía estando en Estados Unidos era hacer que las empresas locales entendieran y aceptaran nuestra propuesta de valor de creación de producto. Pitcheábamos cómo podíamos armar un equipo de producto con muy buena relación precio/calidad. Empezamos a crecer un montón, la demanda era cada vez más grande. Trabajábamos no sólo con startups sino también con grandes corporaciones. Con ese crecimiento y empuje tuvimos la posibilidad de vender la empresa a Accenture. Fue un proceso largo. Las personas en Wolox están distribuidas entre Argentina, Chile y Colombia. Cuando arrancó la pandemia nos hicimos 'remote first', hicimos que todos los procesos se puedan hacer de forma remota. No dependemos de la presencialidad para poder operar. Hicimos varias encuestas. En general da 50%/50% sobre la presencialidad. Hay gente que no quiere volver ni un día; y el otro quiere volver 1 o 2 veces por semana, 1 vez por mes, etcétera. El mercado laboral está complicado porque hay mucha más demanda que oferta. Nuestro foco hoy está en cómo podemos potenciar a nuestros talentos para que sepan mucho de lo que saben, además de ver cómo hacer para que haya más gente en el mercado.  Nos dimos cuenta muy temprano de armar cultura. Tuvimos un departamento de cultura antes de HR. Le poníamos mucho foco para que las personas estén bien y que saquen lo mejor de sí. Además de un buen paquete de compensación y beneficios nuestro foco también está en dar formación: cómo hacer que aprenda y crezca. También hay que estar atentos en darles desafíos, porque si no se aburren. Los emprendedores argentinos desarrollamos una resiliencia muy particular por lo que nos pasa en el día a día. Eso me demuestra que esa resiliencia y esa creatividad para sortear obstáculos es valorada en el mundo y tiene un montón de ventajas competitivas. En nuestro caso medir la productividad es muy simple porque trabajamos en proyectos de software que se 'rompen en pedacitos'. Medimos la velocidad y si las tareas se ejecutan en tiempo y en forma. En nuestra industria es muy fácil. La recomendación de Agus para la Agus de hace 10 años: "hacé foco en las cosas que importan y no te hagas problema por lo demás. No le dediques tiempo/foco/energía a cosas que no tienen sentido. Abstraerse de la situación y entender qué es un problema y qué no lo es.

Arranqué comprando fruta en el Mercado Central de Victoria y después lo vendía a domicilio cuando tenía 18 años. En 1993, cuando tenía 22 años, arrancamos Asatej (Asociación Arg de Turismo Estudiantil y Juvenil) junto con Eduardo Biraben. En los 90s emprender era 'de locos', no había compañías argentinas o latinoamericanas que pensaran en expandirse. Fuimos la primer agencia de viajes latinoamericana que salió de sus fronteras y se expandió a otros países. En el 99~2000 vinieron muchos fondos a tocarnos la puerta para invertir en Asatej (el 5% de nuestras ventas eran a través de Internet). Cuando estábamos a punto de levantar capital explotó la burbuja dot com, tuvimos el 9/11 y finalmente la crisis del 2001. Entre 2002 a 2004 vendimos todo, desde 2004 en adelante no tuvimos más nada que ver con Asatej. En parte lo sentí como un fracaso y también como un alivio. En 2005 armé una red de hostels con Eduardo dado que cambió el mercado: se llenó de extranjeros visitando el país. En 2009 me ofrecen ser Director Comercial de Aerolineas_AR que en ese momento en la industria del turismo era *la* compañía. Me parecía un desafío muy interesante. Era una mega corporación que en su momento había sido estatizada, tenía un enorme componente político que no conocía. También tenía 7 sindicatos, otra cosa con lo que no tenía experiencia. Fue muy duro, mucho laburo y muchos desafíos. Lo disfruté. Si hay algo que aprendí en mi etapa de Aerolíneas fue la resiliencia: batallar con mil despelotes todos los días. Había paros, todo lo que construías de golpe se hacía bolsa, seguíamos adelante, etcétera. Lo más importante fue aprender a sobreponerme. También conocí mucha gente en Aerolíneas, lo que me sirvió para poder armar AlMundo Cuando me fui de Asatej había dejado una compañía que era la Nº 1 indiscutida en Argentina, con un equipo muy sólido y una cultura tremenda; cuando volví estaban sólamente en Argentina, eran Nº 20 en el país, con un equipo cansado. Fue difícil. De 2013 a 2018 Almundo comenzó a tener una facturación de ~U$500MM con operaciones en Argentina, Brasil, México, etc. Pero en 2018 con la devaluación que hubo la capacidad para crecer era limitada, en ese momento decidimos escuchar las ofertas de compra. La industria del turismo cambió mucho durante la pandemia. Cuando empiece a terminar se van a vivir un par de años de auge por todas esas ganas contenidas de viajar de la gente. La industria del turismo tiene que aprender de esto y adaptarse para potenciales 'black swans' como el de la pandemia. Vamos hacia una industria muchísimo mejor, mucho más madura. Estuve a punto de recomprar la compañía, pero estos tiempos de pandemia fueron interesantes para repensar qué es lo que quería yo, qué significaba la pandemia en términos de tranformación del mundo en el que vivimos. El nombre de Newtopia viene de una nueva utopía, un término que remite a un lugar ideal pero al mismo tiempo un lugar ideal que no es alcanzable. Somos un fondo de U$ 50MM que planea en los próximos 4 años invertir en entre 100/150 compañías de Latam. ¿Qué le dirías al Juan Pablo de hace 10 años? Hay que tener paciencia. Si uno tiene claro hacia dónde quiere llegar y actúa correctamente con la gente con la que uno se vincula y genera buenas relaciones, tarde o temprano vas a llegar. Consejos: 1) Ser 'people centric', elegir a los socios correctos, el equipo inicial correcto, especialmente en la calidad humana y valores compartidos. 2) Tener un propósito y pensar en grande, que el problema que uno busca resolver tenga un impacto significativo en las personas, eso también es lo que te va a ayudar a que tengas la energía y la fuerza para sobreponerte a los palos que vas a tener. 3) Aprovechar este momento de cambio frente a esta nueva realidad para innovar. Nunca fue tan fácil pensar ideas y crear modelos de negocios diferentes desde cualquier parte del mundo.

@aarrieta Vengo de una familia de clase media baja. A mí me cambia la vida cuando me regalan una computadora a los 12 años. Una Atari. Ahí encontré que había un mundo donde está bueno hacer cosas. En mi primer emprendimiento recibí inversión de mis ex-empleadores bajo condiciones bastante leoninas: cedimos el 95% del equity de nuestra compañía a cambio de U$2MM. Vendíamos conectividad (ISP) y soluciones de correo. El negocio de conectividad de los ISPs creció bastante pero cuando comenzó la digitalización con fibra sabíamos que el dial-up era un negocio que se moría. En el medio aprendimos a hacer una 'ad network' donde corríamos campañas para otros en todos lados. Hoy NXTP tiene 4 unicornios. Lo más importante a la hora de emprender es elegir buenos socios. Después hay que sumar buen talento: encontrar gente más inteligente que vos. Recomiendo hacer mucha introspección: ir al psicólogo, hacer meditación, participar de foros (e.g.: EO, Vistage, etcétera), hacer coaching, etcétera. Es importante también elegir buenos inversores, que entiendan y acompañen lo que querés hacer. Hoy donde veo que hay muchas oportunidades es en SaaS b2b (plataformas online de empresas que le venden a otras empresas). En logística también veo muchas oportunidades, especialmente en última milla. Me metería en el mundo crypto. Me preocupa un poco el timing para DeFi. Por ejemplo, e-commerce se venía hace 20 años, pero si arrancabas muy temprano te perdías esa ola para poder surfearla. Si pudiera darle un consejo a Ariel de hace 10~15 años: bancarse más la frustración. Recomiendo mucho 'The Almanack of Naval Ravikant' y todos los libros de Tim Ferris. También recomiendo 'Superfounders' de Ali Tamaseb.

@mbeaudroit En 2013 arrancamos un marketplace con anuncios de compra y venta de crypto. Se llamaba 'Cryptocueva'. Ese nombre curioso y atrevido hizo que aumentara la cantidad de usuarios que utilizaban la plataforma. Creo que uno de los atributos más interesantes de #bitcoin  es el de tener un protocolo descentralizado que te permita mover valor sin que haya un intermediario y donde cualquiera puede ser parte. La otra cuestión interesante del #bitcoin  es la parte filosófica: la libertad, la innovación caótica. No hay nadie que te baje línea. Sin apoyo de la familia es muy difícil tener éxito en un emprendimiento. No estoy de acuerdo que los founders tengan sueldo $0. Es importante que el founder esté concentrado en lanzar el producto lo antes posible y no estresado por pensar en cómo llegar a fin de mes. Cryptocueva pasó a llamarse Conectabitcoin y después de varios meses de laburo en 2014 lanzamos Bitex. Hay que entender que hay cosas que uno no maneja. Hay algo que siempre se va a romper, no te tenés que volver loco. Hay que confiar en el equipo.

Después de la experiencia de Livra me fui a ser albañil cuatro meses a Ostende. Aprendí a armar comunidad y me di cuenta de que podía ser mi propio medio. Así nació Uberbin. La idea era que Uberbin fuese un hub de negocios.En Uberbin mi benchmark era @BoingBoing, Arrington todavía no había arrancado con @TechCrunch @voltes es uno de los tipos más grosos que hay y me enseñó bastante. Ahí empecé a hacer pequeñas inversiones ángeles.Empecé a ver cómo se podían acelerar negocios a través de financiamiento externo. Escribí una nota criticando a FON y @martinvars me dijo 'vení, tomate un avión' y me terminó ofreciendo trabajo en FON. En 2010 los ecosistemas [de emprendedores] eran totalmente inexistentes en Latinoamérica. José María [Álvarez-Pallete López] (CEO de Telefónica) me enseñó cómo negociar. Se dio cuenta de que lo que a mí me interesaba es que crecieran los ecosistemas de emprendedores en Latinoamérica. Para mí el mayor desafío como founder es encontrar gente mucho más inteligente y brillante que vos y convencerlos de que vayan a laburar a tu empresa. El estereotipo del emprendedor macho y banana que tiene razón en todo es mentira. Para negociar, José María me enseñó que la plata es importante pero no es lo que más importa. Me enseñó que lo más importante es entender la motivación del otro. Nunca negocies tu sueldo con la gente de HR. Con quien tenés que negociar es con el founder, el manager o la persona que quiere que estés en el equipo. A medida que comenzás a crecer en una corporación terminás siendo un experto de la corporación, no un experto en el mercado. Para mí el deal breaker es el equipo. Cuando veo que un equipo es inconsistente o que tiene pequeños 'leaks' que no me terminan de cerrar automáticamente le dejo de prestar atención. Para mí lo más importante es el equipo. Yo soy un fanático de los memos. Para emprender hoy en día hay tres cosas que son bastante claras: 1. DeFi; 2. CRISPR (edición genética, mRNA, et al); 3. 'Roll-up' (e.g.: comprar empresas consolidadas que están vendiendo en Amazon o MELI y escalarlas para que vendan más). Al Mariano Amartino de hace 10 años le hubiese dicho que sea más ambicioso.

Si querés arreglar un problema tenés que saber cómo se rompió en detalle, si no no lo podés arreglar. Me iba con el CPU en el tren hasta Pilar para hacer LAN parties. Si ya los passwords para un tipo de Sistemas eran un quilombo digo «bueno, en el futuro esto se va a complejizar cada vez más», y ahí surgió la idea de VU de hacer identity management y prevención de fraude. Mi jefe me agarra y me dice «mirá loco, vos tenés que poner tu empresa», prácticamente me echó y me dio U$25k para poner mi empresa. La única condición es que en 10 años me tenés que dar trabajo." En el principio me puse a full a buscar inversores. Conseguí un «angel» que puso U$100K por el 50% que me dijo «es tan importante la plata como la empresa». Nunca pongan una empresa 50/50 con nadie. Cuando ponés una SA en Argentina tener una empresa 50/50 te puede bloquear un montón de decisiones como director. Al momento cero ningún angel te toma el 50% de la compañía salvo que se ponga a trabajar codo a codo, que no fue lo que pasó acá. Después de la mano de @aarrieta y @miguelsantosw pudimos solucionar el problema con mi socio/inversor original. Ellos fueron los verdaderos ángeles. Ariel no sólo me ayudó, sino que me devolvió mi empresa. Ariel siempre la pega con la gente. Su don es pegarla con la gente. Y tiene un equipo de puta madre con Gonzalo y Marta. Uno tiene una sola reputación. Toda tu vida te van a juzgar por sobre cómo te manejaste en una situación. No quería terminar de mala manera con esta persona. Cuando puse la empresa me dispuse a poner los pies sobre la tierra: obrar como una persona coherente y confiable. A pesar de que creía que era completamente injusto, le pagué. Ahí comencé una nueva etapa donde entramos a NXTP. Nos empezaron a salir bien las cosas, y no salen bien por «suerte» sino porque le metimos músculo. Cuando nos postulamos para el premio del MIT Technology Review le metí una cantidad de horas descomunales que después eso me permitió ganar Falabella. El renacer del 2010~12 fue gracias a mi hermano, Mike y NXTP que nos permitió profesionalizar y poner de pie la compañía. En estos 12 palos invirtió Globant, Telefónica; llegamos a un nivel de crecimiento exponencial que nunca tuvimos. El pipeline de VU se incrementó 3x gracias a estos partners. VU estos años tuvo siempre EBITDA positivo. Una de las razones de esto es que cuando trabajás en ciberseguridad vos no podés ser una lotería para el cliente. Mi laburo hoy está en tratar de ver lo que vamos a necesitar de acá a 9 meses. El rol de CEO es que se consigan los resultados y asegurar que se mantenga la cultura.¿Sabés hace cuánto venimos hablando con Globant? 8 años. Es un overnight success que llevó 8 años. Hace 20 años que estoy en ciberseguridad, es mi pasión después de los autos y la guitarra. Me gusta dar laburo. Si bien nosotros no hicimos el camino tradicional, venimos creciendo cada mes más rápido que los que crecimos en los últimos 12 meses. Tenemos un backlog infinito, el tema es que esa idea pueda generar un caso de uso y terminar de identificar que eso que es re innovador y re copado el cliente le va a sacar provecho. Al final, le di trabajo al jefe que me echó y me dio $25k para crear mi propia empresa. A los 9 años y 6 meses le escribí y hoy está trabajando con nosotros. Formamos una amistad zarpada. Si tuviera que darle un consejo al Seba de hace 10 años: elijan muy bien con quién hacer cosas. Hay tres formas de tomar decisiones: con la mente, con el corazón y la panza. Hay que escuchar al estómago. Otro consejo: tomen riesgos. Donde hay real valor es en contar dónde aprieta el zapato, dónde está el verdadero problema de emprender. Para que 7 me digan que sí tuve que hablar con 130.  ¿Puedo parafrasear los consejos? Ser coherente con mente, palabra y corazón. Esa es la mejor forma de actuar.

@TomasOFarrell (founder@workana) nos cuenta su experiencia sobre como emprender globalmente desde Argentina y Malasia (donde está viviendo ahora). Increíble la historia de Tom y genial lo q están haciendo en Workana.

La tercera y seguramente más profunda conversación sobre qué podemos tomar de Elon Musk para nuestros negocios, carreras y líderes. Conversamos sobre "Unit Economics", como cambiar la forma de ver tu negocio, tratamos de enfocarlo tanto a grandes empresas y proyectos como a profesionales independientes. 

En esta segunda edición hablamos con Gabriel sobre "Las siete recomendaciones de productividad de Elon Musk".

Leo Piccioli y Gabriel Gabriel hablan sobre "First Principles", y, sin darnos cuenta sobre el sesgo del sobreviviente.

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Entrevista con Fede Jack (Auth0 y Satellogic) y Diego Meller (Livra y Jampp): @fedejack  "En una consultora siempre hacés desarrollo para otros, y está buenísimo, pero después de tantos años nos faltaba algo, y eso era hacer producto que la gente comprara y usara." "Auth0 hace toda la parte de autenticación de una manera muy sencilla, pudiéndolo sacar en 30m~1h de forma súper segura y con un equipo que realmente sabe lo que hace. En Auth0 delegás algo que es muy difícil de desarrollar internamente." "A Emiliano lo conocí en una Red Innova. Lo escuché inmerso. Me voló la cabeza lo que quería hacer. Me di cuenta que no sabía nada del espacio, quedé un poco en shock." "En un momento Emiliano me ofrece ir a laburar con él. Era empezar de cero de nuevo en algo totalmente fascinante." "Lo que tiene SpaceX es que hace un montón que están lanzando + la capacidad (mucho volumen y masa) y frecuencia. Están lanzando todo el tiempo porque están armando su propia constelación de satélites (Starlink), tenés mucha disponibilidad de lanzamiento." "Para emprender hay que animarse y rodearse de gente más inteligente que vos. Hay mucho de voluntad y perseverancia." "A mí lo que más me interesa en este momento es el espacio, la biotecnología, todo el mundo crypto me parece fascinante. DeFi y Ethereum es algo que todos deberíamos aprender." "Consejo para mi yo del pasado: conseguir más equity en los emprendimientos en los que trabajé. Podría haber multiplicado el impacto en los emprendimientos donde estuve." @diemel  "Livra es la historia de varios pivots: el tema de las reviews/reseñas no funcionó como negocio sino como comunidad pero eso no nos daba de comer, eventualmente pasamos a ser encuestas online." "En 2008 vendimos Livra a Ipsos. Fue una decisión muy dura. Nos quedamos un par de años ahí para ver que cuiden a nuestra gente. Livra es una empresa que al día de hoy sigue existiendo y aporta valor." "Jampp nace como plataforma para apalancar el tráfico de los juegos para vender publicidad. Así nace la empresa. Empezamos a desarrollar tecnología específica para ese nicho." "Mis clientes grandes son empresas como Audible, Lyft (competidor de Uber). En Latam no hay casi empresa con la que no trabajemos (MELI, Rappi, PY, et al). Cualquier app que quiera crecer en usuarios y que tenga servicios transaccionales usan servicios de Jampp." "Vendimos la compañía a Affle, un grupo de India. No tienen ninguna presencia en Latam. Jampp pasa a ser la empresa del grupo en la región. Nuestro producto se complementa a los productos de ellos." "No hay cualidad más importante a la hora de emprender que la perseverancia. Hay muchos momentos donde cualquier ser humano racional hubiera cerrado la compañía, pero el emprendedor tiene entusiasmo (eso que solo vos te lo creés), suerte y perseverancia." "Argentina te pone tantos obstáculos para emprender y todo es tanto más difícil que cuando te vas a emprender en el Primer Mundo la cosa es más fácil." "No hay mejor momento en la historia que ahora para vender afuera, porque todo es remoto. Hoy nadie puede viajar a ningún lado. Se puede vender en cualquier lado y nadie te va a cuestionar que no te tomaste un avión." "Creo que hay muchas oportunidades en herramientas para emprendedores y para empresas. Creo que todavía hay muchas oportunidades de automatizar/eficientizar/mejorar procesos en industrias 'poco sexies'. Hay muchas industrias que funcionan igual que hace 20~30 años." "Consejo para mi yo del pasado: tratá de no tomártelo tan personal. Hay casos de emprendedores que se arruinan la vida. La perseverancia está bien, pero también está bueno cortar y arrancar con algo nuevo. Ese es el desafío más grande del mundo: tomar esa decisión."

@arielsbdar: "Queremos ser el @RobinhoodApp de Latinoamérica." "Tengo 28 años, quiero ir a fondo ahora en un país donde nadie quiere hacer nada, si me sale mal... " "En@cocoscap cobramos 1/3 de los fees que cobran otras empresas." "@cocoscap existe para cumplir un sueño, no busco un exit (a no ser que sea un IPO)."Charla con Pato Molina (Real Trends) y Ari Sbdar (Cocos Capital) enfocada en emprender en y para Argentina." "@cocoscap existe para cumplir un sueño, no busco un exit (a no ser que sea un IPO)."Charla con Pato Molina (Real Trends) y Ari Sbdar (Cocos Capital) enfocada en emprender en y para Argentina." "El mundo se convirtió en un mundo donde el dinero no vale nada. Las tasas de interés son tan bajas que hacer rendir la plata es difícil." "Vamos a armar un Cocos University donde le vamos a enseñar a la gente a invertir." "Uno tiene que emprender cuando encuentra un 'agujero' en un servicio que se pueda mejorar." "El equipo de Cocos no se vio la cara, no va a la oficina. La location se volvió algo tan poco relevante que hay que sacarse de la cabeza 'estamos en Argentina' o 'no estamos en Argentina'." "Si no hubiese hecho @cocoscap hubiera hecho algo más crypto, nos apasiona el mundo crypto." "Me hace muy feliz responder mails de gente que nunca invirtió. Poder solucionarle el problema a un tipo que nunca invirtió y poder hacer que entienda cómo funciona un producto financiero." "No me interesa la edad de la gente que aplica para laburar a @cocoscap." "Sigo 'All in ARGY', tal vez mucho más que antes dado que tengo una compañía. Donde yo me equivoqué en ese momento es que invertí en lo que yo quería que pase y no en lo que era probable que ocurra. Eso fue un gran error."

Emprender en Argentina: charla entre Gabriel Gruber (Properati), Esteban Cervi (Neolo), Julián Gurfinkiel (TurismoCity), Ariel Arrieta (NXTP), Marcos Nils (Wildlife), Cristian Pereyra (Herolens) y Pato Molina (Real Trends). @EstebanCervi: "Si uno tiene que emprender en Argentina para el mercado argentino, con staff argentino, con procesador de pago argentino [...] vas a ser muy infeliz" @GabrielGruber: "Lo más probable es que los inversores quieran el mayor retorno de la inversión, y te van a pedir que no te quedes sólo en Argentina." @juligurfinkiel: "En muchos países que son chiquititos (Estonia, Israel, etcétera) ya tienen totalmente incorporado en salir a buscar clientes afuera. Lo tendríamos que tener incorporado por default." @EstebanCervi: "Está buenísimo poder tener la mayor cantidad posible de egresos en pesos y la mayoría de los ingresos en monedas más estables (€, U$, etcétera)." @EstebanCervi: "Mi principal felicidad fue cuando empecé a vender para afuera, me cambió el panorama." @juligurfinkiel: "La brecha cambiaria es nefasta." @GabrielGruber: "Los argentinos estamos acostumbrados a la gimnasia de lidiar con problemas todos los días, pero son cosas que no aportan valor al negocio. Nos da más resiliencia." @juligurfinkiel: "Si tenés un beneficio en Argentina [como la Ley de Promoción de Software] tenés que asumir que no va a ser para siempre, que en algún momento te la van a sacar." @GabrielGruber: "Hoy se levanta capital por Zoom. Muchos VCs e inversores ya no necesitan que viajes a Silicon Valley. El mundo es más plano." @aarrieta: "Antes de mandarle un mail a un inversor, fijate cuál es la teoría de inversión del VC. Generalmente están en la página web." @aarrieta: "Los mejores deals de cualquier VCs vienen de las recomendaciones que le hacen sus propios emprendedores." Qué ve @aarrieta para decidir invertir o no en un startup: - Motivación de los emprendedores - Equipo - Modelo de negocio que busque generar y capturar valor - Escala de la oportunidad. @GabrielGruber: "Cuando quieras plata de un inversor primero pediles un consejo." @GabrielGruber: "No te quedes emprendiendo sólo para Argentina, buscá mercados afuera." @aarrieta: "Muchas veces los emprendedores nos olvidamos de analizar el modelo de negocio con suficiente detalle. Es sorprendente la cantidad de personas que se mandan a emprender y no prestan atención a las posibilidades." @aarrieta: "Hay que hablar con otras personas que hayan probado [y fracasado al intentar] hacer lo mismo que nosotros y entender las verdaderas razones por las que se equivocaron." @EstebanCervi: "Está bueno pedir consejos a gente que sepa más que nosotros, pero tenemos que tomar nosotros mismos nuestras propias decisiones."

Adriana De Siervi es Dra en Biologia y nos cuenta que están desarrollando con su equipo un kit (rápido y económico) llamado "Onco-liq" para poder detectar el cancer de mamas mediante un simple análisis de sangre utilizando microRNA !

@LucianoCohan @fedetiberti @FGRouco @bPanighel