Utforska Framtidens CRM med fokus på leadskvalificering och sömlös integration för att maximera försäljningseffektiviteten. The post Podd #221 – Framtidens CRM – Optimering och AI med Anders och Lars appeared first on Business Reflex.

Vi gästas av Eva Skoglund, med gedigen erfarenhet som produktchef! Lyssna för värdefulla insikter om produktens värde och hur du skapar försäljningsframgångar. The post Podd #220 – Skapa alignment mellan marknad och produktledning appeared first on Business Reflex.

Gustav Westman delar BrightBids resa genom tillväxt och skalning, samt sina bästa tips på vägen till framgång som startup. Missa in detta avsnitt! The post Podd #219 – Att växa snabbt och smart: Lärdomar från Brightbids framgångsresa inom AI och adtech appeared first on Business Reflex.

Vi utforskar AI:s inflytande på den digitala B2B-köparen, tillsammans med AI-experten Sondre Kristoffersen från Simplifai. Hur ser egentligen framtidens försäljning och marknadsföring ut? The post Podd #218 – AI-revolutionen inom Försäljning och Marknadsföring appeared first on Business Reflex.

Vi utforskar AI-världen med Sofia Hassan, Head of AI på Ericsson. Vilka etiska utmaningar medför teknologin och hur påverkas egentligen produktiviteten? The post Podd #217 – Framtiden med AI: Utmaningar, Möjligheter och Etik appeared first on Business Reflex.

Utforska AI med Patrick Couch! I detta poddavsnitt får du tips på hur du maximerar AI-potentialen med enkla verktyg som inte kräver kodkunskaper. The post Podd #216 – Maximera AI-potentialen med low-code, no-code verktyg appeared first on Business Reflex.

Enligt undersökningar har många företag stora utmaningar med att implementera sina strategier i verksamheten. I det här avsnittet får du ta del av dessa undersökningar och konkreta tips på modeller och system som kan minska utmaningarna. The post Podd #215 – Få ut mer effekt av företagets strategiarbete appeared first on Business Reflex.

I avsnitt 214 av Sälj- & Marknadspodden pratar vi PR! Branschexperten Jonas Pertoft förklarar PR:s avgörande roll i dagens medielandskap, samt hur du drar nytta av denna kraftfulla kommunikationsmetod. The post Podd #214 – Maximera din PR-effekt med Jonas Pertoft appeared first on Business Reflex.

Vi intervjuar B2B-experten Anders Ångström och diskuterar den moderna köpresan. Lyssna för konkreta tips på hur du utvecklar din B2B-affär! The post Podd #213 – Förstå köpresan inom B2B appeared first on Business Reflex.

Vi gästas av Patrik von Bergen, expert på målstyrning med OKR, en metod som ursprungligen kommer från Intel och som nu används av framgångsrika företag som Google. The post Podd #212 – Målstyrning med OKR appeared first on Business Reflex.

Att nå sin adresserbara marknad kan vara en utmaning, inte minst i tuffa tider! I podd 211 går vi igenom några av de vanligaste misstagen. Varför blir det såhär, och hur skapar du demand? The post Podd #211 – TAM SAM SOM appeared first on Business Reflex.

När bolag växer går de vanligtvis igenom tre utvecklingsfaser. Detta är ämnet för avsnitt 210 av podden! Lär dig mer om faserna, och hur du navigerar rätt! The post Podd #210 – Från Start up till Ramp up till Scale up appeared first on Business Reflex.

Få dina texter att bli till pengar! Mattias Åkerberg, copywriter och författare av Copyboken berättar hur du får dina texter att arbeta för dig. The post Podd #209 – Copywriting som driver affärer appeared first on Business Reflex.

Vi lyssnar på Henrik Larsson-Broman från Mercuri International Research om förtroende inom B2B-försäljning. Utgångspunkten är den nya undersökningen "The future state of trust”. The post Podd #208 – The future state of trust appeared first on Business Reflex.

Det råder brist på kompetens inom B2B-marknadsföring - något som Emelie Linheden vill råda bot på! Lyssna på avsnitt 207 av Sälj- & Marknadspodden. The post Podd #207 – Vad gör vi åt kompetensbristen inom B2B? appeared first on Business Reflex.

Vad är marknads roll vid komplex försäljning? Jag har ju en bra säljare, tänker du kanske. Räcker inte det? Vi frågar Pontus Staunstrup i avsnitt 206 av Sälj- & Marknadspodden. The post Podd #206 – Marknadsföring inom komplexa köp appeared first on Business Reflex.

En digital transformation kräver tid och omtanke. Idag är det nödvändigtvis inte bäst produkt som vinner – det är produkten som bäst kommunicerar värdet för en kund. The post Podd #205 – Så får du sälj och marknad att leverera tillväxt 2022 appeared first on Business Reflex.

Är du redo för en cookie-lös framtid? Vi ger dig tips på hur du ska gå vidare utan tredjepartskakorna och utan att tappa din målmarknad. The post Podd #204 – Så påverkas du av cookiedöden appeared first on Business Reflex.

Kan man verkligen konkurrera med mediajättarna som Google och Facebook? I det här avsnittet träffar vi Adam Stighäll som arbetar som säljchef på Laget.se The post Podd #203 – Så konkurrerar du med giganter som Google och Facebook appeared first on Business Reflex.

Är kombinationen av inbound och outbound marketing receptet för mer tillväxt? Vi träffar Karin Axelsson som arbetar som säljchef på Pineberry. The post Podd #202 – Sälj mer genom att kombinera inbound och outbound försäljning appeared first on Business Reflex.

De med en tillväxt på över 40% per år arbetar 24% av personalstyrkan med sälj och marknad. I detta avsnitt pratar vi tillväxthemligheter och delar våra egna erfarenheter! The post Podd #201 – CAC payback och hemligheten bakom mer tillväxt appeared first on Business Reflex.

Hur skyddar du ditt varumärke och hur kan du snabbt upptäcka ett intrång? Vi träffar Per Ahlström på Ports Group som arbetat med varumärkesskydd i över 13 år The post Podd #200 – Varumärkesskydd och domäner appeared first on Business Reflex.

Ricard ger under avsnittet inspiration till andra som vill lyckas med sin sälj- och marknadsföring och kommer med konkreta tips på hur du samlar data – använder data – och lär dig av din data. The post Podd #199 – Generera digitala affärer som B2B SaaS-bolaget Pitchflow appeared first on Business Reflex.

Är du sugen på tillväxt? Niklas sitter på en mängd insikter om vad som gör företag till “Growth Champions”, bolag som växer med över 40% per år. The post Podd #198 – Så agerar snabbväxande mjukvarubolag appeared first on Business Reflex.

Varför är det så viktigt att bygga ett starkt varumärke inom B2B? Lyssna på podden och få svaret från varumärkesgurun Pelle Josephson The post Podd #197 – Bygga varumärke inom B2B appeared first on Business Reflex.

Priset på din produkt är summan av allt du håller på med. Vilket värde skapar din produkt hos köparen och hur ska du ta betalt för det? The post Podd #196 – Prissättning med kundkännedom appeared first on Business Reflex.

Det pratas mest om hur man ska få nya kunder men vad händer om man förlorar dom i samma takt? The post Podd #195 – Hur man aldrig förlorar en kund igen appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Henrik Larsson-Broman I detta avsnitt av Sälj- och Marknadspodden gör vi en intervju med Henrik Larsson-Broman från Mercuri International Research som presenterar undersökningen “The Future State of Sales”. Undersökningen beskriver de senaste trenderna inom sälj och marknad och var ett av huvudnumren på The Sales Conference som gick av stapeln [...] The post Podd #194 – The Future State of Sales appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Wilma Eriksson Vi pratar med säljexperten Wilma Eriksson från vloxq.com. Dagens köpare tycker det är komplext att köpa. Det gör att många affärer helt enkelt inte blir av. När säljaren inte på riktigt förstår att det finns en köpprocess hos kunden och att den är en utmaning för kunden [...] The post Podd #193 – Gör det enkelt att köpa appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Katarina Bäckman Hed Detta avsnitt av sälj- och marknadspodden handlar om konsten att göra digitala och hybrida event. När pandemin slog till blev alla event inom B2B digitala över en natt. Digitala event är här för att stanna. I framtiden kommer också många digitala [...] The post Podd #192 – Konsten att göra digitala och hybrida event appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Linda Björck LinkedIn har blivit ett allt viktigare verktyg för både säljare och marknadsförare. Plattformen har utvecklats från CV-kyrkogård, förlåt, CV-databas till en aktiv social medieplattform. Linda Björck är en sann auktoritet på LinkedIn och följs av över 20 000 personer på plattformen. Vi pratar om vikten av innehåll, [...] The post Podd #191 – LinkedIn best practice 2021 med Linda Björck appeared first on Business Reflex.

I denna podd pratar vi om modern försäljning med Max Söderpalm som arbetar som säljcoach och är författare till 12 böcker om försäljning. The post Podd #190 – Jobba modernt som säljare appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Jonas Hammarberg I detta avsnitt gästas vi av Jonas Hammarberg, grundare och VD på SP_CE. Det är svårt att få till kundmöten. Det är ännu svårare att få till bra kundmöten och en bra säljprocess när kunderna inte vill ses fysiskt. Utmaningarna är stora för både säljare och säljchef [...] The post Podd #189 – Den virtuella säljprocessen appeared first on Business Reflex.

Dagens pratare:  Anders Hermansson & Lars Dahlberg Vi pratar om vikten av att göra rätt affärer. Rätt kunder Rätt process Rätt erbjudande Rätt typ av avtal När du koncentrerar dig på att göra rätt affärer, och inte lägga tid på att försöka göra affärer som är fel, då blir du snabbt bättre [...] The post Podd #188 – Gör rätt affärer appeared first on Business Reflex.

I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden pratar vi om hur ledare inom marknad- och sälj behöver utveckla sitt ledarskap. Marknad- och sälj inom B2B står mitt i en stor omfattande transformation som kräver ett modernt ledarskap om vi ska lyckas. Detta i kombination med att vi lever i en pandemi och troligen [...] The post Podd #187 – Modernt ledarskap för marknad och sälj när vi jobbar allt mer på distans appeared first on Business Reflex.

Eva-Lotta Jonsvik om tillväxt med hjälp av marknadsföring När man lyckas få ihop marknadsföring och försäljning kan det vara ett mycket bra sätt att skapa tillväxt. Men hur ska det gå till? Marknadsföringen måste få en strategisk roll om det ska fungera. Det sämsta man kan göra är att säljavdelningen "beställer" marknadsföring [...] The post Podd #186 – Skapa tillväxt med marknadsföring appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Pelle Pettersson eCommerce för B2B blir allt viktigare. Kunderna förväntar sig att kunna köpa dina produkter på webben på ett smidigt sätt. Det är lika bra att köra igång nu för att få erfarenhet av det digitala. Pelle Pettersson från Omniarch har arbetat med eCommerce sedan han var 16 [...] The post Podd #185 – eCommerce för B2B appeared first on Business Reflex.

I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden pratar Lars och Anders om hur vi kan effektivisera B2B sälj som på många sätt fått det ännu svårare att arbeta effektivt under Covid-19 pandemin. Köparna har blivit än mer digitala och det är svårare att sälja effektivt när det inte går att träffas i fysiska [...] The post Podd #184 – Skapa en digital kopia av B2B sälj appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden pratar vi om hur du säkrar ditt varumärke. Att varumärken är viktigare än någonsin har vi pratat om tidigare i sälj- och marknadspodden men i samband med den snabba förändring som sker i vår omvärld kopplat till Corona pandemin behöver många se över sin varumärkesposition. För att kunna [...] The post Podd #183 – Hur säkrar du ditt varumärke? appeared first on Business Reflex.

Vår gäst - MÅRTEN LUNDBERG, kommunikationsdirektör på 3 Vad krävs för att vända ett bolag som hamnat på dekis? Det vet Mårten Lundberg eftersom han varit med om just den resan på mobiloperatören 3. Med ny VD och ny energi har bolaget gjort en nystart. Vi pratar [...] The post Podd #182 – Mobiloperatören 3 har vänt till framgång appeared first on Business Reflex.

Så bygger du solid affärsgenerering från grunden Lasse och Anders pratar om hur man måste se utvecklingen av sin affärsgenerering som en digital transformation. Om man tar det stegvis och säkrar upp varje steg på vägen så kommer man att lyckas nå sitt mål. Men om man bara hoppar på inbound, content [...] The post Podd #181 – Så bygger du solid affärsgenerering från grunden appeared first on Business Reflex.

Ska man verkligen bry sig om marketing automation om man inte jobbar med marknadsföring varje dag? Lägg en halvtimme på detta avsnitt så har du lättare att bestämma dig. Vi pratar med Nicolas Mangold, produktmarknadschef på Sharpspring. Ska man ha ett system för marketing automation? Hur väljer man rätt? Vilken kompetens behöver man ha? [...] The post Podd #180 – Varför ska man bry sig om marketing automation? appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden så pratar vi om programmatisk annonsering. Denna typ av annonsering är ett intressant komplement eller till och med ersättare för den normala digitala annonseringen som vi gör inom B2B. Det handlar om att kunna styra digital annonsering för att så effektivt som möjligt kunna rikta annonser mot [...] The post Podd #179 – Programmatisk annonsering inom B2B appeared first on Business Reflex.

Starta med e-handel inom B2B innan du kommer för långt efter. Förändringstakten är hög och det som kan köpas på nätet köps på nätet. Din bransch är troligen inte olik någon annan på det viset. Vi pratar med John Larzon på Carismar om det man behöver tänka på inför att man drar igång ett projekt [...] The post Podd #178 – Så kommer du igång med B2B E-handel appeared first on Business Reflex.

Vi pratar givetvis om krisen. Men ur ett positivt perspektiv. Henrik Larsson-Broman går igenom åtta punkter om hur man skaffar sig den rätta mentala inställningen och sedan hur man kan agera för att trots allt göra det bästa av denna kris. The post Podd #177 – Tänk och agera rätt med Henrik Larsson-Broman appeared first on Business Reflex.

Många känner oro och blir därför kortsiktiga. Det finns också ett behov av att få kontroll på tillvaron. Det är utgångspunkten för dialogen med kunderna framöver. Vi har satt ihop 4 steg som vi hoppas ska hjälpa till nu när mycket är oförutsägbart och ovant. Vi går igenom och försöker ge konkreta [...] The post Pod #176 – 4 steg i kristider appeared first on Business Reflex.

Vi pratar om sökmotoroptimering även kallat SEO som, om du är bra på det, gör så att du får mer trafik till din site. Inte så dumt. Begreppen är många och svåra att hålla isär. Men jag tror vi lyckas. Till min hjälp har jag Robert Nyberg med hiskligt lång erfarenhet inom detta [...] The post Podd #175 – Sökmotoroptimering – varför ska du bry dig? appeared first on Business Reflex.

I dagens avsnitt av sälj- och marknadspodden har vi valt att fokusera på ämnet Megadeals. Hur gör man riktigt stora affärer framgångsrikt. Efter att själv ha läst boken Megadeals som kom i höstas inser jag att det är en vetenskap i sig och att det finns mycket värde för oss inom sälj och [...] The post Podd #174 – Konsten att göra Megadeals appeared first on Business Reflex.

Dagens avsnitt av sälj- och marknadspodden handlar om Marketing Performance Management. Det blir allt viktigare att marknad kan följa upp resultat kopplat till ekonomiska nyckeltal och planera sina marknadsinvesteringar effektivt baserat på detta. Det finns ett antal trender som pekar på att Marketing Performance Management är något som allt fler företag behöver anamma [...] The post Podd #173 – Marketing Performance Management appeared first on Business Reflex.

Hur gör man egentligen för att tänka riktigt kundfokuserat kring försäljning och marknadsföring? Vi pratar med Susanne Rönnqvist Ahmadi som har över 20 års erfarenhet av internationell marknadsföring inom B2B på bolag som Projectplace, Klarna och Hubspot. Vi går igenom: Samarbete mellan sälja och marknad Hur man tänker på sin försäljning utifrån [...] The post Podd #172 – Affärsdrivande marknadsföring appeared first on Business Reflex.

Att rekrytera är svårt. Att rekrytera säljare är riktigt svårt. Att ge en ny säljare en riktigt bra start är kanske ännu svårare. Anders Hermansson pratar rekrytering med Thomas Wilander från Swesales. Vi går igenom hur man ska göra för att komma fram till rätt kravprofil, hur man ska tänka kring onboarding [...] The post Podd #171 – Att lyckas rekrytera säljare appeared first on Business Reflex.

Erik Skog från Sahlgren & Skog kommer med konkreta tips på vad man behöver göra för att få en effektiv säljstyrning. Sahlgren & Skog har intervjuat säljare under över tio års tid. Nu får vi reda på vilka områden svenska och nordiska företag är bäst och sämst när det gäller säljstyrning. Sahlgren [...] The post Podd #170 – Det här är svenska säljchefer sämst på appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Johan Carlsson & Lasse Johansson I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden går vi på djupet kring ämnet Value Based Selling. Avsnittet är en intervju med författarna av boken "Managing B2B Sales 2025" I vår förra podcast lanserade vi vår egen guide “från köpresa till [...] The post Podd #169 – Value based Selling på djupet appeared first on Business Reflex.

Från köpresa till värderesa I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden presenterar vi vår nya guide, "Från köpresa till värderesa". De senaste böckerna och undersökningar visar tydligt på att det händer saker med B2B köparen som vi måste förstå och ta hänsyn till. Enligt Gartner är det hela 77% [...] The post Podd #168 – Från köpresa till värderesa appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Ali Ghoce Att lyckas bli ”though leader” inom sin nisch blir en allt viktigare framgångsfaktor för B2B företag. För att man ska kunna lyckas med det behöver man definiera och hitta sin domän. Då pratar vi inte bara om webdomäner utan ett begrepp som ringar in [...] The post Podd #167 – Hitta och utveckla din “Domän” appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Karin Edström Behöver du externa pengar för att ditt bolag ska kunna växa? Då ska du lyssna på vad Karin Edström från Almi Invest har att berätta om företagsfinansiering. Vi går igenom olika typer av pengar som passar för olika situationer och vilka fallgropar man som bolagsägare ska se upp för [...] The post Pod #166 – Så finansierar du ditt bolag med externt kapital appeared first on Business Reflex.

Hur du utvecklar ditt företags WHY I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden berättar vi om hur Business Reflex har utmanat och utvecklat sitt WHY! Vi vill på detta sätt ge andra inspiration till att göra samma sak. Ditt WHY är grunden i att utveckla ett starkt [...] The post Pod #165 – Utveckla ditt WHY! appeared first on Business Reflex.

Dags att ändra beteende Sälj är process, inte konst. När säljeffektiviteten går ner allt mer är det ett måste att ändra beteende. Förlegade metoder kostar mycket pengar och gör så att säljare misslyckas med sina jobb. Anders, Lars och Atti berättar om hur det går till i Business Reflex [...] The post Pod #164 – Säljprocessen får struktur och automatisering appeared first on Business Reflex.

Glad sommar! Då var det dags att summera första halvåret och göra sommaravsnittet av sälj- och marknadspodden. Vi pratar om två tydliga trender inom B2B marknad och sälj som varit uppe i många av våra avsnitt under första halvåret. Nu digitaliseras B2B sälj på riktigt Vi ser flera trender [...] The post Pod #163 – Sommar sommar sommar med Business Reflex appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Ola Weidenberg I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden gör vi en intervju med Ola Weidenberg som är marknadschef på Roxtec. Att utveckla en digital affärsgenereringsstrategi inom B2B är krävande och komplext. Om det dessutom är ett större internationellt bolag är det många nya utmaningar som [...] The post Pod #162 – Utveckling av digital affärsgenerering med Roxtec appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Sanna Persson I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden pratar vi om inflencer Marketing B2B. Det har blivit ett stort fenomen och en mycket viktigt kanal på relativt kort tid inom B2C. Det kommer nu allt mer inom B2B och det finns stora möjligheter för de [...] The post Pod #161 – Influencer Marketing B2B appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Christopher Engman I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden går vi igenom Marketing Mix Modeling och de nya KPIér som marknad och sälj behöver börja mäta. Den digitala köpresan blir allt mer digital och komplex. Vår marknadsmix består av allt flera kanaler. Att mäta och kunna [...] The post Pod #160 – Marketing Mix Modeling – Marknad och säljs nya KPIér appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Lina Tjerneld Många brottas idag med att få effektivitet i hela processen för affärsgenerering. Vi har två traditionella funktioner som hittills haft väldigt svårt att gå i takt. Relevansen för marknadsfunktionen inom B2B har ökat markant de senaste åren eftersom köparna hellre Googlar än pratar med [...] The post Pod #159 – Så får man ihop sälj och marknad appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Kaj Hattenhauer I avsnitt 158 av Sälj och marknadspodden får du reda på vad köparna kräver av säljare för att över huvudtaget vilja träffa dom. Många säljare tillför inte värde och är därmed värdelösa. Hårda men sanna ord. Lyssna på detta avsnitt så kommer du få [...] The post Pod #158 – Är dina säljare värdelösa? appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Carla Johnson I detta avsnitt intervjuar jag Carla Johnson om hur vi tar Content Marketing till nästa nivå inom B2B. Carla är en av de mest kända talarna kring ämnet Content Marketing och är regelbundet key note speaker på olika event. Carla har också skrivit boken [...] The post Pod #157 – Rethink Content Marketing for B2B appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Anna Omstedt En inspirerande intervju med entreprenören Anna Omstedt, nuvarande vd på Med Universe och tidigare medgrundare till Tasteline. Vi börjar prata om hur man startar och bygger bolag från grunden. Hur man vet när det är dags att gå från startup till scale-up. Ett annat ämne [...] The post Pod #156 – Entreprenörskap med Anna Omstedt appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Bertil Timan I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden pratar vi om varför det är viktigare än någonsin att jobba aktivit med att utveckla sitt varumärke? De tre faktorer som vi går igenom är: Det är ett effektivt och ett relativt enkelt sätt att öka [...] The post Pod #155 – Varumärke B2B, varför är det viktigare än någonsin? appeared first on Business Reflex.

Djupdykning av boken "Supertrenderna" Det finns ett antal supertrender man måste ha koll på för att inte få väldigt stora problem under de kommande åren. Vi har djupdykt i boken som heter just Supertrenderna. Boken är skriven av Henrik Larsson Broman och Peter Siljerud. Vi hoppas att vi [...] The post Pod #154 – Supertrenderna du måste ha koll på appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Henrik Larsson Värdeskapande försäljning är en filosofi som får allt fler följare. Tiden är förbi då säljare kunde pracka på kunderna något de egentligen inte borde köpa. De företag som fortfarande bedriver den sortens försäljning blir hårt straffade i dagens transparens. Ändå finns det många säljchefer [...] The post Pod #153 – Värdeskapande försäljning med Henrik Larsson appeared first on Business Reflex.

Hur man definierar sin idealkund Säljstyrning är viktigt för dom som har många potentiella kunder. Det spelar ingen roll om man har en eller 50 säljare. Fokus är högt upp på prioriteringslistan. Med ett enkelt idealkundsbegrepp kan man få effektiv säljstyrning och vinna fler affärer. Det blir en god [...] The post Pod #152 – Så styr du säljarna mot idealkunden appeared first on Business Reflex.

Få kunderna att prata I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden pratar vi om hur vi på ett effektivare sätt inom B2B kan få våra kunder att prata om oss. Vi vill alla skapa nöjda kunder och få dom att rekommendera oss till andra men vi tar det ofta [...] The post Pod #151 – Hur får jag kunderna att prata om mig? appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Henrik Larsson Broman Avsnitt 150 är en intervju med Henrik Larsson Broman från ProSales Institute. Vi pratar om suptertrender som viktiga indikatorer för affärsutveckling. Du får reda på Hur en trend skapas Hur man upptäcker en trend Hur man skapar förmågan att använda trender för att [...] The post Pod #150 – Supertrender – Att identifiera och utnyttja dom appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Peter Hellgren I avsnitt 149 gör vi en intervju med den mycket framgångsrika entreprenören Peter Hellgren. Peter är VD och en av grundarna av bolaget Consid. Consid har bland annat blivit utsedda till Gasellföretag 7-år i rad. Under intervju berättar Peter om deras viktigaste strategier för [...] The post Pod #149 – En riktigt framgångssaga med Peter Hellgren appeared first on Business Reflex.

Avsnitt 148 handlar om customer journey mappen eller att få koll på kundresan. Vår gäst denna gång är experten på kundresor Daniel Ewerman. Daniel har arbetat med att kartlägga kundresor sedan 90-talet. Först i konsultverksamhet och nu som leverantör av en programvarutjänst som hjälper den som vill kartlägga kundresan. Vi pratar om vikten [...] The post Pod #148 – Få koll på kundresan med Daniel Ewerman appeared first on Business Reflex.

Vi upplever att det har uppstått ett vakuum mellan den traditonella B2B-säljorganisationen och den moderna digitala marknadsfunktionen. Det saknas en kritiskt roll. Vi kallar den för den digitala innesäljaren. I det här avsnittet går vi på djupet med vad vi anser att den här rollen innebär. Hur blir den digitala innesäljaren kittet mellan [...] The post Pod #147 – Den digitala innesäljaren appeared first on Business Reflex.

Hur ska man uppföra sig i näringslivet för att inte tappa kunder? Hur hänger det ihop med beteendet vi har mot varandra som kollegor? Varför är alla så fega? Det och mycket mer diskuterar  Annmarie Palm, författare till boken Business Behaviour och Anders Hermansson i detta avsnitt av Sälj- och Marknadspodden. The post Pod #146 – Business behavior med Annmarie Palm appeared first on Business Reflex.

Självstyrande organisation I det här avsnittet berättar vi om hur vi infört en självstyrande organisation hos Business Reflex. Vår självstyrande organisation baseras på organisationsformen som kallas för Teal Organisation.Resan startade september  2017 med att vi införde grunderna i en Teal Organisation. Detta kan hur höra mer om i avsnitt [...] The post Pod #145 – Den självstyrande organisationen appeared first on Business Reflex.

Sara Larsen och Anders Hermansson pratar om hur en bra säljare ska vara och hur man skapar en säljkultur som ger framgångsrika kundrelationer. Vi berör självklart det digitala men pratar mycket om det många kallar mjuka kompetenser. Något som blir allt viktigare när det hårda görs så bra med AI och e-commerce. Häng med [...] The post Pod #144 – Så är en bra säljare med Sara Larsen appeared first on Business Reflex.

Äntligen dags för lite sommarprat i sälj- och marknadspodden. I detta avsnitt delar vi med oss av lite kunskap och försöker ge dig som lyssnare lite ny inspiration i hängmattan så att du kommer tillbaka laddad till hösten. Sommarprat 2018 Under avsnittet går vi bland annat igenom: Webinar som leadmagnet Vikten av att [...] The post Pod #143 – Sommarprat 2018 med inspiration och tips för hängmattan appeared first on Business Reflex.

I det här avsnittet går Lars och Anders igenom hur du gör för att aldrig förlora en kunden igen. Avsnittet baseras på boken "Never Lose A Customer Again" som är skriven av Joey Coleman. Joey har delat in kundlivscykeln i 8 faser där han beskriver hur man, redan när man startar sin marknadsföring [...] The post Pod #142 – Hur du gör för att aldrig förlora en kund igen appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden presenterar vi resultatet av en omfattande marknadsanalys av Martech och Salestech marknaden. Att investera i rätt verktyg för marknads- och säljfunktionen blir allt viktigare. Det gäller att skapa sig en strategi för vilka produkter och leverantörer man ska satsa på. Strategiskt är det viktigt att investera [...] The post Pod #141 – Martech och Salestech marknadsanalys appeared first on Business Reflex.

Det här avsnittet handlar om datadriven marknadsföring och försäljning. Många pratar om att vi måste bli mer datadrivna när vi utvecklar vår marknadskommunikation och vår verksamhet. Vi pratar om att kunna leverera en allt mer effektiv upplevelse till våra framtida kunder både innan dom blir vår kund och sen löpande över tid. Många är [...] The post Pod #140 – Datadriven marknadsföring och försäljning appeared first on Business Reflex.

Välkommen till ett fartfyllt och innehållsrikt avsnitt av Sälj- och Marknadspodden. Köparna är digitala, därför behöver försäljning också vara digital. I detta avsnitt pratar vi med Patrik Nordkvist om hur man behöver organisera sin försäljning och marknadsföring för att bli mer framgångsrik och sälja mer. Patrik driver bloggen försäljningschefen.se och där hittar du både [...] The post Pod #139 – Digital försäljning med Patrik Nordkvist appeared first on Business Reflex.

I avsnitt 138 intervjuar vi författaren och föreläsaren Gunnel Ryner om hur man kan få ett fantastiskt liv utan att för den skull jobba ihjäl sig. Utgångspunkten är att man skall ändra miljön man vistas i så att den stödjer de mål man har. Gunnel stödjer sig på en stor mängd forskning när det gäller [...] The post Pod #138 – Den lata vägen till ett fantastiskt liv appeared first on Business Reflex.

I det här avsnittet beskriver vi hur blockchain fungerar och vilka möjligheter det skapar inom marknadsföring och försäljning. Blockchain är enligt många den andra internet revolutionen. Det skapar helt nya möjligheter att nyttja digitalisering inom en stor mängd områden. Vi har gjort en intervju med Alexander Vinberg som studerar blockchain och bland annat [...] The post Pod #137 – Hur påverkar blockchain marknad och sälj? appeared first on Business Reflex.

Ladda ner en kostnadsfri guide: Go to market strategi för start-ups. Vi presenterar ett alternativt sätt att gå till marknaden på. Som start up är man ofta helt fokuserad på sin produkt. Marknadsföring kommer helt logiskt när man har en produkt att marknadsföra. Vi tycker det är för sent. Man ska börja skapa [...] The post Pod #136 – Start up go to market appeared first on Business Reflex.

Content Manager Allt fler börjar förstå att företaget behöver tillsätta en Content Manager. Eftersom det är en relativt ny roll kanske du inte vet vad du ska förvänta dig av en Content Manager. I detta avsnitt går vi igenom bakgrunden till varför Content Manager har blivit en så viktigt [...] The post Pod #135 – Det ska du förvänta dig av en Content Manager appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt intervjuar vi Rolf Norrman som förverkligat sin dröm om att ge ut sin egen bokserie samtidigt som han arbetar som management konsult på heltid. Det är en mycket intressant berättelse om hur bokserien "Mannen utan ansikte" kom till. Vill du lära dig hur det går till och kanske bli inspirerad [...] The post Pod #134 – Modernt författarskap och marknadsföring appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt går vi igenom den modern marknadsorganisationen och hur den behöver utvecklas i 5 faser. Missa inte guiden som sammanfattar avsnittet. Du hittar den här! De 5 faserna har visat sig vara ett pedagogiskt sätt att skapa sig en bild över den utvecklingsresa som i princip alla med tillväxtambitioner inom [...] The post Pod #133 – Den moderna marknadsorganisationens 5 utvecklingsfaser appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt gör vi trendspaningar med The Social Media Professor, Niklas Myhr. Niklas Myhr är i grunden svensk men bor sedan många år i USA och utbildar i digital marknadsföring och Social Media på Chapman University i Kalifornien. The Social Media Professor pratar om trender Vi pratar om de senaste trenderna [...] The post Pod #132 – Trendspaning med The Social Media Professor appeared first on Business Reflex.

Joakim Rönnblom från Prosales gästar Sälj- och marknadspodden. Vi pratar om deras nya undersökning B2B SALES & MARKETING DIGITALIZATION STUDY. Man kan ladda ner rapporten på Prosales site. Vi går igenom en rad intressanta områden som: Verktyg Organisation Förändringsprocessen Kompetensbehov hos säljare Få ihop sälj och marknad The post Pod #131 – Ny studie: Digitalisering av B2B sälj appeared first on Business Reflex.

Nu är 2017 förbi och 2018 har sett dagens ljus. Vi summerar det gångna året och spanar framåt. Vad blir trenderna för 2018 inom marknadsföring och försäljning B2B? Vi ger dig tips på hur du bör fokusera för att utveckla din digitala marknads- och säljfunktion. Vi hänvisar till en hel del matnyttiga länkar. [...] The post Pod #130 – Nyårsraketerna och trenderna för 2018 appeared first on Business Reflex.

Vi pratar om följare. Man kan nu skapa sin egen mediakanal i en rad olika format. Det är av strategisk vikt att man skapar en strategi kring följare. Fördelarna är många. Det kommer bli enklare att introducera nya produkter och enklare att kommunicera med sin målgrupp. Det finns mycket att vinna om [...] The post Pod #129 – Följare är bra det ska man ha appeared first on Business Reflex.

Sälj- och marknadspodden rapporterar i detta avsnitt från The Sales Conference 2017. Sveriges största event för sälj- och marknadschefer inom B2B. I år firade The Sales Conference 10 år. Vi fick nöjet att göra intervjuer med flera av de som var talare på konferensen under dagen samt vinnarna under galamiddagen. Avsnittet inleds med [...] The post Pod #128 – Rapport från The Sales Conference 2017 appeared first on Business Reflex.

Det pratas allt mer om employer branding. Det blir allt viktigare för företagets möjligheter att driva tillväxt. I detta avsnitt reder vi ut vad det innebär från ett marknadsföringsperspektiv både för bolagets produkter och tjänster samt hur det påverkar rekrytering. Employer branding hamnar ofta lite mitt emellan marknad och HR funktionen. Här gäller [...] The post Pod #127 – Employer branding, hur gör du det framgångsrikt appeared first on Business Reflex.

Vår gäst heter Karin Zingmark och hon har drivit förändringsprojekt inom kommunikation på Microsoft och inom MTG. Karin och jag prata om hur man skapar den kommunicerande organisationen och det kommunicerande ledarskapet. Vi pratar om Karins erfarenheter från MTG och Microsoft och benar ut hur man skall öppna upp organisationen för att möjliggöra [...] The post Pod #126 – Det kommunicerande ledarskapet appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt intervjuas Erik Modig som är forskare på Handelshögskolan. Erik har nyss kommit ut med boken Bang for the buck. Det finns mycket att prata om kring Bang for the buck. Ett centralt concept är de tre olika aspekterna av beslutsfattande. Vi har utvärderaren, snabbtänkaren och den emotionella beslutsfattaren. Man måste [...] The post Pod #125 – Bang for the buck med Erik Modig appeared first on Business Reflex.

I det här avsnittet går Anders och Lars igenom den helt nya undersökningen om Content Marketing B2B från Content Marketing Institute. Undersökningen har gjorts årligen sen 2010 på liknande sätt. Det är också intressant att ställa deras undersökning, som har fokus på Nordamerika lite i perspektiv med den Nordiska undersökning som nyligen gjorts [...] The post Pod #124 – Ny undersökning om Content Marketing appeared first on Business Reflex.

Vi spelar in från hotellet i Kroatien där vi just avslutat Business Reflex företagskonferens med huvudfokus på Reinventing organizations. Temat för konferensen hart varit "Teal is the new black". Teal är namnet på en ny innovativ organisationsform som vi nu inför på Business Reflex. Inspiration till det har vi fått från boken Reinventing [...] The post Pod #123 – Reinventing organizations appeared first on Business Reflex.

Det är dyrt och ganska riskabelt att etablera sin första marknadsfunktion. I många fall är marknadschefen den första strategiska positionen man anställer till efter vd och säljchef. Insteget är stort och det gäller att man har klart för sig vad som krävs för att det ska lyckas. Det finns stor risk att förväntningarna [...] The post Pod #122 – Att etablera sin första marknadsfunktion appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Petronella Posti-Hultqvist I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden får ni möjligheten att lyssna till en digital marknadschef och ta del av hennes kunskaper och erfarenheter av att implementera en avancerad lösning för digital marknadsföring inom B2B. Hon heter Petronella Posti-Hultqvist och jobbar på Palette [...] The post Pod #121 – En avancerad lösning för digital marknadsföring inom B2B appeared first on Business Reflex.

Sommaravsnittet från Sälj- och Marknadspodden tar upp trender inom digital marknadsföring och försäljning. Vi leverera också vår syn på dessa och delar med oss av lite tips och lärdomar. Nu är det dags för att reflektera i hängmattan! Luta dig tillbaka i hängmattan och lyssna in. När du gjort det, tänk tillbaka du [...] The post Pod #120 – Sommaravsnittet med våra spaningar och trender appeared first on Business Reflex.

Hur ska marknad och sälj hantera GDPR är en fråga som allt fler marknads- och säljchefer börjar fundera på. I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden ger vi dig en sammanfattning av GDPR, dataskyddsförordningen och hur du behöver agera. Har du börjat din resa mot GDPR är det bra. Har du inte börjat är det [...] The post Pod #119 – Hur ska marknad och sälj hantera GDPR appeared first on Business Reflex.

Konkurrensen om den moderna köparens intresse är skyhög. Det krävs därför något alldeles extra för att slå igenom och nå fram till sin målgrupp. Ett sätt att nå igenom bruset är att satsa på digital marknadsföring genom en digital kampanj, riktad till din målgrupp och med ett specifikt mål. Skapa en digital kampanj I detta [...] The post Pod #118 – 5 steg till en effektiv digital kampanj appeared first on Business Reflex.

Detta avsnitt av sälj- och marknadspodden handlar om hur marknadsförare redan idag kan använda AI och hur man bör förbereda sig för framtiden. Vi går igenom en del olika aspekter av AI och berättar övergripande om olika exempel på lösningar som finns tillgängliga redan idag.         Några av dessa är: [...] The post Pod #117 – Hur kan jag använda AI som marknadsförare? appeared first on Business Reflex.

Vi pratar om hur man visualiserar information som genereras i den digitala marknadsföringen. Google har släppt ett nytt kostnadsfritt verktyg som heter Google Data Studio. Där kan man göra fina och informativa rapporter. Resultatet blir att man får bättre koll på sin marknadsföring och att det blir enkelt att kommunicera med resten av [...] The post Pod #116 – Google Data Studio: Bättre koll på resultatet av marknadsföringen appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden intervjuar vi Anders Hardebring som är VD och grundare av Imagimob som nyligen blivit utsedda till Startup of the year i Sverige. Anders berättar om hur Imagimob byggt upp och utvecklat sin digitala marknadsföring och affärsgenerering. Det finns mycket att lära för alla B2B företag men [...] The post Pod #115 – Startup of the year berättar om sin digitala affärsgenerering appeared first on Business Reflex.

Google AdWords och sökordsoptimering är något dom flesta ska ha som en del av sin marknadsföring. Det finns stor möjligheter att tjäna pengar och blir framgångsrik som företagare om man använder Googels tjänster. I detta avsnitt av Sälj- och Marknadpodden intervjuar jag Michael Wahlgren från Pineberry. Vi ger en grundläggande förståelse för hur [...] The post Pod #114 – Google AdWords och sökordsoptimering appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden går vi igenom resultat och slutsatser av undersökningen Kanaloptimeraren 2017. Undersökningen fokuserar på att förstå hur ledning & styrelse agerar på möjligheter & utmaningar för att skapa fortsatt tillväxt i det nya digitaliserade landskapet. För att presentera Kanaloptimeraren 2017 har vi med oss Anders Bergström och Claes [...] The post Pod #113 – Kanaloptimeraren 2017 tar tempen på B2B appeared first on Business Reflex.

I det här avsnittet av sälj- markandspodden delar Lars Dahlberg och Josefine Freij från Business Reflex med sig av sina tips och erfarenheter för hur man får bloggning på företaget att fungera. En fungerande blogg kan skapa stora värden för företaget men det är inte alltid så lätt att få det att bli [...] The post Pod #112 – Hur får du bloggning på företaget att fungera? appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt pratar vi med Jonas Mauritzson från Hammer & Hanborg om marknadschefens förändrade roll. Måste man vara en tusenkonstnär som marknadschef? Hur digital måste man vara? Kan man delegera det operativa och själv bara vara strategisk? Frågorna är många och svaren likaså. Vi kommer in på vad man behöver tänka på [...] The post Pod #111 – Att rekrytera marknadschef appeared first on Business Reflex.

Denna gång gästas podden av Åsa Lundquist Coey. Åsa är en mycket erfaren managementkonsult som dessutom doktorerat i Management och komplexitet. Åsa tycker vi skall vara kvar i komplexiteten istället för att försöka rusa vidare. Samma sak gäller med konflikter. Stanna kvar i konflikten istället för att släta över och gå vidare. Klyschan [...] The post Pod #110 – Ledarskap och komplexitet appeared first on Business Reflex.

Den löpande marknadsplaneringen måste drivas på ett nytt sätt i den digitala eran. Det gamla sättet att jobba med marknadsplanering fungerar inte längre. Det nya marknadsplaneringsmötet kallar vi för redaktionsmöte. För att få den nya agila marknadsprocessen att fungera är redaktionsmötet avgörande. Drivs det på rätt sätt gör det underverk. Marknadsföringen ger bättre effekt [...] The post Pod #109 – Det nya marknadsplaneringsmötet appeared first on Business Reflex.

Brian Solis is an acclaimed analyst and writer with several award-winning books on digital transformation. In his latest book, X: The Experience Where Business Meets Design, Brian discuss the power of experience and how to go about designing and delivering a consistent and desired experience. Designed experience During the talk we walk through the [...] The post Pod #108 – Brian Solis on Experience design appeared first on Business Reflex.

Detta avsnitt handlar om varför det är så viktigt att mäta marknadsföring och försäljning och hur du lyckas med din marknadsanalys. Vi har nöjet att få prata med Ann-Sofie Krol som går under smeknamnet AnnSi om detta mycket intressanta och relevanta ämne. Vad blir effekten? Det är många som jobbar med att mäta [...] The post Pod #107 – Hur lyckas du med din marknadsanalys? appeared first on Business Reflex.

Vi måste inse att allt vi gör genererar en känsla. Det handlar om självklara saker som ditt beteende men även kommunikation i alla sammanhang. Allt du och dina kollegor gör som är förnimbart för andra skapar känslor. Det är dessutom så att dina kunder skapar känslor kring ditt varumärke baserat på det dom gör [...] The post Pod #106 – Att skapa en upplevelse appeared first on Business Reflex.

  I detta avsnitt pratar vi om trender som kommer få stor betydelse för B2B marknadsföring och försäljning under 2017. Inledningsvis går vi igenom undersökningen Svenskarna och Internet 2016. Hur ser den digitala vardagen ut i Sverige? Vilka trender är viktiga och hur kommer det påverka oss? Vi presenterar också ett antal böcker som [...] The post Pod #105 – Nyårskarameller 2016 från sälj- och marknadspodden appeared first on Business Reflex.

Erik Skog från Sahlgren Skog arbetar varje dag med att hjälpa företag med säljledning. I boken Säljorganisationen - Ledning och Styrning skriver Erik och Anders om hur man skall organisera sitt sälj på mycket konkret sätt. Erik och jag går igenom grundbultarna i boken och har även en hel del intressanta diskussioner kring [...] The post Pod #104 – Effektiv säljledning inom B2B med Erik Skog appeared first on Business Reflex.

Hur blir man en vinnare i digitaliseringsracet är en fråga som många av oss ställer. För oss som jobbar med marknadsföring och försäljning gäller det att ligga i framkant och vara visionära för att stötta vår verksamheter på en ny resa in i framtiden. För att ge lite stöd i frågan har Sälj- [...] The post Pod #103 – Hur blir du en vinnare i digitaliseringsracet? appeared first on Business Reflex.

Så får du effektivitet i ditt säljteam när de skall sälja till digitala B2B-köpare. Det krävs nya arbetssätt och då kan det vara bra att även titta på nya roller. Det finns gamla arv och förutfattade meningar om vad man skall göra som säljare och marknadsförare så vi har hittat på nya namn [...] The post Pod #102 – Det nya säljteamet appeared first on Business Reflex.

I det här avsnittet har vi intervjuat Mats Hultman VD på byBrick Management som berättar om hur dom som konsultföretag fått digital marknadsföring att fungera i vardagen. Det är en utmaning för många att få med sig organisationen i att jobba effektivt med digital marknadsföring. För marknadsförare blir det ett nytt arbetssätt och [...] The post Pod #101 – Hur får jag digital marknadsföring att fungera i vardagen? appeared first on Business Reflex.

I avsnitt 100 av sälj- och marknadspodden går Lars och Anders igenom den ultimata spellistan för tre olika typer av lyssnare. Vi sammanfattar de viktigaste avsnitten för marknadsföraren, ledningen och säljaren. Missa inte det! Nedan har vi listat de avsnitt som vi går igenom i rätt ordning. Marknadsföraren Podd #80 - En digital [...] The post Pod #100 – Den ultimata spellistan appeared first on Business Reflex.

GDPR (General Data Protection Regulation) är helt nya regler som alla som jobbar med marknadsföring behöver förstå och anpassa sig efter. Det kommer påverka hur vi kan samla och lagra data om individer. Det är den största förändringen inom detta område sedan 1995 då det nuvarande regelverket Data Protection Directive 95/46/EC infördes. De nya [...] The post Pod #99 – GDPR, lära sig de nya reglerna är ett måste appeared first on Business Reflex.

Istället för att satsa allt på ett bräde skall man försöka hitta ett sätt att marknadsföra med minsta möjliga insats och att sedan skala upp om det är bärkraftigt. Det nya buzz word vi tar i podden är Minimal Viable Marketing. Ännu ett begrepp som hämtas från programvaruutveckling. Och om du är sugen [...] The post Pod #98 – Marknadsför så LITE som möjligt appeared first on Business Reflex.

            Vi som marknadsförare inom B2B har ofta svårt att bevisa det kortsiktiga och långsiktiga värdet i att investera i modern digital marknadsföring. Enligt forskning från Handelshögskolan så går nu värdet av modern digital marknadsföring att bevisa. Forskningsrapporten heter "Exploring Advertising Equity". Vi intervjuar Sara Rosengren som är en av [...] The post Pod #97 – Värdet av digital marknadsföring går att bevisa appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt pratar Lars och Anders om experience design som blir ett allt viktigare begrepp. Vad innebär experience design och hur hänger det ihop med digital marknadsföring och den snabba digitala utvecklingen? Bland annat tittar vi på digital upplevelsemarknadsföring baserat på samma teknik som sommarens stora succé Pokemon Go. På bilden ser [...] The post Pod #96 – Experience design appeared first on Business Reflex.

I sommaravsnittet av sälj- och marknadspodden sammanfattar några av Business Reflex medarbetare de mest intressanta avsnitten från vintern och våren. Reflekterar över det som varit och ger ny inspiration. Vi delar också med oss av lite ny kunskap. Vi pratar bland annat om modern SEO. Vi utmanar alla marknadsförare på semester att skicka [...] The post Pod #95 – Sommaravsnittet som reflekterar och ger ny inspiration appeared first on Business Reflex.

In this episode of the sales and marketing podcast Anders Hermansson is interviewing Robbie Kellman Baxter, the author of the book called The membership economy. Membership economy is a modern way of doing business where focus is on providing value to the customer over time and aiming for the really long relationship. Robbie's book [...] The post Pod #94 – The membership economy appeared first on Business Reflex.

Det här avsnittet av sälj-och marknadspodden handlar om hur vi på bästa sätt nyttjar det starka svenska varumärket. Vi har bjudit in en expert på ämnet som heter Mats Rönne. Mats berättar om varför det är viktig att fokusera på det svenska varumärket och hur vi ska gå tillväga. Många gånger visar det [...] The post Pod #93 – Det starka svenska varumärket appeared first on Business Reflex.

Säljindikatorn från PMP visar att 72% av börsföretagen vet för lite om sina kunder och ser det som ett stort hinder för sin tillväxt. I detta avsnitt intervjuar Anders Hermansson Mikael Juhler från PMP. Ämnet är kunskap om kunden. I avsnittet hörs även Daniel Eriksson försäljningschef på Proffice och Thomas Hörnfeldt som arbetar [...] The post Pod #92 – 72% av börsföretagen vet för lite om sina kunder appeared first on Business Reflex.

Detta avsnitt av sälj- och marknadspodden handlar om hur en startup har valt att lösa sin utmaning kring marknadsföring och försäljning med fokus på digitala tekniker.  Vi intervjuar Anders Börde som är grundare och VD för bolaget Mobilized Business. Dom har nyligen lanserat sin plattform för microlearning som heter MOBLRN (www.moblrn.com). Anders berättar [...] The post Pod #91 – Digital marknadsföringsresa för en startup appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Agnes Sävenstedt Innovationsarbete är helt centralt för att ett företag skall vara framgångsrikt över tiden. Det känns som om det bara blir mer viktigt för varje dag som går. Här får du receptet på hur du kommer igång med innovationsarbete på 90 dagar. I detta avsnitt [...] The post Pod #90 – Starta innovationsarbete på 90 dagar appeared first on Business Reflex.

I avsnitt 89 pratar Anders Hermansson med Joakim Rönnblom från ProSales om vad som krävs för att lyckas med komplex försäljning inom B2B. Det handlar om att se över hela sin säljprocess, vilken organisation man har för att stötta processen och inte minst vilken typ av personer som arbetar i processen. Den gamla [...] The post Pod #89 – Skapa säljdriven tillväxt appeared first on Business Reflex.

Dagens avsnitt är en fortsättning på vår satsning kring temat, hur man leder förändring i den snabba digitaliseringens tid för att driva tillväxt. Digitalisering av marknad och sälj är en mycket central del av detta men måste fungera ihop med en strategi för hela verksamheten. För att belysa detta har vi bjudit in [...] The post Pod #88 – Get digital or die trying appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt av Sälj- och Marknadspodden är vi på scen och spelar in podcast live från mässan E-commerce och digital marketing 2016. Podcasten handlar om hur man startar och driver en podcast. Lär dig grunderna och häng med när Lars och Anders delar med sig av sina erfarenheter från att under 2 år [...] The post Pod #87 – Hur startar man en podcast? appeared first on Business Reflex.

In this episode we have the honour of interviewing Joe Pulizzi. According to many Joe is the the Godfather of Content Marketing. He is also the founder of Content Marketing Institute (CMI). Joe has been one of the key influencers in forming the modern marketing strategies that many companies are trying to implement [...] The post Pod #86 – Joe Pulizzi about the latest trends in content marketing appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Joakim Jansson Digital tranformation är något som inte kommer helt naturligt för de flesta personer i traditionella verksamheter. Joakim Jansson har skrivit en bok om hur man kan ta sig an denna utmaning på ett strukturerat sätt. Anders Hermansson och Joakim går igenom grunderna kring digital [...] The post Pod #85 – Att leda digital transformation appeared first on Business Reflex.

In this episode we have the pleasure of interviewing Andy McMillan who is the CEO of Act-on. We cover a broad range of topics from the role of marketing and sales to the future of enterprise software. Act-on is a major player in the Marketing Automation software space. Andy shares his vision for [...] The post Pod #84 – Andy McMillan CEO of Act-on Software appeared first on Business Reflex.

Business Reflex digitala marknadsstrategi Vi går igenom Business Reflex digitala marknadsstrategi och resan som startade för tre år sedan. Business Reflex är ett tjänsteföretag som startade på en minst sagt etablerad marknad. Med en strategi för både affärsutveckling och kommunikation som utgår från köparna har företagets lyckats etablera sig på [...] The post Pod #83 – Case digital marknadsstrategi appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt av Sälj- och Marknadspodden intervjuar vi Ulf Vanselius, en av författarna till boken B2B 2.0 "Marknadsföring och reklam i den digitala tidsåldern". Boken ger en bred kunskap om grunderna i modern marknadsföring för B2B företag. Självklart tar boken upp allt som har med den digital utvecklingen inom marknadsföring att göra. Ulf [...] The post Pod #82 – B2B 2.0 boken om digital B2B marknadsföring appeared first on Business Reflex.

Få en bättre inblick I avsnitt 81 pratar vi om hur styrelsen kan få en bättre inblick i företagets digitala resa. Vi har skapat en struktur för en digital audit av företagets marknadsfunktion. Det kanske snarare är ett recept på hur saker borde fungera vilket man sedan kan mäta [...] The post Pod #81 – Digital audit av marknadsfunktionen appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Hanna Nätt Falkäng I detta avsnitt intervjuar vi Hanna Nätt Falkäng som gör en digital marknadsföringsresa hos iStone. Hanna delar med sig av sina egna erfarenheter. Det är en kurvig resa där allt handlar om att pröva sig fram och att snabbt anpassa sig beroende på [...] The post Pod #80 – En digital marknadsföringsresa appeared first on Business Reflex.

          Det fins flera avsnitt av sälj- och marknadspodden som handlar om hur man bör nyttja LinkedIn för att effektivisera marknadsföring och försäljning. I detta avsnitt har vi gjort en intervju med en person som verkligen lyckats skapa effektiv marknadsföring och försäljning med enkla medel genom att nyttja LinkedIn. [...] The post Pod #79 – LinkedIn, ett framgångsexempel appeared first on Business Reflex.

      Social Media blir allt viktigare för B2B företag. Social Media behöver nyttjas för att stötta alla faser i en kundlivscykel. I detta avsnitt har vi bjudit in Niklas Myhr som titulerar sig "The Social Media Professor". Han förklarar hur Social Media bör nyttjas inom B2B för att stötta företagets utveckling [...] The post Pod #78 – Social Media Professorn förklarar Social Media för B2B appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - NAMN Webinar har använts om verktyg för olika syften i många år. Rätt utnyttjat är det ett effektivt marknadsföringsverktyg för B2B marknadsförare. I detta avsnitt går vi igenom grunderna i hur man planerar, genomför och nyttjar Webinar som B2B marknadsförare. The post Pod #77 – Webinar som marknadsföringsverktyg appeared first on Business Reflex.

Många marknads- och säljchefer står inför en snabb förändring av både sig själva och sina organisationer. Förändringstakten har nog aldrig varit högre än nu när vi måste anpassa oss mot ett helt nytt digitalt beteende på köparsidan. För att stötta er som ledare i denna utmaning har sälj- och marknadspodden valt att fokusera [...] The post Pod #76 – Att leda i snabb förändring appeared first on Business Reflex.

B2Bbarometern Detta avsnitt handlar om en helt färsk undersökning som heter B2Bbarometern. B2Bbarometern beskriver hur det står till inom marknad och sälj hos svenska B2B företag. Det är första gången som denna typ av undersökning görs med fokus på svenska B2B företag. Häng med, det finns många intressanta slutsatser att [...] The post Pod #75 – B2Bbarometern tar trycket på marknad och sälj i Sverige appeared first on Business Reflex.

Lyssna på podden där du får reda på vad de största börsbolagen tror om framtiden. The post Pod #74 – Så ser de största börsbolagen på framtiden appeared first on Business Reflex.

              Kanaloptimeraren är konsultföretaget Antomas nya undersökning som handlar om hur det står till med kanalen inom B2B Sverige? Go-to-Market modellen påverkas av digitaliseringen. Hur ser det Svenska näringslivet på utvecklingen? Ta del av undersökningen "Kanaloptimeraren" i detta avsnitt. Du kan även ladda ner hela undersökningen här. [...] The post Pod #73 – Undersökning om kanalen inom B2B appeared first on Business Reflex.

I denna podd pratar vi om en grupp människor hos kunden som kan få det att hända, The Mobilizers. I boken med namnet The Challenger Customer skriver författarna från Corporate Executive Board om köpprocesser inom B2B. Det är många personer som skall komma överens då konsensusbeslut blir allt vanligare. Det finns 7 olika roller som [...] The post Pod #72 – Satsa på The Mobilizers appeared first on Business Reflex.

Live Streaming Live Streaming är en trend som är här för att stanna. I detta avsnitt beskriver vi de vanligaste Live Streaming tjänsterna, hur de fungerar och kan jämföras med andra liknande digitala media. Det handlar om att komma igång och testa för att hitta sitt eget sätt att [...] The post Pod #71 – Live Streaming appeared first on Business Reflex.

Detta avsnitt spelades in under en livesändning på blab.im. Det finns all anledning för marknadsfunktionen att tänka nytt och börja arbeta på ett nytt sätt. Avsnittets gäst Patrik von Bergen har erfarenhet av att omforma en traditionell marknadsfunktion till en snabbfotad agil avdelning. En modern marknadsfunktion arbetar med strategiska mål men utan långtgående [...] The post Pod #70 – Agil marknadsföring, eller; Så halverar du budgeten appeared first on Business Reflex.

Detta avsnitt handlar om sälj- och marknadspoddens nyårskarameller 2015. Vi har haft många spännande gäster och tagit upp ett antal ämnen som kommer påverka marknadsföring och försäljning signifikant. Det har varit ett händelserikt år. Häng med och ta del av våra egna reflektioner och det trender som vi ser för 2016 och framåt [...] The post Pod #69 – Nyårskarameller 2015 appeared first on Business Reflex.

I detta julavsnitt av Sälj- & Marknadspodden delar Lars Dahlberg, Sabrina Romanov, Maria Rados Ivemyr och Anders Hermansson med sig av erfarenheter och vissa förutsägelser inom området digitala relationer. Vi pratar om hur den nya affärsgenereringsfunktionen behöver vara organiserad, hur CRM är en viktig del i flödet och hur man gör för att [...] The post Pod #68 – Julklappar appeared first on Business Reflex.

Medlemsföretag Kan ditt företag bli ett medlemsföretag? Skulle du kunna svänga om din affärsmodell från transaktion till medlemskap? Anders har läst boken The Membership Economy och vi går igenom huvuddragen i boken och diskuterar de viktigaste områdena inom meblemsskapsekonomin. Boken heter som sagt The Membership Economy och är skriven [...] The post Pod #67 – Gör dina kunder till medlemmar appeared first on Business Reflex.

Kundlojalitet! Finns det något bättre än lojala kunder? Det är väl något av ett nirvana där dina kunder köper om och om igen och även rekommenderar ditt företag till andra. Men om du vill att kunderna skall vara lojala mot dig behöver du vara lojal mot dom. Det kan du bara vara om [...] The post Pod #66 – Kundlojalitet appeared first on Business Reflex.

Köparnas köpresa Det har kommit en ny bok från Corporate executive board (CEB). För ett par år sedan kom boken The challenger sale från samma ställe. I den boken fokuserade man på hur en modern säljare behöver agera och vara för att bli lyckosam. I den nya boken The [...] The post Pod #65 – The challenger customer appeared first on Business Reflex.

I pod nummer 64 intervjuar jag (Anders) beslutsexperten Ari Riabacke. Det känns riktigt kul att få ha med Ari i podden. Han är en riktigt härlig person. Vi träffades när Ari var talare på en konferens jag anordnade. Det hör du lite om i podden. Det framträdandet var startskottet på Aris karriär som talare. [...] The post Pod #64 – Ari Riabacke appeared first on Business Reflex.

Unicorn Stockholm har blivit en av världens hetaste städer för Startups. Stockholm producerar flest  "Unicorns" näst efter Silicon Valley. Det är fantastiskt och ett mycket bra betyg för Sverige och vår vackra huvudstad. Alla dessa startups behöver dock en effektiv marknadsföringsstrategi för att lyckas. Hur den bör vara konstruerad i den [...] The post Pod #63 – Ny marknadsföringsstrategi för startups appeared first on Business Reflex.

Virtual Reality (VR) har det pratats om ganska länge. Det har på senare tid hänt mycket inom VR tekniken som möjliggör att på allvar börja nyttja den för att skapa digital marknadsföring och säljstöd. Utvecklingen går snabbt. Det gäller för oss som marknadsförare och säljare att hänga med. I sälj- och marknadspodden #53 [...] The post Pod #62 – Virtual Reality, nytt verktyg för marknad och sälj appeared first on Business Reflex.

Anders Hermansson i studion för en trendspaning i Nordamerika. I avsnitt 61 av Sälj – & Marknadspodden återknyter jag kontakten med en kollega och vän från tiden på Cognos och IBM. Jag intervjuar den mycket trevliga och duktiga marknadsföraren Mark Emond. Det visade sig att Mark startade sin byrå Demand Spring ungefär samtidigt som [...] The post Pod #61 – Content marketing i Nordamerika appeared first on Business Reflex.

Joe Pulizzi – The godfather of content marketing In this episode of Sälj- och Marknadspodden we have the honor to interview Joe Pulizzi. Joe is according to many the godfather of content marketing. Joe started Content Marketing Institute (CMI) in 2010 and it is now the main hub for modern marketing practices. [...] The post Pod #60 – The godfather of Content Marketing in the studio appeared first on Business Reflex.

Det här avsnittet av sälj- och marknadspodden handlar om starten för bolaget byBricks digitala marknadsföringsresa. byBrick är ett konsultbolag med ca 90 anställda som nyligen tagit beslutet att satsa på att utveckla sin digitala marknadsföring. Vi planerar att spela in en serie med poddar som beskriver byBricks projekt. Syftet är att ge er [...] The post Pod #59 – byBricks digitala marknadsföringsresa appeared first on Business Reflex.

Dagens gäster- Roger Ström och Martin Vendel I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden gör vi en intervju med författarna Roger Ström och Martin Vendel. De har nyligen kommit ut med den svenska boken om digital marknadsföring. Riktigt intressant att det kommer bra svenska böcker i ämnet.Boken har en [...] The post Pod #58 – Den svenska boken om digital marknadsföring appeared first on Business Reflex.

Många bolag tänker för traditionellt på marknadsföring. De flesta tycker nog att man skall vara lite med i det digitala. Men resursfördelningen och timing är i de flesta fall fel utifrån rådande omständigheter. Om man tänker för traditionellt när man lägger sin budget blir fördelningen garanterat fel och risken är stor att man [...] The post Pod #57 – Strategi beroende på livscykel appeared first on Business Reflex.

Vad har en Virtual Reality upplevelse med storytelling att göra? I den nya marknadsföringseran som vi just nu befinner oss i är upplevelser allt viktigare som ett sätt att förmedla vår historia. Storytelling är en utmaning för många inom B2B. Vi behöver bli bättre på att jobba med storytelling för att vi ska [...] The post Pod #56 – Storytelling i den nya marknadsföringseran appeared first on Business Reflex.

Redovisnings- och revisionsbyrån Revideco har under 2015 satsat på att utveckla en digital marknadsstrategi. Det är inte så många traditionella B2B bolag i Sverige som gjort en större satsning på digital marknadsföring. I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden gästas vi av Erik Emilsson som är partner, grundare och VD på Revideco. Han [...] The post Pod #55 – Revisorn som blev digital marknadsförare appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Anders Frankel Avsnitt 54 av podden och vi har en legendar i intervjustolen. Anders Frankel har grundat APSIS som många använder för sin emailmarknadsföring. Vi pratar om vad som krävs av marknadsförarna i den digitala världen, vad som är viktigt när man drar igång ett projekt [...] The post Pod #54 – Intervju med APSIS grundare Anders Frankel appeared first on Business Reflex.

The 7th era of marketing Att vi befinner oss i en nya era inom marknadsföring blir allt mer uppenbart. Allt fler börjar kalla det för the 7th era of marketing. Robert Rose och Carla Johsson har skrivit en bok med den titeln. Marknadsföring handlar om att leverera upplevelser och addera värde. [...] The post Pod #53 – The 7th era of marketing appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Maria Rados Ivemyr Anders Hermansson och Maria Rados Ivemyr från Business Reflex pratar om det så otroligt viktiga ämnet EMAIL. Maria har skrivit en bloggpost där hon går igenom viktiga aspekter av email. Vi får en konkret lista med saker man skall tänka på när man skickar [...] The post Pod #52 – Har du S.K.I.C.K.A.T. dina email? appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden har vi valt att fokusera diskussionen kring hur partnerstrategier inom B2B påverkas av den allt mer digitala köparen och de hot och möjligheter det innebär för olika delar av värdekedjan. För att gå till botten med ämnet har vi bjudit in Anders Bergström och Thomas Norrby [...] The post Pod #51 – Partnerstrategier och digital marknadsföring B2B appeared first on Business Reflex.

Pod 50 handlar om Sociala media B2B. Det är både roligt och intressant med sociala media men inte alltid använt på ett sätt som genererar affärer. Det reder vi ut i podden. Vi går igenom en modell med 8 byggstenar för att bli framgångsrik med affärsgenerering med hjälp av sociala media. De åtta [...] The post Pod #50 – Affärsgenerering med sociala media B2B appeared first on Business Reflex.

Dagens gäster - Gänget på BR I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden har vi sammanfattat en del av det vi lärt oss om digital marknadsföring under vintern och våren. Vi skickar med lite av våra reflektioner, slutsatser och tips till hängmattan. Lyssna in och låt dig inspireras.Vila och [...] The post Pod #49 – Marknadsföringstips för hängmattan appeared first on Business Reflex.

Den moderna marknadsförarens vardag kräver allt mer stödverktyg för att kunna hanteras effektivt. När man jobbar med digital marknadsföring görs ofta planering med kort horisont. Vad som ska göras, vem som gör vad och när det ska göras planeras hela tiden om för att optimera effekten av marknadsföringen. Om organisationen ska kunna jobba [...] The post Pod #48 – Verktyg för marknadsförarens vardag appeared first on Business Reflex.

LinkedIn är en allt viktigare marknadsföringskanal. De flesta kanske tänker på LinkedIn som en kanal för rekrytering, men faktum är att det går att göra mycket mer i denna tjänst. I pod 47 går vi igenom principerna för hur man använder LinkedIn för B2B-marknadsföring. Över 2 miljoner svenskar är registrerade på LinkedIn och [...] The post Pod #47 – LinkedIn som marknadsföringskanal appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt har vi fått återbesök i poddstudion av Hanna Nätt-Falkäng. Hanna pratar om sina praktiska erfarenheter från den verkliga verkligheten med digital marknadsföring. Bland annat har hon varit med och startat en podcast på iStone som heter Skiftet med inga mindre än Fredrik och Filip. Kan man tänka sig att det finns fler [...] The post Pod #46 – Digital marknadsföring från den verkliga verkligheten appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Linus Malmberg Ytterligare ett avsnitt om detta mycket viktiga ämne, digital transformation (tidigare talat om i avsnitt 43). Vi talar med en expert på området, Linus Malmberg som är vd och grundare av Cordial.En intressant diskussion om transformation i ett historiskt perspektiv blandat med högaktuella exempel.Linus [...] The post Pod #45 – Digital transformation med Cordial appeared first on Business Reflex.

Digital affärsgenerering i fyra steg Man kan dela upp utvecklingstrappan för digital affärsgenerering i fyra steg. Det är viktigt att från början ha koll på dessa steg för att se hur man skall arbeta på lång sikt när man skall transformera sin affärsgenerering i en digital värld. Vi [...] The post Pod #44 – Utvecklingstrappan för digital affärsgenerering appeared first on Business Reflex.

Vi pratar om digitaliseringen av samhället med utgångspunkt från mediakonsumtion. Två undersökningar ligger till grund för avsnittet. Mediabarometern 2014 gjord av Nordicom Göteborgs universitet och The state of digital transformation från Altimeter. Vi vet att mediekonsumtionen är digital i väldigt stor utsträckning. 80% av oss använder internet varje dag. Då är det alarmerande att digitaliseringen av [...] The post Pod #43 – Digital transformation appeared first on Business Reflex.

I denna veckas avsnitt har sälj- och marknadspodden fått besök av Anders Grundborn. Anders är en av de  vassaste moderna marknadschefer jag träffat. Han har rullat ut digital marknadsföring som en av cheferna inom EMC i Europa och nu som marknadschef på Digital Route. Digital Route är ett av de svenska B2B teknikbolag [...] The post Pod #42 – Häng med på Digital Routes digitala marknadsföringsresa appeared first on Business Reflex.

PriceGain är ett tjänsteföretag som valt att satsa på att införa en digital marknadsföringsstrategi baserat på Content Marketing. Anders Bley som är Senior Partner på PriceGain har ansvar för projektet. Han berättar om deras resa och delar med sig av sina erfarenheter från verkligheten. Anders hittar ni på www.pricegain.com eller på LinkedIn genom [...] The post Pod #41 – Så här införde PriceGain en digital marknadsföringsstrategi? appeared first on Business Reflex.

Account Based Marketing Account Based Marketing eller ABM är ett begrepp som börjar bli allt vanligare i marknadsförings- och säljkretsar. Det handlar i korthet om att sälj och marknad sätter sig i samma båt och gör en plan för hur ett eller flera konton ska bearbetas. Det handlar också [...] The post Pod #40 – Account Based Marketing – Hur hanterar jag det effektivt? appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt har Sälj- och marknadspodden fått besök av Tomas Tränkner som är en "riktigt" B2B marknadsförare. Tomas delger sin syn på hur den traditonella B2B marknadsföraren behöver tänka för att hänga med i den snabba digitala utvecklingen. I slutet på detta avsnitt delar Sälj- och marknadspodden ut ett R till Tomas [...] The post Pod #39 – En B2B marknadsförare besöker studion appeared first on Business Reflex.

LinkedIn blir en allt mer viktig och effektiv kanal för B2B marknadsföring och försäljning. I 90% av alla B2B affärer kommer säljarna in för sent enligt Forrester. För ett år sedan var det 57%. Den snabba förändringen kräver att vi alla börjar jobba med marknadsföring och försäljning på ett nytt sätt. I detta avsnitt [...] The post Pod #38 – En specialist på LinkedIn besöker studion appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Malin Orebäck Vi prata tjänstedesign eller tjänsteutveckling med Malin Orebäck som är designstrateg på företaget Veryday. Veryday är världsledande inom produkt och tjänstedesign och har varit aktiva inom området under 40 år. De expanderar fortfarande och har nyligen öppnat kontor i USA och Asien. Vi prata [...] The post Pod #37 – Tjänstedesign appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Birgitta Edberg Den digitala utveckling får i en rasande fart och det påvekar bolagens affärsmodeller inte bara marknadsföring och försäljning. 1900-talets affärsmodeller är inte lika effektiva längre men många styrs trots allt av dessa. Det är dags att se sig om efter alternativa affärsmodeller. Sälj- och marknadspodden [...] The post Pod #36 – Social affärsutveckling i nätverksekonomin appeared first on Business Reflex.

Den moderna marknadsföraren behöver en mängd verktyg och då även kompetens att använda använda dem. Idag går det i princip inte att göra bra marknadsföring utan programvaror. I vissa fall bör man ta in expertkompetens men man skall inte göra sig beroende av experter för det som behöver göras dagligen. Det blir för [...] The post Pod #35 – Verktyg för modern marknadsföring appeared first on Business Reflex.

Social Media marketing är avgörande för framgång för den moderna digital marknadsföraren och säljaren. För att gå till botten med ämnet har Sälj- och Marknadspodden bjudit in Jonas Colliander som är forskare på Social Media på Handelshögskolan i Stockholm. Jonas delar med sig om vad som är drivkraften bakom Social Media och hur [...] The post Pod #34 – Vi går till botten med Social Media appeared first on Business Reflex.

Friktionsfritt I samband med vårt arbete med att införa modern digital marknadsföring för B2B bolag har det blivit uppenbart att det i stor omfattning även påverkar många B2B bolag utifrån hur deras produkter och tjänster paketeras, köps och levereras. Hela synsättet som den moderna marknadsföringen jobbar med kan få stora positiva [...] The post Pod #33 – Det relevanta och friktionsfria företaget appeared first on Business Reflex.

Hur effektivt är LinkedIn för B2B som marknadsförings- och säljkanal Det pratas mycket om LinkedIn som marknadsförings- och säljkanal inom B2B. Att det fungerar är ganska uppenbart men hur effektivt är det jämfört med andra kanaler? I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden har vi sammanställt lite olika undersökningar som beskriver [...] The post Pod #32 – Är LinkedIn så effektivt som många tror? appeared first on Business Reflex.

Anders intervjuar Sara Öhman som frilansar inom digital marknadsföring. Samtalet kom att bli en intressant jämförelse mellan B2B och B2C och hur man skall tänka för att gå från traditionell varumärkesmarknadsföring till att driva affärer. Mycket handlar om att skapa engagemang. Det gäller att lyssna för att förstå vad som gäller och för [...] The post Pod #31 – Marknadsföring digitalt B2B B2C appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Hanna Nätt-Falkäng En alldeles vanlig tisdag mitt i januari kom en modern marknadsförare på besök till Sälj- och Marknadspodden. Hanna Nätt-Falkäng heter hon och är nybliven marknadschef på konsultbolaget iStone. Hanna har en lång och bred erfarenhet som marknadsförare. Hon delar med sig av sina tankar [...] The post Pod #30 – Den moderna marknadsföraren fångad i vardagen appeared first on Business Reflex.

Undersökning - Content Marketing Institute Content Marketing Institute har gjort en undersökning där de frågat över 5000 marknadsförare om content marketing. Vi har läst undersökningen och tagit fram det intressanta. Du kan själv ladda ner undersökningen hos Content Marketing Institute. The post Pod #29 – Content marketing, så tänker marknadsförarna appeared first on Business Reflex.

I avsnitt 28 intervjuar Sälj- och Marknadspodden Jackie Kothbauer. Jackie är expert på personliga varumärken och digital kommunikation. Jackie är aktuell med sin tredje bok, Du, LinkedIn och Karriären. Boken finns lite överallt, t ex på Bokus. Du når Jackie på LinkedIn. Diskussionen i podden kretsar kring: - Den omvända medievärlden - Kommunikationschefens [...] The post Pod #28 – Du, LinkedIn & Karriären appeared first on Business Reflex.

I årets sista avsnitt intervjuar vi Magnus Höij, Mats Gustavsson och Christopher Engman. Magnus Höij känner många till efter en lång rad framgångsrika år på IDG, med Internet World, Computer Sweden och inte minst Webbdagarna. Idag arbetar Magnus som vd på ett av Almegas bolag. Mats Gustavsson grundade Wednesday Relations som idag lockar [...] The post Pod #27 – Tre intervjuer om 2014 och 2015 appeared first on Business Reflex.

Sökordsoptimering Sökordsoptimering (SEO) har snabbt förändrats i och med att Google har ändrat på sina algoritmer samtidigt som Content Marketing blir allt mer populärt. Hur påverkar det hur du som B2B marknadsförare ska jobba med SEO? B2B köparen blir allt mer digital och avancerad i sitt sätt att söka information på [...] The post Pod #26 – Sökordsoptimering (SEO) hur fungerar det idag? appeared first on Business Reflex.

Digital marknadsföring är lättare att mäta än traditionell men det krävs fortfarande en bra bakomliggande struktur. The post Pod #25 – KPI Så mäter du modern marknadsföring appeared first on Business Reflex.

IT köparguiden www.itkoparguiden.se I detta avsnitt intervjuar vi Sara Alvin-Hansson som är marknadsförare på Pedab. Pedab är IT distributör och har nyligen implementerat en intressant lösning för digital marknadsföring baserat på Content Marketing och Marketing Automation som heter www.itkoparguiden.se. Syftet är att hjälpa den moderna IT köparen med relevant content och [...] The post Pod #24 – Ett exempel på en kreativ digital marknadsföringslösning appeared first on Business Reflex.

Lojala ambassadörer Vi pratar om hur man skaffar sig följare som blir lojala ambassadörer.Det du behöver göra för att din kundbas skall hjälpa dig att få ut ditt budskap.Man måste proaktivt se till att kunderna får ut största möjliga nytta av dina produkter. När du gjort det skall du [...] The post Pod #23 – Få fans och följare som rekommenderar dig appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Anna Kleinwichs Magnusson För att lyckas med Content Marketing och kunna hjälpa den allt mer digitala B2B köparen är skrivet content avgörande för framgång. Enligt Social Media Examiner och deras undersökning Social Media Marketing Industry Report 2014 är det hela 94% av alla marknadsförare som [...] The post Pod #22 – Skrivet content är kritiskt för framgång appeared first on Business Reflex.

Vi pratar om den digitala köparen. Det är så viktigt! Vi tittar på en undersökningen "The quartz global executive studie". Vilka device är vanligast när man konsumerar nyheter? Gissa vilken traditionellt sätt helt dominerande enhet som numera får endast 2% av vår tid. Facebook seglar upp som en viktig kanal för marknadsföring även [...] The post Pod #21 – Den digitala köparen gör revolution appeared first on Business Reflex.

Bolagets varumärke har alltid varit viktigt. Fler och flera har börjat fokusera på sitt personliga varumärke och att utveckla det. I den digitala världen blir det extra viktigt att konsekvent jobba med att utveckla sitt digital varumärke. Sälj- och Marknadspodden har bjudit in Anna Karin Lingham som skriver böcker och föreläser i ämnet. [...] The post Pod #20 – Digitala personliga varumärken appeared first on Business Reflex.

Vi går igenom vad Marketing automation är. Vi försöker förklara begreppen för den som inte är så insatt. Det är utan tvekan ett viktigt verktyg för den modern marknadsfunktionen. Vi diskuterar saker som: * Vad har man det till? * Varför skall man fundera på det nu? * Hur får man det att [...] The post Pod #19 – Marketing automation appeared first on Business Reflex.

Vi har lästa en rapport från IBM där de högsta cheferna får besvara frågor om vilka utmaningar de ser i framtiden. Marknadschefen står i centrum för stora förändringar. Mycket handlar om teknologi. Ladda ner IBMs rapport baserat på intervjuer med hela "C-sviten". Det finns också en rapport som enbart fokuserar på CMO, marknadschefen. [...] The post Pod #18 – Så tänker de högsta cheferna om framtiden i IBMs rapport appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Niklas Eriksson Sälj- och marknadspodden har fått äran att samtala med en modern marknadschef som tagit steget och börjat med att hantera den allt mer digitala B2B köparen effektivare. Niklas Eriksson har varit marknadschef i många år inom IT-branschen och delar med sig av sina [...] The post Pod #17 – Den moderna marknadschefen – ett samtal appeared first on Business Reflex.

Sälj- och Marknadspodden har fått fint besök av Christopher Engman. Vi pratar om hur Account Based Marketing hänger ihop med Content Marketing och hur den moderna säljaren måste jobba för att bli framgångsrik. Den allt mer digitala köparen kräver att vi kan driva en digital process hela vägen från att trigga intresse till [...] The post Pod #16 – Account Based vs Content Marketing appeared first on Business Reflex.

Vi är tillbaka i köket och går mer på djupet kring Social Selling och get tips på hur man kan använda LinkedIn för att hitta både personer och affärer. The post Pod #15 – Social Selling i praktiken appeared first on Business Reflex.

Ett intervjuavsnitt där Anders prata med Henrik Örnstedt från Coursio. Coursio är ett nyskapande bolag som har en plattform för digitalt lärande. Henrik har anställt en person som skall fungera som digital sales. Ett spännande drag som vi får höra mer om under intervjun. Henrik går att nå på henrik.ornstedt@coursio.com eller på www.coursio.se. [...] The post Pod #14 – Digital sales på en start up appeared first on Business Reflex.

Dagens gäst - Mattias Nyström I nummer 13 av Sälj- och Marknadspodden intervjuar vi Mattias Nyström som berättar om hur han som VD införde content marketing som en del av sin tillväxtstrategi. Du kan nå Mattias via hans publika LinkedInprofil. The post Pod #13 – Tillväxt med content marketing appeared first on Business Reflex.

I vårt 12e avsnitt har vi fått äran att intervjua en riktig Content Marketing missionary man, Mr Robert Rose. Robert Rose är Chief Strategy Office och har tillsammans med Joe Pulizzi byggt upp Content Marketing Institute till det mest inflytelse rika content marketing-bolaget i världen. I detta avsnitt pratar vi med Robert om [...] The post Pod #12 – Första intervjuavsnittet – Robert Rose appeared first on Business Reflex.

Hur skall man organisera sig på marknadsavdelningen och säljfunktionen? Vad finns det för krav på ny kompetens bland experter, säljare och marknadsförare? Affärslandskapet inom B2B har förändrats men de flesta företag är organiserade som de alltid varit. Resursfördelningen mellan olika avdelningar ser ut ungefär som den alltid gjort. Nyanställningar av säljare och marknadsförare [...] The post Pod #11 – Ny kompetens och ny organisation appeared first on Business Reflex.

I vårt tionde avsnitt talar vi om hur man publicerar och marknadsför sitt content. Det är kritiskt om man ska lyckas med sin satsning på Content Marketing och hjälpa den allt mer digitala B2B-köparen på köpresen. The post Pod #10 – Så blir du hittad appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt pratar vi om hur säljarna behöver agera nu när köparna inom B2B blir allt mer digitala. Den gamla metoden Solution selling som fungerat i många år ligger nu i dödsryckningar. Det behövs ett nytt sätt att närma sig köparna. Metoden har fått namnet Social selling. Boktipset Vi tar upp en [...] The post Pod #9 – Solution selling är dött appeared first on Business Reflex.

Lasse har varit i Göteborg och träffat mannen som myntade begreppet content marketing, Joe Pulizzi från Content Marketing Institute. Det blev ett samtal om möjligheterna men även utmaningarna kring content marketing. Vi tar även upp säljarnas förändrade roll nu när köparna ändrar beteende. Gartner har chockerande siffror som vi reflekterar över. Vi konstaterar [...] The post Pod #8 – Möjligheterna och utmaningarna med content marketing appeared first on Business Reflex.

Vi pratar om hur man arbetar med en blogg för att den skall generera affärer. Vi tar upp saker som olika typer av bloggposter, hur man får spridning på sina inlägg och vad man bör tänka på för att bloggen skall generera just affärer. The post Pod #7 – Bloggen som genererar affärer appeared first on Business Reflex.

I Sälj- och Marknadspodden avsnitt 6 talar vi om hjälpande marknadsföring och varför det är viktigt att fundera på hur man kan uppdatera sin marknadsstrategi. Vi lyfter fram ett par exempel på siter och diskuterar hur de hjälper köparna: www.projectplace.se Sedan vår pod spelades in tycker i alla fall jag det verkar som [...] The post Pod #6 – Hjälpande marknadsföring. Varför? Varför nu? appeared first on Business Reflex.

 I avsnitt 5 pratar vi om hur man gör modern Leads Management via digital marknadsföring som genererar affärer. Det är en process med utgångspunkt från köparen och köpresan. Sälj och marknad måste jobba ihop och sitta i samma båt. The post Pod #5 – Modern Lead Management är temat i sälj- och marknadspodden denna gång appeared first on Business Reflex.

Vi tar upp det viktiga ämnet webben. En mycket viktig komponent som kan göra stor nytta men som i många fall är felkonstruerad och gör inte den nytta den borde. Vi går igenom hur webben skall vara för att generera affärer. The post Pod #4 – Webben som driver affärer appeared first on Business Reflex.

I avsnitt 3 pratar vi om hur marknadsförarens roll förändras i takt med att köparen ändrar beteende. Marknadsförarna behöver agera på ett nytt och vd behöver ställa nya krav på marknadsfunktionen. Det är viktigt att marknad och sälj arbetar tillsammans kring "affärsgenerering". Marknad skall äga processen som säkerställer att företaget är i synk [...] The post Pod #3 – Marknadsförarens nya roll appeared first on Business Reflex.

Hur man lär känna sina köpare Andra avsnittet av Sälj- & Marknadspodden handlar om köparna och hur man lär känna sina köpare.Anders Hermansson och Lars Dahlberg prata om köparna och vikten av att lära känna dem väl. Vi pratar om köpresan och fyrfältaren som kan ge stöd i en [...] The post Sälj- och Marknadspodden #2 – Lär känna dina köpare appeared first on Business Reflex.

Köparna har ändrat beteende och går inte längre med på att vara del i en säljprocess. Vd, säljare och marknadsförare behöver tänka annorlunda för att nå de nya köparna. The post Sälj- och marknadspodden- Avsnitt 1 appeared first on Business Reflex.