欢迎来到小马宋商业观察，这是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我是小马宋，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑，品牌与营销。这一期播客内容，是我对资深的商业研究者于冬琪老师的采访。于冬琪经历过赶集网、百度知道和新浪金融几家公司，从产品经理一直干到CEO的职位，最多曾经管理过1600多人的公司，再后来自己重新创业做标杆商业公司的研究工作，既是自己的兴趣所在，又是一个新的创业项目。于冬琪用几个月的时间采访了大量的小红书相关人员，对小红书这家公司有非常深入的理解，这一期，我们集中探讨了一个问题，小红书为什么不赚钱？当然这个不赚钱，是相对的，因为小红书一年还是有几百亿的收入，只是相对大家想象的或者其他视频内容平台，它的赚钱能力是相对落后的。主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜于冬琪（于冬琪商业笔记主理人）📪如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。「小马宋商业观察」是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑和营销与品牌。在这里，我们将带你用董事长的视角观察商业世界。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。如果你对商业和营销有想法，也可以关注公众号小马宋并联系到我们，只要在公众号回复“读书群”就可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。再次感谢你的收听。

欢迎来到小马宋商业观察，这是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我是小马宋，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑，品牌与营销。这一期播客内容，是凤凰网《首席访谈》节目采访我的录音，我们讨论了关于营销的一些基本结构和逻辑，也对近期大家关心的一些热点讲了一些我个人的看法和思考。主播｜凤凰网《首席访谈》嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）📪如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。「小马宋商业观察」是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑和营销与品牌。在这里，我们将带你用董事长的视角观察商业世界。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。如果你对商业和营销有想法，也可以关注公众号小马宋并联系到我们，只要在公众号回复“读书群”就可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。再次感谢你的收听。

欢迎来到小马宋商业观察。又到了一年一度出大闸蟹的季节了，今天这期节目，跟一位专门做大闸蟹生意的老板，胖舅舅虾蟹美食大行家的创始人陈总，也是小马宋的客户，我们专门聊了聊大闸蟹的话题，以及陈总个人从事电商行业的经历和经营的经验。我也涨了很多知识，比如大闸蟹分几个等级？为什么专供香港的大闸蟹是最顶级的？螃蟹券背后的行业内幕，螃蟹一生要经过几个阶段，等等等。主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜陈   华（胖舅舅虾蟹美食创始人）📪如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。「小马宋商业观察」是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑和营销与品牌。在这里，我们将带你用董事长的视角观察商业世界。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。

今天这期节目，是我本人接受刘润老师的进化岛采访的回放。在这一期节目中，我聊了自己从中石化炼油厂转行到广告营销行业的详细经历，也讲了我们当年在戛纳广告节获奖的情况和感想，更多的是，谈到了我对经营公司、服务客户、做品牌营销咨询的思考和复盘，接下来就进入是这期节目的回放录音，欢迎收听。主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）主持 | 刘润进化岛团队📪如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。「小马宋商业观察」是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑和营销与品牌。在这里，我们将带你用董事长的视角观察商业世界。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。

印度广告导演塔森说：你花钱买到的不只是我做导演的这段时间，而是买到我喝过的每一口酒，品过的每一杯咖啡，吃过的每一餐美食，看过的每一本书坐过的每一把椅子，谈过的每一次恋爱，去过的每一个地方......你买的是我全部生命的精华，并将其化成为30秒的广告，怎么会不贵？这就是当时我投身广告行业的原因。但是，我进入广告行业的时候，已经是广告黄金时代的尾巴，所以我没几年就出来了。今天我请到的嘉宾叶明桂老师，则是完整经历了广告的黄金年代。叶明桂是老牌的奥美广告人，他在奥美工作了39年，但他不做创意，他做策略。他曾经是台湾奥美集团总经理，本来要往管理线升职，但后来他的老板说你做不了董事长。一个是因为你英语不好，吵架吵不过美国人。一个是因为你心态善良，管不了公司，裁人又下不去手。所以他转为专业路径发展，成为台湾奥美首席策略长，往来大陆与台湾之间，服务过大陆许多知名客户。这一期播客是我对叶明桂的直播访谈剪辑而成。主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜叶明桂（桂爷品牌营销创始人，前台湾奥美集团首席策略长）📪如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。「小马宋商业观察」是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑和营销与品牌。在这里，我们将带你用董事长的视角观察商业世界。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。

我2016年写过一本书，叫《朋友圈的尖子生》，其中有一个很神奇的主人公，叫马文亚。在他的身上，你看不到任何典型中国教育体制培养出来的特征，他从小的经历也跟中国大部分沿着既定模式成长的孩子不同。我简单介绍一下他的履历，听起来很炸裂：他从 12 岁开始炒股，15岁在上海买了一栋别墅并开始炒房生涯，大学里被誉为股神，不到 30 岁就拥有了 9 位数的巨大财富。他是一个从小就喜欢研究赚钱，并且擅长赚钱的人。这次我请他一起录一集播客，来聊一聊他是怎么赚钱的，又在财富起伏的过程中获得了那些值得分享经验。主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜马文亚（独立投资人）在本期播客你将听到：00:01:18 来自河南平顶山的少年巴菲特00:03:18 童年时的家庭环境00:04:53 小学班里的「首富大哥」与第一次对赚钱的渴望00:09:20 为了压岁钱的使用权跟爸爸谈判00:11:03 初中时独自到上海读书，被上海的商业氛围熏陶00:16:29 初二那年，马文亚决定在上海买一栋别墅00:22:24 转手卖掉别墅，赚了几十万，开始炒房生涯00:25:25 2005年，转战股市00:32:39 在成都买房，财富增长到九位数00:38:18 日本、美国、澳大利亚、新西兰的房子值得买吗？买哪种？00:43:03 在中国买别墅是一个好的投资方式吗？00:47:31 信托是什么？这是个资产保值的选项吗？00:52:39 马文亚亏过的最大一笔钱：6000万是怎么消失的01:01:12 亏了钱之后的复盘，与巴菲特是什么投资思路01:04:55 买A股还是买港股？01:12:35 栽了跟头之后，马文亚现在信奉一种非常朴素的投资策略01:17:08 把时间和金钱分开放📪如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。「小马宋商业观察」是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑和营销与品牌。在这里，我们将带你用董事长的视角观察商业世界。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。

欢迎来到「小马宋商业观察」，这是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑，营销与品牌。在这里，我们将带你用董事长的视角观察商业世界。本期节目由「小马宋商业观察」和友台「老范聊创业」共同制作。老范的节目：老范聊创业播客最近刀郎上线新专辑，新歌《罗刹海市》在各路平台引发了一阵解构热潮，刀郎复仇记的传说火爆全网。到底《罗刹海市》讲了什么？它的火爆只是因为它暗含杀机吗？它爆火的原因，有什么不为大众所知的秘密？雅得恰到好处、俗得恰到好处是一种怎样的境界？如果要帮那英们说两句公道话，我们会说什么？除了八卦，从商业、资本、营销的专业角度，刀郎新歌的爆火，能够从中学到什么干货？本期节目，小马宋和老范从各自的角度对《罗刹海市》的火热现象进行解读，没有提纲，好友对谈，畅所欲言，喜欢的夸几句，不喜欢请轻喷。也欢迎听友们在评论区留下你对本期节目以及这个事件的看法，我们一起交流讨论。主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜范卫锋（高樟资本创始人，播客「老范聊创业」主理人）👉节目名加链接00:27 小马宋的太爷爷是个民间歌手02:32 刀郎新歌：引爆点法则的完美示范拆解07:26 想做品牌传播？11种爆款模式任君挑选09:47 毛主席的《讲话》早就说清了这个理儿13:03 文化返祖现象，真正愿意使用和阅读文字的人还是就那些15:15 难以捉摸的小宇宙起标题玄学17:09 刀郎是个做空机构，戳破了估值虚高的“明星股票”19:39 平台算法的推波助澜，如何加剧极化21:57 为什么大家都爱提看不太懂的维特根斯坦23:47 许知远和方文山的方法，都做对了什么？26:41 一直保持少年气的人和不断颠覆式创新的品牌33:02 孩子的美术老师不会画画？聊一聊美育的底层逻辑37:43 雅得恰到好处、俗得恰到好处38:59 西游记和金庸小说里面这些深藏的梗，你听说过吗？43:42 为那英、杨坤稍微讲两句公道话48:25 年过四十的人，应该干点啥才能不会淘汰？📪如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的全案品牌营销咨询公司，我们为元气森林、小米生态链多家子品牌、得到APP、古茗奶茶、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业和品牌提供了营销咨询服务。

欢迎来到「小马宋商业观察」，这是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑，营销与品牌。在这里，我们将带你用董事长的视角观察商业世界。前段时间，小马宋跟亚朵酒店的市场副总裁康韦进行了一场对谈，聊了聊关于酒店经营的那些事儿。在最近十年内来，亚朵可以说是国内最受关注的、发展最快的酒店品牌之一，亚朵在顾客满意度、投资人满意度、投资回报率三个维度上都是多年的行业第一。今年第一季度亚朵财报显示，营收同比增长了71%，第一季度净利润1.6亿人民币。同时呢，亚朵又是一家特别文艺的酒店，在真实的商业世界中，我们很少看到很文艺的品牌营收能做得很好，他们究竟是怎么做到又文艺又赚钱的呢？来听小马宋跟康总展开聊聊吧。主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜康韦（亚朵酒店市场副总裁）在本期中你将听到：01:50 亚朵的「花名文化」03:02 「亚朵」这个品牌名的由来，创业的故事10:44 市场区位与酒店风格定位的选择14:27 五星级的服务是怎么炼成的26:05 亚朵的加盟管理模式33:02 想要经营好酒店，最关键的点是什么34:20 软性的服务如何做到标准化？40:39 关于亚朵的市场部44:19 酒店行业的职业路径51:16 文艺与效率01:01:42 不是经营酒店，而是经营人群01:10:32 中国酒店行业的未来走向可能是什么01:16:33 关于酒店的卫生问题📪如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、小米生态链、得到APP、古茗奶茶，云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等超过 100 多家企业提供了营销咨询服务。

这是姜dora采访我的下半段。主要讲了我的一些人生经历，和我个人的一些人生观点。1、从暴风集团拿到了2000多万的股票，后来一分钱都没拿到。2、创业第一个客户居然是罗辑思维，我怎么做到的？3、去过全世界100多个城市，却从没有专门出去旅游过。4、醉心工作，没有个人生活好不好？5、年轻人的第一份工作应该是什么？6、不用办公室政治能获得晋升吗？7、年轻人不要谈战略。8、贫穷的童年给你带来什么？9、从未暴富过，但20年工作，收入每5年涨5倍10、赚钱但不花钱，是不是抠门？11、2小时见面3万的咨询费，值不值得12、我们公司的牛逼实习生13、怎么认识的罗振宇

本期节目，是小马宋与高樟资本创始人范卫锋的谈话。老范也有自己的播客“老范聊商业”，欢迎关注。高樟资本主要是做天使轮投资，几乎不投当下热门项目，通常是提前布局，根据我的了解，高樟资本的投资成功率极高，甚至他们自己都觉得成功概率太高了，以至于会错过很多项目。老范对如何寻找投资对象有自己独特的见解，包括异常值，社会学，历史学，还有他们自己总结的四气三力模型等等。小马宋是小马宋营销咨询公司创始人，服务元气森林，得到，小米生态链，babycare等品牌。时间戳04:32 高樟的投资秘诀：发现异常值信号07:45 为什么高樟投资成功率高？14:08 聊一聊投资里的“从众”行为20:45 有潜力的企业家具有什么独特特质？30:36 打破短板，“进化型人才”是最后的赢家36:55  高樟为什么选择XR赛道？40:46 “娘胎彩票”，时势造英雄48:30 如何解读中国老年市场？58:47 怎么用好日本、台湾、欧美的经验？1:15:08 “适者生存”，请重新书写你的品牌故事本期主播：范卫锋、小马宋剪辑：小孙录制地：上海

本期内容是小马宋对小米生态链头部企业智米科技创始人苏峻博士的访谈。内容提纲1、从大学教授到创业者，苏峻的创业简历2、用户的核心痛点是什么？3、打造爆款产品的“假定成功原则”4、做一个好的工业设计师，从以简求真的思考方式5、好的工业设计师，需要对“人造物”有感觉6、为什么我在窗边，感受不到风，却很舒服7、被抄袭了怎么办？高兴！8、产品主义者的商业思维9、巨头们至今还没有缝隙，所以无法挑战。

大家好，我是小马宋。这一期节目是职场大号dora姜对我的一个采访，因为采访时间比较长，我分成了上下两集。这一集主要是讲了我从大学毕业在炼油厂烧锅炉到成为国际公司创意总监，以及后来创业创办第九课堂的经历。这一集的经历，大概如下：1、1994年前，高中是学霸，但高考不如意，被调剂到西安交大。2、1998年毕业，进入天津石化炼油厂，同年父亲出车祸，家里赤贫，欠债。3、2001年考清华MBA，面试未果，被调剂到北航。4、为了赚生活费，经历培训，报社，地产广告等公司。5、进入广告行业，很快从普通广告公司到国际4A，并在4A公司以半年升职一次的速度晋升。6、在创意和文案上刻意练习，并在戛纳广告节获奖。7、离开广告行业，互联网创业，创办第九课堂，人生巨大转折。……其他见下一集。

2022年，大部分人过得并不太好，我们公司也是。面对停滞的公司业务，我们是怎么通过各种方式来进行自救的？这是我一次直播的复盘，也许对正在挣扎的创业者们有一些参考意义。下面用三种图片记录过去的一年吧图1：随我跑遍全国100多个城市的行李箱图2：年终三亚团建。图3：逃离北京的出差。

这一集播客，是飞书《组织进化论》对我的采访，我们主要聊了聊聊甲乙方关系。我早年在4A广告公关公司做创意总监，后来自己创业做了一家营销咨询公司，对这件事还是有一定的发言权。甲乙方关系的矛盾主要出在哪里呢？其实很简单，在于各自的利益不同。乙方想要赚甲方的钱，乙方的项目经理想完成KPI，甲方的市场总监想获得晋升的资格，甲方的企业想获得直接收益，每一个参与者的利益是不同的，那就产生了各种各样的分歧。如何维护良好的甲乙方关系？我用20年的经验，来跟你探讨一下。【主持人】Zara 飞书产品经理【嘉宾】小马宋，小马宋战略营销咨询创始人

这一集播客我在pageone北京坊店签售《营销笔记》时的一场分享录音。我是做营销咨询的，不过我个人认为，要做好营销，重要的不在于营销，而是企业的经营。实际上，有许多做得非常好的品牌，并没有做我们所谓的“营销”，比如做手机之前的华为。像怡宝这样的纯净水品牌，它也很少做广告，却靠渠道的拓展做到100亿以上的规模，成为中国第二大瓶装水品牌。像华莱士这样的餐饮品牌，它们也很少做“营销”，而是靠它的合伙人经营制度做到炸鸡汉堡门店数第一名，超过国内麦当劳和肯德基的总和，华莱士也是百事可乐在中国的第二大销售渠道。这几年国内新兴的新消费品牌为什么会哑火、不赚钱？就是只注重营销，不注重经营的结果。所以，这一期我们聊一聊企业经营的话题。你也可以在抖音，视频号，公众号找到小马宋，了解更多关于企业经营和商业的问题。播客中提到的一些资料图片如下箭头对获客率的影响（来自《最勾引人的店铺招牌》）麦当劳的招牌711的招牌西南航空的战略定位与一组互相配合的经营活动商品的价值罗盘扫描图中二维码，也可以加入小马宋分享群，群里会每日分享我个人的思考。

沈帅波：90后财经作家，「进击波财经」主理人、商业畅销书《迭代》《瑞幸闪电战》、《伟大的复利》作者，B站财经类大V。沈帅波长期研究商业和财经，写出过多篇现象级商业文章，如《伟大的复利》 、 《藏在县城的万亿生意》、《消费分级 已经发生》《世间再无新零售》等，他自己说过，如果你没读过这些文章，那，那是你问题，哈哈哈。我第一个看沈帅波的文章时，以为他是个70后。让我惊讶的是，他竟然是个90后。我跟他第一面基，他就向我吐了一肚子苦水，他小小年纪，居然在为自己不够成功日夜苦恼。我说你真是饱汉不知饿汉饥啊，你的名声和财富，在绝大多数人看来，已经是一辈子赶不上的节奏了。沈帅波一点都不避讳说自己想获得更大的成功，而且非常非常渴望。他对做生意这件事有天赋，在电器商城里打工卖冰箱，他很快就能做成销冠。在公众号的早期，他有过一天卖课赚到100万的业绩。他以一个工科大学生的背景，写财经文章写到那些专业媒体人汗颜。这小子不能说是天才，但他在某些方面极有天赋。我跟他聊了很多关于商业和生意的事，欢迎收听。

《坚果熊说博弈》主理人宋晗专访。宋晗是我早年的广告业同行，后来做到广告公司合伙人。35岁时离开广告行业，成为职业德州扑克玩家，专职三年打德州，最好成绩是德州扑克大师赛冠军，目前在国内德州扑克界排名70位。之后开始自媒体之路，他主理的《坚果熊说博弈》在B站有40多万粉丝，抖音180万粉丝。算是一个传奇的人生。我跟宋晗聊了聊广告行业和广告人的职业规划，以及做自媒体的一些话题。他在三个各不相同的领域都做到非常出色，确实有许多独特的见解。欢迎收听本期播客，我是小马宋。

大家好，我是小马宋，一个创业者，咨询公司老板，畅销书作者。知名摄影师夏高强老师做了一个创业类对谈节目，这是他对我的采访。几个关键的知识点：1、 做咨询公司的人，什么样的气质更容易达成交易？2、咨询公司业务的核心是什么？3、咨询公司就是知识的搬运工。4、顺着人性做生意，逆着人性修自己。5、每天有效工作4小时。6、如何看待员工摸鱼。7、没有HR，没有行政，没有前台，没有客服，没有BD的咨询公司。8、咨询公司的定价逻辑是什么？咨询费500万和100的区别在哪里？9、咨询公司真的能帮客户成功吗？……提醒：由于夏老师当时是摄影加采访，视频节目，所以节目里有快门的声音。同时这个节目叫“一起嗦粉”，所以还会有吃米粉的部分生意，如有不适，感谢谅解。

本期播客是新世相张伟，投资黄海和营销咨询顾问小马宋在接受《案例》栏目组采访的录音。我们聊了聊2022年的消费品牌总结和对2023年的展望。本期播客开始，我第一次尝试用midjourney来设计自己的播客封面，这是用波普艺术风格处理的数字“23”。

中国咖啡消费每年以 15％-20％ 的速度增长，远高于全球 2％ 的均速，很可能在未来会成为世界第一大咖啡消费市场。瑞幸咖啡在2022年也在门店数上超越了星巴克中国，在这个风起云涌的时代，预包装咖啡市场上，也有许多品牌崭露头角，隅田川就是其中之一。与三顿半等价格略高的新消费品牌不同，隅田川咖以更接地气的“高品质口粮咖啡”进入了市场，如今已持续蝉联天猫挂耳咖啡、咖啡液、咖啡粉三个类目销售第一，也是杭州 2022 年亚运会官方指定咖啡。隅田川将充氮锁鲜科技应用率先应用于产品，锁住咖啡的香醇与鲜味，使其口感足以媲美现磨咖啡，「锁鲜小红袋」更是将咖啡残氧量从1%降到了0.8%。虽然仅仅是0.2％的迈进，但对国内咖啡保鲜工艺来说却是一个重要突破。作为一个从电商起家的咖啡品牌，隅田川三年时间就迅速从3亿的规模增长到了 10 亿，企业也走过了一个从电商品牌向大众品牌转型的典型阶段。而作为一个从乙方投身到新消费创业浪潮的 CMO，吴振不但亲自操盘了隅田川的关键发展实践，对乙方身份向甲方身份的转型也有很多自己的感受和思考。无论你是创业者还是行业从业者，听完一定会有所收获。这一期，小马宋和隅田川咖啡CMO吴振展开深入对谈，欢迎收听。

逮虾记成立于 2020 年，早期作为火锅品牌的供应商，迅速成为虾滑供应领域的头部品牌。通过创新的商业模式，逮虾记虾滑用一年半的时间单品销售规模就达到了 8 亿元，并获得了锅圈 集团5000 万战略投资。2021 年 5 月，逮虾记与小马宋战略咨询开始合作。不到一年时间，逮虾记成功开拓了 toC 领域的业务，全面布局了天猫、京东、抖音等线上渠道和线下终端。逮虾记虾滑品牌是从 0 到 1 的商业典范，无论你是新创业者还是想要创业的人，逮虾记的故事对你都会很有启发。逮虾记虾滑电商部门总经理李汪是一位 90 后创业者，曾经参与过两个公司的创业，也在花西子这样的新消费公司工作过。 2021 年，李汪加入逮虾记， 2022 年几乎以一己之力让逮虾记从 0 到 1 成长起来了。这一期，小马宋和逮虾记虾滑电商部门总经理李汪展开深入对谈。开头20分钟，是小马宋公司负责逮虾记虾滑品牌咨询的负责人黄正对逮虾记案例的简单复盘。欢迎收听。

Babycare，在短短 6 年内，实现了 GMV 从 0 到超 50 亿的跨越，复合年增速超 100%。在中国母婴市场加速迭代成熟过程中，Babycare 是一个不能绕开的品牌。目前，Babycare 的产品已覆盖了母婴行业的 33 个二级类目，近 600 个三级类目，几乎包含“衣食住行”各个方面。Babycare 在极度重视产品设计，两位创始人也都是工业设计师出身，从一款创新的婴幼儿背带起步，最后在母婴品类的各个领域都有创新。有人说，Babycare 是母婴行业里最会做设计的公司，而设计背后都是对用户的观察与关怀，比如很多人认为其产品的莫兰迪配色是为了新潮时尚，其实，以为莫兰迪色没那么饱和艳丽，这是对宝宝的视觉发育更友好的颜色。外界也一直流传着 Babycare 的私域传说，目前 Babycare 私域沉淀用户超 400万，且复购用户交易额占总体私域成交量的近 90%。这个成立于 2014 年的品牌，怎样用 8 年时间打造出跨越全品类的母婴王国？这一期，小马宋与 Babycare 首席品牌官 Iris 展开深入对谈。欢迎收听。

这家在大城市里根本看不到的奶茶品牌，在很多地方城市都是头牌，古茗是中价位段奶茶品牌的王者，也被称为平民版的喜茶：今年是古茗的第12个年头，开店已经接近7000家，单店营业额在下沉市场几乎无人可以比肩；古茗对加盟商极为严苛，100人申请大概只能通过1个；同时，在大家认为奶茶做加盟就是赚加盟费的背景下，它坚持要让加盟者赚钱；在大部分奶茶品牌在全国开疆扩土的时候，它坚持在黄河以北不开店；从浙江省大溪镇走出的乡镇奶茶店，究竟做对了什么呢？你关注奶茶的话，不应该忽略古茗。这一期，小马宋与古茗奶茶店创始人王云安王总展开深入对谈。欢迎收听。PS：上一期的播客，由于我个人的手残，弄得音质很差，这里说一下抱歉。

这一期，小马宋和罗量聊了个人发展和职场的一些问题。小马宋，70后，工作过近20家公司，创业3次，从中石化这样的大国企到三五人的小破公司都做过，经历了三次公司上市。罗量，90后，在大学就实习过数家公司，阿里，新浪等公司实习。毕业后先联合创业，后在锤子、滴滴做产品经理，再后来加入达达英语，被好未来收购，最后的职位是跟谁学副总裁。目前是无业游民。我俩就一个人经历和感悟，来聊聊个人的发展和职业问题。

跟创业酵母创始人张丽俊老师的直播回顾

这是李翔老师《高能量》采访我的一期内容。我们主要是聊了企业经营和营销的问题。【高能事物】《什么是战略》，哈佛商学院教授迈克尔·波特2004年刊于《哈佛商业评论》的一篇论文。文中强调，战略的实质存在于经营活动中。【内容索引】01:17 为什么你对战略这么感兴趣？战略跟营销之间的关系是什么？02:37 战略本身就包含了执行，不解决前面这个问题，你后边做什么都没用04:29 我认为我发明不出任何东西来，即使我认为是我自己独创的，一定有一个前辈早就想过了04:59 百分之九十九的问题都是古老的问题：人生的意义是什么？古希腊人都在思考06:38 低成本战略是所有企业都应该具有的一个战略，但低价不是战略09:58 我之前问过任正非，“下一个倒下的会不会是华为”这个判断是怎么得出来的，他说这是一个哲学问题11:51 营销的最小可行性知识就是创造价值，过去我们理解的那个“营销”其实只是一部分，叫做“传播”15:27 可能可以用距离来衡量品牌忠诚度，就是星巴克离你多少多远的时候你还愿意买17:16 广告公司需要接受任务，但咨询公司有一部分义务是向客户提出任务20:54 很多行业，尤其是消费，都号称自己是“打明牌”，但它终端的经营效率太高了，这就是组织能力22:49 蜜雪冰城现制的柠檬水4块钱，我为什么要喝一瓶高于4块钱的饮料？29:54 在奥美的时候，我一心想的就是要做出特别牛的创意，要去戛纳国际创意节拿奖，当时觉得“今年过节不收礼”什么的都是“垃圾”33:33 电梯广告不能强制你看，只能强制你听，所以一条有效的电梯广告15秒里面至少三次提到品牌名38:02 媒介发生了变化，好的内容现在是可以被传播和转发的；过去只有口口相传，所以大家写广告语都要想顺口溜40:15 所以有时候需要炮弹，有时候需要糖衣炮弹44:17 华与华的方法论部分借鉴了这么几个理论：科斯的交易成本理论、德鲁克的企业管理学、科特勒的“4P”理论，同时吸纳了孔孟之道以及孙子兵法45:53 定位理论弱化了很多其他要素，让你觉得成功很简单，核心部分两页纸就讲完了，剩下都是成功案例50:14 我过去是定位理论的拥趸，但了解越来越多企业之后就开始怀疑，感觉定位理论更像是一个宗教51:48 当年有一个坚持定位理论的大佬说美团为什么没有饿了么做得好？很简单，因为饿了么只坚守在一个领域做外卖【本期相关】00:48 迈克尔·波特，哈佛历史上最年轻的教授。作为商业管理界公认的“竞争战略之父”，波特曾任里根政府的产业竞争委员会主席。他提出的“五力模型”，至今仍然对企业战略制定产生全球性的深远影响。05:41 OKR，“Objectives and Key Results”的缩写，全称为“目标与关键成果”，是一个风靡全球的目标管理工具。有说法称，其思路源自“现代管理学之父”彼特·德鲁克1956年出版的著作《管理的实践》。11:31 菲利普·科特勒，西北大学凯洛格管理学院终身教授，被誉为“现代营销学之父”。其晚年的事业重点在中国，每年来华六七次，曾为平安保险、TCL、创维、云南药业集团、中国网通等公司做过咨询。12:51 交易成本理论，由诺贝尔经济学奖得主科斯所提出。交易成本指买卖过程中所花费的全部时间和货币成本，包括搜寻成本、信息成本、议价成本、决策成本、监督交易进行的成本、违约成本等。12:55 顾客总价值，由科特勒提出，指顾客为购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，它主要包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。其中每一项价值因素的变化均对总价值产生影响。18:46 “熊猫不走蛋糕案例”，出自《营销笔记》。小马宋发现，在三四线城市做儿童生日聚会，大家表面上想要蛋糕，实际上需要的是气氛。于是建议配送员身穿熊猫服装、头戴熊猫头罩去送货，配合唱歌、跳舞等表演。这次战略性调整大获成功，熊猫不走很快成为惠州生日蛋糕市场排名第一的商家。36:53 “1984”，苹果在1984年为Mac量身定做的广告，在美国超级杯橄榄球大赛的电视转播中播出。该广告用一种隐晦的方式宣告了苹果Mac电脑对当时最强的PC领导者IBM的挑战，造成了空前的轰动。40:39 “4P”理论，随着营销组合理论的提出而出现，即产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、渠道（Place）。再加上策略（Strategy），简称为“4Ps”。企业要对这些要素进行有效的组合。40:40 克莱顿·克里斯坦森，他于1997年的著作《创新的两难》中提出“破坏性创新”理论，该理论被称为21世纪初最具影响力的商业理念，使《经济学人》将他誉为“当代最有影响力的管理思想家”。41:20 “焦糖布丁”理论，又叫“JTBD”理论，是“Jobs to be Done”的缩写。它描述了如何促使消费者采纳创新的机制。 该理论指出，只要客户有待完成的任务，然后购买产品使任务完成，市场就会增长、发展和更新。43:38 定位理论，由里斯和特劳特提出的市场营销理论。该理论强调，要和其他企业严格区分开，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别。其中的一种理想状态是，能够做到“品牌即品类”。45:15 精益管理，源于精益生产。核心就是要以最小资源投入，把浪费降到最低程度。企业生产活动中常见的浪费现象有，库存积压，加工程序过多，不必要的物品移动，上游不能按时交货或提供服务等。45:16 精益生产，由麻省理工大学提出的一种系统性的生产方法，核心有两大特征。分别是准时生产和全员积极参与改善。研究认为，丰田汽车的“Just In TIme”生产组织、管理方式是最适用于现代制造的。45:20 松浦九条，华与华将丰田管理方式引入创意公司，并根据创意工作业务特性，制定出的一套营销咨询公司业务品质改善的九个步骤。 分别是，明确课题、把握现状、设定目标、找出真因、制定对策并实施、确认成果、基准化（防止再发）、反思（总结）、下一个课题（今后的计划）。

六神磊磊的新书《金庸女子图鉴》出版了。这是一本关于成长的书。而人的成长，六神说，无非就是学会面对三样东西：面对诱惑，面对委屈，面对执念。这些在金庸小说的女性角色中都有着精彩的刻画。从这个层面上来说，这本书，男女通吃。这期节目，是我跟六神直播聊天的摘录。

中国餐饮界一直盛传着“南城香奇迹”：   创立24年来，它只在北京开店，不融资、不加盟、也不上市；  在主打爆品的时代，它却用“串+盖饭+馄饨”的另类组合做全时段餐饮；   仅在北京就开出130+直营店，单店平均日流水3万+，是全国快餐店平均流水的5倍，单店、外卖效益都做到了全国第一。这一期，小马宋与南城香创始人汪国玉汪总做了一次深入的交流。欢迎收听。

你好，我是小马宋。这次是我的好友李叫兽，原名李靖，跟我直播的回放。我最佩服李叫兽的，是他这样的年纪，居然对战略的理解如此深厚。这次我们主要谈的就是关于战略的问题，他对战略有超出我想象的理解。比如他说，战略是一种不可撤销的承诺。就像沃尔玛，它承诺天天低价，那如果遇到有个顾客，他也能接受更高的价格，沃尔玛要不要卖更贵的价格？如果沃尔玛这么做，它就撤回了自己的承诺，它的低价战略也就从此放弃了。更多精彩观点，自己听吧。

本来是给《罗胖精选》路的一段小音频，只有10分钟，最近又断更了，那就拿过来充数吧。我聊了几个我对营销情况的观察。1、99%的营销书籍，是写给1%的企业的。2、营销并不是企业成功的唯一因素，但很多人会觉得是这样的。3、营销不是广告，广告只是营销的一小部分。没多长，你自己听吧。觉得有用，那就买我的新书《营销笔记》读一读哈，我不吹牛，但真的是好评如潮呀。小马宋

这一期是小马宋和赵圆圆在视频号直播的对谈，改成了音频。小马宋和赵圆圆都是奥美广告的广告人，都做创意，后离开广告公司。赵圆圆后来去阿里做了淘宝直播负责人，再后来自己开始创业。小马宋离开广告行业，先创办了知识网站第九课堂，后在暴风影音任职，最后自己创业做咨询公司。他俩的共同特点是，都靠做公众号获得了一点小名声。这一期照旧很朴素，像我的公号一样朴素，音乐、片头片尾都没搞，罗量在忙，我也不好意思麻烦她。

这期播客是在小满抄袭事件发生后一周，我和罗量的一个谈话。但因为罗量加入了一个新消费品牌，要参加618，剪辑就拖拉到现在才完成，结果是从小满快到小暑了才出来。不过也无所谓，我们谈话的话题，并不是赶热点，平时听也有启发。我在广告行业从业有接近十年的时间，罗量也一直是做运营和推广的事情，在所谓抄袭这件事上，我们两个都有经历和从业的感悟，今天就跟大家聊一聊传播推广中的那些抄袭的事情。当然我们也不止聊了广告和传播，还有关于产品设计、商业模式、文学作品的抄袭的话题。希望对你有所启发。小马宋

这期节目是前几天我跟刘润老师在视频号直播连线谈话的录播内容。主要还是围绕着与营销有关系的一些话题展开。连麦时间有两个多小时。我把这些内容分成了上下部分。这一期就是连麦的第二部分。这一部分我聊了古茗奶茶的一些经营活动，包括南城香为什么可以做到单店日均三万五的营业额。还透露了跟罗辑思维合作的一些背后故事。希望对你有所帮助。

今天罗量不在，只有小马宋一个人，罗量因为工作变动的原因去了另外一个城市，这段时间她比较忙。这期节目是前几天我跟刘润老师在视频号直播连线谈话的录播内容。主要还是围绕着与营销有关系的一些话题展开。连麦时间有两个多小时。我把这些内容分成了上下部分。这一期就是连麦的第一部分。

这期播客，小马宋和罗量跟大家聊一聊开奶茶店的那些事。奶茶行业是全国连锁率最高的一个餐饮行业，2022年，全国门店数超1000家的奶茶店有18家，而小马宋咨询公司就服务了6家。所以我们还是有点资格来说说奶茶店这件事的。我们会带你一起简单回顾一下奶茶的历史。重点是，告诉你开奶茶店会遇到的那些深坑。并不是说开奶茶店不赚钱，而是，小宇宙的听众中，能开奶茶店还赚钱的可能寥寥无几，那真的不是文艺青年能吃的苦。当然你想去开，我们也不拦着你，我们会告诉你想开好一家奶茶店，你应该做到什么。

抱歉，更正内容里的一个数据错误，日本人口数是1.2亿，感谢大家的理解。这是我们的第一期播客节目。小马宋是做营销咨询的，罗量是做增长业务的。我们这一期聊一聊为什么中国茶出不了立顿这么大的品牌？你会听到：中国茶叶市场为什么是个分散市场？弱品类该怎么做品牌？消费者的购买会受到哪三个力量的影响？茶叶企业该怎么更好地经营？主播：罗量  / 小马宋两位主播各自的公众号：罗大量 / 小马宋