У новому подкасті з Євгеном Пенцаком говоримо про диференційоване ціноутворення. “Якщо підсумувати, диференційоване ціноутворення — про індивідуалізований підхід до кожної точки продаж і до кожного нашого покупця. Це диференціація найвищого рівня, ми маємо точно розуміти, що покупець любить, враховуючи його історію, споживчий кошик. Які запустити комунікації, із якого сегменту покупців його перевести в інший, який нам приносить найбільшу корисність, але в довготерміновій перспективі. Та як правильно до цього підійти? Про які фактори подумати? Особливо, коли точок продажу не десять, а тисяча чи дві, а дані – великі, масивні і неоднорідні. Який інструмент нам взяти для вимірювання цих даних, характеристик точок продажів, характеристик клієнтської бази, лояльних клієнтів?" Найближча програма з Євгеном Пенцаком:Master in business analytics and finance:https://bit.ly/3QvOdtT Стаття McKinsey від Frederic Oudea, яку обговорювали в подкасті: https://mck.co/3QGGjOx

Рестарт своєї компанії. Зараз створюється унікальний простір, де ви разом з командою, клієнтами спільно формуєте нове майбутнє. І якщо ви дуже швидко не будете робити маленькі кроки - енергія буде кудись діватись. Тому дуже важливо з перших днів виникнення нової ідеї накопичувати спроможність змінюватись та розростатись. Інакше це може вбити фантастичну розробку. Новий випуск Radio kmbs - про стратегії, які не злітають. Чому так стається? Разом з Оксаною Щегельською поспілкувались про: - а чи була то стратегія? Що ми називаємо стратегією, що є нею, а що ні? - кореневі компетенції компанії: “ми хочемо щось, що ніяк не пов’язано з нашим “я”; - чому ми не розуміємо що робити з крутими ідеями вже завтра? Детальніше про розвиток бізнесу разом з командою на програмах Оксани у kmbs: “Стратегічна сесія. Пошук проривних рішень разом з командою” - 22 квітня https://cutt.ly/2tZJ2dc “Розвиток бізнесу: що змінювати, а що зберігати?” - 18 травня https://cutt.ly/UtZJ0hC