¿Es posible automatizar sin perder personalización? Si. Es posible. Pero requiere tener en cuenta algunos puntos importantes. Hoy quiero contarte cuáles son esos puntos, cómo conectarlos y hacer así más eficiente tus campañas outbound.

¿Habías escuchado alguna vez del Funnel Pirata? No, no tiene que ver con piratear tus ventas, con hacer trampa. Cuando diseñas una estrategia inbound, básicamente buscas que un prospecto avance hacia abajo hasta convertirse en cliente. La clave está en diferenciar cada etapa para entender qué estrategia utilizar en cada una. El Funnel Pirata es una de esas formas de marcar esas etapas. Queremos contarte cuáles son, cómo medirlas, qué hacer en cada etapa y por qué es clave tenerlas en cuenta para tu estrategia inbound.

Seguro te ha pasado que piensas en los objetivos que tienes en el Q y te preguntas: ¿y ahora cómo llego hasta allá? Lo que sientes es desesperación, incertidumbre, angustia. Y todo eso te lleva a la inacción. Eso se llama procrastinar, o posponer lo que tienes que hacer porque crees o sientes que no puedes. Si te la pasas navegando entre pestañas sin hacer nada. Si pospones las acciones de follow up en el CRM. Si llevas un documento en blanco abierto hace semanas en tu navegador. Si tienes un cementerio de tareas vencidas en tu gestor de tareas. Si te pasa algo de todo eso, este capítulo es para vos.

La semana pasada quedó picando una idea que estuvimos debatiendo los últimos días: ¿En Outbound hay que buscar un 'dolor' para agendar la reunión?vs ¿O simplemente con ya tener la lista de empresas que queremos prospectar + los cargos, es suficiente? Tenemos dos miradas al respecto y nos pareció interesante poder debatirlas en vivo para que puedas elegir el camino que más se acomode a tu realidad. No adelantamos opiniones porque queremos que te sumes. Eso si. Prometemos que no va a terminar con platos rotos.

El objetivo principal de un área de ventas es vender, eso está claro. Pero no vendes si no logras primero iniciar una conversación. Es ahí donde está el secreto de un buen copy. El problema es cuando queremos convertir en el mismo mensaje. Eso por lo general no sucede porque la venta se basa en la confianza y en las relaciones. Hoy en MCF vamos a hablar de los do’s y los dont’s de un buen copy que genera respuesta.

Las ventas han cambiado. Se digitalizaron. Pero una parte no cambió. La confianza sigue siendo central. Si no construyes confianza, pierdes. Pierdes oportunidades de iniciar una relación. ¿Cómo construir esa confianza? Warm up. Necesitas que tu potencial cliente te conozca, confíe en ti, se sienta seguro. Porque te hablará de sus problemas para que tu los resuelvas. Esa confianza no se construye a partir de enviar un mensaje en frío. Debes antes interactuar. ¿Cómo hacerlo? Es lo que hablamos en este nuevo almuerzo de MCF

En este episodio debatimos sobre los principales skills de un perfil comercial. Y si conviene o no buscar experiencia.

Hoy en MCF vamos a hablar de estrategias outbound que la rompen toda. De esas que decís: acá pasó algo diferente. Esas que generan resultados 10 veces mejores a las campañas normales. Quizás nunca se te habían ocurrido, o no te animaste a probarlas. O capaz que pensaste que iba a ser complicado llevarlas a cabo. Tenemos 3 o 4 historias que contarte para que vos también te animes a ejecutarlas.

Hoy en MCF hablamos de un tema difícil. De esos que te bajan la moral al piso: las objeciones. ¿Te preguntaste alguna vez cuántos “no me interesa” estás dispuesto a recibir para lograr un ¡Si!? Las objeciones no deben caer en saco roto. Hay que tener un plan. Qué hacer Qué responder Qué aprender

Hoy en MCF hablamos de Dark Social. Un concepto poco conocido pero que no deberías perderte. ¿Cómo funciona lo que “no se ve” y por qué deberías prestarle atención? Muchas estrategias comerciales y de marketing se construyen a partir de las métricas que arrojan herramientas de atribución. Pero lo que ocurre y no se ve nos demuestra que los orígenes de los leads pueden ser diferentes. Un gran referente de dark social es Chris Walker. Puedes conocer de él en este link. ¿Quieres recibir un aviso en cada nuevo episodio? En este formulario podrás sumarte a nuestra base de datos

En un mundo cada vez más cambiante, la formación es una pieza clave para adaptarse y seguir trayendo resultados. Hoy vamos a repasar diferentes maneras y consejos para formarse tanto tu como tus equipos, y poder estar siempre adelante del mercado. Tocamos estos cuatro tópicos: 1. La educación en general 2. La educación en ventas 3. Lo que encontramos conversando con comerciales 4. Nuestras recomendaciones para encarar la formación en el año ¡Qué lo disfrutes!

Puedes dedicarle mucho tiempo a la prospección. Pero, ¿cómo darte cuenta si vas por buen camino sin esperar dos meses a que termine una campaña? En este episodio seguimos profundizando en la prospección 2.0 para entender las cuatro preguntas esenciales de validación. Giran en torno a: 1. Dolor 2. Urgencia 3. Filtros 4. Claridad

Muchos piensan que prospectar es solo aplicar 3 filtros y mandar mensajes. ¿Es eso suficiente? Hoy vamos a ver qué es la prospección 2.0 Prospectar tiene dos caras: entender cómo filtrar y a partir de eso, cómo identificar los dolores principales (master pains) de tus prospectos. Te contamos cómo utilizar un Prospecting Canvas, para organizar esta etapa clave del proceso. Puedes utilizar este link para hacer tu propio canvas. Recuerda crear una copia en tu unidad para acceder.

La semana pasada en MCF se nos acabaron las papas y la gente quería repetir. Queríamos conversar sobre los 5 momentos clave de cualquier demo o Primera Reunión de Venta y solo llegamos a la preparación y el diagnóstico. Compramos provisiones para bancar el almuerzo así que vamos a completar con: Demo Objeciones Próximos pasos Si estás en este episodio y no escuchaste antes el #29 te recomendamos primero pasar por ahí =)

Luego de escuchar y analizar más de 100 "Primeras Reuniones" de venta este año, Andrés cuenta el estado de situación y algunos consejos de mejora para 5 momentos importantes de una llamada de venta.  1) Preparación 2) Diagnóstico 3) Demo 4) Gestión de Objeciones 5) Cierre y Próximos pasos

¿Quién dijo que emprender es solo para millennials? Francisco Matthews tiene +50 años, hijos, nietos y una empresa de 22 años. Pero dentro suyo vive un emprendedor insaciable. Fue nuestro invitado en nuestro episodio #28 y el primero del año. Conversamos sobre + cómo llevó su red de Linkedin de cero a 17 mil contactos calificados + cómo se transformó en una máquina de generar contenido de calidad + cómo construir una marca personal y cuán importante es en su estrategia Si quieres llevarte los secretos de un emprendedor por naturaleza escúchalo hasta el final

En este capítulo compartimos un framework para poder apoyar tu campaña de Outbound con anuncios pagos en redes sociales. 

En este capítulo analizamos lo que hay que tener en cuenta en un 2023 que en los papeles parece ser un año donde se buscará mucho la Eficiencia. 

El mundo de las ventas ha cambiado radicalmente en los últimos 3 años. Las redes sociales y las herramientas de automatización exigen conocimientos más sofisticados. La virtualidad cambió también las reglas de juego. Lo que antes se resolvía en un evento presencial o en un almuerzo, hoy sucede en reuniones de Zoom, Meet o Teams Definir el tipo de comerciales que necesito incorporar requiere de analizar múltiples variables como tamaño del mercado, complejidad del producto, canal de adquisición, entre otras. Hablamos de cada una de esas variables y cómo puedes usarla a tu favor para armar un equipo que te ayude a escalar.

Hoy mientras Javi está en su día de Equipo con Regrow, Andrés toma el mando. Y por sugerencia de uno de nuestros más fieles oyentes (Fede Muller), vamos a estar charlando de qué nos dejó la charla de ayer de Tito Bohrt en Primera Reunión. ¿Cuáles fueron los principales puntos que se conversaron ? ¿Por qué no hay que calificar la reunión cuando se la agenda? ¿Por qué a la hora de prospectar y vender Outbound el enfoque en los dolores tal vez no sea el adecuado? Como cambiar la perspectiva y no pensar cómo vendedores, sino cómo compradores. La importancia de armar tu nicho, tu lista de empresas y hacer un scoring de fit a tu cliente ideal ¿Se puede personalizar a escala? ¿Hay puntos intermedios? ¿Cómo personalizar de forma relevante, enfocado en la empresa y no en la persona? ¿Cómo medir el cold calling? Qué son los cold calling funnels?

En el almuerzo de hoy tuvimos un invitado: Luciano Spinelli de Bloop - Marketing Digital. Luciano nos nos acompañó para hablar de tácticas inbound. Quizás oíste hablar de lead magnets. Lo que queremos entender es si siguen funcionando, cuáles son los mejores y qué tácticas funcionan más.

En este episodio charlamos sobre cómo balancear tu estrategia Inbound y Outbound. Y en qué momentos conviene aplicar diferentes tácticas. 

En este capítulo Andrés entró a su carpeta de SPAM y se puso a leer de forma anónima algunos correos que le llegaron. 

Recordá que para unirte al vivo de mila con fritas a través de este enlace https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeoWrwDwJa82hcrNFBhsMZwk4P-877X7Ta7v409gn9ZLuMjaA/viewform

Hace poco Andrés tiró este post en LinkedIn que generó cierto revuelo. ¿Hasta donde llega la responsabilidad del SDR? ¿Tiene que agendar reuniones solo con nuestro ICP o además tiene que validar el dolor? ¿El proceso Outbound del AE debe arrancar con un lead que tiene algún dolor? ¿O es el AE quien debe educar? ¿Las comisiones del SDR deberían ser por reuniones agendadas, por nurturing? Coincidimos en que hace falta tener claro el procedimiento y que un SDR no puede cobrar su comisión recién cuando se convirtió el cliente. Pero, ¿qué hacemos hasta eso? Descúbrelo en este nuevo almuerzo.

Discutimos sobre las diferencias en hablar de problemas específicos de un potencial cliente versus decir algo genérico para quedar bien con todos y no decir nada. 

Si queremos conseguir un nuevo cliente, debemos lograr la reunión con el tomador de decisión. Pero, ¿Cómo decide esa persona? ¿Lo hace en soledad o con ayuda de otros? Hoy en Mila Con Fritas vamos a hablar de la estrategia con influenciadores del tomador de decisión (tanto los de arriba como los de abajo) para contar con embajadores dentro de la empresa que faciliten la conversión. La estrategia cambia si utilizamos una estrategia inbound o outbound. A su vez, cambia si buscamos empresas gigantes o PyMEs. Te invitamos a navegarlo en este nuevo episodio.

Una de las grandes dudas al hacer contenido es “no se de que hablar, que sea relevante para mi audiencia” Hoy vamos a ver algunas técnicas para mostrar que el contenido está, solo hay que iluminarlo. Hablar con clientes, visitar perfiles de Linkedin, buscar influencers, buscar comunidades, revisar charlas con prospectos... son algunas de las ideas que nos comenta Andy en este almuerzo. Porque "ir encontrando tu voz y usar redes sociales para amplificar tu punto de vista es uno de los caminos que en el mediano plazo te va a traer más clientes"

El follow up es una muestra de amor incondicional. Pero... ¿cómo hacerlo sin ser el tóxico de la relación? Todo lo que siempre quisiste saber y pocas veces se debate. Técnicas, cuántas veces, hasta cuándo, cómo no ser pesado/a.  Cómo innovar con el follow up y por qué es tan importante en tu estrategia comercial. Descúbrelo en este nuevo episodio.

Hay mensajes que convierten y mensajes que no. En este nuevo capítulo queremos presentarte 15 estrategias para romper el hielo y aumentar tu tasa de respuesta. ¡Ojo! No son mágicos y funcionan si son parte de un método. ¿Quieres conocerlos? Escucha este nuevo episodio de Mila Con Fritas. De regalo en este link podrás acceder a un Notion con las ideas

Si escuchas podcast a diario pensarás que requiere un esfuerzo de investigación, preparación, producción y post-producción imposible. Queremos contarte por qué creemos que es todo lo contrario. De hecho, creemos que es la mejor forma de crear contenido, solo si antes lograr crear la rutina. ¿Cómo hacerlo? ¿Por qué hacerlo? ¿Qué necesitas? Te lo contamos en un nuevo almuerzo. Si aún no agregaste Mila con Fritas a tu calendario, podés hacerlo a través de este enlace. ¡Atención LinkedIn, ya llegamos! Seguinos acá

Seguramente viste en tu feed posteos virales con miles de likes y te preguntaste "¿Cómo lograrlo?". La pregunta que hacemos es "¿para qué?" En este Mila Con Fritas vamos a debatir sobre los contenidos que hay en LinkedIn y como se pueden alinear con tu objetivo. ¿Es algo que tienes que hacer? ¿De que forma? Escúchalo... antes de sacar tu próximo posteo =)

Primera Reunión (¿te suena ese nombre?). Hoy Andrés tiró: “¿sabés que diferencia a un vendedor de un tomador de pedidos? Ponelos en una primera reunión Inbound y mirá como la gestionan” Hoy vamos a compartir algunas experiencias de cómo llevar esa Primera Reunión. Tanto desde la preparación, como de la gestión. Y qué hay que tener en cuenta para que la reunión no quede en la nada.

En este capítulo especial que grabamos en el mismo espacio físico, nos preguntamos ¿Qué es más importante a la hora de vender? ¿Conocer al cliente, conocer al producto, saber vender? En el mila con fritas de hoy vamos a intentar aproximarnos a una respuesta

En este episodio, invitamos a Carolina Hernández -Inside Sales en TODO1- a que nos cuente cómo cambiaron sus resultados de reuniones conseguidas al incorporar una estrategia de Warm Up por Linkedin.

En este capítulo Andy & Javi nos presentaron un framework de 10 pasos para combinar inbound con outbound para potenciar la llegada a tu cliente target. Como combinar las milas con las fritas.  No te olvides de seguir a Mila con Fritas en LinkedIn y de puntuar el podcast con 5 estrellas.