Doğru kullanılırsa B2B için çok değerli bir lead üretme aracına dönüşebilecek Linkedin için tavsiyelerimize devam ediyoruz. Satış profesyonellerinin platformu bir veri tabanı gibi değil de sosyal mecra olarak nasıl kullanabileceğini konuşuyoruz.

https://saastanbul.com/

B2B satış dünyasında önemli bir araç haline gelen Linkedin için kullanım önerileri paylaştığımız bu bölümde profilinizi görülebilir, bulunabilir hale getirmek ve profesyonel bir imaj elde etmek üzerinde duruyoruz.

Kapanmayan satışları netleştirmek için önce kendimize, daha sonra müşteriye soracağımız soruları 3 başlık altında inceliyoruz. 1. Yönlendirici Sorular 2. Yumuşak Kapatma Soruları 3. Sert (Doğrudan) Kapatma Soruları Bu bölümde bunları inceliyoruz. Ayrıca Spotify üzerinden yıldız vermek için sizleri motive ediyoruz.

Satış kapatma problemlerini ele alacağımız 2 bölümlük serinin ilk bölümünde BANT (yani BYİZ) tekniğini inceliyoruz.

Bu bölümde startuplar için hayatta kalma meselesi olan ürün pazar uyumu (product-market fit) kavramını tartışıyoruz. Nasıl ulaşırız, ulaştığımızı nasıl anlarız, ulaşmazsak ne yaparız gibi kritik soruları değerlendiriyoruz. AYRICA SPOTIFY'A YILDIZ VERME ÖZELLİĞİ GELMİŞ! 5 YILDIZ BASMADAN GEÇMEYİN.

Satışla hiç alakası olmayan sinir dolu bu bölümde, oldukça basit, saygı çerçevesinde olması gereken iletişim nüanslarını inceliyoruz. Online toplantılarda kazalar yaşamamanız için sizlere öneriler veriyoruz.

Bu bölümde Ahsoka Tano kendini bir şantajın içinde buluyor ve Jedi konseyi tarafından suçlu bulunuyor. Heyecanın dorukta olduğu .... pardon pardon bu başka bir seriydi. Bu bölümde satışta top down ve bottom up müşteri erişimlerini inceliyoruz. Yaşı yetenler için iner misin çıkar mısın diyebiliriz.

Satışçı lafı dolandırır, uzun uzun anlatır gibi algıların bir sebebi var. Bu bölümde müşteri sorularına kısa, öz ve net yanıtlar vermenin satış süreçlerini nasıl hızlandıracağını inceliyoruz.

Bu iddialı başlık ile anlatmaya çalıştığımız şey, RevOps çerçevesinde, satış sonrası hizmetlerden de çok ciddi gelir sağlanabileceği aslında. Bu bölümde kavramı detaylı inceliyoruz, satış sonrası hizmetlerinizi iyileştirmek için 3 öneri paylaşıyoruz.  Ayrıca TikTok hesabı için üşenmeden gelip buraya baktıysanız trollendiğinizi belirtir, iyi çalışmalar dilerim. Saygılarımla.

Revops konuşmaya devam ediyoruz. Bu bölümde departmanlar arası ölçülebilirliği desteklemek için nasıl bir yaklaşım getirebileceğimizi tartışıyoruz. Satış ve pazarlama arasında hizmet sözleşmesi (SLA) kavramını nasıl oturtabiliriz? Soyut değil değer bazlı ölçümü nasıl yapabiliriz? Gibi soruların yanıtını arıyoruz. Bölümde matematiksel para hesabı yaptığımız için bir Youtube videosuyla destekledim. Kavramlar oturmazsa görsel olarak izlemek için: https://youtu.be/Nb0DHGZctEE

Pazarlama, satış ve satış sonrası hizmetlerin tek bir çatı altında yönetildiği yeni bir kavram olan RevOps'u (Revenue Operations) inceliyoruz bu bölümde.

E-kitabı indirmek için: https://www.satis101.com/ekitap  Zübeyde Dursun'un Instagram sayfası için: https://www.instagram.com/patikaartsandcrafts

Bu bölümde Product Led Growth kavramını ele alıyoruz. Satış bitiyor mu? Ürün odaklı büyüme satışı bitirecek mi? Ünlüler konuyla ilgili neler söyledi? Son hali görenleri şaşırtıyor! Hepsi ve daha fazlası için podcasti dinleyiniz.

Satış ekibine mekanik destek vererek önünü açmaya çalışan yeni bir satış pozisyonu bu hafta gündemimizde. 

Satış ve pazarlama arasındaki en önemli meselelerden lead kalitesine dokunuyoruz bu bölümde. Gelen leadlerin ne kadar kalifiye olup olmadığını anlayacağımız basit metodolojileri inceliyoruz. Ek kaynaklar için: https://gprivate.com/61o1q

Satışta ve iş hayatının geri kalanında hatalar ve krizler kaçınılmaz. Bu bölümde hata ve kriz arasındaki farka değinip krizi nasıl yönetebileceğinize dair üç öneri paylaşıyorum.

Bu bölümde sizleri 1990'ların sonuna, Adana'ya götürüp network marketing ile tanışma hikayemi paylaşıyorum. Parti, dans, lazer şov ve techno müzik dolu bu bölümde network marketing kavramını da inceleyeceğiz. Ama çok kısa. Daha çok hikaye.

Bu bölümde satış süreçlerinin farklı aşamalarında bulunan müşteri tipleri ve bunlarla iletişim yöntemlerini inceliyoruz.

Yeni sezon gündeme bomba gibi düşecek iddialar, birbirinden çarpıcı konu ve konuklar ile huzurunuzda değil. Yine kısa kısa anlatmaya devam ediyorum.

Suyun kaynama derecesi, fermiyum'un atom numarası ve tedavüldeki en büyük dolar banknot ile İş Geliştirme & Satış podcastinin ne ortak özelliği var desek?  Henüz bir Arka Sokaklar performansında değiliz ama olsun bu da önemli bir başarı. Bu başarının şerefine "beni sizler yarattınız" temasıyla dinlenme istatistikleri paylaşıyorum. 

Sevgili günlük, bugün yine yatırım bulamadım. Yatırımcılar fatura kes tekrar görüşelim dedi. Bazen beni anlamadıklarını hissediyorum. Daha geçen gün arkadaşımın subscription bazlı pamuk şeker üretimi girişimi yatırım aldı. Bazen diyorum lanet olsun girişimciliğe. Gidip bir Ege kasabasına yerleşeyim. O kadar izlediğim Tiny House videoları bir işe yarar belki.  Konuyu arkadaşlarıma danışıyorum. "Daha çok çabala, daha çok yenil, daha iyi yenil asla pes etme!" dedi babasından kalan evlerin kirasıyla yaşayan beyaz BMW'li girişimci arkadaşım. Sonra arkadaşımın nargile kafesine gidip biraz sohbet ettik. Burada nargile dışında şeyler satıldığından şüphelenmeye başlıyorum sanırım. 

Piyasayı domine etmiş bir şirket mi var? Siz minicik bir şirket misiniz? Hiçkimse adınızı bile duymadı mı? Nereye gitseniz o dev şirket karşınıza mı çıkıyor? Her yer hüzün her yer hasret mi kaplı? İşte bu bölüm tam size göre. Hayattaki anlam arayışımızın sonbahar romantizmiyle ve pumpkin spice latteyle süslendiği bu bölümde dev bir rakibe karşı nasıl rekabet hamleleri yapabileceğimizi tartışıyoruz.

SPK serimizde, ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin son bölümünde adından da anlaşılabileceği gibi Matrix 4'ün hikaye olarak beklentileri karşılayıp karşılamayacağını konuşuyoruz.

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde tüm yapıtaşlarını kullanarak süreç oluşturuyoruz artık. 

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde kişileri ve şirketleri satış için nasıl kategorize edeceğimize değindik.

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde müşteri etkileşimlerini nasıl sınıflandırabileceğinizi konuşuyoruz.

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde CRM'in en temel birimini ele alıyoruz.

İş hayatında sık yapılan hataları ele aldığımız DUR! YAPMA! serimizin bu bölümünde satışlar zayıfladığında kaynak sebebi nasıl tespit edebileceğinizi konuşuyoruz.

Bu bölümde büyümek için yapılması gereken baz yatırımlardan ve büyümeyi sırtlayacak doğru personel arayışından bahsediyoruz.

Soru cevap serimizin bu bölümünde yine nakit akış dinamiklerini ele alıyor ve bir işi yapmakla bir iş yerini işletmek arasındaki farkı tartışıyoruz.

Fiyatları indirmeye ve kaldırmaya dair Mehmet Ali Erbil esprileri yapmadan kaydettiğim bölümde indirimi avantajları ve dezavantajlarıyla inceleyip psikolojik tarafına kısaca değiniyoruz.

Kervan yolda düzülür mü? Satış hedefleri kendi kendine tutar mı? Bu bölümde stratejinizi hayata geçirecek yol haritasını nasıl tasarlayabileceğinizi konuşuyoruz.

Bu bölümde özellikle yazılım satışında ortaya çıkan ve diğer pek çok sektöre ilham veren no touch sales konseptini ele alıyoruz. Normalde biz müşteriye satış için giderken, müşterinin kendiliğinden bize gelmesini nasıl sağlayabiliriz sorusunu yanıtlıyoruz.

Satışın önümüzdeki 5 yılını radikal şekilde değiştirecek olan otomasyon teknolojisini konuştuğumuz bu bölümde dijital amelelikten kurtuluşumuzu kutluyoruz. Bölümde bahsi geçen otomasyon araçları: https://zapier.com/ https://ekmob.com/ https://www.integromat.com/ https://robusta.com.tr/ Discord kanalına katılmak için: bit.ly/satis101

Müşteri Destek kavramının yerini Müşteri Başarısına bıraktığı dönüşümde proaktif yaklaşımın nasıl yeni satış kanalları yaratabileceğini konuşuyoruz.

Bu bölümde soğuk erişimi daha özel hale getirerek müşteri etkileşimlerinden alacağımız verimi arttırmayı konuşuyoruz. Bölümde bahsi geçen video gönderme araçları: https://www.loom.com/ https://www.vidyard.com/ https://www.bonjoro.com/

Hedef kitlenize doğru satış hamlesini hemen yapmak yerine; onlar ile ilişki kurmak, güven ortamı teşkil etmek için sosyal mecraları kullanma konseptini inceliyoruz.

İş hayatına girmesi çok vakit alacak değişimlerin pandemi nedeniyle hızlandığını görüyoruz ve bu değişimler satış dünyasında paradigma kaymalarına sebep oluyor. Soru cevap serimizin bu bölümünde satış dünyasının yeni normalden nasıl etkilendiğini konuşuyoruz.

Satış pozisyonları için işe alım yaparken ne tip maaş, bonus, prim şemaları uygulayabileceğiniz, avantajları ve dezavantajlarıyla beraber ele alıyoruz. 

Bu bölümde satış pozisyonunları için nasıl bir oryantasyon sistemi kurarsak işe yeni başlayanları mümkün olan en kısa sürede fonksiyonel hale getirebiliriz konusunu askerlik anılarımızı paylaşarak inceliyoruz.

Kitup İndirim Kodu: indirim25 Büyümenin gerçekleştiği an, şirket kurucularının her şeyi ben yaparım, en iyisini de yaparım mantığını bırakıp benden daha iyi elemanlar işe alarak nasıl büyüyebilirim diye sorduğu andır. Bunu sorar sormaz da satış pozisyonları için eleman aramaya başlanır. Bu bölümde bu arayışı kolaylaştıracak bazı öneriler paylaşıyoruz.

Bu bölümde süreçleri kısaltmak ve karar vericileri mümkün olduğu kadar erken sürece dahil etmek için nasıl bir yol haritası çizebileceğimizi konuşuyoruz. Instagram takip için: @isgelistirmevesatis

Kural bazlı email gönderimiyle pazarlama otomasyonundan nasıl fayda sağlayabileceğimizi konuşuyoruz. 

Müşterilere hayat öpücüğü vermek için ihtiyacınız olan tek şey CRM. Bu bölümde elimizdeki verileri kullanıp kaybetme sebeplerini kategorize ederek, ilgili müşterilere nasıl bir geri kazanma stratejisi kurgulayabileceğimizi konuşuyoruz.

"Nasılsa iyi para kazanıyoruz bir şekilde toparlarız" yanılgısını ele aldığımız bu bölümde kontrolsüz büyüme ve beraberinde gelen problemleri inceliyoruz. 

Kararsız insanlara istemedikleri şeyleri nasıl aldırtırız diye düşünmeyi bırakıp, onlara sağlayacağımız değeri nasıl daha görünür kılarız? Bu bölümde detaylı inceleyip, "ikna yoktur, doğru soruları sorma vardır" yaklaşımını inceliyoruz.

Bu bölümde ürününüzü, rekabet avantajı sağlayan bir noktaya konumlayarak nasıl ciddi satışlar yapabileceğinizi konuşuyoruz.

3. sezonun ilk bölümünde yaptığınız işin ne kadar kolay kopyalanabileceğini sorguluyor, savunulabilirlik (defensibility) kavramını tartışıyoruz.

Discord Grup Linki: bit.ly/satis101 Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis/ Email: isgelistirmevesatis@gmail.com

Podcast kaydı esnasında bazen dil sürçmesi bazense küfür kaçması olarak vuku bulan kayıt hatalarını bir araya getirdim. UYARI: Bölümde hardcore küfürler mevcuttur. 

Büyüme için hedeflerin doğru koyulması çok önemli. Bu bölümde Baz Masraf Metodu'yla hedef koymayı konuşuyoruz.

SPK serimizde, ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.

Serinin son bölümünde ölçeklenmeye uygun ürün ve hizmetleri içeren iş modellerini konuşuyor, satış arttırma ile satış verimliliği arttırma arasındaki farka değiniyoruz.

Daha fazla satış yapmak için gerekli altyapı çalışmalarını tartıştığımız seride takımı ölçekleme yolundaki zorluklardan ve yöneticilere düşen sorumluluklardan bahsediyoruz.

Mevcut satışlarınızı arttırmak için gerekli sistematik altyapıyı tartışacağımız serinin bu bölümünde ölçeklenebilir CRM kurgusunu ele alıyoruz. Sorularınız için instagram: instagram.com/isgelistirmevesatis

Bu bölümde şirket kültürü oluşturmanın en ciddi engellerinden biri olan aynı gemideyiz sendromunu ele alıyoruz ve aradaki etkileşimi hem çalışan hem de işveren açısından incelemeye çalışıyoruz.

Profesyonel sınırları koruyarak, iletişimin koptuğu müşterilerinize nasıl erişebilirsiniz? Bu bölümde 6 kısa öneri veriyoruz.

Israr, kararlılık, inatçılık ve istikrar arasındaki fark nedir?  Satışa giden yolda ne kadar ısrar doğrudur, ne kadarı müşteri bezdirir? Kafiyeli gidişi bozmamak mühimdir.  Bölümü dinlemeyenlerin hali vahimdir.

İş dünyasındaki yanlışları ele aldığımız DUR! YAPMA! serimizde, satış profesyonelleri için psikolojik sağlığın öneminden bahsederken tüm iş dünyasındaki yansımalarını da ele alıyoruz. 

Bu saçma sapan başlığa rağmen bölümü dinlemek isterseniz bu bölümde aksiyon değil çıktı odaklı yöneticilikten bahsettik. Satış aktivitesi kotalarının (günde 3 ziyaret gibi) nasıl sizi hedeflerinizden saptırabileceğini konuştuk.

Önceki bölümde soğuk iletişimin verimli olması için öneriler paylaşmıştık. Bu bölümde ise satışta bir sonraki adımı netleştirmek için neler yapılması gerektiğini tartışıyoruz.

Bu bölümde hedef kitlenizi doğru analiz etmekle başlayan soğuk iletişim zincirini ele alıyoruz ve daha iyi soğuk email atmak için 3 basit öneri paylaşıyoruz. Ek sorular için instagram: instagram.com/isgelistirmevesatis

Serinin ikinci bölümünde, Instagram reklamları için ne tip stratejiler ile satış hunisini kurgulayıp satışları arttırabileceğimizi pratik örneklerle tartışıyoruz.

Pek çok mikro-girişimci el emeği göz nuru işlerini Instagram üzerinden satmaya çalışıyor. Bu bölümde satışları artırmak için kolay uygulanabilir 4 tavsiye veriyoruz.

Satışta reddedilmeye alışın (48. bölüm) bölümünde değindiğimiz konulara devam ediyoruz. Satış gerçekleşmeyince kendimizi, müşteriyi veya pazar koşullarını suçlamak yerine, nasıl bir yaklaşımla sağlıklı ve sürdürülebilir sistemler kurabiliriz?

Bu bölümde rakip analizini, nasıl satış stratejilerine yön verecek şekilde yapabileceğimizi tartışıyoruz.

Önümüzdeki iki bölümde sağlıklı rekabetin getirilerini inceleyip sahada karşılaşabileceğiniz zorluklarla nasıl başa çıkabileceğinizi ele alıyoruz.

Önemli sandığımız bazı parametreler bizi yanıltabilir. Bu bölümde farklı senaryolara göre karlılık ve cironun sürdürülebilirliğe etkisini tartıştık.

Bu bölümde kapanmak bilmeyen satış süreçleriyle, yumuşak evet veya yumuşak hayırla nasıl baş edebileceğimizi tartışıyoruz. 

Freelance çalışma dinamiklerini incelediğimiz bu bölümde satış faaliyetlerine odaklanmanın avantajlarını ve bu konuda yapılan hataları değerlendiriyoruz.

Satışın çok günlük ve doğal bir parçası olan reddedilme, mental olarak buna hazır olmayanları zorlayabilir. Bu bölümde reddedilmeyle başa çıkabilmek için kısa öneriler paylaşıyoruz.

Sizlerden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde özellikle SaaS ürünler için web sitesinde fiyat bilgileri vermenin avantajlarını ve dezavantajlarını inceliyoruz. Discord Grup Linki: bit.ly/satis101

Bayram tatiline denk gelen bu bölümde çok çalışmayı yücelten hastalıklı kültürü verimlilik açısından ele alıyoruz.

Bu bölümde satış sunumlarında ürün özelliği anlatmaktan ziyade nasıl faydaya odaklanabiliriz konusunu tartışıyor, bizim için çok zor olsa da neden az konuşmamız gerektiğini örneklerle inceliyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, elinizde çekiç varken her şeyi çivi olarak görmemek için neler yapabileceğimizi tartışıyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, satış faaliyetlerine mesafeli duran mühendislerin bir sığınak olarak gördükleri yanılgıdan bahsediyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, satış operasyonunuzu kurgulamaya nereden başlayacağınızı adım adım anlatıyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, mühendislik eğitiminde aldığınız problem çözme metodolojilerinin satışa da uygulanabileceğini konuşuyoruz.

İkinci sezona başlarken bu küçük tanıtım bölümünde podcastin içeriğini ve hedef kitlesini kısaca anlatıyoruz. Asıl bölümlerde görüşmek üzere, hoşça kalın.

Birinci sezonu noktalıyoruz. İletişime devam etmek için Telegram grubuna katılmak isterseniz bit.ly/satis101 linkinden beklerim.

Sürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performanslarını arttırabilirler konusuna değiniyoruz. Bu hafta gündemimiz: Kullanıcı Deneyimi.

Sürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performanslarını arttırabilirler konusuna değiniyoruz. Bu hafta gündemimiz: Pazarlama.

Evde kaldığımız bu günlerde mesleki gelişimimiz için yapabileceğimiz pek çok şey var. Bu bölümde sürekli mesleki gelişim kavramını ele alıyoruz.

İçinde bulunduğumuz günlerde saha ziyaretleri sıfıra inmiş olabilir ama hala satışın devamlılığı için yapabileceğimiz şeyler var. Bölümümüzde bu unsurlara hem yönetici hem de satış profesyoneli açışından bakıyoruz.

İş hayatında bizlere zararı dokunabilecek kavramlara değindiğimiz DUR! YAPMA! serimizin bu bölümünde "Biz bir aileyiz." yalanını tartışıyoruz.

Bir müşterinin, müşteriniz olduğu süre boyunca size bıraktığı parayı ifade eden LTV sürdürülebilir bir iş modeli için oldukça önemli bir ölçüm. Bu bölümde derinlemesine inceliyoruz.

Satışta veri temelli yaklaşım bölümlerimizde bahsi geçen müşteri edinme maliyetini bu bölümde derinlemesine inceleyip nasıl hesaplanacağına dair örnekler veriyoruz. Yatırımcıların da dediği gibi: CAC'e inanma, CAC'siz de kalma. 

Serinin son bölümünde veri odaklı kararlar almak için neleri ölçmemiz gerektiğine değiniyoruz. 

Kalender şehir Ankara'da kaydettiğimiz bu bölümde, satışta büyük ve küçük ölçekli problemler yapay zeka uygulamaları ile nasıl çözülüyor inceliyoruz. 

Satış 3.0 ve Satışta Veri Temelli Yaklaşım serimizin ilk bölümünde, veri temelli karar alma nedir kısaca tanımlamaya çalışıyoruz. Ardından bunun satış operasyonlarıyla ve iş zekası birimleriyle ilişkisine değiniyoruz. 

Sizden gelen soruları yanıtladığımız SORU CEVAP serimizin bu bölümünde işletme yüksek lisansının satışa becerilerine ne gibi faydaları olabilir, kariyerin hangi aşamasında düşünmek mantıklı olur sorularına yanıt veriyoruz.

Müşterimin etinden, sütünde, yününden, derisinden yeterince faydalanamıyorum mu diyorsunuz? Doğru yerdesiniz. Bu bölümde upsell kavramını tüm boyutlarıyla ele alıp, satış hacmini bu çerçevede arttıracak önerileri paylaşıyoruz.

Bu bölümde satış hunisinde kaybedilen müşteri sandığımız kesimleri doğru takip metotları ile nasıl kazanabileceğimizi ve genel olarak takibin bu süreçlerdeki yeri ve önemini tartışıyoruz.

SPK serimizde, çok ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.

Hedef belirlerken hangi parametreleri dikkate almalıyız, kaş yaparken göz çıkartmamak için nasıl hedefler belirlemeliyiz gibi sorulara kısaca yanıtlar vereceğimiz bu bölümde de popüler kültür referanslarını ihmal etmiyoruz.

Yılın son günleri geriye yönelik değerlendirme yapmak için oldukça uygun. Bu bölümde, "satış performansını nasıl değerlendirebiliriz, hangi metrikleri incelememiz gerekiyor" sorularına yanıt veriyoruz.

DUR! YAPMA! serimizde, popülerlik kazanmış, sık sık bahsi geçen, fakat girişimcilere zarar verme potansiyeli olan bazı söylemleri ele alıyoruz ve bunları farklı bir bakış açısıyla inceliyoruz. Serinin adını SİNİRLENİ YORUM koyacaktım, bu şekilde daha iyi oldu sanki.

"Fiyat düşürme yarışının galibi olmaz." bilinciyle, müşterilerinizin indirim taleplerini nasıl yanıtlayabileceğinizi, hangi finansal dinamiklere dikkat etmek gerektiğini serinin ikinci bölümünde konuşuyoruz.

Bu bölümde maliyet bazlı fiyatlama ile değer bazlı fiyatlamayı tartışıp, hangi duruma göre hangi modelin uygun olduğu konusuna değiniyoruz.

Sorularınız için: isgelistirmevesatis@gmail.com Sizden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde ilk müşteriyi bulmanın zorluklarını ve bunların nasıl aşılabileceğini ele alıyoruz.

Çözdüğünüz problemin niteliğini ve hedef kitlenizin talep sıklığını göz önünde bulundurarak yapacağınız bu sınıflandırma, ürünü satabilmek için çok önemli. Bu bölümde kısaca bu sınıflandırma konusuna değiniyoruz.

Fikirden ürüne giden yol serimizin ikinci bölümünde, ürün odaklı olmak ile satış odaklı olmak arasındaki fark bağlamında ticarileşme konuşuyoruz.

Fikirle başlayıp para kazanma ile son bulan ticarileşme yolu çok zor ve çetrefilli. Ayakları yere sağlam basan bir fikir bu zorluğu büyük ölçüde hafifletebilir. Bu bölümde kısaca yeni bir iş fikri ararken nelere dikkat edeceğimize değiniyoruz.

Serinin ikinci bölümünde tahsilatın önemine ve dinamiklerine dair konuşup, nakit akışını dengeleyecek 5 öneriyle seriyi kapıyoruz.

İki bölümlük nakit akışı serimizin birinci bölümünde, kavramı örneklerle tanımlayıp neden hayati önem taşıdığını konuşuyoruz.

Sorularınız için: isgelistirmevesatis@gmail.com Sizden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde kılık-kıyafet konusunu ele alıyoruz. 

Bu bölümde satış döngüsü, döngülerin ideal uzunluğu ve nakit akışına etkisini tartışıyoruz. 

Farklı aktivitelerle aynı çıktılara erişmeye çalışan bu iki kavramın birbiriyle ilişkisini inceliyoruz.

Güncellemeler, yeni format ve isim değişikliği ile ilgili kısa bölüm.

Satış ekibi serimizin son bölümünde bonus ve prim şemalarını tartışıyoruz.

Ekip oluşturmaya dair serimizin ikinci bölümünde, satış ekibinizi yönetmek için gerekli araçlardan ve istihdamdan bahsediyoruz.

Satış ekibi oluşturmaya dair 3 bölümlük serimizin ilk bölümünde ÜRETİCİ-AVCI-ÇİFTÇİ metodunu ele alıyoruz.

Satış insanları harekete geçirmektir. Bu bölümde, satışı sevmeyen ama satmak zorunda olan kişiler için yerleşik önyargıları kırmak adına satışı yeniden tanımlamaya çalışıyoruz.

Müşteri ilişkileri işinizin omurgasıdır. Eğer müşteri ilişkilerini sistematik şekilde kayıt altına almazsanız, hafızanızın gücü ölçüsünde büyüyebilirsiniz. 

Bir önceki bölümde tanımladığımız satış hunisi aşamalarını kendi iş modelimize özgü nasıl meydana getirebiliriz?

Potansiyel müşteri ile tanıştığınız andan o müşteriye fatura kestiğiniz ana kadar giden yol satış hunisidir. Önümüzdeki iki bölümde bu süreçleri sistematik hale getirmek neden önemlidir, ne işe yarar sorularını yanıtlıyorum.

Satış stratejisi 3 temel soruya detaylı yanıt verir. Neyi, kime, nasıl satacağım? Bu bölümde bu sorulara odaklanmanın yanında stratejinin neden gerçek zamanlı olması gerektiğini konuşacağız.

Bu bölümde, satış 3.0'a giden yolu kronolojik olarak inceleyip bizleri nelerin beklediğine değindim.

İş Geliştirme ve Satış dünyasının değişen dinamiklerini ele alacağımız podcastimize hoş geldiniz!